【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

张阿娟：中医美容的传道使者










其加盟形式有如麦当劳式的复制，即整店输出，包括成型的管理体系以及技术、产品、宣传、培训、门头、装修等均实现绝对统一。除此之外，总部的专业人士还会进行跟店指导。加盟商尽可在毫无经营风险的状态下，坐享其成。　
　　中医美容，近年来倍受尊崇。它以其深厚的历史积淀融合现代文明技法，在美容行业里确立了不可摇撼的地位，并日渐受到喜爱由里到外都追寻自然美感的女士的青睐。社会各界也在广泛关注中医美容的神奇疗效之余，对于它的开创者均表示出了浓厚的兴趣。众望所归，张阿娟成为我们这次非常重要的访谈对象。
　　年近不惑的亚汇利中医美容有限责任公司总经理张阿娟女士，如今仍然一副吹弹即破的紧质俏脸，肤色白皙、透明、光洁、细嫩，让人仅从样貌上根本无从判定她的年龄。她周身上下是或深或浅的粉，映衬着桃花似的脸有如春晖般透着融融暖意。在这个凄清冷冽的冬季，她的笑容点露着参差的光芒，仿佛一股热流绕在你的心头！
　　谈话也因此有了一个好的开始，渐渐地，我愈发觉得这是位奇丽的女子，卧云弄月，不落俗尘。伴着奇花异草的幽香，满心皆是循自然之理，揽山川之灵，寻天地之气的中医传承精粹及其堂奥。对讲究“天人合一、阴阳互抱、循环往复、无穷无尽”的传统中医理论的崇拜，尽是压倒一切。她似乎就是为中医美容而生，而她本人就是鉴证中医美容对养颜护肤具有无以伦比的运用价值的最好范例。曾经十余年潜心于中医美容的张阿娟，不只一次的提到：“中医美容不仅继承了中医理论中的诸多精髓，而且融入了现代美容的技法，通过内调外治，和顺身心，最终达到标本兼治的良好效果，这也是其他日化美容产品只能望其项背的根本。”这一说法自是毋庸置疑，望着她那春花露浓一般莹莹的脸颊，最自然生动的诠释，客观而真实，令她的理论更加无懈可击！
携弥坚之志
　　的确，对于中医美容张阿娟是最有发言权的。早在1992年时，她就接触到了中医美容，并被切实发生在自己身上的医疗奇迹深深地震撼了。自那时起，她就决心向着我国传统文化的精粹，高高在上的中医神坛进阶。凭借着对中医与生俱来的良好悟性和锲而不舍的顽强拼搏精神，她在不断地奔赴各大中医院，寻访名医，求经解惑之后，最终形成了一套属于自己的独特的理论系统。
　　1992年，张阿娟在北京注册成立的亚汇利中医美容中心正式开业。与其仅有的三张椅子、三十平米店面的简陋配置相对比，张阿娟的美容店呈現出门庭若市的繁荣景象。来者不分男女，不分老幼，不计较只能坐在椅子上接受亚汇利的中医美容服务，只是慕名而来，满意而归。有的甚至因为亚汇利治好了她久治不愈的皮肤顽疾，而激动地跪在张阿娟面前。这一切的一切，让张阿娟更加感觉到，自己所做的是一项光荣的、有益于人民、有益于社会的事业。
　　既是事业，就应该用发展的眼光、毕生的精力去维护它、发展它和成就它。想到这儿，张阿娟毅然决定上学。对于一个有着两岁大的孩子，同时又经营着一项正在起步中的事业的女人，上学所要克服的困难和问题，可想而知，那是太多太多了。但凭借着天性中那股子韧劲儿，张阿娟实实在在地经历了四年中国医学院夜大的专业学习。自此，对于中医美容的领悟，张阿娟又上了一个新的台阶。
　　和刘景文教授的结识，对张阿娟来说，无疑是如虎添翼。原中医研究院著名医师刘景文教授在中医领域具有很高的造诣，国内外均享有盛誉。她对中医美容的热爱与张阿娟对此的痴迷有着异曲同工之妙，二人互为知己。也许更是为张阿娟的执著进取之心所打动，刘景文教授在张阿娟创业最困难的时期，给予了其业务上莫大的扶助，并最终实现强强联合。她们共同研制开发了属于自己的纯中药绿色无毒无害的美容产品，并和有着百年字号的同仁堂合作生产，产品质量得到了有效的保证，顾客们反映良好。
　　有了自己专有的技术、产品，亚汇利的业务在不断壮大，并渐渐步入规模化、系统化的经营轨道，众多中医界的知名医师也纷纷投身旗下，这里的一切都在如火如荼的形势下改变着。惟有张阿娟，亚汇利的创始人，依旧抱朴守拙，脚踏实地，在中医美容的道路上亲历亲为，注重积累。在上万例的临床经验中，她不断地总结，期翼新知，克求完善。为了能够治愈一例在医学上称为“黑皮”的皮肤顽症，她不惜反复试验所耗去的巨大精力和财力，大胆地尝试用各种蔬菜汁调配药品，仔细观察病人病情的细小变化，并适时地添改药方，对症用药，通过长达三个月的内服外敷的治疗，奇迹终于再现了！病人笑了，张阿娟也笑了，是欣慰！ 我们真的很难说，是这种坚定的决心和一丝不苟的敬业精神决定着她事业的进程，但我们可以确定，一家能够在京城获取“特”字号批文，以独一无二的 “中医美容”命名，屹立于纷繁的美容界十余载，至今尚无人能与之争锋的美容机构，其领军人物一定非比寻常！
足莹然之趣
　　翻开亚汇利的产品画册，触目所及无不跟美白祛斑有着直接或间接的联系。张阿娟就是将中医美容的重点放在了治疗各种各样的顽固性色斑上。与其他美容院不同，亚汇利能根据黄褐斑、雀斑、妊娠斑、老年斑等不同色斑出现在不同人身上的不同原因，具体分析，独立配方，即亚汇利的金字招牌，“分斑施治，一病一方”。这种措施一经推出，便收到了广泛好评。它真正实现了医学美容上的对症下药、先治后养与标本兼治，而不是我们通常所见到的那种简单的、笼统的不管什么斑，什么病因，均采用一种产品进行表面祛除的粗糙美容疗法。这在我国的美容史上，应该也是具有里程碑的标志性意义的！
　　当然，有了“分斑施治”，不仅只是患有不同程度、不同状况皮肤问题的患者，均能在亚汇利寻求到相应的治疗方法，就连不同收入、不同阶层的任何一位顾客，也都能在这里找到完全适合他们经济状况，同时又能彻底解决问题的良方。这就是中医美容的魅力！
　　随着这种魅力被越来越多的人认可、接受，直至迷恋，张阿娟在自己的中医美容道路上也渐行渐远。经历了十几年的单枪匹马，奔走呼号，她深知“众人拾柴火焰高”的道理，在振兴传统中医美容的事业上，真正还需要各地区大量的美容界人士齐心合力，共同传承并发扬祖国的中医养颜术，从而使其造福于全人类。
　　奔着这一目标，张阿娟决定将其数年的积累，一笔中医美容学的巨大财富，无私奉出，与真心热爱中医美容，致力于中医美容业发展壮大的有识之士一同分享，并借此让更多的人能够体会到浑然天成的中草药中修复因子、调节因子、抽色因子、排毒因子，以及炉火纯青的祛斑美白绝技作用在皮肤上的美妙感受和神奇效果。亚汇利拓展了连锁加盟业务，其加盟形式有如麦当劳式的复制，即整店输出，包括成型的管理体系以及技术、产品、宣传、培训、门头、装修等均实现绝对统一。除此之外，亚汇利总部的专业人士还会进行跟店指导。加盟商尽可在毫无经营风险的状态下，坐享其成。看到了如此正规的管理机制、超值的扶持内容以及丰厚的利润回报，各地要求加盟的信函如雪片般纷至沓来。在严格的筛选过后，有幸被选中的30多家加盟商及其全体工作人员，还被要求接受了亚汇利不少于35天的封闭式培训。在这期间，亚汇利独创的中医美容精髓使他们大开眼界，大快朵颐。
　　自从导入了这种现代化的连锁模式之后，张阿娟兴奋地感受到了中医美容的步伐正在以十倍于过去的速率，超速行进在当今广阔的美容市场上；自然、健康、科学的美容观念正在深入普及；一个无斑的新世界，正在徐徐地掀起它神秘的面纱！
识淡泊人生
　　张阿娟把全副精力都集中到自己所爱的，所向往的，所行动中的中医美容事业上，全然的、忘我的沉浸在里面，淹没在里面，融化在里面。爱得痴迷，爱得纯粹。
　　从1992年创办了亚汇利中医美容中心，到现在已历时14个年头。其间也遭遇过不少磨难，也经历了美容市场上最惨烈的撕杀。亚汇利之所以平稳、健康的由当初30平米店面规模发展至今，不仅拥有了几百平米的高档美容店面，专门的医疗整形机构、口腔门诊等，还有各地为数众多的连锁加盟机构。从现在看来，这一成绩是和张阿娟简单直率的心性分不开的。试想，在这个物欲横流的年代，只要稍微多一份虚荣与浮躁，哪里还能逃得出名缰利锁的困扰。欲壑难平，张阿娟十分清楚一颗不断追逐浮华的心，是根本无法铸就理想与抱负的。唯有心无物欲，方能坐有琴书，深得此中真趣的张阿娟，对于金钱、名利处之淡然，而对于身处困境，急需救助的人，却不失恻隐之心。她常会为人免费医治，这样的例子不胜枚举，熟悉她的人对此总是滔滔不绝，而她却习以为常，不以为异，即使谈起来也总是轻描淡写，让人为之肃然！
　　宋儒周郭颐曾说：“无欲则静，静则明。”一个人若能心底清静，心月开朗，必能通达事理，目现空明，恰似“雪消炉焰冰消日，月在青天影在波”。　　　　　　

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王维嘉：美国硅谷创业传奇










　在美国旧金山南端，一条不足1500平方英里的狭长谷地上，每年所创造的国民经济总产值可以与韩国持平，在世界所有独立的经济体中名列第11位，它就是美国硅谷——惠普、IBM、英特尔、仙童、苹果、施乐、雅虎、网景、亚马逊书店等一大批全球新星企业诞生的地方。这里也有一个华人的创业人生，有传奇，有惊险，有不可琢磨的戏剧性，但更多的是坚韧、自信和无可救药的创业癖……他就是留学美国并在硅谷创业的中国人王维嘉。　
　　敏锐的创业把握与发明思路　
　　1998年7月28日，被称为“信息王”的王维嘉发明了双向个人移动信息机(The double faces individual move information machine，简称TFMIM)当时在世界上首家推出并开始提供信息服务时，就有分析指出，这种信息机的投入使用，标志着未来全球市场总值高达1万亿美元的一个全新产业——个人移动信息产业的诞生。　
　　王维嘉将这一革命性的技术和产品带给了世界。美国通用无线通信有限公司(以下简称美通)1994年创办于硅谷。创建之初，王维嘉即把企业的发展方向明确地向个人提供移动信息服务上。王维嘉清楚地看到了现代技术的三个主要发展趋势：“第一个趋势就是计算机将从桌面向手持方向发展；第二个是无线通讯包括手机及寻呼机的迅速普及，通讯成本的不断下降；第三个趋势则是因特网大爆炸。”　
　　基于这一把握，王维嘉形成了自己的创业理念与发明TFMIM的思路：是否能把这三项当代最重要的技术结合在一起，在掌上通过无线联网方式接入Internet网络终端；如果可能，那么人们只要轻轻一点，就可以随时随地看到全世界的各种信息了。　
　　富有野心的成功融资故事　
　　高技术企业的创办和发展，资本是不可或缺的关键一环。在美国有600多家风险投资公司，而其中的一半都在硅谷。“硅谷的成功，首先在于其运行机制：即强大的资本和富有野心的创业者的紧密结合。”王维嘉说，“对于创业者来说，熟悉和了解风险资本家及其运作模式是融资成功的一个关键前提。除此之外，创业者在与风险资本家接触的过程中，还必须有专业化的表现和足够的个性上的坚韧性。”　
　　王维嘉的第一次融资经历就非常富有戏剧性。1993年底，王维嘉参加了一次风险投资演讲会。会前，他已经有了开发个人移动通信信息终端的创意。临到会议结束时，王维嘉就走上演讲台向演讲的风险资本家谈了自己的创业思路。那个风险资本家听了他的“故事”后，就给了王维嘉一个电话号码说：“我们找时间再谈。”之后，王维嘉连续三天给那个风险资本家打电话，都没有人接听，但王维嘉每次都耐心地留下语音留言。终于有一天，那个风险资本家给王维嘉回电话并约定了会面的时间、地点。　
　　当两人见面时，投资家说：“知道我为什么不接电话吗？这实际上是对你的一个测试。如果你连打电话的困难都不能够克服，我肯定不会找你。因为一个创业者必须有不怕困难的基本素质。”　
　　这样，经过六个月的谈判之后，王维嘉终于在1994年7月份从两家风险投资公司得到了第一笔总额为200万美元的风险投资。王维嘉成为大陆赴美华人中得到风险投资商青睐的第一人。　
　　第一次融资的成功，不但使王维嘉顺利地开始了他的创业冒险活动，也使他充分了解了整个风险投资运作的机理，从而为他后来的三次融资铺平了道路。1995年到1999年3月，王维嘉又分三次分别从IDG、Intel等7家公司获得风险投资700万美元、900万美元、1200万美元。　
　　前后四次，从多达7家风险投资公司总计融入资金3000万美元，这个数额，不但在大陆赴美的华人圈里是最大的一笔，即使是在硅谷众多接受风险资本支持的创业企业中，也位居前列。　
　　勇于创业的性格特质　
　　“从个人性格上来讲，我一直就比较喜欢富有刺激性的工作，这也许就是我的一种宿命。”王维嘉说，“以前我在别的公司工作时，总会有一种还在寻找什么的感觉，自从创办了公司，心里就踏实了。通过我自己的创业历程，我也发现了中国人与美国人的不同。在硅谷的华人中，我还是属于比较敢闯的，但我仍然是在循规蹈矩地把博士读完后才想到去创业；而比尔?盖茨敢在大学一年级就退学创业，这两者之间确实有着很大的差别。”　
　　创业者除了要拥有乐观，敢冒险、自信等性格特质之外，最重要的是要坚韧不拔和执着。“创业不同于科研，”王维嘉说，“创业者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不断听从自己心灵的呼唤而不能靠所谓的理性的指引，这有点像掷硬币，你要一直掷下去直到自己想要的那一面出现为止。”　
　　尽管间或有各种挫折，王维嘉还是走上了一条不归的创业之路。“创业有些像吸毒，”王维嘉说，“一旦你开始了创业，就会上瘾。从我创办美通开始，我就已经认定这辈子就只干这一件事了。即便有可能失败，我还会重新开始创业。创业就像比尔?盖茨所说的那样，是世界上最好的工作，给什么我也不换。”　
　　硅谷投资创业的种种奥秘　
　　在王维嘉的创业思想中，最重视研究的是硅谷投资创业的有关奥秘。他说：“美国是由四条腿支撑着的一个超级复合体系。而这四条腿分别是创造新财富的硅谷、提高经济效率的华尔街、进行财富再分配的华盛顿和提高人们生活质量的好莱坞。美国的第一财富产生中心已由当年的底特律转移到了硅谷。硅谷的总市值目前为10000亿美元，已经远远超过了总市值仅为1100亿美元的底特律；其中硅谷仅Cisco一家公司的市值就高过通用、福特和克莱斯勒三大汽车企业市值的总和。硅谷的百万富翁在1994年时就有5万个，到1997年时增加到20万个，而至2006年初更进一步猛增至52万个。在这样的一个氛围中，创业其实是一件再自然不过的事。但是，要在硅谷创业，就必须硅谷投资创业的种种奥秘！”　
　　王维嘉认为，在硅谷投资创业主要有五大奥秘：　
　　OKIGINALITY(创意)奥秘：走近硅谷，第一个必须提及的名字就是——斯坦福大学。1891年，李廉?斯坦福先生创办该校时制定了一个独特的办学宗旨——让学生学到一些实用的知识，将来会自己受用，也会让社会得到好处。正是这种实用的教育宗旨，诱惑了全世界的莘莘学子，为了赚大钱，为了创建自己的事业蜂拥至此。今天，这里已经变成了一个真正的联合国，它凝结着全球各种文化的优势，让57个国家的14000名学子，在这青青的绿野之间追寻着各自的梦想。　
　　CAPITAL(资本)奥秘：除了创意之外，办公司最重要的是要有足够的资金，按照传统的投资理念，仅有一个赚钱想法的公司是没有人愿意对它进行投资的。但是，在硅谷这却是一个不成问题的问题，因为在这里活跃着一批创业投资家。在硅谷的沙丘大街3000号，是斯坦福大学附近一座不起眼的建筑，但是，这里却是硅谷非常著名的创业投资家的聚集地。托起雅虎的创业投资者——红杉树投资公司就坐落于此。红杉树公司风险投资家莫里斯说：“雅虎成功的故事实际上是创业公司在风险投资家的帮助下，取得成功的一个最典型的例子。我们最初向雅虎投资了100万美元，买了公司25%的股份，到今天这100万美元大概值四五十亿美元。”　
　　这就是硅谷，智慧的翅膀与资本的翅膀合成了一个整体：一方面是智慧所派生出的大量的发明创造；一方面是创业投资家的精筛细选，使得美国经济的创新能力引领着世界潮流。　
　　CHOOSE(选择)奥秘：硅谷的创业投资家与企业家之间又是如何相互选择的呢？正如上述王维嘉成功融资故事一样，陈丕宏和他一手缔造的宏道公司回答了这个问题。　
　　宏道公司是硅谷的又一颗明星，但陈丕宏在开办第一家公司时，他同样得到了创业投资家的选择性支持。苏特?希尔公司从1992年陈丕宏创办第一家公司开始，就一直伴随着陈丕宏，到今天，它的命运又与宏道公司的命运连在了一起。苏特?希尔公司执行董事戴夫?安德森说：“在我们同意合作之前，我们谈了很长时间，大约有几个月吧。”几个月的交谈，按陈丕宏的理解，苏特?希尔公司不是在考察项目，更重要的是在考察陈丕宏这个人。今天的宏道公司，已成为一家开始盈利的专业商务网络公司。这当然是陈丕宏的成功，但同时也是苏特?希尔公司的成功。然而，在宏道公司成功的背后，还有一个非常重要的因素。苏特?希尔公司执行董事戴夫?安德森说：“起初我们为它提供资本开公司，使它有所发展，我们还会提供咨询和其他辅助性服务，帮他们做很多事情，积极参与公司的董事会活动，我们帮助这些公司制定商务发展模式，改善商务策略，我们同样积极地为他们的进一步发展提供融资，帮助他们挑选关键人才。”陈丕宏说：“他们所提供的不只是钱。某种无形的帮助，实际上跟有形的钱一样重要，也许可能还更重要。”在苏特?希尔公司的督促和帮助下，宏道公司300万美元的创业投资，如今已经变成了25亿美元。宏道公司只是硅谷众多成功故事中的一个。　
　　DEFEATED(失败)奥秘：近40年的统计显示，创业投资的成功概率仅有20%，这或许正体现着硅谷的一种精神，那就是允许失败。对于这个问题，国际数据集团总裁麦戈文说：“在美国有这样一种共识，它鼓励你去尝试做一些新的事情，即使失败你也能因为试过而获得荣誉，这样你就可以继续尝试。”中国有句古话，失败是成功之母，而这样一个说着容易做起来难的哲学理念，在硅谷得到了充分的升华。　
　　CONDITION(条件)奥秘：2000年的初秋，位于中国改革开放前沿的深圳证券交易所，一套大型电子计算机系统，在经历了一番周密的测试之后，最终将承载起中国股票创业板市场的运转。创业板无疑给中国的经济注入巨大的活力。但是，有了创业板市场就可以让技术创新型经济在中国得以繁荣吗？经济学家李扬说：“创业投资肯定不是钱的问题，因为从中国的情况来看，总体来说资金并不缺，缺的是什么呢？缺的是让资金能来，能生根，能发芽，能生长的条件，就是所谓的制度条件，所谓的软环境，这个条件很多国家是不太具备的，这个条件的创造特别重要。”但是，在硅谷这块土地上，就具备了自由的创业文化，健全的法律环境，完善的中介服务，多层次的资本市场，这一切，似乎都在向我们讲述着一个深刻而又不得不面对的事实：硅谷在美国发展的又一个奥秘——投资创业的条件。　　

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郑荣方：回村是“主任”在外当老板










郑荣方初中毕业后，就外出创业，凭借温州人特有的精明，把一家小企业发展成为全国无区域集团；他年纪轻轻就当上一村之“长”，几年下来，把一个贫困村变成富裕村，让村民过上安居乐业的生活。如今，他既是一位村委会主任，也是一位成功的老板，同时也是乐清市第十三届人大代表。　
　　早年北上创业
　　1971年，郑荣方出生在柳市镇上峰村一农户家庭里。上世纪80年代末，随着柳市镇的低压电器兴起，他赴北京做电器生意。在当时被称为“低压电器一条街”的天桥南大街，郑荣方度过了三年艰难岁月，也挖到了人生第一桶金。
　　郑荣方用仅有的7000多元钱，租了一小间店面、仓库以及郊区的廉价的民宅。姐姐在家里采购低压电器产品，由他在京批发零售。1992年，看到市场日趋竞争激烈，就带了30多万元回家，瞄准了低压电器产品的制造加工业，与哥哥一起创办了“乐清泰山变压器厂”。1996年开始，他一边参与村里建设，一边参加自学考试。
　　归来建设家乡
　　1999年，他当选为村委会主任，从此，他以企业家特有的经营方式进行村里建设。不到几年时间，在他与村支部书记郑建伦的带领下，把一个贫困村变成富裕村，连续几年该村被乐清市政府评为文明村、平安村等称号。
　　出于繁荣上峰村的长久考虑，郑荣方决定把3米宽的龙井路拓展到12米宽、1.5公里长。在执行拆赔任务时，遇到部分村民的阻力，郑荣方与村支书郑建伦带头做群众的思想工作，使村民意识到修路的重要意义，使得拆赔工作顺利进行。“现在很多村民把厂直接办在家门口，并且形成模具市场一条街，既解决了多数村民的就业问题，又带动了村集体经济的快速发展。”郑荣方说。
　　从此，该村建设一发不可收，先后完成“水月公园”、河道治理等工作，使村容村貌焕然一新。
　　企业理念促进村里发展
　　2002年，他开始担任中国·大江电器集团有限公司副董事长。当记者问他，身兼两职是否会影响到他的村委会主任工作时，郑荣方称，先进的企业管理理念使他的思想更加超前，处理起村务来更加得心应手，可以说进入企业不但没影响他的工作，而是进一步提高了自己的管理水平。他说自己还年轻，有的是精力，发挥“余热”，对社会、企业、自己都有好处。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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21岁大学生的商业帝国梦










几乎是一夜之间，原本默默无闻的河南籍南京邮电大学大二学生陈峰伟出名了。“大二学生筹资300万元大学城里开办IT大卖场”、“一位南京大学生的商业帝国梦”等新闻标题不断见诸报端，而主人公无一例外地指向了他——陈峰伟。
　　这个高考时以8分之差与清华大学擦肩而过的南京邮电大学在校生，为什么突然有融资300万元的“大手笔”？是哪些经历促使这位21岁的河南小伙子，突然摇身一变为大家口中的陈总……
　　2005年12月27日，南京媒体圈的很多记者都参加了一场特别的新闻发布会。“因为新闻发布会的主角是一位在校的大学生——南京邮电大学21岁的大二学生陈峰伟。在新闻发布会上，他大声向众多媒体宣布，由他自筹资金300万元、并担任董事局主席的‘唐电电器有限公司’正式成立，而公司的第一家电器大卖场将于2006年2月底开门迎客。而在新闻发布会上，公司的7位核心领导层集体亮相，均是20岁上下的在校大学生，堪称南京最年轻的民企领导层。”
　　欲从“龙口”夺食
　　如今的南京是家电销售巨头云集之地，本土就有苏宁、五星，外来者有国美、永乐等。“他们做他们的‘全国强龙’，我先做仙林地区的地头蛇。我们的优势就是比他们更了解大学生的需求。我的目标是做大型企业，做大学生的企业！” 新闻发布会上，陈峰伟有着与他年龄不相吻合的沉稳和自信。
　　作为大学生自主创业的企业，唐电摸索的是一种全新的有大学生特色的企业模式。为了见证自己企业的责任感，在公司成立的新闻发布会上，陈峰伟现场为南京市红十字会捐了5000元人民币。而在该公司提供的一项资料中显示，唐电电器的文化品格是“打造新一代大学生的形象，树立80后一代的榜样”。企业之所以取名“唐电”，陈峰伟解释“唐”，取“唐朝”、“唐人”之意，表明对公司在中华大地大发展的追求；“电”，既表明公司现在主要经营电器，也预示今后的战略投资将涉足能源、电力等。
　　在新闻发布会现场，主席台边投影仪循环打出的字幕标题是“一个大学生的商业帝国构想”。 在公司的商业计划书里面，陈峰伟设计了企业发展战略：第一步创业阶段，达到仙林大学城18%的市场份额，并在南京市有较高的知名度。第一年的销售目标达到4000万元，并实现盈利400万元；第二步立业阶段，达到仙林大学城80%的市场份额，并成功扩展到餐饮、娱乐、电子商务等行业。三年内的销售总额达到2亿元；第三阶段走出南京，在其他地区拥有自己的产业，五年内的销售总额达到8亿元并要成功上市。
　　为了对投资商负责，陈峰伟已经向学校正式递交了停学申请报告，时间是一年，来专心勾画自己的商业帝国蓝图。
　　这个高考时以8分之差与清华大学擦肩而过的南京邮电大学在校生，为什么突然有融资300万元的“大手笔”？是哪些经历促使这位21岁的河南小伙子，突然摇身一变为大家口中的陈总……

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在大海深处淘宝的女人

大连长海县有一个包海的女子叫李绪清，2003年夏天她赔钱了，还是个不小的数目—100万，可奇怪的是别人赔钱大都是做生意不慎造成的，而李绪清的钱则是给鱼洗澡洗没的。鱼为什么要洗澡，怎么洗？这对于岛上所有的渔民来说简直是闻所未闻的奇事。究竟是怎么回事，还得从李绪清的丈夫于全福说起。那年夏天的一天，于全福像往常一样到海上巡海，突然他发现有些不对劲。

　　于全福：“鱼有毛病了，发现身上有红点，是一种病，我找了大连专门研究海洋的专家，来研究这个东西 。”　
　　专家告诉于全福这是一种寄生虫，是由于海水温度高所致的，只要投放一些国家允许的药物就可以治好，可于全福知道一种方法可以不要任何成本还不需用药。　
　　于全福：“参考资料上就有这一个项目，比如说鲈鱼、黑鱼，在夏季要想去掉身上的寄生虫，都需要过淡水，一过淡水，寄生虫它不是微小的生物吗，一下就给药死了不用下药 。”　
　　这种办法在我国南方比较常用，但是在长海县就从来没人用过，为了保险起见，于全福先用少量的鱼做了实验，结果证明这种方法完全可行。但不巧的是，等到洗鱼那天，于全福出差在外赶不回来，他就只能用电话遥控指挥员工去干。　
　　付林：“我们老板说可以用淡水消炎，把鱼捞出来放到淡水里，两分钟左右再捞出去。”　
　　员工们以前谁也没给鱼洗过澡，所以大家都非常谨慎，一切都是严格按照于全福说的操作程序来办，可是洗着洗着，付林觉得有些不对劲。　
　　付林：“死亡量增加，我就用电话告诉我们老板，我说老板不行，鱼的死亡量怎么增加了，我们老板说凡事有个适应过程，你再试验看看。”　
　　员工们只能继续洗鱼，但是鱼越死越多，眼看着态势发展越来越严重，付林无奈，把电话打给了李绪清。　
　　李绪清：“ 我说谁让你用淡水洗的？他说于老板呢，我说于老板是遥控指挥，你们在家把鱼洗死你们还洗吗?你们彪啊!他们说俺不听老板听谁的,我说停,不准洗了,老板再打电话你就说还在家洗鱼,其实我们就不洗了停了。”　
　　尽管中途停止，还是没能挽回损失，这次失误让夫妻俩付出了从商以来最沉重的代价。这成了丈夫心中至今无法忘记的痛。　
　　于全福：“水温没调节好，正常海水的温度是16摄氏度，淡水的水温是13摄氏度，温差使鱼感冒了，导致大面积死亡”。
记者：“鱼就死了，当时死了有多少？”　
　　于全福：“20吨。”　
　　记者：“20吨的损失是多少？”　
　　于全福：“大约价值100万元吧 。”　
　　100万对于李绪清来说，绝对是一个让她疼得揪心的损失，但是面对丈夫好心办成的错事，她表现出了常人少有的宽容，连一句埋怨的话都没有。可是鱼洗澡的事却在整个海岛被传为了笑谈。　
　　李绪清：“我对象回来的时候，我说于全福啊我说个笑话给你听，于全福说什么笑话，我说你成新闻了，人家说你科技养鱼、淡水洗澡把鱼都洗死了，把人都笑躺在地上，他说真的啊？我说对，他也乐了。”　
　　亏了一百万李绪清对丈夫没有一句埋怨，就像1997年，丈夫对她创业之初一个冒险的决定没有埋怨一样，以前她做海产品生意挺赚钱，1997年1月，长海县巴蛸村要对外承包9600亩海面，李绪清和5个对手在同时竞标，最后她喊出了180万的价格，拿下了承包权。紧接着李绪清就发愁了，钱从哪里来呢？　
　　李绪清：“ 在当时竞标的时候，我们夫妇俩有不到80万元，我们借钱。”　
　　于全福：“我母亲听说了，不行咱家还有房，我给你押上呗，我说要是押上了输了怎么弄？我母亲说输就输了。”　
　　隋桂兰：“把房子抵押当时抵押了6万元钱。”　
　　婆婆尽了自己的全部所能，可对于李绪清来讲也只是杯水车薪，她开始跟自己的朋友借钱，把所有的朋友借遍了才凑了70万再加上自己的80万，还差30万，这时李绪清想到了一个人？　
　　李绪清：“我们原来是做鲍鱼生意的，在大连有个公司经理叫毕家民。”　
　　毕家民在大连专做海产品出口生意，他曾收过李绪清的鲍鱼，但两个人也仅仅是几次生意的往来，按常理生意人是不会轻易向自己的客户借钱的，但李绪清走投无路了，她给毕家民打了个电话。　
　　毕家民：“当时她说经理我包海了，当时她说两个做法，要不你入股，我说我不入股，要不经理你就借我点钱用，我说你要多少，家里现在就有30万元拿去吧，就那么简单就那么一句话，我坐船背着钱就给她送去了。”　
　　朋友的帮助让李绪清如愿以偿地包到了9600亩的海面，但包海究竟能不能赚钱，李绪清在心里也打了个问号，因为包海是靠天吃饭全凭运气，如果捕捞不到海产品那就会赔个底朝天，当真正拿到承包权以后，她觉得有点后怕了。　
　　李绪清：“包海写法人的时候，我心里有一个顾虑，如果这个承包额交不上怎么办？当时也不懂什么法律，就寻思交不上恐怕就得抓去蹲监狱，写我的名，如果要去蹲监狱我去蹲，因为我体格好，我内脏一点毛病没有，我饿几天也没事。”　
　　让李绪清没想到的是，她的担忧很快就变成了现实，第一次潜水员出海捕捞，已经下到十几米的海底，竟什么也没有捞到，换个地方下去，依然什么都没有，李绪清的心越来越沉……
　　李绪清：“岛周围那些地方都下去捕了，原来潜水员下过的地方都没有，十多天就没有捕到东西，我们想去包海人们已经提前知道了，该捕的人家都捕走了。”　
　　花了180万，包了一片空海，李绪清怎么也接受不了这样的现实，她的80万打了水漂，她借的100万该怎么还？她觉得自己的运气不该这么差，无奈中，李绪清做了个决定，到深海去碰碰运气。　
　　李绪清：“我招的潜水员有的是外地的，因为本岛的潜水员，在那当时就只能下到十几米海底，但是外地的潜水员，二十多米的海底 他能下。”　
　　深海海底压力大，危险也大，所以当地人从不去深海捕捞，可李绪清请来的都是具有专业资格认证的潜水员，他们可以在保证安全的前提下，在深海进行捕捞。当潜水员下水时，李绪清紧张了，要么是宝藏、要么是绝望，她不知道这片无人涉及的深海究竟会带给她什么结果。　
　　李绪清：“哎呀外边有东西，你看我们捞了多少海参，我一看这么多海参，一船一船地满载而归。”　
　　记者：“当时有多少海参？”　
　　李绪清：“是几百斤，最多的时候将近2000斤。”　
　　李绪清没有想到自己的无奈之举却让她发现了一个巨大的宝藏，在她承包的9600亩大海里绝大多数都是深海，海底生长着丰富的海珍品，潜水员每下一次海，她的记账本上就多了一笔收入。　
　　李绪清：“这叫黑海胆，一般在大饭店卖一只就80元。”　
　　记者：“就这一只？”　
　　李绪清：“对，现在这个东西挺缺的，我们这海水的盐质各方面都好，这海产品你吃了相当鲜。”　
　　在不到一年的时间里，李绪清很轻松地还清了所有的欠款，在潮涨潮落之间她的家底迅速增加，赚钱的同时李绪清隐隐有种担忧，1997年以后捕捞量一年不如一年，到了2001年，她最担心的事情发生了　
　　李绪清：“海里自然的资源没有了，能干的地方都干了，能发展的地方，能看见的地方都干了，完了就不行了。”　
　　刚好这时乡里出台新政策把包海的期限延长到15年，李绪清意识到了要想长久地从海里捞钱，就得把海养肥，她开始搞底播养殖，投到海里的种苗都是市场上比较高档的海产品，每年花在投苗上的费用就是一笔不小的支出。　
　　李绪清：“每年要投入100万元左右，投海参苗，往后又投海胆苗还有鲍鱼苗，如今这几样苗加一块，总投入在300万元左右。”　
　　底播养殖海胆、鲍鱼等高档海产品，虽说投入大，但收回的效益往往是投入的几倍。而且李绪清包的海，深海海域多，养出来的海产品品质好，她的货价钱比别人高，许多客户还经常抢不到。在我们采访的时候就碰到了大连的客户刘人志，别人在收货，他一直站旁边看着，因为他来晚了没买到货。
刘人志：“货好卖，现在紧俏的时候都直抢，我们拿她的货挣钱。”　
　　记者：“你说的是真的假的，谁知道你是不是替她做广告？”　
　　刘人志：“做广告，不用做广告，我都怕让别人知道，别人知道就过来抢货了。”　
　　每年光靠底播养殖为李绪清赚个三四百万不成问题，可是李绪清不满足，她觉得这么好的海资源，只利用海底太浪费了，2002年她又在海面上，利用浮筏搞起了扇贝的养殖。　
　　李绪清：“这是虾夷贝，国内国外现在都挺认的，好吃得很。敢不敢吃？”　
　　记者：“我不太敢，你常这样鲜吃？”　
　　李绪清：“这个新鲜的可好吃了，其实生吃比熟吃味道好，吃、尝尝。”　
　　记者：“会不会有寄生虫？”　
　　李绪清：“不会有，真的好吃，还甜还鲜，甜。”　
　　上有浮筏下有底播，这上下都有了李绪清又开始琢磨中间能干点什么呢？2003年的一天，李绪清家里来了几个客户，交谈之间李绪清竟发现了一个新商机。　
　　李绪清：“别人到我们家来称鱼，当时也不知道称鱼有这么大的利润，但是别人说要到我们家称鱼给我们几万元钱都行，我一想给几万元都行，养鱼是不是很有利。”　
　　因为发现鱼的利润不低，李绪清上了两百个网箱专养黄花鱼，本来她是想又多了条赚钱的路，没想到正赶上那年大量的鱼生寄生虫，这才有了开头赔掉一百万的一幕。到了2004年，李绪清基本掌握了养鱼的技术，但是等到鱼都养好了夫妻俩才发现，他们一心只顾养鱼竟忽略了一个非常重要的问题。　
　　于全福：“根本没有客户，这怎么处理？”　
　　这时夫妻俩才意识到，以前卖高档海产品都是不出家门客户抢着买，而养鱼的人毕竟多，不走出去找销路是行不通的。最后丈夫于全福找到了一个客户，可他却为此付出了代价。　
　　于全福：“我最多时喝过一斤半酒，就为了装鱼生气。”　
　　记者：“为什么，怎么回事？”　
　　于全福：“本来定的装鱼，饵料都停了，但是到装鱼那天他告诉你不装了，他装别人的鱼，你生不生气，在一起坐着喝酒时为这事吵架了。”　
　　这个客户最终还是买走了李绪清的鱼，但是价钱压得很低，基本没什么利润，这时丈夫提出与其在国内做这不赚钱的买卖，不如把鱼卖到国外去，可是国外的客户到哪里去找呢？他们又想到了曾经借给他们钱的毕家民。　
　　于全福：“通过他，他过去跟日本做鲍鱼生意的朋友，通过他把这个鱼发到日本去了。”　
　　现在李绪清每年活鱼的产量能达到300吨，其中90%都出口。她那9600亩海面已经形成了上有浮筏、下有底播、中有活鱼的立体养殖局面。

为生歌唱

一个女教师的财富人生










　　平生第一次吃河水　
　 1992年9月，年仅22岁的程雪梅以优异成绩从北京科技大学毕业，分配到安徽工业大学任教。　
　 程雪梅学的是精密铸造专业。她深知，国内精密铸造技术水平起码落后国外10年以上。捧书教学时，她一直梦想着有朝一日能用所学的知识振兴精密铸造业。她把想法写信告诉大学老师钟伟珍教授。1994年，钟教授把她推荐到北京的一家中外合资企业工作。这家企业拥有国内最先进的精密铸造工艺，程雪梅如鱼得水，很快掌握了相关技术。　
　 1997年6月，时任姜堰市白米镇党委书记的王昌林去北京出差，一个偶然机会，结识了程雪梅，“我们白米的鼎厦精密铸造厂厂房、设备都闲着，你去了，技术作30%股份。”冲着“技术入股”的优惠条件，凭着一番干事业的激情，程雪梅从首都来到苏中平原的小镇。　
　 设备锈了，重新擦亮；房子破了，重新整修……刚来的第一天，程雪梅就和全体员工一起干到天黑。累得精疲力竭的程雪梅叫食堂人员送点水来喝，那味道至今仍让她记忆犹新：“苦苦的，涩涩的，感觉有泥沙。”食堂人员告诉她：“这不是城里的自来水，全部是乡里打上来的河水。”　
　 第二天，她因水土不服，肚子“翻江倒海”，疼痛难忍。职工们要送她上医院，她婉言谢绝，咬紧牙关，逼迫自己尽快适应这里的环境。时间长了，程雪梅终于从容地吃起了河水。　
　 “白天灰尘飘，晚上黑洞洞。”当地人曾这样形容当时的白米镇。跟程雪梅一道过来创业的同学劝她说：“这样恶劣的环境，挣再多的钱也没意思。”　
开弓没有回头箭，不服输的性格把程雪梅留了下来。　
　 买红薯学到“生意经”　
　 搞技术出身的程雪梅，平日里谈业务时，有着生意人少有的“爽气”。只要有客商来订货，她都一次性报价，没有一点儿“水分”。产品的成本、销售价格、利润分成，让客商一目了然。　
　 2002年4月，美国客商约翰·贝姆先生来厂订购了60万元的异型铸件，程雪梅合同附了一个“菜单”：材料成本40万、生产成本10万、经营成本、利润5万……约翰·贝姆看到后，大吃一惊，感慨地说：“我跑了大半个中国，结识了好多老总，像你这样坦诚经营的，还是第一次遇到。”从那以后，约翰·贝姆所在的公司每年都从程雪梅厂里购进约250万美元的产品。　
　 诚信是金。“我来姜堰的那年冬天，上街买烤红薯，卖红薯的老大妈见我是外地人，比别人多要了我一毛钱一斤，当时我扭头就跑了。”这事给老大妈深刻的教训，第二天，我看到她卖红薯的炉子旁多了一块黑板，上面标明了烤红薯的价格。　
　 程雪梅的“明码标价”就是从烤红薯的老大妈那边学来的，效果果然不错。她的客户从几家扩大到上百家，遍布美国、日本、意大利10多个国家，年销售5000多万元。
坐着飞机去送货　
　 1997年8月，企业创办不久，天津一位客商来厂签订了第一笔合同，条件相当苛刻：500件工业缝纫机上的弯针架铸件，要求3天之内必须送到，否则合同作废。按企业当时的生产条件，至少需要一周时间。情急之下，程雪梅下到车间，和工人们一起连续通宵加班，工人不会做，她就手把手地教，每件弯针架出炉，她都要打磨得锃亮。　
　 功夫不负有心人，当第三天清晨到来时，500件弯针架终于完成了，此时疲惫的工人纷纷回家休息，而程雪梅却匆匆忙忙赶到南京，搭上南京开往天津的头班飞机送货。　
　 程雪梅给我们算了一笔账：500件弯针架价值不过500元，利润仅有几十元，而坐飞机的费用就有300多元，这是一趟彻底亏本的生意。但也就是这笔买卖，让天津客商感动不已，他们毫不犹豫地与程雪梅签订了每年供货5万多件的铸件协议。　
　 客商成了“投资商”　
　 程雪梅说：“企业发展最困难的阶段，就是由小做大，让大客户能够接纳的那段时光。”　
　 她做的第一笔出口生意是与意大利客商合作的，加工产品从1个零部件开始，做到100万美元的销售规模。　
　 外行看规模，内行看技术。意大利金冠国际公司的采购代表在与程雪梅接触中，从没有小看这家企业，不仅因为程雪梅的诚信，更是因为他每来一次就会发现企业大跨越的变化。他提出的每个建议，程雪梅都虚心接受并加以改进。　
　 1998年，意大利金冠国际公司投资1000多万元，与程雪梅合资经营。　
　 美国客商约翰·贝姆去年也投资800万元，与泰州金鼎精密铸造有限公司合作，在白米镇工业园区，新建了占地38亩的泰州精密铸造厂。　
　 6年来，程雪梅已成功创办了两家企业，转移当地劳动力近400人，企业年销售额5000多万元，固定资产1000万元以上。目前，程雪梅正在谋划开辟第三个厂区，准备引进新的设备，扩大生产规模，向亿元企业目标迈进。　

为生歌唱

村妇到总裁的财富传奇










“女人不要把自己当花，花儿总有凋谢的时候。女人要把自己当成树，才能经受风雨，才能开花结果。”——姜月兰一间七八个平方米的办公室，书占据了半壁“江山”。　
　 坐在书堆中的靖江市鑫蓝锻造有限公司董事长姜月兰笑笑说，我感谢这些书，它们带给我强大的精神力量，让我一次次绝处逢生。　
　 从一个农家妇女到一个拥有固定资产4000多万元的企业家，这个46岁的女人身上究竟有着什么样的创业传奇？　
　 第一笔订单　
　 至今，姜月兰还记得20多年前自己从死神手中挣扎回来的情景。丈夫嗜赌，家中债台高筑，债主频频上门。除了上班、带孩子外，姜月兰还要独自耕种家中的6亩农田。生活的重压已让她无力承受。24岁的她吞下200颗安眠药。“我一睁开眼，看见女儿那无助的眼神，我抱住她号啕大哭，后悔死了。”“为了女儿，我一定要自尊地活着。”姜月兰暗下决心。　
　 她报名参加了职大财会专业的学习。每天下班后，她安置好孩子，干农活到八九点，第二天凌晨3点，她又起床读书。　
　 3年后，凭着一纸文凭，她由车间调到财务科。1991年，她当上财务科长。姜月兰所在的靖江市城南乡化工机械二厂是一家农具锻造厂。1998年，企业面临破产，厂长打了退堂鼓。　
　 “我们厂就厂长和我两个管理人员，工人们都希望我带着他们继续干下去。”面前只有两条路：要么创业，要么失业。　
　 面对100多双期盼的眼神，姜月兰果断作出决策。　
　 她东拼西凑了30万元，买下工厂。　
　 只懂财务，而没有技术、销售经验的她邀来三位负责技术、销售的股东。工厂调整了产品结构，为汽车、纺织行业等领域生产配套产品。　
　 可是，一个没有名气的民营企业，要打开市场谈何容易？由于销售不景气，当年，就有两位股东退出。企业到了生死存亡关头。　
　 性格内向、从没出过远门的姜月兰决定去闯市常“跑到人家门上，一次又一次，人家根本就不拿正眼看你，当时我要求自己，拿不下业务，坚决不回去。”姜月兰跟自己较上了劲。　
　 她来到湖北车桥有限公司，这是一家在全国颇具规模的汽车生产厂家。　
　 一大早，她守候在供应处门口。女处长来了。“你好！我们是江苏的一家民营企业，我们有几十个人要吃饭……”“要讨饭，到慈善机构去！”女处长“砰”地关上门。那年冬天特别冷，站在门口，凛冽的寒风割着她的脸，也割着她的心。她始终没走，她想让女处长听她把话说完。
临近中午，供应处的门开了一条缝。“进来吧，外面怪冷的。”门缝里，女处长的脸有了一点点表情。　
　 坐在女处长对面，几分钟内，姜月兰讲了她的厂、她的产品、她的员工、她的抱负。女处长静静听着，一语不发。姜月兰看到了希望。　
　 回到旅馆，她对老板说，她打算在这里长期住下去。　
　 于是，第二天早晨，她提前到供应处报到。她手脚勤快，帮着打水、打扫卫生、收发邮件。　
　 “你们企业太小了，我们这么大规模的国营企业是不可能跟你们合作的，你还是死了这条心吧。”女处长发话了。　
　 “可是，我们有信心保证产品质量，请给我们一个机会。”女处长依然不松口。姜月兰没有死心，依然日日去报到，成了那里的勤杂人员。一个多月后，女处长说，你先回去，根据我们提供的图纸生产一批样品带过来看看。　
　 几天后，姜月兰拿回样品，女处长很满意，当场跟她签下一笔800万元的订单。这是姜月兰接下的第一笔业务，这笔订单扭转了企业的命运。
　　
　 磨难成就了我　
　 2001年，正当企业红红火火发展之际，流言射向姜玉兰。　
　 同样，被流言击中的还有那位负责销售的股东。在世俗的眼中，一男一女在企业当家，配合默契，怎会关系不暧昧？那位股东受不了中伤，黯然离去。　
　 而让姜月兰更黯然的是，他不但撤走资金，还撤走公司80%的业务。　
　 人心涣散，不少工人想走，企业再次陷入困境。　
　 召集起全体工人，姜月兰立下军令状：“大家请给我3个月时间，3个月后，我一定给你们一个交代。这3个月，我出去跑业务，你们在家休息，每个月可以领取250元生活费。”工人们将信将疑，他们终究还是留了下来。　
　 “3个月，能不能接到业务，我一点把握也没有，我压力特大，但已经没有了退路。”姜月兰又上路了。南至海南，北及黑龙江，她的足迹遍及大半个中国。伴随她的是她爱读的几本名人传记。“我特别喜欢看名人传记，我觉得这些人都是在逆境里一步步往前走，他们的人生经验告诉我，只要坚忍不拔，无论起步时地位如何低下，他最终将会在事业上取得成功。”　
　 3个月后，当她风尘仆仆地怀揣2000万元的业务合同出现在厂里时，工人们将她团团围祝企业有救了。姜月兰想谋求长足发展，考虑到运输、能源成本，她在湖南与人合作，成立了一家新的锻造公司，专供“湖北车桥”的汽车齿轮配件。　
　 岂料6个月后，合伙人卷走所有资金，她的100万元打了水漂。虽说教训惨痛，而在经历了一次次风浪后，她的伤口自愈能力已越来越强。她提出企业精神：千锤百炼，锻造鑫蓝美好的明天。　
　 要把自己当成树　
　 鑫蓝公司共有100多名员工，女职工占40%。一位姓王的办公室主任告诉记者，厂里女职工的干劲比男职工还要大。要问为什么，女工们会说，是我们的领头羊为我们树立了榜样。　
　 张扣云是金工车间的女强人，技术、操作、管理样样都是好把式。张扣云说：“我们大家都受姜总影响。姜总常对我们说，女人不要把自己当花，花儿总有凋谢的时候。女人要把自己当成树，才能经受风雨，才能开花结果。”　
　 如今，鑫蓝公司在国内锻造业中享有知名度。今年年初，一位意大利客商找上门来，订购了价值近千万的汽车零配件。这笔外贸生意让姜月兰看到了商机，“随着制造业在国内的崛起，越来越多的国外客商到国内来采购汽车零配件，这对我们企业来说，是非常好的发展机会。”　
　 要想面向国际市场，就得具有竞争力。今年春，姜月兰又投资3000多万元，征地、购进设备、引进人才、调整产品结构。“干事业就像一场马拉松，成功永远只是一个相对的概念。我觉得危机感特别强，不发展，必然被淘汰。”姜月兰说，企业领导人的胸襟、视野决定了企业的成败。胸襟、视野从哪里来？从书本中来。　
　 “每到一个城市，我第一件事就是逛书店。我爱静，业余时间我一般呆在家里看书，什么书都看，企业管理方面的、哲学的、心理的……”“以前，我一直认为自己是个不幸的女人，现在觉得，没有这么多生活的磨难，就没有今天的我，我感谢这些磨难。我非常喜欢普希金的那首诗：假如生活欺骗了你，不要悲观，不要忧郁，相信吧，幸福的日子终会来临。”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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“重庆第一火锅女”戒毒后欲操旧业










■1981年，18岁的李永萍开了重庆第一家个体火锅店，成了当时中国待业青年自主创业的代表；

■20岁时，李永萍被推选为全国第五次妇女代表大会代表；　
■1992年，交友不慎的李永萍走上了“吞云吐雾”之路，生意如日中天的火锅店不得不关门业……　
　　如今的李永萍对生活充满了新的希望。　
　　“山城的妹子脾气倔，店子一开火气旺，鱼翅海参她不做，专门供应麻辣烫……”上世纪80年代初，这首由著名音乐人谷建芬作曲，歌唱重庆“火锅姑娘”、“山城第一火锅女”李永萍的歌曲，一度唱响祖国大江南北。1981年，年仅18岁的李永萍在南坪开了重庆第一家个体火锅店，成了全国知名的人物。20多年蹉跎岁月，这位当年红遍中国的姑娘，却因为吸毒，走过了12年坎坷人生路。6月21日，记者见到了这位传奇女性。戒毒已近四年的她，正准备重开一家火锅店。她希望用双手创造全新的生活，同时也希望所有的亲戚朋友和熟知自己的市民，监督自己、支持自己，让她成为一个戒毒者的成功范例。　
　　砌墙搭棚 亲手盖起火锅店　
　　1981年，改革的春风已经吹遍大江南北，18岁的山城姑娘李永萍，决定响应国家号召，自主创业。经过再三考虑，她想在南坪开一家火锅店。父母拿出所有的积蓄，加上向亲戚、朋友借来的钱，好不容易凑起的2000多元成了她的创业基金。八九月的烈日下，全家人集体上阵，自己砌墙、搭棚，在地下涵洞里建起了操作间。开业的那一天，看着排队等座位的顾客们，李永萍觉得一个多月的辛劳都有了回报。她的兴友火锅店，成了重庆第一家个体火锅店。　
　　生意红火 小辣妹全国扬名　
　　热情的笑脸，周到的服务，引来八方吃客，美丽能干的山城妹子李永萍成了重庆人茶余饭后的谈资。　
　　“你看看，二十几岁的小伙子，还不如人家一个妹儿。”许多父母都用李永萍的例子来教育自己的孩子。那个年代，一个18岁的姑娘出来做生意真是万里挑一，李永萍很快声名远播。最多的一天，她接待了来自全国各地的20多名记者。　
　　她成了当时中国待业青年自主创业和个体户的代表，也成了重庆火锅与美女的一张活名片。远近闻名的兴友火锅店让年轻的李永萍很快成了全国名人。　
　　1982年，19岁的李永萍当选为南岸区个体劳动者协会主任和重庆市个协副主任；1983年，刚刚20岁的李永萍被推荐参加全国发展民办集体和个体先进表彰大会。这个会议，全国仅有87人参加，李永萍是其中年龄最小的一个。临行前夜，她激动得一宿没睡，睁着眼睛等到天亮。
《火锅姑娘》唱响央视春晚　
　　参加完这次会议后，李永萍被推选为全国第五次妇女代表大会代表。随后，中央新闻电影制片厂专门为她拍了一部纪录片，李永萍至今记得影片批号是8520。随后李永萍和她的父母被邀请做客新闻电影制片厂。　
　　影片播出后，中央电视台著名主持人赵忠祥等名人纷纷到李永萍的兴友火锅店就餐。李永萍还记得，当时赵忠祥老师请她到北京开火锅店。但因为年龄太小，父母坚决不同意她离开重庆。　
　　1985年，一首由著名音乐人谷建芬作曲的《重庆火锅姑娘》在大江南北唱响，并走进了1985年春节联欢晚会。　
　　1988年，在政府的特别关照下，在二小区附近给李永萍特批了100多平方米的地皮，李永萍耗资10多万元建起了一楼一底的门面。火锅店生意火爆，经常要提前三两天才能订到座位。　
　　交友不慎 走上吞云吐雾路　
　　少年成名的李永萍原本有一个光明美好的未来，然而，在她人生最得意的时候，毒品让她跌进了深渊。6月21日，记者见到已戒毒成功的李永萍。胳膊上布满疤痕的她，讲述了那段不堪回首的岁月……
　　1992年，已经结婚五六年的李永萍因为婚变，处在痛苦的深渊中。这时，一个帅气的小伙子走进了她的生活，两人成了恋人。　
　　有一次，李永萍去男友的住处，发现许多人围在一起吸毒。当时还不知海洛因是何物的她好奇地问男友：“他们在干吗？”“在吸毒”，有人回答。　
　　李永萍很吃惊，她并不知道毒品有什么样的危害，只听男友和那些“粉哥”讲，这都是有钱、有地位的人玩的，没钱人是玩不起的。正是在这种追求时尚的心理下，李永萍被好奇心驱使，走上了吞云吐雾之路。　
　　东躲西藏 再也不敢回家　
　　她再也没有心思打理店里的生意。红火的火锅店因为没人管理，不得不关门停业。沉溺在毒品的十多年里，她与男友东躲西藏，每次看见警车听见警笛声，她就心惊肉跳，赶紧关灯闭户，害怕被警察抓住，十几年来，她几乎没睡过一个安稳觉。　
　　“我最恨那些贩毒的人，他们引你上钩，不但榨干许多人的钱，而且要了许多人的命。”李永萍说，最早吸毒的那批人，现在几乎有一半都死在了毒品上。那身上扎着输液管、挣扎中死去的瘾君子，让她夜夜都做噩梦。　
　　她不敢回家见父母和女儿。只有在没有毒资的时候，才会给母亲打电话，称自己有病或要去戒毒，骗母亲的钱。承受不了打击的母亲为她哭瞎了一只眼睛。　
　　戒毒成功 母亲等她回家　
　　那些岁月里，李永萍每天都想着戒毒，但是在白色烟雾前，所有的信念都崩溃了。每次痛苦地戒毒后，她都会再一次沉沦，前后反复了五次。2002年，李永萍终于因吸毒被判劳教两年。　
　　两年里，年迈的母亲每逢探视时间，都会来看她。亲情的温暖，母亲失明的眼睛让她受到了强烈的震动，李永萍下定决心戒毒。　
　　劳教期满的那一天，她对劳教所所长说：“希望我成为成功戒毒后第一个回劳教所作报告的人。”那一天是2004年11月28日。　
　　走出劳教所的时候，铁门边站着年迈的母亲。　
　　四年之后 她要重操旧业　
　　现在，李永萍戒毒已经将近四年，她的身体逐渐恢复，心态也越来越好。在父母和亲友的帮助下，她正准备重开火锅店。“不能一辈子靠父母生活，还是自己赚钱花起来舒服。”李永萍笑着说。　
　　在她眼中，昔日所有的荣誉已经成为过去，她希望用双手创造全新的生活，同时也希望所有的亲戚朋友和熟知自己的市民，监督自己、支持自己，让她成为一个戒毒者的成功范例。她希望，自己的经历能够教育更多的人，让更多的瘾君子戒掉毒品，回归社会。

为生歌唱

时尚女孩抢占“纹身贴纸”商机










遭受刺激 爱美也会成隐痛　
　　吴名丽是重庆江津人，1987年她考取到成都大学装饰艺术专业，毕业后在成都的一家装饰公司做了设计师。作为一名爱美的女孩子，吴名丽经常去公司附近的一家美容院，那里有一项业务就是为顾客刺青纹身，生意相当的不错。刺青纹身当时是一种新生事物，特别受到青年人的追捧。吴名丽对此也很感兴趣，看着那些栩栩如生的图案不长时间就像长在身体上一样，她感到很新鲜，而且很好奇。　
　　1992年春节后的一天，一个中年妇女愁容满面地带着她的女儿急匆匆来到这家美容店，口口声声要将这家店的老板告到法院去。原来她的女儿为了赶时髦，背着爸妈在小臂上刻了刺青，他们一直没发现，直到女儿报考了艺术院校，这才露出马脚。那规章中明文规定，有刺青将要被免除报名资格，孩子很着急，就把这件事向妈妈讲了。那位母亲要求店里为这件事作出答复，因为这影响着孩子的前途。但这种刺青是用针刺在手臂上的，不可能除去，要除去就只能做皮肤还切。母女俩听到这个结果当时就哭了，非要他们想出解决办法不可，到最后双方闹得不欢而散。　
　　“爱得死去活来的时候，非要纹上男朋友的名字，或是带着名字的红心、丘比特图案，恨不得把男朋友的脸都纹上去，结果一分了手，跑来吵着闹着要把‘爱情宣言’洗掉，这样的女孩我们见得多了。”事后，那家美容店的老板跟吴名丽说。想着刚才伤心的母女，吴名丽心里很不是滋味，毕竟小孩子只是图一时喜欢，就做了纹身，哪会想到有这样的后果?她想，要是能找到一种随时都可以除去纹身，又不留下后遗症的方法，那该有多好啊!　
　　抓住机遇 小小创新潜力大　
　　1995年4月，吴名丽在公司接电话时不小心滑倒，摔在地上还没晾干的画上，接完电话一看，画上的颜料在手臂上印了一朵漂亮的梅花，看起来颜色鲜艳逼真，就像是纹在手臂上一样。这让她眼睛突然一亮：如果我设计一种专门的贴纸，画上各种各样的图案，贴在身上既有纹身效果，又不用受皮肉之苦，也不会留下什么后遗症，不想要了还可以随时去掉，那不是更好吗?说做就做，她又在一些塑料上画了自己设计的比较得意的作品，有长发飘逸的女孩，飘飘欲飞的蝴蝶，威风凛凛的猛虎，然后拿来就往自己的手臂上做试验，但效果反倒不如“偶然”贴在身上的那张好，整个图案显得很模糊，失去了它本来的美感，而且贴在身上有一种灼痛感。吴名丽一时摸不着头脑儿—真是“有心栽花花不发，无心插柳柳成阴”。　
　　下班后，她急匆匆地赶回家里，把自己做设计用的瓶瓶罐罐都翻了出来，精心地砚料，选用最好的塑料图案纸。但她没有急于去画，而是仔细分析失败的原因，回忆着“偶然”的那一幕：中午做的画，然后就放在地上晾干，也没什么特殊的地方呀?哦，晾干!是不是要等图案在塑料纸上稍干一些的时候再贴呢?一定是这样的!因为她后来试的都是画完之后马上就心急地往身上贴，颜料没有干，画还没定型，所以画就显得模糊，而且贴上去很不舒服。她这样想着，先仔细画了一朵小花，然后放在旁边晾了一会，贴的时候又在手臂上抹了一点清水，每一步都做得那么谨慎，生怕中途出了什么问题。当她轻轻揭掉那层薄薄的塑料时，期待的那一幕出现了：那朵鲜艳的小花就像长在自己身上一样!吴名丽高兴坏了，又一口气做了六七张，然后打电话把自己的好朋友喊过来，挨个给她们往身上贴，朋友们都夸她的发明有创意，建议她可以试着多印一些，看看其他人的反映如何。　
　　第二天，她把那些做好的纹身纸拿到美容院去，那些人见了后齐声叫好，要求向那些来做纹身的顾客推销。她觉得，如果这样能够成功的话，中间必然会有一个很大的市场。
转战校园一举成功销售热　
　　1996年底，吴名丽辞去工作，专心一致地开拓这条自己选择的道路。然而要把生意做大，首先就要扩大资金投入，但是周围亲朋好友并不看好这个项目，吴名丽只筹集到了2000元资金。谁知到印刷厂后，厂老板对这个项目也很感兴趣，愿意以成本价为她印刷这批货。由于纹身是新生事物，开始时并不为顾客接受。吴名丽大街小巷地去跑，每天早出晚归，在路上碰到一个人就把自己的“宝贝”拿出来，给人家做现身演示。然而几个月下来，鞋子跑烂了两双，嘴巴都要磨破了，却收获甚微，印刷的那2000多张贴纸还没有卖完，不仅成本没收回来，还赔了很大一部分钱在里面，有时候她真想打退堂鼓。　
　　这之后，她整整一个星期没有出去做推销，而是闷在屋里查找原因。她总结了一下这些天的经验：基本上买贴纸的都是一些年轻人，他们对这些新生事物接受的比较快；而且很多人都喜欢追赶时代的潮流，追求标新立异，所以，以后的市场应该主要面向年轻人；另外，价格不能定位太高，一张普通纹身纸的成本大概在八毛钱左右，售出价就定在一块五左右，太高了顾客也不大容易接受。如果以后做好了，可以分出不同的档次，然后再提高价格，不能一口吃成个胖子。左思右想，她决定首先到大中专院校试试，彩贴是时尚之物，只有那些时尚男女才有可能成为最主要的顾客群。　
　　在成都一所大学的美术系，精美的纹身彩贴果然引起了同学们很大的兴趣，不用吴名丽太多的话语，一个下午还不到，带去的150多张彩贴就销售一空，初次的成功让吴名丽高兴不已。接着，她又带着彩贴去了另外几所高校，同样是屡试不爽，几乎每到一所学校，都会掀起一股彩贴小潮流，生意相当不错。没过多久，学校附近的商贩也都跑来向她进货，学生的消费潜力简直大得惊人，她不得不加大投入，大批地印刷彩贴，在好多学校刮起了“彩贴风”。

为生歌唱

IT女孩，我在中关村真实创业故事










我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注册了，从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间！　
　　然后2003年8月份拿到营业执照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上，然后就背着包去和很多单位开始谈项目，当时我公司里面什么都没有，连传真机，打印机都没有，我所有的公司财产就是背着一个包，有几颗公章，然后在2003年9月，也就是注册公司第二个月签下XXX集团，然后才开始找人招聘员工去实施，直到工程师把防火墙，入侵，网络版的防病毒都现场调试，我才第一次见到防火墙是什么样？第一见见到防毒墙是什么东西？然后这个项目做了50%利润！　
　　然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在谈项目的时候，人家技术处处长问我：“人家Netscreen都来找我谈过！”，我当时还问别人：“Netscreen是谁啊？”，后来回来问安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墙厂家！然后大家说太服我了，说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen都不知道？不过我工作做的好，别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen，把工程给我做了！这个项目也做成了50%的利润！　
　　然后去省环境局和副局长谈VPN（公网上用设备加密解决），当时和人家讲VPN讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去，因为我把原理全部讲错了，但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害，现在基本项目已报上去了，就等着最后拨款了！后来我觉得这样下去不行，下决心把不下100个国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍，然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT，每次去技术交流我就拿着笔记本电脑，用幻灯片给甲方讲，我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点，报价，甚至于任何一个公司和我投标撞在一起，我都能马上判断出对方报哪个厂家？报什么价格？然后知道怎么对付他？　
　　现在基本上我去做每个用户，技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲，方案我亲自写，客户关系我亲自做，我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚，而且我做关系做得不错，基本上谈10个项目，会中8个，因为技术讲得有一套，然后我很擅长和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力征服他们，我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀，让别人很佩服我，然后我又会做出很柔弱的样子，楚楚可怜的，和他们说创业如何艰辛，最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的，不但给我项目还要请我吃饭！　
　　而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话，都会觉得我很有前途，尽管现在我还没多少实力，很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作，我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板，主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司，一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说：“那个女孩很厉害的，绝对做得起来！”，然后那些销售代表们也整天来请我吃饭，想与我合作，我不知道凡是圈里面的很多老总只要见过我的，都很想和我合作，觉得我有前途，我很容易玩转厂家和大老板，不会担心资金问题！　
　　现在我越做越顺，基本上上正轨了！
我觉得创业：　
　　一、首先必须有胆量　
　　二、必须有能力IQ　
　　三、必须有心理承受能力EQ　
　　四、必须有克服困难的能力AQ　
　　其实我真实经历感觉，创业胆量非常重要，当然你要有能力的前题下，因为我全国重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想，华为等大企业干了6年的市场，是个优秀的SALES，对于怎么拿项目已经驾轻就熟，我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书，就到一家医院把这个项目谈下来！所以我能做到看任何一个厂家的说明书一看就懂，然后就敢于出去把项目谈下来！　
　　我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售，只要有很强的谈项目能力，有客户关系，你自己能够注册个公司就把项目谈下来，至于实施，在IT行业混了10年，周围大把的高手，随便叫一帮人就能做，可能搞广告公司的就懂了，我周围一些资产上千万的人出来时3个人总共1万元，但是他们原来就是某著名烟草企业计算机中心主任，一出来注册就带着500万项目出来，头半年就有200万赢利！　
　　其实我周围很多人出来时就1，2万元钱，但是人家都是一些大公司的市场部经理，有经验，有关系，有项目，公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了，我身边一个2年前只有1万元，和别人借5万元起步，但是人家是用友的市场部经理，注册完公司就一大堆项目，现在已经好几百万了！　
　　但是我感觉好多人开公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，没什么害怕了！但是记住：“你有什么资本？是技术特别厉害，还是市场特别厉害！”，如果你两头都站不住脚那么不要跳！　
　　我之所以敢那么做是因为我市场厉害，有关系，我注册个公司马上有项目，如果你不能说出你有什么特长那么最好不要跳吧！　
　　我周围的朋友都没有背景，没有资金，但是我看见不下40个人都成功了，我们都总结了一下白手起家，千万不要搞那种资金运作的东西，你没资本！　
　　好多人大学毕业后在大公司做销售，然后手上有好多客户，手上有一批现成的项目然后出来开个公司，找别的公司垫款，只要分一部分利益给别的公司，然后运作几个项目就完成原始积累了！　
　　然后再完资本运作，我身边所有的朋友起家没有一个超过6万元钱的，但是手里有项目，有关系，这个时候起家主要看你个人能力，你社会关系怎么样？只要你有关系，会操作项目，你能很快完成原始积累！　
　　然后再去做资金要求高的东西，真的！我身边包括我都是这么走过来的，我注册公司的时候就有6万元，然后注册完马上签一个工程，找别的公司垫款，第一个工程挣25万，第二个工程挣28万，刚注册完公司2个月就挣53万，干个1，2年上百万肯定有了，然后找个大厂家做总代，玩资金运作就可以了！　
　　但拉项目主要看你社会活动能力了！所有我们圈有句话叫：“只要是一个优秀的SALES，绝对能出去开公司！”，只要你手上有一把项目，你怕什么？项目就是钱啊！　
　　好多人是在大公司把项目搞定了，就马上出来自己注册一个公司马上就起来了！不过不该教这些！
　　毕竟我和很多人都这么出来的！开过公司的人一听就知道了！　
　　以后不会传授经验了！因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多，没有搞过项目，就是在一些大的企业华为，中兴，CISCO等地方负责销售的人就知道了，只要你手里面拿着一把项目就可以出来注册公司，而且起步很快！　
　　不要说什么骗！这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的，可能真正做工程公司老板不多，只要搞过项目的，不用我说这些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒别人，我周围太多的人都是两年前就1，2万，但是在大公司积累了强大的社会关系，一出来开公司就带项目出来了，结果到后面也就一两个大工程公司就起来了，成为知名企业，其实社会本来就是这样的！　
　　“关系就是金钱，关系是第一生产力！”，哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山的，很多时候尤其搞项目，商场永远和官场是连在一起的！
不要批判社会怎么样？样适应社会，“适者生存！”，适应社会就是强者，你没有能力改变社会就适应他，而且我现在刚满28岁的大学生，马上我又接了一个工程能挣30万，差不多我今年28岁我该有上百万了，我们不会愁车子，房子，不会愁失业，因为我和我周围的很多人能适应社会！　
　　我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任，刚好全省烟草要上项目，几个研究生辞职出来开个公司专门做烟草，现在上千万了！　
　　在我周围所有的人都是30岁左右，没任何背景，但是很能干，现在大家普遍都有上百万的，不管别人有技术也好，会搞关系也好！毕竟别人混得好！　
　　我反感那些没有能力出来闯，但是一看见别人当官，开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人，但是好多人有钱有权都是自己奋斗来的，不是一开始就有人给他们的！　
　　我们都一没犯法，二没抢，我们大学毕业6年从到表达公司打工到开公司，到28岁左右有上百万，这都很正常，我们努力的结果！我搞关系有本事，我懂技术，我能力强就能混到这一步，叫什么骗呢？
　　我周围很多人就大学毕业6年左右资产上百万的很多，不过好多是搞工程搞项目的，适应社会有能力能挣上百万这是自己挣来的，很多时候你说别人怎么样？但是我说你现在去注册个公司，你能干起来吗？　
　　有时候我觉得很反感中国社会这种风气，我有个朋友原来就是贫困山区的，他是他们那第一个考出来的大学生，他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了，后来大学毕业后他先在一家大公司打工，后来做了市场部经理，手里有强大的社会关系，有不少项目，2001年出来开公司，当时只有1万元钱，和我们借了5万元，就开始做公司！　
　　因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来，我曾经和他跑过项目，一天必须跑4家，有一次还被人家赶出来，但是现在他有500多万了，还买了张奔驰车，好多人就开始说他是个流氓，是靠拉关系起来的，怎么样，但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人，都非常能干，非常聪明，非常实干的！　
　　那些没起来的人，有没能力，没胆量，没实干精神的，整天坐在那说别人闲话，这是我不欣赏的！
　　我觉得有本事就超过别人，不要自己不敢干，也无能力干，别人干成了就说风凉话，怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外，说中国人有仇富心理，现在我真的感受很深，我那个穷山区出来的朋友起来了，好多人说他只不过机遇，或者他只不过会搞关系，但是你要搞项目，2001年谁都可以搞，机遇是平等的，干吗你没去啊？　
　　但是我承认，我那个朋友真很实干的，他规定每天必须跑4个用户，风雨无阻，包括我也这么干起来的！　
　　我欣赏美国人的处世方式，“你比我强我超过你！”，但是中国人好多是：“你比我强，我要拉住你后腿把你拖下来，说你风凉话！”，正因为这种处世方式，我才能在我那些成功的朋友身上学到经验，很快的注册公司，很快的上了百万！　
　　其实也不是我自负，只是我有时候很生气，因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦，那样每天跑4家单位，还被人家赶出去，人家是很实干干出来的，最后成功了，好多人说他是流氓，到处拉关系！　
　　我也是刚创业时每天也跑4，5家单位，看过各种嘴脸，还被圈子里很多公司骗过，我之所以敢注册了公司再来选项目，找客户是因为我大学4年的计算机教育，6年全国著名IT企业市场经验，使我有这个底气敢出来开公司，整整10年的IT行业背景，才使我28岁敢出来搞IT公司！从18岁干IT干到现在啊！
　　居然也被人家说成骗子，毕竟我在IT行业不出来干公司，好多公司要我也该年薪20万了，所以我们敢这么做是多年的经验能力积累，如果没有一定业界经验能力，我敢出来先注册了公司后拿项目吗？　
　　有时候创业的资本有几种，一种是资金资本，一种是能力资本，我不具备很强资金资本，我就做项目，搞项目要能力资本，是否懂技术，是否会搞关系，是否有社会关系活动资金？等到资金够了再玩对资金要求高的东西！　
　　其实我觉得很多年轻人很幼稚，以为随随便便就能创业？其实创业不一定是要有多少资金，你很有能力大家认可，大老板们都会来投资的，现在很多大老板愿意为我投资，但是你要做到这一步，不是刚毕业几年就能修成的，我都算干了10年的IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人骗两次！　
　　我觉得根据我的经验，大学刚毕业创业是不可能的，先到大公司里面锻炼几年，可以换公司，但是不要轻易换行业，把一个行业吃透　
　　一、刚毕业不一定非要看待遇，看你到的这个公司能学些什么东西？想干技术就扎扎实实干技术，想干市场就到正规的企业把市场推广，渠道，销售都全部做一遍！　
　　二、如果技术出身的人想开公司当一把手，必须技术上有一套，比如你拿出什么产品？你有什么独特的技术，如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西，那么以后只可能给干市场的人当副手，干市场的是一把手！　
　　三、中国大多数公司创业是市场出身，尤其是搞项目工程的公司，先去大公司从销售做起，知道怎么搞项目？怎么做关系？怎么和客户打交道？然后去做渠道，知道怎么和代理商，公司们打交道，以后自己开公司知道怎么和厂家打交道？最后去做市场推广岗位，知道怎么搞宣传，怎么搞策划？怎么运做大市场？　
　　只有你在大公司里面把市场都做熟了，你才知道你自己开个公司你该怎么运做？而且大公司会教你形成一套自己的管理模式和企业文化，你会知道开公司以后怎么做？　
　　比如我现在开公司，我要求我和我一起出去的人都穿职业装，说普通话，每个人都提笔记本电脑，到用户那用普通话笔记本给别人用PPT演示，讲整个技术厂家体系，然后回来做正规方案，都是按照大公司的做法来做，别人都觉得我们很象外企的，很正规，即使我刚创业时，连传真机，打印机都没有，但是那种职业习惯，熟练的做事态度，我都能先把项目谈下来去实施，试想如果没有在全国知名大企业的锻炼，我出去能拿到项目吗？我象个谈项目的吗？　
　　所以我觉得创业只要你能拿到项目，找别的公司垫款就行了，怕什么资金？但是你有拿项目的职业风范吗？我能没多少资金让客户相信我是因为，我出去穿职业装，说标准普通话，讲技术讲得很溜，而且做关系很到位，知道怎么搞高层关系？这些东西都是在大公司长期积累下来的，否则你怎么能搞到项目，很多领导明知道你刚创业甚至没几个人，但是别人看你很会说话做关系，看你很懂啊！看你虽然创业但在这个IT行业是老江湖了，有什么不放心给你做的？　
很多人一毕业，大家说刚毕业到大公司做小职员，到一定时候做部门经理，再厉害些做业务副总，再厉害些自己出来开公司了，所以有时候我们发现一些业界有名的大公司变成黄蒲军校了，抓出一大串公司老板都是从这些公司跑出去的，有时候学习很重要，到你能力到那个份上自然就出来开公司了！　
　　我觉得先学习！学习！再学习！公司圈很危险，没有经验怎么行？我不相信大学生创业，因为象我们这些在大公司市场部混了5，6年的老江湖都觉得到处陷井，那些什么都不懂的大学生们懂什么？　
　　刚起步的时候你没有那么多资本，肯定存在资金运作，这个时候除了你要精通业务，精通技术，会搞关系，知道怎么打通关系，还有你的融资能力，这个时候认识很多银行，很多大公司老总，或者很多大老板很重要，这个时候在资金运作上面可以找他们垫资，现在很多公司也专门搞项目风险投资！　
　　资金运作你可以找厂家解决，找总代理解决，找有资金大公司解决，但是前提是你必须能拿到项目，而且资金风险不大，会有很多公司愿意参加与你合作！　
　　等到运作一些项目以后有一笔钱了，你在玩资金运作的事情，比如拿下一个大厂家区域总代理，然后这样就是靠运作资金挣钱了，但是没资金前，拿项目，你的个人素质很重要，你要很懂专业，很懂行，很有人格魅力，很会做关系，而且操作项目的能力，资金运作能力很强的，其实我周围的朋友都是从项目起家，后面转向资金运作，因为项目对个人的素质与能力要求很高！对资金要求不高！　
　　没有共同语言了！到大企业做两年销售，做几个项目就懂了！怎么这么费力啊！自己的创业路自己走吧！自己慢慢去摸索吧！如果有幸能走出来的话！你会明白我说的意思！　
　　不过从大企业出来刚开公司时，也是很多搞工程的老板们手把手教我的，项目运作有市场操盘，技术操盘，资金操盘，协调的关系有甲方关系，厂家关系，合作伙伴关系，以及内部关系，整个体系有技术体系，厂家体系，以及项目管理！如果这些东西你都吃透了！　
　　然后你再有关系就可以出来开公司了，而且业界关系合作伙伴很重要，可以依靠合作伙伴运作资质，运作资金，这些你都会了就可以出来做公司，但是最好要有个厉害的玩项目的带你玩一段时间就会了！　
　　其实原来我不想开公司，因为原来在联想，华为，网通这些公司呆过，后来回到省里面也想找一个公司打工，然后发现省里面也就那几家公司，没多少选择余地，一些大公司顶多有个分支机构在那！　
　　后来就到一些小的公司参股，后来发现财务什么都被大股东控制，只不过是高级打工崽，后面大家都知道我做市场很厉害，尤其谈项目做关系比较厉害，就让我去挂在几个公司去谈项目，拿分成，后来去谈了几个项目费用贴了不少，结果项目谈给那些公司了，那些公司把我甩了，因为毕竟不是我的公司，对方会不会兑现承诺看别人的良心，他有良心就兑现，没良心骗了你就骗你！　
　　再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质，以及能力都远远不如我，我怎么去把他们打工呢？最后我没有选择的余地去找电信一个副总，说进电信算了，后来又觉得电信那种混日子的地方没意思，那段时间苦恼极了，最后大家说他们都只能给我一个意见：“去开公司吧！你已经没有选择了！你的条件已经达到开公司了，不适合再打工了！”　
　　所以我觉得我是被逼上梁山的！　
　　其实我发现我身边很多成功的人都是被逼上梁山的，我认识一个男的，当时在烟草那边关系处不好，被人家下岗，他是上海的一个大学毕业的，后来为了不下岗天天去追领导的老婆求情，然后那个领导的老婆天天躲他，搞得整个单位都知道窝赧极了！　
　　后来广州一个公司过来设办事处，他能力很强就拿过来做，结果卖了很多酒店管理系统出去，一年能挣100多万，后来公司就给他股份，然后一直不停升股份，现在终于把全部的股份买了，现在32岁，有个200多万吧！
　我认识的一个千万的也是北京一个大学学计算机的，后来也是被单位下岗，能力也很强咬牙出来开公司，现在资产上千万，还经常上电视，其实好多人不想出来，都被逼的！　
　　其实如果做过项目的人都知道，很多人都有过被甩的经历，在他经验不够的时候，其实运作项目是运作一种社会经验，社会经验不够的时候很多人被甩过，之所以被别人甩过才自己出来开公司，现在我也可以甩别人，但是不想干而已！　
　　不过今天我中午见了我说的那个农村出来的朋友，因为电力一个副总他表弟要干IT，所以今天把那个本科生介绍给他，他现在才一月份就做了100多万，一年1000多万，利润在400万左右吧！2001年他就1万，借了5万起家的，现在很多大公司的市场部经理去他那打工去了！　
　　昨天晚上我和一个全国上市公司的总裁谈一个项目，就是我认识一个厅长，上市公司出资金，出整个技术，我来运作项目，最后我们分成！后来我和他们一个总经理出去喝茶，他还说觉得我整合资源，运作项目的能力还不够老练，大家都觉得其实挣钱很考察一个人整合资源，运作项目的能力，包括房地产好多也是靠运作项目起来的！　
　　然后今天下午见了一个老朋友他有200多万吧！然后他妹妹在搞风险投资，最后我们喝茶都全部说：“现在搞项目的公司绝对不要愁资金，只要项目好，资金根本不用发愁！”他们都问我有没有好项目，大家把我调资金！　
　　其实我周围朋友年薪都没下50万的，这些人有关系，很会运作项目，都有过开公司的经历，如果你没有到开公司当老板，运作过项目这个圈子，你永远理解不了我说的东西，为什么我28岁，一个全国上士公司总裁要来见我？因为我认识一个厅长，有运作项目能力，他们想借我的关系资源，他们出资金技术，我们一起操作这个项目！　
　　我现在周围创业成功的人很多，我总结出来几点：　
　　一、要做公司必须要有功底，也就象练功的，你必须把功底练出来，我周围很多很成功的，都大学毕业在大公司干过，而且算干得很优秀那类，在大公司里面学管理，学习积累很多能力，很多大公司里面做得很厉害的人到一定时候就出来开公司，这样轻车熟路啊！而且我周围很多成功的都是在大公司里面把某一行吃得很透，出来就干这个，有一定资金积累再转其他方向！开公司能力功底很重要！　
　　二、开公司胆量魄力很重要，我发现很多人成功与不成功的区别是，我周围成功的人好多咬咬牙说出来就出来了，根本不会给自己留退路，按他们的说法要干事就干净利落，还想什么想，留什么路？但是我看见很多不成功的人，前怕狼后怕虎的，整天说没有找到机会啊！机会不合适啊！或者说没有看到好的产品，或者没合适合伙人，天天听他们嘴上说，天天没看见他们干，最后问他们干脆说：“没想法了！算了这样混下去吧！”我见到很多很成功的，说干就干，今天想好，明天办手续，不要留退路，冲下去！走出这一步就什么都不怕了！　
　　三、开公司必须有很强的意志力，这种意志力必须让你能克服任何困难！我见过很多人嘴上天天说要出来开公司，但是有一次我谈一个公安的项目，他看见我出去找关系，从省公安厅一直找到市公安局，为打通一个关系托多少人，然后他就一直拼命说怎么那么难，很为难的样子，我就知道他不适合开公司，他还没见过我们是怎么跑资金的，而且在大公司打工，不用愁资金，不用愁资质，甚至不用愁技术，但是开公司你什么都没有，你怎么在尽量不花钱的情况下搞定所有的事情？你有克服困难的决心吗？　
　　四、开公司你必须有心理承受能力，如果你谈的项目工程最后死了，或者几个项目花了不少钱请客吃饭搞关系，如果因为种种原因一直挂在那签不下来，你是否有那个承受能力？如果你被甲方骗，被别的公司或者厂家骗了是否有那个承受能力，当你运作一个项目时发现你已经控制不住整个局面你是否有那个承受能力？当你被甲方赶出去时是否有那个承受能力！　
　　所以我觉得开公司必须具备：一、能力IQ二、心理承受能力EQ三、克服困难的能力与承受能力AQ四、你必须很有胆识很有魄力，我出来时就想大不了开死了去哪个大公司至少年薪20万没问题，而且有时候你要想就当我学习体验生活，如果我有了开公司的经历即使我进大公司我能力也远比以前高多了！　
　　还有我感觉很重要的，你一定要把某一块吃得很透才会成功，你必须有个支点，必须把某一块吃到底吃透，一定要吃透某个东西！　
　　所以我总结下来：一、能力二、胆识魄力三、很强的毅力　
　　如果这些都够了，你再把某个领域吃的很透，你有把握出来开公司！
　有时候我觉得开公司就象一个运动员，　
　　一、首先比必须具备一副强壮的体格，如果你在大公司把别人打工都干得很不行，都没多少能力，你怎么能出来干公司呢？一般开公司的好多人在大公司把别人打工时都是很出众，你连当兵都当不好，还怎么谈得上自己出来搭班子建队伍带着一群人干？当然有些人在大公司不一定会搞关系也会混不好！但关键是你在大公司打工，你能力算不算强的？　
　　二、其次你必须要有魄力有决心，有胆识，试想一个人连出来开公司这点勇气都没有，以后遇到很多重要的决策与机会，你有那个魄力今天想好明天就干吗？做一个企业家胆识魄力很重要，连出去注册个公司都要想好几年的人，你还有什么胆识去带领一个企业？　
　　三、开公司毅力很重要，要有非常强的毅力，就象运动员跑长跑，你是否有那个毅力坚持下去？在没资金，没技术，没关系，等等困难下，你是否坚持下去，是否有那个承受能力？　
　　现在我真的发现，能力，胆识，毅力对创业太重要了！很多时候一个人成不成功不是总说某人有机会你没机会，机会自己争取的！你有那个能力，有那个胆量，有那种吃苦锲而不舍的精神，怎么会不成功呢？　
　　我现在真的很能理解国外的成功学了！国外的成功学很有道理！　
　　其实现在我觉得胆识也是一种很重要的能力！　
　　我发现高利润总是和高风险挂钩的，我看见好多人动不动说80年代初期那帮爆发户是赶上机会了，钱好挣，现在难挣怎么样！好象把别人说的很轻松，只要敢出来就遍地是黄金了！　
　　但是你不想想你不也那个时代吗？那你干吗没有出来呢？其实那个时代比我们这个时代出来更需要勇气，那个时候有什么私营企业的说法吗？那时全吃公家饭，　
　　计划经济，敢出来已经很有勇气了！　
　　所以有时候我觉得别人敢出来这一点就是一种很重要的能力，有胆识有魄力在创业是很重要的！所以我觉得动不动就说那些人是爆发户，敢闯敢干就发财了，以前我也这么说那些人！　
　　但是自从我开公司，我感觉有胆识有魄力，敢想敢干确实是一种能力，而且是创业的很重要的能力，我觉得我没有资格说以前那拨人只是敢闯就成功了，现在我觉得人家敢在那种时代背景下走出这一步，已经很不容易了，现在这种宽松的时代背景下都这么多人天天说要开公司，结果都只嘴上练，不敢行动的！那种年代敢这么做难道不是一种能力吗？　
　　他们也有值得认可的地方！　
　　其实有时候说话很费劲，可能搞过项目的就明白我说的意思了，现在我几个朋友是交通厅的处长，和厅长关系特别好，现在要启动几个大项目，马上就注册个公司，找其他几个公司垫款，马上就可以起来了，他们马上注册个公司，只要厅长那边点头，马上项目一进来，一个公司就起来了，我一个朋友认识省电信公司老总，说好了项目，马上注册个公司，几个项目下来就上千万了！　
　　其实我觉得年轻人创业，在没有资金的情况下基本都是玩项目起家，只要你有足够的关系拿到项目，然后会运作项目，马上很快几百万会有的，等玩项目完成原始积累之后搞资本运作，做个某知名大厂家总代和大家操作资金！那样就比项目稳多了！　
　　我周围全是30岁左右年轻人，全是白手起家的，大家共同的道路都是先做工程，做工程项目主要是人的能力，不是资金，主要看你公关能力如何？只要搞销售是个高手，拿几个项目下来，做几年项目就完成原始积累，就到资金运作了！　
　　我周围这样起来的人不下40个现在31，32左右的好多是几百万的，好多是上千万的，当你资金不利的情况下，在大公司做几年销售，把能力锻炼出来了，出来拿几个项目就起来了，然后再玩资金运作！我28岁，不过在大公司玩了6年项目，才出来自己玩项目的！