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楼主: 为生歌唱

【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

 楼主| 发表于 2014-5-12 16:16:39 | 查看全部
“变换思路”巧赚钱









透明厨房天天客如云
  
  天津有一家大酒店,在散座的大堂内设有74厘米的大彩电,进餐顾客可从电视画面中监看该店厨房发生的一切活动。电视屏幕分为四块,其一是从鱼缸中捕捞鱼虾蟹的场景;其二是宰生粗加工的场景;其三是厨师在灶旁操作烹调的场景;其四是厨师配制冷盘的过程。通过电视画面,顾客可以知道自己所要的海鲜是否会被“狸猫换太子”,可知厨师衣冠是否整洁……这种“监视全过程”,使消费者消除了顾虑,也使得顾客如云。
  
  “半份”生意更兴旺
  
  到沈阳金运大酒楼用餐,有的人总感到这个“大”字会不会架子大、气派大、消费大?!其实非也。食客若认为哪个菜太多,吃不了,就可以点半份,即改小盘盛一半数量的菜。而且当食客点菜时,服务小姐就会提醒您:“是否要半量?”这些为顾客着想、温馨、诚挚的服务招来了众多的食客,生意比过去更兴旺,值得中小商家借鉴。
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 楼主| 发表于 2014-5-12 16:18:03 | 查看全部
创业:点子从何处来









创业的点子与构想来源极多,依据一项针对两百家杰出创业家的研究,创业点子的主要来源有四:
  
  一、针对现有的产品与服务,重新设计改良;
  二、追随新趋势潮流,如:电子商务与网际网络;
  三、机缘凑巧;
  四、透过有系统的研究,发现创业机会。
  
  一般而言,改进现有商业模式比创造一个全新的商业模式为容易。许多创业者都可以由过去任职公司的经验中,发现大量可以立即改进的缺失,包括:未被满足的顾客需求、产品品质上的瑕疵、作业程序上的不经济…等等。事实上,大部份离职创业者的动机,也是以为自己能够做的比原有公司更好,因此才有离职创业的把握。
  
  当一个新兴产业出现之际,必然能够提供许多创业机会,引发大量创业热潮。不过追随新趋势潮流的背后,也存在相当的风险。因为,究竟这项新兴产业的规模有多大?如何具体发掘潜在的顾客需求?似乎都还不确定。
  
  个人计算机产业出现时,曾引发大量的上下游相关产品与服务的创业机会,但也并非所有的创业都能获得成功。例如:WordStar 2000,Atari,Commodore,IBM PC Jr.等产品,就未能获得市场的青睐。追随网际网络风潮的创业者,如今也遭受苦果。不过只要这项新兴产业确实具有前景,能掌握产业成长时机并及时投入的创业者,大都最后还是能够获得成功。
  
  有一些人将创业点子的产生,归因于机缘凑巧,所谓「无心插柳柳成荫」。不过,研究创意的专家以为,创意只是冰山上的一角,没有平日的用心耕耘,机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地,但却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力,因此,能够先知先觉形成创意构想。例如,在旧金山淘金热形成之际,无以计数的贫穷人满怀着美丽憧憬奔向金山,李维公司创办人(Levi Strauss)却机缘巧合的看到了「供应坚固耐用的帆布」这个商机。于是,他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业,把产品卖给上述众多淘金客,从而成为日后创业的美谈。
  
  如果创业点子只是依赖改良设计现有产品、追随趋势潮流、以及机缘巧合等,其来源仍然相对有限。因此管理大师杜拉克(Peter Drucker)主张可以透过有系统的研究分析,来发掘可供创业的新点子。这种以科学方法进行系统化分析,进而产生大量创业点子,正是知识经济时代社会创业活力的主要来源。
  
  所谓经由有系统研究分析,来发掘创业机会的作法,又大致可归纳为以下七种方式:
  
  一、经由分析特殊事件,来发掘创业机会。例如,美国一家高炉炼钢厂因为资金不足,不得不购置一座迷你型钢炉,而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析,才发现美国钢品市场结构已产生变化,因此这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。
  
  二、经由分析矛盾现象,来发掘创业机会。例如,金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户,但占有市场七成资金的一般投资大众,却未受到应有的重视。这样的矛盾,显示提供一般大众投资服务的产品市场,必将极具有潜力。
  
  三、经由分析作业程序,来发掘创业机会。例如,在全球生产与运筹体系流程中,就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。
  
  四、经由分析产业与市场结构变迁的趋势,来发掘创业机会。例如,在国营事业民营化与公部门产业开放市场自由竞争的趋势中,我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中,也可以寻得许多新的创业机会。
  
  五、经由分析人口统计资料的变化趋势,来发掘创业机会。例如,大陆的一胎化、单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展…等,必然提供许多新的市场机会。
  
  六、经由价值观与认知的变化,来发掘创业机会。例如,人们对于饮食需求认知的改变,造就美食市场、健康食品市场等的新兴行业;当人们对于两岸前景由独而转向统的时后,有关到大陆就学、就业、移居的市场商机,也会相继蓬勃发展。
  
  七、经由新知识的产生,来发掘创业机会。例如,当人类基因图像获得完全解决,可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域,带来极多的新事业机会。
  
  虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘,不过,最好的点子还是来自于创业者长期观察与生活体验。创业就好象十月怀胎,创业构想在创业者心中不断的思索酝酿、反复钻研,一直到创业者感觉时间到了。
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 楼主| 发表于 2014-5-12 16:18:21 | 查看全部
灵感+个性 玩转“网店”创业

  启动资金:5万左右(包括房租)

  经济效益:月收入3000元以上
  经营秘笈:经营特色商品,“实体 店”与“网店”相结合
  经营风险:商品另类,容易偏离市场 在传统经营思路的基础上,周周将自己推销的产品大胆通过“实体店”与“网店”的模式结合起来,做起售卖外国家居饰品的生意,现在她正在琢磨着怎样开更多的连锁店……
  开店创意:融入幽默的元素
  记者走进这家别具一格的小店——“ LIFE+生活概念”,看来店里生意不错,路过的人无不为柜台上的精美家饰而驻足。店内的商品从杯盘瓦罐等厨房用品,到学生文具和生活物品,种类齐全。周周告诉记者,“这些商品都来自泰国、德国、香港等地的家居用品,看着妙趣横生、用着也是妙不可言,因为设计者似乎将生活中的所有物品都注入了幽默的元素。”据她讲,“在这些物品中,年轻人比较偏爱来自泰国和德国的文具和小摆设,而上了年纪的人则更喜欢斯里兰卡的工艺花、德国笑脸餐具等生活用品。每种用品都设计得独特可爱,就好像有生命的东西一样。”
  利用出国的机会,周周总能从国外猎奇回一些当地的特色产品。用她自己的话说,“这些家饰品其实就是工艺品,不仅造型独特而且实用,最重要的它们还是国外不同城市的文化缩影和‘土特产’。”和选择商品一样,周周做生意也有特色,周周的每个雇员在出售商品的同时,都会详细记录下客户资料,并让客户成为该店的购买会员,该店定期举行会员联谊会等活动。
  开店秘笈:开店有道 道从何来?
  周周认为,实体店和网店的结合将是未来商家经营的必然趋势,实体店开业不久,周周又联系了一家专业的IT公司,为自己的小店建立了“ LIFE+生活概念”网站,此后不长时间,周周就通过网络接到了团购订单,尝到了网上开店的甜头。周周告诉记者,“商家要懂得推销自己,这就叫做‘双管齐下’。”
  对同样手头有资金但又没有创业路子的人来讲,开店有道的“道”是他们最感兴趣的,而周周对“道”的体会也最深。她的看法是,“开店一定要结合当地的消费水平,选项和定位一定要准;其次是选址。另外,店不一定要大,但一定要做得精。产品的观念和信息都要反映在每个出售的货品之中,再通过顾客把这种信息带出店外,传播出去。”
  开店风险:规避了就没有风险
  谈到做生意的格言,周周只说,“只要自己用心,没有做不成的生意!”周周开这样的店,到底有没有风险呢?她说:“其实,这种创意家饰在欧美和南方的大城市已经盛行很久了,卖这些家居品,也有风险,因为许多物品在国内根本找不到几件,所以采购和售卖的价格自然不菲。秘诀就是要有一双洞察时尚流行的眼睛,只有特殊的,才能具有吸引顾客的魅力。”
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 楼主| 发表于 2014-5-12 16:18:37 | 查看全部
创业者不应该忽视技术









21世纪的企业,技术不可再被忽视;为追求美好未来,创业者有责任思考如何使技术能“为我所用”。否则你的生意难以长久。
  
  不管是否正在自己家里搭建公司的雏形,还是公司正成长至一个迅速崛起的关键时刻,今天的创业者都必须明白:技术是一切商业操作的基础。
  
  21世纪商业竞争的核心是领先的技术和商业操作模式。然而并非所有创业者都是技术天才,更糟糕的是很多创业者并不想成为技术天才。他们在创业的构思或起步阶段还能应付一些简单任务,如用笔记本电脑上上网,用熟悉的办公软件写写文件,然后发电子邮件给合伙人或投资者。
  但一旦创业至某一阶段,如当产品上市公司急需一套信息系统以随时准确地显示瞬间变化的存货品种与数量之时,或当公司快速成长到必需一套智能网络以管理散布全球的人力、物力及市场资源之时……他们就开始局促不安。
  
  有的创业者这样解决问题:“我没办法。请顾问专家,他们怎么说咱们就怎么办吧!”
  诚然,把难题全抛出去,不失为一种解决办法。但高昂费用,将使常常现金吃紧的新创公司更加艰难。而更重要的,即使资金不是问题,一位真正的创业者,为着公司利益和未来发展,也应该使技术难题的解决在自己的掌控之中。
  
  其实,只要掌握了技术的本质,你能够使技术“为我所用”。
  
  技术比人们想象的简单
  
  技术比人们想象的简单,即使对身兼数职、事务繁忙的创业者来说,技术也是一种可以学会掌控它的东西。
  
  掌控的前提在于了解它的发展趋势。所以无论如何忙碌,创业者都应该养成每天花几分钟接受“技术趋势教育”的习惯。
  
  正如一位业余的股票投资者每天都要花点时间了解“大盘走势”一样,在技术上做投资的创业者也可以采取同样方法了解“技术趋势”,以对技术潮流保持敏锐的感觉?D?D?D比如每天平均花几分钟,读读相关的报纸与杂志,或听听相关的访谈报道,或上上相关的最好网站;偶尔有时间,也可参加相关的论坛,或找来新产品的使用手册仔细研读。
  
  还可以通过与这些人交谈,快速获取“技术新知”:家里到处乱弄电器的十多岁儿子;公司新招的20出头的理工科大学毕业生;在电脑商店里能时时遇见的专业人员或技术迷。
  
  每天在时间上的这点“小投资”,将提高你在技术领域里的决断水平,你的公司将因此受益。
  
  技术与人息息相关
  
  一次电脑系统或网络系统的崩溃,会使有的创业者感觉孤立无助。但“技术的每一步后面都是人在操纵”这点仍然没变。
  
  所以,如果你的员工中恰好有一个20岁出头的理工科大学毕业生的话,你只管“抓来”他,充分汲取他的学识,听取他的建议,以解决面前的难题。你不要管他的实际工作岗位是什么,不要害怕为你公司在技术方面的需要去挖掘正确的资源。创业者的特质,就应该是身兼数职和不被条条框框限制。
  
  如果你的公司里没有这样的人选,你可以考虑雇用一个,或请一个兼职的。而如果你的预算不允许你这样做,你还可以征询在公司购买或更新设备时你曾打过交道的技术人员的意见。
  
  再如,当你在购买软件时,你可以通过销售商与软件设计者取得联系,以讨论你的需求。你还可以在购买时就把“技术支持要求”敲定,比如当产品出现问题时你是否有渠道和某个技术人员联系。
  
  技术相互关联
  
  创业者在公司的技术投入与建设时,还必须高瞻远瞩。因为一旦公司从家里搬向商务楼,或从最初的几个核心员工扩展为一支庞大的团队,公司对技术的需求都会相应扩张。
  
  所以对创业者来说,技术的第三个本质是:技术相互关联。因此,在公司创立之时,你就必须记住要使今天选择的这些设备将来能够融入公司未来新的管理和网络系统;而在公司扩张之时,你应保证更新升级的硬件设备和软件系统能和原有设备和系统协调工作。
  
  当你购买、使用、或维护各种技术产品时,你要提出以下问题:新设备能与将来会连在一起的设备兼容吗?新设备有足够的应用软件支持吗?新配件是否相比现有配件在技术上太超前领先了,以至于会限制了它的充分应用?新设备的技术支持与维护成本到底会是多少?
  一旦理解对创业来说“技术相互关联”,你在做决断时就能从一个行业领先者的视角来看问题。
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 楼主| 发表于 2014-5-12 16:18:55 | 查看全部
做好决策的十个提示









创业的过程,就是个不断做决策的过程。做决策,对于企业家和各级主管们来说几乎是每一天都必须要面对的,正确的决策会让你变被动为主动,从不利走向有利,从失败走向胜利。反之则会使事情变得无法收拾,甚至走向失败和灭亡。
  
  如何才能更有效地做出有利于自己的决策呢?
  
  1.找出您所面临的真正问题是什么
  
  在做任何决策之前,请先问问自己,问题的根本是什么?真正的问题在哪里?您所面临的未必是真正的问题,可能只是表面的现象或症状而已,请把问题搞清楚,才能进行下一个决策步骤。
  
  2.考虑所有的可行方案与可能的结果
  
  好的决策者总是睁大眼睛寻找各种可能的方案。在寻找可行的方案时,不要只做“要”或“不要”的抉择,要做“1”、“2”、“3”、“4”、“5”等更多方案的抉择。
  
  比较您所有的可行方案,想想最有可能出现的结果各是什么。看看技术上有无困难、能否被接受、财务上的考虑等等。
  
  3.掌握一切应该知道的资讯
  
  在做决策之前,要尽可能搜集各种有关资讯,决策的制定是根据事实,而非个人一时的情绪好恶。有哪些事实是我们做决策前应该知道的呢?请以5W1H的程序来追问:What是什么、Who有谁在关心这件事、Where在哪里发生的、When什么时间发生、Why是什么原因造成的、How是如何进行的。
  
  4.根据最重要的事来判断
  
  哪些事最重要,每个人的答案可能都不同,可以从以下三个条件来判断;不要只为了一时的需求,而应该从长远来考虑;不是根据别人的要求,而是自己想要的;不是因为您的恐惧,而是因为您的希望。
  
  5.无论做什么决策都是有风险的
  
  面对决策风险,要考虑几件事情:这是现有资源可以承担的吗?克服问题所做的决策,可以有多少获利?是否可以承担风险的损害?是否有借由快速决策展现我的意志力,让他人对我产生信心?
  
  密切注意情势的变化,及早发现问题,做好准备以应付意外事件的发生,可以让风险降至最低。
  
  6.将重要的决策分解成一连串的小决策
  
  这对重大决策特别适用。在行动与了解之间取得平衡,以一连串的小决策来观察如何做出正确的决策。
  
  先列出所有的选择方案,将其中觉得合适的,而且可以在过程中得到资讯的,做一小步骤的尝试,从中获取一些资讯,觉得可行的话,再继续进行另一小步骤,又再获得一些相关资讯,重复进行这样的过程,直到觉得已经得到明确的方向了,就可以做出真正的决定。
  
  7.区分轻重缓急掌握正确时机
  
  不要死守“如果现在不做,以后就没机会了”的想法,压力很容易让人仓促做出决定,不妨给自己多一点时间观察情势。也不要等到刀架在脖子上了,无可奈何非选择不可,或是被逼到没什么选择余地才做决定,这时的决策品质总是不好。
  
  8.设定目标与期限,避免陷入泥沼
  
  当眼前这个决定看起来似乎没错,或是觉得已经投资这么多心力了,如果现在放弃就太可惜了,这种坚持有时候没有任何意义,收获没有大过付出的代价,变成了“空等待”,让你陷入决策的泥沼中。
  
  碰到这种情况,您可以设定目标与期限,例如:十分钟内公车不来就走路去、一年后仍对这个工作没有兴趣就离职、股票跌过三千点就赶快卖出等,不要害怕这种暂时的失败与改变,而应保持选择的自由。
  
  9.理性的逻辑分析与直觉式的预感并用
  
  决策要注意现有资源以及可能的风险。如果期望决策的成效最好,一般习惯使用理性决策。如果完全没有线索,也要有凭直觉做决策的勇气。两种决策方式都是良好决策,要看使用的关键时机。
  
  10.一旦决定就立刻贯彻执行
  
  即使是好的决策者,有时也因情势而采取拖延战术,但是他们心里明白这不是长久之计,拖延与规避都无法持续产生效用,不论如何,最后还是要行动。
  
  倘若将每件事都延至有确切把握时才做,你将会无法做好任何事。
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 楼主| 发表于 2014-5-12 16:19:12 | 查看全部
“创业”错误中吸取教训









每一个胸怀壮志的创业者对创业的一些常识都能倒背如流:坦然面对风险,雇佣最好的人,做你喜欢做的事,不要仅仅为了钱而创业。然而,通往成功的道路可能不会如此清晰,创业的过程就是摸着石头过河,你可能得从一块湿滑的石头攀爬到另一块湿滑的石头上,一不留神就会落水。作为第一个电子表格软件VisiCalc的发明者,丹?布里克林比任何人都更清楚这一点。 布里克林现在正在进行第四次创业。在这篇文章里,他描绘了自己的部分创业经历。布里克林出身创业世家,早期家庭环境的熏陶和犹太教的教育使他具备了一定的创业天赋。不过,他告诉我们,就算有良好的训练和天分以及好的时机,做一个成功的创业者也非轻而易举,创业者还需要掌握一些诀窍,在成长中不断学习,才能应对将来不可避免的人生起伏和波折。
  
  首先,创业者需要知道自己的长处和短处。他们必须知道自己的局限,这既要求他们必须了解自己能否承担风险和牺牲,也要求他们在心有余而力不足时能够坦然地接受现实。例如,当自身才能不能满足企业当前需要的时候,他们可能就需要请他人帮忙。有时为了公司利益,创业者还不得不放弃CEO职务。
  
  其次,不应该等到万事俱备才开始创业之旅。如果他们愿意等待,也应该清楚,随着时间的推移,他们会越发难以放弃已有的生活水平而去选择创业。从另一方面来说,如果起步较早,他们不会提出过多的物质需求,也不会背负太多的家庭责任,这样他们就有很大的选择余地。他们还必须始终在开销方面保持谨慎。布里克林自己的经验是:在每次创业时都全面安排好资金的使用,以保证自己在没有任何收入的情况下生活一年。这种方法使他能用较少的资源让公司运营得更长久,并且让他在创业失败后能够东山再起。
  
  最后,创业者还应该认识到,他们不等同于他们的企业。他们必须记住:公司的失败并不意味着自己是糟糕的人;同样,公司获得成功也并不意味着自己是天才或超人。布里克林很早就经历了失败的苦涩,幸运的是,在最困难的时候,他得到了家人无私的支持。因此他告诉我们,如果你想要创业,你也需要有一个能支持你的家庭。 布里克林还提到,事实上,培训、天赋和良好的时机对创业成功与否确实很关键,但创业者还必须对他们的事业抱有真正的热情,并且保持足够的谦逊,知道自己何时需要帮助。许多互联网创业者已经为他们的傲慢付出了代价,其他人应该从他们的错误中吸取教训。
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 楼主| 发表于 2014-5-12 16:19:32 | 查看全部
创业不是赶早市









作家张爱玲有一句名言:出名要趁早。出名若是晚了,快乐也要打折。
  
  出名趁早,创业也要趁早,这个时代大家都是急急忙忙的。据香港中文大学2003年的一项调查显示,香港18至24岁的年轻人创业率超过30%,比香港整体创业率高出10多倍。可见年轻人创业符合潮流。
  
  出名难,创业也难,从某种意义来说,创业的难度可能更大,因为它不是一个人就能做的事,也不是一举就能成功。
  
  在很多人的印象中,创业者都是像当年刘永好兄弟一样,手里只有一两千块钱,然后魔术似的长到了现在的N个亿。“白手起家”确实是创业的一种模式,但那只是一种,那个时代本来就是个一穷二白的时代,白手起家顺理成章。
  
  现在整个社会市场经济已经渐渐成熟,财富已经相对集中,商业竞争也日趋激烈,再摸着石头过河,呛水的危险就大了。创业不再是个盲目的举动。
  
  “女怕嫁错郎,男怕选错行”―――选择最适合自己的俗话说:“女怕嫁错郎,男怕选错行。”婚嫁乃一个人的终身大事,尤其是对旧时的女性而言,嫁人那天就是决定她终身命运的一天,对于闯天下的男人来说,行业的选择也是如此。
  
  旧时武林中人,只要拜谁为师,终身就为其门徒,生死都交给他了。手艺人也将拜师学艺看得很重,一日为师,终身为父,从开始打杂,到最后出师,算得上艰苦卓绝。一般也就从一而终了,很少改行,因而一个手艺人的命运绝对和行业的兴衰息息相关。
  
  学习一门知识必定要花费大量时间和心血,人生有限,不允许你经常改道。所以一开始选择事业的切入点很重要,虽然任何行业都有成功的机会,但并非所有机会都是为你准备的,只有选择最适合自己,又被社会所认同的目标,成功才更有保证。
  
  到“宝洁”打工如到北大上学―――经历也是一种资源曾经有媒体评论说,除了GE以外,宝洁是另外一个培育CEO和职业经理人的学校。近十年来,一届又一届的优秀大学毕业生对宝洁趋之若鹜。每年中国宝洁都招聘大学生150人左右,而每年从“宝洁帝国”中走出去的人也在50人左右。
  
  到一流的企业,不仅是为了一流的薪资,也是为了学到一流的本事,到宝洁打工,犹如到北大上学,具有相同的意义。
  
  管理学家德鲁克说:“那些典型的小企业没有经验,也没有训练。实际上,最成功的年轻企业家是在大企业组织中工作过5至8年的人……强大的能力是在你开创企业之前5至10年的管理经验中取得的。如果你没有,你就会在一些基本问题上犯错误。”
  
  经历也是一种资源,从大公司出来创业的人拥有一种“年龄资产”,他们有着在职业生涯中累积起来的环境优势,受人尊敬的专业声誉、经济上的自由度以及行业中的“知情人”地位。
  
  创业不是赶早市,去得早就可能捡个便宜。也许开始得早的最大好处,就是可以允许你多犯错误,跌倒了还有时间爬起来。但换个角度想,既然跌倒是难免的,为什么不在人家的企业里去多跌几次呢?把该跌的跤跌了,以后就走得顺了。创业毕竟是一辈子的事。
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 楼主| 发表于 2014-5-12 16:19:50 | 查看全部
假专利推广诈骗230余万元










专利权人期望通过转让专利使用权获取利益,适当地宣传和推广必不可少。眼下,一些犯罪分子专门成立行骗公司,以帮助宣传推广专利为名骗钱。近日,海淀区检察院批准逮捕了一个行骗公司的21名涉嫌诈骗的犯罪嫌疑人。
  “孵化”公司:编造全国重点科技孵化谎言 
  李传大专毕业后来京打工,2002年至2004年期间,他在兴和文化公司做业务员,与专利人联系、以开会引资宣传推广专利为名骗钱,干了两年后,见公司生意红火,就想自己单干。
  2004年8月,李传委托代办执照的公司,注册成立了个人独资企业北京国科中联创新孵化技术研究院,又租赁海淀区某家园作为办公地点,还把原公司同事刘建拉来当助手,将老家的堂弟也弄到北京来帮忙。2005年5月,李传聘用刘建为业务总监,任命朱海、刘义、郭涛等人为部门经理或业务主管,并对19名业务员进行“上岗培训”。
  这个犯罪团伙有着明确的工作流程。李传先从中国专利网、国家知识产权网上,调取专利发明人的资料和联系方式,然后交给部门经理,让他们发给业务员,由业务员与专利发明人联系。
  他们给专利发明人发去李传编制的所谓“全国重点创新科技孵化项目”申报、推荐及投资工作的通知、“全国重点创新科技孵化项目申报表”,宣称参与此次工作的专利项目“经过国科中联创新孵化技术研究院审查委员会审查后可以进入孵化工作,成熟孵化项目将在中国专利孵化中心网招商引资、对接推广”,即让专利发明人参加所谓“国科中联创新孵化技术研究院审查委员会”的“评审”,交纳980元“参评费”,汇往他们设定的银行账户或邮局汇款到指定地址,由李传开办的研究院的审查委员会颁发所谓“全国重点创新科技孵化项目证书”。
  之后,再向专利权人发一份“全国重点创新孵化项目确认回执表”(参加孵化四个栏目:孵化注册、优化孵化、全国孵化、重点孵化,依次收费为1600元、2800元、3900元、8600元),由专利权人根据需求选择相应的孵化栏目,并将相应费用汇给李传等人。然后李传等人将专利权人的专利资料输入自己的网站上,按照专利权人的确认类别,为专利权人“推广”。
  犯罪嫌疑人还以收取专利申请人专利项目投资价值分析报告费、可行性分析报告费、项目推广费用、参评中国科技专家等为名,骗取部分专利权人4000元到10000元不等的钱财。
  骗子行骗有网站有证书还有文件“公章”
  实际上,所谓的全国重点创新科技孵化项目证书,是李传自制的根本没有审查委员会这个组织,是否颁发证书也是由李传决定。而所谓的“国科中联创新孵化”,既没有与国家有关部门的合作、协议开发投资的项目,也没有懂专利的专家学者。
  犯罪嫌疑人根本没有按照他们许诺的那样,给专利权人进行产品对接、孵化投资,所收费的专利项目也没有一起对接成功。所谓的宣传,即是将专利权人的专利资料,输入他们开办的网站上;所进行的推广只是找一些对口企业,把这些单位的名称和联系方式用电子邮件发给专利权人,然后就不管了。
  所谓的专利项目投资价值分析报告、可行性分析报告,均是李传根据专利权人的资料制作的,然后盖上北京国科中联创新孵化技术研究院的印章。为骗取专利权人的信任,李传还找人刻章,虚构中国高科技产业化促进会、中国科技孵化协会等单位,并在有关文件中使用。
  经查实,犯罪嫌疑人使用上述手段共计诈骗全国各地事主数百人,根据邮局汇款以及银行账户查询统计,犯罪嫌疑人涉嫌诈骗事主230余万元人民币。目前有事主或者联系事主报案的有近40位,被骗金额合计人民币近45万元。
  检察官提醒:假专利推广有惯用几招
  海淀检察院案件承办检察官指出,本案犯罪嫌疑人惯用“几招”:
  首先,在专利人的选择上具有地域性。本案21名嫌疑人毫无例外地选择了北京以外地区的专利权人。这些被害人不容易核实北京国科中联创新孵化技术研究院的业务能力和基本情况,易上当受骗。
  其次,利用自己建立的网络平台,造成公司正规的假象。而事实上,为防止事主发现骗局追索钱款,21名犯罪嫌疑人绝大部分使用了假名,留下了错误的联系地址,邮局汇款地址以及回函地址只写有北京100036-322信箱。
  再次,冒充国家权威机构的工作人员,或者以这些单位为招牌骗取信任。本案中,犯罪嫌疑人冒充中科院、国家知识产权局工作人员,还委托他人刻制印章,虚构中国高科技产业化促进会、中国科技孵化协会等单位,并在其制作的假证书上使用。
  另外,这些骗人公司往往分工明确,配合协调。例如当专利人打来电话核实情况时,犯罪嫌疑人之间统一口径,冒充自己是有关机构的工作人员,互相掩护,欺骗事主。
  检察官提示:想转让专利的专利权人,要提高警惕。对于外地专利权人,虽然不方便到办公地点具体核查,但仍然可通过认真核查各种联系方式、与其提供的对口企业联系等方式,判断其真伪。对所谓的项目、评审员、盖章机构也要核查,具体情况可以咨询知识产权相关主管部门。建议国家知识产权局审查批准此类发明专利的推广公司,并在官方网站上公布,可方便专利人核查,也保障市场交易安全。
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 楼主| 发表于 2014-5-12 16:20:09 | 查看全部
创业不能赶时髦









“10个创业者只有一个能成功,”被称为“大头神童”的易趣网CEO邵亦波对一些打算创业的大学毕业生提出了忠告,“创业本身是有很大风险的,尤其是年轻人,一定要有足够的思想准备。”
  
  邵亦波,1973年出生于上海,少年时代就读于上海著名的重点中学―――华东师大二附中。在此期间,他的数学才华崭露头角,两次参加了美国高中数学邀请赛,在全国中学生数学精英中脱颖而出,并在高二时跳级,直接进入美国哈佛大学攻读物理、电子工程双学士。他也因此成为新中国成立以来,以全额奖学金进入哈佛本科深造的第一人。
  
  之后,邵亦波跻身世界著名的策略咨询公司―――波士顿咨询公司。1999年,在邵亦波回到哈佛大学商学院完成MBA两年课程后,他谢绝了美国各大咨询公司和金融投资银行的高薪聘请,回上海创办易趣网,任首席执行官。如今,易趣网已成为全球最大的中文网上交易平台,迄今为止,已经吸引了超过两亿美元的境外投资,成为全国留学生创业企业吸引外资最多的公司。
  
  作为一个成功的年轻创业者,邵亦波并不鼓励大学生盲目创业,“创业的动机很重要,不能赶时髦,但必须要有热情。”邵亦波告诉记者,他曾做过三个最重要的决定:第一个是放弃了名牌大学的直升机会,孤身一人到哈佛大学学习物理及电子工程专业;第二个是本科毕业时,放弃了进入物理研究院的机会,转而进入波士顿咨询公司工作;第三个是哈佛商学院MBA毕业后,放弃15万美元的年薪和几乎是唾手可得的绿卡回国,创办易趣网站。“但这些决定都不是一时的冲动,都是想了很久才定下来的。而且,最后的决定都是我很感兴趣的。”
  
  邵亦波说:“一个人要成功的话,一定要找到自己最想做的事,当然这也是他最能干的事,这样他就能够每天都很有劲地去工作。当初学数学,是受父母的影响,并不是我最想做的事;大学毕业后,发现自己其实并不是甘愿呆在实验室里的,所以选择咨询业;后来,易趣网这种商业模式在我大脑中出现的时候,才发现选择回国创业才是我最想做的事,也是最有干劲的事业。”
  
  虽然现在事业成功,邵亦波却表示,成功的创业者需要20%努力+80%运气,“技能当然非常重要,但是创业确实需要足够的运气,想要一口气吃成胖子是不现实的。”
  
  邵亦波把自己的成功归于会“做人”,“做企业实际上就是做人,做人成功才可以创业成功。”因此,近几年来,易趣也为上千名下岗工人提供了就业机会,“许多失业人员通过易趣再次创业,学会利用网络手段赚钱谋生。”
  
  “大学生从学校走向社会需要一个过程,不能急功近利,要清楚自己的能力和兴趣。只有抓住合适的机会,才有可能成为成功的创业者。”邵亦波这样忠告大学生创业者。                                                       
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 楼主| 发表于 2014-5-12 16:20:27 | 查看全部
失败后才明白:创业不能急功近利










背景资料:在今年5月份,我本人主体投资4万元在我这个小城开了家凉茶店,可短短半年过去,便宣告投资失败,原因很多,但主要原因无非几条,特拿出和朋友们共享,虽说本人不才,但希望能给想创业和正在创业的朋友提个醒,或只是能成为大家的一种谈资,也就不旺费我一番苦心了!我的生意是失败了,总结原因有以下几个方面: 
一是我是第一次创业; 
二是我是做当地从没有出现过的生意;
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三是离开自己最熟悉的行业,从事极其不相关的行业。半年的创业历程教会我许多,也让我吃了不少苦头。 
先谈第一次创业,年轻人包括我一样,对自己即将启动的项目上,总是对未来是一种美好的憧憬和向往,会拼尽全力和用饱满的热情来对待即将到来的事业,这是值得肯定的。但是我会犯一种致命的毛病,就是热情过度,这种激情会冲破人正常的思绪和风险防范意识,说到底就是一种盲目乐观。 
很容易把自己引上一种过度自信和夸大自身能力的道路中去,无论在选择项目或是合作伙伴上都是凭自己的感觉,往往没有考虑过这个项目或是合作伙伴适合不适合自己所要期望或是达到的目标,这是很危险的,甚至就是为今后失败埋下致命的炸弹。 
第一次创业过程中,由于经验不足,总是想多快好省的干好每一件事情,尽管也会像一个企业一样,都会做一些市场调查,可行性分析报告,市场环境考察,必要的技能学习,选择加盟品牌等等,但往往由于自己的激情和过于“讲究效率,行胜于言”的态度,在财务预算、人员构成、项目开展、预期目标等地方总是抱着边开边看,一定会好的盲目乐观的想法!实际从我失败的经验来看,有两个方面一定要有足够的重视: 
一是财务预算,也许是因为前期投入的资金过大,便会忽略一些资金上的细节,比如流动资金的准备,小物品的购买,特别是这项,一开始创业总想给人留下个好印象,无论从装修、办公用品都会选择最好的东西,以为大钱都去了,这点小钱不算什么。但实际到我关店进行盘算的时候,在这方面的投入最不划算,例如装修其实以简洁大方为主,材料应该选择市场上最便宜但看得过去,办公用品能省则省,如果是二手货经过自己稍加修饰也不比新的差哪里去。我购买杂七杂八的东西,大到液化气,小到鸡毛禅子等等一大堆东西,到关店时候,很多物品实际上利用率并不高甚至有的还是新的,但到头来一算花了2000多元。还有流动资金的准备,很多企业不是倒在生意不好,而是在于流动资金的准备不足,俗话说:开店容易守店难,一但公司启动起来,需要花钱的地方很多,就是最专业的财务专家也做不到财务预算面面俱到,所以任何财务报表都会有流动资金这项,就是专用于预防风险、应急和开创新的局面用的,这项是重中之重! 
二是合作伙伴问题,就是亲爹亲娘也做不到思想一致,所以无论私交有多好还是需要他投入多少的资金,但都要预防一点,每个人都会有弱点,包括自己也都不是专才,必须要有适合他的脾气和长处分配他的工作,没有兴趣的事情是没有任何一个人会干好的,如果发现这个人不适合这个事业,哪怕这个人会为你减轻多大的财务压力或像我的同学一样对我有多么忠诚,但在事业能正常运转后必须毫不犹豫的辞掉,不然你的合作伙伴将成为你最大的敌人,因为他本不是敌人,可是由于他的压力,会让你乱了方寸和搅乱公司正常的运转程序。 
总之,第一次创业万事小心,做到能省则省,亲力亲为,超级员工。记住小老板就是救火队员随时得冲在第一线。 
第一次吃螃蟹的人是勇敢的,但也意味没有任何经验借鉴和冒最大化的风险,说好听点要有种壮士一去不复返的精神,说难听点就是去踩地雷的傻瓜。可财务原理说的好:最大的风险意味最大的价值,第一桶金就是这么掘出来的。 
但一定要考虑当地的人文环境和消费水平,比如拿我凉茶店举例,输在: 
1.我所在的小城是个山区,草药到处都是,无论从方便和价格方面都占优势,如鱼腥草2元钱一大堆,农贸市场就有得买。 
2.消费水平,一定要符合当地的消费水平。定位的人群并不能他们就一定能接受你的产品,做生意最难做就是定位在特殊的人群里,为什么搞导弹不如卖茶叶蛋的,从以前的角度来说是当时对知识的不尊重,但从现代市场的角度来看呢?如果茶叶蛋做的好在收入照样能超过你搞导弹的专家。比如在在我这个小城名气很大的茶叶蛋铺,它一年的收入也可以达到几万元钱,不见得会比那些一般的专家差,为什么?因为茶叶蛋便宜,每个老百姓都买得起,而且喜欢吃。特别在中国,老百姓认得是价廉物美,做事业光靠概念是不行的,现代社会风险很大,收入不是特别稳定,今天的白领未必明天就喝得起星巴克!可社会整体收入再下降,就算是民工,茶叶蛋总是买得起的。所以人群的定位和市场的划分一定要做到适中的价格和准确的细分及两头兼顾。像我凉茶因为成本和运输的问题价格就卖得太贵了。 
3.符合当地的民俗风情和生活习惯,像我的凉茶不仅是贵的问题,而且太苦。小城的老百姓实在是不能接受,凉茶他们都知道好,可实在苦得难以下咽,那又有什么用呢?就像保险一样,中国人非常忌讳生老病死,从1992年上海友邦保险公司第一批业务员打开上海市场开始,也经过七八年的宣传和中国人观念的慢慢转变直至接受,才有那么多保险公司进入中国,可就算是今天,全民保险意识也不见得好到哪里去!培育和开拓市场需要一定的时间和金钱,而这些都是个未知数,这也是第一次吃螃蟹的人要面临最大的风险。有太多变数和未知的时间。 
所以,要尽量缩短市场培育周期,鼓励多人入股,最好能有风险投资,在最大的程度降低自己个人的投入,宁愿收益率最小化,也要做到股权最大化。这可是我花钱买到的最大的教训!离开自己最熟悉的行业,也是很大的风险。因为你干某件事情或在某个行业呆太久了,突然要进入另外一个毫不相干的行业,你将会发现自己就是从头做起,以前所有的关系和行业习惯都一下用不上了,甚至自己的做事风格也将有360度的转变,会有种漠然和失落,如果你对这个行业有兴趣,会肯用最大的力气去钻研和学习,那适应期很短。 
但如果自己都不喜欢或是不符合自己的做事风格和脾气,那将是最麻烦的事情,因为你的热情将会很快的降温和对自己能力的怀疑,如果市场开发和销售做得好还好,稍为市场开发周期过长或总是不赢利,那这个公司和你都将面临着困境,面临着从个人心境到工作生活方方面面的极为难受的折磨甚至到整个生活质量的转变,会影响你的许多方面甚至是失去。隔行如隔山,干事业一定要先认清自己,发挥自己的长处,避开自己的短处,晏子云:“用人之长,不强其短。用人所长不求全”就是这个道理,发挥自己的长处,也许再普通的事业也能做到最好,而再好的事业如果是自己的短处就是再努力也有限。 
特别在开创自己第一次的事业,如果没有兴趣,就算自己将所有的精力、金钱和最大化的责任感投入其中,到最后留给自己的只能是一次次的打击和事业的最小化。因为力气用的不是地方,这就好比一道数学题一样,像我这么讨厌数学的人,就是再简单对我来说也是最难的,从心底去厌恶它。同样,对不是自己长处的事业,就算是前(钱)景一片光明,自己再努力也好比叫哑巴说相声一样,有苦说不出,到最后只是厌恶!就算是你喜欢这个事业,也要过好适应期的过程,因为学习是一件长期的事情,这个世界上并不存在天才,只存在熟能生巧的倒油翁!所以,进入陌生的行业前,学习是第一位的,首先从心里要有兴趣,发挥自己长处,宁肯多停三秒,也不要急功近利!    
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