【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

兼职创业鱼和熊掌能否兼得

腰缠万贯不如开个小店，这样的口号对那些有房有车，又有点闲钱的中产人士来讲，是颇具诱惑的。

　　银行的利息虽然稳定，毕竟太低了。如何让钱生钱，是他们遇到的理财难题之一。一边工作，拿一份不菲的收入，在自己职场路上稳健地前进；一边开店，拓宽财源，也为职业打造一个“备胎”。这样的先例渐渐有了成功者，尽管比例不大，号召力可是不打折扣的。兼职开个餐饮店、服装店，说起来好象很简单，赢利似乎也近在眼前。谁的心不会跟着蠢动一下呢？

　　很多事情，看着容易，做起来并不那么简单。鱼和熊掌兼得这样的好事，原本就不存在。所以，要鱼还是要熊掌，才会成为一个至今还让人犯愁不已的哲学问题。
创业原本就是成功概率极小的事情。第一年创业的公司，第二年还在的不到一半，第三年还在的不到20%，最后赢利的不过7%……可大家都盯住这7%上，完全不理会那93%的风险。兼职创业，既不能全身心投入，创业的领域如果自己又不曾涉足，更无法完善地进行先期规划。一只脚踏进商海，最终折戟沉沙者，每年不计其数。但依然有那么多人，义无反顾地向前冲。

　　也不是没有成功者的，如51JOB的创始人甄荣辉，利用自己的资源优势，缔造了一个奇迹。但他早已不是初次创业，之前也经历了很多惨败的教训。所以，兼职创业者一定要做好准备，鱼和熊掌非但不能兼得，反而有鸡飞蛋打的风险。

　　另外，很多兼职创业者在事业有起色之后，也是全部精力地投入到新的事业，才会有后来的规模。

　　而兼职创业，更像是一块踏板。一边是就业，一边是创业。一脚踏过来，要么前进，要么后退。兼职创业，往往只是个理想化的状态。

　　既不舍得已有的职场积累，又想在新的领域财源广开。实际上，这块小小的踏板平衡不了那么多的利害关系，总有踏翻的风险。

　　案例1：出局的伊甸果

　　“伊甸果”餐吧，一个让人浮想联翩的名字。2年前，国内某知名杂志社市场总监赵先生和他在投资银行工作的女朋友一起创办了“伊甸果”餐吧，谁知不到两个月，“伊甸果”餐吧就关张了。

　　看好水果捞

　　“伊甸果”餐吧主营“水果捞”(英文名fruity mixed).“水果捞”是香港一种很有名的小吃，将水果和西米、糯米、冰沙、冰激凌等组合起来，有时候分量多了，得用勺子捞着吃，“水果捞”因以得名。

　　为什么赵先生会选择用“水果捞”来创业呢？这还得从前说起。来北京工作前，赵先生为香港著名的英皇集团工作，工作之余常和英皇的艺员到中环附近的“水果捞”餐厅去“享受”。到北京工作后，赵先生很难吃到“水果捞”，遗憾之余，意识到在北京开“水果捞”店是一个难得的创业机会，于是他和女朋友商量后决定，兼职开一个“水果捞”餐吧。

　　其实，赵先生是选择了一种没有什么难度，同时市场前景不错的创业产品。当时“水果捞”在南方已经很盛行，“水果捞”小店在广州随处可见，类似北方“麻辣烫”的普及程度。 “水果捞”的售价也很便宜，每份在10元钱左右。赵先生在北京开一家市场前景如此好的“水果捞”店是正逢其时，同时制作水果捞的工艺也不难，像赵先生这样“吃过猪肉，却没见过猪跑的人”很容易学会。

　　就像大家知道的“南橘北枳”的道理，“水果捞”也会受到气候的影响。“水果捞”的原料主要是热带、亚热带水果，这些水果在南方遍地都是，价格也很便宜，而在北方“水果捞”的原料就不好找，因此“水果捞”的原料只能从南方空运，如此一来，“水果捞”的造价就大幅度的上涨，一份在南方卖10元的“水果捞”，在北方就得贵一倍。价钱贵了，大家还会买“水果捞”的帐么？赵先生说，他对此早有打算。他说，他打算把“水果捞”放在餐吧里卖，同时对“水果捞”重新包装，让“水果捞”焕发出新的价值，带来更多的收益。

　　做的没有算的精

　　赵先生的思路是正确的，一个和“伊甸果”同时开业的“水果捞”餐吧，在北京东方新天地购物中心经营得非常成功。虽然赵先生对市场的判断正确，但他的“伊甸果”餐吧，却在经营一年后失败了。

　　想必经营餐饮的人都听说过这句话，“经营餐饮最重要的是什么？第一是位置、第二是位置、第三还是位置。”如果你不相信，选了一个“鸟不做窝，鸡不下蛋”的地方开店，肯定会失败。赵先生恰恰选择了这种地方。这个在北京CBD刚盖起来的小区，开发商宣称要把它打造成北京独一无二的时尚街区，让北京所有的白领都到这里来消费。在行家看来这像句笑话：“你让白领来消费，白领就一定会来么？”北京的西单、王府井哪个不是自然形成的商业区，哪个没有经过十年、八年的培养？开发商卖完房就“拍屁股”走人，谁来把它建设成北京最时尚的街区？答案可见而知。但赵先生却轻信了开发商业的许诺，没有足够的客流最终餐厅关张。

　　主观上的原因是，赵先生的本职工作并不那么清闲，他没有太多精力投入到经营的细节上。一位餐饮顾问到“伊甸果”考察过，发现“伊甸果”问题多多：餐吧的装修过于奢侈，导致回收成本的时间会很长；菜单里产品的价位不够丰富，让顾客没有多余的选择；餐厅虽大但摆放的桌椅不够多，即使餐厅里坐满人也赚不到足够的流水。

　　钱经点评：

　　江湖上常说：置于死地而后生。创业亦然，只要你不是拿钱闹着玩，如果成功对你还有那么一点诱惑的话。

　　赵先生为“水果捞”交的“学费”，大牌明星们也缴纳过。看到自己喜欢吃的东西，食者云集，就拍拍脑袋想不如自己开一家算了，别人都能挣钱，凭借自己的名气不更挣钱吗？至于成本估算，想想也不过是些运费罢了，而赵先生就没有多想想，香港广州等地水果便宜，“水果捞”运到北京后还能像南方的麻辣烫那样风行吗？店面的装修、菜单设置、桌椅摆放里的学问可有打听清楚？而店面选址成为了赵先生创业的最后一记沉重打击，他最终亏掉了本金。

　　不管有无后路可退，都应该全心全力去做。

　　案例2：食如鸡肋的服装店

　　38岁的江供职于一家外资的咨询企业，收入不菲，有车有房，过着许多人向往的中产生活。当手头积攒下一些积蓄，成为小资本家的愿望开始令江蠢蠢欲动。江并没有打算放弃自己的工作，全职经商，因为那样风险太大，更重要的是江认为自己的职业前景很好。因此，盘算着利用业余时间做点什么，让手上的那笔积蓄活起来，而不是躺在银行里睡觉。江身边有几个朋友，8小时内认真工作，领取俸禄；8小时外，自己的小本生意更做得有声有色。闲聊时，他们总向江灌输“发财不能靠打工”的思想，这样的话刺激着江的每一条神经，使江最终下定决心，开始了他的“创业”生涯。

　　听人说服装生意很暴利，投资少、上手快，挣钱挺容易。江跑遍了北京大大小小的商业街、服装城，明珠、秀水、女人街终日一派繁荣景象，许多特色小店虽然服装标着天价，但顾客仍是络绎不绝，小店老板的脸上洋溢着得意的笑容。虽然江对服装一窍不通，但江想许多营销上的知识都是相通的，凭借江多年销售咨询的经验，应该能够弥补专业上的不足，江自信地告诫自己。于是乎，江开始风风火火地策划起自己的服装店，甚至盘算着生意红火了，就可以靠着这笔收入送孩子出国读书。

　　小店的地址选在西单的“新一代”，这座新开业的商厦，配备了先进的硬件设施。虽然刚开始人气还不是很旺，但无论商场还是媒体似乎都很看好这块风水宝地，认为日后定能门庭若市。江租下了三楼一间10平米的小铺，花了近2千元的装修费，准备出售女装。导购是一个朋友介绍的，据说以前是真维斯的店长，“专业人士”的加盟使江顿时信心倍增。就这样，江的小店开业了。当江真正当上了老板，他才发现开店并没有想象的那么简单。先进的硬件设施并没有带来满意的客流量，一天下来，路过铺面的客人不超过20个。服装的利润空间更是少的可怜。从动物园批发市场30元进的裤子，最后仅以50元出手。4月份进的长裤还积压了一大堆，炎热的夏季又到了，逼着江不得不去进新货。2万元的周转资金好似怎么都周转不起来，每个月扣除几千元的铺面费、人工费，收入竟然全为负数。4个月下来，小店倒贴了3千多块。此时，江发觉开服装店也是一件很有“技术含量”的事情。一次要进多少货、选择什么样的款式、标多少价格都不是像江这样一个外行人能够任意操控的。好的导购仅懂得怎样与顾客打交道，但对于选货、库存并不擅长，无法帮助小店解决根本问题。江本人也没有太多的时间和精力投在小店上。除了一天8小时正常工作，偶尔还要加班，一周去小店视察3、4趟，每月去动物园进些新货，江感到疲惫不堪。

　　江如同陷入泥沼，想摆脱现状，又不敢轻举妄动。服装店究竟是小本生意，说赔也赔的不多，似乎又总有转危为安的迹象。但按目前的状态经营下去，也不会有太大的起色。江不甘心就此放弃小店，那意味着近3万元的投入和所有的血都将付诸东流。改变似乎是唯一的出路，但小店要怎样改、改成什么样才能彻底摆脱现在的尴尬状态，江百思不得其解。压在小店里的资金，其利润增长尚不如存进银行。小店没有使江成为风光的小资本家，却成了生活中挥之不去的重负。

　　供职于外企的江对咨询行业可能是专家，但坏就坏在他“听人说服装生意很暴利”，又想着在“八小时以外自己的小本生意做得有声有色”。也许，对业内人士来说，服装的暴利能够得到实现，也确实是投资少上手快，但不管干什么要挣钱都不容易。进货、款式、标价、库存等等现实问题困扰着像江这样的外行。食如鸡肋弃之可惜，这个服装店对江来说就如鸡肋。也许江开始时就该跟专业人士合伙做服装生意，或者江现在就该将服装店转手他人，及早止损，不再为不懂的生意继续付出。

　　“舍不得孩子套不到狼”，兼职生意，也要选自己专业内能搭边顺带做的，否则即使是全职也未必能够打点得好。

　　案例3：开店不为赢利

　　许轩，香港某制药企业北京公司CEO。他与繁华都市中的许多人一样，都有过“双面人生”的梦想。梦想着自己白天西装革履，出入高档商务中心；夜幕降临时，来到那所属于自己的吧间，与五湖四海的客人把酒当歌、高谈阔论，开吧不为挣钱，只为品味当老板的一份潇洒与怡然自得。然而，对大多数人来说，这样的人生永远只是梦想，因为缺乏勇气、条件和机遇。但许轩没有让梦想深埋于心底，他凭借双手勾画出自己的双面人生。

　　许轩的另一个角色是一家餐吧的老板，身价不菲的他，自己在业余时间开了这家店，盈利并不是主要的目的，用许轩自己的话讲，就是因为“有这个兴趣、比较休闲，玩儿”。

　　110万元的前期投入，对许轩而言虽不算巨额投资，也不是个小数目。但是，身为餐饮业外行的他对于这项投资，却显得格外有信心，从未考虑过失败。他不仅拥有一帮业内人士出谋划策，而且还有一套自己开店的“商业经”。许轩花了80万元买下了一家店面，地址位于一处小资情调十足的小区，这样一来，餐吧就不必为了交付店铺租金，而承担过重的经营压力。投资餐吧，选址非常重要，许轩的80万元换来的是一块旺地，这里“不仅是北区居民来往活动必经的地方，离班车停靠点不远，人们如果从外面进来，一般规律是先逐个观察，一路往里走，看完了再作决定，到了里面正好是我们这家餐吧。”每谈到这里，许轩总露出得意的神情。为了让餐吧能够别具一格，许轩亲自担纲店面设计。他开着车在三里屯酒吧街一家接着一家看，每100米一停车，将各家的精华“搬到”自己的餐吧里，红黑色调的唐诗书匾、秋千式座椅、角落的参天大树、墙上的国旗与海报，青花瓷餐具，只要许轩看上的，绝不曾吝啬过。店面经这样一折腾，最终用去了30万。30万元的后期装修费，加上昆仑饭店的西餐主厨，餐吧显得颇为高档与别致。

　　然而，精装修、好厨子并不等于高消费。许轩考虑到餐吧面向小区居民，主要目的也是为小区提供一个休闲聊天的场所，所以消费标准相对较低。通常情况下，20元钱就能吃的很不错。或许正是许轩非功利性的经营理念，才使餐吧摆脱了传统餐馆的模型，也成为小区生活中不可或缺的场所。虽然餐吧高投入低回报，但仍能够保证微利。现在店铺每月平均6万元的流水额，净利1至2万元，收回前期投资大概需要5、6年的时间。

　　每当谈到盈利情况，许轩总用一句话来形容——“微利即可”。他因为兴趣开设餐吧，为了给社区创造一个良好的氛围与环境而经营餐吧。相比这些而言，利润就显得不那么重要了。餐吧没有使许轩大富大贵，但他却乐于经营，不曾想过放弃。能够做自己喜欢的事，能够为社会创造价值，这便是餐吧存在的意义，在这份经营中，许轩收获了无限的快乐与满足。

　　110万元的前期投入，许轩有资金准备；他是酒吧经营的外行，但他拥有一帮业内人士出谋划策；选址、装修，他开着车在三里屯酒吧街一家接着一家看过；30万元的后期装修，昆仑饭店的西餐主厨，为许轩的餐吧生意奠定了良好的硬件基础。

　　餐吧最终得有消费者来捧场才行，许轩针对小区居民制定了相应的消费标准。似乎，一切都是完美的，剩下的就是等着持续稳定的经营方针执行的后果了。

　　许轩不急于盈利的心态帮助了他吗？其实，更多的是许轩大量的前期考察和准备为他奠定了基础。创业不是小孩玩过家家，战略上蔑视，战术上必须重视。

为生歌唱

客户一句话 引来大商机









与骆卫忠预约的采访日期是4月12日，正是十级大风狂袭武汉的那天。当天下午，骆卫忠从广州飞回武汉。正当记者担心飞机可能晚点的时候，骆卫忠比约定时间提前一刻钟打来电话说，已经到达采访地点。

　　骆卫忠是个非常谨慎的人。采访中，他反复地说：“我到武汉十多年了，有些事情还真记不太清楚，让我好好想想啊。”一些具体的日期，他反复推敲，最终才会给出肯定答复。

　　要抽烟的时候，骆卫忠也总先问过记者，经同意后才点烟。谈话两个多小时，烟缸里已经装满了烟头。骆有些不好意思地笑了：“做生意后，操心的事情多了，烟瘾也跟着长。”

看杂志找业务：跑山东抓回“大鱼”

　　1985年，19岁的骆卫忠从部队退役，在广州铁路分局当火车乘务员。此时，他的哥哥已经商数年，经常“财大气粗”地劝他：“你每个月就赚这么点钱，还不如下海跟我干。”

　　20岁时，骆卫忠成了哥哥贸易公司的一名业务员，专门销售汽车太阳膜。这份工作他做了5年，从一个外行变成业务高手。

　　刚接手跑业务，骆卫忠对市场一点都不了解，全凭当兵练出来的吃苦劲儿，自己琢磨。没有客户，就自己到商场的地下停车场、大型的汽车美容店守着，看有人来停车、开车，就飞奔上前递名片。

　　递名片是个老办法，只能逮小虾，抓不了大鱼。当时，骆卫忠一直坚持看专业书籍，连续几期《汽车用品商情》杂志里，都有一家山东汽车装饰公司的介绍，他推测“这应该是个大公司”，便鼓起勇气打电话联系。对方说：“你要是真有诚意，就过来跟我面谈。”

　　骆卫忠有些犹疑，从广州到山东跑一趟开销不小，对方又没答应要订货。最后，他还是豁出去，借了些钱就出发了。

　　幸运的是，这家公司规模确实比较大，老板的想法也很开明。当时山东的汽配市场较落后，老板一直想从广东批发先进的太阳膜，对骆卫忠有些兴趣。看过产品后，山东公司一口气订购了20卷太阳膜??这是骆卫忠的第一笔大单，净赚5万元---在那个万元户还不多见的年代，这可不是个小数目。

　　听朋友进言：踏上武汉润滑油“处女地”

　　做业务经常要到处跑，1991年，骆卫忠正在武汉处理订单，不少在此做生意的老乡都说“武汉的钱好赚”：人多、城市大，做生意机会多；又是交通枢纽，配货送货也方便。这些话让他动了心。

　　他在三镇转了几天，仔细打探同行的门面，发现武汉当时已有一些汽配市场，虽然并不太多，但是他们对于润滑油的需求量还是很大的。再加上自己做的“太阳脂”牌润滑油是从广东进货的，在武汉这样的好品牌可不多见，相信自己的润滑油业务肯定能够迅速地拓展开来。

　　拿着在武汉的调查数据，骆卫忠迅速说服哥哥在武汉设立办事处，重点开展武汉的业务。

　　“那时候刚起步，条件很艰难，交通工具只有自行车，联系方式也只有呼机。”骆卫忠还记得初创业时的激情。毕竟年轻，还出过不少纰漏。

　　一次，办事处的两名员工给一家汽配公司送润滑油。汽配公司就在办事处附近，员工下午2点出门，到晚上6点还没回，客户急着要用油，给员工打呼机也没人回电话。骆卫忠急得在办公室直跺脚：“这么小的办事处，要是员工出了问题，以后还怎么办下去？”

　　后来，员工终于打电话回来：“我们的自行车没牌照，被联防队扣下了。”骆卫忠赶紧在办事处找到自行车牌照送过去，“救”回了员工，却误了客户的事。

　　经过这事，骆卫忠变得“过细”起来，经常嘱咐员工带齐证件、多注意身边的小事，“我们都是外地人，人生地不熟，自己多注意点，麻烦就少一点，办事也顺利一点”。

　　8万元买个教训：做生意就像走钢丝

　　慢慢地，骆卫忠有了自己的客户网络，生意越来越好做了。1994年，在朋友们的劝说下，他在建设大道上找到一家门面，开起汽车用品公司。

　　经朋友介绍，骆卫忠认识了宜昌一家润滑油批发中心的周老板。周老板生意做得很大，也很爽快，3个人一起吃顿饭，就敲定了合作的细节：骆卫忠发油，周老板就给钱。前两三笔生意，周老板给钱给得很爽快。

　　1995年3月，周老板又一次来汉结账，却发现没有带足现金。周称“回去就把汇票汇过来”，但等到第二天还没收到汇票。细心的骆卫忠开始感觉到不安心，立刻赶到宜昌。

　　因为太相信朋友，骆卫忠之前没问过周老板的具体地址，“手头上只有他的身份证和一张欠条，找到他公司费尽了周折”。结果却令骆卫忠失望：公司是租的门面，营业执照也是租的，门房说“周老板”前一个星期就已退房搬走了。

　　骆卫忠又找到“周老板”的家，家人却说已有10多年没见过周。骆卫忠此前发的近8万元的润滑油，全都打了水漂。他只能安慰自己：“做生意就像走钢丝，稍不留神就会跌一跤，只当是拿钱买教训。”

　　以后做生意，骆卫忠加倍谨慎，一定要摸清对方的实际情况，才肯放心合作。
转行不懂行：装防盗器烧坏奥迪

　　90年代中后期，武汉买私家车的人陡然增多，瞄准汽配行业的厂家也多了起来。骆卫忠公司刚开张不久，国内突然冒出很多润滑油品牌，同行也越来越多，利润空间不断变小。

　　1995年8月，骆卫忠捞了笔“外快”，替竹叶山汽配城的新车加装空调。刚接下几十台车时，骆卫忠有些傻了眼，只好回广东，找同学开的汽配公司学经验，再照搬回武汉。这笔单顺利完成后，骆卫忠入账20万元。

　　“广州正流行做汽车装饰装潢，为何不把这个流行也引到武汉来？”骆卫忠迅速在自己公司开设了同类业务。没想到一时大意，他又“呛”了一口水。

　　刚改行不久，就有人开了台奥迪轿车来加装防盗器，可公司的员工对内部线路一知半解，装着装着，车里竟然起了火。看着眼前火花直冒，他急得直跳脚，找隔壁店借了几个灭火器才扑灭火。

　　轿车虽然没有大碍，线路却全烧焦了。骆卫忠自己掏了1500元，把车拉到汽修厂，将车内线路修好。

　　这个事情，给骆卫忠上了生动的一课：“这一行技术含量高，不专业就要亏钱，还破坏公司的名声。”

　　随后，他花了1万多元钱，把员工都送到广州参加汽车修理培训，补上“专业课”。经过培训的员工，再也没有犯过类似的错误。

　　客户一句话：细节处抓住商机

　　近两年，武汉的汽配市场竞争激烈，显得有些疲软，不少同行都垮了台，骆卫忠凭着自己的谨慎，仍在商海中稳步前进。

　　2004年底，一个外地客户照例到骆卫忠的店里来装音箱，看到骆卫忠往音箱上贴木纹纸，惊讶地脱口而出：“老骆，你过时了，我看别人车里都装上拉丝的桃木板了。”

　　“说者无意，听者有心”。骆卫忠晚上睡不着，心里翻来覆去猜想，同行都用的是木纹纸啊，哪里又出了好东西？

　　好不容易熬到天亮，骆卫忠匆忙就赶到广州，四处打探起来，这才发现，因为不够耐用，广州同行已经淘汰了木纹纸，改用高档桃木材料。朋友还告诉他，做木纹纸的老板亏得很厉害，“好多小老板都垮台了”。

　　回到武汉，骆卫忠越想越觉得“风向要变”，立刻在广州进了最流行的桃木板回来加工。没几个月，武汉市场果然也重蹈广州覆辙，木纹纸市场转眼熄火，客户都指名要桃木装饰板。市场风浪打得很多同乡措手不及，只好关门回家。

　　“市场日新月异，身边一点风吹草动都要留意，不谨慎就要吃亏。”到现在，骆卫忠已经习惯了观察微小的细节。

　　眼下，骆卫忠已在湖北省广东商会筹建的工业园里拿了地，打算兴建汽车桃木加工厂。现在，武汉的进口车大多采用桃木装饰板，看起来很有档次，一些国产车车主宁愿加钱换桃木内饰。“我的愿望是，给武汉的国产车车主换上我生产的高档桃木板。”

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成都首家一人公司难产









距成都首家一人公司诞生之日已有3个多月了。作为新《公司法》正式实施而产生的新鲜事物，54岁的陈德碧当初注册资本100万元成立的成都首家“一人公司”到底运转如何？记者近日回访了这家公司和它的女老总，结果令人吃惊：在奔波3个多月后，虽然戴着首家“一人公司”的光环，但陈巨额投入的公司竟未开张，甚至有被迫放弃的危险。陈德碧如今备感疲惫，甚至萌发了寻找合伙人一起解套的想法。

　　“一人公司”为何没能走上财富轨道？是何原因使其陷入困境？www.163164.cn
　 回放“花落”青年路

　　2006年1月13日，在成都市锦江区政务大厅诞生了蓉城首家一人公司，这是《公司法》颁布实施11年以来成都第一家具有合法地位的一人有限责任公司。

　　这家公司的老总叫陈德碧，当年她辞掉“铁饭碗”，成为成都最早一批下海经商者，与人合伙在青年路、荷花池做服装生意。通过多年打拼，积累了千万资产。后来因远赴美国，原德碧公司于2002年关闭。去年5月，陈德碧回蓉准备东山再起。

　　陈德碧称，由于原来的公司是合伙制，在经营管理、合同签字、公司决策时存在诸多不便。新《公司法》给了她机会，她一次性缴纳了100万元注册资本，注册了成都首个一人公司———成都市德碧国际贸易有限公司。选址仍在青年路，经营范围还是老本行：服装、鞋帽、针纺织品批发零售。

　　当锦江区工商局向其颁发了标有“自然人独资”字样的公司营业执照时，陈女士在媒体的长枪短炮前异常兴奋，并当场表示：3月份公司开张时，再把大家都请来庆祝。

　　时间一晃3个月过去了，可陈德碧的“回请”却如石沉大海。

　　直击挣扎三个月

　　4月10日下午，记者来到青年路23号回访一人公司。然而，23号50米范围根本就看不到公司的影子。最后还是在知情人指引下，在成都万利服装批发城二楼上找到了德碧公司。通往二楼的楼梯光线很暗，破旧不堪。令人吃惊的是，处在青年路黄金口岸的该楼层居然冷冷清清，一间紧挨一间的服装店面，全都空无一物。

　　“开张？还不晓得要啥时候哩！”在楼梯左侧，我终于找到了德碧公司的“招牌”，那是贴在店铺卷帘门上的一张小纸条，上面写着“成都德碧国际贸易公司筹建办公室”字样。办公室不足10平方米，简单摆着几张桌椅，陈德碧不在，仅有一名姓曾的女子在整理资料。曾称，万利服装批发城包括1至3楼，共有业主四五十家，德碧公司成立的初衷就是想把整个3层楼全部租下来，重新装修，打造一个“韩派”品牌服装城。

　　然而，筹备了3个多月的公司，别说开张，就连装修的事还没敲定！“说实话，情况很恼火，啥子都还没有。”曾女士说，公司欲重新打造的这块地盘此前已经“死”了8年了。

　　困境开张遥无期

　　德碧公司选定的青年路23号，处于青年路中心地段，对面是九龙商城，何以冷了8年？

　　“我们都是服装城的业主！”据曾女士介绍，她和陈德碧是最早那批在此做服装生意的人，1997年建成的万利服装批发城也早于九龙等服装城诞生，可2楼和3楼所有的铺面几乎都“死”了8年，仅有1楼的部分铺面在做，但生意也不好。“二楼的铺面一个月200块钱租给别人当仓库都租不出去。”。据说这里除了管理原因外，诸多客观条件也不好，如楼层布局不合理，全是几平方米的小间；二楼和三楼光线暗，视觉效果差；楼梯设置不合理，顾客上下楼不方便等等。德碧公司要盘活这个死地盘，必须要一一解决上述问题。但难题太多。

　　后来陈德碧来了，跟记者见面说的第一句话是：“你看，我是不是憔悴了很多？”由于很忙，记者只能在她办事途中，坐进她的汽车聊了起来。陈德碧诉苦般说，她曾3次召集3层楼的所有业主商量租房事宜，大家都赞同后她才去办理了一人公司执照。不料，执照领下来之后却出现了意外：“2楼大部分铺面租下来了，因价格和别的原因，剩下的四五户一直租不下来。”1楼更是艰巨，只租下来一半，目前看来只有放弃。”陈原本打算把这里包装成青年路最漂亮的楼盘，并雄心勃勃地想打造一个24小时营业的品牌服装城。但租房遇阻，使其他计划也随着搁浅，公司开业遥遥无期。另外，由于大部分店铺已签了租房合同并付了房租，每天都要给大笔钱，如果再不开工，本钱都有可能付之东流。陈德碧称，其中有的铺面还由租改买，这比预算又多花了上百万，资金压力更大。

　　同行不看好“德碧”

　　面临一连串始料不及的难题，54岁的陈德碧有点后悔了：“很多朋友都劝我放弃！”但3个月她投入了太多，实在不甘心，况且投入的巨资又难以让她下快刀斩乱麻的决心。她说，刚开始时很多人都来找她合伙，她都没干。现在，没人提合伙的事了。

　　4月14日上午10点，在万利服装城物管的协调下，陈德碧和几户未达成租房协议的店铺，进行了“最后一次协商”，但仍未达成一致意见。4月19日，将是德碧公司进行装修的最专家把脉

　　处方一：聘职业经理人分忧

　　“一个人的精力肯定不行！”昨日，成都市工商局法制处处长李永才分析认为，一人公司一个人说了算和可避免与合伙人扯皮成为了对投资人最大的诱惑。然而与此同时，人们似乎“忘”了合伙公司在资金救急、解决困难方面的诸多好处。陈德碧目前面临一连串的烦恼，加上54岁的年龄，其精力出现供给不足状况就在所难免。李处长称，陈女士可考虑聘一名职业经理人，她只需要做出决策，其他的事交由经理人去打理，经营。

　　处方二：分清资金的“公私”

　　对于德碧公司出现投资超预算等状况。李处长提醒说，开一人公司必须避免将个人资产卷入公司财产。

　　因为，法律虽规定一人公司的股东承担有限责任，然而，当个人财产和公司财产发生混同，一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于自己财产的，应当对公司债务承担连带责任。李称，这意味着当公司出现危机、无法继续经营下去时，一人公司只需要宣布破产；但难以证明时，股东即一人公司的老总则需要承担无限责任。“这个风险非常大！”李处长称，别以为“反正我的钱和公司的钱是一样的！”最好别把个人资产卷入其中。

　　记者发言 一人公司更需量力而行

　　表面上看，导致陈大姐陷入困境的只是一些“细节”，但真正分析下来，我们却不得不面对一人公司的“不能承受之重”。

　　一个看似偶然的事例，给予我们很多启示。市工商局李处长提到一个关键环节，法律虽然给了一人公司以合法地位，但在其设立条件方面却设有限入机制，首先是门槛高达10万元且一次性缴纳，每年需进行财务审计等。“开一人公司是有风险的！”他再三说。一句话，一人小公司也要量力而行。

　　很显然，开一人公司一定要充分考虑时间、精力、资本，以及个人能力等多方面因素，要事先充分预测各方面的风险。同时，一旦公司逐渐壮大，发展到一定规模时，最好由一人公司转化为“多人公司”，完善公司治理机构，设立执行层和监督层。我们尊敬陈大姐的创业梦想，同时也衷心希望她的一人公司能早日走出困境，同时，也希望更多的创富者从中得到有益的启发。

　　相关调查

　　一人公司成都“小打小闹”

　　昨日，记者从成都市工商局获悉，自今年1月1日允许一人办公司以来，成都七区十二县共登记注册了277家一人公司，注册资本共2.78亿元。其中，自然人投资注册的一人公司占主流，共252家；企业法人注册的一人公司仅有25家。

　　“感觉还是少！”据锦江区工商局的耿晓青介绍。该局自1月份至今共诞生了240多家新公司，但一人公司仅有19家，约占7%。一人家公司的一个突出特点是：多分布在服务行业。如锦江区一人公司有5家涉及商业贸易，1家涉及计算机服务，5家涉及房地产中介服务，5家涉及商务，1家家政居民服务，1家养殖业。
后日子，如果在此之前困难仍未解决，一人公司将很难再向前走了。

　　青年路23号业主叶先生说，陈德碧当初要租他的铺面，他毫不犹豫地签了合同。但现在老叶也有点泄气。诸多业主都觉得，即使德碧公司顺利完成装修，能否盘活这个地盘也是个未知数。

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一人公司设立分析









十年以前制定的公司法和现在对于市场经济并不相符合,在市场经济中自由和监管是相适应的.但是监管和行政干预限制了经济发展.在实际公司设立中,单个股东所自由出资的形式在中国现有法典中并不能认为是法人.而只能认定其为个体工商户或是个体工商企业,一般雇主和企业的区分在民法上区别是雇佣工人的多少,一般个体户是7人左右,而明显超过这个数量的雇工,则认定为个体企业.但是企业在中国并不能具有法人的资格.

　　一人公司设立的本意,在于对于出资形式的自由确立.这个是对于公司法当中对于资本三确定同一形式上的改革,为此很多专家都呼吁对于一人公司设立加以确认.同时,一人公司的确立也代表着一人出资成立的合法性.而一人公司最大特点就是两权并不分离,其只是运营权和所有权相重合的公司制度.

一人公司的人格权的确立

　　公司和企业都具有一定的社团性质,社团其中文解释是集合性组织,其因为集合性.因此公司其本义应是一种集合性质的社团,但是一人公司是否具有其公司的人格?这就是我们遇到的问题.至今对于一人公司的设立,多数国家都表示宽容态度,台湾公司法和日本商法中都规定一人公司的特殊规定.其主要认为有两种学说:

　　1,是潜在社团学说,就是指一人公司也可能成为二人以上集合性社团.其并不一定需要在设立时具有社团本身性质.做为潜在的社团其具有吸引其他投资人的外观,那么一人公司也就可能成为有效的社团性质的公司.

　　2,复数性质股份公司说,这种学说较为合适解说我国国有独资企业的设立问题.在欧洲较多国家都保留一人独资公司,其保护的是家族中的特殊技术.其股份是多重的,也是复合的,并不是简单一人单个.为此对于这种股份就代表了多重性质,其本身就是出资人就是复合性的.那么,其就具有社团性质.国有独资企业也可按照这个说法解释.

　　那么一人公司也代表着设立公司自由标志,其本身就是一种进步和吸收.为此一人公司的社团性质并不能阻碍一人公司的设立和确立其法律地位.

　　一人公司的设立严格规制

　　一人公司在公司法草案当中设立较为严格,这个是其他国家或是地区公司法中没有涉及的.在草案当中规定一人公司其出资必须一次性完成,其必须符合原有资本确定原则.同时一个自然只能设立一人公司.这些内容可以详见公司法草案关于一人公司的特殊规定.

　　在对于一人公司的严格设立是因为对于一人公司特殊性,其不能确定一人的信用基础是否可以大于二人信用基础.且现有中国公司法确立资合为主,并没有设立人合制度.让市场选择和市场融合人合的状态,被不备广大学者和实践者所接受.在这种选择中,一人公司设立结合状态:半自由设立区别于原有有限责任公司设立,提高一人公司设立标准,加强外部对其信用程度.

　　对于投资设立上,一人公司的投资是极大限制的.一人只能投资一个公司,其实也就禁止其对于个人投资转移,也遏制了对于公司制度滥用和对于责任的规避.一人公司本身不具有现有公司所有权和经营权分离的特点,其真实含义就在于一人对于财产所有权处分和收益.因此一人公司被认为是跟不上时代潮流产物.但是1925年列支敦士顿公司法允许一人公司设立,而其他各国也就纷纷对于一人公司的宽容态度,其是对于资本运行多样化一种选择.但是一人公司在对外责任和形式上都应和一般普通公司有所区分.那么就有新的有效制度遏止一人公司滥用.
在中国建立有效的法人人格否认制度就变得极其重要,这点清华大学朱慈蕴教授特别指出对于一人公司设立并不能说破坏现有公司制度,但是如何防止一人公司滥用,才是一人公司制度重大问题.在新的公司法草案当中,一人公司实质上只有一个股东和董事,所以其内部并不会产生冲突,在其外部需要严格规定.对于一人公司的会计和审计制度要严格于一般有限责任公司,而一人公司其在运营过程中必须事先声明其为一人公司.那么一人公司发生侵权或是债务的时则需要承担和一般有限责任公司同样义务.

　　还有一个有趣的问题无限责任公司和一人公司是否应该重合?这里我想现有草案中并没有设立相关无限责任公司章节,但是未来在修改合伙企业法中肯定会有所体现尤其是对于人合资合企业的如何做出判断,还有有限合伙形式确立.这些有待于我们对于合伙企业法进一步改造.

　　一人公司积极意义

　　一人公司毫无疑问极大促进了资本流通,其根本是促进社会内基本运行和流转.因此很多人认为一人公司建立肯定会极大的刺激中国资本运营市场.但是如何建立个人的信用市场和个人信证的立法都是中国立法上的缺失,一人公司建立后是对于中国个人信用或是市场信用具有有效建设作用,或是只能起到阻碍市场信用体系完整形成;我们并不能预测.有位律师曾经有那么一个观点,对于一人公司其实并不比两人公司危险,因为对于债权人至少可以清楚分清楚债务人到底是谁,应该向谁索取债务.可想持有这种观点的人并不占少数.

　　但是从一人公司积极意义上来说,一人公司至少摆脱以前事实上一人公司和夫妻公司模式,同时也为国有企业改革作出一定积极贡献,那么其必然可以对于市场经济和市场运营产生重大作用.

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想当老板的人 三点特征很重要









在成都，听说想创业、想做老板的人很多。我在大学里的市场营销系教书7年，又在市场上摸爬滚打过多年，对创业者比较熟悉，对老板的心理特征和人格特征比较了解。一个项目能否成功，决定的因素很多，能不能成功，这很难说。但从管理学、心理学的角度来讲，什么样的人适合创业当老板，这里面大有学问，也有规律可循。

　对于想当老板的人，我觉得有三个特征很重要，这些特征是成功老板的共性，而且是当老板的必要条件。如果你想创业当老板，不妨在创业之前，先好好地比照一下。判断的方法很简单，对你的创业来说应该有好处。

　　这三个特征分别是：

　　第一是创新能力很强。如果想当老板，之前一定要问自己，你喜欢新鲜事物吗？创新能力强吗？在我看来，创新能力越强，创业成功的可能性就越大，而且最好还能有一些儿童情绪。就拿我认识的一位上海大老板来讲吧，净资产已有6个多亿。他家里的闹钟，不是寻常的闹钟，而是一群鸭子。他的保姆的工作，就是每天早上把一群鸭子赶到房里，让鸭子此起彼伏的叫声把他从睡梦里叫醒。像他这样，在生活的细节里处处都有与别人不一样的地方，而且在繁琐的事务中还能保持一颗童心，所以他的思路才会与众不同，成功对他来说也不是偶然。

　　第二是要看行动主义导向。做任何一件事情，想到了就去做，能够很快地把想法变成行动的人，创业成功的可能性也很大，在我的经验里，至少有70%的把握吧。

　　第三是抗挫折的能力要强。自尊心太强的人，脸皮太薄的人，一被人骂就心潮澎湃，沮丧的情绪无穷无尽，这样的人是做不了老板的。如果你是这样的人，一遇到挫折，就会想得太多，所以你最好不要考虑当老板。当老板会遇到很多意想不到的问题和麻烦，所以抗风险和抗挫折的能力一定要强，别人骂骂没关系，该做什么还做什么，这样你当老板的胜算才会大。

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最适合女性创业的行业








不论是高学历妇女凭借专业知识提供服务给企业，还是一般妇女靠才艺或一技之长提供服务给消费大众，女性在职场上都有宽广的选择空间。专家们集思广益，列出下列五类以服务业为主的领域，作为妇女创业的参考：

　　一、创意服务类。以创意想象、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由、不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族
，包括企划公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、广告、音乐创作、摄影等。 　

　　二、专业咨询类。以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美体美容咨询顾问等。 　

　　三、科技服务类。在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络行销、科技文件翻译、科技公关等。 　

　　四、补教看护类。包括儿童教养与老人看护，不过通常需要相关证照。包括才艺班、幼儿园、托儿班、居家照护、老人安养服务、家事服务等。

　　五、生活服务类。主要以店面经营方式为主，又可分为独立开店与加盟两种。较适合的行业包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。

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五种适合女人创业的时尚店

眼下，开小店逐渐成为一些创业者的时尚选择，但怎样才能财源滚滚、钱财不断呢？本文中的几位女性就非常精明，于人们熟知的投资理财门道之外，另辟蹊径，经营别致的个性小店，既富有情趣，又能吸引众多同样爱好时尚的都市青年男女。

个性店之一：电影画廊

时尚指数：☆☆☆☆ 获利指数：☆☆☆☆

店主：沈娟，２７岁，兼职做公司职员

童年时，我就爱好电影。工作后，也时常看电影。我常常会被一些大片的电影海报所吸引，常会驻足观赏良久方肯离去。看过电影后，也常去搜集一些电影的宣传画，时间久了拿出来看看，剧中人物的一幕幕悲喜剧又历历在目，那样的感觉非常美好。一次偶然机会，我决定开一家电影画廊，与和我一样爱好电影艺术的人们一同分享这一快乐。

我在一家电影院旁选定办画廊的地点。我的画廊里张贴的海报大多是经典的故事片，如马龙·白兰度在《欲望号街车》里的剧照，每张海报背后都有个动人的电影故事，画廊进而充盈着激情、缠绵、梦幻和向往的色彩。

开业不久，我的画廊就吸引了一大批情有独钟的固定客户，每次来画廊，他们都饶有兴致地欣赏电影海报，临走时，常会心满意足地带几幅画回去。现在，越来越多的人接受了我、认可了我，我的画廊已经小有名气。两年前创办画廊投资的２０万元已经有了丰厚的回报。明年初，我准备再筹集资金开第二家画廊，地点已经选好，在一个开发区，那里有数以万计的白领、金领和大学生，将是潜力巨大的市场。

开店心得?：开画廊，生存是第一位的，要想吸引客户，首先得打开市场，把销售目标锁定在热爱电影艺术的人身上。这部分人受过良好教育，有一定的欣赏水准和文化品位，他们存在于校园、公司和一部分自由职业者当中。销售方法多样化，譬如，可以利用星期天和节假日为大学生开设电影讲座，给他们介绍电影故事、知名影星，邀请大学生到画廊参观；为扩大影响，还可以印刷一些精美的广告单，在高档写字楼的门前派发，提高画廊的名气。

个性店之二：宠物“托养所”

时尚指数：☆☆☆☆ 获利指数：☆☆☆

店主：紫沁，２９岁，兼职做全职太太

我非常爱好养宠物，但常因为上班或出差无法照料它们而感到烦恼。在老公的启发下，我萌发了开一家宠物“托养所”的想法。我的想法也在我的行动中很快得到实现。

我的宠物“托养所”装饰得像动物乐园的漂亮店面，让那些上班族和经常外出的人非常喜欢。当顾客上门后，只需填写一张包括宠物特性、吃什么、一天喂几次、地址、电话、大致托管几天及双方责权的表格即可。托管完毕后，顾客交给我规定的“托管费用”，就可以领回自己的宠物。同时顾客还要接受一些条款，如对于规定期限不领的宠物，我的“托管所”可将宠物出售。

现在，我这个“托养所”每天都很热闹，上门的客户一天比一天多，而且他们只要进来为心爱宠物托管一次，就一定会成为回头客。而我也有幸看到了许多可爱的小动物，这大大满足了我的心愿。

开店心得?：要办好一个宠物“托养所”，有几间可以饲养宠物的房屋，具备一些饲养宠物的基本知识和做做适当的宣传都是必不可少的。当然，“托管所”还要有一些责任和义务，如负责托管期的料理、照看等，如果有宠物在保管期间生病或死亡，托管人就应负责治疗和赔偿。这就需要在接受托管时进行一些必要的检查，并根据情况及宠物价值合理地定出赔偿价格。

个性店之三：梦幻烛光店

时尚指数：☆☆☆☆☆ 获利指数：☆☆☆

店主：Ａｎｇｅｌａ，２８岁，兼职做报社编辑

想开一家烛光店的念头始于那次我为先生安排的一次烛光晚餐。与平常一样的饭菜、同一个就餐环境、人也没有改变，但一切仿佛有了不同——因为增添了摇曳的烛光，所有的东西都增加了一份朦胧的美，连我们的心境也变得格外柔和。



事后我想，如果开一家烛光店，卖形态各异、芳香不同的蜡烛，该是多么浪漫啊。说干就干，我在银行取出５万元钱，租下一个门面，精心装修了一番。因为我想通过室内光线和错落有致的货架营造出梦幻般的效果。

烛光店的生意出乎意料的好。我想，这大概是人们越来越注重生活质量和精神享受的原因吧。我的店里有着各种各样的蜡烛，几乎每位来的顾客都要用很长的时间去观赏，最后总会买走一支自己最喜欢的。有一种叫“果篮”的蜡烛里，挤着亮丽“新鲜”的水果：红瓤绿皮的西瓜、白肉黄衣的梨、红扑扑的苹果、黄澄澄的香蕉……煞是可爱，让人忍不住想抓起来咬一口，拿进鼻端，居然有真实的果香！而选用这些蜡烛构造的用餐环境，又怎能不让人沉醉其中呢？

开店心得?：开烛光专卖店首要的关键在于店面的设计和布置要能吸引人，这里的氛围通常要能促使顾客产生购买行为。其次所卖的蜡烛要尽可能在形态和香味上琳琅满目，最好能形成一些套系：如生日系列、新婚系列、约会系列、庆祝系列等，以满足不同人的需要。

个性店之四：纺织自助店

时尚指数：☆☆☆ 获利指数：☆☆☆☆

店主：齐珏，２８岁，兼职做自由撰稿人

我是崇尚怀旧的女子，特别喜欢那些古老的绸缎、锦绣。一次偶然机会，在报纸上读到一篇记叙纺织之乐的文章，我为之陶醉不已。要是能在温馨、恬静的气氛中去体验一下纺织，满足怀旧的心绪该多好啊！而与我一样有着怀旧情绪的人们也越来越多。这番联想让我突然灵感涌现：为何不开家纺织自助店呢？

首先，我在城市繁华的游乐休闲集聚地租了一套１００平方米的门面房，店面装饰不必豪华，但突出了“纺织”的特色，透露出浓郁的民间风俗气息。然后，从民间购置少量旧的大木架子织布机，手摇纺车等工具，采购一些来自全国各地的手工布料，如苗族蜡染，民间纺织的土布等，供顾客参观欣赏或购买。同时，我还邀请了一位来自民间的年轻纺织能手，穿着民族服装做店里顾客的指导老师，让人们兴致勃勃地来到这里，手拿梭子，听着老织布机发出的吱呀作响的曲子，回到“自己动手，丰衣足食”的手工时代，心甘情愿地当一回织女。

由于我的店铺独特、怀旧，给人返璞归真的感觉，所以吸引了很多女顾客，尤其以年轻女孩为主，学生或是高级白领。每次来我店里，她们会自己动手绣各种绣品，包括一些小巧的日常用品，像手机套、纸筒套、靠垫、钱包等等。赢得了她们的青睐，我的店自然能取得可观的经济效益。

开店心得?：店面选在文化市场或大型商场内，装饰要有新意，附属设施要齐备，如薰香，背景音乐等，要让顾客感受到一种浓浓的温馨气氛。可以在墙上挂一些成品，展示柜上摆几个竹篮、里面放满各色丝线。条件允许情况下，可以设立制作区，一张桌子两把椅子足矣。还可以在桌子上摆放几本时尚杂志，在椅子上摆放一些布娃娃等女孩子喜欢的饰物。专营店要突出特色，也可经营相框、鲜花、贺卡等等。

个性店之五：色彩咨询室

时尚指数：☆☆☆☆ 获利指数：☆☆☆

店主：吴薇，２７岁，兼职做色彩顾问

我开色彩咨询室应该说是发挥特长，体现一下自我价值和经商能力。当然，也是想让很多女孩真正漂亮起来。因为我看到过一群群“花样”的女孩，盲目地被流行色牵着鼻子走，搞得穿什么衣饰都觉得不太满意。什么样的色彩搭配才是最合理的？怎样才能走出色彩组合的误区呢？她们都不懂，我想尽力给她们一些帮助。

于是，我的色彩咨询室成立了，专门为顾客提供色彩“诊断”指导。根据顾客的肤色、发色及瞳孔色进行综合分析，给顾客提出最适合本人的色彩建议，如穿衣、化妆等，让顾客依其特色打扮自己，从而达到提升个人形象的目的。我会通过一系列“诊断”为顾客“造型”，定下色彩基调。除此之外，我还会进一步根据面部、形体特征等确定最佳款式风格，并对服饰的质地、鞋帽饰物以及发型特点等给予一系列指导。

或许是色彩咨询属于新型服务业吧，常有顾客带着好奇心来光临。经营的过程中，我总不动声色地观察着，当发现客户越来越多时，我情不自禁地笑了，并相信我的店会开得更好，“钱”景将更辉煌。

开店心得?：色彩咨询室迎合的顾客大都为高级白领女性，所以该室最宜开在白领阶层相对集中的写字楼、商务区附近。另外，对于即将踏入社会的女大学生也不容忽视，她们可是潜在的消费群体哟。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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美国女性掀起创业潮

在今年的《财富》500强中，聘用女性当CEO的公司从去年的7家减少到6家。这种情况与《财富》1000强公司的类似，只有11家。越来越多有才华的女行政管理人员与她们所服务的大公司说"拜拜"，转而开始她们自己的事业。

　　据纽约一家专门研究职业女性的非盈利社团Cata''yst在1998年对800家女性企业所做的调查显示，职业女性非常希望能自由安排自己的时间是影响她们继续留在公司发展的首要因素。美国妇女经济发展公司的总裁和首席执行官SuzanneTufts表示，我们看到传媒业一些非常有名的女性都没有孩子，她们的丈夫要不决定提前退休，要不放慢自己的发展步伐，这些情况都不是巧合。女性要爬到公司高层，就意味着要做出巨大的个人牺牲。另外，女性还希望能腾出时间来照顾其年迈的双亲。

　　越来越多有才华的女行政管理人员与她们所服务的大公司说“拜拜”，转而开始她们自己的事业。

　　妇女影响力公众政策社团是一家非盈利性质的社团，提倡女性创立自己的事业，其社团副主席、该社团创始人之一的BarbaraKasoff对于女性离开大公司的原因给出的解释就更有积极意义了。她表示，女性在大公司里逐渐提升到一定职位高度时，她们就有能力也有意愿将她们成功的经验转移到自己的公司里面。以她自身为例，她在世界电脑公司担任了9年的专门从事研究和软件发展工作的高级副总裁之后，离开了该公司，自己成立了一家命名为Voice-TelofMichigan，Inc的电信公司，之后又把自己的这家公司出售给一家在亚特兰大的名叫PremiereTechnologies的公司，赚了一笔钱。再后来，她又开了一家名叫VoiceResponseCorporation，Inc.的公司，她同样转手卖给了密歇根的长途电话公司，又大赚了一笔。她表示，她有能力让其他女性以她为榜样，开创自己的事业。

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女性创业要关注几个问题









喜满你她生活女性创业有几个必备的心理准备，要把握几个要素；要敢于承担风险，要有冒险精神，这样才有可能开创出未来局面；能够把握时势，目光敏锐，顺势而起；能够结合个人理想与组织目标建立企业，能将这两者结合在一起时，才可能形成共同的远景；能够让企业成长，并且获得利润。

　　因为性别的局限，女性在自己创业的时候，不可避免地也会遭遇一些问题。首先是人脉问题，女性在商业上人脉一般不如男性，大部分女性天性不喜欢应酬，社交的圈子有限。女性在工作之余，一般很少另结人缘，这些特性对事业会有负面影响。不过在原行业做到高级职位的女性，则一般不存在这个问题。

　　其次是专业知识问题，管理需要全面的知识结构，部分女性以前没有担任过管理职位而选择创业，需要补充大量的知识。然后是坚强的意志力，这是创造力的必要条件，否则难以开拓出新局面，而女性在这方面特别需要亲友的支持。

　　亚力山大健身俱乐部的老板唐雅君在大陆上海东方新天地开设中国区的第一家旗舰店，砸下庞大资金，风险极大，令她商业界众多好友为她捏一把冷汗。不过，唐雅君个人倒是胸有成竹、沉稳应对，并且再接再厉，继续在北京快速拓点，目前偶尔听闻一些小资派的北京人说起亚力山大健身中心，都大表认同与肯定，这些客户的回馈都是唐雅君努力冲刺的发电机。不过，每个成功的人士后头，肯定都有那么一两位灵魂人物，例如，唐雅君的妹妹就为她扮演管理上的后盾，而亚力山大会馆也时时可看到唐雅君的母亲穿梭的身影，她不时亲切的问候会员，让人感受到主人经营会馆的用心与贴心。这些家人的支持力量就像唐雅君的综合维他命，时时替冲刺事业的她补充再出发的能量。

　　女性创业，其次是人事问题，尤其是家族创业，人员之间的协调会比较棘手。女性有时候会缺乏财务观念，无法透过财务报表的问题觉察到企业可能存在的问题。此外，女性创业还面临着年龄压力，没有充分的精力支撑下去；家庭影响，不幸福的婚姻，也会对事业有巨大影响；另外，产业变迁和产业结构的变化，使得她们错失先机。

　　女性创业家不同于男性创业家的一点是，不少创业女性不求大、只求好；不求快、只求稳，不急于追求企业的快速增长，而是在兼顾既有资源可以获利的前提下，使得企业稳定发展。不过相反地也正是因为女性求稳的性别特质，所以在社会剧烈变迁的时候，会难以适应，容易裹足不前。另外，女性创业的过程，除了受其本身的创业经验所影响，也与其生命历程与家庭关系密切相关。

　　女性创业必须兼顾多重角色，家庭的责任与负担并不会因之而减少，是件非常辛苦的事情。例如，我身旁一位长辈，她在当了20年家庭主妇之后，重新投入职场，加盟一家餐厅的经营，由于她的认真负责、业绩卓著，很快的就在一年后又开了第二家店。但是伴随新局面而来的，是更长的工作时间，其家人对于她日渐减少的家庭互动时间，感到非常的不适应，尤其她的先生也抱怨连连，不习惯自己的太太从一个家庭主妇一跃而成事业女强人。这个问题对我这位长辈带来很大的困扰，她私下对我说：「如果今天我单身，我一定选择继续在工作上冲刺，毕竟我过去20年一直牺牲自我、为家人付出所有心力。尽管现在的我终于尝到了一点点创业的乐趣，但今天我得考虑到家人的感受以及家庭生活的品质，家如果不成家，就称不上一个女人的成功，所以我势必要中途放弃我的理想，就当它是一个美丽的、但有缺憾的梦吧。唉！」

　　不过，我这位长辈朋友也说，有过创业经验之后，她觉得比以前来得更富足，富足谈的不是她赚了多少钱，而是一种感受。她到了中年之后，能够亲尝创业的滋味、能够维系家庭的完整、能够与老友间维持长久而美好的友谊，她自认人生至此，真是太富足了。

　　通过创业，女性可以获得很多担任其它职位难以获得的宝贵经验，丰富了自我的人生阅历，扩大生活空间。这些经历会进一步丰富她们的生命，并延续到以后的每个阶段。如果和其它没有自己创业的女性做一个比较的话，她们用同样的时间，但是创业者获得了更多的体验，人生得到了充分的延展。

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一个美丽女人并不传奇的创业故事









坐在办公室接受采访的杨劲，思路清晰，对答如流，但绝无女强人那种咄咄逼人的气势，显得从容随和，生动而婉约，让你禁不住产生一种错觉，这样一位清丽貌美的女性，理应活跃在众所注目的舞台，而不应该驰骋在整天跟设计、材料、工地打交道的家装行业。的确，杨劲喜欢舞蹈，也曾在心爱的舞台上挥洒过自己的翩翩舞姿，如果说辉煌的舞台锻造了杨劲柔美娇好的身段，那么从事家装行业则让杨劲过人的智慧得以全面施展，使她在更大的一方舞台，展示一位成功女性丰富的内涵。
　 听杨劲讲自己创业的故事，似乎有些平淡，不如期待中的那么曲折精彩，因为，按照常人的思维，一位女性打拼天下，应该伴随很多艰辛、泪水，回首起来，也颇多感慨，饱尝欲说还休的无奈，何况是在鱼龙混杂的家装行业。但杨劲没有，可以说是一路平坦走到今天，领衔着全国最大的家装企业——东易日盛装饰有限责任公司。
　 用杨劲自己的话说，她的企业不是一夜成名，是慢热起来的，而这种热度不是靠广告“烘”出来的，是靠理念焐出来的，是七年之功锻造出来的。今年5月，东易日盛被中国连锁经营协会授予“2003年度中国优秀特许品牌”，与肯德基、全聚德等世界知名品牌并列该奖项十强，该奖项是从1799个行业企业里选出，也是装饰行业惟一获此荣誉的企业；同时，东易日盛作为行业杰出模范代表，成为由中国装修装饰协会组织拍摄的国家标准《住宅装饰装修工程规范》惟一实录示范单位；全国首届家居装饰设计大赛惟一的一等奖、CCTV全国家居设计电视大赛“金雀奖”也被东易日盛收入囊中。东易日盛目前拥有20多家实力雄厚的直属分公司，30家特许加盟商，品牌影响力已经辐射全国各大城市，形成了东起杭州、西至成都、北跨哈尔滨、南跃武汉的产业版图。
　 杨劲说自己的创业故事之所以显得平淡，是因为企业一直是按着设计的模式在从小到大发展，没有承受那种大起大落的失重，而她自己的经历也平淡无奇，顺顺利利地为人妻母，踏踏实实地经营企业，一切都顺理成章。

事业搭档，生活伴侣
　 学管理的杨劲和学建筑的陈辉，注定要成为黄金搭档。他们十年前相识，杨劲为此放弃了在西安市供电局稳定的工作，断然辞职来到北京，开始了她的追梦生活。最初她找了家公司打工，蜗居在一间小平房里，跟许多女孩一样，她梦想着有自己的家，“一个美好而时尚的家”。
　 正是这个小而现实的梦想，让她和陈辉有了创建家装公司的冲动。那时，杨劲正有孕在身，但为了构筑心中的这份梦想，她还是跟陈辉一起作着筹建公司的准备，由于两个人在注册公司方面都是白纸一张，毫无经验可谈，他们不得不去多方咨询，陈辉的一个同学告诉他们现在注销公司的都排着长队，言下之意是让他们慎重行事。兜头的一瓢凉水，并没有浇灭他们的创业热情。两个人一核计，把各自姓氏边旁拆下来，作为公司名称，才有了今天声名显赫的“东易日盛”。
　 创立东易日盛之前，杨劲并不了解装饰行业，她从本科到研究生，学的是企业管理，而陈辉的专业恰好是建筑。董事长精于技术，总裁长于管理，杨劲与陈辉两人的优势正好相得益彰，互为补充。
　 俩人的分工是一开始就明确下来的，杨劲和陈辉发挥着各自的特长，俩人相携创业，凡有重大事情，他们商量着决定。“我一开始就不希望把公司做成夫妻档，而是一个规范运营的企业。”杨劲按专业化和规范化的方式，建立了完整的企业制度，凭借这套管理机制，东易日盛聚拢了大批的专业人才。
　 正是当年东易日盛的创立，才有了杨劲后来的美梦成真。她不再满足于“装饰一个美好时尚的家”了，而更想着“为更多的人提供一个美好而具有品味的生活方式”，从公司创立伊始，他们就确立了“传播高品位家居文化”的方向。“要坚持代表着高品位的家居文化着实不易，北京家装市场刚刚兴起，竞争手段五花八门。当时白手起家，吃了不少苦，也费了不少心思，但我们始终坚持着自己的方向，因为我们相信未来中国的家装市场必将更专业、规范，制度也会逐步完善。”从今天“东易日盛”品牌在中国家装行业所起的模范标兵作用，让人感受到“东易日盛”从始至今企业定位的弥足珍贵和精明。

精品家装精致人生
　 “东易日盛”能从众多的家装公司中脱颖而出，得宜于始终如一的“品位与定位”策略，公司创立伊始，杨劲从营销手段着手，在公司进驻百姓家装市场前，就开始做宣传册，为公司做整体的形象包装，与其他家装公司风格迥异，显得有些另类。“因为我们一亮相就有宣传册，有营销的概念，公司形象跟别家不一样。”杨劲的公司如此与众不同，自然就吸引了消费者的视线。“做精品家装、找东易日盛”、“东易日盛，挑战家装极限”等理念也日益深入人心。
　 可以说，东易日盛率先树起了家装服务品牌化、规范化的大旗，而更为重要的是，由东易日盛开始，国内的家装业开始向正规化方向发展，从前大众所认识的混乱无序现状，逐渐出现了品牌化、规范化现象。可以说，东易日盛对北京乃至国内的家装行业发展，起到了标杆和示范的作用，而自己也成为国内家装业的旗舰品牌。如果当时跟众多公司一样，在没有标准，没有品牌，没有规范的市场里随波逐流，东易日盛发展至今会是什么情形？杨劲笑道，“那不可想象，可能早就死了，至少肯定不可能做到现在这么大！”
　 从2002年开始，家装市场的价格战愈演愈烈。在这种低级竞争的状态下，面对行业不良的竞争，价格战引发的破坏力对东易日盛也影响甚大，但杨劲仍然坚持自己的观点：绝不能陷入价格战的泥淖，她提出“不打折，不送礼”的口号，并坚持设计收费，事实证明，东易日盛的反其道而行，不但没有影响自己的市场份额，反而为自己的品牌增添了一道亮色，经过一年多的时间后，消费者逐渐成熟起来，他们开始详细地比较各公司的差别，而不是仅盯着价格因素。东易日盛一度艰难地扛着不降价的大旗，对整个行业也起到了引导性作用，避免了价格恶性竞争的怪圈。
　 杨劲说：“尽管不少人都觉得我们的价格比较高，但其实我们的性价比是最好的，因为我们现在实行全球化采购材料，每年在全球进行新技术材料的物色和环保及品质测评，引进了国际上很多的新技术及环保材料，所以从材料的品质和环保标准上都是有保证的。”
　 做精品，是每个创业者的理想，但并不是都能够成就的，经过七年的摸爬滚打，杨劲深有感触，她说，做精品，需要足够的耐心和耐力，需要忍受阵痛，最需要的是坚持，哪怕是命悬一线，也不要随波逐流，急功近利带来的只能是一时的热闹辉煌，她不希望自己的企业一飞冲天，渴盼的是企业的蒸蒸日上，循序渐进，她说，这样更能体会到其中的乐趣。只有执著、坚持的付出，才能拥有体验收获时的坦然之乐；只有心态超然，才能看得更广、走得更远。
　 一个长于做精品的人，也一定会让自己的人生精致丰富起来，杨劲就是。管理是枯燥乏味的，但杨劲却让它活泛起来，在市场经营上，她启用了“海狸的方式”；在管理思想上，她挖掘了“野雁的天赋”；在企业文化建设上，她带领大家执行着“松鼠的精神”———这是一个女人的浪漫，也是一个管理者的聪慧，杨劲将二者完美地结合在一起。
　 酷爱舞蹈的杨劲，以曼妙的舞姿，舞出了一个美丽女人的艺术气质；长于管理的杨劲，以独特的逆向思维，成就了一番辉煌的事业；热爱生活的杨劲，以一个小女人的温婉，拥有了美满的爱情。