【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

女人做生意 8个“绝不”









女性要在各种社交场合给人留下美好印象，必须避免出现下列举动：

　　1． 不要耳语。耳语是被视为不信任在场人士所采取的防范措施，在大庭广众之下与同伴耳语是很不礼貌的事。

　　2． 不要失声大笑。无论听到什么"惊天动地"的趣事，在社交宴会也得要保持仪态，最多报以灿烂笑容。

　　3． 不要滔滔不绝。在宴会中若有人对你攀谈，要保持落落大方，简单回答几句足矣。切忌向人汇报自己的身世，或向对方详加打探，这样很容易把人家吓跑，或被视作长舌妇。

　　4． 不要说长道短。在社交场合说长道短，揭人隐私，必定会惹人反感，让人"敬而远之"。

　　5． 不要大煞风景。参加社交宴会，别人期望见到的是一张可爱的笑脸，即使是情绪低落，表面上也要笑容可掬，周旋于当时的人物环境。

　　6． 不要木讷肃然。面对初相识的陌生人，可以交谈几句无关紧要的话开始，切忌坐着闭口不语，一脸肃穆表情。

　　7． 不要在众目睽睽之下涂脂抹粉。如果需要补妆，必须到洗手间或附近的化妆间去。

　　8．不要忸怩忐忑。假如发觉有人在注视你--特别是男士，要表现得从容镇静。若对方曾与你有过一面之缘，可以自然地打个招呼。若对方与你素未谋面，不必忸怩忐忑或怒视对方，可以巧妙地离开他的视线范围。

为生歌唱

20岁姑娘淘金DIY T恤月入万元










“我们提供现成的白色T恤、画笔、染料、裁剪工具，你可以用这些随心所欲望设计自己中意的T恤，有专业人员在旁指导。目前平均每天有20多个客人光顾，生意好的时候达到30人左右。扣除成本，每天盈利有几百元。开业1个月来，盈利已过万元。”昨天，佳佳DIYT恤衫制造的老板黄佳佳介绍。
黄佳佳，一个20岁左右的上海姑娘，从日本旅游回来之后萌发了制造DIYT恤衫的想法，从而走上了自主创业的道路。据她介绍，是东京兴起的“文化衫”运动激发了这个灵感，“满街的人穿着形形色色、充满创意的T恤，上面有自己编写的文字和口号，亲笔画的图案，非常有意思。我学的是美术专业，所以也想试试，没想到成功了。”

　　现在她所提供的白色T恤都是每周六她亲自到杭州的成衣批发市场进货的。每件价格平均在8元左右。画笔、染料、裁剪工具等都免费使用。顾客可以独立完成，也可以在专业人员指导下完成。

　　时间大概也就半个小时，最后成品的收费在25－40元不等。

　　据黄小姐介绍，由于想法新颖，价格也不贵，开张以来吸引了不少追求个性的年轻人。据悉，DIY T恤设计理念往往奇思妙想，有表达爱慕之情的，有反映社会现象的，但更多的是搞笑逗趣的。最后黄小姐表示，在今年下半年，她会再拓展一些相关业务，如真丝刺绣，丹青素描之类，吸引那些年纪稍长一些的消费者。如果到时市场反映良好，还有开连锁店的想法。

为生歌唱

头饰打工妹:串起生意当老板









华强北的繁荣商业不仅烧旺了商业圈，辐射全国，而且改变了许多人的命运。女人世界一楼的头饰柜台开业不到10年，就有数百名打工妹在这里拼打成了老板。

　　一米柜台1600元

　　华强北，最旺的是女人世界，女人世界最火的是头饰。

　　女人世界一楼7000平方米，头饰、饰品6000平方米，按柜台出租，每米均价月租1600元，被分割成100余个柜台出租经营。一楼的租金差不多是以上四层的总和。

　　同一楼层，具体位置不同租金也有很大的不同，越靠近正门的位置价格越高。柜台靠近正门的陈小姐说，她租了5米柜台，算是大柜台。月租接近万元。

　　女人世界购物广场商场经理朱萍介绍，1995年，女人世界开业，租头饰、饰品柜台的多是打工妹。因为做这种生意投资少。不到10年的时间，不少人从这里创业发家，有的把生意做到了全国，有的积累起资本做其他产业了。现在100多个柜台，老板有一半曾是店里的打工妹。还有上百名这里的打工妹在深圳各家商场开起饰品店，更有不少人回到内地老家开店。总算起来，从女人世界头饰专柜打工妹拼打出来的老板应以数百人计。

　　经验是金、是资本

　　20岁刚出头的古素原来也是店里的打工妹，给人看店几年，了解了供货渠道，掌握了产品和经营要诀，用打工的积蓄租了柜台，一个熟悉的供货商先提供一批货，自己的店就开起来了。古素介绍，在这里开店投资不用太多。柜台租金单价很贵，但需要的面积不大，上万元就够了。关键自己要对饰品有了解，要根据现代年轻人的爱好，来组织货源。20岁左右的郭利双是个潮汕女孩，开始在深圳蛇口一家小商场打工，跟朋友到女人世界来玩，就动了心，辞掉原来的工作，在这里给人看店。她说自己也是要学习积累经验，将来也开一家饰品店。

　　让时尚女孩的目光都看过来

　　头发卡、红头绳是过去女孩子的传统头饰。在当今的女人世界，这些打工妹将这两件简单得不能再简单的饰品演绎成千姿百态、眼花缭乱、无法计数的产品。这是女人世界创出品牌，吸引众多女孩目光的密秘所在。

　　记者试图清点一下发卡的品种，从原料上分，有水晶，牛皮、合金、骨头、塑料、木制、石头、纤维等二三十种，款式更是丰富多采，花型、水果型、卡通、动物图案等各种造型美不胜收，民族、现代、异域风情、时尚、艺术都展现在小小的发卡中，纤纤娴淑、安静温柔、风情媚美、开放时尚、泼辣侠气，各种性格的女孩都找到适合自己的产品，可谓小小发卡，大千世界。记者在一个卖水晶发卡的柜台前，细数起来，有发夹、横卡、竖卡、箍卡各种方式，大大小小，各种造型不下上百种。这里的头饰柜台占了一半，每个柜台都有自己的特色和风格，每种特色风格自成系列，到底有多少个品种样式，根本无法数得清。

　　除了头饰，女孩子饰品应有尽有，耳饰系列，手饰系列，脚饰系列，项链系列，腰链系列，相映成辉。

　　这里的产品价格富有竞争力。发卡的一般的售价在8-20元不等，手链一般是8到30元，一对耳环的价格15-30元，项链有十几元一条的普通合金项链，也有几十元的珍珠、水晶、玛瑙等项链，也有几元就可以买到的用塑料、石头等穿成的项链。

　　头饰串起生意链

　　过去，拿头发换发卡、红头绳是走街串巷的货郎生意。女人世界的打工妹老板们却像珍珠项链般地串起了生意链。

　　雷慧原在四川一家公司上班，两年前到深圳来看到女人世界，就不走了，千方百计租到三米柜台，挂起了“楚儿饰品”的牌子。自幼爱好美术的雷慧经营的是贝类饰品，自己设计加工，销售。现在楚儿饰品的在女人世界已经小有名气了，雷慧自豪地告诉记者，有韩国、西班牙等外国批发商到她的小档口订货，前不久她的一款贝类饰品被挑选到俄罗斯参加展示，她现在目标就是在深圳建立一家工厂，把饰品的生意做到国际市场上去。

　　有些打工妹打起了供货的主意。她们到浙江等地搜寻各种各样的奇异饰品，做起代理，专门为女人世界的店主批发供货，自己赚了差价，也省却了店主外出搜货进货的麻烦和成本。

　　还有人专门给女人世界的店主设计产品。30多岁的魏先生在女人世界是少有的一个另类。他原在深圳打工，经常带女朋友逛女人世界，一次回老家河南看到一种饰品，灵机一动，设计出一种用泰国香米做饰品，在上面写上吉祥祝福的字，然后放在特制的造型奇特的小玻璃管里，加上干花、香料，装饰密封，做成项链坠，产品在女人世界一上市，就引来了全国各地许多订货加盟，一个月不到的时间就在全国流行起来。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

为生歌唱

她看到野菜就两眼发亮










林红，文成县亨哈山珍食品有限公司董事长，在全省率先开发山区野生果菜资源、产品，2003年公司销售总额超亿元，带动6000户山区农民增加收入4000万元。

　　成功女性需要更多付出

　　第一次见到林红是今年初春的一个下午，阳光透过玻璃斜斜地照在窗前的一盆君子兰上，刚浇过水的叶子中央，花蕊含苞待放。“一个女人做企业，就不能把自己当女人看，竞争激烈的市场不会因为你是女人而对你有所怜悯眷顾，女人当自强，一个成功女性需要更多的付出。”面对采访，她讲了这样一番话。她的企业从最初的十七八个人规模到现在的将近两百人规模，销售额从最初的几十万元到现在的上亿元，管理难度在一点点增大，她只能付出比以前更多的汗水。

　　富有创业精神的她在很早的时候就闯荡上海，自主开办了服装厂。之后，她又准确把握市场脉搏，根据现代人对绿色环保食品的需求，利用服装厂的盈余办起了山珍食品加工厂。原料不成问题，自己家乡漫山遍野的野生果菜既无污染，又富含营养。开始的时候，一部分的资金是从亲戚朋友那里借贷的，这不仅要求企业家大胆、敢闯，还需要有对市场的敏锐反应能力。而现实证明，林红的选择是成功的。

　　静听雨声是最好的消遣

　　林红平时和员工一起上下班，甚至比员工更迟下班，只要工作起来就顾不上自己。创办企业以来，她没有看过电影，没有看过戏，也没有跳过舞。为了企业，她牺牲了很多。她笑着说，自从开办了这个公司之后，原来自己喜欢的唱歌、跳舞、文学等活动就成了陈年往事，自己只能把更多的时间投入到工作中去。现在最好的消遣方式就是在下雨天躺在床上，静静地听着窗外的雨声。而公司员工对林红的评价就是大胆、敢闯、工作认真。一位已经跟了她7年多的老员工对记者说，为了不耽误公司的生意，林董凡事亲力亲为，甚至在怀孩子的时候还坚持工作，临产那天的早上还在办公室。做完月子没多久，由于公司业务实在繁忙，她不得不抱着还需要吃奶的孩子跑进跑出。

　　希望家乡父老过得更好

　　既然这么辛苦，为什么还要做下去？林红动情地回答这个问题：“企业是大家的、社会的，它不仅仅是文成的品牌，也是温州的品牌。”与记者交谈时，林红不止一次提到了企业的社会责任心问题。事实上，她正在这一点上作不懈努力。最初想让自己的父母兄弟过更好的生活，现在则希望自己公司的员工、自己家乡的父老过得更好。“把企业做好，让更多的人富起来，同时也是对自己的员工负责。”林红说，很多人放弃了原本很好的工作到她的公司来，家乡众多农民依靠提供原材料获取生活来源，这些都使她感到肩上的责任重大。她坦言自己是一个“看不得别人哭”的人，自己从前有过苦日子，又身为女性，所以能更深地体会处在困境中的人的心情。得知家乡的人有困难，她总是尽可能地去帮助，自己不能过去就派人过去。两个家境困难的小孩成了她的长期扶助对象，“我要扶助他们读完大学。”

　　公司员工无不竖大拇指

　　现在，“亨哈”产品已远销东亚、西欧，出口额超千万美元。作为一个成功的女企业家，林红的头上有很多“花环”：温州市十届人大代表、省级和市级优秀厂长、温州市劳动模范、全国食品工业优秀女企业家……但她还是贪恋自然纯真的景色，喜欢和动植物亲近。“她一看到野菜两眼就会发亮，”提起林董事长对野菜的认识，公司员工无不竖起大拇指：各个野菜的名称、加工方法、调制方法、功能、口感等无不熟悉。这正是林红的兴趣所在，因为喜欢，所以出色；只有努力，才能成功。

　　林红只要一有空，就会带着孩子跑到自己公司那1000多亩的生态园去，看看在那里生长的野菜，弄弄小鸡、小鱼什么的，在了解生物生长规律的同时也满足了自己对大自然的向往。如果时间允许的话，她还会跑到田间去捉捉泥鳅，过一种充满天真童趣的生活。“可是这样的机会实在是太少了，现在与我最亲近的是办公室里的植物。”说完，林红开怀大笑。

为生歌唱

成孝梅:垃圾让她成为千万女富豪









这两天，成孝梅正在改印自己的名片，因为她刚刚以100万元注册了一家新的公司，身份要从“航成再生资源回收服务社社长”换成“航成废品物资有限公司法人代表、董事长”。

　　这个变化对于成孝梅来说，不仅意味着头衔的变化，更重要的是她已经不再是一个下岗女工了，她已经可以不靠政府的优惠政策，和市场上任何一个公司一样去抢夺市场，去开展投资活动，去实现自己的梦想：创一个从垃圾回收→垃圾分拣→垃圾再利用加工→产品分销一条龙的综合性再生资源回收企业。

　　这些靠什么？全靠了垃圾，是垃圾让她拥有如今的千万财富。

　　在4年前，凭着家里1万块的积蓄，成孝梅干起了收垃圾的活。不仅朋友不支持，老公都不支持：多丢脸面呀！受这些影响，甚至成孝梅自己也觉得层次低。但既然决定了，还是做吧。可真正做的时候，成孝梅又发现了难题：除了这1万块钱，什么也没有。捡生活垃圾她又拉不下脸面，关于生活垃圾之外的废品怎么回收、什么赚钱、什么价格、卖给谁一概不知。于是，她到专门做废品回收的福利工厂蹲点——给回收站提供自己免费的劳动，一个点蹲一个星期，蹲了三四个点后，成孝梅总结出废弃书报是最赚钱的。

　　找到废书报这个赚钱的点，成孝梅就上路了。虽然对垃圾回收流程不熟悉，但经过四五个月的摸索，成孝梅就可以“直买直卖”，一条垃圾变财富的宽畅大道就开始铺开了。

　　4年过去了，看看成孝梅由垃圾而来的财富：以100万注册了一个公司，有占地10亩全翻新彩钢板搭建的堆放垃圾的厂房，占地20亩的深加工厂房，添置了压块机、塑料粉碎机、可乐瓶粉碎机、铁皮压块加工设备。正在添置相当3个车队运输力的由5吨、3吨、1吨货卡组成的成孝梅自己的车队。固定客户则包括工厂、企业、学校、机关100多家，承包的社区生活垃圾范围包括龙柏新村、梅陇镇、古美街道、航华新村等，而外滩、莘庄、七堡、虹桥机场等地也都有她的触角。

　　看来，哪里有垃圾，哪里有成孝梅，哪里就有成孝梅的财富。

　　4年来，成孝梅就是利用人们看不起的所谓垃圾积淀了上千万的资产。这些垃圾包括生活垃圾和工矿企业的工业垃圾，我们来算算她的财富来源帐。

　　成孝梅眼中主要垃圾财富：纸板、废金属、酒瓶、塑料。

　　每天回收量：

　　纸板：9吨至10吨

　　废金属：5吨至7吨

　　酒瓶：载重5吨货车1车

　　塑料：3吨至4吨货车1车

　　成孝梅眼中人们丢弃的最有价值垃圾：废金属。其中尤以有色金属，如铜、铝、铁等，黑色金属为最。

为生歌唱

叶慧俐：修、齐、治、平打造团队









我的管理之道是让下属佩服我的工作能力、处事方法，而不是因为今天我坐在老板位置上所以怕我。

　　一种不期而至的缘分让她与ACCA结缘，年纪轻轻便被委以重任，在ACCA大中华区事务总监的位置上一干就是12年。她就是叶慧俐。12年间，ACCA从鲜为人知发展至目前在大中华区（含香港）拥有4.3万名学员、会员。叶慧俐带领的拥有52名员工的团队为ACCA在中国内地市场的推广立下了汗马功劳。近日，记者在ACCA于华南地区举办的毕业典礼上见到她，话题从团队管理谈起。

　　在华团队仅52人

　　叶慧俐给人的感觉是人如其名：智慧、伶俐。说到团队管理，这位在台湾出生、香港长大、曾留学英国的女性身上，多少带有“港派老板”自信、实在、变通的管理风格。她向记者坦言，中国市场很大，ACCA大中华区的员工却仅有52人。由于ACCA不是盈利机构，ACCA员工的薪水来自会员的会费等，因此ACCA对人员的聘用要尽量控制成本。有时因为工作需要，一个人恨不得掰成两个人使用。因此，如何利用仅有的人力发挥出更大的工作效率，常常是管理者要思考的问题。

　　尽管仅是一个拥有52名员工的团队，但由于ACCA刚开始提出大力开拓中国内地市场时，面对的一切都是新的：新市场、新员工、新管理，因此作为ACCA英国总部直接任命的大中华区的“头”，叶慧俐承认管理工作并不轻松，但因为适合自己并能够胜任而充满着快乐。在叶身上，看不到管理者烦恼的一面。谈及12年的ACCA大中华区事务总监工作的体会，叶慧俐轻轻一句：“我适合，我胜任，所以我快乐。”

　　带领团队关键在于“尊重”

　　说到管理风格，叶慧俐认为，每个领导人的管理风格很可能千差万别：有些采取“高压”政策，有些则很民主。她认为管理者不一定要照搬这些管理风格，而应结合自己团队的实际加以借鉴。关于这一点，她说自己的老上司———英国ACCA前任行政总裁罗施雅对她的影响最大。她与罗施雅上司共事11年，从这位上司身上，她学到很多东西。罗施雅善于带领团队，非常尊重下属。叶认为，对管理者来说，尊重两字非常重要，不管是尊重下属，还是让下属尊重自己。

　　叶慧俐认为，管理者一定要有自己的威严，要得到下属尊重。这种威严最好是下属发自内心的因为你的才能而尊重你，而不是因为怕你而尊重你。叶慧俐说：“我的管理之道是让下属佩服我的工作能力、处事方法，而不是因为今天我坐在老板位置上所以怕我。当然要做到这一点，就要靠自己本身的修养、学识、眼光。而修养则包括学识、做人等。正如中国一句古话所说：修身、齐家、治国、平天下。

　　选择与团队理念相近的下属

　　叶慧俐认为，对于管理者来说，团队人员的构成是很重要的。首先，组建团队时选择与团队理念相近的人非常重要。因为每个人的想法不一样。以ACCA来说，由于ACCA是一个会员组织，是为公众服务的，因此找到一些与ACCA拥有相同理念，并愿意为公众服务的员工至关重要。当然前提是他要有能力胜任这项工作。其次，要有一套好的管理机制。因为上司是领袖，要发挥自己的领导才能，使员工保持旺盛的士气，并愿意为一个共同的目标去奋斗。

　　“公正”两字值千金

　　另外，叶慧俐说，要做到公正，对一个管理者来说值千金。也许每个人都会有自己特别喜欢和不喜欢的人，这是人之常情。就像老师对学生一样，有些学生他特别喜欢，这或许是一种缘分，没办法解释。但作为管理者，即使心里不喜欢某个同事，也一定要公平地对待，不会因为是你喜欢的下属做错事就不按照既定的规则处理，也不会因为你不喜欢的同事工作做得好，就不按照既定的规则进行奖励。


　　时刻相信1+1> 2

　　叶慧俐说，我们面对的是一个群体社会，因此团队精神对一个团队发展来说是很重要的。特别是在香港，ACCA经常要举办大型活动，如何利用有限的人手办好大型活动，就要发挥团队精神。“作为管理层，我很重视团队的合作精神，并会努力营造一种团队的共同合作精神，一定要确保大家为了共同的目标共进退。”叶慧俐说：“我常说开会时大家可以有不同意见，但要永远记得我们是一个团队，要相信1+1要比2大得多。我也经常跟我们4个办事处的负责人强调团队精神。要确保大家一条心，有共同理想：如何把ACCA做得更好，如何服务我们的会员？要允许下属提一些不同的意见，不要让他们害怕发出不同声音。”

　　成功管理者应有平衡的人生

　　叶慧俐说，她尽量把工作在8小时内做完，尽量不把工作带回家。因为家是休息的地方，还可以培养一些业余爱好：看书、运动等，看书无形中能够增强自己解决问题的能力，而运动能使自己明天的工作保持清醒的头脑。叶慧俐认为，一个成功的管理者，应该有一个比较平衡的人生。工作只是生活的一部分，不是全部。

为生歌唱

小女孩借钱开店











谈到女性创业，很多人都会暗暗捏一把汗，弱不经风的女人行吗？再说到女性的成功创业，这下，很多人会暗自敬佩，女人真了不起！记者走访市区的各行各业发现，在我市，女性创业遍布各个领域，尤其在第三产业里，一群群女性在自己的事业里应付自如且游刃有余，做的有声有色又不失女人的细腻。
　创业者自述成功秘笈

　　从身无分文到借钱创业，从零收入到最高10万元的营业额，从巴掌大的服装店到拥有了自己的品牌服装，这在江门激烈竞争的服装行业里，算是不俗的成绩。阿媛，一位来自四川泸州的女孩，她告诉记者，女性的执着和细腻是创业走向成功的“秘诀”。

　　月营业额最高达10万元

　　说起阿媛的服装店，水南路一带的同行都知道，这是一家开业刚满2年的小店，但是，店中的衣服从一、二百元到五、六千元的衣服，没有一件不抢手。“在我的熟客中，有90％家住本地，而10％是从广州过来”阿媛说，平均每个月，在广州的几个熟客都会舍近求远来，专程来小店里挑几件衣服，一买就是上万元。现在，小店里的营业额平均一个月就有3－4万元，最好的还买过10万元。

　　借钱租铺位开始创业

　　很多人都羡慕阿媛小店里的生意，可是谁能想象得出她曾经走过了一条艰辛、曲折的创业路呢。

　　阿媛告诉记者，她家住在泸州下面的一个县城里。20岁时，阿媛从会计专业学校毕业，在工厂做了一段时间的会计之后，她辞职回家帮爸爸打工。爸爸是当地一家很大的私营企业的老板，企业的效益很好，爸爸每个月给阿媛的薪水是4000元。

　　两年之后，阿媛共攒了4万多元。1997年，她带着这些“薪水”只身一人来到深圳找朋友玩，谁知还没有到一年，身上的钱就被挥霍精光，还好在江门有一个要好的朋友，于是她从深圳辗转到了江门投靠朋友。在这个平静的城市里，她开始意识到，自己不再是个懵懂无知的小女孩，要为自己的生活做打算了。

　　很快，她发现自己的目标——服装店。“我是一个贪靓的女孩，从小就喜欢打扮自己。”阿媛说，从小自己就非常注意服装搭配和流行时尚。在小学4年级的时候，她就开始偷偷化妆，用压岁钱来买高跟鞋。心想着自己有着“扮靓”的天分，经营一家服装店应该是轻而易举的事情。于是，身无分文的她开始借钱租铺位。

　　创业要有应对危机的勇气与智慧

　　经过精心的筹备，2003年初，阿媛的服装店开张了。谁知，天公不作美，“非典”突袭广东，人们都不敢出门逛街，江门的商业市场也受到严重打击。阿媛的小店连续3、4个月几乎没有创收。面对这样的压力，阿媛经常做恶梦，吃不下饭。

　　“我不在甘心这么输下去。”阿媛说，她不是一个容易屈服于困难的女人，相反，越是在困难面前，她个性中不服输的一面越是显露出来。

　　她不断地转变思想，为自己的小店寻找市常她开始细心地调查江门人的穿着习惯和消费水平。最后，她发现，本地人在穿着上相对保守，不但非常注意衣服的实用性，而且又要求漂亮中有流行的时尚元素，于是，她在进货上，她把所有的心思都放在淘“既实用又美丽”的衣服上。

　　同时，她也意识到，买方和卖方不是单纯对立的买卖关系，而是应该要成为消费市场的好朋友，因此，在经营策略上，她非常注意去引导客人的穿衣搭配和选购理念，与客人建立信任的关系。

　　很快地，她这种热情、容易亲近的“服务选购”方式受到了消费者的欢迎，越来越多客人成为她的熟客和朋友。在她的努力下，小店的营业额扭亏为盈，而且越来越红火。

　　现在，她不仅买了房子，也有了自己的私家车。更重要的是，她拥有了自己服装品牌。

　　最值得女性创业的五个行业

　　有关专家根据女性的性格特点，拟出下列5类以服务业为主的领域，作为妇女创业的参考：

　　一、创意服务类以创意、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。

　　二、专业咨询类

　　以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。

　　三、科技服务类

　　在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。

　　四、补教照顾类

　　提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。

　　五、生活服务类

　　主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。

　　专家们建议，创业最好选择自己熟悉的专业，这样成功几率较高。一来创业初期业务开展阻力较小；二来能提升专业能力，比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。

为生歌唱

民间高手传赚钱“秘籍”









昨日下午，在中银国际建邺路营业部，举办了第三期晨报理财课堂活动。本次活动特邀了南京3位实战高手参加，向股民传授赚钱“秘籍”。在交流会开始前10分钟，能容纳200人的会议室就座无虚席。

　　想赚钱要敢于追高

交流中，3位高手讲了自己的成功经验：“想赚钱，要敢于追高买股票。”高手们集体“颠覆”传统思维，这让众多股民颇感吃惊。

　　华泰证券止马营营业部“高手”杨先生表示，股票价格高和价格低都是有道理的。在牛市背景中，机构把某只股票大幅炒高，必有其不为常人知的原因。选择走势活跃，价格高的股票，赢面可能更大。同样，市场中一些价格低的股票，背后也有原因。他提醒股民，在新一轮牛市中，要抛弃“高价股恐惧症”。

　　高手聂明晖表达了同样的观点，由于偏重投资那些突破前期高点或历史高点的股票，所以跑赢了大市。“某只股票主力能做到‘解放全人类’，从资金逐利性角度看，还会有更高的高点出现。”聂明晖先生表示。

　　面对牛市也得冷静

　　股市出现牛市不容置疑，但高手们提醒股民，面对牛市不能“兴过头”，多一份冷静是很有必要的。大盘短期走势有点疲惫，在未来两周内，股指有调整需要。IPO开闸、股改锁定股票逐步出笼，对资金造成压力的影响因素不容忽视。一些高手们认为，大盘在短期震荡后，可能会出现一定的跌幅，但调整幅度不会深，在千五左右。投资者在近期操作中，可适当调整仓位和持仓结构，并积极关注“十一五”受益股。

　　八成股民看好千八

　　在会场上，晨报联合中银国际证券，对其中100位股民，进行了书面问卷调查。大盘从1月至今，上证指数有500点上涨，涨幅有40%，不少股票出现了翻倍。但调查结果显示，仅有3成左右（31人）股民跑赢市场。其中，还有30位股民收益率低于20%。这些跑输市场的股民中，多位“短线客”，瞎捣鼓，赚了指数没赚钱，且一部分股民，投资了业绩差的公司，错失了赚钱良机。在调查中，有8成股民，认为大盘在年内能达到1800点。并认为金融股、医药股、通讯类股最具投资机会。

为生歌唱

开家小店 第一年就赚了100万元

对创业者而言，除了机遇垂青和眼光独到之外，能让企业长效发展的动力是什么？“技术才是企业的灵魂和生命”，这是创业者金贤十多年来一直抱定的宗旨信念。他是这么想的，也这样坚定不移地实践着。那么，他把科技转化为生产力的“奥秘”在哪里呢？

　　第一年我赚了100万

　　自述人：金贤

　　性格特征：喜欢尝试

　　爱好：痴迷科学

　　企业类型：生化高科技

　　创业必须要有良好的身体，还必须深入生活、见多识广。做到这些还不够，你最多不过是本活字典，不知道应用，没有突破点。突破的核心在于做别人未做过的事，所以，你必须要不断学习，不断钻研，才能找到灵感。

　　一股韧劲

　　曾经有位博士生到我的公司来应聘，我问他，一辈子都读不完的书该怎么读，怎么利用有限的时间读有用的书？他答不上来。而我的读书心得是把书分成4类：一种是能了解原理的教科书；一种是能让人有所突破的工具书；一种是能起参考作用的典范应用类书籍；一种则是可以让你有所选择的菜单器件类书籍。

　　高考时，差1.5分我没能上大学而进了中专。但我进一家研究所实习时，却由于成绩突出而留了下来。在研究所的10年中，我不仅完成了单位选送的研究生课程，还自己进修能源、情报检索等专业，再加上我本来学的建筑专业，以及所从事的环境科技，不断的学习和钻研使我对各类专业了如指掌。

　　不仅如此，我还利用每年出国考察的间隙，仔细研究各国的同类技术。就这样，凭着这股钻劲，我一个人就出了5项科研成果。而且，当时只是助理工程师的我，却带了6位工程师，单位还为此奖励了我一套房子。

　　也正是凭借这种底气及良好的科研基础，从研究所辞职后，我把业余时间设计图纸赚来的10万元作为启动资金，把房子作为实验室，第二年便实现盈利100万元。不过这也只是设计图纸等一些小项目的原始积累而已，真正给我带来利润的还是技术。

　　一种自信

　　因为我曾在研究所呆过，根据有关规定6年内不得从事本专业。再说，生物科技行业需要经过反复试验才能适用。于是我把目光投向了当时的国家75攻关项目彩色玻璃涂料。简单说，彩玻涂料也就是为玻璃染色，光滑的玻璃如何能染色呢？这个项目的科研难度可说是世界一流。

　　我并非比别人聪明，但我敢于尝试别人未涉及过的领域。我仔细研究后，总结了玻璃的光洁度、热胀冷缩、耐水、静电、耐气候五个特性，然后再据此对症下药研发涂料技术。当时这个项目的基础理论很少，同期同济大学的专家团队也在研发。结果因为在理论上国际领先，我和我名不见经传的小公司获得了95国家重大科技成果奖，同济大学反倒只获得银奖。

　　一炮开门红，这轮竞争的获胜鼓起我莫大的信心。而后我用这项技术接下了虹口体育场顶棚不锈钢涂装、徐浦大桥斜拉索聚乙烯护套涂装等工程项目。随着公司的迅速发展壮大，公司还买下了1600平米的厂房及实验室，涂料品种扩大到80多个，至今这项技术仍是公司的核心产品。

　　更重要的是，从此我坚信，做任何事都不必惧怕，只要认真去做，没有什么是不可能的。而且，科技从成熟到发展继而形成生产力，是一个直线上升的过程。

　　人人都有机会

　　到现在为止，我已经获得了5项发明专利、10几个国家金奖、59项专有技术发明。很多人叫我发明家，我以为，科学家和专家是具有推导能力的人，而发明家只是个多产的发明者。科研的道路并不平坦，而我在不断地钻研，每天在挑战全新的概念。

　　比如说，全世界有60多万种植物，而李时珍的《本草纲目》里只记载了1千多种，就已经成为世界第一，在中草药研制中实现突破完全有可能；比如，青草在正午时分割下，榨成的汁可以制成防晒霜…

　　创意与创业如同并蒂莲，密不可分。以我所理解的创业来说，开家小店不能算是创业，只能算是一种谋生的手段。当然，先立足才能谈发展，然后才是“业”。

　　科技的身影无处不在，只是我们没有去认真地发现。我的公司只有9个人，可我们年产值达到了500-1000万。很多技术投入成本不高，但一转手便是上百万。创业，每个人都有机会，但如果没有毅力和坚持不懈的精神，忍受不了寂寞，你也不会成功。

为生歌唱

开家复婚公司 赚钞票还赚感激









听说过“复婚公司”吗？李女士就开了这个先河，而且做的有声有色，赚罢钞票还赚感激，一起来瞧瞧。

　　这是一间40多平方米的屋子，中间用简单的木条将屋子隔成里外两间，木条上缠着一些类似植物叶子的装饰物，屋子中央摆放着一套色调柔和的布艺沙发，就像聊天的茶座，让人备感轻松和舒适。

据老板李女士称，她以前在某法律事务所工作时，接触到许多离婚人士，他们大多心里苦恼，在离婚冷静一段时间后，才觉得还有许多东西并非当初离婚时所想的那样顺利，因此想和前妻或前夫复婚，但却因种种原因不能成功。

　　2005年4月份，李女士在和朋友闲聊时，忽然冒出一个大胆的想法：既然这么多人有需要，何不开家“复婚公司”?在得到朋友们的支持后，李女士就到工商局进行了注册，并到电信局申请了咨询热线，在为咨询者提供心理咨询、法律咨询的同时，为复婚者四处奔走。

　　在该公司的咨询记录本上，虽然才开业4个月时间，但咨询者已有300多人，并有18对成功复婚。李女士说，有一对夫妇，因为妻子在生育儿子后，将所有精力都倾注到了孩子身上，从而冷落了老公，老公心灰意冷结果只能离婚。离婚后，妻子百般悔恨，终日郁郁寡欢，经李女士多次奔波做工作，两人终于复婚。 事后，这对破镜重圆的夫妻对李老板感激不已，并按约定给了她2000元酬金。

　　最近李老板又聘请了一名学法律的女孩做她的帮手，她们每月都能做成六七宗“业务”，算算收入也蛮可观的。更重要的是，在帮助一对对夫妻成功复婚后，对方无不对她千恩万谢。赚罢钞票赚感激，何乐而不为？