【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

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捷足先登 家用空调清洗店









一、项目介绍：空调专家提示，家用空调在使用过程中每年都必须全面清洗保养一次，否则内部因堵塞了大量的灰尘污垢，会使其风力受阻，制冷，制热量下降、噪音增大或发出异常声音，压缩机功耗也会随之增加，容易损坏空调，直接影响到滋生温床，使其霉变产生异味和传染疾病等(就是人们常说的空调病)。吸的只有通过专业清洗处理，才可达到清除污垢，除味杀菌，恢复空调性能，净化空气，保证人体健康。所以农用空调和中央空调一样，每年一次的清洗保养必不可少。

　　二、家用空调清洗市场动态：

　　根据市场调查发现，在日本、美国、西欧、香港等发达地区，家用空调清洗业已十分发达，早忆形成一项成熟的热门产业，可在国内各大中城市专业清洗公司均很多，但都把精力放在中央空调、高层建筑物、卫生洁具的清洗上，根本没有重视家用空调清洗这一庞大的市场，目前仅有家用空调生产厂家的今后服务部门在今后一年内上门将其所售空调室内上的空气过滤网拿下来简单地用水将附着在上面的灰尘清洗干净，甩干后再装上即完事，其它部位如室内室外机热交换器、压缩机等根本无法清理，空调维修部门也无良策，均不开展此类清洗业务，所以各地市场尚属空白，家用空调洗业在国内方兴未艾，所以捷足先登必获大利。

　　三、市场前景分析：

　　机的脚步在城镇快速普及，目前，全国共有参亿伍仟万台空调，城镇空调普及率达40%以上，以50万人口的城市为例，空调拥有量在10万台左右，需要清洗的家用空调占其中的60~70%。每年的产值在200~300万元，清洗后的空调，经过一年使用后又需要清洗，所以市场十分巨大，每年商机均在数百万元。同时通过空调清洗又可带动安装、加氟、维修等相关服务，营业额可提高20%~30%，所以业内人士指出，开一家家用空调清洗店，不仅有利于改善生活环境，而且可以给投资人带来滚滚财源。

　　四、投资分析：

　　根据安徽合肥奇正实用技术研究所的专家介绍，家用空调清洗主要是上门服务，因而无需门面，只需一间普通的办公室(作按待和仓库用)或在家办公，主要是要有一部电话，2~4名工人，工具费用每人只需20~30元，再有部分流动资金购买专用清洗剂即可，总投资可根据资金情况约需3000~4000元。

　　五、效益分析：

　　使用专用的清洗剂家用空调时，不需将空调拆下，直接清洗室内、室外机，方便快捷，不会污染墙面和地面，清洗一台空调一人只需20分钟，每人每天可轻松清洗10台家用空调。现以1.5匹挂机为例，每台的清洗利润为：专用清洗剂成本：(需0.3~0.4kg)4~5元管理费： 1元工人工资：4~5元综合成本： 13~16元税：3元收费： 50元宣传广告费： 1~2元利润：50-(13~16)=37~34元

　　六、经营方略：开业期间在当地晨报、晚报、电视报上作些科普广告，以培训知名度；同时派人在居民小区散发传单，组织业务人员上门联系单位业务，再有可以与牧业管理公司合作，由物业管理公司出面，承揽一些成片的家用空调清洗业务与其分成。这样在50万人口以上的城市平均每天至少可以清洗15~20台家用空调，每月清洗500~600台，利润可达1.6~2.0万元，每年至少可赚16~20万元。

　　七、投资建议：

　　1、对于家用空调清洗，80%的空调用户均未加以重视，有的认为家用空调根本不需要清洗，空调长时间不用或已用多年没清洗的空调刚启动时吹出的风带有很大的异味(各种细菌也随着扩散出来，容易传播疾病)或噪音异常，制冷、制热量不理想时，均未考虑到空调要清洗保养，以为坏了，但送到维修部门又找不到原因。其实只要通过专业清洗，以上的一切问题就能全部解决。所以最重要的是要加以宣传引导，让广大用户充分了解家用空调清洗的重要性和必要性，引导人们改变观念，接受家用空调清洗保养这一新生事物。

　　2、一切为客户着想，尽可能让客户满意，建好客户档案，定期电话回访，长期跟踪服务，巩固已发展的客户，打好服务牌，树立良好的企业形象，建立一个完整的客户群，由客户一传十、十传百，庞大的市场商机就可尽在您的掌握之中了。

　　3、本项目投资少、见效快、无风险，适合家庭或下岗工人投资再就业。

　　4、项目投资条件成熟，有初中以上文化即可掌握。

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2万元办个家电维修店









创业之初，选择好的切入点非常重要。尤其对于小本经营来说，把握市场热点非常关键。

　　创业新品指导为你提供一些市场新门当介绍，同时为你做相关分析，为你成功迈出商场第一步助一臂之力！

　　本次推荐：家电维修

　　项目开办资金：

　　每店开办资金需约18000元到25000元，其中投标方付3000元由公司办理资质认定、代缴一年行业入会会费（每年400元）、“一级”资质铜牌、公司维修铜牌、物价表、有关资料、上岗证、员工服装、维修服务单等。另有：季度房租4500元、门面室内装修5000元、元器件材料费3000元、备用金2500元。

　　收支情况：

　　（1）每月收入额：每月收入额10000元；能够自行维修的（如电热器具等小家电）的全部维修收入（约3000元）归加盟者；由公司负责维修。所得维修费中的60％（约4200元）归加盟者；（2）每月支出额：每月原材料费500元；每月水、电、电话费约200元；每月房租费约1500元；每月工资支出1500元；每月管理费500元；（3）每月利润总额3000元；（4）投资回收期5个月。

　　专家点评：

　　1、家电维修业随家电的普及需求呈增长趋势；2、从以往资料看，维修收入远大于保本收入，现金有盈余；

　　限制因素：

　　1、同业竞争；2、家电维修收入的不稳定性。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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一个月只赚1000多 创业算不算成功

皮肤黝黑、身体瘦弱的谢尚书，去年刚从江苏海事学院毕业。谁曾想到，这个话不多、生性腼腆的小伙子，居然放弃了船员的稳定工作，投资搞起了芦荟DIY。如今，通过现场销售和写字楼订购，他的天然......　
皮肤黝黑、身体瘦弱的谢尚书，去年刚从江苏海事学院毕业。谁曾想到，这个话不多、生性腼腆的小伙子，居然放弃了船员的稳定工作，投资搞起了芦荟DIY。如今，通过现场销售和写字楼订购，他的天然芦荟护肤水每月销量接近百瓶。　
　　同学卖水果我加工芦荟
　　小谢毕业前夕，父母托人找关系，希望他进海运系统。可是，小谢却有自己的想法。一次回家探亲，小谢发现自己的同学兼老乡，在老家一所学院旁开了一家精品水果店，店铺虽然只有几十个平方米，但因为品种繁多、价格实惠，学生都爱买，每天都能卖掉几十箱，月收入过万元。
　　“别人能做成的，我为什么不去做？”回到南京后，小谢开始在网络和媒体上疯狂寻找项目。一次朋友聚会，话题转到了芦荟美容上，席间有位肖先生透露说，自己手上恰好有项发明专利，只要12分钟，就能将一片芦荟叶加工成透明如水的原汁精华。
　　说者无意，听者有心。众人散去，小谢鼓足勇气问：“你这套设备得多少钱？”“如果是加盟，只要一万多。”筹钱、选址、做柜台，一个星期后，饱含心血的原汁原荟DIY店在江宁黄金海岸广场开业了。
　　每个月直销70多瓶
　　为了吸引顾客，小谢坚持现场制作，过程公开。“我进的美国库拉索芦荟叶片大而厚，一片叶子大约能榨10瓶30ml容量的护肤水。”就在小谢操作的短短十几分钟里，店铺前陆续围了七八个顾客。“看着放心，十多元一瓶的价格也不贵，每次DIY后，总能卖掉一些。”小谢说，除了逛商场的顾客外，附近大学的女学生也是小店的常客。小店开张后，每个月直销达到70
　　80瓶。江宁的消费能力毕竟有限，小谢觉得光靠小店销售还不够，应该从多渠道打开市场。这时，他想到了去南京市区的写字楼推销。“现在写字楼的白领们都是在空调环境下工作，皮肤干燥缺水，小瓶装的芦荟原汁正好可以当补水喷雾用。”小谢决定，先拿几十瓶试用装去探探路。
　　写字楼难打进去
　　可是，真正的艰难才刚刚开始。由于写字楼管理严格，许多公司的前台一看见陌生人，就反复盘问，经常跑10家公司，有8家公司不让进门。这对天生内向、害羞紧张的小谢来说，真是莫大的障碍。好多次碰壁后，他都想到了放弃。
　　但一想到已经付出的辛苦，小谢咬咬牙坚持下来。他揣摩接待前台的心理，写好应答词，在家反复练习，直到背得滚瓜烂熟。不让进门就放在前台，不相信效果就当场演示，最后，前台都被他说动了，欣然成了芦荟DIY的用户。“现在，我的销量中，有不少是写字楼白领试用后打电话再订购的，感兴趣的还专门跑过来看我操作呢。”小谢的生意刚刚起步，每个月的利润在1000多元，他不知道他的生意还有多大的前景。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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小小注墨房激情创业










徐滨和他的两个同学李博皓、杨征都是北京联合大学网络技术专业2003届的毕业生，从去年8月起，三个人共同出资，在赛博数码广场承租了一个摊位，从事为打印机注墨的业务...　
徐滨和他的两个同学李博皓、杨征都是北京联合大学网络技术专业2003届的毕业生，从去年8月起，三个人共同出资，在赛博数码广场承租了一个摊位，从事为打印机注墨的业务，并给自己的小店取名叫优泽注墨站，从此便开始了他们苦中有甜的创业之路。　
　 创业纯粹是被逼出来的　
　 按徐滨他们的说法，自己出来做点事并不是一开始就想好的，纯粹是被逼出来的。快毕业的时候他们也去过招聘会，参加过几家公司的面试，但最后的结果，不是工作不令人满意，就是因为某些事情错过了机会。李博皓是因为学校的毕业设计耽搁了联想集团的一个职位，就这样三个年轻人想到了合伙做生意。最初和家里人商量时，家人都反对，但考虑到资金投入不是特别大，家长还是同意了让他们试试。　
　 为选经营场所煞费苦心　
　 既然决定开始做这件事情，那么一切事情都要自己操心，为了选经营的位置，他们还是动了一翻脑筋的。他们去过中关村，了解到中关村的租金比较贵，而且经营的面积比较小，而位于小营的赛博广场，周围也有很多的写字楼、大学，离中关村也不是很远，租金也相对低一些，最后他们决定在赛博租个摊位。至于经营的项目，徐滨说：“现在想起来真有点后怕，因为对于注墨这个项目到底能怎么样，我们也说不准，一切都是陌生的，都是跟着人家学会的怎么给不同品牌的墨盒注墨。”这些都定了又开始办理各种证件。以前听说过一些大学生创业的优惠政策，但我们去工商所询问这件事的时候，我们得到的回答都是没有接到这方面文件。注墨店前期所有的筹备工作仅仅用了一个月的时间就完成了，于2003年8月正式营业了。　
　 顺义的单位都找来加墨　
　 徐滨向记者介绍了当时小店的模样。最早的小店就只有个注墨机，产品的品种也不是特别齐全，就连现在的这张圆桌都没有。那时候他们也是像其他注墨店一样，只是简单地往墨盒里加墨，但这样的话，客户往往会对打印的效果不是特别满意。徐滨他们笑着说：“这可不是自己夸自己啊，大学生的素质真的是在那儿摆着呢，听客户说打印效果不好，我们就琢磨到底是怎么回事，想办法解决。”通过一些探索，他们不再是简单地注墨，而是先将墨盒进行清洗，经过超声波清洗喷头、排除余墨、加墨、调节盒内气压、测试等一系列工作程序，使打印效果达到最佳。他们的生意大部分都是回头客，甚至有顺义那边的单位都跑到这里来加墨。现在的小店已经很像样了，设备齐全。夏天到了，店里还加了一台可以给体恤印图案的烫画机，注墨方面的产品也很齐全了。　
　 对即将创业的同学的一些建议　
　 1．要选择好主要经营的项目，分析这个项目能持续多久。
　 2．选好合伙人，一定是投脾气的，这样以后的合作才能顺利。　
　 3．留出一定的流动资金，这是相当重要的，不然的话生意是很危险的。　
　 4．与经营场所附近的邻居处好关系，在经营方面是可以互补的。
　 5．肯吃苦，刚开始做一件事情，必须做好付出艰苦劳动的心理准备。
　 6．经营方式要灵活多变，根据市场调整经营战略。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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复旦高才生：卖鸡蛋卖出华丽世界

从复旦毕业近三年，年轻的顾澄勇已经渐渐习惯了“小阿强”这个亲热的称呼，也继父亲顾明强之后成了业内的知名人士。最近，南汇区农委正在为他申报“中国农民十大杰出青年”。　
“小阿强！帮我来看看这台电脑是不是出了毛病？怎么显示不出来了？”正在对着电脑记录鸡蛋处理结果的中年男人，向身边正在查看鸡蛋质量的一个年轻人挥了挥手，于是一个身高近一米八，戴着眼镜的斯文男人就走了过来。他就是2002年从复旦计算机专业毕业的本科生顾澄勇，“阿强”鸡蛋的年轻负责人之一。　
　 从复旦毕业近三年，年轻的顾澄勇已经渐渐习惯了“小阿强”这个亲热的称呼，也继父亲顾明强之后成了业内的知名人士。最近，南汇区农委正在为他申报“中国农民十大杰出青年”。虽然是否入选还不一定，但是得到这样的机会本身已经证明了他当初从复旦毕业选择回乡卖鸡蛋是正确的，这让他多多少少感到欣慰。
　 放弃体面名校毕业生回乡卖蛋
　 当年决定回乡卖鸡蛋，顾澄勇也一度十分犹豫。他说：“你知道，像复旦这种名校，又是计算机专业的，想要找到一份工作还是很容易的。当时我的好多同学都找到了不错的工作，月薪差不多在3000元左右，这对一个刚毕业的本科生来说还是不错的。如果单从眼前利益来看，或许和同学一样找家软件公司做做也是不错的。收入可以，又有双休日，怎么都比回乡一年365天天天和鸡打交道，然后收取一点卖鸡蛋的薄利好吧！”
　 但是，面试了几家软件公司的小顾越来越发现，自己对在计算机行业里的发展欠缺某种热情，而对于生活了二十多年的农村，却有着深刻的感情。顾澄勇告诉记者，大学里他曾经有过多次实习，在那些企业里，他看到了工业、金融业在信息化方面取得的成就，也见惯了工业企业的先进管理模式，相形之下，父亲那种传统的农业操作模式，养鸡、鸡生蛋、卖蛋，长年不变的模式让他深感农业发展的落伍。
　 “这样的状况，实现农业的现代化难道不是一句空话吗？”斯文的顾澄勇显示出他理智而富有远见的一面。他认为，在工业、金融业内，信息化已经发展得相对成熟了，作为一个计算机系的毕业生，进入这种企业后所要做的，无非是修修补补，不可能会有太大的发展空间，而农业信息化的发展还是一穷二白。顾澄勇认为，越是起点低的地方，越是有发展空间，“我很愿意利用自己所学的知识，在农业信息化发展上做出自己的成绩”。
　 基于这样的考虑，23岁的顾澄勇做出了一个改变他人生轨迹的决定—回乡、养鸡、卖蛋。这样的决定无疑是令人震惊的，复旦名校毕业生、计算机这样一个当前正火的专业，和臭烘烘的鸡笼子、交通不便的农村生活圈子，看似天壤之别，却集中到了一个人的身上。
　 亲友议论几年大学不是白读了
　 得知顾澄勇的决定，一向支持他的父亲和女友都有些犹豫。家中的亲戚朋友更是议论纷纷：“小顾白上了几年大学，又回家卖鸡蛋了，看来也没什么出息。”同学也觉得他傻：“随便找个工作，也比卖鸡蛋体面呀！”而所有人中，反应最激烈的，是一向慈祥而疼他的母亲，这个日出而作、日落而息了大半辈子的女人，二三十年来亲眼目睹了丈夫顾明强的艰辛。自己和丈夫辛辛苦苦供儿子读书，为的不就是让儿子跳出“农门”，在城里找到一份体面的工作，过上舒适轻松的生活吗？母亲极力反对儿子的决定。
　 也许正是听反对的意见听得多了，年轻的顾澄勇反倒坚定了决心，带着一股“一定要争一口气”的念头，他告诉母亲，自己和父亲虽然同样是卖鸡蛋，但他不仅仅靠母鸡，更靠科技，会走出不一样的路来。“父亲20多年前开始卖鸡蛋，从最初的只有2万羽蛋鸡，发展到今天拥有150万羽蛋鸡，他的经历告诉我，无论做哪一行，只要用心去做就一定会成功！一年不行两年，两年不行三年，我一定要用事实告诉你们，我的选择是有远见的”。　初试牛刀成功开发鸡蛋“身份证”　
　 凭着初生牛犊不怕虎的勇气，顾澄勇一走出象牙塔，就钻进了臭烘烘的鸡棚。
　 初始的工作是乏味的，养鸡棚里跟着饲养员学习养鸡的经验，包装间里看工作人员如何将大小不一、质量不一的鸡蛋分开包装，一家一家超市跑去了解市常正是在这些基础而无趣的工作中，顾澄勇慢慢发现了农产品发展中的薄弱环节—质量，这是一个被越来越多的市民高度关注的话题。聪明的他立刻联想到，是否可以开发出一种软件系统，让市民可以了解自己买的鸡蛋是在哪儿生产的，又是哪天生产的，是否经过检验等等，以放心自己买的鸡蛋质量。
　 这样的结论让记者在心中隐约勾画出了中国农业的发展前景，而更多的，则是感受到了现在越来越多的年轻人身上的果敢与勤奋。他们勇于做出他们自己的决定，并且肯付出努力来证实自己抉择的正确性。
　 让我们一起以“小阿强”的话来勉励自己吧—“只要肯努力，三百六十行，行行出状元”。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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我在大学里创业的第一桶金









过去的一天天，弹指一挥间，青春校园，如水年花，青春营盘，年少轻狂，美好的大学生活，转眼就只能成为了美好的回忆，那山，那水，那花，那草……　
过去的一天天，弹指一挥间，青春校园，如水年花，青春营盘，年少轻狂，美好的大学生活，转眼就只能成为了美好的回忆，那山，那水，那花，那草……　
　 叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当，当世界飘着白白的雪，当火炉里散发着诱人的烤肉香，当孩子们的欢笑充斥着我们的耳膜，又是一年好时节，圣诞节即将来临，我们整个宿舍在做着自己大学里第一次创业的计划。
　 当时，做为大二的学生，天天听着那些师兄师姐在外面赚外快，我们手也痒痒的，蠢蠢欲动，全宿舍在打着我们的如意算盘，准备在平安夜的晚上，大家出去也捞点外快！
　 在平安夜前一个星期的周末，我们拿出了我们下个月的伙食费，合资去采购，先到广州的海珠广场，那里是礼品的集中营，我们采购了一些圣诞帽，荧光棒，还有一些圣诞小礼品，我们都是挑了一些比较有特色的，毕竟这样才有市场。备好我们的货源，走出我们第一次创业的第一步。
　 在这漫漫的一个星期里，我们天天在模拟，时不时地你做客户，我做卖主，毕竟是我们第一次出手，还要多磨刀。
　 千年磨刀，就等上阵，终于等到了这一天的到来，我们早早就吃完晚饭，提着我们的货源，一起来到广州夜色最繁华的地带。天渐渐地黑了下去，夜灯慢慢地亮了起来，广州的夜景原来是这么地迷人，可惜我们没有心思来欣赏。人也渐渐地多了起来，我们的黄金时间也在慢慢地走来。
　 也许是第一次吧，我们在守株待兔，手上每个人挂着几个荧光棒，头上带着圣诞帽，看到路边的人走过来，我们才害羞地喊了一下：“走过，路过，不要错过，今年最流行的圣诞帽，老板，要不要来一顶。”呵呵，也许，这声音只有我们几个才能听到，虽然没下雪，个个的脸都红通通，就这样过了半个小时。
　 我们在相互着对望着，在宿舍里的演练好象都泡汤拉，也许，天无决人之路吧，一个小朋友和他父亲走过来，小朋友说，爸爸，哥哥他们的帽子好漂亮呀，你能不能给我也卖一顶呀。那位叔叔就走了过来，问了我们的价钱，也许见我们是学生，都没有还价，就买了一顶，临走前，和我们说了一句，看你们应该是学生，卖东西呢？要主动点，如果害羞，还不如回宿舍去吧。我们几个笑了笑，说了谢谢，并且了送了两根荧光棒给小朋友，以答谢我们的开市之恩。
　 也许，有了第一次，我们大家开始自然，有点自信，看过路人过来，主动上去先问声好，再问他们要不要圣诞礼物，特别是带小孩的，生意最好做拉，半个小时，我们取得了不错的进展，卖了10多顶帽子还有一些其他的小礼物。
　 但是，我们货物还有五分之四，这些可是我们的伙食费呀，赔出去拉，我们下个月一起喝西北风去。有了之前的经验，我们马上商量，分成两组，两个人一组，这样扩大我们的活动范围，顶好时间和地点，我们再碰头。
　 随着夜幕的降临，节日的人更多拉，我们的竞争对手也更多拉，如果有人要买东西，都好几个人卖东西的围了上来，我们　　　　 花心心思挑货源，总算有成果拉，毕竟我们是大学生，潮流的东西还是把握得好。在几个竞争对手那里，都没见到我们同样的东西，这样，我们的东西都很抢手，而且我们灵活掌握，见到小朋友，就多送一支荧光棒，见到是恋人情侣，就送上一个天长地久的小礼品，这样，一个多小时，我们这边的货源就全部被抢光，连我们头上的帽子都没拉。　不知道那边的战况怎么样，谁知道他们比我们更疯狂，早早在相约地地点等我们拉，我们四个见拉，高兴的样子，呵呵，我现在是无法形容。先去搓一顿宵夜吧，回去再清帐。　
　 经过了happy之后，回宿舍算帐，我们每个人还分了200多元，呵呵，赚钱比现在上一天班还多。
　 大学生活，一切的一切，曾经的欢笑，曾经的喜悦，只能留在了我的记忆中，想起了自己大学里创业的第一桶金，豪情美酒漫无边。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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“永不给别人打工”一个大学生创业

陈志新今年刚刚从上海财经大学毕业，但他并没有象大多数同学那样找份工作，而是选择了创业。他的QQ签名上有一句话——“永不给别人打工”。陈志新说　
三次创业的陈志新：永不给别人打工　
　 陈志新今年刚刚从上海财经大学毕业，但他并没有象大多数同学那样找份工作，而是选择了创业。他的QQ签名上有一句话——“永不给别人打工”。陈志新说，
　 这正是他为什么创业的主要原因。
　 来自福建的陈志新出生在一个商人的家庭，可能是受到家庭的熏陶，陈志新一直有一种创业情结。刚上大学二年级时，他已经在学校里开始了创业的尝试。他拿到了位于学校附近的颐高数码卖场的投资，在学校成立了“象牙塔工作室”，准备做一个网站。网站服务器都已经架起来了，但后来因为陈志新当选为了学院的学生会主席，一时难以分身，最后创业计划就夭折了。
　 到了2003年，陈志新大三的时候，卸掉学生会主席的职务后，有了时间的陈志新又开始了自己的创业梦。
　 这一次，陈志新做了一个B2C的购物网站，主要对象为在校学生，并在网下开了实体店铺。陈志新是想亲自尝试一下电子商务。虽然最后店铺虽然一直是赢利的，但没达到陈志新预先设定的目标。同时，陈志新觉得近一年的电子商务实践也已经积累了一些自己想要的经验，所以就关闭了这家店。
　 2005年初，陈志新又一次踏上了他的创业之路。
　 他和另外两个同学拿着从亲戚，朋友，同学处借来的十余万元，租了一套居民用房做起了一个叫校园娱乐门户的网站。该网站主要针对学生用户，把学生想要的各种资源整合到了一起，涵盖了学习，娱乐，找工作等各个方面。到今年五月份已经有了六万多会员，最高同时上线人数达到了1700余人。接下来的一次黑客入侵，让陈志新强烈的意识到了网络安全的重要性。网站的数据库被破坏了，网站会员一下子从六万多掉到了只剩下两万多人。这个时期是陈志新创业以来最艰难的时候。网站的收入一落千丈，都快交不起房租和水电煤费，一些创业伙伴也这时离开了团队。但最终，陈志新还是挺了下来，他找到了新的投资者。
　 陈志新告诉世界创业实验室( http://elab.icxo.com ) 记者，他现在做的校园娱乐门户只是为了“练练手”，马上就要推出的校园C2C拍卖网站就快上线了。新的网站模式与目前的淘宝，易趣比较类似，并且针对学生自己特点加入了一些个性化的东西。同时，陈志新已经注册了公司——上海新良网络科技有限公司，运作逐步的规范起来。
　 “我从来就没有想过毕业后找份安安稳稳的工作，因为我会永不为别人打工”回想起创业的想法，陈志新这样告诉记者，“选择IT行业，因为这一行业特别适合大学生创业，还有就是我对做网站非常有兴趣。”
　 “学生创业最大的问题是心态问题，经常眼高手低，对于自己的融资能力，财务计划都过份乐观的估计”对于学生创业的难题，陈志新这么认为，“还有就是经验很缺乏。如果我有一些经验，很多弯路就可以少走了。”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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浙江一大学生辞职去当撑船佬










坐在乌篷船头，右脚熟练地踏着橹，两手不时地划着桨…… 宋希刚，山东潍坊人，四年前毕业于成都理工大学社会科学系社会学专业，获学士学位。　
当上撑船工幻想像侠士行走于江湖　
　 坐在乌篷船头，右脚熟练地踏着橹，两手不时地划着桨…… 宋希刚，山东潍坊人，四年前毕业于成都理工大学社会科学系社会学专业，获学士学位。12月14日，经过老船工的“入行”考试，宋希刚正式成为绍兴东湖首位大学生“撑船佬”。　
　　　　　 在东湖边上，记者看到了两个比较大的乌篷船主大多是些五六十岁的老伯，由于是旅游淡季，他们大多在船头或岸上下棋、喝酒、聊天。　
　 在其中的一个码头，有一位看上去二十七八岁的年轻人在船上和一位老船工下象棋。虽然混在众多船工中间，但一脸书卷气和一身休闲打扮还是让他显出了与众不同。　
　 “宋希刚！”凭着感觉，记者向那位年轻人喊了一声。　
　 “是我！”他一口标准的普通话印证了记者猜测的正确。　
　 说明来意后，小宋友好地把记者请上了他的乌篷船，划了起来。　
　 “别看这么小的一条船，划好它也不容易，要手和脚的高度协调。”宋希刚对记者说：“一般人需要三个星期才能学会，但我只花了两个星期，因为我特别喜欢划乌篷船。”　
　 我像一只困在城市的鸟，不知飞向哪儿　
　 一个大学生，为什么会从事这项对学历没有任何要求的划乌篷船的工作呢？　
　 “你是不是觉得读了大学就不能划船了？难道学历一定要与所从事的工作达到常人眼中的匹配才算是正常吗？”宋希刚的一连串反问显示了他与众不同的性格。　
　 从小，宋希刚就喜欢读武侠小说和诗歌，也常常幻想自己能像侠士一样行走在江湖之上，享受自己的诗意生活。　
　 小宋的家在山东农村，他在1996年考上了成都理工大学，成为家乡为数不多的大学生之一，这也达到了家里人眼中“有出息”的标准。　
　 毕业后，宋希刚来到杭州，在一家公司工作。每天上班、下班，后来又谈恋爱、结婚，和所有打工创业的大学生一样，他过得也是普通得不能再普通的生活。　
　 以他的学识、才能，再加上勤奋，小宋完全可以在杭州开创一片自己的天地。然而，两年后，每天同样的生活让他感到了倦意，从小以来就有寻求诗意人生的想法又一次涌上他的心头。　
　 “每天这样机械地活着，和那么多人争这争那，太累了，也太没意思了，我不能这样活下去，我要寻找我自己的人生，寻找属于我的精神家园！”那段日子，宋希刚经常这样问自己，他觉得，他应该过一种自己一直以来就向往的生活。　
　 “那段时间，我真是又疲倦又困惑，我像一只困在城市里的鸟，不知道要向哪里飞。”宋希刚这样向记者描述他当时的心情。　
　 我不敢把当船工的事告诉父母　
　 第一次产生划船的想法是在去年6月，当时他的一位大学同学来杭州玩，他陪同学在西湖坐游船。当他看到船公悠闲地荡起双桨，嘴中还轻唱着小调的时候，他不由地说了句：“要是我也能像他这样该有多好啊！”　去年8月，听说绍兴东湖乌篷船老大后继乏人的消息后，他当时就给东湖景区管理处投了份求职简历，表达了他想做船老大的想法。　
　 “你疯了！放着好好的工作不干，那可是最没文化的人干的活啊！”当小宋向好朋友说了自己投简历想去划乌篷船的事后，他的朋友用最坚决的语气、最苛刻的词汇提出反对。　
　 一时间，对他这一举动的反对声如潮水般地向他涌来，同学、朋友还有新婚的妻子，都不能理解他的行为，有的甚至怀疑他是不是心理上有问题，劝他找找心理咨询师。　
　 “当时，我真是感到很大的压力，我始终不明白为什么这个决定就没有人能够理解！”说到这儿，宋希刚的眼神里也带着疑惑，他现在还没有把自己当船工的事情告诉父母，因为以他父母的观念，是绝对不能接受的。　
　 绍兴市东湖景区管理处副主任甘全红对记者说：“当时我们都感到很奇怪，怎么会有大学生想划乌篷船，我们甚至觉得他是好玩随便投的简历。”　
　 很快，甘全红约见了宋希刚。甘全红看到小宋诚恳的眼神，听到他对东湖，对绍兴比较全面的了解后，他才相信这个年轻人是真的想来东湖划船，并让他先跟着老船工学划船。　
　 甘全红说：“乌篷船是一种乡土气息很重的东西，包括老船工本身都是一个景观，所以今后划船的主力还是当地老船工，但小宋能够突破常人的偏见，选择这个一般大学生想都不会去想的职业，很让人佩服！”　
　 这个船工，真了不起　
　 12月14日，通过老船工的入行考试后，宋希刚已经和普通的老船工一样，能够熟练地划乌篷船。他主动地和老船工们打交道，和他们一起喝酒、下棋，并且努力地去听懂绍兴话。尽管那些大多只有小学学历的老船工们也不能理解他的行为，都叫他“疯子”，但是，他们还很乐意与这位年轻人来往。　
　 由于他年轻，讲一口标准的普通话，对东湖和绍兴的知识又比较了解，他也很受游客们的欢迎。　
　 就在前两天，有两位外国游客来游东湖，领导特意安排小宋给他们划船。当时小宋边划船边用英语向他们介绍东湖的景观，两个老外都觉得很惊奇，下船的时候，他们竖着大拇指说：“这个船工，真了不起！”　
　 干得开心，我会划一辈子的乌篷船　
　 “你有没有觉得划乌篷船与你所学的专业一点关系都没有，太浪费了吗？”和他的很多朋友一样，记者也很“世俗”地向宋希刚问了这个问题。　
　 “很多人觉得读大学就是为了找工作，但我一直不同意这个观点，我觉得，上大学更重要的是为了提升自己的水平、修养，提高个人的品味。”宋希刚说。　
　 在这儿，他找到了那份恬静、悠闲的生活，这样的生活，离他理想的生活境界更近。 “我在这儿很开心，我没有什么压力，我能够有时间和心情去做一些我自己想做的事情，工作本无高低贵贱之分，我觉得工作的好坏不应该用世俗的眼光去评定，自己喜欢的，能够从中获取快乐的就是好工作，不然就不是好工作。”宋希刚觉得，随着社会的发展，人们对工作的选择应该越来越个性化。　
　 “那么，你现在的工作会做多久呢？”在采访的最后，记者问。　
　 “两年前，我绝不会想到我今天会坐在乌篷船上，那么今天，我也一样说不出我以后会干什么，现在初步决定这个工作是两年，但如果那时候还觉得很开心的话，我有可能会划一辈子的乌篷船。”　
　 现在，宋希刚在东湖边租了个房子，月租金160元，他每个月的收入为1500元，比他在杭州时2000多元的收入要低一些，但他还是对这个收入表示满意。宋希刚的妻子是杭州人，现在在一家航空公司工作，对于他划船的决定，和他所有的朋友一样，妻子一开始是很坚决地反对，在宋希刚的说服下，她终于有些妥协。宋希刚觉得，他和妻子之间的观念分歧和矛盾随着时间推移会慢慢化解的，如果他一直留在东湖划船，时间长了说不定他妻子也会和他一起来绍兴定居呢，对于未来的生活，宋希刚是充满信心的。　
　 采访手记：　
　 宋希刚的选择是充满个性的，也是他喜欢的，相信会慢慢地被越来越多的人理解。如今，人们择业观念的多样化和个性化也初现雏形，大学毕业生去卖肉、去划船或者甘作流浪者的新闻时见报端。但也有一些专家提出这样的疑问，在我国现在高等教育资源比较紧缺，全民受教育水平还不高，专业人才非常紧缺的前提下，大学生毕业后从事对学历要求并不是很高的工作，会不会属于另一种的资源浪费。看来，宋希刚留给我们的思考还有很多。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

为生歌唱

一碗稀饭卖出个百万富姐









四川人幽默，一提起双流县，马上就出一个笑话段子：天上的飞机声，地下的稀饭声。天上的声音说的是成都双流国际机场的飞机声，地上的声音竟然是从一家名叫“李姐稀饭店”里传出来的喝稀饭声。据说，一到吃饭时间，上千的食客挤满大院，男女老少齐刷刷地喝起稀饭，霎时，“呼呼”声大作，场面蔚为壮观。所以，有人戏称“李姐稀饭店”里喝稀饭的声音“连飞机上的人都听得到”！
　
　　一家稀饭店竟然如此神奇？笔者怀着好奇的心情来到双流探听虚实。没想到，将稀饭生意做到极致的“稀饭大王”竟然是一对没多少文化的下岗夫妻。他们靠卖稀饭，在短短的五年时间里，竟拥有了百万财富。这个致富奇迹是如何创造的呢……失败算啥子嘛，失败就是给了你一个重新再来的机会李姐大名叫李春花，她与丈夫辜强都是重庆市仁寿县城关镇人。夫妻俩曾在一家工厂上班，但企业不景气，1992年他们双双下岗。经历过下岗初期的痛苦和彷徨后，夫妻俩在家门附近摆了一个烟摊，起早摸黑地苦干起来。到了1997年，他们靠做烟生意累积起来的钱已有20多万元。可正当李姐和丈夫美美地规划着准备买套大房子时，一桩意想不到的灾难几乎将他们置于死地。
　
　　1998年12月的一天，一个朋友匆匆来找李姐，神秘地对她说：“大姐，我有个朋友是烟厂的，可以直接从厂里面提货，进价比烟草公司低得多，我建议你从他那里进货。”李姐半信半疑地问：“那你能够保证烟的质量吗？”“我敢骗别人，也不敢骗你大姐嘛！马上要过春节，香烟十分紧俏，如果不是朋友，我才不这么费心帮你呢！”那位朋友信誓旦旦地保证。
　
　　送走了朋友，两口子认真地商量起来：眼看春节即将来临，批发烟的人肯定多，如不趁早进点货，会少挣很多钱的。于是，夫妇俩从银行取出了所有存款，又从亲朋好友那里借了20余万元，凑足了50多万元，进回了100件香烟，一心准备在春节期间大赚一笔。看着满满一屋子的香烟，闻着空气中浓烈的烟草味道，李姐满心喜悦，盼着能大大地赚上一笔。
　
　　然而，噩梦很快来临了。两三天后，一些买烟的人纷纷找上门来要求退货，还有人向当地工商管理部门举报她出售假烟。很快，工商管理人员前来查封了李姐的烟，同时要对她进行处理。工商管理人员经过详细调查，确认李姐是个受害者，便没有处理她。可是，经此一折腾，原本拥有20多万元存款的李姐不仅成了穷光蛋，还背上了20多万元的债务。而那个当初介绍她买烟的朋友，此刻早已无影无踪。
　
　　面对如此打击，伤心欲绝的李姐整日以泪洗面。债主们三天两头跑到她家讨债，闹得家里鸡犬不宁。一天下午，李姐夫妇磨破嘴皮总算把一个债主送走了后，精疲力竭的夫妻俩不禁相对流泪。李姐内疚地对丈夫辜强说：“都怪我，一时大意，才造成这么大的损失。现在，我们唉声叹气也没用，还是想办法从头再来吧！只要我们有一双手，总会有翻身的一天。”
　
　　“可我们拿什么去翻身呢？一分本钱都没有了，就是卖稀饭嘛，也要本钱呀……”丈夫叹息着说。
　
　　稀饭？这两个字像一盏明灯，一下子照亮了李姐混沌的脑海——我们为什么不可以从卖稀饭开始呢！卖稀饭基本上不需要什么投入，虽然与卖香烟比起来，利润极其微薄，但只要有利润，我们就可以做啊！于是她一本正经地对丈夫说：“对，我们就卖稀饭！”
　
　　为了说服丈夫卖稀饭，李姐没少费口舌。最终，她的一句话打动了丈夫：“一碗稀饭就算赚几分钱、一角钱，只要量上去了，还是可以赚钱的。失败算啥子嘛，失败就是给了你一个重新再来的机会啊！”
　
　　丈夫终于答应卖稀饭了。但他却不愿在仁寿县城卖，因为这里债主多，肯定不得清净。于是，夫妇俩决定去西藏。因为债主不可能一下找到那么远的地方去。
　
　　1999年3月的春天，李姐夫妻俩来到了成都，准备从这里前往西藏。可是，夫妻俩一打听机票价格就傻眼了，从成都到拉萨一张机票就要一千多元钱。如果坐汽车，一周后才能抵达拉萨。可李姐的心脏不好，还有高血压，根本不能坐长途汽车。犹犹豫豫中，他们滞留在了成都双流机场附近。在滞留的那几天里，夫妻俩决定先在机场附近的双流县城卖稀饭。
　
　　接下来，他们跑破脚板，磨破嘴皮，才在双流县城棠中路找到了一个只有6平方米的门面，花3000元的年租费租了下来。办完各种手续，他们的钱已用光了。辜强只好又悄悄回到老家，向自己的亲戚好说歹说借了6000多元钱，加上这笔钱，李姐夫妇总共投入了1.5万元，稀饭店总算开张了。
　
　　延年益寿稀饭你喝过吗？美容养颜稀饭你喝过吗？www.163164.cn
　
　　稀饭的确不好卖呀！两口子起早贪黑地干呀干，但稀饭店的生意并不见好。开张三个月，就　 ……亏本3000多元。面对这一切，李姐急得寝食难安。她明白，再像这样下去，不但赚不到钱，反而又要增添新债。
　
　　一天，一位工商局的同志前来收管理费，李姐向他倒苦水。那个同志只说了一句话，就把李姐镇住了：“开稀饭店啊，一定要改变经营理念，要有创新意识才行。”李姐并不太懂什么“理念”，什么“创新”。但她明白了其中的含义：要变才得行，不变只有死路一条。
　
　　怎么变呢？晚上一收工，夫妻俩就躺在几条板凳拼起来的“床”上开起了“卧谈会”。李姐自言自语地说：“早上喝稀饭是中国人的传统，那么改在中午或者晚上喝稀饭可行不可行呢？”“是啊！为什么不能把稀饭当成正餐做呢！”丈夫也兴奋起来。
　
　　思路一打开，两口子便顺着这个方向热烈探讨起来。李姐认为：中午晚上喝稀饭是可行的。原因有二：一、现在生活好了，人们对大鱼大肉吃腻了，喝点稀饭爽爽口是一种“必要”；二、如果把稀饭当成正餐来吃，就必须改变一些特点，“素稀饭”肯定不能满足需要，只有推陈出新，改良稀饭品种，推出营养又可口的“荤稀饭”才行！比如“鱼稀饭”系列、“腊肉稀饭”系列、“斑鸠稀饭”系列、“肥肠稀饭”系列等等。另外，还可根据稀饭的特点配置各种各样的菜品。这样，就把大餐的饮食特点结合了进来。卖稀饭也就不可能再是微利行业了。
　
　　两口子越想越兴奋。第二天，他们就开始分头行动起来：丈夫辜强负责搞“课题研究”，就是熬稀饭；李姐继续研究“战略问题”。为了创建属于自己的稀饭品牌，她给自己的稀饭取了一个通俗易记的名字——李姐稀饭大王。
　
　　夫妻俩各司其职，配合默契。为了创建“稀饭大王”的品牌，辜强在短短的几个月时间内，便研究出了十几种荤稀饭，还发明了一种他最为得意的食品——“野生蒌龙花粥”。这是一种绿色食品，全天然、全野生、全绿色，而且还有清热解毒的药用功效。
　
　　为了熬稀饭，辜强必须头天夜里就泡好大米，凌晨3点开始生火，然后加井水文火熬制。他用的大米全是仁寿的农家新米，所有的配料也全是仁寿县的山珍或者野生植物。为了把住质量卫生关，他对每一种原材料都严格挑选，精心清洗。同时，负责外联的李姐又在双流电视台做了一系列广告，大胆提出“改变稀饭传统喝法，把稀饭当成正餐，把稀饭当成营养餐”的新餐饮理念。这一招还真灵，许多老人和妇女纷纷赶来“李姐稀饭大王”想尝尝鲜，瞧个动静。
　
　　新品稀饭正式营业那天，一大早，夫妇俩熬了5锅不同类型的稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完后个个赞不绝口，都觉得稀奇，因为他们从来都没见过稀饭也可以做出这么多花样来。这样一传十，十传百，没过多久，小店的客人就比原来多了好几倍，并且点名要品尝那些特色稀饭。此后，前来品尝稀饭的客人便络绎不绝，每天的客流量达到上百人次，每天的营业额有时竟高达两三千元。
　
　　如此多的顾客，给夫妇俩增添了许多工作压力，每天他们忙得只能吃两顿饭，晚上又要准备第二天熬稀饭的原材料，一直要忙到深夜才能睡觉。李姐夫妇俩就这样在店铺里的木凳“床”上，足足睡了一年时间。由于长时间过度劳累，李姐得了肩周炎，每过一段时间就会发作。随着小店生意好转，日趋增多的顾客常使李姐夫妇感到力不从心。李姐的心里又开始盘算起来，她想：不如换个大点的地方卖稀饭，把稀饭产业做大。2000年夏季，夫妻俩经过认真商量，决定将稀饭店迁往双流县城的长冶路二段。他们租下了那里一户面积约两亩地的农家大院，然后，根据城里人喜欢乡下田园风格的心理，投资10多万元，将农家大院装饰得土色土香，让人一进门，就备感舒适亲切。他们还招聘了一批眉清目秀的农家小妹和小伙子，一身村姑和农家小子的打扮，十分鲜活靓丽，令人赏心悦目。
　
　　一切如李姐预料的那样，新店开张不久，稀饭店的生意果然更为火爆。一到周末，大院前面的空地上便密密麻麻地停满了车辆。辜强看着眼前这生意兴隆的喜人场面，时常开心地夸奖李姐：“还是老婆有远见，看来我们卖稀饭真的要做出一个大买卖了！”每次听到丈夫这样说，李姐的心里就美滋滋的。但她也明白：要想留住顾客，必须将稀饭推陈出新，不能只停留在原来的水平上。
　
　　在妻子的建议下，辜强一门心思认真钻研起“稀饭经”，他整天思考着怎样变着花样熬出别人没有的稀饭。经过一段时间的揣摩实践，夫妇俩终于由原来七八个品种的稀饭发展到20多个。辜强还请了许多老中医出主意，想办法，从而成功研制出了开胃健脾稀饭、清热解毒稀饭、美容养颜稀饭等具有药用价值的稀饭。而这些稀饭的名字也很好听，什么“蒌龙花粥”、“金玉满堂粥”、“龙须银耳粥”、“春花碧绿粥”、“荷叶莲米粥”、“南瓜太极粥”等，光听名字就让人胃口大开，许多顾客惊叹道：“这里简直成了稀饭的‘陈列馆’了！”>　
　　2001年，李姐夫妇不仅还完了所有的欠债，还积累了不少资金。腰包鼓起来的李姐靠卖稀饭为自己营造了一片新的天地，她的名字也香飘整个双流县城。
　
　　“免费消费”，带来的可是十倍以上的人气和利润啊面对生意的喜人局面，李姐并没有满足。她心想：“每天有这么多人来饭店吃饭，主要是冲着具有特色的稀饭来的，我一定要保住稀饭这块牌子！”于是，她迅速到有关部门注册了“李姐稀饭大王”的商标。
　
　　为了将这块牌子做得更大，2001年10月，李姐又投资10多万元将“李姐稀饭大王”迁到双流县白河路二段一个足有三亩地的地方，并聘请了50多名小工。由于李姐卖稀饭早已名声在外，即使迁址了，“李姐稀饭大王”的生意仍然很兴隆，那些“稀饭迷”们依然“追踪而至”。有时来吃稀饭的客人太多，服务员们应接不暇，客人就像自己动手，在自己家一样动手盛稀饭。那蜂拥的人群围着几十口装满稀饭的大锅团团转的热闹场面，让人觉得仿佛这些人是在进行一嘲稀饭大战”。
　
　　后来，李姐又添加了中餐和小吃等项目，由于味道正，价钱合理，同样让顾客喜欢。“李姐稀饭大王”每天的营业额有时高达1.7万元。
　
　　做生意，李姐深知“生意是做出来”的道理。为了提高服务水平，她经常带头“做”。2000年的夏天，一位顾客到李姐店里来吃稀饭。由于服务员一时忙不过来，没来得及招呼他，那位顾客十分生气，大声嚷着让李姐亲自去给他盛绿豆稀饭。李姐立即盛了一碗绿豆稀饭，笑盈盈地端到客人面前。那客人又说：“我不要绿豆稀饭了，我要黑米稀饭。”李姐二话没说，又给他端来黑米稀饭。可盛稀饭的碗还没放到桌上，客人又说：“我不要黑米稀饭，我要土豆稀饭。”就这样，李姐来来回回为这位客人舀了6次不同的稀饭。终于，那位客人笑着说：“李姐，我真的服了你！刚才我态度不好，请你多谅解！”后来这位客人成了李姐店里的老顾客。
　
　　李姐对客人不但热情，而且讲诚信。一次，一位客人吃完饭后将一只装有6000元现金和43万元存折的皮包遗忘在稀饭店了。李姐发现后，立即根据包里客人的名片找到了失主。后来这位客人每次到双流县城办事，都会跑到李姐的饭店来吃饭。由于客流比较大，李姐在自己的店里共拾得手机30多部，她将这些手机全部交还给了失主。客人们都说：“在‘李姐稀饭大王’吃饭放心，只要在饭店掉了东西，李姐准会给你找到。”
　
　　李姐靠自己的诚实和热情终于将稀饭生意做大了，在双流县城流传着这样一句话：“到双流来，不吃‘李姐稀饭大王’的稀饭等于没有来双流。”而生意好了，李姐又有了新主意：请客人免费喝稀饭。
　
　　丈夫不解：“生意好好的，为什么要免费呢？你不是说微利总比没有利润好吗？免费给人家喝稀饭，不是一点利润都没有了吗？”李姐指指丈夫的脑门，哈哈笑着说：“当你的生意做大了，可以把微利的一些项目变成‘免费消费’，它可以给你带来起码十倍的人气和利润。”丈夫依然半信半疑。
　
　　“免费消费”实施后，稀饭店的客流量剧增，每天30口锅要轮番上阵五六轮，连小工们都担心让人这样白吃下去，稀饭店会被吃垮的，丈夫也有些担心。可李姐却成天乐呵呵的。大家都不知道李姐心里是怎么想的。
　
　　令大家奇怪的是，一个月后，“白吃顾客”自觉地转化成了“有偿顾客”。这一转化，一个新的固定消费群体出现了。而且，这个群体不会轻易动摇，只会越来越“铁”，因为这是李姐用感情培养起来的。这个时候，那些小工们不得不佩服李姐灵光的脑瓜来。
　
　　如今，很多下岗工人和打工青年想学李姐卖稀饭，有的还想与她合作开分店，来人来电都很多。很多人到店里学习完技术后，觉得并不神秘，操作工艺很简单，都问她成功的秘诀是什么。李姐总是告诫他们：“不要认为稀饭利薄就不去做，利薄总比没有强。我最瞧不起那些穷得叮当响，又总在梦想‘要搞就搞大的’人。勿以利小而不为，小本生意做大了就成了大生意了嘛。”这就是李姐独到的生意经。
　
　　最近，李姐又有了新的想法，她想学点饭店管理方面的知识，准备到成都市去开个“李姐稀饭大王”的分店，让更多的城里人能品尝到她独特的稀饭。

为生歌唱

帮人寄信 女孩月入三万









2001年9月，我在广州市郊打工。一天在街上闲逛，发现很多打折邮票卖。

　　我脑子里灵光一闪，如果用这些打折的邮票帮那些写字楼里的公司寄信，免收手续费，仅一封平信就能赚1毛多，而一封挂号信就能赚两元多！这不是一条挺好的谋生途径吗？

　　第二天一大早，我赶到了那个花园小区。写字楼里的那些熟面孔，都很热情地打招呼 。我告诉他们，自己可以买到一些有折扣的邮票，希望以后能为大家代理寄信函的业务。那个写字楼里的30多家公司都很爽快地答应了我的要求。当天我便收到了其中5家公司要寄走的170多封商业信函。
　我用7折的8毛钱邮票寄走了这些平信，轻轻松松就赚了40多元。第二天，我买了一辆旧单车和一大沓邮票，一共花了不到1000元，我的创业准备就做完了。

　　刚开始时，我只有那一栋写字楼的业务可以做。一个月下来，我总共寄出了2000多封平信，400多封挂号信，收入是1900多元的！

　　为了使人放心，对新客户寄出的挂号信，我总是当天就把邮局的查询单给人家送回去。这项服务很快赢得了客户对我的信任，他们不断地为我介绍其他公司的业务，我一下子迈过了做这种业务最难过的信任关。打工妹也能月赚3万。

　　随着业务的发展，邮票的用量也越来越大了。为了保证邮票有一个稳定的来源，以便获取更大的利润，我绕开二手贩子直接找到了批发商。他们的邮票不但货源充足，品种齐全，能满足各类信函业务的需求，而且拿到手的价格也是最低廉的。

　　到2004年3月，我的服务范围从广州的海珠区扩展到了天河区、越秀区、荔湾区和东山区，拥有三十多个写字楼的700余家客户。两年下来，我净赚了40多万元！而仅2004年11月，我的总业务额是9万多元，纯利3万元！