【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

只做皮毛上的事 她竟然成了传奇


在安徽省临泉县，这里的一些农民提到一个女人，不仅男人夸她，女人也会赞不绝口。

　 农民 李伟刚：“很多男同志没有她的智慧的。”　

　 农民 刘敏：“韦翠芳就像是给我一颗摇钱树，钱就是从她手里来。”　

　 但是她的朋友一讲到她，就会忍不住落下眼泪。　

　 记者：“我觉得你讲起韦翠芳好像非常动情？”　
　　韩梅：“就是在平凡的世界里干一些事非常难。我对这几年的感觉，我觉得她是一个压不垮，累不垮。”　

　 这个有人因她笑，也有人为她哭的女人叫做韦翠芳。　
说她有智慧是因为韦翠芳通过买卖、加工獭兔、貉子等的皮张，每年都能获利五、六百万元。称她摇钱树的原因是农民通过韦翠芳赚到了钱。朋友为她哭是因为她的遭遇。这个韦翠芳到底是个什么样的人？

　 其实这个女人一开始只是乡里的一个小裁缝，后来是县城里面卖布匹的一个个体户和一家铝制品加工厂的老板娘。韦翠芳做特种养殖是从1999年才开始的。让韦翠芳决定养殖特种动物的是她遭遇的一次人生寒流。

　 韦翠芳：“围绕企业上的我讲，围绕其他的我不讲。讲他干啥呢。等回去我们私下里交谈的给你讲。对这镜头不讲，太多了，千千万万。那是我自己嘛，不讲就是不讲。”

　 韦翠芳的朋友 韩梅：“她丈夫有外遇了。”　

　 韦翠芳：“他带着别的人离开了这个地方。”　

　 原本温暖的家庭，就这样破裂了。为了走出触景伤情的环境，韦翠芳决定自己再干一番新的事业。
韦翠芳：“作为一个女人，愿意做一颗最小的树，不愿意做一颗大藤。”

　 韦翠芳做了十多年裁缝，一个凭手艺吃饭的人，能找到什么项目呢？韦翠芳想到了曾经做过的一件衣服。

　 韦翠芳：“在临泉好多人都不敢给他做。我把它接下来了之后，用了3天的时间，全部是手工做出来。做出来之后效果非常好。我就想要是能用真正的裘皮做出来效果不是更好吗？”　

　 当时的那个想法让这个单身女人一下子变得冲动起来。韦翠芳要养殖这些能够加工成裘皮的动物。

　 1999年，韦翠芳做出这个决定的时候，正是狐狸养殖的最低谷。家有财产千万，带毛的不算。在临泉，熟悉韦翠芳的人都不看好这个要养狐狸的小女子。

　 花了8万元钱，买回来30对狐种，韦翠芳这才发现她连狐狸的公母都分不清楚。
朋友 刘玉琴：“如何照着书上的知识两个人学习。”
　 韦翠芳边学边养着狐狸，经过一年的养殖，母狐狸终于怀孕了。2000年皮张市场价格一路走高。就在韦翠芳打算用即将诞生的小狐狸鼓舞自己信心的时候，一件意外的事情发生了。　

　 韦翠芳：“把用10天的食盐一顿就用上了。当时是技术上一时的疏忽，把100多只待产的狐狸都食盐中毒。”　
在狐狸怀孕过程中，要在饲料中增加食盐的比例，但是过量的食盐会使狐狸中毒，造成狐狸全部流产。这次意外带给了她60万元的损失，也给了韦翠芳一个教训，那就是单一的品种很难抵御养殖和市场中出现的风险。韦翠芳决定增加獭兔的养殖项目　

　 2001年，韦翠芳找朋友借钱买回了100对獭兔种。没过半年，这些獭兔就繁殖到了1000多只。韦翠芳为规模的扩大没有高兴几天，她不得不面对一个严峻的问题。　

　 獭兔要喂草，狐狸要吃肉。在韦翠芳的养殖场里面，一下子有了壹千多张嘴每天要吃。可是韦翠芳已经没有什么钱了。　

　 为了让这些动物活下来，韦翠芳不得不到处找别人借钱，找银行贷款。对于一个连每天的饲料都不能保证的养殖户来说，又有谁会借钱给她呢？　

　 韦翠芳：“当时我好像一个瘟疫似的，到县上就有一种躲避我的思想，我就有点任性，我再苦就不想他们伸手。”　
养殖特种动物是为了卖皮张，可是韦翠芳只能努力让这些动物活下来。一提起当时的情景，韦翠芳就显得很伤感。　

　 韦翠芳：“我搞养殖有六年的时间了，我前四年的时间，我养殖动物一直在过着60年的生活。根本没有按照饲料的要求给它们吃过。哭了。”

　 资金不足，就只能降低饲养标准，营养达不到，就会影响皮张的质量，一时间韦翠芳的特种养殖步入了恶性循环。

　 韦翠芳：“河北省的客商过来只给我50元钱一张，那时有接近1000只狐狸，50元一张我舍不得卖。”　

　 狐狸卖不了钱，又到了要给獭兔打预防针的时候。无奈之下，韦翠芳只好购买了一批很便宜的药剂。没想到打过针之后，獭兔开始成片死亡。　

　 獭兔成批死亡的原因在于那些便宜的药剂都是过期变质了的，无奈之下，韦翠芳想到把兔子喂给那些饥肠辘辘的狐狸。　
　
韦翠芳：“20天的时间，狐狸的残毛全部退掉，长出来的都是一张新的绒毛，短短20天时间，我的场子里面的皮毛从50元到500元一张。”

　 从1999年开始特种养殖，韦翠芳在2001年冬天终于掘到了第一桶金30万元 。就是这次阴差阳错的起死回生，救活了养殖场也救活了韦翠芳的信心。

　 由于养殖狐狸所需要的饲养成本较高，韦翠芳决定放弃养狐狸，重点养殖獭兔和貉子。渐渐的，韦翠芳的养殖场走上了正轨，每年出栏的3万多只獭兔、貉子为她带来了一百多万元的效益。

　 2003年，韦翠芳和她的女儿在商场里面看到一批女士羽绒服，这些服装一下子触动了韦翠芳。

　 韦翠芳：“你看现在的羽绒服上面，几乎都有裘皮做一些配件装饰。没有整个能穿起的，现在大部分家庭都有，哪怕那时50元钱的东西，就是已经把裘皮这一块在人们心目中人们想得到的已经几乎都有了。”　

　 以前卖皮张每年可以获利百万，但仅仅是在卖原料，这回韦翠芳决定给服装厂卖半成品。对于加工服装上的配件，韦翠芳胸有成竹，一个做了十多年的裁缝对这些活儿太熟悉了。

　 2003年，韦翠芳投资30万元办起了一个专门加工皮张半成品的车间。皮张在河北鞣制后就可以分割加工了。由于加工的是自己养殖的皮张，韦翠芳生产的毛领在同等质量上价格占有较大优势，很快这些毛领就找到了买家。现在已经有三家羽绒服生产企业接受了韦翠芳加工制作的貉子毛领。　

　 韦翠芳：“增值一半以上。”
就是把整皮分割开加工成毛领等配件，每年就为韦翠芳增加效益50 万元。韦翠芳也慢慢在服装企业里面小有名气了。随着订单的增加，韦翠芳自己养殖的貉子已经不能满足生产的需求了，韦翠芳开始发动农民为她养殖。

　 现在养殖特种动物的已经有2300多人，农民饲养的动物价值每年都在1500万元以上。难怪有人会把她称为摇钱树的。　

　 2004年，一个顾客找上门来要订购皮张，只是他提出了一个让韦翠芳觉得有些奇怪的要求　

　 韦翠芳：“当时他来的时候，他知道我们养貉之后，过来想得我们定一批貉毛做的毛领。他又不愿意要这个貉针，我们就要把这个貉针拔掉。拔掉以后这个貉针这么好。”

　 原来这些拔掉了貉针，只要貉绒的皮张，是用来给飞行员加工制服的。看到这些拔下来的毫针，韦翠芳想到了临泉的一大地方特产。　

　 临泉是我国著名的毛笔之乡，至今这里还有许多百年以上的制笔老字号。这些拔下来的毫针能不能加工成毛笔呢？
　
韦翠芳找到一家当地著名的制笔厂，要用貉针加工成毛笔。多少年来都是用羊毫或者是黄鼠狼的毛来做毛笔，用貉子毛作毛笔还是头一回。　

　 制笔厂厂长 曹彩霞：“花了2个多月的时间做出来了。”

　 花了130多道工序，貉针毛笔终于做出来了，可是这笔到底怎样？无论是韦翠芳还是制笔的工匠谁也没有底？　

　 韦翠芳：“当时自己认为这个东西非常好，没有这些专家对他有个评定的话，我相信自己再说再好也不行。”　

　 2005年．韦翠芳利用为一次大型书画比赛赞助毛笔的机会，她认识了一大批著名的书画家，韦翠芳决定为这些书画家免费提供毛笔，在韦翠芳看来，如果这些书画家能用这些毛笔写字作画，将是一笔无形的巨大财富。　

　 书法艺术家 徐如铁：“很多人就问这是什么笔，用什么毛做的。”

　 不到一年时间，这些售价1800元钱的貉针毛笔就卖出了1000多套。2005年，韦翠芳将貉针毛笔申请了国家专利。韦翠芳直到现在还想不明白，那个从前因为家庭贫穷辍学回家的小裁缝怎么就做起了文化产品。
貉针毛笔的成功，唤起了韦翠芳心底的一个愿望。这也是她当年为别人做人造毛的服装时就埋下的一个梦。韦翠芳用自己的皮张在香港的一家裘皮服装厂里订做一件裘皮服装。　

　 韦翠芳：“第一件衣服就是为自己准备的。多少年想实现的一个梦想也终于实现了。”

　 穿上了为自己制作的裘皮服装，韦翠芳有了更大的野心，她想将自己养殖加工的皮张做成服装销售。尽管这样会有更大的利润空间，但是制作裘皮服装不仅需要昂贵的设备，更需要时尚的版式，这是韦翠芳目前达不到的。

　 自己的条件不够，韦翠芳想到了一个办法。她和香港的裘皮加工企业达成了一个协议。

　 韦翠芳：“后来我就想到了用我们自己的皮张折价和他们换整货。”

　 用皮张换服装，就是这种有些原始的办法，带给韦翠芳一个新的天地。2005年，她用这种办法销售了500多件裘皮服装，获利300多万元。
就在我们采访时，韦翠芳正忙在临泉县城最繁华的地方开设裘皮专卖店，这个店子就是为顾客量身定做裘皮服装的。　

　 韦翠芳：“没有想到从前的一个小裁缝现在做的是世界上最高档的服装。”

　 就是这个从前的小裁缝，已经涉及了特种动物的养殖、加工、销售各个环节，韦翠芳的皮毛王国已经粗具规模了。就是这个带着两个孩子的单身女人，已经是安徽省的人大代表和劳动模范了。

为生歌唱

她富家小姐 却在农业大把捞钱










2005年5月16日早上6点，天气骤变，刮起了大风，虽然4级的风力在江苏无锡是很寻常的，但潘光霞此时却显得格外紧张。　
　　潘光霞：“老蒋，这次刮倒了多少？”　
　　这批树苗刚扦插不久，大部分还没来得及用竹竿固定，因此有2万多株被刮倒，这是潘光霞在北京的工程上即将要用的，如果稍有闪失，将导致200多万元的工程不能按期交工。　　　　　　　　　　　　　　　　
　　潘光霞：“那我们绑好的倒了没有？"
　
　 工人：“绑好的这次刮风也倒了。”　
　　潘光霞：“那就说明我们绑得不到位嘛。”　
　　让潘光霞揪心的不是普通的树苗，而是她选育的一个彩叶树新品种——美国红栌，虽然刮倒的这部分只占总量的五分之一，但价值却在70万元左右。　
　　潘光霞：“这种树在市场上大概二三十元一株，与普通的树苗比大概是它10倍左右的价值。”　
　　三年前，潘光霞因一次很偶然的机会结识了价格昂贵的彩叶树，别看现在她终日在田里辛苦忙碌，以前却是三星级标准酒店的总经理，过着养尊处优的生活。　
　
　　潘光霞的父母在无锡办有几家大型企业和酒店，大学一毕业，潘光霞就在其中一个酒店担任了总经理，虽然生意红火，但她却并不满足，而是打算要独创一番事业。2001年9月的一天，潘光霞去探望一个刚从美国回来的朋友，朋友的几张照片吸引了她的注意。　
　　潘光霞：“我说你这个人倒不怎么样，后边的背景蛮好看的，我说国外都是这样的树吗，什么五颜六色的，有黄色的，红色的，怎么这么好看啊，我说我们国内没看见嘛。”　
　　潘光霞对这些叶片五彩斑斓的彩叶树产生了兴趣，她到园林专家那里详细进行了咨询，得知彩叶树在国外应用广泛，但在国内的使用才刚刚起步，市场前景广阔。　
　　园林研究所 刘坤良：“我们国家园林绿化大发展的这种时期下，人们的这种审美情趣也在发生变化，不再满足于以前的绿了而是要求这种彩化，彩叶植物这几年迅速成为这种园林植物的新宠吧，很热。”　
　　从国外引种彩叶树风险很大，与原产地气候、土壤等条件的差异可能会导致引种失败，这让不少人望而却步，可风险没有阻挡住看到商机的潘光霞。　
　
　　潘光霞：“你有多少的风险，也许你有多少的机会，大家都会做的事情，就没有多少的机会和利润可言了，和酒店来比，我觉得这个彩叶树更有发展前途，更有后劲。”　
　　经过反复思索，潘光霞决定把酒店交给别人管理，投资引种彩叶树，以最快的速度和较大的规模抢占先机。　
　　潘光霞的父亲：“我说你一个小姑娘，当干部什么的都可以做的，也有这个才华，你一定要去种这个绿化这个项目，我们担心她去搞这个，吃不了这个苦。因为她家庭条件很好的，我说你不要去干。”　
　　潘光霞：“我平时做事经常先斩后奏的，等做完了再告诉我的爸爸妈妈。　
　　2001年底，潘光霞瞒着父母和北京的一家育种单位进行了洽谈，她从酒店里预支了50万元作为订金，签下了代购种子和繁育的合同，引进了25万株彩叶树种。　
　 育种基地负责人：“我们从加拿大还有北欧，先后两次，引了有十几品种。”　
　　潘光霞：“合同都签下了，50万元钱付出去了嘛，就是正式跟大家宣布，这件事情我要做了，大家要开始要支持我的工作了。”　
　　潘光霞的这一贸然行动，让她的父母大为光火。　
　　潘光霞的母亲：“这个不是光说，甚至还吵架了。”　
　　记者：“怎么吵的？"

　 潘光霞的母亲：“怎么吵，父母不同意，父母不同意她一定要做，你这个很盲目，说她很盲目。”　
　　潘光霞的父亲：“她的脾气性格很倔强的，你不要她去干，她的看中的项目，她看好哪个行业，她一定要自己去做的。”　
　　父母拿潘光霞没有办法，只好付了余下的100万元树苗款。2002年初，潘光霞在惠山区租下了500亩苗木基地，4月份，成功培育出的小树苗从北京运了过来。精心管理了2个月后，意想不到的事情发生了。　
　　技术员：“干叶，黄叶，然后叶子脱落，然后叶子干枯，整株死掉。”　
　　潘光霞：“当时心情很着急，看到那个苗每天都在那里死，每天都在那里死，然后我们和技术人员又都没有办法，我们找到了南京林业大学的校长，还找到了南京的地质研究所，通过各种各样的渠道，来研究这些树到底得了什么病，但是效果不是很明显。”　
　 1个月内有近6万株树苗相继死亡，无奈之下，潘光霞尝试着把2万株树苗连同营养杯埋进了地里，希望能使情况有所改观，可两天之后，情况却愈发严重了。　
　　潘光霞：“下暴雨，那个雨一下，当时我们还感觉到没有发生什么不好的情况，过了两天以后很强烈的太阳一出来，这些苗突然死亡。那种心情的话，真的是不怎么能够用语言表达的，晚上觉都睡不着。”　
　　那段时间是潘光霞最难熬的日子，她终日奔波请教，按照别人的建议不断调整养护方法，但是都毫无起色。　
　　潘光霞的父亲：“我妻子和我讲，说光霞现在晒得又黑，还又累，我说她自讨苦吃，叫她不要去干，非要去干，当时我说归说，我也心痛了。”　
　　父母劝潘光霞回到酒店别再干了，但倔强的她并没有放弃。2002年7月，潘光霞通过亲戚的介绍，在常州夏溪花卉市场请来了一个老园艺师。　
　 园艺师：“我考虑还是种在田里面好，外国的杯子什么东西，它的条件温度掌握的好，我们没有这个设备。种在田里面以后，你长大了还是要种在田里面或是马路边，你不这样的话适应不了这里的温度气候。”　
　　潘光霞有点无所适从了，这次的方法如果再不行，她的苗木将会全军覆没。经过仔细斟酌，她决定按杜师傅所说把树苗脱杯后移栽。　
　　潘光霞：“经过选育留下了12种，这些苗的话，就是我们当时第一批从国外引进来的，已经长得这么大这么壮了，你看看，怎么样，有三米高了吧，看着这些树，对我来讲是一种安慰，很开心。”
不同地区适种的彩叶树品种也不同，目前已有阿穆尔枫、红叶石楠等近100种彩叶树在国内引种成功。经过两年的生长，到2004年，潘光霞的15万株彩叶树长到了近两米高，但是当很多苗木公司慕名前来要货时，她却出人意料的拒绝出售。　
　　潘光霞：“他们把苗培养大了以后，我们同时进入市场的话，那么我又增加了或者说我又培养了很多我的竞争对手。”　
　　潘光霞决定保住自己的优势，只把苗木卖给最终客户—园林绿化单位。2004年2月，江阴市要投资1．6亿元建设黄山湖公园的消息传出，潘光霞当天就赶到了江阴，但公园领导对她的彩叶树并不看好。　
　　公园领导：“顾虑一个就是成本高，气候能否适应，考虑一个成活率的事情，一个成本的事情。　
　　让人接受彩叶树并不容易，可潘光霞没有死心，在没有得到答复的情况下，她毅然决定，像引种时那样再来一个先斩后奏。　
　　潘光霞：“我就请了我们的一帮设计师到现场来踩点，把整套的方案全部做起来，我说你们看看我们的这个方案，行就行，不行的话我们也无所谓。”　
　　公园领导看了设计效果图后动了心，他们愿意尝试，却不能接受潘光霞的报价，只同意拨出130万元的工程款。　
　　潘光霞：“我们做下来的话，可能我们在这个项目上，我们要亏十几万元钱。”　
　　两年辛苦等来的第一笔业务明摆着要赔钱，可潘光霞却出人意料地接下了工程。　
　　潘光霞：“它的设计非常超前，设计的品味非常高，还有一个，这个公园在我们江苏省里面是一个非常重点的一个项目，还有一点，也是我们大家老百姓非常关注的一个项目，那么基于这三点，那我觉得，对我们公司的这个品种来讲，也是一次很好的展示的机会。”　
　　潘光霞认为，让彩叶树在黄山湖公园首次亮相是最佳选择，也是最具说服力的活广告。　
　　潘光霞：“这个是我们做的黄山湖公园的一个主要景区，当时我们差不多做了三个月时间，有红色的、黄色的，到了秋天，像那些绿的都会变色，好多的品种都能体现得效果更好。”　
　　2004年5月1日，黄山湖公园正式开园，正如潘光霞所料，她的彩叶树成了公众关注的焦点。　
　　摄影师：“头倒上去，再倒，低头，对，先生不要让我感觉你是怕老婆的，再少一点。”　
　　拍婚照的市民：“本来婚纱照就是要体现色彩的嘛，是吧，如果这个树比较有颜色的话　
　　不是更有特色嘛，是不是。”　
　　摄影师：“五彩斑斓的感觉，一般新人都要往这边来。”　
　　游客：“五彩缤纷，这样的话会使很多人感觉到，心里突然之间豁然开朗。”　
　　游客：“没有见过这些东西，感觉挺稀奇的吧。”　
　　黄山湖公园让潘光霞的彩叶树名声大噪，也引起了不少园林绿化单位的注意，到2004年底，她已经靠彩叶树赚到了近200万元。2005年3月，潘光霞突然接到了一个声称有大工程的沈阳客户的电话。　
　　潘光霞：“他们是做别墅嘛，觉得别墅区的这个品味，一定要用我们这些东西。”　
　　记者：当时业务量有多大？"
　
　 潘光霞：“大概加起来100多万。”　
　　员工：“大家都挺高兴的，毕竟也是一个很大的工程，然后我们就赶了过去，到实地去勘察了一下，回来连夜赶方案。”　
　　潘光霞把设计方案交给对方后，却迟迟等不到回音，一个月后，当她又赶赴沈阳时，发现的情况却令她大为惊讶。　
　　潘光霞：“原来他们已经叫了别的人已经在做了，他们整个的设计啊，他整个的布置的方式啊，都是按照我们的设计图纸在做的，只不过有一些比较好的植物，就替代掉了。　
　　记者：“换成了什么植物？”　
　　潘光霞：“换成了一些常规的植物。”　
　　客户嫌工程造价高而中途变卦，因为没有签订合同，潘光霞没做到业务，还赔进了设计费，这件事对她触动很大，也使她在工程造价上动起了脑筋。经过多方考察，潘光霞发现了正在兴起的花径项目，它使用的都是宿根花卉，不像草根花卉那样需要定期更换，可一次栽植几年受益，它与彩叶树搭配大有文章可做。　
　　员工：“我们把这两种先进的东西，有机地结合在一起，这样子既能少彩叶树的大面积种植量，改变传统的方式，也可以降低它的造价。只要运用得当，它是很出彩的。”　
　　彩叶树和花径的有机结合，使潘光霞的业务从大投资的公园工程拓展到了住宅小区、道路等的美化上。记者去采访时，潘光霞的几个美化工程正在同时施工，因为怕连日阴雨影响进度，她每天都要到工地查看。　
　　潘光霞：“我来看看你们工作的情况。”　
　 偏要自己找罪受的潘光霞如今苦尽甘来，彩叶树给她带来了艰辛，更带来了创业的快乐。

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温柔女子奇出招 11月就赚30万

她，在任何人的眼中，都绝对是个温柔的女子，声音柔柔的，笑得柔柔的，与人相处也是一样——面对南京大妈是温柔地，面对蒙古大汉是柔情的，面对同城的上海兄弟也是柔情一片！这样的一个柔情女子，不靠美色，未借任何外力，只是依靠自己的几个奇招，就轻轻松松的在2005年11月做进30万的单子！
　 奇招一：面对诱惑 始终坚持自我原则
　 要成功做生意，除了让别人感受到诚意外，最重要的还是要不断的给人安全感，无论对自己怎么的好，怎么的有利，该坚持的就要坚持到底，惟有这样才能更快的折服对手，也才能够克服时间和空间的距离，到达你想要的那个最终的彼岸！
　 案例：10天折服了蒙古大汉
　 “月初的时候接到一个来自内蒙古耐曼琪的询盘，他们要的金额大约是7左右，在看了我们的样品之后，对方很满意！但在付款问题上双方有了出入，我要求先付一半的货款，另外一半见单即付，而对方则要求货到付款。毕竟是双方是第一次接触，对方的忧虑我不是不明白，7万并不是一个小单字，我不想失去这个单子，但我坚持我的付款原则，这样经过不断的你来我往的交锋再交锋后，终于花了10天左右的时间做成了这笔单子。”
　 “虽然只有10天，其实故事却很多，直率的蒙古采购员曾说：我的老板说，小心被你骗！我听后，未多做解释，只是让他更能感觉到我们的诚意和真实，让他通过视频看我们的公司，看我本人，能让他更多程度的真实的触摸到我的公司。”
　 “他也会不断的告诉你，他亲自过来提货，而我的答复是可以，欢迎！任何时间都不是问题。”
　 “在付款的前一天，他提议要不给我们公司付全款，我的回答是不要，还是付一半比较好，这样对你们也比较有利点！”
　 “像这样的小细节很多很多，挺好玩的！但最让我高兴的是对方最后对这笔单子很满意，在接到货后没多久，现在又加了一笔3万的单子。”
　 奇招二：第一笔单子应该少赚点或者不赚
　 来自网上的第一笔生意我往往是不赚或者赚的很少很少，放长线虽然会损失一些眼前的一些利益，却更容易钓着大鱼！
　 案例：5天征服上海的同城兄弟
　 “这个月18号左右接到一个同城兄弟公司——上海诺霸的询盘，对方的数量并不是很多，金额也不大，于我们而言利润基本上为零，但要货的时间很紧，只有两到三天的时间，我采取的策略就是尽可能好的满足，甚至为了确保货物准时到达，我亲自给送到他们公司了。”
　 “虽然没有赚，我却很开心，因为对方很满意很满意我的服务，而且对方也说他们要的还会很多，这只是刚刚开始。”
奇招三：我亏我满足你
　 “曾有一个南京的大妈只要采购两个汤锅，要的价格却是批发价，我想她能通过网络找到我们也不容易，因而就给她快递了两个，没赚，说真的还赔上了快递费，但我要的是对方的满意，就这么简单。”
　 大小通吃的奇招
　 1. 一定收寄样费
　 “对初次做生意的，我一定会要求付寄样费用的，但同时承诺如果最后成交，将把这个寄养费退回，并另外附送一套样品。”
　 2. 把样品拍的很漂亮放在网上
　 “加入阿里的前半年，我没有做成一个单子不说，还接到了很多骚扰电话，像什么保险公司的什么，但半年后有一天接到了一个小单子，这让我感觉很兴奋，开始关注这一块领土，开始把样品拍的很漂亮放到网上去，没想到却迎来了一个转折点，每天都增加了很多有效的询盘。生意也是一天比一天多！”
　 3. 每天基本在线12个小时
　 “天早上8点我的贸易通就会开始工作了，差不多到晚上9点才会收工休息，期间如果出去吃午饭什么的，我会留下话语告诉大家我现在不在的原因。”
　 这个温柔女子，上海都层贸易有限公司的朱春红女士，就依靠自己的这些奇招，借助聊天工具贸易通外加一跟小小的电话线就谱写了自己的幸福赚钱曲。但是她说
　 “短短的二年，我成功交易的订单大大小小已经厚厚一本了，凭着对网络平台推广的熟悉，还有对待客户的真诚和耐心。我已经获得小小的成功。说实话我并不满足，还觉得我还没充份利用到底。还要加油！继续努力！”
　 让我们大家一起期待着她未来的更精彩的故事吧！

为生歌唱

她不做“阔太太”要做“麻花女”！










她曾是招远一名普通的农家女，丈夫事业非常成功，她完全可以在东郊的别墅区尽享“阔太太”的生活，但她却选择了艰苦创业，一年时间拼下千万家业。刘伟红成功的经验告诉我们：从小生意到千万富翁，有时只隔了一层纸，只要找对了方法并付诸行动，拥有遭遇挫折时的那份坚韧，一切都有可能。
　 丈夫：你疯了，想上天？
　 刘伟红初中毕业就开始做生意。她在招远开过裁缝店，卖过服装、化妆品。2001年，她随丈夫潘洪成来到了烟台。当时，丈夫事业如日中天，在东郊买了豪华别墅。由于女儿刚出生不久，加上对烟台一无所知，整整一年时间，她没有做什么事，但脑子一刻也没闲着。一个偶然的机会，她随丈夫去东北探亲。一个做面食的亲戚麻花卖得特别好，刘伟红尝过之后，却觉得不过如此，自己肯定可以做得比这更好吃。人们吃它主要是图“卫生、方便”，麻花原本是在大街上卖，人们看不到它的制作过程不放心，如果把它放进专卖店里，让顾客从橱窗就能看到整个加工过程，肯定受欢迎。
　 回到烟台她就开始忙活上了。她向面点师傅求教，自己反复试验，味道已经相当不错，但她觉得还是不够理想，决定去北京寻找专家研究配方。
　 当丈夫发现她正在做的事时，他的第一反应是：这女人“疯”了！放着好好的“阔太太”不当，却要去炸麻花，这不跟摆地摊一样吗？挣这点小钱还不够丢人现眼的！但刘伟红还是义无反顾地进京请教专家，选定了最满意的配方。
　 有了配方，店怎么开？怎么能销出去？怎么连锁？怎么加盟？一个初中毕业的女人到书店找了不少经营方面的书来看，从书本上研究肯德基、麦当劳和国内著名中餐连锁店的经营方式。丈夫对她的想法嗤之以鼻：“加盟？你还想上天呢！”
　 开业当天排长队
　 2004年3月，在丈夫及家人的强烈反对下，满腹辛酸的刘伟红在烟台大学附近的莱山菜市场上，开出了凝聚着她梦想的第一家麻花店，取名“弘祥”。
　 她决定走低价路线，以量取胜。由于用料考究，成本远远高于普通麻花，别人卖食品对半赚，她却将利润设定为每根赚两毛钱，打出了“1元1根，买三赠一，买五赠二”的招牌。
　 小店静悄悄地开张了。店面整洁、明亮，10多个员工身着统一服装，令人耳目一新：麻花也能进专卖店？许多人来看热闹。不一会儿，令人难以置信的场面出现了：窗前竟然排起了长队。
　 开业当天竟卖出了4000多根，到晚上9点钟才勉强关上门。第二天，人更多，最长的时候排了八九十人。排队让刘伟红伤透了脑筋：排到别人家门口，挡了人家生意，排到路上，又堵了交通。有时，顾客还因为插队打起了架，连刘伟红自己从店里拿麻花出来，都会遭遇一大片“抗议”。?
　 麻花配方70万不卖
　 吃麻花要排队让刘伟红的生意很快在烟台有了口碑，不少人找上门来希望加盟。4月份，刘伟红拿到第一个加盟店的9000元钱，她高兴得睡不着觉，把钱放在枕头边，她跟老公说：“你看，我的第一个店，成功了。”丈夫扔给她一句话：“9000元值得你累成这样？"
5月的一天，一个浙江商人开出50万元的高价，要买刘伟红的麻花配方。刘伟红的第一个念头是，这个人是个骗子，要么就脑子有玻。丈夫觉得这人是个傻子。那人却很诚心，十多天来了三次，最后将价格加到70多万。然而就在这十多天时间里，刘伟红在烟台地区的麻花店增加到了十几家，发展势头让刘伟红看到了配方的价值，她决定给多少钱也不卖了。　
　　 这个70万元没有卖的神秘的麻花配方，留在刘伟红手里到底能够产生多大的价值？她自己也不知道。她只知道自己越来越忙，每天全国各地打来的电话让她应接不暇，她的两部手机一直不停，两只耳朵压得生疼。她没时间洗澡，因为短短的10分钟会有20个未接来电，她一次又一次地对着电话重复着同样的内容，很长一段时间，她看到电话就害怕、恶心。她的办公室外面永远排着一大堆等待洽淡的客户……□生意家庭难两全在丈夫潘洪成看来，女人的本分就是看好孩子照顾好家，出去工作也要做点体面的事情。他始终觉得，炸麻花是个下贱行当，跟摆地摊差不多。刘伟红在菜市场卖麻花让他在人前抬不起头来，朋友说他：“快让你老婆把店关了吧。”丈夫出去吃饭都不爱带她，嫌她身上一股油味儿。跟刘伟红在同一小区居住的“阔太太”们揶揄中透着不屑：“哎哟，你怎么干这个？至于嘛！你干一年还不够你家一天的开销。”刘伟红却觉得，只要能赚钱，干什么都可以，生意不分贵贱。
　 由于刘伟红一天到晚在外面忙，把家里的事都丢在一边，原本要好的两口子经常吵架，吵急了甚至动手，好几次，刘伟红气得跑出去，她说：“我也挣到钱了，你怎么还这样埃为什么我做个事这么难？”潘洪成告诉记者说：“天天吵，孩子一哭，我这火气就上来了，这个家还能叫家吗？”每次两人吵架，女儿都缩在角落里，流着泪看着他们，等他们平静下来，才敢悄悄凑过来拉拉他们的衣角：“爸爸你别生气，妈妈你别生气。”弄得孩子像是得了什么病似的。

　 事情的转机发生在2004年6月份，焦头烂额的刘伟红声带突然出了问题，嗓子哑得不能发声。潘洪成不得不替妻子接电话。这短短的半个多月，潘洪成受到很大启发，他觉得只要做好了，什么生意都可以做大。他改变态度正式参与到麻花店的经营中来。
老父亲被炒鱿鱼
　 刘伟红的父亲曾经是她样板店的经理，开业一年一个店就赚了22万，但是刘伟红却发现了问题。为了省钱，父亲减少了灯具，舍不得在白天开灯，更让她生气的是，为了节省成本，父亲竟然用非食品专用的“垃圾袋”装麻花，说他，他还振振有辞：“学生买一根麻花，要俩塑料袋，买三块钱的四根麻花，他要四个塑料袋，这一个塑料袋5分多钱，它不浪费吗？”再后来，他一看到刘伟红，就赶快把垃圾袋藏起来，等她一走，他又拿出来用。
　 因为这些事，她和父亲经常吵架，有几次都把父亲气跑了。更让刘伟红着急的是，一些员工在成了骨干成了熟练工的时候，增加工资也留不住人，走得莫名其妙。后来，她发现原因出在父亲身上，他对员工“看”得很紧，还经常训人，员工特别压抑，影响了积极性。
　 2005年3月，刘伟红已经不能再容忍父亲的作派，她很正式地向父亲提出：“爸，我今天不是你姑娘，我以总经理的身份跟你说，你回家吧，你被开除了。”她转过身对工人们说：“你们解放了，以后不用再受气了。”解除了经理职务的父亲，被刘伟红打发到仓库做配料管理菜园。
　 打那以后，刘伟红制定了工作制度，并设了打卡机。她说，工人不是靠人管的，要靠制度去管。
　开公司就像生孩子
　曾有人出一千万买她的品牌，她毫不犹豫地回绝了。她说，开一个公司和生孩子是一个道理：轻易不要去开创，一旦开创了，就要当做自己的孩子一样去养，不是万般无奈，母亲不会舍弃自己的孩子。而怎么做母亲就需要技巧了。
　 “创业容易守业难”，许多红火的连锁加盟店不久就销声匿迹了，她必须时时警醒，不断推陈出新，现在，除了推出蜂蜜小面包外，麻花已经增加了十几个品种。她经常检查各加盟店的经营情况，对不正规经营的店铺进行“停料”制裁。做就要做最好，这是她的一贯作风。
　目前，她已在全国各地开了1500家连锁店，无论开在哪里，哪里就出现排长队的现象。一年多来，靠连锁经营，刘伟红已经拼下了千万资产。这几天，她正琢磨把小麻花做到国外去，和澳大利亚、日本、韩国等地的合作意向正在洽谈中。
　 女人创业：真不容易！
　 为了她的麻花生意，刘伟红付出了太多。一个29岁的女人甚至没有时间为自己买身像样的衣服，永远是一身黑衣，“五一”时还穿着冬天的棉马靴，直到前段时间为接受中央电视台采访时才匆忙买了一条红披肩勉强上镜；由于长期的奔波，她的腿肿得像牛腿，双脚起了成串的泡，磨破了，化脓了，走起路来一瘸一拐，不得不两次去医院动手术；长期的生活不规律，睡眠不足，导致内分泌失调，脸上起了成片的红疙瘩，当朋友笑称她看上去像39岁时，她心里很难过。但她没有办法停下来，用她的话说“上了套”了。回想自己吃过的苦，刘伟红说，真的没有勇气重新来一次。她最大的愿望就是关上手机，睡上一大觉，然而这根本不可能。
　 采访结束时，刘伟红带记者参观由她亲自经营的位于莱山菜市场内的样板店。她的麻花店，在杂乱的市场中颇有些“另类”，店面布置得古色古香，井然有序，里面传出悠扬悦耳的葫芦丝乐曲。当她沿着长长的过道走过去的时候，我注意到周围店铺里投向她的复杂的目光。我有一种感觉：从小生意到大生意，有时真的只差一步。

为生歌唱

“美女猪司令”的沉与浮










听说户县有一位农村妇女，一年能养500头大肥猪，收益非常惊人，而且被人称作“美女猪司令”，“美女”和“猪司令”怎么奇怪地结合在了一起，抱着极大的好奇心，记者走进户县五竹乡周店村这个60亩的废弃农场，眼前出现了成片的房舍，迎接我们的是一位30岁上下，明眸皓齿的漂亮年轻女子。经介绍，才知道她就是年养500头大肥猪、3万只肉鸡，赫赫有名的“美女猪司令”———尚亚维。　
　　尚亚维是户县五竹乡周店村人，今年32岁，2004年在县妇联的帮助扶持下，她养了30多头种猪，除出售仔猪上百头，还出栏肉猪500多头，养肉鸡近3万只。去年她养猪收入超过17万，加上养肉鸡收入一万多元，全年净收入超过18万元。　
　　但走上这条金光灿灿的养殖路，也不是那么一帆风顺。1997年，她与丈夫买了2800只蛋鸡娃建起了养鸡场，他们一共贴了将近6万元，1998年，他们又养了6000只蛋鸡。这一年，刚刚够本。1999年，他们又养了6000只鸡，但养鸡仅仅赚了一万元，同时，散养公鸡6000只，只赚几千元。后来两年，养公鸡病菌多，没赚到钱反而贴了一万多元。从1997年养鸡开始，想干一番大事业的他们，不仅没赚到一分钱，包括租赁房舍、购买鸡笼以及养蛋鸡直接损失，共计亏损近20万元，其中欠信用社贷款10万元，还有将近10万元的高利贷。他的丈夫郭建经常从梦中遇见讨债人，醒来时惊出一身冷汗。但靠着坚韧不拔和钻研学习的精神，尚亚维不断的摸索和总结经验，终于在养猪上得到了丰厚的回报。　
　　为什么一个漂亮的柔弱女子能成为一个远近闻名的“猪司令”，尚亚维说是环境逼迫，当年想干一点事开始搞养殖，谁知接连亏本，夫妻俩承受了巨大的精神压力，狼狈不堪，成为一些人耻笑的对象。压力面前，尚亚维只能用超出常人几倍的劳作来弥补损失。与同龄人相比，尚亚维经受的磨难太多，所受的辛苦也多。别人的妻子可以在街道转来转去，像没事人似的，享受着生活的清闲与快乐。而她在重压之下，没黑没明的劳作，连回一次只有10分钟路程娘家的时间都没有，常常遭到父母的责怪。　
　　有一年过大年，她一直在农场忙活，没有回家，为此与公婆闹了一个多月的矛盾。可“功夫不负有心人”，从1999年开始，尚亚维夫妇将养殖场搬到了周店村农场。随着对市场规律的掌握和养殖技术的熟练，效益越来越好，尚亚维的丈夫在三年前已经从事建筑业，养殖由尚亚维一个人负责了，她成了名副其实的“美女猪司令”。　
　　对于这个称号她也是乐于接受，其实正像一些乡亲说的，她这个“美女”不仅是人长得漂亮，她的美更体现了创业的美、妇女劳动致富的美。最近，尚亚维被户县妇联评为创建“妇”字号基地先进个人，工作得到县妇联的大力支持。谈到下一步的打算，她说要把养猪场建成名副其实的“妇”字号基地，发挥示范带头作用，让周围的群众早日致富。

为生歌唱

靠鸭子打天下的女强人

12月3日下午，在人流如织的南昌市二七南路上，外墙雪白的江西煌上煌集团办公楼显得十分普通，如同9年前徐桂芬开的第一家煌上煌烤禽社那样，丝毫不惹人注目，但它如今的实力已非当年的小作坊可比。
　　1993年，“煌上煌”还不过是绳金塔一家前店后坊的熟食小店，而今天，“煌上煌”已是拥有资产近亿元的集团公司。公司属下的煌上煌烤禽连锁店光在南昌市内就有约70家，在全国共有150多家，这样的业绩不仅在江西省首屈一指，在全国的熟食行业也算得上佼佼者。
　 从家庭式作坊到现代化企业，徐桂芬完成了一次成功的嬗变，这其中到底有何奥秘？
　 从下岗到下海
　　1968年，刚满17岁的徐桂芬在“全国一片红”的号召下来到奉新县一个偏僻山村。在农村的5年时间里，艰苦的生活磨练了徐桂芬的意志，坚定了她挑战人生的勇气。1973年，徐桂芬作为返城知青回到南昌。
　 刚回南昌时，徐桂芬工作没有着落，生活极为寒苦，但她是个能吃苦的人，那段时间，徐桂芬曾给人带过小孩，到工厂做过临时工，甚至干过搬运工。1976年，因父亲单位补员，徐桂芬有了第一份固定工作，她被分配到南昌市某菜市场当营业员。1979年，徐桂芬调入南昌市食品公司，成为国有企业的一名正式职工。
　 “得到这份期盼已久的工作后，我十分珍惜，拼命工作，积极上进，连年被想致富,请栽摇钱引爆数码影像!中华川菜火锅大联加盟乐可可天天乐评为先进工作者，并被提拔为门市部经理。”徐桂芬回忆到。
　　“但是我很快又想，有这么多人凭勤劳的双手开创了自己的事业，难道我就比别人差吗？”徐桂芬说，自己在艰苦环境下，这些年来磨炼出的坚强意志让她有了重头来过的信心，“下岗并不可怕。我想别人能做到的我也能做到。”
　 由此，徐桂芬迈出了创业的第一步，她身揣几千元钱从小生意做起。“那时什么生意能赚钱我都会去做。”徐桂芬回忆起创业之初的情景仍历历在目，“最早做的是加工肉皮的生意。我每天天没亮就到市场上收购肉皮，运回家后用开水煮，再刮去油脂，用冷水浸泡后晾晒。记得那是在寒冬腊月，水特别冷，手泡在刺骨的冷水里疼得钻心，10根手指冻得像胡萝卜样粗……以后我又加工香肠、绞馅子肉、卖拆骨肉。”
　 创业必须吃苦，但多动脑筋才能将生意做大，徐桂芬开始思考有什么商机可以将生意扩大。徐桂芬在食品公司呆了多年，对食品市场非常熟悉，于是她从南昌市的菜市场入手做了一番调查。
　 “我发现，不少菜市场内都有卤菜店，买卤菜的人也较多，但偌大的南昌市竟没有一家本地人开的卤菜店。”徐桂芬说，“当时南昌的卤菜生意主要由温州人和潮州人垄断。温州人加工制作的卤菜品种比较丰富，但美中不足的是较清淡；而潮州人的卤菜大多是一些海产品和卤鹅，品种显得单一。我想，如果集这两家之长，去两家之短，制做适合南昌人口味的卤菜食品肯定受欢迎。”
　 酱鸭“生”金蛋
　　1993年2月，徐桂芬在绳金塔附近创办了南昌煌上煌烤禽社，烤禽社面积不过二三十平方米，员工也只有两三人。“烤禽社刚开业时，由于资金雹店面孝人员少，我既当经理又当员工，推着三轮车进货、在店里销售熟食，什么脏活累活都做过。”徐桂芬回忆说。
　 徐桂芬做的卤菜口味符合南昌人嗜辣的习惯，因此在开张的近半年时间里烤禽社生意一直不错。那时南昌的卤菜店已有很多家，相互之间的竞争也十分激烈，在煌上煌烤禽社附近就开了好几家卤菜店。徐桂芬意识到，自己的店应该推出独家的拳头产品才能吸引更多的顾客，才能在竞争中取胜。1993年夏，徐桂芬远赴浙江、广东等地，登门求教技术精湛的卤菜师傅和技术名家，请他们传授配料秘方和烹调技法。回到南昌后，她作出一个选择———把酱鸭作为煌上煌烤禽社的主打产品。
　 让徐桂芬始料不及的是，这只小小的酱鸭竟最终让“煌上煌”坐上了南昌乃至江西熟食品牌的“头把交椅”，成就了煌上煌烤禽社的成功。
　 谈起酱鸭的历史，徐桂芬劲头十足。“不要以为一只酱鸭很容易制作，当年我为做出这只酱鸭，进行了数百次实验。”徐桂芬说，“一只酱鸭要加入30多种中药，经过几十道工序、约20个小时才能制成。”
　 “在酱鸭做出来后，我把1000多斤酱鸭切成小块，分放在10几个大脸盆中，在南昌的闹市区和一些大街小巷分送给过往行人，让他们免费品尝，并要他们提意见，根据反馈的情况，我再改进酱鸭的口味。”通过不断改进，徐桂芬调制出了具有独特风味的煌上煌酱鸭。
　 免费品尝这招以前还没有哪家卤菜店做过，徐桂芬的做法不但完善了酱鸭的口味，还让路人吃过后留下深刻印象，很快提高了酱鸭的知名度，南昌人逐渐知道了煌上煌酱鸭，不少人被酱鸭的味道迷住而成为“煌上煌”的回头客。
　 从1994年开始，煌上煌酱鸭的“魅力”日渐大起来，慕名而来购买煌上煌酱鸭的人越来越多，在一些节假日的前夕，买酱鸭的顾客甚至排队排到了马路中间。酱鸭的热销也带动了店内其它卤菜的销售，煌上煌烤禽社开始加速发展。
　 煌上煌烤禽社很少做广告，但却有着源源不断的客源，一个极重要的原因就是，煌上煌卤菜耳口相传的口碑赢得了顾客的心。
　 从1995年起，为扩大规模，徐桂芬陆续在南昌市开设了几家煌上煌烤禽分社。随后，煌上煌的烤卤熟食进入全省，并开始涉足外省市常目前在全国许多城市，地道南昌口味的煌上煌卤菜也和温州卤菜、潮州卤菜一样，占据了不少市场份额。
　 回首创业路
　 煌上煌烤禽社在稳步发展，但仅凭煌上煌酱鸭这“一招鲜”不可能永远“吃”遍天下，徐桂芬清醒地意识到这一点。在不断开发烤卤熟食新品种的同时，徐桂芬还开始尝试进入熟食产业的相关领域，利用多元化增强竞争力。
　 徐桂芬设立了江西皇禽食品有限公司，将卤菜熟食进行真空包装销售。这样，不但能解决新鲜卤菜保质期短的问题，还争取到了新的客户群。
　　1998年，徐桂芬看准月饼市场，推出酱鸭馅的月饼，很快得到市场的肯定。在生产月饼的基础上，徐桂芬于2001年设立了煌上煌·贝帝斯饼业公司，全面进军西点行业。
　
　 如今“煌上煌”正在健康的成长，谈到“煌上煌”的未来，徐桂芬的设想是：到2005年，煌上煌集团要建设成为国内一流的以肉食品加工为主业的企业集团，5年内实现产值、销售收入10亿元，跻身全国民营企业500强行列。
　 回顾自己走过的路，徐桂芬更多地认为，良好的社会大环境帮助她完成了“煌上煌”的创业。但徐桂芬常说的一句话是：“世上无难事，只怕有心人”，这也是她从商的一条坚定理念。如果要分析她的成功，能吃苦、具有坚韧不拔的意志力才是徐桂芬开拓事业的关键。
　 记者手记：
　 一只酱鸭不过十几块钱，徐桂芬历经9年却能在手中生出一个拥有近亿元资产的现代化企业，这样的成功似乎让人感觉不可思议。
　 徐桂芬说：“要善于抓住身边的机会，敢于冒险，敢于实践。”当初徐桂芬敏锐地抓住了市场的商机，用一只鸭子打天下，并最终在竞争激烈的卤菜熟食市场取胜，徐桂芬的创业历程就是这么简单。
　 社会的转型时期，市场商机数不胜数，“煌上煌”的故事说明，即使在鸭子这种看似不起眼的东西上做文章，只要找准市场的空白点，将其做大做强，也完全可以成就一番大事业。

为生歌唱

一个单身女人的财富梦

一个单身女人的财富梦

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影响人生的十八个经典故事


　(一)
　　去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。　
　　弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。　
　　佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私， 锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。　
　　其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
　
　　(二)　
　　一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。　
　　另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。　
　　该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。　
　　结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。　
　　这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？　
　　店主说：不。　
　　这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？　
　　店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。　
　　这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。　
　　相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。　
(三)
　　A，在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！　
　　A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。　
　　他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。　
　　愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。
　
　　 (四)　
　　一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。 ?
　　想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。“一定是哪个疯子干的！”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。　
　　事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！　
　　教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。　
　　教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。　
　　疯子哈哈大笑说：“我有办法！”他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。　
　　教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的？”　
　　疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊！”　
　　其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。　
　　做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。
(五)　
　　有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。　
　　有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。　
　　他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？　
　　不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭……从水面上如飞地走到对面上厕所。　
　　博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。　
　　正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。　
　　怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！　
　　过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？　
　　博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？　
　　博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。　
　　只听咚的一声，博士生栽到了水里。　
　　两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”　
　两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”　
　　学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。
　
　　 (六)　
　 A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！”　
　B建议道：“我举双手赞成你报复！！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”　
　A问：“？？？”　
　B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。”　
　A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。　
　再见面时B问A：“现在是时机了，要跳赶快行动哦！”　
　A淡然笑道：“老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。”　
　其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。
(七)
　　曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？　
　皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？　
　最后，有一位退位的老大臣说他有办法。　
　皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。　
　这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
　
　　 (八)　　
　　有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。　
　有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.”　
　“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”　
　“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”　
　人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。
九)　
　 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。　
　国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。　
　早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING，SIR！”　
　陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”　
　于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”　
　如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING，SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”　
　但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。　
　陈阿土反复练习“GOODMORNING，SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。　
　又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING，SIR！”　
　与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”　
　这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
　
　　 (十)　
　 有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。　
　好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。这下他身无分文，又不好意思要饭。邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。他则发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。　
　大嫂对他讲：不要感谢我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有需要，就又还给你了。　
　大官思考良久，良久......　
　有一个有名的三八理论：八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。人与人之间的不同，是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都一样，非常公平。但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展，这是二十一世纪对人才的要求。　
(十一)
　有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。　
　美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。　
　法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。　
　而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。　
　三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。　
　接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。　
　最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”　
　这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。　
　　 (十二)　
　两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！” A说：“我只要跑得比你快就好了。”　
　二十一世纪，没有危机感是最大的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们没有有准备好自己的跑鞋？　
(十三)
　　父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”　
　有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。　
　到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”　
　牛应声而动。　
　牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。
　
　　 (十四)
　 五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。　
　爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。　
　克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”　
　爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。”　
　汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。　
　这个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有力，或者多有钱，而是他对别人多有帮助。　
　责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好。　
(十五) 　
　 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。　
　这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”　
　秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”　
　秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”　
　秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。　
　积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。
　
　　(十六)
　　在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈、妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？”　
　 骆驼妈妈说：“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”　
　 小骆驼又问：“妈妈、妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！”　
　骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”　
　小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？”　
　骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”　
　小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？”　
　天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。
(十七)
　　有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。　
　　一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。　
　　后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。　
　　然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。　
　　最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。　
　　同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。
　
　　(十八)
　　曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说：因为又有更多的成功人士在为我工作。　
　　陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。　
　　成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为我工作，在现阶段，我更没有这个实力。只有合作，是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最喜欢合作的人应该有以下几个特点：　
　　一.不甘心.二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路.　
　　二.学习力强.学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。　
　　三.行动力强.只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。　
　　四.要懂付出.要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。　
　　五.有强烈的沟通意识.沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。　
　　六.诚恳大方.每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委屈求全。相信诚信才是合作的最好基石。　
　　七.有最基本的道德观.曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！”记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！”儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！” 记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？” 儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。

为生歌唱

下岗女工三千创业 打拼九年上市后身价过亿

西安，这座拥有威震天下的秦俑军阵和千年皇朝轩辕历史的古都西面83公里处，有一个陕西农业科技城叫杨凌农业示范区，王琼的企业就诞生在这个区内。
　　9年前，她曾是杨凌的一位下岗女工，用全部积蓄3000元开始创业；9年中，她依靠向农民出售高科技含量的农资产品一步步走向成功；2005年，她创办的企业成功登陆全美交易所，目前公司市值达到1.9亿美元。

　　今年1月,杨凌博迪森生物科技发展股份有限公司被《福布斯》杂志评为“中国最具潜力的100家民营企业”之一。
　　华尔街归来
　　十月初的古城西安，秋意料峭。刚刚从美国回来、在全美证券交易所受到女皇般待遇的王琼在接受《第一财经日报》采访时，仍难掩疲惫，但她更显得踌躇满志。因为，她自己也没有想到，从杨凌一个不起眼的小企业起步，目前市值已经达到1.9亿美元，并成为在海外资本市场的弄潮儿。
　　2005 年9 月29 日上午9∶20，全美证券交易所的巨型滚动屏幕上，反复播放着一条新闻：全美证券交易所欢迎博迪森董事长兼CEO王琼女士。交易所内，几千双眼睛聚焦在这位一头时髦短发、一袭中国古典传统旗袍、身披刺绣丝绸披肩的中国女人身上。
　　站在王琼身边的是公司的几位高管，还有杨凌博迪森的上市辅导券商——美国纽约国际集团及纽约国际证券公司的高管人员。当交易所副总裁将一把印有“Bodisen Biotech Inc.(BBC)”(杨凌博迪森公司英文简称)的金锤交给王琼时，微笑在她的脸上荡漾开来。
　　回荡在全美证券交易所交易大厅的几记锣声，敲响了中国民营企业打开美国资本市场的大门，留下了王琼回眸一笑的历史瞬间，更是中国民企在海外资本市场，历经跌宕起伏后再次奏起的新乐章。
　　这是杨凌博迪森在从纳斯达克的OTCBB(招式板)市场成功升板到全美证券交易所后，全美证券交易所为王琼精心准备的一个仪式。
　　当她走下主席台时，悠扬的音乐之声响起，一位老人拉住了她，他们在大厅里旋转飞舞了一曲华尔兹。这位老人今年已96岁高龄，他是全美证券交易所服务最“老”的职工，已经在交易所服务了60多年。“我不能错过和这位来自中国的CEO共舞的机会。”老人幽默地说。
　　自言连结婚时都没穿过旗袍的王琼，是在美国华尔街第一次穿上了中国传统服装旗袍；自言从来没有走出过国门，甚至不会一句英语的王琼，就这样成了在全美证券交易所上市的公司董事长。
　　信念不能丢失
　　1996年，王琼原来所在的一家外贸公司实施了下岗分流改革，曾经担任着开发部经理的王琼成为了那几年全国改革大潮中下岗再就业的一员。同年11月5日,杨凌农业高新科技成果博览会(下称“农高会”)召开。
　　下岗在家的王琼一有时间就到农高会上去看资料，寻找自己的发展机会。通过几天的观察，王琼发现，很多农民对农用有机肥料和液体肥料格外关心，因为这类产品价格可以让农民接受，还可以提高农用产品的质量。
　　王琼倾其所有——3000元存款，买下了一个新型液体肥料的知识产权。不久，一个新型液体肥料“果丽丹”诞生了。“这个产品类似于美容霜，用过‘果丽丹’的水果表皮光滑、不长斑。”王琼这样介绍着她的第一个产品。
　　她跑到农村，向农民推荐她的产品。靠土地吃饭的农民，不敢轻易地使用一个不出名、没有任何信任感的产品。往往是磨破了嘴皮子，农民才同意试用她的“果丽丹”，来年让她再来查看试用后的情况。
　　这时候的王琼生存得很艰难，她名义上是工厂厂长，实际上还集供应、销售、会计等职务为一身。对于这段经历，她概括为“四个千万”，就是“想尽千方百计，走进千家万户，说尽千言万语，吃尽千辛万苦”。
　　王琼从不讳言这段艰难岁月，她更加自豪的是她的上进心从来没有泯灭。在试用了一年以后，农民开始纷纷向王琼购买产品。她也由此与其他投资人共同组建了杨凌博迪森生物科技发展股份有限公司。
　　“民营企业发展到一定时候就到了融资瓶颈阶段了，这些问题不是一朝一夕能解决的。不用说上市融资，就是银行贷款都要经过非常艰难而曲折的过程，不想办法融资就没法生存。”王琼说。当上市融资成了别无选择的一步，王琼只能背水一战。
　　“与狼共舞”背后的艰辛与彷徨
　　在接受采访时，王琼戏谑地将赴海外上市称之为“与狼共舞”。“这是个艰苦、坎坷、复杂的过程，存在着东西方文化意识和市场理念、语言差异、法律差异，还有我们不能不面对的陷阱。”王琼说，“有时也真的想过放弃。”
　　从她动了到海外融资念头时起，有几家从事企业海外融资的顾问公司与她主动接洽，声称可以帮助企业成为海外上市的公司。“我这个人就是很有冒险精神，从创办企业到去海外上市，都是冒险精神在起作用，那就不可能不触及风险。”王琼说。
　　王琼第一个签约的中介机构是一家美国财务公司。在付了一笔不菲的费用后，她被告知，合作终止。
　　这个结果曾经让王琼寝食难安。她变得格外谨慎。“第一次接到王琼的电话时，她不肯透露自己的名字以及公司名字，只是向我们咨询上市的有关情况。”美国纽约国际集团中国代表魏天怡女士回忆起2003年，和王琼第一次打交道时的情景。
　　“我当时想先侧面了解这个公司的资信程度，因为不能再交‘学费’了。”王琼这样解释那个匿名电话。其后，王琼又通过各种方式，侧面了解这个集团的情况。
　　美国纽约国际集团的人员进厂作初审后，和工人一起吃住，平均每天工作16小时，甚至拒绝杨凌博迪森的宴请以及为其安排的去旅游景点游玩等内容，这些赢得了王琼的信任。但是，在他们准备离开西安前夕，在已经谈定的签约时刻，王琼又犹豫了。
　　“一朝被蛇咬，十年怕井绳，这是我当时的感受。”王琼说。最终，美国纽约国际集团一行在去机场的路上接到了王琼的电话，他们又掉头回来。在西安凯悦大酒店的大堂里，王琼签下了一个改变了企业和她自己未来的和约。
　　2004年3月1日，杨凌博迪森成为纳斯达克OTCBB市场中的一员，从双方正式签约到上市成功仅用了88个工作日，创下了中国企业申请上市时间最短的纪录。同年7月5日，在美国纽约国际集团的帮助下，杨凌博迪森公司又在法兰克福股票交易所挂牌上市，打开了通往欧元的大门。
　　2005年9月29日，杨凌博迪森又在美国证券业创下了另一项纪录：美国境外企业从场外交易市场(OTCBB)申请到主板获批的最短时间纪录，即从申报到在全美证券交易所成功升板仅用了50天，也成为全亚洲第一家在美国主板市场上市的农化企业。
　　在全美证券交易所的升板仪式结束后，王琼留出了自己安排的一天时间，没有人知道在人生地不熟的纽约，不懂英文的王琼能去哪里。后来她告诉记者，她拿着地图和字典，租了一辆的士，让司机带她去寻找当年和她联系过的几个声称能帮助她上市的公司的名片，去寻找他们的办公地。
　　王琼按照地址找到的结果是：其中一个纯粹是子虚乌有的地址；第二个早已经人去楼空。唯一找到了所谓的办公室，也只是一间租来的按小时收费的临时办公室，只有一个人在里面办公。
　　王琼向记者透露：为杨凌博迪森做了上市、融资、升板工作的美国纽约国际集团，在今年12月份，又帮助杨凌博迪森公司实现了第二期融资，解决了杨凌博迪森公司2006年购买原材料的资金缺口。目前，王琼和公司高管以及美国纽约国际集团正在筹划明年1月的欧洲路演。为杨凌博迪森公司再次登陆伦敦AIM市场，实现第三次融资积极准备。

为生歌唱

孙德良：一场大雨浇出一个奇迹










　　 一个大学毕业生失业了，在有“人间天堂”之称的杭州。 为了“脱贫”，他开了间小公司。在一片被垃圾环绕的破旧平房中，他租下一间小屋子。一个客人上门了，他用煤炉烧开水待客。客人没说什么就走了，再也没有回来。 这个大学毕业生叫孙德良，这一年是1997年。 如今，这个在那位客人看来没实力的小公司已经成长为中国互联网行业的一面“旗帜”，2003年盈利超过5000万元人民币。 孙德良个子不高，常穿一身朴素的休闲服，也没有任何国外留学的“辉煌”经历。但是，他缔造的互联网垂直门户―――中国化工网，却是中国互联网历史上一个奇迹。 说起这个奇迹，孙德良摸摸脑袋，有点不好意思地说：“全是一场大雨浇出来的。” 只要存在信息不对称，信息就能够卖钱 1995年，孙德良从沈阳工业大学计算机专业毕业，加入杭州一家互联网公司。 “那家公司创造的商业模式，和现在主要门户网站的盈利模式都一样。”孙德良回忆起1996年亚特兰大奥运会期间，精通外语的他，偶然参加了公司的一项工作：把国外通讯社、报社在互联网上的奥运报道翻译出来，出售给当时还不能派记者出国采访的国内媒体，大赚了一笔。 “可惜，当时没有网民，这家公司的钱，不足以使他们支撑到网络赢利的那一天―――尽管他们的方向正确。1997年，公司破产，我也失业了。” 但这段经历让孙德良感受到了互联网的魅力。更重要的是他意识到：只要存在信息不对称，信息就能够卖钱。 失业的孙德良，不想离开互联网，但当时的杭州，找不到第二家互联网公司。为了脱贫，他想自己做一个网站。想到浙江的服装产业很兴盛，他决定从服装网起步。 1997年10月16日，杭州武林广场要召开一个服装博览会，孙德良去做市场调查。一场突如其来的大雨，把参展商和观众都浇得无影无踪。 有点沮丧的孙德良想起有个老同学在附近化工公司工作，于是前去避雨。孙德良发现同学有整整一抽屉的名片，都是全国各地大大小小化工公司的，“我当时眼前一亮，决定做化工网。没有市场调查，也没有可行性分析，全凭感觉开始。现在想来，真是幸运，因为化工原料的价格变化快、和国际接轨早，完全符合互联网特性，而浙江又恰好是个化工大省”。 几个同学一起凑了12万元开公司，其中2万元是孙德良父亲“用自己的老脸担保”借来的高利贷。最早的办公室在那处破平房里；买不起服务器，就以每月19美元的价格，在美国租了10兆虚拟主机。 走楼梯比坐电梯好 第一个客户是孙德良“攻”下的。他去上虞市拜访一家化工公司。中国化工网制订的会员费标准是：第一年1．2万元，以后每年6000元。 “人家为什么要付钱给你？又凭什么相信你的网站能给他赚钱？”孙德良打开笔记本电脑上网，把这家公司在国际上的竞争对手、合作伙伴资料找出来，客户一看便信服了。 很快，德国老牌化工企业巴斯夫公司发现，由于中国企业在网上销售染料，自己的产品不降价就卖不动了。成立两个多月后，中化网赚了20万元。 中化网一开始亮相就是英文版本，而国内的其他网站，当时都是以中文版面目出现。孙德良觉得，客户上中化网的需求，是和国际联系，主要做出口生意，因此必须是英文。 从一开始，孙德良给中化网制定的赢利模式，就是收会员费和卖广告。1998年，北京和上海的商业网站一方面信奉“眼球经济”赔本赚吆喝，一方面捧着商业计划四处融资的时候，中化网这个名声还不那么响亮的网络公司，已经有了非常好的现金流。一个小小的广告位每年卖40万元，许多客户怕涨价，一下子就签好几年的合同。 孙德良没有选择当时网络公司普遍的一种发展模式：免费――吸引“眼球”――融资――迅速做大――海外上市。 拒绝资本的诱惑不是一件容易的事。但谈起这一段，孙德良还是觉得自己的选择是对的：“一方面，我们有足够的收入维持网站，资本进入会稀释创业者的股份；另一方面，中国化工网是一个很好的平台，我们很难再造这么一个好的事业。” “要知道，最难的不是融资，而是和你心中坚守的创业模式背道而驰。”孙德良是浙江萧山人，他身上明显沿袭了浙商那种勤勉、低调的作风。他不太喜欢标榜中化网是网络公司，而更愿意说“我们只是一家普通的浙商企业”。 孙德良很早便听说过有人卖牙签，100根赚3分钱却成为百万富翁的真实故事。所以在他心里，坚信专业化能够带来大利润。这或许是他力排众议，坚持做垂直专业门户的原因之一。 12万元起家，6年内做到年纯利润5000万元，在很多人看来，孙德良积累财富的速度，无疑是坐了“火箭”。可他自己却说是“走楼梯”，因为中化网是一点点积累起来的，如今拥有6000多个会员。 在公司内部，孙德良多次说：“走楼梯比坐电梯好，时间虽然慢了一点，但很踏实。电梯一旦出事，会掉到负一层，摔得粉身碎骨；而走楼梯呢，最多掉下去一层，还有爬起来的机会。更何况，走楼梯还能看到楼梯上的风景。” 一场跨国官司带来的一鸣惊人 如果不是因为一场意外的域名官司，孙德良和中化网现在可能还是默默发展，不为外界所知。 中国化工网的域名是www．chemnet．com。“chemnet”是由英文chemical（化工）net?work（网络）简称而来，公认有直观的“化工网”的意思，它是最早在互联网上出现的专业化工信息平台，后来到了澳大利亚最大的化工企业Orica公司手里。 但Orica公司没有按注册规定向注册服务机构NSI及时续费，而于2001年8月30日被NSI注销。2001年8月31日，该域名被韩国一家互联网公司成功注册。 2001年9月3日深夜，孙德良临睡前习惯性地查询了www．chemnet．com的域名――他关注这个域名已经整整4年――却发现已经从澳大利亚转到了韩国，他当时就隐约觉得机会来了。 次日一早，孙德良打电话去韩国公司，问可否转让。对方显然没有意识到这个域名的价值，开价1万美元。孙德良心中大喜，要知道，此前这个域名辗转6个国家，域名易主的交易金额达数千万美元。孙还是问了一句“价格能否再商量”，对方说9000美元。 因为双方都不认识，便约定在美国一家域名交易网站上成交。当时恰逢美国那边一个假期，该网站不工作。担心“夜长梦多”的孙德良提出可以把现金交给韩国商人在上海的朋友，一手交钱，一手交域名。 9月5日，孙德良买回了www．chemnet．com。第二天，澳大利亚Orica公司发现域名丢失。这一切充满了戏剧性，就连孙德良自己也感慨“机会就在一瞬间”，不过他没想到，更精彩的还在后面。 2001年9月9日上午，孙德良收到一封发自澳大利亚的律师函，上面写着：www．chemnet．com域名为澳大利亚Orica公司所有，Orica公司对贵公司擅自使用该域名的行为表示严正抗议，希望贵公司立即归还域名并限24小时答复，否则，Orica公司将诉诸WIPO（世界知识产权组织）仲裁。 “Orica公司聘请了一家上海公司为他们做调查。他们就是要利用中国国庆假期的时间差做文章，所以在国庆前向WIPO提出仲裁，而按照规定，我们必须在20个工作日内作答。”一场跨国知识产权争端拉开了大幕，而留给孙德良的时间已经不多了。 国庆假期一结束，孙德良派人在上海找了多家律师事务所，但没有一家愿意代理，“因为时间紧迫，光是我们收到的邮包就有上千页英文诉讼材料。更何况，国内还缺乏对WIPO法律的了解。”精通外语的孙德良亲自出马。在大学时代，他就因为背下了一整本英汉字典轰动全校。 孙德良和公司几个懂外语、法律的员工一起，连着干了十几天。他当时也心里有些忐忑，“要是败诉了，我不是花9000美元买了个官司吗？” 10月19日，孙德良和他的团队向日内瓦WIPO递交书面答辩状。最后，以Orica公司提出撤诉告终。“因为他们知道，自己一定会败诉。” 这场“律师连出价的机会都不给我们”的国际域名官司，最终以孙德良的胜利告终。当时恰逢中国加入世贸组织，这场官司成了中国入世后第一起知识产权纠纷案，并大获全胜。中化网和孙德良以胜利者的姿态进入了普通大众的视野。 “圆心”带着大小圆们奔向资本市场 2003年，孙德良以一百万元的价格从美国将浙江互联网顶级域名zj．com购回杭州，创下了中国互联网发展史上交易的“天价”纪录。当时手下很多人反对，孙德良却坚持做了。“理由很简单，没有比zj更简单、更能代表浙江的了。更何况，生活中除了赚钱，还有很多东西要珍惜。” 整整半年的时间，孙德良都在思考，把zj做成一个什么样的站点。他常在几大门户网站转悠，看来看去都是北京的消息，他相信，互联网没有地域限制，可网民是有地域的，互联网未来的发展一定是在地域化！于是，他把zj打造成浙江都市网，并坚信那会是未来互联网最成功的模式之一。 孙德良不抽烟，也不喜欢喝酒，他差不多是最早到公司上班的人，每天早上七点就来，一直忙到晚上八九点钟才离开。他的办公室经常开着门，员工们看到老板总是辛勤工作，也就不好意思偷懒。 直到2004年，孙德良才给自己买了第一辆车。尽管如此，他还是习惯打车上下班，“因为打车方便，也经济”。 访问孙德良的时候，办公室一盆绿色植物的硕大叶片挡在沙发前，使他无法很舒服地靠在沙发上，他就一直身体前倾地坚持接受访问，没有叫人来搬开花盆，也没有中断访问。 员工们觉得，老板看上去很随和，没有架子。有些对孙德良的报道，把他形容为“看上去还像个刚毕业的大学生”。 不过，这个曾经失业的大学生，正努力成长为一个成熟的商业领袖。“圆心理论”就是他这些年总结出来的：公司小的时候，没有几个人，不需要什么管理，现在不行，几百人的公司必须有管理。我是圆心，我周围的核心骨干是圆周上的点，他们每个人又都是一个圆心，带动他们圆周上的点。 孙德良这个“圆心”，带着周围的“大圆”、“小圆”，开始了奔向资本市场的旅程。“资本市场的放大作用太强大了，所以做企业肯定要走资本市场这条路。” 更重要的，是孙德良意识到，发展公司的动力已经不一样了，当年是为了“脱贫”，而如今必须“规范”。