【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

仿真花骗局

现在有一些不法企业也打着加盟的旗号，故意夸大投资回报，骗取保证金，千姿花艺公司“仿真花” 代加工就是骗局之一。
　　最近几年，特许经营成了一个快速发展的行业，特许经营的好处，就是它能提供现成的技术、产品或者销售渠道。正因为如此，加盟一个特许经营项目成了很多老百姓眼里，一条快速致富的捷径，而现在有一些不法企业也打着加盟的旗号，故意夸大投资回报，骗取保证金，今天我们就来看一出“仿真花” 代加工骗局。　
　　 “仿真花”美梦破灭
　　一个姓王的小伙子，家住河北省藁城的农村，三年前一场突如其来的车祸彻底了改变了小王的命运。　
　　小王：“我在床上躺了有五个多月，就是一动都动不了，就是跟植物人一样。”　
　　五个月后小王终于可以拄着拐杖下地行走了，然而原本马上结婚的女朋友已经离他而去，不仅如此，因为治病，家里还欠下了几万元的外债，由于父亲早年离开了人生，失去了生活自理能力的小王只能和母亲相依为命，他们不知道以后的日子怎么度过？那多达几万元的债务怎样才能还清？　
　　小王：“当时真的就是想都不想活了，和我妈两个人每天晚上都是两个人痛哭。”　
　　就在小王和母亲对生活几乎失去信心的时候，今年2月的一天，电视上播出的一则广告让他们眼前一亮。　
　　广告上说，只要投入6800元，一年以后就可以赚10几万，投资的项目是仿真花的加工，做广告的是北京的一家公司。　
　　小王：“当时看到这些广告心里很高兴，就是说自己有一点希望了，找到工作了，自己有一点希望，可以挣钱了。”　
　　尽管很高兴，不过小王和妈妈还是有些担心，这么容易赚钱的事到底是真还是假呢？犹豫了一个月后，小王决定和妈妈一起去趟北京，亲眼看一看那家公司。　
　　小王：“当时看到那公司的时候，感觉挺好的，给我第一印象挺好的，然后公司外边是一个客厅，客厅里面摆了很多仿真花，给我第一印象我感觉这公司不是假，是真的。”　
　　工作人员随后的介绍，让小王和妈妈更加相信，这的确是一家有实力的大公司。　
　　小王：“他说我们这个千姿花是那个香港，香港总公司，北京这是分公司，别的地方都没有这种公司，说只有北京，独这一家。”　
　　接下来工作人员给小王介绍了合作的方式：小王只要交6800元的保证金，千姿花艺公司就可以免费给他传授仿真花的加工技术，并免费提供做花的原材料，小王只需在家里把花加工好，然后寄给公司，公司全部回收，小王就可以赚取加工费了。　


千姿花艺公司称只要交6800元的保证金，就可以免费传授仿真花的加工技术，并免费提供做花的原材料，加盟者只需在家里把花加工好，然后寄给公司，公司全部回收后就可以赚取加工费了。　
　　小王：“就像这种花，他说每天一个人每天数量是在七八十件，你像这一个人一天就是五六十块钱的收入，因为当时想挺能挣钱的。”　
　　工作人员还建议小王请十个工人一起做，一天就有5、600元的加工费了，一个月下来就可以赚到一万多元，而让小王和妈妈更加高兴的是，公司还承诺，只要他们在一年内加工完成两万束仿真花，公司全部回收以后，就可以把6800元的保证金退还给他们，连保证金都能收回来，看起来这还真是一个没有什么风险的好买卖。　
　　很快小王找亲戚朋友东拼西凑借了6800元，和千姿花艺公司签下了合同。　
　　小王：“签了合约以后，就是学了这技术以后，心里真的是万分激动，真的感觉到自己又重生活力了。”　
　　签完合同那天，小王回到家里和妈妈好好地庆祝了一番，自从出了车祸以后，他们还从来没有这么高兴过，因为车祸落下了一身残疾，三年来，小王甚至连生活自理都有些困难，但他心里一直有个愿望，就是靠双手养活自己，孝敬妈妈，加盟仿真花加工，让他看到了人生的希望。　
　　从北京回到河北藁城的家里以后，小王就开始忙活起来，尽管家里没有一分钱的积蓄，但是为了创造一个好的工作环境，小王还是借钱买了台空调，几天后小王的小作坊建好了，他和请来的十多个工人一起，满怀希望地开始了他们的事业。　
　　小王：“想起来真的是挺辛苦的，因为我出车祸以后，人家医生说我不能久坐，你最多只能坐上一个小时，然后必须站起来，当时坐八个小时，站起来时都站不起来了。”　
　　第一批货总算完成了，由于担心路途上可能把花损坏了，小王没有通过邮局寄货，而是自己带着花来到了北京。　
　　小王：“还是满怀希望的。”　
　　然而让小王没有想到的是，这批货一件都没有通过公司的验收。　
　　小王：“一个都没有合格，全部都退回来，当时心里挺灰心的。”　
　　记者：“你当时有没有问他，为什么我一件都没有通过？”　
　　小王：“说这个花乱，看上去乱，不合格，就这样说。”　
　　尽管有些失望，不过小王安慰自己，可能这是因为第一次做没有经验，以后就会好的，从北京回到家里以后，小王和工人们继续他们的事业，这一次他们更加认真了。　
　　为了让花做得更整齐、尺寸更精确，聪明的小王自己研制出了一个定位器。　
　　小王：“用这个定位，自己弄的，自己做的，这都是2.5公分，然后自己这样做了以后，全部都是齐的，然后这样做出来感觉，做的感觉起来尺寸上可能就更标准。”　
　　有了定位器以后，工人们做花的速度比以往更快了，然而这时小王却发现问题出现了，他记得公司说每人每天可以加工80束左右，可是他们每人每天最多只能加工2、30束花，这么算来，他自己可是一分钱也赚不到。　
　　小王：“他给我们加工费是每束五毛，那这样做的话一天要是做三十束呢，只有十几块钱的收入，就是工人吧，一天就要十几块钱工钱，那我没有什么利润了。”　
　　为了能够达到公司所说的每人每天80束的数量，小王和妈妈开始没日没夜地做花，他们甚至一天只睡三四个小时。　
　　小王：“人家工人下班了，然后我和我妈为了做这个花，连吃饭做饭的工夫都没有。”　
　　第二批150束花做好了，这一次小王很有信心，他觉得肯定能够全部通过验收，然而很快，让小王失望的事情再次发生了。　
　　小王：“送过去还是没有验上几件，只验上了二十多束。”　
　　记者：“和你的期望差别大不大？”　
　　小王：“和我期望差别大了。”　
　　只验收合格20多束也就意味着加工费只有10几元，而这一次千姿花艺公司退货的理由仍然很含糊，只是说花看着有些乱。　
　　小王：“当时感觉自己一点自信都没有了。”　
　　第二次退货让小王十分灰心，他开始怀疑自己是否有能力把一件简单的事情做好，不过，小王还是不甘心，自己辛辛苦苦借了那么多钱，好不容易想搞点事业，难道这么快就夭折了吗？他决定再试试看。　
　　在经历了两次的退货以后，这一次小王和工人们更加仔细了，他们宁愿做得慢一点，也要小心翼翼地做好每一只花，几天后工人们精心制作的500束花完成了。　
　　小王：“我感觉做的是挺符要求，怀着很大的希望，就一定验合格。”　
　　小王满怀信心地把这500束花寄了出去，几天后货到了北京。　
　　小王：“我们每天打电话催，打电话催，他只说好的好的好的，但是就是不去取，半月以后才去取的货。”　
　　小王怎么也没有想到，这500束精心加工的花，仍然有百分之八十没有通过验收。　
　　小王：“不满意，因为没想到相差的距离太远了，五百束只验上一百多束。”　
　　一次又一次的退货让小王十分恼火，他开始对千姿花艺公司产生怀疑。　
　　小王：“那时候心里就产生怀疑了，怀疑公司可能是一种欺骗的行为，每次交货每次不合格。”　
　　千姿花艺公司提供给加盟户的仿真花加工标准上面写着：尺寸误差不能超过0.15厘米。　
　　小王：“就算机器吧，就是机器做什么东西最少也得有一毫米、两毫米的差距，因为他说纯手工，不能差距0.15厘米，那距离我感觉是做不到。”　
　　两个多月的时间，小王总共只收到了不到100元的加工费，连往返一次北京的路费都不够，而此时工人的薪水已经欠下了好几千元没办法支付，小王决定找千姿花艺公司讨个说法。　
　　小王：“我跟打过电话，我说你们公司像这样，像这样苛刻我们，我们感觉我们做不下去了，我们的保证金，你得退给我们，然后他说，他说你必须得做到两万束以后才能退给你们，我说就这样做，你们寄货，向你们要货，寄过去你们不收货，我像我们这样，我们几年才能做到一万件，两万件，他说那个没有办法。”　
　　在小王和千姿花艺公司签的合同上，有这样一项条款：退还保证金。合同的有效期是一年，也就是说，如果一年内加盟户有两万束花通过千姿花艺公司的验收，就能退还6800元的保证金，而小王和他的工人们辛辛苦苦干了两个多月，被千姿花艺公司验收合格的花只有100多束，要想达到2万束，真不知道要等到猴年马月。　
　　小王：“我觉得公司的问题，就是为了赚取保证金，你寄货的时候验不合格，就这样拖着你，拖到一年之后吧，你达不到他的要求，数量达不到要求，可能就是保证金就不还了。”　
　　无奈之下，小王只能把工人辞掉了，看着满屋子里堆放的花，小王的心里很不是滋味。　
　　小王：“看到这些烂花，心里真的很难受，自己本来想挣一点钱，为了还上欠人家的钱挣点儿钱，自己有个工作，没想到被人家骗了，以后的外债更多了。”　
　　　 “仿真花”的背后
　　刚才我们看到，河北的残疾青年小王加盟北京千姿花艺公司两个月之后，他的作坊就因为赚不到加工费倒闭了，想靠仿真花致富的梦想，也就变成了看得见摸不着的水中花，对小王如此挑剔的北京千姿花艺工艺品公司到底是一家什么样的公司？在仿真花的背后，藏着什么猫腻呢？
在北京市石景山区的一栋写字楼里，记者找到了千姿花艺公司，进门后的大厅里到处摆放着各式各样的仿真花，大厅的这面墙上醒目地挂着公司的营业执照、荣誉证书等各种证照，看上去这里显得很正规，看到有人上门来了解加盟仿真花的情况，一位业务经理把记者领进了里面的房间。　
　　“大概需要投资多少钱？”　
　　“没有投资。”　
　　“啊，不用没有投资啊。”　
　　“就是说合作的初期，你就是说需要一点加盟费用，也就是说交5800元的，合同保证金，合同保证金是这样的，如果你完成两万束以后，合同保证金的钱退给你。”　
　　“那两万束得多长时间做呢？”　
　　“一个半月。”　
　　“然后只要我做好之后，你们公司都可以回收的是吧？”　
　　“对，你直接发过来，我们验收完了，直接从银行给你们打加工费。”　
　　这位工作人员说，产品的回收是没有什么问题的，因为做这种花实在太容易了。　
　　“这种花我跟你说，没有技术含量，学习的时候一个半小时你就可以学会，所有的花你都可以学会，我们现在干这个仿真花加工的，现在加工户二百多个户，两百多家分厂，别人能干，你就能干。”　
　　这位经理所说的分厂就是像小王那样的加工户，记者提出想看一看花是怎么做的。　
　　他说，他们这里都是先交钱、先签合同，然后才能去他们的培训基地学习，这是为了技术保密，好说歹说，这位经理终于同意让记者去培训基地先参观一下。　
　　
　　 究竟是“跨国公司”还是“骗人公司”？
　　在千姿花艺公司，我们听到的那些条件确实很诱人，想当初，河北的小王也正是听信了这些许诺，乖乖地交上了6800元保证金，那么，他们对加盟者生产的仿真花，又到底有什么样的要求呢？我们还是到公司的培训基地去看看，想必这里的产品应该最合乎他们的标准。　
　　在距离千姿花艺公司数公里远的一栋陈旧的小平房里，记者找到了该公司的培训基地。　
　　在千姿花艺公司进行技术培训的地方，是个不过十来平方米房间里，凌乱着摆放着一些仿真花和原材料。　
　　记者：“这个一般一天一个人可以加工多少束啊？”　
　　“应该做九十束。”　
　　随后这位培训老师演示了仿真花的加工过程，不过一两分钟的时间，一只花就做好了。　
　　记者：“有没有一些什么那个，一些标准给我们。”　
　　“有。”　
　　记者：“那那个标准难不难？”　
　　“不难，没有什么好难的，就手工活。”　
　　记者：“一般多长时间就可以学会？”　
　　“一个小时。”　
　　看上去做这种花还真容易，那么加盟户做的花有多少能够通过公司的验收呢？　
　　“绝大多数的情况都可以，就是大概得，绝对大多数都能做到80%，一般只要你认真的做，肯定会达到。”　
　　按照千姿花艺公司工作人员的说法，他们有200多加盟户，假如每户每个月平均加工一万束花，那么一个月千姿花艺公司就得回收200万束花，数量如此庞大的花，千姿花艺公司卖得出去吗？　
　　“你们公司有那么多加盟户，会不会花那么多卖不出去？”　
　　“不会，现在就是说本身市场就很大，然后就是他这个花到一个地方，他要重新组装。”　
　　“到哪儿组装？”　
　　“到总公司，它不是这边人卖。”　
　　“你们总公司在哪儿啊？”　
　　“在香港，我们也是它国内一个代理，一个代理人而已，我们其实就是，也是跟你们一样是剥削者，大家都是剥削者。”　
　　按照工作人员的说法，千姿花艺公司的总部在香港，而北京公司只是香港总部的一个总代理，那么，千姿花艺香港国际集团公司又是一家什么样的公司呢？我们的记者在香港进行了进一步的调查。　
　　在千姿花艺公司宣传册上这样写着：千姿花艺国际企业集团香港有限公司是一家多元化跨国集团，立足香港、辐射全球，按照画册上的地址，记者找到了位于香港湾仔轩尼诗道139号的中国海外大厦，这栋大楼的10楼D室究竟是不是千姿花艺公司呢？　
　　由于不能进入大厦里面进行拍摄，记者只身来到10楼D 室进行了探访。在这里她看到了什么呢？　
　　香港记者：“在大厦的登记处，我们没有找到注明有千姿花艺国际企业集团的公司名称，询问大厦的保安才知道，10楼D室的公司注册的名称是离岸港商务咨询香港有限公司，我们又来到了10楼D室，因为没有得到对方的允许，我们没能获得拍摄，但是该公司一位不愿透露姓名的女士告诉我们说，他们确实帮助了千姿花艺公司注册，公司包括业务都在北京。”　
　　在这里注册一家香港公司需要什么条件呢？　
　　电话采访离岸港公司的工作人员：“我们公司就是帮不同国籍，就是没有国籍限制的注册香港或者海外的公司都可以的，那是北京的也是可以。”　
　　记者：“你什么人都可以注册的？”　
　　工作人员：“只要年满18岁。”　
　　记者：“还需要什么条件呢？”　
　　工作人员：“如果你是注册香港公司的话，条件其实就是年满18岁，就没有了。”　
　　记者：“就这个条件，需要多少钱呢？”　
　　工作人员：“这个一共就是7900港币。”　
　　记者：“然后注册香港公司呢？”　
　　工作人员：“我们会提供一年的香港注册地址。”　
　　记者：“如果我只在香港注册公司，但是我实际上没有业务可以吗？”　
　　工作人员：“可以，没问题的。”　
　　记者：“那需要我人去香港吗？”　
　　工作人员：“不需要的，其实就是我们用E－mail，我可以发电子邮件给你，然后你打印出来，你签好字之后，再快递回我们香港这里，就可以办好的了。”　
　　　半小时观察：穿了马甲的蛇还是蛇
　　原来所谓的千姿花艺（香港）集团公司不过是花7900元在香港注册的一个空壳。北京千姿花艺公司这样做的目的不过是借此旗来做虎皮，以蒙骗加盟户。　
　　其实，受到蒙骗的加盟户远不只河北藁城的小王一个人，我手上拿着的都是投诉千姿花艺公司的材料。他们来自山东、安徽、山西、湖北等全国各地。他们反映的问题和小王几乎一样。　
　　要一下子看破千姿花艺公司设的局并不容易：有着加盟这样一个时尚的名义，在一般人租不起的写字楼办公，逼真的现场环境，内容花哨的网站，设在香港的总部。。。。，千姿花艺至少找了六件漂亮的马甲穿在身上，每一件马甲正好堵住加盟者一个疑问。 而这些马甲背后的本质是只要你交了保证金就永远无法生产出合乎标准的产品来，因为这些骗子公司要的只是你的保证金，而不是你的产品。　
　　要每一个加盟的人自己去调查所有的环节成本实在太高，应当有专门的人来替他们把关。这样的机构其实是有的，那就是工商管理部门，但我想，工商部门自己的资讯来源和资讯发布渠道也有限，要工商管理部门对所有的骗局负责那也不太现实。有没有更好的办法？是不是可以想出个办法，由工商部门牵头，联手媒体等社会资源，大家一起把打假的成本降下来。　
　　当然，最根本的办法是每一个想加盟的人都事前了解一些相关知识，比如说，对那些加盟条件简单、宣称赚钱容易的项目我们就应当多一份警惕，赚钱这么容易，人家就不会轻易邀你和他一起分钱的。

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数码骗子低价陷阱










案例：
　 1、“他们告诉我可以订一台电脑，等我把款汇过去以后，又会说一块不能发货,要我最少订10台或订20000元的货才能发货，当时我还相信的话,他们又要我汇更多款去.反正款是越汇越多,但你就是看不见货.”
　 2、“他们让我先付了一部诺基亚3220的钱650元，第二天又说货都是整箱的不好拆开，让我货到了以后付百分之三十的货款就可以提货，可是他们让我付了款后又改变条件，还让我再付百分之四十，我没付给他，我让他们退款，但是他们现在不回我电话，希望大家不要相信他们这群人！总共整了我1950元钱，大家不要上当啊！”
　 3、“拍下了他的电脑,他说他公司不用支付宝的,叫我把货款打到他指定的帐号里,我就按照他说的把货款打入他指定的帐户里面,并打电话通知他发货,谁知道他竟然要我再往他的帐号里打几千元钱,说是发一台电脑不行的,最起码要3台以上,我不答应,他转而又说发一台也可以,就是要预交1000元的发货保险费,等我收到电脑以后就退给我,我发现不对,要求他把钱退给我,他忽然关机了,然后就再也联系不到他了”。
　 数码骗子特征：
　 1、香港公司，汇款人是国内广州、福建、深圳、IP地址是内地的
　 2、帐号是其他地区，但手机或IP地址是福建泉州，目前也发现一号通的手法来规避我们的核查。
　 3、产品价格非常低，一般会低于市场价格的50%。
　 4、产品主要是电脑、手机、二手车。
　 5、以种种借口，回避使用各大网站提供的第三方支付工具，如阿里巴巴集团的支付宝。　
　 数码骗子惯用手法：　
　 1、以较低的价格套住客户，然后以订金名义骗取货款，之后逃之夭夭，找不到人也！
　 2、先给买家寄合格的样品，同时也会索要样品费用，骗取买家信任，等到买家正式订货的时候，再以订金，或者全额付款的方式行骗。
　 3、第一次发货，故意质量有问题，然后立即给买家换货，骗取买家信任，放长线……
　 4、表面上支持支付宝，在买家下单钱，以各种理由推脱，什么我的产品是走私的拉，支付宝绑订公司帐号，我要上税的拉，你不用支付宝，我给你价格便宜一点的拉，用价格利益诱惑买家上当。
　 5、同意买家可以当面交易，约定见面时间到了之后，便已各种理由推脱，什么安全问题拉，什么一件货不送拉，要求买家先把全额款打过去………
　 6、通过支付宝交易，买家先打款，然后告诉买家货已经发出，之后以各种理由来拖时间，或者告诉买家货肯定已经发出来了，马上就可以收到，说服买家先去确认收货。

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教你绕开加盟六大陷阱










　　 陷阱一：贩卖机器
　　 说是特许加盟，实际上却是在卖机器，或者从中收取不菲的加盟费，这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。在不久前某展会上，一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是，不收加盟费，只需购买他们的机器并一次进货30台，就可取得县一级的市场代理权，这意味着有了发展下线加盟者的权利。他们虽喊出了免收加盟费的口号，打的却是购机加盟的主意。
　 一旦该公司“圈钱”后逃之夭夭，处于弱势的加盟者只能是赔了夫人又折兵。
　 对策：这类项目通常集中在彩扩、洗衣、咖啡等依赖大型设备的加盟项目中。加盟的前提就是购买盟主的机器设备，有些在市场上花更低的价格就可以买到的机器设备，在盟主那里号称是“全进口”、“国际专利”，要以更高的价格卖给加盟者。如果，你知道同样的机器在市场上可以用更低的价格买来，且购买机器的费用占了加盟连锁金额的大头甚至是全部的话，你就要警惕了。
　　　　
　　 陷阱二：当场缴纳定金

　　 只要你去逛过连锁加盟展，以下这一幕你肯定不会陌生：你尚未走到某个项目的展台前，就看到展厅各个角落几乎都散落着穿着这一品牌服装的“跑单员”，拿着个小本向你推荐并领你到展区极力让你加盟，还急切的催促你，有数不清的人要加盟，“时间就是金钱”，你赶快签约付定金吧，否则过了这村就没这店。正在犹豫时，全场掌声雷动，叫好声一片，原来有人当场交钱了。
　 愈是来者不拒的加盟总部，愈是可能有问题。特许经营是“一倒全倒”的格局，一家门店出现问题，将会牵连到所有门店。正规的加盟总部为了要求商品与服务品质的一致化，对加盟者的资格审核极为严格，包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。如果，盟主对加盟者不加考察，只要当场交了加盟金，立刻就可以加盟的话，你同样要小心了。
　 对策：很多加盟者只听总部的书面或说明等一些资料，就草率的签约加盟，等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部与其加盟店、搜集第一手现场资料，是必要的。
　 在筛选加盟连锁企业时，准加盟主可以要求总部提供相关信息，如果总部不能提供的话，最好再三考虑。另外，可要求总部提供现有加盟店的家数与地点，自己挑选与预期商圈类似的加盟店进行暗访，了解加盟店的实际经营情况是否真的如总部所说一般。
　　千万不要在没有调查研究之前，就草率地缴纳加盟费或者定金。
　　
　　 陷阱三：免加盟金或加盟金极低　

　　如今，不少加盟总部用加盟费用少、资金“门槛”低来吸引加盟者，但专家们提醒说，投资金额低也并不意味着风险小，有时可能更是蕴涵着风险。
　　对策：衡量加盟费的标准时不能简单地看金额的高低，而是看这些费用与盟主所提供的产品、管理、品牌以及技术是否相称。那些没有品牌知名度，自身就比较弱小的盟主，根本就没有办法帮助加盟者来抵御风险，碰到这种加盟项目，还是小心为妙。
　
　　　 陷阱四：承诺短期回收成本　

　　 一家连锁加盟主承诺只需交几万元加盟费，就负责帮助加盟者提供业务培训并负责广告投放和店面装修，无任何从商经验的加盟者凭借这个搭建好的“平台”，只需半年内也就收回成本，并迅速赢利，每年也有数万元的纯利。但加盟商一旦加入该连销体系之后却发现投资成本远不止原先所说的金额，商家事前的承诺并没有到位，折腾两三年后仍未收回成本。
　　对策：同正常经营一样，一个加盟项目也有一个投资回收过程，至少要经营1年至1年半之后，才有盈利的可能。对于那些盟主声称的收益率远远高于行业平均水平的，就值得怀疑。目前，工商管理部门对注册企业的管理也从原来的审查制改成登记制，因此，盟主所选称的收益率没有接受过任何有关部门的考察，只有靠加盟者自己仔细地判别。
　
　　　 陷阱五：参观“样板房”　

　　　最常见，也最隐蔽的圈钱陷阱。有的特许经营授权方做几个样板店，再通过前期包装、造势就开始“圈钱”，只顾收取加盟费、管理费，别的事情就什么也不管了。
　 对策：有了前车之鉴，加盟者在做出加盟决策之前，最好多看看同一品牌之下，多家店的经营情况，除了看总店之外，还要看加盟店的情况。而且，最好自己随机抽查几家加盟店，而不要只看盟主推荐的那几家，因为，那很有可能是盟主故意营造的“样板”。
　 进行随机调查之后，从中找出具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少两年以上的店加盟，这样就比较有经营保障。
　
　　　 陷阱六：看上去很美的合同　

　　　某些特许加盟授权方，承诺可以收购加盟方的产品，但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准，这种标准又很模糊，加盟商生产出产品后，授权方可以以产品不符合要求为由拒收，加盟者只能吃哑巴亏。
　 对策：在参与加盟连锁的项目时，合同是保障自己权益的关键，必须将所有与自己切实利益相关的条款落到细处，如果自己在这方面能力有限的话，请一名律师也是非常必要的。

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警示:义乌四大骗货案案例










2004年，义乌中国小商品城被国内外骗子骗走的小商品数额巨大。但义乌绝非诈骗者的天堂，2004年，义乌市公安局经侦大队受理合同诈骗案157起，立案72起，立案案件侦破率达100％，追缴赃款、赃物价值1035.28万元。其中，四起特大诈骗案涉及小商品价值近800万元，10余名巨骗被捉拿归案。
　　2005年，义乌市公安局将加强对暂住人口和出租房屋的登记管理，让诈骗者无处可藏。工商、外经贸、公安等部门还将继续清理整顿无证经营的“外贸公司”。这样，诈骗者的生存空间将越来越小。
　　案例1：假香港公司骗货廿余车
　　〔案情回放〕
　　2004年4月15日至24日，义乌市公安局经侦大队陆续接到国际商贸城沈滨光等40余名市场经营户的报案，称价值200余万元的雨具、文具、小五金等小商品被义乌市江东南路128号三楼“香港金丰商贸有限公司”的王夫连、唐梅等人骗走。
　　经查，所有受骗市场经营户的付款日期大部分在交货后15天内，最早付款的客户约定时间是去年5月7日。但“香港金丰公司”人员于去年5月6日就已离去，仓库里的货物也已被搬运一空。同时，该公司营业执照系伪造，王夫连、唐梅和货物均下落不明。去年5月9日，经侦大队正式立案侦查，经过10昼夜的调查排摸，终于查实该案的真正犯罪嫌疑人为天台人陈孝贵和王菊绸。去年5月19日，大队民警前往天台，将陈孝贵、王菊绸缉拿归案。去年5月20日，15车被骗货物如数追回并运抵义乌，另外还在其住处缴获赃款9万余元。
　　2004年10月21日，陈孝贵被金华市中级人民法院判处无期徒刑，王菊绸犯销售赃物罪被判处有期徒刑两年六个月。
　　〔防范对策〕
　　犯罪嫌疑人在义乌租用民房虚设外贸公司，从义乌市场众多经营户处骗取大量货物后，编造理由拖延付款，并趁机逃离义乌。这类案件均系有预谋的作案，经营者要有防骗意识和举措。市场管理部门应加大预防犯罪的宣传力度，加强对经营户经营方式的引导，改变赊账经营方式。确需赊账的，应查明情况和提供担保，使国际商贸城的经营方式同国际接轨，减少损失。
　　案例2：“流动诈骗队”见啥骗啥
2003年10月，安徽人操闰龙、周陶勇出资，由周政安到义乌出面承租五间房间，并购置办公设备、安装电话，开设假公司———浙江义乌义联实业公司。此后，这支队伍庞大的“诈骗队”开始在义乌见啥骗啥。
　　操闰龙、周陶勇纠集周陶玉、查道平、余忠汝、苏芳汉、李松鹤、徐宏明等人从安庆窜至义乌，自称公司工作人员，隐瞒真实身份，并在义乌购置手机卡，以谈业务的方式与受害人签订虚假合同，提供假电汇单，以此骗取对方回扣，每个业务员所骗得的财物均与操闰龙、周陶勇两人平分。从2003年10月14日至10月28日，该团伙在义乌骗得现金、手机、西服、笔记本电脑、传真机等，诈骗总额达120万元。
　　2003年11月14日，义乌市公安局经侦大队对此案立案侦查，11月18日在四川泸州将犯罪嫌疑人操闰龙及同伙宋福云、童进、周陶勇抓获；2003年12月9日在安庆将另三名同伙苏芳汉、李松鹤、徐宏明抓获。犯罪嫌疑人周陶勇被判处8年有期徒刑，其他犯罪嫌疑人均被判处刑期不等的徒刑。
　　〔防范对策〕
　　市场经营户做生意千万要注意对方公司的真实性，通过工商登记部门对其进行核实，同时还要核实银行电汇单、公章、业务人员身份的真实性，交易切勿贪念“回扣”。
　　案例3：千里骗货价值200万元
　　〔案情回放〕
　　2004年1月20日，义乌市公安局经侦大队接到“义乌-长春”托运处的报案称，数日前，该托运处通过杭州一家专门介绍运输货车的信息部，叫来一辆解放牌货车，驾驶员的名字叫“王平”，家住“黑龙江齐齐哈尔市建华区建工小区8幢14号”，货车是“黑龙江富裕车队”的车辆。装货上路后的头两天，一切都很正常，“王平”也不断打电话与义乌的托运处和长春的收货点保持着联系，到去年1月19日上午，“王平”的手机突然关机，之后人车就杳无音信。
　　警方调查发现，从2003年12月到2004年2月，以犯罪嫌疑人吴国全、吴树贵为首的空车诈骗团伙，共在我省的镇海、余姚、义乌，黑龙江的齐齐哈尔作案四起，骗取瓜子、海产品、小商品等各种货物价值人民币215万元。
〔防范对策〕
　　用假证作案是诈骗者惯用的伎俩，对制造假证行业加大打击力度，可使诈骗者少一层保护色。货运行业自身也要积极与公安部门协作，建立一个机动车和驾驶员身份的认证体系。因为，犯罪分子所使用的假证，警方是能够识破的。
　　案例4 ：“老实商人”撕下面具
　　〔案情回放〕
　　福建石狮人王永化名黄志评，于2004年5月上旬伙同另一犯罪嫌疑人侯垂定（在逃）大肆向中国小商品城篁园市场、国际商贸城等50余位经营户购进价值195万元的货物，全部货款约定于去年5月24日支付。两名犯罪嫌疑人将货物托运至菲律宾后，于去年5月20日凌晨逃匿。
　　犯罪嫌疑人王永于2004年10月10日被抓获归案。经查实，王永以“黄志评”的名义，持假身份证登记了固定电话和移动电话，平时都以“黄志评”的假身份同各经营户进行贸易活动，前期都能货款两清，取得各经营户的信任后，突然增大进货量，赊欠了大量货物后逃离。
　　〔防范对策〕
　　一些诈骗者用假身份证从事各类商务活动，刚开始合作阶段都比较“守信”，但在骗取经营户的信任后，这类诈骗者要货量突然增大，骗得商品后“失踪”。市场经营者要防患于未然，一要及早核实其身份的真实性，二要在客户突然增大进货量时提高警惕，保证货款两清。

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广州会展骗子骗局大揭秘

又到年底，“会展风”又刮起来，广州各大展场走马灯似地变换着各种令人眼花缭乱、名目繁多的展览会。记者到各处展场走了一遭，但见有的展场人头涌涌、气势冲天；有的展场则冷冷清清，门可罗雀。有些参展商已提前打包走人、展位空置；有的展场由于参展商与展览公司意见不一，双方竟动起粗来，上演全武行……
　 在各地会展经济方兴未艾、数不清的展览公司鱼龙混杂的情况下，如何规范会展市场、如何加强行业监管、如何引导各路展商朝正确的方向发展，这些问题已迫在眉睫！
　 骗子靠哪几招“吃遍”天下？牛皮”加“拳头”，伤透参展商的心
　 记者接连采访了数起骗展案，又与业内人士进行了探讨，发现骗展术归结起来也就是那几招。
　 伎俩一：扯虎皮当大旗。许多骗展者在组织展会时最喜欢将“中国”挂在展会名称的最前面，以示国家级；不能用“中国”，就用国务院某部委办或者“广东省”、“广州市”等等，以增加官办色彩。然而，国家早有明文规定，挂“中国”字头的必须由国家商务部审核批准；挂“国际”字头的要有相关资质的展览公司才能承办。记者调查了几个在广州举办的“国字头”展会，竟发现它们都没有得到相关部门的批准。
　 伎俩二：挂羊头卖狗肉。骗展者摸准了许多技术性较强的企业喜欢参加专业展会，于是投其所好，分别设计了多种专业性专题展会向企业发出参展邀请。由于信息不对称，企业无法了解到招展商的真实目的，于是稀里糊涂签了参展合同，交了款。可到会场一看，所谓的专业展会却是一个“大杂烩”。前几天，广交会旧馆举行的一个所谓行业展，承办者分别向五六个大行业里的小行业发出了六个版本的招商邀请。参展商们直到开幕当天才知道，号称五六百个企业参加的展会，实际才来了不到一百家；参展商将手里的合同一对照，发现招展商竟用了五六个展会的名称骗他们来参展。
　 伎俩三：偷换概念，投机取巧。在今年秋交会期间，一些骗展者为了降低经营成本，租用了租金较低的场地。但为了骗外地参展商，就在地理概念上大做文章，拼命往广交会会馆上靠。举办展会的场所离在琶洲举行广交会二期的广州会展中心少说有20多分钟的车程，可“巧”用了珠江概念，说隔江相望、一江之隔，等等；还吹嘘“乘坐展会提供的专用巴士行经华南快速干线只需5分钟”等等，参展商来了以后才知受骗。
　 伎俩四：打肿脸充胖子。明明不具备组织承办高级别、大型会展的资质和能力，却将自己包装得非常权威、阵容鼎盛。这种展览公司临时招聘几个业务员，在豪华宾馆租用一个房间和几条电话线路，再好一点的租一台传真机和电脑，就向全国各地行骗了；有的还在工商局登记领了执照，还开了网站，发布一些编造的新闻，给企业一种正规的假象。其实这些骗展班子是“放长线、钓大鱼”，花点钱包装一下自己，以图引来更大的企业参展，骗取更多的展费。
　 伎俩五：软硬兼施，威逼利诱。一些招展商和组展商在会展业里摸爬滚打多年，已是老江湖，历练出一套对付参展商的经验：先花言巧语将你骗来，看到有人不满意，口头答应你退款，但就是拖着不办，一会儿请你吃饭，一会儿又许以空头支票。如果参展商再不识相，就开始威胁、骚扰；并雇请大批保安维持会场秩序，如果见有哪位参展商带头聚众抗议，就叫保安大打出手，让你“吃罚酒”。而这些外地参展商只好自认倒霉。
　　“草台班子”骗钱到手就开溜 老会展怒揭骗展内幕
　 广州贸促会展览部副部长王慧君从事会展业已有十几年了，对广州会展界的发展情况了如指掌，她向记者道出一些行业内幕。
　 许多被认为有骗展行为的展览公司并不是什么都没有，他们的公司都在工商部门登记、注册，也有注册资金和法人代表，但实际上只有一个人。一个人怎么开展业务？“这好办，临时到劳务市场招聘一班人就行了。”这样的展览公司对企业、行业的情况不甚了解，对展会的专业知识也一无所知；更重要的是，由于只给招展人员很少的底薪，主要靠业务提成激励他们多拉展费，这就逼着业务员向参展商随意许诺，开空头支票，反正他们拿到提成后就走人，不用承担责任。所以，可能展览公司并没有恶意欺骗参展商，但参展商一旦发现货不对板，当然是找展览公司的茬儿。
　 由于许多展览公司都是初创时期，没有自己的品牌和业绩，他们往往想走捷径，寻找挂靠单位与之合作，单位越大越好，用大单位冠名好招展。广州贸促会就碰到不少这样的事。有位曾参加了去年贸促会组织的赴俄罗斯经贸洽谈会的广东新会老板，打来电话反映，最近他们企业来了一个自称贸促会的人要他们参加一个专业展会。贸促会的工作人员当即予以否定，并向该老板要了那人的联系电话，打过去一问，对方竟大言不惭地说他们是贸促会的，在水荫路办公云云。
　 由于会展业投资回报率较高，一些真正的骗展公司往往采取“打一枪换一个地方”的做法，来逃避参展商和政府部门的追债和监管。在珠三角地区就有为数不少的骗展公司：这个月在广州捞一把，下个月又在深圳赚一笔，再下个月又在东莞冒出来。
　 那么，这些骗展公司是如何获取企业的通讯资料的？王慧君说，这些骗展公司经常在各大展场游走，每个展会都有免费会刊，上面都有参展企业的通讯资料，他们不花一分钱拿来，然后按图索骥，到这些企业去骗。　
　　　　 广州为何不成立会展协会？展览公司数目急剧膨胀，鱼龙混杂
　 广州已跻身中国三大会展城市，记者从有关部门了解到，今年自修改了展会审批制度后，各种展览公司如火山爆发般涌出，目前在广州市工商部门登记注册的展览公司约有1000多家，真正能运作的估计有600~700家。业内大多数人士呼吁：在各种展览公司良莠不齐、鱼龙混杂的情况下，亟待成立一个具有监管职能的行业协会。
　 为何要成立行业协会？商务部研究院中国会展经济研究中心副主任应丽群认为，这主要出于展览行业自身自律的要求。协会的职能在于加强对组展商的资质管理，制订展览评估体系，强化培训和诚信道德教育，帮助企业提高企业会展管理水平。
　 有的专家提出加强会展公司资质认证。对会展公司可以采取类似酒店的星级制度，规定新公司只能办一些小的展览；两三年后，如果他们办展较成功，就可以加星，提高等级。
　 上海国际展览中心展览总监吴国斌博士表示，要想降低“骗展”发生的可能性，关键要使会展信息对称与透明。他说，在德、意、法等展览发达国家，会展行业协会在了解展览会的各种情况后，会向社会公布。
　 广州发展研究院会展产业研究所所长、商务部会展经济研究中心客座研究员刘松萍还提出，协会还可建立两种档案，一个是有不良记录的展览公司“黑名单”，一个是有着良好声誉和办展记录的展览公司“红名单”。
　 据了解，目前北京、上海、大连、深圳和宁波等城市都成立了会展业协会或者会展管理办公室，对会展业积极引导和监管，效果不错。广州关于成立会展协会的报告早在去年就递交到了有关部门，却不知出于何种原因，一直没有批下来。
　 会展专家支招防骗展 参展商多长心眼多学参展知识
　 会展经济研究专家刘松萍给严防“骗展”支了几招：
　　 第一，要严把市场准入关。要紧紧抓住受理登记这一重要环节，运用登记职能，严格展览会名称核准。“骗展”行为的增加，与取消展会审批制、代以登记制没有必然联系。取消展会审批制后，工商部门同样要进行市场管理，一是严格监管招展和办展广告；二是加强会展现场的监管管理，同时运用企业信用管理等手段，建立会展市场的长效监管机制。
　　　第二，展览场馆要把好关，维护展场的声誉，不至于被骗展者所累，在审查组展商材料、手续时，要严格把关。
　　　第三，参展商要理性选择展会，要综合考虑多方面的因素，如该展会的知名度、规模、配套设施，展览公司的实力、信誉、知名度等。参展商可以通过当地的工商部门了解企业登记情况；可以直接通过场馆了解；可要求展览公司提供其他参展企业的名单，直接向有影响、有实力的参展企业了解参展情况；参展商平时要加强自己参展知识的学习积累，多听多看等。

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服装加盟店的骗人手段揭密

这段时间，笔者调查了一些服装加盟店，走访了一些折扣店、情侣装、亲子装等以加盟名义的公司。希望大家要小心他们的骗钱手段。先将服装加盟店的骗人手段和特征诏示如下：
　　1、这样的加盟项目都会把网站做得十分的好看，十分精美。

　　2、这样的网站上的内容都十分的吸引人，不是说暴利就是说零风险，不然就是说回收成本的时间短 　　
　　3、有收保证金的情况：有一些加盟商他们说不收加盟费，有收保证金是因为要确保加盟商可以按照公司所谓的划分区域经营。保证金并且承诺可退还，退还的方式是以货物的方式。如果加盟了，他们说的可以退还保证金的条件可多了。不是说你违约了，就是你的销售金额没有达到他们的要求，总之会千方百计不让你容易到得保证金，不然就是以货物的方式返还。不是现金。
　　
　　4、有收加盟费的情况：有一些加盟商他们说收加盟费可以得到什么公司增送的产品。比如是一些开新店里公司的海报，衣架，广告牌，电池等。但是加盟费比这样增送的东西相比高多了。如果说加盟少也就算了，有一些公司就是专业骗加盟费的，动不动就是几万的，这样的更要小心。这样的公司增送什么样的东西会值这几万呢？　
　　　
　　5、还有一些是不收加盟费也不收保证金的，承诺销售不了的产品可以百分百换货。这样的公司是比较好的了，骗的比较少。但是他们就要求第一次进多少的货，这样的进货量还是不小的，三万或是五万。还说这样的进货是可以百分百换货的。但是你一进了他们的货，不好销售，换什么样的货呢？就是不是你可以说了算？可能换一些更不好销售的货，你再去换，多换几次，他们的态度就不一样了，多来几次你也没有精力去换了，而且每次换货的费用都是你出，钱没有赚到几个，但是运费却出了不少。有一些加盟公司和一些运输公司和快递公司说好了，运费是一人赚一半，本来运到某处只要三十元，由于是提付或是到付的方式就可以顺理成章提高运费变成六十元。多出的三十元就是加盟公司与运输公司一家赚一半。　　
　 6、你如果看了他们的网站想了解一些他们加盟的办理事项，打电话到公司，他们不会等你问什么就说你如果有兴趣就来公司考察吧。你们想一想，到了他们的地盘，就是他们做主了。怎么骗都是正常的。所以如果有这样的公司说你最好来公司看一看，这样也要小心了。可能你到了他们的公司不加盟，但是宝贵的时间和路费也不少花呀。　　
　　
　　 7、如果你小心一些，问他们有没有什么成功的加盟店，在什么地方，有没有电话，他们就不会告诉你，统一的回答方式就是来公司现场考察，要不然告诉你的就是离你比较远的，他们的目的就是不想让你去看，不想让你从其他的方式了解他们的情况。但是你如果真的想了解，有一个方法就是你可以到淘宝网上，相信一定可以找到这样的加盟店在网上做销售，你就可以找到他们的加盟店，再打电话问一问。我这次走了许多加盟店就是通过这个方式找到的。　
　　
　　　8、你如果真的到了那个公司，说明这个招商人员在电话中的态度和诚意是比较好的，你才能去，但是你也要小心。要从几个方面了解这个公司的实力，一是货物的品质，二是货物的价格，三是公司的经营执照。如果你想加盟某一项目，千万不要只看一家，这是你一定失败的原因。　
　　
　　 9、 如果你要加盟某一个项目千万不要交一分钱给这个公司，不然你一定死定了。当然要交的话，一定要交给你确信是没有问题的公司。　　
　
　　10、按照国家的一些法律，要做加盟的公司，一定要有自己的直营店，如果没有，你根本就不用考察什么了，就是假的，就是违法的。你就可以直接到他们所在的当地工商局举报，说不定还有奖励呢！

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如何签订技术合同

对于科技创业企业而言，技术开发、技术咨询、技术服务是其主要的业务内容，而就技术开发、转让、咨询或者服务与其他公司签订相关技术合同，则是其在业务活动中常见的业务合同。因此，如何依法签订、履行、管理各类技术合同，对于科技创业企业至关重要，而其中签订环节则是重中之重。本文将简要介绍技术合同的主要条款以及签订技术合同应当注意的主要事项。
　 通常各省市的科技主管部门都制订了技术合同的示范文本，有的甚至强制要求使用示范文本。虽然示范文本对于没有法律常识的合同当事人而言非常重要，但是示范文本通常太过简单，而其提示性的条款有时也没有受到合同当事人的重视，因此，因使用示范文本而引起的合同纠纷也越来越多，而这些纠纷很多是因为合同没有约定或者约定不明造成的。同样，本文也只是一般性的介绍，并不能适用于每一个个案，签订技术合同最好还是聘请专业律师参与合同谈判，制作合同文本。
　 一般情况下，一份完整的技术合同应当包括两个部分：一部分是合同条款，约定双方当事人之间的权利义务关系，本文将作具体介绍；另一部分是工作说明书（statement of work），详细说明技术合同所涉及的技术项目的范围及实施方法、实施的过程、进度以及验收方法等等，在此工作说明书中应当将项目实施过程拆分成若干阶段，详细描述每一阶段的目标、合同双方的责任、完成本阶段工作的标准以及本阶段应当提交的提交件。
　 技术合同条款一般包括以下内容：
　 1．名词和术语的解释。很多人不重视这一条款，以为这只是律师们多此一举。事实上，技术合同中往往会涉及很多专有名词和技术术语需要说明，另外还会涉及到一些通用名词需要界定，若不界定，就容易引起歧义。这些都是律师们总结以往的经验、教训而积累起来的十分有价值的内容。　
　 2．项目名称、内容、范围和要求。此条似乎比较简单，其实不然，尤其是技术功能及相关具体要求的描述必须精确、详细、具体，没有歧义。
　 3．履行的计划、进度、期限、地点、地域和方式。对于技术风险较小的项目应当明确项目完成的总进度和每一阶段完成的进度，并直接与违约责任相联系。对于技术风险较大的项目也应当有相应的时间要求，这样在约定的时间里若不能完成相应的技术开发工作，双方可以重新评估合同是否继续履行或者合同如何变更履行。
　 4．双方的权利义务。除约定双方的主权利义务外，还应当约定双方如何相互配合，如何对对方的工作等。通常应当指定项目代表，行使权利、履行义务。
　 5．技术情报和资料的保密。保密条款是技术合同中非常重要的条款，保密义务也应当是双方的，而不是单方的。保密条款应当对技术秘密和商业秘密等进行定义，应当约定保密义务的范围、方法、保密处理程序、保密期限以及失密救济等内容。
　 6．风险责任的承担。技术开发合同必备条款，应当区分技术能力和技术风险，明确约定风险责任的承担以及控制风险的措施。
　 7．技术成果的归属和收益的分成办法，价款、报酬或者使用费及其支付方式。这是直接关系到受托方利益的条款，需要谨慎约定。一般应约定：委托开发完成的发明创造，申请专利的权利属于研究开发人；研究开发人取得专利权的，委托人可以免费实施该专利；研究开发人转让专利申请权的，委托人享有以同等条件优先受让的权利。对于委托开发或者合作开发完成的技术秘密成果的使用权、转让权以及利益的分配办法，也要明确约定。对于技术合同价款、报酬或者使用费的支付方式，可以采取一次总算、一次总付或者一次总算、分期支付，也可以采取提成支付或者提成支付附加预付入门费的方式。约定提成支付的，可以按照产品价格、实施专利和使用技术秘密后新增的产值、利润或者产品销售额的一定比例提成，也可以按照约定的其他方式计算。提成支付的比例可以采取固定比例、逐年递增比例或者逐年递减比例。约定提成支付的，应当在合同中约定查阅有关会计帐目的办法。
　 8．验收标准和方法。一般应根据技术特点约定分阶段验收、试运行（生产）以及相应的技术服务。
　 9．违约金或者损失赔偿的计算方法。违约责任应当具体明确，不要只是简单约定承担违约责任或者赔偿经济损失。通常应当约定延迟支付、延迟交付、不能交付等违约责任，计算方法一定要有可操作性。
　 10．解决争议的方法。除协商、调解外，有仲裁和诉讼两种方式可供选择，各有利弊。
除了上述必备条款外，与履行合同有关的技术背景资料、可行性论证和技术评价报告、项目任务书和计划书、技术标准、技术规范、原始设计和工艺文件，以及其他技术文档，应当列为合同附件，作为合同的组成部分，以备合同履行或者解决争议时参考。
　 需要指出的是，非法垄断技术、妨碍技术进步或者侵害他人技术成果的技术合同无效。一般而言，以下情况会被认定为非法垄断技术、妨碍技术进步：（1）限制另一方在合同标的技术的基础上进行新的研究开发或者限制其使用所改进的技术，或者双方交换改进技术的条件不对等，包括要求一方将其自行改进的技术无偿地提供给对方、非互惠性地转让给对方、无偿地独占或者共享该改进技术的知识产权；（2）限制另一方从其他来源获得与技术提供方所提供的技术类似或者与之竞争的技术；（3）阻碍另一方根据市场的需求，按照合理的方式充分实施合同标的技术，包括明显不合理地限制技术接受方实施合同标的技术生产产品或者提供服务的数量、品种、价格、销售渠道和出口市场；（4）要求技术接受方接受并非实施技术必不可少的附带条件，包括购买非必需的技术、原材料、产品、设备或者服务等和接收非必需的人才等；（5）不合理地限制技术接受方购买原材料、零部件、产品或者设备等的渠道或者来源。（6）禁止技术接受方对合同标的技术的知识产权的有效性提出异议或者对提出异议附加条件。

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教你如何规避创业风险










为要避免创业风险，必须首先知道风险来自哪里。
　　风险来自三个矛盾——
　　一是演习与实战的矛盾。在创业初期所做的事情都具有探索的性质，这便产生了一个矛盾：本来属于探索的对象，却当成了确定的对象，本来属于实验的内容，却当成了真实的内容来做。
　　二是能力与实践的矛盾。获得创业能力的惟一途径是实践，而投资者通常是在没有实践经验的情况下开始实践，这便产生创业投资的能力与实践的矛盾。
　　三是功能创造与功能决定的矛盾。创业者是功能的创造者，而功能的有效与否决定于功能使用者的货币选票。矛盾就这样产生了，功能的制造者不是功能的决定者，这个矛盾是市场未知性的表现。
　　化解矛盾的三个程序——
　　如何应对这三个矛盾以化解风险呢？办法就是模拟——在创业开始设置一个模拟程序。该程序由三部分构成。
　　一、解剖。项目一经确定，立即着手实施是危险的。因为，对项目的考察再充分也是务虚。对信息的拥有不可等同对信息的理解。解剖是理解项目要素的途径。解剖的办法是剥开皮后抓关键。
　　什么是皮？举个例子：我的一位同学与我谈一个“电动扳手”的项目——给汽车换轮胎用的，其先进性在于省时省力。他介绍了拥有该项目的公司如何正规，发明人有多少头衔，拿出一摞文件即专利证书、技术鉴定等，还有关于成本和销售价格以及广阔的市场前景分析。我姑且认定这些都是真的，可这一大堆“真”又能说明什么呢？关键是现在司机使用什么工具换轮胎，省下10分钟时间，司机是否在意？用汽车电瓶里的电，司机是否愿意？比脚踏扳手多花200元钱，司机是否乐意？这才是项目的关键。什么头衔、证书和盈利等，都是“皮”。
　　二、验证。对解剖后的项目要件逐一实施检验，证明其可行与否。如果能够在规模投资之前完成对项目主要内容的检验，直接关系到投资的成败。对于制造产品的项目，通常有两点是重要的：一是技术，二是市场。技术的检验对象：先进程度、核心所在、相关技术、相关工艺、所需设备、特殊工具、环保要求、具体标准、包装储运，还有技术引进的方式等。着眼点是，一旦涉及技术则务必搞懂弄透，否则后患无穷。对市场要先走测试之路，甚至对市场的测试要先于技术。市场测试目的很简单，就是你这个东西行得通行不通——当然还要测试市场目标、入市渠道、价格定位、市场容量、销售方式、销售管理等。在这两个问题中，只要有一个不能在分解和验证的阶段得到透彻的理解和较充分的把握，任何投入都是死路一条。
　　三、综合。综合的前提是对项目的理解和把握。理解到何种程度？怎样才是对项目单元的把握？标准为“行得通”，每个经过验证的对象，要达到行得通后才可以进行综合。什么是行得通呢？技术上行得通，就是拿得出合乎目标的产品；经济上行得通，就是从市场销售价格倒推到综合成本，看有无利润生长的空间；标准上行得通，就要以最终用户的接受来论定；模式上行得通，就是你创造的套路能够环环相扣，实现目的与方法的和谐。
　　提醒须知三大忌——高起点、大规模、快速度。　　　　　　　　　　　　　　

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我做农民经纪人









1996年7月，我中学毕业，回到了家乡蛟河市新站镇朝阳村务农。看到自己的父母每年仅靠种地维持生活，辛辛苦苦劳作一年，收入才勉强支付一家人的花销，我心里很不是滋味，那时我就暗下决心，决不能再像父母那样脸朝黄土背朝天一辈子的贫困下去了！我要寻找一条适合我并能体现我人生价值的创业之路、致富之路！
　　我们朝阳村山林中盛产五味子、穿地龙等药材。每年一到秋季，不少本地和外地的商贩便经常来村收购，有些农民就靠这个富了起来。我也帮父母采集药材去卖。当时我想：采药材卖比在家里种地强多了，不如我也买辆车去贩运！可是父亲说我太小，根本闯不了社会。我的第一个想法破灭了，但心里却一直没有放弃走出去的念头。
　　1998年5月的一天，在舒兰收购粮食的姨夫来我家和父母商量收粮的一些事儿。听着姨夫谈他在外走南闯北的经历，我年轻闯荡的心又一次被拨动了，于是我跟着姨夫一起在舒兰市上营镇从事粮食和土特产品的收售工作。
　　我虽然只有初中文化水平，但人还算机灵，手脚也勤快，在收粮过程中我出了不少好主意，姨夫也对我特别满意。 12月下旬，姨夫给了我1万元的工资。几个月就能挣1万元？农民种地两三年也挣不到1万元哪！这令我太吃惊了。这件事不仅让我受到了极大的震动，也给了我很大启发，我这才知道原来收售粮食的比种粮食的收入要高几百倍、几千倍呢！从那以后，我下定了要干这一行的决心，就更有意识地跟姨夫多学习，多锻炼，很快就掌握了一些基本的收购、销售的常识，还帮着姨夫处理了几桩很棘手的生意，姨夫对我很满意。在跟随姨夫学习的这三年多，我还先后到了晋江、福州、厦门、杭州、蚌埠、滁州等地，一边做生意一边学习考察，跑了大半个中国。我经常以推销员、业务员、销售员的多种身份出现在各地的许多大中小企业中，细心地学习他们的经营管理、市场营销等方面的经验，为自己将来的“单飞”打下了良好的基矗“长俊粮贸”成为农民们和商贩们的“中转站”2001年5月，我自立门户，成立了“长俊粮贸公司”，开始了自己收购粮食的第一步。当时我刚满20岁，但由于我身材瘦小，看起来像个十七八岁的孩子，又没有姨夫那样的知名度，农民和商贩都不太信任我，也根本不把我放在眼里。有一天我和妹妹去龙凤村收玉米，一连收了三天，一车也没收着。第四天我又开车去了。当时村里有一农户家里有6000多斤玉米，我听说后就直奔他家。大爷的玉米要0.42元一斤，我狠狠心用高价收了一车玉米。那年一般好的玉米也就在0.38-0.40左右。虽然当时我收的这车玉米没有挣到钱，但是我的口碑却借这个大爷的嘴传出去了，说有个20岁的小伙，讲信誉，不差称，收价还高。后来我再到龙凤村收粮时，老百姓都抢着卖给我。
　　刚开始收粮时我还有一个最大的困难，就是资金不足，手中只有姨夫给的1万多元和父母凑的，一共才6万多，所以我收了粮后根本不敢压粮，见利就走，有时候一车粮才能赚50块钱！当时我收粮只是和公主岭及外地的一些客商搞对接，将收上来的粮食卖给他们，他们再倒给粮库。经过多次来往，我言出必果，诚实守信，这些客商对我非常信任，就把他们的不少钱放在我这里，让我大量地收粮。这实际上就是用别人的钱做生意。
　　手中有了大笔的钱，我这才有了周转资金，大量地收粮，有时价格还比别人给的高。这样不仅农民们愿意卖给我，就是一些下面的粮贩子也把粮都往我这里送。时间长了，我的公司成了农民们和二道粮贩们的“中转站”了。
　　当年我共收购玉米5000多吨，白瓜子40吨，各种药材20余吨。这下，就连一开始不太支持我的父母也都对我刮目相看了。
　　粮食和土特产品收上来了，可是往哪儿卖？卖给谁？这是我遇到的又一个问题。一开始，通过姨夫的一些老朋友、老关系的介绍也能卖出一部分，但毕竟不能永远靠别人啊！再就是，由于一开始收购心切，想打知名度，对粮食质量也不太懂，收的粮食价高，但卖的却较低，利润空间校于是我就虚心向别的经纪人请教，不懂就问，边干边学，很快就掌握了粮食及土特产品的晾晒、手癣包装、烘干、鉴别等一系列技术，也逐渐摸到了一些市场规律，渐渐地成了一个粮食及土特产品的内行。在把握收购与出售的价格方面也有了明显的提高。由于我讲信誉，重合同，钱款支付及时，注重收购粮食质量，有许多当地的卖粮户和外地的收粮客户都与我建立了长期的合作关系，仅新站镇与我长期合作的经纪人就有30多人，这也为我今后的发展奠定了良好的基矗到2002年收购粮食及各种药材的时候，许多农民都主动将产品送到我的收购点。这无疑省去了我不少的人工费、运输费。这一年我共收购黄豆4200吨，玉米2200吨，白瓜子130吨，各种药材40多吨，收购总量占全镇50%左右，其中白瓜子一项我个人就收了新站和拉法两镇的70%还多。
　 我成为新站农民经纪人的“领头羊”
　　2002年末，我收进了2000吨玉米。由于我没有掌握好水分和市场行情，发出去的玉米有480吨因为水分超标（对方调整了水分标准），到了锦州桃园粮库被全部拒收。而在销售时玉米价格已大大下跌，最后赔了7万元才把玉米全部出售。这年的三十晚上，我吃的饺子是伴着泪水咽下去的。到这时我才深真正知道了信息在市场中的重要作用。从这以后，我加强了信息的搜集与积累。一方面从加强管理入手，聘请了粮食质检员，严把收粮质量关。另一方面，建立了粮食购销价格信息网，随时掌握粮食市场行情的变化，并根据信息来决策，这就使我如鱼得水。
　　2003年秋季，我收购了3500吨黄豆，收购价是0.90-1.10元之间。当时粮贩子以每斤1.5元的价格上门来收，并且质量好的和差一些的全都要。这时出手，利润也是相当可观的！许多人纷纷把收到的货物出手。但我未轻举妄动。我通过信息网络了解到黄豆的市场价格还要上涨，就坚持压货不卖。到了年底，黄豆市场价格一路上涨到了每斤1.6元，这时我才出手。短短几个月我就多挣了几十万元。
　　2004年初，玉米的价格一直走低，甚至到了无人收购的地步，一些农民急得还要降价。这时，我通过信息网络了解到，玉米价格下跌是由于受国内一些市场的影响，将很快缓解，价格可能在一个月左右上升。于是我果断出手，以0.25元一斤的价格收进了5000吨玉米。到了2月底，玉米价格果然涨到了0.35元一斤！这时我将这5000吨玉米全部出手，一个月之间就漂亮地赚了20万元！
　　在不断地捕捉信息、利用信息抢占市场先机的同时，我越来越感到：一个人的信息再多，也不如十个人、一百个人的！一个人的力量再大，也不如十个人、一百个人的！要在激烈的市场竞争中不断壮大，立于不败之地，必须要形成规模，开展联合。现在新站镇从事经纪人的不下几十号人，如果能将他们联合在一起，既减少了无序竞争，又可以整合零散资源，集中大家的智慧和优势，形成一个拳头砸向市场！我的想法得到了镇党委和其他经纪人的支持。2003年初，由我任理事长的蛟河市新站镇青年经纪人联合体成立了，成员共50多人。在我的带动下，联合体的成员们一改过去各自为战的局面，不再互相拆台，而是主动互通有无，信息共享，互相帮忙，共同受益。一年过后，大家的收入比过去提高了一倍多！2004年4月，成立仅一年的联合体在“第二届经纪人国际论坛”上被评为“中国经纪十大创新企业”。这对我们是一个极大的鼓励。
　　我拼搏！我创业！我成功！我致富！但是我一直没有忘记我的家乡。2003年2月，经过不懈的努力，我招来吉林的一个客商，在新站镇二中基地投资100万元建立一个养鸡场，大规模养殖鹅和鸡。然后再上设备，对鹅和鸡进行深加工，经包装后出口。与此同时，我还投资10万元购买了一套修路设备，为我的家乡修路8公里。
　　我的成就得到了党和政府及社会各届、广大群众的认可。2001年末，我被评为"吉林市优秀市民"；2003年4月，我被评为“新站镇2002年度优秀青年经纪人”。2004年4月，我光荣地被评为“吉林市十大青年创业明星标兵”！
　　现在，我的青年经纪人联合体成员已增至150人。我们的粮食和土特产品已占领了大半个中国市场，除吉林省外，山东、辽宁、黑龙江、河北、福建等都有我们的市场，个别产品还发到韩国。我的资产已达500万。2004年5月，我投资近200万元在新站镇兴建占地7000平米的大型粮库，现主体已基本完成，估计10月底全部竣工。届时，我将成立“长俊农粮特产储运公司”，将我的事业做得更大、更强，做成更大的规模，创造更多的利润，赚取更多的财富！

为生歌唱

创业投资的三把金钥匙










１、坚定的投资意识　

　　投资创业像一块巨大的磁铁，吸引着众多的投资者。然而，并不是每个想发财的人都能在活动中取得成功。成功的投资者必须具备一定的投资意识。而投资意识是投资者对投资活动理性认识或心理、思想准备，是投资者应具备的最基本的主体素质。个人的投资意识包括多方面的内容，其中最重要的有六条：（１）坚定的信念；（２）充分的心理准备；（３）熟悉与本行业有关的政策法令；（４）良好的投资风格；（５）灵活多变；（６）饱满的热情。　
２、成功的必备因素　
　　（１）厚实的专业知识。投资创业无非是在某一行当想脱颖而出赚大钱，没有厚实的专业知识等于建造空中楼阁。聪明的投资者应懂得经济学、市场学、营销学、会计学、统计学、心理学等方面的基本知识，了解这些方面的基本规律。（２）机敏的业务能力。商场如战常投资创业还得有机敏的业务能力。不抓信息，发财的机遇就可能擦肩而过；没有高超的技巧，生意谈判场上就会受制于人，被对方牵着鼻子走；不搞公关，不会吆喝，不善于推销自己，等于画地为牢，再香的酒也只好埋名于深巷里。（３）高超的理财技巧。投资创业得会理财，有钱无计划，花钱如流水，不是老板品格。世界首富、全球电脑软件大王比尔·盖茨从不乱花一分钱。而我们有些个体公司的老板，讲阔气，摆派头，出手非常之大，公司运转三两个月，银行即空了。一个称职的老板是很会算账的。　
３、成功的战略技巧　
　　（１）弄清“家底”有多少。家底的多少决定着选择什么经营项目以及经营的规模。在决策之前，首先要“摸摸自己的口袋”，有多少资金？有些什么财产？适宜开创哪类事业？这是创办事业要考虑的第一个因素。资金少固然可以筹措，但初始经营者一般缺乏经验，如果贪大求成，债台高筑去开创事业，则经营风险大，失败时损失也会大。（２）集中优势，以专取胜。个人投资者资金有限，往往无法像大投资者那样搞多元化经营来分散风险，但可以集中自身优势，通过选择能够发挥自身长处的市场机会进行专业化经营，提高竞争能力。进行重要投资，发展专业特色产品，更能提高知名度和市场占有率。