【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

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加工回收 骗局多









去年10月，郑老汉在一家报纸上看到一则“致富信息”：某科贸公司是一家专业制作、销售绢花的企业，产品有200多种，销路广。制作绢花大有“钱途”。由于业务发展需要，该公司现招收绢花加工工人，城市不限，男女均可；免费领料，免费培训；一人领料，全家可做；现金结算…
郑老汉找到了这家公司。经过10余分钟的简单培训之后，郑老汉就熟练掌握了这项并不复杂的加工技术。公司的负责人对郑老汉加工的样品十分满意，当即表示要与郑老汉签订合同。挣钱心切的郑老汉没怎么细想，就在对方拿出印好的合同上签了字。之后，郑老汉领取了100支绢花的原料，还按这家公司的要求，交了1500元的“风险金”
　　郑老汉回到家后，发动全家人都来加工绢花。100支绢花很快就加工完了。但没想到郑老汉将生产好的100支绢送到那家公司时，发现该公司的态度不再像签协议时那样殷勤，验收绢花也不再是“目测”，而是用手拽，用标尺量，尺寸稍有不符，就被判为不合格，要求相当苛刻。郑老汉好说歹说，并保证以后加以注意，对方才从100支绢花中挑了50支收下，付了郑老汉10元加工费。之后的情况更是一次不如一次，第二批生产的300支绢花仅被　收下90余支……当第四批400支绢花送到后，对方竟认定“一支也不合格”。
　　几次送货被拒收后，郑老汉看出点问题来。他拿出与那家公司　签订的合同细细进行琢磨。合同上规定，每单支绢花加费为2角钱。合同期限为3年，3年内完成8000束绢花，公司除付加工费外还将退还全部风险金、合同到期没有完成任务或半路停止加工，属违约，风险金不仅不退，还要赔原料。
郑老汉一合计，按现在这样的回收情况，一家人三年肯定完不成8000支“合格”的绢花。即使完成了，也不过才1600元加工费，平均一年才几百块钱，根本不能干。如果提出不干了，风险金1500元就得泡汤。
　　亲戚朋友得知郑老汉的遭遇后，也来帮他分析问题，大家一致认为，绢花工艺比较简单，技术　工求也不高，不可能有这么大批大批的不合格产品。其实这家公司根本就不像广告上宣传的那样扩大规模、提高质量，他们只是想诈骗人们的风险金。
　　在生产经营活动中，诈骗分子利用“承揽加工”、“联营合作”等经济合同行骗屡见不鲜，骗术也越来越隐蔽，越来越高明。一些企业和个体经营者往往被　对方许诺的丰厚回报所迷惑，从而跌落陷阱。
其实，像郑老汉等人在与骗子打交道的过程中，如果时刻保持冷静、清醒，就不至于受骗。比如看到这家公司所用的办公场所比较简陋，只有一间屋子，而房间设施也简单，至少只有一张办公桌和几把椅子，就应该考虑这家公司是否有足够实力。这时候，不妨到对方所在地方工商行政管理机关去了解对方的法人资格、注册酱、核算形式、经营范围等等，向该公司的其他客户去了解其信誉度，或者向刊发这种“致富信息”的报刊了解对方的证信情况。在签订合同，交付风险金、质保金、信誉保证金、材料预付款等费用之前，也应详细询问产品回收时的一些相关细节，防治在合同中给对方半路提出苛刻要求留下漏洞。
　　除此之外，还应时时刻刻提醒自己：如果真如对方所说的，那么就容易赚钱。

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创业者易犯的18大错误

创业者易犯错误之十三　
--对投资项目认识不足
VCD机曾是一种高档耐用消费品。几年前市场前景非常看好时，南方某企业决定改行做这种产品。这虽然需要一笔非常大的资金，但他们经过多方筹措仍坚持了下来。可惜等该厂产品上市时，其他跟风者的产品也接踵而至。市场陷入了价格战的泥潭，而该厂却没有足够的资金去与别人打价格战。在最初的一批货卖了100万元以后，该厂的产品便再也销不动了，不得不乖乖地退出了VCD机市场。经此一役，该厂元气大伤，至今未能恢复。　
一个赚钱而技术水平要求又不太高的产品，肯定会吸引一大批跟风者，市场很快就会达到饱和状态，而一旦达到饱和，必定会有大规模的价格战。一个企业领导者必须对国内市场这一特性有充分的认识。如果企业资金实力又不足，营销跟不上，那么必死无疑。投资者应冷静评估投资项目，对自身实力和目前市场状况保持清醒认识。南方这家企业在确定上马VCD机项目之前，就必须对VCD机目前已经达到的社会保有量、产品市场容量、自身实力、竞争者状况等进行充分调查，并作出客观评估，以此作为投资依据，决定该项目是上马还是不上马，上马又胜算几何，是否有别的更好的可替代项目。　
创业者易犯错误之十四　
--不根据市场变化调整策略　
几年前，某燃气热水器厂正筹措上马一新项目时，从媒介中得到一条市场最新消息：市场风向将发生某种转变。这种转变将使该厂正在进行的燃气热水器项目变得不合时宜。厂长心里十分矛盾，为自己已投入的数十万元资金痛心不已。后又一想，现今市场风云多变，一时的信息不利并不能代表未来，也许这一项目建成后，市场需求风向又会转过来呢？他决定继续对这一项目进行投资。结果，当他又投入了数十万元建成了新项目后，因为市场风向一直并未如其所愿地发生转变，各种电热水器挤占了传统的燃气热水器市场很大的份额，使这家工厂造成了很大的损失。　
投资者获取有利的市场信息，不能正确地分析投资的利弊得失，并以此来调整原有的投资策略，趋利除弊，而是抱持一厢情愿的心态，这是导致这家燃气热水器厂投资失败的根本原因之一。投资者在投资项目的执行过程中，应时刻注意市场趋向的变化，努力使项目与市场趋向保持一致。一旦出现新的情况，应根据变化后的情况随时做出调整。如果市场情况发生重大变化，原有投资决策已变得明显不合理，就应壮士断腕，以避免造成更大损失。当断不断，反受其乱。　
创业者易犯错误之十五　
--轻易放弃投资项目　
江苏一家乡镇企业经过严格调查、慎重考虑，终于选准了棉花加工这一投资项目，踌躇满志地着手兴建。一切工作都按计划进展得十分顺利，但项目进行到后期，却遇上国家对纺织业的结构进行调整(压锭)，棉纺市场一时趋于疲软。该厂领导因此惊慌失措，就像握着一个定时炸弹，一心急于脱手。谁知当他们刚刚以低价将该项目转手后，戏剧性的一幕出现了：随着国家对纺织业结构调整的步伐迈向深入，棉纺织市场发生了强烈的反弹，接手该项目的投资者迅速将项目完工，因此大赚了一笔。　
面对瞬息万变的市场，投资者必须保持良好心态，冷静分析：变化是长期的，还是暂时的？是政策性的，还是市场性的？惊慌失措只能导致决策失误，决策失误又必然导致投资失败。投资者在决定上马一个项目时，就应该对市场和政策的各种变化作出预测，并有针对性地应变。　
创业者易犯错误之十六　
--光靠运气进行的投资　
辽宁的朱先生本来并不是优秀的弄潮儿，但良好的机遇使他一下海就连着挖到了好几桶金，而且这几桶金的份量都还不轻。这使他信心倍增，认为命运之神站在自己一边，他怎么都能赢。前不久，他又看中了一个新型铝合金门窗项目，毫不犹豫地投入了大量资金，但这次他却没有那么好的运气。改良塑钢门窗以其良好的密封性，保温隔热隔音的性能，使他的新型铝合金门窗在当地断了销路。投资方向的错误使其备受打击，经济上也受到很大损失。　
几次好运气就让朱先生得意忘形，认为自己无所不能，可幸运不能永随。以运气为拐杖来度量财富之路，早晚要跌跟头。这次投资失败给了郭先生一个教训。"好运连连，一帆风顺"，只不过是人们一种美好愿望而已，在现实中是不可能的事。投资是一门科学，要尊重其规律，否则受到惩罚，只能算是咎由自取。　
创业者易犯错误之十七　
--对合作缺乏真诚，频频违约　
赵先生精明过人，人称"小精灵"。在与一家企业合作共同开发项目时，为了让自己占到更大便宜，他在脑子里把小算盘拨了又拨，极力寻找合作条款的空档，不按合约规定办事，屡屡推诿、延迟、压缩投资时间和数额，寻找各种借口让对方替其出资、垫资。对方也并非傻瓜，他的小九九很快被察觉。因为他的失信行为，使对方对合作丧失了信心，从而在投资上与他相互扯皮，大大延长了项目的开发时间。当他们共同开发的产品上市后，竞争对手的产品早已在市场上广泛推广。剩给他们的只是残羹冷炙，投资回报少得可怜。　
私心太重，合作缺乏诚意，不信守承诺，是投资合作中常见的事，亦常常成为投资失败的诱因。事实上，一个人太过聪明，总企图在合作中占点小便宜，把合作伙伴当作傻瓜，结果一般都会是"聪明反被聪明误"。一旦双方反目或互相扯皮，受损失的是合作双方。作为一个投资者，如果你打算寻找一个合作伙伴，你就一定要有与对方真诚相处的准备，1加1等于2，1减1就是零，1虽比2小，但却大于零。所以，如果你不能做到与合作对方真诚相处，最好还是一个人单干。　
创业者易犯错误之十八　
--迷信专家，过于相信专家的能力　
山东一家啤酒厂为了在南方某市开发新市场，精心从厂里挑选出几位"行家"派到该市坐镇。行家们到了那座南方城市，沿用在北方老家的成熟办法进行操作，谁知结果却是卖力不讨好，市场反应极为冷淡。当有人向厂长汇报时，这位厂长答道："万事开头难。他们都是专家，不用担心，应该相信他们。"抱着这种思想，尽管长时间见不到投资效益，厂长却表现得极有耐心。等来等去，等了一年，又等了一年，等到第3年，这位厂长按捺不住了，他信任的那几个专家在南方的厂子，投出去一堆金子，抱回来的却是一堆砖头。职工怨气冲天，厂长亦自感无法交待，只好打发那几位灰溜溜的专家回家待岗。近年来，经常会有一些自称专家的人在各种媒体发布消息："在未来若干年内，某某类型的产品将更符合时代的要求，成为领导消费潮流的主导力量。"总会有很多人认为机不可失，在未进行市场调查时，就赶紧投资上马生产这一产品。面对周围人疑惑的目光，他们总会朗朗解释道："这可是某某专家说的，绝对不会错。"所以，一年到头总会有许多这样那样的专家在媒体上指点江山，也总会有许多听了专家的话而投资失败的倒霉蛋指着专家骂娘。　
专家不是万能的。投资者对专家在投资中的作用往往不能准确定位。对专家的话偏听偏信，当专家出现失误时，因他们是专家而仍睁一只眼闭一只眼，结果往往造成投资失败。创业者不能过分迷信专家，既要听他们在说些什么，又要以自己的智慧加以判断、甄别；对专家既要大胆使用，又要合理地监督。只有这样，才能发挥专家在投资中的功效，增加投资的成功率。

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第二十四则 捕鼠之猫
有个阿拉伯人比较富有。可是家里的老鼠也很多。他为了消灭鼠患，特地弄回一只善于捕老鼠的猫。这只猫特别善于捕鼠，可是也喜欢吃鸡，结果阿拉伯人家中的老鼠被捉光了，但鸡也所剩无几。他的儿子想把吃鸡的猫弄走，做父亲的却说：“祸害我们家中的是老鼠不是鸡，老鼠偷我们的食物咬坏我们的衣物，挖穿我们的墙壁损害我们的家具，不除掉它们我们必将挨饿受冻，所以必须除掉它们！没有鸡大不了不要吃罢了，离挨饿受冻还远着哩！”
管理寓言24：利与弊往往是事情的一体两面，很难分割，为了对付某甲，引进某乙，有时某乙的危害还更甚于某甲．公司的经营者为了防止员工发生弊端，引进种种制度，但制度的本身也是一种可观的成本，因此中间的轻重权衡，就有赖经营者的智能了。

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大家上午好，今天5月22日星期四，农历四月二十四。玉不琢，不成器；木不雕，不成材；人不学，不知理。 。
我们有一种天生的惰性，总想着能够吃最少的苦，走最短的弯路，获得最大的收益。有些事情，别人可以替你做，但无法替你感受，缺少了这一段心路历程，你即使再成功，精神的田地里依然是一片荒芜。成功的快乐，收获的满足，不在奋斗的终点，而在拼搏的过程，所以，该你走的路，要自己去走，别人无法替代。

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心态的“态”字，拆解开来，就是心大一点。 心若是每天大一点，心态还怎会不好。生活中，一个好的心态，可以使你乐观豁达；一个好的心态，可以使你战胜面临的苦难；一个好的心态，可以使你淡泊名利，过上真正快乐的生活。积极的心态能帮助我们获取健康、幸福和财富。抱最大希望，尽最大努力，做最坏打算，持最好心态，记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受成事实的，太阳总是新的，每天都是美好的日子。凡事尽心尽力，结果顺其自然；做好今天事，明天自然来！

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唯有真情，方能动人心弦；唯有行动，方能改变命运；唯有经典，方能恒古流传；唯有智慧，方能拥有幸福；唯有仁者，方能得天下；唯有步步实，方能步步高；唯有极于情，方能及于心；唯有不在意，方能不在乎；唯有爱自己，方能爱别人；唯有不断的学习，方能不断的前进；唯有不断提升自己，方能立于不败之地；唯有向强者学习，方能更强；唯有真实的面对自己，方能让自己的灵魂自由；唯有心灵的安静，方能铸就人性的优雅；唯有真心相待，方能进入别人的心中；唯有努力,不可能方能成为可能。

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苦才是人生，痛才是经历，累才是工作，变才是命运，忍才是历练，容才是智慧，静才是修养，舍才是得到，做才是拥有。 心平气和地告别过去，只争朝夕地活在当下，淡定从容地迎接未来，看山神静，观海心阔，心态平和，知足常乐。 如果，感到此时的自己很辛苦，告诉自己：容易走的都是下坡路。坚持住，因为你正在走上坡路，你就一定会有进步。

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第二十五则 蜈蚣买汽水
有一群虫子聚集在草地里一起聚餐联谊,它们一边兴奋地聊着天,一边开心地吃着可口美味的食物.不多久，它们就把准备的汽水喝了个精光。在没有汽水的情况下，大家口渴难耐，所以就商量要推派一个代表跑腿帮大家买汽水，而卖汽水的地方又离这里有一段很长的路程，小虫们认为要解决口干舌燥的急事，一定要找到一位跑得特别快的代表，才能胜任这样的任务。大伙你一言我一语，环顾四周，挑来选去，最后一致推选蜈蚣为代表，因为它们认为蜈蚣的脚特别多，跑起路来，一定像旋风般的快。蜈蚣在盛情难却的情况下，起身出发为大家买汽水，小虫们放心地继续嬉闹欢笑，一时忘记了口渴。过了好久，大家东张西望，焦急地想蜈蚣怎么还没回来。情急之下，螳螂自告奋勇跑去了解究竟发生了什么事。它一推开门，才发现蜈蚣还蹲在门口辛苦地穿着鞋子呢！
管理寓言25：人不可貌相，海水不可斗量．一般人常常会根据外表来判断一个人的能力或人格，然而，实际上看走眼的几率是相当高的．毕竟，一个人的能力或人品是无法单凭外表来评判的．此外，人们也常常产生先入为主的偏见，以为只要腿长或脚多，就一定跑得快．然而像故事中的蜈蚣一样，虽然脚多，却不见得跑得快．所以，客观地评估一个人的优缺点实在是有必要的，尤其对人事主管而言，在招聘或任用时，更应站在不偏不倚的角度，去除个人的偏见，甚至发展或建立一套客观的评估标准来选才、用才，才不会造成人力资源的虚耗或有人怀才不遇的遗憾。

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大家上午好，今天5月23日星期五，农历四月二十五，祝大家周末愉快！小时候的欢乐，那是单纯带来的；长大后的痛苦，是复杂给予的。 所谓的快乐，也不必宣扬，只求平凡一场。
　简单的人，简单的事，傻傻的，每天嘻嘻哈哈的日子是最快乐的生活。 简单生活就是幸福生活。不要背负太多不必要的包袱，学会删繁就简，去除烦躁与复杂，返璞归真，才能让我们的生命绽放出最美丽的光芒。简单地生活，想哭就哭，想笑就笑，不依附权势，不贪求金钱，心静如水，无怨无悔。做一个简单的，内心向阳的人。不要忧伤，不再心急。 坚强、向上，靠近阳光。

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深度剖析“特许加盟”陷阱









迅速的传播手段使得品牌效应力度加大，而流动人口及消费习惯又成就了连锁形态，“特许加盟”已成为眼下时髦热门的投资项目。与此同时，违法乱纪分子急红的双眼也开始死盯着“特许加盟”不放。
　　比如：就拿成都的田先生来说，去年9月份他从某报上看到**生化技术公司诚邀加盟商广告，称其拥有从动物肝、肺、肠中提取肝素钠、软骨素的专利技术，3600元加盟，年利润可达20万元。虽然听着有点打颤，但经一番考察后，他还是先交了3600元加盟费，又于11月中旬寄了2600元原料购买费。可到了22日，该公司的办公电话、负责人的手机都打不通，田先生便有些着急，开始向当地有关部门调查这是不是骗局。与此同时，另外2位湖南、四川的加盟商也来报案，他们还直呼上当。诸如此些骗取加盟费后即“人间蒸发”的事情，也越来越屡见不鲜。
　　中化科城运营部经理解释说，“特许加盟”是适合当前经济发展的科学经营模式，它能为拥有资本却缺乏技术和经验的投资者提供绝好的创业商机；但投资者在决定投资前，一定要多方咨询、谨慎考察，避免陷入虚假“特许加猛”的陷阱。在此，提醒投资者注意以下隐患，更大力度的规避风险：
　　第一，是虚假宣传。不少特许加盟授权方不停抛出“一日上手经营”、“一月收回成本”、“一年包赚百万”等诱人的口号，但这些口号往往只是仅仅能令你眩晕一阵的空头支票。特许加盟的成功与否，同市场状况、变化趋势、店面选址、经营水平及后续服务能力等都有很大关系，投资者必须经过细致入微的调研考察，再决定自己的投资去向。搭建一个成功的创业平台，是以战略的眼光挖掘市场空白，再将产品配合渠道、价格优化等运营手段相结合的结果。作为理性投资者，认真考察市场就不难发现，人们健康、环保的消费越来越高，相关产业也凸现了强大的生命力与市场空间，投资者不妨从这个角度深度思考决定创业选择。
　　第二，是合同陷阱。有某些特许加盟授权方，满口承诺回收产品，但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准；同时，这些标准又非常模糊。加盟商生产出产品后，心怀恶意的授权方完全可以“依标准”拒收，加盟者只能吃哑巴亏、干着急。所以，一方面投资者可以选择市场需求增长相对旺盛、含金量高的项目合作；另一方面，可以借助专业人事的力量对签署合约认真推敲。在这个商业化气息越来越浓厚的社会里，长久诚信的合作更是需要时间来验证，创业者最好找有真正技术实力的企业来合作。
　　第三，是圈钱陷阱，也最常见也最隐蔽的骗钱手段。有的特许经营授权方做几个样板店，再通过前期包装、造势就开始“圈钱”，只顾收取加盟费、管理费，别的事情就什么也不管了，有些纯粹就是卖一套机器。不过这些“圈钱”厂商也不难识别，往往有以下几个特征：没有健全的运作体系；不能提供必要的持续培训系统、管理和物流系统；没有发展后劲等等。作为投资者，要选择强势品牌合作，详细了解授权方的资力背景等。
　　近日，有特许加盟经验的市民张先生，加盟了中化科城的环保建材项目。他选择的理由是：中化科城项目拥有规范化、专业化的市场运营机制和完善的售前售后服务体系，可以满足广大消费者巨大的需求，真正为自己的投资带来看得见的回报。这是一个史无前例的成功运做平台，同时，作为投资方自己也很有成就感，此项事业不仅实现了社会效益与经济效益的统一，还给大众带来健康的生活环境。他特意强调说：“虽然现在骗子多，但绝不能因为这个而错过发财机会。只要投资者在加盟前先查询这些特许加盟授权方的详尽资料，并实地考察，就能做到心中有数。”
　　归根结底，“天上不会掉馅饼，想发财的朋友一定要三思而后行！”——承启文明希望，共筑华夏未来！中化科城忠心祝愿各位敢想敢做的朋友，马到成功！