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楼主: 为生歌唱

【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

 楼主| 发表于 2014-5-23 10:46:13 | 查看全部
STARM谈创业技巧









潜谈创业中的技巧 一、创业就要找项目,项目的好与坏不在于企业的大小和对项目的吹捧和宣传,亲身体验最重要。正如一个“EYELIKE”的眼镜连锁品牌,没有任何的宣传和推广。想开店就先去跟店去体验,结果一连串的店铺起来,家家生意火暴。结果笔者采访EYELIKE的推广负责人,一个二十出头的小伙子说道:“信什么不如信自己”,大有身经百战,久战商场的气势。不说EYELIKE究竟是怎么运作的,但是负责人的感言还是值得我们想创业者的深思。   二、分大企业一杯羹。很多创业者由于一直挣扎在 “巨人”垄断市场的阴霾下,始终难以取得长足的发展,加上创业者之间的互相撞车而灭亡。何不选择以巧取胜,首先来个借“机”生蛋,有蛋孵鸡的路子,合理的利用大品牌的资源发展自己。  三、宁为鸡首不为牛后,小池塘里生大鱼。小本创业者千万不要盲目的定位大市场,一味贪大求远,只会让自己失去切实的利益,走入幻想的深渊。往往小池塘里孕育自己的大市场,一些大的企业看不上这些小池塘,不愿意跟你竞争,而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的巨大空间。  四、学会含蓄,正如谚语所说枪打露头鸟,过分的宣张只会带来更多行业的关注和大企业的排挤。   五、撒豆成兵小买卖做出大收成。《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山,由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助,西周军队渐渐不支。关键时刻,姜尚得到燃灯古佛相助,撒豆成兵,反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中,撒豆成兵是需要资金堆砌的,因此往往不敢企及。                                                         
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 楼主| 发表于 2014-5-23 10:46:41 | 查看全部
创业故事:从打工妹到连锁店老板









南下打工受挫,求职小屋成就梦想。   南下打工受挫2001年7月,汪琳高中毕业后,因无钱再读书,只好独自踏上了南下广州的淘金之路,虽然接连找了几份工作,可干得都不长,眼看积蓄一天天减少,汪琳急得像热锅上的蚂蚁。
  这天,汪琳早早来到人才市场,扫地毯似地沿着展位一家一家地问过去,但竟没有一家单位肯要她,像她这样一无文凭、二无技术的女孩子,想在广州找份合适的工作实在太难了!正当汪琳准备离开时,两个背着大包小包的女孩吸引了她的目光,出于好奇,汪琳主动和她们搭讪起来。原来,她们是湖南大学的应届毕业生,准备来广州找份好工作,没想到来了半个多月了,可工作的事一点没着落。眼看带来的钱就快花光了,她们打算如果今天还找不到工作,就打道回府,所以把行李也带来了。
  同是天涯沦落人,她们的遭遇让汪琳联想到自己,汪琳劝她俩:“既然来了,怎么就这样轻易放弃呢?”并表示如果实在没有钱住旅店,可以到她那里去挤一下。在汪琳的劝说下,这两位女大学生接受了她的建议。晚上,她们三人挤在一张小床上,七嘴八舌地聊开了。她们告诉汪琳,当初,他们一起来了二十多个同学,除了几位找到理想工作外,其余的都回家了,她俩还算是坚持到最后的。
  第二天,她们三人一起床,便四处跑开了。一个星期过去了,她们当中,除了一个女孩被一家电脑企业看中,汪琳和另外一位女孩子还是没有找到合适的工作。无奈之下,那位女孩子只好准备先回湖南。尽管当初说好,汪琳免费为她们提供住宿,但临走时,她们无论如何都坚持要给点钱,后来见汪琳实在不肯收,才去买了一点小礼物。
  送走那位女孩后,汪琳一个人躺在出租屋里,她想,如今广东被大家视为就业的淘金之地,来的人这么多,而找工作又不是一二天的事,如果自己开一家“学生旅馆”,专门为外地求职大学生服务,一定会有市场。

  求职小屋开张

  说归说,真正做起来才有意想不到的困难。
  由于没钱,汪琳想把她的求职小屋挂靠在旅店或者招待所里,可和这些旅店谈合作时,还是吃了不少闭门羹。因为旅店一个标准间只住两个人,而汪琳要办的学生旅馆因为收费不能太高,为了降低成本,一个房间至少也要住6个人。人一多,管理难度也就相应地加大,而且大学生一时半刻找不到理想的工作,住宿的时间会比较长。旅店基于周转率方面的原因不愿意合作。
  汪琳并没有放弃,她认定自己的创意是可行的,后来终于找到了一个合适的地点。那是一家太原驻广州的办事处,5层楼虽是老楼,但基本设施还是齐全,同时紧邻公共汽车站,交通便利,是一个非常理想的场地。经过商定,汪琳先以700元一个月的价格,租下一个房间,如果经营状况良好,她再追加客房。这样,在投资不到一千元的情况下,汪琳开始了自己的创业梦!
  经过简单筹备,2002年4月,汪琳的学生旅馆开张了。她给自己的旅馆起名为“求职小屋”,希望自己的学生旅馆在繁华的广州城能成为异乡大学生的栖身之所。同时,为了使“求职小屋”与当初设想一致,汪琳要求所有住店旅客都必须凭大中专以上学历证书或学生证入住。在收费标准上,汪琳实行低价原则,住宿一天仅12元,而且住的时间越长,租金就越低。
  在寸土寸金的广州,这一价格可以说是低得不能再低了,又时逢大学生就业高峰,汪琳想当然地认为,只要求职者在人才市场上看到她的广告,就不怕没人来。但出乎她的意料,整整一天过去了,电话是接了不少,可除了问问情况外,竟没有一个人肯真正入住。问题出在哪里?汪琳百思不得其解。
  第二天,汪琳一早就来到人才市场,守在她贴的那些广告前。果然,来看广告的人挺多,但看了后,大都摇摇头,有几个男孩说:“不可能吧,广州还有这样便宜的住宿?”原来,正是因为房价太便宜,他们担心其中有什么猫腻,不敢入住。既然连男孩子都不敢住,更别说女孩子了。
  怎么办?汪琳联想到自己找工作时,单位都要求看身份证,于是她决定将求职小屋的相关信息印成宣传单,不仅写明房间价格,而且还附上身份证复印件,并郑重承诺,如果所说与事实不符,分文不收。很快,汪琳这看似冒险的一招为她赢来客户,第一间房很快就住满了,汪琳又租下了第二间、第三间。
  生意好了,但汪琳并没有就此满足,又开始发掘起新的商机。她发现大学生求职总喜欢浏览各种人才网站,她想,如果将自己的出租广告也贴在网上,这样不仅可以省下一些印刷费,而且其他城市的大学生也能更多地了解她的求职小屋。这招果然奏效,通过网站BBS的宣传,那些还没来广州的大学生都知道了求职小屋,有的大学生甚至一下火车就直接打电话来定房间。当他们发现求职小屋果然价廉物美时,又向自己的同学老乡推荐,这样一传十,十传百,求职小屋的名气就更大了,汪琳索性租下了整层楼房。

  把生意做大

  汪琳的生意越做越火,但她发现,这些人大都住两天就走了,谁也没把这里当作求职的根据地。如何才能留住顾客呢?www.163164.cn
  当她看到大学生每天一早就跑出去买来各种刊有招聘信息的报纸时,汪琳茅塞顿开,如果在为他们日常生活提供方便的同时,再免费为他们提供需要的服务,那么大家一定乐意长期住下来。于是每天一早,汪琳就去报摊上买来《二十一世纪人才报》、《广州日报》、《求职金刊》等报纸,将相关的招牌信息一一整理出来,并注明交通路线,贴在公告栏上。有的求职者对广州市的相关政策不了解,汪琳又将广州市人才引进方面的政策整理成册,放在服务台上供大家查阅。汪琳的一系列服务,让每位来入住的大学生真正感到了方便,入住的人更多了。
  正当汪琳思考着准备再次扩大营业规模时,她所租的大楼要拆迁,恰好黄浦大道上有一家两层楼的小旅社对外出租,汪琳决定将它整体租下来,并进行了一番改造。汪琳算了算,只要让小店维持较高的入住率,利润还是可观的,因此她坚持不涨价。由于经营得当,汪琳的求职小屋并没有因为搬迁而影响生意,反倒比以前更加红火,两层楼的旅店也不够住了,汪琳决定将生意做大。
  2003年8月,求职小屋的第一间连锁店在广州东山区开业了。与初创时相比,连锁店的条件更加舒适,不仅可以提供4人间、双人间两种选择,还增设了食堂。由于汪琳坚持薄利多销的原则,入住者都愿意在这里就餐,这样,收入也比以前增加了不少。  广州的成功,使汪琳想到深圳开店,因为许多在她这里的大学生,因为在广州找不到合适工作,就到深圳去了,如果自己在那里办一家连锁店的话,无形中就有一批固定的客源。
  2004年3月,她的第三家求职小屋连锁店在深圳开张,求职小屋的名气越来越大,不光是慕名而来的大学生多了,一些公司也找上门来和她商谈合作事宜,开辟新的财路。2005年3月,汪琳又一口气在武汉和长沙开设了两家连锁分店,因为这两个城市发展迅速,更重要的是,这两个城市离广州又不远,许多大学生毕业后,都会到广州、深圳找工作,汪琳在这两个地方开设求职小屋,不仅赚了财气,也赚足了人气,因为那些大学生一到广州、深圳后,就直接到她的求职小屋来了。
  如今,汪琳已经有大大小小的五家连锁店了,她梦想着有朝一日能将她的求职小屋连锁店开遍全国。                            
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 楼主| 发表于 2014-5-23 10:47:00 | 查看全部
糊里糊涂一月8万变百万









张军的传奇致富历程。   在这间神秘的小屋里,主人张军天天琢磨着,短短一个月时间,竟然将8万元变成了一百万元,就连他自己都觉得不可思议。
  张军:“一下子的话,自己才带几万块钱过来,开张不到一个月,怎么会马上差不多变成百万富翁了。”
  这个从八万变百万的事发生在1996年。当年的8月,在老家做生意失败的张军孤身一人从肇庆来到广州城,找到了当时在广州做服装生意的哥哥。
  哥哥 张宪:“我说倒不如这样吧,以前老爹做的菜挺好的呀,不如拿出一两道菜出来试试,后来就提醒了他。”
  哥哥的提醒让张军想起了父亲以前做过的羊肉煲,从小吃到大,张军就觉得那味道不同于一般的羊肉味道,没准这东西能卖出一点钱,他决定在广州卖羊肉煲试一试。
  张军:“当时首先资金不足,带着几万块钱,然后就走遍了广州的大街小巷。
  哥哥 张宪:“那个时候找场地真是费劲啊,在广州一有报纸登就跑,一天找七、八家谈,谈来谈去,一开口就是顶手费,就是十几万。”
  顶手费就是除了租金以外的一种费用,也被称作转让费。在繁华地段一个50到100平米的小场地,顶手费至少需要六万元,而对于全部家当只有8万元的张军来说,显然太贵。
  哥哥 张宪:“在《羊城晚报》专门有一个版面,我就看,他看了就问这是什么地方啊,人家不要顶手费,就有900多平米。”
  张军:“这里以前是政府的饭堂,它就不收顶手费,而且还有一些台、凳啊,在这里可以节约一些钱。”
  这个900多平方米的地方不需顶手费,租金又很便宜,但由于处于背街处,人气很差,不是做生意的理想地盘,很多人就放弃了。资金短缺的张军,很快就租下了这个场地。
  张军:8万多呢,要2.2万一个月租金,要交一个月的租金,然后还要押两个月的押金,这就去掉了我6.6万了,当时只剩下1万多,就随随便便买了两个锅,买几个碗,这样就开张了。”
  1996年10月,张军仓促筹备后,他的羊肉煲店终于营业了。很快他却发现了关系小店生存的大难题。
  张军:“广州人呢,什么都吃,他就是不吃这个羊肉,因为这个膻味很重,他们很抗拒。”
  好在以前父亲给家人做羊肉时,通过当归、玉竹等中药材,再加上一些按比例调制的特殊配料,去除了羊肉膻味,吃了还不上火。
  哥哥 张宪:“我父亲留下来的,我们两个人分的,完全可以去掉这个膻味,而这个汤的口感也很好。”
  去除了膻味的羊肉,能不能打动不吃羊肉的广州人,张军自己心里倒还真是没什么底。直到一星期后,广州日报一个老记者的到来彻底坚定了他做羊肉煲的信念。我们几经周折,终于找到了这位年过花甲的老人。
  老顾客 朱志堂:“一是没有膻味,二是炮制得比较清甜,很适合我们广州人的口味。特别是我太太啊,她20年都没有吃过羊肉。这里的羊肉改变了她20年不吃羊肉的习惯。”
  张军:“我觉得既然可以改变她20年不吃羊肉的习惯,也可以改变全广州人对羊肉的那种抗拒心态。”
  顾客:“我就是广州本地人,从小都不吃羊肉的,就有朋友介绍我到这里来吃羊肉,我吃过后觉得这里的羊肉香味很浓,没有膻味,而且带有一点点的甜味。”
  一时间,爱喝汤的广州人都来到张军的店里专门吃羊肉煲了。短短一个月时间,他竟然卖出了30多万元的营业额。 就在他生意小有成就时,一个可以立即成为百万富翁的机会突然出现了。
  张军:“开张大概一个月左右,就有一个香港的餐饮集团过来,后来他们就讲,我们想出20万,把你的配方买下来,你的店呢,你的一个大排挡店,虽然不值什么钱,但是我们也出50万给你。”
  突然降临的好机会,让张军有些措手不及。他算了算,这70万加上自己已赚到的30万,在一个月的时间内,自己完全可以成为百万富翁了。张军有些喜不自禁,而妻子更是赞成他赶紧卖掉配方和餐厅。 张军妻子:“生意很难说的嘛,是不是,今天好赚,明天不一定好赚,所以就跟老公商量,把这个餐厅卖出去。”
  张军:“她说你几万块钱开起来的,有这个价钱也合理啊,也划算啊,你自己做,你看这个好,到时候万一不如你想的时候,怎么办,你不是白白丢了机会。”
  张军还征求了谨慎的哥哥的意见。哥哥也认为能有百万家财,确实是个不错的机会。
  哥哥 张宪:“当时的餐厅酒楼很多都做不下去的,我们就想,我们也不懂,做这个东西再做下去,这条路能走多远呢,确实是心中没个底。”
  就在大家越是赞成卖配方的时候,张军倒反而变得理智起来,他觉得这个配方不能就这么卖了。翻来覆去思考了好几天,他做出了一个出人意料的决定。
  最不满意的还是妻子,为此夫妻俩争执了将近一个月,张军最终决定自己来发展。就在那段时间,很多香港明星都来捧场。张军就抓住了这个难得的机会,开始为自己做宣传,他不仅拉住明星合影,还把这些合影挂在了店里的墙上。
  张军:“很多人为了看明星而跑过来的,他在这里吃东西,又觉得今天可不可能碰到什么明星呀,他有这么一种期待,所以对我们店的这个知名度呀,起一个非常好的宣传作用。”
  借助明星的人气,张军和他的羊肉煲很快在香港和新加坡的媒体中传开了,东南亚一带慕名来吃的人也是一个接着一个。在这三个月内,他的营业额每天都在递增,这让他自己都吃惊不小。
  张军:“每天的营业额呀,一千两千地递增,从一开张做两三千的营业额,一直做倒了七八万,那个当时的情况,真是每天都是添加设备,客源越来越大。”
  两年之后,就在1998年11月,张军的店里几乎天天爆满,达到了未盖新楼前营业的最高峰。也就是在那时,香港的那家餐饮公司再次找到了张军。
  张军:“我们又招待了他,他说这次我明人不做暗事了,就直接开个价码,我们给你500万,把你的配方买下来。”
  但是这次,500万对于张军只不过是个小数目。1998年冬天,每天排队等待用餐的人都有几百号,他的生意已经走向了一个新的阶段。他还是没有卖掉羊肉煲的配方。
  张军:“一个月最好的生意可以做200多万,250万的营业额,纯利润大概是140万,一个月,所以当时500万,对我们来说呢,我们的价值远远不止的。”
  1999年,随着张军卖羊肉煲赚钱的事在广州本地传开后,当地的同行都开始盯紧了这块可以获取利润的市场。
  那段时间,广州街头到处挂满了清补羊肉煲的招牌,餐饮业中的羊肉市场达到了空前的饱和状态。看到同行都来攻占这块市场,张军很快就在广州开了一家分店来占领地盘。但奇怪的是,同行中做羊肉褒生意的大都不到两年,又纷纷消失了。
  同行 吴兆鸿:“到现在来说,很多想做羊肉的企业呀,为什么他们都放弃不做呢,原因有一点差异性确实太大了。钱是有的赚,但是客人要付的,要想去吃的肯定是最正宗最好的。”
  原来这个差异性就是市场上羊肉煲的味道五花八门,而张军的羊肉煲,既没膻味,又很清甜,最能迎合广州人的口味,所以残酷的市场竞争后他顽强地生存下来了。
  记者:“这些就是你的配方吗?"
  张军:“对,但是比例要控制好,要不然煲出来的味道就会像中药一样,很难吃的。”
  记者:“这个东西到底是什么,能告诉我们吗?"
  张军:“不能。告诉你你就发财了。”
  从2002年至今,他每开一家分店,都将配方中最特殊的部分碾成粉末,按一定比例调配过去。现在,他已经在广州、深圳、珠海等广东省的几个大城市有了分店,他的羊肉褒也已经植根到了南方人的心目中。不要说在冬季,就是在餐饮业比较萧条的夏天,他的羊肉煲照样供不应求。
  同行 吴兆鸿:“在冬季某一个月,尝试一下就算了,就没有好象现在的这种风潮,就是无论夏天冬天,都想去吃的那种感觉,他就把这个风潮带动起来了。”
  由于张军一年四季对活羊的需求量在不断增加,冬天宰羊时,膻味还能忍受,一旦到了夏天,对周围环境的影响非常大,他很快想到了一个新办法。
  张军:“后来呢,我们就改了,跟有实力的,有信誉的公司签一个合约,叫他们帮我们把羊宰好,然后运过来。”
  供货商:“最少每天都有1000多斤左右,最多的时候,在冬季,比如说他们最高峰的时候呢,两吨到三吨左右的量。”
  张军和这个供货商从2003年时就开始达成了协议,由于运输过来的山羊都是已经宰好的,这不仅解决了卫生问题,还保证了货源的稳定。现在,张军更看好了自己羊肉煲的前景,准备将羊肉煲遍布于任何有餐饮市场的角落。                                                         
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 楼主| 发表于 2014-5-23 10:47:22 | 查看全部
建筑小工20年变身亿万富翁









吕双辉是如何从建筑小工到医学导纳王的坚辛历程。   1979年,吕双辉坐上拖拉机,从家乡颠簸9天9夜来到深圳。他对“经济特区”的理解是—那里有钱赚。在深圳,他从露宿街头的流浪汉到建筑公司工程队队长,如今是身家过亿的“医学导纳王”
  在深圳龙华辉大公司总部一间不算大的办公室里,记者见到了这位颇具传奇经历的创业者,岁月已经在那张饱经沧桑的脸上刻下了明显的痕迹,但浓眉下的一双眼睛却闪烁着刚毅自信,一言一行中流露出豪爽和乐观。
  年近50的吕双辉人生充满传奇色彩。在饱尝成功与遗憾、尊严和屈辱之后,他说:“别人成功的标志是业绩,我的成功则是我的经历和精神。”——他认为自己是一个成功人士。

70年代:露宿街头的流浪汉

  1957年,吕双辉出生在福建泉州一个穷苦农民家庭,在那个动荡的政治年代里,由于祖父曾是地下党成员,他的童年沉浸在辍学和无休止的批斗中。1979年,吕家被平反,同年,改革春风吹过中国南海之滨。在老师指点下,吕双辉来到南方,这成了他和家族命运的重要转折。
 1979年10月,22岁的吕双辉坐着手扶拖拉机颠簸了九天九夜来到深圳,开始了“找饭吃”的生涯。吕告诉记者,当时的他认为“经济特区就意味着有钱赚”。
 起初,吕双辉去了一个废品收购站,可才干了几天就被老板赶了出来,身无分文的他只好露宿街头。一天,吕双辉路过当时的深圳市政府建设工地时,发现里面的施工队是家乡福建泉州的,于是上前操着乡音要求找一份活干。在答应了对方提出的只给饭吃、不给工资、不能住在工地等一系列苛刻条件后,吕双辉终于得到了一个做模板的工作。一个月后,模板做完了,而他又失业了。
 一边打工一边流浪的生活,吕双辉一过就是五年。

80年代:“倒腾”得来原始积累

  1984年,吕双辉无意中结识北京设计院的工程师,被带到新疆参与一家电影院的木工活。由于手艺出众又肯动脑子,吕遭到了当地建筑队的排挤,被洗劫一空后逃回到深圳。
  1985年,吕双辉的生活开始出现转机。由于平时踏实肯干,一个村民以8000元的总造价将一栋70平方米的私人建筑全部承包给他。当时,吕还只是一个打工者,没有任何设备、组织、人员和资金。为了将这个工程做好,他凭自己的信誉用100元一条的高价从一家小卖部赊出“三五”牌香烟,又以60元一条的低价卖给另一家小卖部,以此获得了购买原材料、租用设备、聘请工人的首笔启动资金。
  之后,他以类似方式倒卖大米并获得了更大的流动资金。经过数轮“倒腾”,吕双辉完成了平生接到的第一个大工程。“其实,当时我一分钱都没有赚到,还赔进了自己的工资,不过,我就是靠这个起家的。”吕双辉至今回忆仍很自豪。

在建筑界筑起名声

  此后,这位村民又先后给吕双辉介绍了两项工程,这帮助他完成了原始积累。1986年,吕创办龙华十四建筑队,从此摆脱颠沛的生活,并在深圳开始拥有一方自己的舞台。1989年,一位朋友把他推荐给时任天津毛皮厂董事长的港商刘慰慈,让他承建该厂建筑面积10000多平方米的厂房和宿舍。四个月来,吕双辉和工人们一起风餐露宿在工地,眼珠熬得像红葡萄。天津毛皮厂厂房和宿舍的交付使用,为吕双辉赢得了财富和声誉,他在短时间内成了百万富翁。
  1990年,大批外商前来深圳投资办厂,这是深圳建筑行业的黄金时期。吕双辉获悉,台商吴能明将携巨资在龙华设厂。虽然当时的他已在建筑界小有名气,但比起其他实力雄厚的国营大建筑公司显得微不足道。凭着虔诚、自信和毅力,吕双辉终于揽下了工程。经过一年多艰苦努力,4幢厂房、宿舍竣工。
  之后的10多年里,吴能明把自己所有的基建工程全部交给吕双辉做,还给吕双辉介绍了朋友的许多建筑工程业务。于是,“十四队”创造了一个个奇迹:宝安最大的厂房群体、台湾最大规模的链条生产企业厂房、龙华税务大楼、供电大楼、深圳最大的别墅群…

90年代:懵懂挺进生物导纳领域

  事业不断壮大,吕双辉二次创业之情也就油然而生。1995年,他创办辉大实业有限公司,主营建筑业,还涉及彩印包装、五金铸造等。此时的他已拥有数千万元资产。
  不过,吕双辉并没有满足,他认为上述行业都属于劳动密集型产业,投入高利润低,他必须让自己的企业更加多元化。于是,在公司创办五年之后,也恰逢高科技产业发展浪潮席卷深圳之时,吕双辉萌动了人生又一个重大的目标——进军高科技产业。
  1999年,首届“中国国际高新技术成果交易会”上,吕双辉结识了我国著名的“导纳”专家李志明。经过一年的筹备和策划,2000年,双方合作成立深圳辉大高科技发展有限公司,专攻导纳无创伤早期诊断的医疗设备研发、生产,并在当年的高交会上引起了业内外的广泛关注。从此,吕双辉义无反顾地跨入到导纳早期诊断这一当代医学领域的最前沿。

半文盲做高科技很苦涩

  现在,吕双辉谈起这一选择时却流露出苦涩和无奈。他说,医疗导纳技术能够提前检测出人体器官病变,但由于它是由生物、物理、临床医疗和IT等多项技术组合在一起的最前沿物理医疗技术,目前只有少数几个发达国家实现了初步产业化。最初进入这个项目只是简单地认为这种新技术能赚钱,对于它的技术标准、产业政策、市场风险等并没有作认真评估。直到深入了解时,他才发现心有余而力不足。“原计划投100万元,一年内出产品,结果增加投入了1500万元,折腾了三年也没能使产品大规模进入市场”
  在管理上,2000年公司刚成立时,作为投资者的吕双辉事无巨细都过问。于是,有人告诫他高科技企业应充分发挥职业经理人作用,他便聘请了一批职业经理人参与管理。可谁知这却是一群“硕鼠”,吕双辉不得不在2002年时又重新操作一线管理。也正是这种磨练,让他领悟了企业管理经——小企业做大项目,要揽到高级人才,公司甚至要资助员工脱产学习;产品进入市场,第一责任人要深入一线,吃透市场,寻求最佳营销模式。                                                        
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 楼主| 发表于 2014-5-23 10:47:53 | 查看全部
卖香蕉起家的亿万富翁









机会只垂青有准备的人。从白手起家到亿万富翁的发展历程。   张庆杰每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时,总会习惯性地看一眼这个建筑。“那是我来深圳的第一个落脚点。1987年,这里还是一个小山坡,我就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里,一直住了两年。”
  现在担任乐安居董事长的张庆杰,属上世纪80年代到深圳白手起家的一代。18年过去了,张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上,早已是高楼林立,他也从当年的农村穷汉子,变成了坐拥亿万身家的阔老板。当年他的“座驾”——一辆全身叮当响的旧单车,也鸟枪换炮,变成了最新款的宝马七系列。
尽管如此,提起当年那辆旧单车,张庆杰依然记忆深刻。故事就从那辆旧单车说起吧。

白手起家

  骑单车卖香蕉本钱七百
  “这部旧自行车是当时家里最值钱的财产。”张庆杰回忆刚来深圳时的窘迫,百感交集。
1968年,张庆杰出生在潮阳县港头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的地方,人均不到四分地。”作为家中的老大,张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。1987年春节,听村里外出打工的人说,深圳的钱比较好赚,于是不到20岁的张庆杰告别家人,踏上了深圳的淘金之路。
 “来深圳的路上,我和同伴约定,等赚到五万块钱,就回去盖房子算了!因为在我的家乡,盖一栋房子大概要三、四万。”就这样,抱着盖一栋房子的“远大”理想,张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上,租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。
  初来乍到的张庆杰,手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱,此外一无所有。
  不得已,张庆杰在深圳干回了老本行——卖水果。来深的第二天凌晨5点,他踩了三个小时的单车,到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。“每一趟我都载100至200斤的香蕉,不过,深圳的香蕉很多都是用药泡熟的,等不了两天就会坏掉。最初由于不懂行情,几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了,自己又吃不了,扔掉又心疼。”回忆刚来深圳的困难日子,张庆杰依然记忆犹新。
  张告诉记者,一个月下来,卖水果的收入平均一天只有几元钱,刚够交房租,连糊口都成问题,更不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长,反而所剩无几。

第一桶金 现转机贩港货进账过万

  一个多月后,转机在聊天中出现了。在卖水果之余,张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天,但他不是闲聊,而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次,一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜,每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品,在深圳很好卖,利润也不错。
  张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是,他那部旧单车上驮的货品,由香蕉换成了各种时髦的港货。“每天,我一大早就出门,到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品,然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。”
 资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金,而且还必须用港币,张庆杰手中本钱少得可怜,每次现金换回的货,不到一个小时就卖完了。怎么办?www.163164.cn
 于是,每天早晨天还没亮,张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币,赶到村里向村民收购货品,然后又骑上那辆旧单车,到人民桥小商品市场把这批货卖出去,随后又把刚刚赚来的现金换成港币,再到村里向村民收购。
 “那时一天起码要来回跑二三十趟,一部旧单车除了铃铛不响全身都响,每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了,我们才做晚饭。1987年底,我终于赚到了来深圳的第一桶金——1.6万元。”回忆起第一桶金的艰辛,张庆杰感慨之余,也有几许自豪。

记者印象

  一切困难都是很自然的事情

  3月16日,早上七点半。按照事前和张庆杰的约定,记者赶到沙头角梧桐山脚下,和张庆杰一起爬山,顺便采访。
  每天晚上10点半入睡,早上7点起床,7点半爬山,10点准时到办公室办公,这是张庆杰的作息时间表。如今,事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内,用他的话来说:“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情,在深圳这块土地上,变成了现实。
  两年前,张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里,总是装了两瓶矿泉水,“其实我每次只喝一瓶,另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。”这是张庆杰生活的一个细节,却能从中看出他做生意的原则:不打无准备之仗。
  中国有句老话,“机会只垂青有准备的人”。尽管张庆杰总是在不停地转换行业,但细看之下,他的每一次转行,都经过了详细的调查和精心的分析。他告诉记者,做生意就是逆水行舟,你随时都要居安思危。“没有一种生意能够有长久的利润,所以要不断寻找新的利润增长点。”
  在采访中,记者多次问他,创业中是否碰到一些难题时,他脱口而出:“没有什么太大的困难。”因为在他看来,一切困难都是很自然的事情。
艰难淘金
  档口不足半平方
  起早贪黑卖服装
  从村里到人民桥小商品市场,这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。不过,成了万元户的张庆杰,没有把钱拿回去盖房子,而是投入一项新的事业(起码在他看来是一个了不起的转变)——摆地摊。
  张庆杰说:“在人民桥小商品市场混熟之后,我发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑,还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。”
  但是,上世纪80年代末的特区,人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了,没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店,张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期,店主终于答应以400元/月的价格,租一块地方给他。
  这是一个怎么样的档口?“我的第一个档口大小不足半平方米,刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”今天张庆杰开设的一个建材超市,经营面积在1万多到2万多平方米,但提到自己当年只有不足半平方米的摊位,张庆杰依然兴致勃勃,“这毕竟是我的第一个摊位,对于生意人来说,就好像一个没有家的人,找到了一个遮风挡雨的地方。”
  “那么小的地方,你拿来卖什么?”对于只有一个纸箱大小的地摊,记者实在难以想象要做什么才能够赚够铺租。
  “卖服装!我算过了,这个纸箱上面只能放两叠裤子,而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做‘双龙牌’的西裤,进货价10元,卖12元。”头脑灵活的他通过市场调查,发现款式时髦的西裤,是市场上走货最快的商品之一。张庆杰告诉记者,那个时候是从早忙到晚,晚上去厂里拿货,早上7点就开铺了。“当时就想多赚一分钱是一分钱,因为铺租太贵了。” 由于是白手起家,也没有任何亲戚朋友帮忙,张庆杰极其珍惜赚来的每一分钱。他向记者讲述了一个小故事:那时候在深圳办事有一个惯例,不管到哪里,见面总要递一根烟。他本人不抽烟,也不舍得抽烟。但为了应酬,口袋里总是装着一包烟,“有的时候,烟放在口袋里发霉了也不知道。”
  这个鸭梨箱大小的地摊虽小,却是张庆杰事业真正起步的地方,一家、两家......过不久,他已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场,摆了十多个地摊。那段时间,张庆杰奔波于南海、广州、汕头等地,四处进货。
  张庆杰回忆说:“那时候,一年中有半年的时间都是在车上度过的。去南海进货,跑一趟就要一天一夜,困了在车上打个盹,车到后马上进货。”来回奔波但利润却不大。“因为我的原则是薄利多销,比如一块布料只赚0.8元,一块手表只赚5元钱。不要小看这几块钱,我的钱就是这样一分分积累起来的。”
  如今,事隔十多年,张庆杰还清楚地记得当年创业的每一个地点。“现在人民桥电影大厦楼下的面点王餐厅、世界金融中心附近,都是我当年摆地摊的地方。”为了纪念当年的创业艰难,张庆杰还买下了现在电影大厦一楼面点王餐厅的物业。
  1989年,尽管已经稍有积蓄,在家乡人眼中张庆杰成为一名小有名气的“万元户”,但他还是不敢乱花钱。“我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多,那地方没有煤气,因为不舍得用酒精炉烧水冲凉,因此两年多都是洗冷水澡。”当然,更让他头疼的是,每逢雨天,外面下大雨,屋里下小雨,大大小小的塑料盆摆满一地。
 “那你现在不觉得当时很苦?”记者问道。
 “那时候心中只想着赚钱,不觉得有什么苦的。”张庆杰淡淡地说道。

成功法宝
  产业下滑苗头现
  立即转型不恋战
  “商人永远都在寻找商机。”采访中,张庆杰多次提到这句话。
  事实上,从卖水果到摆服装地摊,再到今天开办建材超市,十多年间,张庆杰大大小小从事了十多个行业,生意越做越大。他告诉记者,“我总是在一个产业刚刚出现下滑趋势时,马上转型,这样才能够时刻把握住市场动态,因此才能够不断发展。”
 “我有一个生意经:本小利多利不多,本大利小利不小。这怎么理解呢?比如,我最初的服装生意,虽然本钱小,利润比较高,但由于投入成本少,整体的收入也就不高。现在我开办乐安居这种上万平方米的大商场,尽管投入大、利润低,但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。”
  张庆杰是个有心人,随时在寻找身边的商机。1997年,在服装生意利润下降的时候,张庆杰逐渐转行了。“随着资本积累到一定程度,你就要发现一些新的行业,这行业是在你的本钱控制范围内,同时又能够使资本增值的。”
  1997年,看到珠宝和小家电的生意很好做,很多到深圳的游客,都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品,于是,张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年,他又以980万元拿下了赛格广场的几间铺位。“那时就是看好了华强北的物业肯定会升值,现在证明我的眼光是对的。”
 当年和张庆杰一同创业的人当中,有的还在继续做着小本生意,有的发财后投资失误损失惨重。唯独张庆杰,基本上进入一行,就旺一行。他的投资诀窍是什么?www.163164.cn
  “做生意,很重要一点就是不熟不做,这么多年来我一直都在做商业,比如卖手机、电脑等,这些零售业务都是大同小异,只是经营的商品不同。还有一个原则,无论哪种投资都要控制风险,投入资金不要超过自己承受的范围。”张庆杰告诉记者,每次进入一个新的行业,他都要经过详细的市场调查,否则决不涉足。
  2000年,他在南山找到一块约两万平米的地块,本想做百货超市,但那时南山大批楼盘都还没建起来,显得很荒凉没人气,不适合做超市,其他行业又不太熟悉。“最后,我们调查了一下,发现南山还没有一个大型建材市场,周围又有大量楼盘在建,觉得建材市场应该很有潜力,于是干脆决定自己做建材超市。”

蹊径独辟 喜看拍卖公告房产收益不少

  在18年的创业历程中,张庆杰颇为得意的一点是,自己很少做亏本生意。最失败也是唯一一次损失惨重的生意,就是在股票市场——当年他投资1000万元进入股票市场,如今只剩下不到700万。

  “到处都有商机,但是要去研究才能捕捉到。”这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。现在,除了出租物业、经营建材商场,张庆杰的投资项目中又新增了一条:从拍卖中寻找商机。
  因此,每到星期三,张庆杰无论多忙,都要抽出时间研究报纸上的拍卖公告。“这里面蕴含了无数的商机,这几年我通过购买拍卖的房产收益不少。”
  他告诉记者,1997年他通过拍卖公告提供的信息,以5000元/平方米的价格,拍下了盐田区政府所在地前的几个店铺,现在那里的市价已经达到每平方米1万多元。“但我不会随便投资,每次决定购买之前,我要研究那里的发展前景、租金、期限以及补地价的差价等等。”
  前段时间,张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解,认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活,何况那里的房价本来也不高。
  “但是在购买之前,我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城,就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格已经达到2000元/平方米,如果加上建筑成本,房价起码要卖4000至5000元/平方米,而我收购来的烂尾楼,平均每平方米才380元,肯定可以赚钱。”
  果然,现在张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍,前不久,有发展商愿意出700万元收购这个物业。

爱家的好男人

  性格乐观、办事实在的张庆杰,还有着朴实的爱情故事。他的妻子伍世卿,是1990年在沙头角做生意时认识的。当年,张庆杰还是一个开商店的小生意人,主要做服装批发和零售,而经常帮老板到张庆杰店里拿货的伍世卿,被他一眼相中。
  张庆杰由当年的小生意人,变得事业发达,但在妻子眼中还是一个不折不扣的好丈夫、孩子的好父亲。“互相信任、互相尊重很重要,尽管应酬很多,但他一般都是8点半左右就回到家里,陪家人看看电视、聊聊天。”伍世卿告诉记者,每天早上爬完山回来,如果有时间,张庆杰还会到菜场,把家里一天的菜都买回来。
  家庭幸福,事业有成,这是张庆杰十多年来,在深圳收获的幸福人生。
  卖水果出身,摆过地摊,卖过手机,投资过商铺,直到今天,拥有上百个物业和一家大型连锁建材超市,张庆杰的创业经历,活脱脱是一代深圳人白手起家的缩影。
  采访结束时,张庆杰说:“我的成功得益于当年特区的环境,那个时候的机遇的确难得,现在看来可能很难复制。”尔后,他马上补充说:“但是有一点,勤奋和钻研还是通用的。”                                                       
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 楼主| 发表于 2014-5-23 10:50:15 | 查看全部
金箔让他5千创业年销售上千万









克黄金可以碾打成0.47平方米的金箔。
  黄金一词源于梵语,意为照耀;在拉丁文中,金箔的含义是曙光。
  38岁的郭华超平静地介绍着金箔。作为深圳金箔创始人,10年前,他带着5000元南下深圳,第一年就挣了50万。当他的事业发展得如日中天时,一次投资失误让他几乎输掉了全部。眼下他自称“卧薪尝胆”,“带着5000元又上了岸”,悄然开始“二次创业”,虽然离曾经的辉煌还有着很长的路,但金箔已经让郭华超再次看到了曙光。
  4月14日,对郭华超意义深远。十年前的这一天,郭华超在深圳开始了自己的创业之旅。经历红火,也饱尝落魄,郭华超眼下又有着十年前的感觉。“我这辈子就和金箔结缘了。”这位华箔行的老板信心十足,矢志成为深圳最响亮的“金箔传人”。
  闯深圳5000元起步
  做业务爬37层高楼
  “来深圳的时候,我买的是站票。”时隔十年,郭华超清楚记得自己的南下之旅。
  “我带来16个人,在白石洲租了套民房当作坊。”那套160平方米的农民房花去了郭华超2200元的月租,而他那时身上只不过带了5000元。
  “那时候,我没打过工,没来过深圳,没有任何关系可以依靠,而且也从未有过任何投资经历。”但他还是带着号称“中华一绝”的金箔手艺来到深圳。
  郭华超将自己的人生分成了三段。18岁以前,郭华超还只是安徽砀山的一个农家少年,18岁参军到了南京,他的一手好文章博得了“军营一支笔”的称号,转业时顺利成南京的“城里人”。先是当一名基层秘书,而后又成为一名电视台的记者,郭华超正是在记者生涯里遇到了改变自己一生的金箔。
  金箔据传是炼丹的产物,而前身是东晋国都建康的南京也由此被视为金箔的发源地,而南京金箔集团为全球同行之首,占据世界市场份额的30%。郭华超当时就是和南京金箔集团签订5年协议,租下了该集团在珠三角地区的经营权。
  “睡大地铺,抽特美思;喝二锅头,吃花生米。”郭华超这样描述当年的生活场景,但描述更生动的则是如何闯市场:出门跑单坐大中巴(只因省钱不打的),客户联系靠BP机(当时没钱买手机),肩挎重量级公文包(公文包就是办公室),客户考察公司只能看工地(工厂同时还是宿舍)。更令郭华超难忘的是,有居民投诉在生活区搞生产,结果派出所将老板连员工一起关了一夜。此外,郭华超在深圳的第一笔业务也是“白劳”:8000元的开门订单因为轻信他人被兼职业务员卷走了。
  但是郭华超挺下来了。年底一结算,大家居然完成了百余万元的业绩,盈利竟有50万。郭华超回忆时总忘不了那一幕:为了拿下“新闻大厦”的业务,他登门不下40次,还带着两根蜡烛、一瓶矿泉水,在没有护栏和灯光的情况下,一个人从一楼摸到37层顶楼测量工地尺寸。
  年销售额过千万
  贴金能人美名传
  很快,郭华超就被称为“贴金能人”。这和金箔手艺有关,薄若蝉翼的金箔通过特制胶水,可以让招牌、室内外装饰装潢等顿然生辉,郭华超由此在室内外装饰行业扬了名。
  站在地王大厦门前,郭华超环顾四周时总有一种自豪感:发展银行、招商银行、深圳证交所、深圳书城、金丰城、联合广尝深圳供电局等等大楼,无一不用上了自己制作的金招牌,而五洲宾馆、彭年酒店等高档酒店也用上了自己的贴金工艺。更令郭华超引以为自豪的是,在香港、澳门回归祖国这两个历史事件中,深圳市政府赠送的礼品的贴金工序都是自己负责的。
  “这段时间,我买了房和车。”掘到“第一桶金”的郭华超不断推出得意之作,比如《人民日报》、《团结报》创刊50周年的纪念收藏性金箔报,同时郭华超的公司还成为海尔、华为、康佳、中兴、大亚湾核电站等企业的指定礼品供应商,郭华超在业内的名气越来越响。这一时期,“华箔行”贴金工艺品占据珠三角同类产品份额的一半,而家具贴金更是达到了70%以上。
  郭华超在五年协议期间的营业额年年翻番,公司四次搬家,规模也随之越来越大。2000年协议期满后,郭华超开始自立门户、自树品牌。企业在鼎盛时期,华箔行拥有香港、广州、梅州、南京和北京五家全资子公司,在深圳市的15家大型商场设有专柜,在国内拥有36家区域代理商。有了华箔行这个品牌,郭华超还着眼海外,在莫斯科、多伦多和阿联酋都设立了贸易网点。“第一个五年,我是引进别人的品牌,借鸡生蛋;第二个五年,我开始输出自己的品牌。”当年接受媒体采访时,郭华超踌躇满志。
  “到2001年,华箔行的年销售额已经超过了千万元。那时候,我唯一的念头就是想玩大的。”回想当年,郭华超对自己的评价是“自信心爆棚”。“我是完全白手起家,这也令我的个人英雄主义开始膨胀。”
贪大求快自信爆棚
  一棋走错全盘皆输
  “好走的路往往是下坡路。那时候,我的助手已经开始提醒我。”郭华超表示,会计有一天告诉自己,他一个人一年的招待费就已突破70万元了。“但当我了解到账面上还有200万盈余时,挥挥手就算了。我当时想,自己辛辛苦苦拼了几年,现在可以歇一歇、潇洒潇洒了。”郭华超表示,这种“今朝有酒今朝醉”的心态在日后看来是非常浮躁的行为。
  郭华超想玩大的,于是他选择了酒。2001年,酒鬼酒高举“文化酒的引领者”大旗,而华箔行在首创贴金酒瓶的同时也搭便车喊出了“酒类包装的一次革命”。贴金酒瓶便得华箔行名声大振,酒鬼、古井、洋河、金六福、百年老店等等名酒都和华箔行建立了业务关系。
  “我当时一心想搞酒,公司专门请了两个公关小姐,每个人都有半斤以上的酒量,任务就是陪酒厂的客户喝酒。”贴金酒瓶生意做大了,但苦恼也来了。酒厂的订单很大,但支付的订金却寥寥无几,郭华超很快就感到了资金周转的困难。“订单看起来很美,却是带刺的。”郭华超一直在反思。
  2002年,中国足球队历史性跻身世界杯决赛周,而郭华超却栽了他有生以来最大的一个跟头。一家酒厂和华箔行商定制作“庆功酒”,酒厂出资2000万负责宣传推广,而华箔行出资500万制作贴金酒瓶。“那时候连米卢都请到了,我想肯定能火一把。”郭华超道出当年的“算盘”:假如中国队能进入十六强,酒厂将推出1万瓶定价2万元的纪念酒,华箔行能够稳赚500万;假如中国队能够赢一场,公司也能小赚150万;即使中国队一场不胜,只要进一个球,也能炒作“零”的突破,华箔行也能做到保本持平。但中国队的表现实在令人失望,一场未胜、一分未得、一球未进,郭华超500万元的投入已经打了水漂。
  “酒厂老板那时就在韩国看比赛。中国队最后一场比赛结束后不到半小时,酒厂通知我将停止庆功酒的上市销售。”郭华超一提起这事便心情沉重:“我当时是欲哭无泪,所有的酒瓶都已经是成品了。不上市意味着这些都将成为永远的库存品。”在郭华超提供的宣传册上,酒瓶是仿照大力神杯做的,很精美。
  巨亏五百万元
  遭讨债人暴打
  “球打完了,账要结了,可我只能自己倾囊而出。”一个价值500万元的大跟头,迅速让郭华超陷入四面楚歌的境地。
  “我那时四处找朋友借钱,少则三五千,多则三五万。当时很多朋友都不敢接我的电话。我的部下对我说,再这样打电话,你连朋友都没有了。”资金的短缺让郭华超绞尽脑汁,从朋友那里借来的20多万也不过是杯水车薪,于是郭华超想到了房子。
  房子是生意最火的时候按揭购买的,那时完全可以一次付清房款,但郭华超眼下却为选择按揭付出了代价。他找了七八家银行都碰了壁,而按照一些中介公司的主意,这套价值130万的房子只能拿回十来万。“虽然我当时已经付了70万,但现在即使是10来万我也认了,但中介说最快也得等两个月。”郭华超直言:“这两个月我等不及了。”
  “我当时想到了破产。其实华箔行那时已经拥有130名工人,公司营业面积都超过一千平方米。”郭华超称,由于资金问题,供货商开始停止供货,工人很快就觉察到了,闹得人心惶惶。“我最难受的莫过于这样一件事,当时一位后勤工要辞工,拍着桌子恶狠狠地要跟我结算工钱,而我当时连这几千块都拿不出来。”郭华超说自己当时已经处于崩溃的边缘。
  一件突如其来的变故让郭华超彻底变得心灰意冷。一天晚上回家,郭华超在门口被供货商的三个人堵住,遭到一顿暴打。多亏门口的监视器,使得警察很快便赶到现场,但郭华超已被打得满嘴是鲜血。在医院他的舌头缝了三针。“那才叫痛。因为舌头属于敏感器官,医生连麻药都没用。”郭华超清楚地记得那种痛。在派出所录口供时,郭华超没有对打人者做出任何指控,因为一手创办的企业行将结束,这才更让自己心痛。

  供应商要求先付款再交货,有技术的工人也走了,客户因为不能按期交货也拒绝付款。在苦苦支撑了半年后,郭华超第一次想到了放弃。“企业一旦没有了资金就像一个人贫血,有气而无力,心有余而力不足。又如战场上将士弹尽粮绝,等下来的只有壮烈牺牲了。”在几个月后写下的《反思书》里,郭华超冷静地写下:“融资渠道没打通,公司不但没可能大发展,相反迎来的却是大灾难,我也最终‘壮烈’了。”
  远走丽江静思己过
  冷对残局从头再来
  史玉柱一直是郭华超关注的对象。巨人集团垮台后,史玉柱曾远赴青藏高原寻求解脱。
  郭华超也想“静一静”。2003年3月,郭华超带上仅剩的几千元钱到了丽江。
  在丽江,郭华超开始反思。“华箔行是我一手打造的,哪怕只剩下我一个人,华箔行也要重新站起来。”郭华超说那时候想的最多的是一个男人应有的人格尊严和社会责任感。创业时的雄心逐步开始恢复,郭华超赶忙买来稿纸,开始写下自己的创业反思书。这份手写稿的第一页就写着:创得起而守不住的悲壮。在文中,郭华超回顾了自己的创业历程,一一历数管理失误,并总结出自己的感悟。直至今日,郭华超深有体会地说:“在最兴旺的2001年,当时有14位员工主动请缨要做股东。而我却冲昏了头脑,错过了最佳机会。在企业里,只有我是老板,其他人都是打工的,出了事自然是我一人独力支撑,树未倒猢狲却散了。”
  在反思书中,郭华超写道:企业在最貌似辉煌的时候嘎然而止,看似偶然实属必然,骄兵必败嘛。华箔行在七年之痒时逆水行舟,各项指标大突破,也呈现了一派辉煌局面。但理性被眼前的顺利冲垮了,务虚不务实。经验主义、本位主义、家长作风、侥幸心理,导致公司形势急转而下,一旦失控而一泻千里。
  “大不了再次白手起家”。郭华超打定主意,准备回到深圳再干一番事业。而在这时,由于知道老板远赴云南,拿不到工资的员工开始骚动起来,管理人员开始搬起电脑,一线工人动起了生产原料的主意。
  “等我赶回深圳时,我一草一木打造八年的公司早已被抢劫一空,房子又被房东清理得空空如洗,连张纸片也找不到了。”郭华超记得那是2003年的4月15日,他来深圳创业第9年的第一天。
  东山起斗室卧薪尝胆
  华箔行白手二次创业
  再回到深圳时,郭华超不仅没了车子、票子,而且还离了婚没了妻子,变卖家产没了房子。即使如此,郭华超还是做了两件令人刮目相看的事。
  “第一件事,我给所有的供货商打了电话,告诉他们我回来了。我对他们说,我是有信用的人,对以前的事会负责,而且我的手机号码将24小时开机始终不改号。”郭华超说,不少供应商听后挺感动,甚至还有人愿意出高薪请他做事。
  “华箔行不能倒,我不能倒。”郭华超这样告诫自己。郭华超对于华箔行很有恒心,这种恒心基于产品的独创性。郭华超决定重新启动华箔行,而突破口就是那些尚未履行完成的合同。在这些“烂尾”合同里,订货方已经预付了一部分订金。虽然没有资金再让原料方供货,但郭华超把订货方和原料方请到了一起,动之以情,晓之以理,借工人借场地硬是一笔笔履行了合同。
  “第二件事,我把自己的房子和家具家电都折价卖了,陆续发清了员工拖欠工资。”郭华超表示“要做生意先做人”,一个人要有敢负责任面对现实的魄力。这一举措在老员工中传开后,不少人又主动要求回来跟着郭华超干。
  一间不到8平方米的宿舍,便是郭华超目前的生活空间。房间很小,宽不过一米,只能放下一张不能转身的床,床后面便是卫生间,由于房间实在太窄,卫生间的有机玻璃门已经被他睡觉时蹬裂了。“这里不通风,不能装热水器,我现在只能是洗凉水澡。”对自己的处境,郭华超显得很淡然,他笑着说:“这叫卧薪尝胆,享过了福再来受罪。”
  “从哪里跌倒就从哪里爬起来。”2004年4月,郭华超在笋岗一间装饰城里设立了自己的展厅门市,开始对外承接装饰工程。听到华箔行重出江湖,以前的老客户纷纷回头。
  “我怀揣5000元南下深圳,历经‘稳下来、走出去、旺起来、垮下去’四个阶段,又带着5000元上了岸。”在郭华超的眼里,这就是自己的“二次创业”。
  和第一次创业相比,所不同的是二次创业拥有华箔行这块业内第一的老牌子,另一块牌子是他自己,业内人都说他敢负责讲信用。年底算账,郭华超笑了,东山再起的底气也足了。“毕竟做黄金装饰的,深圳还找不出比我们更悠久的牌子。”郭华超笑言,自己今年已经接下了好几单过百万的大单。
  今年3月1日,郭华超投资数十万元,搬进了崭新的写字楼。办公室位于深南大道边的一栋知名大厦内,郭华超特意在房间门上贴着一个“龙头马”的黄金雕像。这是郭华超的创意,龙代表传统,马则是自己的属相,龙与马的结合意味着锐意。
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 楼主| 发表于 2014-5-23 10:50:46 | 查看全部
一万块到上千万她活得像电影一样









受访人简介张玉卿,1961年生于杭州。高中毕业后在杭州无线电元件厂做技术工作,之后调入杭州日化厂担任副科长。1987年干个体,1994年成立中亚制衣有限公司。现担任杭州中亚制衣有限公司总经理,杭州市服装协会常务理事,上城区政协委员。

  一个属牛的女人,凭着一股牛一样的韧性和干劲,经营着一个叫做“野牛”的品牌。在她白手起家的时候,怀里仅仅揣着两千元的家当,生意最艰难时甚至一个月都没有开张。可现如今她已经拥有了一家占地3000多平方米,雇用员工300多人的制衣公司,并雄心勃勃地计划着进一步扩大事业的新蓝图:将绣花、印染、成衣配套成龙,走集团化的发展道路。

  这个女人有着一个妩媚的名字———张玉卿。

  其实一冲眼,我们很难将张玉卿和所谓的“女强人”联系起来,她五官端正,身材瘦削,眼睛弯弯的如同两轮上弦月,不笑时也自然带着三分笑意,只有沙哑的声音显出几分沧桑的痕迹。虽然管理着一家颇具规模的服装公司,张玉卿穿得却很质朴,当摄影记者提出要为她拍照时,她才换了一件更见精神的黑色上衣。

  我们的采访不时被来自全国各地的催货电话所打断,一接起电话,她的声音就立刻变得短促、干练、魄力十足,边说边打着有力的手势。而这,才是我们所要真正认识的张玉卿,她就像是某个好莱坞电影中的女主角,镜头一换,立刻进入角色。于是,她也和好莱坞电影中的女主角一样,最终露出了胜利的笑容。

  第一幕:自砸饭碗

  时间:1987年6月

  地点:深圳

  那一年,张玉卿26岁,刚刚从无线电元件厂调进日化公司担任副科长不久,正享受着初为人妻、初为人母的喜悦。对于大多数女人来说,也许生活就将如此平静地延续下去,然而,一次普通的出差却将张玉卿的命运轨道扭向了另一个方向。那时,她跟随经理一起到深圳进行销售活动,并凭着自己的能力在短短几天内为公司赚回了5万多元的利润。回来后,一些同事对她的业绩视而不见,背地里还给她扣上了一顶“奢侈浪费”的帽子———仅仅因为在深圳时,她为了赶时间多办几件事,每天坐一角钱的中巴,而没有去挤当时两分钱一趟的公交车。对此,张玉卿感到迷惑、委屈甚至愤怒。想到自己怀里还揣着三毛八分钱的旧手帕,而深圳人每天已经开始使用五毛钱的餐巾纸,她终于坐不住了,向经理递交了停薪留职的报告,毅然放弃了舒适的岗位,在新声路市场里租了一个摊位做起了小打小闹的生意。对于她的决定,父母反对,公司惋惜,经理甚至三顾茅庐希望她再做考虑,但倔强的性格让张玉卿没有回头。而今,她坐在自己宽敞明亮的办公室里,回首那段岁月,只是淡淡地说了一句:“那个环境太压抑了,再呆下去我没有办法做好任何事情。”

  第二幕:站到广州

  时间:1989年4月

  地点:南下的火车

  八十年代末的绿皮火车,潮湿闷热而且拥挤不堪,每一节车厢都像是春运高峰,被塞得满满当当的,甚至连硬座下都躺着疲惫的旅客。这样的火车,那些年她每隔几天就得坐一回,到广州去进衣服。

  虽然已是春暖花开的季节,张玉卿却穿着厚厚的棉衣,明明是又困又累,却不敢和以前一样,为省卧铺钱,躺到硬座下面闭会儿眼睛。因为此时她的腰间正用长筒丝袜密密麻麻地绑着三四百张十元的纸币,稍微动一动就会露馅,这使得她的神经必须每一秒钟都紧绷着。

  之所以会落入这样尴尬的境地,是由于一天前她的丈夫在广州发现了一批新颖的面料,而供货方却提出必须在48小时内拿到货款,否则就把这些面料卖给别人。于是张玉卿连票都来不及买,就以这样一种火速的方式带了钱南下广州,在长达两天一夜的旅途中,她就一直坚持着站了过去,全身淋漓的汗水浸润了每一张钞票,使它们成了真正意义上的“血汗钱”。

  这批面料拿到杭州做成成衣后,很快在武林门红太阳夜市里被一抢而空,而张玉卿也赚到了她人生当中的第一个1万元。

  这一次的经历,让张玉卿意识到加工面料里有着比倒卖成衣更为丰厚的利润。第二天,她就拿出九千元去买了一辆摩托车。有了现代化的交通工具,张玉卿开始转战浙北,自己购买面料加工成衣。

  第三幕:一骑风尘

  时间:1992年9月

  地点:浙北

  张玉卿骑着摩托在乡间的小路上飞驰着,一路扬起的风尘使她到达目的地时已面目全非。目睹此景,面料厂的厂长分外感动,当下将她列为该厂最为重要的客户。她顾不上休息,一拿到货又立刻踏上了归途,满满三大卷呢料压得摩托车把手都翘了起来。

  这个坚强不屈的女性就凭着这样一股坚忍的精神,在杭州、临安、嘉兴、嘉善等地来回奔波,亲自选购面料,并跑遍杭州、广州、上海等地的市尝商场,以女性的直觉把握当下最流行的服装款式,然后委托服装厂生产出价廉物美的产品。而她的1万元也如同滚雪球一般越滚越大,到了1995年,她手里已经有了上百万的资产,并在雄镇楼租了一间厂房自己做起了服装加工的生意。值得一提的是,对于市场,张玉卿不但有着一种非凡的敏锐,还具有一种超前意识,在成立中亚制衣有限公司之前,她就注册了“野牛”的商标,从而成为杭州市个体户注册商标第一人。
第四幕:诚信为本

  时间:1997年

  地点:杭州

  作为一个生意人,张玉卿自然有着生意人的精明和智慧,但她始终把诚信放在第一位。1997年,公司采用一种新的砂洗技术,能使全棉的布料变得手感更为柔软舒适。然而由于缺乏经验,这批衣服的尼龙衬里砂洗后全部脆裂,客户们纷纷要求退货。对此,张玉卿没有为自己开脱,毅然扛下了这笔不小的损失,在客户间赢得了极佳的口碑。之后,定单如同雪片般飞来。很快,中亚制衣在全国都建立起了自己的销售网络,北京、哈尔滨、福州、西安等各大城市批发一级市场内都能找到"野牛"服装的身影。眼下,趁着杭派女装在全国声誉鹊起,中亚制衣也不失时机地转向制作女装,而张玉卿呢,她又创造了一个第一:“野牛”成为杭州第一个申报驰名商标的个体户品牌。

  第五幕:和乐融融

  时间:2003年

  地点:张玉卿家

  虽然有着比一般女性更为坚韧的性格,更为忙碌的节奏,但张玉卿还是一个女人,一个母亲。每年儿子过生日的时候,她都会和丈夫一起把儿子的好朋友叫到家里来,为他们烧一桌菜给儿子庆祝。尽管如此,一聊起自己懂事的儿子,她的神情里依然带着些许的遗憾和歉疚:“太忙了,没时间管啊,小时候全托在幼儿园,上了学又全托给老师……”提起儿子考进了杭高,她的眼睛要比平时更加明亮,可以看出,对张玉卿来说,她一生中最为骄傲的作品并不是她如火如荼的事业,而是她争气的儿子与和睦的家庭。作为中亚制衣有限公司的董事长,张玉卿的丈夫胡仁义总是默默地站在她的背后支持着她,并为她出谋划策,是她一生中最为信赖的朋友和伴侣。

  这就是张玉卿,一个活得如同电影一样精彩的女人,一个有着凡人情感的女人,一个幸福着的女人。

  张玉卿职场语录□

  ①如果真想做一番大事业,诚信才是立业之本。

  ②经营一家企业,关键在于管理,而管理的关键在于思路。  
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 楼主| 发表于 2014-5-23 10:51:11 | 查看全部
从不足百元到亿万富翁的创业路









从不足百元起家,到如今年产值一个亿;从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩,到如今走向国际市场一跃成为中国饰品行业的“大姐大”——市场经济,潮起潮落,在周晓光身上演绎了一段精彩的创富故事,也折射出了一个企业家动人的成长历程。

跑遍大半个中国,只想让家人过上温饱生活

1978年,刚刚高中毕业的女青年周晓光凭着让家人过上温饱生活的想法,带着母亲的一句话:“会做的不如会算的”,上东北等地卖绣花样去了。那年她17岁,家里有5个妹妹和一个弟弟。全家十口人,任凭母亲怎样算,在那个年代,也只能保证全家人不至于饿肚子。在诸暨的一个小山村中长大的周晓光,高中毕业没能考上大学,家中条件又不允许她复习再考。即便是有求学的机会,生活似乎也不允许她透彻地学点东西:读高中的时候,每到下午最后一堂课时,她就开始盘算着要去哪里割猪草,还有牛、羊也要放。周晓光回忆说,当她走了6个多小时的山路来到义乌火车站,平生第一次坐上火车,那份兴奋竟多于第一次闯世界的茫然。事隔多年后,周晓光坐飞机从地球的这端到那端,犹如家常便饭,但回忆起当年坐火车时的心情,依然激动不已。凭自己的勇气和自信,她让母亲借了几十元当本钱,做起了“跑码头”生意。一个女孩子出门自然比男孩子困难得多,挤火车,赶汽车,为了不耽误时间,经常是白天摆地摊做生意,晚上坐车赶路,就这样,夕发朝至,走南闯北,6年之间,周晓光竟跑遍了大半个中国。周晓光回忆说,当时,她只拿着一本中国地图,沿着公路、铁路往前走,心里只有一个念头:为了能使家里人过上好生活。 6年闯世界的结果,周晓光赚了2万元。

十年练摊,掘回了第一桶金
1985年,跑过三江六码头的周晓光嫁给了同样卖绣花样的东阳人虞云新。婚后,周晓光对丈夫说想安定下来了。于是,两人拿出了几年来所有的积蓄,在义乌第一代小商品市场里买下了一个摊位。在东北卖绣花样的时候,他们看到东北女子喜欢戴花花绿绿的头饰,周晓光凭着女人的敏感以及同样的爱美天性,就选定了经营饰品。于是,丈夫到广东进货,她在义乌练摊。那种生意人的潜质渐渐发挥了出来。几年下来,他们在义乌最好的住宅小区买下了新房,在市中心朝阳门买下了店铺。事实证明,周晓光的眼光很准,没过多久,朝阳门成为义乌市中心的商业黄金地段。出来闯世界时想要的几乎都实现了,孩子也出生了,似乎该满足该停下来歇歇了。但此时的周晓光好强的性格却丝毫没有改变。 1995年7月,夫妻俩毅然拿出700万元投资办饰品厂,义乌大地上从此有了一个闻名全国的饰品生产基地。周晓光有了自己的实业,有了施展抱负的天地。当回忆起这个难忘的夏日时,周晓光说,当年作出这样的决策是下了很大的决心的,也需要相当大的勇气,如果办厂不成,夫妻俩几年的身家将付诸东流。事后,周晓光说,两人当初来到义乌时,本就是一无所有,大不了再重新开始。在商界这么多年,周晓光说每次作出重大决策时,都得到了丈夫虞云新的支持。作为副董事长,虞云新一直隐身在妻子身后,不管企业发展到哪一阶段,在妻子这位“元帅”的统领下,他都把公司里外打理得井井有条。“我丈夫现在负责国内南方市场,他负责的那一块不论是信誉还是利润,都做得很好。”妻子这样夸奖。正是这种毅然的选择,使周晓光的人生意义有了快速的提升:从一个个人致富的小商贩,开始成长为一个企业家。 我乐意有竞争对手,这并不是件坏事。 从1995年办厂开始到1998年,几年时间,新光饰品厂以连续翻番的速度发展,并在全国建立了自己的产品销售网络,一举成为国内饰品行业的龙头企业。面对一个商铺,周晓光自觉可以从容应付;面对一个迅速壮大的企业,周晓光自觉压力越来越大。就在这个时候,她果断作出决定——从1999年开始,周晓光聘请了来自台湾的职业经理人担任公司总经理。随着企业的发展壮大,新光饰品越来越引起同行的注目,到新光挖人的事时常发生,7年间到同行业去发展的至少有千人,完全可以再建一个新光,有人戏称新光是所“黄埔军校”。对此,周晓光这样说:行业的竞争,免不了人才的争夺。但我并不认为是件坏事。目前义乌有1800家饰品生产企业,10万人从事这个行业,一年60个亿的产值。促进当地经济的发展,仅靠一家企业做大是远远不够的,特别是饰品这一行业,只有产业集聚了,在世界的舞台上才有拥有立足之地,才能形成气候和氛围,带动整个产业的提升。义乌饰品业人士说,新光的“黄埔军校”成了产业的润滑剂。 由于是行业的“王中王”,新光每天要开发100余款的新产品,跟随的企业也自然多了,但这并没有让周晓光感到一丝的满足感。她认为,别人跟得快,我才会跑得更快。周晓光在业内的大度是出了名的:每次出国参展回来,周晓光都要把自己看到的、听到的甚至学到的毫无保留地告诉同行。 独木难成林,周晓光这样说。 现在,最让周晓光着急的是:“自己的知识水平要达到能够胜任世界级商人这个角色的要求,在企业内组成一个现代企业的管理团队,还要花很大的力气。”的确,这正是民营企业家在第三次创业中所遇到的普遍问题。有的人选择了出国深造,而周晓光自觉一时还放不下企业,她选择了不定时外出听课,聘请各路专家做自己的顾问。其中有一次,她就花了17万元请台湾专家为公司的骨干进行了有关团队精神的培训。精心打造团队,也让从国有企业加盟新光的江泽林副总经理深有感触:像我这样层次的人,离开国有企业到私营企业干4年,感受到的比在国有企业干10年还要深刻。
不但要做中国第一,而且要做响世界品牌
饰品行业有一个明显的特点,周期短、更新换代快,没有强大的设计开发能力根本无法在市场立足。 为了紧跟市场的趋势,新光花在培养人才方面的费用一年就达150多万,专门组织了由几十名设计人员组成的开发部,还花巨资从国外引进了最先进的饰品生产设备,建立了国内饰品行业唯一的电镀自动流水线,使新光在竞争中始终处于领先位置,一时间新光的合金、爪链等主导产品遍布了中国大小市场和饰品集散地。1995年10月,新光公司刚刚建成投产,周晓光就首先投资40万元,在广州饰品一条街开办了分公司。当时广州街上的女士都爱佩戴丝巾扣,分公司发现后立即将信息发回公司本部。仅3天时间,公司就组织设计人员开发出了几十款品种投放市场,结果,新光饰品在广州一炮打响,遍地开花。紧接着新光公司相继在义乌、沈阳开设销售窗口。公司利用饰品流行的地域差和时间差,用自南而北循序渐进的阶梯式产品销售法,迅速开拓了市常从单纯的饰品销售企业到现代饰品的生产销售企业,“新光”这一裂变时间之短,动作之快,起点之高,让饰品行业为之一震。 周晓光经常参加世界各地饰品展销会,在第一时间内获取世界饰品流行款式和新材料、新技术、新工艺,然后经过消化,结合中国市场特点,开发出自己的产品。她经常带着设计人员到欧美、南非、中东和亚洲等地区考察,周晓光自己就到过十几个国家。她说:“不同的国家有不同的文化,看看外面广阔的世界,对我们产品的开发,企业的成长很有促进作用。”目前,新光公司已设计开发了“新光”、“EVE”、“新光希宝”三个品牌,形成了合金、爪链、铜金、水晶、亚克力五大系列。从2000年起,“新光”连续三年参加了在香港举办的亚洲时尚饰品展。并曾在韩国举办的国际畅销产品博览会上被评为国际最高金奖。2000年5月,对周晓光来说是一个转折期,这位普普通通的中国女性,在香港会展中心举行的国际珠宝饰品物展上着着实实“火”了一把。中央电视台及香港媒体的记者纷纷把焦点对准这位从国内饰品行业走向国际市场的女厂长,来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户被她所展出的产品所吸引,签下了一笔又一笔订单。周晓光的4个展位前挤满了客户,带去的8名翻译不够用,又临时从香港请了4名。一些客商在会场上轮不到订单,只好索要了有关资料后相继赶到义乌。也就是在这次展会上,周晓光打破了饰品市场由韩国和香港称霸的局面,在参展的57个国家和地区、226家企业中崭露头角。

是什么原因,使这个在国内并不知名的企业在国际市场上却创下了辉煌? “我是被逼出来的。”周晓光一言概括。据她介绍,在全国,饰品行业共有企业2000余家,其中1000多家集中在义乌,产量约占全国的70%左右。作为义乌市饰品行业的龙头企业,产品一面世,马上被人仿冒,而且价格比“新光”低许多。有时他们新产品仅生产一两批后即被迫停产。国内饰品行业的低价位、低品位、低质量的恶性竞争,使该行业过早地步入了萎缩状态。在这种情况下,周晓光开始把目光瞄准国际市常为了解不同文化背景下人们对不同饰物的要求和理解,周晓光的足迹几乎遍及亚、欧、美。有一次,仅仅为了买下一张美国一家老牌企业的产品设计构思说明书,她毅然掏出了2.4万美元。经过两年时间的精心准备,周晓光觉得羽翼已丰满,该到国际市场去搏一搏了。于是,她集中全部精锐力量,关门生产了6000多个饰物的新产品,专程运抵香港亮相,竟一炮打响,轰动了香港。

当回忆起香港之行时,周晓光仍思绪万千,“我第一次带着自己的产品参加国际展览,获得了空前的成功,大大增加了自己的信心,我完全有能力将自己的产品打入国际市场,我不但要做中国的第一,而且要做响中国的品牌”。开了“洋荤”的周晓光并没有就此感到满足,而眼前思索最多的一个问题是企业在资本运作上该如何突破。她告诉我们,我正在思考企业股份制改造和上市的问题,企业发展肯定要走这一步,只是当前我们在目标和具体措施上都还没有完全理清。有人比喻,民营企业就像一条独木舟从喜马拉雅山一路航行到长江口,接下来就要入海了。如果没有足够的准备,将在大海里再也找不到自己。这许多的事就是我这个董事长需要做的。                                                         
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 楼主| 发表于 2014-5-23 10:51:39 | 查看全部
致富创业:牢牢把握 5 个关键点









如今, 不论刚毕业的大学生,还是上班一族,多数人都有过创业的念头。有人为了圆梦而自己开店,有人为了干一番事业而创业,更有人是为了致富创业。要想创业成功,必须把握5 个关键点。
  关键点1:拟定阶段性
  目标,调整好心态
  开店当老板虽然是许多人的梦想,然而大部分人的创业路都是崎岖不平的,因此,创业族在投身创业市场之前,应该先确定自己是为何而创业,接着就要设定目标,针对不同的创业需求拟定短期、中期、长期目标。而目标一旦确定,就要有必达目标的决心。
  除此之外,当老板不同于雇员,老板必须对销售、税务、广告、管理各方面都能有所掌握与了解,因此自己创业肯定会比受雇于人更辛苦。另外,既然要创业就要有长久经营的打算,因此创业族在准备投入经营某行业时,要先想想这个行业是否具成长性?每阶段的努力是否都能成为下一阶段目标的基础。要有健康的心态,开店才能获利,甚至是净赚几十万乃至上百万。
  关键点2:三大筹措管道,取得充足的创业资金
  要创业,资金往往是许多人考虑的第一个问题,通常创业资金包括店面租金、装潢、设备、经营周转金等,若是选择加盟创业还包含加盟金、保证金等众多项目费用。然而,并不是每个想创业的人,都有足够的自有创业资金。因此,筹措资金的管道就十分重要,一般来说,创业族可以使用的三种筹措资金方式分别为:入股、政府借贷、金融机构借贷。其中,邀集亲朋好友一起合伙“入股”,对创业族来说资金的压力是最小的;而政府所提供的借贷方案:如“小额担保创业贷款”的低利息也是青年创业可以使用的。另外,有许多银行都提供创业的相关贷款,创业族们可以根据自己的需求选择最适合的就业贷款方案。
  许多创业族在准备资金时,并未将周转金纳入考虑范畴,可是大多数的情形是创业初期是无法获利的,当业绩渐有起色,眼看即将获利时,却因资金告磬,气不够长,落得一个有北志难酬的结局。
  关键点3:选对有前景的行业,开店才能赚钱
  在心态调整好、资金也不是问题之后,接着就是要选对具有前景的行业,才能轻松达到净赚大钱的目标。而究竟选择哪些行业可以让您每年都有几万、几十万乃至上百万元放进口袋呢?复合餐饮是近年来的餐饮业发展趋势,前景可期,有庞大的商机。而美容用品也因市场热度高,消费商机惊人而成为热门创业行业的选择。其他还有生物制药、糕点烘焙、精品饰品、中式餐饮和儿童家教,都是不错的选择。
  关键点4:开源节流让店铺稳定经营获利
  要经营一家稳定获利的店铺,甚至一年能净赚上百万元,在经营上,创业族要做到“开源节流”。所谓“开源”就是增加店铺来客数。首先必须做商圈告知、商圈行销,要到辐射10 公里范围去广发DM,让方圆10 公里的人知道这家店,接着就要靠店面集客,如做吃的就要让东西的香味四处流窜,让路过的民众也有进入逛逛的欲望。另外,开幕造势也是必要的,而且引爆性的宣传手法一定要做,就像选举一样,吸引消费者注意。
  而“节流”,就是要让顾客固定化,让曾经上门的顾客再度回流,而当中商品采购、商品管理、商品陈列等都是开源节流的基本功夫,也就是不能因为商品过期、商品被偷以及找不到商品这些因素让曾经上门的客人流失。除此之外,人员接待也是一个重要的课题,要让顾客感觉到亲切舒服,尤其经营小店铺更需要亲切的服务。在当今的时代,传统市场之所以还能生存,其中最大的原因就是人情味,菜市场内的小贩跟顾客之间的互动就像跟朋友一样,不仅叫得出“陈太太”、“李小姐”,而且在结账完毕时还会不吝啬地附上一把葱给消费者,这些都是现代化的超市所做不到的,但却都是造成顾客回流的最大原因,从各方面向顾客提供最好的服务,让顾客想再来第二次就是节流。
  关键点 5:适当应用创意于店铺经营上
  在这个讲求创意的时代,经营上若没有一点创意,那么,可能很容易被市场淘汰。不过,若要完全创新其实也不容易,所以只要能做到和别人有一点点的不一样就可以称为创新。创新有不同的方面,创业族可以从产品创新、店面创新、产品名称创新、服务创新、广告创新等层面着手。                                                       
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 楼主| 发表于 2014-5-23 10:51:59 | 查看全部
大学赚钱生涯之虎口拔牙

2002年,我进入大学,开学我们先参加军训,军训15天,天气非常的热,非常的艰辛,但是好在时间不长,终于等到了结束的那天,因为这也许是一生中唯一的一次军训,所以每个人都非常的珍惜,都留下了很多的纪念----拍照,团体的,个人的,寝室的,跟教官的,每个人都排了很多张,总是希望能够留下最珍贵的记忆!但是后来收费的时候我们突然发现,原来这么贵,一张过塑的合影居然要5块。普通个人照也要3块钱,为这个收费很多同学向我(呵呵,我是班长)抱怨过,都觉得那些相馆是欺负我们新生,,但是又没有办法,只能交钱拿照片!
  后来班级经常要组织活动,郊游,聚餐之类的,都需要拍合影,我作为班长,理所当然要为班级去找最合适的相馆为我们拍照,在这个过程中,我发现原来集体相能够做到2块一张(含过塑)。虽然离我们拍军训照片的时候已经过去了很久,但是我还是联想起来了这个事情,觉得里面有很大的机会!
  对于这个领域,我是一窍不通,但是只要有利润,我就有强烈的驱动力去学习去了解,而经过我们做纯净水,已经在做的过程中聚集了一批合适的伙伴,我找了2人,一个是我老乡,四川人,现在在美的集团工作,一个河南人,现在在硕博连读。经过10分钟的交谈,立即定了下来,平时的积累到了关键时候总能起到重要作用!
  因为军训一年才一次,所以我们虽然已经组成了小团队,但是还需要等到暑假的时候才能开始行动,这种等待真是让我们觉得心急如焚!
  终于等到了暑假,我们早早地便打听好了军训的时间,军训的教官(一个地方部队),做水的时候跟学校保卫处建立了比较良好的关系,所以我们手上拿到了军训的时间安排,各指导员的名字,电话等资料!
  有了这些资料,我们立即开始行动,一边开始采取措施与指导员建立关系,军队有军人的纪律,而那个时候我们也还比较幼稚,不会运用巧妙的送礼手段(现在也不会),我们免费送水给他们喝,夏天军训真的很热,而各个教官都是在烈日下发号施令,是最口渴的,而且是我们三个人亲自扛过去。 为了师出有名,我们用的是送水站和学生会的名义,感谢他们为我们做的培训!他们也欣然接受了
  在送了10来天的时候,我们关系已经非常的熟悉了,他们也对我们了解的更多,我们也自然得提出了拍照的要求! 因为拍照是学生自愿的行为,所以他们其实只是帮我们传达一下拍照的信息,愿意不愿意是新生自己决定的。
我们了解到对手即去年照相的那家相馆是认人头,每个人5块。我们在送水的过程中了解到了很多贫困学生家庭经济状况非常的艰难,而他们肯定是不愿意交钱来买照片的,而一个班级如果有人不愿意了,那么往往就会有一些人也不愿意,因为学校对瞄准新生做生意的人实在太多了,谁都想从他们身上捞一笔,他们早就产生了抵触!于是,我们一合计,决定不再单个收费,而是直接让指导员通知班长,让班长直接从班费里面支付,而每10个人减免一个人的费用,即一个班级往往可以减免3-4个人的费用。班长最清楚班级里面谁是贫困生,所以自己暗地里告诉他,他不用交! 班长乐意,因为他为同学做了实事,我们也乐意,钱直接集中收取。方便省心,贫困生更乐意,不交钱得照片,还不用担心面子问题,结果皆大欢喜!
  在拍照指定的时间到来的时候,我们已经收齐了绝大部分班级的钱,不用担心市场的问题,等到学校的相馆去拍的时候,发现大势已去,只能收兵!
  而这次,我们三个人通过集体照,个人照,寝室照等一共赚了二万多块。因为我们三个人平时都很忙,学习是坚持去的,我们三人学习成绩都很好,奖学金年年拿,。所以总是只能用晚上的时间来操作,很多事情没有头绪,所以做起来很混乱,常常需要做到晚上12点以后,记得有一天,我们一起算收到的钱,因为没有计算器,三个人都用笔算,结果算了五便,才达成一致(汗颜啊,我是学会计专业的),虽然非常的辛苦,但是乐在其中,把每天的帐单,第二天的安排做好之后,我们就三人一起去学校旁边的小摊喝酒。那种日子真的非常开心!
  后记:
  后来我们受到了某方面的压力,才知道原来学校的哪个相馆有后台,但是我们没有怕,学生自由的选择,他们选择我们来做,就证明我们是最合适的。我们被那个老板指着头说"是不是不想读书了",当时真的很怕,但是当他说第二次的时候我们也豁出去了,立即指着他的头说"你是不是不想在学校开店了" 现在想起来真是虎口拔牙,所以也就取这个名字了
  我的老乡因为长相比较成熟老气,结果我们在收钱的时候,一个大一的班长过来问他:“叔叔,钱是交到你这里吧?”这句话到现在都还经常被提起,把我们乐翻天了!
  与我们合作的艺海相馆的孔老板也是性情中人,大家志趣比较相投,我们连续做了2年,后来还合作到了其他的业务上面。到前段时间回学校办理户口等事情的时候还一起谈起往事。在这里祝他生意兴隆了!
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