【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

下岗女工借贷创业成两家宾馆老总









王宝庆曾经是名下岗工人。下岗后，她先后干过焊工、饭店服务员、大排档摊主等10多个行当。经过10年的艰苦创业，如今她已成为拥有3000多平方米经营面积的两家宾馆的老总。　
　　
　　旅馆小老板雨夜追客人　　

　　1997年3月，年仅33岁的王宝庆从南京一家企业下岗了。"因为比较年轻，当时没一点失落感。"王宝庆回忆说，"只要有双手，就不怕没饭吃。"　　

　　但下岗后的王宝庆虽然干过不少行当，吃了不少苦，却没有多大收益。　　

　　1998年4月，雨花路一家小旅馆对外承包。因为此前承包该旅馆的人都没经营好，直到竞标报名结束，报名者也只有王宝庆一人，她顺利拿到该旅馆的承包经营权。　　

　　为迅速扭亏为盈，王宝庆对市内一些小旅馆调查后认为，小旅馆要想经营成功，必须做到价廉、卫生、安全。为此，她将旅馆的房价下调了10％；床上用品天天更换消毒；每天24小时安排员工值班，确保旅客生命财产安全。　　

　　生意能不能做上去，最关键的还是客源。她每天都要带领几名员工，到车站、码头发放广告，招揽客人。有一天傍晚，王宝庆用三轮车从雨花台车站拉回3位客人，交给服务员安排后，自己又返回车站继续揽客。可等她第二次拉回客人时，发现先前拉回来的3位客人，因要求在所开房间里免费搭一张简易床被拒绝，已另寻它处。　　

　　"我当时一听就急了。得罪一个客人，说不定就要得罪一批，因为他们会四处宣传啊。"王宝庆说，"我顾不上外面天黑正下着大雨，拿了两把伞就冲了出去。终于在公交车站把他们追了回来。当晚，不但免费给他们加了一张床，还一人送了一碗鸡蛋面。从此，这3人只要来南京，肯定会住我的旅馆。有时，他们还会介绍其他客人来。"　　

　　这年底，王宝庆的小旅馆盈利近10万元。　　

　　四处借贷"拼一把"，办起大旅馆　　
一心想当"大老板"的王宝庆对此并没有满足。1999年7月，她通过广告得知，雨花路有一幢2000平方米的毛坯楼房要对外招租。实地考察后，她认为，这里地处城南交通枢纽，客流量大；而且周围都是一些不上档次的小旅馆，很难吸引收入高一点的客人。如果在这里开个上点档次的宾馆，生意一定不错。　　

　　为了筹集资金，王宝庆不顾亲友劝阻，将经营刚上路子的小旅馆转包后，用所有家产做抵押，到银行贷款50万元，同时四处找人借贷，最终凑足了近百万经营承包款。　　

　　"当时，亲友们都说我疯了。一下子背上这么多债，弄不好，这一辈子就完了。但这是个机会，错过就没了，我要拼一把。"王宝庆说，她又花钱聘请了有经验的行家，组成招租"顾问团"，帮她出谋划策。　
　　
　　可该处房产的主管单位，却始终怀疑王宝庆的能力。她就连续半个月，天天冒着高温来到该单位，一个科室一个科室地宣传她的承包计划。嗓子哑了，就吃片润喉片继续讲。经常说着说着，汗水和着泪水就流了下来......　　

　　王宝庆的执著精神终于打动了这家单位，同意了她的承包请求。一年后，她在此经营的玉光宾馆利润突破100万元。随后，她又大胆贷款，将夫子庙一处2000平方米的房产买下。次年，该处房产大幅升值，她将其中的1000平方米出售给一家公司，收回了当初的全部购房成本；另外1000平方米，又注册成立福玉宾馆。如今，这两处宾馆每年都能给她带来上百万元的利润。　　

　　擦干眼泪后，又铆足劲继续干　　

　　"下岗创业以来，不知吃了多少苦。"王宝庆说，"有时挺不住了，就一个人偷偷地大哭一场。但每次哭过后，又铆足劲继续干。"　　

　　2003年上半年，受"非典"影响，宾馆行业相当不景气。面对日渐减少的客源，王宝庆一边流泪一边想办法。　　

　　为了吸引客源，王宝庆除了设法提高服务质量，还在宾馆门前摆放绿豆汤免费供路人饮用，并对宾馆进行消毒公示。同时，她还聘请医生坐堂，对住宿的客人进行体温检查，并由其本人亲自监督登记。很快，客源渐渐得到恢复。　　

　　当时，秦淮区有关部门对辖区内的宾馆进行检查，一大批不合格的宾馆被暂时关闭。而王宝庆经营的宾馆因为搞得好，成为"非典"期间秦淮区内唯一一家被允许继续营业的个体宾馆。　　

　　"没有社会各界的帮助，就没有我的今天。"王宝庆说。为了回报社会，在她宾馆工作的80多名员工全是下岗工人、残疾人以及其他弱势群体。她还经常向红十字会、儿童福利院、敬老院、残疾人家庭捐款.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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老年装：被品牌遗忘的角落









老年装具有低风险，高收益市场。老年服装蕴含着无限广阔的商机，商家、厂家不要淡化了老年装。　　　消费者：难买

　　王女士夫妇都是退休的知识分子，特注重仪表的他们经常携手逛商场，希望能买到适合他们穿着的新装。可是他们总是空手而回，原因是走遍了各大商场找不到合适的衣服，不是因为身体发福无法钻进衣服里去，就是被花里胡哨的新潮款式吓回来，经常抱怨不迭。
　　记者了解到，像王女士夫妇这样的人已不在少数，在我们随机调查的20位老年人中有一半以上属于上述情形，进而有些中老年人认为进商场添置新衣是年轻人的事，而他们往往选择找个熟悉的裁缝量身订做。
　　在各色服装充斥街头巷尾的今天，难道竟有人为添置新衣犯愁？

　　商家：难卖

　　商场陈列淡化老年装概念
　　南京新街口某大型商场女装销售主管介绍：现在的百货商场在销售服装上分为好几类，有些是以销售淑女装作为自己经营特色的，有主要销售运动、休闲类服装的，因为各有侧重，所以表现出来的服装陈列就有各自的特点。一般来说在老字号的国营百货商店仍有部分中老年服装销售，但我们的消费者不能陷入这样的误区：传统观点认为色彩暗淡、款式老旧、质地粗糙的服装就是老年服装，事实上，现在商场的陈列已经淡化了老年服装的概念。

　　老年人购物过于理智

　　这仕负责人介绍，各色服装遍布商场专柜，老年人可以尽情地挑选，但是鉴于老年人的特殊体型、陈旧的消费观念和老年服装的超长周期，他们的消费在主流消费中所占的比重很小。一般来说老年人习惯于购买中、低档服装专柜的服装。换季打析、断码、断色、断款的清仓处理服装是他们的首选，他们选购的标准首先是看价格，其次是看质量，最后是色彩、款式。相比年轻人，他们购物行为过于理智。

　　这仕负责人还介绍，老年服装在部分商场的消失是市场发展到一定阶段的产物，消费制约着市场，市场又决定着企业的生产，一环套一环。在市场多元化发展的今天，老年人的消费观念也将不断地更新，老年人的穿着在潮流时尚的大趋势下也将越来越贴近主流消费，他们和年轻人一样享有追求时尚享受生活品仕的权利。在琳琅满目的货物架上，老年人可以尽情选择自己需要的产品。　 厂家：难做

　　上海金箭服饰有限公司总经理邱如珍女士认为：老年服装，这个名称现在几乎不用了，现代服装是按照穿着的场合来分类的，我们在给服装分类时是按穿着用途来分的，一般分为职业装、休闲装、运动装等。老年人作为社会消费的特殊群体，一般在50岁以上，他们不属于服装消费的主流。企业对生产老年人服装很难把握，一是老年人对服装没有研究，不懂穿着品位，他们消费观念陈旧，一味地贪图便宜，对品牌、对流行、对款式版型不加细究；二是老年人属于非主流消费人群，往往体型特殊，一个货号的产品需求量有限，不能形成批量生产，生产、设计成本较高，老年服装对厂家没有吸引力，因而曾经以生产老年服装为主的企业往往己经在市场压力下转型生产适合年轻人穿着的各类服装。市场上仅有的老年服装往往也是品牌杂乱、做工粗糙、品质低劣的服装。

　　一方面是“难买”的呼声，另一方面是“难卖难做”的反映。矛盾是否就没有调解空间？

　　专家观点：创老年人服装品牌，在细分市场中做大做强

　　据业内权威专家分析，随着我国人口老年化时代的到来，我国老年人口将在现有1．3亿的基础上不断增长，目前60岁以上人群占我国人口的10．2％，到2030年，60岁以上人口将达到3亿，占全国人口的20.4％。由此可见，老年服装市场蕴含了无限广阔的商机，商家、厂家要想得到这么一块“大蛋糕”，必须实行几个转变：

　　一、市场观念转变

　　随着我国社会经济的进一步发展，老年人的衣着消费将朝着时尚、品位、高质。休闲的多元化趋势发展，由传统节俭满足御寒保暖的基本功能需求转变成对穿着审美的追求。在不久的将来，传统观念认为的老年人收入差、消费观念保守的现状将彻底改变。相反，随着社会的进一步发展，老年人的退休工资会进一步提高，社会负担越来越小，社会福利越来越好，人际交往及各种休闲娱乐活动将变得丰富多彩，而且老年将更加注意保健、健身，体形差异也会缩小。追求品位、时尚将成为新的主题。在这种情况下，生产老年服装的企业将有利可图。

　　市场经济的规律告诉我们，谁占领了市场的先机谁就是最大的赢家，创建老年装品牌，并把它发展壮大才是当务之急，老年服装呼唤品仕高雅、精工细作的品牌诞生，那种把老年人无情地挡在潮流时尚之外的行为，必将被庞大的商业利益拒之门外。

　　二、比较优势

　　对于生产各类职业装、西服、休闲、运动类服饰的企业来说，市场产品的同质化带来的价格竞争已让他们的利润越来越微薄。潮流服装快节奏的时尚周期，带来的是挑战极限的设计和高成本物流要求，稍有不慎，流动资金就化作产品库存。而相比之下，老年服装时尚周期长、单一型号的产品无需批量生产，具有相对的市场稳定性，因而开发老人服装具有低风险高效益的市场回报。

　　关注老年人，关注高收益，企业、商家何乐不为？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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外来妹的别样财富










　　 2000年8月28日河北省保定市的薛海峡匆匆忙忙地赶到深圳，找到了做童装生意的杨惠玲，当即要求退货．
　　
　　　河北省保定市经销商 薛海霞：“2万元的货在旺季正是卖货的时候，2万应该变成4万，就因为咱们产品设计，造成我们这2万元的货没有卖掉。”　
　　从这天起要求退货的经销商不断增加，为了维护信誉杨惠玲答应退款，仅仅半个月的时间她奋斗了4年换来的近百万家产只剩下堆积如山的衣服、闲置的设备和空空的厂房。　
　　十二喜儿童用品有限公司总经理 杨惠玲：“我那么好的创意没有给他们带来经济效益，我很纳闷，我做这个产品的时候我借了别人十几万，当时我连工人的工资都发不起。”　
　　生意上的失败让杨惠玲一蹶不振，为躲避追债她曾经想到过死，可就在这个时候她发现自己怀孕了。　
　　杨惠玲的老家在湖北孝感农村， 1996年7月，中专一毕业她就迫不及待地南下深圳，想快点赚到钱改善家里窘迫的生活。在一本杂志上她看到一家工厂的招聘启事，经过筛选杨惠玲成了一名缝纫女工，完成一道工序3分钱。　
　　杨惠玲：“我做事特别利索，做完自己的事情还帮别的工友干，别人都在背后说阿玲真傻，帮别人干活还不要钱，当时我可不这么想，我想把这些技术都学会这就是我的目的。”　
　　2年后杨惠玲学会了童装制作上的78道工序，手中也积攒下了2万元钱。1998年3月杨惠玲辞职了。　
　　杨惠玲：“在深圳找来找去，在一个商场找到一个专柜比较偏，但是我还是租下来了，我自己自产自销，做了一个童装。”　
　　但接下来的事情给了刚刚下海的杨惠玲当头一盆冷水，1个月店里的营业额还不足4000元钱。　
　　杨惠玲：“我就想用什么促销的方式，把我这个销售拉上来，我就想到我小时候读初中的时候，连续3年得了优秀学生干部，我妈妈很开心，就亲手给我做了一条花裙子，我穿上去特别自豪。”　
　　这事让杨惠玲想到了一个主意，于是她在店里贴了一张广告。　
　　顾客 鲁艳芳：“看到他们打了一个广告，三好学生，五折优惠，免费修改，挺好奇的。我想我妹成绩一直不错，这次期末考试挺棒的，还是进来看一下。”　
　　在杨惠玲的热情介绍下鲁艳芳花了46元钱买了一条裤子，随后象鲁小姐这样的顾客不断增多。当月店里的营业额就突破2万元，可到了第3个月营业额突然下降了3成。原因很简单，新学期开始了。接下来的几个月中红火的销售场面再也没有出现过。　
　　时隔半年后，店里来一位让杨惠玲很面熟的顾客。她就是半年前在这里买过裤子的鲁小姐，这次她是专程跑来要杨惠玲为她修改裤子的。　
　　鲁艳芳：“那个裤子下面短了这么多，腰也小了这么多。　
　　公司员工 杨美心：“我一听很奇怪，怎么可以加长呢，一般的裤子破了我们可以帮你绣朵花，或者大了我们可以帮你改一下，这都是正常的，她说把短裤子修长了，真是没有想到这样的客户也有。”　
　　杨惠玲建议鲁小姐再给妹妹买条新裤子，但被鲁小姐断然拒绝了。　
　　顾客 鲁艳芳：“没有它原来的价值了，我妹穿在身上也没有那种自豪感了。”　
　　这事对杨惠玲触动很大，使她想起了小时候曾经穿过的一条裤子。　
　　杨惠玲：“我确实对那条裤子有印象，我妈妈把它穿旧了该给我穿，我那时候穿小了给我弟弟了，我弟弟穿小了给我妹妹穿。”　
　　杨惠玲的丈夫 罗卫国：“然后再小了怎么办，他母亲想一个办法，在裤子下面再接一块同样的布。”　
　　杨惠玲：“中间接缝那里用一块红色的布缝上去，再穿小了再弄一块白色的布缝上去，像海军服一样的。”　
　　这条两代人穿过的裤子给了杨惠玲一点启示，现在的孩子都是独生子女，一件衣服穿不到半年就小了，下面又没有姊妹接替，实在是很浪费。如果能设计出可以自由伸缩，延长使用寿命的服装一定可以赢得家长们的心。经过两个月的裁剪试验，1999年5月，杨惠玲把这种可以自由伸缩的服装隆重推向了市场。　
　　杨惠玲：“你要买多大的衣服？”　
　　顾客：“8岁的孩子穿的。”　
　　杨惠玲：“一般穿1.3米的，但是我们的衣服可以多穿几年，我把这个衣服做了一个边，用扣子把它扣上。如果您的孩子再长到1.4米，您把它放下来。”　
　　顾客：“但是她比较胖。”　
　　杨惠玲：“这有松紧带的，这个带子就是说，她现在胖的话，这是倒数第几个孔，它里面还有好几个，它是活动的松紧带，或者长胖一点你就把这个扣子往后面移就行了。”　
　　顾客：“因为小孩长得挺快的，就怕买回去穿1年，然后就穿不了了，就扔了，肯定想买回去多穿两年。”　
　　家长们的烦心事被杨惠玲巧妙地解决了，虽然价格比普通衣服贵上20元左右，但家长却很乐意掏腰包。在短短的半年中，她的童装成功地在全国找到了近20家代理商。但好景不长，因为这种服装的制作并没有太高的技术含量，很快就开始有人效仿。杨惠玲不得不开始。　
　　杨惠玲：“我是去银行办卡的时候，因为我有很多卡，都很普通，我问了银行的小姐，我说你有没有新版面的卡，她告诉我银行发行了一个星座卡，上面也写着幸运颜色。”　
　　杨惠玲多花了10元钱办了一张星座卡，这给她带来了新的灵感。2000年5月她把中国传统的生肖和相对应的幸运颜色相结合制作成童装，她觉得一定会得到那些想为孩子讨个吉利的家长们的喜爱。　
　　杨惠玲：“当时我那个设计特别棒，就生产了一万件，挨个打电话给我的经销商。”　
　　薛海霞：“我一听特别感兴趣，我就打算订货，可是他在电话里说已经定不上了，订货的人特别多，一听特别着急，都想赶这个季节做挣一笔钱，我们坐飞机就去了。”　
　　杨惠玲：“塞钱塞到我手上要订货，那几天我的手开单都开瘪了，但是那1万件衣服一抢而空。”　
　　看到自己设计的服装这样受经销商青睐，杨惠玲害怕再会有人追风，不等看到市场做何反应，她又下单夜以继日地赶制了2万件。1个月后的市场反馈打了杨惠玲和经销商们一个措手不及。　
　　薛海峡：“2000年是龙年，龙的幸运色是米色，结果这两种颜色配出来的服装非常不适合孩子穿。”　
　　在这次采访中，我们找出了当年的那件衣服，小消费者的话印证了薛海峡的说法。　
　　记者：“这个衣服你喜欢吗？”　
　　消费者：“喜欢。”　
　　记者：“你为什么喜欢。”　
　　消费者：“因为有龙。”　
　　消费者：“我喜欢这个图案，不过我不喜欢这个颜色，穿起来有点像小老头，我喜欢像我这种颜色的。”　
　　因为过于刻意追求幸运色和生肖的搭配，造成了产品在销售上的局限，很快薛海霞接到了商场送来的警告通知。　
　　商场经理 王晓泉：“如果这个品牌上柜时间达到一个月，销售不理想，就缩面积，如果两到三个月排名一直非常不理想，到最后的两到三名，那可能就是撤柜。”　
　　看到很多经销商都遇到了类似的问题，为了维护信誉杨惠玲答应给各地的经销商全款退货。4年的苦心经营一夜间化为乌有。　
　　杨惠玲的丈夫 罗卫国：“过去的就不用谈了，伤心啊。”　
　　欠下十几万的外债，再加上怀有2个月的身孕了，这时的杨惠玲身心疲惫，工厂只能靠生产一些廉价的大陆货苦苦维持。　
　　2001年6月13日女儿思奇降让杨惠玲眼前一亮。　
　　杨惠玲：“当时护士把我女儿抱在我面前的时候，她的手和脚像翻花一样，长得可爱得不得了，粉粉嫩嫩的，我发现她手上有一个链子，我说这个链子是做什么的，上面写这杨惠玲3个字，她说这个链子是防止抱错孩子的，可以拆卸的。”　
　　可拆卸的手链让杨惠玲立刻联想到了自己的生肖幸运服，如果把生肖标志与幸运色结合制作成小徽章，徽章的底色是生肖幸运色，再印上卡通生肖图案，这样和服装自由组合，也许会有不错的效果。　
　　店员：“问问他的孩子是什么属相，如果是属小猪的话。小猪的幸运色是绿色，能给他带来好运，所以我们就送一个小猪给他。比如说麦当劳里面，他吃麦当劳，小孩吃的是薯条，吃的是肯德基，为什么要送小玩意，孩子喜欢小玩意，所以才会去买麦当劳吃。”　
　　同是生肖和幸运色结合，但从服装的主角变成了小配饰，这点改动抓住了小朋友的心，迎合了市场，让杨惠玲的服装生意扭亏为盈，　
　　凭借可以自由伸缩的服装和生肖幸运徽章，杨惠玲在深圳的童装界站稳了脚跟。2004年9月对于杨惠玲来说是她事业的又一个起点，她把大本营搬到了北京，想在京城闯出点名堂。让杨惠玲高兴的是2004年10月杨她在北京签下了一个20万元的大定单，可还没来得及够买原材料，国际市场上棉纱的价格就开始出现大幅波动。　
　　杨惠玲“：那一年那个棉纱一天一个价格，然后我做童装我很了解市场，这个价钱很重要，童装高价钱根本卖不出去，我生意在北京做得一团糟。”　
　　签了合同就要按章办事，20万元的定单忙活半天却没挣到一分钱，就在这时远在深圳的丈夫给杨惠玲打来了电话。　
　　杨惠玲的丈夫 罗卫国：“小孩子感冒发烧很厉害，没有办法带他去看医生，小孩子比较小比较瘦静脉很细的，医生给他打点滴，痛得大叫哭得很凶叫妈妈。”　
　　杨惠玲：“我接到这个电话的时候很难受，我女儿在电话里叫着妈妈，我嘴巴里起泡了，妈妈你快回来啊，就这么拼命跟我叫。”　
　　钱没有挣到，感情上又亏欠女儿那么多，杨惠玲觉得自己是一个不合格的母亲，一天她心血来潮，给自己和女儿设计了一套母女装。结果这身衣服被朋友刘利一眼看中。　
　　刘丽 杨惠玲的朋友：“我觉得特别有新意，因为我们家也有孩子，孩子四五岁的时候特别爱美，喜欢穿妈妈的衣服，喜欢穿妈妈的鞋，我觉得爱美之心人皆有之，可以正确引导孩子的审美观，而且我觉得母子装可以促进孩子和母亲之间的感情。”　
　　朋友的话让杨惠玲心里一动，二话没说她就让工人赶制了一批，可投放市场后并没有引来消费者的目光。　
　　杨惠玲：“那衣服放在柜台上都是挂在那里，员工就是凭一张嘴跟客人介绍，这个衣服很好看，你们不信试一试但是客人又感觉不到漂亮的味道。”　
　　如何能让消费者感受到母子装的魅力成了杨惠玲的头疼事。想来想去她决定自我炒作一把。　
　　杨惠玲：“做了一个儿童生活馆，在周末的时候，我带着我的孩子穿着家庭装，我的员工带着她的孩子穿着母子装，在这里嬉戏玩耍。”　
　　放着周末好好的生意不做，开个儿童馆在里面做游戏，在同行看来杨惠玲，这个举动绝对是赔本买卖。可没成想这个买卖不仅没赔本，反而得到了家长和孩子们的高度认可。　
　　记者：“我看她在这里玩得挺开心的，您看这个环境感觉怎么样。”　
　　顾客：“我觉得这样营造成一种家庭氛围，然后特别看到她们穿的母女装，我以前在电视里看到过，然后看到外国人穿感觉挺别扭的。然后挂在柜台上面也觉得要叫我买的话我也有顾虑，但是现在看到她们穿着，感觉特别温馨。”　
　　记者：“你觉得妈妈和孩子穿一样的衣服好看吗？”　
　　顾客：“挺好看的。”　
　　不到10平方米的儿童生活馆虽然小，但绝对是展示服装的一个最佳窗口，现在儿童生活馆成了杨惠玲经营上的又一个新卖点，因为生活馆让她赚的可不止童装这一份钱。　
　　杨惠玲：“这个生活馆里面不仅仅是母子装，还有床上用品，浴巾、内衣、帽子，小孩子用的所有东西在我这个生活馆里面都有，我建这个生活馆的目的就是希望所有的父母，都享受亲情，很自然地在这里面消费。”

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日本人的创业新点子









近期，记者无意间收集到不少创业的新点子，而且大多是首发于国外，如在网上开“爱的礼物”专卖店、提供“到家清洁服务”、把电话和罗汉果液一起卖，来看看日本人有什么创业新点子吧。
礼品企划打动人心.

公司名称：爱的礼物专卖店

　　创业机缘：在家创业，是很多人想让家庭和事业并举的好主意，可如何让它成功呢？日本的池田文子一天灵光一闪：“二儿子出生时，礼物像雪片般飞来，贩售礼物应是个不错的生意。”就是这个简单的想法，池田利用网站开了一家爱的礼物专卖店。

　　创业概念：卖礼物，卖的就是“贴心的感受”，为了让上网的客户可以宾至如归，池田文子铆足劲地“讨好”客户。网站刚开张时，爱的礼物专卖店还特别与平面流行杂志合作，在上面刊登广告，以招徕人气；此外，为了吸引网友上网一游，第一个月适逢父亲节，池田就设计了一个“父亲节礼品设计企划比赛”，让网友直接上网比拼。最近爱的礼物专卖店更别出心裁地推出“纪念日通知”的免费服务，上网的网友可以任选15个纪念日，登录在网站里，届时爱的礼物专卖店就会在纪念日到来的前一周，预先寄发提醒函，提醒你佳节即将到来，而且登录在案的网友，还可以收到一张9折折扣券。

　　优势策略：1.产品新颖：池田每天都会上网更新商品，为了使得网站上的礼品常保新意，她特别与居家附近的便利店合作，引进不少绝版的商品，供网友选择。

　　2.贴心的服务：提供网友上网登录纪念日的服务可谓是一举两得，既可以给网友方便，也可以顺带收集客户资料。只要和客户建立密不可分的关系，即使别的竞争者想进场，也必须耗费较多的时间，才能跟上脚步。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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三万开果蔬美容吧：月盈万元









开一家美容吧，月盈万元，美容吧不只是美容，还是个休闲场所。　　　多种瓜果蔬菜为原料

　　走进蛇口海上世界的一家纯天然果蔬美容吧，记者了解到，为了迎合爱美人士崇尚自然、追求绿色天然的心理，店里均采用多种瓜果蔬菜汁、纤维、果胶为护肤原料，通过专用的设备制作，对人体的皮肤进行吸附、解毒、去皱、消斑、润肤等，以使肌肤白皙、光泽、润滑、富有弹性。服务小姐说，深圳的水果品种多，品质好，价格合理，为开纯天然果蔬美容吧提供了条件。

　　提供天然果蔬饮品

　　在纯天然美容吧里，顾客除了用天然果蔬汁、果蔬纤维护肤美容外，还可在美容过程中享用用果蔬制成的纯天然食品（如果蔬汁、果蔬宾治、果蔬酪）等，以达到营养美容和减肥的作用。

　　美容吧根据顾客皮肤的特性制定各种果蔬的配制方法。顾客一边品饮着特制的果蔬饮品，一边听轻音乐。美容吧不只是美容，还是个休闲场所。

　　月营业额逾万元

　　投资经营一家美容吧，其中包括设备配置，技术引进，店面装修。店面30平方米左右，另需要2名服务生，1名食品配制师。开这样一间美容吧，因为其特色服务和会员制，不需要在闹市区，店面租金相对较少，总投入约3万元即可。其中15000元用于店面装修，人员工资1200元／月，房租2000元／月，其他流动资金2000元左右。

　　每天按15人进美容吧美容消费计算，美容15元／人，饮料食品10元／人，每天收入375元，月营业额11250元。

　　此外，创业者还可以加盟品牌果蔬美容店。支付一笔加盟费，由总部配送硬件设施和所有软件服务。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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曾14岁上大学的“才女”郗慧林创商业奇迹

　　　14岁读大学；　
　　18岁当大学教师；　
　　22岁怀揣两万美元独闯华尔街让资本迅速增值到1000万美元；　
　　27岁回国创办国内首家大型网络教育机构，成为中国网络教育第一人；　
　　30岁掌控规模达6000万美元的企业资产；　
　　这些数字都出自一个身材高挑、外表文静、气质脱俗、言语温婉的女子身上，她就是中国国际教育产业投资集团、校园在线教育集团董事会主席、CEO郗慧林。　
　　一面是天才少女，一面是商业奇才，看起来不那么搭界的两面如何在郗慧林身上完美地结合？11月25日上午，记者在郗慧林的办公室采访了她。　
　　一个“早熟”的小女孩　
　　“很小的时候，父母就刻意培养我的独立生活能力”。郗慧林生长在陕西西安一个高级知识分子家庭，因为父母总出差，“我脖子上经常挂着钥匙链，在家带着小我4岁的弟弟”。郗慧林清楚地记得，她4岁时，妈妈要生弟弟，爸爸又出差在外，是她张罗着拿东拿西。　
　　由于姥姥、姥爷家在北京，10岁开始，郗慧林在寒暑假带着弟弟，来往于西安至北京的列车上。“我天生有一种英雄豪气。”郗慧林说。　
　　“我从小就一直在设计自己的人生目标，希望比别人早点长大，早点工作，早点成功。”所以，郗慧林极其珍惜时间，她4岁开始上小学，半年后跳级进了三年级。　
　　她不仅在学习上出类拔萃，其他方面也都表现出色，小学是学校乐队的旗手，初中是合唱队的指挥，还经常参加学校组织的各种比赛，如朗诵、体育、跳舞等。郗慧林说，这为她今后在校组织各项活动，以及经营企业打下了基础。　
　　14岁，郗慧林考入北京师范大学，成为当时班里最小的学生。“我想从众人中脱颖而出，想鹤立鸡群。”于是，在新生大会上，郗慧林身着一件漂亮的黄夹克，加上自己1．7米的个头，引起了所有老师、同学的注意。　
　　“人需要勇于表现自己，只有自己强大了才能帮助别人。”在郗慧林眼里，人生处处有机会，需要及时抓住。　
　　活力无限的青春少女　
　　“在别人眼里，我可能是不合群的。”郗慧林说，大学期间，她的大部分时间都是泡在图书馆里，同时组织学生找家教的活儿干。　
　　所以，她18岁毕业的时候，就拿到了外国语文学和国际贸易两个学位，而且那几年来往家里的车票都是自己挣的，这让她很自豪。　
　　毕业后郗慧林当上了北京石油化工学院国际商业经济学的讲师。业余时间她利用自己的外语优势，为出版社翻译书，为外国旅游团当导游。　
　　为外国企业在中国的招商会议做同声翻译时，她赢得了很多外商的好评。有几家外商主动要求她代理中国的市场。　
　　郗慧林动心了。她不顾父母的反对，扔掉了“铁饭碗”，成立了自己的公司―――“吉事达经贸有限公司”，为5家生产医疗设备的国外企业代理在中国的市场。一年多的时间，这个公司，为她挣了100万元。　
　　“对那些英语好的人来说，不出国是一种浪费”；“从小习惯了旅行的我，很希望自己能天大地大任我驰骋。”这两个原因使22岁的郗慧林带着两万美元闯荡美国华尔街，开始了她商业奇迹的创造。　
　　从一个起点到另一个起点　
　　1993年的一个夏天，飞机降落在美国芝加哥国际机场，郗慧林看了一眼这个陌生的地方，下定决心，“我要挑战自己，征服美国人，要在这里攀登上知识和商业的天堂”。　
　　“机遇总是会适时地青睐那些时刻作好了准备的人”。郗慧林的执著使她成为了时代的幸运儿。那一年，她在美国纽约和芝加哥两地成立了与First Chicago Bank’s First Option联合的公司，为中国多家私有及国有公司提供资产管理服务。在美国多如牛毛每日都生生灭灭的企业当中，这家小小的公司虽然毫不起眼，但对郗慧林来说确是迈出了人生最重要的一步，更是一个崭新的起点，她开始有了第一次兴奋的失眠。　
　　从此以后，这位年轻女子向资本靠拢的脚步逐渐加快。她以亚洲营商中心―――香港和加州硅谷为基地，创办并运营了Gardism投资公司，负责管理在港交所上市的中国企业及其境内投资业务。如其所愿，这家公司在两年内顺利实现了上市，而郗慧林亦像同时代的许多成功者一样，在股市中掘到了她用于搅动商海的第一桶金。　
　　1997年，27岁的郗慧林就积累了一千万美元。而此时的她又开始考虑新的起点。她选择了回国。1998年，在世界网络热波及到中国的时候，她选择了网络多媒体教育，成立了校园在线教育集团。而这使她不经意间成了中国网络教育第一人。　
　　致力于终身学习理念的推广　
　　“我觉得应该把成为教育事业家的梦想和自己所有的商业经验很和谐地发挥，所以就选择了教育，并且是网络教育。”郗慧林说。　
　　现在的校园在线集团主营业务，第一就是多媒体英语的学习。郗慧林与全球排名第一的皮尔森教育集团签订了在中国的独家代理权利，推广朗文成功英语。这套多媒体产品是朗文研发10年、耗资5000万美元的成果。　
　　“拥有了这种知名的品牌，就拥有了致富的工具。”郗慧林很自信地说。　
　　为了推广她的产品和终身学习的理念，几年来，她奔走于大江南北，先后到过全国1000多所大中小学校，无偿为那些贫困地区的学生们提供了大量的远程教育设备和资金。她始终坚信：改变社会从改变教育开始，改变教育从改变孩子开始。而尽其所能改善贫苦地区孩子的教学条件，是她在追求商业利益外实践教育梦想的一个途径。　
　　26岁时，郗慧林就游遍了祖国的所有大城市，“拥有了财富就拥有了所想要的生活。”郗慧林工作之余会开着自己的跑车驰骋，会去住能够得着星星的山顶小屋。　
　　“我担心安逸的生活会消磨自己的意志，所以，我把精心布置过的房子租出去，自己过着租房住的日子。”郗慧林经常故意寻找挑战，为此，她曾3次去西藏。　
　　郗慧林觉得自己最快乐的事情是给大学生演讲。她理想中的未来生活是到大学里当一名教师，另外，再收养很多山区的贫困孩子。

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5万元起家：缔造62亿的创业神话










温州柳市是个令人惊叹的地方：中国电器行业几大巨头相聚在这弹丸之地，这里被誉为“中国电器之都”。走在柳市大街上，广告牌多半是电器行业的，比邻而居的两户人家是邻居，或许又是商场上竞争的对手。这是个产业高度密集的地方，同时也意味着这是中国电器行业厮杀最激烈的地方。

　　正是在这个地方，天正集团始终站在同行前列。2004年，天正集团在中国民营企业500强中名列第18位。

　　天正集团的掌门人叫高天乐，他名片上注着“董事长”的头衔，同时还是全国政协委员、民建中央常委。这位将企业社会责任与员工“共同成长”为己任的温州企业家无疑已经为新时代的浙江儒商提供了一种崭新的诠释。

　　记者采访这位著名企业家时，在确定采访地点上费了些周折：天正集团的大本营还在柳市，但目前高天乐工作与生活重心却已移到了上海，那里有天正高科技工业园。在那里，高天乐与天正发展谋划正是目前大多数浙江民企正在做的：跨出浙江，这一战略意味着背后决策者的雄心和魄力。

　　而真正见到高天乐本人时，这位儒雅而温润的男子令人惊讶：多年商场摸爬滚打，高天乐的风格却并不犀利，言谈举止让人感到如沐春风。这个行事低调的企业家在近两个小时的专访中，依然保持着一贯风格——对自己谈得很少，对事业说得很多。按照高天乐的想法，他希望所有天正员工与他一样“快乐工作”，言谈中显示着，高天乐对于自己的事业早已乐在其中。

　　顺水推舟投身商海

　　短短15个年头间，天正从5万元资本起步，现已成为中国工业电器行业规模最大的企业之一，员工达5100余人，总资产16.6亿元，2004年创产值62亿元。

　　谁能想得到，高天乐，这位已经站在行业金字塔尖的企业家创业之路，却充满了一系列的偶然，以至于在访谈间高天乐不经意感慨：“我创业的过程，机遇是第一位的。”

　　高天乐曾是位数学老师，1982年到1989年间，他一直在柳市中学任教。1989年6月，一个偶然的机会，朋友邀请高天乐到香港游玩，年轻的高天乐带着好奇心踏上了南行路。到香港不久，朋友提起了创办电器贸易公司，当时的柳市早已经有了电器之乡的雏形，是全国闻名的低价变压器生产地。高天乐没多想，带着对朋友的信任和创业的激情答应了。此时，他甚至还没辞去教师之职。就这样，“鸿汇国际贸易公司”诞生了，经营的是温州低压电器出口东南亚的业务。

　　刚开始一切顺风顺水，从讲台跳入商海的高天乐很快显示了经商的天赋：短短时间内，他与朋友从零开始，竟然接下了40多万美元的外贸单子。这在当时是了不起的大事：那是柳市低压电器第一次迈入国际市场，而此时，柳市低压电器正被国家七部委联合打假，这个成绩让人们看到了低压电器的希望。　
　 这一决定让不少家人和朋友感到惊讶，这听起来像是把自己好不容易节省下的一杯水洒进大海。因为当时的低压电器行业普遍存在着低价倾销、粗制滥造的情况，许多新进者不得不被拖进价格战的泥潭，并很快销声匿迹。为什么高天乐还选择投入这混乱的战场？

　　回忆当年，高天乐说道：“其实我的想法很简单，当时那么多企业在干这行，如果赚不到钱他们还怎么生存？我相信这个行业一定有潜力，用心努力一定会有回报。”怀着初生牛犊不怕虎的勇气，高天乐揣着5万元，带了几个人，开办了乐清柳市长城变压器厂。

　　在当时，长城厂算是起步较晚的企业。然而在众多同行纷纷倒在竞争路上时，长城厂却稳稳当当地由小变大：1990年，销售收入30多万元；1991年，销售额超过500万元；1994年，销售额竟然超过了1个亿。 [Page]

　　这些数字增长的背后，是高天乐从创业开始就树立的责任感发挥了作用。他告诉记者一些小细节：“当时不少温州人跑销售，对柳市低压电器质量要求并不高，只要能用3个月就好。就是这么小的要求，还有不少企业不能满足。我就狠下心一定要让他们看到不同的柳市电器。”

　　于是高天乐在产品质量上狠下了功夫，质量可靠。“就连在包装上，我们也要比同行们做得更好。他们用普通的草纸随便一包，我们就用铜版纸仔细包装。其实成本才贵了一两分，给人的印象却好了很多。”打质量牌赢了个满堂红。

　　共同成长快速发展

　　掘到“第一桶金”后，企业发展开始顺风顺水了。高天乐很快意识到企业要想获得更大的发展空间，必须扩大规模。1994年5月，在高天乐的组织策划下，联合了7家私营企业，组建浙江天正集团公司，企业进入股份合作制阶段。

　　1997年，又在高天乐的掌舵下，天正集团核心层经历了两次重大股权调整，第一次面向内部发展了近100名中高层管理人员和大中专毕业生入股，共吸取股金2600万元，第二次面向外部兼并了19家成员企业，又吸收股金3000多万元。经过这两次改革，天正实现了重大的转变。

　　1999年，高天乐踏上了去上海“二次创业”的道路。天正集团斥资一亿元，把其开发中心、科技开发中心、决策投资中心建在上海。高天乐的眼光不仅仅盯着上海，还盯着世界。同样是在1999年，天正集团公司开始筹建技术中心实验室，2002年，实验室通过了中国实验室国家认可委员会按国际通用的ISO/ICE规则进行的评审，成为国内低压电器行业，包括ABB、西门子、施耐德等国际知名公司在中国机构在内的中国首家与国际接轨的实验室。
天正不但是低压电器行业的佼佼者，同样也早早在多元化的道路上稳步前进。2001年，天正在上海成立投资公司，之后又涉足房地产、旅游业等。天正已经由单纯的靠电器工业一个轮子向前跑，到了以电器工业为主、投资公司为辅两条腿走路的新境界。与创业之初相比，天正已经成长为一个巨人。

　　在高天乐的眼里，天正的发展同样也是天正人的发展。早在创业成功之初，他的创业观就发生了转变。按他自己的话说：“创业之初没想那么多，只想着能赚点钱。可当企业真办起来时，一切就改变了。我开始考虑怎么样能让企业维持下去，走上发展之路，怎么样做得更好。还有那么多的企业员工，天正能给他们什么，他们能为天正创造什么。”

　　在高天乐的心中，办企业不再意味着利润，而意味着更多的责任和义务。“赚钱总有个限度，我更享受企业经营中的成就感，担起责任，与企业、企业员工共同成长，我很快乐。”高天乐说这番话时带着满足的微笑。

　　按照高天乐的构想，天正集团应该办成一个学校。“如果一个员工十年如一日，永远靠老经验吃饭，那就意味着这个企业的失败。只有企业员工能按照自己的岗位随时掌握新的知识和技能，这个企业的发展才有希望。”

　　在他的主张下，天正逐渐形成了一套培训机制：公司中高层必须给普通员工授课，其授课的成绩直接与其业绩评估挂钩。这不但意味着普通的员工能够时时得到新的知识，也意味着中高层员工不能松懈，随时得充电。 [Page]

　　天正集团《天正报》编辑徐娟华到天正才一个多月，选择天正的理由是：“天正在人才培养上口碑很好，我希望能在这儿得到更多的锻炼。”她没有失望，一个星期中她就听了两堂课，课程的内容相当广泛，并不仅仅包含基本的

　　工作技巧，还有不少人文方面的知识。

　　在采访中，高天乐不无得意地说道：“很多人会发现，天正人的精神非常不同，他们注重学习，积极进取。天正在发展，他们也在发展。天正的最大优势，或许正是因为有了这一个团队。”

　　在企业员工与天正集团“共同成长”的背后，谁能忘掉，这一思想的主导者正是10多年前曾经以“传道授业解惑”为己任的高天乐呢？

　 快乐工作快乐生活

　　天正发展了，如今高天乐的重心却不仅仅在事业上了。他早已经脱离了早年操劳于公司具体事务的阶段，考虑更多的，是企业的发展方向等战略问题。以至于他笑着调侃自己：“以前我是身先士卒，如今我是甘居人后。”话虽如此，天正运转的背后推手仍是他，只是高天乐不再事必恭亲了。

　　天正集团是引入职业经理人制度较成功的民营企业，也是靠着一套人才班子很好运作的民营企业，这背后，高天乐的眼光和思想功不可没。高天乐津津乐道的事情当中，有一件正是他去上EMBA不到一年，挖来3个EMBA的同学。这3人分别进入了天正集团的高层，很快干出了一番事业，同时也把天正推向了新的高位。

　　高天乐愿意信任人，也相信自己的眼光。他总是笑着说：“人应当快乐工作，应该相信自己的班子。我热爱自己的事业，而与自己信任的同事们共同拼搏也正是一种快乐。”他总是不吝于谈论公司高层班子的“能耐”，采访中屡次提到当初“挖角”过来的同学中，何捷是个投资高手，程传玲和徐力辰在各自的行业中都是佼佼者……谈到同事与工作高天乐就眉飞色舞，对自己却谈得很少。他把事业变成了自己生活的一部分，同时也给“千里马”们奔驰的广阔天地。

　　正是这种豁达，使天正集团成为不少人才安居乐业的好地方。而这也成就了高天乐自己的“逍遥”，他如此描述自己的生活：“公司的日常事务我管得少，平时喜欢运动，和朋友一起打打高尔夫、游游泳、聊聊天。虽然聊天过程中也会聊到事业上的事情，但是整个状态很放松，同时也有了更多的时间陪伴家人。”如今的高天乐，真正做到了享受工作、享受生活。

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水培花卉：并非“零风险”











投资前一定要对当地的花卉生产、销售、需求有一个客观的认识，做好市场的调研。水培花卉：并非“零风险”　 诱人的广告语：水培花卉，懒人的赚钱方式；水里栽出大财富；水培花卉，保你零风险年赚百万。　　前世今生：水培花卉是将无土栽培技术应用于家庭养花，将营养液或纯水作为培养基，使植物能在水中生根、生长，达到观赏效果。该技术已有数十年的发展，2003年在国内开始兴起，目前在国内的很多花卉市场已经有成品水培花卉销售。　　江湖传闻：市场成熟，前景广阔　　目前水培花卉的技术越来越成熟，社会上对水培花卉的认识也发生了巨大的变化，人们从开始时的不了解，不认可，到现在的欣赏、喜爱。市场成熟了，消费潜力巨大，正是水培花卉发展的大好时机。　　利润高，水培花卉没有任何风险，平均利润率可以达到200%。以每天售出40盆，每盆售价100元计算，每天的销售额可达4000元，每年足以净赚100多万元。　 技术门槛低　　　没有任何经验的投资者，只要经过一周的培训即可完全掌握水培花卉生产技术。生产设备操作简单，当年即可实现规模生产。　 庐山真面，市场有局限 对不起,此条为收费信息,只能为您显示部分信息,请先注册或按这里登陆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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可降解筷子 身子骨还不够“硬”









可降解筷子市场大揭秘 诱人的广告语：环保、可降解，利国利民的好项目；风险低，回报高的赚钱工具；环保筷子为你加来百万财富。 前世今生 可降解一次性筷子于2002年在国内出现，该产品主要采用面粉、淀粉、秸秆等可降解原料制作，保持了普通筷子的使用功能，节约了能源，属于环保型产品。 江湖传闻 市场前景广阔 我国每年消费一次性筷子450亿双，消耗木材166万立方米。而一次性环保筷子的主要原料采用稻草、秸秆等，可降低原材料成本。可代替木筷或竹筷，节约木材。 拥有政府支持 2000年1月1日起国家禁止一次性筷子的销售，但因为没有找到真正廉价和实用的替代品，所以屡禁不止。一次性环保筷子技术的出现填补了这个空白，如果能够达到全生物降解的话，在国家政策上是鼓励的。 利润可观 投资可大可小，一套设备3—5万元即可投产。一支筷子利润虽小，但目前需求量极大。一般毛利可达200%--300%，规模越大，利润越多。 对不起,此条为收费信息,只能为您显示部分信息,请先注册或按这里登陆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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5万元起家 芳香小铺月赚上万元









两年前，杨冰雯跟3位好朋友投资不到5万元，在网上建了一个“芳香小铺”，从事精油、香熏等芳香产品的网上销售。两年后的今天，“芳香小铺”月均营收约5－6万元，纯利15－20%，并在扬州和重庆增开了两个加盟店。
　 昨日，“芳香小铺”负责人杨冰雯告诉《每日经济新闻》，“芳香小铺”正面向全国招纳加盟商，希望建立一个以上海为总部，覆盖全国连锁加盟店的网上销售系统。据透露，“芳香小铺”计划今年的加盟店数量达到10家。
　 在我国，芳香护理品市场仍处刚起步阶段。近年来，随着人们在自我健康、放松、调理等方面的意识日趋增强，对国内的精油、香熏等芳香护理品市场起到了明显的推动作用。杨冰雯介绍说，“芳香小铺”刚开业时，一周只能接到1－2个订单，但现在每天都能成交好几单，可见市场崛起之迅速。据了解，精油、香熏等产品的目标客户以中高端白领女性为主，她们一般生活工作压力较大，迫切需要释压。此外，这类人群对芳香产品的认知度较高，比较容易接受。
　 与当前街市上鱼龙混杂的精油、香熏护理品专卖店不同，“芳香小铺”只走网上销售渠道，并实行会员制，而不做门店销售。目前，仅“芳香小铺”上海总店一家，便已拥有7000－8000名会员，其中20－30%左右是“芳香小铺”的常客，而且会员数量仍以日均20－30人的速度扩容。在杨冰雯看来，现在这个市场并不成熟，专业销售人员也不够，因此还不宜盲目开展门店销售。
　 据悉，经营芳香类产品的资金门槛并不高，3－5万元就可以了，但要做好却不容易，不要指望入行后短时间内就赚成百万富翁。但另外一方面，芳香护理品的毛利率比较高，一般在30%以上，这可以为创业者带来较好的现金流，利于资金的快速积累。