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楼主: 为生歌唱

【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

 楼主| 发表于 2015-3-5 10:13:26 | 查看全部
 五
  
  1945年,那个尽是犹太人名字的黑皮本子被莉泽和简拾到了,她们猜测着那些被烧掉名字的人的结局,如果她们有幸猜中了,答案就是那些是文德斯救下的性命。他不再需要这个本子了,因为他一直不是一个纳粹,其实,他是有选择的。当他在夜里送走维奥拉时,维奥拉就清楚,他绝不会动枪去杀一个无辜的人。
  
  也许曾在无数个相似的夜里,在不同的船上,都有被文德斯送走的犹太人,而文德斯面对他们的感谢也许只会回答一句:
  
  “走吧,要活着。”
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 楼主| 发表于 2015-3-5 10:13:39 | 查看全部
银行里的小男孩时间:2013-09-14 作者:未详 点击:114次   已经是午饭时间,储蓄所里只有一个职员在值班。那是一位大约40岁的黑人,紧贴头皮的头发,小胡子,整洁、笔挺的棕色西装,身上的每一处都暗示着,他是一位细心谨慎的人。
  
  这位职员正站在柜台后面,柜台前站着一位白人男孩,黄棕色的头发,穿着一件V字领的毛线衣,一条卡其裤和一双平底鞋。我想我特别注意他是因为他看起来更像一位初中生,而不是一位银行的顾客。
  
  他手上拿着一本打开的存折,脸上写满了沮丧的表情。“但是我不明白,”他对银行职员说,“我自己开的账户,为什么我不能取钱。”
  
  “我已经向你解释过了。”职员对他说,“没有父母的信函,一个14岁的小孩不能自己取钱。”
  
  “但这似乎不公平,”男孩说,他的声音有点颤抖,“这是我的钱。我把钱存进去。这是我的存折。”
  
  “我知道是你的存折。”职员说,“但规定就是那样。现在需要我再讲一遍吗?”
  
  他转身对我微笑了一下。“先生,您需要办理什么业务?”
  
  “我本来想开一个新账户,但是看到在这里刚刚发生的一幕后,我改变了主意。”我说。
  
  “为什么?”他说。
  
  “就因为你说的话。”我说,“如果我理解的没错的话,您刚才的意思是说,这个孩子已经够年龄把钱存入你们的银行,却不够年龄取出他的钱。如果无法证明他的钱或者他的存折有任何问题的话,那么银行的规定的确太可笑了。”
  
  “对你来说也许可笑,”他的声音稍微提高了一点,似乎有点生气了,“但这是银行的规定,除了遵守规定,我没有别的选择。”
  
  在我跟银行职员辩论的时候,男孩满怀希望地紧挨着我,但最终我也无能为力。突然我注意到,在他手上紧抓着的那本打开的存折上显示只有100美元的结余。存折上面还显示进行过多次小额的存款和取款。
  
  我想我反驳的机会来了。
  
  “孩子,以前你自己取过钱吗?”我问男孩。
  
  “取过。”他说。
  
  我一笑,转问银行职员:“你怎么解释这个?为什么你以前让他取钱,现在不让呢?”
  
  他看起来发火了。“因为以前我们不知道他的年龄,现在知道了。就这么简单。”
  
  我转身对男孩耸耸肩,然后说道:“你真的被骗了。你应该让你的父母到这里来,向他们提出抗议。”
  
  男孩看起来完全失望了。沉默了一会儿,他把存折放进背包,然后离开了银行。
  
  银行职员透过玻璃门看着男孩的背影消失在街道的拐角,转身对我说道:“先生,你真的不应该从中插一杠。”
  
  “我不应该插一杠?”我大声说道,“就你们那些该死的规定,难道他不需要一个人来保护他的利益吗?”
  
  “有人正在保护他的利益。”他平静地说。
  
  “那么这个人是谁呢?”
  
  “银行。”
  
  我无法相信这个白痴居然会这样说。“瞧,”我揶揄道,“我们只是在浪费彼此的时间。但你也许愿意跟我解释解释银行如何保护那个孩子的利益。”
  
  “当然,”他说道,“今天早上我们得到消息,街上的一帮流氓已经勒索这个孩子一个多月。那帮混蛋强迫他每周取一次钱给他们。显然,那个可怜的孩子由于太过害怕而没有把这件事告诉任何人。那才是他为什么如此烦恼的原因。取不到钱,他害怕那些流氓会打他。不过警察已经知道这件事,今天他们也许就会实施抓捕行动。”
  
  “你的意思是说根本没有年龄太小而不能取钱的规定?”
  
  “我从没听说过这些规定。现在,先生,你还需要开户吗?”
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 楼主| 发表于 2015-3-5 10:14:02 | 查看全部
慢半拍时间:2013-09-14 作者:未详 点击:146次   笨牛是我们从小玩大的朋友,但小时候我们都不喜和他玩,他年纪小,反应迟钝,每个动作都要慢半拍。跳长绳的时候,前面的伙伴都矫燕掠柳一跃而过,到他那里就要停顿一下,绳子空转一圈,空转两圈,须得看仔细了,他才起步。遇到分组对攻的游戏,谁也不点他,实在凑不够人数时,他才勉勉强强搭个末班车。但于比赛结果,却是有趣的。他那一方要赢了,自然是别人做得好;他那一方要输了,肯定是他连累了大家。
  
  好在他不太计较。别人不点他,他不气馁;点了他,他一定认真对待。不做好,决不罢休——却是他这认真态度反而害了他,慢半拍彰显得更加明显。比如乒乓球双打,伙伴发个近台短球,对方搓起来,他该上手拉个弧圈的。但当时他并没想起,接完球后,他才惊呼,弧圈!弧圈!我该拉个弧圈的!伙伴点点头,你说对了,是该拉弧圈。看好了,我们再来一次。伙伴发近台球,对方搓起来,搓得老高。这次他早做好姿势了,弧圈也拉得十分到位,弧度十足。可是呢,他慢了半拍,球早飞过去了,他才拉,把一团空气拍得哧溜响,像电影里字幕和声音不配套。伙伴生气了,球拍往台上一扔,不玩了,什么慢人!他一脸不好意思,再来,再来嘛,这次快了……谁再和他来,大家都晓得,这一次,他肯定还慢。
  
  读书的时候,他的学习一向是挺不错的。但有个问题,平时作业都全对了,就是不会考试,一考,成绩立马下去了。高中毕业考大学那一次,考完了,老师和他们对答案。结果他的全部对了,连最难最难的“选做题”他也做出来了。满分!老师惊呼,你这次不得了了,据我估计,成绩少说也要排到全县前三,上名牌大学定没问题了。老师很兴奋,教了这么多年书,教出这么个奇才,也不枉做一回老师了。可是他呢,愁眉苦脸的,一点也高兴不起来。老师奇怪了,咋还高兴不起来呢?他说,都想好了的,但是没来得及写在试卷上,时间就到了。他着急地说,时间不够啊,就慢了十分钟!要是再给我十分钟,答案就全填上了!老师气得跌足,只慢十分钟!你以为是平常做作业啊,这是考试!考试是要限定时间的!
  
  没考好,落第了,自然回来村里。那时候还是集体生产,他和大伙儿一起去田里插秧,每人插四列。别人都插老远了,独独他掉到后面。众人转过头一看,原来他每插一窝,必定拿手指量一下,一卡零一指,一卡零两指,行距,列距,得准确无误了才落秧。众人都笑他,快一点啊,大致差不多就行了,何必搞得那么精确。不精确怎么行?庄稼你可不能骗它,你骗了它,它就反过来骗你了!看,他还很有一套理论。众人看他一身泥斑,满脸泥汗,就打趣他,笨牛啊,你要不慢那十分钟,现在可干鞋干脚翘着二郎腿领工资吃饭了,怎么可能和我们一样背太阳过西山!又叹一口气,都背太阳过西山了,还这么慢,这慢要害你一辈子啊!
  
  后来,土地到户了,他家分得一些荒山,几块梯田。荒山他不在乎,梯田可是宝肋地,出稻子,有稻子就能吃白米饭。唯一的不足是梯田在靠近山顶的地方,缺乏充足的水源。没有沟渠供水,也没地下水涌出,要种水稻,全靠天然蓄水。秋天,稻子收割后,就不能再种其它作物了,需及时把田耕出来,灌上水,泡着。同时,还得用软泥包好田埂。田能不能蓄水,关键就是这田埂。软泥颗粒小,水份蒸发沉淀后,会很密实。但是,再密实它也是泥,一只土虫也能给钻出个大洞,田鼠土拨鼠就更不用说了。所以呢,即便包好田埂,还得时时查看,发现漏水迹象了,马上修护。
  
  这得浪费多少时间!笨牛虽慢,但他能思考。他做了个惊人之举:从山上凿来石条,一根一根扛在田边,把泥田埂换成石田埂。这可不是个简单的活,石条太笨重,田埂又那么多,没有一把好力气,没些时日,要完成这项艰巨工程可不容易。笨牛不怕使力气,笨牛也舍得时间。炎炎夏日,凛冽寒冬,他的汗水流成了河。薄明早晨,迷蒙黄昏,他的粗气喘成了云。他有一个信念,一年干不完,两年,两年干不完,三年。慢一点就慢一点,这不是考试,没人给他限定时间。这工程要完成了,他可就一劳永逸了,不但他这辈子受用不尽,他儿子儿孙都跟着享福呢。
  
  他的壮举得到村里老人们的高度评价,啧啧,这笨牛,虽说慢一点,但他多能做事!他们感叹,现在像笨牛这样创家立业的人可不多了……年轻人却不以为然,什么呀,当代愚公啊?呵呵,这不是瞎折腾吗?
  
  十年下来,他的浩大工程居然给他完成了。一色的青石条田埂,又整齐,又坚固,又不长杂草。路上来来去去的人都要拐过来瞧一瞧,不停地向他翘大拇指。他的心受到鼓动,忽地又起了个念头,要把那荒山也辟出来,开成梯田。不过这计划最终没能实现。这时候,他儿子上大学了,大学的学习费用和生活费用是很贵的,他急需要钱。他的收入差不多全部来自于那些稻田。可是,稻谷供自家吃白米饭尚可,要变钱,却不容易。价低,农药化肥种子的成本又特别高,再算上他的人工,几乎是倒贴了。要继续种水稻,他儿子就得辍学了。
  
  笨牛瞅着那刚砌得整齐坚固的石田埂,有些失落,有些伤感。还说是千秋功业呢,他这一代也没过去,就不得不抛荒了!失落伤感还没完,种水稻不挣钱,他又靠什么挣钱呢?这时候,笨牛才发现村里其实有很多有钱人,他们大部分时间什么也不做,就喝酒打牌逛城市,但他们就是很有钱。他们为什么很有钱呢?笨牛一分析,发现他们主要靠两个途径:一是把地面上的树木竹子砍出去卖;一是把地面下的煤炭矿石挖出来卖。笨牛不禁一阵惊呼,挣钱原来这么简单啊!早知如此,我何必巴心巴肝伺候泥土庄稼!虽然他隐隐觉得不种庄稼心里有些不踏实,但能挣钱,解决儿子的读书问题,那有什么好犹豫的!
  
  不过,等他真上手做这个的时候,他才发现做不了了。地面上的竹木呢,早被人砍来卖得差不多了,自家没砍的,也被别人买去砍来卖了。地面下的煤炭矿石呢,也都被人圈为己有了。有些人圈了一座两座山,有些人圈了十座八座山,山上到处都是洞子,比土虫老鼠钻的还多,还密。他想圈,也没地方给他圈了。更何况他也没那钱去圈。
  
  是的,他“觉悟”得迟了,又慢了半拍。现在他要挣钱,唯一能做的,就是进洞子挖煤。
  
  他当然要进洞子挖煤,他必须绝对保证儿子的书学费和生活开支。他高考的时候,慢了十分钟,这成了他一生最大的遗憾。那时候,他很不服气,曾经向他父亲申请再补习一年,他不相信他补习一年还考不上。但是他父亲没答应他。他父亲说,我都让你读完高中了,你看看村里的孩子,有谁读到高中毕业的。他想一想,是啊,没人读到高中毕业的。但是,我就差十分钟啊,再读一年,一年有多少个十分钟啊,肯定就考上了!那我让你就读十分钟行不?父亲叹口气说,我就是让你读十分钟,也办不到啊,你看看家里,为了你读完高中,已经欠下了多少债?你看我和你妈全身都是病,你弟弟又是个憨子,我们到哪里搞钱来供你继续念?他想了想,是啊,父母全身是病,不能干活,弟弟是个憨子,干不了活,自己好手好脚,全劳力,却不干活,没这个道理啊!他终于明白,他那慢了的十分钟,是致命的十分钟,是一辈子都补不起来的十分钟!
  
  等到他有孩子的时候,他就特别用心。孩子八岁多了,他才让他读一年级。读得迟点,脑袋瓜要灵醒点,动作就不会那么慢。果然,他孩子的学习很好。不但平时作业好,考试也很好,小学到中学,一直在班上名列前茅。他儿子能读,他也很高兴,同时对他儿子的要求也更严格。家里的活,他是从来不让儿子干的,他只要儿子读书,他也不准儿子和其他孩子一起出去玩耍。他只有一个念头,决不能耽误儿子一丁点时间。他高中考大学耽误了十分钟,成了他的终身遗憾,他要十倍百倍地把这十分钟给儿子补上。他甚至起了个念头,儿子要是高中毕业没考上大学,他就让他补习。补习一次,补习两次,八年抗战都在所不惜。
  
  他儿子很成器,高中毕业后,不用补习,一次性就考上了大学,还是一所不错的大学。所以在这种情况下,种水稻,即便他有些不舍,他也要放弃的。进洞子挖煤炭,即便再辛苦,只要能挣钱,能让儿子把大学读完,他也是要去做的。
  
  四年过后,他儿子大学顺利毕业了。不过,就在那一年,国家的就业方式发生了很大的改变,不再统一分配,就业推向市场,用人单位和大学生之间双向选择。这个变故让他一下子变得不知所措,其他的大学生,父母大都在城里的,或者在单位上领工资吃饭,人脉关系广呢,要给自己的孩子找份工作,简单得就像把饭从锅里添到碗里。他呢?他一年四季都窝在田里,见到的都是秧苗泥水土虫杂草,最多就是村里那些皱纹密布的面孔,这些东西与他孩子的工作有什么关系!他儿子呢,自己也是毫无办法。那时候他就很听他父亲的话,父亲让他读书就读书,让他不玩就不玩,让他不和其他同学交往就不和其他同学交往。他成绩不错,但是性格很孤僻。即便读了大学,他也是整天只读书,谁也不来往。大学毕业后,他哪里也不去,就回到家里,躲在房间看书。连走出那个房间也很少,更别说出去自个儿找工作了。逼急了,他就送他父亲一句,当初,谁让你等我八岁了才送我读书啊?你要我七岁就去读,至于是今天!七岁就读书,笨牛算了算,七岁读书的话,该是去年大学毕业了。去年大学毕业的话,肯定就赶上包分配了。笨牛气得吐血,儿子说得不错啊,千算万算,最后还是慢了半拍。
  
  儿子不去找工作,他就找来个背篼递给儿子,不去就不去吧,从现在开始你跟我一起进洞子挖煤吧。挖煤?笑话!他儿子看着他,一副气的吐血的样子。儿子坚决不去,笨牛也觉得让儿子去挖煤有些不像话,再怎么说,儿子也是个大学生,一个大学生,最后混成了个满脸黑泥的挖煤工,别人不说,他也觉得不成事啊!但是,不去挖煤又去做什么呢?他儿子得挣钱啊。他们现在比他儿子读大学的时候还需要钱。以前挣钱是要供儿子读大学,现在挣钱是要给儿子娶媳妇儿。当儿子读大学的时候,他从来没想过给儿子娶媳妇儿这个问题,只要儿子大学毕业了,就到单位领工资吃饭了,一个领工资吃饭的人,还用得着考虑娶媳妇儿的问题吗?可是现在,没了工作,回了乡村,境况就完全不一样了。为供他读书,家里房屋也没修,家业也没挣(以前挣下的石田埂梯田,最初以为是千秋功业的,结果毫无用处,连种树也不行),拖累又多,钱更没有节余,反是一屁股的债务。靠这样的家庭背景,能娶到媳妇吗?
  
  还有,没了工作的大学生,甚至比一般的村汉子还不如啊。这个他是有切身体验的。当初他高考落榜回乡的时候,是很凄凉的。那时候村里盛行换工,就是你去帮别人做些工,然后别人也来帮你做些工。当时农业技术不高,很多农活是需要大家一起才能做的。但是,大家都不和他换,嫌弃他不会做,慢。他发了狠,不换就不换,自己做,而且还要做得超过所有人。他砌石田埂,很大一部分心思是源于别人不和他换工的。现在儿子和他的情况一样,比他还更糟。儿子哑弱,没有他那份舍得吃苦的劲头。儿子还戴着一副眼镜。一个在农村干活的人,戴着一副眼镜,那简直是一个玩笑。这样的人,哪个姑娘能看得上啊!
  
  这时候,他就有些后悔送儿子读了那么多书。村里人很多都不送孩子读书,有的很早就把孩子送出去打工了。有的不送出去,教孩子做生意。有的什么也不让孩子做,但是有钱,有钱,还有什么担心的。他儿子就不行了,空读了一肚皮的书,到头来比所有的人都不如。
  
  儿子不去挖煤,但是他得去,他得挣足够的钱给儿子娶媳妇儿,这成了他新一轮的生活目标。他知道,进洞子挖煤虽然挣钱多,却是个很危险的活路,隔三差五就要出些事故,死几个人。可以说,每天进洞子前,和家里人都是生离死别。以前他想的是,虽然危险,也是值得的,只要儿子大学毕业开始领工资,他就不去了。现在不行,现在得继续。
  
  最终,没能从洞子里出来。这次事故就死了他一个人。和他一起挖煤的同伴都说,当时他们已经发现洞子里有塌方的迹象,就提醒大家赶紧撤离了。很多人听了警告,都迅速逃离了现场。可笨牛不听,还呆在那里。结果就他埋进去了。有的说,不是他不听,是他慢,大家不是不知道,这笨牛慢半拍的嘛!有的说,我看不是笨牛慢,是他贪,别人一听有塌方,什么也不要,拔腿就跑;他呢,还想去把那背篼煤背出来,他要不贪那背篼煤,至于被埋在里面吗?大家争论了半天,都说不清笨牛当时咋想的。
  
  赔偿下来了。这次赔偿,国家刚刚调整了煤田洞子出人命赔偿的标准,以前死个人,老板给个几万最多十来万的就把家属打发了,这次不行,国家说了,要重赔,结果赔了他儿子二十多万。大家都议论纷纷,这笨牛慢了一辈子,到死,总算给他赶上一趟了……
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 楼主| 发表于 2015-3-5 10:14:17 | 查看全部
与时间对抗时间:2013-09-14 作者:未详 点击:105次   处在森林中,总有种迷失的感觉。森林很静谧,阳光透过树木的间隙照在身上,是一种轻柔的抚摸。有一刻的恍惚,接着,一片叶片从树梢头飘落,一开始它缓缓地脱离了枝头,在空中飞翔,轻盈地掉转身子,随之落地。在这一系列完整的过程中,我们看到了时间之美。脱离是过去,飞翔是现在,落地是未来。生机便蕴含在每一片叶子当中,看不见来者,也没有尽头,只有连绵不断的延续。
  
  吉他大师安德列斯·塞戈维亚有一把品质超群的吉他,那是少年时期他从西班牙最负盛名的制作家那里要来的。那把吉他伴随着他走过了许多地方,经过岁月变迁,随身携带之物时常变换,唯有吉他永不离身。直到有一个晚上,在演奏的当中,伴着一个美丽的颤音,一根琴弦突然间断了。有悲伤从琴弦中透出来,就在那个夜晚,吉他的制作者离开了这个世界。人与器物之间究竟存在着何等的休戚相关,先是在制作中倾注心血,再于弹奏之间贯注精神气质,于无意之中,赋予器物生命,在每一个转承启合之间,都有不一样的表述,到了最终,根本分不清是人在弹奏,抑或是琴发出的声音?
  
  除了器物,还有一些东西比人的寿命更长,譬如声音。
  
  那是一个乖巧的男孩儿,长得非常可爱,却在小小的年纪罹难了。孩子的夭折让年轻的父母心痛难忍,好长的一段时间,他们都沉浸在悲伤之中,无法自拔。有一天,父亲偶然按动自己的手机,听到里面传出一个熟悉的声音,那是孩子生前玩弄手机,按动录音功能录下的一段歌声。于是,他们反复播放那段录音,百听不厌。后来,孩子的照片出现在父亲手机的屏幕上,声音则被设置成铃声,每当电话响起,一个稚气的声音便反复响起。那是一个快乐的童声,对生活充满热望,让听者忘掉忧伤,情不自禁地微笑起来。父母的心得到抚慰,渐渐安定下来,他们选择了清醒的追忆,而不是遗忘。手机用久了可能毁坏,孩童的声音却轻轻地回荡,回荡在多年以后的不灭的思念之中。
  
  让我们回到那片森林,在里面找到那棵老树,锯子吱吱呀呀地响起,一股淡淡的木头香味弥漫开来,当树木脱离树根,那圆形的界面上,便现出深深浅浅的年轮。通过精心筛选的木头最终抵达制作者的作坊,历经若干道工序,木头被浸泡、打磨、雕刻、倾听、调和,在经过无数次的摩挲磨合之后,终于成器。琴放在房子当中,散发出一种幽静洁净的光。当琴遇见知音,弹奏者轻轻拿起拨动,心念与乐器相合,发出灵魂撞击的声音,于是,人们看见在秋的尽头,在森林的深处,风过时,落英满地;半夜时下起细密的冷雨,落在树木的身上,敲打出阵痛与悲伤;然后雨雪来了,覆盖了所有的一切,在冰冷的覆盖下,生命仿佛停滞,却一直不曾放弃,日久深长,反而因着忍耐而生出老练,等到太阳出来,枝头上绽放的,便是恩慈与盼望。
  
  没有什么可以与时间对抗,除了永不止息的爱、除了存在于自然界万物当中、不曾被沾染的真理与情怀……
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 楼主| 发表于 2015-3-5 10:15:30 | 查看全部
使用可乐的12个小妙招时间:2013-09-13 作者:未详 点击:177次   可乐不仅仅是饮品,它在日常生活中还有许多用处。以下小妙招都是用普通可乐来测试的。
  
  1.将可乐倒入烧锅并将其煮沸,便可轻松去除烧焦锅底的附着物。
  
  2.将可乐轻刷在新照片表面并将它快速晾干,便可十分简便地将一张现代照片制作成泛黄的老照片了。但别把照片弄得太湿以免出现褶皱。如果方法得当,泛黄的黑白照片就可显现出古香古色的味道来。大部分地图影印图片采用这种方法做旧,做成后古香古色的效果真的很好。
  
  3.如果染发后发现头发颜色过重,这时候普通的可乐便能帮上大忙,让你轻松减淡头发的颜色。
  
  4.将旧硬币浸泡于可乐中,便可轻松恢复其原有的晶亮以供收藏和装饰之用。
  
  5.将可乐倒入水壶中并放置一天,便可消除壶中的水垢,还原干净内胆。
  
  6.将一罐可乐倒入厕所进行清洁,饮料中的酸性物质能即刻发挥清洁功效。
  
  7.将可乐与番茄酱以1:1的比例混合,便是极好的烧烤酱。烧烤前将肉类裹上一层烧烤酱,烤熟后就能成为令人垂涎欲滴的盘中餐了。
  
  8.可乐具有极好的护发功效,只需将头发用可乐浸湿,然后冲洗、吹干便可。
  
  9.将倒满可乐的盘子放在花园里,将有助于消除蛞蝓(编者注:又称蜒蚰,俗称鼻涕虫。雌雄同体,外表看起来像无壳蜗牛,体表湿润有黏液,对农作物有害,对人体无害)。它们被可乐的香甜气味所吸引,一旦落入盘中便无法脱身。
  
  10.用浸泡过可乐的碎布擦拭生锈螺栓的周围,放置几小时后,螺丝便可轻松拧动。
  
  11.用可乐清洁首饰,用牙刷刷好后冲洗干净便可(贵重首饰或镶宝石的首饰不推荐使用此方法)。
  
  12.可乐有助于消除胃痛、胃不适症状。但请不要使用刚开启的新鲜可乐,因为可乐中的气体可能会加重症状,如有需要,可加入少许糖清除可乐中的气体。
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 楼主| 发表于 2015-3-5 10:19:40 | 查看全部
只做最容易成功的事时间:2013-09-13 作者:未详 点击:187次   在纽约第五大道有一家复印机制造公司,他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核,其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
  
  老板给他们一天的时间,让他们在这一天里尽情地展现自己的能力!可是,什么事情才最能体现自己的能力呢?走出公司后,几位推销员商量开了。一位说:“把产品卖给不需要的人!这最能体现我们的能力了,我决定去找一位农夫,向他推销复印机!”
  
  “这个主意太棒了!那我就去找一位渔民,把我的复印机卖给他!”另一位应聘者也兴奋地说。出发前,他们叫安妮一起去,安妮考虑了一下说:“我觉得那些事情太难了,我还是选择容易点的事情做吧!”接着,她往另一个方向走去!
  
  第二天一早,老板再次在办公室里召见了这三位应聘者:“你们都做了什么最能体现能力的事?”
  
  “我花了一天时间,终于把复印机卖给了一位农夫!”一位应聘者得意地说,“要知道,农夫根本不需要复印机,但我却让他买了一台!”
  
  老板点点头,没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边,又花了一个小时找到一位渔民,接着我又足足花了四个小时,费尽口舌,终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机!”另一位应聘者同样得意洋洋地说,“事实上,他根本就用不着复印机,但是他买下了!”
  
  老板仍是点点头,接着他扭头问安妮:“那么你呢?小姑娘,你把产品卖给了什么人,是一位系着围裙的家庭主妇?还是一位正在遛狗的夫人?”
  
  “不!我把产品卖给了三位电器经营商!”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说,“我在半天里拜访了三家经营商,并且签回了三张订单,总共是600台复印机!”
  
  老板喜出望外地拿起订单看了看,然后他宣布录用安妮。这时,另外两名应聘者提出了抗议,他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的,他们本来就需要这些产品。
  
  “我想你们对于能力的概念有些误解!能力不是指用更多的时间,去完成一件最不可思议的事,而是用最短的时间,完成更多最容易的事!你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民,和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来,谁更有能力,又是谁对公司的贡献更大?”老板接着严肃地说,“让农夫和渔民买下复印机,我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能!我必须要提醒你们,这是一个推销员最大的禁忌!”
  
  说完这番话后,老板告诉他们在录用人选上,他不会改变自己的主意!在日后的工作中,安妮一直秉承一条原则:把所有的精力都用来做最容易成功的事情!不去做那些听上去很玄乎,但对公司却没什么帮助的事情。多年后,安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录,至今无人能破!
  
  2001年,安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一(也是其中唯一的一位女性)”,而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官,一任就是10年!她就是去年刚刚退休的全球最大的复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮?穆尔卡希。安妮在回忆录《我这样成功》中写道:我的成功就是用最短的时间,做更多最容易的事情!
  
  环顾一下现如今我们身边的整个营销界,铺天盖地都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事,简直成了营销界的精神偶像,也正因此,“假、大、空”甚至是恶意侵害消费者利益的推销员就层出不穷、屡见不鲜。安妮?穆尔卡希的“能力观”,值得思考和借鉴!
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 楼主| 发表于 2015-3-5 10:19:57 | 查看全部
笑话成就美国第一广告语时间:2013-09-13 作者:未详 点击:187次   玛氏糖果公司(Mars)是美国私人企业中的佼佼者,年销量已达50多亿美元,它生产的一种巧克力豆堪称“世界闻名”的糖果。然而,在20世纪50年代,这款巧克力豆刚开发出来时,由于广告宣传不太成功,销售一直不太理想。于是,玛氏公司聘请策划能人为巧克力豆做广告宣传,努力扩大产品的销路。
  
  策划人员发现,这款巧克力豆是当时美国惟一一种使用糖衣包裹的巧克力豆。这种糖衣又称食用膜,现在已经广为人知,是一层成分复杂、可以食用的外衣(以碳水化合物与胶为基质)。有了这层糖衣,巧克力豆拿在手上不会溶化,放入口中很快就溶化。掌握了巧克力豆这一与众不同的特点,一部打动消费者的电视广告片就制作出来了。电视画面上有两只手,一只脏手,一只干净的手。画外音说:“哪只手里面有巧克力豆?不是这只脏手。因为,巧克力豆只溶在口,不溶在手。”
  
  为了配合电视广告宣传,让巧克力豆更加深入人心,玛氏公司聘请了许多“文人墨客”,以巧克力豆为题材写了许多让人捧腹的笑话。这些笑话在全世界广为流传,使许多人都知道了这款巧克力豆。以下是两则关于这款巧克力豆的笑话。
  
  笑话一:
  
  一个老人和一个年轻人在同一间办公室工作。老人的办公桌上有一罐花生米,而这个年轻人恰巧最喜欢吃花生米。
  
  一天,老人因故没来上班,年轻人没经得住诱惑,打开罐子,将里面的花生米吃掉了一半。第二天,老人来上班,年轻人感到自己做了错事,主动向老人坦白。
  
  “不碍事,反正我也不会吃这些花生米了。”老人回答道,“自从我的牙齿掉光之后,我只吃巧克力豆,糖衣溶化后,我就将剩下的花生米吐进罐子。”
  
  笑话二:
  
  从前,一位国王有一个漂亮的独生女。这位公主什么都好,就是有一个麻烦事,任何东西只要她一摸就会融化,就连木头、石块、金属也不例外。
  
  国王为此伤透了脑筋,他张榜征求天下神医,但所有医生都爱莫能助。他又向巫师术士求助,一个巫师对他说:“找到一样东西,在公主手里不会融化,公主的病就会痊愈。”
  
  国王张榜告知天下:“如果有人找到一样能让公主握在手里而不融化的东西,这个人就可娶公主为妻,并继承国王的全部财产。”
  
  诱惑实在太大了,许多人跃跃欲试。第一位揭榜人带来一把用钢打造的宝剑,可是公主只碰了一下,它就化了。第二位揭榜人带来了金刚石,他知道,自然界没有一种物质的硬度可以与金刚石匹敌。但是,公主摸过之后,它也融化了。
  
  大家都感到失望,认为不可能找到公主摸而不化的东西。过了很久,终于来了第三位揭榜人。他走到公主跟前,对她说:“请把您的手伸进我的裤子口袋,摸一摸里面的东西。”
  
  公主将手伸了进去,脸顿时变得通红,她碰到了一个很硬的东西,她将这个东西握在手中,它居然没有融化。
  
  国王大喜,举国欢庆。这个揭榜人与公主结成了夫妻,过着幸福无比的生活。
  
  那么,公主摸到的是什么呢?
  
  当然是玛氏公司的这款巧克力豆了,“只溶在口,不溶在手”这句广告词名不虚传。
  
  这些笑话风靡一时,至今为人津津乐道。玛氏公司的巧克力豆名声大震,销量随之猛增。直到2004年,“只溶在口,不溶在手”这句广告语仍被评为美国第一广告名句。
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 楼主| 发表于 2015-3-5 10:20:09 | 查看全部
男人和女人对加薪的反应时间:2013-09-13 作者:未详 点击:185次   如果让你在下面两个选项中做选择,你会选哪一个?
  
  A.你的薪水将会增加500美元,你的同事也是如此。
  
  B.你的薪水将会增加600美元,但是你的同事将会增加800美元。
  
  让人犯难的地方在于,是选择自己获得更高的加薪(B选项),尽管这样做会使同事的薪水增幅更大,还是选择自己的薪水少增加一点(A选项),和同事的加薪幅度保持一致。从绝对的收入最大化角度来说,B选项是“合乎理性”的选择。然而,人们对于感知到的不公平会产生心理负效应,基于这种心理,他们通常会选择A。
  
  几年前,我的一位博士生特里帕特?吉尔和我在《应用经济学快报》上发表了一篇论文。我们就人们对选项A和B的选择倾向是否存在着性别差异,做了分析探讨。我们对“参与竞争的”同事和“参加调查者”的性别做了规定,即男同事和女同事,男性参加者和女性参加者,那么依据两两搭配的原则,就会出现4种组合,即男性参加者和男同事,男性参加者和女同事,女性参加者和男同事,还有女性参加者和女同事。研究结果如表。
  
  选项后的数字表示选择A或B的人数百分比。例如,在“男男”这一组中,有37。70%的人选择了A,而其余的62。30%选择了B。括号内的数字对应的是做出该选择的实际人数。
  
  考虑到女性的社群性倾向,我们此前曾预测,女性选择A的可能性更大。但是,我们也考虑过同事的性别会对参加者的选择产生影响。例如,性别相同的组合对公平因素的关注和考量程度超过异性组合的可能性更大。
  
  让人颇感意外的是,同事的性别对男人和女人的选择没有产生任何影响。换句话说,女性始终倾向于选择“500美元对500美元”的选项,而不管她们的竞争对象是女同事还是男同事。与此相似的是,男性始终倾向于选择“600美元对800美元”的选项,而不考虑同事的性别。
  
  因此,结论就是:女人更看重公平,而男人更关心他们的薪水底线。
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 楼主| 发表于 2015-3-5 10:20:19 | 查看全部
无房一身轻时间:2013-09-13 作者:未详 点击:133次   那年我去美国西海岸俄勒岗州波特兰市发展,住在波特兰市的一个小镇上,那里房租比较便宜。我在镇上住了不久,意外地发现当地很多房产投资人由于资金链紧张,他们不得不低价抛售自己的物业。我思忖着如果趁这个千载难逢的机会抄底买一套房,我就可以结束在美国的租房生活了。
  
  在二手房代理公司登记后,要卖给我房的主雇简直要把我的电话给打爆了,我感到莫名的兴奋,持有现金的人在小镇上成了上帝。房产经纪人詹姆斯先生带我看了不下十处房产,一路上他不断地向我暗示小镇的房价已经见底了,现在抄底是最佳时机,错过了至少要等十年。精挑细选,我终于看中了一套180平方米的独立花园别墅,附送双车库和全屋装修,房前还有一个一百平米的大花园。经过讨价还价这套房子最后敲定以20万美元成交。詹姆斯先生说我这次抄底是赚定了,这套房子如果放在经济繁荣的前些年,至少要卖四十万美元。想着马上就可住进别墅,抬眼就能望见郁郁葱葱的私家花园,我心花怒放。
  
  交完一切费用,我顺利地搬进了别墅。刚住了没几天,我的邻居王先生就来拜访我。王先生是一名医生,老家在上海,他来美国已经十年了,开有一家私人诊所,收入颇丰。“为了买这套别墅,我几乎用光了所有的积蓄,现在只剩下一点生活费了。”我自嘲地说。“在美国买房容易,可是将来你为这套房投入的隐形开支深不见底,没有一定的经济实力,你现在也敢买房?”王先生惊讶地说:“你这套房需要每月交纳600美元的房屋管理费和200美元的垃圾费,如果有人向政府部门投诉你的房子影响到别人的生活,比如说漏水、隔音效果不佳等,你必须要立即维修,这又是一笔不小的花费。”“每月要交这么多钱?”我紧张地说。“那是当然,更重要的是这套房子已经过户到你的名下,每年3%的房产税从此就跟上你了,你这套房子价值20万美元,每年就要交6000美元的房产税,跑也跑不掉。这套房子的卖家就是因为承受不了种种买房的后期费用才把这块烫手的山芋甩给了你。”王先生说。
  
  我蒙了,当初就是觉得小镇上的房子似乎跌到位,也没考虑那么多才稀里糊涂去“抄了底”,今后养这套房还不知要花多少钱。过了两年多,我把别墅亏本转手卖了出去,尽管又重新加入了租房族的行列,但我也感受到了在美国“无房一身轻”的快乐。
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 楼主| 发表于 2015-3-5 10:20:32 | 查看全部
看穿食品包装上的噱头时间:2013-09-13 作者:未详 点击:121次   “不含防腐剂”“不含人工色素”……消费者很容易受到食品包装上“自卖自夸”型信息的吸引。究竟该如何去看待广告中、包装上这些诱人的说辞?这里就选一些有代表性的说法,来解剖其中的潜台词和产品真相——
  
  说法1:不含防腐剂
  
  不含防腐剂,可没说不含有其他食品添加剂。抗氧化剂、香精、色素、发色剂、增鲜剂之类都有可能在里面。也就是说,不含防腐剂并不能保证它是“纯天然”状态。
  
  很多食品天然就是不用防腐剂的,比如罐头,比如一些含盐和糖极高的食品,还有一些极干的食品如方便面、挂面等。因为罐头在制作过程中能把里面的细菌和芽孢彻底杀灭,同时又密封起来,让外面的细菌进不去,所以它不需要防腐剂。没有水,细菌没法繁殖,大量的盐和糖也起到了防腐剂的作用。
  
  不过,盐和糖含量太高,比含有防腐剂还要糟糕。因为大量的盐对健康的危害,要比百分之零点几的防腐剂厉害得多。比如说,一些酱油、酱、咸菜等宣称不含有防腐剂,但它们通常都是那种成味特浓,甚至再加糖掩盖的产品。所以,“本品无防腐剂”不应当成为消费者优先购买某种产品的主要理由。
  
  说法2:不含人工色素
  
  意思是说,这里面还是含有色素的,只不过这些色素不是合成色素,而是从天然原材料当中提取出来的。比如说,含有一些类胡萝卜素的提取物、红曲色素、紫胶红等来源于天然食物的色素。
  
  对于大部分消费者来说,天然色素比较令人放心,但在提取过程中,也不排除会造成微量的有机溶剂残留。只要合乎相关产品标准,本来对此是不必介意的。但问题在于,产品的浓重颜色是色素带来的,也就意味着其中的原料并不那么“纯天然”。
  
  比如说,商场中常见的那种红色或绿色的“果汁”产品,看起来很像是水果浓缩而成,包装上还画着大大的水果图像。但仔细看了原料说明之后才发现,它含的原果汁只有差不多20%。也就是说,其中80%都是水、糖、香精、色素、增稠剂等混合而成。尽管用的是天然色素,但还是误导了消费者,让人们以为它比100%的果汁还要浓。
  
  说法3:不含蔗糖
  
  这种说法常常见于糊粉类产品,或饼干、点心之类。它们的包装上写着“不含蔗糖”,也就是说,不含我们日常吃的白砂糖。中老年人、糖尿病人和肥胖者,都容易受这种说明的吸引。其实,这可真是一大陷阱。
  
  能让血糖快速上升的,远不止蔗糖。精制淀粉令血糖上升的速度已够快了,而以淀粉为原料制作出来的麦芽糊精、麦芽糖浆、葡萄糖浆、果葡糖浆等,样样都比蔗糖有过之而无不及。在那些声称“无蔗糖”的产品当中,却经常可以看到这些配料。糖尿病人要是选择它们,那可真不如直接吃大米饭算了。
  
  从营养价值来说,无蔗糖也不意味着比其他产品营养素含量更高。如果不加蔗糖,那用什么来填充?无非是淀粉、糊精、油脂之类,除了提供能量升高血糖之外,对人没什么帮助。问题在于,它们常常给人一种“高档”“滋补”的错觉。
  
  说法4:不含味精
  
  西方的产品比较喜欢做“不含味精”这种声称,似乎味精是洪水猛兽。的确,有少数人对味精中的谷氨酸钠比较敏感,会产生一系列不良反应,于是就有很多所谓不含味精的产品应运而生。然而,很多专家提示,不含有味精不等于不含有谷氨酸钠这种成分,更不等于不含有人工增鲜成分。
  
  这是因为,现在食品工业中使用的增鲜剂的品种太繁多了。除了味精,还有核苷酸钠、有机酸钠、鸡精、酵母提取物、植物蛋白水解物等。各种鲜味的水解物、提取物当中都含有相当多的谷氨酸钠,其实和味精也差不了太多。那些怕味精的人,需要控制食物含钠量的人,都要仔细看清楚。
  
  不过,也并非所有的宣称都没有意义。比如说,一种粉丝产品说“不含明矾”,至少说明吃了它不会受到铝的危害。又比如说,我很希望有中式肉制品能宣称“本品不含亚硝酸盐”,因为现在这样的产品太难找了。
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