为生歌唱 发表于 2014-9-19 13:59:04

成功故事:“耐克”运动鞋大王的创业传奇时间:2012-06-03 作者:小小Z 点击:619次   1985年春天,美国数以百万计的电视观众,看到了这样一段广告:一个篮球飞快地滚向球场一端,等候在那里的一位英俊小伙轻松地用穿着彩色运动鞋的脚将球勾入掌中,开始带球移动,与此同时,传来发动机引擎的刺耳噪音,引擎的咆哮声越来越响,小伙子随之一飞冲天。广告的最后10秒是乔丹的“云中漫步”,即使从未看过篮球比赛的观众,也会感叹于他精湛的技巧。这段广告不仅是证明乔丹拥有特殊的飞行能力,也暗示他脚下那双鞋与此也有必然的联系。而在这个广告中,那个神奇的小伙子就是著名的NBA运动球星迈克尔·乔丹,他脚下的那双运动鞋就是著名的品牌“耐克”。退役前,乔丹由衷地感叹:“菲尔·耐特和耐克把我变成了一个梦幻人物。”这里面的耐特就是“耐克”的创始人,是他,把一个小公司变成了大集团,把曾经默默无闻的乔丹推到了巨星的位置。

  1938年,一个普通的男孩子出生在美国,和当时大多数的同龄人一样,他喜欢运动,打篮球、棒球、跑步,他的名字叫菲尔·耐特,作为一个普通平常的年轻人,他对阿迪达斯、彪马这类运动品牌十分熟悉,但是让人意想不到的是,就是这个平凡的小伙子,以后开创出一个新的品牌--耐克,甚至超过了阿迪达斯在运动领域的支配地位。耐特一直很喜欢运动,他高中的论文几乎全都是跟运动有关的,就连大学也选择的是美国田径运动的大本营--俄勒冈大学。虽然耐特喜欢运动,但只是一位成绩平庸的1英里跑运动员,他的最差成绩是4分13秒,差一点没有进入世界级运动员(成绩为4分)的行列,像他这样差一点的人实在太多了!但幸亏如此,否则今天的我们就见不到一个伟大的企业家。在俄勒冈,耐特遇到了自己一生的良师益友,就是自己的教练比尔·鲍尔曼。鲍尔曼50年代曾连续打破世界长跑纪录,俄勒冈州尤金市也因此而扬名。他是个事业心极强的人,一心要使自己的运动队超过其他队。训练比赛中,运动员的脚病是最常犯的,鲍尔曼便想设计出一种鞋,底轻而支撑又好,摩擦力小且稳定性强,这样可以减少运动员脚部的伤痛,跑出好成绩。

  于是,鲍尔曼精心设计了几幅运动鞋的图样。他找了好几家制鞋公司,但却没有人理会他,倔强的鲍尔曼干脆自己请教补鞋匠,学会了做鞋,在一次运动会上,他的运动员穿上了由他亲手制作的、外表难看但轻巧舒适的鞋,结果跑出了比以往任何一次比赛都好的名次。毕业后,耐特继续到斯坦福大学攻读MBA学位,而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋。1960年,耐特毕业了。期间他在一个调查报告中提到,很多体育名将和普通运动员其实都有一个共同的目标:打败阿迪达斯,让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋--Tigers(虎牌 。毕业后的耐特决定到日本去寻找一个机会。在日本的展览会上,耐特碰到了日本的虎牌运动鞋厂家,他自称是来自美国的“蓝丝带运动公司”,刚好虎牌需要一个代理商来打入美国市场,于是就把代理权给了这个初出茅庐的小伙子。拿到代理权的耐特立即找到了鲍尔曼,他们两个人出资500美元,组成真正的蓝丝带运动公司,成为虎牌运动鞋在美国的独家经销商,开始了最初的创业。这个“蓝丝带”就是“耐克”的前身。

  刚起步时候,没有仓房,耐特把存货放在耐特岳父家的地下室里,他和鲍尔曼两个人一个管财务,一个管设计,配合得十分默契。事实证明,他对市场的预测是正确的,这种低价运动鞋销量很好,第一年便销售了价值8000美元的货品。1968年,经鲍尔曼改制过的Cortez鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品,而耐特为公司的发展打下坚实的财务基础。公司的生意开始逐渐好转起来。不久,日本总公司察觉产品销路不错,便要求他们先汇款后发货。这样一来,鲍尔曼他们的成本就大大地提高了,只好加倍努力推销。但日本方面还常常不按期交货,甚至把一等品偷偷地留在日本销售,把次品送往美国。一次,鲍尔曼他们收到一批鞋,顾客穿了两个星期,鞋底鞋帮就分家了。他们只好忍气吞声,为了维护信誉,及时给顾客退换了。更可气的是,虎牌又派代表来到尤金市,提出购买鲍尔曼公司51%的股份,并在5个董事中占两席,如果拒绝这个要求,立即停止供货。受尽日商刁难的鲍尔曼和耐特忍无可忍,断然拒绝这一非份的要求。

  耐特和鲍尔曼决定开一家属于自己的公司,他起名为耐克,这是根据希腊胜利之神的名字而取的。而NIKE这个名字,在西方人的眼光里是很吉利,易读易记,很能叫得响。他们很快推出了以“耐克”命名的运动鞋,并目设计了精美的商标。耐克那个著名的“一勾”商标十分醒目,具有视觉上的吸引力,以及运动鞋和其他体育用品应具有的那种动感,象征力量和速度。

  为了做宣传,耐特和他的妻子亲手印制了耐克T恤到奥运会的预赛场上分发,但看见的人都问:“谁是Nike?”但在比赛中,耐特小小地出了一把风头,被说服使用这种新鞋的马拉松运动员获得第四名到第七名,而穿阿迪达斯鞋的运动员则在预选赛中获前三名。在运动鞋行业,耐克面临着激烈的竞争。耐特和鲍尔曼意识到:如果不能开发出比现在产品更好的新产品,就根本没希望提高市场占有率。而且,到目前为止,美国鞋商生产出来的还远比不上前联邦德国阿迪达斯公司生产的外国鞋。1975年,一个星期天的早晨,鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种尿烷橡胶,用它制成一种新型鞋底,在这种华夫饼干式的鞋装上小橡胶圆钉,使得这种鞋底的弹性比市场上流行的其他鞋的弹性都强。这种看上去很简单的产品改进,成为耐特和鲍尔曼事业的起点。

  1976年,耐克从前一年的830万美元猛增到1400万美元。它像野火一样发展起来,公司为开发新样式跑鞋而花费巨资。在这些改进中,耐克气垫给人留下了很深的印象。耐克气垫是用来嵌入鞋跟部的充气垫,它是公司制鞋技术上的一张王牌。它能比泡沫海绵或橡胶保持更长时间的弹性。穿着舒适、平稳。现在,几乎所有耐克公司出品的正宗的耐克运动鞋都嵌有这种气垫。有趣的是,消费者并不清楚这其中的奥秘,然而,这点却又正是耐克高质量、高性能、高品质之所在。怎么办呢?销售策划人员于是在广告上动了一番脑筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的广告画出现了。在一只耐克鞋的脚跟部开了两个“窗子”,人们透过“窗子”可见到鞋底的耐克气垫。这幅广告画大大吸引了消费者,并且使他们一目了然地明白了耐克比其他运动鞋技高一筹之处。

  随后的两年里,“耐克”的销售额紧跟着就翻了两番。到70年代末,耐克公司有将近100名研究人员,其中许多人有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领域的学位。这雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品,其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平设计的。这些风格各异,价格不同和多种用途的产品,吸引了成千上万的跑步者,使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商,数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念。靠着永不停息的企业理念,到了1979年,耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销,市场占有率达到33%,终于挤进原来由阿迪达斯、彪马和Tiger所建的“铁三角”,成为销售明星。到了1981年,其市场份额甚至达到50%,遥遥领先于阿迪达斯,而耐特本人也跑步进入了《福布斯》杂志令人垂涎的美国最富有的400人之列。

  “体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象,耐克是富有冒险精神的开拓型公司,就在他们青翠的俄勒冈州公司所在地,已经培育出一种精心设计的文化,耐克一位老资格的经理曾经回忆:“那就像是在一个充满手足情义的环境中工作。同事们在一起痛快地喝酒,滔滔不绝地谈论体育,并自诩为活跃且反传统的人物。”每6个月,耐特的管理队伍要聚会讨论策略。这个大吵大闹的聚会以“针锋相对”著称。

  耐特总是鼓励对抗,甚至是怂恿对抗,而且他和其他人一样,接受别人的大声指责。耐克企业的所在地,就像校园一样,有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。耐特希望创造出一个祥和的工作环境,他认为世界已经够混乱的了,工作时间应像家一样自由。就在耐克著名的广告策略中,也表现出不同于别人的活力。耐克寻找的运动员的类型有别于阿迪达斯,他们特立独行、个性强烈、脾气暴躁、富于进攻性。例如网球明星麦肯罗,人们老是看到他在网球场上大发脾气,与权威们争吵。还有网球名将阿加西,他留胡子,长发蓬乱,将牛仔裤剪短当网球裤,而这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品。有了这些大牌体育明星做活广告,耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋,而成了偶像和社会地位的象征物。

  1984年,耐克开始以广告代言人的策略重新树立自己的形象。他与乔丹签定了一份5年合同,给乔丹的条件还包括赠予耐克的股票,以及以前所未有的礼遇,在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。几乎所有的人都认为这是傻瓜才干的,只不过是一个代言人而已。但耐特坚持这样做,乔丹对耐克的影响是巨大的。乔丹身上凝聚了活力、声望、高超的竞技水平和令人振奋的体育精神,他的分量超过任何耐克理想中的标志。耐克借助乔丹创造了新品牌“飞腾乔丹”(AirJordon),生产五颜六色的篮球鞋和配套的服装。“飞腾乔丹”既是成功的广告战役,也是品牌战的胜利,在第一年销售量就高达1亿美元。乔丹第一次穿上这种运动鞋就遭到了NBA官员的禁止,他们认为这违反了联盟的着装条例。耐克敏锐地感到这是一次进行公共关系活动的大好时机,于是发起一场广告声援,宣称“飞腾乔丹”被禁是由于它“革命性的设计”。结果耐克和“飞腾乔丹”登上了无数报刊的封面头条,NBA遭到围攻。这件事最后以有利于耐克的结局告终。用运动员做广告是很多人都会想到的,但是做得最成功的只有耐特!还有那个无数人熟知的“justdoit”,第一个“Justdoit”广告的主人公是坐在轮椅上的田径运动员克莱格·布朗修,广告口号是出现在黑色背景下的反白字。广告语没有念出声,但它却唤起了一代人的共鸣。它让人想起一个过于肥胖的人推迟了他的减肥计划,忙碌的职员们被其他事情打乱了健身活动以及所有梦想参加体育活动却被种种事务打断的人。这仿佛是耐克在敦促人们去锻炼身体,马上去行动,去实现。

为生歌唱 发表于 2014-9-19 13:59:20

成功企业领导者的20个好习惯时间:2012-06-03 作者:小小Z 点击:383次   在研究大量成功企业领导者的案例后,我们发现,这些最优秀的企业领导人知道自己需要什么,并能尽全部的努力去达到自己的目标,他们懂得做人、善于决策、充满热忱、持续创新、架构关系、激励团队以及赢得拥戴。最成功的企业家所共同具有的良好习惯和素质,使得这些企业领导人能够脱颖而出。

第一个习惯:懂得做人

  会做人,别人喜欢你,愿意和你合作,才容易成事。怎么让别人喜欢自己呢?好的企业领导者都习惯于能真诚地欣赏他人的优点,对人诚实、正直、公正、和善和宽容,对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。典型案例:台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下依然从来不走后门、不走政商关系,更拒绝钻法律漏洞,赢得企业界和民众的极大尊重,官员也因此从来不敢故意刁难他的企业。

第二个习惯:善于决策

  面对不断变化的市场,企业经营方案总是不止一个,决策就是要对各种方案进行分析、比较,然后选择一个最佳方案。企业领导者的价值在于“做正确的事情”,同时帮助各阶层的主管“把事情做正确”。  

第三个习惯:相信自己

  成功的企业领导者都有很强的信心,他们既会在自己内心里相信自己,也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明:成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。典型案例:英特尔总裁葛洛夫认为“只有偏执狂才能生存”,坚持与自信成就了英特尔今天的伟业。

第四个习惯:明确目标

  什么是领导?什么是领导力?世界级企管大师班尼士下了个定义:“创造一个令下属追求的前景和目标,将它转化为大家的行为,并完成或达到所追求的前景和目标。”企业领导者们知道,要使员工能奉献于企业共同的远景,就必须使目标深植于每一个员工的心中,必须和每个员工信守的价值观相一致;否则,不可能激发这种热情。

第五个习惯:充满热忱

  热忱有时候比领导者的才能重要,若二者兼具,则天下无敌。产生持久的热忱方法之一是定出一个目标,努力工作达到这个目标,而在达到这个目标之后,再定出另一个目标,再去努力达到。这样做可以提供兴奋和挑战,如此就可以帮助个人维持热忱而不坠。

第六个习惯:顽强精神

  如果说有一种素质几乎为所有的成功企业领导者所拥有的话那就是顽强精神。所谓顽强,并不是达到愚蠢地步的顽固,它是一种下决心要取得结果的精神。在管理实践中,作为一个领导者,你手下的人都希望领导是一个不屈不挠的人。只有你的竞争对手希望你放弃这种精神。

第七个习惯:重视人才

  企业最好的资产是人,企业领导者的美德在于挑选好的合作伙伴。充当伯乐,选一个适合的人,比选一个优秀的人来得重要。除了专业所必备的素质之外,他们找人要看3种东西:一是必须精力充沛。有精神、有气派,这样的人可以走长途,可以感染人,适应变动。二是要正直。考虑个人利益的同时,能够考虑到公司的利益。三是要有智慧和胆识,有进行思考的能力和魄力。

  典型案例:“萧何月下追韩信”、刘备“三顾茅庐”都是识人用人的经典例子。

第八个习惯:充分授权

  人的精力是有限的,我们不可能一个人做所有的事。所以,作为一个企业领导必须学会把权力授予适当的人。授权的真正手段是要能够给人以责任、赋予权力,并要保证有一个良好的报告反馈系统。典型案例:美国前总统里根是一个出名的放任主义者,他只关注最重要的事情,将其它事情交给手下得力的人去负责,自己因此可以经常去打球、度假,但并不妨碍他成为美国历史上最伟大的总统之一。

第九个习惯:激励团队

  组织起一个优秀的团队,是一件非常艰难和重要的事情。激发起他们的热情,挖掘出每一位团队成员的聪明与潜力,并将他们协调起来,是成功的领导者必须具备的一种能力。一个企业领导人必须是一个能激发起员工动力的人。

第十个习惯:终生学习

  衡量企业成功的尺度是创新能力,而创新来源于不断的学习,不学习不读书就没有新思想,也就不会有新策略和正确的决策。孔子说:“朝闻道,夕死可矣。”正是终生学习的最佳写照。

第十一个习惯:持续创新

  当今世界正面临着的一个非常严峻的现实是:如果你停步不前,你就会失去自己的立足之地。这一点对于任何领导或公司都是同样的道理。如果你满足于现状,你就丧失了创新能力,而创新是人类发展的主要源泉。具有创新头脑的人是不怕变革的。

  典型案例:耐克不断改进自己的运动鞋,以适应人类行走和奔跑的需要;不断寻找为当时年轻人所接受的明星作为代言人,希望永远被认为是“酷”的代名词,没有持续创新,已有几十年历史的耐克就会被年轻一代抛弃。

第十二个习惯:架构关系

  一个好的企业领导者习惯于架构关系。他们知道,关系已成为人际中个人成长、企业成事的重要条件与资源。关系就如同网络,构架起人与人、群体与群体、企业与客户、企业与企业之间的互动。为了企业的发展,任何一个领导者都缺少不了“关系管理”。典型案例:西方国家的大企业常常邀请其它大企业的管理者加入自己的董事会,不仅拓宽了眼界,而且在经营管理中会得到意想不到的助力。

第十三个习惯:抓住机会

  每个人都被机会包围着,但是机会只是在它们被看见时才存在,而且机会只有在被寻找时才会被看见,关键在于你如何认识机会,利用机会,抓住机会和创造这些机会。

第十四个习惯:有效沟通

  邻导者与被领导者之间的有效沟通,是管理艺术的精髓。比较完美的企业领导者习惯用约70%的时间与他人沟通,剩下30%左右的时间用于分析问题和处理相关事务。他们通过广泛的沟通使员工成为一个公司事务的全面参与者。

第十五个习惯:经营未来

  成功的企业领导人都懂得,未来是属于那些今天就已经为之做好准备的人。他们用20%的时间去处理眼前那些大量的紧要事情,这只是为了眼前的生计;而把80%的时间留给那些较少但很重要的事情,抓住重点,这是为了未来。

第十六个习惯:赢得拥戴

  一个企业领导人的梦想不管如何伟大,假如没有拥戴者的认同与支持,梦想仍然只是梦想。要赢得拥戴者的首要任务就是:认同我们的拥戴者,并找出他们共同的渴望是什么?假如说领导人需要具备什么特殊天赋的话,那就是感受他人目的的能力。

第十七个习惯:勇于自制

  具有高度的自制力是一种最难得的美德。热忱是促使你采取行动的重要原动力,而自制力则是指引你行动方向的平衡轮。在管理活动实践中,一个有能力管好别人的人不一定是一个好的领导者,只有那些有能力管好自己的人才能成功。典型
  案例:深圳万科总裁王石1992年时针对一些房地产开发商低于40%的不做的暴利心态,提出万科“高于25%的利润不做”的口号,如今万科还健康地活着,当年众多追逐暴利的企业则大部分已死掉。

第十八个习惯:培养领导

  最成功的领导者是那些把工作授权给别人去做的人,是把下属培养为领导者的人,是把领导者变为变革者的人。

第十九个习惯:注重家庭

  比较完美的企业领导者常把家庭比作登山的后援营地。他们在筹备后援营地(家庭)上所花的时间,绝不能少于实际登山(干事业)的时间,因为他们的生存、登山的高度,常常与后援营地是否牢固和存粮是否充足有关。这些企业领导者还懂得,全面的成功才算真正的成功,他们往往在干事业的同时,能够兼顾家庭,珍惜幸福的婚姻。

第二十个习惯:经营健康

  许多立志要成功但最后壮志难酬的企业领导人,往往是因为不能战胜一个最大的敌人,这个敌人就是自己不健康的身体。美国管理界流行着一个观点:不会管理自己身体的人亦无资格管理他人,不会经营自己健康!

为生歌唱 发表于 2014-9-19 13:59:34

九十九度加一度才会沸腾时间:2012-06-03 作者:小小Z 点击:580次   如果让水发出饱和蒸气的力,必先把水烧到摄氏二百十二度的温度。二百度不成,二百十度也不能办到。水在压力下一定要沸腾,才能发出蒸气,才能转动机器,才能推动水车。"温热"的水是不能推动任何东西的。

  许多人都是想用温热的水,或将未沸腾的水,去推动他们生命的火车;而同时却还诧异着,为什么在事业上自己总是不尽人意。

  一个人态度的温热,对于他自己的事业工作所产生的影响,与温热的水对于机车所产生的影响相等。

  凡是有着强有力的中心意志,一定是个积极的、有建设与创造本领的人。每个人都会向往一件事,希冀一件事,但真能做事、成事的,却只有那些怀着中心意志或意志坚强的人。

  有着坚强的中心意志的人,在社会中一定能够占得重要的位置,并为他人所敬仰。他的言语行动,表现出有定力、有作为、有主见、有生命之目标,而又必求达到其目标。他坚定地朝着目标前进,有如急矢之趋向红心。在这样的一种意志之下,一切的阴影都会消融逝去了。

  目标的认清,意志的坚定,从这中间,是可以生出一种可以使人成功的力量来的。

  假使一个人于某一日,在心中决定了一个新的中心意志,新的生命目标。那么,从那一天起,他就是一个新生的人。他的耳目所接触的四周都已气象一新。昨天还在包围和阻碍他的种种恐惧、狐疑、不快的思想及罪恶的试探,现在烟消雾散了。因为,一个新的中心意志,已经把那些东西一起赶掉了。他的生命现在是统一而不是混乱,积极而不是消极。他一切的酣睡着的能力,现在是已经唤醒而准备行动了。

  有些青年人很想在事业上发愤上进,但为了细故,往往会于一夕之间,抛掉事业,而去迁就环境。他们常常自己怀疑,现在的事业究竟与自己的性情是否适合。他们一遇挫折,就要灰心;一听到别人在别种事业上得到成功,就要生出羡慕,而要想自己也向那方面去试试。

  假使一个青年对自己从事的事业态度游移,则可断定,他还没有怀着一个中心意志,他的事业总还与他的天性不尽适合。否则,他的事业,应当与他的中心意志相符,与他的天性相合,而他的事业就是他生命中的一部分,不能分离。

  在心中决定一个中心意志,寻觅到最高的生命理想或目标,并且觉得不能不实现,必须实现而后已;不论怎样费力、怎样费时,也仍然不会放弃追求、停止努力。

  这是使我们的生命成为有价值与得到胜利的原则!

  思维的态度决定人生的高度

  一个人能否成功,就看他的态度了!成功人士与失败人士之间的差别是:成功人士始终用最积极的思考,最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反,他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。

  有些人总喜欢说,他们现在的境况是别人造成的。环境决定了他们的人生位置。这些人常说他们的情况无法改变。但是我,我们的境况不是周围环境造成的。说到底,如何看待人生,由我们自己决定。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过:"在任何特定的环境中,人们还有一种最后的自由,就是选择自己的态度。"

  马尔比·D·巴布科克说:"最常见同时也代价最高昂的一个错误,就是认为成功依赖于某种天才,某种魔力,某些我们不具备的东西。"可是成功的要素其实掌握在我们自己手中。成功是正确思维的结果。一个人能飞多高,并非由人的其他因素,而是由他自己的态度所制约。

  我们的态度很大程度上制约了我们的失败:

  1.我们怎样对待生活,生活就怎样对待我们。

  2.我们怎样对待别人,别人就怎样对待我们。

  3.我们在一项刚开始时的态度决定了最后有多大的成功,这比任何其他因素都重要。

  4.人们在任何组织中地位越高,就越能找到最佳的态度。

  难怪有人说过,我们的环境--心理的、感情的、精神的--完全由我们的态度来创造。

  有了积极的思维并不能保证事事成功。积极思维肯定会改善一个人的日常生活,但并不能保证他凡事心想事成;可是,相反的态度则必败无疑,实行消极思维的人必不能成功。我从来没见过报消极态度的人能取得持续的成功。

  给自己一片悬崖

  一位原籍上海的中国留学生刚到澳大利亚的时候,为了寻找一份能够糊口的工作,他骑着一辆自行车沿着环澳公路走了数日,替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……只要给一口饭吃,他就会暂且停下疲惫的脚步。一天,在唐人街一空餐馆打工的他,看见报纸上刊出了澳洲电讯公司的招聘启事。留学生担心自己英语地道,专业不对口,他就选择了线路监控员的职位去应聘。过五关斩六将,眼看他就要得到那年薪三万五的职位了,不想招聘主管却出人意料地问他:“你有车吗?你会开车吗?我们这份工作要时常外出,没有车寸步难行。”澳大利亚公民普遍拥有私家车,无车者寥若晨星,可这位留学生初来乍到还属无车族。为了争取这个极具诱惑力的工作,他不假思索地回答:“有!会!……”“4天后,开着你的车来上班。”主管说。

  4天之内要买车、学车谈何容易,但为了生存,留学生豁出去了。他在华人朋友那里借了500澳元,从旧车市场买了一辆外表丑陋的"甲壳虫"。第一天他跟华人朋友学简单的驾驶技术;第二天在朋友屋后的那块大草坪上摸索练习;第三天歪歪斜斜地开着车上了公路;第四天他居然驾车去公司报了到。时至今日,他已是"澳洲电讯"的业务主管了。

  这位留学生的专业水平如何我无从知道,但我确实佩服他的胆识。如果他当初畏首畏尾地不敢向自己挑战,绝不会有今天的辉煌。那一刻,他毅然决然地斩断了自己的退路,让自己置身于命运的悬崖绝壁之上。正是面临这种后无退路的境地,人才会集中精力奋勇向前,从生活中争得属于自己的位置。

为生歌唱 发表于 2014-9-19 13:59:47

李践的成功之道时间:2012-06-03 作者:小小Z 点击:311次 李践简介

  李践,1965年生,TOM户外传媒集团总裁。李践于1987年创办了中国第一个跆拳道组织--昆明跆拳道协会,1989年出版了我国跆拳道运动第一本专著《跆拳道》。1993年被韩国授予“跆拳道国际传播优秀金质奖章”,被媒体称为“中国跆拳道第一人”。

  1992年他辞去银行出纳员的工作下海创业,创立昆明风驰广告公司,8年间企业资产扩大了1500倍,成为中国最赚钱的广告公司之一,位列中国广告50强第7名。2000年荣获香港紫荆花杯杰出企业家成就奖,获得李嘉诚先生亲睐,其麾下上市公司TOM.COM以2.78亿元收购风驰股份,成为公司最大股东,李践出任TOM户外传媒集团总裁。

  李践是行动成功学的创立者,在深受跆拳道“战胜自我”精神的影响下,在广泛吸取古今中外成功学经验之道的基础上,他形成了自己强调“知行合一”的行动成功学理念,2001年的著作《做自己想做的人》成为全国十大畅销书之一。他就行动成功学、企业经营管理、有效提升销售等内容在国内外演讲近600场,听众超过20万人次,他的《假如今天是我生命中的最后一天》、《行动是一种信仰》、《开源节流:赚取大利润的16个忠告》、《珍惜今天,当日事当日毕》、《人生设计图》等演讲通俗易懂,深入人心,获得广泛关注和欢迎,2002年入选中国最具影响力的十大培训师,是目前华人世界中声誉和身价最高的演讲家之一。

  在李践先生的影响下,风驰公司培养出74位总经理和56位百万富翁。

  如果你经常上网,相信你肯定知道TOM公司,因为那是李嘉诚先生控股的公司,网络人气相当的旺;如果你生活在中国的大中城市,走在户外,相信你也可以经常看到有TOM标志的大型户外广告牌;而这无处不在的TOM公司的总裁叫李践。他是一个极富亲和力和感染力的帅哥,是一名卓越的企业领袖人物。

  在《假如今天是我生命中的最后一天》中,他如此说道:成功定有方法,失败必有原因;成功的人懂得利用时间,失败的人总是在浪费时间,世界上不论是亿万富豪还是身无分文的乞丐,只有一件东西是公平的,那就是时间,每个人每天只有24小时,每年都只有365天。生存和死亡只是一瞬之间,那么,人在有限的生命中应该如何使人生更有价值,更有意义呢?我们都读过不少催人奋进的励志故事。故事中那些顶尖的成功人士在面对生命中的最后一天时,坦然安详,无怨无悔。他们为何能做到无怨无悔呢?因为他们能够珍惜自己生命中的每一天、每一分、每一秒,明确自己的使命和目标,而且为实现自己的使命和目标竭尽全力。可见,你虽然不能决定自己生命的长度,但是可以决定自己生命的深度和宽度。将每天都当作生命之中最后一天来过,能够增加生命的价值和人生的意义。

  如果你能把今天当作自己生命中的最后一天来过,你就会有一种紧迫感和危机感,就会惜时如命,就会渴望将那些最重要的事、最有意义的事优先办好。如果你能经营好生命中的每一个今天,你就能经营好你的一生。因为这种珍视时间的意识,一旦渗透到你的思想和生活当中,就会成为你思想、生活的一部分,成为一种习惯进而影响你的行为。

  这是你生命中最重要的一堂课。

  假如今天是生命中的最后一天,我要做出十项承诺

  1.我要永远牢记使命的优先顺序!

  2.我要制定一套远期、中期和近期目标!

  3.我要使用成功日志,规划好每一分每一秒!

  4.我要每天确保20%的重要事项优先完成!

  5.我要算清自己每天、每时、每分钟的货币价值!

  6.我要养成马上行动、摧毁拖延的习惯!

  7.我要第一次就做好!

  8.我们今日事今日毕!

  9.我每天都要干出一番成就,与亲朋好友共享人生幸福!

  10.我要把今天变成生命中永恒的纪念日!

  我个人总结了李践成功之道,主要有以下几点要素:

  一、有明确的人生奋斗目标;

  二、有明确的学习榜样;

  三、有明确的计划及时间管理观念和管理能力;

  四、强大的执行力;

  五、不断的思考和反省,善于总结;

  六、及时改造自我,挑战自我;

  七、团队的力量;

  八、养成良好工作习惯,今日事今日毕,决不拖拉;

  九、贯彻开源节流;

  十、严密可行的现代企业管理制度;

  十一、坚忍不拔、百折不屈的奋斗精神

  其实,他的观点戴尔.卡耐基很早就已经都告诉我们了,大部分人也都知道这些道理,问题在于只不过他如其名字那样切实去实践了,所以他成功了。

  动嘴不如心动,心动不如行动,行动才有希望!

为生歌唱 发表于 2014-9-19 14:00:02

刘永好--年轻时的激情是我最大的本钱时间:2012-06-03 作者:小小Z 点击:310次   刘永好,四川新希望集团董事长、中国民生银行副董事长。21年间,他以准确的产业抉择赢得了亿万财富。2002年,在他当选“中国十大民营企业家”的时候,评委赠与了他这样的评语:在内地民营企业家的一轮又一轮大浪淘沙中,刘永好以其谦逊姿态、平常心态,一直保持着敏锐的触觉和向上挺进的欲望,不断探寻财富的前沿和边际。

   曾经,我做着能当万元户的梦

   记者:在私下里,人们这样称呼您:“民营大亨”。确实,您当之无愧。您拥有亿万财富:您是中国第一家民营银行的第一大股东,您入股民生保险,触摸信托业,整合乳业产业链,今年的2月18日,又宣布涉足零售业。回过头去看一看,当您辞去教师职业、与几位哥哥一道从事农业产业化开拓的时候,您想到过能有今天的成就吗?

   刘永好:当时不敢奢望挣多少钱,只是想,怎么着也会比每月38元的收入高吧。我开始做着当万元户的梦。那时的万元户可是了不得!我们种蔬菜、养鸡、养猪、养鱼、养鹌鹑……最初的创业是艰辛的。我们养鸡的时候,有一个个体户,他买了我们很多鸡蛋,没钱付,就提出等鸡蛋孵出小鸡、卖了钱后再付。可是,他遭了灾后就跑了。我们的钱也是借的,以那时的经济能力,我们也还不起这笔债。我们兄弟几个就商量:到底是跳岷江?还是跑新疆?跳岷江,一了百了;跑新疆,重打鼓另开张。商量来商量去,我们还是决定留下来还清这些债。天不亮,我就骑着自行车去卖鸡蛋。有一次,下着很大的雨,路很滑,天很黑,我摔了一跤,鸡蛋都摔破了,我也摔得像泥猴一般。那个时候,个体户是受歧视的。农贸市场里也都有固定的“势力范围”,初来乍到,人家不让我摆摊儿。晚上也没地方睡觉,我就向一位好心的看门的大爷借了一条板凳,在那儿坐了一宿。鸡蛋不能放,特别是夏天,多放两天就坏了,更何况,如果卖不出去这些鸡蛋,不仅连回家的路费没有着落,甚至连吃饭的钱都没有。我得想办法跟人家去商量。最终得了一小块儿地方,才卖出去了这些鸡蛋。

   记者:卖鸡蛋,使您成了万元户?

   刘永好:(笑)经过一段时间的奋斗,我们达到了这个目标,以后的百万元、千万元,确切地说,我们是通过养鹌鹑挣到了第一个1000万。1988年前后,整个成都地区几乎家家户户养鹌鹑,也正是那一年,我们的鹌鹑数达到1000万只。这是非常庞大的一个数目!任何一个行当,都有一个市场容量的问题,超过了这个容量,会适得其反。这时,我们的感觉也不太好,思前想后,我们决定把1000万只鹌鹑全部杀掉,以平息养鹌鹑的热潮。

   记者:从这之后,你们才开始从事饲料业?

   刘永好:是的。当时,正大集团进入中国(“正大综艺”节目就是从那时开始的)。他们的饲料卖得非常好,是需要排队、需要走后门儿批条子才能买到的。我们就想,为什么中国人生产不出自己的优质饲料?于是,我们把养鹌鹑赚到的1000万元全部投入到饲料的研发当中,并与相关的13所研究机构的专家们一起联合研制出了中国第一个自主知识产权的饲料配方,这就是希望牌饲料。随后,迅速推向市场,取得了巨大的成功。

   我常这样想:我是幸运的,因为赶上了这个改革开放的好时代。是改革开放,给我们提供了发展的机会。而在这个时代里,恰好,我正年轻。

   企业规模大了,发展面临着选择:是继续做饲料,还是走多元化的发展道路?1995年,我们兄弟四个明晰产权,进行了资产重组。

   打着赤脚、戴着草帽,我们一路走了过来

   记者:评价您时,业内人士说:您是中国大陆私营经济最早的觉醒者之一,也是民营企业向现代企业转型的开拓者。作为一个家族企业的领导者,您是否很早就意识到了诸如产权不明晰之类的家族企业的弊端?

  刘永好:是的。对我们这种家族色彩比较浓厚的企业来说,很重要的一件事儿就是要克服纯粹的家族式管理的弊端。家族企业本身并没有什么不好,世界上也有很多家族企业,但是,如果,不克服家族式的管理,如果,老板一手遮天,那么,这个企业就不可能有前途。当然,在创业初期,你可以又是董事长,又是总经理,又是财务会计,又是销售经理,因为,那时的规模小。当企业做大了,你就不可能面面俱到,这时候就需要调整这种家族管理的模式。几年前,我开始了这种调整。我减去了我自己许多总经理的职务,去年,是做得最彻底的一年,我又减去了我自己50多个董事长的职务。有减就一定有加,我们从企业内部、从社会上,包括从国际这个大范围内选拔优秀的人才,请他们到我们的企业里参加管理。加“50”,减“50”,表面上看起来等于“0”,但这不是简单的算术、简单的“0”,它能使我们的家族企业更进步、更完善。

   记者:凤凰卫视的阮次山先生谈到您时曾这样说:您属于中国,您是以“土产”致富的人。做以上的加减法,应该说是您意识到了带领一支“很乡土”的家族队伍,解决好管理上的瓶颈至关重要。

   刘永好:是的。就我个人而言,我非常注意向别人学习,吸取他们的经验教训。同时,我也经常参加各种论坛的讨论,通过这些讨论以及出国学习、考察,开阔我的视野,也使我掌握了一些先进的企业运行理论。

   的确,我们“很乡土”。我们从中国的西部、从四川、从农村的田埂上一路走了出来。回过头去,隐隐约约地,我仿佛看见的还是我们打着赤脚、戴着草帽的样子。应该说,在创业初期,这种乡土味儿对我们所从事的行业来说是有利的。因为乡土,我们了解农民、了解市场、了解社会。但当我们的国家加入世贸组织了,我们要跟国际接轨了,只有乡土就是不够的了,我们还必须借鉴国际上的一些经验、走国际化的道路--这两者结合起来,我们的企业才能更好地发展。我称之为“土洋结合”。

   借鉴国际上的经验,走国际化道路,其中当然也包括吸引一些国际型的人才。特别是这两年,我到香港、台湾,到美国,到加拿大,到英国,去招聘专业人士。他们学历高,有在大的跨国公司或者世界级的金融机构中工作的经历;他们年轻,30多岁、40岁左右;他们都比较勤奋,在国外的,大多是留学的华人--我们需要这些人。那一天,有位香港记者对我说:现在有多少钱的投资就可以“移民”香港了,问我愿意不愿意?我回答:现在不是我出多少钱“移民”香港的问题,而是我要从香港招聘多少优秀的高级管理人才来内地工作的问题。这说明了什么?说明了我们的心态在变。换句话说,我们对中国经济、对在中国办企业更有信心(当然,香港的企业是中国企业的一部分)。

   3月3日那一天,天空特别晴朗。我们工商联的几十位委员与其他的2000多名政协委员一起走进了人民大会堂--我们的心里是喜洋洋的。这种喜洋洋的感觉已经有相当一段时间了,为什么?因为国家的好政策,使我们这些民营企业家的心里比以前更踏实了。民营企业,曾作为有益的补充,补充就让人觉得可有可无,觉得自己是个局外人。而现在,作为重要的建设力量,就不同了,重要的力量是不能没有的。这种感觉很重要。由于有了这种感觉,这次会议期间,企业家在一起讨论最多的就是进一步投资和发展的问题。这和以前不一样,以前是做大企业的同时,还要考虑在哪个国家办个护照、哪个国家更安全。值得一提的是,我的一些离开祖国的朋友回来了。因为他们走出去之后才发现还是中国最安全、还是中国好挣钱。

   记者:确实,20多年来,您和您的企业以各种形式进入中国人的视野:从最初在农户墙壁上大笔刷写饲料广告到现在的投资房地产业;从白手起家时的街谈巷议到拥有亿万财富--一步一个脚印地,你们一路走来了。我们可以用一个时髦而且官方的词语来总结,这个词语就是:与时俱进。在与时俱进的过程中,您感触最深的是什么?

  刘永好:社会的认同。几千年以来,咱们的史书上,咱们的文学作品里,对商人的评价总是不高,总觉得商人都是不好的,都是为富不仁的,总之,商人是被看不起的。也确实,有些商人弄虚作假、短斤少两、以次充好……

   要想得到社会的认同,仅靠国家的好政策还不行,还要看我们自身是否能做好,我们对国家是否有贡献,我们对社会公益事业是否做了我们应该做的事情。1994年,国家颁布了“八七扶贫攻坚计划”。那个时候,我正在北京开工商联会议。我找到几位民营企业家,我说:我们是好政策的受益者,我们是否应该做一些我们能够做的事儿以回报社会?大家觉得非常好。结果是我联合了九位民营企业家发起了一个叫“光彩事业”的倡议。什么叫“光彩事业”?就是我们这些先富起来的人把一部分财力、一部分经验带到相对贫困的地区,在那里投资建厂,在那里招收员工,在那里按章纳税……如果,我们先富起来的人都去做这些事情,渐渐地,我们的商人就会被认同。

   说实话,一个人,当钱已经能够满足他的生活需要的时候,钱就已经不是最重要的了,最重要的就是被人尊重,被社会认同了。

   拥有亿万财富的喜悦与红薯丰收的喜悦,在内心的感受上是一样的

   记者:谈到财富,人们似乎都很敏感。这可能与社会上关于富人的传说有关系:比如说,他们积累财富的手段;比如说,他们失去财富时的状态……

   刘永好:我想,作为“富人”群体,在考虑自身发展的同时,也应该考虑财富是从哪里来的?我们为什么能够得到这样的财富?至于说,一个很富有的人忽然变得没有财富了,如果这个人是我的话,我觉得没有问题。因为不管做什么,哪怕我去扫大街,人家都会觉得:这个人的年龄虽然大了一点,但工作挺认真,地扫得也很干净,而且还能提出一些绿化的建议。他们有可能会提升我当组长,接着,他们发现我还有一定的管理能力,有可能还会继续提升我做副经理,之后,他们说不定就会给我加工资。

   我们是做养殖业起家的,我们养鹌鹑,我们看着鹌鹑下蛋,我们把它们卖出去,再一分钱、一分钱攒起来;我们要生产饲料,要给它们吃补药,要给它们打扫卫生,还怕它们生病了……多不容易啊,每挣一分钱都不容易。有了这种经历,我们就相对能吃苦,就能够在相对困难的条件下去创业。

   现在,我们不但做农业产业,还做金融投资业、房地产业、零售业,这些产业是城市产业,需要给外界好的形象。以前我不喜欢穿西服、打领带,觉得穿起来不舒服。我的下属就批评我,他说:刘总呀,你也不带个头,你看看人家做房地产的,都穿皮鞋、穿西装、打领带,连走路都是很有姿势的。你的破桑塔纳得换成奔驰。我想了一下,接受了。不然的话,人家怎么会相信你呢?你的车那么破,会不会你建的房子也那么破呢!所以我就买了辆奔驰,平时自己开,有时接待客人用。

   记者:当您和您的哥哥们一起站在《福布斯》中国内地富豪排行榜之首的时候,你们的成功之路简直就成了中国人成功致富的教科书。对于财富,您持什么样的态度?

   刘永好:现在,对我而言,在钱的数字后面再加一个零和再加两个零没有什么区别。这样说吧,我在民生银行一年的分红就有好几千万,也就是说,我不做其他的公司,也可以活得很舒服。但是,如果一个人只把挣钱、只把活得舒服当作他追求的惟一目标,那就太悲哀了。我觉得,支撑一个人不断前进的应该是梦想和信念。

   实际上,一个人小时候养成的习惯是很难改变的。比如说我喜欢吃麻婆豆腐、回锅肉、水煮萝卜,吃这些东西,我就高兴,我就吃得饱(即使你现在花几万块钱请我吃一顿,我也不会觉得有多好)。我小时候家里穷,七口人就靠父亲的工资维持全家生计,因此,我尽可能帮助家里做一些事儿:捡煤渣,打零工。20岁之前,我只穿过草鞋,几乎没穿过新衣服。我对我妈说:要是今后能够一周吃一顿回锅肉、两天吃一次麻婆豆腐就好了。我问我妈:到了共产主义的时候,是不是能实现?我妈说:大概能够吧。

  我不知道别人如何看待财富。我说一件事情吧。去年,我去四川西昌,在一个山坡上,我看见一对老夫妻,他们在挖红薯,挖起来的红薯特别大、特别多,他们特别高兴,我就给他们拍了一张照片。我觉得,那个时候他们特别幸福,因为他们种的红薯丰收了,尽管他们可能卖不了多少钱。但那种丰收的喜悦,跟拥有亿万财富的喜悦,我觉得在内心的感受上是一样的,并没有什么区别。

为生歌唱 发表于 2014-9-19 14:00:15

比尔盖茨成功的秘诀时间:2012-06-03 作者:小小Z 点击:1213次 比尔盖茨成功的秘诀

  曾经有人采访比尔盖茨成功的秘诀,比尔盖茨说:因为又有更多的成功人士在为我工作。比尔盖茨所说的“成功人士”有以下几个特点:

一.不甘心。

  二十一世纪,最大的危机是没有危机感,最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界,而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路,逆境时要懂为自己找出路.

二.学习力强.

  学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是,学习,其实是学与习两个字。学一次,做一百次,才能真正掌握。学,做,教是一个完整的过程,只有达到教的程度,才算真正吃透。而且在更多时候,学习是一种态度。只有谦卑的人,才真正学到东西。大海之所以成为大海,是因为它比所有的河流都低。

三.行动力强。

  只有行动才会有结果。行动不一样,结果才不一样。知道不去做,等于不知道,做了没有结果,等于没有做。不犯错误,一定会错,因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧,一定要善于总结,然后再做,一直到正确的结果出来为止。
四.要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人,一生只得两斤。没有点奉献精神,是不可能创业的。要先用行动让别人知道,你有超过所得的价值,别人才会开更高的价。

五.有强烈的沟通意识。

  沟通无极限,这更是一种态度,而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景,非一日可以得来。需要无时不在的沟通,从目标到细节,甚至到家庭等等,都在沟通的内容之列。

六.诚恳大方。

  每人都有不同的立场,不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚,不要委屈求全。相信诚信才是合作的最好基石。

七.有最基本的道德观。

  曾经有一个记者在家写稿时,他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦,就将一本杂志的封底撕碎,对他儿子说:“你先将这上面的世界地图拼完整,爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟,儿子又来拖他的手说:“爸爸我拼好了,陪我玩!”

  记者很生气:“小孩子要玩是可以理解的,但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图!”

  儿子非常委屈:“可是我真的拼好了呀!”

  记者一看,果然如此:不会吧?家里出现了神童?他非常好奇地问:“你是怎么做到的?”

  儿子说:世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼,只要这个人好了,世界就完整了。

  所以做事先做人。做人做好了,他的世界也就是好的。

为生歌唱 发表于 2014-9-19 14:00:28

史玉柱经典语录时间:2012-06-03 作者:小小Z 点击:385次 史玉柱经典语录

●家族公司有一个非常不好的情况,举一个例子,假如你太太在公司,你的太太说一句话,这句话哪怕是正确的,都会有员工去议论它,去从负面角度议论它,说它,这样对你的管理带来很大的麻烦。

●作为一个厂商不要想着自不量力去改变消费者的想法,你只能因势利导,他有什么想法,你在想法上面往前导,导到你的产品上面,一定不能说消费者某一个观点是错的。

●任何一个项目做之前,没有正式迈出去的时候都免不了盲目地乐观,都会浪漫,更愿意往好处想,更愿意往收入高上想,更愿意往成本低上想,这时候人避免不了地会有一些浪漫,我本人也是,还有尽管马云那么成功,他也是,每个人都是这样的,你现在正处于浪漫期,这时候需要给你泼冷水,让你周围的人给你泼冷水。

●对失败的教训,夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想,想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。

●中国市场是呈金字塔型的,一般创业者比较关注塔尖,实际越往下市场越大,我建议你的市场可能完全有条件往二三线市场走的。

●你看中国过去十年,有很多战略的企业是失败的,在两个方面,第一个是人,你人没有太多的问题,第二是细节上。现在的
时代,战略正确之后细节决定因素,有很多细节处理不好,你的战略正确了也会失败。

1、团队核心成员有人要提出辞职时,不要挽留,既然提出了,他迟早是要走的。
(不挽留原因是这样的,一旦找你辞职,因为你做了一把手找你辞职,已经是定下来的。如果你挽留他,我觉得并不是最好的方法,我谈我的心理,我过去经常发生这种事,尤其越早期的时候,员工找我辞职,到干部找我辞职,前期我都是挽留的。后来十年下来,回过头,我挽留过的人最后一个都没有留下来,半年之后又走了,一年之后又走了。这时候我觉得最应该考虑的两点,第一点,既然有员工找我辞职,我有没有问题,我的企业有没有问题,有问题马上修正。应该是这样的,第二点,他为什么走,你为什么要搞清,为什么走,我能为他做什么。但是重点不是在挽留他上,当下面下属都知道只要找老板辞职,老板不挽留的,一般来讲再想通过辞职的方式来获取更高的薪水,这条路也就堵死了。)

2、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势,千万不要进入红海市场,否则你会必输无疑!

3、做连锁经营业务,一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册,只有这样,才能实现远距离的管理。

4、做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得!

5、要改变消费者固有的想法,比登太阳还难;但不是不可能的。

6、做成功一个店之后离你大的成功就不远了
(做成功一个店之后离你大的成功就不远了,集中精力,先别想那么大,先集中精力做成功一个。最后我提一个建议,就是你一旦成功了希望你向社会多捐点款,有两个好处,第一个多捐款有利于你的曝光,另外做这个企业的公司阴气太重,我刚才那句话没有科学。)

7、脚踏实地地先做出一家,也是要放弃掉连锁的这种,不要在将来如何做连锁方面做太多的梦,先脚踏实地做出第一家。

8、初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行,我一直是这个观点,不在乎学历,只要能干能做出贡献就行。

9、现在的时代,战略正确之后细节决定因素,有很多细节处理不好,你的战略正确了也会失败。

10、不要只看塔尖,二三线市场比一线的更大。

11、在中国办企业,法律稍微不如意就要出问题,就要坐牢。创业的人要特别注意,这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司,注册一个总公司,我是不是可以把一百万拿出来用,如果用了又要坐牢,要不要判刑。中国法律上有很多红线,我们一旦不懂法,很容易坐牢。过去五到十年,凡是财务上遇到危机的民营企业,一大半甚至更高,很多人最后都坐牢了,坐牢是什么原因呢?还是法制问题,资金链一紧张,他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事,这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候,开始的时候就要具备极强的法律概念,法律的观念,即使这样也免不了出事,一出就是大事。

12、管理无情,人有情。

13、所谓人才,就是你交给他一件事情,他做成了;你再交给他一件事情,他又做成了。

14、如果脑白金无效,就请告诉身边一百个人。

1、要重视建立销售手册。

2、凡是先做试点,风险才低

3、找到自己的细分市场。

4、抓住关键环节,重点抓好市场调研;

5、与其改变消费者固有的想法,不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者;

6、对普通员工,首先考虑其利益,然后才是社会价值;

7、我在我的公司只管一件事--市场调研;

8、公司在小的时候,尽量要股权集中;

9、要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册,尤其是《管理手册》和《营销手册》;

10、要脚踏实地的从小做起,团队重于个人作用;

11、要重视建设团队,核心团队一般不超过7人;

12、要注意广告的法律限制;

13、失败是很重要的财富,我们要好好的利用它;

14、首先一定要建立、运营第一家店,并根据其写成一个“傻瓜手册”;

15、试销市场慢跑,快不得;全国市场快跑,慢不得!

16、广告靠吸引比靠强迫更难。

17、不要为改变而改变,主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。

18、首先要做好第一家店,他遇到的困难可能比你想象中的还要大。

19、要让公司全部人员知道--管理无情人有情,公司制度是无价的;

20、创业过程中很重要的在于制度建设;

21、在公司只有功劳,没有苦劳;

22、对过去的认真总结是很大的财富,人在成功时学不到东西,因为成功时沉不下心来,自然都是虚的东西;

23、人在成功时不能得意忘形;

24、当战略定好后,关键在于执行力,细节决定成败;

25、在下班后,可以将员工当成伙伴,但上班时员工就是员工!

为生歌唱 发表于 2014-9-19 14:01:02

穿针心理,成功之前先做好失败的准备时间:2012-05-26 作者:小小Z 点击:728次   心理学家们曾做过这样一个实验:在给小小的缝衣针穿线的时候,你越是全神贯注地努力,线越不容易穿入。在科学界,这种现象被称为“目的颤抖”,目的性越强就越不容易成功。这种现象在生活中并不鲜见。

  张师傅是一名杂技演员,脚耍大缸已有多年,可谓驾轻就熟。因为年龄偏大,他决定改行。在告别舞台演出的那天晚上,他把亲戚、朋友都请来观看。然而,正当人们为他精湛的技艺喝彩时,他却“失手”了:因一脚顶偏,偌大的瓷缸重重地砸在他的鼻梁上,他当场昏了过去。

  事后有人问他:“凭你的技术,怎么会出此意外?”

  他说:“那天,心里总是想,这是自己杂技生涯的最后一场演出,而且请了那么多亲戚、朋友来捧场,一定要表演得很出色,千万不能出错。谁知表演时一走神儿,就出事了。”

  从表面上看,很多失手都是偶然的,其实却有其必然性。
  因为人有这样一个弱点:
  当对某件事情过于重视时,心理就会紧张;而一紧张,往往就会出现心跳加速、精力分散、动作失调等不良反应。
  很多人在人生的关口失手,心理紧张与焦虑是重要原因之一。

  做每一件事,我们都不能保证百分之百的成功。既然如此,我们何不给失败一个心理准备呢?

  我的一位朋友在体育大赛中多次获得乒乓球单打冠军,现已进入国家集训队。有乒乓球爱好者向他请教成功的秘决,出人预料,他竟告之“成功之前先要做好失败的准备”。
  他进一步解释说,在进入正式比赛前,事先承认不论怎样做,你不可避免会出现这样那样的失误,做好这样的思想准备就可以减少心理压力,从而取得比赛的成功。他还举例说,在一次全国乒乓球大赛中,他和一位国手争夺冠亚军,国手确实厉害,一上场就先赢了他两局,但由于他在进场前就做好了失败的心理准备,所以没有慌乱,完全放开来打,挺住了,最后反倒是他战胜了国手。

  成功之前先做好失败的准备,并非放弃对成功的追求,而是让我们放松心情,放下包袱,轻装上阵,如此一来反倒容易成功。

为生歌唱 发表于 2014-9-19 14:01:16

坚持是成功前的状态时间:2012-05-29 作者:小小Z 点击:1774次   有学生问哲学家苏格拉底,怎样才能学到他那博大精深的学问。

  苏格拉底听了并未直接作答,只是说:“今天我们只学一件最简单也是最容易的事,每个人尽量把胳膊往前甩,然后再尽量往后甩。”

  苏格拉底示范了一遍说“从今天起,每天做300下,大家能做到吗?”

  学生们都笑了,这么简单的事有什么做不到的?

  过了一个月,苏格拉底问学生们:“哪些人坚持了?”有九成的学生骄傲地举起了手。

  一年后,苏格拉底再一次问大家:“请告诉我最简单的甩手动作还有谁坚持了?”

  这时,只有一人举起了手。他就是后来的古希腊另一位大哲学家柏拉图!


  是啊,即使最简单的事情你能一直坚持做下去吗?
  想想自己吧,每到年初我们总喜欢制定计划,那时踌躇满志,有着许多美好的设想;
  每到年末总结,清点自己的收获时,往往更多的是遗憾和悔意。

  有人说,成功与失败最终取决于意志的较量。

  心理学研究也表明:凡有惊人成就的人,他们所表现出来的意志品质主要有自觉性、果断性、坚持性、自制性。由于完成目标一般需要相当长的时间,所以这其中对我们考验最多的就是坚持性。

  目标有时遥遥无期,总也望不到头。你也许正在艰难中坚持却疲倦不已,如果这时放弃,以前的努力都将白费,所花的心血都是徒劳;而只要再坚持一会儿,再加一把劲儿,眼前就有可能是别有洞天,豁然开朗。当你拨开迷雾重见阳光的一刹那,你会觉得所做的再苦再累都是值得的。坚持不是忍耐,它不是原地踏步,它是在逆流中向前,是顶着压力向上,它是积极地争取,而不是无奈地等待……你也许正在黑暗的夜色中摸索,但紧接着到来的不就是光明的早晨吗?


  英国有一位叫约翰・克里西的作家,年轻时勤奋写作,但受到了接二连三的沉重打击,共收到七百四十三封退稿信。他说:“不错,我正在承受人们所不敢相信的大量失败的考验。如果我就此罢休,所有的退稿信都将变得毫无意义。但我一旦获得成功,每封退稿信的价值都将重新计算。”到他逝世时为止,约翰・克里西一共出版了五百六十四本书,无数的挫折因他坚持不辍而变成了惊人的成功。

  成就大事固然离不开坚持,点滴小事也需要坚持。长跑、练书法、打扫房间、早起念英语,看起来都是小事一桩,不做关系也不大,但若你试着督促自己每天去做,日积月累,你得到的就可能是健康的身体、漂亮的字迹、整洁的环境、地道的英语口语。每天坚持一点点,收获会让你欣喜不已。坚持是成功前的一种状态。

  马丁・路德・金说:“可以接受有限的失望,但是一定不要放弃无限的希望。”为了把希望变成现实,朋友,你坚持了没有?

为生歌唱 发表于 2014-9-19 14:01:26

只赚一分钱时间:2012-05-29 作者:小小Z 点击:966次   绍兴市政府在诸暨召开的“发展民营经济经验交流会”上,道出了当地特殊的经济发展模式――三块五毛钱一双的高档精纺袜,只赚一分钱就卖!只赚一分钱,这令不少与会的见多识广的专家吃惊不小,很多企业主更是不敢相信。

  然而,就是这毫不起眼的一分钱利润,培育出了数不清的百万富翁。他们给与会者算了一笔账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要是销出7O万到8O万双袜子,也就有7OOO元到8OOO元的利润,一年下来就有将近1O万元。

  如今,在诸暨大唐镇,大唐袜业市场拥有1600间摊位。去年,这里销出了超过70亿双袜子。同样在绍兴市,唯一拥有中国驰名商标的浙江某集团,除了在全国各地的大商场内和商业街上开柜台和专卖店外,还做着一项鲜为人知的生意:在超市里卖三四十元一条的西裤。

  面对疑问,该集团董事长解释:“尽管超市西裤价格比较低,利润不大,但是3个月就结一次款,资金可以马上回笼,没有积压的风险。你不要看不起那一点点的利润,积少成多,去年我们在上海几个大超市,一年就做了1000多万元的生意。何乐而不为呢?”

  这里还有一个类似的例子,说的是深圳一个半文盲的妇女,起初她给人家当保姆,后来在拥挤的街头摆小摊卖胶卷。她认死理,一个胶卷永远只赚一毛钱。市场上的柯达胶卷卖22元时.她只卖15.1元,不想,后来批发量却大得惊人,生意也越做越大。

  现在,在深圳,她的摄影器材店,可以说搞摄影的无人不晓。

  在深圳这块人精成堆的地方,一个农村妇女用她简单的“只赚一毛钱”的真诚打败了复杂的东西。不由得你不信,有些人的成功注定让你一辈子刮目相看,那一分钱的利润,那一毛钱的真诚,就是成功的真谛。
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