王丹玲，一个在财富面前不甘于只吃面包屑，而敢于拿面包的“财女”。她创造性地用一次演讲融资百万，她临场发挥妙计擦鞋收拢外商巨额投资；她与财富赛跑，她攻城略地，然而，她的生意仅仅是从三车大白菜开始。
生意从三车白菜开始
苏南的富庶天下人共知，在苏南的带动下，苏北也开始有一部分人先富了起来。然而，从小在苏北农村长大的王丹玲家里不但没有先富起来，却比一般的贫困人家还要贫穷。在亲戚的周济下，王丹玲勉勉强强读到高二，就再也无力读下去了。
辍学后，王丹玲随二表姐到上海打工。到了上海，王丹玲才知道生活原来可以如此流光溢彩。然而流光溢彩的生活不属于她们这些打工妹。王丹玲和二表姐在一家皮鞋厂当工人，每天工作长达十几个小时，工资却仅有那么微薄的几百元.
一年后，每况愈下的皮鞋厂苦撑了几个月后，终于关门大吉了。二表姐去了南京，王丹玲开始回家帮助体弱多病的父母照顾田地里的庄稼。从小王丹玲就喜欢读《农民文摘》之类的刊物，她曾多次劝父亲改种经济作物，倔强的父亲却说：“民以食为天，不种粮食，吃啥？”这次，在王丹玲的苦劝下，父亲终于同意将大部分土地改种大白菜。在父亲心中，女儿在上海生活了一年多，见过大世面，她的选择或许是有道理的。
大白菜长势喜人。一天，南京的二表姐在电话里对王丹玲说：“南京的白菜很贵，比家里的价格要贵好几倍呢。”言者无意，听者有心。既然南京白菜销路这么好，以后就把白菜运到南京去卖。
到了大白菜上市的旺季，王丹玲和父亲雇了三辆货车，满载着全部希望一路颠簸到了南京的白云亭蔬菜批发市场。一下车，王丹玲傻了，批发市场的门前到处都是满载着大白菜的卡车。一个小胡子农民上前说：“你们还往这运白菜啊，白菜太多了，卖不出去。今年也不知道哪来这么多的白菜。”
果然，像小胡子农民说的那样，没有销路，小商贩趁火打劫压价格，只出几分钱一斤，还只愿要菜心子。王丹玲愁了：今年寒流来得频繁，要是天气突然变冷，三车大白菜就全会被冻坏。
回到小旅馆，王丹玲一边偷偷地抹眼泪，一边打开收音机听天气预报。天气预报还没到，王丹玲却心里一激灵关了收音机，给二表姐打电话，让她明天有空过来帮忙。
第二天，二表姐赶到菜场门口的时候，却见王丹玲的车旁围了一群人，车上挂着一块白底红漆的大牌子：“爱心大白菜，免费赠送”。二表姐走上前冲着王丹玲喊：“丹玲，你疯了吧，咱能卖一分钱是一分钱，总不能白扔了吧。”
王丹玲的大白菜只赠送给普通市民，每人限领三棵，主要是防止小商贩哄抢。三车白菜免费送是个猛料，很快引起了媒体的关注，爱心大白菜一下子牵动了石城老百姓的心。
随着媒体的关注，领大白菜的人越来越多。但是很少有人不付钱白拿走的，来领白菜的都是些爱吃白菜又心肠热的人。三车大白菜在短短的三天里全部销售一空。
千里迢迢卖白菜，本是一个赔本的生意，经王丹玲这么一折腾，还就赚了。三车白菜卖了整整一万元，这一万元使王丹玲备受启发，也成了她生意的开始。
一次演讲融资百万
卖完大白菜，王丹玲留在了南京，她想在南京寻找商机，做点小生意。但究竟做什么生意，她心里也没底儿。每天吃完早饭，她就在南京的大街小巷转悠，寻找创业的路子。
一天，王丹玲路过板仓街的时候，见路两旁一家挨着一家的汽车装潢店，顾客盈门。板仓街地偏东郊，车流量不大，生意却出奇地好，王丹玲深感好奇地来到一家小门面，想多看看这行的门道。
小门面的老板是位中年人，乐于与别人攀谈。王丹玲与小老板闲扯了一阵子，才问到主题：“你们生意这么好，一年下来也有不少赚头吧！”小老板扶了扶鼻梁上的眼镜框，十分不满意地说道：“唉，我这是小打小闹，小本生意，赚不了几个钱，一年下来也就赚个一两百万这个样子。”
几十平方米的小店居然有这么大的赚头，街上车流滚滚，公务车、出租车、私家车这么每天在大街上跑来跑去，灰头土脸的，它们也总该要经常美美容，洗洗脸吧。
汽车要美容要“洗脸”，王丹玲脑际突然闪过一个词“亮脸”。“好，就干汽车亮脸这一行。”王丹玲不禁握紧了自己的拳头。
创业需要资金，可是庞大的资金源泉在哪呢？没有资金是最大的烦恼，但王丹玲不怕，她说：“有着肥美的田地，却没有多余的麦子做种子，怎么办？借呗，总不能让这么好的田地荒着吧。”
几天后，南京几家有影响力的平面媒体上出现了一则显眼的小广告：免费讲座，给想投资的人一条金点子，演讲主题《商业奇谋：千万富翁从天而降》。
由于贫穷，王丹玲对经济有着特殊的敏感，她一直在自学经济学方面的课程，读了许多财富方面的书籍。她的知识积累这次派上了用场。在暂时租借的一家学校的礼堂演讲那天，前来听讲的人爆满整个礼堂。王丹玲激动异常，她讲得声情并茂，台下不时爆发热烈的掌声。
演讲结束后，王丹玲向所有听讲者发了自己的名片，希望能够寻找到合作者。第二天，就有几位有投资意向的人给她打来电话，约她详谈。几经筛选，王丹玲最终选择了一位在市场上倒卖鸡蛋的暴发户。
几个月后，王丹玲有着自己独特创意的“亮脸”公司营业了。
妙计擦鞋收拢巨额投资
“亮脸”公司开业后蒸蒸日上，王丹玲自是喜上眉梢，“倒蛋大王”更是心花怒放。但是，时隔不久，王丹玲就觉得市场需要如此巨大，而自己的“道场”又实在太小了。她敏锐地意识到必须乘大好时机，扩大规模，走规模经营的道路。
王丹玲把自己的想法告诉“倒蛋大王”，“倒蛋大王”却颇感为难，因为他又玩股票又炒房子，摊子铺得太大，实在无力再出资，他让王丹玲再等等，等手上资金充裕了再作打算，不急在一时。
王丹玲说：“等面包被别人拿光了，你就只能捡一些面包屑吃了。做生意有时候也必须与时间赛跑，与时间赛跑就是与财富赛跑，谁跑得快，谁掘得的金子就越多。”
就在王丹玲一筹莫展的时候，韩国一家公司的中国市场部经理杨经理来南京考察市场，王丹玲闻风而动，决定前往游说。
在杨经理下榻处，王丹玲侃侃而谈。杨经理虽听得目瞪口呆，但仍不为所动。这是一位久经沙场的老生意人，面对这样的老手，王丹玲有些心灰意冷。待王丹玲讲完了，杨经理呵呵一笑，说：“王老板，对于你讲的情况，我要向总部请示才能作决定。”
临走的时候，王丹玲执意要为杨经理擦一次皮鞋，杨经理惊呆了，这位风雅善辩并且事业有成的女老板怎么会肯弯腰给别人擦鞋呢？
王丹玲见杨经理不解，笑着说：“我在皮鞋厂打过工，跟一位老师傅学了一手擦鞋的手艺。我招进来的每一位员工，我都会为他们擦一次鞋。”
杨经理笑了笑：“你这是忆苦思甜呢，还是笼络人心呢？"
王丹玲爽朗地回答：“两者都有。”杨经理还是不解：“可我不是你们公司的员工。”
王丹玲说：“对待合作伙伴和可以成为合作伙伴的朋友，我都会为他擦一次鞋，只一次。生意归生意，朋友归朋友，要想真正在一起合伙捡金子，首先要成为真诚的朋友。为朋友擦一次鞋，就算是一片诚意和见面礼了，没什么丢颜面的？”
其实，王丹玲当时也只是死马当作活马医，一时突发奇想，想出擦鞋这一令她自己也有些哭笑不得的一招。没想到这次临场发挥，拉近了她与杨经理的距离。
半个月以后，杨经理陪同公司总部的老总登门“拜访”，王丹玲喜出望外，向这位老总捧出了自己的计划书。在计划书上，王丹玲分析了以南京为中心所辐射的都市圈内，苏、锡、常及杭州等城市的市场容量，提出了迅速占领市场，攻城略地的策略。
这位老总是带着赏识和满意离开的，当然，王丹玲因为上次的临场发挥，表演了一出擦鞋“闹剧”，这次也只得将计就计给这位大老总也擦了鞋。
时隔不久，杨经理带来好消息，韩国总部认为王丹玲是一位有能力有潜力并且值得信赖的合作伙伴，决定投资1500万元。
现在，王丹玲的亮脸公司正在呈遍地开花之势奋力发展。昔日的农家女早已脱胎换骨，成了远近闻名的“金凤凰”。
在高三毕业的时候，他找了20多名初中的同学，组成小团队做起家教，赚了自己的第一桶金；在大一的时候，他和老同学筹划建立了咨询公司，开始了家教业务，从中学到了如何管理一个团队；因为团队成员的一句玩笑，他又开始了自己出教辅的历程，首批5000本英语教辅销售一空，短短半年取得了10多万元的净利润；现在，这位在短短几年的时间里组建了一个学生团队，一手打造了一个“从百元到百万元”创业神话的大二学生夏乾良，又在计划建立进修学校。
他的梦想还没有结束，他告诉记者，自己的最终目标，是要做“文化老大”。
第一步
高考后赚了第一桶金
夏乾良目前是复旦大学法律系大二的学生。因为平时他常会辅导学弟学妹，虽然是免费，但家教的经验还是挺丰富的，所以两年前他从建平中学毕业时，就动起了做家教积累社会经验的念头。于是他召集了在上海中学、复旦附中、华师大二附中等学校的20多名初中同学，将他们组成小团队做家教。
他们印了2500张小名片———“来自复旦、交大、同济等名校，特殊的教学方式，提供互助式家庭教育”，然后在浦东、徐汇等区的居民区投递。在成功将自己推销出去之后，小老师们常常聚在一起分享各自的教学心得：如何把孩子分成不同的种类；如何分配讲课和做题的时间；如何解决学生遇到的各式问题。一段时间后，团队内部达成基本统一的课堂教材和授课模式，并对家教老师进行星级考评。
暑假结束，他们教的学生人数已有160多人，从六年级到高三毕业班，几乎每个年级都有他们的学生。而依靠这第一份家教，夏乾良等人赚到了人生的第一桶金。
第二步
入大学建立家教公司
进入复旦大学后，夏乾良和老同学筹划建立了咨询公司，主要业务就是家教业务。一个人做家教自由自在，可一个团队就有许多零零碎碎的事情。“我们要根据不同的学生分配老师、收集各高中的练习卷、谈论下一周的教学计划，整个过程和管理公司做生意没什么区别。”夏乾良感叹，要不是多年家教积累，管这么个公司还真是累得够呛。他认为，长时间的家教经历不仅教会了他们如何与人沟通，还让他们学会了如何合理且有效地安排工作。
曾经有名家长要求为孩子找一个全日制家教，但那个“小老师”一到客户家就直接给孩子上课，有时候学生做了2个小时功课他让学生休息一下看电视，有时因为有事迟到没有做满规定的时间，结果惹得孩子的家长颇为不满。经此教训，夏乾良决定让所有的老师在第一节课都先和学生、家长谈心，了解孩子的性格及家长的要求，双方沟通达成一致后上起课来就事半功倍。
第三步
自己编写教辅
编教辅的念头来源于团队成员的一句玩笑，虽然对于这些大学生来说出书是第一遭，但他们每个人都是教学经验丰富的“小老师”，加上为学生上课时准备的经典例题，以及自己当年高三时的一些习题，“OK高考系列丛书”逐渐成型。
不过出书也不是把所有题目简单汇总在一起就可解决的，首先要和出版社进行洽谈。对出版社运作并不清楚的他们于是求助于图书代理公司。
由于缺乏资金，第一本《高考英语专项精炼》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告诉记者，当时没有钱请专业的照排公司，他们10多人就一人一台电脑，一字一字输入，再自己摸索学习排版软件。他们在学校旁边的招待所订了一间房，整整一个月的时间，10多个人加10多台电脑日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有时候一些语法他们也说不到点子上，于是便求助于母校的一些资深教师，让老师为自己的丛书出谋划策。他们的教辅问世后，首批5000本英语书没多久便销售一空，接着系列丛书的语文、数学两本也出版上架，短短半年内他们就取得10多万元的净利润。
在高三毕业的时候，他找了20多名初中的同学，组成小团队做起家教，赚了自己的第一桶金；在大一的时候，他和老同学筹划建立了咨询公司，开始了家教业务，从中学到了如何管理一个团队；因为团队成员的一句玩笑，他又开始了自己出教辅的历程，首批5000本英语教辅销售一空，短短半年取得了10多万元的净利润；现在，这位在短短几年的时间里组建了一个学生团队，一手打造了一个“从百元到百万元”创业神话的大二学生夏乾良，又在计划建立进修学校。
他的梦想还没有结束，他告诉记者，自己的最终目标，是要做“文化老大”。
第一步
高考后赚了第一桶金
夏乾良目前是复旦大学法律系大二的学生。因为平时他常会辅导学弟学妹，虽然是免费，但家教的经验还是挺丰富的，所以两年前他从建平中学毕业时，就动起了做家教积累社会经验的念头。于是他召集了在上海中学、复旦附中、华师大二附中等学校的20多名初中同学，将他们组成小团队做家教。
他们印了2500张小名片———“来自复旦、交大、同济等名校，特殊的教学方式，提供互助式家庭教育”，然后在浦东、徐汇等区的居民区投递。在成功将自己推销出去之后，小老师们常常聚在一起分享各自的教学心得：如何把孩子分成不同的种类；如何分配讲课和做题的时间；如何解决学生遇到的各式问题。一段时间后，团队内部达成基本统一的课堂教材和授课模式，并对家教老师进行星级考评。
暑假结束，他们教的学生人数已有160多人，从六年级到高三毕业班，几乎每个年级都有他们的学生。而依靠这第一份家教，夏乾良等人赚到了人生的第一桶金。
第二步
入大学建立家教公司
进入复旦大学后，夏乾良和老同学筹划建立了咨询公司，主要业务就是家教业务。一个人做家教自由自在，可一个团队就有许多零零碎碎的事情。“我们要根据不同的学生分配老师、收集各高中的练习卷、谈论下一周的教学计划，整个过程和管理公司做生意没什么区别。”夏乾良感叹，要不是多年家教积累，管这么个公司还真是累得够呛。他认为，长时间的家教经历不仅教会了他们如何与人沟通，还让他们学会了如何合理且有效地安排工作。
曾经有名家长要求为孩子找一个全日制家教，但那个“小老师”一到客户家就直接给孩子上课，有时候学生做了2个小时功课他让学生休息一下看电视，有时因为有事迟到没有做满规定的时间，结果惹得孩子的家长颇为不满。经此教训，夏乾良决定让所有的老师在第一节课都先和学生、家长谈心，了解孩子的性格及家长的要求，双方沟通达成一致后上起课来就事半功倍。
第三步
自己编写教辅
编教辅的念头来源于团队成员的一句玩笑，虽然对于这些大学生来说出书是第一遭，但他们每个人都是教学经验丰富的“小老师”，加上为学生上课时准备的经典例题，以及自己当年高三时的一些习题，“OK高考系列丛书”逐渐成型。
不过出书也不是把所有题目简单汇总在一起就可解决的，首先要和出版社进行洽谈。对出版社运作并不清楚的他们于是求助于图书代理公司。
由于缺乏资金，第一本《高考英语专项精炼》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告诉记者，当时没有钱请专业的照排公司，他们10多人就一人一台电脑，一字一字输入，再自己摸索学习排版软
在这个性张扬的年代，缺的永远不是时尚与另类，而是发现它的眼睛。有时一个新鲜创意，足以改变你的人生。
我出生在山东济南。2000年从省内一家艺术学院美术专业毕业后去了广州。虽然经过努力，我在一家广告公司谋到一份平面设计工作，可那家老板却是个无耻色狼，为了维护尊严，我毅然放弃高薪辞职了。
一天，我去女友家玩，她在日本留学的哥哥刚好也在。见到我后，他竟望着我上身穿的白色Ｔ恤叹息道：“太可惜了，你既然是学美术的，怎么不在‘光板Ｔ恤’上弄个时尚、漂亮的手绘图案呢？那样才够个性、够完美。” 见我不解其意，女友的哥哥介绍说：现在日本和美国流行“手绘服饰”，就是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在衣服上作画，这种环保颜料具有防水功能，衣服脏了无论是机洗还是手洗都不会洗掉图案，而且对人体也没有任何伤害。他说：“和过去的机器烫花工艺不同的是，这种手绘服饰不再拘泥于固定的图案样式，顾客可以充分发挥想象，用画笔设计个性十足的图画，流泪的眼、骄傲的脸、风吹的乱发……只要你愿意，这些美伦美奂的镜头就会被你穿在身上，跟你一起走。”听到这里，我简直惊呆了，在这个人人追求变化追求个性的年代，要是有了这种新潮的“手绘服饰”就太棒了，时尚男女买件新衣服后，可以随心所欲地挑选自己喜欢的图案，让人现场画上去！每一件都是世界上独一无二的……天呐，想一想都让人感到很过瘾！
从小就喜欢玩画笔的我忽然间找到了目标。当天回到住处，我买来了近20种颜料，花了半夜时间，把我的自画像“搬”上了白Ｔ恤。并且穿着自己的大作跑到街上做“民意测试”……令人惊喜的是，自己的这件奇特服装竟引来满大街年轻人惊异好奇的眼光！在过街天桥上，一群时尚男女纷纷围住我询问：“你衣服上怎么有自己的画像呢？”“你的Ｔ恤在哪买的？”当他们得知衣服上的图案是我自己绘制的后，直赞叹：“太个性了！真棒！”
就在当天，我接下了第一宗业务。一个帅气的广州小伙要求把她美丽的女友画在身上。为了画好这件衣服，我没有抓起画笔就“挥洒”，而是先在衣服上用铅笔打稿，让图形准确无误，然后开始着色，一种颜色上了好几遍，确保均匀透彻。最后一道工序是用电吹风烘干。我使出浑身解数，花了一天时间，终于画出了令自己满意的手绘服装处女作。第三天，男孩准时来拿衣服。当他看到自己的女友面若桃花地贴在他洁白的T恤上时，不由乐了。初战告捷，让我树立了从事手绘服饰的信心。
接下来，我在广州找了许多家商场、服装店，采购了上百件棉质的“光板衣服”，然后四处收集一些实用的图案，购置了专用颜料和画笔，并制作了宣传资料……各项准备工作基本就绪，2001年10月，我的“彩绘服饰工作室”在体育中心附近营业了！
开业伊始，我打出的广告语很诱人：“本手绘工作室代为您设计制作彩绘服饰，手绘的主要特点是花样新颖、无重复、不褪色，顾客如不满意可另行设计。对于为顾客设计的图案，我们做到式样保密，独一无二！最高消费150元，您就能得到一件只属于自己的、世上绝无仅有的个性服饰，还犹豫什么呢？独创、经典、个性，这些理由足够打动你了吧？”这招果然灵，工作室开业后，几乎每天都挤满了时尚男女。
因我的工作室卖出去的每一件衣服都是唯一的，让每个在手绘服饰店买衣服的人都不会“撞衫”，这盘经营“个性”的生意很快给我带来了丰厚利润。我在商场批发一件“光板T恤”是三四十元，做成手绘服饰后，售价可达100～150元。
手绘服饰有着特定的纪念意义，干这一行，要会赶时髦、抓时机，思想还得超前。2002年世界杯大赛开赛前两个月，我预料到球星手绘服饰肯定会火，于是当即去书店买回好几本历届世界杯画册，并招兵买马聘用了几位专兼职画师，加班加点地将所有的球星都搬上了“光板服装”。世界杯开赛后，我的手绘服饰专卖店热闹非凡，每天都有足球迷赶来求购，只要服装一摆出，马上销售一空。仅这一项，当月就为我创造了8万多元的不菲收入！
除了画服装外，后来一些顾客还会要求在沙发靠垫、背包、球鞋上绘制自己的自画卡通头像。一幅自画像我们收费80～120元。春节、情人节期间，这样的订单尤其多。在天气寒冷的冬天，我的手绘店也几乎进入“冬眠”期。为了寻找“商机”，我陷入了思索。
后来我得到一条颇具含金量的信息：2003年初，中央电视台的“同一首歌”将来羊城演出。我要抓住商机，把来演出的歌星的形象都搬到我的白T恤上去！我购置了大批纯色Ｔ恤（冬天买这些很便宜），带领大家大批量生产我们的“艺术品服装”。其间，我让每一个画师都画同一个歌星，这样有利于他们熟能生巧，画出歌星的神韵来。
全部画好后，刚好迎来了“同一首歌”在广州天河体育中心的演出。当我把这些“艺术品”运到体育场外销售时，那些年轻的歌迷非常兴奋，很多人根本不还价，买了自己喜欢的Ｔ恤就欣喜地离去了。仅仅7天，我的1300件手绘Ｔ恤全部售光，我收获了一串6位数的巨额财富！我兴奋得有点找不到“北”了。
一次，我在一份时尚杂志上看到“今年欧洲时装界流行DIY”的信息，不由大喜过望，是啊，Ｔ恤为什么不能ＤＩＹ呢？让顾客自己动手绘画他们喜欢的图案，多有趣啊！
很快，我就把这个想法变成了现实。在打出精彩的广告后，我在两个手绘工作室中增设了一些漂亮的不锈钢桌椅，墙上挂满了我们绘制好的Ｔ恤，上面的图案五花八门，无奇不有，以供顾客参考。桌子上放着几厚本图案样稿和色彩繁多的颜料……一切准备就绪，渐渐也迎来了想过把“Ｔ恤ＤＩＹ”瘾的顾客。其中多数是二十来岁的年轻人，少数为三四十岁的时尚男女，甚至还有年轻的父母带着两三岁的宝宝来绘“家庭T恤”的。每当自己的一件大作完成，他们的脸上都会溢满兴奋，很有成就感。
2003年，我销售了上万件Ｔ恤。这时，广州已“冒”出一些手绘服饰店，同行之间的竞争日益激烈起来。于是，在和员工们交换意见后，我最终决定让几位美院毕业的学生帮我打理手绘工作室，我则带着另外10多名员工加盟了一家港资服装公司。
由于我对市场观察得很细致，并在设计图案上下足了功夫，第一批手绘牛仔服推向市场后，销售势头出人意料地“火”。后来在手绘的基础上，我们又为服装加上绣花、缝珠片、烫钻等工艺，令手绘服装更富个性，既新潮又高档，价值倍增，今年开始热销港台地区。
如今，我在这家公司堪称“白领中的白领”，不仅收入丰厚，也很受老板器重。 虽然通过3年多的打拼，自己已经有了80多万元积蓄，并捧上了令人羡慕的金饭碗，但我不会就此满足。业余时间，我还在进修服装设计。
我心里种着一个梦想：总有一天，要把自己设计的手绘服饰卖遍全世界！
件。他们在学校旁边的招待所订了一间房，整整一个月的时间，10多个人加10多台电脑日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有时候一些语法他们也说不到点子上，于是便求助于母校的一些资深教师，让老师为自己的丛书出谋划策。他们的教辅问世后，首批5000本英语书没多久便销售一空，接着系列丛书的语文、数学两本也出版上架，短短半年内他们就取得10多万元的净利润。
求富心切打工妹犯罪入狱刘艳霞出生于湖南省安化县大福镇一个偏僻贫穷的乡村，母亲连她一共生了四个，在那个靠鸡蛋换盐巴的年代，父母一年到头的劳作也填不饱一家六口的肚皮。
自小，刘艳霞就目睹了生活的艰辛，初中还差一学期毕业，她被迫辍学回家务农。１９９０年２月，春寒料峭，大地复苏，地处资江上游的安化山区，也隐隐地触及了海洋的脉搏，不断传来了大山外面改革开放搞活的脚步声。刘艳霞也萌发了走出家乡，到外面去创业致富的念头。
这年４月初，年仅１７岁的刘艳霞直奔云南昆明，投靠据说在那儿做生意赚了不少钱的表哥。当时，她只有一个想法：让表哥给安排一份满意的工作。
然而事与愿违，找到表哥后，表哥将她安排到一家饭店当服务员。服务员工作很辛苦，每天要干１４个小时以上，工资低得可怜，每月才２００元。刚开始，从小就吃过苦的刘艳霞每天在饭店不辞劳苦地干活，并无什么怨言。但时间长了，她看到表哥经常游手好闲，却吃香喝辣，她累死累活每月才２００元，便渐渐沉不住气，心理开始失衡。她弄不明白，表哥做的是什么生意，又轻松又来钱。
一天下班后，刘艳霞到表哥的住处去玩，正碰上几个男人围着表哥要“货”。表哥从床底下掏出一包白色粉末一样的东西，来人便递过来一大叠钞票，那一大叠钞票足有５万元。顿时，刘艳霞看得眼睛发直。她多么希望自己有一天也能赚这么多钱，既可以减轻父母负担，又可以资助弟妹上学。表哥看出了刘艳霞的心思，趁机劝导她说：“表妹，天天做工挣不了大钱，要发财还得发横财。我这里暂缺人手，你不如辞去饭店里的工作来帮我送送‘货’，包你能赚１０万元以上。”
第二天一大早，刘艳霞洗漱完毕后，便按照表哥的吩咐将一包同样的白色粉末送到指定地点。回来时，表哥随即给了她１０００元钱辛苦费。接到钱的那一刻，刘艳霞心潮澎湃，这笔钱相当于到饭店干５个月的收入；而现在不到１个小时就赚了。这也许就叫赚大钱吧！
大年三十将近，冰雪融化，从冬眠中苏醒过来的大地上，激荡着新春的气息。熙熙攘攘的昆明，洋溢着节日的气氛，吞吐着急于团聚的人流。但刘艳霞为了赚“大钱”，依然留在昆明替表哥送“货”。那天，刘艳霞走在熙熙攘攘的人群中，第二次去帮表哥送“货”。刚到约定地点，刘艳霞准备拿出“货”时，“你被捕了。”突然间公安干警出现在她的面前。顿时，刘艳霞被戴上手铐，押上了警车。在公安局接受审讯时，刘艳霞才彻底明白，表哥在云南干的是毒品买卖，也被逮捕了。由于表哥犯罪事实严重，被判了重刑。刘艳霞作为从犯被判了３年有期徒刑。
法院宣判的那一刻，刘艳霞感到天塌下来了一样，心想这一辈子完了，她想自杀。判决后，她被送到昆明市一监狱服刑。
在最初的绝望过后，她没有自杀，她想到家中６０高龄的父母双亲，想到自己才十八九岁，她不甘心。“你们要放心改造，监狱是重塑人生的特殊学校，你们一定要把这里当作第二故乡，作为重塑人生的起点。对于积极改造的服刑人员，通往新生活的大门是敞开的。”监狱领导的话时时回响在她的耳边。为此，在监狱服刑时，她积极肯干，每天６点起床，和狱友一起去劳动，直到天黑入监。
２年后，刘艳霞由于成绩突出被宣布减刑一年提前释放。
卧薪尝胆
谋生创业再遭挫折
１９９３年８月，刘艳霞出狱回到家乡，见到那四壁空空的家和满头白发的父母，刘艳霞心里十分酸痛。每晚，她总是翻来覆去睡不着。难道我刘艳霞就这样受穷一辈子吗？
１９９３年９月，刘艳霞收拾几身换洗衣裤后又踏上了打工创业的征途。然而，一个弱女子要打工发财致富谈何容易啊！由于没有可靠的熟人，刘艳霞找不到事做，她在益阳的街头流浪了２０多天。她当过乞丐，饥饿的时候跪在人前讨残饭、剩菜。她还做过小偷，在乡村偷过黄瓜、豆角、花生充饥，偷过几件蔽体御寒的衣裤。她受尽白眼，被乡村的狗撕咬得鲜血淋漓，被顽童用污泥砸得面无净处，多少次差点被鳏夫地痞施暴。夜里，她睡过猪圈，曾蜷缩在桥洞，也躺过车站、码头……２０多天的流浪，刘艳霞尝尽了人间冷暖，世态炎凉。若干年后，她一闭上眼，这些往事立刻浮现出来，成了她惨痛的回忆。
有一天，她打听到不远的沅江市砍芦苇可以赚钱，刘艳霞提着大纤维袋便往沅江赶。
深秋的沅江，凉风习习，几声乌鸦的尖叫声不时传过来。放眼浊浪翻滚的江水，满目凄凉。淹没在一望无垠的芦苇深处，刘艳霞挥舞着大刀杀开了她的第一条谋生之路。
她用几根树枝和几把芦苇搭在一起，撑了个棚子，又找来一些牛毛毡和一些砖头石块，在地上支起一口铁锅，这就勉强算是一个临时的家了。日出而作，日落而息。每夜，刘艳霞以星光为灯，沙滩为床，与江风作伴。
沅江的水很浊，吃水也成了件头痛的事。找到江边，刘艳霞才发现“水源”：江边有几个被水牛睡成的水坑，虽然分明可见一大堆牛粪，但囤积的水却很清。刘艳霞拨开水面上的尘埃，再把坑里的水舀出来，小心翼翼地让其沉淀。水装满了一盆，就煮一锅红薯，放几个干辣椒，砍芦苇饿得慌时，就钻进棚子里盛一碗红薯撑一撑肚子。那口粗糙得割手的铁锅，由于长期未沾过油水，以至于生出几圈红锈来。
尽管活计相当艰苦，刘艳霞依然快活得很，因为一天能赚到１０块钱，并且慢慢有了积蓄。这可是如误入沙滩上的一条小鱼所得的几滴水啊！尝到了打工挣钱甜头的她高兴得热泪盈眶，干起活来也更加有干劲了。
当积蓄突破三位数后，刘艳霞改进了打工的方式，用全部积蓄买了一辆人力车，白天砍芦苇，晚上运到纸厂，一天下来，可赚３０元钱。苦干巧干了好多个月，她口袋里攒了上万元钱。她想，有这点本钱可经营些小生意了。
刘艳霞来到邻近的桃江县，这里有一个铅锌矿冶炼厂，生产很红火。因为冶炼厂的原材料需要到千里之外的永兴县去采购，所以供应老是脱钩。刘艳霞得知这个信息后，马上敏锐地意识到里面蕴藏着巨大的商机。她咬咬牙，取出用自己的血和汗提炼成的１．２万元钱，赶赴永兴进了两车铅锌矿。可是，当她把矿石运到桃江，冶炼厂质检员检验后告诉她：这些矿石不合格。
刘艳霞惊呆了！她抢过质检员的量杯，一边抖动一边大喊：“不可能，这不可能！”她进货前曾拿过样品检验，当时，检验的结果是符合要求的啊！原来，当初产地的矿贩给她提供的样品确实符合冶炼要求，而这次给她的铅锌矿石却与样品不是出自同一处，按厂里当时的设备和技术，根本无法提炼。
血汗钱换来的两车矿石竟是一堆废渣，这犹如一个晴天霹雳，炸得刘艳霞眼冒金星、神情恍惚。那几天，刘艳霞望着两堆矿渣伤心欲绝，哭了一场又一常１．２万元，相当于全村人一年的收入！１．２万元，对于农村人来说，就是一仓谷６条牛啊！１．２万元，系着刘艳霞的命根子！刘艳霞颤抖着双手翻开钱包，只剩下１１块钱了。她一屁股坐下来，她想起了家中的白发父母，想起了砍芦苇的辛酸！
抓住机缘
女囚终成百万富姐
多少个不眠之夜，刘艳霞的泪水总像家乡永不枯竭的资江水。但冷峻的城市是不相信眼泪的，每当太阳露出地平线的时候，她不得不拭去泪痕，又为一天的果腹而忙碌。一个偶然的日子，她闲得无聊感觉很空虚，花费４元钱，在一个地摊上买了一本书消遣，那本书是夏·勃朗特的名著《简·爱》。在读初中时，刘艳霞曾经在《中学生》杂志上看过缩写为２０００多字的《简·爱》。而花４元钱买这本书时，可想而知当时身上仅剩１１块钱的刘艳霞为此付出怎样的勇气。
简·爱的精神鼓舞着刘艳霞，使她的心灵产生了强烈的震撼。简·爱说得对，沦落到现在的境况那并不是我的错，我为什么要自卑、自贱、自惭形秽呢？她恨那些拿假样品哄她的矿石贩子，也得出一个惨痛的教训：不懂行，不识货，难免不被人骗。她拭去泪痕，继续打工挣血汗钱，同时也时时寻找生意机会。她十分注意电视、杂志上的每一条信息。１９９５年，有消息说，珠海要修建飞机常刘艳霞眼前一亮，因为珠海机场建设肯定需要大量施工队伍和运输队伍。
接受了运销矿石的教训，刘艳霞这回变得谨慎多了。她先跑到珠海实地了解情况，弄清楚机场工地有什么活可以干。她发现，工地的沙石，都被当地的老板分包了，但是，由于用量大，这些老板的运力不足，她灵机一动，有了主意：就干运沙石的事。但她连一只车轱辘都没有，怎么办？当时，安化的个体运输户不少，但当地的运量有限。于是，她想出一个两地互利的办法，自己来当中间人。她先到信用社软磨硬泡贷了１．５万余元，然后立即和珠海的一些沙石老板取得联系，说服了安化的１０个车主，组织了２０辆大货车，取名为“湖南安化车队”，由她当包工头。经过几天几夜的奔波，车队到达珠海的施工地。刘艳霞的淘金梦也从此拉开了序幕。
她带来的车每运一方沙石可赚１３元，但刚刚起步的日子异常艰难，为了节约开支，她与工人们同吃一锅饭，同住一间房（中间拉一块布隔开），睡的是地板，出门跑业务骑的是旧货市场的二手自行车。刘艳霞手脚勤快，待人和善，一有空闲，她又成了工地上的主妇，洗衣补衣，做饭打水。车队的工人很受感动，更加卖力干，那些沙石老板看在眼里，记在心里，觉得她是个实在人，把业务交给她做也很放心。有了口碑，越来越多的老板愿意把沙石交给刘艳霞组织的车队去运。风里来雨中去，一年过去了，刘艳霞的手上已有２０余万元的资金了，而且熟悉了这一行，业务关系、人际关系也建立起来。
具备了这些条件，刘艳霞便自己当老板承包土方，实行爆破、运输、平地一条龙作业。这样一来，每天的收入差不多可以翻一番。
经过７年摔打，刘艳霞的足迹遍布了珠海机尝拱北大桥、湾仔街道等３０余个工地，她的工程队添置了２台价值１３０万元的大型挖土机，并积累了２５０余万元的资金。这个曾经有过炼狱般生活的女子，有了自己的事业，成了一个不大不小的款姐。
刘艳霞虽然赚的都是血汗钱，但她很热心资助家乡的公益事业和贫困村民，出手也十分阔绰。１９９９年，刘艳霞回家探亲，当她看到乡亲们仍在过着肩挑背扛的日子时，她决定把村里的那条羊肠山路改成公路！一个星期后，随着她捐赠的５万元到位，一条宽敞的乡间道路向着村里的老百姓延伸了过去……２０００年８月，益阳市遭受特大水灾，刘艳霞得知后，立即给灾民汇去了１万元。村里修建希望小学时，刘艳霞又送去了２万元。刘艳霞除了关心、支持家乡的公益事业，对村里的特困村民更是热心帮助，哪里有困难，她就向哪里伸出援助之手。
村里的高中生刘吉标考上湖南农大，因为家庭贫困，无法上学，刘艳霞得知情况后给他送去了２０００元。接到钱的那一刻，刘吉标全家人感动得热泪盈眶。至今，她共向社会各界捐赠达３０万元以上。
编后
古人云：“哀莫大于心死。”磨难并不可怕，在人生中失意犯错也同样如此，可怕的是人们犯错后陷入悔恨的泥淖中不能自拔。信心是人生的坐标和支点，缺乏信心就容易在人生中迷失方向。因此，只要坚定信心、不懈努力，那么，不论结果如何，人生都将因此变得美丽而充实。
丛华滋是山东威海人。威海刘公岛因悲壮的甲午海战而天下闻名，而丛华滋却以胆量大、水性好、脑子好使闻名。
说到丛华滋的胆量和水性，不得不提到一件事，这件事至今仍然为人们津津乐道。事情发生在1992年冬天，海军驻岛部队的一艘运输船被缆绳缠住，想了很多办法都解不开。这时有人找来有"赶海大王"之称的丛华滋。当时是冬天，滴水成冰，又刮着大风，海上风急浪险，大家都为她捏着一把冷汗。
丛华滋拿着一把新菜刀就下去了，下去发现菜刀砍不动，缆绳太粗，上来又拿了把钢锯，再次潜下去。这样一连弄断了两根钢锯，船解开了。那一年丛华滋51岁。这件事使丛华滋在岛上一举成名。
丛华滋是刘公岛上第一个开个体店的工商户。1985年，丛华滋在刘公岛上开了一个日用品商店，成为刘公岛上的第一个个体户商店。在那以前，刘公岛上只有几家国营商店。丛华滋潜海捞来的海货，像海参、海菜之类，就在自己的店里卖，无人知道丛华滋当年赶海挣了多少钱。
1990年，为了保护环境，当地政府出台措施禁止潜海捞海货，丛华滋靠赶海捞海货赚钱的方法行不通了。政府不让赶海了，她就转卖旅游纪念品。因为是独家经营，开始的生意还不错，但随着来刘公岛旅游的人不断增多，越来越多的人看到了这块市常刘公岛上与她一样的个体店、个体经营户一天比一天多，大家卖的东西也都相差无几，这使丛华滋的店面临着越来越大的竞争压力。
怎样才能避免这种盲目竞争的局面呢？做什么生意才能使自己不至于和大家伙儿挤在一个锅里抢饭呢？为了找到一项和自己从前赶海，以及最初开店时一样的独门生意，丛华滋一直在开动脑筋。
丛华滋有两个儿子。1994年，在一家中韩合资公司里打工的二儿子回家时顺便带回来了一些领带。丛华滋看到这些领带，眼前不由一亮，胸中豁然开朗。她有了主意。因为当时在刘公岛，大家经营的热门项目大多是些如珍珠项链、贝壳做的坠子、搭子一类的手工艺品，大多与海有关。当时在刘公岛上卖领带的几乎没有，卖韩国领带的丛华滋更是第一个。
丛华滋看中的是韩国领带做工好、质感好、花色品种多，而且由于山东离韩国海上距离很近，很多韩国企业喜欢在山东投资办厂，货源不但有保障，而且便宜。丛华滋看中韩国领带后，就让儿子帮着进货。丛华滋的两个儿子一向佩服自己的母亲，他们知道母亲的眼睛很"毒"，只要是她看中了的东西，八九不离十会是一门好生意。
果然不出丛华滋所料，当时生意那个火，按丛华滋大儿子曲波的话来说："两个人站在那个架子上面一天都不能下来，中午饭都吃不了。"生意最火的时候，连批发带零卖，丛华滋的小店一天能走3000多条韩国领带。
丛华滋又找到了先前赶海时舍我其谁、独此一家的感觉，但是她的这种高兴劲儿没过多久就消失无踪了。为什么呢？因为跟风。看到丛华滋的韩国领带好卖，刘公岛的那些经营户一哄而上，大家不但都卖起了韩国领带，还兼及韩国其他的小商品。最多时，小小一个刘公岛，从事韩国小商品经营的个体店达到70多家。
丛华滋的独门饭又吃不成了。不但独门饭吃不成，先前大批量进来的领带也成了问题。最多时，丛华滋家里积压的领带达到2万多条。这可愁坏了丛华滋。她只好一点一点地对这些积压货进行处理，花了好几年，才将这些货清理干净。丛华滋算是第一次尝到了乱拳打死老师傅的滋味。
威海是全国渔具的重要生产基地。威海渔具的产销量占到全国70％。2000年10月，威海举行首届威海国际钓鱼节。丛华滋的两个儿子劝她去看看热闹。谁知老太太一来二去，竟看出了门道。她开始琢磨做渔具生意。在刘公岛做渔具生意的，丛华滋又是第一个。
渔具进来了，火到连讲价钱的时间都没有。你要就拿走，不要就拉倒。整个刘公岛，就丛华滋一家卖渔具，真正的独门买卖。那时候丛华滋的店里，从早到晚都挤满了人，接钱拿货，应接不暇。
丛华滋看生意实在是太火了，一个店已不敷使用，就又在岛上租了一个摊位。两个儿子也都停薪留职给她帮忙。
但是这样过了没多久，那个跟风的问题又来了。大家看丛华滋的渔具生意好，一拥齐上也都做起了渔具。多的时候，刘公岛上200多家商户家家做渔具。儿子们一看这架式，知道这行生意又毁了，做不长了。他们都劝丛华滋算了，这么大年纪了不要再做了，回家享清福吧。
可是丛华滋哪里肯这么轻易认输。有了上回做韩国领带的教训，这回她不慌不忙，沉下心来想办法。
办法还真让她想到了，那就是做批发。刘公岛200多家商户不是家家都在卖渔具吗？但大家做的都是零售，做批发的还没有。丛华滋弄清了这一点，2001年3月，一次性拿出30万元进了一批鱼杆，在刘公岛上做起了鱼杆批发生意。丛华滋又弄了一个第一。
渔具包含的品种很多，鱼杆、鱼护、鱼钩、鱼线、装渔具的箱子、钓鱼时放鱼杆的支子、钓鱼时坐的凳子，光是一个鱼钩，就有几百个品种。丛华滋只做鱼杆。和别的批发商不同，她不是弄一堆牌子放在一起杂着做，她做鱼杆只认一家，只从一家生产厂进货。因为她进货的量大，可以把价格压得很低。她批发给别的商户的鱼杆价钱也就可以较低。这样一来，就给双方都留出了利润空间，双方都有钱赚。到她这里进货，比出岛进货更加方便。既方便又便宜，品质还有保证，做生意的人都是现实主义者，丛华滋的生意想不红火都不行。
批发的同时，丛华滋也做零售，但她做零售有一个原则，就是她在刘公岛上的两家店，零售的鱼杆价钱和别的店一模一样，别人不降价，她也坚决不会降价，并不因为自己掌握着货源就乱来。这样她就巧妙地在批发和零售两个市场保持了一种平衡，从一头来钱变成了两头来钱。
时间长了，丛华滋在鱼杆市场上的品牌就打出去了。现在，不光刘公岛上的商户到她这里进货，连有些外地客户也不远万里地到她这里进货，因为大家都觉得她的东西既便宜，信誉又好，和她打交道放心、省心。
对于本地一些想做生意而又没有本钱的人，丛华滋在考察了他们的信誉后，往往会借钱给他们开店。这些人开店以后，再到她这里进货，这样她既扩大了自己的销售，又避免了自己开新店的风险，双方各得其所。
去年年底，丛华滋又在刘公岛上开了一家饭店。饭店到现在一直在亏本，但大家着急丛华滋不急。她有她的想法：刘公岛一年150多万的客流量，而且还在不断增加中，开饭店怎么会没有生意做？只是岛上以前没有饭店，那些到岛上旅游的人和带人到岛上旅游的人，没有在岛上吃饭的习惯，需要一个较长的市场培养期罢了。她总是这么有信心。
点评：小区域市场如何创业致胜经常有读者打电话或写信给我们，询问在小区域市场，如县级市场的经营方法，这是个很难解答的问题。俗话说：兵无常势，水无常形。做生意也是这样。尽管如此，通过丛华滋的故事，我们还是可以探索一下小区域市场的生意经。
小区域市场的特点：一，市场校小区域市场之"小"，首先不是一个地理概念，而是指其市场容量较小，人口少，消费能力有限。二，门槛低。门槛低包括两个方面，其一，资金门槛低。因为市场容量有限，大资金往往难以运作，一般情况下，在小区域市场几万元到数十万元就可以将生意做起来，希望利用资金门槛来抵御竞争对手的可能性不大。其二，技术门槛低。小区域市场最常见的几种业态是商业零售业、餐饮业、服务业和小加工工业，经营者大多都集中于几种业态。对于商业零售业企业来说，因为两头在外，低价买进来，高价卖出去，高明的生产技术与其无关。在管理方面，因为企业很小，一般也用不着很高明、很专门的管理技巧和技术，在物流方面用不着高技术的设备。其余如餐饮业、服务业和小加工工业情况也大致如此。在管理和服务方面，更加适合小区域市场经营者的是人情化和人性化，因为地方很小，商家和客户之间一般都比较熟悉，口碑往往起着决定性的作用。在这样一种语境下，经营者的人格和道德显然比其在管理与服务方面的技巧与技术，更加易于获得人们的好感，在市场上获取好的口碑。
在一个小区域市场，经营者在资金、技术、管理与服务上既然如此容易看齐，大家的水平经常趋于一致，在人格与道德上一时又难以区分高低，那么，经营者靠什么在竞争中取胜呢？换句话说，竞争者的竞争力源于何处呢？
我们说，是眼光。在一个小区域市场，经营者高人一等的眼光比任何其他因素都更易于使经营者从竞争中胜出。在诸多决定竞争胜负的因素中，具体到一个小区域市场，经营者的眼光通常总是显得比任何其他因素都重要，往往构成经营者的核心竞争力。
小区域市场的第三个特点：跟风厉害。在其他市场也同样存在跟风现象，但因为市场容量大，同时经营者存在更多选择，即使有人跟风，也不会像在小区域市场那么厉害，表现得那么露骨。像丛华滋韩国领带卖得好，所有商户就无一例外地卖韩国领带；渔具卖得好，所有商户就无一例外地卖渔具，这样的现象在大市场非常难得一见，在小区域市场却屡见不鲜，犹如家常便饭。众人拾柴火焰高，但也容易将锅烧坏。大家一起动手的结果，就是迅速将一个市场做烂，这一点同样可说是无一例外。所以，我们看到在一个小区域市场，少有哪一两个经营者能将哪一两项好产品长期、独家地经营下去的，因为跟风者不允许；也不会出现某个经营者经营某个有利可图的产品，很长一段时间不被其他经营者所发现的现象；因为小区域市场经营者实力一般都有限，同时市场容量有限，他们也不可能将某个有利可图的产品"包下来"。小区域市场的这些特点，决定了经营者只有经常更换经营品种，才有可能长期获取较高利润。在这种情况下，最需要的就是经营者的眼光。
小区域市场的第四个特点：市场空缺比较大，商品往往不如大市场丰富、齐全，这一特点为经营者施展他们的"眼光战备"提供了空间。丛华滋的成功过程，就是在一个小区域市场不断施展其眼光，寻找短缺品种和市场空白的过程。
有些人谈起经营者眼光，总觉得很神秘，有种畏惧心理，其实完全不必如此。所谓经营者眼光，不过是要求经营者有意识地完成两个过程：第一，寻找市场短缺和空白的过程。这一过程并不难，市场上有什么，没有什么；多什么，少什么，愿意用眼睛去看的人都能看得见。第二，寻找消费者需要的过程。这一过程相对困难，需要经营者下功夫去对消费者(对市场)进行调查、研究。有心的人可以做一点案头工作，做一个表，把市场空白和短缺列在一边，把你了解到的消费者需求列在一边，当有一天两边某些东西能够对接起来时，那就是你所需要的东西，证明你已经找到了你可以从事的产品。在这个过程中，如果你能够将自己的特长与资源优势结合考虑，那么，成功的把握将会更大。你可以放手去做，一定不会吃亏。实际上，丛华滋有意识完成的只是前面一个过程，对于后面一个过程，完全靠得是她天生的商业感觉。我们不能说她撞大运，商业感觉是优秀商人很重要的一项素质，但再好的商业感觉，也比不过基于科学的调查研究，您说对吗？
爱美女士几乎无人不知“千百度”这个品牌的女鞋，谁也没有想到这个听起来“洋味十足”的品牌就出自南京。
在一间制鞋作坊里创业的鸿国集团，此后用8年时间完成年销售额达6亿元的跨越，并成为江苏第一家在新加坡上市的公司。
拎着蛇皮袋闯进大上海
1995年，包括陈奕熙在内的3个年轻人借钱凑足了50万美元，注册成立南京美丽华鞋业公司。起步时只在江宁有一条女鞋生产线，3个合伙人既是老板又是设计员、搬运工、送货员、仓库管理员。鞋造出来后，他们又成了推销员。
当初到上海推销鞋子，右肩挎着一个装有所有行李的大黑包，左手拎着装有各式各样皮鞋的蛇皮袋，就这样一家商场一家商场地跑。“至今那个黑包我还保留着！”陈奕熙说，这只包伴着他走南闯北，是当年创业的见证，更是现在鼓励员工奋发图强的宝贵财富。
“千百度”名字比鞋子先诞生
就像心急的家长，在孩子出生前就已经取好了名字。1995年陈奕熙决定“下海”时，做的第一件事就是给未来的产品取好名字：“千百度”。因为这个名字既有文化内涵，又包含了打造品牌需要的“千锤百炼”精神。
“千百度”在市场上出现不久后，就博得了不少女性的喜爱，可很少有人知道这个品牌出自南京。陈奕熙毫不避讳创业初期的不自信，“说实话，我们那时不愿让人知道千百度是地道的南京货。”陈奕熙解释，那时怕被人看扁，总想沾上“港资、合资”的光。好在竞争激烈的市场逼迫他们很快抛弃了“不自信”。
新加坡上市仅用了一年半
鸿国是全国制鞋行业中较早使用网络管理系统的，财务报表都是在计算机上自动生成的。到了2001年，当公司的皮鞋制造能力达到每月30万双，需要寻找新的发展空间、拓展新的融资渠道时，上市成了顺理成章的事。当券商拿到他们的财务报表时都不敢相信：一个民营企业怎么会做得如此规范？鸿国国际在新加坡上市过程只用了一年半时间。
两年内开50家大型书城
鸿国集团在南京、扬州、常州等地已开设了9家大型书城，500平方米左右的书店有10个。他们还将收购上海某民营零售企业，明年将“打”到山东去，两年之内将达到50家大型书城，并建立超市图书期刊的连锁企业。
占地150亩的鸿国（江宁）工业园将于今年8月份正式启用，5年后这个工业园将形成年产400万双鞋的生产规模。
黄贵银是山东泰安人，从小生活在农村，家境非常贫寒。家里10个子女中，他年龄最小，但当时只有10来岁的黄贵银就比自己的哥哥姐姐更懂事。由于生活贫苦，黄贵银很早就帮着父母操持起了家务，而他的主要任务是放羊。虽说放羊是一个体力活，那时的黄贵银却从放羊中学到了生意经。
他最开始养了一只小母羊，第二年，小母羊下了小羊崽，他把小羊崽养到半大卖了，换回了一对小羊。这样，有计划地买进卖出，等到17岁那年，家里已经有60多只羊了。家里的生活也慢慢变好。见过世面后的黄贵银眼界渐渐宽广了起来，他觉得自己已经长大，应该为家里创造更好的生活，可放羊绝不是自己一辈子的出路。这时正好有一个在沈阳工作的亲戚找到了他，说沈阳一个家具厂需要请木匠做家具，因为人手不够，想请黄贵银帮帮忙，给他打打下手。当时的黄贵银虽然对木工活一窍不通，但他寻思着这是自己走出去的最好机会了，于是不顾家人的反对，毅然跟着这个亲戚走了出去，第一次离开了生他养他的大山沟。
磨出来的生意经
来到大城市后的黄贵银显然没有想到他走的每一步都是那么艰难，在亲戚家的家具厂做完活后，他就没有了工作。一无学历，二而手艺的黄贵银，吃饭成了他最大的问题。不久，黄贵银就连一块钱一天的旅馆也住不起了，只能去火车站想办法过夜。越是困苦的环境就越能激发人的斗志，黄贵银开始了他的打工生涯。从沙厂的筛沙工到小店铺的杂货工，不管多累多重的活，黄贵银都抢着去做，生活也渐渐有了改善。
解决了温饱问题，黄贵银就开始了他新一轮的打算。黄贵银看了城里人开店，办厂致富的例子后，自己也有了一个很深刻的认识。“开店，办厂，都需要资金，可这第一笔原始资金怎么才能筹得来呢，靠自己打工，是几辈子都赚不来的，向家里借，我又开不了这个口，况且家里也没这么多钱。”这时，黄贵银却找到了一个能发财的商机。那就是当时盛行的国库券。于是，黄贵银凭着多年的经验和敏锐的商业头脑，开始做起了炒国库券的生意。不到两年，黄贵银就赚到了他有生以来最多的一笔钱两万元。有了原始资金的黄贵银就这样开始了他的代理生意。
眼光独到赢得商机
刚开始做代理的黄贵银都只是做些机械代理类的产品，面条机、压饺子皮机等这类产品，他最终成立九鑫集团向药品代理转变还得缘于他独到的眼光。1995年，他与普通经销商一样，还只能靠赊销代理他人产品惨淡经营的时候，一个商机就这样出现了。当时黄贵银在山东的一个老乡代理了山东济南东风制药厂的新肤螨灵霜。
他这个老乡经过考察，觉得这个产品疗效不错，便进了70箱货，货款总共1万2千元。但是，做了一段时间，老乡发现市场反应平平，因此不愿意做了。然而黄贵银却觉得这种产品值得做。于是，黄贵银把这个产品带到吉林去试试。没想到一段时间后，反应特别好，市场一下子就打开了，订单源源不断地送到公司，以前投入的钱全部回来了。这次成功之后，黄贵银更坚定了做好这一市场的决心。
他摸索到了有效的市场推广方式，于是先后在辽宁的铁岭、鞍山、大连、本溪等地方进行产品推广。1996年，九鑫实业公司正式成立，注册资金100万元，并拿下了新肤螨灵霜的全国代理权，进军北京市常不久，在北京也取得了成功，从1996年起，九鑫的销售额每年以20-30%的速度递增，根据国家卫生部的最新统计数字，目前在全国药品营销行业，九鑫集团排名第13位。然而随着生意越做越大，黄贵银也意识到了一些问题。
九鑫认准了除螨市场，并想进一步做大。但新肤螨灵霜的知识产权归济南东风制药厂所有，九鑫公司只享有全国总经销权。这意味着九鑫所做的市场培育、品牌孵化可能是替厂家做嫁衣，自己辛辛苦苦培育起来的除螨市场，结果有可能是肉被别人吃光了，自己连汤都喝不上一口。面对潜在的危机，黄贵银心里有底。
作为新肤螨灵霜全国总代理的九鑫药业，在电视广告中总是与新肤螨灵霜如影随形，以至于当新肤螨灵霜、九鑫家喻户晓时，仍没有多少消费者了解产品的生产厂家——东风制药。黄贵银于是开始更深一层次地考虑，九鑫的路该怎么走？是走医药路子，还是日化的路子，抑或二者结合（即功能性日化产品）的路子？经过周密细致的市场调研，九鑫终于找到了产品创意——药物香皂。香皂因其较好的清洁和杀菌效果，成为家庭的必备日用品。
满婷皂于2002年7月正式上市。当月，市场销售额就高达3000万元，并且在全国各大城市出现脱销现象。到今年，满婷系列已经逐渐健全，满婷皂、满婷霜、满婷沐浴乳，各款产品都受到了消费者的好评。
黄贵银说，他曾经为自己贫寒的出身抱怨过，小时候放羊时常对着天空幻想：如果家境好一点，人生哪会这样艰难？长大后才知道，贫穷也是上苍的恩赐。因为贫穷、因为卑微，才会从最不引人注目的跑龙套的小角色起步，这样才可以一点一滴地积累起生意的基础，一横一竖地编织起生意的网络，才能更靠近生意的核心。
他，曾经是一个贫困的大学生；他，上大学不久就靠当家教赚取学费；他，从大学一年级就开始创业；他，曾经因为办“黑班”被撵得东躲西藏；他，如今已经成为拥有千万资产的企业家。
人物档案胡忠伟，1976年生于沈阳市苏家屯区一个普通的农民家庭，1994年考入沈阳大学。1995年，家境贫困的胡忠伟在当家教打工的时候，发现了儿童英语培训的巨大商机。他利用业余时间创业，用3000元办起了仅有20名学员的“小学馆儿童美语班”。如今，小小的英语培训班，已经发展成为拥有固定资产上千万、员工400余人的教育集团。在许多人眼里，胡忠伟的创业简直就是一个奇迹。不名一文的大学生，大学一年级下海创业，9年拼搏成为千万富翁，胡忠伟的创业经历是如此的神奇，以至于有人惊呼他简直就是“沈阳的比尔.盖茨”。
2月24日，记者采访了胡忠伟先生，请他介绍了自己的创业体会和经历。胡忠伟侃侃而谈，总结了自己六个方面的创业“秘籍”。
转变心态
当别人为就业而烦心时，胡忠伟脑子里想的却是自己创业体会：解决心态问题，是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上；自己所做的一切努力，是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用！
实例：我早早就有了创业意识，并为创业长久地积蓄着各种条件。生长在农村的我，像城里的孩子一样学写毛笔字。有人对我说，你学好书法，比别人多会一项本事，将来找工作容易。其实，我心里想的是日后成为一个企业的领导者，要把字签得好看一些。我高三就考了驾照，那是1993年，城市里考驾照的人也不多。又有人对我说，你考了驾照将来给单位的领导当司机也是不错的工作，我心里想的是驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能。这就是两种心态的对比。
危机意识
人无远虑，必有近忧。当别人为今天的舒适安逸而满足时，胡忠伟却看到了未来生活的危机体会：中国大学生往往在经历完极度疲惫的高中阶段后，在大学里极度地放松着自己。不少大学生都错误地认为找工作是大四才需要想的事情。其实从跨入大学的第一天起，就应该给自己施加压力，强化危机感，有意识地做好创业的准备，如知识储备、社会经验储备。
实例：1994年我考入沈阳大学。由于家里交不起学费，竟然面临着只能供我和妹妹其中一个人读书的窘境。我思考再三，让家里为我付第一年的学费，以后的由我自己来付。在大学的第一年，我做家教工作，一个寒暑假下来就有几千元的收入。危机意识促使我从事了家教工作，这份工作带给我的不仅是经济困难的解决，更多的是对社会的观察和对市场的了解。市场意识当你发现市场机会时，你应当像猛虎扑食一样把它抓住体会：市场意识听起来像是空泛的大道理，然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔，大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解，主动地分析市常实例：通过家教工作，我了解到家长非常重视孩子的英语学习，而且将成为一种趋势。获得了这样的市场信息，才有了办英语培训班的举动。炒股票、五爱市场倒货、练摊，这样的行业最早都被人们认为是不务正业。然而，抓住了这些行业先机的人，都成为了市场淘金者。有人说我的成功是因为我幸运，赶上了英语学习热门的早期阶段，然而，谁又能否认这种偶然其实是一种必然呢？一次成功的创业，最重要的是抓住第一次成功的机会。我办班没多久，每个月的收入竟达到1万多元。
主动适应
当有的大学生抱怨社会的种种问题时，胡忠伟想的却是适应这个社会，让社会为我所用，耐心等待社会的改变体会：社会不是为你而造的，要去适应它。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋，才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。
实例：创业之初，我困难重重。当时办英语补习班是不被允许的，我的行为被认为是不务正业，我的班是“黑班”，没少遭受查处。因为没有城市户口，我办班却做不了法人；聘请外籍教师教英语被认为是违法的……面对困难，我坚持认为只要市场有需要，不管最初有多大的压力，它也是个好的行业。事实证明了我的判断，没过多久政策就发生了改变，这些横亘在我面前的困难都解决了。
坚定信念
当企业面临绝境时，胡忠伟没有垮掉，而是顽强地挺了过去体会：创业之路不可能一帆风顺，面对困难要有平常心。
实例：1998年，由于当时的形势，也包括一些同行的排挤，我开办的培训中心被认定非法聘用外国文教专家，被罚款10万元。当时，我还是大学生，竟承受了这样大的压力。但是，凭着顽强的精神，我挺了过来，不仅事业没有垮掉，还取得了各级相关部门的信任和认可。
非典期间，学校全面停课，我每个月的房租、员工工资等各项支出都非常巨大。在这样严峻的情况下，我从未想过放弃。我的员工们也表现出惊人的团队精神，中方员工表示宁可不要工资也不离开，外教也没有一个回国的。这件事被辽宁电视台录制成“我们依然快乐着”的节目，并被中央电视台选中。
求新求变
当别的竞争者也争抢着跳下海游泳时，发现胡忠伟已经乘上大船远去了体会：市场竞争是针锋相对的，与其在针锋相对中拼个你死我活，不如求新求变。从这种竞争中跳出来，不但自己轻松，而且效果更好。一个人的成功是需要能够走一步看两步的，要不断开阔眼界求发展。
实例：在宣传上，当别人一股脑地做报纸广告时，我就做路牌广告；别人也做路牌广告时，我就做电视节目。如今的企业面临着无限的机遇：做电视节目，出版教材和音像制品，做企业培训师；为大型企业的员工进行专业培训，如商务交流、谈判、礼仪、办公等方面的培训……采访后记：在整个采访过程中，我们发现胡忠伟并不愿意过多描述创业时经历的痛苦和艰难，即使在谈到这些困难时，我们感觉到更多的是他勇敢面对和克服一切困难时，发自内心的自信和快乐。
胡忠伟说：我不是一个事业的苦行僧，只是要做一个完整的人：开创人生，享受人生！
5月份，温州苍南人陈世昌和几个亲戚、老乡年初耗资1000多万买下的河北保定誉县甘河镇葡萄山铁矿开始出产铁矿石了。
拥有3个出矿点、一个加工厂、近200名工人的葡萄山铁矿，目前每天出产铁矿石1000吨，提炼前的铁矿石能卖120-130元/吨，而经过加工厂提炼，1000吨铁矿石能提炼出300吨左右的铁精粉，每吨市场售价在600元左右。
每吨铁精粉的成本在每吨350元左右，毛利达250元/吨。按照陈世昌的估计，如果市场价格没有较大波动，矿山的3个出矿点都能正常出矿的话，8个月内的毛利将达1800万元，即使扣除一些不可预知的费用，届时也能顺利收回1000多万元的成本。
矿产世家的资本转移路线
陈世昌一家算是“矿产世家”。葡萄山铁矿就是家里几兄弟合伙入股的，而二哥陈世鹏投资的铁矿也离得不远，马上就能开工了。
陈家五兄弟，已经在河北的保定、邢台、承德、邯郸乃至内蒙古拥有了多处矿产，而其开矿史则可以追溯到18年前，是温州平阳、苍南一带外出开矿的第一批人。
从替人打工到搞承包，再到自己投资当矿主，从山东、湖北、内蒙古、山西一路辗转到河北，开过金矿、铜矿、石膏矿、石英矿、煤矿，也开过隧道，“什么赚钱就干什么，不过应该说都没有眼下的铁矿这么赚钱。”
比如，陈家8年前在邢台地区承包的石膏矿，当时花100多万元拿下了总承包权，到现在还开着，一年净利润在200万元左右。这座石膏矿开采很安全，收入也很稳定，为陈家开新矿不断提供着资金支持，但是陈家还是觉得，石膏矿赚钱太少，不如卖掉。
煤矿也一度成为陈家的投资重心。煤矿虽然赚钱，却伴随着高风险，“我们去年一直在邯郸争取一处煤矿，因为迟迟办不下许可证，只好放弃。”陈世昌说。
周密筹划、反复考虑后，今年年初，陈家通过参与政府拍卖的方式，买下了葡萄山铁矿的30年开采权。当时，国际铁矿石刚刚宣布涨价，大多数人还没有从震惊中反应过来，国内铁矿石价格也没有涨到位。于是，开采铁矿被他们看作是一条最好的资本转移路线。
一个县有13座铁矿姓“温”
早在六年前，陈家几兄弟就已经在邢台承包铁矿。“当时铁矿还很便宜，20万元买下的铁矿，经过疏通道路、完善供电、添置设备，不到半年就以30多万元的价钱转手了，”陈世昌说，“没赚到什么钱，却有了尝试的经验”。
随着铁矿石价格的一路攀升，一个同等规模的铁矿30年开采权价格从20万元涨到了1000多万元，六年内价格翻了50倍，但陈家经过计算认为，仍然有利可图。“铁矿石从2003年6月份开始上涨，涨价前一吨铁精粉只能卖200元，而铁矿石一吨就只值二三十块钱，”陈世昌说，“两年涨了三倍。”正因看中了这点，他放弃了争取邯郸那处煤矿，将投资重点全部放到了这处铁矿上。“铁矿的地理结构结实、不松滑，铁矿石也比较坚硬，更不存在瓦斯泄漏的危险，安全性比煤矿要高出许多。”陈世昌分析。为此，陈家几兄弟眼下把精力都花在铁矿开采上，如果不是因为买下一座铁矿的投资太高，他们在铁矿上的扩张脚步还会走得更快一些，为此他们也在积极寻求可以合作的资金。“去年底我们在山西勘查一处铁矿，发现只在山西的一个县里，就有13家铁矿是温州老乡在开采。”陈世昌说。
经验与技术换回高利润
开矿并不代表着“一本万利”。对于陈家几兄弟来说，开矿赚钱的前提是他们所掌握的技术和十几年的开矿经验。“偌大一座矿山，矿床就只有一片，从哪个方向开采、怎么开采就是关键。如果不懂矿脉走向、巷道布置的话，就会费时费力，而且容易发生危险。”陈世昌说，选择开采一处矿产前，就必须考虑到这些大方向。而小问题就更多了，采用什么雷管、什么时候除险，都需要经验与专业技术。
因此，像陈家兄弟这样拥有十几年开采经验的“资深人士”，正是温州资本进入采矿业的重要资源。眼下陈家几兄弟投资开矿，经常和亲戚、老乡合作出资、“抱团赚钱”，这也是更多的温州资本进入这一领域所采取的途径。
现在陈世昌所忧虑的是铁矿石的价格。“所有的投资估算，都是在铁矿石价格不产生波动的前提下。这几个月以来，铁矿石的价格已经停止上涨。”陈世昌说，铁矿石价格是否波动，将影响到他们全家在矿产领域里能走得多远。
广州遍地是黄金。可成千上万人却不知如何发现，如何拾取。本文主人公利用自己的才智和努力，开辟了一条属于自己的掘金之路……
我决定辞职了，同事听了都感到不可思议。我来广州三年了，可以说是一路扶摇直上。我在一家摩托车厂，从一个小小的厂报编辑，升为人力资源经理助理，又到人力资源经理，我三年迈了三个台阶，工资也以几何级数增长。
“干得好好的，为什么辞职？”老板把我叫到他的办公室劈头就问。当我把自己的想法跟老板说明后，老板也很支持我。并说他的公司将成为我的第一个客户。就这样，我怀揣着这几年打工积攒下的三万块钱，开始我的另类生存之路。
我在从事的人力资源管理工作中发现一个契机，在珠三角地区众多的高新技术企业需要大量技术工人，内地的公办和民办技术学校每年有大量的学生毕业后难就业。我要为企业和学校之间架起一座桥梁，做他们的红娘。这就是我从人力资源经理宝座走下来的主要原因，我要利用这种人力资源的供求矛盾挖掘属于自己的那一桶金。
辞职后，我在广州开发区租了一间房子，并装了一部传真机，因为没有其他合作伙伴，我把传真设置为自动接收状态。白天，我就到开发区逐个企业进行拜访，搜集企业的用工信息，并留下自己的联系方式，在可能的情况下，我会请负责招聘的人员出来吃一顿，进行一下感情投资。晚上，我就连夜进行整理分类，把所拜访过的企业一一登记造册，写清企业的行业类别、企业性质、主加工产品、员工人数、生产的淡旺季时间等。
也有一些企业一听我是推荐就业的，误认为我是那些“无良”中介人员，把我拒之门外。但是我并没有因此而退缩，我深知“万事开头难”这句话的内涵，我坚持着自己的脚步，一家家企业进行走访。一个月下来，我不知道自己走了多少路，一双皮鞋的后跟都被磨平了，但我收集到近百家企业的资料。
接下来，我开始同省内外的地区级城市教委取得联系，把其辖区的技校名单和联系电话搞到手之后，我开始打电话与校方进一步接触，问清学校的师资力量，学生在校人数，所开设的专业，学年制、就业情况及学生推荐就业费是多少。我之所以关心学生的推荐就业费，是因为这是我从事这项工作的出发点和落脚点。我在公司供职时曾经接待过几位学校就业办的负责人，他们透露过，他们出差的费用来自自己学生的就业推荐费，由于他们对不同行业的企业分布情况不熟悉，常常是跑了很多冤枉路，花了很多冤枉钱不说，有时候好不容易找好一家企业适合本学校专业，结果还吃了闭门羹。同时，我也求证到，广州省内技校一般拨给每个学生的就业推荐费为200—300元，外省技校一般为400—500元。这使我看到无限商机。很多学校的就业办负责人听说我手头掌握近百家企业资料的情况时，纷纷邀请我去学校探讨进一步合作事宜。自然也有一些学校一听说我要收取就业推荐费，就开始打哑谜。这些学校我只好暂时放弃。
我把有合作意向的学校梳理排队后，在地图上一一作好标记，看着地图上围绕着广州市扩散开的黑点，我信心倍增，计划用最短时间，走完地图上标注的那70多所技校。在接下来的一个半月时间里，我几乎是吃在路上，睡在车上，马不停蹄地奔走于各个技校之间，学校的资料被我一摞摞地背回来，我把学校的基本情况、专业分类、班级人数、可就业时间等汇编成册。
两个半月的时间里，尽管我省吃俭用还是花了一万三千多元钱，却一分钱也没有赚到手。我并没有灰心，当我把亲手编辑的《企业人才需求录》和《技校就业供给录》拿到手里时，仿佛看到了曙光就在前面，好日子离我不远了。
为加强于企业之间的沟通，及时掌握企业用人的第一手资料，我坚持每天走访不少于两家客户，并用电话与已经取得联系的企业进行交流。
我终于接到了第一张订单，是我原供职公司老板打来的电话，说是公司要增加一条生产线，需要100名学习汽车或摩托车维修专业的学生，我马上赶到公司，老板让人力资源部为我开出一张招工委托书。接过委托书，我向老板保证半个月内把原装的100名学生保质保量地送到。回到家里后，我马上与广东省内开设此专业的学校进行联系。时值七月，一些学校早已放假，在校学生不多。但我不能违背承诺，我开始与外省的一些学校联系。山东省的一所学校有近40人，陕西省的两所学校有近70人，河南省一所学校有近50人。为确保成功率，减少不必要的麻烦和损失，我决定要求公司的人力资源部派人和我一起到校招聘。当我把想法同老板讲明后，老板说：“你在我手下做过，我相信你的人品和眼光。”我诚恳地对老板说：“谢谢你对我依然信任，但我现在已不是贵公司的人了，还是派专人前去更为稳妥。”在我的坚持下，老板答应了我的请求。为了节约时间，我们坐飞机先到了山东，一次挑选了20人后，返回河南挑选了23人，之后赶赴陕西挑选了57人，仅用了10天时间，我就把100人全部送到了公司。半个月后，几个学校先后把就业推荐费打入我的银行账户，这一单，除了6000多元的开销外，我还净赚了三万七千元。
首战告捷，使我信心倍增。但一件意想不到事情发生了。一家金属加工厂向我要30名数控机床操作工，但公司不肯派人前往学校去面试，让我把人带到工厂去由他们挑选。接到委托书，我把工厂的招聘条件传真给安徽的一所技校，可是学校担心学生万一进不了厂，无法向学生交代。我告诉他们，只要学生是真正学习数控专业的保证能进厂，否则一切费用由我个人承担。见我把话说到这份上，校方放心地把30名学生带了过来。面试时，这批学生均顺利过关，但在实际操作考试时这些学生一个都不合格，害得我陪尽笑脸向厂方人力资源部门道歉。我无法面对这一事实，向带队老师追问根由。老师说：一台新数控机床要100多万元，二手的也要四五十万元，学校眼下根本买不起，学生实习因在当地无法联系到有数控机床的企业，就到小五金厂学习了冲压技术。我有一种被愚弄的感觉，当即就要他把学生带回去。带队老师也深感对不住我，但他死活不肯带学生回去，哀求我说：“学生们从安徽赶来广东，每人车费就花了200多元，如果再把学生带回去，我无法向学校领导和学生家长们交代。”面对这个棘手的现实，我只好在住地附近找了一家便宜的旅店，安排他们先住下。面对31个人每人每天50元的食宿费开销，我心急如焚，开始四处联系厂家。
半个月后，终于把这群学生安置在一家模具厂。这一次，尽管校方支付了我每人500元的就业推荐费，可我还是赔了近一万块钱。但我在学校取得良好的信誉，在校方的宣传下，我在安徽的学校资源由原来的五所一下子增加到16所。我深知这是诚信给我带来的回报。
随着时间的推移，加上我操作得法，一些企业和学校纷纷找上门来要求与我合作，手机每天响个不停。我每天奔走在企业和学校之间，一年的时间里，我向珠三角的企业推荐应届技工学生达到813人，我净赚了17万元。
经过一年的运作，我总结了不少经验。我对用人单位主动提出：如果推荐进厂的学生在试用期不合格，我保证接到通知后在24小时内带走。我对学校的承诺是：学生进厂后，如果在试用期内因能力达不到岗位要求（非因违犯厂规厂纪）而被辞退的，我保证安排第二次就业；如果学生不愿再就业的，我负担学生的回家路费。同时与用工企业和学校签订协议书。我的这一举动，赢得不少企业和学校的信任，订单纷沓而至，使我整日里忙得不亦乐乎。
我在维护好企业和学校之间利益的同时，也积极维护外出打工学生们的切身利益。一名被我送入模具厂的学生小李，进厂不到一年，在操作冲床时，右手被冲床轧断，在小李出院后，厂方不做任何赔偿就要解雇他。学校得知消息后找到我，我马上与厂方进行交涉，但厂方坚持己见。我把小李接到家里，看着他那肌肉已经萎缩的右手，心里很不是滋味，决定运用法律武器来帮助小李讨回一个公道。我通过电脑在网上查到《劳动法》和《职工工伤保险条例》，结合小李所在单位的用工情况，一条条详细研究，寻找适用的法律条款。第二天，我带小李找到当地的劳动监察大队，举报那家工厂的违法行为，并提出赔偿请求。几经交涉，我利用充分的事实证据和相关的法律条款，把用工企业说得心悦诚服，最终为小李争得11万元的赔付款。
当小李激动地把索赔结果告知家人和学校时，他的校长和他的父母当即赶到广州，向我当面表示感谢。学校校长说把学生交给我让他们放心省力，并极力要求我来担任学校的就业安置办主任。我也想把自己的事业由地下工作转为公开的社会活动，经过协商，由该校出具授权委托证明，我在广州挂牌成立该学校驻广州办事处，全权负责该校应届毕业生的就业推荐工作和在校生进厂实习的外联工作。
大展拳脚的时候到了。我拿着成立办事处的证明资料，找到开发区的劳动部门，很快就办理了营业执照，在开发区人流较旺的地带租了一个办公场所，雇用了两名从其他职介所跳槽过来的人员给我做帮手。为提高工作效率，我还拿出13万元，购置一辆金杯面包车，这样一来接送学生就方便多了。
一些有着良好合作关系的学校听我成立了办事处，也闻风而动，纷纷找到我探讨相关的合作事宜。就这样，我先后成为七家学校驻广州办事处的主任，使我手头一下子掌握了五六千名技工专业学生的可控资源，同时也有一些中高级技术人员和高层管理人员慕名找我，让我帮助推荐更为理想的企业。
我手里虽然掌握丰富的人力资源，但并没有因此自鸣得意。相反，在与企业进行接触时我更加努力、认真。一次，我去拜访顺德的一家大型家电生产企业时，该公司的人力资源负责人声称临时有事，让我从上午九点一直等到晚上六点，连中午饭都没吃一口。下班时，他见我仍然守在厂门口，非常感动，当即带我去见他的上司。从此，该家电企业成为我的一个大客户。
目前，我已用2003年的50万收入做抵押，在当地劳动部门申领了劳务托管的执照。我计划成立一家以推荐就业为龙头，以劳动力托管为中心，以人才培训为后盾，真正形成人才产、供、销一条龙为格局的高端人才市场。
记得我刚来广州时，有人向我说过，广州遍地是黄金，就看你怎样去发现它，怎样去拾起它。经过在广州五年的打拼，我终于找到了属于自己的金矿。