王文力话语简练，手势丰富，气质干练。岁末，公司事情格外多，采访不时被电话或是其他工作打断，回来后，他沉思一会，便能准确无误地接上离开时的话题。
12年，武汉川崎公司从起步时机电行业里的沧海一粟，变成了一颗闪亮的星。12年，王文力从一个外行变成了一个发电机专家。
人物档案
职务：武汉川崎机电设备实业有限公司总经理
年龄：51岁
籍贯：武汉
爱好：读书、游泳、旅游
慧眼入行发电行业
川崎公司是1994年8月注册成立的，成立之初经营进口小型汽（柴）油发电机，固定员工就2个人。那时候，王文力还在一家大型国企工作。
1995年，王文力下海了，当时的想法也很简单，就是觉得自己“还可以多做一些事”。“他是一个上进好学、不满足于现状的人。”川崎执行董事王明丽如是评价王文力。
他选择了加盟川崎公司，成为投资者之一。“川崎公司的发展势头很好”，在一年的时间里，已经从雅马哈发电机的经销商之一，变成了湖北地区的总代理。在经营小型发电机不久，又开始代理经销大中型柴油发电机组。
投资川崎，涉及到对一个行业的理解。有人认为，现在商业电网这么发达，发电机不会有多大市场。但王文力不这样看。工业越发达，对电的需求量就越大。而水电依赖于水，火电依赖于煤，在供应上都容易出现不足。所以，现代社会又多了一个词——“电荒”。
王文力还记得，1994年的武汉常闹“电荒”，除了工矿企业，宾馆酒店、邮电通讯、金融商贸、铁路公路、交通运输以及户外作业等，都得自备电源。而在发达国家，发电机已经普及为日常家庭生活用品，在超市就能买到。考虑到这些因素，他对加入川崎信心十足。
市场对发电机的需求不乏一些极端的例子。如2004年时，浙江一星期停电三四次，各个工厂对发电机到了疯抢的地步，在武汉，那段时间也经常拉闸限电，很多商铺配了发电机。
售后服务是制胜法宝
川崎是一系列世界著名发电机及机组厂商的湖北地区代理，如日本雅马哈、三菱、美国康明斯等。王文力说，优质的货源，是川崎能够占据市场的主要原因。
而这些知名厂商选择代理商都是很挑剔的。
1996年，美国康明斯发电机组有限公司曾专门派人来武汉考察。他们尤为注重代理商的售后服务能力。
因为发电机不同于一般的商品，卖出去的发电机还只是半成品，需要专业人员帮助安装、调试以后才能使用，后期的保养和检修也必须由专业人员来完成。如果代理商没有过硬的专业技术，很难为顾客提供满意的服务。
川崎对自身的定位之一便是“售后服务专家”，有专门的售后服务部。现在，售后服务部已经从初期的2个人发展到近20人，有4台专用售后服务维修车，还有一台拖车式机组，在紧急情况下供客户备用。
2003年春节前夕，某单位若干年前在别处购买的一台三菱528千瓦发电机组突发意外，造成严重机损。工作人员束手无策，只好向川崎求助。
川崎的售后服务人员赶到现场一看，判定机器损伤得太厉害，只有全部更换配件才行。于是，从香港加急空运配件。维修人员等在机场，到一批就火速送一批，花了12天把硕大的发电机组大换血了一遍。
该单位的人感叹：本来我们都没抱希望的！正是因为这次“奇迹”，该单位的70多台大型发电机组的保养工作都交给了川崎。
王文力很心疼地说起售后服务部。对客户们提供24小时全天候服务，工作人员必须随时待命。他们的足迹已经遍及全国，可是在西湖边上工作都没法游览一圈西湖——太忙太累了。
为保口碑宁弃利润
王文力笑说，一些公司为了能参与大型工程，可以不要利润，为的就是一个口碑。如今，川崎已为国家大型工程和重点项目提供了近千台进口柴油发电机组。能参与这么多大型工程项目，不仅仅是靠技术，还得有那么点不惜代价服务至上的精神。
前年，川崎参与了襄十高速公路的工程项目。由于临时要求提前通车，原定3个月内运到的4台德国道依茨发电机必须马上运送过去。王文力为不误事，只好改成空运，为此增加了1万欧元的费用。这种作风让对方很满意，专门写来了感谢信。
今年，川崎赢得了某外资企业一大型工程的竞标，负责三菱1140千瓦发电机组的安装和机房施工。当时，铜价在暴涨，吊装时因为一些客观原因又不得不将吊车加重，请了2台50吨的吊车。算下来，川崎在这次工程中额外承担了近10万元。
工程提前完成，对方也没听到川崎唠叨抱怨自己的损失。王文力说，损失可以靠内部挖潜、多接工程来弥补。但是信誉是金，品牌是无价的。
王文力说，和一些一飞冲天的企业比起来，川崎的前进就像蜗牛在爬。而川崎的目标，却是“爬”到全国同行业的领先地位。
2005年底，最据人气的一个并购案，发生在web2.0领域。千橡科技用1000万人民币，买下了刘韧手里的donews。紧接着，千橡科技获得了来自于General Atlantic(GA)为首的国际致命四人资本和风险投资机构共计4800万美元的投资。曾经的chinaren舵主陈一舟，蛰伏数年，卷土重来，又一次登上了中国互联网大潮的浪尖。
3月7日，正逢donews六周年聚会，PConline有机会专访到千橡互动董事长、首席执行官陈一舟。
陈一舟
首席执行官/董事长，千橡互动集团
高级副总裁，搜狐公司
首席执行官/董事长，中国人网(CHINAREN.COM)
北亚地区经理，美国阿尔泰克工业公司
理学学士，美国特拉华周立大学
工程硕士，美国麻省理工学院
MBA，美国斯坦福大学商学院
关于自己：“donews与猫扑是健康的、安全的，这是投资者青睐我们的原因”。
PConline：为什么要收购donews，难道是为了改变猫扑的草根性？
陈一舟：不见得啊，其实donews也是挺草根的，只不过donews是一个IT写作的社区，媒体记者比较多。但他也没有什么门槛，大家都能够畅所欲言，草根是指用户参与比较多，草根不一定说是下里巴人。所以从这个意义上说，猫扑和donews都是web2.0网站的代表。一个是年轻的人群，一个是高端的IT白领，对于千橡来说都非常具有吸引力。
PConline：web2.0的盛行，说法各有不同。Web2.0也被称作是从全面开讲，慢慢演化到了“全民乱讲”，大家都不对自己的言论负责，这样会使得言论失控，声音不被主流社会认同，从而葬送了web2.0，你怎么看？
陈一舟：我们还是比较小心的，比如猫扑是个娱乐性的网站，大家讨论的都以娱乐新闻为主；而donews是个IT社区，非常专业，说出一些和政策相违背的东西可能性比较小。反而从另外一个层面上，特别是在donews上，大家你一言我一语，可能会琢磨出一个新的产品，可能琢磨出一个更好的办法做营销；可能通过对于一些公司之间购并案的评论过程中，提升了中国IT界的投资水平。大家之间的不少讨论，都是很增加价值的事情，这样的事情何乐而不为呢。我也觉得，如果个人言论各方面都很自由的话，还是有一定危险的。所以，我们尽量避免涉足一些敏感领域，这也是投资者比较青睐千橡的原因。
PConline：今天来参加donews 5周年大会的有很多社会名流过来参加，比如王长田、吴征、李开复等等，这是之前猫扑网所没有遇到过得吧？他们都会和您聊什么？
陈一舟：如果是猫扑的聚会，来的人也不会少，不过人群不同。他们都和我说，“还好我接到了donews的邀请，要不我会觉得自己不当红”(笑)。
PConline：此次猫扑推出的主打产品就是个人门户产品“我的空间”，并且宣布要把它做成中国版my space，并且超越my space(注：my space作为web2.O的典型表现形式，将博克、交友、通讯等服务融合在一起，强大互动功能红极一时，成为投资人、网民追捧的对象，并最终被新闻集团以5.8亿美元的高价并购)。但在国内，凭借桌面系统的优势和msn的风行，微软已经先行一步，把msn space做的非常成功，猫扑何从超越呢？
陈一舟：我知道 msn space这个产品在国内做的不错，但是我觉得它的用户群在中国的网民中所占的比例还是偏小，因为用msn online的人不算多，所以我觉得这个市场还是很大的。猫扑关注的是一群相对来说比较年轻的人，“我的空间”提供的服务完全可以与my space相媲美，它集成了space(个人空间)，SNS(社会交友网络)，WebPager(页面聊天)，Community(社区)、Blog(博客)、BBS(论坛)、WebDesktop(自定义桌面)等多功能于一身，突破了传统个人空间只局限于文字、图片的表现形式，加入了音频、视频，关键是在使用上更加符合中国网民的习惯和需求，更加人性化。所以，猫扑的“我的空间”有信心成长为中国的“my space”。
关于web2.0投资泡沫：“很多市面上传出的融资消息是不确切的”。
PConline：获得巨额的投资，也是陈总如此有信心的原因之一吧，您怎么看到最近web2.0被投资着热捧的现象，互联网新一轮的泡沫又要来了吗？
陈一舟：其实很多市面上传出的融资消息是不确切的。如果公司没有正式发宣传稿，就不能把它当成已经发生的事情。这么多的风险投资进入中国，肯定要抢破脑袋的。美国的经济市场大，美国互联网的市场存量比中国要大几十倍，消费者在互联网花的钱可能是中国的几十倍、上百倍。在中国进行这么多投资的话，可能会是在早期刚起来创业性的公司里面，可能有人会亏钱。投晚期的话，不太容易亏钱，因为已经有盈利了。
目前我个人感觉，我觉得中国的大部分的投资人还是会比较理智，因为大部分的投资人经历过泡沫，最怕没有经历过泡沫的人，他们可能会犯一些错误。吃过亏以后大家的心态和行为都会比较冷静，现在拿到钱的公司包括很多上市公司，都有很多钱，但很少有乱花钱的公司。
PConline：千橡集团是否有上市的意向？
陈一舟：上市，我一直在考虑。如果我是第一次创业的话，我会希望能够早点上完市。因为这是第二次创业，而且我经历过两次泡沫(中国的互联网泡沫和美国的光通信泡沫)，在中国能经历两次泡沫的人不多，所以我们这次希望能长远的考虑，我们的资金也足够用。因为上市公司还是有很多弱势的，我们有很多的朋友都是上市公司的老总，经常聊天，他们有很多的苦衷，因为每个季度一个财务报告，稍微差一点点马上把股票打到底，就像你在里边不断的表演，大家在观看。你的一些重大战略因此会被完全束缚住。我最近跟马云也聊过，他对上市没有太多的想法。合适上你就上，不要给自己下一个目标，这样能够想得长远一点。想得长远，公司容易做的大一些。
PConline：如果别人先上市，你们怎么办？
陈一舟：每家公司的成长是不一样，在我们这个领域，并不是谁先上市就说明谁厉害。上市是抓住资源，而在我们这个行业，我们需要比较长的时间把产品做好。上市以后很苦，会给管理层立刻增加一些比较大的压力。从远虑和近忧的角度来说，如果公司要做的比较大的话，80%的时间需要考虑远虑。
PConline：未来互联网最大的投资领域将出现在哪些方面？
陈一舟：Web 2.0会是一个投资的重点，但是竞争会非常激烈。因为各大门户也开始重视起来，投资也比较多。如果投的太多得话，就会有泡沫。互联网是我们国家的信息产业，可能是惟一没有让国家拿太多钱的产业，我们靠民间的资金撑起一个行业，给老百姓的影响非常大，给国家创造的价值也很大。有泡沫，吃亏的是投资人，他们这些人是很精明的，蛮聪明的人，所以在某些时候，投资过剩的话，一样会减缓速度。
现在的大部分的投资人，都是经过互联网泡沫的，比以前理性很多很多，所以我个人没有感觉到泡沫，我个人从我们公司的融资过程中，也没有感觉到泡沫。有些消息是不确切的，可能人们存在这样一个心态，似乎现在掏钱的人很多。但真正要拿到很多钱还是不容易的。
关于南方市场：“中国互联网最有价值的公司，排名第一，第二的都在广州”。
PConline：猫扑和donews的最主要用户群都在北方，他们要打入南方市场需要什么样的策略？
陈一舟：我们也看到中国互联网最有价值的公司，排名第一，第二的都在广州。原因是广州人做事细致，更符合用户的需求；第二是广东本身的用户群巨大；再就是在广东当地的网站速度会更快。所以对我们而言，在北京做的好的网站要在广东那边发展用户的话，我觉得还是要把产品做的丰富，满足用户的需求。
PConline：您曾经提到要很注重国际化，您觉得国际化是一个什么样的概念？
陈一舟：国际化，我是希望我们研制出一些好的产品能走上全世界，我们不仅在中国做互联网，我们要给全世界做互联网，这是一个好的想法，我们还没有正式的行动。但是我们中国有很多的IT公司在做，比如华为的产品就已经卖到欧洲、卖到美国了。
PConline：现在的广告占比例是多少？
陈一舟：现在占20%左右，预计第三年会占大部分，应该是60%～80%。
PConline：当年你是靠chinaren被大众所熟知，现在您旗下没有做校友录的网站。您是否会收购一家？
陈一舟：我觉得收购要看机遇，我们很多好的案例都是别人主动找上来，我们本来是不知道这家公司的。我没有什么太多的主动去找，很多自己来介绍的，也觉得不错。现在做校友录这个市场已经晚了。
PConline：校友录如果晚了的话，做搜人的那种会不会好？
陈一舟：我并不看好把别人的隐私拿出来的做法。我觉得还是应该多保护大家的隐私。
在高伟已经走过的36年中，1988年是最重要的一个“节点”：一方面，与梦寐以求的大学失之交臂，他似乎走到了人生的低谷；但另一方面，一次“迟到”的求职改变了他的命运，也让他找到了可以“托付终身”的事业。
人物档案
姓名：高伟
年龄：36岁
籍贯：湖北武汉
爱好：看书、运动
职务：武汉世纪家园酒店执行总经理
流利外语 敲开工作之门
1988年，18岁的高伟从武汉外国语学校毕业，他一心想考取武汉大学外语系，但由于过度紧张，发挥失常，与武大失之交臂。他放弃了复读，开始找工作。
11月的一天，一位朋友说长江大酒店正在公开招聘涉外员工。一口流利的英语正是高伟最大的优势，他二话没说冲出家门，搭上42路公汽。瓢泼大雨突至，赶到长酒时，他已淋成“落汤鸡”。更糟糕的是，他找到人事部时被告知招聘已结束。
高伟不甘心：“还能给我次机会吗？"
“你为什么想到这里工作？”招聘人员问。
“因为我对长酒很向往，而且我的英语很好，跟涉外工作对口。”
招聘人员一听来了精神，随手拿起一份ChinaDaily（《中国日报》）递给高伟：“你把上面的文章读给我听听。”
一篇文章读下来，他标准的发音打动了对方。对方又问：“除了英语，你还会什么？”高伟答：“我还会法语。”负责人便开口说起法语，高伟对答如流。负责人彻底被“征服”，让高伟第二天就上班。
一次尴尬“逼”他重新求学
进入长酒后，标准的口语让高伟给很多外国客人留下了深刻印象，他的工作能力也受到领导好评。而正当他“自信心膨胀”之时，一次尴尬的经历，让他选择了重新求学。
1989年6月的一天，高伟负责接待一位美国女士。突然，女士问道：“Where can I pick up some flowers？”（注：字面意思为“我到哪里能摘到一些花”）高伟很纳闷地自语道：“她为什么要摘花呢？”这时，旁边一位旅行社导游笑着告诉他：“这位女士不摘花，她是想上洗手间。”原来，“pick up flowers”是美国俚语，意为“上洗手间”的含蓄说法。
这次小尴尬深深刺痛了高伟。从此，他利用晚上的时间，一边复习以前的课本，一边自学英语。
1990年，高伟考上了武汉大学外语专业。通过深入学习外语和旅游专业，他渐渐摸清了整个国内外酒店业和旅游业的发展趋势，思想也成熟了许多，对待工作的态度也趋于稳健。
1993年底，时值沿海酒店业高速发展，广州等地大量需求酒店方面人才。经朋友介绍，还没有毕业的高伟进入广州景园大酒店，担任营运经理。随后他又跳槽到登峰大酒店，以及白天鹅大酒店。
在广州工作3年期间，他学习到了先进的管理理念，积累了大量客户资源，业务能力得到大幅提升。
引入“准产权式”概念
高伟一直渴望回武汉工作，离家人近一点。由于广州酒店行业发展已经比较成熟，他感觉自己的发展平台受到局限。
1997年，高伟回汉，去一家涉外三星级酒店——汇申酒店应聘。当时，他在圈子里已被认定为高级人才，但汇申老总希望他从基层做起，高伟不假思索地答应了。
接下来的一个月，在业绩稳步走高的同时，高伟走遍了各个经营部门，摸清了整个酒店的经营模式和现状。一个月后，他得到大家一致认可，升任营销主管。此后两年间，他又完成了从营销主管到营销总监的跃升。
那时候，武汉酒店业一直“风平浪静”，汇申的业务也稳稳当当。但经过市场调查，高伟发觉酒店有30%的房间还可创造更多利润。于是，他给自己出了个题目——30%空房做什么？
当时，国外很流行分时度假这项服务。他和团队研究发现，分时度假分两种，买断时间来住宿，或买断次数来住宿。
他买来了北方和南方部分城市酒店业的调查资料。研究发现，当时国内的客房消费水平在150元/夜。他迅速制作出策划案，推出金龙会员卡——商务客户可以花1000元买断某间客房7次使用权利。这一类似“产权式酒店”的做法，在本地酒店业引起不小震动，也为汇申赢得了更多忠实顾客。
智力入股走上创业路
2003年前后，康体娱乐等新兴行业拉动了武汉酒店业的发展。高伟先后加盟凯旋门大酒店和艳阳天城市酒店。更值得一提的是后者，高伟参与筹建并帮助其顺利开业，他表现出来的才能吸引了一位温州老板。
这位老板叫王强（按照当事人意愿使用化名）。多次会面后，两人成了好朋友。当时，王强租下了汉阳王家湾一栋老楼房，筹办一家经济型酒店。王强多次盛情相邀，高伟同意凭借智力入股，并全权经营酒店。
今年10月，投资1000万元的世纪家园酒店开业。酒店高8层，拥有120套客房，其一大特色是餐饮为温州风格。
高伟说：“对于经济型酒店，客人的评判标准只有一个——是否舒服。当然，价格又不能太高。我们必须在舒适和节约上下工夫。”
世纪家园使用的洁具全部都是法国货，酒店内每个角落都铺上墙纸，让整个环境看起来舒适。同时，高伟把成本控制得相当好。酒店大厅使用中央空调，而各个房间使用分体空调，确保房内房外的温度都很舒适。
为了扩大知名度，高伟特别重视网络经营。目前，他们已经与e龙网签署了合作协议，还在和携程网进行洽谈合作事项。
高伟的理想是把世纪家园做成像“如家快捷”和“莫泰”一样的品牌，“世纪家园一定会是武汉经济型酒店业的新亮点”。
儿童理发店办成游乐园 动动脑子赚宝宝钱
程程今年4岁，天生活泼好动，理发是头号难题，费时费力，剪出来也往往谈不上美观。
一次碰巧路过小儿廊，程程妈妈抱着试试看的态度带着程程走了进去，惊奇地发现在这里，理发师傅只花了20来分钟就给程程理完了。程程不但没有哭闹，反而玩得很开心，离开时还耍赖不想走。
作为专门为儿童提供理发服务的理发店，小儿廊开张2个多月，女老板卢瑞今年刚24岁。她自信地告诉记者，专业给孩子理发是一块“空白市场”，自己的目标是要让孩子在理发中得到快乐，同时自己也“快乐赚钱”。
潇湘晨报记者 邵中兵 邓蓉 长沙报道
目击：理发店变儿童游乐场
走进位于长沙市新建西路的小儿廊理发店，滑梯、蹦蹦床、可以坐的玩具汽车、坦克车、儿童篮球场……这里让人第一感觉是个儿童游乐场。卢瑞首先带程程玩了起来：先开车，再玩玩具和溜滑梯，程程玩得不亦乐乎，都忘记自己是要理发了。
“这是减少儿童理发恐惧的第一招。”卢瑞告诉记者。
负责理发的赵师傅完全是卡通打扮，穿着兔子服。在程程玩得兴致正浓时，赵师傅把他抱上坦克造型的理发椅子上，让他开坦克，自己则拿出一个卡通外壳造型的推子，对着苹果形状的镜子，准备给程程理发。但是，当他手中的推子一响，程程的“本色”马上显露出来，开始哭闹，就是不让理。
“放儿歌、摇铃铛！”卢瑞使出第二招，但程程好像不感兴趣，仍哭着。
卢瑞使出杀手锏：悄悄打开镜子旁的电视机，放起动画片“天线宝宝”。程程果然被吸引住了。20多分钟后，程程在玩乐中结束了理发，下了椅子又到旁边的小游乐场玩了一会滑梯。“以后不仅理发不用愁了，玩的地方也有了。”程程妈妈十分高兴。
这次理发的收费价格为18元。
点子：来自“猪年生子”
从购买设备到装修门面，卢瑞投入了近十万元。而这笔创业的本钱来自于自己多年吃苦耐劳的积累。
2000年，18岁的卢瑞初中刚毕业，便从宁乡老家的一个小镇上只身来到省城长沙一家餐馆打工，当时的工资只有10来块钱一天，而餐馆的服务工作又辛苦，“天天想家想得掉眼泪”。随后，她的打工足迹还遍及岳阳、海南和深圳等地。
“认准了的事做起来得要有自信。”她告诉记者多年打工生涯的最大心得。同时，小小年纪就开始四处奔波养家谋生，做过如此多的行当，让卢瑞深知每一块钱都来之不易，养成了“抠”钱的习惯。她告诉记者，正是自己的“抠”，才能在做了这么多收入低微的工作之后，好不容易积累了几万元做生意的本钱。
2006年是卢瑞的“本命年”，感觉颇为劳累的她本来决定下半年在家里好好休息一下。而在一次聚餐时，一个朋友和她无意识地讨论起“猪年生子”的流行话题，听者有心的她眼前不禁一亮：很多地方都有了专门的儿童摄影机构，曾开过理发店的自己何不为小孩子专门开一家理发店？
自言做事“雷厉风行”的卢瑞说干就干。
盈利：主要在附加产品
卢瑞的常规成本包括：每月3600元的房租外加500元的水电费，一个理发师800元加吃住费用，再加上一些管理费，一个月开支不少于5000元。而一个儿童一次理发的收入目前为18元。算下来，满足日常开支每天就要有10笔理发生意。对于儿童理发这个细分市场来说，要达到这样的客流量显然比较难。
卢瑞告诉记者，理发店的盈利点并不在理发的收费，而主要靠一些附加产品的开发。包括胎毛笔、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十几项婴幼儿纪念品，还包括上门理发等配套服务项目。
胎毛笔，就是把儿童剪下来的头发收集起来，经过防腐等处理工序，配合各种琅琊笔杆，做成毛笔。胎毛章就是把孩子理下来的头发融入水晶印章里，然后请专门搞篆刻的人刻上孩子的名字。据悉，这些附加产品价格多在100元以上，组合购买最贵的开价上千元。
卢瑞告诉记者，在孩子理发的时候，自己就会乘机向孩子的家长推荐。“我正考虑把理发收费标准从18元降低到15元。把人气聚起来，用附加产品来盈利。”
遗憾：选址缺乏细致调查
不过，一次性投入自己全部积累的卢瑞，在规划未来收益的同时也并非没有烦恼。
“目前，来店的消费者仍然是看稀奇的多，真正带孩子来理发的少。”卢瑞表示。另外，因为胎毛笔等附加产品价格比较高，让家长们接受还要花工夫。
卢瑞还一直在为自己选址的仓促而感觉懊恼。在当初找门面时，四周的人都说马路对面会有一家医院开张，卢瑞没经过细致的调查就拿下了门面。而直到今天那家医院还没见到开张，客流量显然没达到当初的预计，因而房租显得贵了一点。
“期待春节前后生意更上一层楼。”卢瑞直言，自己非常看好这块市场，也投入了相当大的本钱，哪怕暂时生意一般也要“坚持到底”。
[专家点评]
建议同时经营母婴用品店
湖南大学ＥＭＢＡ班教导主管沈亚南
这种针对细分市场经营的店选址一定要周密，最好是在大型的新兴社区周围。而店内关键是要营造出一个游乐园氛围，店铺面积不应小于60平米，游乐区至少要占1／3，游戏品种要尽量丰富。而室内装修材料必须采用无刺激的绿色环保材料，以及一些特殊的专用理发工具，再加上预计中的市场培育阶段成本，因此最少得有10万元的资本。
理发本身利润很低，大众美发店主要是靠烫、染等项目来赚钱，而小孩基本上只有理发需求，又是靠父母消费的细分群体，也许市民会觉得十几块钱给小孩理发很贵，但对于卢瑞这样的日常成本和投资规模来说，这个价钱本身没有多大利润。因此，开发相关高附加值的关联产品和提供其它服务就相当重要。经营者的思路还要更开阔些。比如，是否可以考虑在经济实力允许的条件下，在旁边同时经营母婴用品店？
动动脑子赚宝宝钱
给宝宝拍套照片600元，买个益智玩具200元，一套儿童环保家具上万元……目前，婴幼儿商品市场已经成为最赚钱的行业之一。婴幼儿用品和服务市场呈现出令人吃惊的增长速度，吸引了众多企业争相进入。
宝宝的钱好赚，但竞争越来越激烈，年轻的爸爸妈妈们要求也越来越高，就要求经营者不断有新点子、好服务。于是，出现了一些专门针对孩子的创意小店，很多可能你想都想不到呢。
洗烫店专洗宝宝尿布
“创业灵感完全来自女儿。”卫云峰笑呵呵地介绍。1999年女儿出生了，小家伙每天的脏尿布却让他很头疼：阳台上总是飘着“万国旗”，遇到阴雨天，室内暖气上、沙发上、桌子边……到处铺满了湿尿布。无奈之下，卫云峰给女儿改用尿不湿。这下，孩子却遭了罪：小屁股出现了尿布疹，有些地方还脱皮。
痛苦的尿片经历让卫云峰记忆深刻。几年后，他偶然在报纸上看到，英国成立了一家尿片清洗配送公司。他动了创业的心思。“专业的清洗设备、熨烫设备、消毒设备大概花了十几万元。”
由于做广告费用太高，卫云峰想到了用免费尿片作促销。他联系尿片生产厂家，从订单中挤出3000条纯棉尿片做成简单的小包装。同时，他开始有目的地挑选临产的孕妇、抱着宝宝的家长投递传单，并送上一份棉尿片。慢慢地，愿意试用服务的家长越来越多。
“我的服务在价格上很有优势，进口的一次性尿片每片四五元，一天起码换七八片，一个月要上千元；换成国产尿不湿，一个月也得花上四五百元；宝宝还容易过敏患尿布疹。我每天提供20多块尿布替换，一个月只收费200多元，折算下来每片不到五毛钱。”为了打消客户“尿布会不会混用”的疑虑，卫云峰在每个孩子的尿布上用电脑绣上标记，比如宝宝的星座、属相、名字等，让家长放心。
经过近1年的用心经营，现在卫云峰的公司已经拥有了300多个固定“小顾客”，他不仅取得了年轻爸爸妈妈们的信任，也了解了他们不同的需求。
美术馆培养宝宝创意
你见过不用画笔、颜料和白纸画画的吗？走进上海宝贝美术馆的一个教室，四五个宝宝正在忙着“作”画。他们用咖啡、番茄酱、蔬菜、面粉等做“颜料”，用海绵、喷壶、刷子，甚至自己的小手小脚做画笔，把墙面和地板当做画纸，教室成了一个涂鸦场。
在老师的指导下，一组宝宝用小手将一颗颗金黄的玉米(1698,4,0.24%)粒粘贴在花瓣上，一朵朵金灿灿的向日葵在宝宝们手下诞生了。另一组宝宝兴奋地拿着小刷子，蘸着香喷喷的咖啡汁在画布上涂出树干和树枝，用各种彩色的“颜料”，画出想象中的树叶和果实。
“这并不是单纯的美术课程，而是以系统化的主题式美术游戏为平台，开发幼儿右脑潜能。丰富的绘画材料扩大了孩子们的想象空间。”2年前从台湾来到上海办公司的夏女士，十分看好中国的早教市场。2005年，她从韩国引进美术式教育思维，倡导让孩子“乱涂鸦”的早教模式。据夏女士介绍，开业到现在一年多，已有四五百名小学员来上课，她的触角已经伸到无锡、宁波、大连、温州、深圳、杭州等地。
宝贝美术馆走的是中高档路线，记者算了算，学完全部课程，至少需要投入8000多元。因此，夏女士已开张的几家宝贝美术馆，都选址在高档商业区，像上海的虹桥百盛、新天地和浦东时代广场，锁定中高端顾客。
据了解，一家宝贝美术馆的面积一般需要200－300平方米，有3至6间教室。“前期需要50万－80万元投入，这要求投资者有很强的经济实力。”夏女士说。
[投资提醒]
进入儿童细分市场宜谨慎
红网1月15日讯(潇湘晨报记者 邵中兵 邓蓉)记者从市场上了解到，随着金猪年的到来，众多商家把目光重点投向了儿童细分市场。除了传统的婴幼儿生活用品店外，专门的儿童摄影、儿童化妆品已经相当普遍，儿童保健及医药市场也开始受到商家的高度重视，而儿童理发、儿童洗浴等新鲜服务也开始在长沙出现了。另外，还有商家欲进军儿童眼镜店等目前市场上的空白领域。
有研究表明，儿童消费市场规模极其巨大，中国儿童市场年消费额达几千亿元人民币。同时，儿童对家庭消费影响力接近60％，而且正变得越来越大。但是有专家提醒，进入儿童市场最重要的是要创新或本身够专业。要赚孩子的钱，不仅要有爱孩子的感情，更要有市场敏锐度，在点子上创新，才能在儿童市场中分到自己的蛋糕。而如果市场敏锐度不够，具专业技能也能帮助小额创业者赚钱。另外，现在各种儿童用品加盟店数量繁多，都能提供一套预期盈利可观的模式，但是商家一定要针对本地进行调查，并结合自身的实际情况谨慎甄别。
说话、做事大大咧咧，一口义乌普通话，举手投足有股豪侠之风，这就是俞巧仙给人的第一印象。
虽然已是浙江颇有名气的女企业家，她多次表示，不管企业多大，不管赚了多少钱，她都没有忘记自己曾是一个卖过皮蛋的农家女。
她的第一桶金就是皮蛋。在经历一段令人眼花缭乱的商界风云后，她最终又回归农业，种起了一种传说中无法培植的铁绿色植物。
一垄垄田地上，整齐地生长着一种铁绿色的植物，5-8厘米长的茎，其上生长着像冬青树般的叶子。这就是有“植物黄金”之称的铁皮石斛。
义乌佛堂镇剡溪江畔，到处是仿野生栽培的铁皮石斛田。这里是目前全国最大的名贵珍稀中药种植基地之一，在500多亩种植基地上，栽培着1500万株石斛苗，整个基地光是围墙就有3.8公里多。
这里的女当家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可测的义乌商界便是一号响当当的人物。
从卖蛋女到保健品大王
浙江的民营企业家大多出身贫寒，白手起家后历经千辛万苦，才闯出了一番局面。比如楼忠福、徐文荣、李书福等人。俞巧仙也不例外。
俞巧仙是义乌城西镇蒋母塘村人，父母均为农民。1980年她15岁那年，俞巧仙初中毕业，迫于家境贫困，她不得不过早地步入社会。
打过短工，摘过茶叶，俞巧仙最终选择了卖蛋。一开始，她挨家挨户收鸭蛋，加工成皮蛋后，挑到十几里路外的城里卖。后来，她学会了到农村的代销店和城里的副食品商店推销，让店家代销自己的皮蛋。
生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了远近闻名的皮蛋大王。
上世纪80年代中期，义乌第一代小商品市场问世，俞巧仙在其中的副食品市场摆起了摊位。她对此记忆犹新，“刚进副食品市场时，摊位摆在水泥台上，每天不等天亮，就得拉着一车的皮蛋上路，晚上总是要最后一个收摊。那个苦，就不用说了……”接着，俞巧仙走上了一条捷径———品牌代理。她成为义乌小商品市场内做品牌代理的开山鼻祖。一路从金日、万基的地区代理，做到现在国内外800多个品牌的总代理。
大老板蹬三轮车送货
过去20多年的商界闯荡，俞巧仙认为有四次转折。
1990年是第一次转折。那一年，在义乌小商品市场已摆了3年摊的俞巧仙跟着一帮温州人到了广州。
“一到广州，我看傻了眼，副食品居然可以这样卖。”俞巧仙说，“就拿花生、青豆来说吧，我在义乌是一麻袋一麻袋地卖，广州却是一小包一小包地卖，包装相当精致，价格也贵得惊人，一袋18克的开心果居然卖到1.6元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是闻所未闻。”
她把所有带来的钱换成了这些新玩意，结果一到义乌便被一抢而空。
此后，俞巧仙频繁穿梭于义乌和广州之间，生意也像滚雪球一样越滚越大。到1994年，俞巧仙已经是义乌小商品市场内数一数二的大老板了，据说当时义乌汽车站1000平方米的候车室几乎成了她的货仓。
第二次转折发生在1995年，她走上了品牌产品的代理之路。在七八年前的义乌，搞经销代理的人还是凤毛麟角。
1995年3月，俞巧仙只身赶往成都，参加年度全国糖烟酒交易会，成功地将“金日”“万基”两个品牌的总代理权揽入怀中，接下来是“生命一号”“东阿阿胶”……那一年，俞巧仙代理产品的年销售额逾亿元，常年为她送货的三轮车就有十几辆，她却还经常蹬着三轮车拉货送货。
代理商做得再大，主动权在厂家手中，最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现，代理商的日子越来越难过，于是俞巧仙想到自己办厂、打造品牌，这成了她人生中的第三次转折。
1997年1月，俞巧仙创办的第一家公司———今之康保健品有限公司在深圳成立。短短几年，该公司已经拥有花儿红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等6个拳头产品。
回归种植业
“我的第四次转折是我最重要也是最艰难的一次，因为选择了种‘仙草'。”俞巧仙笑道。
仙草就是铁皮石斛(干品叫铁皮枫斗)，有“植物大熊猫”之称，古语称为“北有人参,南有枫斗”。过度采摘、濒临枯竭的野生铁皮石斛，1987年被国务院列为我国重点保护的中药材之一，市场售价高达每千克3000美元。
早在700年前，俞巧仙的同乡、金元四大名医之一的朱丹溪在他的著作《滋阴学说》里就提出“阴常不足，阳常有余”的理论，指出铁皮石斛是名贵的滋阴良药。
铁皮石斛多生长在连鸟兽也难以涉足的深山悬崖陡壁间，其生活习性神秘莫测，对温度、湿度、光照等小气候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生长一寸左右，一丛铁皮石斛寿命6-10年，自身繁殖力极低，分布极其稀少。人工栽培铁皮石斛，曾经被认为投入巨大、生长周期长、成活率低，三五年不可能有产出，至少得投入三五百万，还不能保证最终能否有效益。
1997年9月，俞巧仙聘请几位技术人员，成立了义乌市铁皮石斛研究所，一帮人在义乌城西一个砖瓦厂的废墟上干了起来。
一年多下来，累计投入近500万元，铁皮石斛的茎秆只长了几厘米，她心中没底：这东西还有希望吗？铁皮石斛真像人们说的那么难种吗？带着这个疑问，俞巧仙来到了上海中药研究所。
听说俞巧仙是种铁皮石斛的，研究所的一位专家随便问了一句：“成活率是多少？”“98%。”几位专家吓了一跳，随即拿着笔记本围了上来，围着俞巧仙问这问那，反将她吓了一跳。
一个月后，专家们来到义乌市铁皮石斛研究所。看到一棵棵已成活的“小草”时，有位老专家偷偷将一位高工叫到一边，用上海话责问，“你们搞了6年的大田栽培都没搞成功，人家一年多就搞成了，你们不惭愧吗？”
事后俞巧仙才知道，上海中药研究所在磐安建基地，进行铁皮石斛人工栽培，花了五六年时间，前后投入三四百万元，成活率却只有15%左右。
“上海话我听得懂，听到这句话时，我心里的一块石头落地了。400个日夜，终于第一次听到有人说我们成功了。”俞巧仙说，“我当时已经作好最坏的打算，一旦搞砸，我就重新骑着自行车卖蛋去，从头再来过。”
做人要本分质量最要紧
俞巧仙的蛋最终没卖成。通过铁皮石斛工厂化高产栽培这一技术，2001年起，森宇公司在金华和义乌仿野生大面积种植铁皮石斛，从而一举解决了铁皮石斛资源紧缺的问题。2003年，森宇铁皮石斛仿野生大面积栽培珍稀药材被选送为“国家药典”标准，2004年，森山铁皮枫斗又获得国家知识产权局专利授权。
她再三强调，做人要本分，质量最要紧。这从人工栽培铁皮石斛的复杂工序中就可见一斑：接种、组培、练苗，经过9到12个月的三道工序后，才能移种到田里，此后再栽培整整3年。“为确保铁皮石斛的质量，我们严格模仿野生环境，栽培时不施化肥，也不能施农药，因此栽培铁皮石斛的有效成分含量与野生的差不多，嚼在嘴里黏性很大，这也是判断铁皮石斛好坏的主要依据。”
俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年7月，日本农学博士比留木·忠治来考察时，偷偷拔了两株石斛苗用手绢包好放在口袋里。森宇公司总经理叶智根看在眼里，上前很礼貌地说，“博士先生，土放在口袋里太脏了，要不我先给您洗干净？”然后，他在水龙头前将土冲洗干净后，才递还比留木·忠治。
“除了温度控制外，土壤也是成功的关键之一。事后，忠治博士大概觉得不好意思，回国后给我们寄来10株日本最名贵的茶花。”
2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集团有限公司，旗下拥有森宇实业公司、森宇药业公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花儿红投资集团有限公司等10家全资子公司。光是铁皮枫斗的销售额就突破1亿元，一举跻身全国民企千强。
而摆在俞巧仙面前的问题也越来越多。她决定把公司总部迁至杭州。
“去年10月，我们聘请了浙江医学科学院的张治国教授为技术总工程师，他研究铁皮石斛30多年，有‘石斛之父'之称。但他现在每个月只能来义乌工作一周，如果总部迁到杭州，张教授随时都可以来。”俞巧仙说，“前不久，美国杜邦公司药品研发中心的一名高级研究员也有意加盟，但希望能在杭州工作。”
“说实在的，我其实不想离开义乌。一走出义乌，我就浑身不舒服。”
目前，位于杭州拱墅区、高21层的森宇集团新总部世纪大厦正在规划，今年下半年将动工兴建，2007年投入使用。
“今后，杭州将是公司的总部以及研发、出口、营销和文化基地，金华是生产基地，而义乌则是物流和种植基地。”俞巧仙说。
源于草根高于草根
草根性是社会学的一种讲法，有人把它用来形容浙商———出身贫寒，性格坚韧，正如同草根过了冬天便重新发芽。
俞巧仙恰恰是这样一位富于草根精神的女企业家。从卖蛋，到摆摊，然后代理保健品，最终用她的韧性种成了大片的铁皮石斛，造福千万人的同时也成就了可观的个人事业。
她的成功，不只是时代之机遇、抉择之正确，更是性格之使然。从这个意义上讲，俞巧仙的创业史正说明：今日的浙商，为什么地位能超然于中华商人之林。
有这么一句名言：播种态度，收获行为；播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。浙江商人的整体成功，绝离不开浙江人性格特征中“坚毅果决”的一面。
历史学家认为，昔日晋商的发迹，根源自山西人刻苦耐劳的本能；徽商的做大，扎根于安徽人务实本分的秉性。越是追求冲淡务虚的城市人，越是避免不了坐井观天式的观望嘴脸。
源于草根的财富，正给浙江人带来高于草根的追求。从农村到城市，从城市再到大城市、国际城市，根植于草根的浙江性格走向全球，收获着财富，更提供无数仍挣扎在草根丛中的人们以思考、以希望、以梦想。
吴海军，新天下集团的掌门人，一个个头不高但很结实的江苏汉子。他从一个乡村教师开始，然后考大学、考研究生、最后自己创业，成为一个身家过亿的企业家。他旗下的神舟电脑，用了短短一年的时间，走完了其它厂家一般需要6年才能完成的路程，从一个让人不屑一顾的品牌，成长为让人刮目相看的新锐PC品牌。可以说，吴海军在众人眼中已经成为新一代创业家一帆风顺的典范。最近，他更荣获“广东省先进民营企业家”的荣誉称号，并获选“全国青年联合会委员”。
电脑配件销售独步天下
说起吴海军，还真有很多的传奇故事。今年37岁的他出生于江苏南通，1993年于东南大学动力工程系硕士研究生毕业。1994年，他投身商海，在福建中银打工，以其独到的眼光囤积硬盘。要知道，在淡季囤货是一件十分危险的事情，一般商家都不敢轻易备货，而吴海军当时却认定：“94年以前，电脑采购以单位为主，而随着个人收入的增加、生活水平的提高，个人购买电脑将会大幅度增加，因而将产生巨大的市场需求。”
于是，吴海军“蓄谋”在95年春节前囤积硬盘。他不仅买断了香港市场的所有硬盘，还将内地的硬盘囤积在各地的仓库里，同时在各地大造国外工厂因故缺货的声势。不出所料，95年春节电脑销售异常火暴，一块1000多元的硬盘猛涨了300元。这一战，吴海军为福建中银赢得了千万元的利润。
1995年初，吴海军辞去福建中银销售总监的职务，用拼凑来的20万元启动资金在深圳创立了新天下集团的前身--新天下实业有限公司。创立初期，公司员工连吴海军在内只有4个人，当时他们谈得最多的两句话是“趁着还有时间，赶快去吃点饭”、“趁着还有点时间，赶快去打个盹”。时隔数年之后，这样的记忆片段依然是吴海军最奢望的动力源泉。
创业的第4年，吴海军毅然走上了自主科研之路，并开始实施中游研发战略。当大多数的DIY企业还在依靠OEM时，“新天下”却率先在国内形成了中游研发的综合能力，做到所有电脑板卡与国际同步的自主研发与生产。
按照吴海军的四重利润理论，销售利润和品牌利润是边缘利润，研发利润和生产利润是核心利润。掌握了核心利润就意味着国内消费者可以更自由地享受到科技带来的实惠。在目前的中国电脑配件市场上，新天下的自主研发真的可谓独步天下，在与境外品牌的市场争夺战中，自主研发一直是新天下手中最有底气的王牌。
吴海军就是靠着专业的电脑板卡制造和销售，完成了他的原始积累，也创造出了“奔驰”、“磐英”、“神龙”主板以及“小影霸“显卡等在中国电脑DIY市场口碑很高的品牌。
逆向思维自创品牌机
尽管在国内电脑DIY市场已经闯下了一片天地，但在吴海军眼里，DIY市场无非分两类：一是图便宜，二是发烧友。以前，电脑的配置对电脑性能起到很大的影响，这也是DIY市场产生的重要原因。如果DIY的价格不再便宜，如果随着技术的发展，电脑越来越快，它的性能对其应用不再是那么重要，DIY市场必将消亡。
令吴海军怦然心动的，是电脑家电化。他算的是这样两笔帐：其一，中国目前PC年销售台数不过1000万台，而彩电规模为3000万台。从消费趋势看，PC规模总有一天会超过彩电，这就为PC的成长预留了足够的空间。其二，彩电从容1000万台到3000万台的发展阶段，产生了长虹、海信、TCL等国产家电巨子，电脑从1000万台到3000万台这一增长周期，不正是机会吗？
于是，吴海军决定做自己的品牌机。2001年，他组建了神舟电脑有限公司，打入整机市场，用神舟电脑来革DIY的命。这对于靠DIY市场发家的吴海军而言，又何尝不是在革自己的命呢？吴海军首先给神舟设计了鲜明的标签：电脑平民化，即在产品同质时代，走低价的道路，做普通消费者买得起的电脑，让用户花买彩电的钱买电脑。
当时，面对境外品牌占主导的局面，吴海军创造性地提出了3层研发的划分概念，上游研发是指核心器件的研发如威盛等的芯片研发；中游研发就是把上游研发出来的芯片、配件经过进一步的设计、加工之后提供给下游研发厂商；下游研发则是像目前一些整机厂商那样，把别人生产出来的产品进行一番拼凑、组装之后，重新包装成为自己的产品。
不过，吴海军心中最大的担忧还是，消费者是否认同他那种“图便宜”的观点。于是，“图便宜”的他咬牙在央视黄金时间上面投放了大量广告。让他感到满意的是，凭借多年积累的渠道和强势广告，神舟电脑在全国的发展都很均衡。数据显示：神舟电脑在成立不到一年间，就跻身我国品牌机前五强，月销量便突破2万台大关。2002年1－7月份已销售9．78万台家用电脑，挤占了3．7％的市场份额；其母公司新天下集团在创业短短6个年头，2001年销售额达17个亿。
神舟“平价电脑”源于成本优势
有人质疑，吴海军的低价格高性能，是馅饼还是陷阱？用他自己的话来说，神舟的产品定价并不是比看对手的价格，而是根据自身的成本控制。
事实上，“平价电脑”已成为吴海军的最大卖点。他认为，企业之间的竞争必将表现为成本控制，因为只有成本控制才能决定产品是否真的具有竞争力，而价格是企业竞争力的最直接表现。神舟电脑之所以价格低廉，是因为从研发开始，到采购、生产、销售和售后等所有环节的成本控制都做到足够好，才形成了总成本领先的核心竞争力。
据了解，电脑整机包括光驱、软驱、硬盘、内存、CＰＵ、显示卡、主板等7大核心部件，多数国内电脑厂商的7大部件全部依赖进口，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显示卡，一直是其母公司新天下集团自主研发制造，并位居中国电脑配件市场占有率第一集团的著名品牌，仅此一项就可使整体制造成本降低约两成。此外，在神舟电脑成立以前，新天下就在全国建立了几十个板卡销售分公司。在神舟电脑成立的时候，这几十个全国的分公司统统划给了电脑公司，从而保证了销售渠道的畅通。
吴海军说：“戴尔电脑在美国市场也是后来者，在它之前，美国市场也有很多大的厂商，它们卖得也很火。戴尔的优势不是什么直销，而是便宜。没有人买它的直销，人们买的只是它的便宜。”但对戴尔在中国市场的表现，吴海军还是不以为然，因为戴尔卖得还不够便宜。
在吴海军看来，商场如战场，只有活用兵法的人才能取胜，而依葫芦画瓢的做法只会走向失败。所以，他的市场操作常常是反其道而行之。吴海军说，他不怕自己是市场的后来者，怕的是“慢鱼被快鱼吃掉”。
无论怎样，吴海军在外人眼中已经成为新一代创业家一帆风顺的典范。他就像当年APPLE电脑的创始人那样，在不被商家寄予厚望的时候，却从中看到了希望，异军突起．
编者点评：
我们可能会在创业中遇到很多困难，这就需要我们平时多学习，多积累创业经验，增强我们的能力，去解决困难。即使，当我们在创业中遇到突发事件，也可以保持头脑冷静，及时的改变发展策略渡过难关。
2003年的反向收购，让李金元几乎一夜暴富。但他对进入富豪榜并不在意，他似乎更在意何时成为世界500强。
人物档案
李金元，河北省沧州人，1958年生。现任天津天狮集团董事长、总裁，中华全国工商业联合会执行委员。
20世纪90年代初，创建天狮集团，现已发展成为以高科技生物产业为龙头的多元化大型跨国企业，拥有21亿资产。
欲圆500强之梦
李金元站在一张世界地图上和记者握手，身后同样挂着一张世界地图。这就是天狮集团董事长的办公室，这种布置也许正应和了李金元当前的心态。
这位已过不惑之年的富豪，对列入胡润百富榜第6位并不在意，他似乎更在意何时成为世界500强，而且这一天最晚不会超过2010年。
为了这一梦想，他为天狮设置的计划是：今后3年内，天狮将在南非、英国、德国、法国、巴西、加拿大、中国香港等10个国家和地区上市。不仅如此，他还想对天狮在全球市场范围内进行大格局的资源整合，目的是达到2007年全球营业额650亿元。
“这个数字还不算上市融资，如果算上，那可能会要在这个基础上翻倍。”李金元表示。
“今年，我们将利用自己的网络，把在所有国家经营的剩余资金整合，置换每个国家的土特优质产品，合理调配，组建自己的超市。这项工作将作为天狮今年一项重要任务在全国、全球范围内实施，这也是目前集团最大的手笔。”当提到超市要达到的目标时，李金元说：“是沃尔玛。”
股市成就富豪
李金元在资本市场进行的一场反向收购，为他提供了最大的底气。2003年，天狮集团为收购国外一家名为SGKA的公司，成立了天狮国际，进行反向收购操作。首先，SGKA收购了天狮国际的全部股权，然后SGKA给予天狮国际原股东6849.5万股SGKA股票，随后，SGKA原控制人所持3200多万股中的2900万股，由SGKA公司赎回并注销。天狮国际所持有的资产，也就成了SGKA公司的资产，以前的SGKA公司已经完全变成了一家新的公司，而公司名称也将改为天狮生物科技集团（美国）。
在天狮国际收购之前，SGKA公司的经营状况并不让人乐观。在被天狮收购前，SGKA已经历了一次破产清算，只剩下名义上的286美元资产，成了一个资产负债几乎为零、名副其实的“壳”。
天狮国际完成这次反向收购操作，仅用了不到3个月时间。但这一反向收购，却让李金元几乎一夜暴富。收购前，SGKA公司股价仅仅是3美分。从2003年9月收购完成之后，该公司的股价开始飙升。到2004年1月12日，SGKA每股已高达11美元。
这意味着李金元持有6650万股SG鄄KA股票，按每股11.00美元计算，价值高达7.31亿美元，已经超过了2003年福布斯富豪榜排名第4、身家6.87亿美元的鲁冠球，离净资产8亿美元、排名第3的许荣茂仅一步之遥。
无法回避传销经历
在李金元的人生中，传销经历永远无法抹去。如果不是因为1998年国家禁止传销，出走国外，李金元能否如此顺利实现其富豪梦还很难下断论。
1993年，李金元35岁时，在天津开始了他的“天狮”事业。当时天狮公司还与传销没有任何关系，主要从事房地产业。
但李金元进入地产业之初就遭遇国务院紧缩银根、加强监管的“风暴”，他的投资颗粒无收。由此，他才开始尝试与传销有关的天然动植物功能素骨参的制造。虽然很快他再次失败，但这次尝试使他开始了传销事业，产品转向“天狮营养高钙素”。这一选择终于开启了成功之路。
其后短短3年间，李金元在全国发展了大约300万人的传销队伍。仅1996年初到1997年8月，天狮靠传销就有了19.89亿元的销售额，利润高达6.39亿元。
但李金元没想到的是，高利润的传销业1998年被国家禁止。此时天狮集团已在全国设立了34个分公司，1700多个代办处。国家这一禁令，无疑使李金元又一次面临死亡。
“通往一个目标的路有好多条，也有多种走法。”李金元说，“关键是要懂得在适当时间选择适当路径。”李金元正是在恰当时间选择了适当的路径：转战海外才有了他日后反向收购、一夜暴富及一系列的疯狂举动。
李金元首战选在俄罗斯市场，并很快大获全胜。之后，李金元又迅速在乌克兰、匈牙利、波兰等国家相继建立起天狮保健品传销网点。至今，李金元已将业务发展到100多个国家和地区。
有颗不安分的心
在不惑之年成名的李金元，源于他年少时要做富人的梦想。
14岁那年，家境小康的李金元未经父亲同意就离开了学校，选择去油田工作。
然而，李金元在油田工作两年时间很快就表现出不安分：当时南方的服装、录音机等比北方便宜，而北方的粮食、土特产又比南方便宜，李金元便利用南北差价，开始进行了两地倒卖。为此，李金元曾被国家有关部门冠以“长途贩运”、“投机倒把”等罪名。但这没有妨碍李金元在围追堵截中，攫取了“第一桶金”。
之后，李金元卖过粮食、收音机、衣服，还瞄上了制造干洗机生意。李金元只记起当时钱像滚雪球一样增多。那时年仅20岁出头的李金元还有过开办印刷公司的经历，并把原始资金积累到了40多万元，但所有这些钱很快就陷入三角债中。
40万元虽然在当时足以让李金元吃一辈子，但由于难以收回欠款，李金元最终却选择了舍弃。之后身无分文的李金元通过向政府和朋友借钱，用14万元重新建起了面粉厂，接着又在跌跌倒倒中经营过酒吧、办过塑料厂等。在事业最辉煌时，李金元一度拥有2000多万元的资金。
编者点评：
有很多成功的创业者，大多在创业初期，选择一个好的项目后，挖到了\\"第一桶金\\"，使自己有了一定资金后，而开始了自己的事业。也许他们在以后的发展中会遇到困难，或许还会经历失败，但是他们大多都具有在失败中吸取经验的能力，这就会使得他们能够在发展中走得更远，走的更好。
中国人讲究行不更名，坐不改姓。姓氏伴随着我们的一生，成为每个人特有的标志与记号。我们已经习惯了自己的姓名整天被叫来叫去，谁也没有想到姓氏之中还孕育着巨大的商机。
推陈出新，策划人叫卖姓氏
王光杰的老家在湖北省孝感市，1993年5月，学习哲学社会学专业的王光杰带着满腔抱负来到了深圳这个新兴的移民城市。
2002年6月6日，王光杰成立了深圳市华乐旅实业发展有限公司，开始了他的创业之旅。经过反复比较论证，王光杰决定将开发产品的方向锁定在社会科学领域。起初他设想过开发星座，生肖等相关产品，可是经过分析，王光杰又将这些项目一一否决了，因为这些产品虽然属于人们喜闻乐见的产品，但是过于普遍，别人也都在做，容易落入俗套。
正当王光杰为此而苦思冥想时，一个偶然的事件触动了王光杰的灵感，深圳市有几家旅行社专门开辟了寻根问祖旅游专线，市场反映极佳，对于故土怀有深深眷恋之情的王光杰也曾经参与过一次，特地到王姓始祖发源地转了一圈，以前自己对于王姓的起源非常感兴趣，只可惜始终没能找到一个权威的解释，经过这次寻根问祖旅游，一切都找到了答案。这次旅游让王光杰茅塞顿开，既然大家都对自己的老祖宗这样感兴趣，深圳市居民的思乡情结又比任何一个城市都要浓烈，自己为何不在这方面做点文章呢？
方向找到了，可是到底以什么为载体才能很好地将其诠释呢？王光杰决定把百家姓作为品牌创作。姓氏是我们一生中用得最多的字之一，可是人们对于自己的姓氏却所知甚少，有时候甚至是一知半解。如果自己开发一种以百家姓为中心的姓氏礼品，介绍百家姓起源，不就是一个很好的文化品牌吗？
一波三折，百家姓礼品火爆登场
在经过详细的论证分析后，王光杰开始紧锣密鼓地投入到“中华姓氏礼品”的开发中去。可是说时容易做时难，一个好的创意变成一个畅销的产品，还要经过方方面面的运作。而首要的难题就是如何得到权威的统计数据，为了了解到中国人口准确的姓氏排序，王光杰费尽苦心。经过一番奔波，王光杰通过深圳市有关部门和民政部、国家统计局等部门取得了联系。在此之前，这些部门提供的数据只用在人口分析、社会学等学术研究上，几乎从未用在商业用途上。可是当他们听完王光杰的创意介绍后，在大加赞赏的同时给予了大力支持。
第一手详实的资料得到了，可是新的难题又出现了。中华民族文化源远流长，姓氏的发展变迁更是曲折复杂。由于年代久远，同一个姓氏的起源就有各种不同的说法，而每一种说法都有各自的论据，都自认为正宗。
面对错综复杂的起源之说，王光杰感受到了科学严谨的重要性。为了尽可能做到权威性与科学性的高度统一，对读者负责，对宗族负责，对整个民族负责。王光杰四处奔走，凭借自己的诚意聘请到了来自北京大学，以及上海，西安等地的15位权威专家加入到自己的行列中来。
从2000年开始，王光杰和这些专家走遍了除西藏，台湾，香港以外的山山水水，对于百家姓的起源进行了详细的论证考察，从中整理出最为权威的资料。在这项浩大的工程结束后，王光杰组织古文造诣深厚的专家，分别将百家姓的起源用24句仿唐七律的形式经典再现，用激光将其刻在仿古竹简上面。内容有各姓氏的始祖图像及简介文字（居中）、自古至近代以来的名人名事（左右竖排，右端竖列标题“某姓铭”）、主旨对联（养天地正气，法古今完人，横批为大展宏图）。图文布局简洁大方，左右对称工整。行文采取从上至下，从右往左的仿古排列方式，并适当结合现代人的阅读习惯（始祖简介及商标、产地图文为横排）。其中有8句诗是百家姓中相同的：“自从盘古开天地，三皇五帝到如今。炎黄后裔本一家，寻根问祖格外亲。缅怀祖先功勋著，放眼前程万物新。置有一幅王（以各自姓氏替换）姓铭，同胞手足寄亲情。”上述图文雕刻在28片仿古竹简上，繁体隶书古朴大气。虽然只有28片竹简，却浓缩了中华百家姓的发展历程，历代名人，发源祖籍，始祖头像等内容，可谓一册在手，寻根问祖万事通晓。
当王光杰历尽三年时间的样品推出后，立即引起了社会各界的广泛关注。2003年7月，中华姓氏礼品系列——大中小号竹简及包装刚一推出即获得首届深圳市旅游纪念品设计大赛金奖，随后又获得2003杭州西湖博览会第四届中国工艺美术大师作品暨国际艺术精品博览会优秀作品奖。被誉为“家书古书传家宝书，礼品精品送礼珍品”。
月赚十余万元，三家专卖店个个火
一个产品要想赢得市场，光有良好的品质还远远不够，恰当得体的营销方式决定着产品的销售形势。当王光杰决定将这一产品推向市场时，面临着两个营销方式：一是将产品批发推销出去，这样的好处是方便省事，经营风险小；二是建立属于自己的专卖店，这样的优势是可以集中展示产品形象，但是由于要付出店铺租金等费用，经营风险无疑成倍加大。此时，公司的员工都建议王光杰选择前者，这样可以稳妥一些，一位专家也建议王光杰：“像你这样初试身手，最好是将产品批发出去，这样不仅可以规避经营风险，而且可以随时掉头。”可是王光杰却力排众议，决定建立专卖店。在他看来，对于一种特殊的文化礼品，中华姓氏礼品与那些流水线上的大路货可不一样，自己必须在定位上瞄准高精尖这一层次，在短时间内打开局面，否则就会淹没在众多的产品之中，而专卖店由于产品特点突出，位置显要，非常适合自己的产品特色。
事实很快证明，王光杰的眼光是多么独到。深圳市工艺礼品行业得知王光杰要开设姓氏礼品专卖店后，两家工艺美术市场争相争夺这个好项目，而且都将最好的位置留给王光杰。面对这种情况，王光杰只好选择了一个两全其美的方法，专卖店一开就是两家。2003年9月27日、28日，位于深圳罗湖区金百利购物广场以及福田区工艺礼品名牌总汇的中华姓氏礼品专卖店先后开业。紧接着，位于深圳书城的第三家分店开业。
俗话说，名不正则言不顺，一个好的店名必须兼具易于记忆，含义独特，适合产品性质等多种好处。王光杰则将专卖店命名为“姓铭堂”。铭不仅蕴含着铭刻在心的意思，而且还是古代的一种文体。堂字除了寓意做人要堂堂正正外，还迎合了海外人士的喜好。因为在海外华人社群中，以血缘姓氏纽带建立的宗亲社团，至今已经有150多年的历史。无论是单姓或复姓宗亲社团，其命名一般分为两种，一种是以姓氏命名，另一种是以堂号（郡望）命名。如新加坡的六桂堂、马来西亚的汪氏平阳堂、泰国的四知堂等。
为了确保产品与专卖店的陈设环境相协调，王光杰请来清华美院为专卖店量身定做，每家专卖店的入口处均有一块牌匾，上书白底红字的四个大字：“您好！贵姓？”这块牌匾不仅让看上去亲切温馨，一下拉近了和顾客的距离，而且暗合“姓铭堂”的营业项目，可谓一举数得的营销妙招。
为了满足不同人群的消费需求，各姓礼品都有大中小三种型号可供选择，其中，365元的适合珍藏赠送；196元的中档价位，适合家居摆放；98元的主要面向低档顾客，即便是离家远游，经济并不宽裕的打工仔，打工妹，中小学生也买得起。所有产品分别配以圆筒和中、小书型礼盒包装，外配精美的礼品袋。包装上深咖啡色图文并茂，与产品互相呼应，古朴典雅，富有亲和力。
好的产品加上好的营销手段，自然是卖得红红火火。特别是在深圳这个年轻的移民城市，汇聚了来自两岸三地的精英，以及来自各个国家的华侨。 人们在为了各自的理想而打拼的同时，对于寻根问祖的向往也比任何其他城市更加强烈。现在看到中华姓氏竹简这样一个古色古香的礼品，无不慷慨解囊。
“姓铭堂”提出的“认识自己，从姓开始”的营销创意不仅让每一个顾客流连忘返，而且吸引了大批团体客户。外交部驻香港公署因为外事往来的需要，一直在寻找一种既能体现出中华民族传统特色，又高雅大方的礼品，却始终没有找到那种让人眼前一亮的特色产品。正当他们为此而苦心寻觅的时候，深圳市外办举办一个招待酒会，外交部香港公署的有关人员无意中得知深圳市推出了这样一种颇具中国特色的中华姓氏礼品竹简后，找到王光杰提出了大批量订货的意向。当外交部驻香港公署将中华姓氏礼品竹简赠送给李嘉诚，董建华等名流后，得到了极高的评价，将其誉为：“中国特色，中国风格，中国气派”。
第十四 小矮人们的力量
在古希腊时期的塞浦路斯,有一座城堡里曾经关着一群小矮人，传说他们是因为受到了可怕咒语的诅咒而被关到了这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没有水，七个小矮人越来越绝望。小矮人们没有想到，这是神灵对他们的考验，关于团结、智慧、知识、合作的考验。小矮人中，阿基米德是第一个收到守护神雅典娜托梦的。雅典娜告诉他，在这个城堡里，除了他们呆的那间阴湿的储藏室以外，其他的25个房间里，有1个房间里有一些蜂蜜和水，够他们维持一段时间；而在另外的24个房间里有石头，其中有240块玫瑰的灵石，收集到这240块灵石，并把它们排成一个圈的形状，可怕的咒语就会解除，他们就能逃离厄运，重归自己的家园。第二天，阿基米德迫不及待地把这个梦告诉了其他的六个伙伴，其中四个人都不愿意相信，只有爱丽丝和苏格拉底愿意和他一起去努力。开始的几天里，爱丽丝想先去找些木柴生火，这样既能取暖又能让房间里有些光线；点把240块灵石找齐，好快点让咒语解除；三个人无法统一意见，于是决定各找各的，但几天下来，三个人都没有成果，倒是耗得精疲力尽了，更让其他的四个人取笑不已。但是三个人没有放弃，失败让他们意识到应该团结起来。他们决定。先找火种，再找吃的，最后大家一起找灵石。这是个灵验的方法，三个人很快在左边第二个房间里找到了大量的蜂蜜和水。
管理寓言14：显而易见，一个共同而明确的目标，对于任何团队来说都非常重要。在实践过程中，可能会有不同的因素妨碍团队合作。比如说，生产部门生产的产品，销售部门发现销售不畅；设计人员可能不考虑生产部门的难处或市场需要，要求开发出一种全新设备；组织内部的等级制造成老板和下属之间的磨擦和误解，下属抱怨老板根本不想理解他们的问题，而老板对下属的漠然和无动于衷也颇有微词，由此可见，企业只有具备了明确的目标，并且在组织内部形成紧密合作的团队才能取得成功。
贾亚芳，一个从大型国企的会计师到下岗女工，从脚蹬三轮车卖凉皮，到办起凉皮店当起凉皮公司的经理；从一家凉皮店发展到全国180家“捷尔泰凉皮连锁店”，从39岁靠500元创业，到两年后就打开国内市场，安置了2000多名下岗职工—— 1月15日，贾亚芳和中央电视台主持人王小丫、海口市副市长袁秀梅等知名女性一起，从人民大会堂的主席台上捧回了“2004中国十大经济女性年度人物”的奖杯。这10个人中，贾亚芳的出身是最“卑微”的：只有她是下岗女工，但她又是西北地区惟一入选者，她带给人们的震撼更大。
一个下岗女工是如何变成“凉皮大王”的？3月7日，记者到贾亚芳的凉皮店里见到了真实的她。
五百元起家
1998年2月28日，贾亚芳像往常一样走出西安黄河机械厂的大门，她下岗了。告别了每月400元工资，上下班就是聊天、喝茶的生活，39岁的她反而一身轻松。
第二天，贾亚芳就骑着自行车出去了，她想找间门面房，开间小餐馆自己干。在一个卖凉皮的地摊前，她与卖凉皮的人套近乎。卖凉皮的告诉她：“一碗凉皮顶多能赚4毛钱。”
贾亚芳打起了凉皮的小算盘：一碗凉皮赚4毛钱，一天卖50碗就能赚20元钱，一个月赚600元。卖凉皮投入又小，一张长条桌、一个玻璃罩、几个竹筛子、几个盛装油盐酱醋的盆盆罐罐、几十个碗和一辆三轮车就足够了。没和丈夫商量，贾亚芳自己跑到旧货市场掏508元配齐了卖凉皮的全套家当。
第一次卖凉皮是1998年3月6日。早上6点多，贾亚芳就起了床，直奔菜市场买回了10斤绿豆芽，脚都没歇一下，又蹬上三轮车，到东门里的顺城巷凉皮批发市场，买了50斤凉皮。贾亚芳蹬着三轮车来到西安黄河厂时，1万多名职工还没下班，厂门口已有好几家摆着三轮车卖盒饭、米线、凉皮的。好位置被别人占了，贾亚芳只好选择了一个不起眼的地方。工人从厂门口走出来了，她紧张忙乱地为顾客调凉皮，忙得满头大汗。她没想到卖了69元钱。掐指一算，除去40元钱凉皮的成本、5元钱的绿豆芽、2元钱的摊位费和油盐酱醋，最少净赚20元钱。做生意的就得多盘算。她在西安市转了一圈，也没发现一家既蒸凉皮又卖凉皮的餐馆。有了门面房，既蒸凉皮，又卖凉皮，一天卖100公斤米的凉皮。一个月下来不就赚1万多元吗？贾亚芳的心又热起来了——她想搞个店铺固定经营。
初次试水亏了
贾亚芳卖凉皮攒了3000多元钱的时候，她不顾家人的竭力反对，要开一个凉皮店了。第一家店选在了李家村，那里搞服装批发，人流量大。她算了算账，租金是2200元。开这样的一个凉皮店，雇5个服务员、一个蒸凉皮的师傅，每月工资和房租加起来将近5000元，就是每天卖200碗凉皮的纯利润。可凉皮店开业第一天卖了160碗，第二天卖了210碗后，再不见涨。眼看着包不住了，贾亚芳心灰意冷地关了门，不到两个月亏损了3790元。
动员丈夫辞职
这次开店吸取了上次的教训。1998年5月20日，她第一天在经二路28街坊摆地摊。看着来来去去的人就是没人买，她自己调了一碗，故意扬起筷子，把白里透红的凉皮拉得老高才往嘴里送。香啊！她一口气吃完了，也没看到是否有人注意她的凉皮，第一天一碗都没卖出去。第二天，贾亚芳又在原地摆了地摊。这回，她调好一碗让旁边修鞋、卖小玩意的师傅免费品尝，一开始大家不好意思。但卖鞋垫的一位妇女尝了一口后，连声说好，招呼旁边的人快来吃。
第三天，她刚摆出来，前一天摆地摊的各自买了一碗，过路人也来买，没用一个小时，凉皮就全卖完了。
第四天，贾亚芳没骑三轮车摆摊卖凉皮，她骑着自行车出去找房子去了。
一米多宽的门面房，一出门就被一棵大树挡住了去路，经二路1300元一个月的房租，她没犹豫就租了下来，又制了一块“捷尔泰凉皮店”的招牌挂在门头。过路人一看这个名字很稀奇，有人还认为是国外的凉皮，就想尝尝。这一尝不要紧，开业的第一天，贾亚芳的凉皮卖了110碗，第二天200碗……第四天时，她的凉皮一下子卖到了560多碗。小小一碗凉皮，第一个月下来，贾亚芳赚了1万多元钱，第二个月的纯收入将近2万元。第三个月时，出现了顾客排队等凉皮的现象。
“这卖凉皮还真有大赚头，我真忙不过来了，你干脆辞职，咱一起干吧！”其实在贾亚芳动员之前，丈夫王云飞也早有了这个想法。
半年之内，贾亚芳就赚了将近10万元。“捷尔泰凉皮”在西安声名鹊起。1999年，贾亚芳在陕西省工商局注册了商标。一年后，“捷尔泰凉皮”和“捷尔泰肉夹馍”被评为中华名小吃。
两张大图片
贾亚芳的办公室就设在经二路的总店。引人注意的是她办公室里的两张图片。
第一张是挂在正面墙上贾亚芳和国务院副总理黄菊合影的大照片。2003年8月11日，黄菊视察“捷尔泰凉皮店”太原市的第69家分店。听了凉皮店全部吸纳下岗职工、赚钱又不少的汇报后，黄菊副总理赞赏地说：“你做得不错，希望你能够做得更好！”
第二张大图是占去办公室一面墙大半的喷绘全国地图，从西安发射出去的网状线条显示，“捷尔泰凉皮店”已辐射到全国各地，共180家连锁店。贾亚芳讲，这180家店真了不得，解决了2000多名下岗职工或其子女的就业。
采访结束了，明天就是“三·八”妇女节，贾亚芳忠告所有下岗或失业的女工，“一个人只要找到了你想干的事情，能适应干的事情，不管大事小事，就应该踏踏实实地做下去，一步一个脚印一定会成功！”并提醒创业者：“要做别人没有自己有、独一无二的东西，才能打开天地，走向世界。”
问起今后的打算，贾亚芳说，目前，“捷尔泰凉皮”已在新加坡、加拿大成功注册，准备把中国的凉皮打入国际市常并筹划着让全国180个“捷尔泰凉皮连锁店”再上一个新台阶，全部实现标准化管理。