私家车时代的到来，催生了许多新兴行业，代驾就是其中的一个。除了酒后代驾以外，本文主人公更通过旅游代驾、商务代驾、长途代驾等等扩大市场需求，把代驾生意做得异常红火。
租车代驾服务奔“钱”程
随着私家车时代的到来，，更多的市场需求已经显山露水，而往往一个火种，就可以将这种需求点燃。
记者了解到，赵北平的代驾服务社生意并非只是刚刚起步，在从事租车代驾的这两年不到的时间里，他的汽车已经从一辆增加到三辆，并且马上要购置第四辆，吸收的员工也不断增加。
充实代驾服务内容
在闸北大宁街道的创业园区内，记者看到了从外面做汽车维护匆匆赶回的赵北平。
据赵北平介绍，在他的代驾服务社中，服务内容是比较宽泛的，不仅仅只有人们印象中的酒后代驾，还有商务代驾、旅游代驾、长途代驾等等。“随着自助游的升温，越来越多的有车族选择租一名专职司机开车，让自己轻轻松松游一番。而有些无车族也愿意找到我们，通过租车代驾的方式，全家人轻松相聚出行。”
每年的春秋两季，往往都是旅游代驾的旺季。如果没有世界杯，时下通常是代驾行业的淡季，在这个时候，赵北平就会在商务代驾中挖掘生意。“在一些公司单位，遇到需要租车代驾的情况比较多，但是说到比较稳定并在一段时间内固定服务的，就是班车代驾。上海公司多，员工多，很多员工上班的交通并不方便，在高峰时间拥堵路段更是如此，现在很多公司作为员工福利都寻找租车代驾。”
此外，在代驾服务社还有不少陪驾的业务。赵北平说：“不少刚刚考取驾驶证的新手，并不敢贸贸然就上路；还有一些本本族，有证无车，缺少实战联系，这些人都会找我们的专业驾驶员来陪驾。”
赵北平总结称，他现有的代驾服务相比以往更加灵活，顾客可以请专人代驾，也可以连人带车一起出动，甚至根据顾客需求，也可以只派用车。
也正因为服务形式的灵活多样，因此收费上也并没有一个特别统一的标准。据了解，一般而言，陪驾服务是以服务时间为收费单位，一小时为40元；商务租车代驾一天的费用在400元至500元之间。
寻找得心应手的行业
作为一个创业者，赵北平并不年轻，已经年过半百；但在创业大军中，他也绝对不是一个新生力量，而是有着丰富商海翻滚经历的老创业者。
“作为上个世纪50年代出生的人，上过山，下过乡，务过农，也进了厂，当时就是厂里的一名驾驶员，现在算来也有20多年的驾龄了。当时总觉得应该自己出来闯一闯，所以，早在1991年，我就主动从厂里辞职，决定出来自谋职业。”赵北平说道。
在这十多年的时间里，赵北平经手过的生意还真是不少，行业跨度也可谓跳跃。他做过建材生意，也和家里人办过专门生产橱柜的家具厂；他经营过服装，也回到农村办过饲养场；不仅如此，他还是上海最早一批邮票炒客中间的一员。
对于这些创业经历，赵北平说：“做了这么多生意，我也基本上都是赚了钱的。即便如此，我始终没有得心应手的感觉。”再加上在性格中喜欢不断尝新的因素，赵北平在不断寻找着更加适合自己的创业新门路。
一个偶然的机会，让赵北平在老本行中看到了商机。“我的一个朋友开了一家汽车租赁公司，生意非常红火。然而作为当时的我来说，要进入这样一个行业，资金门槛是很高的。但是，我从汽车租赁的旺盛需求，推想到了经验丰富的专业驾驶员，觉得这是一个商机。”
更让赵北平对此看好的是2010年世博会的机遇。“在世博会之前，有很多公司是临时性进入上海，在这段时间内，其中的不少公司会在需要的时候选择租车代驾，而不是花较大成本去买车和雇司机。”
创业得益于政策优惠
在赵北平的创业过程中，政府的创业优惠政策着实帮了他不少忙。
“2002年，我在杨浦区就参加过那里免费的创业培训班，专业的老师对业主的开业等知识进行教学。之后培训班的老师一直都很热心，对我们以后的创业走向进行跟踪。在找到了汽车代驾的创业方向之后，那里的老师就把大宁街道的创业信息和热线告诉了我。”可以说，当年的一个培训班为赵北平之后的创业之路开了一个好头。
“从拨打创业热线那天开始，到最后我的代驾服务社开张，一系列手续全部完成总共只花了不到一个月的时间。大宁创业园区的工作人员的办事效率非常高。”赵北平说。
为解决创业者缺乏经营场地的难题，大宁街道一改过去“摊亭棚洞”模式，于今年3月投资50多万元，盘活一处580平方米的旧厂房，建成了大宁社区创业园区。园区里每间办公室面积从10平方米到20平方米不等，有公用的接待室、会议室，电话、宽带一应俱全，每平方米每天租金仅1.5元。赵北平代驾服务社的办公室就设在里面，为此他每年只需缴纳8000元的租金。因为创业优惠政策中，每招用一名失业协保人员，创业组织每年可享受租金补贴2000元。而赵北平刚好招收了四名失业协保人员，因此，他在某种意义上可以算是免费入驻。
因为享受了政府诸多创业优惠政策，赵北平也心怀感激。他回报的方式，就是在生意尚可的情况下尽可能地招收失业协保人员，减轻社区的就业压力。他说，下个月将再招收两名失业协保人员。
安全、服务齐头并进
经营一家车辆代驾服务社，最让老板操心的就是车辆的行驶安全问题。一向行事小心的赵北平便从最关键的驾驶员开始抓起。
在招聘员工的时候，除了询问驾龄以及以往经历之外，一个细节是赵北平必须过问的，就是是否有棋牌或者喝酒这样的嗜好。“也许有些驾驶员有自控能力，但是作为老板是很难控制和把握的，所以，一旦有这些爱好的应聘者，他驾龄再长，我也是要放弃的。”
在赵北平的办公室内，所有的墙壁上都贴满了他的排班表，其中密密麻麻地记录了每次出行的人员和公里数。“为了保证员工能有充足的精力驾驶，我允许他们把车开回家，但必须将公里数记录下来，可以监督他们在工作结束之后尽量休息。有时，在晚上我会打电话到这些驾驶员家中，关心他们的休息情况。这些事看似繁琐，但对于保证顾客安全是必不可少的。”
为了安全，也为了更好地服务顾客，赵北平少不了自己贴钱的时候。就拿不久前赴武汉的一次长途代驾来说，本来可以派出一位驾驶员的他，一下子就派出两名。“虽然我可能亏了一个驾驶员的工钱，但是这样做首先确保了驾驶质量，增加了安全系数，更重要的是增加了顾客对我们的信任，以后一旦有这样的需要，首先想到的还是我们。”
创业分析与风险提示
前期投入：赵北平代驾服务的前期投资在20万元左右，当时主要的花费就是买了一部福特全顺的17座面包车，以及上牌的一些费用。其后，赵北平购置的2部车辆为同一车型，他认为，固定同一车型的好处是，一旦有顾客需要这一车型的车辆服务时，便能够在第一时间想到他的服务社。赵北平的房租一年为8000元，在享受政府的创业优惠政策之后，招收失业协保人员得到房租补贴，这部分支出被抵消。但是，对于普通创业者而言，这部分开支是必不可少的，除了车辆、办公用房，还需考虑有可供停放车辆的位置。
利润：经营这样一家车辆代驾服务社，每月最大的支出不是房租，而是前期车辆购置费用的摊消。现在赵北平有3辆车，以每部20万元，五年摊消来计算，折到每月为10000元。雇佣4个员工，平均每人工资及其他福利每月支出在1300元左右，合计在5000左右。另外，由于汽油价格不断攀升，每月消耗在油和车辆保养以及其他各项杂费的开销也不可小视，每月大约在5000元左右。由于有创业优惠政策支持，税收是减免的。所以，要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过20000元即可，平均下来，按30天计算，每部车只需要每天实现200元左右的营业额。
选址：对于工作大部分时间和地点在路上的代驾服务社而言，选址并不是很重要。由于在客户组成中，有很重要的一部分是旅游代驾，所以建议可以将服务社的选址靠近旅行社较为集中的区域。办公室的大小和装修是次要的，但布置得整洁、规范会让顾客在安全上更有信任感。
由于创业初期知晓度偏低，从而影响生意的快速上轨。建议通过汽车销售商、停车场、加油站等渠道，向驾车者自我推销，“代驾”公司的名片力争每个驾车者都人手一张。当驾车者因为喝酒、身体不适、精神状态不佳而不能开车时，他们就会打“代驾”公司的电话请人“代劳”。
前景：“酒后代驾”服务在韩国早已司空见惯。在汽车业相当发达的韩国，人们特别喜欢喝酒，但酒后驾驶的违规行为却很少。其中一个因素便是得益于许多公司从事的“代驾”业务。
在国内，刚刚出现不久的“酒后代驾”服务，市场反响并不是十分热烈，在有些地区甚至遇冷。但是，针对本国国情，代驾不应仅仅局限在酒后，司机累了困了伤了、长途运输、雨后雪后、旅游外出……都可以请代驾来帮忙，它可以融入生活中的方方面面。
风险：首先，作为一个新生事物，它在市民中的接受程度有待于进一步加深。其次，目前车辆代驾的相关法规、制度并不十分完善和规范。另外，对于经营者而言，最大的风险在于车辆的行驶安全。赵北平认为，无论是有责任方，还是无责任方，一旦遭遇交通意外，就是百分之百的损失，而且这样的损失有可能是比较难以弥补的。
所以要与相关的律师共同认真拟订《公司驾驶员协议书》，不仅明确提出对驾驶员的要求，而且明确要其义务和责任（如在代驾过程中发生交通意外、顾客一旦发现车内物品丢失，这种责任都要明细化）。代驾司机跟顾客之间是一种雇用合同关系，而驾驶员素质的高低也将会直接影响公司形象，所以，签订协议书能起更好的管理作用。
“二手商品”常常被传统的人们看作是不值钱或已经贬值了的东西，认为“二手商品”的购买者大部分都是经济并不富裕的百姓阶层。事实上，这一切随着时代的变迁，都已悄然在发生着变化。不同收入阶层的人士也逐渐从观念上接受了“二手房”、“二手车”、“二手家电”以及“二手书”等诸多二手商品，尤其对于生活在大都市的年轻群体，这些产品早已充斥到他们生活的方方面面。
新“移民”催生“旧货市场”
“来我这里买二手洗衣机的主要是生意人和出租房老板。”7月13日，城区古塔派出所对面的一家二手家电的老板告诉记者，在城区，有很多外地来肇庆经商的小老板，他们生活比较节俭，添置家电时爱来淘旧货。
这位老板还说，附近一带的出租房老板，也喜欢来旧货市场淘旧家具和旧家电，给自己的出租房配置必要的硬件，以吸引房客、提高租金。“有配套跟没配套的房子，出租率、租金肯定是不一样的”。
据介绍，城区相当一部分酒楼及小饮食店，也多爱从旧货市场淘冰柜、空调，以降低开张成本。
学生也是淘旧货的“生力军”之一。某职业学校的学生小蓝，其家里的电器、全是自己从旧货市场淘回来的。“我使用的冰箱、电视、电脑、洗衣机四大件加起来，总共才花去1600多元”。
买旧货上了瘾的小蓝，也经常带同学来淘旧货，当日他以200元的价格，买到了一台ＤＶＤ和一对小音箱。工农南路一家经营旧电脑商店的覃老板告诉记者，二手电脑的购买者多为驻邕各大中专院校的学生，价格低是主要原因，这些“二手货”用了两三年后，还可以折价卖给后来人。也有一些职业学校喜欢来买旧电脑，拿来培训或作修理用具。
旧家电堆中炼就火眼金睛
小王是“二手商品”的坚决拥护者和追随者，7月9日这个星期天，他刚花了80元人民币从端州中学和城东公园相隔的马路上的跳蚤市场里买了一台DVD，虽然他并不是没有能力购买一台同样品牌的DVD，新的DVD在电器商城里也不过只卖几百元，这点钱对于工作了2年的他也许只相当于他脚上的一双运动鞋，或者两次朋友聚会的开销。但颇有经济头脑的小王认为，DVD在他的生活中并没有占据举足轻重的地位，况且以后自己的工作调动时，他还可以把这个旧DVD送人。他告诉记者，他很多星期天都会来这个跳蚤市场上买东西。
据小王介绍，在跳蚤市场买二手货，前提就是要看你是否具备一双火眼金睛，能从纷繁的商品中淘出性价比最合适的东西。一部原本要花一两千元的手机直接去天宁广场的二手手机市场，讨价还价之后只需要花不到700元，而且和新买的还没什么两样。
“专职倒爷”瞄上旧货商机
电冰箱300多元一台、彩电250元一台……近日，记者在一家酒楼门前高挂“内部调整、近期转让”等字样牌子，“大甩卖”各种各样的彩电、冰箱、电脑、ＣＤ机等半旧“处理品”。让记者惊讶的是，这些“处理品”早已经被人转手后再出售的。
“这家酒楼的设备，都是我整体收购后，派人到现场拍卖。卖不完的就搬回店里，重新组合销售。”从广西到肇庆
“淘金”的韦先生说，这几年，因为肇庆城区房地产的发展迅速，由此产生了不少被“遗弃”的家电。于是他趁机做起收购旧家电、旧门、旧家具等生意来。这些“旧货”经过重新设计和加工，都找到了新买主。
后来韦先生又发现，因市场竞争激烈，不时有一些酒楼和宾馆倒闭，他又作出了一个大胆的决定，专门成立一家旧货物资回收部，整体收购停业酒楼或宾馆的旧设施，然后重新组合销售。“这个生意有钱赚。”韦先生坦然说。
生意一路看好，韦先生的生意也越做越大，他不单只局限于倒闭的酒楼或宾馆，还将手伸到破产工厂、转产企业，只要是他看上眼的积压产品、更新换代的处理商品，都统统收购。渐渐地，在城区有好些人也跟风做起这一行当，所获不菲。
在城区睦岗镇，倒腾旧货很有一手的“倒爷”老陈告诉记者，他有一次整体揽下某饭店的旧货，打听到哪家小饮食店需要配什么样的消毒柜和碗碟，他就从不同的旧货里抽出来重新组合再卖，一番折腾后，竟然全卖光了，大赚了一笔。老陈还说，城区的旧货市场已日趋庞大，已有越来越多的人投身其中，寻找新商机。
时下，走在街头，如果有人冲你龇牙一乐时，牙上有闪着亮光的东西，你千万别惊讶，这就是牙齿美容中最流行的水晶牙饰。它已经风靡欧美等地，掀起了一嘲水晶美牙热”。而正在热潮涌来时，你能抓住这个时机，说不准就能轻轻松松赚大钱。
项目特点
水晶牙饰一经推出就受到了年轻一代的青睐，展现个性，突出自我，青春的气息锐不可当，而对于事业有成的人更增加了一种自信和魅力。这种牙饰是从瑞士来的舶来品，看起来像一颗小小的圆形钻石，但它其实是一种高级玻璃物质，取材于天然水晶，有透明、红、蓝等颜色，直径在1.8毫米和2.5毫米之间，可以镶嵌在牙齿表面。由于只在牙釉质层面进行操作，因此不会破坏牙齿。戴一段时间后，如果感觉腻了，可以摘下来保存，想戴时可再镶上。由于是进口货，价格不菲。
水晶牙饰的兴起源于欧洲，品牌来自于瑞士和韩国。先进国家的牙齿保健观念很早就深入人心，由于人们有一口整洁牙齿的要求，牙饰便应运而生。在牙齿上贴上钻石形状的水晶，能给人们带来更为灿烂的微笑。目前在北京、上海等地，水晶牙饰已经很常见。
投资情况
租用一个10平方米左右的门面，每月租金1000０—2500元。相关的镶牙、洗牙设备和器械需１万元左右。购置一部分水晶牙饰、粘合剂，花费5000元。加上办理相关营业执照和许可证，必要的门面装修等，整个投资可控制在２万元以内。
效益分析
根据不同颜色、直径大小，每颗水晶牙可收取不同的费用。以目前市场上的最低价格60元计算，平均每５天有人来做，每人只做１颗，则在3个月内就能收回投资。
材料特性
材质：高级水晶玻璃；
颜色：透明、红、蓝等；
大小：直径1.8—2.5毫米；
价格：60元—600元／颗。
经营建议
装水晶牙饰和洗牙、补牙等一样，要求有一个清洁过程，使用的器械、粘合剂是否消毒无菌至关重要。对于有明显口腔疾病的人，建议其治疗以后再来做，以免产生纠纷。如果能聘请到专业的牙科医生则更好，可以同时开展洗牙、镶牙、矫正牙齿等业务.
洋快餐推出24小时营业的报道后，不少消费者和业内人士打来电话，表示对此话题非常感兴趣。部分消费者认为，不管是洋快餐还是中餐馆，夜宵市场在本市容量有限，而有消费者表示，餐饮定位很关键，夜间餐饮如果没有更人性化的措施发展将很艰难。
记者对本市目前的夜宵市场了解后发现，虽说时下餐饮市场已出现了“夜猫”一族，但目前夜宵市场仍属艰难时期，要想干好并不容易———
这种火爆的场面恐怕很难在夜间看到。
现状 不靠节假日帮忙肯定没戏
“经营一家24小时营业的餐厅不容易，前半夜生意最赚钱，如果前半夜没客源，肯定亏本。”据河北区一家24小时营业饭店的老板介绍，“目前看来，凌晨3点至5点是生意最清淡的时段。除此之外，光靠平常日子，干夜间餐饮肯定没戏，非要等到节假日才有收益。”
窍门必须能保证客流才不亏本
“经营24小时餐厅要看运营成本，夜间营业单比生意的毛利率可以达60％至70％，比白天高出不少，但如果客流上不来，平均成本就太高了，有时一晚上才有一两桌客人，只有几十元的利润，连夜间的人员费用都合不来。例如开一家24小时营业的火锅店，如果要保持盈利，每天晚上12点后，至少要保证有10桌客人消费。”一家已经连续3年推行24小时服务的餐厅经理这样告诉记者。
窍门 通宵营业应先抓准市场定位
据了解，吃夜宵的除了下夜班的人士，以娱乐场所人员、出租车司机等为主，这里边又以青年人居多。有消费者表示，靠近写字楼、娱乐场所的餐厅尚可以考虑推行24小时营业。
消费者吴先生下班通常很晚，他告诉记者，24小时营业是否可行，关键看经营者有没有抓住晚间的消费群体。比如，晚上朋友聚会，都是以玩为主，以吃为辅，希望有相对舒适的环境、实惠的价格、特色的口味，这明显不同于中午吃工作餐，因此馄饨、火烧等速食店的晚间生意会受到影响。另外，考虑到夜晚这个时间，很多人已在家吃过晚饭，逛到此时只需填一下肚子，大、中型酒店显然又不是首选。记者发现，不少市民持类似观点，他们认为24小时餐厅的特色还是太少了。
支招 夜间配送取代灯火通明可行
餐饮界人士表示，在夜宵市场还没形成气候前，本市的餐饮企业不妨考虑增加夜间餐饮配送服务，这样既可以省去夜间灯火通明开店的成本，又可以方便加班工作的人士，最重要的是节省了消费者的上门时间。另外，由于夜晚车辆较少，交通顺畅许多，所以通过电话订餐、餐车配送也是可行的。
只读了两年小学，44岁开始创业，如今已身家近亿
44岁之前，张书英还是一个只读过两年小学的农村妇女，因为过度操劳，视力出了问题，心灵手巧的她失去了工作，不得不回到家里；现如今，64岁的她已成为身家近亿的农民企业家，创办的燕兴隆集团是北京建材墙体材料行业里的龙头老大。她究竟是怎样跨越年龄的障碍，挖到了自己的“第一桶金”？是怎样在没有任何背景的状况下，打开了紧闭的客户之门？又是怎样把企业做得如此兴旺？
在钢渣里“淘金”
在北京市区与平谷区的交界地，竖着一块大大的广告牌，是张书英以“拧老太太”进行肖像冠名的大幅广告。看见记者对这幅广告牌感兴趣，载着记者的出租车司机感叹：“这老太太，挺能干。”
能干的张书英也过过穷日子。她出生在北京市平谷县山东庄村。在她的记忆中，自己的童年、少年时代，除了过年几乎没有哪天能够吃饱饭。事实上，在那些向土地讨生活的日子里，对张书英和大多数的中国农民来说，解决吃饭问题是头等大事。那时侯，她家里很穷，兄弟姐妹又多，因为父母重男轻女，张书英没能上学读书，14岁她就成了家里的壮劳力。
这一年，她和村里人一起修水库。过重的劳动使她病倒了。她不停地咳血，村支书也劝她回家休息，可倔强的她就是不离开工地，因为她想“干完修水库的活儿，表现得好一点，这样就可以向爸妈争取上学的机会”。
好不容易等到水库修完，可读书的愿望却仍遥遥无期。憋着一口气，张书英跑去找村支书。村支书了解她的家境，叹了口气；也知道这孩子的“拧劲”一上来，非做不可。就这样，在村支书的帮助下，张书英终于上学了。因为年龄太大，只好跟着上了四年级。可一点基础都没有，张书英最初听老师讲课就像听天书一样，什么都听不懂。不过，凭着一股“拧劲”，张书英咬牙坚持着，最后她的学习成绩在班上一路遥遥领先。
但是，这样的一个学习机会，张书英也只拥有两年。小学升初中那年，家境的捉襟见肘又一次成了家人让她回家务农的借口。她只好含泪放弃了学业，告别老师同学，也顾不得校长一次次地上门劝说。辍学成为张书英青少年时期的一大无奈和遗憾。
辍学在家的张书英，又成了家里的主要壮劳力之一。“那几年，我没有坐着吃过一顿饭。”张书英在村里是出了名的能干，会理发，能接生，卖过服装，开过饭馆，后来还在一家毛衣厂打过工，但还是不能彻底解决贫困的问题。“快点过上好日子”，成了张书英那个时候的一个强烈愿望。
1987年，一个偶然的机会，已经44岁的张书英听人说，北京石景山炼钢厂炼过的钢渣，总是雇人雇车埋到沟里，但这样不仅污染环境，而且浪费人力物力；后来炼钢厂发明了一种机器，可以把这些废弃的钢渣加上焦炭和岩石，生产新型保温材料；炼钢厂为了无污染地处理钢渣，决定谁只要购买机器，便可向他免费提供钢渣。
张书英很兴奋，但兴奋之余却很困惑：到哪里去找钱？儿子头年结婚，外债还没还清，当年小孙子又要落地，也等着用钱
张朝阳为百度崛起抱憾：我们的失误给了百度机会
2007年已是颠覆百度垄断的最后机会，张朝阳已不能有任何“失误”。晨报资料图片在搜狐CEO张朝阳的新年计划里，胜负未知的搜索大战是绝对的重头戏。“到最后决战的时候了。”张朝阳昨天说。目前，中国搜索市场的竞争者队伍中除了百度、Google、雅虎和搜狐，最近还添?
2007年已是颠覆百度垄断的最后机会，张朝阳已不能有任何“失误”。
在搜狐CEO张朝阳的新年计划里，胜负未知的搜索大战是绝对的重头戏。“到最后决战的时候了。”张朝阳昨天说。
目前，中国搜索市场的竞争者队伍中除了百度、Google、雅虎和搜狐，最近还添上了网易和腾讯。而张朝阳认为，正是门户们在华尔街压力下曾经的失误，助推了百度的成长，他甚至把门户网站的海外上市称作“整体悲哀”。混战已难以避免，张朝阳决定凭技术硬拼。
“门户海外上市是整体悲哀”
记者：你仍然在强调搜索，可是百度的地位似乎难以撼动。
张朝阳：我们的失误给了百度绝好的机会。回想起来，门户网站在发展初期就到美国上市，简直是中国互联网行业的整体悲哀。当百度迎来黄金增长期，我们却被华尔街的指挥棒牵着走，为了向股东交差去做什么短信业务，忘了网民的真正需求，也给了百度机会。
记者：你要拼的已不仅是百度，网易和腾讯也在备战搜索，他们有机会吗？
张朝阳：其实网易和腾讯醒来得已经晚了，至少是在搜狐后面。现在是比拼功力的时候，如果百度功力很强，有可能就扳不过来了，现在很关键。
记者：那么搜狐的机会在哪里？
张朝阳：搜狐醒得早一些，但是搜狗之前确实走过弯路，当时我们在搜索工具条上放广告，结果被人说是“流氓软件”。现在我换了另外的思路，做技术，推第一个百亿网页的搜索引擎。
记者：会不会像Google一样，在移动搜索领域寻找突破？
张朝阳：我觉得移动搜索的技术含量并不高，它还没有重要到可以独立成为一个领域的地步，而且现在根本产生不了收入。下一代通信技术上马后，手机完全能通畅地上网搜索，为什么要单独开发移动搜索。
“大家像野兽一样你争我夺”
记者：有评选说搜狐在门户排名中已跌出前三？
张朝阳：要评价网站的影响力真的很难，那些第三方的评测工具很容易作弊，水分太大，所以这类统计没什么意义。至于说新闻门户对搜狐的重要性，我们2007年成长的驱动还将来自于网站的品牌广告。
记者：可由于腾讯和百度的增长，中国互联网以三大门户主导的局面已被颠覆。
张朝阳：其实互联网的市场格局还真没什么变化，尤其是门户。QQ也提供新闻，但有重大事件的时候，网民上的不还是那几个网站？
记者：你的意思是强者更强，那岂不是初创公司基本没机会？
张朝阳：在中国的互联网创业，夭折是必然的，活着才是偶然的，而且成功率尤其低。因为国内竞争激烈，对团队要求极高，还要会融资，会跟董事会沟通。
记者：而小公司实验的“玩法”一成熟，大公司马上就复制了，并很快把他们挤出局。
张朝阳：你看过去两年那些提供博客服务的网站，早已让位给了搜狐、新浪，而视频网站对资本和技术的要求更高，于是一大批网站最后不是没钱就是裁员。在互联网领域创业，最能体现资本压力带来的残酷性，大家像非洲草原上的野兽一样你争我夺。
以灵起家以情经商以诚为本 剖析“老干妈”成功秘笈
一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女， 白手起家，居然在短短的6年间，创办出了一家资产达13亿元的私营大企业！
创造这个新童话的农村妇女名叫陶华碧，今年已经51岁了。说出她的名字，许多人也许茫然不知，但提起她的“老干妈麻辣酱”，却几乎是家喻户晓，尽人皆知。陶华碧就是打工者们几乎天天必吃的“老干妈麻辣酱”的创始人，生产这种食菜的大企业的董事长。
这个大字不识4个的农村“老干妈”，连文件都看不懂，她是如何创办和管理好拥有1300多名员工的大企业？
“绝招”一：以灵起家
由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。为了生存，她很小就去打工和摆地摊。1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，用四处拣来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种作料，结果生意十分兴隆。
有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。她不禁感到十分困惑：怎么会这样？难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？！
这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。
“绝招”二：以情经商
1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人一下子增加到200多人。此时，对于陶华碧来说，最大的难题并不是生产方面，而是来自管理上的压力。
虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。果然，这种亲情化的“感情投资”，使陶华碧和“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬；在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她“老干妈”。
到2000年末，只用了3年半的时间，“老干妈”公司就迅速壮大，发展到1200人，产值近3亿元，上缴国家税收4315万元。如今，“老干妈”公司累计产值已达13亿，每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。
亿万富翁的成功秘诀
100个人眼中有100个哈姆雷特，那亿万富翁呢？
在绝大多数人眼中，亿万富翁无非有这些构成要素：家传祖业，比如洛克菲勒；科技先锋，比如比尔·盖茨；资本高手，比如丁磊……还有那一大批通过房地产、保健品等“时代机会”发起来的企业家。说到底，靠的都是些大机会、大知识、大实力。
但“老干妈麻辣酱”的陶华碧靠了什么？论实力，丈夫早逝，上世纪90年代之前，她还拖着两个小孩到处打工和摆地摊；论机会，做的是麻辣酱，是传统不过的产业；论知识，就更谈不上了，她不仅没有留过洋，读过大学，甚至连珠三角地区一些“洗脚上田”的小学毕业、初中毕业的老板都不如———只认识三个字，而那还是当了老板以后才学的！
陶华碧何以成功？“老干妈”何以不断壮大？这是一个秘诀，但却又有一个人人皆知的答案。说是秘诀，“老干妈”创业6年而至13亿元年产值巨大规模，“什么都没有”的陶华碧，不可能没有成功的秘密；说答案人人皆知，则更是实话———
对机会敏感。李嘉诚的最初成功是抓住香港地产和港口发展的机会，丁磊拿捏的是互联网，朱保国稳住了保健品……陶华碧则是上世纪90年后期，在大家认为“没有大钱做不成生意”的年代，做成了大生意。想当初，她抓住的不过是卖凉粉时，拌酱料畅销的小小机会。
诚信。“做生意要诚信”，这几乎谁都知道。但事实上，很多人还是做不到。陶华碧以前没提听过文绉绉“诚信”，但她以一个农民的朴实本质，做到了诚信也做大了生意。
凝聚力。企业初创，仅几个的苦干、巧干，甚至有一点蛮干就可以，但往后呢？员工多了，就要大家拧成一股绳，很多优秀企业配有股权激励、企业文化；异曲同工，陶华碧有“情感投资”，以情感人。
职业经理人。陶华碧不识字，不懂算账，这不要紧，她请来自己的儿子，更放胆请来很多专业管理人员，还将他们送出去培训、进修……
只认识三个字的陶华碧，每一点心路都暗合最新最全的管理大全———因而，“老干妈”的成功是神奇，而远远不是神话。
贾亚芳：把凉皮变成“金条”
2005年，贾亚芳和中央电视台主持人王小丫、海口市副市长袁秀梅等知名女性一起荣获“2004中国十大经济女性年度人物”。10个人中，贾亚芳的出身是最“卑微”的：只有她是下岗女工，而且是把凉皮变成“金条”的下岗女工。
1998年，贾亚芳下岗了。告别了每月400元工资，上下班就是聊天、喝茶的生活，39岁的她反而一身轻松。第二天，贾亚芳就骑着自行车到处找门面房，想开间自己的小餐馆。在一个卖凉皮的地摊前，她与卖凉皮的人套近乎。卖凉皮的告诉她：“一碗凉皮顶多能赚4毛钱。”贾亚芳打起了凉皮的小算盘：一碗凉皮赚4毛钱，一天卖50碗就能赚20元钱，一个月赚600元。卖凉皮投入又小，一张长条桌、一个玻璃罩、几个竹筛子、几个盛装油盐酱醋的盆盆罐罐、几十个碗和一辆三轮车就足够了。没和丈夫商量，贾亚芳自己跑到旧货市场掏508元配齐了卖凉皮的全套家当。
她没想到，第一天就卖了69元钱。掐指一算，除去40块钱凉皮的成本、5元钱的绿豆芽、2元钱的摊位费和油盐酱醋，最少净赚20元钱。做生意的就得多盘算。她在西安市转了一圈，也没发现一家既蒸凉皮又卖凉皮的餐馆。有了门面房，既蒸凉皮，又卖凉皮，一天卖200斤米的凉皮。一个月下来不就赚1万多元吗？贾亚芳的心又热起来了她想搞个店铺固定经营。
贾亚芳卖凉皮攒了3000多元钱的时候，不顾家人的竭力反对，要开一个凉皮店了，然而开店不到两个月亏损了3790元。被迫关门。贾亚芳在对陕西秦镇凉皮和汉中凉皮的深入调查之后，产生了一个大胆的设想：把两派凉皮的优点综合在一起。从此，贾亚芳起早贪黑，亲自洗米、泡米、打浆、蒸制，每一个细节认真地做记录。尤其是将米打成浆后，在烫浆之前，她总要把米浆分成好几份，采用不同的方式蒸制，直到有人吃着这些“实验凉皮”香不可耐时，贾亚芳决定再次租房进店经营。
这次开店吸取了上次的教训，并制了一块“捷尔泰凉皮店”的招牌挂在门头。过路人一看这个名字很稀奇，有人还认为是国外的凉皮，就想尝尝。第一个月下来，小小一碗凉皮，贾亚芳赚了1万多元钱，第二个月的纯收入将近2万元。第三个月时，出现了顾客排队等凉皮的现象。
“捷就是快捷，泰就是安泰、健康。捷尔泰就是让人们以最快的速度吃上最健康好吃的凉皮。”贾亚芳解释其店名含义。“这卖凉皮还真有大赚头，我真忙不过来了，你干脆辞职，咱们一起干吧！”其实在贾亚芳动员之前，丈夫王云飞也早有了这个想法。半年之内，贾亚芳就赚了将近10万元。“捷尔泰凉皮”在西安声名鹊起。1999年，贾亚芳在陕西省工商局注册了商标。一年后，“捷尔泰凉皮”和“捷尔泰肉夹馍”被评为中华名小吃。
贾亚芳从一家凉皮店发展到全国20多个省180家“捷尔泰凉皮连锁店”，安置了2000多名下岗职工。目前，“捷尔泰凉皮”已在新加坡、加拿大成功注册。贾亚芳和丈夫正筹划着把中国凉皮打入国际市场。
差不多每一个外出打工的人，都有过“站”火车的经历──在一些热门线路，在节假日，随着客流量的剧增，很多打工者往往只能买到没有座位的“站票”。面对“站票”，人们要么自认倒霉，要么怨天尤人，要么咒骂铁道部门。然而，广东东莞一位叫郑芝兰的打工嫂，在尝过一次挨站之苦后，却从站客济济的现状中发现了商机，靠出售小凳子闯出了一条谋生之路，既使站客免受挨站之苦，自己又着实赚了一把。
郑芝兰是四川省万源市郊的农民，2002年5月郑芝兰和丈夫一起到广东东莞市打工。有一次，郑芝兰坐火车回老家时，急于返家的郑芝兰买了一张站票就上了车。车厢过道、两车厢连接处和盥洗室都站满了人，挤得水泄不通，连车上出售货物的小车也难以通过。当时正值8月，天气炎热，车厢里的空气极其浑浊，郑芝兰站得腰酸腿痛，差点昏倒在地。看到旁边座位席上的乘客正有滋有味地吃着瓜子，打着牌，她羡慕得眼睛都红了。
车到南昌，郑芝兰忽然看到一位中途上车的站客，随身带了一把能够折叠的活动小凳子，一到车厢就打开凳子坐了下来。这位旅客的举动引来很多站客的羡慕，大家纷纷说：“如果有人卖板凳，我宁愿出10元钱买一个，也不愿站着活受罪！”
言者无意，听者有心。郑芝兰听了，大受启发，心想：如果我去批发一些小凳子，来卖给没座位的站客，生意肯定好！到哪里去找这么好的挣钱门道啊！
郑芝兰处理好家里的事情后，又登上了去广东东莞的火车。上车前，她特地花了100多元钱买了100个塑料小凳。这些凳子叠在一起总共才一米高，用两个蛇皮袋装得妥妥贴贴。郑芝兰把两袋凳子放在两个车厢的连接处，每次拿20个塑料凳到车厢去卖。由于每个凳子只卖4元钱，而车上的站客大都要站到广州或东莞，郑芝兰的凳子刚一亮相就成了抢手货，不到两个钟头，就卖出去了99个凳子。
列车到达湖北鄂州，她灵机一动，就在鄂州下了车，到车站附近的批发市场又买了100个小凳子，乘下一趟T126次车前往东莞。 这100个小凳子卖掉后，她看到车票上写着：五日内到达有效，便当机立断在南昌下车，又买了100个凳子，改乘下一趟车……到达东莞后，郑芝兰算了一笔账，发现这一趟，除了车票费和购买凳子的成本，四天内净赚了700多元，相当于打工一个月的工资。
按照这个模式，从2002年9月底开始，郑芝兰夫妇经营了3个多月，到年底一结算，共赚了4万多元，其中“十一”黄金周期间，两人在两个中转站不断补充货源，7天就赚了近1万元。随后，郑芝兰还发动亲戚朋友，又开辟了2条线路，做起了“家族生意”。
就在郑芝兰的小凳子生意红红火火的时候，一些人受他们启发，在同一条线路也卖起了凳子。这无疑影响了郑芝兰他们的收入，一时间，大家士气大跌。在这种情况下，郑芝兰赶紧制定了“靠服务取胜”的对策：打出“伴你同行”便民服务小组的牌子，除了出售小凳子，还出售晕车药、列车时刻表和报纸等小商品，并备有针线包，为旅客排忧解难。此外，卖完凳子后,他们还尽量帮列车员打扫卫生,为旅客创造了一个卫生、舒适的乘车环境，获得列车员的支持。
这一招还真有效，K522次的列车长见郑芝兰如此为车队着想，就给了她们免票乘车的优待。竞争对手一看，自知卖不过她们，都转到其它线路经营去了。
如今，郑芝兰的3条线路经营良好，每月可净赚4万元左右。
纽约联合国总部。11月7日～8日。国际小额信贷年峰会在这里举行，一位受邀前来的中国下岗女工徐晓恩，把自己的创业故事娓娓道来。
?? 中国河南南阳市。11月2日上午。尽管深秋的天气已有丝丝凉意，但河南省南阳市总工会六楼会议室内却是一派暖意融融，掌声、笑声、照相机的咔嚓声，声声入耳。就在这一天，下岗女工徐晓恩欣然启程，受邀前往纽约联合国总部。
?? 在出发仪式上，市总主席刘群星代表南阳市总工会，希望徐晓恩作为联合国国际小额信贷年峰会中国惟一一名代表，能够将南阳乃至全省、全国小额信贷帮扶工作的好经验宣传出去，将下岗女职工锲而不舍、努力奋斗的创业精神传播出去。
?? 据了解，此次国际小额信贷年峰会规格较高，徐晓恩的往返费用由花旗银行友情赞助，全部免付。在联合国期间，她除了现场讲述创业经历及经验外，并将作为中国惟一代表参与国际小额信贷年峰会多国分组讨论，将小额信贷“星星之火，可以燎原”的中国经验播向全球。
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? 11月2日，在河南省南阳市总工会举办的欢送徐晓恩赴美国纽约联合国总部参加国际小额信贷年峰会仪式上，笔者面对面采访到了这位用小馄饨挑战洋快餐的传奇式下岗女工。手巧、心巧、人更巧……一番详细交谈下来，我们禁不住走进了这位下岗女工的“巧味馄饨”世界。
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??引来八方客
??2001年，经历了下岗失业、几次创业失败等多次打击的徐晓恩，正处在彷徨无助的十字路口。婆婆对她说：“你干脆开一家馄饨馆算了，我们都会做馄饨，你也不用花钱请帮工。”徐晓恩想这样也好，于是，2001年9月，一个取名为“巧味馄饨”的小小馄饨馆开张了。
??一开始，徐晓恩的“巧味馄饨店”只有3个品种———大肉馄饨、鸡肉馄饨和羊肉馄饨。为了打破品种单一的局面，徐晓恩买来虾仁、时令蔬菜、海鲜等原料，在家里试着做成虾仁馄饨、海鲜馄饨、茴香鲜肉馄饨等数十个品种，先叫亲戚邻居逐一进行品尝评价，然后在此基础上继续调制，直到大家都觉得满意，才正式推出。
??过了一段时间后，善于求变的徐晓恩觉得传统做法已经不新鲜了。为了吸引顾客，她又开始动起了脑筋：现代人的生活水平提高了，人们往往喜欢吃“绿色食品”，那么怎样才能让人们吃出健康来呢？
??徐晓恩先是买回一批菠菜做实验，做出了菠菜馄饨。她将这种馄饨取名“绿色馄饨”，并有了三鲜绿色馄饨、海鲜绿色馄饨、虾仁绿色馄饨，以及牛肉、羊肉等各种肉类绿色馄饨。她这招迎合了许多顾客的胃口，人们吃完她的“绿色馄饨”后，纷纷奔走相告，说她的馄饨不仅好吃有营养，而且还十分好看。
??接下来，用西红柿做“红色馄饨”，用葡萄汁做“紫色馄饨”，用玉米做“黄色馄饨”，用胡萝卜做“橙色馄饨”，用荞麦做“黑色馄饨”等，白色、绿色、红色、黄色、紫色、黑色和橙色的馄饨纷纷问世，人们将之称为“七彩馄饨”。
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??架起七彩桥
??随着花样越来越多，徐晓恩的“七彩馄饨”也就越卖越好。看到生意不错，她干脆就打出“七彩馄饨，健康食品”的招牌，一下子吸引了许多顾客的目光。
?? 小有成就后，不甘平庸的徐晓恩并没有满足于此，她不仅在馄饨的品种上花样翻新，而且还请教有关营养专家，又制作出了富有营养的“多维馄饨”；根据人体需要的维生素、蛋白质、铁和钙，成功研制出多种营养成分的“滋补馄饨”。另外，她夏天推出清凉败火的凉拌馄饨，冬天则推出驱寒的火锅馄饨。目前，所有这些馄饨都获得国家专利证书。
??“巧味馄饨店”逐渐有了名气，来取经学习的下岗职工、求购批发馄饨的量贩、要求办连锁店或加盟店的客商络绎不绝。
??徐晓恩顿时感觉到了“巧味馄饨”的分量和价值。她立即决定成立一个公司。但成立公司需要场地、厂房、冷库，当时她非常缺乏资金。
??“就在束手无策时，南阳市总工会社会保障部的同志帮助我们选项目，并两次给我们提供了4万元的小额贷款，帮助我们发展项目。”徐晓恩说。2003年12月，在南阳市总工会支持下，建于南阳市宛城区占地1000平方米、拥有工人200多人的南阳市巧味馄饨食品有限公司终于成立了，并招聘了30多位跟她有着同样命运的下岗职工，实行全市配送。接着，徐晓恩又通过国家工商总局注册了“巧味”商标，然后又在国家知识产权局为其馄饨申请了“外观体形”专利。
??同时，徐晓恩一鼓作气，在南阳市又开了两家馄饨馆。一时间，南阳市周围的县级市、湖北的襄樊以及远到辽宁的铁岭等以面食为主的地方，相继有人想与她联营开连锁店。到2004年10月，她在全国共开设了30多家连锁店，公司共招聘下岗职工80多人，形成了加工、配送和连锁经营于一体的规模化实体，其固定资产超过了300万元。
??奋斗与希望同在，耕耘与收获并存。10月19日，徐晓恩收到联合国发展项目管理人、2005国际小额信贷年项目委员会主席KemalDervis先生寄来的邀请函，邀请她于11月7日到美国纽约联合国总部参加国际小额信贷年峰会。
??11月2日，这位“巧味馄饨”的掌门人在南阳市总工会为她举行的欢送仪式上动情地说：“我作为南阳市25万女工中的一员，只是南阳市众多下岗奋斗成功者的一个缩影。多亏了全总、省市总工会所实施的小额贷款资金帮扶，我才有了今天！”