创业赚钱，不一定非得做高科技不可，只要我们做生活的有心人，处处留心观察，说不定就能从身边的事物中发现商机，实现自已的创富梦想。 在北京，有一位湖南的打工妹，在从事水果贩卖的过程中，发现在水果皮上做广告可以赚钱,后来，她开了一家果皮广告公司，实现了自已创富的愿望。她是怎样发现这一商机，又是怎样将其做成一番大事业的呢？ 北京寻梦，打工妹经营水果风生水起 今年29岁的宁艳是湖南长沙人，2003年2月，她所在的化工厂实行优化组合，她正式被通知下岗。离开为之奋斗近10年的国营工厂，宁艳一时感到茫然失措。她在工厂是跑业务的，下岗后，她尝试着到其它工厂去应骋，然而由于种种原因，她找了近一个月的时间，都未谋到一份如意的工作。后来，父母劝她到北京去找嫁在那里的姑姑，说不定在北京能谋到一份好工作呢？宁艳原先打算去广东，但一想到在南方人生地不熟，在北京随便怎样，总有个落脚的地方呀！ 最后，她下定决心到北京去谋发展。 到北京后，姑妈很快为她找到一份替人卖服装的工作，环境待遇都不错。但宁艳后来没干完一个月就炒了老板鱿鱼，原因是老板根本看不起外地人，一天到晚没好脸色给人看，还时不时拿别人撒气。后来宁艳想通了：自已性格外向，在以前的单位就是跑业务的，如今要一天到晚呆在一个地方，她根本受不了。自已找不到对口的工作，她就到职介所询问。后来，终于在一家大型水果批发超市，谋到了一份替人推销水果的工作。 因为初来乍到，人地生疏，开始跑业务时，她由姑姑带着跑。宁艳是个争强好胜的人，为了拿到公司最高业务提成，她使出浑身解数投入到工作中。因为她勤快，嘴巴又甜，加上有姑姑的关系，因此每月业务提成都是最多的，做了3个月以后，她就熟悉了海淀、房山、顺义几个区的地形和水果销售行情，这为她日后在北京发奠定了坚实的基础， 做了半年后，宁艳在水果超市挣得了创业的第1桶金。在近半年的打拼里，她发现南方的水果运到北京来有很大的赚头，与其帮别人打工，还不如自已开个水果批发店。在姑姑的支持下，2003年9月，宁艳在海淀区租了两个门面，专门从事水果批发。她将南方的香蕉，鸭梨，榴莲等运到北京，再批发给一些小商贩。由于天时地利，宁艳次次贩运水果都赚钱，短短几个月的时间，销售网络就遍布几个市区，在海淀区成了名副其实的“水果大王”。后来，由于销量增加，宁艳和姑姑忙不过来，她又雇了两个打工妹做帮手。 与之相反的，她房子周围的几家百货店却门可罗雀，尤其是对面一家经营茶叶的店子，更是一天难见到一两个顾客。宁艳是个热心人，每每有人到她店里买水果，她都会旁敲侧击将周围店子的生意介绍给大家。时间一久，那些店老板就把宁艳当做知心朋友。 她人生真正的转折点在2003年12月20日，那天，茶叶店的王老板来宁艳店里买水果，王老板一副忧心忡忡的样子，令人不忍卒看。宁艳问王老板有什么心事，王老板长叹一口气说：“这条街又新开了两家茶叶店，我的生意一天不如一天，再这样下去说不定要关门咯！”。宁艳劝慰说：“你经营的都是福建很有特色的茶叶，只是很少人知道，不如到电视上打个广告吧！说不定会有转机哩！”王老板还是摇头，宁艳猜想对方可能是因为惨淡经营，手上没有多少钱了。 宁艳想到对方的处境，心里感到颇为难受。她呆呆地望着柜台上的水果，实然，大脑灵光一现：自已店里每天有几百人来买水果，如果将对方的茶叶，以广告纸条形式贴在水果上，不就扩大了宣传范围吗？宁艳将自己的设想跟王老坂一说，王老板开始不相信这一招能帮她扭转局势，但出于别人一片好意，她还是高兴的接受了，并打趣说：“你要是用这办法帮我销售一半的茶叶，我给你一万块钱提成？” 第二天，王老板还真的过来与宁艳一起研究，如何在各种水果上贴茶叶广告。开始设计时就遇到了难题：为了美观，贴在水果上的广告贴纸不能太大，广告数字不能太多。店里有数十种茶叶，每种茶叶都有各自的优点，这样，就必须想一些言简意赅的广告词。最后，她在小贴纸上印上了“福建系列名茶”六个字和王老板的电话号码。 一切就绪后，王老板自己买了1000多个小圆贴纸，然后到打印点进行制作。 宁艳开始还担心顾客会对贴有茶叶广告的水果有意见，更担心因此影响生意。令她没有想到的是，在后来的销售中，除了偶尔一两个上了年纪的家庭主妇抱怨外，其它的人都没异议。 日子一天天过去，宁艳渐渐就把帮王老板的事给忘了。2003年10月16日，王老板兴冲冲走进她的水果店，高兴的叫起来：“宁艳，你那招还真灵呐，我还没有一个月就做了几单大生意。” 王老板为了感谢宁艳，给她1000块钱做酬劳，宁艳婉拒了，只是接受了对方一个饭局。 这之后，宁艳暗暗观察王老板的茶叶店，发现生意果然比以前好多了，王老板一个人忙不过来，又招了一个打工妹做帮手。无意中的一次帮忙，让宁艳又发现了一条生财之道：既然在水果上打广告这么管用，我何不到外面拉些其它的产品的广告来呢？先到海淀区，再到房山区，再到其它省份乃至全国……宁艳的思路越想越宽，她仿舒佛看到那一张张小小的圆纸贴变成一张张花花绿绿的钞票，她决定在水果皮上大做广告文章。 初试锋芒，水果皮上掘出滚滚财源 宁艳为王老板在水果皮上打广告扭亏为赢的事，渐渐在整条街传开了，很多老板都抱着试探的心情找到宁艳，想在她的水果上贴广告。宁艳爽快的答应帮忙，还告诉对方，如果贴的广告没有效果就分文不收，如果有效果就象征性的收点加工制作费。就这样，一家根雕工艺店的老板在宁艳的水果上贴了5000个广告；紧接着，一家花店的老板也贴了8000个广告……短短一个星期的时间，先后有远近8家商店在宁艳的水果上贴了广告。后来，广告生意红火忙不过来，宁艳请了一个打工妹专门贴水果广告。 宁艳在静静期待着大家反馈的信息，她自己也利用休息的时间到别人的店里去观察。一个月过去，除了那家根雕店生意依然如故外，其它店的生意相对以前都有改观。宁艳兑现了当初的承诺，只是象征性的收取了一点加工制作费，细细一算，除去一切工销，居然纯赚了8000多元，这还仅仅是象征性的收一点啊！如果名码标价？如果增加广告数量？如果……宁艳越想信心越大。 正当宁艳为自己“意外”发现冷门商机而高兴不已时，很多以前贴广告的人都抱怨说生意只红火那么一阵子，言外之意，是觉得有点划不来。宁艳为此感到十分困惑，如果自已的水果广告只是象风一样刮一阵的话，那又如何谈发展呢？通过调查分析，她发现来买水果的人绝大部分是市区以内的居民，而远一点的居民就不可能看到水果上的广告了，要想解决这个问题，广告范围就必须扩大。 为了证实自已的推断，她又找到王老板，将她的茶叶广告贴在三车分别发河北，天津，上海的水果上，贴广告的水果除了苹果，香蕉、菠萝以外，还有橙子和柚子。 正如宁艳所预料的，一个月后广告就起了效果。王老板鉴于实际需要，又将茶叶店扩大了一倍，还请了一个打工妹做帮手，在自已赚钱的同时，她果然没有食言，将一个10000块的红包送到宁艳手上，连连说水果广告比其它的媒广告还见效。 这之后，宁艳有制订了一个规定：水果销往外地的一个价格，销往本地的一个价格。为了对社会奉献一点爱心，宁艳给下岗开店的困难户施行五折优惠，对一些残疾人生活极其困难者实行免费服务。渐渐的，几乎海淀区人人都知道，有一个外地搞水果贩运的女孩经营“水果广告”的事。 她事业真正的转折点在2003年12月5日，那天，他给一位下岗大嫂送去一批水果，走进下岗大嫂的凉皮铺，才发现生意萧条，大家为了争客源，只得采取吃凉皮赠水果的方式，来维持正常营运。宁艳还了解到，对方是在一位陕西汉中师傅那里学的技术，口味绝对正宗，只是她开店的街道比较偏僻，另外几家凉皮店以次充好，下岗大嫂无形中遭了“池鱼之殃”。 宁艳看到对方一脸愁容，决定用自己的水果广告帮她一把，就这样，下岗大嫂没花一分钱，就做了几次面积几乎覆盖海淀区的广告。 后来，宁艳因为业务繁忙，渐渐就把帮下岗大嫂的事淡忘了。2003年元月5日，宁艳在店里搬货，只见外面围了一大群人看热闹。原来，自己帮下岗大嫂免费做了几次广告后，她的凉皮生意一天比一天红火，她还将这事告诉了一家报社记者，记者对这样的事很感兴趣，宁艳接受了采访。事后，记者写了一篇《水果广告显神通，外来妹爱心帮助下岗工》的文章，并写上了宁艳的地址和电话。 采访报道登出后，宁艳店里的电话一天到晚响个不停，有向她订水果的，有要求做水果广告的，还有下岗个体户求助的。更令宁艳感到高兴的是，她的事迹，感动了一位北大的学生，他想毕业后，跟宁艳一起开创事业。后来，报道又被另几家报刊转载，宁艳几乎一夜间成了“水果明星”，媒体造势的结果，让越来越多的人了解了水果广告的作用。媒体造势以后的日子里，宁艳的水果店一天到晚人来车往，无论水果生意还是广告业务，都比她料想的还要好。她开始酝着开一家果皮广告公司。 宁艳的水果广告，给别人带来了福音，也为自己掘得了创业的第1桶金，但同时，也无形中触犯了一些人的利益。她的出现，令本地几家水果批发老字号超市生意清淡了许多，当她们得知宁艳以水果销售为主，辅做广告赚钱后，很快就抓住了宁艳一个致命的弱点。 树大招风。随着宁艳水果销量增加，广告业务量的上升，麻烦也陆陆续续不请自来。 爱拼才会赢，打工妹历尽艰难事业爱情双收 2004年2月15日，宁艳被其它几家大型水果批发店联合投诉，说她利用水果做广告，其收入比售销还高，超越了营业范围，搅乱了水果市场正场秩序，要求工商部门将其查封！当地工商部门经过深入调查，发现几家大水果超市举报属实，立刻将宁艳的水果店贴上封条。 宁艳心里那个悔呀！如果自己早一点登记一个“果皮广告公司”，别人不就无机可趁了吗？ 水果批发店被封后，宁艳感到前所未有的迷茫和困惑，她一遍遍问自己：难道就这样让刚有点起色的事业半途而废吗？外地人到外面谋生好难啊！随后的日子里，宁艳感到心力交瘁，以至茶饭不思，短短半个月时间，人整整瘦了十斤！ 在巨大困难面前，她没有倒下，更没有放弃，她在积极寻找出路。在她最困难的时候，以前那些受过她“恩惠”的人纷纷来到她身边，给她经济和精神上极大的帮助。更令宁艳没有想到的是，那位卖凉皮的下岗大嫂也来到她身边，大家群策群力，终于想到了一个办法：请媒体出面。在大家的帮助下，宁艳请了两位报社记者，到有关部门商讨处理办法。后来，在媒体的压力下，宁艳只交了1000元罚款，就将事情摆平了。 宁艳趁热打铁，在姑姑和其它人的帮助下，于2004年4月16日，成立了北京有史以来第一家果皮广告公司，她可以理直气壮的向商家拉广告了。 见明的搞不垮宁艳，那些人又来暗的。宁艳也暗暗发觉，她的店周围，经常有不三不四的人在转悠，她很想报警，但苦于对方没有实际行动，好只能静观为上。 2004年5月23日晚上，宁艳刚要关门时，冲进来几个手拿铁棍砍刀的混混，三个人不由分说对店里一阵乱摔乱砸，宁艳欲打电话报警，其中一人一把扯断电话线，将宁艳重重推倒在地上，紧接着就是暴风雨一般拳打脚踢……临走，他们恶狠扬言：“你她妈的最好立刻给大爷滚出北京，想在大爷地盘抢食，你找死！”，其它四个打工妹吓的缩在墙角，大气不敢喘。因为担心人身安全，第二天就有两个打工妹辞了工。宁艳内心暗暗发誓：你不让我做，我偏要做出个样子让你看！ 宁艳在医院躺了半个月伤才好，她除了报警之外，还与一家保安公司合作，请了两名保安。为了以防万一，她又将自己的果皮广告公司，挂靠在市里一家大广告公司名下。有了保安和大广告公司做靠山，后来再没人敢来捣乱了。 大风大浪洗礼过后的宁艳，终于迎来了事业的春天。相继的，一些宾馆和技校，家电生产商都到她公司洽谈业务。随着业务量的增加，仅靠自己水果店，广告载体已远远不够，因为经常接大宗广告，每个广告要成千上万个水果，而这些水果要几天才能卖完，轮换更替的速度太慢，根本适应不了业务需求。 后来，宁艳又利用以前搞水果推销建立的关系，找到几家大型水果批发超市，让其为自己代做水果广告。她向对方开出了优惠条件：每贴一个水果给5分钱的补贴。那些水果老板很乐意与宁艳合作，因为贴广告自己不用花成本，还能赚“意外”的钱，互惠双赢，何乐而不为？渐渐的，帮宁艳代理广告的水果商遍及顺义区，房山区、门头沟区……而宁艳的收入也象滚雪球一样越滚越大，每月纯收达到了20万。 但后来发生的一件事，几乎将所有事业毁于一旦。2004年9月15日，一位生产洗洁精的厂家找到宁艳，要在她水果上贴20万个广告，而且要覆盖整个北京市。宁艳为做好这笔大单，与众员工日以继夜忙了一个星期。广告打出去一个月后，宁艳就到近五百多位顾客的投诉，说这种广告让她们感到很恶心，买的水果都扔掉了。有的人还到报社投诉，有一些别有用心的人又造谣说贴了广告的水果不卫生，细菌太多……后来，宁艳的水果广告生意一路下滑，几站快撑不下去了……宁艳果断采取措施，将大批还未出售的水果收回，对投诉的人都进行了赔偿道歉。为了让大家放心吃贴了广告的水果，宁艳又把产品带到卫生局进行卫生检测，结果一切正常。她为此还召开了一个记者新闻发布会。宁艳临危力挽狂澜，终于扭转了局势。 让宁艳比赚钱还高兴的是：以前写信给她表示爱慕之情的北大学生毕业后，真的来到她身边，成了她的得力助手。经过一段时间交往，俩人确立了关系，准备2005年初结婚。 如今的宁艳，爱情事业双丰收，购了一辆小轿车联系业务，还在海淀区按揭购买了一幢价值200多万的豪华别墅。采访宁艳时，她对自己的事业充满了信心，告诉记者：她想等解决资金等问题，将自己的水果广告向全国推广。 水果是我们常见的东西，宁艳却以独到的眼光在平常的东西上发现了“冷门”商机，她的成功经历，给了我们启示：创业不一定就非得要做高科技，其实很多商机就在我们身边，只要我们做生活的有心人，处处留心观察，说不定就能从身边事物中发现商机，实现创富梦想。抢“鲜”经营，永远是创业制胜的法宝。
他来到人世间第一次深呼吸，闻到的便是咖啡的味道，他的人生，便与咖啡连在了一起。作为第一个将正规咖啡馆带到大陆来的台湾人，他旗下的风雅老树和咖啡地带品牌连锁店在全国已有了200多家，并开办了两家咖啡烘焙厂。老树咖啡的创始人潘拯民正在一步步地演绎着他梦想成真的过程。
爱好是成功的契机，行动是成功的开始
1954年 ，潘拯民出生在台湾一个富裕的家庭，大家闺秀的母亲煮得一手好咖啡。每天放学回家，咖啡的香味飘到书房，他总会跑出去喝一杯盛满浓浓母爱的咖啡。
潘拯民与咖啡真正结缘是到他高中的时候，那时台湾的咖啡文化已经逐渐兴起，到处都是大大小小的咖啡馆。这种略带苦涩香气的液体，第一次让年轻的潘拯民为之着迷。对咖啡了解得越多，他觉得越神奇，咖啡不断有新的调配方式，变化之大像小小的万花筒，每个不同的角度就会给人新的惊喜。
他开始有意无意地与咖啡馆的老板和师傅们接触，他的一脸真诚打动了那些咖啡师傅们，他们居然认认真真地和这个有些腼腆的年轻人聊起关于咖啡的种种。对于潘拯民而言，这段时光则充满了快乐，上学之余，所有的空暇都送给了咖啡，流连于大大小小的咖啡馆中，聆听趣闻，慢慢在心底形成他自己的咖啡世界。就这样单纯地热爱着咖啡，没有任何理由。
大学时代，潘拯民遇到了和他志同道合的朋友，他们常常在一起谈论咖啡，慢慢地，这个小圈子已经不能够完全容纳他们的咖啡思想，于是一个大胆的念头在潘拯民的脑中冒了出来------开一家自己的咖啡馆。1975年大学毕业后，开咖啡店的念头一直在潘拯民的脑子里转来转去，得到了弟弟潘拯生的支持后，一家命名为“潘咖啡”的小店在台北开张了。刚开始，他们没有聘用服务生，16岁的潘拯生课余时间也到哥哥店里帮忙。经过兄弟俩的辛苦和努力，店里的生意日渐红火。后来，在与咖啡供应商的接触过程中，潘拯民逐渐认识到咖啡的深奥非平常手段所能掌握，他亲自到日本咖啡工厂实习，潘拯民在咖啡上的造诣也越来越高。由于采用中等价位，却让顾客享受到了优质的服务和质量，“潘咖啡”的回头顾客越来越多，他又陆续在台北开了五六家分店。
独闯大陆，做第一个吃螃蟹的人
大陆和台湾解除禁令后，潘拯民开始不满足只在台湾开店，想把生意延伸到大陆。当时大陆改革开放不久，处于较封闭的状态，人们不知道咖啡为何物，甚至连“咖啡”这一词都没听说过。潘拯民非常看好这个还是空白的咖啡市场，决定亲赴大陆开创咖啡馆，将咖啡这一异域文化带给大陆喜欢咖啡的人们。1989年，经过几次考察，潘在深圳罗湖区盘下一家濒临倒闭的餐厅，经过一番改造后成了他梦想的咖啡馆，可是，还没有想好店名。一天，他从外面走进咖啡馆时，不经意地抬头，发现大门旁边有个大柱子有些碍眼，他驻足冥思：何不将柱子改造成一棵大树呢？这个独特的创意在他脑子里转了一遍后，他立刻绘图，买材料，找来工人，把柱子刷成树干的颜色，再贴上装饰树叶，一棵栩栩如生的大树伫立在咖啡馆大门口。有这样一个独特而明显的装饰，潘拯民想到一个非常具有亲和力的名字“老树咖啡”。
咖啡店开张了，可是顾客寥寥无几，封闭了许多年的大陆人在当时还只听说过速溶咖啡，根本不知研磨咖啡为何物,也没看见过咖啡豆是什么样子。但潘很有信心，做了大量的宣传工作，组织店员印发海报，邀请路过的人进店里品尝咖啡，不厌其烦地向人们介绍咖啡的来历和喝咖啡对身体的好处，逐渐将自己所热爱和了解的咖啡推荐给许多喜欢咖啡的人，喝惯了速溶咖啡的人们在品尝了老树咖啡后，惊喜地发现老树更具咖啡的纯香,那种苦苦的，清淡的幽香吸引了越来越多的人去品尝。1992年，他的第二家店开业了。同样优雅的装修风格和独特的经营模式使得咖啡店在不长的时间里就已红火起来。
不满足只在一个城市开店的潘拯民又将眼光放远到内陆城市-----成都。经过几次往返成都考察，他感觉这是个生活节奏不是很快的城市，而成都人喜欢悠闲的生活，很会享受，最主要的是对于研磨咖啡成都还是个空白，这更加坚定了他在成都开店的想法。
95年初，成都第一家老树咖啡馆开业了。成都人的好奇心上一些喝惯了速溶咖啡的人要去品尝研磨咖啡有什么不同。不出潘的意料，研磨咖啡加上老树独特的配制过程立刻吸引了喝咖啡的成都人。他又成功地将咖啡文化传给了热爱生活的成都人，让他们接受并认可这一品牌。
尽管生意不错，潘拯民每天还是执着于研究咖啡的配制和经营。不到一年时间，“老树”在成都人心里已是咖啡唯一的代名词。96年，潘又在成都开了第二家店。这期间，有人找到他，告诉他自己很喜欢喝咖啡，也想开咖啡馆，但自己并不懂咖啡，而老树在成都已是家喻户晓，因此他希望能加盟老树。潘并不在意，婉言谢绝。后来陆续有人提出同样的要求，他才认真考虑到加盟的事，他想：何不成立咖啡公司呢？这样的话面向全国个大中城市发展加盟店应该是很有前景的。就这样，陆续加盟了许多家连锁店，并将业务范围延伸到全国各大中城市，到2002年，公司已在上海和广州建立两家咖啡工厂，并有自己的装修公司和两百多家老树咖啡加盟店，已形成全国性的咖啡品牌。“潘氏咖啡王国”已具较大规模，在大陆同行业中影响颇大。
潘拯民不仅是第一个在大陆开起了咖啡馆，在很多城市他也创造了咖啡事业的第一。深圳、西安、成都一路开过来，他的咖啡王国的版图日益强大
难舍“老树”，“咖啡地带”凝聚新梦想
正当事业一帆风顺时，却发生了一件令人意料不到的事。2002年7月，生意红火的江苏昆山老树咖啡店却接到一纸诉状，在上海经营的“台湾老树饮料店”向苏州市中级人民法院提起诉讼，称昆山老树咖啡店在其店面装饰、餐饮用具及业务联系名片上使用了“老树咖啡”字样，侵犯了其商标专用权，要求“昆山老树”立即停止使用“老树”商标，并赔偿50万元。潘拯民大吃一惊，亲自参与调查此事。调查中发现，台湾老树是在1994年注册的核定使用范围为第42类餐厅、咖啡厅、冷饮店等的“老树”商标，但一直未有效使用，其在台湾登记的营业范围也仅限于冰茶、饮料买卖。他认为，台湾老树商标有恶意注册不当取得之嫌。而且成都“老树”与台湾“老树”仅在文字上一样，其字体及图形组合均不相同。台湾老树的注册商标是一枝树丫的图案，同时有英文“OLDTREE”字样。而成都老树在店招上的图案是一粒咖啡豆。最后，官司不了了之。因对方已将“老树”字样注册，潘无奈之下，又不舍早已在国人心中根深蒂固的老树咖啡品牌，更是为保护旗下连锁店不再分别被起诉，只得决定将包括成都6家咖啡店在内的全部连锁店更名为“风雅老树”。
此后，虽然生意未受到影响，但潘拯民心里一直有个解不开的结，他决定保留“风雅老树”这一品牌的同时，再创新品牌。做咖啡多年，他了解盛产咖啡的地方在南美，而且纬度越高的地带种植的咖啡质量越好，而自己终其一生所追求的，就是要把最好的咖啡带给热爱咖啡的人们，于是，他决定将新店取名为“咖啡地带”。
2005年春天，成都咖啡地带旗舰店在位于东大街五十号的郁金香广场二楼开业了，全新的店面，温暖而雅致的装修风格，使新店从老树旧的风格中脱颖而出，并且还新推出精致西餐和中餐，适合单身的小资女性，更是方便了附近写字楼上班的白领阶层。
尽管消费咖啡的顾客都是一样的，但需求却千差万别。因此，咖啡地带的装修风格与风雅老树截然不同，并引入有异域风情的爵士乐。在这里，咖啡永远是第一位的，在氤氲的咖啡香气中，让每一个置身其中的人都会感受到丝丝温情和关爱。因为咖啡，人们有了一种共通的语言。
在推广“咖啡地带”时，潘拯民发现国内很多咖啡品牌推广方式与以前的老树相似，于是策划了与“老树”截然不同的经营模式，全力将“咖啡地带”打造成城市客厅。他是个非常重视细节的人，每天早上9点，他亲自到咖啡馆，认真巡视每一个环节，包括店内卫生，桌椅的摆放，音乐的选择，甚至一个小小的烟灰缸他都要看看是否保持干净的状态，让每一个走进“咖啡地带”的顾客都感受到一种回家的温暖与塌实，更有一种在家里很难感受到的优雅与浪漫。记者接电话时，他也不忘起身扶扶旁边的桌子、牵牵台布，对自己事业的那份用心不言而喻。
潘拯民不光把咖啡事业的总部设在成都，他把家也从台湾搬了过来。闲适的成都与同样休闲的咖啡似乎有着某种天然的默契。目前，全国范围内的“咖啡地带”加盟店已发展了三十多家，而潘也更忙碌了。他亲自参与策划每一家加盟店，根据每个城市的不同环境来设计不同的经营方式，这样更利于加盟店的稳步发展，更加稳固了他亲手创造，辛苦经营的咖啡王国。
推广“咖啡地带”的同时，潘也在策划“风雅老树”的新风格，这种保留了老树独特的风格，又结合了咖啡地带新的模式的“风雅老树”又带给多年追随“老树咖啡”的顾客们新的惊喜和感受。潘是个低调的人，不喜欢做太多宣传，只是默默地为钟爱的咖啡事业努力着，即使这样，他还是又成功了。目前，他最大的心愿是希望他的弟弟和孩子能将咖啡这一永远时尚的事业传承下去，而他们也在为此做出不懈的努力。
“动成长”企业，看似简单，寓意却无穷。它蕴涵着主动、动态、灵活、能量、创新、速度、发展等意义，覆盖了21世纪企业生存的基本要素与未来发展走向。而中国低温肉制品标准的缔造者祝义才，和他一手创办的雨润集团所走过的发展道路，正是这样一个“动成长”的历程。
成功一定有方法。成功者的背后，也必定有其成功的基因密码。众多的殊荣和卓越的市场表现，为雨润集团和祝义才本人赢得了极高的声誉，很多人也在苛刻地分析、研究雨润，试图找出雨润成功的秘诀所在。于是，一个不得不说的话题由此展开：那就是，雨润凭什么脱颖而出？雨润凭什么成了中国低温肉制品标准的缔造者？www.163164.cn
而这一切正如诗人歌德曾说过的那样：一个时代有一个时代的歌声！
雨润的DNA“密码”
“雨润凭什么”的秘密，显然掌握在企业“掌门人”祝义才心中。从创业到占据中国肉制品市场大半壁江山，祝义才用了13年。13年间，国内同类大小品牌或败或亡，雨润却依然笑傲江湖。据国家权威部门统计，雨润集团低温肉制品的市场占有率已连续8年保持国内同行业之首。2005年实现销售额103亿元人民币，利税8.4亿元。
对此，已连续两年入选《福布斯》富豪榜的雨润集团董事局主席祝义才先生，却轻描淡写地说了一句：“赚钱不是目的，做人和做事才是关键！”
祝义才出生在安徽桐城一个贫苦农民家庭里。家境的贫困，铸就了祝义才顽强的毅力和不甘认命的个性。本着“自己的前途自己去争取和创造”的信念，祝义才凭着聪明好学，一直半工半读直到大学毕业，并分配到安徽省交通厅属下的海运公司吃“皇粮”。太多的苦难和家庭的贫困，使他早熟。工作还不到一年的祝义才，因“害怕坐在办公桌前慢慢老去”，年仅24岁的他便抛弃“皇粮”差事，怀揣200元钱辞职下海了。也从那天开始，商海里便多了一个叫祝义才的年轻人。
200元钱能做什么呢？经朋友“指点”，祝义才把目光投向了当时利润很大的水产品交易市场。时间不长，他就与水产摊的小老板们混熟了，也知道了做水产品出口的利润比一般交易要高得多。一个月后，他便把其中的门道摸了个“门儿清”。他灵机一动，便有了新的主意：决定把“散户”组织起来，准备集中向外贸公司供货。
为此，祝义才买来一本电话黄页簿，从中找到一家做对日贸易的水产公司，壮着胆子单枪匹马“杀”过去，请求为其供货。水产公司经理面对这么一个一无资金，二无公司，且来路不明的毛头小子不屑一顾，礼貌地将他打发出门。但祝义才不信邪，相信“诚信”是成功之门，软磨硬泡地“粘”上这家公司，连吃三次闭门羹后，第四次对方终于拗不过他，勉强答应让他试试看：“小伙子，你的认真和执着劲，让我彻底服了。你拿样品来吧！”祝义才兴奋了，他欢天喜地地跑回水产市场，跟朋友赊了几只上等的虾蟹做样品，恭恭敬敬地呈送到外贸公司。一波三折后总算顺当，经理终于认可了样品。
为打消对方的顾虑，祝义才还主动要求送货上门，验货后付款。他下海以来的第一份批量订购合同，就这样签订了下来。此后半个月里，祝义才廉价租来了一辆大三轮车，拿着订单到水产摊去赊货，然后一车一车地送到水产贸易公司。为使货物保鲜，车上装满冰块，而他自己就坐在满是冰块的车上，经常冻得腿脚发麻。就这样，他还是一直坚持自己收购自己送货。辛苦了半个多月，订单完成，祝义才仔细一核算，结果令他大吃一惊：赚了10万元人民币！第一次的成功，极大地鼓舞了祝义才。接着他又拿到了省内外几家大公司的订单，其信誉也在水产市场传扬开来。
财富聚沙成塔，好景由此开始。祝义才肯吃苦的实在劲和实干精神帮他赢得了名声，因其经营诚信，订单纷至沓来，水产生意越做越大。一年的早出晚归，祝义才当年就掘得第一桶金，销售额达到9000多万元，净赚了480万元！这种超常“跳远”式经商的传奇经历，为他后来更大的商业运作奠定了坚实的基础。
真正成功的商人，在本质上是一个持异议的“叛徒”。因为他一直在不断寻找成功的最佳方法，开拓新的领域。第一次辞职，在一般人看来已属祝义才人生中一次惊天动地的抉择。更何况，此时的祝义才做贸易正是春风得意，收获颇丰，且前景诱人。但祝义才的心却不止于“脱贫”，他又一次“不安分”起来。一年后，志存高远的祝义才开始感到惶恐：“做贸易，我不踏实。我无法做出自己的品牌，贸易做得再好，我也只是个中介。干实业才能算人生事业。我得创立新的项目，拥有新的市场。”1990年底，祝义才突然决定放弃做得顺风顺水的水产品贸易。
经过反复对比、论证，他敏锐地发现：低温肉制品的营养保留度更高，更能保持原有的鲜味，在不少发达国家已成为加工肉食品市场的主流。这种与现代文明和快节奏时代相适应的低温食品，在国内尚没有进行工业化生产，只有在涉外宾馆才能享用到，而这种食品随着现代城市的发展，则很快就会走上中国百姓的餐桌。
冷门行业潜藏着无限商机，做别人没做过的，开拓新的绿洲，选择几乎无人涉足的低温肉制品市场，这无疑蕴含着广阔的发展空间，祝义才数亿元的产业基石也在那一念间奠定了。瞬间引发的观念，也彻底改变了祝义才一生的发展轨迹。这一正确抉择，因根本不存在竞争，保证了雨润食品在国内一炮打响，上市之初就受到市场的热烈欢迎，销售额逐年翻番。
雨润极速配方
兵贵神速。1991年3月，祝义才回到合肥，投资450万元迅速成立了华润肉食品加工厂，从设备安装调试到投产仅用了15天时间，自行研制的红肠系列肉食品也迅速在当地打开局面。
然而恶劣的投资环境，使得华润经营了大半年，利润几乎为零。祝义才第一次尝到了难言的压力与艰辛。惹不起还躲得起。为了寻求实业的更好发展，祝义才看中了地理位置优越，市民消费层次较高，尤其是政策环境宽松，思维观念先进的江苏南京。1992年12月祝义才决心变卖机器设备，携资300万和数位一起艰苦创业的员工，落户南京雨花区沙州乡，开始了他的实业战略工程。35天后，南京雨润肉食品公司正式建成并投产了。迁址南京，一切变得顺利起来，南京市政府的礼遇让祝义才没有了后顾之忧。他开始一心一意耕耘自己认定的事业,并致力于在饮食上为国人创造现代的生活方式。
选择了“朝阳产业”，有了好的产品，并不等于市场会送上门。面对当时市场上“双汇”、“春都”等几大高温肉制品品牌的压力，祝义才决定“避实就虚”。他敏锐地发现：酒店是肉制品市场的真空地带。祝义才盯上了这块难啃的“骨头”，首先成立了酒店部，专攻酒店市场，虽然酒店销量小，但聚沙成塔，全市数百家酒店的需求总量就不是一个小数目了。一年多坚持下来，竟也拼下了2000多万元的市场。
随后，为了让雨润产品“走”上百姓餐桌，祝义才开始大规模公开招聘业务员，全面进军副食品店，并提出“诚信、毅力”的营销四字方针。以诚信做事，就能巩固所建立的网点，形成良好的口碑和美誉度；以毅力做事，就能广建营销网点开拓市场，感染客户，扩大销售。在以诚信建立网点的平稳心态下，这种销售方式持续了很长一段时间，销售额也从1993年的800万上升到1994年的2000多万，雨润的产品得到了越来越多消费者的认知和喜爱。
1995年，祝义才决定大胆走出南京，攻占全省甚至周边省市。在江苏全省，祝义才同样运用 “蚂蚁啃骨头”的策略蚕食市场。他在部分地区实行代理商制，甚至一度采取超常规的营销策略：为了刺激代理商的积极性，视不同区域，向一些地区的代理商免费赠送首批价值1至5万元的货品，条件是以雨润规定的价格上柜销售，销售全部收入归代理商所有。这一招在当时产生了“闻所未闻”的轰动效应。为了尽早拿到这“天上掉下的馅饼”，代理商们憋足了劲，亮开嗓子为雨润吆喝。这一营销策略有效地提高了雨润品牌的知名度和美誉度，与代理商长期的互惠互利关系也随之建立起来，这种让利于经销商的策略，使得雨润每推出一个新产品，都能够迅速地实现理想的铺货面和到达率。
此间，中国的超市业蓬勃兴起。祝义才马上认识到：“农业要入世，必须先进入超市。中国农产品如果连超市都进入不了，就不可能打出国门，参加国际竞争。”而这一新兴业态与雨润的发展也正好合拍，于是在第一时间迅速抢占这一新兴业态，超市开到哪里，雨润的货就跟到哪里，合理地弥补了产品销售网络中的空白点。
1996年，雨润销售额突破亿元大关。此时，一城一地的得失，已不能满足祝义才的雄心，拓展上海甚至海外市场一直是祝义才的梦想。为此，祝义才制定了新的目标： “一年占领华东，二年覆盖长江以北，三年走向全国”。
祝义才在占领了江苏全省和上海的市场后，开始实施攻城掠地的计划，着手梳理和健全现有的营销体系，首先把全国市场划分为华东、华南、华中、西南、西北、东北等八大片区，相继在各地建立了300多家销售办事处；组建培养出一支近2000人的精干销售队伍，软硬件均属国内一流的自建营销网络基本形成，并与原有的代理商体系融为一个密不可分的整体。
时至今日，几乎每个区域的市场，都有雨润针对当地消费者口味的主打产品。到2005年底，全国65%以上的四星级和五星级酒店都选用雨润的产品。雨润的品牌价值达23.77亿元。祝义才也坐上了国内低温肉食品市场的头把交椅，企业综合指标在全国非公有制经济500强中排名第25位。
雨润模式的深与宽
1996年，祝义才的南京雨润肉食品公司生产的低温食品系列深受市场欢迎。工厂24小时满负荷运转，产品仍处于供不应求的状态。扩大生产成了当务之急！
而邻近公司的南京罐头厂已连续停产5年，这家曾辉煌一时的国家一级企业，原来产品主要销往原苏联和东欧各国，但随着1990年的那场政治体制巨变，这个市场已不复存在，从来不担心销路的南京罐头厂顿时陷入危机之中，超过其总资产的7000多万元负债让它难有翻身之日，破产清盘指日可待。曾为社会创造无限财富的机器如今却在闲置，难道要让这些先进设备睡在厂房里，眼睁睁地看它烂掉？此情此景，祝义才每每看见总有被针刺的感觉。祝义才认为，与其这样看着曾经为社会创造财富的机器闲置损坏、厂里2000多名下岗职工失去生活来源，不如出资重组南京罐头厂。这样既可盘活原国有企业，同时也为政府卸掉沉重“包袱”。然而，赞同者甚少。
参与国企重组改制的具体操作进行得异常艰难。回忆起当初的那段经历，祝义才由衷的说：“当时民企的社会地位还在讨论中，我觉得无暇更多地考虑结果，我们的做法没有伤害社会，而是让闲置的机器‘动’起来，让2000多名下岗职工有了工作。我更在乎我的企业为国家创造了多少财富，带来了怎样的社会效益。”
后来，随着中央对国企改制力度的加大，南京市政府同意雨润重组破产后的“南罐”，促成了江苏省也是全国首例“民企重组国企”的案例。然而，雨润这个“蛇吞象”的举动仍遭遇了很多的不理解，罐头厂大多数职工对手里的“铁饭碗”将变成“泥饭碗”很是想不通，聚集在厂门口的一大批工人高喊着“个体户滚回去”、“我们不欢迎资本家”、“我们才是工厂的主人”！大家情绪异常激动，口号此起彼伏。封门、静坐、谩骂……甚至有夹着子弹头的恐吓信寄到祝义才手中，职工隔三差五去市政府静坐，一些离退休干部还联名写信向省委省政府、甚至党中央国务院告状。
雨润本部派驻到南京罐头厂做工作的干部们也想不通，他们对祝义才委屈地说：“祝总，我们干得好好的，为何偏要去受这份窝襄气？”收购成功与否，思想通不通是关键。祝义才召集中层以上干部开会讨论，他语重心长地说：“我理解你们的苦衷！但收购罐头厂是雨润创建以来最富挑战性的一项工作。我知道，盖新厂房比重组国企要简单得多，但国家多年重复建设闲置下来的厂房设备也是资产啊！能忍心看着它烂掉吗？盘活它是我们的光荣使命！为国家分忧的同时，企业也由此再上一个新台阶。干得不好，你们就跟我一道丢人吧！”
会后的第二天，祝义才毫不犹豫的提起铺盖卷进了罐头厂与职工对话，并当场承诺：企业投产后所创利润全部用于自身发展；原罐头厂包括离退休在内的职工，企业一个不拉全部接受；对原罐头厂拖欠的工资和医疗费经核实后分批下发。真情感染了大家，原罐头厂的职工抵触情绪渐渐开始淡化，与雨润一道再创业的激情在大家心中重新点燃。原罐头厂职工得到妥善安置的同时，雨润也获得了宝贵的生产用地、厂房以及大批熟练工人，节约了大笔扩产所需的流动资金——“双赢”由此开始。
1997年7月，南京罐头厂更名为南京金福润食品有限责任公司并全面投产，当年5个月销售额就达到9600万元，赢利500多万元，超过了南京罐头厂年销售额7000多万元的历史记录。
重组南京罐头厂的成功，让祝义才深刻地认识到：倒闭的国有企业，其潜在的价值与新兴民企所拥有的市场资源、经营策略，以及对市场的把握，应该可以很好地嫁接。对于新兴民企发展来说，无疑会起到一个推波助澜的作用，它至少会为民企的迅速发展壮大提供一种前所未有的机会。
祝义才开始以此为契机，着手规划 “未来蓝图”，为自己的事业画一个同心圆。接着，祝义才趁势前进，加速企业扩张步伐，为雨润的跨越式发展频施重拳。自1998年开始，相继在江苏连云港、安徽阜阳和当涂、四川内江和都江堰、河北邯郸、辽宁开原，乃至首都北京等城市，成功重组了倒闭或濒临倒闭的国有企业25家，盘活闲置国有资产6亿多元，并投资12亿多元加以改造。每次重组破产的国有企业，都能实现当年重组、当年技术改造、当年投产、当年销售、当年盈利的神奇现象。祝义才成功实践重组国企的历史性尝试之后，又接连成功兼并重组了30多家国有企业，同时，他抓住国家“西部大开发”、“振兴东北老工业基地”的历史机遇，将生产基地遍布神州，完成了企业在全国谋局布点的战略目标。
雨润增值性创新
“创新则生，守旧则亡”是祝义才常常挂在嘴边的一句话。在他的骨子里，总是活跃着一些“不安分”的基因。在别人眼里认为“异想天开”的事情，他却乐此不疲。在企业发展过程中，一个脚步过去，后一脚非得不同于前脚，否则他总感到没有创意，缺少挑战。
祝义才说，“发展就是给自己增加任务，给自己出难题。”面对日益膨胀的事业，祝义才始终保持着“下海”之初的冷静和远见。他很早就采取“公司＋农户”的模式，在江苏、安徽、四川等农业大省建立了数个畜禽良种基地，保证生产原料的质和量；销售方面，1994年就采用专业化程序和内部网络进行物流调度指挥，形成全国性的生产、运输、销售、服务网络；在企业内部，他聘任高校教授、博士在假期来公司为员工授课，指导生产经营，有的还被聘为公司的长期顾问。2001年底，雨润食品产业集团，还被国家人事部批准设立“博士后工作站”，保障了企业的技术优势…
主业的稳固发展，使祝义才更有信心吹响多元化进军的号角。以实业理念制胜的祝义才，清晰设计着事业的发展前景：雨润集团已有的肉食品、房地产、商贸、旅游、投资等产业，将以肉食品为主业，房地产、商贸、旅游、投融资为新的经济增长点，从而形成资金流、物流、信息流三流合一的战略格局。
面对向多元化进军的雨润，祝义才说：“专业化的多元发展是个陷阱，也是机会，关键在人。主业做得好是好事，可以促进企业的发展。但是辅业是挑战，只要主业稳固，多元化决不是吃人的老虎。”在充分论证和人才积累的前提下，雨润开始进入旅游、商贸、投资等行业。2002年，祝义才在香港买壳上市，掌握“东成控股” （0735.HK）的控股权。而最让证券业界注目的是，2004年11月30日，雨润旗下的江苏地华举牌南京中商（600280.SH），并不断增持公司股份。经过十几次收购之后，截至2005年9月30日，其累计持有南京中商流通股占总股本的24.23%，成为南京中央商场的第一大股东。
再造雨润动力源
2005年3月，在北京“两会”期间,祝义才代表江苏民营企业家向温总理汇报情况时，算了一笔账、反映了一个问题：一笔账是“去年我们企业加工生猪600万头，比前年增长31%，按每家农户养5头猪计算，带动的农户达到120万户，这些农民户均增收了1000块钱，我们企业也得到了快速发展”；一个问题是“希望尽快健全农产品质量安全法规体系”。温总理听后对祝义才高度评价说：“我要感谢你，你的企业带动那么多的农户致富，确实起到了农业产业化龙头企业的重要作用。你的企业倡导并实践‘食品工业是道德工业’的理念，特别重视食品安全问题……你提的建议我非常重视！”
总理的褒奖绝非偶然。祝义才在发展企业自身的同时，也始终不忘回馈社会，并把“反哺农业、支持农村、富裕农民”作为重要使命，着眼新农村建设的“对接点”，践行“企业公民”的社会责任。通过构建产业链，以“输血”手段增强“造血”功能，以品牌优势和产品创新能力等无形资产，进一步激发投资地农产品加工业等有形资产的活力，从而有效促进地方经济发展，缓解社会就业压力。
作为国内最大的西式低温肉制品生产商，2006年4月，雨润集团分别在连云港、马鞍山、沈阳三地战略投资25亿元助推新农村经济建设。2006年，祝义才还为雨润提出了“22816”的目标，力争在未来10年内，扶持集团和分布在全国各地的分（子）公司所属的生产基地和原料供应区域的农民，年饲养生猪2000万头，牛200万头，家禽8000万只，让这些地区的农民年创收160亿元。
2005年10月3日，中国雨润(1068.HK)在香港联交所主板正式挂牌上市，成功募集约22亿港元的国际资本，这是到目前为止，中国肉食品行业走向世界资本市场最大的动作，“中国雨润”也从此成为中国肉食品标准化的样板和符号。祝义才将以自身的苦干和睿智，不断推进中国肉制品制造业的标准化。
2006年6月上旬，祝义才告诉记者：“雨润做的虽然是传统的食品工业，但需要更多的高科技和现代观念的融入。今年下半年，8万平方米的雨润工业园将要建成并投产使用。目前企业还处在第二次创业阶段，和海外的大企业相比，还有很大的差距。我们要登高望远，争做第一。并将用10年、20年甚至是更长时间的努力，将雨润这个民族品牌打造成全球知名品牌，最终使中国食品企业真正走向国际化。对于中国的企业家来说，排名并不很重要。在和国际强手过招后，如果过了十年仍排在前面，那才是真正的英雄。”为此，他已将眼光投向国外，目前，他正在俄罗斯、印尼、东南亚、中亚等国家和地区洽谈建厂，将雨润的产品销往海外市场。
重庆民生能源集团投资燃气管网占得先机，但气源的制约让薛方全下决心打破石油三巨头的垄断
【人物档案】
薛方全重庆工商联副会长、重庆民生能源集团董事长。1955年出生于重庆璧山。高中毕业后当过铁道兵、进过工厂、做过代课教师。1989年借2.5万元，开始下海经营石油液化气；1996年成立重庆民生燃气公司；1997年进入天然气行业，并陆续成为11个县的天然气供应商；2005年以7亿资产跻身胡润富豪榜；2006年投资30亿涉足天然气化工产业。2007年公司将实现“A+H”股上市目标。
《3元/秒：薛方全的财富速度》，一篇刚刚见报的薛方全专访，在薛方全手里只停留了约“价值90元”的时间，就被扔在了办公桌上———“没意思！做了20年企业，这个赚钱速度还值得炫耀？”
与许多性格内向的渝商相比，性格耿直、更爱说话的重庆民生能源集团董事长薛方全，一直都“饱受”媒体追踪。不过登报多了，他也有了“审美疲劳”的感觉。
“‘农民出生———艰苦创业———发现商机———当上富豪’，这是媒体最爱报道我的一种模式，另一种就是来帮我算账，算我的资产有多少、看我每秒钟能挣多少钱……除了这些，薛方全还有些什么？”9月8日，在薛方全的办公室里，记者还没发问，他已抢先“数落”了一番。
“有！在垄断经济领域里，您是‘国退民进’的领先者。研究您在‘特殊战线’里的发现、受困、变通、突围……可能对渝商们更具现实意义。”记者话音一落，他就接上：“是呀，10年前是领先者，但现在我已经落后了！”薛方全显得若有所思。
翻政策闯入民企禁区
1997年的一天，薛方全到石柱县去参加一个扶贫活动。到石柱的时候已是傍晚，县城里随处可闻呛人的浓烟———这里的居民都是烧煤做饭。“为什么不用液化气呢？”当时已小有名气的液化气批发老板薛方全好奇地问当地一位朋友。
这位朋友告诉他，一罐气从重庆运到石柱来，仅运费就要多出10多块，所以一般家庭根本承受不起。“那赶快申请安天然气管道呀！”薛方全说。
“怎么没申请？可政府要拿得出钱呀？石柱离主城区太远、成本太高，不知道何年何月，我们才能用上天然气？”朋友苦笑着，随口跟他开起了玩笑：“干脆你来投资搞……这可是件利国利民的大事呀！”
“民营企业也可以投资燃气管网？”薛方全来了劲。回去后马上翻“政策”，但就是找不到答案。突然有一天，薛方全心中豁然开朗———既然国家没有明文禁止，那就意味着可以做呀！薛方全的这个“荒唐”想法，很快得到了市里有关部门的支持。
就这样，薛方全迈过“政策关”，成为中国第一家拿到天然气管网开发权的民营企业。
借高利贷挺过资金关
“我们现在卖液化气，要人家来买一罐，才能赚一次钱；但如果安好了天然气管网，我们就是坐在屋头，一辈子都有钱赚了。”对于当时只有千多万资产的薛方全来说，要凑足4200万元的项目金，就必须要说服朋友借钱。“架管道输供天然气，那不是政府的事吗？那得花多少钱呀？政府会让你赚这个钱？”薛方全最后还是没能说服朋友。
“石柱县城现在有条件装气的家庭有1万余户，按照重庆天然气初装费每户3100元的标准，一次可收回3000多万元。而每立方气的利润大概有0.2元……那么，最多8年就能全部收回投资。而根据国家对城市燃气特许供应权的规定，未来30年将有垄断收益。”尽管薛方全的这些说词充满极度诱惑力，但同样没能打动银行贷款。
无奈之下，薛方全最后只得铤而走险，通过高息向民间融资机构借了钱。一年多后，薛方全终于完成了石柱燃气管网建设。
挣到40亿开采天然气
10年过去了，从“不禁止”变成为“明确允许”，燃气行业在政策上对民企早已不是禁区。但薛方全这位领先者，却并没有跑在行业的最前头。又是哪一关，卡住了薛方全的步伐？
“今年搞不好要亏！现在重庆主城区的民用天然气，每立方价格是1.44元，我们在石柱的价格却只有1.14元，而成本要1.078元”，薛方全准备近期再去一趟石柱，就提价的问题再次与当地交涉。“天然气开通8年没涨过1分钱，现在确实有点扛不住了！”薛方全说，这个曾让自己“步入辉煌”的项目，因为迟迟无法实现正常提价，最近一年多来，已经损失了1000多万。薛方全认为，与国企相比，民企还是多少会受到一些“不公平待遇”，这是影响他发展的原因之一。
另一个让薛方全犯愁的是，由于天然气供应目前是由中石化、中石油、中海油三家国企垄断经营，“无法获得足够的天然气供应指标，也限制了我的发展。”他说：“我是‘政策放开’的受益者，但这种开放还远远不够。”
在薛方全眼里，只有直接参与天然气开采，才能真正具有与国企三巨头“叫板”的实力。“注册资金40亿元，国家的这道门槛，几乎将民企关在了天然气开采的大门之外。我希望再次成为第一个突破者。”现在，薛方全已把“挣到40亿元”，作为了自己新的目标。
“目前，我们的上市方案已基本成型，就是采用‘A+H’的形式，在国内主板和香港同实现上市，以最大限度实现融资。”薛方全说，按照这个计划，民生能源明年上市后将融资8亿多元，然后再拿这笔现金，用来收购城市燃气管网、天然气化工产业、矿产等价值20个亿元的资产。加上公司现有的10多亿资产，公司的资产就将近40亿。
“到2010年，我们就要实现自己开采天然气的梦想。”薛方全说。
明确表态不投资足球要学盖茨捐所有财产
“投资足球？呵呵，现在可别来找我！”很早就有传闻，老球迷薛方全对收购力帆足球队很有兴趣，尤其是在传出力帆已萌生退意的敏感时刻，薛方全对力帆足球队的态度颇受各界关注。不过在接受记者采访时，薛方全明确表示肯定不会接手。
“原来是有这个想法，但现在已彻底打消了这个念头———我考虑把原先计划搞足球的资金，用来投资一些文化产业。至于足球，还是等规范以后再说吧。”薛方全说。
薛方全一直是一位热心于公益事业的人。到目前为止，他向社会捐赠额已超过1600万元，而且全部是现金。
薛方全说，他有一儿一女，但未来不会考虑把公司交给子女。“子女必须要自己去奋斗，我会向比尔·盖茨学习，未来把所有财产都捐给社会。”薛方全说。
这是一个充满勃勃雄心，甚至怀揣着“天下野心”的钱港基；一个脚踏实地，却又懂得如何翱翔于高空的钱港基；一个用激情、信念、个人魅力和慧眼缔造了一个又一个商业传奇的钱港基……
后发先制
2004年11月，钱港基在刚上任康宝莱（中国）保健品有限公司总裁的时候，曾告诉记者说，他的目标是超过安利。那时，康宝莱（中国）公司还没有正式宣布成立，其苏州工厂在华蛰伏6年，一直以传统的零叟?⒛Ｊ骄????怖?谥泄?毕?谐〕鄢伊?0余年，已占去大半江山。故，当时钱港基说这话似有故作惊人之语之嫌。但对于外界、公众，康宝莱最大的传播题材无非是它和安利的特殊关系，因为钱港基曾是安利（中国）副总裁，因为康宝莱创始团队是一群跟随钱港基从安利出走的人们，因为康宝莱和安利同为美国五大直销企业。谁都可以看得出来，康宝莱和安利之间的恩怨榻峒泳缌怂?钦?崾谐〉南跹獭?BR> 康宝莱进军中国直销市场的时间是晚了些，但是2005年9月2日，中国政府正式颁布的《直销管理条例》及《禁止传销条例》把所有直销企业拉到了同一起跑线上，也为康宝莱提供了全面翻盘的机会。18天后，即2005年9月20日，康宝莱落下了“中国棋局”第一子。9个月之后，2006年6月，记者再次来到钱港基的办公室，看到墙上的中国地图由沿海向腹地布满了康宝莱的LOGO。6月15日上午，康宝莱在中国的第25家直营店在重庆江北开张，康宝莱快速布局，以后发制人的姿态制造了新的格局。
这是一个充满勃勃雄心，甚至怀揣着“天下野心”的钱港基，但他不同于中国商界蔓延的赌徒心态，他是一个内心笃定而不张狂的人，淡定的言语充满激情，稳中求胜是他“治天下”的法宝。在直销法颁布前的十几个月时间里，康宝莱的市场没有任何动静，有人开始暗地嘲笑钱港基的轻狂。以静制动，运筹帷幄，这个期间公司的管理团队由4个人增至150人，而此时，钱港基正热衷于研究他的围棋。迷恋上围棋时，钱港基才12岁，孤身一人在加拿大读中学，在白人的歧视下，他不得不过早地学会理性思维。围棋是一个局，深谙其道，这是一种思维的方式。直至2005年9月20日，钱港基落下了康宝莱“中国棋局”第一子，攻势由此一发不可收拾。
围棋高手通常选择在外围落子，钱港基把“中国棋局”的落脚点放在了沿海省份，中国区的首家直营店选址青岛。下围棋的人都知道，围棋运动中有一句术语叫做“金角银边”，而围棋布局的好坏则往往关系到整盘棋的成败。随后，围棋高手钱港基在布局中占据了“角”和“边”，陆续在福建、辽宁、江苏、吉林、浙江等省份开设了多家直营店，而济南直营店和哈尔滨直营店这两枚棋子就是康宝莱2005年整个中国布局圆满完成的“棋筋”。
2006年，康宝莱开始从沿海地区向内地纵深发展，形成围棋比赛中从“角”和“边”向“中腹”拓展的局面。2006年4月7日，钱港基“落子”西安，康宝莱进驻西北市场；5月15日，钱港基宣布在成都清江东路开出西南首家直营店；6月15日上午，康宝莱在重庆的首家直营店在江北开张。
康宝莱秉承“通过提供最佳的事业机会以及优质的营养和体重管理产品，让您拥有高品质的健康人生”的经营理念，为广大消费者提供一整套拥有强大科学研究力量支持的体重管理、营养补充和个人护理产品。直营店不但承担产品销售和客户服务功能，也是企业展示形象的窗口。目前康宝莱在华的主要任务是在全国主要省会城市开店，建立各级分公司。在完成这些直营店的布局后，一个厚实的“中国棋局”初步成型，清晰地呈现出康宝莱赶超安利的步伐。
钱港基的目标是超越安利，他加了一个期限——5到10年。随着中国棋局战略的逐步实施，苏州工厂的产品将很快无法满足康宝莱业务拓展的需要。康宝莱日前正在选址并计划投资兴建生产基地，若此投资计划落定，将是康宝莱在中国最大的生产基地。
凝聚人心
在康宝莱，钱港基不习惯“钱先生”或者“钱总”的称呼——请叫我Percy。跟竞争对手攻城略地时的强硬手段与刚毅面孔只是钱港基作为战斗者的一面，在员工面前，他却是一个很亲和的人。
钱港基在康宝莱要实现“家庭般的工作环境”，这种“亲民”的文化价值观渗透到每一个细微之处。神情平和的钱港基讲话慢条斯理，聆听时会像课堂的学生一样，头微微上扬，渴望捕捉更多的信息。在跟员工交谈时，他一般会拍拍男性雇员的肩膀，拽拽他的衣角，盯着他胸前佩戴的标牌，喊出对方的英文名字。
学财务管理出身的钱港基对于管理是科学还是艺术有自己的见解，“管理很大程度上靠艺术，是种哲学，理念的实践。员工在这里哪怕少一点薪水，但有荣誉感、成就感和归属感，且不断得到提升，综合来看是很快乐的。”钱港基常推掉一些交际应酬，跟员工一起共进晚餐。有员工以此为荣，常常说给家人听。“有人开玩笑说，我利用这种方式凝聚人心。”
凝聚人心不能当笑话听。南希·F·凯恩在《品牌的故事》中讲到，“一旦员工以饱满的热情投入到每天的工作当中，他就必须担负起维护公司形象的责任，而对公司的忠诚度也会更加牢固。这种持久力反过来又能帮助公司创建一种更具吸引力的企业文化。”
雇员所期待的成长感、成就感与归属感，不仅有赖于企业的培训体系、薪酬福利制度、创新激励，还在于有效、透明、对等的沟通。“公司讲得好听，但没有做到，员工可以提出来。企业的管理与发展需要广泛收集不同意见，让大家思考什么样的方式方法对公司的发展有利。在企业内部，最恐怖的事情莫过于真实声音的消失，这需要双向的交流。”钱港基的办公室大门始终敞开着，成为员工们最畅通无阻的通道。
记者到康宝莱公司也犹如回到家一样，身边的氛围融洽而温暖。这是第三次见到Percy（迫于钱总的“亲民”政策，我也直呼他Percy）。彼此碰面，Percy仔细打量了我一番，“哈，小姑娘气色越来越不错。”又是半年没有联系了，但他还清晰地记得我在半年前写的一篇文章的每个小标题，像长辈一样，关询我的工作与生活近况。我却惊讶地叫到：“你的脸怎么长红斑了？”Percy的肌肤平滑白皙，只有在深思或者笑的时候，额头才有几条浅浅的细纹，年过半百的他，给人的感觉却永远像25岁的年轻人一样充满青春与激昂。Percy皱了一下眉头，“前几天摔伤了，鼻梁断了，脸上的两处伤口缝了5针。”
两个星期前的周末，公司员工到崇明岛游玩，Percy忘情地和大家疯成了一片。Percy正兴致勃勃地骑着双人自行车和大家比赛，一脚踩空，摔倒在地，顿时脸上流满了鲜血，眼镜架摔成了几块。Percy却冷静地叫身边的几个员工镇定下来，和他们悄悄地撤到了医院。不知情的员工们继续兴致高昂地玩耍，直到周一上班时，他们看到Percy受伤的脸后才知道发生了什么事。原来Percy被送到医院后，医生立即对他脸上的伤口进行了缝针处理，同时发现他的鼻梁骨折、肘部韧带挫伤，医生嘱咐他一定要多休息，然而他却在周一如往常一样提前到了办公室。“Percy的伤势很严重，他却没有落下一天班。”对外事务总监杨宏伟告诉我，“伤口的疼痛导致他睡眠质量很差，可是白天我们在办公室见到他时，他却始终显得那么精神抖擞。”虽然受伤期间Percy的脸肿得像发酵的馒头，他却依然频繁而又自信地出席在公司的各种重大场合，武汉、重庆的开业庆典上，他神采奕奕地出现在现场，全体员工联欢的时候，他和所有人手拉手同声高歌。“Percy是一个骨子里激荡着激情的人。”杨宏伟和Percy一起出差时，飞机还没起飞时，Percy已经睡着了。“他这次太累了，但给我们带来了更加奋进的力量。”更让大家惊喜的是，Percy的伤恢复得很好，脸上现在只有隐约的几处小红斑没完全消失，而他惟一的秘诀是增加了食用公司营养保健食品的量。
魅力磁场
第一次见Percy，我们兴奋地聊了一整个上午，他带着我参观刚刚装修完工的1600多平米的办公室，兴致盎然地规划每个部门的布局。
第二次见Percy，我在他们办公室享受了一整天的员工待遇，亲身感受到这里家庭般的工作环境。一大早，我打算给他们公司所有高管照一个合影，Percy咚咚地跑到每个高管的办公室高喊，“快来，大家来照全家福。”照相前，听说美国总部寄来了新的徽章，Percy居然挤进人群，和大家抢成一团，每个抢到漂亮新徽章的人都高兴得又蹦又跳，而且互相攀比起来。“有Percy在的地方，就有乐趣。”原对外事务总监黄灵告诉我，“和谐幽默，是Percy制定企业文化时定的基调。”那个时候，我正患感冒，精神状态不佳，黄灵给我买来星巴克咖啡和感冒药，并端来矿泉水叮嘱我把药服下，Percy也不断地走过来关心我的状况。这是一种家庭般的温暖，我深受感动，也开始羡慕在这个环境下工作的人们。
办公室里很快又呈现出来另一番景象。听到“咚咚咚”急促的脚步声，耳边伴着“呼呼”的风声，抬头看见，有员工夹着文件跑向会议室，一会又从那边跑过来一个，一会又有人跑进Percy办公室。“速度”，从钱港基身上被复制到每个员工。“明天的事情今天做，今天的事情立刻做。”这句至今被安利（中国）高层极为推崇的至理名言其实也是出自钱港基之口。他被冠以“焦急先生”的称谓，连走路都要赶超别人，布局中国市场当然也不会慢半步。
到中午了，员工们坐在位子上依然纹丝不动，随手拿起公司的营养保健食品，冲调后，喝了起来。“我们的保健食品帮助提高新陈代谢，轻松控制饥饿感并保持旺盛的精力。”原来他们的早餐、午餐都是公司的营养产品，这样既营养，又能节约更多的时间，做更多的工作。“我们的理念是使用产品，佩带徽章，与人分享。”员工们同时也是在亲身体验和推广康宝莱的优质产品。
我们将镜头又转到另一个场景。置身于“合作伙伴”中间，穿着毛衣的钱港基出席在他们的盛大庆典上，忘情地抢过话筒和他们狂欢起来。庆典后，钱港基又跟“合作伙伴”一起跑到路边吃大排挡，拉家常。有意思的是，这里的“合作伙伴”不是别人，正是钱港基对经销商的特殊称谓。钱港基对公司的“合作伙伴”了如指掌，如数家珍。每到一个地方，钱港基都会亲自会见“合作伙伴”，并牢牢记住每个人。
钱港基是一个有着巨大的魅力磁场的人，这不同于直销界泛滥的个人崇拜和造神运动，而是他用激情、信念、个人魅力和慧眼吸引了一大批铁杆追随者，缔造了一个又一个商业传奇。
2004年11月，钱港基任华纳中国区总裁不到半年时间，建立了华纳中国公司整体架构和运作团队，公司在为他开庆功宴时，他却转身选择了中国直销市场的新兵康宝莱，而且康宝莱给的薪酬并没有华纳高。无怪乎钱港基会被别人称作“异端”和“疯子”，这样的疯狂决定，旁人或许一生只可能做一次，然而，对钱港基来说，如此匪夷所思的事例可是随处可见：亨氏、安利、露华浓、天狮、华纳……众多著名企业都留下了钱港基的身影并打上了钱港基的烙印。“华纳仅仅是需要我，而康宝莱是特别需要我。”他带着整个团队到了康宝莱，并成为第一个担任康宝莱全球高级副总裁的华人。
品牌使命
钱港基在多个场合阐明：品牌康宝莱是企业发展的动力源。
大凡立志成功的企业，都非常注重消费者的想法和感受，都在努力使自己的工作达到卓越服务境界，这也是康宝莱人矢志不渝追求的目标。2005年12月17日，康宝莱的拳头产品蛋白混合饮料和蜂蜜花粉胶囊分别荣登搜狐2005健康周百姓信赖减肥品品牌和美容品品牌榜首。2006年1月8日晚，“2006辽宁（沈阳）尊贵品牌”颁奖盛典上，康宝莱公司喜获尊贵品牌奖项。“为消费者提供尽可能完美的服务”已成为钱港基永远的信念和康宝莱生存与发展基石。
在当今激烈的市场竞争中，每一个成功的企业都把服务作为企业核心竞争能力的一个重要组成部分，把服务提升到一个战略的高度。康宝莱的快速发展也证明了这一道理。随着康宝莱品牌的快速提升，钱港基给康宝莱的品牌使命增加了新的高度，“致力为我们的社会创造出更佳的居住和工作环境。”
“我们希望回家的路更明亮”，康宝莱辽宁分公司对外事务主任朱琳关注到《辽沈晚报》“爱心灯”系列报道，钱港基得知后，当即做出参与的决定。他认为，康宝莱的生存和发展全靠消费者的关怀和爱护，康宝莱有什么理由不全心全意地为人民服务呢？2006年1月11日上午，康宝莱向社区捐献了1000套爱心灯，为更多的居民点亮了夜归路。
2006年2月8日，大连市降下百年以来罕见大雪，大连气象台发布了红色预警信号。为了保证道路畅通和居民出行方便，广大环卫工人连续几天奋战在除雪前线。坚守岗位的环卫工人们在凛冽的寒风中以冰牛奶、冷面包充饥。看到这样的场景，10日上午，康宝莱公司给西岗环卫处的北京街、香工街和八一路三个扫保所及沙河口区白山路扫保所等送去了5台微波炉及大量能随身携带的饮水杯。环卫女工姜庆平摸着崭新的微波炉高兴地说：“感谢好心人的相助，让我们也过上了一个温暖的冬天。”
这些事情，在钱港基的眼里是康宝莱理所应当做的，都是些微不足道的小事，他也从不挂在齿上。但是，在记者的眼里，历经风雨洗礼的品牌康宝莱，之所以能始终立于竞争潮头而不倒，一个十分重要的原因就是钱港基秉承了这样一个信念：“我最大的目标是把康宝莱缔造成为中国第一位的保健品品牌。这需要一个过程，需要我们一步一步地从大事、小事去实现。”
创新力和使命感是钱港基的法宝，无论是从战略到战术，还是从观念到行动。“要做就做第一”，与中国众多豪气冲天的企业领袖相比，书卷气十足的钱港基也常常流露出十足的霸气。他要做的是专而强，而不单纯是流之于大。这是他目睹了许多企业的坍塌的体会，也是对未来直销企业发展路径的深刻洞察。
在钱港基看来，长寿企业多是强势企业和稳健发展的企业，所以他苛刻地要求自己：“不做松散的蛋糕，只做坚硬的金刚钻”。这就是一个脚踏实地，却又懂得如何翱翔于高空的钱港基。
一次漂流，一次封锁，一次狼口脱险，这互不相同的“一次“竟同时出现在一个成都女人的生命里程里。在经历了涅磐一般的痛苦抗争之后，在异国他乡，胡静用自己的勇气和传奇单枪匹马打开了财富大门。
15年来，究竟是怎样的人生轨迹，怎样的谋略和勇敢，让这个曾经柔弱的女子把当初的1万元做成数百万资产并搭上了财富快车？2006年4月6日，胡静带着她的天竺工坊来到了北京，在北京地安门外又点起了另一盏阿拉丁的神灯。
奇宝闯雄关
尼泊尔，这个屹立着世界上最高山脉喜玛拉雅山的地方，是传说中的香格里拉，它以及其质朴的风貌，吸引着来自全世界的游客和探险家。2001年的一场皇宫血案，使得这个美丽而安静的国度从此被笼罩进了动乱里。除非万不得已，商人们一般不会选择这条路作为必经口岸。
胡静在成都经营着一家名叫天竺工坊的公司，专卖印度和尼泊尔特色的手工艺品，在全国有50多家连锁加盟店，天竺工坊的货全部来自印度和尼泊尔，为了给自己的50多家加盟店供货，每年，胡静都要花四、五个月的时间漂泊在印度和尼泊尔各地选货、买货、把货运到成都后，再发给来自全国各地的加盟商和批发商。而此时，产品已经到了销售旺季，全国各地的加盟商都眼巴巴等着她的货呢！他们不断打电话给公司，问货什么时候能到？而公司也不断打电话给胡静，问她什么时候能回国，要是她不回去，不把这批货带回去，加盟商就要断粮了！为此，许多加盟商还警告说，如果进货的日期再这么拖下去，他们就要集体退出了。
2005的夏天，成都天竺工坊总经理胡静押着满车的货物，走在从加德满都前往中国的路上，车上装着的十几吨首饰和宝石，都是她从印度和尼泊尔各地淘来的。想到就要回到祖国，她的心情感到特别的好。一路上，她都在和司机聊天，想到这十几吨货将赚进更多的真金白银，她甚至哼起了小调。随着边境线的临近，她的心情也越来越发紧张起来。
果然，走着走着，运货车突然停了下来，而前边的车早已排成了长队，难道是出车祸了？胡静走近前一看：却发现三四层的石头垒在路中间，上面放着纸，纸上画着大大的叉，路面被整个炸断了，路的中间能看见炸弹的引线，旁边有尼泊尔文标示警告：此处有地雷，禁止通行！当时，胡静的脑袋轰的一下就蒙了：这可怎么办？www.163164.cn
有没有办法绕过去？抱着一线希望，胡静从车上跳下来，步行两里多地，绕过前面排成长龙的车队，就走到了边境线，站在边境线前往中国这边一看，就看见这边儿的车也排成了一条长龙，这时候，她闻到了一股怪味儿，确切地说，那是水果正在腐烂时发出的香味。原来，有一个准备把苹果运到尼泊尔的中国商人，因为路被封锁，已经在这儿被困了一个多月了，再等下去，十几吨的苹果就要全烂在边境线上了。
天很快就黑了，胡静还焦急地等在口岸边境线上。同车的司机却不乐意了，他告诉胡静，晚上无论怎么样，他都要回。因为在动荡的尼泊尔，晚上更不安全，随时可能有游击队出来扔炸弹，即使胡静再加几倍的价钱，他都不愿意等了。无奈之下，胡静只好让司机拉着满车的货物，又驶回往加德满都的路。路上，一贯坚强的胡静，忍不住掉下了眼泪。
回到加德满都住的旅馆，胡静的心情坏到了极点。为了这批货，她已经在尼泊尔滞留了一个多月，先是碰上了一个不讲信用的印度卖家，拿来十几万的货只能做处理品；随后，又碰上反政府武装控制了加德满都，货被封在路上一个多月。盼星星盼月亮把货等来了，眼看着都到了边境，却还是回不了国，在绝望中，胡静想到了中国大使馆。于是，她找到中国在尼泊尔商会的商务参赞，请求对方和军方沟通。三天后，回中国的路终于通了。
一路上，胡静都很顺利。当边防军看到一个女人坐在车上时，都好奇地摘下了帽子看她。当他们知道胡静孤身押宝的事后，都纷纷竖起了大拇指：“中国女人，了不起！”胡静和军人们合了影。在押车越过边境的刹那，胡静激动得几乎热泪盈眶，她觉得自己简直像传说中的飞天女侠。
夺命狼爪间
胡静这个名字，15年前还只是出现在成都整流器厂的下岗名单里，1991年，那时这个32岁的年轻女人还是一脸茫然，她不知道自己下一步该怎么办？工厂技术员的身份，使她很少想到自己也会丢掉这个铁饭碗。但看着幼小可爱的女儿时，胡静咬咬牙：“豁出去了！”她把心一横，就上夜市卖起了藏饰品。
胡静出生在西藏，早年丈夫在西藏当兵时，她每年都要去西藏探亲。在西藏时，她最爱去八廓街的民族商品小店转悠，时间一长，竟对西藏的手工艺品产生了感情。时间长了，她的内心一直有一种“西藏情结”。所以在下岗后，她毫不犹豫地选择了做藏饰生意。
胡静的“第一桶金”是1992年在文化宫摆的临时地摊上掘出来的。说是“摊”，其实就是张钢丝床，并在两棵树之间拉块布作展台，上面摆着西藏手工艺首饰。一个月下来，就净赚2000多元，第二年，她又移师春熙路夜市，不到一年，就赚到了以前在厂里5年也挣不到的收入。就这样，胡静一做就是8年。
在做生意的8年里，她由最初的摸着石头过河，到一切做得顺风顺水。而此时，她却感到了厌倦。她觉得生命似乎卡进了一条缝里，生活也仿佛停顿。随着时间的发展，神秘的藏饰手工艺品也吸引着越来越多的目光。而市场同质化的产品也越来越多。此后，胡静觉得再做此生意已经没有多大意思，于是便“收山”回家相夫教子。
就在这时，成都当地报上登了一篇向社会召集三江源探险女队员的消息，看到这消息，正在苦恼的胡静一下就来了精神，她马上就报了名。“因为我从小就比较喜欢到户外去旅游，骨子里面有一种喜欢冒险的精神在里面。”胡静说，那次自己一直就觉得，会有些什么改变在里面。这时候，胡静已经整整40岁了，组委会的人认为她年纪太大了，不收她，胡静使劲说自己的优势，她说自己出生在西藏，经常去拉萨进货，有高原生活的经验，高山反应对她来说根本就不是问题，她上学的时候还是一个中长跑运动员，体能很好，这些理由终于说动了组委会。
在海拔平均5000米的高原上，探险队每天一大早就要起来走，这可让久居城市的胡静，有些吃不消了，当有一天一连爬了七座山时，她连迈腿都成了问题，脑子里在想着把前面这一步跨出去，但根本跨不出去。这次探险，使胡静遭遇了一次真正的危险，而这次危险也改变了胡静后来的人生轨迹。
一天，晚上七八点钟时，探险队的船在长江源靠了岸，男队员们开始扎帐篷，女队员就到附近去捡牛粪，因为要把牛粪弄过来才能烧炉子做饭。胡静看着天色还很亮，就一个人跑得有些远，她飞快地按动快门，用随身携带的相机，记录下难得的高原风光。
突然间，胡静好像觉得自己看到了什么，她定睛一看，千真万确，就在远处前面一个土坡上，来了两匹狼！晚霞中，狼的皮毛泛着静静的光泽。这时，胡静非但没害怕，相反还很激动地想：终于能看清楚狼了！于是，她席地而坐，开始给狼照相。
那段日子，探险队住在野外账篷里时，早上起来总能看见周围边的雪地上到处有狼的爪子。夜晚宿营时，也总是听到狼在外面嚎叫的声音。但是，大家从来没有看见过真正的狼。就在胡静拿着相机调焦时，在镜头里，她看到两只狼正向自己扑过来，说时迟那时快，她一个翻身就把相机甩到地上，撒腿就往帐篷方向跑。她一边使劲跑一边喊：“狼来了！”
一路狂奔中，胡静吓得不敢回头，她听到耳边呼呼的风声，觉得每一声都是狼在嘶嚎。她觉得狼随时都会从背后扑上来，把自己撕成碎片，片刻间，胡静浑身上下便被汗水浸透。当时她脑海里只有一个字：跑！为了逃生，她使出了毕生的气力，在高原上飞奔起来。
跑到帐篷附近时，女队员们听到胡静的求救声，一个个都出来了，有的手里拿着船浆，有的拿了菜刀出来，听到惊魂未定的胡静说狼来了，队友们四下打量后问，哪有狼？原来中长跑运动员出身的胡静，硬凭着自己的两条腿，成功甩掉了两只野狼！
40多天的长江源漂流探险结束后，经历过无数困难，并从野狼爪下死里逃生的胡静，对生活又有了新的勇气，她开始思考到，生命存在就是最大的意义，为了自己最喜爱的事业，有什么困难不能被克服呢？胡静终于明白了，自己之所以会遭遇困惑，是一直只把生意当成谋生手段，每天想的只是维持生活。于是她决定继续经营。从此，胡静告别地摊，注册了自己的公司，搞起了西藏手工艺品批发。她不再怀着小富即安的心理，她觉得自己有义务让更多人有就业机会，她要用自己赚的钱，来帮助影响一大批人。
天竺财富路
胡静当时创办的藏饰品批发公司，与其说是公司，不如说是批发部，是一个地地道道的作坊式批发机构——不到10名员工，库房就是办公地点，根本无暇顾及公司的系统规划与规范管理，但由于胡静为人真诚，做生意讲究信誉，她有了越来越多的稳定批发客户。
就在胡静的公司经营红火时，社会上的藏饰品经营者也急剧增多，渐渐地，市场上的货源、价格、品质都开始出现混乱，胡静的生意受到了冲击。这一次出路又在哪里？她苦思冥想间，突然想到了印度电影《流浪者》和《大篷车》，想起了电影里那些精美而独特的手工艺品。胡静一拍大腿：对呀！早就听说藏饰品真正的源头在尼泊尔和印度，为什么不到源头去闯一闯？于是，她决定实现产品经营转向——由原来单一经营藏饰品转向印度文化手工艺品！
1999年，胡静拿到护照后，踏上了直接去尼泊尔进货的路。说起来，这个女人可真够胆大的，她既不会说英语，也不会说尼泊尔语，做生意全靠打手势、按计算器，连吃住行都很困难，居然就敢只身前往。而且在当时，她是第一个去尼泊尔经商的汉族人。
胡静还记得当时的种种尴尬，有一次一连吃了一个多月的当地饭，她走进饭馆想点一盘蔬菜，可连打手势带口型，老板端上来的却是一杯茶，让胡静哭笑不得。这件事使她意识到，要做好特色手工艺品这门生意，就一定要打破沟通上的障碍，于是她用极高的热情学起了英语，并再一次成功了。那次回国时，胡静搜集了6个大大的箱子，装满了价值6万元的工艺品，一下子便被抢购一空。
2002年，胡静到了印度，她就像闯进了阿里巴巴的宝库一样激动，这里有着世界上最丰富而独特的手工艺品资源。她不再局限于工艺品店和批发市场，而是开始深入到各个城邦，到一些民间的手工作坊中，寻找连在印度本国都难得一见的手工珍品。
从印度到加德满都再到中尼边境的樟木口岸，胡静把印度的民族服装、天然宝石、家居、布艺等特色手工艺品源源不断地运回成都；而在印度的日子，胡静则用意志克服难以适应的气候环境，以自尊和人格消除印度人对自己的民族情绪及偏见，她以独到的眼光和高强度的奔波，挖掘最适合中国人的商品。
胡静说自己进货时从来不考虑进价，只要她觉得好的东西，只要她认为国内消费者会喜欢的东西，就要不顾价钱地买回来。
一个偶然机会，胡静和印度最大的银器生产经销商波比做起了生意，这位波比先生在给胡静供货时，一时大意少收了8000多元人民币。胡静知道这件事后很着急，她主动找上门，退补了波比先生的货款，胡静的诚信深深折服了波比，从此他们成了最真诚的异国朋友。在波比的帮助下，胡静更快、更准确、更深刻地领悟了印度文化，掌握了印度手工艺品的经营要领，而最关键的一点，由于波比做的是品牌和连锁业态，他的经营模式给了胡静极大的震撼，她开始想到要树一个自己的品牌，因为，只有打造一个被市场熟知的品牌，企业的发展才有原动力！
在波比先生的引荐下，胡静认识了中国社科院的印度学学者王树瑛教授，在王教授指点下，她很快完成了自己品牌的策划和打造工作。2003年，蕴含着深厚印度民族文化色彩的工艺品品牌“天竺工坊”问世了，胡静把店开在成都最繁华的武侯大街上，品牌标识采用大量镂空元素和宝塔式结构的穿插，橙、蓝、紫等对比极强的色彩的运用，搭建起一个独具印度风情的销售平台。
这一创举，使胡静成了国内专营印度文化手工艺品的第一人。走过命运的“劫”，胡静终于踏上了她期待已久的扩张之路。
“天竺工坊”的名气越来越大，开业不到一年，胡静已陆续接到要求加盟的电话，这时她意识到，以往家庭作坊式的操作形式已经跟不上品牌的发展，企业必须要一次大的突破！2004年7月，胡静参加了清华大学举办的特许经营培训，并聘请了职业经理人，建立起“天竺工坊印度文化手工特许经营体系”，几个月时间，一个由数十家加盟商构成的特许团队便拔地而起。到2006年，这个团队的规模已达到50余家。胡静的财富网络，已经从成都向全国各地辐射，而每天还有源源不断要求加盟的电话，使她应接不暇。
2006年4月，胡静悄悄来到了北京，她的天竺工坊北京直营店开业了。在北京地安门外，当春雨夹着细雪，飘落下丝丝凉意时，胡静告诉记者，她的心底现在却是一片火热，因为，她终于用这段起自传奇的人生绘制出了一卷属于天竺天自己的财富蓝图！
郑裕彤，在香港超级富贾中排名第三，个人身价达300亿港元。港人听到他的名字都会和家喻户晓的“周大福珠宝”相联系。而在他旗下的香港新世界集团更是集酒店、房地产、黄金珠宝业等多元化全方位发展的跨国集团。
郑裕彤不善高谈阔论，不了解他的人，总以为他辉煌业绩的背后是数不清的运气。对此，他说：“一个人的一生，幸运碰上一两次是可能的，但不可能永远幸运。如果你希望永远幸运，你一定要付出永恒的‘勤’与‘诚’，那幸运才会常伴你左右。”
郑裕彤虽然拥有今天的辉煌，却也曾有过儿时苦苦熬过的贫寒。1925年8月27日他出生于广东省顺德县（今顺德市）一个贫寒的家庭。幼时一家人仅靠父亲开小店勉强糊口。原来父母亲希望他专攻学业，但是只念到初中便被迫辍学。13岁那年，由于日本侵略军进犯广州、香港，百万市民受战火纷飞的侵扰，衣食不稳，性命难保，纷纷出外投亲靠友。当时，澳门是葡萄牙殖民属地，因不少日本移民在葡萄牙殖民统治区的南美洲寄居，因此，日本侵略军唯独没敢践踏澳门。万般无奈之下，父亲郑敬诒也将儿子送往澳门，到挚友周至元开的“周大福”金铺去当伙计。
首创制造九九九九金
金店算是一种特殊的行业，不知底细的人，老板是绝对不敢滥用的。周家曾与郑家交往甚深，懂事的阿彤自小就给周家留下良好的印象，赶上“周大福”金铺正好缺可靠的伙计，便接纳了小阿彤。
金店里分大伙计和小伙计，小伙计就是当杂役，郑裕彤从杂役干起，每天扫地、擦灰尘、洗厕所、倒痰盂等里里外外的清洁工作，等一切准备停当后，他再和姗姗来迟的大伙计们一起开店门做生意。对于一个只有十四五岁的孩子来说，这段工作显得十分忙碌辛苦，但懂事的小阿彤却一个心眼想着不辜负老板的“不弃之恩”，老老实实，勤勤恳恳地工作。
“周大福”金铺因入行较晚，因此店面在当时名气不大。入店后不久，阿彤的勤劳的在工作中体现的智慧逐渐被周至元所赏识。一天，周至元派阿彤去码头接一位亲戚。码头上，来自香港以及东南亚的海船不断靠岸，人流熙熙攘攘，川流不息。忽然，一位南洋商人向路人打听在哪里可以竞换港币。许多人都懂得这是一个良好的商机，年纪尚小的阿彤也热情地上前搭讪，他用浓重的顺德口音说：“到周大福金铺可竞换，价格公道”。阿彤说话时口齿稍显笨拙，却在众口之争中赢得了信任。这样，商人望了望老实巴交的阿彤，随他来到了“周大福”开创了一笔新的生意。而后，周至元发现阿彤在这方面显得过人的智慧，于是继续派他发展这项工作。此后仅半年时间，周至元就提升郑裕彤正式在金行当学徒了。
当时，由于广州、香港沦陷，不少金铺迁移澳门，金铺几乎随处可见，竞争十分激烈。郑裕彤似乎天生便是为黄金珠宝而生，他对做珠宝生意极有兴致，很快就掌握了坐店营销的要领并痴迷似的钻进了行当。
他常利用上下班的时间，看看路途经过的金铺来作对比，用行话说这叫“看铺”。而周老板并不知阿彤如此痴迷。长此以往，阿彤经常上班迟到，因而引起了周至元的注意。一日，在上班途中阿彤路过一家金铺，发现橱窗里摆放着好几款别具一格的饰品，不由得停住脚步，良久地揣摩起来，竟又耽搁了上班的时间。当他急匆匆赶回金铺时，老板已经在店内等候多时，阿彤知道自己犯了大错，战战兢兢地说明了原因，结果老板不但没有责备，反将上街“看铺”的特权交给了他。这样只要生意不忙时，他便上可以上街去“看铺”了。照规矩，在金铺学徒需要3年才能出徒，可郑裕彤却未满3年就荣升为金铺掌管，负责铺面的日常经营了。
后来郑裕彤才知道，父母亲与同在广州绸缎庄做过伙计的周至元一家是患难之交，情同手足。周、郑之妻又同时有喜，于是两家“指腹为婚”约定了亲家。天公作美，周家生了女儿，郑家生了男儿，恰好成了天生一对。到“周大福”金铺学徒时，父亲担心儿子以“郎婿”自居，而不求上进，没有告诉他这件事。
三年后，在周至元的主持下，郑裕彤果真与周家的掌上明珠周翠英结为连理。那年夫妇俩同是18岁，其后50余年直至今日，夫妻俩始终相敬如宾。
1946年，21岁的郑裕彤到香港设立了“周大福分行”。他跑遍了全港各家金银珠宝行，集各家之所长用于领导分行的经营，使分行生意十分看好。但郑裕彤并不满足，他清醒地认为：“在商场上‘守业’就等于‘败业’，要在不断创新中前进才能图谋发展”。因此，他又一改原有的资本结构模式，邀集同事，组建“周大福珠宝金行有限公司”，这也是香港金饰珠宝业最早的有限公司机构。
郑裕彤虽说接受的是金铺旧式的带徒教育方式，但是他并不保守，甚至超前具备现代人的经营理念。在他全新思想指导下，“周大福珠宝金行有限公司”不再为总裁独有，而是资产共有，风险共担，利益共享的现代企业。在他的思维方式中，独具特色的洞察力，令同事们人人称道。
当时在香港，金铺比比皆是，竞争十分激烈。那时，黄金成色一律为九九金，而郑裕彤却大胆投入资金，首创制造了九九九九金，率先开创了金饰制造的新工艺，同时也领导了消费领域的新潮流，此项壮举为“周大福”今后的发展奠定了雄厚的经济基础。郑裕彤锐意进取，不断开拓新市场，短短几年，“周大福”分行便已增至11家。有人说他是靠运气发的财。郑裕彤却说：“香港是个充满无限机遇和挑战的地方，机遇对每个人来说都是平等的，面对挑战是每一个人都回避不了的。关键在你如何去辨识，有无足够的心理准备”。
当郑裕彤将“周大福”推上一个新台阶后，他又开始向新的领域进军了。
把目光转向钻石业
郑裕彤具有极强的驾驭市场的能力。在香港，郑裕彤享有“珠宝大王”的美称，而这还不仅仅指他的金饰，更有后来使他进入世界珠宝之林的钻石业。郑裕彤十分关注国际珠宝饰品的流行款式，他在观察中发现，许多极有身份的西方女士，喜欢佩戴钻石饰品，黄金饰品已不被她们所器重，得出此结论后，他开始把目光转向了钻石业。
按照国际上的规定，持有“戴比尔斯”牌照，方可批购钻石，而全世界也不过只有500张这种牌照。就是这张“戴比尔斯”牌照，曾吓退了一大批钟表商，一些业内人士称：“要从戴比尔斯购到钻石，简直比从天上摘星星还难”。
郑裕彤并未因此而退却，他绞尽脑汁，顿生主意，他决定在南非买下了一间持有“戴比尔斯”牌照的公司。不但使他顺利拥有“戴比尔斯”牌照，并且到70年代，郑裕彤已成为香港最大的钻石进口商，每年的钻石入口量约占全港的30%。实际上，郑裕彤开创钻石业所取得的功业，起到了引导香港珠宝业挑战传统，寻求发展的一场空前的革命。
郑裕彤先生今年76岁，翻开“周大福”的创业史，每一页都有他60年如一日的奋斗足迹：60年代初，一手握着黄金，一手伸向钻石，叱咤风云于急风暴雨刺刀见红的商场上，稳操胜券。70年代，兴建香港新世界中心，这痤恢宏的大厦至今仍然是尖沙嘴的招牌建筑。80年代。与香港贸易局合作建成香港会展中心，名列亚洲同类建筑之最。90年代，率先大举进军祖国内地，投资祖国的建设事业。此外，收购亚洲电视股权、组建全港最大的酒店集团，收购美国Stouffer集团海外28间酒店和欧洲penta集团9间酒店。
多年来，郑裕彤创下的业绩，早已传为佳话，他以自己60年勤奋进取的实际行动，证实了心“诚”体“勤”是成功的不败原理。
这是一个青年及其财富样本在餐饮业中演绎的奇迹。
3年里，通过自己深耕细作，他把小种子培育成了一棵枝叶茂密的大树。自己也因此成为了身家数百万、事业已具规模的成功人士。
任何行业都有生有死，只要敢于创新，任何行业都可能发生意想不到的奇迹。
失意小伙非典发了餐饮财
2002年9月，本是个瓜果飘香金色的季节，但对周悦来说，他的9月，并不意味着收获，而是一眼望不到边的黑色。出身农村的周悦，多年的杭州打工生涯并未带给他想要的生活，做点小生意又恰逢国家的产业政策调控而血本无归。一时洌?茉貌恢?约航畔碌穆吩诤畏健?BR> 整日愁眉苦脸无计可施的周悦，无论女朋友周燕飞怎么百般劝解，可他仍然陷入深深的自责中而不能自拔。因为周悦曾经对女朋友说过，要努力工作，赚很多钱在杭州买房买车，要和她衣食无忧幸福地过一辈子。尽管有豪情万丈，但当时的窘迫依然让周悦英雄气短。面对女友“我可不想嫁个这样跌倒了就爬不起来的人”的“威胁”，周悦心底最深处残存的一点雄心重新被激发了出来。既然城市里不能实现目标，干脆回到老家的农村去，也许广阔天地里真的会有所作为。
回到农村，周悦只能从投资最小的项目做起，养鸡成了他事业的首选。上天在对他关上门的同时，又悄然为他打开了另一扇窗。尽管从来没养过鸡，在几本科学养鸡的技术书的指导下，周悦的鸡一个个精神抖擞，竞赛似的长个和下蛋。
养鸡小有斩获，周悦的目的也清晰了起来。他用卖鸡和蛋的钱买回小猪，又用动物粪便生产沼气，沼气液和底肥作为果树的肥料，自创了这样一种生态种养模式。当周燕飞经不住思念之情来到周悦老家的时候，她不相信，短短几个月时间，周悦用另一种方式向她展示了自己的实力。周燕飞看到的整齐的鸡舍和猪舍，迅猛成长的鸡和猪，以及种下不久刚开始返青的树苗，一个生态种养王国的蓝图正在形成。
一只鸡、一头猪、一棵树的生长，让周燕飞这个城里姑娘看到了周悦的发展潜力：这是个干什么就一定会成什么的男人，跟着他，保证不会错。跟着周燕飞的火车狂乱的奔跑，周悦的心里空了，她的离去，模糊了他的世界。
2003年突如其来的非典，让周悦的人生轨迹再次发生了转折。经济活动和人们对肉类食品需求的减少，让周悦的鸡蛋和肉鸡都出现了滞销，面对越来越低的价格，周悦不得不忍痛处理全部的鸡和猪。2003年4月17日，周悦带了几件换洗衣服，只身奔杭州而去。他不怕被染上非典，要死，也要跟心爱的人死在一起。他寻思着，先在杭州找点事情做到，非典一结束，再回家乡去搞自己的生态种养。但令他没有想到的是，这一走，就彻底地走出了家乡，走向了一个更加广阔的天地。
再回杭州，以何为生的问题同样不可避免。周悦和周燕飞仔细商量，认为做餐饮是他们这种小本投资的最好选择。但非典对整个餐饮行业的打击无疑是巨大的，如果逆势而上，难免会撞个头破血流。人一辈子会有很多重大的抉择，周悦的依据有两点：一是非典绝对不会是永久的；二是无论如何，人们都是要吃饭的。如果周悦只是看在当时的情况而未选择餐饮行业的话，也许他现在只能以另一种成功者的姿态出现在我们面前了。
传统餐饮太累，利润也低，他们决定搞特色餐饮。5月17日，正是所有在北京的人往外地跑的时候，周悦坐上火车来到北京，以23000元的代价，他学会了多种特色餐饮项目。他感觉自己是在押宝，他相信非典一结束，压抑久了的人们的欲望一定会爆发性的释放出来，商机就在那一瞬间。
果然，非典开禁后，以简单的烧烤、饮料、炸鸡等休闲小吃项目，第一天就在80平米的小店里创下了800元的营业额，远远超过了他和女朋友300-500的预期。第二天1000，第三天2000。晚上当周悦和女朋友清理一天的营业额的时候，既紧张又兴奋，这是他们打工时一个月也挣不到的钱啊。他们数钱时明显地感觉到自己的手在发抖，一天就能赚1000多块钱，他们从来都没想到自己会有这一天。这个营业额应该到顶了吧，没几天，该店的营业额直指3500元最高点。
领军者就是比对手快一步
周悦深知，自己所从事的餐饮项目都是极易被模仿和复制的，要想长久地保持良好的经营势头，只有不断的引入新的经营项目。于是只要听说哪种餐饮形式火爆，他都会千方百计地去看一看，不遗余力地学回来。
说到引项目，周悦的兴致立刻高涨起来，他和周燕飞一起，争着给记者讲那件最令他们感怀的事。有一次他们听说北京一个卖油炸冰淇淋的摊点生意火爆异常，周悦便从杭州赶到北京，想学这个项目。费了九牛二虎之力好不容易找到这对经营油炸冰淇淋的老夫妇，在现场，周悦确实看到了别人描述的红火场面。
周悦趁人流稍微少下来的间隙对老夫妇说明了自己的来意，告诉他们自己是从杭州来的，想学了回去也开一家这样的油炸冰淇淋店，多少钱都行。老夫妇斜了他一眼，说这么个小玩意不用收钱，并随便告诉了他们几句该如何配料如何操作的“秘方”。
没想到如此神奇的项目得来尽全不费功夫。周悦谢过老夫妇，满心欢喜地回到了杭州。可是，按老夫妇所说的“秘方”试验，怎么也不能实现他亲眼看到的效果。周悦知道，老夫妇并没告诉他真实的东西。周悦和周燕飞百思不得其解，对方为什么会告诉自己假的技术呢。思前想后，他们意识到，一定是自己不够用心，对方的顾虑没有完全打消。
于是他们又立即赶赴北京，再到那对老夫妇那里。对方看到他们时，眼里快速闪过一丝歉意。而周悦则主动帮他们干活，一边干一边表明自己的诚意，并特别强调了自己是从农村到城里发展的，学了技术只是要在杭州开一个同样的小摊点，与他们也不冲突。两天过去了，对方终于被他们的诚心打动，免费将油炸冰淇淋的技术教给了他们。
回到杭州，一试成功。他们在吴山广场旁别人的门面前以100元一天的代价租了一平米的空地，摆上行头，开始卖油炸冰淇淋。吴山广场在杭州历史古街河坊街边上，毗邻西湖，人流量相当大。因此，油炸冰淇淋项目一开，便马上重现了北京的场面。平均每天1500元的销售额，一火就是两个月。而售价8元的油炸冰淇淋，每个成本不到一元钱。靠这一个项目，周悦就赚了个盆满钵满。“其实最大的快感不在于赚钱，在于你看到几十个人排着队争相往你手里塞钱的感觉。”说到当时的场景，周悦至今还记忆犹新。
谈到这几年的发展，周悦感触良多。如果说非典期间反向选择了餐饮这个行当，靠的是勇气和魄力的话，那么油炸冰淇淋的一炮走红则完全是靠运气。周悦这几年干什么成什么的经历让他相信自己的运气。但我们都知道，如果不是随时做好准备的有心人，运气也就是空气。所以，土家烧饼能在他手中创造出神奇，并帮助他完成原始资本的积累，就一点也不奇怪了。
土家烧饼发源于湖北恩施，但这并不妨碍由周悦将其发扬光大。当他介入土家烧饼时，土家烧饼已初现燎原之势。有一天，参加完一个会议周悦在路边等公交车，一看对面有个小店人在排队，生意好得不得了。因为是做餐饮的，他第一感觉这个东西肯定是个吃的东西，要不然不可能大家都来抬头张望这个东西，他第一反应就是要过去看看。
其实就是土家烧饼店，周悦也排队买了一张来吃。吃完后他感觉跟以前的烧饼确实不一样，既有孜然的味道，也有时下最流行的麻辣味道。吃完烧饼，再看看身边排起来长长的队伍，他马上就有了一种要做烧饼的冲动。
但这次，他不仅仅只限于开一家每天能赚二三千元的土家烧饼店，他看到了更大的加盟市场。于是，他花大价钱从北京买来一张烧饼秘方，购买了全套做烧饼的设备，开始自己开发有特色的土家烧饼了。不用每天起早贪黑地做烧饼，就可以坐在办公室里等着学做烧饼的人大把大把来送钱，周悦想想都觉得乐。
当然，这次周悦又取得了成功，不仅实现了自己的目标，还带起来一批小本致富的创业者。他在土家烧饼市场最火的时候乘势而上，又在烧饼市场日渐式微之际全身而退，胜就胜在他永远都走在别人的前面。
产业就是放大的企业
当初周悦从北京学回技术的时候，想的只是自己开个店挣点钱和心爱的女人买房结婚好好生活。而他自己当初从餐饮门外汉到如今的初步有成，走了很多弯路，花了很多高昂的代价，如果把自己的技术、经验告诉更多像他当初一样也想投身餐饮的人，那他们一定能更快地实现理想。
他刚刚运作土家烧饼的时候，就想到了运用网络的力量来扩大信息传播的范围和速度，他请人做了个网页。几乎是在同时，他开始接触电脑，而到现在不到一年的时间里，当他把电脑里的资料展示给记者看时，他已经是个运用自如的电脑高手了。
周悦向记者讲述了企业不到一年的快速发展史。2005年9月，以“一缕飘香”为主打品牌的中国饮食技术网创立，开业之后面临的第一个问题就是如何让别人知道这个网站。于是，周悦在把公司网站做好、电话接好后的第一件事，就开始着手网络推广。他每推出一项餐饮技术，就会在网络上申请了该技术相关的关键词，这样，只要别人在网上输入相应的关键词一搜索，网络便会直接指向中国饮食技术网。
周悦在关键词上的投入也不下于10万元，而得到的回报是每天数千人次的网络访问量和数十位加盟者的电话。对一个小企业来说，敢投10万巨资于网络宣传，记者不得不佩服他的魄力。周悦说：“在网络上搜寻商机已经成为投资者的习惯，不在网上做推广就是落伍。”
就是这种不落伍的理念，周悦将自己目前掌握的78种技术全部收罗在中国饮食技术网中，并提出了“技术投资组合”的创业新模式，将各种技术组合成抓饼、冰点、烧烤、汉堡、面馆、以及批萨等类别，投资者以原来学一种技术的花费可以学到该类别里更多的技术。
以投资4800元的“酷八戒手抓饼”组合来看，不光是可以学会十余种口味的手抓饼制作方法，还可以学会十余种配套的饮料制作技术，同时配备了专用电扒炉等制饼工具和开店所需的员工服装及各种开店必需的文件证书。也就是说，如果只是开一个卖饼和饮料的饮食摊点的话，创业者投资数千元就可以投产，门槛低到了没有，适合绝大多数人的小本创业实施计划。
听完周悦的介绍，虽然觉得这是一种非常好的小本创业的手段，但不得不从创业者的角度对他提出这样一个问题：“尽管这种组合看起来非常有吸引力，但总部并没有实体店，会不会影响投资者信心啊”
周悦说不会的，因为他们是从无到有，靠小本经营起家的，知道小本经营最缺乏的是技术。再说了，如果每种技术都要来开一个店的话，自己显然不可能开数十个店的。每个到总部来学习的人，都是品尝过产品满意后才学的，所以，不会影响到他们的信心。
“除了技术，很多第一次做生意的人还缺乏经营技巧，这会不会成为他们在这里学了技术回去创业不成功的阻碍？”从维护创业者利益的角度出发，记者必须要搞清楚这些读者们最关心的问题。
这样的问题显然记者不是第一个提出来的，周悦不紧不慢地说：“根据这几年我自己做餐饮的经验和教训，我们整理了一系列的经营管理方案，并制作成了VCD。范围涉及开业指导、员工培训、营业操作、经营管理、员工管理、开业促销等方面，可以说，经营中可能遇到的问题都提出了相应的解决办法。”周悦说，这是全程式保姆式的创业扶助模式，能帮助大多数人创业成功。
此时，他的眼神虎虎有威，充满了一个成功商人不达目的誓不罢休的坚定和执着。
烧烤，随处可见，只不过是街头小贩糊口的手段罢了。这是很多人对烧烤的认识。但一个曾经落魄街头的打工仔克服了烧烤静“易上火”等缺点，把中药与小肉串结合起来，还破天荒地去国家商标局为“小肉串”申请注册商标。这就相当于为烧烤披上了一件“护身符”， 不仅1年净赚100万，而且3年就坐拥全国500多家加盟商，成为身家近千万的董事长。
“只要‘拍好’了顾客和规则的马屁，小生意一样可以赚大钱！”这就是年仅31岁的“阳光阿里”总裁高建晓告诉我们的成功秘笈！
瞄准“谗猫”味蕾：小烧烤成就500家连锁店的CEO
饿昏街头，从施舍的烧烤香中嗅到商机！
1975年，高建晓出生在河南新野县五星乡。1993年，新野遭遇旱灾，家里颗粒无收，为了能让弟弟继念书，正在读高二的高建晓选择退学，手里捏着80元路费，只身一人来到武汉打工。
没有文凭，也没别的专长，高建晓在一个建筑工地当起了搬运工。高强度的工作，加之没有油水，高建晓严重营养不良，两年下来，本来就羸弱的身体每况愈下。一天傍晚收工后，高建晓回宿舍休息，刚穿越一天马路，他突然感到眼冒金星，双脚发软，一跟头栽倒在地。
当他醒过来时，已是晚上9点多。他一睁开眼睛，一股烧烤的香味扑鼻而来。一位大爷一手端着水，一手拿着几串烤肉对他说：“孩子，你怎么在大街上睡觉，来，吃点东西缓缓劲！”见此情景，高建晓感动得泪如雨下。
当老大爷知道高建晓因家贫辍学来武汉打工的事后，叹了口气说：“建筑工是重体力活，你这样的身体怎么吃得消？我这里正好缺人手，如果你不嫌弃，你来帮当个下手，我管你吃住，你还可以学点手艺。你看怎么样？”老大爷的话很诚恳，为了报答救命之恩，高晓建当即点头答应了。
就这样，白天，高晓建跟着老大爷一起到菜市场选料、买肉，然后回家腌制，穿串；晚上，他们一个烤，一个打下手，每晚要做到凌晨两三点才收摊，生意还不错。
经过一段时间的摸索，高建晓很快掌握了烧烤的流程和一般技术，成了老大爷的得力助手。夜深人静之时，高建晓想：做建筑工一天累死也只赚10块钱，几块铁皮做个小炉子，一晚上几个小时居然能赚100多元！？看来做烧烤，对于没有文凭的打工仔，可真是一个谋生的好行当。
一年后，高建晓将老大爷的手艺全部学到了手，但他想有更好的发展，当他惴惴不安地向老大爷提出想另外找份工作时，老大爷不仅很爽快地答应了，还硬塞给了他500元钱。
有了做烧烤的经验，高建晓很快在一家装璜考究的烧烤城，找了一份做烧烤的工作。这与以前的“游击队”相比，已经算是很体面了。
烧烤城人流量很大，生意更火爆。这让高建晓萌动了自己也要当老板的梦想，于是，他开始有意识地积累一些东西。每次顾客吃完从他身边走过时，他都会满脸堆笑地问：“味道怎么样啊？”“提点意见吧？”然后，他就根据顾客的反馈耐心琢磨，很快摸索出了一套“对症下药”的方法。
几个月后，高建晓熟练掌握了顾客所说的微辣、香辣和劲辣三种口味辣椒应放的分量，以及酒香味、鱼香味、麻辣味等的烧烤方法，再加上他又恰到好处拿捏准火候，在色香味俱全的诱惑下，食客们闻香而来，爽快而归。
一天，一个顾客突然要求“退货”，原因是太辣，高建晓一看就知道是故意刁难，因为顾客开始没提要求，而且对这样的顾客，他一般是做成微辣甚至不放。于是，他自己去征求顾客的意见。那个顾客说：“我要一点辣椒都不要的，否则我脸上长痘痘，而且还会便秘。”连微辣都不敢吃，那烧烤还有什么味道？但顾客是上帝，高建哓只得重做。
渐渐地，做了一段时间的高建晓还了解到，一些顾客不经常吃还有一个担心，那就是书上说的吃多了容易引起肠胃病甚至致癌……面对这些棘手的问题，高建晓很困惑，甚至动摇了自己他创业当老板的梦想。有什么办法才能消除顾客的这些顾虑呢？
因祸得福，“中药烧烤”远近扬名
长时间在烟熏火燎的环境下工作，对眼睛的损伤最大。一天早上，高建晓一觉醒来，突然觉得视线模糊，他使劲揉眼睛，感觉还是不行。想起几年来眼睛一直酸疼，心里不禁“咯登”一下，但他不敢往下想？情急之中，高建晓摸索着到了洗手池，用冷水冲眼睛，但还是无济于事。这时，高建晓意识到问题比想象的要严重。他做梦也想不到，自己热爱的烧烤工作，竟然会导致自己双眼失明！
由于在武汉看病花费昂贵，高建晓只得选择回老家治疗。在老家，一位非常有名的老中医，看过高建晓的眼睛之后，非常吃惊，他说：“你的眼睛应该早就出现问题了，你怎么现在才来治啊？你要是再晚来一点，眼睛恐怕就保不住了。”
幸运的是，经过老中医的治疗，高建晓的病情有所好转，一点小小的进步，都会给高建晓极大的鼓舞，对烧烤的“痛恨”也减轻了一分。
一天晚上，这位老中医在高家熬药的时候说：“比起四药，中药不仅治标还治本，而且在你没病的时候也可以吃，而且可以强身健体，预防疾病。”老中医不经意的一番话，让对痴迷烧烤的高建晓马上想到自己的顾客。于是他问：“有没有可以防治上火的中药？”老中医说：“这对中医来说小儿科了，一些中药不仅有这种功效，而且能健胃、防癌！”
高建晓不禁心潮澎湃：“如果能研究出一种中药的烧烤配料，那不就能消除吃烧烤的顾虑了吗？”
想到就做，高建晓等不及眼睛完全康复，就每天跟求着老中医帮忙做试验。“功夫不负有心人”经过半年的努力，他们研制出了中药烧烤的配料，即在原来的香辣麻配方中添加中药成分，比如甘草（清热解毒降火）、白芷（去腥）、良姜（去油腻、健胃） 、肉桂 （增香、健胃）、冰糖草（清热降火）等等。每种腌料添加的中药材品种和分量都不一样，可以快速腌制各种肉类，让烤肉味道深入肉髓。
高建晓病愈后，拿出自己仅剩的1000元钱，购买了老中医中药烧烤配料的使用权，在千恩万谢后南下来到浙江台州，开起了烧烤小摊。
当高建晓怀着忐忑的心情，迎来了开张后的第一位客人，是一对年轻的情侣。高建晓不敢怠慢，使出浑身解数，细心掌握烧烤的火候和时间，配上自己的中药烧烤配料，眼看着鲜嫩的羊肉渐渐变得焦黄，他的心情才慢慢踏实。吃完后。小伙子说：“老板，你的烧烤口感很好，但我的味觉很好，里面怎么有点中药的味道。”
高建晓马上解释：“这是中药配料，可以帮助去火还能健胃、防癌，您可是我的第一位客人，给我提提意见，今天算我请客。”小伙子说：“你说得好是好，但最好不要让顾客闻到药味！”一句话又提醒了高建晓。于是，高建晓又专程回老家找到老中医，对配方又做了改进，彻底解决了这个问题。
高建晓凭着自己的创意以及对烧烤事业的执着，运用中医中药食疗理论，让烤制的食物美味和营养完美结合，烧烤时香气四溢，诱人食欲；烤出的食品色泽金黄，酥滑鲜嫩，让人越吃越想吃。不到三个月，他做的烧烤在当地小有名气，慕名而来的食客络绎不绝，最后在有关部门组织的活动中，被消费者评选为“台州市特色小吃”！
为烧烤穿“护身符”，小烧烤成就千万身价总裁
一个周末，来吃烧烤的顾客特别多，为了不让顾客久等，高建晓以最快的速度烤起来。他太专注于烧烤了，以至于城管人员来到他面前，他还对人家说：“欢迎光临，请先找个凳子坐下，喝点茶！”在旁边等着的食客看到城管工作人员来了，也没吭声，都走开了。
就在高建晓准备起炉时，他才发现顾客全走光了，周围却站着几个大盖帽的城管人员。他一愣，忙着是又递烟，又是认错。城管人员严肃地说：“周围的居民反映，你们这里烟熏火燎，晚上搞到凌晨一两点，吵得他们不能睡觉。而且，你们长期不注意保持地面整洁，周围的墙全被你们熏黑了，非常影响市容。你看看，现在为了做生意，把桌子都摆到街上了！”
那次，他做烧烤生意的全部工具不仅没收，还被罚了款。高建晓欲辩无词，心里五味杂陈。现实让高建晓认识到，要把烧烤事业进行下去，就必须解决烧烤的油烟问题，然后进行规范运作。
高建晓到全国各地考察，发现市场上宣称的无烟烧烤大多是窑烤，就是木炭放中间，食物竖在两边烤。这样的窑烤也有很多缺点：一是烤的东西少时可以无烟，炉体的烧烤串放多了也会产生油烟；二是烤时不能撒佐料，食物很难入味；三是速度不好把握，温度高时会把竹签烤断，温度低时食物是焖熟的，色香味都没有了。
就在这时，在武汉上大学的弟弟高海涛刚好毕业。他打电话给学机械工程的弟弟：“你能不能帮我一个忙，开发新一代无烟烧烤车，时间为半年，这半年我给你发工资！”半年后，兄弟俩在吸取了市场上无烟烧烤车的优点后，终于开发出新一代平烤无烟的烧烤小吃车。而且高建晓还租了100多平方米的二层门面房，就这样，高建晓的无烟烧烤店粉墨登场，同时也取了个很好听的名字：“阿里巴巴无烟烧烤店”。
有独特的配料和真正实现无烟烧烤的技术，马上吸引了一些要求加盟的精明的打工者和当地人。不到半年，全市就有了20多家“阿里巴巴无烟烧烤”。随着生意不断扩大，弟弟高海涛提出想做全国市场的大胆设想，与高建晓一拍即合。
于是，高海涛聘请了在网络公司做营销的朋友邹小锋。在邹小缝的帮助下，成功实现了古老小吃与现代网络相“嫁接”，率先开办了全国第一家烧烤网站（http://www.ygal.cn）。针对加盟商的担心，高建晓敢为天下先，实行货到付款，客户实现零风险，就这样，高建晓的全国运营战略如虎添翼。
正当“阿里巴巴无烟烧烤”在全国声名鹊起时，一天，高建晓突然接到哈尔滨一代理商要求退还代理费的电话，理由是他所在的城市突然冒出一家阿里巴巴烧烤店。
这个消息让高建晓一头雾水！、因为在此之前，他从来没有授予哈尔滨任何人代理权啊！但高建晓担心自己记错了，他又马上查阅代理商的资料，结果没找到该城市的加盟商资料，这是怎么回事呢？www.163164.cn
第二天，高建晓坐飞机赶到哈尔滨调查取证，然后将拍摄的证据呈上工商局，要求查封此店。可一个星期后，工商局给出的答复，让高建晓惊讶不已。工商局告诉他：“‘阿里巴巴’商标已经注册，你们没有到国家商标局注册这个商标啊，你们同样也是不合法的！”
对市场规则的认识盲区，又一次高建晓付出的高昂的代价，为了事业发展，他们除了放弃自己苦心经营的品牌外另起炉灶外，别无选择。
经过一年的努力，2006年2月16日，高建晓感觉就像自己的儿子出生，因为他收到了“阳光阿里” （ZC4990974SL）注册商标的批文。 有了“护身符”，高建晓放开了手脚，他投入20万进行技术创新，不断开发了香辣炸鸡、时尚饮料、铁板烧、飘香涮烫等系列休闲小吃 。公司也不断创新管理，他们对加盟商提供全程的服务，还在烧烤行业里第一个开通了800免费服务热线（800－801－7006）。
短短3年内，高建晓获得了成功，不仅自己经营的店面销售额每年达到100多万，而且在全国发展了500多家加盟商！高建晓，这个曾经落魄武汉街头的打工仔，凭着拍好‘顾客’和市场规则的‘马屁’的商业秘笈，不仅创造了小生意也能赚大钱的神话，而且也完成了自己人生的漂亮跨越。
2005年，《福布斯》中国富豪排行榜上，有一个名字引起了人们注意：卢伟光，39岁，上海安信地板集团董事长，资产评估价值6亿，排名第312位。更令人称奇的是，奠定他亿万财富价值的不是地产也不是股票，却是远在巴西盛产神秘和传奇的亚马逊森林。作为我国第一个在国外购买原始森林的民营企业家，他凭借在巴西买下的10万公顷原始森林的惊人创举，一举奠定了安信公司“中国地板大王”的龙头地位。
从商业气息浓厚的温州，到中国最大的商业城市上海；从一个小地板商店主，到手握国际品牌的行业领袖，卢伟光以不同寻常的精彩人生和放眼世界的创业魄力，创造了中国财富新传奇。2006年1月，他告诉记者：“南美、非洲、俄罗斯，世界三大森林产地，我都要涉足。”
初识亚马逊
卢伟光，1966年生于浙江温州市。卢家世代经商，爷爷经营布匹生意，父亲将日本任天堂游戏机第一个引入国内。但是，深知经商之难的父亲事实上不愿意儿子“重蹈覆辙”，坚持要卢伟光上大学，端铁饭碗。于是，从小在算盘珠声和讨价还价中耳濡目染的卢伟光，沿着家族给他设定的轨迹，按部就班上完中学，进入大连理工大学，1988年毕业后他成为温州市渔船检验局的验船师。但是，卢伟光并不甘心生命就这样平庸度过。
在接下来的6年里，工作之余，卢伟光常常帮助父亲把游戏卡上的英文翻译成中文，然后交给客户。随着国内电子游戏机行业竞争的日益加剧，电子游戏的利润也越来越薄。一天，一个与卢伟光父亲一起合伙做电子游戏机生意的港商来到温州。一见面，他就拿出六块从巴西进口的木地板给卢伟光的父亲看。他告诉卢伟光的父亲，像手中这样的地板每平米价格都不低于600元人民币，最高能达到每平米1200元人民币。站在一旁的卢伟光并不懂木材，只是觉得人家的地板确实不错，但价格太高。不曾想，这次讨论的结果倒是成就了卢伟光，他凭直觉嗅到了其间巨大的商业价值。1994年4月8日，卢伟光一咬牙，自己砸了铁饭碗，向父亲借来30万元启动资金，他开始下海做起了地板生意。
就这样，卢伟光的“安信”地板店在温州街头开张了，面积28平方米，开张第一天，看的人多，却没人买。有个小伙子在店里转悠半天后，随口问卢伟光地板的优点。急于开张的卢伟光赶紧把供货商向他推销地板时说的话重复了一遍：“耐磨不怕烫。”没想到，小伙子立即接口道：“我正装修房子，你拿块板让我烫两分钟，如果不坏，我就买。”卢伟光心里一咯噔，实木地板不便宜，进货时自己也没烫过，行不行啊？但为了做成生意，他犹豫了一下，还是硬着头皮递上一块地板，说，“烫吧!”小伙子果然点了一支中华香烟，耐心地在地板上烫起来。10厘米左右的香烟一点点地变短，卢伟光的心里急得直冒烟。两分钟后，地板安然无恙！第一笔生意就这样做成了，卢伟光净赚了1000元。
在创业的第一年，卢伟光就顺利地做成了第一笔外贸业务，200平方米木地板销往美国洛杉矶。1995年，初见成效的“安信”有了自己的施工队，开始自己生产木地板。1996年，卢伟光在上海青浦创建了自己的地板制造工厂，从经销商进军地板制造业。1997年，他把公司搬到上海……就在一切顺风顺水时，卢伟光的财富蓝图却遭遇了“瓶颈”：1998年，国家一纸公文，禁止砍伐森林！在没有任何预兆的情况下，卢伟光做地板的原料来源被一刀斩断。
1999年以前，台湾木材中间商控制着卢伟光的国外原料链。虽然双方交往得再好，中间商始终未把国外供应商的联系方式告诉过卢伟光，相反，在所有进来的货物中销毁了一切蛛丝马迹，让卢伟光无从知晓。因此，卢伟光所需木材的价格和数量始终控制在中间商的手里，他们视巴西供应商的联系方式为“最高机密”。
有好几次，自己和国外的木材供应商定好了货，也谈好了价钱。但是在准备成交时，却被中间商出高价买走了。每遇到这种情况，卢伟光只得忍气吞声地从那些中间商的手里把本该属于自己的木材再花更高的价钱买回来。可买来的木材不仅数量有限，而且价格还很高，卢伟光就想越过他们，直接进口木材。尽管卢伟光知道，木材就是地板业的命根子，但是自己却没有一手原料的采购渠道。于是，卢伟光不动声色，暗中却开始留心中间商的材料来源，他要寻找属于自己的机会。
每次安信的木材货柜到达码头时，卢伟光总神秘莫测地出现在搬运工人中间。他既不参加搬运，也不指挥搬运，而是一箱箱挨个地查看地板的外包装。他期待着能从这些木材包装里，寻找到一些蛛丝马迹。人们还以为他是安信公司的检验员，来检查产品有无损毁。可蛛丝马迹早已销声匿迹，尽管心思用尽，卢伟光每次还是无功而返。但他还是没有死心，等地板运到自己的仓库，他又开始寻找起来。他在一堆一堆木板上爬上爬下，忙得像一只上窜下跳的猴子。然而依然徒劳无获。
功夫不负有心人，经过了四年孜孜不倦的查找。1998年底，卢伟光在一些刚卸下来的木材集装箱里面，发现了一条用来封木材的胶带纸印着一个巴西电话041-3237370，这个发现让卢伟光简直欣喜若狂。当时，他隐约感到这个号码对他有用，卢伟光强摁住心头的激动偷着记了下来。凭感觉，他知道自己终于找到了“最高机密”。
1999年7月，按着印在胶带纸的电话号码，卢伟光第一次拨通了越洋电话：“Hello. I am Chinese. I want to buy woods.”(嗨，我是中国人，我要买木头。)，而电话那头却传来回答：“Que? Que falar eu?”(什么？你说什么？)。”回应他的一连串葡萄牙语同样让卢伟光如坠云里雾里。“哑巴”对“哑巴”，通话很快宣告结束。电话打不通，卢伟光就请人将自己的意图翻译成英语，然后再发传真过去，但传真发了几十份，一直音讯全无。他在传真中反复强调：我们中国经济很好，房子盖得很多，所以我们要买很多很多木材。可那边却依然是毫无音信。前后长达一个多月，卢伟光不顾中、巴两国间11小时的时差，也不管对方不懂英文、自己不懂葡萄牙语，他像疯子一般拨着这个号码，一个月下来，巴西木材业几乎人人知道有个“中国疯子”要买木头。
就在卢伟光要绝望时，一天，他办公桌上的传真机突然启动了！卢伟光随手拿过一看，立刻高兴得跳了起来：巴西供应商路易斯传来了他的木材报价单！他第一次在电话里听到了巴西木材供应商路易斯的声音：“卢先生，你好，我是巴西木材供应商路易斯。”
一看报价单，卢伟光发现上面的木材价格比他想象的还要低一大截，他粗粗估算一下，如果从中间商那里进货，自己每立方米木材就要被吃掉大约300美金。这是个什么概念？如果一立方米能省下300美金，那10立方米就是3000美金，一百立方米就30000美金……
而安信每年要消耗多少个一百立方米？卢伟光可乐坏了，想到自己三年如一日，像个地下侦探似的，为了得到这张纸，他觉得一切辛苦都得到了报偿：有了这张纸，他就彻底的摆脱了中间商的夹击，找到了直接从国外进口木材的途径。有了这张纸，他以后就能顺顺利利、踏踏实实地赚钱了。
最后，他一拍脑门冒出了一个大胆的想法：既然巴西有最丰富的原始森林资源，那只要把那些森林买下来，不是就有了自己的资源，就掌握了木材的主动权吗？反复思想斗争后，他把这个想法告诉了妻子陈洁，立刻遭到了强烈反对：“什么？你要去巴西买森林，还要自己去？你知道那些原始森林有多危险？要万一出点什么事，你让我和孩子怎么办？不行！我不同意！”
可是卢伟光已经“走火入魔”了，任凭妻子再三落泪，任凭亲友们有众多不理解，他还是上了飞机，这是他第一次踏出国门，没想到第一个猛子，就扎到了巴西。
掘金亚马逊森林
2000年，卢伟光闯进了亚马逊丛林。上海到巴黎，12小时，巴黎到圣保罗，14小时，然后再坐小飞机，再坐长途汽车，足足折腾了40个小时，这才见到了他梦寐以求的亚马逊原始森林。
顾不上歇口气，卢伟光就找了一个当地向导和一个翻译，准备往原始森林里闯，翻译是个年轻的巴西女孩，她一直劝卢伟光放弃这个想法：“卢先生，亚马逊森林是波澜壮阔的世界，也是个弱肉强食的地方，丛林里有蟒蛇、毒蚂蚁、食人蚁、美洲豹、毒蜂、毒蛇、毒蜘蛛；水中有食人鱼、鳄鱼等，很危险，无数物种在这里演绎过一幕幕生与死、繁衍或淘汰。如果你真的要去，还是等等看，我帮你找找看，看看是不是有人能够带我们去。”
不曾料想，一听完这话，平时文温尔雅的卢伟光的“疯狂”又发作了：“我来巴西是买森林的，不是看风景来的。如果你们不愿意去。我自己去。”看到这个文质彬彬的年轻人，血液中却流淌着一种野性。没办法，向导和翻译只好同意前往。但是，他们告诉卢伟光，那看上去很美的原始森林，其实处处暗藏杀机。要真正购买森林，必须得到原始森林里的印第安人部落同意，他们才是森林真正的主人、真正的守护者。在跟热带雨林中的印第安人接触时，要做好提前的准备工作，了解他们的渔猎生活习俗和文化，避免与他们发生不必要的冲突。
在走进亚马逊森林之前，卢伟光也听从了巴西人的安排。他们告诉卢伟光，原始森林内险象环生，闯进去的人命若蝼蚁，先得收起“人是万物主宰”的架子，好好应付恶劣的自然环境。戴帽子要把整个头都包进去，只露出两只眼睛。在帮助卢伟光全身抹些防蚊子的药水后，他们还找来医生为卢伟光打了预防针。看到巴西人这种夸张而严密的防范措施，卢伟光想：有这么邪乎吗？不会是巴西人小题大做吧？就这样，卢伟光全身武装，只留一双眼睛还能与自然界直接接触。他一步一步往里闯了，他要接触那些有生命、会呼吸、能思考、有情感的树木们了。越往里走，卢伟光越感到危险就越靠近他。一路上，他看到许多人的白骨零露在路的两旁。
在进入亚马逊后的第三天，发生了一件让卢伟光想起来就害怕的事情。因为帐篷比较小，每次到了晚上露宿时间，卢伟光就把裤子脱下来随手挂在旁边的树枝上。一天早晨，他睡醒后，起来去穿自己的裤子，穿上裤子才发现，裤腰上的皮带不见了。他看看周围，也没有什么行迹可疑的人。要么是被偷了？要么是被谁拿走了！最后，他找来找去，才在树下找到一个皮带扣。这时，向导突然问卢伟光：“卢先生，你的皮带是不是真皮的？”“是呀，是我从中国带来的。”“告诉你，就是你皮带的真皮味道吸引了一种蚂蚁，这种蚂蚁来时不是一个二个，而是上万只或者几十万只，他们几分钟过来一趟，如果不是你那条裤带救了你，你就葬身在“蚂蚁军团”腹中了。听完向导的话，卢伟光忍不住冒出了冷汗。
几天后，当卢伟光第一次靠进印第安人的部落时，他才明白，要在巴西买森林并不是那么简单。在巴西，原始森林是属于印第安人的地盘，他们世世代代住在这里，是森林的保护者，他们有自己的法律，有军队保护，一般外人进去如果没有经过军队或者印第安人酋长批准的话，即使被杀也得不到法律保护，所以本地人也不敢轻易接近他们。而卢伟光要买森林，就必须得让印第安部落的酋长点头。但是，当卢伟光提出要购买森林时，印第安部落的酋长断然拒绝了他的要求。
虽然习俗迥异、语言不通，在短短的几天里，卢伟光还是感觉到了对方的真诚：在那些矮矮的、破旧的木头房子里，那些身上插着很多羽毛，看起来长得有些特别的人，鼻子里塞着一个羽毛片子，热情地围着他跳舞，这让他感到害怕又有些好奇。在详细询问了印第安部落的情况后，卢伟光决定先把买森林的事放到一边。
从1999年开始，卢伟光就这样一直通过印第安人基金会资助着印第安人，他买了土地送给他们，让他们有更广阔的栖息地；他买大量的药品和医疗设备，缓解他们的求医难；他还买车改善他们的交通条件。就这样，卢伟光和印第安人交上了朋友，印第安人的纯朴、善良和快乐，也深深地感动了卢伟光。卢伟光更加坚定地掏出自己的心，与巴西人、与印第安人交朋友。他在巴托格罗索州库亚巴市办起了“木材学校”，请中国11位林业专家编写了一本20万字的木材加工技术教科书，免费给巴西所有木材供应商授课。他投入巨资，研究开发当地人不使用的树种，研究成果与巴西人共享。他更是花费了50万美元租用美国GPS卫星，对“相中”的1000平方公里森林进行遥感测量，“我对每棵树动什么手脚，通过卫星巴西政府可以看得一清二楚”。他还给每一棵树都建立了档案，规定不砍水土容易流失土地上的树木；不砍影响动物生息、鸟类传播树种的树木；只砍树龄在60年以上、树径大于50厘米的树。他还把森林分为25块，每年砍伐一块，同时保证当年仍有幼树生长，25年后仍可长成一片参天大树，如此周而复始，可以循环更新。卢伟光只想传递一个信号——中国人不是资源掠夺者。
就这样，一句葡萄牙语都不会说的卢伟光，他用他的真诚和真心获得了一种比买到森林更可贵、也更让他珍惜的东西——友情！也正因如此，2002年，当他向印第安部落酋长提出自己想买森林时，酋长竟然什么都没有说——答应了。在得到了酋长的肯定后，2004年4月和11月，卢伟光分两次分别收购了150平方公里和850平方公里原始森林，面积之和相当于一个崇明岛。他由此成为第一个在巴西拥有原始森林的中国人，也是拥有巴西森林最多的一个外国人！
亚马逊的“中国地主”
在巴西木材界，只要一提到卢伟光这个名字，任何巴西商人都会翘起大拇指：“卢伟光，中国人好样的！”在这个响当当的名字下，却是卢伟光曾经亏损1500万人民币的故事……
2000年，印度尼西亚金融危机，那里的木材价格也急剧下跌。看到这种情况，好多已经在巴西订了木材的人都和巴西的供应商解除了合同涌向了印尼。这样一来，巴西人可傻眼了。而就在这个关键时刻，卢伟光却反其道而行之出现了。他对巴西的商业伙伴们说：“患难见真情，我怎么说的我就一定坚持去兑现。”
那是对卢伟光最严峻的一次考验。当时正好是春节前后，中国人基本上不装修房子，地板销售不出去，卢伟光手里没有流动资金。由于时间很紧，他立刻让太太和弟弟坐飞机回温州老家，一天内借到100万人民币，随后，他们用麻袋装着，用飞机运到上海。就这样厚着脸皮东借西借，卢伟光终于按时付清了木材款。有人说，卢伟光这样的做法太愚蠢了，太不像一个商人了，但是卢伟光自己却说，做生意虽然很重要，但做人更重要。
从那时起，巴西就开始流传开了一句话，一传十十传百，都说你看上海安信，在这种环境下，明明知道会亏本的，或者大家都在拒绝接付的时候，只有他能承兑，甚至不止承兑合同，连口头上说的都承兑了。不论卢伟光走到哪，背后都会粘上钦佩的目光。他就凭这种执着和“疯狂”，为自己树立了一面金灿灿的招牌：一个可以把“情”放在“金钱”之上的中国商人！
2005年3月的一天，位于马托格罗索州的印第安巴克里部落，在早晨四五点钟天还未亮时就醒来了。酋长欧迪带着成年的印第安人来到河边洗澡，然后大家开始捕鱼。这些捕到的鱼就是他们的午餐，他们有时也吃种植的稻谷和自己驯养的牲畜。下午，是他们制作手工艺品和服饰的时间。一到晚上6点，安装在村落中央广场上的大喇叭就开始响起来了，人们头顶佩戴五彩缤纷的羽毛，脸上绘着艳丽的油彩，腿上画着神秘的图案，脚上系着白色的麻绳，三三两两来到广场，围着篝火跳起欢快的舞蹈。原来，印第安人基金会的秘书长萨迪那哈带着卢伟光来到了部落，他们找到了酋长欧迪，发出了东方的邀约——请他们前往遥远的中国做形象代言人。
除了酋长，巴克里部落的印第安人从未走出过家园，而这次将有5个人被邀请到中国访问，所有聚在一起的印第安人都显得好奇、兴奋和激动。大家七嘴八舌，相互讨论着到底推选谁去比较合适。经过推选，酋长欧迪、巫师马尔西迪、舞蹈社老师马赛尔和部落中两位最漂亮的未婚姑娘月亮、星星，最终被确定为来华人选。
对古老的印第安人来说，这同样是一个天方夜谭般的故事，世世代代从未走出过神秘热带雨林的他们，在常年摄氏35度的气候中，至今还睡在吊床上，不知道被子是何物；靠生火照明，不知道电为何物；靠赤脚走路，不知道高架桥和街道为何物。2005年3月22日至5月28日两个多月的时间里，他们穿着独特的民族服饰，踏着卢伟光的安信地板唱着，跳着，传达着与卢伟光之间的深厚友情。他们用他们独特的方式，在25个省会城市开始了印第安文化全国巡演的序幕，这一举动使全国掀起安信热潮。
在巴西买下1000平方公里的原始森林也使卢伟光“一夜成名”。根据巴西法律规定，卢伟光拥有这片1000平方公里原始森林的所有权，包括地表的所有动植物，及地下的矿藏，“安信”也拥有优先开采权。在收购巴西亚马逊河畔850平方公里原始森林时，卢伟光得知这片森林中，居住着一个原始印第安人部落。他决定把50平方公里原始森林无条件赠送给这个部落。以保持这个部落的生活状况和文化习俗，使他们免于迁徙。
10年时间，卢伟光经营的小公司，已经成为中国实木地板第一品牌的民营企业。他本人也荣获“2004年度中国民营经济十大风云人物”称号。传奇般的经历也使他跃居2005年中国富豪福布斯排行榜。此间，他还在巴西投资开办木材加工厂，不论白领还是蓝领，全部聘用巴西本地人，给许多的巴西人提供了就业机会。2004年11月9日，卢伟光还作为中国民营企业家代表随胡锦涛主席出访了巴西。巴西总统卢拉还曾亲切地拍着他的肩膀说：“一万个巴西家庭与你息息相关”。
2006年1月，他告诉记者：“南美、非洲、俄罗斯，世界三大森林产地，我都要涉足。”