7博士豪情创业创奇迹
9年前，南京工业大学膜科学研究所所长、国家有突出贡献中青年专家徐南平博士带领6名博士，组建了一家仅有50万元创业资金的公司，3个月后就推出我国第一台工业陶瓷膜成套设备；两年里公司资产增值21倍，建立了我国第一个陶瓷膜工业产品生产基地；获得我国陶瓷膜第一个国家科技进步奖；使陶瓷膜研究生产跻身国际前沿——这便是一个高学历人才团队创造的创业、创新奇迹。
科技创新，公司资产两年增值21倍
陶瓷制品通常是可以盛水的，因为它不透水。而陶瓷膜却利用高科技，把陶瓷变成“筛子”用来分离过滤，只不过它的孔比筛子的孔小很多，用微米甚至纳米来计算，这便是科学的神奇。
“目前陶瓷膜已经广泛应用于食品加工、水质净化、环境治理、制药工业、石油化工等各个领域。”南工大膜科学研究所教授、7博士之一的范益群告诉记者，别看现在陶瓷膜应用几乎无所不包，但在上世纪90年代初，我国陶瓷膜产业化还是一片空白。
“当时，国家‘九五’重点科技攻关项目、‘863项目’都涉及到陶瓷膜产业化。这对我们这些学工科的人来说，最重要的责任就是要把国家的重大需求作为自己研究的目标。”本着这个理念，1997年12月，徐南平与研究所的其他6位博士一起入股，与学校共同投资50万元，成立了江苏久吾高科技发展有限公司，仅仅3个月时间，公司就研制出我国首套大型陶瓷膜设备，当年实现利税200多万元。两年后，公司资产增值达21倍多。经过坚持不懈的努力，终于把我国陶瓷膜生产带进世界先进领域，并且与国外产品平分天下，在国产陶瓷膜产品市场上占领90％以上份额。
团队创新，领头雁是“娃娃院士”
群雁高飞头雁领。徐南平称得上是这个高科技创新团队的领头雁。
但谁也没有想到，作为我国膜领域国家973计划项目首席科学家，徐南平对陶瓷膜的研究是从零开始的。1989年12月，徐南平在南京化工学院化学工程专业完成了博士学业，留校从事膜技术研究。当时，陶瓷膜生产技术还属于西方国家的机密。凭着一腔科技报国的热血，徐南平执著地探索陶瓷膜技术产业化路径。深更半夜还在实验室里做实验，是徐南平留给同事们最深的印象。在他的带领下，一批科研人员在陶瓷膜产业化这个全新领域摸爬滚打，经历了漫长而艰辛的创新过程：花两年时间，把陶瓷膜技术应用到化工领域；花5年时间，应用到钢铁行业废水处理中——创造的社会效益与经济效益同样可观。“在我们这里，不加班是不正常的。”范益群说。
2005年底，年仅44岁的徐南平当选为中国工程院院士，成为江苏省最年轻的“娃娃院士”。
机制创新，学校三次破例铺就“捷径”
“没有学校的三次破例，就没有我们的今天。”范益群说。
当年7博士创业，南京工业大学在久吾公司注册资金中投入51％的法人股，允许课题组成员以自然人入股，允许研究所人员在完成学校定额工作量的情况下，在公司兼职，按生产力要素参加分配——第一次破例，让科研人员安心创业；
当企业发展受到限制时，学校同意把研究所三项技术成果、两项专利投入参股，引进校外资本，并同意对方股份占65％，拱手把自己养大的“孩子”送给别人——第二次破例，给了企业做大做强的空间；
将部分无形资产股份奖给技术发明人——第三次破例，把尊重知识、尊重人才落到了实处。
2002年，徐南平又领衔创办了南京九思高科技有限公司。如今，久吾和九思吸引了十几位博士一起创业，这个强大的研发团队，将成为南京陶瓷膜生产一路领先的坚强支撑。
奇思妙想:城市中打沙滩排球
市场分析：
在火红的六月接近尾声的时候，世界杯也落下了帷幕。整个六月带给人们的运动的激情和生命的畅想。人们还在回味着足球的魅力，也再次掀起了全国的全民健身热。我国的全民健身运动的开展也在各大城市开展得如火如荼。沙滩排球因为其独特魅力吸引着很多年轻人，但是因为场地的特殊要求，在远离沙滩的城市年轻人无法尽情享受阳光、运动、沙滩的魅力。如果在城市的中心，开辟一块沙地作为沙滩排球的场地，工作之余一定可以满足那些喜欢运动的年轻人的愿望。
在世界杯的开赛期间，一家广告策划公司就策划了一次广州市首届城市沙滩排球赛，得到了来自广州市各行业100多人的参加，广东卫视在体育频道做了相关报道。赛后，很多参赛人员要求策划公司不要将场地撤走，以满足他们平时的训练。
如果在广州市内几个小区或者公园内开辟沙滩排球场地，既满足人们的运动愿望，也能有一笔比较好的收益。
三、实施方法：
1、可以与体育委员会、房地产公司和街道委员会联系合作，在靠近繁华市区的居民小区或者在比较安静的风景区内开辟场地，所得利益共同分配。能减少投资，降低风险。
2、办证：办理相关的营业执照及其它证件。
3、员工的聘请与培训：聘请排球教练和服务人员。从事该行业员工的条件：可以聘请一些中小学的体育教师来兼职排球教练，减少人员工资的开支。
4、广告宣传：可以制作一些精美的传单在小区和其他的地方发放；小区的楼盘发售的电视、报纸、户外等广告上均可出现该项服务内容，在发行量较大的报纸或专业期刊发布平面的软性广告，扩大知名度。本身这种运动场地的开辟就是迎合了全民健身运动的主题，相关的媒体会在第一时间主动来进行宣传报道。
5、运作方式：采取会员入会制和开设培训班的方式吸引客户，另外场地对外租赁营业。
以一个风景区为例（广州越秀公园）。
在双方互利的条件下，投资方只需要拿出一定的人员工资、场地设施等方面的投资，就可以开辟一处沙滩排球运动场，相对减少了投资金额。不过利益也是要和合作方分成，比例为我方占营业额的80%，合作方占营业额的20%。
1、场地环境投资：沙滩休闲椅、沙滩休闲伞、金色的沙地；有绚丽的沙滩宣传彩旗、身穿沙滩装的服务人员和教练员、有沙滩服务部供应饮料等等，营造出海滨的感觉。场地面积能够满足室内排球运动的要求，总共装修投入估计需要10万左右。主要用于场地的维护、沙子的运输和补给。
2、训练器材和员工服装投资：5000元。
3、人员工资：教练员1名*3000元=3000元（兼职可以降低标准），服务人员3名*800=2400元，共计5400元左右。
4、广告开支3000元。
5、日常场地维护：2000元。
以上投资为启动投资共需11万元左右。
五、投资收益：
1、会员费收益：每个会员入会期限为1年，发会员卡一张，会费为500元，服装2套，全年享受所有教学训练。因为是一项群体的运动，每年可以接纳入会人员100人左右，年会费可达10万；
2、培训班收益：每个月滚动开班，每个学员学费100元，学时为30天。一年可开办12期，按每个月招收学员20名，每月的这项收入可达2000元，年收入2.4万元；
3、营业收益：因为靠近市区，也会吸引临时的一些体育爱好者来这里运动，按照每个月客流量为200人，每人消费20元，这项收入每月可达4000，每年可达4.8万；
4、服务部收益：临时的饮品销售、沙滩运动服装销售，全年可达2万左右。
以上几项合计每年收入19.2万元（保守数字），减去每年的人员和日常开支8万和合作单位分成2万，全年基本纯赢利8万。
六、风险分析：
这个项目本身的创意比较新奇的 ，能不能长期的吸引那些喜欢运动的光顾这个城市沙滩排球场是一个不可预知的事情。短暂的新奇后表示冷淡是很正常的事情。所以，创业者要提前作好这个方面的心理准备。可以与一些组织单位开展一些会员联赛来维持这个运动在城市间的持久魅力。
在城市开辟几所这样的沙滩排球连锁场地也是一个好的业务扩张举措，风险自然也随之加大，但是能在城市里营造一股沙滩排球热，扩大影响力，生意自然也会好起来。这就要求创业者不仅要有良好的资金后盾，还要有足够的创业胆识。
宠虫”市场看好 养虫虫菜成为潮流
苏北赣榆、灌南、沭阳、滨海一带，成千上万户农家争养浑身闪金的全毒蝎子、大如巴掌的巨型蜘蛛、长有尺余的超级蜈蚣……走出赣榆长途汽车站，“小蚂蚁，大市场”、“包养蝎子蚂蟥，保证财源滚滚”等大小广告牌直扑眼帘驱车下乡，“种虫中心”、“养殖公司”三步一家，五步一户，一个赣榆县就有4万多家特种养殖户。
宋振峰，一位30多岁的农民，经营着一家种养场名叫“海州湾生物工程研究所”。办
公桌上堆满了昆虫养殖书本及资料。虫房里，放满了盆栽吊兰，周边围放着特制的水泥板，这就是时下最流行的“花房养蝎”见题照。掀开水泥板，密密麻麻的蝎子，抖着一身金毛在一块块方格板上蠕动。宋振峰主要向农民提供蝎种，每560条为一组，售价约千元.一户人家可养1至10组，养殖成功可卖到5万元左右。蝎子从若虫到6龄成虫，自然放养需要3年时间，人工养殖只需8至10个月。在暖房里，记者还看到了体积比臭虫大几十倍的地鳖虫、横行如飞的毒蜘蛛和毛茸茸的珍珠獾五花八门。
在赣榆，每个“配种中心”可为近两千户农家提供种虫。以宋振峰为例，今年就向1000多位农民出售了近百万条“东南亚钳蝎”种虫。这些与人类并不亲善的虫子，既可食用，又有一定的药用价值，上市出售，获利丰厚。
在一家“争鸣”大酒家里，记者应邀赴了一次“虫”宴。
冷盆有两道“虫”菜。一盆是“油炸蚕蛹”一盆是“蜈蚣丝拌萝卜丝”。热菜中“虫菜”就多了。如“雪山飞狐”，用蛋清拌粉丝制成雪山状，把油炸的蝎子做成一只只“小狐狸”点缀其中。“翡翠红玛瑙”则是碧绿的菜叶横上一条条红烧蚂蟥。餐厅经理说，人们上餐馆越来越图个“新”字，从河鱼活虾吃到生猛海鲜，从麻辣火锅吃到十全大补，餐馆烹虫、食客吃虫也符合“新潮”。
眼下，“虫菜”不仅成了餐馆佳肴，而且围绕“虫”字推出的食品，如“全虫酒”、“金蝎子酒”、“百虫大曲”等也纷纷抢占各大商店的货架，成为一道独特的风景。
当然，蝎子、蜈蚣、蚂蟥、蜘蛛、地鳖虫的最大用武之地还在于制药。据说，3000条蝎子可以提取1克干粉蝎毒，而祖传秘方的膏丹散丸中，如同仁堂的华陀再造丸、舒筋活络丹中必须使用蝎毒。
“虫”市场究竟有多大？如何科学地认识和使用“虫”？中国畜牧学会会长陈耀春认为：特种动物养殖是个新兴产业，这个市场处在刚刚发育过程中。谁有眼光看得早一些，谁就能抓着这个很好的时机。各地应根据市场需求，做到适度规模养殖，切莫一哄而上。
据中科院上海植物生理生态研究所博士、上海市昆虫学会副秘书长司胜利介绍，昆虫种类繁多，科学家对昆虫的专题研究许多领域尚待探索。就养虫而言，至少要避开两个误区：一是引种，以提取蝎毒为例，东南亚钳蝎不属上品，非洲蝎才是良种。二为配种，目前较为流行跨国配种，但不作基因分析，往往不能获得存活力高的种虫。
有“养蝎大王”之称的科研所教授胡金林则提出警示：上海是特大型国际城市，无论市区还是城郊结合部都不宜提倡。人类对蝎子等虫的认识，特别对它们的价值取向的研究还停留在表层。比如，选用虫作原料的中成药，多数厂家只管生产，而相关的科研所对病人服药后产生的药理和生理等基础性研究，还处于刚起步阶段。
创富妙招开“触角商店”
当今世界变化太快，信息情报的及时收集与处理显得更加重要。国外有一些专门提供时尚信息的企业。
美国最近出现了一种新行业，叫做时尚情报站。这是一种专门捕捉信息，并将信息卖给生产企业的公司。他们聘请一批14~30岁有较高时尚品味的人，让他们到大街小巷进行实地观察，捕捉流行信息。时尚信息员们徘徊在都市的大型体育场，出入于喧闹时髦的夜总会，光顾旅游度假的胜地，寻觅着可能成为大众时尚的各种蛛丝马迹。
例如，信息员发现某人把棒球帽反过来戴，就会告诉时尚情报站，经过分析来判断该物品是否有可能成为流行物品，再将其研究报告卖给一些知名的大中企业。30岁的佩蒂格鲁是波士顿一家广告公司的信息员，他的年收入在40000~60000美元之间。他经常到校园和俱乐部猎取时尚信息，偶尔还让一些公司的老板陪他到街上做此信息旅行。他还与洛杉矶、旧金山、芝加哥、波士顿、休斯敦等地的少年学生保持接触，学生们发现有什么可能成为新时尚的东西，就向他报告。
时装业是一个瞬息万变的行业，企业对市场的信息反馈需要有快速反应的能力，一个信息可以救活一个企业，信息不灵，也会导致企业的灭顶之灾。日本企业也非常重视市场信息的收集，近年他们发明了一种商店叫做“触角商店”。
在触角商店，由企业产品开发总工程师及首席设计师亲自坐阵，定期在商店充当营业调查员，有些像医院里的专家门诊。通过组织展销新产品、新技术，征询顾客意见获取重要信息，作为企业研制产品和开发技术的重要依据。专家和设计师的“触角”就是企业的“市场传感器”。
顾客的需要就是市场的晴雨表，产品设计必须事前做好“天气预报”。企业要生存与发展，就必须大量及时地听取消费者的意见，真正把握市场的脉搏，适时调整生产经营方向和产品策略，从而驾驭市场，为企业创造更多的利润。
善于运用信息，会给企业带来更好的经济效益。当今世界科学技术不断发展，信息竞争也日趋激烈，前一天晚上在巴黎举行的时装表演会T形台上所展示的最新时装，第二天就能在隔了半个地球的东京街头买到，弄得时装界的专业人士也惊叹不已。不知道是法国人偷了日本设计师的作品，还是日本的服装企业抄袭了法国人的作品。
万元做个都市卖炭翁
炭，总给人脏兮兮、黑黝黝的感觉。不过，炭也有其独特功效，它对空气中有害气体有着非常强的吸附能力。在现代都市，经营一家古朴的“竹炭”精品馆，做个都市“卖炭翁”，不仅是一件浪漫的事，而且还是一个特色经营的好项目。
市场前景
环保新产品
炭可以消除有害气体和怪味，经过加工之后的“竹炭”不但迎合了现代都市健康生活的理念，而且其价值表现被发挥到了极致：黑黝黝的“竹炭”变成了五光十色的环保产品——时尚的挂饰、花篮、风铃、枕头、鞋垫、棉袜，甚至还有香皂、洗化用品，“千变万化”十分吸引眼球。
环保专家介绍说，“竹炭”是竹子在隔绝空气的高温条件下形成的一种炭化物，它性质稳定，没有副作用。这种毛竹一般有四五年以上生长期，经30天高温热解、精心烧制成“竹炭”后，就可以用于保健美容。由于“竹炭”有很大的比表面积，所以它有很好的吸附性，可以制成大大小小的炭包，放在冰箱、衣橱、卫生间、汽车驾驶室以及新装修的居室等地方，起到净化空气的作用。各式“竹炭”枕、腰封、鞋垫等还可以起到除湿、防潮的作用。“竹炭”制品还可以用于煮饭、搅拌饮料、净水、改善食品的味道。例如：《大长今》里的长今，就将木炭放入酱油缸里，结果味道就变得更好了，这也从侧面证明了竹炭的价值。
投资分析
万元即可搞定
徐女士的“竹炭”店开在郑州市经三路上。她介绍说，投资一家“竹炭”制品专卖店，不需要太多的资金。而且店面也无须开在繁华地段，因为此类地点租金较高，往往房租高于货款投资，一旦造成产品销售利润难抵租金，经营自然也就难以为继。因此，选址最好在居民区较多、经济收入较高、知识层次较高的地方。这些地方的消费人群接受能力比较快，也有尝试新事物的欲望。同时，对其他的消费者也可以起到一种带动消费的作用。店面只要10~15平方米就够了，房租应根据不同地段而定。由于“竹炭”制品的风格质朴，在装修上不需要太过富丽堂皇，只要店面内能体现出古朴、简洁、自然就好，因此装修费用也没有多少钱，2000~3000元即可。此外，初次进货的成本只要5000元就足够了，再加上房租等其他各项投资费用，总投资1万元就可轻松搞定。
业内人士分析，“竹炭”制品是近两年新兴的一个行业，作为小本投资最为适合。目前，随着国家可持续发展战略和“以竹代木”政策的实施以及消费者环保健康意识的提高，“竹炭”行业正面临国家积极产业政策和巨大市场需求的历史机遇。“竹炭”制品在日本、韩国、新加坡和我国台湾等地已受到广泛的青睐，是居家必备的用品。由于“竹炭”有自然、环保、天然等特点和神奇的功效，人们对“竹炭”制品表现出了前所未有的兴趣和热情。但是，由于国内现在还没有形成与“竹炭”制品有关的产品标准，国内生产厂家比较杂乱，投资者一定要看好厂家的发展实力和信誉，加盟谨慎才能持久获利。
经营诀窍
抓住家庭主妇的心
谈到经营诀窍，徐女士说，经营中认准正规品牌最重要，其次就是注意抓住中年妇女或家庭主妇的心，因为她们是“竹炭”的主要顾客。只要经营得法，半年至一年的时间就能收回投资。她目前的日营业额一般在300元左右，毛利润在50%以上。但是，由于“竹炭”产品价格相对较高，如果选址不当也会存在一定的风险，因此开店前一定要详细了解周围居民的消费水平，找到合适的目标顾客群体。
花草标本，拈花惹草也赚钱
1996年国庆，在广东打工的张松和朋友去佛山玩，看见一种用蝴蝶做成的书签要卖5元，也想自己试做一下，但由于蝴蝶太厚过不了塑，他折腾了半年多也没有结果，只好作罢。
2002年，张松随便翻看以前的书本时，看到一张书签，才想起自己曾经摆弄过的蝴蝶。他想，蝴蝶覆不了膜，那能不能用真花做成书签呢？经过一个星期的试做，书签终于做成了。但书签上的花草不仅形状变了，颜色也变了。这次张松没有放弃，经过半年多的刻苦钻研，通过压制干燥，张松解决了花草变形变色的难题。
2003年“五一”前夕，张松制作了800多张有花有叶的书签贺卡，送到城里的几所中学商店代销，短短一周内就被学生们抢购一空。真花产品如此受城里人和学生的欢迎是张松始料不及的，回家后他动员了全家动手，但仍远远不能满足市场需求。
经过几年的刻苦钻研，张松和妻子刘燕飞一道，不仅解决了花材褪色、发霉的难题，还开发出了一系列压花工艺品、叶脉工艺品、蝴蝶昆虫工艺品、五谷字画工艺品和干花工艺品。如今，他们已开发出系列产品，如压花蝴蝶、书签、花卡、贺卡、相夹、台历、手机链、钥匙扣、项链、手镯、包饰、烟灰缸、压花画、七彩画、婚纱画等压花产品。
从前湘西大山里分文不值的野花野草，经过张松夫妻俩的加工，一年就卖出了30多万元。2005年春节前后，他们销售了10多万元的产品，还办起了一个10多人的工厂。对于张松制作的压花作品，许多学生都很好奇。针对他们的好奇心，张松开设了一个花吧，让学生自己动手制作各种产品，体验创作的快乐。
随着市场的扩大，张松发现简单的压花产品只能吸引学生，为了引起更多消费者的注意，他开始摸索制作了压花像框、压花装饰画等系列产品，他们还和浙江一家工厂合作开发了更高档的产品，这些产品一投放市场就得到了顾客的喜爱。
现在的人们热爱自然，崇尚返璞归真，花草工艺品由于采用了大自然中形形色色的花草树叶及蝴蝶、蜻蜓做成，绝无雷同，在很大程度上满足了人们返璞归真的心理及表达情感的个性需求，由此延伸出的各种工艺品在礼品和旅游用品市场上也有着很大的发展空间。该项目投资小，见效快，比较适合资金量不很充足的下岗工人和打工者。
● 北京凡想人创业咨询服务有限公司特约专家史晨波点评如下：
张松的成功是偶然的，因为从他开始做昆虫书签，他并没有做过必要的市场调查，很难确定他的书签能不能被市场接受。从这点讲，张松是冒了很大的风险的。然而张松的成功也是必然的，从昆虫书签被市场接受之时，他就开始研发新产品，不断扩大自己的市场，把一个小产品做成了大市场，这点很值得创业者借鉴。与此同时，张松的事业还存在很大的风险，由于技术含量不是很高，启动资金投入不是很大，很容易出现模仿者和竞争者，再加上这种产品市场相对有限，未来的发展才真正考验张松的智慧。
“说话娃娃”走红 语音识别深挖玩具商机
“宝宝，叫妈妈”“妈妈！”；“宝宝，几岁了？”“宝宝3岁了”……上述对话里的应答并非来自孩子，而是来自玩具。《每日经济新闻》昨天从上海闻通信息科技有限公司获悉，在玩具上安装该公司的语音识别芯片后，玩具就能和人实现简单的对话。
公司市场部褚先生表示，目前公司生产的芯片产品主要应用在玩具方面，“我们自己不生产玩具，而是通过与一些玩具生产商合作的方式开发说话玩具。”装上了这种语音识别芯片，玩具就可以与人进行几十句不同的交互式对话，当然，提问者的提问范围必须在事先设置好的范围内。褚先生介绍，公司已经与一些玩具厂商共同开发了白雪公主等几个系列的玩具，“目前我们正在开发识别能力更强的新产品———‘超级小女生’玩具，在一些较吵的环境下都能够识别提问。”
虽然只能按照设定来完成简单的交流，但比起静物玩具，或是只会唱一首歌、说一句话的电子娃娃，这种会回答问题的玩具还是受到了市场欢迎。褚先生表示，语音识别功能增加了玩具的趣味性和娱乐性，让顾客有一种与心爱玩具交流的快乐，尤其对好奇心强的儿童来说，就像为他们增添了新朋友。
褚先生介绍，除了可以自动适应不同的说话人和说话方式，识别语言还可以设置成普通话、英语或其他语种，以适用不同地区语言的毛绒玩具、电子玩具、机械玩具、塑胶玩具等。褚先生称，玩具和工艺品采用的是“非特定人语音识别技术”，其实语音识别应用的范围很广，比如保险门、开关灯等。“这些必须采用特定人语音识别，目前技术上我们已能够开发此类芯片。”
开办一家服装垫肩厂
俗话说：“人要衣装，佛要金装”，服装是人们日常生活的必需品。随着社会经济的飞速发展，人们审美观念的日渐增强，对服装的档次和款式要求越来越高，服装销售及出口量不断增加，据有关部门统计，在吃、穿、住三类商品中，穿类消费品占总额的34%。垫肩伴随着服装业应运而生，相辅相成，共同发展。垫肩虽小，但用量多，市场大，其前景广阔。由于垫肩投资小，利润空间大，或操作性强，目前已被浙江众多投资者所青睐，因而瞅准商机，开力垫肩厂不失为明智之举。
一、投资费用
购垫肩机2880元（该机可生产大、中、小号等多种规格的软、硬海绵垫肩，厚，薄可调），再配备1~2台电动包缝机，400~800元的组织购原料（普通海绵、纱布）4000~6000元，合计8000元左右。
二、生产条件
普通民房1~2间，面积大约在30平方米左右；具备220V照明电源，操作人员1~3人。
三、效益核算
以中密度（又称中泡）普通海绵为例：长200厘米＊150厘米＊10厘米的海绵，价格80元左右，可生产大号垫肩（2.5厘米厚）1000副以上，成本在0.08元/副，综合成本有0.10元/副（含纱布）。批发售价0.20~0.25元/副。3人日产如达6500副以上，以最低利润计算，日可获利650元左右。采用低档海绵生产同样规格垫肩成本还会降低，利润更高。
四、投资对象
垫肩是小商品，大厂不愿意生产，因而，它特别适合家庭，下岗职工、乡镇企业投产，也可作为海绵厂或服装厂的配套项目扩大再生产。
五、市场分析
1.通过市场调查，目前全国各地销售的垫肩货源90%来自浙江各大市场，再长途运输到全国各地批发市场二次甚至三次批发。而西北、东北、华北等省分基本无生产商，尚属空白，如抓住机遇，在当地办厂可节省批发商的运费、差旅费，再适当降低一点价格，送货上门，绝对可以占领当地市场。
2.随着市场经济的发展，各地服装厂和中外合资服装生产企业越来越多，个体服装店如雨后春笋般迅速发展，垫肩需求时逐处倍增。若以全国人均用一副垫肩计算，需求量就有13亿副，加上外贸十年内畅销不衰。所以有商业眼光的有识人士捷足先登，投资生产和经营垫肩，可抢占市场。
六、服装垫肩的销售渠道
各地专业的服装辅料批发市场、 服装加工厂、制衣公司、 服装加工店、各地经营小百货的百货公司、商厦、个体店铺及摊位。
如何才能够编制一份成功的创业计划书
有了创业计划，你就可以按“计划”逐项进行工作，并努力付诸实践，在实践中调整修订计划以臻完善，使之真正成为你整个创业过程中的“行动指南”。专家认为，一份成功的开业计划应明确经营的规划、步骤和要达到的目标。
创业战略及规划
每个具有竞争优势的公司都会有一套优秀的战略。创业战略是在创业资源的基础上，描述未来方向的总体构想，它决定着创业企业未来的成长轨道以及资源配置的取向。创业战略与企业非创业阶段战略的不同在于：它主要包括创业企业的核心能力战略和企业定位。核心能力战略是创业企业的根本战略，不仅决定着创业企业能否存续，而且决定创业企业能否实现成功的跨越和进一步发展。而企业定位则包括创业产品定位和创业市场定位，决定着创业企业能否成功地进入并立足市场，进而拓展市场。反观中国许多创业企业，在一不缺乏创业资本二不缺创业技术的情况下，往往只是因为缺乏准确的创业战略而使企业走向夭折。 公司的发展，“稳健”永远比“成长”更重要。因此要有跑马拉松的做法。规划包括目的，达到目的之程序，进度时刻表等，并列出任何可能会影响到规划的情况，考虑好调整、应变的措施。
市场分析
市场分析，包括目标顾客情况、市场容量和发展趋势、竞争对手的优势分析。你的想法在市场上能否奏效？这个市场的发展有多快？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？
营销计划
市场营销计划包括产品或服务、定价、渠道、促销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。
机会及风险
你一定要选择你有经验的和你所喜爱的工作。但同时必须注意：你所选择的事业本身必须有发展前途，前景可观。如果你所选择的业种本身效益不佳，你就需要重新研究确定想进入的行业。在前景不妙的行业内，你很难成功。即使是你所熟悉的行业，你是否有独到见地？你是否发现了别人尚未看到的商机……这对你的成功十分重要。同时，必须预测你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同方案。
财务计划
企业财务计划包括固定资产、变动成本、销售利润预测、盈亏平衡分析、现金流量分析。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。
选择创业的技巧
一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？常常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。
另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。
所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。
一般来说，有闲资而缺乏对创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门路，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁店，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。
因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种未摸通一行专业的情况下，宣布结业。
所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。
理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正是创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。
创业者的准备工作若做得充足，信心、冲劲自然较高；反之则容易泄气。