要做有准备的创业者
1957年生于上海，1988年5月至1992年1月任上海市海川储运公司总经理，1998年5月任宝雅电子通讯有限公司董事、总经理，2001年12月任深圳长雅投资集团有限公司总经理，2002年7月至>2004年1月任上海天视文化传播有限公司总监，2003年12月起任北京百鹿鸣高新技术有限公司董事长、总裁。
百鹿鸣虽然是一家创办不久的公司，但也算得上是一家“有经验”的企业。我这么说的理由，是因为我们创业一开始，就做好了充足的准备。
创业者尤其是高新技术企业的创业者，有那么一大批，属于“仓促上阵”因为某项技术上在一夜间的突破，于是就可能开始走上创业之路，原先根本没有想过要开办公司的一个人或者一个小团队，从此踏上了经营公司的艰辛之途。但由于当时的创业环境不完善，社会资本积累不够，有经验的经营人才也没有把注意力转到这一块来，导致创业成为一种“冒险行为”。
正是这批人的探索给如今的创业者积累了宝贵的经验，他们创造的财富和他们开辟的路途让今天的创业环境变得比以前要好得多。同时，也催促了另外一种创业方式的出现，那就是，做一个有准备的创业者。从百鹿鸣的公司架构可以看出来，我们的业务方向是极其明晰的，我们的技术团队是有经验的，我们的营销策略也是有经验的，我们的管理层，也都在相关行业内从业了许多年。我们是一家有备而来的公司。
百鹿鸣是做软件的企业，主营业务方向是“商业智能管理系统”。在中国，有数千家企业从事这方面的业务。所以，当百鹿鸣进来时，行业内已经进入了充分竞争的时代，大家比拼的，就是软件的成熟度和服务的完美度。并不是说我们不敢做“天下先”，而是说，创业的方向是多种多样的，早来的未必输，后进的未必赢，重要的就是看你是不是做好了准备。大家的机会都是均等的，企业间竞争的，就是看你经营者的经营策略和经营才能。
在选择进入这个行业之前，我们做了将近半年的市场调研。市场调研给了我们充分的信心，同时，也提醒我们，一是要在技术上做得相当的成熟，二是要明确自己的业务核心，要找准突破点，然后慢慢地铺开，做大。三是要求资金上要有足够的储备，事实上，我们已经准备好了够企业三年使用的资金。
从企业成立一开始，我们就着力建设市场营销体系，在全国各地建立了办事处，签约了多家分销商。这样有利于直接与我们的客户进行交流沟通，从长期的贴身的“需求访谈”中，获得我们产品的“制作智慧”，也有利于消除与客户间的隔阂。当今时代已经进入了全面的合作时代，软件生产者与客户共同面对一个难题，一块儿想办法解决它。
合作思想另外一方面是在与竞争对手之间。我们其实“没有竞争对手”，因为，大家都是合作伙伴。社会的难题很多，解决难题的团队也很多，大家考虑问题的出发点不同，解决问题的思路不同，就完全可能采用诸多很有意思的方案。慢慢地，由于“竞争是最好的交流”，大家的思路都开阔了，技术都成熟了，解决方案多样化了，合作的可能性就越来越多了。
企业与员工的关系也是合作的关系。我们组建团队时，既考虑到这个人现有的才能，也预设了此人的未来发展潜力。对公司贡献大的，我们会给予期权奖励，也会给予其他方式的奖励;能够兢兢业业完成本职工作的，我们也会给予相应的良好报酬和个人发展空间。企业必须做好充足准备，预先设计出大量方案，以保证个人综合能力的全面提高。
大学生拾破烂废旧塑料里快乐淘金
李辉坐在我对面，晒得黝黑的皮肤和粗糙的双手，全然看不出一点文化人的模样。我开门见山的问他：当初选择去收破烂，大学生的面子放得下吗？他老老实实地说：我真是丢不起这个脸。
跟李辉的交谈就从他被生活所逼开始收破烂那段难忘的日子开始。他告诉我，废旧物资回收再生利用这个行业是一座金山，你走进去了，准能淘到宝。
我要成为一名富翁
1999年中秋节，一个团圆高兴的日子，李辉却是强咽眼泪度过。
中秋节前一天，李辉几个要好的朋友对他说，中秋节晚上要到他家看望他的女儿，大家也一起热闹地聚一聚。本是件高兴的事，李辉却犯了难：家里穷得只剩下3元钱，答应朋友不好，拒绝朋友也不好。李辉只好对朋友撒谎说，中秋节他们要到外边过。中秋那天晚上，李辉不敢待在家中，怕万一还是有朋友上门来。妻子说：我们不如出去躲躲吧。于是他们带着2岁的女儿，在济南大街上一直走到12点后。
那一晚，望着一轮明月和疲惫不堪的妻子，李辉落泪了。深深的自责和羞愧咬噬着他的心，他整夜痛苦无眠。
1971年李辉出生于山东济宁一个贫穷的农民家庭，走出农村摆脱贫穷是他从小的愿望。他拼命地读书，1990年成绩优秀的他考入山东轻工业学院化工机械专业。毕业时，勤奋好学、憨厚朴实的他深得一位教授的赞赏，幸运留在了济南，进了山东省化纤总厂当了一名技术员。1995年他与同在厂里幼儿园工作的妻子结了婚，过上了他梦想中的城里人的幸福生活。
1997年女儿降生，生活多了一份甜蜜。可苦恼的事情也随之来临。1998年厂里效益不好，夫妻双双下班。厂里不发工资，只交纳养老保险金。生活的链条突然断掉一环，没有工资来源的现实将李辉的家庭之舟搁浅在戈壁沙漠之中。大人每天可以少吃一顿饭，可嗷嗷待哺的女儿正是需要营养长身体的时候，撕心裂肺饥饿的哭声紧揪着做父母的心。为了生计，李辉好不容易找到一份当搬运工的工作。戴着近视眼镜、身体瘦弱文质彬彬的他，哪里受得了这份苦力。抢不到业务不说，就是抢到业务，没有做过强体力劳动的他辛辛苦苦做下来，也累得半死。一个月后，他挣到500元，家里的生活有了暂时的保障，可是妻子说什么也不让他再去用身体挣钱。
李辉只好再去求职找工作，找来找去，不是专业不对口，就是单位不要人。有一天，他累坏了坐在街边喘息，许久以前他曾在书上看过的一句话突然冒出：给别人打工永远成不了富翁！刹那间，他只觉得四周一片寂静，心底里发出的声音隆隆作响：“我要成为一名富翁！我要成为一名富翁！”
想当富翁的想法从来没有现在真实、迫切。李辉要自己做生意当老板！做出这个决定后，他仿佛一下子找到了人生目标，看到了生活的希望。可是没有本钱，也没有熟悉的行业，做什么好呢？
和妻子商量了许久，他决定卖水果。这个生意投资少，当天就能见效，再说女儿也多少可以吃到点水果。300元启动资金是从岳父家借来的，第一次推着批来的80斤水果到街道小区卖，李辉好似做贼一样心虚。好不容易等到有人来买水果了，怕人不买他慌得价格也不敢多叫，等到人家买了又怕秤不够，非要再添一个。这下可好，买的人倒怀疑他的水果不好，称不足，索性不要了。批来的水果总算卖完了，晚上一算账，赔了5.3元。看着他忙碌一天无功而返，妻子在一旁提醒说：“你没有算在外吃饭的钱吧？”李辉说：“我担心卖不完这些水果，从早晨起床到现在，什么也没敢吃。”妻子的眼圈红了，走到一边忍不住悄悄地哭了。
卖水果赚不了钱，水果当饭吃的时候倒不少，一家人的生活还是过得紧巴巴的。卖水果的同行提醒李辉，要他在秤上做点手脚，可这种坑人的事，打死他他也不愿意做。一个月后，李辉又想到投资不多、技术简单，吹糠见米的另一种行业—卖早点。可是，夫妻俩对做饭都不在行，早点生意也很快做垮了。
这样瞎忙活大半年，只能勉强糊口，成富翁的想法没有一点起色。李辉开始思索反省自己：再也不能这样漫无目标地盲干，自己是受过教育有文化的人，得动脑筋从市场中寻找商机。
放下面子收破烂
李辉开始骑着自行车在济南的大街小巷转。遇到吸引自己的事，就停下来去看去问。有一天，他转到一个废品收购站附近，与废品站的老板唠嗑，从老板的谈话中知道了他怎样赚钱的来龙去脉。收废品就是一个很好的生意！李辉眼前一亮。
他分析了这个生意的几大好处：一是城市的住房面积都不大，有点废品都想卖；二是卖废品的人一般不会计较卖钱多少；三是没有风险，几乎不需要什么投入，而且废品的利润也不低。不过最关键的一点也是最难突破的一点就是要放下面子，敢于去走街串巷收购。
回家与妻子一商量，妻子马上赞成。而李辉虽然分析得头头道，却没勇是个受过高等教育的大学生，一想到收破烂的人布满灰尘的脸，藏满污垢的手，肮脏污黑的衣服，他怎么也放不下这个面子与他们为伍。妻子看出了他的心思，对他说：“你怕没面子，我不怕，我去！”望着从小在城市长大的娇弱的妻子，李辉感到吃惊。他本以为妻子只是为了激发他的士气，没想到，第二天一早，妻子吩咐好家中的事情，果然登着三轮车出了门。
这一天，李辉在家带着女儿做着饭，是在不安中度过的。晚上尘土满面的妻子回到家中，欣喜地告诉他：“今天我挣了15元钱！”望着妻子被太阳晒得通红的双颊，闪着光亮的双眼，李辉惭愧得不知道眼睛往哪里藏。以后每天妻子都出去收破烂，卖的钱一天比一天多。妻子的行动，让李辉无地自容。一个星期后，他再也忍不住了，替过妻子自己出了家门。
2000年6月16日，李辉一辈子都记得这个日子。从这一天起，他开始收破烂，正式进入到废旧回收这个行业。闷着头收了一个星期后，他才敢像其它人一样开口吆喝。“有废报纸废塑料矿泉水瓶子找来卖钱罗！”当这句话第一次从他口中喊出的时候，他发现并没有人注意他，嘲笑他。他不禁哑然失笑：原来嘲笑自己的人就是自己。
4个月后，李辉用收废品卖来的钱加上向亲戚借来的一部分钱，凑够了10000元，在济南市北郊自己开起了收购站，做起了小老板。
当上老板，李辉的聪明才智有了用武之地，他想出了几个扩大收购量的方法：一是提高收购价格；二是做宣传。办法很简单，每天买上几包香烟，骑着自行车到处转，见到捡废品的就递上支烟，然后介绍自己的收购站。三是到济南时报上做了个废品收购的小广告。这样一来，卖废品给他的人多了起来。李辉也将捡废品的外来人当作亲戚看待，他们生活有了困难或是生了病就关心帮助他们。一些捡废品的人对他说：“李老板，我们这些穷哥们，就是冲着你的人品来送货的！”正是靠着这支拾荒大军的支持，李辉的生意一天比一天好。
再加工，白色泡沫塑料中找商机
随着收货量越来越大，李辉的收购站也越来越红火，许多需要废品的厂家和个人纷纷找上门来。
渐渐地，李辉发现很多人到废品收购站拉走的废旧塑料不是直接送到厂里，而是经过再加工后才送到厂里。顺藤摸瓜，他了解到塑料加工的利润很大，而且不愁销路。李辉一拍脑袋：这些废塑料我一样可以加工成半成品再出售呀！
有了这个想法，李辉就特别留心在哪里能买到加工废塑料的机器。有一个在济南的广东人常在他这里拉废塑料，于是他找到这个广东人，去看了他加工塑料粒子的过程。这个广东人来济南几年了，挣了钱现在想回去，便提议将机器卖给李辉。机器是他从广东买来的，价值16000元，折价8000元卖给李辉。
有了机器，李辉的废旧回收加上了利用，生意向前延伸了一步。
2001年3月，李辉开始生产再生料。这台机器是利用废旧编织袋、大棚塑料薄膜和食品袋生产聚丙聚乙塑料颗粒，但是李辉做着却并没有赚到钱。李辉分析后发现，除了他经验不足外，原因还很多，一是此项加工有一定的技术性，掌握不好，原料损耗大。做下来一吨废料最多出1500斤粒子；二是机器不易操作，即便是电控温度也不好掌握；三是用水用电量大，且造成二次污染；四是虽然编织袋、大棚膜废旧原料很多，但很脏很乱很杂，加工起来很麻烦，而且出粒率低；五是市场销售情况一般。做这个的人太多，卖不起钱。
李辉不愿意跟在别人后面走老路，他坚信废旧塑料这个行业一定还有别的商机。果然，通过查阅资料他了解到，用白色泡沫塑料生产出的PS原料是玩具厂和运动鞋厂家大量需要的，而在废旧塑料再生产品加工中，人们都因为此种塑料体轻收购上不去量而做的人极少。经过进一步了解，李辉发现，其实白色泡沫废旧塑料的市场并不小，一个省会城市，每月的产生量在80-100吨；地级城市在12-16吨；县级城市也有4-6吨。看起来量小，但做的人相对少，商机还是存在。
市场的需求怎样？这才是关键。为此，李辉先用现有的机器凑和着生产了一点样品，到了福建省生产运动鞋的集中地。厂家对他带来的样品非常感兴趣，因为购买新原料的价格在8000-9000元/吨，而有着同样质量的再生原料价格几乎少一半。厂家看了他的料，试做后当即跟李辉达成协议：原料有多少要多少，而且现款结账。李辉很受鼓舞，就此又到广东考查了其它废旧塑料再生产品的需求，又发现了矿泉水瓶粉碎料的市场需求。接下来，他开始了机器的考查，但遗憾的是，以他学化工机械专业的眼光去看，南方的一些机器，或多或少都存在一些缺点。这些机器的价格偏高，一般都在12000-16000元，如果加上流动资金的投入，总投资要30000多万。而且这些机器也不太实用，做出的粒子和粉碎的碎片也不均匀。
一个多月后，李辉回到了济南。他开始在现有的机器上作改进。大学学的化工机械专业，这时派上了用常他相信自己一定能造出价廉物美、适合没有多少资金的人投资的机器。
功夫不负有心人，经过一段时间的研究改造，李辉成功地造出了泡沫塑料颗粒机。一个月内，他在济南就做了20吨原料。当第一批原料送到厂家时，对方对他的产品非常满意，亲切地称他为诚实守信的“小山东”。
造机器，带动一批人致富。
“破烂王”成了废旧塑料大王
从此，李辉将目光转到了白色泡沫塑料再加工中。2001年底，他跟济南市环卫部门联系，提出帮他们运垃圾，以得到更多的原料。刚开始，他每天运走垃圾环卫部门还付他10元钱，后来当发现他是在利用垃圾赚钱时，便倒过来收他的费。利用废旧垃圾赚钱，而这个人还是个大学生，这条新闻被《齐鲁晚报》的记者即时发现并跟踪。报道一出来，就在当地引起了很大反响。
接下来，李辉忙得不亦乐乎。先是身边的亲朋找到他要卖他的机器做这个项目，后是山东省内许多想创业的下岗工人也打来电话要机器。没过多久，省外的人从《齐鲁晚报》的网站上也看到了这个消息。一时间，来电来信咨询做这个项目的络绎不绝。
因为资金有限，李辉在收购生产之余，开始零星地为需要机器的人组装。一台，二台，十台......要机器的人越来越多，2002年下半年，时机成熟时，李辉决定投资办厂批量生产机器。
很多朋友、工程师都来帮忙，为他提出好的建议。很快，他就研制出了第二代的三种型号机器：A-1-40型聚乙聚丙颗粒机；A-1-60型泡沫颗粒机；B-1-80型多功能粉碎机。机器做出的粒子大小均匀，且不受温度影响。更重要的是节电，生产每吨粒子用电量150度，比生产同类产品的机器每吨节电50度；粉碎塑料每吨不超过12度电，比同类产品节电10度。价格更是比南方同类机器每台低40%。
2003年是李辉生意最火的一年。他在报上刊登了销售机器的广告，全国各地的人都来他厂里卖机器。为了确保每一个投资者成功，他将机器的价格降低，每台只卖8000元（除去成本，他只赚300元），并承诺客户加工的粒料全部回收。只要对方有了4吨料，他就上门回收，现款结账。
现在，除了机器生产和废品收购，李辉在济南有2家厂做泡沫塑料再加工，每月要销出去40吨粒子。此外，他还有一个矿泉水瓶子粉碎厂，每月也能销出好几吨。他的亲戚朋友有8家在济南做泡沫塑料再加工，每个人每月也能做到6-8吨。
让他高兴的是，今年，他的机器还销到韩国、俄罗斯，泰国。
对于这个行业的前景，李辉充满信心。下一步，他将在废旧塑料再生产品中有新的突破。
采访之后的几个问题
采访之前，李辉带我去参观了他的机器生产厂和三个产品加工厂。因为废品收购的环境所决定，这些厂都分布在济南市郊。凭心而论，工厂都比较简陋，连李辉的办公室也只是在机器生产厂的一隅，可是这一切丝毫没有影响到他的生意。机器加工厂车床在不停地转动，三个加工厂堆满了如山的废旧泡沫和矿泉水瓶子。就在我采访的两天时间里，有从河北拉来原料的客户，有从黑龙江赶过来卖机器的人，还有从内蒙古准备坐火车来考查的投资者。那个河北客户告诉我说：“他这人不作假，很实在，我当初来卖机器时，守在他这里看了他一天的生产。”
虽然这样，本着对读者和投资者负责，我还是将事先准备的几个题向李辉提了出来。
记者：这个项目的投资利润有多大？投资者能不能真的赚到钱？
李辉：从国家的环保政策角度来讲，这个项目的潜力是无限的。对于没有经商经验的创业者，首推的项目是白色泡沫塑料再加工。其次是矿泉水瓶粉碎。投资这二个项目，场地需选择在市郊，需要大的空间堆放原料。
白色泡沫塑料再加工项目效益分析（以济南市场为例）：投资：机器一台8000元；租厂房500-600元/月；流动资金10000元（4吨货才可上门回收）；2人的工资1500元。总投资20000万。
利润：原料收购价2000-—3000元/吨（原料的干净和脏污之分）；耗电150度/吨（75元）；上门回收粒子价格：3500-4500元/吨（粒子分干净和脏污之分）。每吨利润在1000以上。（每吨废料做出粒子基本无损耗）矿泉水瓶粉碎投资分析（以济南市为例）：机器一台4000元；租厂房500-600元/月；流动资金20000元（4吨原料才上门收购）；2人工资1500元。总投资25000万。
利润：原料回收价：2500-6000元/吨（收购价根据当地市场为准）；用电12度/吨（6元）；上门回收价格：7100元/吨。利润在500-600元/吨。（每吨废料粉碎后基本无损耗）需要说明的是，以上二个项目都属国家免税环保项目。
记者：回收是为了销售机器的骗局还是真正的承诺？
李辉：这个问题是投资者中关心最多的。前几天有一个佳木斯下岗工人叫亓新学，是个腿部有残疾的人，他来到我这里卖机器。一见面他就对我说：“年轻人，你千万不要骗我这个残疾人，你要是骗了我，我什么都完了。我有个女儿在读清华大学，你如果真的骗了我，四年以后我再来找你。”我听了他的话，心里很不是滋味。市场上一些假的信息和承诺，都让人们害怕了。正是因为这个原因，我做出了回收产品的承诺，解除投资者的后顾之忧。只要生产者有了4吨产品就会派人上门回收，自己送来的，我们也负担运费。回收一吨产品我只能赚50元，说到底也只是个辛苦的跑路费。但这样能让更多的人放心去创业，特别是一些下岗工人，他们致富了，我也从心里高兴。另外，机器的利润我每台也就只有300-500元，如果发生故障，我也是上门免费维修。
对于回收是否是骗局，我愿意请你们杂志监督。如有投诉，立即曝光。
记者：目前投资这个项目的人有没有亏本的？要实话实说。
李辉：我可以肯定的说，到目前为止，在我这里买了机器的回去都赚了钱。为什么呢？因为这个项目很可靠而且稳定，只要你在当地能收到原料，能吃苦，就保证能赚钱。一般情况下，一个地区如原料收购市场已经饱和，我就不会再卖机器给第二个人。比如说一个县城每个月只有4吨的容量，我就只买一台机器。做成功的人很多，来感谢我的人也很多。
是他们感动着我鞭策着我：做一个诚实守信的商人，是我终生的追求。
穷困潦倒大学生如何年收入达170万
如今，北京一些“家政公司”开始加速疯抢服务楼盘，圈地的原因是一个年轻人开拓出了一种叫做“小管家”的新家政商业模式。凭借新模式，这位创业者在北京，仅一个社区就年收入170万元。面对我国汹涌而来的社区经济，“小管家”铺就的是一条“沃尔玛”式的道路，一扇虚掩的财富大门正在徐徐打开。
张松江，出生于1978年，土生土长的北京人，如今是新理念保洁服务有限公司的总经理，公司注册商标为“小管家”。
尽管人们还都把他的公司称之为“家政公司”，但在张松江看来，他的“小管家”从开始就已经背离了传统家政。在极短的时间内，离经叛道使得“小管家”由穷困潦倒转而获取巨额利润，并因此搭建起一个面向未来的庞大商业帝国架构。对于传统的家政行业来说，“小管家”的成功模式所产生的影响很可能是颠覆式的。
创业出师不利
1999年，张松江在北京联合大学毕业，到择业时他才发现，自己怀里的一张大专毕业证书几乎没有任何用处。他与其他3个朋友商量，决定一起创业。
他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告。4个人就跑到那家公司去看—那写字楼里面简直可以用金碧辉煌来形容。在对方“专业”的讲解后，他们相信了“保洁市场利润空间无与伦比”。
于是，4个人立即凑了3.9万元加盟金，交给了那家公司。随即，对方给他们进行了为期两天的保洁清洗培训。
他们本来以为，像什么饭馆的招牌清洗、灯箱清洗、建筑物外墙清洗、大型油烟机清洗、中央空调清洗，商机无处不在。然而，等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，根本没人用他们。两个月过去了，他们没有找到一个客户。
最初筹集的钱花光了，大家只好每人再筹集了5000元。直到第四个月，终于等到了一位“大”客户。这位“大”客户是他们租住的那栋写字楼的经理。那位经理要求他们把这栋写字楼的地毯洗一遍。那些地毯的总面积超过3000平方米。为此，张松江报价为每平方米3元，也就是说，活干完了应该可以拿到9000元钱的报酬。
张松江领着员工大干了一场，可等他们干完了，那位经理只给了1500元钱，随后丢下一句：“就这么多，没钱了。”张松江算了一下，除去材料消耗，这1500元里还余下900元。看着大家精疲力尽的样子，张松江一咬牙：“走，我们用这笔钱吃大餐去。”
碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。在原来做培训的时候，那家“美国品牌”公司告诉他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米10元钱。但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，如果没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。
一则广告触发灵感
张松江郁闷到了极点，从不对家人诉苦的他，最后还是将创业的烦恼告诉了父亲。望着创业遇到挫折的孩子，父亲平静地说：“没有关系，钱的事不用担心，我给你筹。”
父亲的话给了张松江莫大的安慰。当晚，张松江躺在床上，翻来覆去睡不着觉。他打开灯，随手翻开一张报纸。翻着翻着，报纸上一则广告吸引了他。那则广告说，北京的SOHO现代城推出了可移动墙壁的房屋。
可移动的墙壁——所有开发商都把墙壁做成死的，他们却做成活的。这墙活了，他们生意不就活了吗？别人的生意这样，我呢？要想有利润就得有别人没有的东西，就得把大家都认为是不能改变的固定思维模式打破。思维的闸门一旦打开，张松江再也抑制不住自己。他想到了由户外转向户内。
虽然户内保洁也有人做，但是现在的户内保洁太没有特点了。像SOHO现代城这样的高档社区，肯定需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛！对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。
越想越兴奋，他把自己的想法、计划都写在了纸上。
从第二天开始的十几天时间里，他进一步完善方案，然后鼓起勇气去找SOHO现代城中海物业公司的经理。那位将近50岁、有着丰富经验的物业经理被眼前的年轻人打动了。
他说：“每天来这里要求做我们清洗业务的人多了，但是没有一个人能够提出你这样的想法。这里的活，我交给你了。”这时，父亲筹到的10万元钱也交到了张松江手里。他把几个朋友一起合伙参股的钱退掉，然后自己注册了新理念保洁服务有限公司。在SOHO现代城的地下室里开始了新的旅程。
那段日子是极为艰苦的。地下室的潮湿程度达到了早晨放一只公文包，晚上拿走的时候都会从上面往下滴水。没有椅子，他们就坐在地上，每天跟民工一样吃2.8元一份的盒饭。
好在没过多久，就有一位客户提出要他们去家里做地板打蜡，没有做过地板打蜡的张松江竟然大着胆子答应了。等到了客户家里，面对地板，张松江和自己的员工面面相觑：怎么办？
虽然张松江有着种种超前设计，但是对这户内具体的活完全不懂。张松江一想，这打蜡应该和擦地一个道理，于是就把地板蜡放到擦地机里，挨着屋子擦。在地板湿的时候，地面确实很光亮。可是等地板一干，张松江傻眼了：原来的地面只是不光亮而已，而现在不仅依旧不光亮，而且还用擦地机擦出了一圈圈白乎乎的擦痕，简直不成样子。无奈之下，张松江当晚找到做过打蜡的朋友，来了个现学现卖。第二天一早，张松江立即带着员工来到客户家，给客户认认真真地把地板重新打好。等客户回来看到光亮的地板时，非常满意，付给了他们800元钱。
钱赚到了，但张松江却非常难过。这样的服务离自己的要求差得太远了。别说特色，连最基础的东西都做不好，这怎么能有前途呢？
张松江找到SOHO现代城的经理，提出了一个要求，那就是给现代城一些已经装修好但是还没有出租的房间进行免费保洁打蜡。这是任何一位经理都乐于接受的好事情。但是，对于张松江来说，这太重要了。他要通过为这些房间保洁磨炼自己员工的技术，研究一套有自己特点的操作规程与操作技巧。
工夫不负有心人，通过与员工对一间间房屋、一个个细节部分的实践、记录与推敲，张松江总结出了自己的一套针对不同房间的工作程序和工作标准，在技术上也取得了飞跃。
以地板打蜡来说，他将擦玻璃的方法移植到了地板上，而且在工具、使用方法上都做了重大改进。因此，他们擦地板比传统打蜡法多花一倍的时间，但是擦出来的效果却让人感觉比传统打蜡服务高出几个档次。
就这样，张松江第一个月就赚到了3万元钱，开始打开了局面。
中央财经大学的毕业生养牛赚百万
邱展宗：用自己的智慧，怎么样为自己的生产，为自己的工作提高效率。
人物档案：邱展宗，2001年毕业于中央财经大学国际贸易专业，创业项目：养牛，创造财富：120万元
2006年10月23日 广西昭平县富罗镇砂子村
夜里10点，深山一片寂静，而村里的这户人家仍然灯火通明，十几个村民坐在屋里，个个表情凝重，他们正在讨论一件重要的事情。
邱展宗：“我有这种想法，今天跟大家交流这种想法，你完全可以口头发表个人意见，畅所欲言。”
邱展宗是今晚会议的召集者，屋里的村民都是他的本家亲戚，开始他们都还心平气和地交谈，但说着说着，气氛就变了，有人指责起邱展宗来了。
邱展宗的叔叔 邱应建：“你做了错事，改没改正。我发表一下言论，要是说错了，我作为一个群众，你原谅我。”
在场的亲戚越说越激烈，他们都在表示对邱展宗的极度不满，但这对邱展宗来说，却是习以为常。
邱展宗：“我们自从投资那一天起到这里，这种事情算是小的了，比这种声音大得多的还有的是，今天他们来到这里，说话算是客气的。”
都是一个家族的人，为什么会如此反对邱展宗呢？原来，邱展宗最近的一个决定，让亲戚们认为是“肥水流了外人田”。邱展宗2002年就回到家乡养牛，不仅自己赚了一百万多元，还带动了家族亲戚养牛致富。现在他要将养殖基地建到其他乡镇去，亲戚们自然不愿意。
邱展宗：“基本上这个东西是很难协调的，这个不是一天两天能解决清楚的。”
广西昭平县的砂子村地处偏僻，村里几乎人人都姓邱，习惯了贫穷的村民在邱展宗的带动下，好不容易有了一个致富门路，但邱展宗却要把钱给外面人去挣，这让他们觉得奇怪，就像四年前奇怪邱展宗为何要回来养牛一样。
邱展宗大学毕业后，在内蒙古一家旅行社当经理，收入也不错，2002年秋天，他带着挣来的三十多万元回到了家乡。
邱展宗：“我有目的地回家来考察了一下，当时我心里面也有个谱，但是我没有跟他们说，我就是说，我想利用这块地方，搞一点自己的小事业。”
放弃高薪的工作，却要回到穷山沟里来创业，邱展宗的举动，让他的父亲和村民都不理解。
村民 邱益阳：“不理解他能不能够发展起来，也许就像我们说的，打水漂那样子。”
邱展宗的父亲 邱应芳：“我们家一贯穷了这么久，给你们赚了一点钱，又败下去的话那就不得了，那就一辈子都爬不起来。”
刚回来时，邱展宗首先拉着堂兄邱益武在村里到处找荒地，但却不说想干什么。
堂兄 邱益武：“第一次他找我的时候，我不知道他要田干什么，当时我也不理他。”
最后，邱展宗看中了自己家门口那块地，因为比较贫瘠，那块地已经荒废了很多年。
邱展宗：“当时那里是很多荆棘，还有那个藤条，走进去都是荒草一片一片的，都是很扎人的，其实就像一个北大荒一样。”
虽说是荒地，也得经村里同意才能租。邱益武那时是砂子村的村干部，邱展宗就请堂兄帮忙办这件事。
堂兄 邱益武：“他找我说，我租田那个事你帮我落实没有，我说你这么急就一定要那些田呀，他说是的。所以我那天就急急忙忙叫小组长通知村民开会，马上租了。”
那块荒地一共有80多亩，邱展宗和村集体签订了承包合同，租期三十年。
邱展宗：“自己把它那个地，重新像农村种地一样，我把它起了行，起了垅，用除草剂，各方面用人工搞好，一行一行，很漂亮，他们根本不知道我在做什么，搞这么漂亮，小伙子要种什么东西。”
正在村民议论纷纷的时候，邱展宗把地整好后，拉着他堂兄到广西的首府南宁走了一趟，买回来一些草种要在地里种草。
邱展宗：“当时很多人过来看我那个草种，因为我那个草种像甘蔗一样，一条一条的，我们拿回来一捆一捆的，他们很好奇地过来。”
堂兄 邱益武：“当时和他拉草回来的时候，我以为种草绝对长不出来。”
邱展宗这时候才告诉大家，他要在村里种草、养牛。他的想法不仅遭到了村民的嘲笑，就连一直给他帮忙的堂兄也感到很奇怪。
堂兄 邱益武：“养牛要种什么草，山上到处都是草地，还要种什么草。”
村民 邱继生：“哪里有种草来养牛的，我们养牛都放在山上，怎么种草来养牛。”
但邱展宗自己心里却很有数，在内蒙古工作的几年，他特意去考察了当地依靠养殖致富的成功经验，他知道自己的家乡有山有水，非常适合生态养殖业，所以赚了点钱后，他就决定立即回乡养牛。而且在内蒙古，邱展宗还了解到光靠山里的野草，不能满足现代化养殖的需要，必须种上优质的牧草，所以，他回来的第一件事就是种草。
邱展宗：“这个草的好处就是说，它的蛋白质比较高，经过杂交改良以后，它的口感非常好，就是说它的毛比较少，像这个毛，有些草是毛茸茸的，这个毛很少，动物吃了以后不容易扎嘴，所以特别喜欢吃这个。”
2003年春天，邱展宗种下的草已经将近一年了。但村民却一直没看见他养的牛，他们都觉得邱展宗的草是白种了。
村民 邱继生：“租这么多的田来种草，养牛，他肯定会失败。”
村民 邱益阳：“这个怎么搞呀，投资那么多下去。”
邱展宗却并不着急，他原本就是要等到草长好后才开始养牛，而且养的还不是本地一般的牛。
邱展宗：“广西的小黄牛个子比较小，它生长比较慢，五六年才能生长一条小牛，所以那个肉质就是老化了，不好吃。”
在内蒙古期间，邱展宗早就调查清楚了，只有经过杂交改良后的肉牛品种，产出的小牛才能生长迅速，而且产肉率高。
邱展宗：“所以当时我就到我们当地畜牧部门去打听，正好一打听，我们贺州市也正在搞这个牛的品种改良，所以我就认定了这个路子。”
这时，邱展宗在内蒙古挣来的钱只剩下十几万元，他全部拿去买来进口的种牛，开始精心饲养。2005年，邱展宗卖掉第一批牛挣了点钱，但他很快又不卖牛了。
邱展宗：“我卖给他的时候，我这头牛以我的看法，在内蒙古学到的知识，这头牛应该值200斤肉，就是我自己也能看得出来。但是到了他们手里，他们不给那么多，他们杀的很低的价格，值2000元钱的牛，给我1500元钱。”
原来，那时候昭平全县只有一家屠宰场收购肉牛，宰杀后再把牛肉卖到市场，因为没有竞争对手，他们收牛时故意压价。看到自己养牛的利润都被别人赚走了，邱展宗有了一个新的想法。
邱展宗：“我自己拿到上面去屠宰，经过我自己的屠宰，分割以后，我这头牛能卖出2300元，能产毛利大概400到500元钱。”
从卖肉牛到卖牛肉，邱展宗的利润增加了，牛肉的销售量也越来越大，这更加坚定了他当初回乡养牛的选择。
邱展宗：“因为我们这里有山有水，动物的东西也讲究生态，这是纯生态养出来的牛，像我们这里的牛肉非常好。”
除了将牛放到纯天然的状态下放牧外，邱展宗还要给牛喂他特意种上的优质牧草，这些牧草中含有丰富的营养物质，牛吃了后肉质也不一样。
村民 邱华海：“肉比较多，肉质也比较好。”
堂兄 邱益武：“那些牛肉宰下来，肉质比较鲜红，其他的乡下的牛肉就是比较白。”
牛肉在市场上越卖越火，但邱展宗还是不满足。他觉得：既然自己的牛肉这么好，为什么不直接向饭店卖牛肉，减少一道环节而增加利润呢？
2006年5月，邱展宗带着新鲜的牛肉直接往饭店里推销。饭店都有自己固定的供货渠道，对突然冒出来的邱展宗，没有人当回事。邱展宗连着找了十几家饭店，却一斤牛肉也没卖出去。怎样才能让饭店接受自己呢？邱展宗又想出了一个怪招。
邱展宗：“我的要比别人贵2元钱，现在我们牛肉批发是9元钱一斤，我的批发价卖到11元钱。就是我先跟他说明，优质优价。”
刚开始闯市场，价钱反而比别人还要贵，邱展宗这个奇怪的举动让县城那些饭店都无法接受。
饭店经理 陈善邦：“也不敢肯定的，做生意的人，我第一次跟他做生意我也不懂，我也不敢相信。”
陈善邦的饭店是昭平县最大的饭店之一，对原料非常挑剔，但邱展宗又出怪招，把牛肉送去给饭店免费使用，陈善邦才勉强答应先试用，结果却令他意想不到。
陈善邦：“经过我们试验过以后，感觉他的牛肉确实不错，才决定跟他合作的。”
饭店用了邱展宗的牛肉后，来吃饭的人都觉得味道好，邱展宗的牛肉在顾客中慢慢地有了口碑。但陈善邦觉得他的牛肉贵，就用更便宜的牛肉冒充，结果被顾客发现了。
陈善邦：“我们换了一次，顾客第二次吃了以后，都感觉，他说你的牛肉好像不对头，我说怎么不对头，他说好像跟上次不一样的感觉，我问什么感觉，说不怎么好吃。”
经过这么一折腾，陈善邦从此就认定了邱展宗，只从他那里买牛肉。
饭店经理 陈善邦：“宁愿贵一点，怎么说呢，他的牛肉不注水，分量足不注水，口感都不一样，新鲜。”
现在，每天邱展宗都要赶上几头牛送到县城去屠宰，新鲜的牛肉还没上市就被县城里的饭店早早地订购一空，他一个月就能挣到2万多元。但是，邱展宗和村里的亲戚一起养的牛加起来存栏只有200多头，远远满足不了迅速扩大的市场，邱展宗就到周围乡镇去发动农户按照他的养殖模式养牛。
村干部 吴繁荣：“也是我们隔壁镇，有一个地方我和他也去看了，他也准备在那里，和我们准备也搞一个牛场。”
这件事让村里的亲戚们很气愤，自己辛辛苦苦发展起来的赚钱门路，就这么容易地让村子外的人沾光，所以，他们看到邱展宗也不愿理睬他。
但邱展宗顾不上亲戚们的反对，还是要去村子外发展自己的养殖基地，而第一步就是让农民像他四年前一样，先种牧草后养牛。
邱展宗：“你像这种草叶子比较柔软，一比较就知道了，所以将来给别人拿草种的时候，一定拿好的给别人。”
今年8月，当地政府决定扶持邱展宗发展养殖业，而且希望他传授村民养殖技术，带动全县农民一起养牛，邱展宗本人也当选为贺州市人大代表，他的身上又多了一份责任。
邱展宗：“我用我这个路子，放到农村去，大家按照我这个路子，稍微改良一下，也能像我一样走向富裕的生活。”
神秘男子：别和陌生人说话
一操普通话的神秘男子自称是在“道上”混的，他本月1日上午主动约见记者说，他14岁开始在社会上混，但为让妻儿能过上正常人的生活和为自己赎罪，他准备在2日的36岁生日宴会上宣布金盆洗手……1日下午，记者与他几易地点，最终在他的暗中监视下与他开始了长达3小时的对话。
精彩导读
大款一动恻隐之心就被骗走14万元被骗对象中，60％为民工，中高收入者约占40％骗子说三种人最好骗：少见识、贪便宜、自作聪明者
得意”之作自吹自擂：一小时骗回一千元
与神秘男子刘先生的对话并不顺利，他在讲完自己在南方“发展”的情况后又借故中断电话，几分钟后，公用电话第三次响起。
“1995年左右，我从南方回到成都，还是觉得‘七十二行骗子为王’是对的，不带暴力色彩又不容易招惹‘冷把子’。‘冷把子’指的就是警察。”刘说，他的队伍后来逐渐壮大到20多人，足迹遍布全国多个车站。至于是如何行骗的，刘说：“其实很简单，我经常看你们报纸，包括你写的一些文章也对我们的骗局进行过曝光，就是在车站、列车上冒充老乡玩丢包游戏。”刘停顿一下后又说：“你信不信，我分文不带一个人上街，不出一个小时至少可以揣1000块钱回来。”
故意炫耀：骗了富商14万巨款
记者随后采用激将法激他说出行骗手段，刘果然中计并向记者炫耀其做过的最得意的一笔“业务”。“有一年我们在南京给一个体面人设局，我假装丢了一个装有几千块钱的钱包，搭档装好心人一起帮我找。见那人走过，我忙追上去问他是不是看见钱包了，哪晓得他拉开皮包竟说他包里有10多万，这点小把戏骗不了他，还说如果缺钱就给我几千块！”
刘和他的搭档立即装出一副可怜样：“几千块钱倒是小事，可包里还有一张不记名支票，50多万啊，那可是我从四川到这边来为厂里买设备的钱！”搭档也在旁边帮腔。好说歹说，阔老板的同情心被激发出来，在去根本不存在的“办事处”的路上，他被刘的搭档以850元一颗购买两瓶“美国治哮喘特效药”骗走14万元。
圈中秘密喜欢给乞丐大钱
“我以前有10多个兄弟专门在绵阳到成都的火车上冒充老乡骗回家民工，这些民工往往轻信下火车后搭老乡的便车可以省路费，哪晓得身上的血汗钱因此就没了。后来，我带的徒弟越来越多，在全国数个车站活动的称得上是我徒弟的大约有25个。”刘说。
在被他们欺骗的人群中，约60％的人为民工，40％为中高收入人群，刘本人比较得意的还有一件事：“用药片骗人。药片本身没有任何文字，说明书为全英文，但却把它胡吹为美国抗癌特效药。没想到对方竟摸出一把枪，再三说不能骗他。结果我从他那儿骗走4000多元，后来才知道他是当地的副检察长。”
“不过干我们这行的人倒是帮助过不少乞丐，因为我们的行规就是只要有人向你伸手，你就不能让对方空手而回。你有时会奇怪，咋有人一出手就给乞丐50元、100元呢？要不他没有零钱，要不就是他是我们圈里的人。”刘说。
自揭骗术
良心不安：狂骗民工不好受
“你们这些年骗过那么多人，特别是靠苦力却收入低微的民工，行骗成功后真的就心安理得、不怕事发后被人报复吗？”记者问。刘坦言并不清楚有多少人被他们欺骗，但他说：“我们不靠暴力，应该没人找我们报复哦。一定程度上讲，我们还是脑力劳动噻！”记者立即对他进行了批判：“你们已经扰乱了社会秩序，特别是骗民工，你们真的就心安理得？！”
这时刘的傲气减少了一些：“是啊，我儿子现在每天至少要花30元，而这些民工辛苦一天又能挣多少钱呢？你别说，近两年一想到那些民工糊里糊涂将钱交给我们，有时心里也不好受。”
防骗绝招：不要和陌生人说话
“既然你给我谈了这么多，能不能从你的角度谈谈如何防骗？”刘接受了记者的建议，他说，“三种人最好骗，一是确实见识不多、社会阅历差的人，二是贪图小便宜的人，三是自以为聪明的人。第一种人以民工、妇女和涉世未深的人为主，比如常在火车上使用的‘老乡’骗术主要针对的就是他们；第二种人最为普遍，‘丢包’骗术何以成功率高，你想包里有巨款又见者有份，有多少人经得起诱惑？第三种人就像被我们骗了14万元的那个老板一样，属于典型的聪明反被聪明误，几个人轮番诓他一阵就成了。”
刘最后把防骗绝招总结为两句话：天上不会无缘无故掉馅饼，不要和陌生人说话。
网购防骗“傻瓜”书
随着消费者网络购物量的增大，一些不法分子利用网络购物进行诈骗的事也时有发生。春节即将到来，中国消费者协会1 日发出消费警示，警惕节日网络购物陷阱。此前，中国消费者协会和各地消费者协会曾接到许多对购物网站的投诉，中消协为此发出消费警示：当心不法分子利用网上购物形式骗取消费者钱财。
背景资料
1、网上购物成时尚，目前中国有16.7%的网民经常访问购物网站。大约14％的学生曾经上网购物，有过购物想法的高达72％。一些上班一族的年轻女性也比较青睐购物网站。
2、网上商品物美价廉，网上商品品种丰富、价格低廉不少网民禁不住诱惑。
网络诈骗何其多
网上购物骗局主要有三种：一是“石沉大海”，消费者将钱汇过去后，就杳无音信；第二种情况是“货不对板”，购买到的商品与网站上所形容的有天壤之别；第三种情况是“打马虎眼”，克隆正规网站，进行诈骗，目前已经被发现的有假学历认证的网站、假银行网站。
案例一：网上订购鲜花，承诺送花日期为2004年12月25日，可是一直到2005年1月7日还迟迟未送到
案例二：蔡小姐在一个竞拍网站上以1680元购得新款的数码相机，拿到相机后，蔡小姐发现有不少小故障，而且外壳有几处破损。
案例三：哈市消费者张先生在某购物网站购买了一套电视剧《义不容情》的VCD，结果把款汇过去之后，再也没了音信。
防范有绝招
1、通过工商红盾标志查询网上购物网站的经营资质。
2、通过网上的一些搜索引擎和论坛查询一下网友对网站的评价。
3、最好选择所在地的网站。
4、查看网站是否有联系电话，地址是否完整无误，打个电话过去感受一下服务是否正规。
5、网络购物最好选择货到付款
6、商品送到后，要认真检查是否符合其样品展示的特征，有无“缺斤少两”，有无残损。
7、当自己的权益受到侵害后，要及时投诉.
一位华人企业家在德国遭遇陷阱
一位华人企业家在德国遭遇陷阱记者郑汉根2000年，36岁的中国商人周坚曾拥有的净资产达2000万欧元，他在德国投资1100万欧元，提供了200名职工与150个临时工的就业。柏林市长说，欢迎这样的外国企业家在德国投资。短短4年后，他却不名一文。造成这一切的，是一个预设好的陷阱。
上世纪80年代，周坚从上海到德国留学。之后，他成为德国股市里的弄潮好手，赚了不少钱。随后他开始经营私人公司，当他准备做大业务的时候，厄运也开始了。
遭遇家族黑手
经中间人介绍，周坚与柏林一家叫“普鲁塔”的家族零售集团的负责人结识。这是一个从事园林百货销售的企业集团。在中间人和普鲁塔家族的极力劝说下，2000年，周坚和他的德国妻子决定向普鲁塔投资150万欧元，与普鲁塔家族成员共同经营。
巨大的创业热情使周坚决心扩大业务。在普鲁塔的旗下，夫妇俩又开了一个独资的园林百货中心。由于对普鲁塔家族的信任，周坚请该家族的汉斯·普鲁塔与他的大儿子卡尔斯腾·普鲁塔担任经理。
周坚的投资当时在柏林引起不小的轰动。1100万欧元的投资提供了200名职工与150个临时工的就业。柏林市长在园林百货中心开张典礼上说，欢迎周坚这样的外国企业家在德国投资，创造就业机会，柏林政府也将为外国企业投资提供支持。据周坚介绍，该中心2002年3月开张后，头10个月就盈利近100万欧元。
与普鲁塔家族开始合作后不久，周坚就发现运作过程中的很多可疑之处。细心的周坚后来在清查公司问题的时候，获得了大量证明公司运作中许多不法行为的重要文件。
总经理卡尔斯腾·普鲁塔除了不断将合资公司账户上的资金转到自己私人账户上外，还不断大笔提钱给他的母亲。另外，他用合资公司的钱经营了一个土地开发公司，但盈利却没有交给公司。从记者获得的现金转账记录等文件来看，周坚投资的150万欧元几乎全被普鲁塔家族成员以各种非法的形式拿走。
卡尔斯腾·普鲁塔还在周坚独资的园林百货中心上打主意。担任经理的普鲁塔以拿几十万欧元的回扣为前提，将建筑业务交给某个建筑公司。此外，他又人为抬高百货中心的建筑成本，抬高的钱则汇给毫不相干的第三方。周坚发现漏洞后，向该建筑公司的上层检举求证，不法行为被证明属实，承建百货中心的负责人也因此被总公司开除。
周坚在发现这些不法行为后，将卡尔斯腾·普鲁塔赶下了总经理的位置，由自己亲自担任。
审计事务所推波助澜
普鲁塔家族劝说周坚投资的过程，就是一个巨大的陷阱。后来发现的有关文件表明，这个家族企业在周坚进入之前，已经处于亏损状态。该家族人员人为篡改了1999年的企业年度报表，从账面上把一个亏损企业做成前景非常乐观的企业，以吸引周坚放心投资。
卡尔斯腾·普鲁塔指使一个女秘书人为提高库存量。周坚后来询问这个秘书，获得了她书面的证词。记者获得的证词上这样说：“在盘点结束之后，普鲁塔先生告诉我，‘这项数字需要进行改变，……需要提高到466万马克……’最后我重新做了清点报告单。”在新的报告单上，这位秘书按要求凭空加上很多项“库存商品”。
此外，报表中还有风险坏账及其他虚假的账目。比如，普鲁塔的一个分店需要拆迁，拆迁的风险达上百万欧元，却没有从报表中显示。另外，该集团投资的一个公司已经濒临破产，但在年度报表上却是一个经营状况正常的公司。有明显漏洞的财务报表，获得了负责审计的“巴德”审计师事务所的批准。耐人寻味的是，“巴德”审计事务所正是这个事实已经濒临破产的公司的股东之一。
在巴德事务所审计通过了财务报表之后，卡尔斯腾·普鲁塔写信给有多年交情的该事务所负责人巴德先生，感谢他“在准备（与周坚）合资的合同以及1999年的集团财务报表上的良好合作”。
周坚说，当初根本没有想到会有这些骗局，出于对德国合作伙伴以及审计机构的信任，他放心地开始投资。
银行落井下石
作为经理的卡尔斯腾·普鲁塔的不法行为使建筑成本大大超标，周坚夫妇独资的园林百货中心的资金流出现困难。另外，柏林政府当初承诺要提供给周坚100万欧元的投资补贴，却始终没有兑现。周坚不得不向银行申请贷款。
以柏林州银行为主的3家银行答应联合向周坚提供贷款。但是他们提出前提条件，必须由银行向公司指派审计事务所、股份托管人及业务总经理，并要周坚以自己的财产做担保。急需流动资金的周坚答应了。
但是，银行指派的经理上任后，经营方式明显有问题。一方面公司采购不足，一方面有大量流动资金闲置不用；后来，该经理还采用预付款采购的方式，使流动资金迅速消耗怠荆公司很快转盈为亏。该经理还违反公司的报酬发放规定，刚5个月就批了审计事务所以及自己的工资达28万欧元。
周坚虽然也是公司的经理之一，但根据贷款合同被剥夺了主要权力。面对银行派驻的经理这些明显的问题，周坚多次提醒和抗议也没有效果。后来他要求银行撤换经理，遭到拒绝。
周坚说，他逐渐发现，银行并不是为了帮助他的公司，而是等公司破产之后好接手并拍卖。果然，银行派驻的经理不久申请企业破产。根据当初贷款合同，银行接手破产后的企业，拍卖所得的770万欧元全部归银行所有。
这件案子使人想起柏林州银行前几年曾发生的一起闻名的丑案。由于贷款给房产投机商，该银行形成巨大呆账。业内人士认为，该银行因此急需资金来填补亏空。
漫漫艰苦上诉路
多数在海外的华人吃了亏之后选择忍气吞声，但周坚没有。他已经向普鲁塔家族提出诈骗和贪污等多项控告，并准备对有关银行也提出控告。
但是，检察院在立案两年多后，对普鲁塔家族人员的一项刑事调查却因“人手不够”而暂时中止。
周坚先后写信给联邦德国政府的经济和司法部长，请求他们亲自过问。周坚的案子也得到中国大使馆的特别关注。驻德大使向德国有关机构发出照会进行交涉，要求尽快公正处理该案件。
另外，周坚也对他请的德国律师感到失望。他说，其中一个律师向他索要高出正常水平好几倍的律师费，而这位律师拿了钱，却迟迟不起草控告银行的起诉书。周坚说，已经没有钱再请律师了。
据周坚介绍，在他调查和控告普鲁塔家族不法行为的过程中，曾遭到该家族成员及不明身份者的人身威胁。他多次收到匿名恐吓，汽车也多次遭到破坏。
经济上陷入困境的周坚，需要司法援助才可以继续打官司。但是，柏林市法院前不久拒绝了他的司法援助的请求。周坚还要重新上诉。他说，要继续打官司，“直到最后一口气”。
“快速致富咖啡机”加盟陷阱曝光
.58万元的咖啡机加盟计划勾画出快速致富的“馅饼”，但这个“卖出1000多台咖啡机”的公司却“人间蒸发”――背景近日，上海僖加食品机械有限公司因涉嫌以不法手段骗得加盟者投资，而被当地警方查封。几乎在同一时间，苏州一家名为“苏州茂霖贸易有限公司”的企业“人间蒸发”。有关信息显示，“苏州茂霖”与“上海僖加”同属一家总公司，两者的经营手段极其相似。本报记者日前调查，“苏州茂霖”制造的“加盟陷阱”开始浮出水面。
1.58万元的咖啡机在哪里？
陈荔确信自己的1.58万元已经打了水漂。她以加盟者的身份，向“苏州茂霖”购买第二台咖啡机，却始终没有亲眼见过。现在，“苏州茂霖”消失了，价值1.58万元的咖啡机究竟在哪里呢？去年5月份，“苏州茂霖”推销员项某找到了陈荔，向她推销该公司的咖啡机加盟计划。
整个计划相当诱人：一台咖啡机1.58万元，一旦购买后，公司将在两个月时间内为加盟者找到咖啡机的经营场所。在咖啡机开始经营前，公司反向租赁加盟者购买的咖啡机，每月租赁费400元。如果购买5台以上，租赁费则是每月600元。咖啡机平时所需原料、辅料也由公司提供。
“咖啡机的生意怎么样？”陈荔首先关心的就是投资回报。“苏州茂霖”向她举例说明，一台正在十全街酒吧经营的咖啡机，生意并不是太好，但每月也有1000元左右的营业额。而每杯咖啡酒吧售价25元，加盟者从中获利5元钱，剔除成本8毛，每杯净利润4.2元。平时就经营着一家小厂的陈荔一盘算，咖啡机的回报率高得很。于是，她在去年5月21日，向“苏州茂霖”购买了第一台咖啡机。
8月底，“苏州茂霖”将她的咖啡机放进了观前街的一间酒吧内。在这之前的三个月间，“苏州茂霖”按照承诺每月支付给她400元的租赁费。咖啡机经营的状况并没有当初公司描绘的那样，8月底至11月份三个月间，营业额共计1000元。至于第二台咖啡机的购买，陈荔的丈夫形容为，实在是经不起推销员的死缠烂打。
项某劝说陈荔的理由竟然是，他的业绩就差一台了，完成的话，他就可以高升了。但就是这第二台咖啡机，陈荔却始终没有看见过。昨天当着记者的面，陈荔又拨打了项某的小灵通和手机，但电话那头传来的都是“暂时无法接通”。陈荔说，这些日子她都一直打电话，但项某始终找不到。项某的许多客户也都在寻找，但始终不见项某踪影。“
苏州茂霖”究竟是怎样的公司
日前，记者致电位于干将西路1296号的国际会展中心物业公司，据介绍，“苏州茂霖”于2003年10月租赁了C1区508室，面积为228.5平方米，租赁时限两年。但在去年12月16日，该公司提前终止租赁合同，撤出了国际会展中心。至于公司去向何处，没人知道。在苏州工商局，记者通过经济户口，对于“苏州茂霖”进行了全面了解。该公司全称“苏州茂霖贸易有限公司”，注册资本50万元，是一家自然人控股的私营企业，开业时间为2002年11月。经营范围包括：销售食品机械及配件、五金交电、电子电讯器材、百货、定型包装副食品等等。
令人称奇的是：该公司在15个月时间内进行了四次执照变更，换了三次法人代表及股东。最近的一次是去年10月28日，新任的法人代表竟然就是向陈荔进行推销的项某。而在年初的一次变更中，该公司的经营范围增加“食品机械设备租赁”一项。据介绍，该公司并没有向工商部门提出注销申请，因此现在还是处于“在业”状态。随后记者通过“google”进行网上查询。
在网上，“苏州茂霖”自称是一家全方位咖啡市场经营团队，结合咖啡、行销、物流、加盟等连锁事业，是意大利进口咖啡机的指定供应商，公司总部设在上海。咖啡机陷阱到底有多深“加盟连锁”，现代商业圈内最为流行的词汇。对于初创业者来说，加盟连锁企业似乎是找到了一条捷径。但作为正规的发展加盟店的连锁企业来说，并不是单纯的依靠统一的产品、设备，还要包括经营方式、经营业态、经营团队的高度统一。江苏苏州加得律师事务所主任包国山律师认为，“苏州茂霖”的经营行为，其实并没有典型的加盟连锁实质，实际就是销售咖啡机。至此，事情的轮廓大体清楚。
“苏州茂霖”是以咖啡机销售经营吸引加盟者为主要业务的企业。所有的投资者起先听到的一切，都将他们引到了“投资回报率极高”思维定势中去。但当人去楼空之时，之前承诺的市场前景，以及相关服务都成了泡影。“运气好”的投资者至少还有一台咖啡机，而“运气不好”的连咖啡机的影子都没看到。1.58万元一台的咖啡机究竟卖出去多少台，或者说，“苏州茂霖”究竟以咖啡机的名义收了多少个1.58万元，目前尚不清楚。但曾经在该公司干过的业务员说，至少在1000台以上。如果情况属实的话，那么这个陷阱将非常深。包国山律师说，如果情况确实如此，那么“苏州茂霖”就是在虚构事实，隐瞒真相，属于诈骗性质的犯罪行为。现在受害的苏州投资者首先要做的就是联合起来，向公安部门报案。其次是要引起警示，目前市场上的加盟连锁企业鱼龙混杂，进行这方面的投资，应该对该公司的合法主体、经营方式范围以及成功的加盟实例都作一个全方位的了解。
狐狸终露尾 如何防范企业融资陷阱
目前，国内的融资市场存在的骗局分为两大类，一类是以国际资金为背景的融资骗局，主要融资方式包括合资、合作、“过桥”等，另一类是以国内资金为主要背景的融资骗局，主要包括银行保函、直存大额存单抵押贷款、有价证券抵押贷款、银行商业承兑汇票等融资方式。
以国际资金为背景的融资骗局，设计往往十分巧妙。主要是个别海内外华人勾结，间或夹杂一些洋人，以充当门面，增加可信度，在国外注册一家听起来名声很响的公司，在国内设立代表处或直接开办投资贸易集团，甚至能向你出示国外银行的资信证明，再摆上几份让你很难核实的国外背景的资格证书，把办公地址放在金融或国际公司集中的高档写字楼内，俨然是一家很有实力的投资公司，而你在国家管理机关——工商局或商务局根本无法核实他们的资信。他们仿用国际上通行的投资程序，按照国内合法的方式，如合作、合资等进行欺骗融资，使你很难区别他们的真伪。
狐狸再狡猾，也有露尾巴的地方。创业者在与投资商打交道时要注意以下方面：1.这些骗子公司虽然在高档写字楼内，但一般只有一两间房间，办公设施一般，甚至简陋；2.公司员工整体素质不高，甚至不会使用电脑；3.与你接触洽谈的方式搞得很神秘；4.你的项目不论好坏，是否具备融资条件，很容易立项，很快表示愿意给你投资，并迅速要求对你的项目进行考察；5.由其指定的公司为项目方写《商业计划书》以及资产评估指定的公司一般是骗子公司成立的，或与之签订了分成协议的合作公司，这一条是真假投资公司的根本区别。骗子公司就是凭这一条挣项目方的钱的；6.让项目方做完《商业计划书》和资产评估后，也就是挣完钱后，借口专家论证，然后不了了之或直接告诉你，项目存在什么什么问题，不能投资，或你必须还要达到你根本达不到的条件，才能投资等等；7.每一个环节，向项目方发出的商务函，甚至意向协议，均不规范。公司的英文介绍材料，写得非常低劣等。
正规的投资公司不会指定专门的公司为创业者写《商业计划书》，但要求创业者提供《商业计划书》，如写得不清楚，可能会要求创业者提供补充材料或亲自做尽职调查。投资公司如确实想投资该项目的话，一般都是投资公司和创业者共同委托评估公司，评估费用共担或由投资公司承担。
以国内资金为背景的融资骗局，其特征是在合法的融资方式下，利用法律漏洞及融资方缺乏金融专业知识、急于融资的特点，出资方骗方与银行、证券公司等内部工作人员合伙做局，达到骗取融资方手续费、保证金等各种名目的费用为目的，比如《银行保函》融资方式。
《银行保函》是银行对银行开具的保证承兑的信用凭证，在金融界这是信用比较高的一种担保方式。利用《银行保函》进行融资的一般程序是：融资方以其项目向本地银行申请贷款，银行同意发放贷款，但要求其完善担保条件；融资方只好寻找担保方，如异地一家公司出资方在当地很有实力，并在其开户行有一定的信用额度，经考察该公司看中融资方项目，愿意做信用投资，则与融资方签订以《银行保函》的方式为其担保的合同，融资方还须向出资方办理完反抵押手续后，出资方以其资信为担保向其开户行提出为融资方出具《银行保函》的申请，如批准，则融资方贷款银行过来核实保函后，回去放贷。
这种融资方式的陷阱主要在：1.出资方根本不具备担保条件，却承诺一定能开出保函；2.要求融资方支付一定额度的现金，作为公关费用，不开收据，也不在合同中体现；3.与银行内部人员一般都是行长勾结，以非法的手段开出手续齐全的保函非法是指未经过银行审贷会及上级批准；4.出资方对融资方考察后，会拿出一个简单的漏洞百出的不容修改的协议或合同与融资方融资方签约，协议上规定，《银行保函》开出并由项目方银行核保后，项目方必须一次性付清所有手续费；并要求一周最多两周内项目方银行必须放贷，如不能放贷则不负任何责任等。
开具《银行保函》是一种合法的、信用较高的融资方式，如果能通过这种方式融资，应尽量争龋在融资过程中采取以下措施就能防范陷阱：1.向省一级分行核实出资方的信用额度；2.向省一级分行核实出资方银行有无开具保函的权力，可开多大额度；3.出资方是否认真办理反抵押手续，如果不认真或不办理，那一定是假的；4.任何收费应在合同中约定，合同中未约定的不能支付，任何支付应有正规收据；5.保函开出后，应到银行的信贷部门核实；6.合理的费用支付方式应是：保函核保后付一半，贷款到账后再付另一半。
大额存单、有价证券抵押贷款方式的陷阱主要是打时间差，即出资方给融资方的有效时间内，银行上级部门的核准手续根本办不下来，这样出资方就堂而皇之地吃掉融资方先期交付的保证金，抽走资金。建议融资方不要采用上述两种融资方式。银行或商业承兑汇票，是指在贸易流通领域，以信用为基础，银行提供的一种短期融通支付手段。该方式要求达到的条件比较苛刻，以此方式为项目融资，是无法满足条件的，除非全部资料作假，这样风险太大。建议创业者不要考虑用这种方式融资。