十年沉浮求解创业捷径
从1989年到2000年，十年创业路上的起伏，不仅成就了赵延忱的《民富论》，也成为了创业者们可资借鉴的样本。
据国外统计资料显示，新企业在头三年的死亡率达到90%；而在中国，平均每分钟就有9家企业关闭，每天有数以万计的企业关闭。另有统计数字表明，占国内企业总数97%的小企业多为民营企业，它们的平均寿命是7.02岁，其中约七成在第一个5年内倒闭，剩下的企业中又有约七成在第二个5年内倒闭。
在今天的中国大地上，正有越来越多的人投身到创业热潮之中，可不少雄心勃勃的创业者却不得不面对折戟沉沙的残酷现实。就此，笔者采访了一本专门阐释投资创业规律的著作――《民富论》的作者赵延忱。
教师―商人―学者
1970年，仅读过一年初中的赵延忱进入吉林化学工业公司当工人。因自学有成，他被推选到吉化公司党校任教，由此开始刻苦攻读中外经济学经典著作。期间曾被保送到吉林大学进修政治经济学，又先后考取中国社科院经济所、中央党校进行系统的学习，打下了坚实深厚的经济学理论基础。
然而，在读书钻研与讲授经济学和管理学过程中，赵延忱逐渐萌生了独立创业的强烈愿望。1989年9月，赵延忱在众人惊讶的目光中，离开海南省委党校下海。他先后创建了包括一个中外合作企业在内的三个经济实体，经历了“屡败屡战”的艰苦磨砺。他说，没有这十年创业的实践，特别是失败的切肤之痛，就没有那么多对产业投资的感悟和思想的火花。他感受到产业投资确有其“道”，应该告诉那些准备创业和正在创业的人们。
2000年5月至2003年5月，赵延忱断然中止三个企业的经营，自我封闭在皖南一个幽静的山谷中潜心著书，对过往的经验和感悟深入挖掘，追究成败的原因，思考新企业发育成长的脉络，终于在今年1月推出了《民富论》。
在《民富论》中，赵延忱将新企业或新项目应如何孕育、出生、发育直至成长，作为研究的对象，并提出了由灵魂资本、资本之根、模拟与运转四部分构成的创业理论框架。他以选择项目作为开端，告诉你如何把一个企业一步步地推向良性循环、正常运转，达到销售收入补偿全部耗费，最终确认企业的成活。
十年创业沉浮
从1989年到2000年，十年创业路上的起伏，不仅成就了赵延忱的《民富论》，也成为了创业者们可资借鉴的样本。
刚刚离开党校的时候，赵延忱很茫然，学了10多年的经济学，一到实践起来，却发现很多地方都不知该如何入手，就像学外贸的不会填报关单、学金融的没见过银行汇票一样。
好在赵延忱“抓到了短缺经济的尾巴”。在职工工资一般只有200元的年代，靠搞贸易，他下海头两年就赚了300万元。
不过，赵延忱真正的兴趣还是在“搞实体”上。此后，他先后在燃料化工、汽车配件和服装三个领域投资办厂。
赵延忱的第一个项目是强化固体燃料，即一种无污染、使用方便的燃料盒。但用赵延忱的话来说，叫作“时髦是时髦，只是中看不中用”。折腾了一年，近100万元投资血本无归。
第二个项目是汽车隔热垫，主要是按汽车制造厂配套通知单生产。工艺技术、制造管理都不难，难在能不能收回货款。为了催收货款，陪吃陪喝成了家常便饭，这让赵延忱大倒胃口，于是二话没说就把项目转给了一个分厂厂长去干，自己又转向了另一项目的开发。
第三个项目是一种便于携带的太阳帽。这个太阳帽有一句有意思的广告词，叫作“女人头等大事，岂能帽不惊人”。就是这个产品，从核心技术的产生到有规模销售，经历了4年时间。成本从14元降到2.9元，销售价格从28元降到6元。前三年里，赵延忱在七个城市建立了办事处，却没有一个可以用销售收入补偿销售成本的。他还参加了8次博览会，没见什么效果。到了第四年，赵延忱决定改进营销方式，关闭其它办事处，集中精力攻北京一个市场，3万件产品半年时间便销完，还拿到了30多万元的定单。
创业如何起步
如何迈出创业的第一步无疑对创业成功与否颇为关键，经历了十年创业沉浮的赵延忱向有志创业者介绍了以下8条创业捷径。
其一、占有资源。为了推销自己的产品，赵延忱在1996年到1998年曾经参加了8次博览会。每次博览会结束的那个下午，一般都是参展者以货易货的时刻――让你仿佛身处没有货币的时代，其原因是参展厂家都懒得把货再运回去。赵延忱告诉家住深圳会展中心的朋友，每次展会的最后一天，低价收购参展品再卖掉，结果这个朋友挣了不少钱。
其二、发挥优势。要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑病毒有研究，那你不妨高举“反毒王“的旗帜，上门服务杀毒、防毒。
其三、结合兴趣。如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。
其四、修正缺陷。许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。
其五、无本经营。创业初期，往往面临资金缺乏问题，不妨找一找不用花钱的创业方式。比如，生活节奏的加快，使舍得花钱“买时间”的人大有人在，由此城市速递业务应运而生。那么，类似业务可不可以扩展呢？扩展到一切为别人节省时间的领域，比如代人购物、接人等。
其六、寻求结盟。假如你具备某些优势，但独立操作还面临一定困难，不妨寻求与自己相关的企业结盟，实现彼此的优势互补。比方你有保健品的新技术，可以与现有的知名企业结盟，借助他们的管理、资金和销售渠道，推出产品。这样可以达到资源共享、降低投资风险之效果。
其七、善于学习。在某个行业创新是不容易的，因此要学会利用他人成功的范例和创意。在学习的过程中寻找适合自己的创业之路，不失为明智的选择。
其八、虚拟销售。怎样销售自己缺乏知名度的产品？这可以通过“虚拟销售”做到。比如你掌握了某种药品的关键技术，你不妨先进入其它知名药品的销售领域做代理，弄清楚药品销售的每个环节，逐步建立起完善的销售网络，在这个过程中把自己的产品渗透进去。
创业的底气从哪里来？
一些在校学生问到两个相联系的问题。一个是说，我崇拜创业的成功者，特别想创业，就是底气不足。另一个说，我创业的决心已定，并为此选择了经济专业，就是想多读书，为将来做好准备。可是书读的越多，反到越茫然。
先讲个小故事。许世友当年在北戴河是这样教他儿子游泳的：一只手夹住一个，一步一步的向大海深处走，在两个孩子挣扎与喊叫声中，把他们仍进海里，回头就走了。当两个孩子自己回到岸上的时候，水是喝了，也能游了。
一，底气来自本领
底气从哪来，按理是应该来自本领，不是说“艺高胆大”吗。本领是从哪来？一提起这个话题，人们总是愿意拿黄浦军校说事，这不对，是世纪误会。不是黄埔岛西端那几个月的立正稍息，就能造就那么多的将帅，而是二十多年的战争，造就了黄埔军校。本领都炼出来的。
创业需要的本领，核心是创造力。道理很简单，任何一个创业项目都是具体的，特殊的。即便是成熟的项目，也是特定时间、地点、规模和特定外部环境与资源条件下进行的，碰到的问题没有现成的解决办法。实践对创业能力是 “唯一” 的。就象自古华山一条路。实践对能力的作用，许多思想家有许多思想。我要说的只有一句浅白的话：“实践的能力只能在实践中获得”因为能力≠知识。知识可以通过读书获得。知识离开实践就像美丽的花离开土壤而无以生根，知识离开实践就不会成为属于自己的能力。如同驾驶汽车，操作电脑，学外语，写文章，骑自行车。有实践就有能力，没实践就没有能力。音乐家能分辨细微的频率差别，染色工能指出40种黑色的名称，有经验的酒商能通过品尝说出酒的牌名，所有这些能力离开实践该如何学得到？
二，教育有些无耐
学校教育是积累、灌输、继承知识的教育。中国的教育具有应试教育的特点，考基础，考理解，考记忆，一路考下去的功效是把受教育者引向接受现成答案。这对理工科有作用，可以奠定专业知识的基础，为转换成研究能力打下根基，特别是多学科的基础很可能成为创造性智能的支撑点。许多重要发现，如电脑，NDA，激光照排等都是这样产生的。而经济类学科的课程，说它完全没用也不公平，它对理解经济现象，训练抽象思维的能力有用，有些对宏观政策的制定也有用。但对于创建企业，对参与经济活动的能力而言是没用的。就象中文系培养不出作家一样，经济系照样培养不出企业家，这不是学校无能：凡是创造性的能力，都不是教育的结果。
MBA课程以讲案例为主，本身就隐含着教育对经济实践的无奈。把实践拿到课堂上来，是没有办法的办法。比单纯的讲理论是一个进步。但是，课堂上的实践终归不是真正的实践，是期待案例中的失败能对将来有所借鉴，期待案例中的成功能在未来的实践中得以激活。然而，期待终归是期待，遇到叫真的时候仍然是茫然。
三，实践需要用心
并非任何对经济活动参与都能够获得能力。哪个人没有过一些实际生活的经历？然而，人与人之间能力的差别之大，有时会超出人的想象，这又是为什么？重要的是悟性――有心与无心。西班牙有句话，“一个心不在焉的人，就是走过森林也看不到一棵树木”。有心就能够有很深的体验，无心的人经历了千辛万苦也是茫然一片。用心的体验，敏锐的观察，深邃的理解，经验的提升对能力的产生则级为重要。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，描述的是经历中的用心所能够达到的境地。
实践是具体的，要有一个很具体的事情，把心投放进去。有一所“进修学校”。它是学习创办企业，学习经营管理，培育创业能力的修业场。任何一家公司无论经营什么，都是生存在市场经济的前沿；无论大小，都是五藏俱全的实体；无论资金多少，都是对资源的组合。这对各种颜色的“领子”――金领白领蓝领，就是发育成长的肥沃土壤。
有心的实践首先是心态――修行的心态。以快乐，积极，开放的心态，把打工看作是学习的机会，把公司看成是一所学校。这所学校，不是花了许多钱去听那些坐而论道者的玄妙高深，而是借山修炼你的工夫，借鸡孵你的资本之蛋。你不要看重薪水的多少。其次是角度――老板的角度。不论你处在哪个位置，都要站在老板的角度来观察，思考，发现，挑剔，怀疑。体会老板的用心，判断企业的得失。最后是目的――很强的目的性。利用自己的原始资源――眼，耳，手，脚，嘴，像呼吸一样去吐纳，像蜜蜂一样去采集。从大到小至细微之处，从窄到宽至相关方面，从现在到过去至创业初始。在此中间完成经验积累，市场经济的洗礼，体会做企业的艰辛，懂得创造的重要。完成独立创业所必须的资本准备，这样，你就自然有了底气。
人生一定要美丽一次
在非洲的荒漠地带，生长着一种叫依米的小花。像一株草一样默默无闻。突然，它会在某个清晨放出美丽的花朵。
那是无比绚丽的、似乎要占尽世间所有色彩的花朵：花瓣呈莲叶状，每瓣一种颜色――红、白、黄、蓝。与天空的太阳争艳斗丽。
但是，它的花期生命只有两天两天后随母株一起枯萎。――开花，意味着它的生命的终结。为什么会是这样？
非洲的荒漠缺少植物生长所需要的水分，依米花依靠唯一的一条主根蜿蜒盘曲着钻入地底深处，用4-5年时间去寻找水源――那是一个需要幸运和顽强的努力。然后，一点一点的积聚蓓蕾所需要的养分后，它开花了――在它最美丽的时候，耗尽了自己所有的能量而凋零。
世间万物都有灿烂一回的权利，用5年时间为开一朵花而努力，这是何等顽强和辛酸的事，人想灿烂一回的理想要比依米花更强烈，如果用一生一定要美丽一次的心情去努力，不屈不挠的努力，每个人都会比依米花做的更好。
归根结底，底气来自激情+理性。激情：为了心中的一个梦，敢想敢干坚忍不拔坚持不懈；追求人生精彩与充实；追求过程的激动与兴奋，理性：走过靠经验和天赋创业的阶段，在有准备，有能力的情况下走向创业之路。
创业的理由与创业的准备
过去的一年，北京高校平均每个月有两名大学生自杀。原因是就业无望带来的心理压力：面对年迈的父母年复一年的筹措学费的艰辛，面对日渐累高的债务，面对贫苦家庭的期待，压力随毕业的来临与日俱增，到承受不了的程度。年轻的生命结束在最美丽的时节，至高至重的神圣倒在就业面前，叫人撕心裂肺，痛断肝肠。
每年300多万大学毕业生与岗位存量的矛盾，现实的摆在我们面前。怎么办？“我们创业去！”――几分悲壮，几分豪迈，几分伤感，几分无奈。
――如果有这种情绪，那就误会了创业。且不说创业是人类社会的常态，是经济的原动力，是财富的源头，是伟大的国家资产。――创业的理由纵然有千条万条，对个人意味着什么呢？我只说一条：
创业是――人之为人的最集中体现。
人是什么？用康德、黑格尔、马克思的话：人之所以为人的特有本性，只能从人的自身来寻找，人自身就是人的特有本质的根源。根源是什么？他们的思路是这样的：人的生命是自然环境的一个部分并从属于自然，人在与自然的关系中表现出特殊性，人在自身的发展中，从对环境适应发展为对环境的改造，这是理解人是自身根源的关键。它意味着，人从支配自己的本能去适应环境，变成运用生命的本能去改造环境，对本能的支配就使人变成了自己生命的主人（自己成为自己的主人），因为支配生命本能就是支配生命自身。那么，又是什么东西去支配生命本能呢？是意志，是意志把生命作为支配的对象，是意志成为生命活动的主宰，反过来，生命便成为意志的工具和意志的载体。人是什么？是超越生命本能的意志实体。
人（你）是不是“意志实体”，表现在哪里？表现在能不能按照自己的意志支配时间，生命是由时间构成的，支配时间就是支配生命。能则有命，不能则没命。是不是把生命作为自己独立意志所支配的对象，自己做自己生命活动的主人，为自己认定的价值目标去追求。是理解人的最根本点。从这一观点出发，可以把人的潜质外化为四个特点――自主、自律、自强、自立。
自主是自己做主。把自己作为一个主体存在，按自己的意志行事，走自己的路，做自己愿意做的事。按照自己的意志支配时间。
自律是自我约束。服从自己选择的人生目标，有计划、有步骤地付诸实施，吃苦耐劳不怕牺牲。求真务实追求效率，在对现存结论的怀疑中，在发现与探索中获得快乐与满足。
自强是使自己强大。要把自己的事情做得最好，有挑战新目标的强烈愿望。愿望的背后是不满意现在的自我，要在转化人类智慧为自我力量中，去追求更强的自我。
自立是人格的独立。崇尚靠自己的奋斗，靠真才实学独立于世，寻求发挥自己能力的广阔空间。不喜欢同情与恩惠，喜欢公平竞争。
人之为人体现在那里？敢不敢创业，能不能创业：是人之为人的重要标志与证明，是人之为人的最佳实现途径，是对人特有本性的最有力挑战。
一封读者信中说到：“在一个评论上看到有人将创业者与打工者做如下对比，觉得有些贴切，故发给赵老师。创业者因为是承担风险，追求自由，开拓自己，所以是一条狼。打工者因为是言听计从，寄人篱下，按规办事，所以是一条狗。
家狗觉得很生气，认为自己的主人对自己的很好啊，而且每天都能按时吃到食啊，与主人一起住星级小区，运气好的时候，说不定还可被主人抱着四处游玩。当然认为还是当家狗的好，反正都是一生。
狼却认为自己虽说有了风险，要自负责任去打拼，要自己去打造狼窝、去搏食，很辛苦，但因为自由与勇气的促使觉得自己值。”
人要按照自己的意志支配时间，从根本上是要创造自我解放的条件。 “再过20年，我们来相会”今年六月，我相会了大学同学韩志国，20年没有见面，他说就知道你在海南搞企业，其他是了无音信。我说你们都在地平线上，我像个耗子在挖地洞――死缠乱打地搞企业。何故如此呢？回忆起当年我们有一个共识，就是说人生要摆脱三个压迫：第一个要摆脱人的压迫；第二要摆脱钱的压迫；第三要摆脱思想的压迫。这是我们俩个人私下说。摆脱第一个压迫在改革开放的条件下只是观念更新；摆脱第二个压迫，难度也不很大，对于我来说用了二年多一点的时间。摆脱第三个压迫就不容易了，首先应该理解人，理解社会，理解人与社会的关系――要活个明白，理性人生。其次是要对自己的专业能有比较彻底的通透。困难发生在读懂了产生的困惑。什么呢？对经济学实用性的怀疑。经济学的理论在抽象的范畴内精妙绝伦；但对现实的经济生活有用吗？熊彼特在临终时对他的学生德鲁克说：除非能改变人们的生活，否则毫无意义。85年我去看我的指导老师张维达，张老师把他的带过的四届博士生一一地介绍――总的感觉是不能胜任实际工作。怎么办？要回答经济实践的问题就应该到经济实践中去，这个愿望一直是很强烈。在大体摆脱第二后，开始了真正的创业。10年中开发了5个产品，其中三个站住了脚，尽管站住了脚，也是经历了艰难困苦。在这个过程中，悟到了创业之道，弄清了一个经济细胞孕育-出生-发育-成长的内在规律，找到了一条成功创业的道路，创造了对老百姓有用的思想。实现了我的第三个摆脱。20年过去了，事实证明，三个摆脱都系于创业之中。
创业者最重要的准备
提到创业，同学们会想到什么呢？我从2000多封读者来信了解到：如何解决创业资金问题；如何选择投资项目；创业该如何起步；要具备哪些素质；如何规避风险；怎样打造灵魂资本―？如何做项目策划？有哪些项目适合在读中去做？创业者最需要什么？所有这些问题，可归结为同学们迫切需要要了解-懂得创业，在干之前要作准备，增加几分胜算；
所有这些问题，都是徘徊在创业门槛所能够想到的问题，如果不理解圈子里面事情，也就不能正确回答圈子外面的问题。“圈子里面的问题，谁能回答？
经济学的那门课程能回答？经济学是讲经济想象的本质；管理学是以企业的存在为前提；宏观经济学是讲国家经济问题；大量的引进的与企业相关的书，通常谈论成功企业的经验与属性，成功学是鼓励人们投资创业，向目标前进；许多投资方面的书都是讲股票。
面对创业这个话题，理论者无话可说，实践者说不出来。无话可说也就罢了，如果面对一个自己所不知晓的问题，却一定要说点什么？中国乃至世界都说了些什么呢？说出三类话：
1，SYB。
一个名义上的企业应该怎样产生。它的内容是：告诉那些没有办过企业的人，学习、掌握、申报经济组织的程序和你要具备的条件，如何进行登记注册等；教育你懂得与企业相关的一系列政策、法规。同时让你作一些必要的知识准备，比如：如何签合同，如何建立内部组织，如何办理经营场地，如何办理保险手续，怎样招聘员工，怎样写创业计划，怎样进行资产评估，甚至让你懂得企业的家特征等等。到处建立的企业孵化组织和创业培训机构，都是根据这些东西。
――所有这些，与创业投资的成败，与规避风险，与有序推进。与理解，掌握创业投资的内在规律，与新企业的孕育、出生、发育、成长，与企业获得存活的条件、生存的资格、生命的权利、竞争的优势，都没有之间关系，至少是没有必然的联系。所有这些，都不涉及创业投资成败的本质问题。
2，管理学的内容。
许多国外的书籍和国内的一些创业培训课程。把书本上企业管理的东西拿来，比如：建立企业管理制度，质量管理，财务分析，国际贸易，形象包装，甚至品牌战略，ISO认证等，冠以创业的名义。
――至于企业管理问题，那是企业走到正常运转以后的事。创业过程没什么管理问题，管理是对系统而言，是稳定的系统功能发挥作用时，才有组织，协调，控制，才需要对常规作出规范，对问题作出预警，与创业这个问题也没什么直接关系。
3，概念的研究。
创业的概念：创业是创建一个经济组织，是实现个人发展目标；是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法；是一种思考，推理，和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。
成功的关键：是机会：小成功靠努力，大成功靠机遇；是执行力：知行和一；是创造力：目的与手段的关系；是战略目标和组织框架：决策和创业者素质。
――这些概念都不错，用来说什么都行，但是，与真实的创业有什么关系呢？问题是你纵然有千条妙计，都要在“活下来”这个基础上说话。
所有这些，如果说说而已那也就而已了，问题这些云山雾罩、雾里看花，隔靴噌痒的东西把大学生创业者弄糊涂了，特别是有些观点制造了创业的陷阱：决策决定；快速赢利。《劳动报》有篇文章，把那些用外国教材进行创业培训，叫做创业的“外在”的东西，而把《民富论》所解决问题，的叫做新企业“内生”的东西。是这些“内生的东西决定创业的成败。这些内生的东西是什么？事实告诉我们，绝大多数新企业走不出前三年的危险期。创业投资有没有规律可遵循？成功和失败的关键究竟是什么？有没有确保成功的创业模式？《民富论》就是回答这个问题。讲一个新企业应该怎样孕育、出生、发育和成长；研究的范围是从选择创业项目开始，到把新企业推向运转这个阶段为止；中心是揭示创业过程中的规律，并把规律概括成观念、规则、程序和方法。是为投资者打造了得力的工具，指明了一条正确的路径。
创业观念一：资本观念
创业投资中的“资”是资金吗？如果把决定创业成败的因素作一个排列，第一不是资金，第二不是资金，第三也不是资金。为什么？
创业路线的前几步不需要资金：项目的发生与选择、寻找培育资本之根的过程，都不需要资金；获得启动资金的办法很多很多，惟有“引资”是死路一条，这在“创业陷阱”中已经说过。假定你引来了资金，就能创业了吗？
1、事实的启示
当年中关村小军电脑公司的雷虹，精选了12名学软件的大学生，每人给了30万元，让他们自由选项、自主创业，结果无一成功。《美利坚合众国演义》讲了100家企业的发家史：摩根、洛克菲勒、福特、通用电气等，个个都是白手起家。松下幸之助不是有钱才创业，而是年轻时身体不好不能上班，不得不在家里做电器开关。
10年中我做了5个项目，死掉的不是缺少资金，活下来的也不是因为资金充裕。1992年我与台湾宏伟公司合作生产强化固体燃料，干了半年一败涂地，100多万元资金没了，我累得住进了医院。两个月后我另起炉灶自己干，投资5万元，投产后当月收回，每月净利润3万元。
普遍的事实证明：决定项目死活、创业成败的不是资金。那是什么？通过对以往资本概念由硬到软的发展过程的研究，可以得出结论：资本形态不论软硬，都只是价值创造的因素，而不是价值增加的决定因素。通过对失败深层原因的追究，我发现了另外一种资本：灵魂资本。
2、灵魂资本
灵魂资本是独立存在的。以往的资本概念，对灵魂资本而言表现为资本要素。灵魂资本独立于要素资本之外，超越于要素资本之上，渗透于要素资本之内，存在于创业过程之中，对要素资本起统领、驾驭和主导作用。
为区别以往的资本形式和概念，我给灵魂资本起了个名字：“F”，借用微积分中S＝F（AB）的含义，AB是软和硬。
3、界定其内涵
①对投资规律的理解和运用。规律是一个真真切切的存在，反道者动―――只要反复冲撞了它，它就会通过失败让你感觉到它的存在。规律是一条铁轨，沿着它走可以，偏离它不行；是探险者的地图，标着行进的路线；是三峡的航标灯，告诉你这里有暗礁。理解规律是创业的最重要的准备。
②整合资源驾驭要素的能力。F是怎样对要素资本发挥作用的呢？我用“冲合”来解释：“冲合”的主体是人，对象是要素，内容是F。创业者是一把茶壶，项目是杯子，杯子里面装着要素资本―――茶、冰糖、菊花。F资本是水：创业人的智慧、能量去冲击要素。“冲合”的过程是人通过F对要素发力。这种能量类似化学反应中的温度、压力或媒介物，有了它，能够改变两种不同分子的结构，化合而成一种新的物质。“冲合”的结果是诸多要素之间相遇而合，生成新的统一体、新的结构形式―――企业实体。
③对具体项目的通透了解和把握。要搞成一个项目，必须对投资对象有通透的了解和全面的把握。项目不论大小都是由若干个部分构成的，介入这个项目，就必须对项目的因素都有详尽的了解，决不可一知半解，投机侥幸，盲目冲动。
我有过一次失败的企业兼并。对象是一家区属集体企业，生产修理汽车用的高级钣金腻子。我使用了全部可支配的资源整整折腾了半年，最后不得不放弃了。原因是我小看它的技术了，它的技术指标都是对立的：软和硬，快和慢。软，是指腻子结构松软，刮到钣金上干了以后，用砂纸“唰唰”几下子就能磨平；硬，是指粘到钣金上用锤子都砸不掉；快，是指刮到钣金上几分钟内干透；慢，是指放在桶里几个月也呈糊状。这完全相对立的4项指标，靠我所掌握的技术无论如何也达不到。开始我以为是配方问题，后来才知道是它的最基本成分―――树脂的问题。为了寻找树脂技术，我在一辆北京吉普上颠簸了25天，拜访了业内许多行家。最后知道了，生产这种专用树脂的技术难度非常之大，正是这个原因，日本的“99”牌才能够长期独占中国市场。半年时间，70万元资金，就这样完了。如果在实施兼并之前，对该项目的核心技术能有一个透彻的了解，这一切是不会发生的。
结论：创业投资的资是灵魂资本。可以通俗地解释为资格或创造性的能力。
青年创业是社会的现实需要
进入二十一世纪以后我们国家就业形势发生了很大的变化，从２０００年开始我国劳动大军汇集到一起，形成了一个巨大劳动力供给总量。可归纳为三股力量，第一股是我们国家新成长劳动力１２００多万，第二股是我们国家在２６年改革过程中，整个国有经济有近８千万劳动力裁减，进入二十一世纪每年大约是８００万至１０００万，另外我们每年农村劳动力有大约１２００万至１６００万需要离开农村转移，我们叫做农村劳动力转移就业。那么这三支劳动力大军汇集起来每年就高达３５００多万人。在３５００万人里面，我们每年大约有３００万大学生毕业。因此在新形势下，青年人通过创业实现自己就业，同时带动其他人就业，在新的时代大有作为，今天是创业的最好时代。
我们党的决议上明确提出，我们要大力弘扬创业精神，把创业作为重要内容，这种时代精神在中华民族历史上从没有过。今天我们大力弘扬这种创业创新精神，体现了我们社会以创业创新为主的文化方向。
总的来说，今天是我们民族历史上我们每个人最好的创业时期，因此天地广阔我们应该是大有所为。好多朋友问创业究竟难不难，应该相对地来看，从某种方式来看创业是一种新的生存方式，从另外一方面讲是要掌握科学武器用科学把头脑武装起来也不难。
现在，为了给大家提供一个好的创业环境，我们社会各个方面包括今天的讲座都在为创业技能训练等提供有利条件。
创业相对于打工就业确实比较难，要自己开创一番事业，项目策划，资源组织，过程管理，确实非常难。问题是突破这个艰难把创业进行到底我们必须具有动力，这个动力在你的大脑之中，首先要把创业发动机起动起来，给我们提供源源不断的精神动力。
创业从理财开始
别以为理财只是富人的事情。《科学投资》通过对上百名创业者的调查发现，平日生活中善于理财懂得运用手中现有资金创造财富的人，往往其创业项目的进展也会比较顺利，因为这些创业者虽然可能对自己选择的项目心中没底，但他们永远不会对自己手中可供利用的资金心中没底。这种心态往往使他们从创业开端就可以掌控局势，对困难应对自如。山东省的秦红英就是其中一位。
8年时间，从一个下岗女工到现在身家上百万、3家个公司老板的秦红英，与别的创业者不同的是，正是十几年精打细算的理财习惯，使得她的企业在经营过程中财务状况一直令人羡慕。山东省营市的秦红英从小家境贫寒，在下岗前就极为重视理财，每月都要从家庭收入中取出20%作为固定的家庭储蓄，并且十几年雷打不动。为了确保这项固定家庭储蓄可以持之以恒，不会因为特殊的家庭需求而更改，秦红英格外重视每1分钱的去向，也极为用心地去琢磨让自己手中的每1分钱都用得物超所值。在全家3口人的服装购置上可以看出这一点。秦红英和丈夫以前都在工厂工作，工厂每年发的劳保工作服成为他们日常生活的主要着装，所以家中每年的服装购置费用主要集中在独生女儿身上。
从女儿出生开始，心灵手巧的秦红英就亲自动手为女儿做衣服。起初，她用自己年轻时的衣裙为女儿做小服装，等女儿慢慢长大了，她到布料店购买小布头来做衣服。女儿上了中学后，对妈妈做的衣服样式开始有些不满意了，虽然懂事的女儿没说什么，但是秦红英不想太苦着孩子。此时，秦红英的弟弟在当地开了一家小服装店，每逢过季的时候，都会有一些服装积压下来。虽然秦红英的弟弟经营的是成人服饰，但秦红英却每次在过季后都会去格外细心地挑选上几遍，从中翻腾出几件衣服。回家后她需要针对女儿的身材修改腰线、领口等部位，通常只花三四十元钱，就可以给女儿“购买”4-5件新衣服穿，女儿也十分高兴。
除了在服装上的省钱之道外，平日里家中每一笔开销，秦红英都详细记录。大件物品的购买上，秦红英向来不赶热潮，她总是耐心等待。别人都在争着换大彩电的时候，秦红英托人从二手市场购买了一台21英寸的彩电，只花了700元。而她家现在使用的29英寸彩电，是直到2003年才花1900多元购买的。
秦红英会过日子，在当地厂宿舍大院是出了名的。在别人看来，秦红英并不是抠门儿，而是会用钱。正因为如此，1997年秦红英下岗时，她已经积攒下了6万元的存款。后来她从中取出4000元作为创业启动资金，开办起了一个小服装厂，开始了自己的创业生涯。
正是因为秦红英十多年理财造就的良好心态，使得她的创业过程少了很多坎坷。
1997年秦红英下岗了，闲来无事时，邻居们看着秦红英女儿身上的漂亮衣服都很羡慕。由于当时适合中学生穿着的服装很难购买，款式上要适合中学生的年龄阶段，号码又要符合中学生的身材条件，价格还要相对便宜，这样的服装在市场中很难找到。于是一些邻居纷纷找秦红英帮忙制作。闲不住的秦红英痛快地答应了。她先给邻居家的女孩量好尺寸，然后直奔弟弟的小服装店，从过季或过时的积压库存中淘衣服，回来后根据量好的尺寸进行修改。随着制作的服装越来越多，上门来找秦红英帮忙的人也多了起来，隔壁厂宿舍的人也纷纷前来。为了简化工序，她干脆用低价将弟弟店中可以修改的服装都抱回家，熨烫整齐后挂在屋里，上门来的顾客先挑选好衣服，她再根据顾客要求进行修改，每月单靠改衣服就可以赚上600多元。
几个月后，秦红英的家成了附近闻名的小裁缝铺。甚至不少人连扦裤口、改尺寸等也找她做，她的收入也相应多了起来。
1998年，看到学生服装如此有市场，秦红英开始琢磨自己创业，专门生产学生服装。不过要自己创业，秦红英遇到两大矛盾，此时，帮助秦红英解决矛盾的就是她的良好理财心态。按说她可以选择用积攒下的6万元创业，但是，多年理财的经验告诉她，长期的投入与等待才是理财致富、创业致富的先决条件。她希望通过创业赚到更多的钱，但同时她要确保自己投入的每1分钱都不会打水漂。
于是，从有了创业念头开始，她就为自己理财和为他人理财的角度来处理面临的两大矛盾。一是学生服装对面料的结实程度要求较高，但同时价格要相对便宜，对于这个矛盾，秦红英的解决方法是，从周遭的小布料厂中专门翻腾出积压的各色劳动布，回来后按照新款式制作，老布料新样式，平均一件服装的成本不超过7元钱;第二，自己办一个小厂，另租一个小店，还是干脆前店后厂？秦红英反复计算了各项投资的费用后，都觉得两者投入太多，不是理想的方案。她觉得还是充分利用现有的资源，利用自己弟弟的小店比较好。于是，她先制作了几个款式的衣服，拿到弟弟的小店中寄卖，看到衣服供不应求市场反映良好，她又将以前厂中的下岗姐妹拉来了几个一同制作服装。整整1年半的时间里，秦红英都是让姐妹们到她家中来干活，而没有另外租厂开店。后来由于缝纫机的噪音太大，邻居纷纷表示不满，秦红英感到产品销售比较稳定了，才从多年积蓄中拿出4000元钱，租了一个小厂房，购买了二手设备开始规模化生产。
秦红英这种利用现在资源为自己创造财富的方法，正是创业者必备的技能之一。
创业之后不可逾越的休整期
创业构想变成现实，并开始真正体现价值时，就可以说创业者的创业成功了。
创业成功后，企业的未来和创业者自身的命运、结局，便成为众人关注的重心。一般而言有三大类结果：一是创业者让渡企业的控制权，把企业让渡给他人养育。创业者可以选择出售企业，也可以为企业找到一个好婆家，自己成为企业的一员。上市或寻找投资都可实现企业控制权的让渡，具有传奇色彩的.com公司大都如此。二是创业者让渡企业的管理权，为企业找一个好保姆，聘请职业经理人来促进企业未来的更大发展，自己则成为真正的企业家。1999年华帝七位老板就自敲下课铃，聘请职业经理人来管理企业。三是创业成功后，创业者仍融企业的所有者和管理者于一身。
创业成功后，无论创业者如何选择自己的道路，企业都需要经历一个休整阶段，它不在时间的长短，但却是不可能跳跃的阶段。正如人的成长要经历青春期的烦恼一样，这一阶段企业会涌现许多管理问题。如果不能及时解决这些问题，不仅会影响到企业的未来发展，也会影响到企业价值的体现。我们不仅需要优秀的创业者，更需要优质的企业。因此，创业者出于考虑企业未来的发展与自身命运这一战略问题，在创业成功后，尤应该考虑为企业管理做些什么。
关键在于找到管理危机问题
成功管理的关键不在于排除所有的问题，而在于把注意力集中到企业当前阶段所存在的主要问题上，这样企业才能成长、成熟并壮大起来，去面对下一个阶段的到来。创业成功后，企业面临的主要管理问题是管理危机问题，具体表现为以下几点：
●创业者疲于奔命，顾此失彼。创业成功后，人员增多，业务繁忙，企业面临的问题越来越复杂。然而，创业者习惯于发号施令，事必躬亲，唱独角戏；员工也习惯于接受命令，对创业者有依赖心理，从而导致创业者日常事务过多，工作量剧增。不可避免的结果便是创业者感到力不从心，不堪重负，但又没有抓住重点。
●决策得不到有效执行，管理开始失控。创业成功后，企业开始有现金流入或者盈利，招聘、迁址、购置新设备、培训等等，忙得不亦乐乎，于是管理费用急剧上升。企业经营的范围和地域也会扩大，管理开始变得复杂起来，问题也多了起来。幸好，创业者一如创业过程中那样果断，员工也依然贯彻执行决策，但是，创业者无法一一监督、评估决策的执行，企业也缺乏相应的机制与政策，因此，决策执行的效果大打折扣。
●企业利润状况徘徊不前。创业可能更多地缘于创业者对市场机会的前瞻，企业所从事的业务具有独创性或具有某种竞争优势。创业成功后，会有许多跟进者进入市场，企业的优势会逐渐减弱，竞争压力增大，业绩增长率会随之下降。另外，企业越是成功，创业者越是感到志得意满，有时甚至觉得无所不能，扩大经营和多元化便在所难免。摊子太大和对新业务不甚了解，难免会出现失误，从而侵蚀企业的利润。
●老员工缺乏继续创新的动力。创业成功后，老员工容易陶醉于曾经取得的成功，喜欢向他人讲述传奇式的创业历程。创业者考虑的是企业的未来，而老员工考虑的是创业者应该如何奖赏如何分配胜利成果，考虑的是如何在企业保持相应的权力与地位。老员工不愿继续艰辛地奋斗，安于现状，于是，小富即安的思想在企业蔓延，甚至会影响创业者本人。这样，企业很容易失去继续创新的动力。
●新老员工出现矛盾冲突。新员工会说“我原来那家企业如何如何”，老员工会说“我们原来怎样怎样”。对于新员工而言，什么事情都会让他困惑不解，一切都没有定规，规章制度束之高阁，薪酬制度是由不同的特例组成的大杂烩，企业行为就是创业者个性的写照。老员工讨论的是过去的“好时光”，说话办事都有一套他们自己的规矩。由于企业没有什么成文的政策，那些资历较深的员工就是企业的活档案，一旦他们离职，企业立刻就会陷入一片混乱。另外，创业者会记着这些曾经追随自己的老员工，因此，老员工在企业里有极高的权威，而新招聘的员工考虑的是如何发挥自己的能力，如何证明自我，于是，新员工成了挑战老员工的对立面。
●创业者的家庭压力开始增大。作为坚实的后盾，家人在创业者的创业过程中给予了无私的奉献，他们希望创业者能够取得成功。创业成功后，配偶希望创业者更多地关心家庭，儿女希望创业者能够尽到父母的责任，而创业者比以前更忙更累，无暇顾及，家庭压力开始增大，尤其是有家庭的女性创业者。一位女企业家在周末会议上收到其丈夫三条短信息：“今天星期几”、“女儿有一个月没有见着妈了”和“你知道回家吗？”无奈之下会议只能嘎然而止。
经营饰品店我是怎样失败的
我是学工科的，大学毕业后一直从事本专业的技术工作。而市场经济时代，社会变化很快，我所从事的行业不景气，我总感觉到面临下岗失业的危险。可是，我的年龄、专业在求职上没有任何优势，所以我不打算继续找工作，而是想自己做点什么。
我所在公司上网很方便，时间也很充裕，于是我成天泡在网上寻找商机。网络上铺天盖地的加盟广告，每个项目我都觉得不错，都让我蠢蠢欲动，可是逛街时发现大部分的加盟店经营情况并不好，网上也有很多论坛说加盟陷阱太多，于是我不敢贸然投入大量资金。
一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。
谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。
我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。
于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。
其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。
别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？
我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。
万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。
谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。
这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。
租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了招聘广告。人可是大事。
好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。
谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。
这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。
另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。
随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。
这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：
首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。
第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。
第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。
第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。
第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。
要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。
希望我的经历能给想创业的朋友们一些借鉴，如果是这样，那我的失败也还增加了更多的社会意义。我的失败也就值了。
初期创业经营失败的原因
当今个体私营经济的发展，环境空间优越，吸引了大批机关干部、企业技术人员、大学生、下岗职工和农村剩余劳动力不断加入到个体、私营企业行列。特别是35岁以下的青年人，或个人，或同学、战友、朋友合伙，或情侣、夫妻齐上阵，开公司、办企业，纷纷憧憬着财源滚滚而来……然而，他们有的开业只红火一阵子就没了生意；有的一年半载不见盈利；有的亏本后举债潜逃或被送上法庭。一些不甘心失败者不得不改行他就。笔者在长期的工作中调查研究认为，新生个体、私营企业自生自灭的原因不外乎两大方面，现列出以供欲创业者引以为戒：
一、创业理念存在误区
（一）、爱好、特长混同于技能。不能别人说你像照得好或车开得好，你就可以开办影楼或汽车修理厂，这要有较高的技能才行。
（二）、无资金后盾。一般讲，今天开门营业，不知哪天才能赚钱；而较好的街面房租都很高，再加上添置设备、进购货物等，总得花掉数万元，如果你没有相当数额的银行存款或者说没有能够维持至少3个月到半年的后备周转资金，经营将举步维艰。
（三）、没有承受风险的心理素质。朋友们都鼓励你说大胆干吧，出了问题大家都会帮你。千万不要偏听偏信，商场如战场，真出了问题还要靠自己，如果你没有承受风险的心理准备和能力，趁早别胡思乱想瞎忙活，做好你眼前的工作为上策。
（四）、遐想一夜之间变成大富翁。做生意的人都想赚大钱、变成大富豪；商海茫茫，生意人哪个不是“鬼机灵”？你动机不纯，不定谁能赚到谁的钱。成功者的经验是：首先把自己所选项目当作事业来做，去热爱它，努力营造社会信用和尽心打造企业、产品、服务品牌，以适应、把握市场竞争，然后才是考虑赚钱。
（五）、觉得自己挺了不起。你可能在企业、公司主管某一核心部位或在工作实践中突发灵感有了一套全新的创意，遂产生另起炉灶自己干的欲望。但你应该明白，你那只是一个良好的环境或协作中改进和提高现有产品质量或服务品质，你怎能妄自尊大？假若换了环境，你得从新来过，那样你可能面对的是没有根基的“空中楼阁”并无“云梯”攀登。
（六）、只是迫于多方压力，负气从事。大学毕业了，没找到对路的工作，父母给你施加压力——年青人哪能“天天无所事事”；下岗了，迫于生计，妻子免不了骂你两句——没有像你这样的“窝囊废”；看到同学中不少人成了大款，女朋友觉得在人前没面子，数落你——“真没出息！”等你开公司赚上个百儿80万的，再娶我吧……嘿！家庭、社会都冲你来，你咋办？你可不能气不打一处来，硬是“赶鸭子上架”，负气上阵，这可不是创业动力，是莽撞；真正的动力是你内心深处迸发出的火花。
（七）只是不喜欢正干着的工作。如果你这山望着那山高，虽然换了工作，干起来就会发现：几人欢喜，几人忧伤？所以，要成就一番事业，必须先学会脚踏实地和坚定“敬业爱岗”信念。
（八）只是因为受不了上司的气。要是这样的话，告诉你这才是“吃气”的开始：经销商、供应商的、投资商的、顾客的、“乱收费”的……与你之间难免都会“生气”，如不学会“吃气”、“理气”、“顺气”，当个老板比当下属更难受。因此，要磨练、培养宽阔的胸怀，才能当好老板，才能成就事业。
（九）只是为了好玩，过把“老板瘾”。你觉得当老板想指挥谁就指挥谁好玩是吗？那你想歪了。创业初始，什么都是乱糟糟的，操持起来会意想不到地让你“上不着天，下不着地”，总感到无能为力；什么疲乏、压力、烦心、惊惶还会一波一波袭来，让你觉得一点都不好玩。
二、创业实践问题多多
（一） 由于初涉新行业，缺乏系统的经营与管理经验，找不着货源地，经销渠道不畅。人才难觅。
（二） 资金短缺，造成缺货少料，员工断薪，使之经常停产停业。
（三） 由于接用“二手”陈旧设备或购置了假劣设备，而又不懂、不知或不珍惜设备的保养维护，因而常出故障，造成不合格产品率高。
（四） 为了招揽更多的客户，赊销不当，造成收不抵出，业不抵债。
（五） 讲排场、讲义气，附和人情世事、吃喝玩乐，造成个人开支过大而不能节制。
（六） 急功近利，基础没打好，即过早扩展业务，造成资金套牢。
（七） 态度恶劣，不恪守诚信和职业道德，造成无社会信用。
（八） 财务不建账，造成收、支混乱。
（九） 暴利经营或制售假冒伪劣商品、违禁商品，自食其果。
（十） 投资取向不合理或因利益纷争，造成股东抽资撤股。
（十一） 缺乏市场预测经验，购货、存货不适合行情，造成损货，以至蚀本。