李建明 第一次见到李建明的时候，他正自顾清闲地在办公室里摆弄室内高尔夫。
笔挺西装映衬下，显得有些瘦小的这位33岁的年轻人怎么也难让第一财经日报记者与他身后一道道的光环联系起来——中域电讯连锁有限公司（下称“中域电讯”）董事长兼总裁、中国十大营销人物、中国企业品牌建设十大杰出贡献个人……“我们在哪里谈，要不在会议室吧。”李建明不紧不慢地收拾好球具，吩咐秘书将会客区的灯关上，和第一财经日报记者一起步入屏风后的会议区。
会议桌整上方的墙上，写有“天道酬勤”的横匾熠熠生辉。
拿下广东
这几年，手机行业似乎是一夜之间热起来的。
2002年，中域电讯开始走向全国，作出了令同行非常吃惊的举动，喊出“5年建万店”的口号，誓将层层代理的手机销售传统渠道扁平化。随后，中域电讯的连锁店开始在全国遍地开花，仅仅一年时间，中域手机连锁门店数量就超过了1300家。在随后的日子里，李建明又将手机直供和买断式销售等创新模式架构到中域电讯的连锁平台上。
“我不是刻意要这样做，要成为领导者就要创新，任何投入的风险与高产出总是成正比，创造奇迹完全有可能。”
李建明说，他的生意经中更多地重视资源整合，“通过整合带来规模效应”。
李建明的超前思维和创新举动似乎也总是在与传统势力进行博弈。当然，在未知结果的博弈中，李建明也有失算的时候。
“2000年就有做全国连锁的想法，2002年开始实施。当时有内部管理人员提出选一些省局部推开，反复讨论后，还是决定全面铺开。”
李建明点燃一支烟，开始讲述他称之为痛苦的回忆。
“中域一直想统购、统配，没想到全国铺开后，马上就遇到了资源整合的困难。因为当时手机销售行业存在区域性的问题，有些货源不能出省，甚至不能出市。有些厂家支持我们，有则抱观望态度，还有相当一部分依赖渠道的厂商给了中域很大的阻碍。”
那个时候，这些厂商甚至不让他们的手机销出广东，如果出广东就要挟停中域电讯的货，造成中域2002年、2003年有一半的货出不了省，导致加盟店货源非常紧张，个别加盟店甚至长时间缺货。
“由于上游资源跟不上来，导致管理非常困难，服务也大打折扣。”沉思的李建明此时看起来更像一位领兵打仗的将军，而当时的他已经开始失去必胜的信心。
“这是客观原因，是行业的原因，中域的思维是正确的，走扁平化的路是必然的。如果这步棋放在2004年走，结果完全不一样，我先走了半步。”
“如果反过来走，2002年我集中兵力打广东，达到35%的份额，就意味着有了谈判筹码。我出广东省，谁也不敢断我的货，中域的今天也不就是现在这样。”
精明的李建明不是一个输红了眼的赌徒，但他依然没有选择放弃。
“2005年集中力量打广东省，广东省的手机销量占全国的五分之一，拿下广东省为桥头堡，再去省外扩张，会容易很多。”
跨领域作战
就像暂时放弃全国扩张一样，曾宣布进军手机制造的中域再一次选择了扬弃，转战服装行业。“服装行业的利润远远高过手机，手机利润不能超过10%，我现在的一个商务男装品牌的毛利率是原价的七八倍。从手机行业到服装行业，才发现服装行业的暴利是不可思议。”
“服装行业在世界500强里是看不到的。因此我认为，服装行业的人才竞争和企业的管理水平还有很大的上升空间，中域进入的时间非常好，国家纺织出口配额也放开了，还可以借助虎门的品牌。在虎门不做服装，绝对是一种浪费。”
追逐暴利是商人的天性，但李建明说，他从来都不盲目。在他眼里，拥有连锁加盟管理经验、雄厚资金实力和品牌运作经验的中域，完全可以在服装行业做起来。“是不是要放弃手机？”“手机行业未来一两年还是中域的主业，包括手机制造，我们一直没有放弃，只是时机还不成熟。2005年是手机制造业的‘本命年’，这对中域来说，就是‘机遇年’。”
“首先，在这种情况下，他们(手机厂商)更需要中域的服务平台，竞争越激烈，我们的地位就越重要，产品利润、进场费等都会随之提高；其次是厂家竞争激烈，意味着某些企业会淘汰，或者被兼并，对一直想延续到上游手机制造的中域，是一个很大的机会；三是那些不大不小的手机终端很难通过规模达到低成本，不进就退，这种局面会在今年凸显，中域的拓展和兼并会更加顺利。”“我们已经跟很多人在谈，春节一过，中域就会采取行动，至少是三个企业，已经达成初步意向。合作，收购，我们都非常乐意，只要他愿意卖，我就收。”
梦想
“中域电讯准备去美国纳斯达克上市。”“我们已经作了大量准备和研究。今年我希望公司能够独立出来，然后准备上市。”
“我希望把中域打造也一个有责任感的企业，能够为中国在世界经济舞台上出一份力的企业，这个梦想在我内心深处放了很多年。以前我不敢说，怕别人笑话，现在中域长大了。我要把中域打造成连锁王国。”
李建明总是习惯和沉迷在奇迹创造过程中。
1994年，年仅21岁的李建明发现通讯行业潜力巨大，开始销售BP机和模拟手机，挖到了人生中第一桶金。
“当时毛利率高达30%~40%，一台手机买两万元，赚两三千一台。那时候卖一台手机，一个月一个店的费用就差不多了。”回忆起当年创业时经历，李建明开始激动起来。
“然后，1997年是一个转折点，中域的品牌已经出来了。我开始想往全国连锁方向去走，要立于不败之地，唯一的办法就是做大，成为行业的领导者。”
“创业已经十个年头了，累不累，有没有想休息一下？"
“我与别人不一样，我没有休息的概念，所有的休息是为了工作，比如打高尔夫也是为了谈判。我把工作当成我的快乐源泉和生命。一工作就特别兴奋，一停下来，头就晕了，一想到下一个项目，我就可以几天几夜不睡觉。”
创业十个年头停不下
王雷雷：在互联网中体验战斗快乐
走进北京东方广场写字楼9层的一间办公室，迎面一架硕大的钢炮模型，书架上陈列的全是毛泽东、斯大林等军事家的像章和著作，一股浓烈的军旅气息就这样在办公室里蔓延。这样的气息，与东方广场浓厚的商业气息形成了鲜明的反差。
这，就是年仅34岁的TOM在线执行董事兼CEO王雷雷的办公室。王雷雷，一个出身将门的虎子，一个互联网界别具风格的“战斗者”。
从爷爷辈开始，王雷雷一家就几乎全是军人，到他这一代，父母才没让他入伍。但是，他的性格始终散发着军人的气质。
1996年，王雷雷从清华大学电气工程系毕业后，进入一家计算机软件公司供职。但是，当时似乎带给王雷雷更多的是一种束缚。入职两个月，他身上的军人冒险精神就释放出来，他辞去了令众人羡慕的稳定职业，投入到火热的股票市场。
王雷雷的敏锐触觉和果断出击让他在股票市场如鱼得水。不到两年，他就从一个经纪人升为客户经理，手下管着100多人。
此刻，年轻的王雷雷觉得股票市场给自己带来的挑战越来越小，军人那种不断进取的精神又在他身上发挥作用。
1998年，王雷雷回到北京，和几个同学创办了一家系统集成公司。次年8月，公司被香港TOM集团并购，王雷雷加盟TOM集团，出任TOM集团中国区运营总经理，全面负责TOM集团互联网业务运营。
走出互联网寒冬
随着王雷雷全面负责TOM集团互联网业务，一场全新的战斗再次拉响号角。
2000年，中国互联网进入“疯狂烧钱时期”——许多网站最想做的就是争夺网民眼球，拼命扩大知名度，把投资人的钱放在口袋里不花出去是“无能”。
在这种激情中，王雷雷当然也有过他的幻想。他曾想将TOM做成一个以古代文化为内容的网站，觉得TOM的定位应是“Bring China to the world”（导引中国走向世界）。
然而，激情最易冷却。随之而来的是互联网泡沫破灭、一批小IT公司纷纷倒闭、新浪等门户网站在美国纳斯达克的股价一落千丈，险遭摘牌。
TOM集团同样遭遇了重大挫折，TOM集团的股票价格江河日下，到2000年底，TOM集团账上的流动资金只剩下5000万港元。
2000年7月，TOM在线正式上线，虽然发布了门户战略，但TOM在线走的是不同于三大门户网站的发展道路。
当时，TOM．com在线，与263.com和Fm365.com共同成为“三小门户”。王雷雷手中有一笔80万元的资金可供支配，应该投到门户建设上去跟新浪较劲吗？还是继续加强TOM的拨号上网业务？
王雷雷觉得，这点儿钱投到那两个大方向都是杯水车薪。骨子里藏不住的冒险精神促使王雷雷决定，在新兴的短信行业碰碰运气。
而正是这个当时看来有点冲动和不理性的决定，让TOM在线正式走出了网络泡沫和低谷。
从“生不逢时”到“后发先至”
以王雷雷为核心的TOM互联网团队引导公司以超常规的速度迅猛发展，成为中国发展最迅速的互联网公司。
2004年3月10日、11日，TOM在线分别在美国纳斯达克与香港创业板成功挂牌，成为国内首家在纳斯达克和香港创业板同时上市的互联网企业。
2004年、2005年和2006年，TOM在线全年营业收入和净利润呈现逐年暴涨的趋势。
回想起那颇有些惊心动魄的岁月，王雷雷曾说，“我们没有烧钱去搞吸引眼球、做流量等这些没有太大价值的市场活动，也没有在媒体内容上花费很多，而是琢磨如何建立把免费用户转变为收费用户的商业模式。”
王雷雷坦诚地说，“有人可能觉得我们剑走偏锋，但有句广告语叫‘不走寻常路’，其实条条大路通罗马，本身中国互联网企业没有任何参照物，没有任何可以借鉴的经验。我总是希望创新，创新就意味着差异。”在外人看来，这便是TOM在线的“生不逢时”但“后发先至”的奥秘”。
做别人没做过的事
王雷雷把公司每次重大决定的做出和执行都看作一场战斗，这使他总能保持斗志并为之努力付出。
无论是在公司内部员工、业界同行，还是媒体记者，对王雷雷在事业上的专注和执著印象都极为深刻。
TOM在线的员工都管王雷雷叫“老王”。业界的记者对老王印象也是“硬朗”和“拼命三郎”。有记者回忆说，“创业初期非常辛苦，老王每天只睡几个小时。TOM发布上线TOM．com电子邮件时，老王半夜里两点多亲自写新闻稿发给记者，第二天又精神抖擞地开发布会。”
在王雷雷的休息概念里，他的理念是“睡觉是被动休息，运动是主动休息”。
谈及创新，王雷雷说，“我希望做不同的、别人没有做过的事情。”从0到1的突破，在他是挑战的快感。曾是国家二级运动员的他，大学时代用半年时间达到跳高1．8米，撑竿跳4米的纪录。现在，工作闲暇，他也经常到天伦王朝饭店5层的健身房，在跑步机上跑几千米，练几百个大力扣球。“移动梦网有一句广告词叫‘飞一般的我’，我喜欢这种感觉，就是超越别人，超越自己，完成不可完成的目标。”
王雷雷还把这种飞一般的感觉传染到TOM在线1200多名员工中。
每年夏天，他都会带领员工骑车赶往北戴河开年会，300公里的路程需要20多个小时才能到达，几辆车跟在自行车队后面做保障，队员掉队了就上车休息，但队员在他的榜样力量带动下很少有人上车。除此之外，平时的爬山、拉练活动更不鲜见。“一方面可以锻炼身体，提倡运动，一方面还能够减轻工作压力，增进团队了解，效果非常好。”王雷雷说。
王雷雷，这个修得很短的头发，整个轮廓线条分明的年轻CEO，出身将门，但却没有赶上战争年代，他只有将自己的热血贡献在互联网业务开拓上，每一次新的挑战，都让他非常兴奋。毕竟，体内流淌的军人血液让他乐于冒险，敢于创新，而他也在互联网“战斗”中的每一次体验着对抗的激情与快感。
张帆：以实名制“占座”
张帆：以实名制“占座”
黑色的长方形西式桌面，黄色的中国传统条案镶嵌其间，办公桌跟“三明治”一样。在北京亿中邮信息技术有限公司和占座网（www．zhanzuo．com ）的办公空间，记者见到总裁张帆，一米八几的个头，粗犷野性，像个美国西部牛仔。满满的一层楼，都和张帆的办公桌一样，充斥着形形色色的中西元素。严肃的会议室，因为被命名为金、木、水、火、土，成为个性创意空间。红色沙堆一样的沙发，木地面和墙，格局跟西北窑洞一样，金属的质地光影如潋滟水波，中式木床古色古香，室内开辟“足球场”，隔断采用高高的攀岩墙，“武器”被镶进玻璃里，和篮球筐一样，被高高挂在公司墙上，员工的手掌印印了满满一墙……
商人身份之外，张帆的几重重要头衔凸显出来：业余画家、设计师票友、运动狂热分子、戏剧迷……“我没法不爱艺术，经商和绘画、设计异曲同工，被感性的创意带动，做商业，因为有了激情更成功”。
可是，这一切都不影响他28岁以前浸泡在实验室里研究基因与细胞。那时，他喜欢追求数据与事实的精确性，渴望从未知中探索出一个有形的结果。他也曾经以为，他的一生，就在这样的试管与烧杯之间度过，可是，29岁，“科学家”摇身变成“企业家”，他创立的eYou公司，曾获得中国50强、亚太500强之一，连续两年获得互联网大会授予的“最佳性能奖”和“十大推荐品牌”荣誉。他所创立的占座网，作为当前最受欢迎的大学生实名制多媒体网络社区，正在各高校风行。
科学家的人生在飙车路上拐弯
张帆清楚地记得第一次单独离家远行是5岁，由于父母早年在西安一家机场从事软件开发，他经常被父母的同事们捎上飞机周游全国。小小年纪的他一路上有说有笑，结识了很多人。不畏惧、对未知保持好奇、心存真诚善意成为张帆多面性格的组成部分之一，到美国明尼苏达州州立大学留学，给他带来改变一生命运的际遇。
上世纪90年代初，刚刚留学美国的张帆，经常和同样少年壮志的张朝阳、张黎刚等在夜晚攀登美国的群山，一起畅谈未来理想。只是，那个时候的张帆，以为自己会成为一名硕果累累的科学家。他是学生化专业的，入校不久就被选拔为实验助理，而这项工作额外的收获是，他把研究成果整理成论文，竟然获得全美大奖，获得科研经费6万美元。
他买了一辆8缸的绿色“肌肉型”跑车，21岁的少年飙车周游全美，路过纽约，遭遇传奇。“如果没有认识Steven Reeders教授，我就不会有后来亲历哈佛、耶鲁两所美国一流大学的可能；如果我认识了Steven Reeders教授没有向他介绍自己，我也不会有这改变一生的机会”。得知耶鲁大学的Steven Reeders教授即将调到哈佛大学工作，而他的实验室需要助手，张帆心动。面对Steven Reeders教授，他大方应对、侃侃而谈。直到现在张帆仍然感叹大胆展示自我的重要，所以他将占座网定位为一个大学生自我展示的平台。
与Steven Reeders教授一起工作，张帆看到了如何将实验室的研究成果产业化，变成华尔街的股票。豁然开朗的张帆把目光延伸到了商业领域，内心深处也开始有了创业的冲动，那时，他也明白了，“创业不单纯是做生意和赚钱，它可以到达一个高度，就是能够寄托自己的人生理想”。
带着eYou和梦想一起回国
5年后，张帆选择到耶鲁大学攻读工商管理硕士。
上个世纪末，耶鲁有20％的学生投身“．com”的创业热潮，而2000年的中国，对于创业者来说，是一块天然磁石。“5年后，我去美国一个曾经生活过的地方，发现街道口还和5年前一样，甚至加油站的人员和便利超市的大小都没有改变，但是在国内，5年的时间，一个街道或者一座城市的变化有时会让你都认不出来”。
拿着美国东岸的风险投资，张帆和两个朋友回国创业，把在1999年在波士顿创建的eYou公司带回国内落地。没想到创业之初就遇上纳斯达克崩溃，举步维艰。“压力有多大，你才知道人的潜力有多大”，他挺过了自己30岁那年最大的考验。6年之后，eYou成了相关行业的老大，目前，包括清华大学、人民大学、浙江大学等在内的800余所高校和全国人大、北京教委、国家广电总局等政府机构及通用集团、海尔集团、民生银行等近80％的大型企业提供网络通讯及管理软件。
当年飙车的狂野少年放慢了外在的速度，更多地关注生命的内在含量。他周末去攀岩，一口气攀越重重障碍，“仿佛登天”；他打CS，玩射击，躲闪与进攻，“商场如战场”，他愿意为之满头大汗；他打高尔夫，并不玩票，要认真练习，要拿奖，他把3次高尔夫大赛的奖杯连同公司的荣誉证书一起陈列在公司的走廊里。他的生活多姿多彩，而在商会聚会的Party上，他依然是备受瞩目的对象。
创建占座网寄托了理想
2000年回国开拓eYou的校园市场时，张帆对当时一些大学生上网状况感到惊讶：通宵达旦耗在15元包夜的网吧里，玩游戏、聊天……
由于父母后来在南开大学任教，一直生活在校园环境的张帆对大学生有着近乎本能的关注。他要做一个大学生的社区网站，而且还是实名制的社区网站，这在很多人看来是不可能的，“可是我想创建一个诚信的网络社会，让互联网体现它真正的价值”。
登录占座网，在这个空间注册的用户留下真实照片和个人资料，发表自己的真实思想，所构建的关系网真切实在。
团中央学校部与中国青年报社在组织首届“我与祖国共奋进——寻访中国大学生‘自强之星’”活动时，因为看中了占座网实名注册的价值，符合“自强”内涵的“自信、分享、机遇、挑战”理念，指定它为唯一有效的报名和投票平台。在网上由大学生自己选拔出自己心目中的“自强之星”，无疑在参与的过程中重塑着一代大学生的新成才观。
“我希望占座网，除了给更多的学生提供展示和交流的平台，也能使一些热衷于网游的学生，从游戏人生走向负责人生、从虚拟人生走向真实人生、从聊天人生向价值人生转变。”看到有些同学说，“占座网像是一个催熟剂，我的人生迈出了一大步”，张帆欣慰地笑了。
邓显才：每一次危机都是机会
初见邓显才，很难相信眼前这个不起眼的小个子，竟然是资产数千万元、在商场“扑腾”了十几年的成功企业家。他的名片上除了简简单单的企业LOGO和手机号码，就只有一行小字：“您是我生命中的贵人，能和追求卓越的您相识，是我今生荣幸。” 有人看了他的名片，不相信他是“三润才”的老板，当然，还有一个不便明言的事情是：邓显才小时候得了小儿麻痹症，左腿肌肉萎缩。一个残疾人，做到全国中小印刷机行业市场份额最大的企业老板，听起来还真有点像是神话。熟悉他的人如此评价：邓显才的经历，足以写一部励志小说。
受张海迪的激励走上自强之路
学生时代，邓显才敏感、懦弱且沉默，身体的不便让他看多了别人异样的眼光。初中没有毕业，他就走向社会：做小工、当铁匠。
一个偶然的机会，邓显才看到了关于张海迪的报道。他把刊登有张海迪事迹的报纸贴在床前，早晨一睁开眼睛，就能看到海迪充满感染力的微笑。也就是在那时，他确立了自己的人生目标——做一个让人尊敬、对社会有贡献的人。
他的第一个目标是学习。因为初中没有毕业，他就从背字典开始。白天在一家砖厂打工，晚上苦读。3年后，他的文章终于在县报上发表了，又经过两年的苦读，他取得了自考大专文凭，成功应聘当了县报编辑。
1991年，邓显才用仅有的300元钱，买了一台快报废的机械打印机，办起了私营打印社。街巷深处的小店，在他苦心经营下，从一个人发展到6个人，又陆续购置了电脑、复印机、胶印机，每个月的利润能达到1万多元。
1994年，邓显才带着800元钱，从老家来到重庆，寻求新的发展。他的第一份工作是在报社当勤杂工。在被别人扔掉的旧报纸中，他看到一则改变了命运的小信息：学习丝网印刷技术。
学完后，他想自己办个培训班，但连登广告的钱都没有。报社的同事看他为人老实，破例同意他缓交广告费。因为没有电话，广告上登的还是编辑部的电话号码。第二天，编辑部的电话成了“热线”。
第一期培训班，来了3个学员，第二期有8个，第三期就发展成20多个……原本还为广告费发愁的邓显才，在办培训班上，就赚了几十万元。凭借培训班几百个学员的网络，他与石家庄一家印刷机厂取得联系，从代理销售丝网印刷机开始，发展自己的事业。
第一次危机之后东山再起
1997年，邓显才遭遇创业后第一次危机，合伙人要求将公司分拆，分拆后邓显才才发现，所有债务都被分到了他所属的重庆经营部。邓显才躺在冰冷的水泥地上，也想不出解决的办法。
这时，来了一个河北客户，本来已经饿得发慌的邓显才，却忽然来了精神。他领着客户去看惟一的那台坏机器，解释说没有机器了，“货到了我一定给您寄出去，就怕您交了钱不放心，要不您过阵子再来”。客户却说，要是信不过你，我会跑几千里过来吗？看着客户从鞋底掏出钱来，邓显才又有了东山再起的勇气。他用这笔钱作为定金，让厂里多发了几台机器，靠这种方式，他度过了最艰难的时候，又重新建立了信誉。
这个河北客户，让邓显才发现了新的商机，他将经营部开到了被称为印刷之乡的河北保定，不仅获得了更大的利润空间，还有了辐射全国的能力。1998年，邓显才做了一个大胆的决定：自己开发印刷机。
他兼并了重庆一家效益不好的机械加工厂，又买了日本先进的印刷机做样本，解剖、拆卸、设计、制图……半年后，属于“三润才”自己的印刷机生产出来了。之后，又陆续推出了十几个新产品，逐渐成为国产中小印刷机市场份额最大的企业。
危机成为事业发展的契机
对于企业，邓显才实行的是开放式管理。管理层里没有家族成员，经理们有足够的权力处理业务，以至很多客户都把经理当成老板，又一次危机就这样来到。
曾经在“三润才”服务过多年的营销总经理和售后服务部主任相继辞职，他们掌握了公司所有销售网络、客户资源等，两人还合伙开了公司，也经营起印刷机械。
面对危机，邓显才又重新抓营销。某个客户要购买新印刷机，往往是几家公司同时知道消息。邓显才常常是打听好客户的抵达时间，派员工去火车站、汽车站接站，即使是凌晨两三点也不例外。然后陪客户考察市场，以质量和优势的价格，使客户满意地签下合同。半年后，公司的营销体系得以巩固。
公司的主要销售量都在广州。邓显才多方联系门面，并设计了一套调查问卷，发给所有客户，询问他们对售后服务的意见，又对公司进行整合。3个月后，广州的销量相当于过去一年的总和。
危机，又一次成为邓显才事业发展的契机。
不到珠峰非好汉
公司发展了，邓显才也一度穿起了名牌，但他很快意识到，当一个“暴发户”绝非人生目标。每年，他都捐出好些钱用于公益事业。
2002年，邓显才在重庆大学读完MBA，2004年，又脱产5个月前往北京大学学习。在他心中，除了财富，还有一座叫珠穆朗玛的高峰。
2004年，邓显才作为重庆市的代表，参加“全国十大杰出残疾青年挑战世界屋脊”公益活动。途中，有人受伤，有人退出。第6天，邓显才也出现了严重的高原反应，他在日记中写道：脚下像踩着棉花，头剧烈疼痛，清晰地摸到太阳穴突突地跳动，胃里存不下任何东西，直到吐出苦水。尽管如此，他仍和其他挑战者一起高呼：寒冷是别一番温暖，曲折是另一种平坦，不到珠峰非好汉！
经过短暂休整之后，邓显才和其他勇士一起，驾车上了珠峰大本营。珠峰大本营管委会同意，在大本营石碑旁，立下珠峰第二块石碑，上面刻上那次挑战珠峰的全部残疾勇士的名字。
“我没有别的爱好，就是喜欢驾驶”，邓显才计划明年驾车参加巴黎——达喀尔汽车拉力赛，当然，他又要把公司交给职业经理人打理。经过MBA学习后，他重新设计了公司的管理架构，他依然很轻松，一天也接不到一个生意上的电话。这倒是很符合北大企业家研究生班毕业典礼上老师对他的评价：你是企业经营者中最轻松的一个，也是本学期最具魅力的男生。
严琦：陶然居里胸怀天下
9月21日上午，重庆白市驿镇高田坝村，“陶然居建设社会主义新农村示范基地”正式落成。对重庆陶然居饮食文化集团董事长严琦来说，这是个非常值得纪念的日子。
从一个普通的山区女孩到坐拥亿万家产、名望颇高的企业家，严琦对于家乡怀抱的是一种女儿般的柔情和一颗感恩的心。
“基地”是一个大手笔。据严琦介绍，落成后的示范基地将投资两亿元，占地537亩，是一个集观光休闲、生态餐饮、园林文化、人才培训等功能为一体的生态农业项目，这个项目的实施可解决当地2000余名农村劳动力的就业问题，为当地政府加快推进城镇化建设，实现把白市驿镇建设成为重庆的都市后花园提供产业支撑。
从小田螺里面找到机会
谈到严琦的创业故事，不能不提到给她的事业带来巨大转变的小田螺。
1995年，严琦辞去银行会计工作下海，在白市驿镇开了家只有5张桌子的小饭馆。她给小店取了一个诗意的名字：陶然居，期待给顾客以“更待菊黄家酿熟，共君一醉一陶然”的享受。
一边相夫教子，操持家务；一边起早贪黑，经营食店。与她几乎同时开店的不少妇女或因吃不下那份苦，或因经营不善而相继关门，她却咬着牙挺过来了。
“我的前脚跨出这道起跑线，后脚就不会再收回来。我会一直不停地跑下去，朝着我向往的人生目标，追逐我美好的人生梦想”。严琦从一开始就志存高远。她不会因为淘得那“第一桶金”而浅尝辄止。那时她心中就有个梦想，就是吸纳小镇上更多的农民到自己的企业来工作，使他们从收入微薄的田间劳作中走出来，过上好日子。
她清楚要圆这个梦，必须把企业做大。为了做大企业，她遍访名厨，开始在菜品上打造自己的独门特色。
当时的重庆餐饮界，除了传统的火锅以外，辣子鸡、泉水鸡、酸菜鱼红极一时，要想在业已成熟的市场中分一杯羹异常困难，只有另辟蹊径。
那些天，严琦突然意识到自己正面临一个非常时刻，她看到了很多以前从没有注意到的东西：河里的鱼虾、山中的蘑菇竹笋、田里的黄鳝泥鳅。对了，稻田里还有一种好东西——田螺！为什么以前无人注意呢？
最终被严琦选中的是人工可以养殖的田螺。
新菜品试制那天，严琦就站在大厨师身旁，注视着它的诞生。只见红椒浮面，绿葱点点，如翠如玉，簇拥着油亮油亮的大田螺，光是那色香味就令人垂涎欲滴，细嫩的螺肉用木签挑进口内，肥而不腻，脆而化渣，咸淡适口余味无穷。
“陶然居”的名菜“辣子田螺”就这样出世了，并在短短数月迅速名震川渝。无论是闹市区的大酒楼，还是马路边的排档，“辣子田螺”成了必不可少的菜品，严琦也赢得了“田螺姑娘”的美名。
占领餐饮行业的“制高点”
辣子田螺火了！“陶然居”的5张桌子变成了10张、30张、100多张。据说当时最火的时候，她这家小店的门口，有时会停着两百多辆车。四处弥漫的麻辣香味和密密麻麻排列的车辆，成了“陶然居”的标志。尝到创新甜头的严琦随即有了“芋儿鸡”、“泡椒童子鱼”等招牌菜，“陶然居”名头更盛。
到如今，经过十多年的艰苦创业，“陶然居”早已走出了小镇，目前在全国26个省区市拥有68家大型餐饮连锁店，营业总面积达20万平方米，2005年年营业额达8．4亿元，拥有员工12865名，每年为社会提供就业岗位数千个。
2000年，严琦挥师重庆，在当时最冷僻的高新区科园三街购置了4000平方米的房产，投资4000多万元。一流的环境、一流的菜品和一流的服务，新店一开业食客就络绎不绝，那一条原本冷清的街也被带动起来，成为有名的美食街。4年来，“陶然居”在大本营重庆开起8家精品店，营业面积超过两万平方米。
一连串的成功让严琦有底气去实现自己多年的梦想：进北京。20趟进京，花去50万元经费进行考察后，2003年10月,地处黄金地段的北京第一家分店——朝阳店开业了。2005年6月，北京海淀区的第二家分店也开张了。
谈到连锁店的成功，严琦认为最重要的是“始终要比别人走快一步”，别人把眼光盯在价格上时，严琦看到了菜品的口味和特色；当人家致力于口味时，她开始考虑到店堂的环境；当注重环境成为潮流时，她已经在倡导绿色健康。
占领餐饮行业的“制高点”是严琦的管理战略。
而占据“制高点”，最重要的却是基础的作料，那是使“陶然居”不败的法宝。老根据地白市驿的配送中心，专门生产原汁原味的特供作料。
真正的企业家应该回报社会
“一个真正的企业家应该回报社会，不能回报社会的话，充其量只能称其为老板。”成功之后的严琦说，“企业家做了公益事业也应该放下姿态，别老想着打着公益的旗号换取政府的支持。”
从2002年开始，“陶然居”每年向重庆市妇联捐助20万元修建一所“陶然居春蕾小学”，现在已经捐建4所小学。
在开县人民遭受洪灾时，“陶然居”为开县受灾的人民群众送去价值数万元的财物。为孤儿周敬谯捐款4万元，直到其完成四年大学学业。
“陶然居”在开县和谦镇捐款修建“陶然居敬老院”，还参加了市委、工商联组织的“光彩事业库区行”等活动，并以勤工俭学、在陶然居实习、捐资助学等方式扶助贫困大学生。
……
在“陶然居”，严琦也在以另外一种形式回报社会，实现着自己当初的理想。
据记者了解，“陶然居”1．28万多名员工中，绝大部分是来自农村的孩子，且多是女青年。为了让他们受到更多的职业教育，严琦创办了陶然居餐饮职业培训学校。每年有上千人在这里接受烹饪和服务等方面的技能培训，其中也不乏有的青年学到一定的技能后，回到家乡自己创业的。在现今的“陶然居”，已有千余名曾经的农村女青年走上了领班、店长或经理等不同层次的管理岗位。“陶然居”的管理人员中女性占70％，这在许多企业是不多见的。
一个企业能容纳员工的数量总是有限的，严琦想到“陶然居”每年对农产品原料需求量很大，决定以订单方式将农户与企业联系起来，从而带动一方农民致富。为此，她数次回到白市驿镇，多次赴贵州农村，向当地农民传授致富经验。“陶然居”每年需田螺2800多吨、老腊肉300多吨、板鸭100多万只、黄瓜干200多吨、芋儿2500吨、土鸡1500多吨、干海椒900多吨、花椒100多吨等，为此，严琦先后在白市驿、青城山、红枫湖等地建立原料加工基地，不仅促进了当地初级农产品转化，延伸了餐饮产业链，而且还使不少农户逐步走上了致富路。
只要心中有光，就能点亮生命中的黑夜。严琦相信，这亮光，不仅仅是照亮了自己，更照亮了别人。
王磊：创业，请勇敢地犯错
创业艰难百战多。
如今早已身家百万的中国大磊集团负责人王磊，当初可是凭着勤奋与智慧，仅靠白手起家，在计算机组装和计算机网络领域赚到第一桶金。王磊给青年人的启示是：请勇敢地犯错，创业之路就在你脚下。
初见王磊
王磊中等身材，胖瘦适中，白白净净的给人一种很清爽的感觉。他给人的第一印象就是年轻，年轻人的干劲和自信全写在他的脸上。他笑着说，年轻才是他最大的资本，敢闯敢干还不怕犯错。王磊２００２年才从学校毕业，还保持着学生的那份直爽。彼此交谈中发现王磊很好相处，说话真诚还不失幽默，完全没有架子。他说自己平时和员工也是这样交流的。
王磊出生在一个很普通的工薪家庭，父亲是位司机，母亲是个普通工人。家人给予他最大的帮助就是从小的严格要求。接着王磊又谈起了自己的高中生活，当时他是以学校１８００多名的成绩进入高中学习的，最后的高考成绩是学校第四名，凭的就是过人的毅力和不服输的精神：别人休息的时候他在做一本又一本的参考书；别人在学习的时候，他就用十倍二十倍的精力去学。这也正是王磊以后成功的重要原因。
高考报志愿时王磊想报军校，他是独生子女，所以家人坚决不同意，父母想把唯一的儿子留在身边。王磊的高考成绩相当出色，已经达到了清华的分数线，很多人都以为他会报所名校。但是，从小就向往军队的王磊最后还是选择了军校，学习卫星通讯指挥。事实证明王磊的选择是正确的，正是在军队中的磨练使他有了比平常人更坚定的信念和毅力，而且他也把军队的一些管理理念带到了自己所创建的公司里。
但是，有时人生很富有戏剧性，以后的生活谁又能料到呢？
走出阳春白雪的陷阱
２００２年，这一年对王磊来说注定是不平凡的一年。当年的大学同学都留在部队当了指挥员，而偏偏造化弄人，由于身体原因，王磊不能留在部队工作了。这对于当年不顾家人反对执意进入军校学习的他来说是一种很大的打击。不能留在部队怎么办？总不能回去吃父母的吧，都已经大学毕业了，得靠自己的双手养活自己了。认真考虑之后，他带着自己的一腔热血回到了老家徐州，准备自己创业。谁知刚回到家父母就泼了盆冷水。父母本指望儿子出来就能呆在部队，却没想到身体又不合格，现在回来了，安安稳稳地找份工作他们也就认了，谁知道他还要创业。这是王磊父母亲无论如何都不能理解的，开始说什么也不同意。直到最后他们实在拗不过倔强的儿子，只好让步了。
嘴上说创业很简单，可是哪来的资本呢？王磊深知父母都是普通工人，家里不可能拿出几万十几万的给他做资本，所以一切都得靠自己，只有真正的白手起家。王磊靠给别人一台一台地组装电脑赚钱，积攒筹集到他的第一笔资金。也就在这时，王磊创办了自己的第一家公司——徐州新沂公司，业务主要是销售电脑。公司刚成立，王磊就进行了市场定位，公司与当地联通公司进行合作，推出“买电脑送联通宽带”的优惠活动。这个想法在当时是非常独特的，应该说使产品具有很强的市场竞争力。可是事与愿违，该活动推出之后无人问津。这可急坏了作为经理的王磊，他与公司仅有的六名员工挨家挨户地上门发传单推销产品，最后却只卖出一台，公司损失惨重。这次惨痛的失败，使王磊停下来冷静地思考：为什么这么好的想法却没有给公司带来任何收益呢？对，是消费市场，目前徐州市民还没有足够的购买能力，即使赠送宽带又有几家会使用呢？这对他们来说不过是个华而不实的东西。王磊明白了，原来不是有了个好的想法，公司就可以发展的。
目前王磊的事业已经发展到了一定的规模，拥有十一家公司四百多员工，分散在各地，他则在南京的总公司办公。谈到这里，王磊笑称自己现在还处于创业期，在他看来，拥有资本和员工的多少并不是一个公司发展阶段的划分依据，“最主要还是看公司制度的完善性和人员的稳定性。”
这样一个大孩子般的王磊管理着手下四百多名员工，不能不激起记者的好奇心。“在军校四年，我学到了部队不少好的作风，我也把它们引入公司的日常管理中。我的公司就是军事化管理，在制度上绝对严格要求，令行禁止。在解决员工的矛盾上也采用军队的方法。如果两个员工闹矛盾，我就把他们叫来，各自讲讲自己的错误，进行自我检讨。”“当然平时员工跟我随便开开玩笑，我都不会介意的。”
王磊的团队目标是打造一个专业的权威的一门式的医疗搜索门户网站。他们为用户提供的信息是最新最全的、最真实准确的。他们所要做的就是用最优质的服务来赢得客户对自己的认同。
不管是管理多大的企业，企业文化是必不可少的一部分，也是管理企业重要的手段之一。谈起他的企业文化，王磊说，最重要的是团队精神。只有团结才有力量。软件产业的发展不是个体劳动的结果而是团队智慧的结晶；技术是一种资源人才是一种资源团结一心更是一种资源。“就拿这次公司搬家来说吧，是上周五刚搬的。一般搬个公司至少也要一两个星期才能全部完成。但是我就规定了，下周一必须正常上班。公司上下包括我在内，花了整整一天一夜时间把公司全部搬完。他们干我也干，他们热得把上衣脱了，我也不西装革履的，我也脱了上衣跟他们一起搬。”他指着办公室说，现在只有外面的空调没有装，隔断没有搞，但也不影响正常办公。这就是一种团队精神吧，上下一心，还有什么事不能完成呢？
给年轻人创业的几点建议
作为年轻人中创业的成功者，王磊也不忘把自己的经验传授给现在的年轻人。也许自己在创业过程中遇到了太多的困难和有过太多的痛苦，他不想让别人重蹈覆辙，犯他以前犯过的那些错误。虽然他说年轻人要勇敢地犯错，但同样的错误再犯似乎也不是一个明智的做法。
“现在的年轻人创业有一个误区，就是目标定的不对，只盯着钱看，他们把一年要挣几万十几万作为创业的目的。在我看来目标本身就是一个错误，目标定错了，你走得越快走得越好，你离真正的目标也越远。”
“创业最重要的是要找准目标选对路子，然后就大踏步地往前走，不要怕跌倒，不要怕犯错误，勇敢地犯错，不能畏首畏尾的。年轻人没有多少资本也没有什么经验，那他有的是什么？就是年轻，不怕犯错误，这就是资本，年轻人的资本。我曾经在三个月内倒闭了好几家公司。”
俗话说“初生牛犊不怕虎”，但王磊与摸爬滚打了半辈子的父辈相比，缺少的是丰富的阅历和经验，在许多事情的处理上，光靠一股闯劲是远远不够的，那么王磊又是怎样看待年轻人缺少经验这个问题的呢？
“所以我刚才强调年轻人要不怕犯错误，要勇敢地犯错。其实每做错一件事，就是一条重要经验的总结过程。不断地犯错，不断地积累经验，这才是年轻人获得经验的法宝。”
“在五月份的时候，有一次和国家有关人员谈到中国网络事业的发展时，我跟他说过这样一句话，‘中国的网络事业要想发展，就需要我们这样的年轻人，一百个人中可能有九十个都当了炮灰，但只要有十个成功的，中国的网络事业就有机会发展起来。’这九十个炮灰就是年轻的创业者，并不是所有的人都能一步到位，不经过什么挫折就成功的，包括我自己也是这样。所以一定要摆正心态，遇事心平气和。‘前面的路还很难走’，这是我经常提醒自己的一句话，在这里也送给想创业的年轻人。”
当前出来创业的多数是刚毕业的大学生，而在学校里所学的专业并不一定是自己未来的发展方向，怎样处理这个矛盾呢？“这没什么的，我就说我自己，在学校学的是卫星通讯指挥，但我从最早的电脑组装、网站建设、网络技术，到现在的展会、物流、医药，什么都涉及，这些都不是我的专业，在大学里也没有学过。要创业就要做万事通，什么都要懂，不懂的就自己学，都是大学生，学习能力都有吧！”这时记者才注意到他的书架上堆满了各类书籍，关于企业管理的、物流的，甚至医药方面的书籍都有。“人活着就要不断地学习吧，毕竟不懂的东西还有很多啊！”
走出大厦时，外面的天很蓝，太阳也很耀眼，也许王磊就是这样一颗耀眼的星，一个令人瞩目的神话。这个世界不缺少神话，也许下一个神话的主人公就是你。想创业的年轻人，努力吧，总有一片属于你的天空，或许它只是暂时被阴霾覆盖。
卫哲:从一个小秘书到总裁
人物：百安居中国区总裁卫哲，“传奇”的背后
10年，从一个小秘书做到世界500强企业的中国区总裁，卫哲的职业发展路线几乎是直线上升。很多人将卫哲的职业生涯称之为“传奇”。
7年，从上海开出第一家超市，到05年12月25日在北京开出第47家店，百安居的网络覆盖了中国20多个城市，据有关消息透露，百安居计划到2010年开出100家分店。全球排名第四的欧倍德经营7年的中国业务也全盘归入百安居帐下，本来就位居中国建材零售业榜首的百安居由此成为同行难以逾越的一座大山，其“传奇”之旅依旧在延续。
全球化的采购网络、开发自有品牌具有的信誉优势、价格优势、规模优势以及雄厚的资金支持，使得百安居在中国畅通无阻，然而，我们也看到，去年上半年百安居在中国的销售额净增了35%，但这相对于2004年上半年销售额增长76.2%，利润增长400%的记录仍逊色不少。说明百安居在扩张的同时也存在一定的问题。
“大山”的焦虑
百安居中国区总裁卫哲在公开场合不止一次表示：在白安居自身的快速发展的过程中，对人才的需求是面临的最大困难。目前，由于国内连锁企业的疯狂扩张，连锁经营人才的缺乏已成为不争的事实。由于教育体制的原因，在一定程度上牵制了人才的培养和发展。中国的发展是跳跃式的发展，国内教育体系的陈旧很难跟上行业发展的步伐，正如国美提到的，目前国内培养店长和管理人员还在采用传帮带的模式,由于白安居本身定位在高端，那么国内高端卖场的经营人才几乎是一个空白！
其实，定位高端的也不止百安居一家，百安居还是有“章”可循的。国美高端打造“鹏润电器”可以说也遇到人才的瓶颈，世界排名第一的家电零售商美国BEST BUY的以客户价值为中心高端连锁店其实可以成为百安居的一个参考模板，百安居在人才的引进方面还需要下一番功夫。
“供应链”的断续
百安居在英国已经拥有非常健全的供应链管理系统，但是对于国内很多企业来讲，管理手段落后是一个不争的事实！正如卫哲所说：“由于行业内部的整合没有完成，我们的供应商也呈现出地域的局限性，全国性的供应商比例非常小。”由于百安居已大胆进军白色家电领域，还需要花大力气照顾新生的婴儿，随着店面的扩张，供应链必须有稳定的范围性和可持续性。国美和苏宁经过近20年的发展，已经建立起了比较成熟的家电供应链，而百安居还需耐心整合建材与家电供应系统，多面开花并不像复制那么简单。
受供应链困扰的百安居需要从宏观上精心调度，对于一些管理和供应体系非常完善的家电品牌来说，百安居的业务增长就成为一个新的机遇和销售亮点！
百安居可以借助自身相对完善的供应链管理系统来帮助、提升国内的企业品牌，尤其是百安居刚刚进入的家电品牌。用耐心来与这些白电品牌形成战略性合作伙伴关系，这样百安居能够在国内众多家电品牌对于家电连锁抱怨不断，满意度降低的情况下，完全有可能通过有吸引力的政策和满意的业绩达到双方合作的双赢！这无疑是解决“供应链”的长久之计。
百安居在中国的发展能有今天，光有勇气是不够的，卫哲是一个善于总结的人，应该明白冲动的惩罚。福兮祸所依，如何将祸得福，这是大家所期待的。
创业从细分市场开始
黄君华辞去年薪十万的工作，决定和弟弟一起创业。从那之后，他就再也没睡过好觉——钱、人力与技术的问题周而复始地困扰着他。他的年仅１岁的上海固华墙体环保科技有限公司就诞生在上海繁华地段的一个写字楼里，分别从同济大学研究生院与复旦大学ＭＢＡ毕业的兄弟两人对创业还抱有始终如初的热情?只等机遇前来眷顾。
创业瞄准细分市场
创业是一种冲动。２００３年的黄君华在致富神话的鼓动下，最终决定扔掉铁饭碗，跻身创业洪流。
在亲友的资助下，黄君华收购了一家防腐材料公司。结合弟弟黄成华的专业知识，企业很快在船舶、通讯器件、塑料器件表面防腐涂装方面上取得了一些专有技术和工程实绩。但随着防腐业对资金、配套设施的要求提高，公司逐渐难以经营。２００４年，兄弟二人重新回到原点，开始为企业转型做出新的抉择，可是有的股东反对转型，认为通过现有客户还能维持经营。“选择往往是很困难，但无论向哪儿发展，都要比原地踏步好。”黄君华始终用这一理念支撑自己的选择。
黄君华认为，未来的市场将向着市场细分的方向发展。企业不一定要求面面俱到，但是一定要在某一个领域具有独特的优势。结合企业的技术特长，黄君华决定带领企业朝着做外墙环保工程的方向发展。随后他又接手了一家涂料企业，以墙体环保为主题，把企业重新定位为科技公司，取名上海固华墙体环保科技有限公司。
黄君华在为企业规划发展蓝图时，并没有用“上市”、“融资”这样时下最火的字眼，他只是相信市场被细分后，总有一片天空属于自己。
面对欠款要未雨绸缪
作第一笔生意很难，追第一笔欠款更难。
赊料欠款在建筑行业里面是司空见惯的事情，由于欠款被拖垮的企业更是举不胜举。在做第一笔生意的时候，黄君华就遇到了这样的问题，企业刚刚转型的，他不甘心自己的企业就这样被拖垮。在几次三番与欠款人交涉中，欠款人只有一句话“没钱”。黄君华回忆当时的前景说：“这个时候我们不要认为自己是一个书生，小企业难与大企业博弈，就放弃抵抗。一定要以双方平等的心态进行交涉。”
当时在欠债人的办公室里面，黄君华对欠债人义正严辞地讲了三句话“我这个人不会偷，所以我只能一心一意地来讨债。”“欠款我必须要拿回来，并且一定能拿回来的。”“如果你今天没钱，请给我一个正当的理由。”随后，欠债人向黄君华讲了现在的困境，黄君华表示理解，但是要求重新签订合同，制定了具体还款时间，还要求加入第三方担保人。“后来这笔欠款陆续还清，并且欠款人还成为了我们长期客户。”
此后，黄君华开始慎重选择合作人，“生意不能仅仅靠冲动，不仅要仔细认清对方，还要利用第三方担保的方式来保护自己的利益。”
低谷时更要坚持
与许多年轻的企业一样，固华墙体环保公司也曾在低谷中徘徊，“我时常看大企业的成长故事，不看他们的成功，而看他们面对失败时的表现，所以现在更懂得用平常心来对待低谷。”
联想成立之初，柳传志设想未来的销售额只有２００万，ＩＢＭ在最低谷时认为全球只能卖掉５台电脑。黄君华对这些创业故事都记忆犹新。每次心情低落奔赴在讨债路上的时候，他都会在地铁里看到一个只有半截身子的残疾人，颈上跨着背包，在坚持不懈地推销面巾纸。“看到他，我常常感到这与企业自强不息的精神形成了对照”。
黄君华苦苦经营着企业，没有神话，也没有暴富，也看不到十年二十年之后的未来，惟有“毅力”被不断复制。“在企业最低谷时，选择坚持，并不断激励自己，这是创业成功的关键，但是许多人只是刚刚走进低谷就即谈‘放弃’”。
许多创业者都非常喜欢研究革命史，在一次北京失败的谈判后，黄君华在回程的火车上为自己买了一枚毛主席像章，上面写着“光明在前”。
创业笔记：
目前的市场更加规范了，更加透明了。在这种情况下，创业者所在的小企业要与大公司去竞争最后到抗衡，这个成功的几率更小了，也就意味着创业者的付出要更多。
挖掘创业良机的七大招式
创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。
发掘创业机会的做法，大致可归纳为以下七种方式：
一，经由分析特殊事件来发掘创业机会。
例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此，这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。
二，经由分析矛盾现象来发掘创业机会。
例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。
三，经由分析作业程序来发掘创业机会。
例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与[软件]开发的创业机会。
四，经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。
例如，在国营事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。
五，经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。
例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展……必然提供许多新的市场机会。
六，经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。
例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等的新兴行业。
七，经由新知识的产生来发掘创业机会。
例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的新事业机会。
虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。