靠借来的5万元成就今天的伟业
10多年来，王文京走过了一条在别人看来很难成功的路—产业定位是纯软件，企业性质是纯民营，启动资金是借来的5万元，现在这笔资金已经奇迹般地膨胀成5亿元。然而，就是在这样一个没有背景、没有后盾的情况下，王文京竟然把用友公司从只有两个人的软件服务社发展成为今天中国最大的财务软件公司、中国最大的管理软件公司、中国最大的独立软件厂商。用友财务软件市场占有率连续13年居中国第一，用友ERP管理软件市场占有率居国产品牌第一。
王文京用最简单的语言概述了自己的创业：“一生只做一件事，专注坚持。”
屹立在资本门前
1988年，王文京从财务软件做起，利用中国财务制度的特殊性避开了盗版及国际软件公司的竞争冲击，一路稳当地走过来，在很多企业困于资金和管理运作时，用友专注财务及企业管理软件的开发,“没有遇到太大的风浪和困难”。
当国内外的风险资金开始瞄准软件企业时，王文京并没急着选择走资金扩张这条路。财经专业出身的他深知，在民营软件企业的政策还不成熟的时候慎重对资本运作的重要意义。随着市场成熟，用友的资本运营终于适时地启动了。
王文京认为，经营一个企业必须借助资本运营，只有通过资本运营，才能完成产业升级。现在在中国市场做软件，面对的就已经是国际竞争了。所以，必须通过提高产业规模来提高国际竞争能力。上市后公司在几年内可以融到大规模的资金，企业做更大的产业规模就有了前提。当然，企业的经营没有终点，上市更准确地说只是一个阶段性目标，从事物发展螺旋式上升的意义上说它只是企业下一轮发展的新的起点。
掀起中国互联网第三次浪潮
1999年，王文京从美国考察回来，毅然投入2000万组建用友的互联网业务公司—伟库网，伟库网的业务模式被喻为互联网第三次浪潮的ASP(Application service provider应用服务提供商)。伟库网开通后，王文京很快推出了国内软件的第一套ASP产品：伟库财务1.0，为中小企业用户推出在线管理软件租用服务。伟库网ASP模式的优点在于注册的随时随地随设(备)，省事省力省钱。中小企业只要将自己公司的财务单据和凭证输入伟库网，点击一下，财务报表就自动生成了，而不管你身处何处。
王文京对伟库网的目标很明确，“做产业市场化的领导厂商”。目前，在伟库网注册的中小企业用户已经达到3000余家，其中500多家企业将自己的财务管理全面应用到了伟库网上。
描绘ERP的世界版图
2003年11月12日，用友在北京、上海、东京三地成立的研发中心于同日揭牌，标志着用友正式启动国际化战略。
这是王文京率团考察了欧洲的软件业后用友实施的一个重大举措。国际化的过程是艰难的，3年前国际化还是可谈可不谈的事情，但是3年之后王文京看到，用友的国际化战略已经成了必须面对的现实问题。
欧洲和美国是世界管理软件的两大板块，但亚洲至今还没有大型的产品型管理软件公司。所以，王文京认为，在国内用友已经可以和国际同行抗衡，从外部来讲用友参与国际竞争的时机成熟了，现在用友完全有机会发展出以亚洲为基地的产品型大型管理软件公司，用友国际化战略的启动，将改变管理软件的世界版图。
王文京把用友国际化的步子分三步来走，第一步是已经和正在做的，就是在本土增强国际化的能力；第二步是按照印度模式的软件外包业务，日本成立的这家公司就是承接软件外包业务的，他估计，到2005年，用友日本业务中心人员将发展到2500人；第三步是以香港为基地拓展亚太地区业务。
总之，他为用友制定的目标是在2005年成为中国软件外包领域前3强，2010年步入世界软件外包前20强的行列。
“三年后中国ERP市场才会达到高潮”
在我国， ERP管理系统被认为是中国的软件产业最大的机会所在。如今，中国企业应用ERP的热潮已经开始，王文京估计这个热潮会持续5到8年的时间。
在信息全球化程度越来越高的今天，新技术在国家间的传导已经没有时间差别。在国际上，一些应用很成熟的企业管理软件，由于历史包袱的原因，技术上反倒比较陈旧。
国内企业没有这样的历史包袱，可以直接采用最新技术，形成产品上的竞争优势。国内大部分企业信息化建设的基础薄弱，但这有另外一个好处--系统建设时可以直接采用当今最新、最先进的信息科技，跨越过时技术模式，享受最新科技的成果。就像中国的通信服务行业，在固定电话还没有完全普及的情况下，中国人却享受着世界最先进的移动通讯服务。老牌的纽约证交所只是在不久前才废弃了纸面交易单的方式，但中国上海和深圳交易所早就实现了无纸化交易。王文京认为，中国企业信息化的实现，必须使中国软件产业发展出自有品牌的ERP产品，中国必须选择一条适合自己的ERP道路。他坚信， 3年后中国的ERP市场将达到高潮期。
王文京档案
1979年，年仅15岁的王文京考入江西财经大学,成为当时“年龄最小的大学生”；1983年，19岁的王文京大学毕业后进入北京一管理机关工作；1988年，24岁的王文京靠着借来的5万元下海弄潮，与苏启强合伙注册了个体工商户执照，创办用友软件公司；1990年，用友推出拳头产品： 90版用友账务软件和UFO财务报表软件；1997年，用友的经营额突破1亿元大关；1999年，王文京瞄准网络经济的ASP模式，率先在国内推出第一套ASP产品；2000年，用友软件收入突破5亿元；2001年，用友软件股票成功上市，发行流通股2500万股，发行后总股本1亿股，发行筹资共计8.875亿元；2003年，用友启动以日本为基地的软件外包业务，在香港建立亚太地区总部，正式启动国际化战略。
2万起家搞化工居然也能赚千万
创业不会是一帆风顺的，她们在创业之初可能显得很渺小，中途也会遇到各种挫折，但最终她们凭借着不屈的精神成功了。最有说服力的是庄河市一个普通的下岗女工
从沿街叫卖发展到拥资千万
每一个成功创业者的背后都蕴藏着无数的艰辛，不管是在创业之初，还是在创业之中。以下3位创业成功的女性也是她们中的一员。在创业之初，她们可能显得渺小和无助；在发展事业的过程中，更是会遇到各种挫折，甚至是“晴天霹雳”般的打击，但最终她们凭借着不屈的精神成功了。
当初沿街叫卖的周美华：从白手起家到拥资千万
“当初沿街叫卖是为了生存和养家，如今自己的事业有了发展，我人生的目标不仅仅是为了赚钱，更重要的是要实现自我的价值。”今年41岁的周美华现已是大连九成经贸有限公司和大连九成广告有限公司总经理。20多年来，她实现了由白手起家到拥有千万资产的巨大转变。
1991年，因庄河市塑料厂效益不好，作为该厂职工的周美华和很多同事只好在家放假。当时，周美华全家人的生活费全靠丈夫每月几十元的工资支撑。为了缓解家里的困境，周美华开始自谋职业。
一次偶然的机会，她发现了在当时属于新产品的“晶体酱油”，她想，油盐酱醋，关系千家万户，晶体酱油易保存，销售前景应该不错。就这样，她用家里的几百元钱买了5箱晶体酱油，然后骑自行车载着酱油沿街叫卖。一周后，5箱酱油全部卖光，净赚150元钱。此后，周美华把自行车换成了脚踏三轮车，把单纯叫卖酱油扩大到给商店送果冻、酸奶等小食品，酷暑严寒，数年如一日。
一次，周美华听别人说起汽车润滑油的市场需求很大，经过一番市场调查，她决定经营润滑油。1994年，她用积蓄和借来的2万元钱，在庄河市开了当地第一家润滑油专卖店。
她跑遍了庄河市几乎所有汽车修配厂和汽车配件商店，耐心详细地介绍自己经销的润滑油，并承诺送货上门。良好的信誉和产品品质吸引了越来越多的客户。不久后，周美华在经营润滑油的同时又增加了化工产品、汽车配件、农副产品和水产品等项目。2000年，周美华注册成立了大连九成经贸有限公司和大连九成广告有限公司。
硬汉子50块钱闯深圳终千万富翁
硬汉子50块钱闯深圳终千万富翁
“这是我第一次打工的地方……右边是我的厂……前面是我办的第七家工厂！”驱车从深圳市中心到宝安区松岗镇，阮诗树一路介绍，语气平和。
关于松岗，阮诗树有着刻骨铭心的回忆
“到了，到了！深圳到了！”1992年11月8日，长途客车司机一声吆喝，25岁的阮诗树揉着惺忪的睡眼，迷迷糊糊下了车。环顾四周，七零八落地散布着低矮的厂房。这就是传说中的南方繁华大都市吗？一打听，原来司机耍滑头，自己被丢在了距深圳市区还有一个多小时车程的松岗小镇。
要命的是，此时的阮诗树，身上只剩下50元！无奈，他只好就地找工作，进了一家纸箱厂当推销员，每天7元底薪另加提成。
一家窗帘厂需要20万个纸箱，阮诗树一头闯了进去，发现这里已挤满了各个纸箱厂的推销员。轮到他报价了。“一块八一个？你们也太黑了吧？你说实话，一个纸箱你们要赚多少钱？”老板板着脸问。‘我在厂里了解到，赚25％。“他回答。
这张订单，最终落在了阮诗树手里。对方事后解释原因：每家的报价都差不多，但回答利润率时，"只有你说了实话，值得信任。"
此后，他骑着纸箱厂老板配的摩托车，8个半月跑了差不多10万公里，硬是把一辆新摩托车跑散了架，把方圆几百里需要纸箱的大小工厂跑得烂熟。出众的推销业绩，使他的月薪达到了1.5万元。
1994年底的一天，阮诗树跑到纸箱厂七楼楼顶，冲着家乡的方向放声大喊："妈妈，我们家的96000元外债全部还清啦！"一时间，他嚎啕大哭。
这些债，是为母亲治疗癌症时欠下的。母亲临终前嘱托："无论如何，也要把这些债还了。"他算了一笔账：指望在县医院上班每月101元的工资，即使不吃不喝，一辈子也还不清！于是，从农村出来、好不容易端上铁饭碗的阮诗树毅然辞职，挥别年迈的老父和新婚的妻子，一个人出门了……
1995年，靠着打工积蓄，阮诗树尝试着干些小买卖，10多万元亏了进去。次年，他从家乡信用社贷款7万元，在松岗办了一家小型泡沫制品厂，赚了300万。1997年，他和一个香港人合作，开办树脂加工厂，第二年，因为手下人突然"反水"，自己又亏得精光……
就这样，一次次创业，一次次失败，又一次次爬起来。阮诗树从一个普通打工仔一步步往上走，成了拥有7家工厂的老板。
再回老家，是在去年。作为湖北省委统战部"回归工程"的第一位响应者，阮诗树在通山投资6000万元创办了欧罗文实业有限公司，利用当地天然石材加工工艺品，出口海外。今年2月，他又出资3000万元收购了鄂南新华印刷厂。
如今在咸宁，从官员到百姓，很多人都听说过资产过亿的阮老板。然而，很少有人知道，当年他背负着如山的外债只身闯深圳时，口袋里只有50元……
七年我没炒过一个员工
记者：从打工仔到大老板，你觉得经历这个跨越最重要的东西是什么？
阮诗树：诚信当头！当然离不开勤奋和执着。
记者：当了老板以后，你怎样对待给你打工的那些年轻人呢？
阮诗树：也许，我更能理解他们吧。如果在家乡上班，遇到不高兴，回去可以跟家人讲，甚至可以不干了，家里无非多双筷子碗嘛。出门就不一样了，得忍着气、咬着牙、埋着头做事。所以，能出来的人都了不起。做老板的，对他们好一些，他们心里是很有数的。回头看了一下，我已经连续7年没炒过一个员工了。
500元起家创立“薯业王国”
推着自行车，从５００元起家到成为一个影响中外的企业家；从一块平凡的小红薯到一个超越平凡的大产业，他将红薯低廉的身价提高了２３倍，使当地的薯农富了起来，而自己也拥有了３０００多万元的资产，拥有了一个年产值近亿元的企业。
人物档案邹光友
１９６０年出生于四川三台县谭家沟；１９８２年毕业于西南农业大学后被分配到安县土产果品公司，后又被调到三台县建设区任科技副区长；１９９２年在绵阳开始了创业历程。
１９６０年出生于四川三台县谭家沟的邹光友，因从小家境贫困顿顿吃红薯，吃出了胃病，他最大的愿望就是长大后一定要跳出谭家沟，再也不吃红薯了！
然而富有戏剧性的是，几十年后的今天，带给他财富的恰恰是红薯。
辞官卖薯，
区长今天身家亿元
１９８２年，从西南农业大学毕业的邹光友分配到安县土产果品公司，后又被调到三台县建设区任科技副区长。到区公所第一天，区长就给他布置一个任务——到甘肃将红薯高产技术引进回来。最恨红薯的邹光友却不得不领命而去。
取经回来后，邹光友带着“新经”走镇串乡，指导农民科学种植红薯，当年建设区的红薯增收了近两成。然而，丰收并没有给老百姓带来喜悦，因红薯价格低廉，薯农们很少费心去卖红薯，大多用来喂猪了。
难道煞费苦心提高了红薯产量，就为了喂猪？邹光友开始调查市场行情，不久，他发现城里人打火锅时喜欢吃红薯做的粉丝。邹光友心里一亮，对啊，为何不带领老百姓搞红薯加工，提高红薯身价呢？从此，邹光友开始了他和“红薯”的不解之缘。运用他所学的食品加工专业，开始搞起红薯粉丝的研究开发。
经过几个月努力，他的第一个产品出来了，粉丝下锅后不断、涩味变小，比城里火锅点卖的还要好。于是他在全区建起了３０多个红薯粉条加工点，还有近５０家手工加工作坊。
就在邹光友的开发初有成就时，县里准备把他调回县上任局级干部。多方权衡之后，邹光友选择了自己“钟爱”的红薯事业，辞官下海卖红薯。
１９９２年，揣着仅有的５００元，邹光友来到绵阳，在一间不到２０平方米的小房子里开始了创业历程。邹光友用技术“点薯成金”，走出令红薯升值的产业化之路。１０年间，光友薯业已发展成年产值近亿元的“薯业王国”。
“点薯成金”，
普通红薯身价提高２３倍
通过技术创新，邹光友在粉丝行业进行了三次革命，第一次是发明精白红薯粉丝，解决传统工艺中的发黑问题；第二次是发明方便红薯粉丝，提升红薯产品附加值；第三次首创无明矾粉丝，为光友粉丝进军国际市场拿到“绿色”通行证。十年来，光友薯业先后获得４２项中国专利，其中发明专利８项。一次次技术创新，一次次提升了红薯的身价。
在企业运作模式上，光友薯业以带动薯区农民脱贫致富为宗旨，形成了“农户－公司－市潮，“科研－培训－生产”的“双哑铃”产业化经营模式，把薯区作为第一生产车间，传播推广红薯高产栽培新技术，培训精白薯类淀粉加工专利技术并优价提供成套设备，还与加工户签订淀粉回收合同，形成以科技为支撑，以服务和信息为纽带，以利益均沾，风险共担的利益机制为杠杆的薯类开发产业链。
１０年来，凭借这条红薯产业链，光友薯业已带动全国６０多万薯区农民脱贫致富。为加速推进薯业产业化进程，以带动更多的薯区农民脱贫致富，光友薯业大力扶持农户，加强薯类商品基地建设，在四川绵阳、三台、盐亭、平武等县（区）择优选定基地种植红薯３０多万亩。在绵阳，就有近千户红薯淀粉加工户与公司签订合同，这些农户平均每年可赚８０００元。光友薯业也由此进入“农业产业化国家重点龙头企业”之列。
“土”红薯引来“洋”专家
为把“光友薯业”推向世界，邹光友还借脑生财，经国家、盛市“引智办”推荐，２０００年光友薯业聘请国际著名管理大师伯内克斯为总经理，开创了民营企业聘请外国专家担任总经理的先河。
伯内克斯说，这个有亿万薯农为原料生产者和十几亿人口为消费对象的企业，很有活力，我来这里，就是想把世界大公司的经验传播到光友，提升光友的整体水平，尤其是关键技术和管理方法。
伯内克斯为“光友”引来了先进的管理理念，帮助光友形成了体系化管理模式和企业文化，使光友由一个家族式企业向现代化企业转型。借外援之力，光友的管理架构不断完善，光友薯业通过ＩＳＯ９００１国际质量认证，获得国家进出口企业资格认证，产品已出口到菲律宾、加拿大、澳大利亚等国。
不仅出口产品，邹光友还想把它的红薯加工方法、加工投资建厂模式和专利技术项目合作推向世界。由中国教育部、中国农业大学承办的非洲农产品加工培训班上，邹光友的“点薯成金术”引起来自１０多个国家的政府官员和技术人员的兴趣。
薯类专家金洪宝认为，红薯作为未来极具食用价值的食物源，在中国种植面广，总产量占世界的８０％以上，但红薯的资源还远未完全开发，比如红薯纤维等元素。光友薯业未来发展前景看好。
邹光友在小小的红薯身上做出了产业化大文章。现在他有更大的目标，那就是使公司在５－１０年内产值达２０亿元，并争取上市，带动更多的薯农富裕起来。
七百元起家：摊贩成亿万富翁
张庆杰每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时，总会习惯性地看一眼这个建筑。“那是我来深圳的第一个落脚点。1987年，这里还是一个小山坡，我就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里，一直住了两年。”
现在担任乐安居董事长的张庆杰，属上世纪80年代到深圳白手起家的一代。18年过去了，张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上，早已是高楼林立，他也从当年的农村穷汉子，变成了坐拥亿万身家的阔老板。当年他的“座驾”——一辆全身叮当响的旧单车，也鸟枪换炮，变成了最新款的宝马七系列。
尽管如此，提起当年那辆旧单车，张庆杰依然记忆深刻。故事就从那辆旧单车说起吧。
白手起家
骑单车卖香蕉本钱七百
“这部旧自行车是当时家里最值钱的财产。”张庆杰回忆刚来深圳时的窘迫，百感交集。
1968年，张庆杰出生在潮阳县港头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的地方，人均不到四分地。”作为家中的老大，张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。1987年春节，听村里外出打工的人说，深圳的钱比较好赚，于是不到20岁的张庆杰告别家人，踏上了深圳的淘金之路。
“来深圳的路上，我和同伴约定，等赚到五万块钱，就回去盖房子算了！因为在我的家乡，盖一栋房子大概要三、四万。”就这样，抱着盖一栋房子的“远大”理想，张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上，租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。
初来乍到的张庆杰，手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱，此外一无所有。
不得已，张庆杰在深圳干回了老本行——卖水果。来深的第二天凌晨5点，他踩了三个小时的单车，到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。“每一趟我都载100至200斤的香蕉，不过，深圳的香蕉很多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏掉。最初由于不懂行情，几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回忆刚来深圳的困难日子，张庆杰依然记忆犹新。
张告诉记者，一个月下来，卖水果的收入平均一天只有几元钱，刚够交房租，连糊口都成问题，更不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长，反而所剩无几。
第一桶金
现转机贩港货进账过万
一个多月后，转机在聊天中出现了。在卖水果之余，张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天，但他不是闲聊，而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次，一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品，在深圳很好卖，利润也不错。
张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是，他那部旧单车上驮的货品，由香蕉换成了各种时髦的港货。“每天，我一大早就出门，到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。”
资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金，而且还必须用港币，张庆杰手中本钱少得可怜，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。怎么办？
于是，每天早晨天还没亮，张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村民收购货品，然后又骑上那辆旧单车，到人民桥小商品市场把这批货卖出去，随后又把刚刚赚来的现金换成港币，再到村里向村民收购。
“那时一天起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了，我们才做晚饭。1987年底，我终于赚到了来深圳的第一桶金——1.6万元。”回忆起第一桶金的艰辛，张庆杰感慨之余，也有几许自豪。
一切困难都是 很自然的事情
3月16日，早上七点半。按照事前和张庆杰的约定，记者赶到沙头角梧桐山脚下，和张庆杰一起爬山，顺便采访。
每天晚上10点半入睡，早上7点起床，7点半爬山，10点准时到办公室办公，这是张庆杰的作息时间表。如今，事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内，用他的话来说：“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情，在深圳这块土地上，变成了现实。
两年前，张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里，总是装了两瓶矿泉水，“其实我每次只喝一瓶，另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。”这是张庆杰生活的一个细节，却能从中看出他做生意的原则：不打无准备之仗。
中国有句老话，“机会只垂青有准备的人”。尽管张庆杰总是在不停地转换行业，但细看之下，他的每一次转行，都经过了详细的调查和精心的分析。他告诉记者，做生意就是逆水行舟，你随时都要居安思危。“没有一种生意能够有长久的利润，所以要不断寻找新的利润增长点。”
在采访中，记者多次问他，创业中是否碰到一些难题时，他脱口而出：“没有什么太大的困难。”因为在他看来，一切困难都是很自然的事情。
艰难淘金
档口不足半平方 起早贪黑卖服装
从村里到人民桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。不过，成了万元户的张庆杰，没有把钱拿回去盖房子，而是投入一项新的事业(起码在他看来是一个了不起的转变)——摆地摊。
张庆杰说：“在人民桥小商品市场混熟之后，我发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。”
但是，上世纪80年代末的特区，人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店，张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应以400元／月的价格，租一块地方给他。
这是一个怎么样的档口？“我的第一个档口大小不足半平方米，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”今天张庆杰开设的一个建材超市，经营面积在1万多到2万多平方米，但提到自己当年只有不足半平方米的摊位，张庆杰依然兴致勃勃，“这毕竟是我的第一个摊位，对于生意人来说，就好像一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的地方。”
“那么小的地方，你拿来卖什么？”对于只有一个纸箱大小的地摊，记者实在难以想象要做什么才能够赚够铺租。
“卖服装！我算过了，这个纸箱上面只能放两叠裤子，而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做“双龙牌”的西裤，进货价10元，卖12元。”头脑灵活的他通过市场调查，发现款式时髦的西裤，是市场上走货最快的商品之一。张庆杰告诉记者，那个时候是从早忙到晚，晚上去厂里拿货，早上7点就开铺了。“当时就想多赚一分钱是一分钱，因为铺租太贵了。”
由于是白手起家，也没有任何亲戚朋友帮忙，张庆杰极其珍惜赚来的每一分钱。他向记者讲述了一个小故事：那时候在深圳办事有一个惯例，不管到哪里，见面总要递一根烟。他本人不抽烟，也不舍得抽烟。但为了应酬，口袋里总是装着一包烟，“有的时候，烟放在口袋里发霉了也不知道。”
这个鸭梨箱大小的地摊虽小，却是张庆杰事业真正起步的地方，一家、两家......过不久，他已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场，摆了十多个地摊。那段时间，张庆杰奔波于南海、广州、汕头等地，四处进货。
张庆杰回忆说：“那时候，一年中有半年的时间都是在车上度过的。去南海进货，跑一趟就要一天一夜，困了在车上打个盹，车到后马上进货。”来回奔波但利润却不大。“因为我的原则是薄利多销，比如一块布料只赚0.8元，一块手表只赚5元钱。不要小看这几块钱，我的钱就是这样一分分积累起来的。”
如今，事隔十多年，张庆杰还清楚地记得当年创业的每一个地点。“现在人民桥电影大厦楼下的面点王餐厅、世界金融中心附近，都是我当年摆地摊的地方。”为了纪念当年的创业艰难，张庆杰还买下了现在电影大厦一楼面点王餐厅的物业。
1989年，尽管已经稍有积蓄，在家乡人眼中张庆杰成为一名小有名气的“万元户”，但他还是不敢乱花钱。“我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多，那地方没有煤气，因为不舍得用酒精炉烧水冲凉，因此两年多都是洗冷水澡。”当然，更让他头疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆摆满一地。
“那你现在不觉得当时很苦？”记者问道。
“那时候心中只想着赚钱，不觉得有什么苦的。”张庆杰淡淡地说道。
成功法宝
产业下滑苗头现 立即转型不恋战
“商人永远都在寻找商机。”采访中，张庆杰多次提到这句话。
事实上，从卖水果到摆服装地摊，再到今天开办建材超市，十多年间，张庆杰大大小小从事了十多个行业，生意越做越大。他告诉记者，“我总是在一个产业刚刚出现下滑趋势时，马上转型，这样才能够时刻把握住市场动态，因此才能够不断发展。”
“我有一个生意经：本小利多利不多，本大利小利不小。这怎么理解呢？比如，我最初的服装生意，虽然本钱小，利润比较高，但由于投入成本少，整体的收入也就不高。现在我开办乐安居这种上万平方米的大商场，尽管投入大、利润低，但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。”
张庆杰是个有心人，随时在寻找身边的商机。1997年，在服装生意利润下降的时候，张庆杰逐渐转行了。“随着资本积累到一定程度，你就要发现一些新的行业，这行业是在你的本钱控制范围内，同时又能够使资本增值的。”
1997年，看到珠宝和小家电的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品，于是，张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年，他又以980万元拿下了赛格广场的几间铺位。“那时就是看好了华强北的物业肯定会升值，现在证明我的眼光是对的。”
当年和张庆杰一同创业的人当中，有的还在继续做着小本生意，有的发财后投资失误损失惨重。唯独张庆杰，基本上进入一行，就旺一行。他的投资诀窍是什么？
“做生意，很重要一点就是不熟不做，这么多年来我一直都在做商业，比如卖手机、电脑等，这些零售业务都是大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围。”张庆杰告诉记者，每次进入一个新的行业，他都要经过详细的市场调查，否则决不涉足。
2000年，他在南山找到一块约两万平米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。“最后，我们调查了一下，发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市。”
蹊径独辟
喜看拍卖公告房产收益不少
在18年的创业历程中，张庆杰颇为得意的一点是，自己很少做亏本生意。最失败也是唯一一次损失惨重的生意，就是在股票市场——当年他投资1000万元进入股票市场，如今只剩下不到700万。
“到处都有商机，但是要去研究才能捕捉到。”这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。现在，除了出租物业、经营建材商场，张庆杰的投资项目中又新增了一条：从拍卖中寻找商机。
因此，每到星期三，张庆杰无论多忙，都要抽出时间研究报纸上的拍卖公告。“这里面蕴含了无数的商机，这几年我通过购买拍卖的房产收益不少。”
他告诉记者，1997年他通过拍卖公告提供的信息，以5000元／平方米的价格，拍下了盐田区政府所在地前的几个店铺，现在那里的市价已经达到每平方米1万多元。“但我不会随便投资，每次决定购买之前，我要研究那里的发展前景、租金、期限以及补地价的差价等等。”
前段时间，张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解，认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活，何况那里的房价本来也不高。
“但是在购买之前，我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城，就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格已经达到2000元／平方米，如果加上建筑成本，房价起码要卖4000至5000元／平方米，而我收购来的烂尾楼，平均每平方米才380元，肯定可以赚钱。”
果然，现在张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍，前不久，有发展商愿意出700万元收购这个物业。
爱家的好男人
性格乐观、办事实在的张庆杰，还有着朴实的爱情故事。他的妻子伍世卿，是1990年在沙头角做生意时认识的。当年，张庆杰还是一个开商店的小生意人，主要做服装批发和零售，而经常帮老板到张庆杰店里拿货的伍世卿，被他一眼相中。
张庆杰由当年的小生意人，变得事业发达，但在妻子眼中还是一个不折不扣的好丈夫、孩子的好父亲。“互相信任、互相尊重很重要，尽管应酬很多，但他一般都是8点半左右就回到家里，陪家人看看电视、聊聊天。”伍世卿告诉记者，每天早上爬完山回来，如果有时间，张庆杰还会到菜场，把家里一天的菜都买回来。
家庭幸福，事业有成，这是张庆杰十多年来，在深圳收获的幸福人生。
卖水果出身，摆过地摊，卖过手机，投资过商铺，直到今天，拥有上百个物业和一家大型连锁建材超市，张庆杰的创业经历，活脱脱是一代深圳人白手起家的缩影。
采访结束时，张庆杰说：“我的成功得益于当年特区的环境，那个时候的机遇的确难得，现在看来可能很难复制。”尔后，他马上补充说：“但是有一点，勤奋和钻研还是通用的。”
生意经
●本小利多利不多，本大利小利不小
●一个产业刚刚出现下滑趋势时，就要马上转型，这样才能够不断发展
●不做不熟的行业
●投资不要超过自己能承受的范围
5000元起家3年成百万富翁
有一个创业奇才叫赵松青，他用5000元创业，三年竟成百万富翁！一件质地看上去很一般的衬衫，可能是因为天气太热的缘故，浆洗得平整的袖子被卷到肘部,一条灯芯绒的裤子,一双擦得铮亮的皮鞋,一个诺基亚8850的手机放在上衣兜里；,两手空空连一个手包都没有,说起话来语调低缓。初见赵松青，很难将他与“款爷”联系在一起。不过，在说到生意时，虽然语调始终保持着低缓，可眼神中却不时闪现出一种机敏与睿智。
我以前还真没有想过会作生意，我这人比较喜欢琢磨事情，比较好静，而且特别不擅长与人交往。
创业刚起步 惨遭破产!
师范大学毕业后，我被分配到北京的一所中学教物理，对于教师的工作是很投入地“玩”，有责任感，但缺乏激情。中规中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的样子，日子像一杯温吞的白开水。这样的日子过了两年后，我有些坐不住了，心里便有些蠢蠢欲动。当了两年的教师，我只存下来了5000元钱，一次与朋友聊天时，我说准备用这5000元钱创业做一番事情。
没料到他听完后竟然笑得岔了气儿，他对我说：“5000元在北京连做一个小买卖都很困难？还说什么做一番事情？”当时我觉得自己虽然不是个很聪明的人，但应该称得上是一个有头脑的人，特别是当一种东西如果让我产生兴趣的话，我一定会将它琢磨透，这一点很少有人可以赶得上我。所以朋友的大笑让我觉得自己像受到了侮辱一样。
1997年的暑假过后，尽管家里人和朋友没有一个人赞同，我还是辞职了。与其说是自己断了自己的退路，不如说将自己逼到了没有一点退路的地步上。至少在我成功之前，是没有一个人看好我的。没有一个人认为我是做生意的那块料。
5000元钱究竟可以做什么？这是当时我需要首先解决的问题。我不喜欢逛市场，因为对于眼中的市场环境我是比较愚钝的。但是我最大的优点是可以从信息中寻找到思路。所以我把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍所有的报纸、杂志，翻遍我所看过的所有的书，我以为或许可以找到好的项目，也的确从信息中找到了几个项目，可是到了第六天时还是一无所获。
血泪交织 我心力交瘁!
因为这些项目不是需要资金比较多，就是需要一个研发的过程，对我来说都太不实际了。第六天夜里，我颓废极了，觉得自己实在是太傻了，可能所有人都说对了，我真不是这块料。一个人越想越气，可能那时候有些疯狂了吧？也不知哪里来的邪火，我一把将身边写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠摔在地上，想借此发泄一下。
从小到大我的脾气都是很温和的，从没有发过这么大的脾气。发泄之后，看着掉了满地的物品，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶一样的声音。吓得我一下子又跳了起来。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，拿手一摁，就会发出抽水时的声音。我捡起这个小玩意，左右看了半天，又将它拆开了琢磨。突然我知道该做什么了。
现在回过头去看自己的第一笔生意真是相当的幼稚，既不了解这种东西市场上是否曾经出现过，又不了解这种东西到底会不会有市场，决定做就是因为一来我的资金勉强够用，二来自己觉得这个东西有意思。
第二天，我购买了一份《精品购物指南》报，从上面的分类广告中找到了几个希望承接制造礼品的小工厂的电话，一一打电话去联系。一连找了好几个工厂，报价都不太实在，只有门头沟有一个小工厂已经好久没有接到生意了，厂长在电话中一再说只要有一点利就行。我与他们联系后，马上乘车去了那个工厂。
为什么江浙工厂最赚钱
所谓的工厂其实就是一个村办的小作坊，是趁着礼品热建起来的，想从中赚点钱，结果因为竞争太激烈根本没有接到过几个生意。厂长一看我当天就去了，特别热情，并且说只要能够将生意给他们，不但保证质量和工期，而且价格好商量。我说，行，我回去将制作工艺图拿出来。当天晚上，我一宿没睡，凭着学物理的这点功底，制作出了工艺图，但是有一个问题比较难解决，就是如何让它发出抽水的声音。天刚刚亮，我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。
一路上一直琢磨着该怎么向人家讨教？到了工厂，我径直去了厂办，告诉他们我是中学的教师，想在课外活动中教学生一点有意思的东西，可是不知该怎么制作，所以跑来咨询一下。厂办的人态度挺好，给我叫来了一个老技师，老师傅一解释我才知道，原来特简单，将声音模拟到一个小模块上就解决了。随后，老师傅还给我介绍了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个0.32元，生产3000个3天就可以提货。模块解决后，我就又坐上了公交车去了门头沟。
厂长根本不懂得工艺图，请了工厂中的一个老师傅看了整整一上午，我反复解释给他听，才明白了是怎么回事儿。厂长给我报价是1.22元一个。我一口就答应了，并且告诉他们给我制造3000个。给了他们1000元钱的定金后，就又马上返回北京。这等于说是将自己的5000元钱全部投了进去。万一卖不出去，或者工厂制作的工艺太差，我就真的一点点退路都没有了。
不过我想都没想就又把自己逼上了绝路。工厂跟我说需要15天的时间制作，我说行，5天以后我给你们再送1000元钱，但是我必须先提走200个作为样品。协议就这样达成了。
回到北京城的第二天，我就开始跑各个商场的玩具柜台，我根本不知道这些东西该往那里销，该找谁去卖，反正一天至少跑六七家商场，四处乱闯。
35岁前成功的12条黄金法则
后来有人告诉我，卖这种既没有商标又没有谁见过的产品最好找私人的摊位。我想自己也真够笨的，怎么连这么简单的问题都没有想到，于是马上到北京的所有小商品批发市场，与摊主们联系。刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。我定价6块钱一个，一般情况下5.5元就能够成交，3天的时间里，我就订出去了1000个。
5天期满时，我又去了门头沟，这个小工厂的效率也挺高，5天的时间就制作出了1500多个，做工也还算精细。我也干脆，将所有的余款都给了厂长，并且告诉他马上还会再制作10000个。厂长一听，特别高兴，又给我让出了2毛钱的利。就这样，不到两个月的时间，我订做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。刨除所有的开支和制作费用，我一共赚了5万元。
不过，这个项目我也马上就结束了。因为象这样的小东西模仿起来太容易，后来我听说已经有好几个工厂都在生产类似的产品，市场的价格一下子跌了一半儿。
拿着这5万元钱，我开始琢磨新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过，赚到5万元钱后，我马上就发了高烧。高烧持续不退，每天只好用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉地睡着了，后来感觉到脖子凉凉地特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。
高烧一退，我就开始搜寻天气方面的资料，我估计1998年的夏天应该是酷暑，而前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如果将它制作成“冰枕”，销路也应该不错。这一次还是将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出了“冰枕”，而且互相压价，但是因为我的成本比较低，利润也还算的上可观，我的5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。
赚到70万元后，我就成立了自己的商贸公司，不过后来很少有全部投入资金的情况了，大多数的项目也的确用不着全部的投入。之后我又开发了5个项目，到2000年年底时，共赚到了600多万元。
一个笨方法 3年赚百万
2001年开始，我觉得自己利用这些小项目进行原始积累的任务已经圆满完成了。应该给自己找一个更加有前景的，有一定科技含量的项目进行开发。于是我将商贸公司里的业务交给副经理，让他全权负责继续寻找短平快的项目，而我自己成立了绿色建业中心，想寻找一个绿色的装修装饰材料的产品。我前后找了两个多月，终于发现中科院的一个项目很有价值，目前这个产品已经试制出来。而现阶段我正在为它的面市进行布控。
后来，当初那个听说我要用5000元创业就笑岔了气的朋友说我是一个极富“财商”的人。每次听到这话我都不置可否。
公司是我的又有什么用？
2000年时，我的申请得到了批准，我进入了北京顶级私人俱乐部—长安俱乐部。当时我的家人听说我花1.2万美元获得了长安俱乐部的终身会员资格，而且每年还要交1250美元会费，他们都惊呆了。其实，我申请进入长安俱乐部，并非是因为想满足虚荣心，也不是为了用这个资格来证明自己的尊贵，而是长安俱乐部里现有的700多名会员个个堪称是商界的精英，与他们打交道的过程中，就可以偷学到许多真经。这对于学物理而并非学经济的我来说，实在是太重要的机会了。
在长安俱乐部里，我发现“财商”就是理财的智慧，它是作为现代人不可缺少的一种基本素质。财商高的人，可以很轻松地赚到钱。财商先天不高的人，可以通过努力一点一点地提高，我本人就是很好的例子。比如一开始我连财务报表都不会看，对自己理财一点概念都没有，对如何管理一个公司更是没头绪。可是没人替你做，你就不得不去学习，学着学着就会发现其中的乐趣，因为是动心动脑的事，所以会给人带来成就感。
我做外贸生意有点成功
不过，说心里话，我很享受有钱的感觉。干嘛不呢？每次花钱的时候，我都特别自豪，毕竟我利用5000元钱创造出了自己的奇迹，我有理由去享受这种成就感。这两年经商的经历也改变了我的性格，我从好静变得开始好动了，从不知该如何与别人打交道，变成了很喜欢与朋友交往，喜欢与能人交往。而且也开始变得特别贪玩，特别好胜，只要我感兴趣的都想做到一流的，所以大部分的时间，我都在申请各种会员资格。比如说，1999年开始学习打高尔夫球，整整半年的时间，每个星期至少要玩2次，半年以后我申请到了北京国际高尔夫俱乐部的会员资格；比如说，我特别喜欢游泳，所以我有5个饭店的游泳馆的金卡；比如说，有一段时间对于保龄球入了迷，专门请了一个北京的冠军当老师。
人一旦学会了花钱，就很难控制住自己享受的欲望。会花钱不是坏事，说明你会享受生活，但如果不开动脑筋赚钱可不行。特别是当我有一天发现自己已经跻身到富人的行列中时，我才知道，原来富人的阶层并非是我以前想象中的挥金如土的奢靡，几乎我接触到的每一个富翁，有的甚至是我资产数倍的富翁，他们每一笔花费都是目的明确的。
而我，从生活上讲已经不再会有钱不够花的感觉了，可从事业上讲却还远远不够，因为还有许多项目需要投资，生活因为不断地投资而愈来愈精彩，因而充满了无尽的可能与希望。
120元起步 26岁青年坐拥千万域名资产
第一桶金:120元投资升值100倍
刚刚26岁的孔德菁2003年的时候还在深圳的一家SP(服务提供商)做技术人员，可是随着国家对SP的监管越发严厉，审时度势后他及时选择了离开SP回到了家乡厦门。
没有了工作的他开始思考起自己今后的发展方向，一个偶然的机会让他看到了域名的价值。
2003年底的时候，他无意中在域名注册网站上发现一个dvd.c o m .c n 的域名过期停用了，他当时也没有太多想法，只是出于喜爱把这个域名抢注了过来。可是刚过了一天就有人开始联系他，愿意出一万元把这个域名买过来。
“我觉得120元的成本，可以马上升100倍，很神奇。”就因为这样的发现使他从此走上了投资域名的道路。
创富体验
后悔 有的域名现在看来可能卖早了。比如hotmail.cn，当时因为担心域名争议问题，所以过早地卖了，卖了50万，虽然也不亏，但现在肯定要超过这个价钱。如果微软来买会更贵点。
骄傲 不过我花了几万元买进的159.com ，由于移动开始启用159号码段(内部传说的3G号段)，价值马上升了10倍以上，这算是比较成功的投资之一。
另辟蹊径选择投资.cn域名
相对于别人而言，孔德菁进入这行已经算晚的了，国内很多投资域名的成功者基本上都是在2000年之前入行的。但是孔德菁选择了.cn域名作为他主要的投资方向。
一开始，孔德菁对这个行业只有一个初步的认识，并没有太深刻的了解。于是他就到一些玩域名的投资者论坛混了2个月，对整个域名投资的过程以及一些注意事项有了一个大概的了解。但是他发现，.com域名由于被开发得早，能投资的资源已经不多了。而.cn域名却还没有很多人注册，资源仍比较丰富。“那个时候还没有想过.cn域名会升值这么快，现在看来当时的选择是正确的。”
孔德菁现在手上有将近3000个域名，其中不乏如dvd.com.cn、movie.com.cn、nn.com.cn、art.com.cn等价值较高的域名，更加有例如w.cn和9.cn等单字母和单数字的域名。那个时候他每天都要花1000元左右注册域名，这几年为了这些域名他总共投入了200万元，但是这些域名现在仅仅在域名投资业内就可以卖到1000万以上，如果是外界购买，价格更是远远超过这个数字。
以域名养域名
域名投资需要的不仅仅是注册费和购买的费用，仅仅每年到期续费，数千个域名就起码要花十几万以上的钱。这样的花费从哪里获得呢？
孔德菁从朋友那里学到了一个名词叫域名停放(Domain Parking)。这是一种为域名自动生成网页的技术系统。网页中通常包含了广告赞助商的链接，广告赞助商为访问者的点击而付费，域名所有人随时从中分享收入。“也就是说当有人输入你拥有但是闲置的域名或者通过搜索引擎到达你的域名停放页面，并点击里面的网站链接，你就可以收到停放站给你的点击费，价格一般在每个点击几分到几元不等。”
在他所有的3000多个域名里，已经有一半的域名运用了这一技术，一些好的域名每个月通过这一技术就可以得到2－3万元，每年几十万元的收入轻松就能获得。据他介绍，国内一些拥有上万.com 域名的顶级玩家，通过域名停放甚至可以获取每年上千万元的收入。
从小玩家到CEO
在投资域名的过程中，孔德菁发现域名交易以及域名抢注正逐渐成为域名经济里一个重要的环节。于是，从一个炒卖域名的小玩家开始成为一个域名代抢注网站的CEO也就成为顺理成章的事了。
在以前，很多投资域名者需要手动去注册域名，非常繁琐。孔德菁自己当年就曾经为了找到好用的通道，而一家一家注册，慢慢地寻找、测试。并且每次都必须充入2000元以上的预付款成为代理，才有可能拿到他们的API接口(应用程序接口)，从而比别人有更好的条件获得好的域名。
但是做着做着，孔德菁发现凭借自己的技术完全可以自己开发接口去抢域名，并且如果成为注册商会比别人有更多更好的机会拥有域名。
2005年5月，他转让掉第二间自己创办的小公司，开办了厦门易名网络科技有限公司，其所拥有的网站易名中国已经在域名投资圈内很出名，目前在上面交易的域名已经达到了3万多个。
“目前来说，ename是国内唯一的一个域名代抢注网站。”孔德菁说，“所有的域名投资者都知道它。毕竟现在已经过了那种人手一枪，手工抢注的年代了。”
她用60元换来百万财富
1997年8月，一个高中毕业后没能找到工作，又不甘心在家务农的川妹子，含泪离开四川广安农村，踏上了外出打工的旅途，没有人能预知他的未来，包括他自己。
一晃几年过去了，这个叫吴波文弱的小女子，却出人意料地在南京赢得数百万财富，让许多人不可理解的是，她起家时身上仅有60元钱。
1997年8月，吴波在江苏南通逛商场时发现，有一种韩国贺卡售价20多元却十分畅销，这一下子刺激了吴波。
吴波：“那时候，我心里也亮了，这个类型的贺卡我一直在做，我自己觉得比他做的还要好，然后就一个很简单的想法，他能变成商品并且这么畅销，我也能够，那个时候我就在想，我要留在南通创业，做贺卡，因为我想看到我的卡片和他的一样畅销。”
吴波的外婆是老师，经常收到一些贺卡，吴波从小喜欢拿来比葫芦画瓢自己做，练就了一个好身手。没想到多年后在南通竟派上了用场，她花60元钱买来工具和纸张，几天后，她的200多张价格便宜别具匠心的贺卡，在商场里卖得很好。
吴波：“一个星期左右，我们销售出去的卡片，大概是2000多元左右，去掉商场的扣率，我算了一下子，也就是60元钱在几天以后就变成了1200多元。”
吴波的朋友陈秋慧：“自己手工做的去送给一个人，我觉得比买的现成的那个卡片更加有意义，所以她这个贺卡，当时在南通那块儿很少很少，所以第一个吃螃蟹的人，这方面可能占一点优势。”
那时候，吴波借着教师节的机会，趁势又卖出2000多张贺卡，但是节日过后风光不再，吴波开始考虑新的出路。
吴波：“我就觉得我的一张卡片顶多赚3元钱，然后她还受季节性的限制，还有些其他卡片只能用在生日卡祝福卡新年卡新年送人的时候，它没有更多的空间让我发展，这时候我就有点不满足了。”
接着,吴波在一家商场里租柜台销售手工贺卡，还教顾客自己动手，并试着制作简单的百合牡丹之类的纸花。
吴波：“书店里面也有一些简单的制作花卉的书，那时候就觉得自然是最好的老师，有了一些基本的制作方法，到了一些花开多的地方，看看真的花是怎么长的，看看他们的形态是什么样子，然后用纸张表现出来。”
做纸花要有耐心和细心，折叠，弯曲，打皱，粘连等环节就可以按部就班的完成，学会一种，一般就可以融会贯通。
吴波的朋友陈秋慧：“主要在周六周日或者晚上这段时间，可能会有一些家长带他们小孩或者一些情侣，他们来做一做，这个毕竟是手工活挺好玩的。”
吴波：“这个时候我就想挣更多的钱，然后扩展自己的项目，还有自己的品种，然后就想到纸艺花卉，纸艺花卉变通一下还能作为墙面装饰画，然后在变通一下还可以用在婚庆，还可以用在舞台，还可以用在更多的地方。”
客户侯庆红：“现在医院里就有一个生孩子的妹妹，我要送过去了最起码她在医院里待一个星期，都会看到这个很漂亮的花，而且还会拿回家，鲜花就不会了嘛，一个是不准进病房，还有就是她肯定拿不回家就丢在医院了嘛，我的爱，我花了钱，时间太短暂了，我从这个角度来看，它还是比较值钱的，比较有意义一点。”
一年后，吴波的贺卡和10多种纸艺花卉就出现在南通各大商场，就在吴波谋求更大的发展时，吴波和一个南京小伙儿相遇，两人一见钟情。
吴波：“再次见面的时候，他送我一把小梳子，然后跟我说，他说女孩子头发梳得整齐一点，更好一点。”
就是这个小小的细节让吴波怦然心动，让两颗萍水相逢的心渐渐靠拢。
吴波：“我们爬南通的狼山，然后到了山顶的时候，吴涛说我想和你相依为命，不离不弃，同甘共苦，那时候我很直接地问他是求婚吗？他说是的，然后我认真地想了半分钟，就说好吧，嫁给你。”
1999年12月，吴波随着男友离开南通，在南京建立了一个幸福的家，但她的事业要在完全陌生的环境下从零开始。
吴波：“在南通，我的卡片一上王府井百货柜台，很多人都知道，一在文峰大世界很多人都知道，但是我的东西一在南京的金鹰新百商场很多人其实他不知道，这个市场太大了，我的东西放进去就想什么异样的都没有了，然后那时候，就想到了，这样的销售方式在南京不合适。”
2000年三八妇女节，吴波无意中带了一束自己做的玫瑰回家，路过街道办事处时候，突然想起有一件事情需要咨询，她就走了进去。
江东街道劳动和社会保障所陶骏：“她是来办就业证的，正好办就业证呢，手上拿一束花，我们看到也是第一次，第一次见到那个花觉得那么好看嘛。”
江东街道劳动和社会保障所李瑾：“当时她拿了一束花从那边过来，远看那个花非常漂亮，我们都以为是真的呢。”
吴波的纸花引起了工作人员的注意，他们夸她做得好，善解人意的吴波做出了一个非常友好的举动。
吴波：“花是给人带来祝福和问候的，然后我就说今天是我们的三八妇女节，愿我们的节日快乐，我说送你一枝自己做的花，他们一拿在手上，都觉得很惊讶。”
江东街道劳动和社会保障所陶骏：“我们就建议她给我们下岗再就业人员，搞对纸花方面的培训。”
吴波积极免费培训下岗姐妹，因为她觉得他们学会后，自己如果以后有订单，他们就能帮上忙。
清河新寓社区居委会主任钟霞：“陶冶了自己的生活情操，另一个还解决了一部分自己家庭的经济困难，因为她加工的花，每一枝都是有报酬的。”
江东街道办事处副主任贾玉凤：“通过她介绍和他的操作过程，感觉她这个纸艺能把人很快地带动起来，而且人家学习了以后很快能上手。”江东街道办事处副主任贾玉凤：“通过她介绍和他的操作过程，感觉她这个纸艺能把人很快地带动起来，而且人家学习了以后很快能上手。”
吴波免费培训数百名下岗姐妹的事情引起了省市领导的重视，省市媒体开始关注这个川妹子，很多想有一技之长想致富的人纷纷找上门来，学习纸艺花卉技术，吴波既能收一些培训费，还能销售一些材料。
吴波：“你想想看，她一个人要消耗这么多材料，然后她集中起来300个人，就是说我如果从一个人身上挣1元钱，我一下子就比零售多了300倍的经济效益。”
2005年1月30日江苏扬子石化
一大早，吴波赶了40公里的路来到这里，100多名女工在等着她的纸艺花卉培训。
吴波：“我们在课堂上注意不要说话，保持安静好吗？然后我们今天学习纸做康乃馨。”
每次培训，吴波都会尽量多教授几个花卉品种，让学员有自豪感满足感。
扬子石化职工张秀平：“特别是马上春节了嘛，在家里插上这些花，自己亲手做的我觉得对家庭来说特别温馨。”
扬子石化女工部长张治英：“钱花的也不是很多，她学了一个手艺，学了一门技能。”
吴波：“纸艺文化的传播也很重要，当然我们挣钱也是非常快乐，培训收费是比较低，他们每个人集中起来给我的时候，我就比较丰收了。”
吴波是个热心又简单的女子，每次上课，她都会一丝不苟非常认真。
吴波：“打皱以后咱们把它分开来以后，注意有两个要点，第一个就是说，咱们分开以后，这个中间部分不要把它弄得很平，但是齿轮的地方一定要把它弄平了，为什么呢？咱们这个花看起来就有生气，不打蔫儿。”
团体培训每人收费在百元左右，但是庞大的市场让吴波的事业开始直线攀升。
吴波：“我们觉得这个市场特别大，为什么呢，因为它每一个企业都很集中，比方说，咱们女工部很多人，只要女工部的她组织了，那么我们很多工作都非常轻松了，你看就是说，自己很努力了，可能你就失去拉两个客户，咱们这会儿一组织就是成百个人，那么我们的收益跟那个收益简直就是翻了多少倍了。”
媒体报道也引起了南京大学民俗艺术研究室主任陈竞教授的注意，在经过一番了解后，决定聘请吴波为民俗艺术专业研究生和本科生上纸艺花卉选修课。
陈竞教授：“一般的，南京大学不是随便请人的，所以我们请吴波到我们这里进行教学，进行教学都经过慎重地挑选，而且我们南京大学民俗艺术研究生，作为我们兼职的教师。”
吴波：“一堂课下来了，每个同学走出校门的时候几乎脸上就是笑眯眯的，非常自豪地说这个花是我做的。”
教授：“大学生去街上买一朵花还要花钱，现在同学们自己动手，既培养了动手能力，还有创造能力，还有审美能力都提高了，通过自己动手做出的东西，更感兴趣更有成就感。所以同学们很欢迎的。”
在南大的校园里，吴波的纸艺花卉赢得了更为广泛的认同，吴波的名声越来越大，一些花店酒店商场开始要货，纸花年销量达到了80万朵。2004年12月下旬，吴波的老客户，一个花店老板要求做3万朵玫瑰花，为商场新年庆典做造型。
吴波：“在节日期间，客户的需求就是我们的需求，所以的话我自己辛苦一些，咱们其他的人也要辛苦一些，也要完成这样的任务。”
员工徐凤：“临时告诉的，我就带着一批材料，到我们的加工点去，去了以后，我们的加工点当时都是生手，刚开始第一天他生产不出量来，我们很急。”
然而，最要命的是对方一个又一个催货电话打乱了吴波的步骤。
吴波：“原本要截止到礼拜天交货，然后突然又变成礼拜五要全部把货交上去，至少要保证多少多少。”
时间紧迫，吴波调动了能够调动的人员，加班加点，然而意想不到的事情发生了。
吴波：“第一次交货的时候，对方也没有提出质量不好的问题，而我们交的货物是一样的，而我们质量都是一样的，到最后的时候，她突然跟我说，这个货物就不能用了，并且在这个活动当中，我也没有要对方提前预付定金之类的，根本就没有那样做。”
员工徐凤：“都是辛苦熬夜的作出来的东西，竟然还是用不上，心里很难过，我们都是在用心地做。”
但是，那个花店老板却以质量为由拒绝付一分钱，吴波和员工的心血付之东流。
徐凤：担心它拆下来以后也没有用，就当成废物了天性开朗的吴波伤心不已，因为没有合同约束双方，一切陷入了被动，她只能自吞苦果，8万元钱买来一个铭心刻骨的教训。
吴波：“说实在的，我为了做这批玫瑰，我损失也比较多，我是把我最要紧的，最赚钱的梅花给停下来，然后再做这个，而到现在这个后果这个结局，都是不尽如人意的，所以我当时心情也比较沉重，第一个反应就是下一次不管做任何加工业务的时候，一定就是每一个环节，每一个步骤都不能省略。”
广东省深圳市少年文化宫
为了拓展更大的市场，2005年2月4日，吴波就赶到深圳，应邀参加在这里举办的中国民间艺术大师精品展演，引起了不小的轰动。活动从腊月28开始到正月初八结束，期间要度过春节和情人节，吴波带去了1万朵玫瑰和一些原材料展出销售，并提前两天销售一空。现在她又利用互联网把订单做到了欧美市场，经过七年的打拼，川妹子吴波用仅有的60元踏出的百万财富之路也越走越宽了。
用200元去创业致富
200元钱能做什么?
贵州省黔西县城关镇牌庄村农民刘玉培以其20多年的创业经验告诉众多打工族:
200元钱也能创业,并且能够走上致富路。
3月下旬的一个周末,记者寻着花香来到刘玉培的“花园”。59岁的老刘一头花白的头发,黝黑的脸膛,腰间斜插一根旱烟杆儿,手里拿着一把花剪,在花丛中忽隐忽现。“咔嚓!咔嚓!”阳光洒满盛开的花朵,和风携花香沁人心脾。
23年前,青年农民刘玉培眼看种地种不出啥“名堂”来,丢下锄把进了省城。城里的打工农民很多,有做泥水工的,有当“背篼”的,有拉板车的,干啥的都有。每天挣几个钱,虽说饿不死,却也富不起来。没有什么文化,刘玉培也不知道自己做什么才好。有一天,他无意中逛进一个花市,看到一株花可以卖上几十元甚至上百元,他心想:家里有“现成”的土地,何不学点种花技术,回去种花致富?几经辗转,刘玉培在城郊寻到一位种花老板,靠出卖自己的廉价劳动力为其打了一年工。一年后,他用老板给的200元薪水,买回300多株月季花苗,踏上了返乡的路。
经验往往建立在坎坷的基础上。从一个地道的农民转换成一个生意人,需要付出更多的心血。刘玉培种花遭受过两次较大的损失:一次是因为承包的土地要规划建厂,刚培育成型的花苗来不及迁植,损失10多万元;一次是因为不了解土地政策,已形成规模的10多亩花苗圃建在粮食丰产区,被迫移迁,损失近10万元。
不过,长期在生意场中摸爬滚打,刘玉培也渐渐精明起来。某年,他将县城修剪掉的法国梧桐枝条收集起来搞扦插,两年后,成活的近万株法国梧桐一转手就换回现金1万多元。
从带着200元钱返乡开始“创业”,1年过去了,刘玉培赚了2000元;10年过去了,刘玉培拥有了一个20多亩的花园,培育的花木品种达到70多种;20年过去了,除了20多亩的花卉基地外,刘玉培还拥有一个40多亩的苗木培植基地和一座待建的80多亩的“花坡”。不但种花卖花,他还兼营园艺,业务扩大到全省各地,名声也越来越“响”。如今,老刘已是一个年收入8万多元、“身价”百万元的“花老板”。
手里有了闲钱,可以做自己想做的事。刘玉培出资为村里修路,为希望工程捐款,逢年过节不忘慰问老弱病残。在黔西县五里乡,有3个学习成绩优异的贫困孩子是他的长期帮扶对象。他已经一次性为这3个孩子交纳了小学的书学费用,并承诺供他们读大学。
“如果你是农民,就得想法子在自己的土地上赚钱。”这句话如今已成为老刘的“名言”。