为生歌唱 发表于 2014-5-9 09:37:14

席琳“死机”卷走195万









办个连锁加盟的席琳电脑培训班只要交纳3万元押金,保证你一个月坐在家里净赚5000元钱,听起来的确具有诱惑力,但这却是一场骗局,短短半年时间,包括沈阳在内,辽宁省受骗的加盟店总数达55家,被卷走的押金款总数达195万元之多,更为嚣张的是,这家所谓的席琳电脑公司最近又到北京去发展了,按照其在北京某媒体发布的广告称,其还要在北京发展50家加盟店。
  啥也不干一月赚5000元
  昨天记者见到了沈阳的部分受骗者。据参加加盟店的陈女士介绍,她在2002年12月份在报纸广告上看到一则免费学电脑的广告,下岗在家的陈女士就想借此学得一技之长,于是按照地址来到了小北门的“席琳电脑培训班”的总店。当时来此报名的人都站起了长队,当时自称是老板的崔元根告诉大伙,包括办公自动化等电脑知识的培训是免费的,但要交为期半个月的50元上机费。陈女士交钱后就去听课,在上课前电脑培训老师给他们讲的却是鼓动大家连锁加盟的席琳电脑培训班,据老师称,办这个班每天授课10小时,收入提成是总店和加盟店各占一半,算起来一个加盟店一个月下来可赚5000元钱,而且总店还负责安排培训教师,提供10台电脑,还免费负责广告宣传,而且分店的租房、水、电、税等都由总店承担,陈女士觉得这真是天上掉下来的大馅饼,就与沈阳席琳电脑有限公司的老板崔元根签订了加盟协议,并交纳了3万元钱的押金,协议称,一年后如果陈女士退出经营押金可以退回。
  分店开业真的很火
  很快,陈女士在大东区东北大马路的“席琳电脑培训班”开业了,开始总店也的确是按照协议办的,各家报纸都铺天盖地的进行广告宣传,来她的分店听课的人还真的排起了长队。而且这期间席琳电脑培训班的名头前面还加了个头衔“海尔”, 一时间来她这家店学电脑的人又翻番了。总店派来的培训老师则在授课时向学员们天花乱坠地介绍,加盟分店将如何赚钱,和陈女士的最初想法一样,还有几个学员交纳了3万元押金成了海尔席琳电脑培训班的加盟店。培训教师除了推销加盟店外,还向学员们推销各种品牌的电脑,这两项收入按照协议是上交总店的,陈女士只是赚取提成。
  月末时候,陈女士果然如约赚了5000元钱,而其他的提成据说要到年底才发,数着手中的大把钞票,陈女士憧憬着下个月如何赚更多的钱。
  加盟店第二个月濒临倒闭
  第二个月开始,总店原先在各家报纸刊登的广告突然不见了, 来陈女士店内学习电脑的人一下减少了许多,有时候一天下来也不见几个人,陈女士就去找总店老板崔元根,但始终见不到人影。
学员的减少,能够连锁加盟和购买电脑的学员简直没有,加上“非典”影响,陈女士的分店就处于关闭状态了。一次偶然机会陈女士从一位经营电脑的亲戚处得知,总店让她们推销的所谓世界排名第三的“席琳”电脑根本就没有人听说过,很可能就是翻新过的旧电脑,陈女士与总店联系,却一直不见老板崔元根,因为合同规定退押金期限是1年,陈女士一直等到了今年的1月份,可她再去总店要求退款时,总店席琳电脑有限公司已经没有人了。
在辽宁骗走195万?www.163164.cn
  恍然大悟的陈女士算了一笔账:一个学员15天才交50元钱,一个月下来连房租和电费、教师讲课费都不够,电脑培训看来只是一个幌子而已。崔元根其实就是想骗学员加盟的押金钱。
同样是受骗加盟的汤先生介绍,根据当初崔元根下发的宣传材料上加盟店的统计数据表明,沈阳一共有这样的加盟店27家,骗取押金81万,省内其他城市,有加盟店28家,押金114万。也就是说在半年时间内陆续有55人被崔元根卷走195万元。
跑到北京打算开50家分店
  另一位受骗人姜女士向记者出示了一份今年3月24日的《北京娱乐信报》,在一则广告上,有席琳免费学电脑的字样,竟然还急征50家加盟店。在看到报纸后,她曾经打电话证实,北京的这家店老板就是崔元根,大伙此后多次在电话里向其讨要押金,他一直推脱,后来干脆就不接电话了。
工商表示涉嫌合同诈骗
  4月3日沈阳的27位受骗者将此事投诉到了沈阳市工商局12315,受骗者们表示,他们不光是为了讨回自己的血汗钱,也是为了不让更多的老百姓上当。记者随后采访了沈阳市工商局12315投诉科的陈科长,据其调出的企业资料看,这家沈阳席琳电脑有限公司是在2002年11月20日注册的,负责人崔元根是黑龙江人,2004年未进行年检,主要业务范围是电脑软件、硬件批发、零售和售后服务等。进行电脑培训和发展连锁显然是属于超范围经营的。
  据陈科长介绍,沈阳席琳电脑有限公司发展连锁加盟后卷走抵押金的行为,根据《中华人民共和国刑法》第224条的相关规定属于合同诈骗的行为,受骗者应该到公安机关进行报案,工商局将联合公安机关进行调查。
  到记者截稿前受骗的27人决定联合到公安部门报案。  

为生歌唱 发表于 2014-5-9 09:37:54

5万开一家男士美容院大有赚头









如今,在现代化的大都市,美容院比比皆是,但从护肤、修眉、化妆、按摩等一系列美容项目中可以看出,美容行业几乎是女士“一统天下”。现在专业的男士美容院却少得可怜。生活在都市里的白领男士,整天忙于工作,没有充足的时间去正规的美容院做一周一至两次的美容。他们中的许多人经常利用午休或工作之余,在短时间内需要对自己的容貌做一些修整,利用中午的时间洗个头或是做个面膜,休整一下好再投入下午的工作。如果在都市里开一家男士美容院,肯定受到这部分人的青睐。投资策略:

  1、店面要突出自己的特色。

  店址应该选在交通便捷、商务办公楼较为集中、人流量极高的繁华街道上,便于白领光顾。店内布置要简洁明快、卫生、干净舒适。另外可以在室内摆放一些时尚报刊,让客人一边做面膜、一边翻阅时尚杂志,品尝难得的惬意自在。

  2、服务对象的定位。

  服务对象的定位应为一切爱好时尚的男士。不仅要满足媒体、娱乐业、主持人男性从业人员美容、化妆造型的高要求,同时还要满足其他社会各阶层追求时尚男士的需求。尤其是那些需要以最佳状态面对工作、谈判、酒会、演讲的男性,1个多小时的美容护理,可以使他们焕发青春活力。

  3、服务应体现专业化。

  现在市面上的专业女士美容用品至少有3000种,男士专业用品却少得可怜,很多的时尚男士只好使用从国外采购回来的“舶来品”。实际上,一些欧美国家的美容用品并不适合亚洲男子的需求。于是为顾客做肤质检测,找到最适用的美容产品,成了美容工作室最基础的步骤。对从事做男士美容的从业人员的专业素质要求也比较高,应该是美容相关专业科班出身,有扎实的专业美容、化妆、造型设计技术和丰富的行业经验,是来不得半点虚假的,因为时尚男士的眼光是很“亮”的。

  4、可使用会员制经营模式。

  通过优惠方式吸引附近单位的白领男士成为会员。

  投资效益
 算上房租、装修、设备工具等先期投资大约5万元就可以开张营业了。

  一般说来,3个月左右就可以收回成本。因为目前美容行业的利润回报率一般不低于30%,加上男士美容多是些事业成功的白领阶层,估算美容工作室每个月的营业额可达3万~4万元,扣除一定数量的税金,各种费用之外,3个月后盈利是比较有把握的。                                                       

为生歌唱 发表于 2014-5-9 09:38:14

水果上“套”出创业的商机


 他,把废纸做成小纸袋,“套”出高价水果,惠及千万果农; 

  他,通过免费试用,培养用户,抢占市场;
  他,把小纸袋做成大市场,创造了排队购买的奇迹。
  他,就是李军。
  李军是河南安阳人,1997年,他承包了安阳一家倒闭的火柴盒造纸厂,生产箱板纸,但生意一直不景气。他就开始找新的出路,这时,他了解到当时从台湾和日本进口过非常少量的水果纸套,果农套了以后效果很好,但进口的纸袋价格太高,而且知道这个东西的人很少。
  他感到小纸袋的市场潜力太大了,于是用5万元钱买了生产水果套袋的技术。产品出来后,他发现当地人根本不习惯水果套袋,产品全积压在了仓库里。
  1998年8月,李军找到了出口水果较多的山东蓬莱地区,那里的果农们出于品质需要一直使用价格高昂的进口纸袋,也正在寻找低价的国产替代品,双方一拍即合。那年春节,第一批产品顺利运到了蓬莱。

  李军把绝大部分纸袋送给果农试用,还让果农一块地、一棵树套国产进口两样袋进行比较。结果,套李军袋子的水果更好,一亩地多卖1000元钱。
  产品得到了认可,可如何抢占这即将爆发的市场呢?李军被迫寻找经销商。当他找到经验丰富的纸袋经销商黄培德夫妇时,二人正在为赔了本的进口果袋生意发愁。
  李军向老黄夫妇承诺,无论销售好坏,保证他们代销自己果袋的第一年稳赚5万元,还把钱预付给他们。以同样的方式,李军在一年内发展了16家经销商,遍及山东、河北等地的果袋市场。
  想让果农花钱套袋,还得让套袋生产的高质量的水果能卖出去,卖出好价钱。因此,每到水果上市,李军还联系一批经销商去收购。
  就这样,短短3年时间,北方果农使用套袋的比例从1%变成了几乎普及。
  随着北方市场的成熟,销量增速减慢,2003年,李军开始把目光投向没有套袋习惯的南方市场。由于南方水果品种更丰富,气候潮湿多雨,日晒也更多,很多地方还要经受台风的考验,这些对纸袋的品种和质量都提出了更高要求。
  李军就不断寻找新的空白市场,不停开发新的品种。3年时间,又推广了上海、江西、湖南、贵州、四川、陕西6个省市,至今,还在寻找新市场。

  专家点评
  李军在造纸这个传统行业里面细分出一个非常专业的市场,然后迅速占领。通过生产产品来创业有两点很重要,一是要找到这个产品的应用市场,二是这个市场要有足够大的潜力。这两方面李军都做到了,所以他很快成功了。
  另外,一个人创业成功,要让所有相关的人都能从你的产品中获得利益。比如,李军让果农试用,承诺稳赚保证经销商的利益,这点很高明。做生意不能自己把所有的钱都赚了。

为生歌唱 发表于 2014-5-9 09:38:31

宠物出租赚钱 日租金200至500元









租来的小狗会不会认生?雪达庄园负责对外事务的刘先生说,供出租的宠物要经过慎重选择,一般性格都比较开朗,比较亲人。另外,所有提供出租的宠物一般在两个月以上,必须已被免疫。 
在位于海淀区的另外一家宠物俱乐部内,记者看到,年轻的女孩白小姐正要租一只牧羊犬。店主把一只3个月大的牧羊犬带了出来,白小姐拍拍它的头,它就亲热地用爪子搭上白小姐的腿,高兴地叫了起来,逗得白小姐立刻笑了。 
店家附带送狗粮 
白小姐拿出带来的火腿肠准备喂小狗,却被店主人制止了。“不要随便喂它吃的。”一般来说,宠物俱乐部出租小狗,同时会提供狗粮。 
出租宠物半个月后进行回访,电话指导喂养,为了保证出租的宠物在新主人家能生活得好,出租方一般都提供这些服务。 
除了出租小狗外,小兔、小猫、龙猫等宠物都可以出租。但相对来说,出租小狗最受欢迎。因为小猫等宠物比较胆小怕生,短期出租无法迅速与主人相熟。 
由于出租的宠物一般都比较名贵,目前宠物租赁市场价格偏高。租一只狗押金一般在3000元至8000元,日租金在200元至500元。 
半数客人租了买 
据了解,租宠物的客人一般都是年轻白领,租赁时间可长可短。 
“我喜欢狗,但以前没养过。所以我想先租一条看看我到底有没有时间养它。如果这次养得不错,我就买一只。”白小姐说。正如白小姐所说,宠物俱乐部开展这一业务也正是为这样的客户提供方便。 
据雪达庄园刘先生称,很多客人租小狗之后,和小狗感情日益加深。“有一半的客人最终会把租来的狗买下来。”  

为生歌唱 发表于 2014-5-9 09:38:50

爱情氧吧黄金商机 抢占市场潜力无限









爱情是这个世界永恒不变的主题,呼吸着空气中弥漫着的浪漫的味道,和恋人一起感受四季的芬芳,共同携手走向明天,走向成功,这听起来是多么浪漫的一件事啊!从古至今,多少爱情的忠实追随者被人们传为佳话。“爱情氧吧”证实着爱情这一主题已经被升华,升华为人们走向成功的辅助者。帮您经营一份浪漫的事业,助每一位想成功的人顺利前行!
  韩流的热潮一波一波的侵袭着中国,从最初的韩舞、韩国歌曲,到后来的韩剧、韩服,直至今日的韩国饰品。中国的流行趋势追随韩流走向的情况越演越烈,刺激着人们消费观念的改变。
  现在,韩流又为中国送来了“O2爱情氧吧”,一个更具时代韵味,更富有浪漫色彩的新兴产业——情侣礼品专卖连锁店。
  中国是礼仪之邦,自古以来串亲访友,免不了礼尚往来,自古成风。也就是说一直以来,礼品都是人类生活中不可或缺的组成部分,并且在生活中占据了重要的位置,对人类生活产生着巨大的影响。
  2004年底“爱情氧吧”将全新的经营理念带入中国,把爱情的魔力再度升华为令人致富的经济手段。因为爱情,人们相信这个世界上的一切都是美好的;也因为爱情,人们将心与心的距离拉近;更是因为爱情,人们发现了致富其实并不是一件很难的事情。哪怕你没有足够的社会经验,哪怕你并不了解商场的险恶,只是心中坚信爱情具备令人向前的动力,成功便不会再是件难事。
  “爱情氧吧”,开辟性的提出“一一吧”的经营模式,“一一吧”是集情侣礼品吧、情侣克隆吧、情侣花吧、情侣相吧、情侣陶吧、情侣绣吧、情侣剪吧、情侣美吧、情侣画吧、情侣乐吧、情侣游吧的统称。“爱情氧吧”的产品完全符合情侣们的喜好,其自主研发制作出的一系列符合爱情主题的新款产品,与手工DIY制作巧妙合,“爱情氧吧”的几十个系列万余款产品,适合更多层次的人们需要。从十几岁的中学生到二十几岁青年,可以说有多少情侣便有多少“爱情氧吧”的市场。
  普通的伞、自行车、项链、手链、服装服饰,也许成本价格并不高,但一旦被打上了情侣这个标签,摇身一变成为情侣伞、情侣自行车、情侣链、情侣装,便身价倍增。人们不会再去顾忌情侣用品与一般用品的价格差异,因为公认的一条法则,爱情的价值是远远无法用金钱来衡量的。
  捆绑式销售,可谓是商家想出来的促销商品的高招了,商家有了赚头,而消费者的心里却因为这种捆绑式销售而有些不是滋味。明明自己不需要或者不喜欢的东西,跟随着自己需要和喜欢的东西而来,不得不令自己接受,但心里又有些不舒服。但情侣礼品这一行当中,经验告诉我们,捆绑式销售不但不令人烦感,相反倒是很受广大消费者欢迎!这样一来,不光顾客成双成对,利润更是成倍而来了。
  爱情触动着每一个人的心灵,“爱情氧吧”为爱侣们提供了最贴心的购物场所,不同年龄层、不同文化背景、不同性格的情侣,都可以在“爱情氧吧”找到自己钟爱的礼品。同时,投资者们也可以在这里找到新型黄金致富商机,为自己挖掘成功路上的第一桶金。
  “爱情氧吧”倡导“为爱情加氧,给生活增添活力”,依靠情感的力量抢占中国市场情侣礼品空白地带。有了“爱情氧吧”的扶持,投入了真情、投入了汗水,换回的将是无限成功的可能。 

为生歌唱 发表于 2014-5-9 09:39:20

万明坚:“中国制造”的铁腕突围者







10月10日,北京。在鲜艳的五星红旗和法兰西三色旗的辉映下,中国手机领军企业TCL通讯与法国阿尔卡特合资组建的TCL阿尔卡特移动电话有限公司(英文简称TAMP),举行了隆重的开业典礼。这是中国企业首次真正意义上在全球范围全面整合手机业务。
  “中国制造业发展到今天,就是要迅速整合别人的技术和品牌优势,以攻代守,在全球争得一席之地!”作为TCL通讯和TAMP的双料CEO,万明坚在典礼现场满腔豪气地道出了合作的初衷和雄心。 
  据摩根士丹利研究统计,新公司成立后,TCL通讯手机年销量将达2000万部,从而一跃成为中国手机销量第一、全球手机销量第七的手机生产制造商。 
  从组建之初的3个人和1000万美元的投资,短短5年的时间,TCL手机就以狂飙突进之势不断跃上新的高度,成为国内成长最快、发展最好的手机制造商。这背后,跃动着一个充满激情、敢想敢为的身影――TCL通讯的领军人物万明坚。 
  万明坚有着开阔而饱满的前额、鹰隼般的眼睛,行事风格强硬且锋芒毕露。有人说他过于狂傲,有人说他铁腕独断,但没有人否认他不同凡响的业绩。 
  曾经是来自西部山区的贫寒少年,我国自行培养的第一代通讯专业博士,第13届“中国十大杰出青年”的榜首人物,万明坚的奋斗足迹和精神特质,让每一个熟悉他的人都深受感染。 
  博士也疯狂 
  万明坚出生在四川宜宾山区。他说,长江边逆流而上的纤夫们坚韧不拔、认准事情就要咬牙坚持到底的品格,深深地影响着他的人生道路。 
  高考制度恢复伊始,家境贫寒的万明坚看到了改变自己命运的曙光。他刻苦攻读,两年后考取成都电子科技大学,并一口气从本科读到博士。 
  1991年,万明坚以优异的成绩获得成都电子科技大学电子及通信系统学科博士学位,成为我国自行培养的第一代通讯专业博士。 
  1994年,万明坚正式加盟TCL集团,在当时国内通讯界惟一的上市企业―――TCL通讯设备股份有限公司从事技术工作。 
  一个深夜还经常光着膀子在办公室里挑灯奋战的工学博士、一个发明一项接一项的科研专家,这是那时的万明坚留给同事的印象。下车间当工人的时候,这个“万博士”烙铁的焊接水平就让老师傅们赞叹;后来做技术员、任研发部部长,“万博士”更成了响当当的攻克技术难题的高手。 
  在此期间,他为公司攻克技术难题56个,发明新产品30项,20项科技成果获奖,在国内外多家权威刊物发表学术论文16篇,成为享受国务院特殊专家津贴的科研专家,还被评为“中国杰出青年科技创新奖”,获得广东省劳动模范称号。 
  但更让同事们记忆犹新的则是万明坚积极干脆、勇于挑头的做事风格。万明坚那些“出风头”的举动,也常常让大家瞠目结舌:一次公司为组织活动而在办公楼一层排演双人舞。这时候,一个小伙子疯狂地从11层径直跑楼梯下来,满头大汗地声称自己不仅擅长体育、唱歌,也能跳这种双人舞,请组织者下次一定记得用他。 
  这个小伙子就是“万博士”。 
  这种疯狂和执着显然成为万明坚一直保持的精神特质。 
  蚂蚁与大象的成功抗衡 
  1998年,万明坚已是TCL通讯主管研发的副总经理,但他认定做手机有非常广阔的前景,就不断游说集团掌门人李东生。当时的TCL通讯公司正处于低谷,但在万明坚近似疯狂的执着面前,李东生被深深打动。他开始仔细考虑手机项目,并把这个重任放在了万明坚的肩上。 
  1999年3月29日,年仅35岁的万明坚带着3个人和1000万美元的投资,组建了TCL移动通信有限公司。当时,正是洋品牌手机在中国一统天下的时代。万明坚以这样的人力和财力,面对的却是垄断中国市场、拥有数千亿资金的世界500强级的跨国大公司,实在无异于蚂蚁与大象的抗衡。 
  如果纯粹从商业角度、从个人的前途稳妥考虑,万明坚完全可以像当时一些生产国产手机的厂家那样,在外观上对国外手机稍加改变,贴牌生产。这样的方式,投入少、风险低。然而,倔犟的万明坚却毫不犹豫地选择了一条荆棘丛生的风险之路―――那就是自主研发、生产,打造真正的民族手机品牌。
  万明坚认为:“中国企业的最大优势在于制造,但这种制造应该是能动的制造,而不仅仅是靠低廉的人工成本和材料成本在加工过程中的累积,那样极易陷入低水平的价格战。只有用创新来冲击低价,才能闯出一片属于自己的天地。” 
  2000年10月,万明坚主持开发的TCL999D隆重登场,这个产品不但以第一款国产高档手机的地位结束了外国品牌在高端市场独霸的格局,而且还成为全球第一款宝石手机,引起了国际手机厂商的强烈关注。 
  由此许多人改变了对国产手机的印象:原来国产手机也能够代表时尚、潮流,能够将古典与现代人的审美很好地融合在一起,能够将时尚与文化很好地结合起来。 
  TCL999D的巨大成功大大鼓舞了员工的士气。万明坚率领大家乘胜追击,立即研制出8388手机,并与中邮器材总公司“指腹为婚”,以“卖楼花”式的销售方式大批销售,不但为TCL手机带来了声誉,也为打造中国手机第一品牌奠定了基础。 
  2001年,TCL手机销量达130万部,销售额达30亿元,实现利税5.6亿元,以10.2%的市场占有率,击败爱立信、三星、西门子,雄居国产手机品牌第一。 
  2002年9月,TCL手机市场占有率上升至12.15%,进入中国手机市场三甲,与摩托罗拉和诺基亚比肩而立,打破了洋品牌在中国的市场垄断局面。 
  2002年12月11日,从香港方面传来好消息:TCL移动通信有限公司以在过去3个财政年度的营业额增幅高达26330%,名列德勤首届亚太区高科技高成长500强企业排行榜首,成为亚太地区成长最快的高科技企业。 
  在万明坚的率领下,TCL移动通信3年内连续保持平均10倍的增长速度,用4年时间达到了世界营销楷模戴尔用8年时间才达到的经济规模。去年,万明坚又紧随国际脚步,提出开发移动数码产品,并开始以索尼、三星为假想敌构造自己的产品线。 
  2004年3月,TCL移动5周岁之际,公司规模已达到100亿元;9月27日,TCL通讯科技控股有限公司在香港联交所主板成功上市。当日,股票收市价较开市价就高出近20%,显示出广大投资者对TCL通讯前景的看好。 
  大谦逊与小骄傲 
  在这骄人业绩的背后,是万明坚独特的个人气质和管理手段的自如挥洒――― 
  公司创立之初,万明坚领着仅有的七八个员工,每天早上在大院里把“赶超摩托罗拉”的口号喊得震天响。如今,这个当年饱受讥讽的梦想正在步步逼近现实。 
  在一片非议声中,他出资1000万元请韩国第一美女金喜善做其产品的形象代言人―――“这与民族感情并不矛盾,请国外的影星,就是要向全世界表明我们走国际化道路的决心。”同样,企业日常运作中十分节省的他,花重金请来大牌导演张艺谋拍摄电视广告,播出之后,效果好得惊人。 
  他的严谨和冷峻让员工们从不敢掉以轻心:他能从上百页的报告中挑出每一个错别字和用错的标点符号,让下属不敢有一丝的懈怠;分公司经理每次见他之前,都要充分准备以应对他可能提出的种种问题,即便如此,他们还是不踏实,要先和万明坚的秘书沟通,调整心态后才敢推开万明坚办公室的那扇门。 
  私下里,万明坚又和这些人称兄道弟。他们从各地回来时,他会请他们吃饭,然后拉他们到惠州的江北公园跑步,他跑15圈,他们跑10圈,并要时常对他们进行小小的“军训”。 
  跑步一直是万明坚工作之余的两大爱好之一,另外一个就是读书。他认为长跑是磨练意志和毅力的最好办法,因此,他经常高举大旗跑在队首,带领公司员工进行长途拉练。 
  万明坚内心的激情、执着和对人情世故的不够练达,常常被外化为狂傲的表象,再加上铁腕和迅速决断,也遭致过不少非议。但他自认为是个“大谦逊、小骄傲”的人,对自己不懂的事情有足够的尊重。记者曾经目睹万明坚专程来北京求教,他在专家面前表现出来的小学生般的谦逊,让身边的人很感意外。
  这看似互相矛盾的两方面在本质上却是相通的:只要他认准的事,就会义无返顾地去做,不达目的不罢休。 
  TCL的“博士军团”曾一度成为媒体关注的焦点,而焦点的背后,正是万明坚要招贤纳士的强烈渴望与坚定决心。 
  “TCL这样的现代企业要发展,就必须充分尊重知识、尊重智慧。” 
  2000年3月,处在创业初期的TCL,资金困难,举步维艰。万明坚顶住种种压力和非议,以“年薪30万招博士”而轰动一时,10名博士先后加盟TCL移动;2001年4月,万明坚又以百万年薪招揽海外英才,毕业于美国斯坦福大学的郭爱平博士和原在美国硅谷担任首席科学家的刘飞博士相继回国,在企业中发挥了非常重要的作用;2002年,5名加拿大博士放弃在国外良好的发展机会,成为TCL手机技术开发的中坚力量。 
  5年过去了,公司员工从4人发展到5000多人,受过高等教育的占87%,博士、硕士达到上百名。他们,为企业的创新和发展提供了最澎湃的原动力。 
  9月26日,人民大会堂,万明坚的著作《系统战必胜―――TCL移动本色》举行发行仪式。在这个仪式上,万明坚自豪地宣称―――在未来3年时间内,TCL将实现进入世界通信业前5强、“龙腾环宇”的战略目标;到2010年,TCL通讯的目标是实现营业收入750亿元。 
  这一次,没有人质疑他的“野心”或是“狂妄”,而是集体报以尊敬的掌声。

为生歌唱 发表于 2014-5-9 09:39:43

张华安:从变卖妻子首饰起步









一位从变卖妻子首饰获得2000元创业资金起步的老板,造就当今中国蚊香业的第一品牌。 
  今年3月份,他作为全国人大代表,晋京参加十届全国人大四次会议,提出了“加大对经济困难乡(镇)村转移支付力度”、“在泉州设立泉州台商投资区”、“在泉州设立‘海峡西岸金融合作试验区’”等13条宝贵的建议。 
  当财产仅成为一个概念时,一种高度责任感的企业家意识在他身上生根、升华。 
  金鹿集团董事长张华安从老板渐变为企业家的历程,给我们带来了一些可贵的启示。 
  A 人物·创业故事 
  从变卖妻子首饰起步 
  1961年,张华安高中毕业便投军成为一名侦察兵。随后在长乐的7年军旅生涯,练就了他军人特有的刚强、坚忍的性格,为未来的“中国家庭卫生杀虫专家”成就埋下伏笔。 
  退役后,张华安被分配到泉州第五塑料厂,担任行政管理员。 
  经历十年浩劫,当改革开放的春风吹绿大江南北之时,当时30多岁的张华安按捺不住创业的激情,毅然放弃国企的“铁饭碗”,投身商海。 
  “当时,蚊香是福建外贸出口的主要产品之一,福建省外贸公司注册的‘雄鸡’牌蚊香,在国际市场供不应求,在广交会上特别紧俏,全省有几百家蚊香厂为省外贸公司贴牌生产‘雄鸡’牌蚊香。另一方面,我觉得随着改革开放的深入,人民生活水平不断提高,人们对健康意识、环境意识肯定会加强,对家庭卫生杀虫方面产品的需求会逐步增加,所以那时我选择了蚊香行业开始创业。”张华安回忆过去时,对记者这么说。 
  然而,资金、厂房、机器、技术等这些创业必需的基本要素,当时的张华安却一无所有。 
  这些困难后来都在他的过人智慧下逐一解决。 
  厂房,他想到了南安木家具厂有一个闲置的木桶生产车间;机器,他通过贷款、赊账“弄”到手;工人,原木家具厂18个年轻工人被他说动了,成为金鹿的第一支团队;流动资金,他的妻子卖掉嫁妆、首饰,再加上私房钱凑足了2000元;技术,他的伯父曾在那个特殊的年代生产“拜拜香”,懂得配方,成了他的技术员。 
  “1981年的时候,我和这18位年轻工人就这样‘揭竿而起’,开始艰苦的创业生涯。”张华安说。 
  “攀不上外贸,只好做内销” 
  金鹿的第一批蚊香生产出来了,张华安兴冲冲地去找福建省外贸公司,希望他生产的蚊香也能贴上“雄鸡”牌,冲进国际市场。 
  然而,对方一句“我们的供应商已经够多了”,阻挡了他的脚步。 外贸门槛挡路,难道只能选择放弃?看着一箱箱刚刚“出炉”的新产品,张华安没有沮丧,而是作出了一个在当时被认为特别大胆的决定———做国内市场。 
  这一决定,让大部分同行都感到不可思议。当时国人大部分都用蚊帐,蚊香销路极其不畅。当然,20多年后,生产“雄鸡”牌蚊香的厂商几乎都已销声匿迹,而金鹿蚊香却越做越大,这种局面是当时大多数人始料不及的。
“当时供应省外贸公司贴牌生产‘雄鸡’牌蚊香的厂家,全省有几百家,几乎每个县都有。但其实在上世纪80年代初,‘雄鸡’牌蚊香出口就显得有些力不从心了。”张华安说,“这几百家蚊香厂的生产是有定额的,按计划分配。比如一家较小的工厂每月只能供应20箱,显得非常被动,企业的生死存亡都掌握在他人手上。所以,金鹿当时的偶然动作成就了今天的成功。” 
  “大字报”广告出奇效 
  十年浩劫后的第一次全国日杂商品交易会在郑州举办。张华安得知这一消息后,便带着他的两名员工,千里迢迢赶赴郑州参展。
  “展销会上,来自全国各地的蚊香产品铺天盖地,当时老品牌的蚊香尚且很难销出去,更不用说我们的产品了。去郑州后的三天内,我们的产品无人问津,把我急得几个晚上都无法入眠。”张华安说,“不过,第三天晚上,我突然来了灵感,想到了广告,于是立刻叫醒同伴,到附近的文具店买纸和笔,写了几十张,三个人连夜跑遍郑州城,在经销商、采购商住的各大宾馆,还有火车站、汽车站等地张贴。我让同伴踩在我的肩膀上把广告贴遍高墙。晚上买不到糨糊,我们就买了包子,吃了馅,用剩下的包子皮贴。” 
  似有天助,那时刚发生过一些历史事件,人们对贴在墙上的纸非常感兴趣。 于是第二天,满街的金鹿广告引起轰动,广告前都是人头攒动———“金鹿牌高级蚊香:质优不怕比,初购何须多,价格最优惠,愿君试一试……”就是这几句有点土的广告词,促使当时9个省、市的客户与张华安签下了购销合同。金鹿蚊香卖出几千箱,初战大捷。 
  此后,金鹿蚊香销量年年翻番,逐步在全国市场打开局面。 
  随后,伴着金鹿成长的,是蚊香市场的残酷竞争。但张华安超前的经营理念,使金鹿不仅在市场份额方面抢得了先机,在研发方面也引领行业发展,成为同行中惟一的“中国驰名商标”。 
  B 人物·对话 
  关于企业家“取之于民,用之于民” 
  早报记者(以下简称记):当您分别身处人民大会堂和金鹿集团董事长办公室时,感受有何不同? 
  张华安(以下简称张):当企业做大之后,一个企业的领导者,他的思想、追求都会产生质的变化,那种全局观念、民族观念、社会责任感都会发生很大的变化。因为有了一定的积累之后,他不是在解决温饱问题,也不是要自己享受,财产再多也只是一个数字,他要做的是回馈社会,“取之于民,用之于民”。 
  作为一个人大代表,他的政治涵养就要更高了,应该有更高的觉悟、更宽的信念、更大的责任感,去考虑整个国家、民族、广大人民群众的现在和未来。 
  关于多元化经营只做蚊香无法进“500强” 
  记:目前金鹿涉足蚊香、酒店和教育等多个领域,您怎么看待企业做大与多元化经营的关系? 
  张:企业做大不一定要多元化经营。如果你这个行业发展空间还很大,就不一定要跨行业;因为遇到资金紧张时,跨行业有可能把主业拖垮。我认为看家的行业一定要牢牢把住,那是根基,是发祥地。 
  记:您是泉州民企海外办厂的第一人,您感觉如果只做蚊香业,金鹿能否成为世界500强? 
  张:不可能。因为蚊香的价值低、利润低,估计就算是全世界所有的蚊香、电蚊香都是金鹿牌的,我们也无法成为世界500强。 
  记:海尔、TCL等国内大企业在多元化路上,往往是起步产品最受欢迎,后来跨入别的行业总是不太被认可,这是为什么? 
  张:第一,行业做惯了才专业,资金投入、技术人员配置相对完整,一旦跨行就未必那么专业;第二,一个品牌在一个行业中出名后,消费者对你产品形象的认知已经固定化,跨行后未必能将原来的品牌优势带进来。 
  记:能提供一些集团多元化经营的规划经验吗? 
  张:一个企业家需目光敏锐、行动敏捷,只要有商机、有条件,该出手时就出手。
多元化是企业规避投资风险的一种手段,同时,处理得当可使品牌知名度在各个产业中相得益彰。但所有这一切的关键都在于人,在于灵活的机制,在于实在的工作。
  没有和企业家一样渴望企业成功的人、愿意全力以赴的人、愿意献身的人,再大的事业也可能会山崩地裂;没有灵活的机制,再好的人才也不能充分地调动,发挥其积极性;没有实实在在的工作,没有脚踏实地去经营管理企业,是无法做好,也做不长久的。 
  关于蚊香行业有时“宁可要市场不要利润” 
  记:有消息称,中国原有3000家左右的蚊香厂,这两年倒闭了2600家。目前蚊香业的竞争态势如何? 
  张:蚊香是一般家庭生活用品,价值低,利润低,不靠数量就无法生存,所以“做强做大”在这个行业中相当重要。因此,要进一步扩大市场占有率,才能站稳脚跟,有时候“宁可要市场,不要利润”。这是个微利的行业,只有靠“量”,量小难以存续。 
  记:这个行业的技术创新如何? 
  张:金鹿是目前行业中惟一的“中国驰名商标”,这是金鹿的第一大优势。另外,产品种类比较齐全也是优势,蚊香、电蚊香片、杀虫气雾剂等几乎所有产品都很突出,而不是只有一种产品较突出。 
  我们很重视创新,金鹿的科研所是全国同业中的第一家,也是福建省民营企业中第一个办起的科研所。此外,我们企业内部很协调,大家很团结,目前已形成一个辐射全国的销售网络。 
  C 人物·印象 
  “年轻时7年的从戎生涯,使张总有着军人的刚强与坚忍,做事一向雷厉风行。”这是采访前,一位曾与张华安有过接触的人士对记者说的话。 
  一位侦察兵出身的退伍军人,掌管着一家有着几亿资产的企业,又有全国人大代表等诸多头衔集于一身,所以在采访前,一种敬畏之感在记者心头油然而生。然而,采访开始后,在热气腾腾、四处飘逸的茶香中,记者很快就“卸下”了紧张的情绪。 
  张华安其实是温和的,与一般军人钢铁式的冰冷不同,他给人的感觉却是热情和气。和一些企业负责人不同,他的话语间总是流露着为国为民、为社会贡献的崇高使命感和责任感。记者在他古铜色的脸上,也似乎看到了他所经历的一生沧桑,以及深藏着的刚强与坚决。 
  他告诉记者,1987年,他第一次在市场上发现有意大利生产的“必扑”牌电蚊香片。这一发现让他感到震惊,蚊香行业是低附加值的行业,只有一直处在行业的领先地位,才能有更好的发展。于是他花了“九牛二虎之力”找到供应电蚊香片生产设备的日本一家公司。 
  再三思考之后,张华安决定“倾其所有”,用公司创办六年积蓄下的10万美元,去进口这台日本产的机器。 
  当时,他遭到了公司所有人的反对。但面对巨大的压力,他没有选择放弃,而是力排众议,把机器搬回了工厂。 
  电蚊香片的投产成了金鹿的二次创业,也让张华安奠定了成为“中国蚊香大王”的基础。在他的创业生涯中,类似的关乎金鹿生死存亡的决定,他没有一次优柔寡断,展现了一个军人的气魄和胆识。 
  1982年的那一场火灾,是张华安创业过程中的第一个劫难。由于设备简陋,蚊香的烘干房起火,他一年来艰苦拼打下的一切,在熊熊大火中化为一堆灰烬。然而,大火虽毁了他的厂房设备,却烧不掉他不屈的精神。他说:“那时,我就是靠着坚忍不拔的精神,在废墟中擦干眼泪,清理了废墟,从头开始。” 
  张华安身上的军人气质、胆魄,也已经深入金鹿整个团队,使金鹿形成一支强悍的队伍。

为生歌唱 发表于 2014-5-9 09:40:07

杨威 创业坎坷路 三落又三起

刚刚25岁的温州小伙子周碎涛,18岁时跟亲戚来到意大利,主要从事服装、鞋帽等生意。去年他决定转行,想在罗马开一家汽车美容养护店。经过近一年的考察,在家人的支持下,他最终选择了加盟驰耐普汽车美容养护连锁机构(下称驰耐普)。 
  6月16日,作为意大利罗马的加盟商,周碎涛正式与驰耐普签订了协议,使得驰耐普的连锁体系走出国门,成为中国汽车美容养护行业在海外的第一家加盟店。 
  “我们到了该走出去的时候了。”驰耐普的董事长杨威告诉记者,以后,他们将以每年10家左右的速度开拓国际市场。目前,驰耐普在国内有1030家连锁店,整个连锁体系年销售额已经达到10亿元。 
  缔造驰耐普的杨威,虽然小学毕业后就辍学了,但他先后在深圳大学、武汉大学、北京大学修完了传播学、国际贸易法和MBA课程;在艰辛创业的路上,虽然历经三次惨痛的失败,但最后都成功地从跌倒的地方站起来了。 
  原始积累从卖袜子开始 
  杨威出生于湖北一个偏远地区的农民家庭,14岁那年,母亲病逝,他小学毕业以后便辍学在家。他最初的商业行为是在15岁时走村串巷收购鸡蛋到镇上贩卖以补贴家用。16岁时到武汉倒卖丝袜的经历,让他至今难忘。 
  那年的夏天炎热异常,汗流浃背的杨威拿着丝袜来到村口,遇见了一位老太太,讨价还价之后,袜子从3元钱降到了2元钱。急于赚钱的杨威爽快地答应下来,老太太又反口说不买了,杨威又急又气又后悔。 
  他看到在村口不远处还有一群人在纳凉,于是嚷道:“你们大家给评评理,这么好的尼龙袜子这位老太太非要让我卖她2元钱,这不是让我亏死了吗?”大家马上来了兴趣,纷纷过来还价,这次不管怎么还价杨威就是不松口了,直到有7个人说要买的时候,杨威才故作痛苦妥协状。 
  事后,杨威把手中卖袜子得来的14元钱攥得紧紧的,正是这点钱让杨威明白了经商的一个道理,“做生意不能轻易让步”。 
  积攒了一点钱后,他又开店卖起了鞋子;此后在县城注册了公司,开办服装专卖店;后又到武汉、广东深圳等地方开办科技公司和电子产品加工厂。经过10多年的原始资本积累,1992年,杨威已经成了拥有千万元资产的富翁。 
  三次生意上的“滑铁卢” 
  没想到在春风得意的时候,创业路上的第一次失败正悄悄靠近他。 
  1992年,杨威把眼光放到了香港,做起了贸易,没想到短短的一年时间就让他的千万元资产“竹篮打水一场空”。 
  这次挫折让杨威明白了知识的重要性。于是,小学毕业的他,在深圳大学传播学(函授班)学习新闻传播学。接着,1994年,他又到武汉大学脱产学习国际贸易法。 
  他开始有了长远的目标,感觉到把公司做大就要走出去,视野要开阔。 
  1995年,杨威来到北京,组建了北京东方海博科技开发集团,准备再大干一场。但没想到公司运作到1996年,就显出了败象。 
  “公司已经几个月发不出工资,连自己的生活费也要想办法。”杨威回忆说,为了节约开销,熬上一锅清粥,还要仔仔细细地分成9份,吃上3天。这样的生存状态持续了半年之久。 
  谈起第二次创业的失败,杨威感叹地说,“那年的冬天是如此的漫长”。 
  那个漫长的冬天让杨威明白了一个道理,就是一定要做一个品牌,“任何产品都有周期性,但只要有了品牌,就能够通过技术和管理的创新,很快崛起”。 
  当时在中国国际展览中心三楼办公的杨威,看到楼下的国际汽车展览会非常热闹,抱着散心的目的来到了展会现场,他的命运也因此被改写了。 
  美国金鹰汽车美容养护公司的展位吸引了杨威。还是“车盲”的杨威对未来中国汽车市场“黄金期”的大胆预测,引起了美国金鹰公司总裁的浓厚兴趣。一个小时的谈话后,这位老板握着杨威的手说:“中国的年轻人,我们可以合作吗?” 
  杨威把自己的处境直言相告对方,基于杨威目前的状况,美方特许杨威为中国市场的二级代理商,隶属于北京海淀区罗德岛公司中国市场的一级代理。此后不到两年的时间里,杨威就发展了24个省区市的200多家连锁加盟店。
  可正当杨威满怀信心准备大干一场的时候,他的事业再一次跌到谷底。 
  1999年底,由于罗德岛公司涉嫌偷税,上千万元的货物被海关扣押,面对着被查封的库房和办公室,面对每天上门吵闹的加盟商,杨威欲哭无泪。 
  这一信用危机让杨威决定放弃与金鹰公司的继续合作,但他认定了汽车美容这个行业,及时派出两位公司副总赴美国寻找汽车美容养护的替代产品,经过了6个月的技术论证,杨威准备代理占美国20%市场份额的美国最大汽车用品公司——彭泽尔·奎克公司的SNAP系列产品。 
  当时,美方对杨威并不信任,杨威与美方的谈判屡屡受挫,但他没有退缩。2000年的春天,美国彭泽尔公司与杨威签订了产品代理协议。 
  这一次,杨威不想再次失败。从2001年起,他的驰耐普开始在全国铺建连锁加盟网络,除了代理美国的产品外,还把汽车快修、汽车改装、二手车经营、汽车饰品一起打包融入连锁店的服务中。 
  “傻瓜管理”启动连锁之梦 
  那之后不久,杨威又与英国霍尼韦尔公司旗下的豪特·劳埃得公司合作,先后引进了这两大国际知名品牌200多种汽车美容养护产品,展开连锁经营。 
  在认识到了服务在汽车美容连锁中的重要性后,杨威戏称驰耐普的管理模式为“傻瓜管理”,也就是和麦当劳一样,一切都是标准化操作的,从产品、服务、广告,到店面设计、管理模式等,很多事情加盟商都不必操心。2003年底,驰耐普在北京亦庄创建了面积达两万平方米的驰耐普汽车应用技术研究院,主要是培养汽车后市场的学员。去年,该学院已经为各地加盟商培养了3000多名技术人员。 
  值得称道的是,驰耐普自成立以来,解决了1.3万人的再就业问题。从去年3月以来,驰耐普成为北京市劳动就业指导中心向社会公开推荐的创业项目。杨威说,对这部分人群,驰耐普加盟费用只需要几万元,“我们就是亏本,也要帮助他们把店面开起来”。

为生歌唱 发表于 2014-5-9 09:40:27

陈昌敏 从职业经理人到创业家的飞跃


初见陈昌敏,不禁联想到“文弱书生”,但陈昌敏却说自己是个“运动健将”,尤其喜欢田径和体操,到现在还保持着华南理工大学研究生运动会的百米纪录。 
  陈昌敏认为百米赛跑最能锻炼人的意志和自信,“当你站在起跑线上时,就已经没有退路,只能一鼓作气,并且在跑动过程中,你也无暇顾忌旁人的掌声和喝彩”。商海中的陈昌敏也像参加百米赛跑一样,一旦投入,就变得忘我。 
  9年职业经理人生涯,盘活了3家企业;从模具厂做起,到创建万瑞尔高科技有限公司,陈昌敏也完成了从职业经理人到创业者的转变。 
  不喜欢做重复性的工作 
  1994年,从英国拉夫堡大学博士毕业的陈昌敏申请了导师的博士后。1995年,他供职于当时全球第三大电子公司——美国西方电子公司,有机会来到全球高科技圣地——美国硅谷。在那里,陈昌敏体会到了什么是创业精神,并且感受到了创新的压力,“搞高新技术企业一定要拼命”。 
  从美国总部来到新加坡分公司后,一句在硅谷听到的话始终萦绕在陈昌敏心头——“半年不出新产品,公司就死定了”,他开始关注生产。在陈昌敏的要求下,公司允许他从技术部门转到生产部门工作。 
  “有个来自香港的同学,曾经对我说过一句话,‘永远不要让生产线停下来’,我相信这句话是他经验的总结,所以每当站在生产线前,我就想起这句话,并打起十二分的精神。”陈昌敏这样解释转到生产部门的原因。不久,由于表现出色,他被提升为生产主管。 
  从博士后研究员到企业技术主管到企业生产主管,陈昌敏坦言,是不希望看到自己做的事情具有重复性,“如果一份工作没有什么可以改变的地方,就非常枯燥了,我会尝试一些新的东西。我硕士读的是机器人专业,发明机器人的目的不就是希望把人从枯燥的工作中解脱出来吗?” 
  刚刚被提升为生产主管不久,公司就决定从新加坡搬往马来西亚。嗅觉敏锐的陈昌敏预感到新加坡经济有了麻烦,于是决定辞去工作回国就业,而这时候,距离1997年亚洲金融风暴还有一年多时间。 
  把别人的企业当自己的企业来做 
  1996年到2005年的9年时间里,陈昌敏先后担任了3家公司的管理工作,并使得3家企业从默默无闻到备受关注。是什么秘诀让陈昌敏做到了这一点?陈昌敏认为,就是由于自己一直把别人的企业当作自己的企业来做,拼命发展。 
  1996年,陈昌敏来到生产摩托车化油器的华博罗天津公司。他从技术做起,一年之内就成了专家。陈昌敏带领技术部员工,以最低的成本把拥有华博罗特色的生产线建了起来,产量也由原来的一个月3000个提高到一个月1万个。 
  1998年,陈昌敏出任华博罗天津公司工业部经理,开始参与公司高层管理决策。1998年至2000年是摩托车行业飞速发展的3年,预感性比较强的陈昌敏在摩托车飞速发展的时期就提议公司转型,“我感觉摩托车经历一个高速发展阶段之后,一定会走向衰退,而汽车行业会越来越发达,所以我提议公司做汽车”。但是这个提议却遭到了公司高层的否决。陈昌敏产生了离开公司的念头。在向华博罗公司保证了两年之内不介入摩托车行业之后,他离开了华博罗。 
  2001年,受神州学人集团股份有限公司的邀请,陈昌敏来到福建,出任公司总经理。这时候的陈昌敏已经成为一名职业经理人,从技术人员到管理人员的转变,他认为自己过渡得非常顺利,“管理是常识,关键是实践。每个人只要先天智力正常,都可以安排好自己的生活,其实这就是最基本的管理”。 
  2003年,天津鹏思特公司已经到了倒闭的边缘,陈昌敏受人之托出任总经理。初到公司,陈昌敏先用了一个月时间考核各部门经理。 
  “经过考察,我发现企业最大的问题出在自身,而管理工厂最困难的事情就是成本控制”。陈昌敏从控制成本上开刀,部门经理如果能控制成本,就奖励他所节省成本的10%,这一办法马上就把人的关系理顺了,第一年就为公司节省成本2000多万元。
  认准了就要做下去 
  2001年,陈昌敏开始了自己的创业。由于当时模具厂在江浙一带发展得非常好,而天津还没有模具厂,所以陈昌敏选择了做压力铸造模具。 
  压力铸造模具是最精密的模具之一,陈昌敏领导员工从小模具做起,在南通压力铸造公司的帮助下,成功地为美国的一家割草机公司制造出了零件,这令美国人十分吃惊,因为他们本国都无法生产,却让陈昌敏这个小作坊似的工厂造了出来。 
  正是凭着这种拼搏的精神,模具厂很快发展起来,并在半年内获得了“天津知名企业”的称号,生产设备也由原来能达到要求的一般设备,发展到顶尖技术设备。“每次我都是踏在浪尖上制造新东西。不管是给别人做事,还是自己做事,都是选择做最难的,这也锻炼了我的自信,今后即使遇到再难的事情,我也能够从逻辑上来判断能不能做。” 
  2003年,韩国汉城大学的教授找到陈昌敏,向他推荐了一项技术——生物陶瓷杀菌球。陈昌敏亲自跑到韩国考察,决定买下这项技术,并成立了万瑞尔高科技有限公司。由于那项技术还不是很成熟的技术,陈昌敏又继续投资,支持几位教授的研究,并且找到中国科学院的朋友,帮助论证这一项目的可行性。 
  2005年,经过各方面的论证确认,生物陶瓷杀菌技术能够全面杀死各种病菌。看到技术成熟了,陈昌敏开始全力运作自己的公司,并申请了国家“创新基金”。这项技术很快就被业内认可,并已经开始应用到室内加湿器、直饮机等水处理设备中。陈昌敏认为:“随着生存环境的恶化,人类要不断地跟细菌战斗,我认准了这个产品,并且经过各方面论证,产品方向很准确,现在就是全力推广产品的时候。” 
  陈昌敏说自己做事业的原则是,“不断的努力,一旦投入就踏踏实实地做事情,并且认准了的事情就要做下去。大家都说我做事情很谨慎,我不懂的东西从来不做,就像我虽然从事过很多行业,但是却从来没有离开过制造业一样,因为我的学历背景就是机械制造”。 
  他坦言自己没有终点,永远是从一个起点迈向另一个起点。

为生歌唱 发表于 2014-5-9 09:40:50

徐凡:半年拼成百万富翁

他17岁开始做第一个创业梦,结果尴尬出局;18岁帮人跑销售,赚了10多万元;20岁自己当老板,一年赚到40万,但一夜间赔得一干二净;25岁水滴石穿,半年梦成百万富翁。
  狂言梦想
  梦想,是成功的前提,但一味沉迷其中而忽略现实,结局往往会惨不忍睹。
  1981年出生的徐凡,地道的重庆崽儿(男性小孩或青年)。
  读中专时,徐凡学的是计算机程序设计专业。调皮的他虽然学起语文、数学什么的老是呵欠连天,但一上与计算机有关的课程就立即兴奋起来,脑瓜儿也转得飞快。你要是跟他聊计算机、IT话题,他可以唾沫横飞地侃个三天三夜。“我不做陈景润,不当周树人,要做就做中国的比尔•盖茨!”他的经典语录。
  口吐狂言,竟无人嘲笑。原来,在同学们还在拼命背程序设计指令时,徐凡已独立为自己所在学校设计了一套学生管理系统软件。软件得到校领导和老师的高度评价:实用性很强!最终软件投入使用,徐凡获得学校通报表扬,以及200元奖励。
  这年,徐凡17岁。他成了校园大名人,还赢得一个足以让他骄傲得一飞冲天的雅号:“盖茨”—盖过比尔•盖茨。
  初获名誉,徐凡难免浮躁。“死读书有什么意思?比尔•盖茨不学这些,还不是成了首富?”他寻思着像比尔•盖茨一样开一家软件公司。几个铁哥们儿为“盖茨”描述的前景和“钱景”心动了,都发誓效忠。他也像老板一样,拟了公司章程、工作分配表,还印了名片。同学不再叫他“盖茨”,而改叫“徐总”了。而老师们却苦口婆心地劝他以学业为重,一针见血地指出他现在的能力还差得很远;家人更是连骂带打,说他是个神经病。但他仿佛吃了秤砣——铁了心,不仅带着几个铁哥们印传单、发传单,跑写字楼,还学着当时流行的信件营销,写了大量的信件到处邮寄。
  浮燥付出代价,打击接踵而来。稚气未脱的几个小崽儿冲进写字楼,可跟企业负责人谈不上两句,就先被礼貌地告之“以后给你答复”,再礼貌地被“请”出办公室;更有甚者根本就不让他们进门—他们穿得随随便便,有的有皱褶或带污迹的衣服,让人疑是小偷。而寄出的信件大多石沉大海,偶有回复却提出要看他们的经营执照和作品。执照,“徐总”压根儿就没有;至于作品,他尚可把自己的处女作(学生管理系统)寄给对方,结果大多犹如肉包子打狗,即便个别回复,但说要的是高级语言,而不是收到的小儿科。几经折腾,铁哥们儿开始借口要认真学习,找点理由收回“创业基金”。“徐总”愤怒地骂道:软蛋!这点挫折都受不了。并暗暗发誓,一定要坚持到底,不成功则成仁!转眼间,离中考只有两三个月了,同学都忙着复习考大专。可他却整天跑学校传达室,盼望收获自己撒播出去的希望,摆脱目前的困境,但他收到的,除了打击,还是打击。
  除了耐心等待,“徐总”再也无计可施。听着有人再叫“盖茨”、“徐总”,他没了骄傲和自豪,有的只是刺痛和耻辱。看来,“盖茨”不是谁都可以当的。
  自以为是的徐凡经受着实践的打击。为了面子,他中考完后即悄悄地从学校消失了。
  蜇伏暗战
  人在迷茫时,前进的方向常会难以确定。但,是金子,即使深埋地下,也照样发光。
  对自己计算机方面的能耐,徐凡丧失了信心,还私下发泄:“什么‘盖茨’、‘徐总’,他妈的全是自欺欺人!”接着就整天窝在家里,默默忍受着家人的责骂。怕丢脸,学不能再上了,那又干什么呢?他陷入了极度的苦恼。
  对徐凡的“堕落”,家人极度不理解,但犟不过这头小蛮牛。于是给他找了个去郊县推销传呼机的辛苦差事儿,猜想他会知难而退,再回学校继续学业。没想到,刚18岁的徐凡却一口答应下来。每次去郊县,瘦小的他都背着个大木箱,装满几十斤重的传呼机样品和配件。一个大男孩和客户谈生意,让人觉得不可靠。他一次又一次吃着闭门羹,忍受着身心的双重压力。
  徐凡清楚自己已没了退路:在学校失败了,可以回家;而在家失败了,还能去哪儿呢?
  没有退路的徐凡背着大木箱常常流连在泥泞的乡场公路上。为了取得经销商的信任,他厚着脸皮拜访了一次又一次;为了等到经销商谈业务,他抱着大木箱在经销商的店门口一坐就是几个小时!日晒雨淋,稚气的脸有了风吹的沧桑,再和客户谈生意,也不再杂乱无章;举手投足间,透露出从容不迫。赢得客户的信任,他建立的推销渠道水到渠成。
  当时,传呼机的利润很高。推销两年,徐凡靠勤劳赚了数十万元!
  逆境知缺失,顺境瞧美丽,而陷阱往往跟在美丽背面。
  赚到数十万元后,徐凡急切点燃再圆“徐总”梦的火焰。但传呼机销售在2001年信息台大量赠机的风潮中迅速萎靡,而手机却掀起了平民化浪潮。在通讯市场摸爬滚打了两年的他,在跟进公司做了一段时间的手机业务后,开始筹划起自己的小店来。一切顺利。当年底在重庆永川,徐凡的手机营业店开张了。有以前建立起来的销售渠道加上他豪爽、豁达的处事风格,业务发展很快。当又听到人们喊“徐总”时,曾经的心旷神怡令他享受着飘飘然。
  但当老板和跑业务绝非一码事儿。从跑业务的变向到自己做老板,打理企业,起码的规章制度等总得有吧,自己吃饱还要员工不饿。但此时的“徐总”并不明白些,只让业务员按自己的经验做事,对经销商也是有求必应,根本就没有规矩和程序的概念。随着业务的急剧增长和不规范的操作日益频繁,他的小店渐显危机四伏。店开营业1年多,徐凡已赚了近40万利润!一天,一位平时相交甚深的代理商找到徐凡,说有一笔大业务,能赚不少钱,但现在差点款,请求他借点钱周转几天。有平日的交情,再加上徐凡豪爽的性格,他不假思索便拿出36万给了代理商。这位代理商感激涕零,自觉写下了欠条,连连保证1个月内连本带利还清。让徐凡没有想到的是,这位代理商老早就谋划携款潜逃了。除了徐凡,他还向好几位商家借款或调货。
  突如其来的变故搞得徐凡措手不及。现金手上基本没有了。徐凡没法,只有放下店里的生意,四处寻找骗子。老板的焦虑逃不过店里的伙计的眼睛,人心开始浮动了。一天,他疲惫地回到店里只见一片狼籍,存货早让领不到工资的员工“搬”得一干二尽;打电话给平日哥们长哥们短的经销商希望能回点款,此时有的不接电话,有的支支吾吾说没钱,更有甚者干脆矢口否认不认帐。
  生意场上的多变和狡诈,使徐凡的心凉透了底。他独自坐在狼籍而寂静的店里,再次深陷迷茫中。
  水滴石穿
  “天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨”。但凡知晓此理,并能踏实做事者,前途不可限量。
  关了店,徐凡带着最后一点积蓄进入重庆大学成教院学习。他选择了曾经让他颜面丢尽的专业——计算机信息管理和企业管理专业。“我纯粹是个莽娃儿(形容不善思考,只凭直觉办事的人),什么都不懂,光有一股蛮劲能干成什么事呢?老天爷可以给我运气,但不可能一直给我运气。第一次创业那是不懂事儿,瞎扯;第二次创业还是不懂事儿,乱整。要想做好事情,就必须学习。我觉得我最想涉足的还是计算机、IT业。可能原来的梦想让我不能释怀吧。这次既然决定要静下心来好好学习,那就要争取让这个梦想不再遗憾。另外,我对企业管理和经营的无知是我惨败的一个重要原因。我还要开店,还要让别人叫我‘徐总’,所以,我必须学习企业管理知识。”徐凡对自己的学习动因及决心诠释道。
  一夜间,徐凡仿佛长大了。在学校,他一边潜心学习,一边深入思考自己的未来。2003年,他顺利拿到大专毕业证书,也变成一个善于思考、稳重成熟的男人。随即,这个男人进入重庆最大的电脑城,从电脑装机、接单干起。他认为:“凡事应该从底层开始干,都了解透了,才不容易犯错。”在电脑城,他干过5家,目的非常明确:“必须‘淘’到如何管理一个企业的经验,而不是赚钱。”
  2004年,初具经验的徐凡离开电脑城,飞向更高的目标。在应聘重庆著名的电脑公司中,他清晰的经营思维和稳健的应答风格征服了老板。没试用,他就直接进入产品批发部。两个月的行销员磨练,一双耐克鞋被路磨烂,他的销售业绩达到每天2-3万元,创下部门记录;半年后,老板便决定让他负责重庆市区县市场的销售。权利和挑战相伴而至,人事安排、财务管理、经销商维护、产品调度、市场开发……环环相扣,层层深入。每天早上9点钟开始打电话一直打到下午3-4点,接着发货,然后再回访,他每天几乎打接电话都超过500个。徐凡告诉记者:“我现在右耳听力明显下降了,全拜那时所赐。”
  天道酬勤。徐凡把市场月销售额做到了120万元—公司此前绝无仅有!自然,他不仅获得近10万元的绩效回报,而且掌握了大量关系融洽的顾客朋友,以及400多家经销商的渠道资源。
  2005年,徐凡向老板辞去了令人羡慕的职位。
  冲击百万
  当能量积累足够大之后,爆发只是迟早的事。水滴石穿,当一切准备就绪,“穿石”一瞬的爆发,不就是成就大业吗?
  2005年6月18日,徐凡和一位朋友各出资3万元,一家电脑公司即开张了。以个性化装配电脑和批发电脑配件为主,多年经营的关系和渠道,公司经营仅三个来月,居然就冲到单月最高出货超百万元的高度!
  自古以来,国人似乎皆知“共苦易,同甘难”。一山不容二虎,更是自然规律。因出资相同,徐凡和合作伙伴谁也不服谁,在经营理念上,甚至还发生过多次不愉快的争扯。“没办法,我俩脾气都太倔了,谁也说不服谁,谁也不肯让步。如果勉强维持下去,只会把公司搞垮。长痛不如短痛。”最后他们也只好分道扬镳。
  当年国庆节,徐凡的“重庆旭帆电脑公司”正式开业。旭帆以“诚信为本,用心周到服务”为经营理念,集计算机硬件批发、零售、组装、软件开发、周边设备、网络系统集成设计和施工为一体,设有销售部、财务部、大客户部、技术部和客户周到服务中心,还代理AMD、INTEL、IBM、三星、联想和华硕等多个知名品牌的产品。
  环顾自己的公司,今日之“徐总”微笑道:“这次我投入了全部家当18万元,将公司制度、部门规划、营销策略、人员配备等建设一步到位,并非贪大,正所谓‘攘外必先安内’,没有规范、和谐、有活力的团队,是不可能在这么激烈的市场竞争环境中存活和发展的。把软件开发作为公司的经营主业,除了情感上的因素,更重要的是现在信息产业化发展的大环境相当好,非常利于软件业的经营。我可不想放弃这块大蛋糕。另外,我也希望圆我的‘盖茨’梦。”
  徐总爆发出的经营管理能量,在旭帆随处可见。例如,日常运作制度化,特别是对客户的服务更是体贴入微。颇具特色的有,他对批发业务制定的“四确定”:一确定:收到客户发来的购货传真,必须打电话给客户先确定货物价格;二确定:货物封包之前再次电话确认,告之货物具体存放在包裹里的位置,以及注意事项;三确定:封包完成后,告之客户速递公司何时发货,何时到站;四确定:货到后,马上和客户确认是否收到,是否有纰漏。他说:“‘四确定’似乎过于繁琐,甚至不必要。但我不这么认为,对客户负责,就是对公司负责。我宁愿自己辛苦一点,也不希望听到客户的报怨。”
  旭帆初创,徐总啥事都得过问,都要思考。“我也想舒服一点,像盖茨一样周游世界,可现在不行。小企业有小企业的做法,开始的时候都不用心去做,那根本就不可能有安逸、休闲的以后。”那时的徐凡,像绷紧的发条,不敢有任何闪失。一次,晚上10点多钟,他还在公司整理资料,突然接到一个电话,说电脑出问题了,必须马上解决。尽管客户离公司至少有1个多小时的车程,下车还有半个钟头的路程,但他马上坐车直奔客户而去。到了客户的家,打开电脑一查,原来只是一个极小的操作失误引起的问题。经他耐心讲解,客户满意了,但时钟却跑到了第二天凌晨1点多。事后,他很有心得:“按照公司规定,电脑软件问题不在上门服务范围之内,但客户如此紧急,肯定是有迫切的需要,如果我拒绝了,我想,从此以后,这位客户,以及他的朋友都不会再认同我们‘旭帆’了。”
  有客户的认同,成功还会远吗?
  梦想依然
  智慧、勇敢、机遇都是事业成功的要素。而智慧、勇敢和机遇完全溶合在一起时,成功唾手可得。
  经过几个月的发展,到目前,旭帆的销售网络已遍布巴渝大地,业绩喜人。凭着自己的实力和魅力,上游供货商放心大胆以先货后款的方式给旭帆供货,这让徐凡有更多的资金和精力开拓渠道、市场;而下游的销售代理也乐意和他打交道,总是不遗余力地推旭帆的产品。
  旭帆经营管理形势极佳,徐总融资的渠道畅通。
  为圆做大做强旭帆之梦,2006年春节前夕,徐凡又投入20万元扩大经营规模,预计3月将再投50万元,以完善和扩大渠道建设,单算扩张这笔“小”账,谁还怀疑徐总的身价已过百万元!
  但梦想似乎与金钱无关。采访临近结束,徐总按捺不住激情告诉记者:“曾经我有一个梦,要做中国的‘比尔•盖茨’。现在这个梦,依然存在,而且我会一直为这个梦而打拼!”
  是呀,有梦才有人生!
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