营销技巧 春节营销的六个要点
节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标，概括地说，以下六个要点应把握好：
要点一：明确目标
一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。
针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。
由于过年送礼是中国人的民俗，所以一些产品可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。
要点二：突出促销主题
促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。
比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。
要点三：关注促销形式
一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。
该企业进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。
要点四：把产品卖点节日化
如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。
产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装，产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。如山东景芝集团推出的“小酒虎”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件别致的酒具，同时也是件富有情趣的收藏品。
要点五：促销方案要科学
搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。
节日促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。
要点六：对促销活动的设计
尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费，为假日经济的繁荣作贡献，是当前面临的新课题。
在家里花钱，比较时髦的方式莫过于发展信息消费。专家建议应加快发展信息网络上的文娱、体育、阅读、通讯、教育、购物等消费项目。比如可在家通过网络、有线台等渠道点播精典名片儿、地方戏剧等，也可在家里进行网上订购商品或礼品，通过商家送货上门。
郑元豹：从3万到41亿的财富神话
创业经历
郑元豹，男，汉族，1958年3月出生，浙江省乐清市人，大专文化，高级经济师，全国优秀乡镇企业家，中华十大管理英才，全国企业文化品牌建设十佳先进个人，浙江省经营管理大师，温州市人大代表，上海市嘉定区政协委员。1976年，开始承包杭州飞鹰机电控制厂这个小作坊式企业。现在，他所领导的人民电器集团旗下拥有12家全资子公司、85家控股成员企业、800多家加工协作企业以及1800多家销售公司，产业横跨能源、城市化建设、现代物流、造船业、商贸以及进出口贸易、投资、电子信息技术等多元领域，产品销售50多个国家和地区，集团总资产达50.99亿元，名列世界机械企业500强。2006年，经世界品牌实验室测评，“人民”品牌已成为中国500家最具价值品牌之一，价值达41.25亿元。
在2005年揭晓的《福布斯》中国富豪榜上，浙商做为中国第一大创富团体，引来无数称赞和钦佩的目光。有人说，浙江人天生就是商人，但很多人并不知道浙商之所以声名远播的真正原因。据说，有个哈佛大学毕业的韩国生意人，在与浙江商人打交道后佩服地说：“读懂浙江人的生意经，胜读十年‘哈佛书’。”
浙江人自古就有经商的意识，早在东汉时期，浙江就出现规模较大的水利工程，煮盐业、制瓷业达到相当高的水平。晋时，宁波的“商贾已北至青、徐，南至交广。”
著名经济学家钟朋荣对浙商有过深入的剖析。他说：“浙江人市场意识很强，很会寻找机会。同时，浙商具有一股不屈不挠的精神，永不知满足。而且还喜欢给自己设定新的目标，不等不靠，相信市场，相信自己，自立性比较强，这些铸就了浙商的成功。”
钟朋荣先生对浙商的评价，放在中国·人民电器集团董事长郑元豹身上那是再恰当不过了。
“三打”锤炼出来的品格
1958年3月，郑元豹出生在温州乐清柳市镇。温州这个地方，绵亘有洞宫、括苍、雁荡诸山脉，险峻处显秀气，幽深又带畅旷；而又因隶属浙江东部平原地区，河道纵横交错，密如蛛网，因此有“七山二水一分田”之称。可以说，在江南秀美山水中长大的人，往往具有柔、俊、美的特色。但当记者见到郑元豹时却惊叹地发现，他长得高大、威猛、强壮。对此，郑元豹笑称，这全是“打”出来的。
打出来的？此话怎讲呢？原来，与不少创业者一样，郑元豹出生在生活艰苦的五十年代。郑元豹从小就喜欢学习，对上学念书如痴如迷。无奈，由于家境贫困交不起学费，在15岁时辍学了。回忆自己的童年，郑元豹动情地说：“那时，我们从来没有完整两条腿的裤子穿，每天奢求的只是能吃饱饭。”
家境虽然贫穷，但他并不甘于命运的摆布。他知道只有“走”出去才是自己惟一能选择的道路。15岁告别学校后，郑元豹开始闯荡“江湖”。说来也巧，当初他选择的三个职业都和“打”字有关：
他选择的第一份谋生“职业”是打渔。每天与惊涛骇浪搏斗，获取的收获是每天能换回五毛钱的收入。
到17岁，他选择了第二份职业，是打铁。“铮铮铁骨”，打铁不仅打出生活费，还打出他坚实体格和顽强毅力。
不久后，郑元豹又先后从师孙中山的保镖刘百川父子和温州名师金得福练武，天天打拳。在名师指点下，郑元豹的武功十分了得，不久就声名远播。四方小伙子纷纷投师于他的门下，一时间竟高徒云集。郑元豹自称有弟子三千。你瞧，赶上孔夫子了。可以想象得出，当时郑元豹的习武场场面是何等壮观。
三“打”，打出郑元豹的品格、特性，对他后来的创业成功提供了坚实的身体和思想基础。郑元豹自我评述道：“打渔、打铁、打拳都需要坚强品质，尤其是练武对自己的控制能力要求比较高，要求刚中带柔，柔中带刚。做企业也一样，必须有坚强意志，并懂得运用技巧和智谋。”
初出茅庐，风光乍现
有人说，饱受磨难，浪迹天涯是温州人生活的最真实写照。也许正是因为温州人的“不安分”，注定颇具“大侠”气质的郑元豹不会一生在武林中笑傲江湖，他需要寻找更大的发展空间。
“我在温州乐清柳市一边开起铁铺，专为当地人加工农具和五金产品，一边创办武馆，招收学员，积攒起一笔资金，就算是原始积累。”郑元豹回忆道，“到1976年，我通过熟人引见，承包了杭州飞鹰机电控制厂，开始了小作坊式的生产，这算是真正开始经商之旅吧。”
据了解，在1979年，乐清柳市涌现出2000多家低压电器厂，在全国推销低压电器产品的温州商贩数以万计。这让记者不禁想到温州文化的内涵。所谓温州文化，就是团结、奋斗、吃苦、耐劳等精神的融合。郑元豹说：“在全球，温州商会的成员是最多的，分布也是最广的。温州人不管走到哪，都会团结打天下。”事实上，郑元豹的起家，所选择的行业，都带有温州人的明显印记。
不过，“初出茅庐，水平和经验有限，因此受过不少教训。”据郑元豹回忆，在杭州办企业期间，他去上海购物。当时他带了300元在身边，当足足坐了22个小时的船到码头时，突然发现钱被人偷了。“那时工资最高的人，一个月顶多是100元。丢了300元，损失太惨重了，回家的钱都没了。当时，真是眼前一黑，不知道怎么办才好。”年轻的郑元豹只能怀着失落、无奈的心情在码头等候老乡。“结果，等了十多小时后，遇到一个温州老乡，他借我几十元钱，我才能顺利回到家中。”
一番顽强地拼搏，小企业生存并发展起来。此后，郑元豹奋斗的脚步加快了。1982年，他在上海创办了上海南汇机电设备厂；1986年，又在温州创建了乐清东海五金厂。1988年5月，又与友人合作，投资3万元接管只有12个人的“乐清人民低压电器厂”。值得特别一提的是，这个“乐清人民低压电器厂”就是“人民电器”这个大品牌的前身。当时这家企业规模很小，年产值只有10多万元。而且，那时正值柳市电器厂家遍地开花，假冒伪劣产品充斥市场的时候，如何在混乱的竞争中冲出自己的一片天空，是摆在郑元豹面前第一项严峻的任务。
新上任的郑元豹给出“三把火”，即“三不原则”：宁失利益，不失市场；宁失数量，不失质量；宁失面子，不失顾客。郑元豹告诉记者，“在那个年代，不把好质量关，是鼠目寸光，难以在市场长久生存的。”在郑元豹的带领下，“人民”牌CJ110交流接触器在市场上一炮打响，并在国内首批领到了国家机械部颁发的生产许可证。经济效益和社会效益的双丰收，为“人民”品牌的持续发展打下了坚实基础。
胆大包天的“并购狂人”
1992年，邓小平南巡讲话的精神给苦苦探求发展之路的民营企业带来了新的契机。郑元豹深深地意识到：天时已经有了，但欠缺地利。于是，他与总经理叶玉森一起果断地买下了乐清人民低压电器厂51％的股份。也是在这一年，郑元豹意识到企业要更长远发展，必须寻找水陆交通更便利、信息更灵通、电器商户更加密集的地方。他从小生长生活的地方柳市，便成了最佳的选择。于是，在他的倡议下，人民低压电器厂从地处一隅的温州乐清黄华，搬迁到乐清柳市，并兴建了占地2700平方米的办公大楼，购买了中国电器城4～6层大楼作为生产场所，还在黄金地段设置了多家产品经营部。“虽然，从距离上看，这次‘迁都’并未千里迢迢赶赴他乡，但这次‘迁都’却成为中国人民电器集团历史上公认的‘里程碑’。”郑元豹告诉记者。
从1976年到1992年，从开始接触低压电器这一领域，到最终形成一个稍具规模的企业，郑元豹用了整整16年时间。这16年，郑元豹经历过无数的商海风波，从国家九部委联合打击假冒伪劣产品，到商场斗志斗勇，再到挑战自我，郑元豹走得艰辛但有意义。回首过往之路，郑元豹说：“现在的环境，比以前好很多。没有什么困难再能阻挡我。”
在此基础上，郑元豹的企业动力引擎转得越来越快。1995年，他的事业上了一个新的颠峰。他以迅雷不及掩耳之势，一举吞并了66家企业，并于1996年组建成立浙江人民电器集团，当年实现产值1.8亿元。1999年，郑元豹挥师上海滩，一举整合了34家国有、集体企业。以后，陆续在全国各大城市进行投资、兼并。2000年初，人民电器集团在河北邯郸计划总投资18亿元，建设集国际电器五金城、国际商贸城、国际轻纺城等于一体的中国人民集团河北邯郸鑫港国际商贸中心。2003年7月，人民电器集团兼并一家国有上市公司———山东万祥电器集团淄博开关厂，并改组成山东高科成套设备有限公司。
这样规模的兼并，人民电器集团经历过多次。目前，中国人民电器集团旗下拥有12家全资子公司、85家控股成员企业、800多家加工协作企业以及1800多家销售公司，产业横跨能源、城市化建设、现代物流、造船业、商贸以及进出口贸易、投资、电子信息技术等多元领域。
郑元豹被赋予“并购狂人”之称。
郑元豹“胆大包天”，在短暂的十年中，竟然兼并如此众多企业。他的“独门暗器”是什么？
郑元豹告诉记者，在他并购的80多家企业中，没有任何两家是同一行业的。“我是看准市场契机，每个企业就是一粒珍珠，所有珍珠互相联动，拧成一根美丽的珍珠链。”
此外，郑元豹还告诉记者：“企业并购关键要做好四方面的积累，即品牌条件、企业文化、市场成熟、资本积累等。”郑元豹告诉记者，这四项条件是相辅相成的，企业并购必须有资本积累，在市场成熟后，应该当机立断地执行。同时，在经营企业的过程中，又要充分融合企业的文化和品牌。
郑元豹向记者讲述了这样一例事件：“2001年6月，人民电器集团成功兼并位居国内输变电设备行业第二的大型国企———江西变电设备总厂后，我只派过去两个人，一个财务总监，一个监事，总经理和董事长都不派。结果这个处于亏损的企业奇迹般生还。事实上，两个人派过去后，把我们企业文化带过去，并把制度、规范、标准贯穿到企业的发展过程中去，这就够了。”
一走进中国人民电器集团办公大楼，可以发现，所有的员工都身穿白色衬衫、黑色裤子，没有一个员工在抽烟。一切都非常整齐、有序。虽为民企，但气质和形象，堪与世界五百强企业相媲美。
每天清晨，郑元豹都会早早来到集团门口，亲自检查员工仪表。凡未带工作证件、衣衫不整者一律拒之门外。郑元豹这样做，是因为他认为“不注意仪表的员工不会有自豪感，不可能干出漂亮的活儿，更无法体现‘人民电器，为人民服务’的经营理念”。
注重企业文化建设，是郑元豹取得成功的重要法宝之一。他常说的一句话是：文化是“帆”，科技是“舟”。他又说：“企业竞争具体表现为产品的竞争，但产品竞争的背后实际上是企业文化的较量。企业文化较量的实体是企业高素质的员工队伍，高素质的企业员工队伍来自于比较完善的企业用人机制和良好的企业用人环境。”企业文化在人民电器的发展历史上，起到了不可估量的作用。
凤凰涅磐的道路
浙江省委书记习近平曾讲过这样的话：“曾经发生过国外烧鞋事件。但烧鞋，不是因为质量不好、假冒伪劣产品，而是，嫌我们物美价廉。为什么？就是因为我们缺少品牌竞争力，产品价格无法提高。所以，浙江企业需要凤凰涅磐，寻找品牌发展新战略。”
人民电器集团组建以来，致力于品牌建设，大力实施品牌战略。可以说，品牌理念已经深深贯彻到了中国人民电器集团的每一个细胞中。而正因为优秀品牌的树立，才让“人民电器”在市场竞争中始终保持领先的位置。
做为一家民营企业家，郑元豹对自己品牌的培育和树立可谓呕心沥血。郑元豹说：品牌不是单一的产品品牌的概念，而是包含人才品牌、制度品牌、技术品牌、市场品牌、法律品牌、规模品牌、经济品牌、信息品牌、诚信品牌和文化品牌等十方面品牌。每个品牌都拥有丰富的文化内涵，同时，这十个品牌又是相辅相成的，不能缺一的。郑元豹对品牌概念的理解可谓非常深刻。
当年，柳市的许多企业对产品质量还不够重视。国内一著名专家有这样的比喻，柳市甚至包括国内很多企业都在黑夜“裸奔”，因为夜黑风高，谁也看不见谁，所有的毛病都被遮盖了。可是，突然之间天亮了，连穿衣服都来不及，大家都发现自身以及对方暴露的毛病，这就是中国企业面临的一个尴尬。而郑元豹却早在1988年接管这个只有12个人的“乐清人民低压电器厂”时就注意到了产品质量问题，并通过“三不原则”把住了产品质量关，为“人民”品牌的持续发展打下了坚实基础。郑元豹怀着一颗重塑柳市电器新形象、打造出一个质量和服务都过硬的电器品牌的雄心，不断超越自己，超越竞争对手，让“人民电器”成为一颗电器行业闪亮的明珠。
郑元豹深深意识到自主创新和科技进步的重要性。如今，在柳市这一弹丸之地横立着德力西、天正、长城等众多电器行业“大鳄”。要在激烈的竞争环境中取胜，做到“有限空间无限发展”，无疑必须形成自己的核心技术能力。
郑元豹经过多方验证，建立了质量保证体系，把一切产品质量有关的因素进行系统管理，力求在此基础上建立一个能够有效确保产品质量和不断提高产品质量的质量体系，以保证达到和超过预定质量要求，满足用户对产品质量的规定要求或潜在需要。
从1998年开始，中国人民电器集团便启动了“引智工程”和“金桥工程”，与北大、清华、对外经济贸易大学、西安交大等国内20多家大专院校、科研院所进行广泛的人才和技术合作，使传统工艺技术不断得到改进，有效地增强了自身的“造血”功能。近几年，集团还斥巨资先后在上海、江西、山东等地建立了科研中心，累计取得100多项科研成果。
郑元豹告诉记者这样一句话：“人品决定着产品，产品体现了人品，质量也体现了企业发展中品质决定命运的真理。”
对于品牌的维护和产品质量的追求为企业带来了实实在在的利益。2002年曾经发生过这样一例事件：一位伊拉克客户，通过网站订购了总价值100多万美元的订单。但当员工加班加点将报价和资料以最快速度赶制出来后，却迟迟未得到对方的答复。原来他们给伊拉克客户报价的同时，国内同类厂家向伊拉克方提交了低于人民电器集团的报价。百万订单面临着被竞争对手抢走的危险。但是，一个多月后，伊拉克客户最终还是选择了人民电器集团，他们在邮件中写道：虽然你们的价格略高于其它厂家，但你们的产品质量让我们信服。
郑元豹告诉记者，在其并购的80多家企业，都统一使用“人民”品牌。“品牌是市场竞争的强有力手段，我们就是要做强做大‘人民’品牌，让‘人民’的品牌文化和品牌精神渗透到各行各业，从而服务好更多的人民。”
让郑元豹骄傲的是，2006年，经世界品牌实验室测评，“人民”品牌已成为中国500个最具价值品牌之一，价值达41.25亿元。
如今，“并购狂人”郑元豹拥有12家全资子公司，85家控股成员企业，800多家加工协作企业以及1800多家销售公司，拥有员工18000多名，产品畅销全球50多个国家和地区。集团总资产达50.99亿元，2005年集团实现工业总产值超120亿元，名列世界机械企业500强。郑元豹给企业提出更高的要求是“从百亿到千亿的跨越”。现在，郑元豹的企业已经在国际化的道路上大踏步地前进。
郑元豹给人民电器集团全体员工的“从百亿到千亿的跨越图”是这样画的：通过组建企业联盟、财团、基金会、财务公司等不同形式，实现新的跨越，将集团打造成股份社会化、管理科学化、产业多元化、经营规模化、品牌国际化的世界知名公司。其中组建企业联盟是指通过强强联合、重组兼并、分块经营、自负盈亏的方式，在国内拥有10－20家集团公司，增强企业规模、金融、品牌等三大实力。组建财团的目标是，通过整合人才、经济、市场、技术和信息五大资源，实现在全球范围建立五大利润中心。通过各项措施的开展，让整个企业树立200年经营理念的持久化发展意识。
危乎高哉！我们的中国人民电器集团！危乎高哉！我们的浙商郑元豹！
创业得出的10条血泪经验
1、将创业资金数额减到最低。
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
2、学习销售自己。
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
3、对客户要大方。
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
5、从第一天开始，一切电脑化。
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
6、长时间工作。
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。
7、爱你的顾客。
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
8、开始不成功也要继续努力。
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
9、独自经营。
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
10、安排休闲时间。
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
7大致富投资要领 让你07飙起来
阿卡德在一张小桌旁坐下。桌上，一盏圣灯不时飘散出的香气，奇妙又迷人。这个全巴比伦最有钱的人的演讲是这样开始的：
一个破烂不堪的钱囊就算是我的第一个库房。只是我无法容忍这钱囊空空如也，因此，我千方百计寻找填满钱囊的妙方。上天保佑，我发现了7个妙方。我把它们传授给你们。这是迈向成功的第一步。第一步走不好的人，就永远也不会登上财富的殿堂。
致富第一大要领：先让你的钱包鼓胀起来
你们每放进钱包里10个硬币，最多只能花掉9个，这样，要不多久你的钱包就会鼓起来，它的重量日渐增加，握在手里你会觉得很舒服，你的灵魂也会感到满足。
这话听来太简单，也许会引你们发笑。但我敢说这是一个奇妙的真理，当我控制我的支出不超过所得的十分之九，我的生活仍然过得很舒适，但攒钱比以前更容易。这分明是上天赐给人的定理。钱包经常瘪着的人，金子是不会进他的门的。
致富第二大要领：为你的开销做预算
每一个人都承载着他们的能力所无法满足的诸多欲望。你只能满足其中的很少一部分。只要仔细研究，分析你的生活习惯，你就会发现，有一些你曾经认为必不可少的开销，其实恰恰可以免除或减少。把钱花在刀刃上，把你花钱的效率提高到100%。
将确实有必要做的选出来，然后从钱包里取出十分之九的钱去支付。划掉其他不必要的，因为一味地放纵欲望，只会助长你的贪婪，终将后悔莫及。
致富第三大要领：利用好每一分钱
装满金子的钱包令人满足，但它也许造就的只是一个吝啬鬼、守财奴，不会有别的意义。我们从自己的收入当中存下来的金子，只能算是个成功的开始。这些储蓄所赚回来的钱，才是建立我们的财富的基础。
我的第一笔获利的投资，是借钱给阿格投资铜材，这次经历使我的智慧得以增长，资金不断增加，我的投资也在扩大--从最初的只借给一些人，到后来的借给许多人。让每一分钱，都如同农田聚积作物一样，反复利用生出利息，帮你带来新的收入，这样财富就源源不断地流入你的钱包。
致富第四大要领：谨慎投资，避免损失
一旦拥有了金子，人们就可能受到看似可行的投资机会的试探。
在你借钱给别人之前，最好调查一下借钱的人是否有偿债的能力，信誉如何。做任何投资，你都要事先彻底了解一下那项投资是否要担风险。不要过分相信你拥有的所谓智慧，在这方面找经验丰富的人多商量。他们愿意免费提供这类建议，实践证明，这些建议真正的价值就在于能保你不受损失。
致富第五大要领：拥有自己的房子
一个人只要真心渴望拥有自己的房子，就不可能达不成心愿。那些经营贷款业务的钱庄，很高兴你们向他们借钱买自己的房屋和土地。假如你能拟就一个购屋计划，提出一个相对合理的数目，你完全能借到钱，支付那些地产商。
房子落成，你付钱的对象由过去的房主，变成了现在的银行。你每一次分期付款后，债务就少一些，几年之后房产便会是你的了。
一个男人一旦拥有了自己的房子，便是得着了无边的幸福。他的生活费用将大大降低，余出的钱可以用来享受更多的人生乐趣，并满足他渴望实现的欲望。
致富第六大要领：为未来生活做准备
一个人有很多方法可以确保未来的生活无忧无虑。有的人找一个隐秘的地方，偷偷把财宝埋藏在地里。也可以买几栋房产或几处地产准备养老。假如选对了将来有可能升值的房地产，他们将永久从其中获取利润。你也可以把小额的钱存入银行，并定期续存增加数额。长期的小额定期存款，会使你的将来有所保障。
致富第七大要领：提高你的赚钱能力
想成为有钱人，首先要有赚钱的愿望。这愿望务必非常强烈而且明确。在财富的累积过程中，不要嫌钱少，先从小数目开始，逐渐赚得多一些，总有一天能赚得更多。
我认为所有懂得自重的人，都应该做好这样几件事：尽可能地还清你欠下的债务，不买你的购买力达不到的物品；尽全力照料好你的家人，让家人总是赞赏你，时常想到你，提起你；活着时就立好遗嘱，以防备有一天万一蒙神宠召，你的财产能按照你的意愿得以适当的分配；关心那些频频遭受厄运，屡受打击的人，尽可能适度帮助他们。这样一来，你会踌躇满志地为实现你的愿望而奋斗。
一不留神 流动书报摊为我赚了30万
在我们居住的城市街道，到处都有小书报摊，他们大都只处于微利状态。但在广东江门市的江海路上有一家名为“四海书报”的书报摊却一枝独秀，月平均盈利额达到8000元左右。它是怎么经营的呢？
2001年3月，我来到广东江门打工。由于很久没找到工作，我就把姐姐的书报摊接了过来。其实卖书报的毛利极小，一本杂志只能赚将近1块钱，一份报纸能赚一两毛，可一天也卖不上几本杂志。怎样才能多赚钱呢？我绞尽脑汁地想啊！
有一天，我的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志，有《打工妹》、《打工知音》、《深圳青年》、《恋爱婚姻家庭》等。我问女孩：“你爱看这么多种杂志吗？”她说：“不是，一个人哪能看那么多！我只要一本，别的都是他给别人带的。”原来，他们工厂附近都没有书店和书摊，且离城里又远，进一次城不容易，所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围又没有什么娱乐场所，每天下了班就只能看电视，电视里尽演些皇帝侠客什么的，看多了就腻，所以很多人喜欢看杂志。
那两个人走后，我就开始琢磨：他们那里愁买不到杂志，我这里却愁卖不出去，如果试着把杂志直接送到那里去卖，不是皆大欢喜？
过了几天，我用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。我选择工厂下班的时候在厂门口摆起了书摊。果然，很多从厂区出来的人，一看见我的书摊马上就围了过来，不到半个小时，我带去的杂志就销出了一大半。回来一清点，那半个小时的营业额比我在城里一天卖得还多。
这可让我发现了一个巨大的商机：江门市没有大规模的工业区，工厂大多是零星地分布在郊区各地，交通不便，大的书商不愿意开展上门售书业务，这就为我的杂志零售提供了一个广大的市常我决定去开拓这片市常我把城里书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，午后4点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果：书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册一下子猛增到了将近3000册。
到了5月，流动售书的状况越来越好，我干脆雇了一个女孩看摊，自己则每天奔走于郊区各大工厂之间，研究市场寻找销路。有的工厂实行24小时三班倒，工人下班时间和别人不同，有的工厂实行错峰用电，别人上班他们休息，有的工厂午休时间很长……我根据这些特点合理安排自己设摊的时间，每天从下午到晚上忙个不停。
为了方便读者买杂志，我还开展了电话送书业务，我印制了名片、广告宣传单，随销出的杂志分发，只要读者打我的电话，很快就能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工者的欢迎，我的销售额又大幅攀升，而且随着业务量的扩大，送书的成本很快就降了下来。
打工者来自全国各地，他们的喜好十分广泛，但江门的书报摊老板通常只经营少数几种比较流行的杂志，不少打工者喜爱的杂志在书报摊上找不到，比如吉林来的打工者把吉林出版的《成功之路》当成是人生宝典、必读之物，山西来的打工者喜欢看山西出版的《人间方圆》……可他们只能去邮局订阅，但邮局订杂志需要固定的投递地址，而打工者流动性很大，一般不可能有长期固定的地址，在这种情况下，很多人就看不到他们想看的杂志了。
我知道这个情况后，马上把这项业务揽下来了。我把他们需要的杂志记录下来，专门从图书市场进货，每月负责送到他们的手中。这样，我的口碑越来越好，业务量也大到需要增加三名员工的地步。他们一名负责看摊，两名专门到各地流动送货，我自己当起了小老板，把主要精力放在调查市场和组织进货上。
3年多的时间里，我的书报摊纯赚了30万元。看到这样红火的局面，姐姐直夸我：“能在别人不赚钱的地方赚钱，文红真能！
创业该立下的二十二条规矩
1、坚持看CCTV-1新闻联播。
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
2、不要轻易相信合约或合同
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
4、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DOIT吧！
5、不要先期投入太多，给自己留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
6、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
7、慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；
其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
8、不要在你的团队里有你家庭成员的影子
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
9、不要与和你有利益冲突的女人上床
无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。
10、不要给你的女人讲你的商业细节
无论这个女人是你包了的娼妓、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
11、你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
12、不要偷税漏税但要学会合理避税
大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。
13、你可以利用新闻记者但不要相信记者
你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
14、不要摆大，哪怕你真的是老大
切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
15、保持中立，不要卷入政治派系纷争
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。
16、不要太在乎金钱与利益得失
切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
17、不要过多用金钱粉饰自己
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
18、资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！
19、总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会
不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！
20、不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
21、在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。
22、给自己留条后路，预防众叛亲离你
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。
真正创业成功四个不等式
产品成功≠企业成功
民营企业要真正从产品成功走向持续的企业成功，有四个方面需要注意：
1、企业要有正确的产业决策。
在机会主义市场条件下，企业家是不需要思考产业战略的，就像有人问华为的任正非总裁："华为当年为什么选择了通讯行业？"任正非幽默的回答："因为我无知"。
确实，中国许多民营企业家在创业初始，凭的是企业家的直觉，并不需要所谓产业分析与产业决策。但是，民营企业一旦发展大了，它要进一步扩展新的利润增长点，要进入新的事业领域，就不能靠直觉或拍脑袋了，否则，还以投机的心态去投项目，投的时候很愉悦，时间不长，就会发现自己手上揣着一大把烂牌打不出去。
这时，企业必须基于产业分析与研究，进行正确的产业决策，必须思考企业在整个产业价值链中如何进行企业定位，如何去整合价值链资源，实现内部整合与外部扩张。
2、要有一个持续的产品与服务开发系统。
中国很多企业多少年只靠一个单一的技术或单一的产品去获取市场，而没有建立一个持续的产品与服务开发系统去持续赢得市场竞争优势，然而在市场环境和客户需求多变的情况下，这种企业往往无法有效地进行调整和转型，从而陷入非常危险的境地。
如果想要建立一个持续的产品与服务开放系统，就必须加大产品与服务的研发投入，而现实的情况是，许多民营企业家在观念上都认为研发很重要，产品与服务的持续开发力也很重要，但真要投钱的时候，却缩手缩脚，舍不得在研发上投入。
3、要有核心竞争力，形成自己的核心专长与技能。
许多"明星"企业之所以很快成为"流星"企业，就在于没有形成企业自主拥有的、能够为客户创造独特价值的、竞争对手在短时间内难以模仿的核心专长与技能，由于没有持久的差别优势，所以很容易被人超越或被市场抛弃。
4、要能够适时进行经营变革与管理创新。
经营变革与管理创新是企业持续发展的永恒主题，在以"变"为主要特征的新经济时代，成功会导致失败。许多成功的民营企业陶醉于成功的模式之中，不愿变革与创新，跨越不了成功的陷阱。
只有具备了以上几点，企业才能真正从一个产品成功型企业走向企业成功型企业。
企业家个人的成功≠企业的成功
民营企业要走向持续的成功，就必须从企业家的个人英雄主义走向依靠企业家(职业经理人)团队。
1、企业家个人的思维、行为模式要转型。最近我们一直在谈一个理论，叫企业家境界封顶理论，就是说，你这个企业能够做多大，取决于你这个企业家本身的境界和抱负。许多民营企业之所以成为不了产业领袖，就在于其本身的抱负和追求就不是产业领袖的心态，而是一种盲目自大的心态，名流心理。企业要真正转型，企业家必须提升自己的境界、抱负和追求。
2、要开放权力结构。只有开放权力结构，才能真正吸纳人才，才能真正使职业经理人发挥作用，并促进职业经理阶层的形成。中国很多的民营企业，在引入职业经理人之后，之所以效果不佳，就在于企业家不开放权力结构，企业家与职业经理人彼此不信任。
民营企业有两种，一种是家族企业，他的权力结构是不怎么开放的。第二类是建立在老同事、老战友、老同学基础上的江湖企业(宋江文化)，这类企业有开放权力结构的意识，但真正要开放起来又很难。
过去，我们的企业家是个人英雄主义，自己既行使管理职能，又行使经营决策的职能，自己既要冲锋陷阵，还要看管后院的粮草。企业能否由企业家个人走向企业家团队，关键就要看企业家个人能不能转型，能不能从一个事无巨细的管理者转向团队的领导者，真正实现诺基亚所提出的"以价值观为基础的领导，以事实为基础的管理。"
3、建立理性权威。目前，"人治"仍然是中国民营企业内部运行的主导，短时期内也不可能完全以"理性"替代"人治"，但一定是在以人治为主导的基础上，逐步增加理性，而且逐步过渡到将来以理性为主导。
4、完善智慧结构。中国的民营企业必然要经历一个"权力智慧化"的过程，即从个人拍脑袋走向吸纳各方面的智慧，完善决策机制与流程，使企业家决策建立在集体智慧的基础之上。
单一机会(资源)的成功≠企业的成功
过去，中国的很多企业靠抓住某种单一的、稀缺的或垄断性的资源，使得企业快速成长。但这种仅凭借单一资源或垄断资源的成功，也不等于企业的成功。尤其是加入WTO之后，形势发生了根本性的变化，过去，企业在一方面有优势就可以成功，而现在，哪怕只有一个方面的缺陷都有可能致企业于死地，要想求得长期持续的发展，企业必须致力于建立综合的竞争优势。
1.要学会经营资源，学会经营人才、客户、资本。许多企业只会经营实体资本，而不会经营企业的软性资本，尤其是企业的人才资本与客户资本。许多民营企业家觉得厂房、机器是看得见的，投资进去心里踏实，而人才、客户是看不见的无形资产，舍不得投入，也不知道如何投入、如何经营。
2、要学会利用资本的杠杆，提高自己的产业地位。学会运用资本的杠杆，学会跟金融打交道，学会运用金融资源，中国过去的民营企业不懂得跟金融打交道，他只是靠单一的稀缺资源或垄断资源，但是这些条件一旦丧失之后，他就找不到自己可持续发展的内在资源支柱。如果他不学会经营资源，他就很难成为中国的产业领袖。
3、要学会整合资源，进行策略联盟的合作。
不按规则的成功≠企业的成功
许多民营企业的成功，是靠打政策的擦边球赚来的，没有付出相应的规则成本。由于其资产来源不是来自于"阳光利润"，有些企业现在虽然资产达到了数十亿，但只能在水底下潜游，仍然不敢浮出水面，这就制约了企业的持续发展。因此：
1、中国的民营企业要学会付出规则成本。要懂得"付出规则成本就是保护自己"的最佳法宝。如合法纳税、讲信誉、讲承诺，重建企业的信用体系。
如果市场交易不是基于信用，那就会使得企业的信用成本非常高，如果民营企业整个不讲信用，不守合同，那么他的产业价值链就不能建立起来，他就不能顺畅的运作。要建立整个社会的信用体系、商业规则体系，对于每个企业而言，就要从自己做起，要讲信用、讲承诺。
2、建立货币资本与人力资本之间的规则。过去，企业的创新只是老板个人的点子创新，而不是整个企业的系统创新。现在，企业需要一个系统的创新能力，而只有在货币资本与人力资本之间建立规则，才能实现产业系统创新。
现在企业界货币资本与人力资本之间没有规则，你骗我，我骗你，要不就是经理人带着一大批人集体走掉，象创维的陆强华，要不就是经理人被股东卸磨杀驴。现在必须要在货币资本与人力资本之间建立一种心理契约，避免这种“双败”的局面。
3、创建企业内部规则。当企业由黑箱运作转到明箱运作以后，付出规则成本是最小的投资。有很多企业过去的利润大量来自于不守规则，现在我们向他们提出的战略方案中很重要的一个理念就是“守法就是投资”，提倡企业家“创造阳光利润，享受坦荡生活”。
2007：给你支点，撬动地球！
“给我一个支点，我就能够撬动地球”。这是古希腊数学家、力学家阿基米德的醒世恒言。一语道破了借助神奇支点、依赖杠杆原理、以小博大的科学原理。同样，在营销届，我们的企业人，我们的营销人，几乎每天都在寻求、发现、创造、并利用可以强力驱动市场的神奇支点，从而达到以小博大的营销效应。那么，在即将来临的2007品牌新征程中，身为营销人，如何发现适合品牌的市场支点，如何设置支点达到以小博大的投入产出效应，成为岁末年初必须思考的重要课题。
在这里，回顾一下2006曾经经历的神奇支点营销案例，希望能够起到抛砖引玉的效应，以启发各路营销总监的发达神经，帮助更多企业迅速找到让市场兴奋的“神秘支点”。
2006：神奇支点案例大回顾
紧张忙碌的2006，跟往年一样，我们依然在更多企业真诚的期许中谨慎走过，值得庆幸的是，因为多年的经验积累，锻造、历练了我们的“火眼金睛”，因而也帮很多企业拨开市场迷雾，发现了市场支点，继而也帮他们制造了神奇杠杆，教授了他们发力原则，当然也毫无悬念的收到了明显效应及客户赞誉。在这里，从市场出发，从事实出发，与大家一同探讨神奇支点的神奇效应。
安凌CRM：品牌变脸、选择阵地、锻造武器——营销支点三部曲
随着企业信息化进程的加快，CRM作为一种先进的顾客关系管理营销软件日益引起众多企业的关注与应用。身为国内颇具实力的CRM软件供应商——上海安凌科技不仅拥有技术雄厚的研发专家团队，更有着大连珍奥、南京中脉、广州本田等众多行业应用成功案例。可由于多年专注软件研发，尚未重视市场推广，导致安凌CRM养在深闺人未知。
为了让更好的产品被更多急需他的人所发现、认同，制定有效驱动市场的营销计划，我们对安凌科技进行了深入的外访内调工作。随即发现了改变市场现状的关键，制定出品牌变脸、选择阵地、锻造武器等系列计划。
其一，品牌变脸，变出新格局。
由于ERP管理软件的率先成功，导致CRM的再度登场被蒙上了“财务管理”、“企业管理”软件的疑云。一般销售CRM软件的大致思路就是找到企业财务部，甚至是人事部，说我们有这样一套比ERP还先进的软件系统，可以提升你们的管理水平，达到节约资源的成本效应。
其实，与ERP相比，CRM则是一种完全不同的企业营销工具。前者致力于企业前端，重在“节源”，而后者致力于市场后端，重在“开源”。一个是管理工具，强于内部管理，节约成本，一个是营销工具，致力于市场营销环节，促进顾客重复购买的赚钱工具。所以，营销改良计划第一步，必须与ERP拉开距离，形成强烈区隔。变管理工具为营销工具。
可别小看这品牌属性层面的小调整，要知道营销源头的小小调整，必将对整个营销层面上的问题产生核心影响。从市场模糊认知的企业管理软件变身为企业营销新工具，无疑让很多企业眼前一亮，以前只知道借助人力资源开展营销工作，现在竟然有IT软件帮忙无限放大营销管理工作效能，那何乐而不为。
其二，阵地变化，到合适的池塘去捕鱼
属性变了，身份变了，导致自己的目标消费群也发生变化。以前是抓住企业财务部、人事部不放，公关疲惫，备受阻碍。现在直接找企业市场部，说有一种IT新软件能帮你们轻松营销、快速赚钱，找到合适位置，当然效果不同。
其三，策略武器化，让支点理论产生效应
好的策略不能老藏在营销策划方案中，它必须成为一个个实效出击的营销工具，亮剑市场，方能产生神奇杀伤力。于是《安凌科技：协助中国企业、创造百亿神话》、《安凌CRM：现代营销核武器》等品牌手册、产品手册相继出笼。有了营销工具之后，客户方明显的感觉是，以前都是带客户来公司，让老板杀单，让技术总监、让项目主管“杀单”，现在有了理论系统和营销工具，业务人员也能强力杀单了。
所以，市场支点的发现，支点位置的布局，是推进营销的关键。
吉成冷鲜肉：品名即支点、更名也疯狂
冷鲜肉，一个正在逐步兴起的新行业。所谓冷鲜肉，就是采用特殊冷鲜工艺，将卫生屠宰的猪肉胴体在24小时内降为0-4摄氏度，并在后续加工、流通和销售过程中始终保持0-4摄氏度范围内的生鲜肉。在欧美发达国家，食用冷餐肉的人群比例达到90%，而在中国，这个行业才刚刚起步。
尽管是新行业，但是双汇、金锣、福润等食品行业大颚也已经进入。吉成冷鲜肉作为一个地方品牌，如何从登场亮相开始就与众不同、傲视群雄、赢得尊崇，成为我们的营销任务。
当然，在产品工艺环节，吉成食品已经做足了功课，其产品品质已经截然与同类产品拉开档次，其间很多工艺是众多竞争对手哪怕是前面所说的几个大鳄品牌都不曾具备的。优质的太湖猪种；韩国宝尔康饲料喂养排除了成猪对抗生素的摄入；10万级空气净化车间；身份条形码的安全设置；全程的冷链运输及冷链销售……可以看出，很多中小型企业的确在产品环节做足了文章，其用产品品质征服市场的坚定信心值得肯定，唯独缺的就是传播层面的快速帮扶。
在经过了为期一周的企业走访及市场研究，我们确立了两大营销策略，并取得了良好市场反响。
一、品名区隔、拉开距离
一个新品，一个汇集了众多优点的新品，如何从登场亮相开始就备受瞩目？我们想到了暴露频次最高的元素-----产品品名。
哑巴品牌不说话，歪嘴品牌说错话，快嘴品牌会说话。我们就是要创意一个快嘴品牌，让吉成冷鲜肉这个市场后来者，以登场就赢得超越双汇、福润等品牌的关注目光和概念认同及品牌偏好度。
经过研究我们发现，双汇冷鲜肉，金锣冷鲜肉，包括吉成冷鲜肉，都是简单的汉语名称加产品品类。那么，能不能在汉语名称和品类之间再加一些元素，形成强力区隔？
为此，我们自己不仅加快创意步伐，也号召企业向民间征集，扩大新品市场影响力……
于是，很多品名创意迅速出笼：
吉成日产冷鲜肉（中日合资企业）、吉成八戒冷鲜肉、吉成三全冷鲜肉……
最后，吉成小猪第一冷鲜肉博得头筹！
随后展开的品牌视觉设计也将这个新品装扮的时尚夺目：
二、菜场模式、快速动销
由于冷鲜肉属于日常必需品，因此，无需过多渲染烘托，只需锻造强势终端就可以引发尝试购买，加之品质的卓然不群，必将形成持续购买。因此，报纸广告、公交广告等一切离终端太远的模式我们都没有考虑，就是围绕菜场作文章。菜场混乱的环境中，只要稍作修饰，就可以光彩夺目，加上菜场运营者市场意识匮乏，很多未被开发的媒体价格低廉、效果显著。醒目的店招、干净的店面、整洁的冰柜陈列、服装统一的销售人员，赫然形成了强烈的视觉冲击和品质差距。不仅切实拉动终端销量，也赢得了很多市场嗅觉敏锐的经营者的青睐，加盟店的申请书接踵而来……
如今，策略实施已经有三个多月时间，客户方不时传来捷报，与众多知名冷鲜肉品牌不同的是，所谓的知名品牌正在经历快速扩张后的惨痛洗牌，登场不久的专卖店纷纷挂出转让广告。而新锐开张加盟的吉成小猪第一冷鲜肉却在稳步布局，稳步盈利。
新西兰百年品牌——培芝牛初乳：神奇报广、划破市场
培芝牛初乳是眼下刚刚启动不久的项目，鉴于项目正处于实施阶段，因此对于项目策略在此只做简单介绍。
客观的说，牛初乳的确是个很不错的品类。只可惜我们国内的实力厂商海王集团在开拓这个品类的时候，太重高考品牌营造，未做机理深度说服，导致市场业绩平平，投入产出令人诧异。
牛初乳是个好东西，但是决不是一个仅仅依靠品牌好感就能动销的产品，你必须挖掘产品背后更深层次的东西，只有通过深度说服，深度教育，才能够彻底让年轻妈妈发现隐藏在牛初乳背后的营养秘密。
鉴于这一市场支点理论，《9种宝宝过冬难：年轻妈妈要当心》、《2007：别让宝宝输在起跑线》等系列报广在市场上引起强烈反响。立刻乍现的市场效应，也给长期潜心于终端争夺，尚未动用传播武器的商家带来销量翻倍的曙光。
怎么做生意：白手起家必备攻略
第一招 立即动手
加入一些与你将来公司有关的行业组织，订阅所有与你公司业务有关的刊物。在这里可以获得很多宝贵的从业建议和最新的行业信息；当然你也可能得到一些优惠政策或商业折扣。还有，平时在浏览因特网时要时不时注意与你行业有关的专题或文章。
第二招 制定财政方案
详尽的财政预算统计能把握每月资金的流向。如果你没有长短期财政目标，对自己的财政状况一无所知，那你事业的成败只能听天由命。要是你想掌握自己的命运，快去制定周密的财政计划吧！
第三招 现金预算
现金预算听起来令人头疼乏味，其实做起来倒是很简单。估计一下你下个季度的收入情况，然后在这个基础上预算出能够保证公司正常运作的季度支出。这里要提醒各位千万要考虑到公司的现金流转问题。很多公司就是因为忽略了这一点而在实际运营中困难重重。
第四招 获得专业的企业咨询
难道小本经营也要去聘个顾问？其实大可不必，你的家人或朋友都可以成为你的咨询顾问，你可以和他们一起探讨你的商业计划和公司营运结果。切记，在可以博才众议之后应作出一个最后的决定，这点非常重要。
第五招 兼顾工作与家庭
能够做到工作家庭都兼顾对事业的长期成功非常重要。通常我们会为了某个项目或产品而废寝忘食，当然如果这种情况偶尔出现还可以理解，但一旦加班加点成为一种长期行为，那就不妙了。这时候最好休个假，好好休养一番，让自己的身体充一下电，一个美满的家庭是事业成功的坚实基石。
第六招 充分利用外部资源
孤陋寡闻，信息闭塞是在家做网络赚币很容易犯的毛病。所以网络赚币们也要走出家门多和外界联系，这样不光能够知晓当前最新的行业信息，把握市场的脉搏，有时还能在事业上获得一些外部的帮助。在现在的创业不是光光靠自力就能更生的，众人拾柴火焰高，多听听别人的建议，你往往能从中发现很多宝贵的信息。
第七招 按计划完成工作提高工作热情
小企业或网络赚币工作中遇到的最大难题之一就是管理不善，工作计划不周密，这样往往导致工作拖拉，积极性不高。所以制定年度、季度甚至每周、每天的工作计划就至关重要。同时还要注意要定时检查一下工作的完成情况，监督自己，及时调整工作进度。当每次回顾工作情况后，对自己的成果会感到由衷的满足，由此更加激发了工作热情。
要在瞬息多变的市场环境下求生存千万不能自满，应该不时地评估你的竞争对手，把握行业的动态，调整企业的发展方向，才能在残酷的商业竞争中立于不败之地。你如果很不满意自己从事的工作，那么你在这一行中有所建树的可能性就微乎其微。那就快去从事你喜欢的工作，在那里尽情发挥你的智慧和特长吧。
个人创业项目新思路！
个人创业是不少人的梦想，多年前那句“十亿人民九亿商，还有一亿要开张”的著名口号就是对这种“全民皆商”状况最精要的概括。
《个人独资企业法》的颁布，降低国人创业的门槛，更是迅速增长了中国个人创业的进军队伍!
个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，个人创业，自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。
于是，当国家政策的框架开始松动时，国人的创业热情随即迅速爆发出来了。
但是，创业不是简单的乌托邦式的理想加信念，光凭一腔热血加美好梦想就能顺利到达胜利彼岸的，个人创业，更多的是要通过科学的前期规划，多角度观察，理性分析，有效的资源分析与整合，成熟高效的运作技能，良好的商业心态，等等这些重要的，必不可少的环节与因素来作为支撑，才可能保障创业的稳健起步和成功率。
而国人对待个人创业问题多的是感性，少的是理性，往往是梦想高过于规划，热情淹没了冷静，这也就是造成了当前个人创业市场的一个矛盾局面，一方面是大量的创业者前赴后继的进行个人创业，另一方面，我们又不得不面对仅仅5%都不到的创业成功率。即便是如此，还是挡不住势头汹涌的新创业者，毕竟，个人成功的希望，物质生活的强大吸引力还在充当着强大的驱动力因素。
一路中国自创立“CBC”理念以来，反复多方位地对个人创业项目进行研究，发现中国个人创业领域所存在的问题和风险，集中的来说，存在着四个百分之九十五：
1. 在职者群体中，有百分之九十五的人想过个人创业
2. 在想过个人创业的在职者群体中，有百分之九十五的人一直只是停留在想象的阶段
3. 在付诸于实际行动的个人创业者中，有着高达百分之九十五的失败率
4. 在所有的的个人创业失败案例中，有百分之九十五不是因为项目本身的问题
关于第一个百分之九十五，前面我们已经谈到，出于为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，即便是拥有稳定的工作和收入，仍然还有高达百分之九十五的人会想到进行个人创业。
那在这些想过个人创业的群体中，为什么有百分之九十五的人会只是一直在想呢，这也就是我们常说的那种晚上想想千条路，早晨起来走原路的人，想法挺多，但就是不动手，为什么不动手，这里面涉及到四个方面原因：
1. 创业的政府成本问题
这里所指的政府成本指的是政府各部门所要收取的各类费用和需要办理的各项手续。此点目前不多作概述!《个人独资企业法》亦已颁布。
2. 自己否定自己
几乎所有的人都是一直在自大和自卑之间摇摆的，能做到心平气静的，那就是传说中的”智者”了，只不过，我们绝大多数人还都是凡人，达不到智者的心境，自然也就容易出现自大与自卑来回摇摆的状况了，许多准创业者一小时前对自己的创业方案信心百倍，热血沸腾，一小时后却又开始自己质疑自己，自己真的可以做吗？自己有那个能力做的来吗？目前实力和经验还不够吧？比我强的人自己创业都失败了，我能行吗？很快，心情温度就能从九十九度降到几度，想了半天，得，安全第一，咱没有那金钢钻，就别揽这瓷器活，算了吧，别冒这个险吧，还是安安稳稳上班得了。
3. 东边日出西边雨
准创业者在规划其创业计划时，很自然的会征询身边亲朋好友的看法和意见，出于对准创业者的安全考虑，多数的亲朋好友往往会劝说准创业者不要冒险，还是安稳上班实在些，而许多创业者之所以去征求身边亲朋好友的意见，也就是说明了其内心对创业项目的决心尚不够坚定，现在多数的亲朋好友都持反对意见，本来就在摇摆状态的创业决心就直接倒向放弃那一边了，许多创业者往往就是在身边亲朋好友劝说下，放弃了自己的创业计划。
4. 被动等待商机出现
很多人都在怀念刚刚改革开放的那几年黄金岁月，倒卖电子表都能赚大钱，现在不行了喽。什么生意都有人在做，竞争也是越来越激烈，反正那年月商机多，不像现在，商机越来越少了，其实，商机是主动去发现挖掘的，绝不是被动等着出现的，而许多创业者坚持等待所谓合适自己的商机出现，往往就这么一直等下去，也是一直没等到。最典型的是有很多人等到商机了却不去把握，比如一个产品在当地还没有经营，那么他就会认为自己肯定也做不好，因为人们还不知道这个产品，殊不知这就在浪费商机了。
那么，在真正由心动落实到行动的创业者中，有着高达百分之九十五的失败率，失败率如此之高，构成原因是很多的，简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力，我们亦在这里简述如下：
1. 商业原则问题
创业者缺乏对商业本质，商业运行原理，资源匹配原则，利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解.过于表面化的看待商业.导致出现违背商业原则的根本性错误.
2. 环节与系统的差别
大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群体中，营销人员占了大多数，因为营销人员往往会觉得自己对客户管理，销售，产品，行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员所发挥的最大作用，也就是一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体的商业系统，例如，营销在企业里也只是一个环节而已，企业的整体运作还包括内外部管理。人力资源，市场策划，资本运作，政府关系，财务监控，法务，审计稽查，流程管理，生产.研发等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。
3. 长线与短线的差别
凡事预则立，不预则废，商业项目往往需要以年为单位的全盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所涉及到的资源，各事务的前后衔接关系，具体的项目时间进度等等，都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有许多需要预先筹备的项目事务，整体成构成一个长线的，完整的商业规划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架，许多事情都是走一步算一步，充其量只能算一个短线计划。
4. 理性的评判自己
人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自己的短处，那么创业成功率就会高出很多，但是，大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都是十八般兵器，样样精通，其实，哪里有这种人呢。
5. 商业眼光还是个人眼光
与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。
而实际上，个人创业者承接项目的平均成活率一直维持在10%以下的水平，而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在40%以上，区别在那里，不是规模和资本的区别，而是研究判断方式的区别，理性的系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学的多，也有用的多，毕竟极少有人能够引导或是制造潮流，个人创业者大多作为商业中间流通体，绝大多数只有跟随潮流的份，但很多创业者过于相信自己的眼光和判断力，认为自己的经历已经能够来洞察市场并准确的预测，结果常常是自己种的苦果自己咽。
分析了个人创业存在的一些误区思维之后，我们重新回到解决问题的实质思路上来……
话说创业艰难百战多，但事实也并非我们想象中那样的无所适从或无法解决，其实糊涂人做糊涂事，聪明人做聪明事，关键我们要找准切入点！
一路中国经过精心策划及反复论证给个人创业者提供了如下思路参考：
1、提升创业者自身的素质
此点过于抽象，有大多大多的理念，相信绝大多数人都晓得，这里也便不再做多叙述。
2、选择好初期代理的产品
市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历经市场的风雨洗礼，大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范，但有更多的创业者惨遭失败。“条条大路通罗马”，代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天，可供选择的代理产品很多，但各有其优点与劣势所在。相对于名牌产品来说，新产品知名度相对较低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：
①、竞争对手少。一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，而成百上千人来分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下，有先见之明的代理商捷足先登，自然可以分到相当大的“蛋糕”，大快朵颐。
②、利润空间大：由于产品新上市，在市场份额上与其他产品有差距，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，就不会如名企一样对代理商提出种种苛刻条件，而会做出很大让步，推行低折扣率供货等优惠政策，有效地扩大了代理商的获利空间。
③、企业支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发，为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜，其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度，为产品打开销路，利于经销商代理产品的销售。
3、谈谈合作上家的支持力度
这里涉及到一个非常严重的错误思想，有很多人都认为上家的广告厉害，宣传到位的话将会让自己的销售非常便利。
乍一看，这话也是非常正确的，厂家支持力度大，产品自然容易为人所接受。
但同时我们也忽略了一点，那就是，厂家花了那么大的力度去宣传，那么他的成本也自然非常高，给经销商的让利自然也是一降再降……换句话说，对于一个大品牌企业产品，对个人创业者来说并没有多大的实质性帮助，这是一个很实现的问题。
事实上，上家真正的支持要在于对你身份的定位!
在上家眼中，你究竟是经销商还是合作伙伴，才是我们要衡量的重要标准。他们有没有给你最实质或者你最需要的工具？对你的创业策划有没有经过全方位的辅导……等等这些都是我们要考虑的问题。
创业必需的工具包括：营业执照、网站、产品、收据、发票、售后、技术、授权。
此点对于个人创业来说是非常重要的，你在经销一个产品时如果没法提供正规的证件是没有人愿意与你洽谈的，更不用说购买你的产品了。只有拥有这些才能在真正意义解决创业的后顾之忧!