价格低、利润低、品种少、风险多、要求多的“银发旅游团”日渐增多，老年旅游市场商机无限。
过了七八月份的暑期旅游旺季，旅行社又将迎来秋季的老年人旅游旺季。但记者日前发现，南京众多旅行社在对待这个庞大的老年人旅游市场时并未表现出高度的热情，大都感叹老年人的旅游市场不好做。
越来越多的老人出门旅游
“现在的老年人，日子过得比我们还潇洒。”鼓楼区的刘女士对自己老母亲的生活心生羡慕。母亲是省直单位的退休职工，今年的五一黄金周，单位的老同事们自发组团飞了一趟九寨沟。“团体旅游价格便宜，大伙一起有说有笑，总好过一个人关在家里，没事替子女瞎操心。”刘女士说母亲出去游玩一次，回来精神好多了，视野也开阔了。
要是孩子孝敬，也具有一定的经济实力，肯花钱让父母外出旅游。“别说新马泰六日游，大非洲也能见到咱们中国老人的身影。”陈先生说他曾经在拉萨的贡噶机场，看到一对日本老夫妇背着双肩包踽踽独行，这幕情景给他留下深刻印象。前不久陈先生三姐弟凑了一万块钱，请父母飞了一趟昆明，“父母为子女操劳了一辈子，现在子女为忙生计又忽略了老人，花笔钱送老人出去旅游，大家
皆大欢喜，谁不爱玩啊！”
据全国老龄委一项调查显示，目前我国每年老年人旅游人数已经占到全国旅游总人数２０％以上。独自或结伴出游的老年人越来越多，很大程度上填充了旅游淡季市场的空当。
高风险限制了市场发展
那么，这是否意味着专门针对老年人的旅游市场就商机无限？现实是许多旅行社一方面不甘心把老年旅游这块大蛋糕拱手让给他人，另一方面又顾虑重重，无心把老年旅游做深、做大。
据了解，老年人团向来被认为是旅行社业务“鸡肋”——价格低、利润低、品种少、风险多、要求多，这一客户群只有在淡季时才受到旅行社重视，很多旅行社对这块市场踯躅不前。江苏省中旅的负责人表示，现在虽然在老年旅游旺季会开出一些老年旅游团，但只占整个旅行团的２０％～３０％，年龄７０岁以上的还需有家人陪同。现在的老年市场虽然广阔，但还未大力发展，没有形成一个系统的市场。主要是因为老年人团队有特殊性，行程设置与安排上还不到位。大部分旅行社都认为老年旅行团虽然有潜力，但风险太大。特别是老年人身体条件较差，随时可能出现突发情况，对旅行社服务质量要求更高。旅行社在接待老年旅游团时，出行前须做身体检查，在购买旅行社责任险外还需为顾客加买人身意外伤害保险，此外还要配备随团医生，这些都加大了旅行社的成本开支。据悉，老年游客因突发疾病发生的医疗费用，实际上从来不在保险赔付范围之内，旅行社只能为老年人办旅游意外险，并提醒老年游客自备药品。遇到老年人在途中发病需抢救和在发生地治疗的，旅行社只能垫付一部分医疗费，最后还是要游客和家属支付。
老年人旅游市场将越来越大
调查，在全世界众多旅游者中，国外老年旅游者占了六成左右，而我国还不足两成。目前中国老年人口已经超过１．３亿，并且每年还在以３％的速度增加；中国老年旅游者的出游率只有５６％，远远低于全国城镇居民９４．８％的出游率，上升空间很大。
据海外旅行社的负责人介绍说，老年人的旅游市场将会越来越大，除七八月份暑期外，老年人的市场就占了５０％。现在的老年人女性基本上５０岁就会退休，而男性的退休年龄也只有５５岁，他们出游都不受时间的限制，并且都有一定的消费能力。但大部分老人在消费观念上还是热衷于价廉物美，因此大部分旅行社认为为老人选择的路线还是要打出低价的口号。很多旅行社虽价低，但质也低，回头客就不会很多。
旅行社希望掘金老人市场
据了解，目前南京市场上真正打出老年人旅游市场这个品牌的旅行社只有江苏老年旅行社。据江苏老年旅行社的负责人介绍，去年的老年市场特别火爆。其中最大的一个团有１５７人，老人的平均年龄为７３岁。属省委老干部局的江苏老年旅行社经营了１３年的老年旅游市场，去年上半年推出的云贵专列参团人数达到６００多人，下半年达到了７００多人。旅行社的导游都是经过十多年的培训，对老年人的生活要求都有了一定的了解，随团会为老人配备心血管和骨科医生。
业内人士认为，老人旅游市场还是大有潜力可挖。老年人旅游除了自身有一定的经济实力参加团队旅游外，孩子们为孝敬父母，也舍得花钱让父母外出旅游，一些单位还专门组织老年人旅游，这些都将启动老年旅游市场。现在很多旅行社在老年旅游旺季，都为老人量身定做了一些路线，如桂林、昆明，云南等没有高原反应适合老年人旅游的路线。但要求老人必须能够保障自己的身体。
有关专家指出，老年旅游市场虽已起步，但还不完善，进一步细分市场，有针对性地推出差别化、专业化的旅游产品和服务成为旅游企业下一步的“必修课”。
今年29岁的吴楠是位郑州女孩，2001年从美国斯坦福大学毕业后，在上海CERP公司担任软件设计师。为解相思之苦，第二年春天，在郑州一家广告公司当白领的男友也辞职来到她身边。不久，男友应聘到一家广告公司上班。两人每天早上都各自匆匆上路，开始一天的紧张生活。当时最大的愿望就是多赚钱，买套房子在上海安家！虽然银行卡上每月都有上万元的进帐，可是忙碌枯燥的生活却消蚀着他们对生活的激情。女孩开始越来越不喜欢目前的这种陀螺生活。她宁愿选择少赚一点钱，也要和心爱的人共品年轻时光。“青春岁月非常短暂，我不想留下遗憾，钱可以以后再赚，房子可以晚点再买，但年轻的时光不会再有。”
于是吴楠想让男友和自己一起辞职，做点生意什么的，即使发不了大财总能朝夕相处吧。可一时又找不到好的经营项目。一个星期天，吴楠应一位女同事之邀，架车到她地处崇明岛的乡下老家去玩。出了市区，窗外是一大片一大片的油菜花，开得那样灿烂，加上白云徜徉在蓝天，真有种说不出的惬意。
她们停下车，当双脚踏上松软的土地，微风夹着花香扑面而来，人也如空气般顿时新鲜起来。仿佛自己回到了久违的少年时代，竟莫名其妙的激动不已。到了那里，吴楠看到同事的父母都在地里干活，于是她就和他们一起在田里采摘新鲜的瓜果蔬菜，帮他们松土、拔草，忙的香汗淋漓，回到家用热水冲了个澡，感觉爽极了。比在健身房打球还舒服！
吃饭闲谈的时吴楠感慨的说：“乡下的空气真好，哪像整天坐在办公室里闷死了，如果有可能，我真想到农村生活一段时间。再说，种地既能锻炼体力，又能吃上亲手种下的菜，那种感觉一定很爽！”同事的父亲说，那还不容易，我们这里撂荒的土地多的是，正愁没人种呢！经他解释才知道，自打附近建起工业区后，村里的劳动力都进厂打工去了。因缺乏管理，不少地方都长满了野草。
吴楠忽然间想到，在美国，白领们为了减轻工作压力，都热衷于到乡下租地当“业余农民”。周末开车到自己的小农庄里种菜、浇水、为果树剪枝等，还有人专门为情侣种玫瑰花呢！就连布什总统都有自己的私人农场，并以自产瓜果招待各国政要为荣。自己何不在这里租地，然后再转包给上海的小资白领，让他们过一把“时尚地主”瘾呢？这样做不仅能从中赚取转租差价，而且帮白领们管理责任田还会有一笔不小的收入。上海有几十万白领，哪怕只有百分之一的人对之感兴趣，自己就能发大财！
清新高雅，申城白领正当“小农庄主”
2002年4月，吴楠以年租金每亩400元的价格在崇明岛承包下60亩土地，另外还有一个5亩大的果园。然后在网上写了一段很有趣的广告：“职场压力大，身心疲惫的你是否向往乡下田野的宁静？这里还有清新的空气和柔情的阳光。节假日带着你的家人、朋友当个时尚的‘小农庄主’吧，在休闲健身的同时，还能收获新鲜的蔬菜和水果！”女孩诗一样的语言太有诱惑力了，不久，在徐家汇、浦东新区等一些高档写字楼里供职的白领们，纷纷与吴楠联系租地的事。
与此同时，吴楠和男友在当地老乡的帮助下，马不停蹄的讲60亩承包的整理好并建起暖棚。每个暖棚的面积为0.5亩，月租金为600元，可一个人租，也可以合租。每个暖棚前都竖有写着种菜者名字和种菜心得的牌子，四五十种菜种、农具、菜秧子、农肥等都由村里提供，还有专门的农业技术员帮助指导种菜。
“五一”长假，第一批80多名白领如约来到，纷纷租下自己看中的标号田。缴纳了租金签下合同后，他们就从吴楠手中领来农具开始干活。吴楠则在田边给他们做示范，从除草开始，一直到翻地、播种，整整忙活了7天时间。至长假结束时，原先荒着的田块已成了整整齐齐的庄稼田，有人在田里播下了黄瓜、西红柿的种子，有人在田里插下了晚季秧苗，还有的种下了茄子、冬瓜……临走时，那些白领们还与吴楠签下了代管合同，委托她代为施肥、治虫等。每个棚的月管理费均按照200元收取，这样下来，吴楠光租田费与管理费就收到了30多万元。有了这笔宝贵的流动资金，她购买了生产资料和有关配套设施，干劲也更大了。
印象最深的是一位上海的李小姐，她是一家大型投资公司的股票基金经理，虽然年薪数十万，她本人还有辆令人羡慕的保时捷轿车，可搞证券投资风险很大，平时的心理压力很大。
自从承包几亩果园当上“小农庄主”后，李小姐每天都开着那辆红色保时捷前来劳动。一上岛她就觉得是进了避风港，顿感心旷神怡。李小姐索性关掉手机，同外界失去了一切联系。可以随意干点翻土、浇水之类的活儿，只让那只宠物狗跟着自己。她在一片空地上种了早熟品种的桃、李子和樱桃等水果。因为没有种水果的经验，一开始根本摸不到头绪，后来在农艺师的精心指导下，李小姐很快就对剪枝之类的活样样精通了。美丽的乡村生活，让这位精致白领找到了一种全新的感觉，身上诸多的“病”渐渐好了，人也活的及其轻松、洒脱。
到了秋天，红红绿绿的水果挂满了树枝。李小姐就带着同事、朋友前来吃水果大餐，女孩们的大脑和肠胃对那些油腻的东西早已产生了厌倦，突然看见如此清爽之物，顿时一片欢呼。
在“小农庄主”们拥抱大自然享受阳光的同时，作为土地经营者的吴楠，更是进入了一种全新的生活。
购车置房，田埂上玩出大事业
转眼到了2004年，这种散发着清新泥土气息的田园生活，越来越受申城白领的追捧。这年春天，上海及外地的多家报纸杂志，纷纷对“小农庄主”这一新生事物评头论足，并引起了驻沪港台人士和老外们的关注，他们也纷纷找到吴楠，要求租地当“周末农民”。
手里的60多亩地远远无法满足市场需求，吴楠又在青浦和松江一带租下150亩土地，并招聘一批农大毕业的学生做技术指导。菜棚旁还有一条清澈的河流蜿蜒而过，当地人成为后蓝江，因为水流活，污染少，水产非常丰富，有河蚌、河虾、鲫鱼和螺蛳等等。人们种完菜休息时，坐在河边或悠闲的垂钓，或在河旁摸螺蛳，或看看书听听MP3，或者躺着聊天，真是乐趣无穷。
劳作之余，人们常到海边去玩，渔民家中的海鲜宴更是令人难忘，那么多不知名的海鲜几乎把肚子吃的撑起来！住在海边，清晨开门就可以看见泛着金色阳光的大海，在阵阵海风中，可以光脚坐在沙滩上弹吉他、聊天；等到太阳光热辣辣的洒下来时，跳入大海与潮水嬉戏；傍晚伴着美丽的晚霞享受海鲜烧烤，天黑后，数着漫天星星入睡，有海风做伴。这是多么惬意的生活啊！
来自德国汉堡的凯恩斯先生，是上海一所高校的外语教师。几乎每个星期天，他都带着太太和孩子来这里干活。特别是那个蓝眼睛黄头发的9岁男孩，对任何植物都充满了好奇。他兴致很高的用小铁锹一点点挖土，栽上板栗、橘子和鸭梨树苗后，又提着小水桶为它们浇水。更有趣的是，他还能准确识别出蒲公英、狗尾草、野菊花、牵牛花等数十种山花野草。平时全家人最喜欢围在一起，欣赏各自的作品：红的辣椒、紫的茄子、嫩油油的小白菜，把菜棚装扮的赤橙黄绿青蓝紫，真是一道美妙的风景！
有一次上自然课，老师给每个学生都发了些青豆种子，让他们带回去自己种，并观察发芽的过程。小家伙没有像其他孩子那样随便种在易拉罐里，而是种在了自家的“小农场”里。9月新学年开始，学校组织每个班级的孩子进行假期生活演讲，凯恩斯的儿子拿着147颗青豆和一部用家庭摄像机拍摄及剪辑的录像带走上前台。很稚气的一边放映着录像，一边告诉大家这些青豆的生长过程……这时很多人才吃惊的发现，这个小毛头的收获已远远超过应付老师检查，他展示出来的这些，更多的是对生命成长大一段记忆。为此，这位德国学生获得了本次演讲竞赛的特等奖！
2004年10月，吴楠根据凯恩斯先生的建议，创办了上海也是全国首家“小农庄主俱乐部”。会员们可以相互参观各自的“作品”，交流种植和管理经验，并定期组织垂钓、登山和野炊等活动。如今，吴楠在上海周边地区经营着400多亩土地，会员多达900多人，其中有相当一部分是港台和外籍人士。
除添置一辆崭新的轿车外，2005年10月，吴楠和男友又在外滩金地花园购买了一套3居室的大房子，作为结婚的新房。随着经济的发展和社会的进步，人们的需求日益多样化，只要我们用心去发现和探索，就会有无穷的机会在等待我们。
开动脑筋,我们每个人都能成功。一个不起眼的打工妹,找准了市场的盲点,敢于剑走偏锋,结果成功了!深圳很多老板有钱之后越来越注重提升自己的文化品位,为了显示自己有文化,几乎无一例外地实施“面子工程”—在办公室里摆上一大排书架。当然,有了书架还得摆上书才大功告成。那么,书架上应该摆些什么书呢?这可是大有学问的,一旦填进去的书与个人身份、职业不符,就有可能适得其反。
在深圳,有这样的一个打工妹,她专职帮人“填书架”,仅此一招,不仅让她每月平均赚到3万元,还让她提前跨入了有车有房的小康一族。
灵光一闪:别小看一排排书架
1999年7月,陈洁莹刚从河南省信阳师范学院毕业,就踏上了南下深圳打工之路。她本来想当教师或做文员,可因为刚刚走出学校大门,还没有积累相关的经验,所以应聘了多个单位都以失败告终。
不久,深圳书城在人才市场公开招聘员工,这一次,陈洁莹幸运地应聘进去,做了书城的普通工作人员。她在深圳书城工作了一年多,渐渐熟悉了图书运作的一些基本流程,知道了图书销售有着巨大的润。这段经历,对她以后从事的事业起到了不可估量的作用。
2000年年底,陈洁莹打算自立门户开一家小书店,经过多方考察,她发现,位于福田区的岗厦村人口密集,人流量较大,却只有一些流动报刊摊贩,还没有一家正规的书店。这无疑是一块“风水宝地”,陈洁莹喜出望外。在家人的大力赞助下,她投资近10万元,开了一家名为“青春show”的书店。
2001年元旦,书店轰轰烈烈地开张了。岗厦村不愧是“风水宝地”,书店一炮打响,一年下来,陈洁莹不仅赚回了本钱,还积累了近10万元。颇有野心的她打算拿这笔钱做下一计划的启动资金,她积极寻找机会,准备大干一场,至于是再开一家分店还是做其他投资,她有点犹豫不决。
这时候,已颇有些老板派头的陈洁莹精心为自己制作了一盒名片,并在名片的后面打印了一系列高档图书的书目和价格,那些书的价格少则数千元,多则十几万元。
2002年4月的一天,陈洁莹去参加一个朋友的婚宴,席间与同桌的一个男士交谈甚欢。那个男士是深圳一家颇负盛名的广告公司老总孙豪杰。临分手时,两人互相留了电话号码,孙豪杰还说日后有事要向陈洁莹讨教。
几天后,陈洁莹把这件事忘到九霄云外去了,却突然接到孙豪杰的电话。孙豪杰说:“陈老板,请你在你名片背后的高档书里帮我挑选一部分。我新装修了办公室,一大排书架还空着呢!”这一意外收获,让陈洁莹幸福得差点晕倒。要知道,那些高档书一般是很难出售的。比如,著名的古典四大名著,一套的售价就是8000多元,这可不是一般人能够承受的。再比如,《泰戈尔文集》、《雨果文集》等金箔书页的书,价格更是高得令人咋舌。后来,孙豪杰在陈洁莹的指导下,共选了价值8万多元的书。这么大的订单,陈洁莹还是第一次接到。
原来,孙豪杰的公司随着知名度上升及业务量扩大,新买了一个楼层做办公室,光孙豪杰一个人的办公室就有100多平方米。孙豪杰只有初中文化,但他想不断充电,努力使自己成为“儒商”,就特地在办公室的一侧做了一整面墙的书架,然而书架做好了,却不知道该买些什么书填进去。在宴席上碰到书店老板陈洁莹时,他就打定主意让她忙。
陈洁莹帮忙把书架填满后,孙豪杰的大办公室一下子洋溢着浓郁的书卷气。那些书也许孙豪杰根本没有时间细看,但长期与书为伴,哪怕每天只是信手翻翻,也会让他书香满怀。很多到他办公室里谈生意的客户,都被他那一大排书架镇住了,几乎每个人都连声奉承他:“孙总就是有文化,胸中能藏万卷书!”一心想当“儒商”的孙豪杰听了这话,自然十分得意。那一大排书架,让他信心倍增,他谈起生意来更是顺风顺水。孙豪杰不但没有觉得那些书贵,而且对陈洁莹充满了感激之情。通过这次合作,陈洁莹和孙豪杰成了朋友。 一笔生意就赚了对方2万多元,对方却十分感激,还把她当朋友,这让陈洁莹找到了拓展生意的灵感。她想:很多深圳老板在有钱之后越来越注重文化品位,很注意“面子工程”,生怕被人骂成“土财主”,所以,用书架撑门面对他们来说,的确不失为好办法;再说,什么身份、职业,书架上填什么书,这里面的学问大着呢,弄不好可能适得其反。所以,那些老板肯定需要一些为他们“填书架”的人,这岂不是巨大的市场吗?这么一推断,陈洁莹乐坏了。她决定去做那个专门为他人“填书架”的人。
剑走偏锋：“填书架”填出车子房子
“填书架”该从何处着手呢?正当陈洁莹迷茫之际,孙豪杰再次打来电话,说有一个朋友参观了他的新办公室,对他的书架赞叹不已,那个朋友也想“填书架”。在孙豪杰的大力推荐下,陈洁莹顺利地把这单生意接了下来,而且和孙豪杰的朋友合作得非常愉快和成功。
这时,各种书店如雨后春笋般冒了出来,销售书的利润变得越来越低。陈洁莹把书店交给姐姐打理,自己全力以赴“填书架”。
在“填书架”的过程中,陈洁莹遇到了不少竞争者。有一次,她与一个姓刘的建材商谈好了“填书架”的事,谁知道临去挑书的时候,刘总却变卦了。后来,陈洁莹才了解到:当地一家颇为有名的连锁书店的负责人从中“插了一脚”,说他们的店子大、牌子硬,价格低等等,结果刘总选择了他们。就这样,一笔20多万元的单子旁落了。
此后,又有大大小小的书店争相介入“填书架”,陈洁莹的收入更是锐减。
基于高档书的贵重性,除了要有一定的空间保存外,还要严格控制温度和湿度,导致成本增加,加上高档书占用资金较大,回笼较慢,弄得不好就会影响周转,因此很多人选用普通书帮老板“填书架”,结果影响了视觉效果,档次也上不去。
陈洁莹则不同,她坚持走高档书的路线,为了避免积压资金,她每次都是跟客户谈好了才去进货。数年来,她一直在跟书打交道,和那些批发商也算是小有交情,更重要的是她生意越做越顺,去进货的频率越来越高,批发商会给她更多的优惠。
因为高档书的特殊性,几个月后,那些大书店就纷纷不再揽“填书架”的业务,陈洁莹的业务量慢慢回升,她平均每个月都能赚到万元以上。聪明的陈洁莹知道,要把生意做好,就必须充电。她买了许多书回家研读,随着知识面增大,她在为客户布置书架的时候不时提出合理化建议,赢得了良好的口碑。终于,她在深圳书界小有名气了。
当然,陈洁莹也遇到过挫折。2003年3月,一个做IT的周老板与陈洁莹谈好了“填书架”的事。陈洁莹按照商谈好的书单把书运了回来,到了交货的日子,她把书送去给周老板,却发现他的办公室已人去楼空。原来,周老板与物业公司发生冲突,把房子退掉了,而且去了外地。陈洁莹一下子蒙了:自己进的10万元书可是已经付了现金的呀!万般无奈,她只好去求批发商退货,最后亏了1万多元,才把货退了回去。
此后,陈洁莹再与客户接触,商量好了就签订合同。规范的操作,使她的生意得到了进一步提升。这时,她平均每月可以挣到近3万元,远远超出了当初开小书店所挣的钱。
由于能够在实践中不断拓展思路,陈洁莹经常能发现一些很偶然的商机,并且加以利用。
2003年8月,某公司肖总让陈洁莹为他“填书架”,书架填好后,他非常满意。细心的陈洁莹发现,肖总办公室的旁边有一个休息室。她抓住机会向肖总提议:“何不在休息室布置小书架,配一些休闲书刊?那样可以让大家在休息的时候换换脑子,也给生活增添些情趣。”肖总觉得她说得在理,接受了她的建议。从此,陈洁莹特别留意观察类似的事情,果然又拉到了好几宗这样的单子。后来,意犹未尽的肖总又让陈洁莹为他的副总“填书架”。
就这样,陈洁莹像游刃有余的鱼,在书海里和商海里快乐地游弋,凭借着“填书架”的收入,过上了有滋有味的超白领生活。
2004年年初,为了拓展业务,陈洁莹招聘了四个女大学生。
一次,陈洁莹到云南参加一个书商洽谈会,晚上住在当地的一家五星级宾馆。她很细心,发现这家宾馆的每套房子里都有一个书架,但是书架上不是一些书形状的空纸盒,就是一些过期的杂志,她不由得大喜过望,当即决定进攻五星级宾馆。
经过努力,陈洁莹终于拿到了深圳一家五星级宾馆总统套房的配书业务。她特别珍惜这次来之不易的机会,再三与手下的员工讨论、筛选,最后才确定总统套房配书的基本格调:以中国经典书籍为重点,比如《史记》、《资治通鉴》、唐诗宋词等,再补充一些外国书刊,同时考虑到持久性的问题,配以历史、艺术、文学方面的书。一个多月之后,她接到宾馆主管的电话:“你配的书,客人非常喜欢。这个月总统套房的入住率明显提高,你配的书功不可没呀!”据说,该主管为此还受到了嘉奖。
紧接着,陈洁莹再接再厉,一鼓作气拿下了六家五星级宾馆的业务。仅此一项,她每月就有6万元进账。
如今,陈洁莹凭借帮客户“填书架”,不但在深圳梅林一村买了一套80多平方米的二室二厅高档住宅,将父母接到深圳安享晚年,还在不久前买了一台POLO轿车,过上了有房有车的小康生活。
同样都是卖书,方式却是那样的不同,效果更有天壤之别。让我们为这个超级打工妹喝彩吧!编者点评：利用自己打工的经验，开创了一个属于自己的市常利用敏锐的眼光，抓住了一个个的机遇，让自己的生活过上了小康生活。把自己的想法付出实践，认真对待每一件事，相信你也能自己的工作中找到致富的机遇。
什么样的初创公司，创业投资公司不会有兴趣？创投专家表示，缺乏经营焦点、十足的“个人秀”公司，以及不愿创投业者介入经营的初创公司，都不容易从创投者口袋里要到钱。而具有人才济济的管理团队，或有突破性技术，造成其他竞争对手进入障碍者，以及能够诚实而清楚地把自己的公司经营理念与计划说清楚者，则是创投业者喜爱的投资对象。曾经担任著名创投公司Walden International Investment Group副总裁的茅道林指出，他不会投资的公司包括以下10种：
第一，与政界高官攀亲搭故，例如有一堆与领导人合照的档案等。
第二，井底之蛙，认为在自己的车库里拥有全世界最好的领先技术。
第三，谈到销售策略时，自信十足。
第四，执行长凡事都来，包括薪资、公关行销与研发等一手包，典型的“个人秀”(one－man show)。
第五，只要钱但不要创投公司介入经营者。
第六，认为自己没有竞争对手者。
第七，守着所谓的“中国特色（Chinese Characteristics)”，未能扩大视野。
第八，初创公司，但想做好每一件事，缺乏经营焦点者。
第九，公司执行长一直在抱怨员工不好，觉得自己最好。
第十，生意不大，派头很大。
茅道林解释说，以Walden公司为例，如果任何一项新的投资获利水准不到30％，就不会投资。
创投业者表示，创投公司投钱或是不投钱至一家初创公司的原因有很多，基本上很难找到一个公式来套用。不过，在淘汰率高达99％的情况下，的确造成很多初创公司认为不易从创投业手上要到资金。基本上，诚实而清楚地把自己的公司经营理念与计划说清楚，是最重要的关键。对于创投业者而言，很多初创公司都是不知道自己在做什么而立刻就被否决了。特别是，不少创投家对某些特定领域很专长，初创公司一开口说话，创投家就知道有没有机会了。
年关将至，单位的联欢晚会、私人的Party会成为都市休闲一景，人们对晚会用品的需求也就越来越强烈，这一日渐明显的市场空白不容忽视。我们就此可先开一家晚会用品专卖（租赁）店。 店名：“想像力”或“酷一代”Party用品。 市场定位：各种各样的晚会聚会、文艺演出等用品及服装专卖（租赁）店。 经营内容：面具、道具、化妆品、各种服饰、音响设备，专业布置设计聚会现场等，进货要紧跟时代步伐，具有时令性、潮流性。店内布置：1.店铺的位置视资金规模而定，最好是设在城市中心繁华区。2.整个店面不需要太大，10~15平方米足够。店内分设两个区：租赁区和售卖区。3.店内装饰要求新颖别致。 营销方式：1.一般的低值易耗品放在售卖区，而一些比较贵重或可重复使用的物品则放在租赁区。2.找1~2名业务员，1人专门负责与市内各娱乐场所人们休闲聚会的地方联系，另1人专门负责跑一些学校或经常有演出的单位，与他们保持长期友好的联系，因为这些地方是你的主要消费对象。3.作为一家营利性商店，也要做一些服务或公益性的事，比如免费帮助设计舞台效果、免费化妆等。4.店内要有一人是晚会方面的内行。当你在一个地方做得较为成功，整个工作又做得有条不紊后，还可以考虑在全省开设分店。 环保无炸药安全彩光鞭炮厂 市场分析：燃放鞭炮，是我国数千年的习俗。据有关部门统计，仅一个县级小城镇，年消费一般都能达到300万元以上。但随着政府对环保及安全等方面的管理日益规范，传统鞭炮被市场淘汰已成必然，取而代之的将是一种成本低、环保安全的新型鞭炮。因此，可以预计，这种新型环保安全鞭炮的市场前景将十分广阔。 投资预测：租面积10~20平方米的厂房一间；购生产环保安全鞭炮的机器一台。 预计：先期投入技术培训、转让费及机器设备费共6800元；产品成本每万响成本费3.50元（其中，原料成本2.60元，工资0.1元，税收0.1元，包装0.7元）。 收益：每万响零售价20元，批发价15元。每万响毛利11．50元，以每天生产300万响计，每天毛利为3450元，按每年只生产50天计算，年毛利达172500元。除去先期投入等成本，年纯利润达16万元以上。 开间烛坊 烛坊，顾名思义，就是一间专卖蜡烛的小店。小店不必很大，从落地的玻璃窗可以看见暖暖的、昏黄的烛光，人们从街上远远看见便会为之所吸引。一些忙碌一天的人来到小店，一边观赏着蜡烛，一边放松自己的身心，一定是一种非常惬意的事情。 开间烛坊，不需很大的门面，20~30平方米就可以了，但里面的布置要很精致。置办几个货架，布置一个黄色的顶灯。 提到蜡烛，可别只想到那一根直棍的形状。在烛坊里，每一支蜡烛都像一个工艺品。 果冻蜡烛。红的、黄的、绿的，什么颜色的都有，晶莹剔透。蜡烛放在高脚杯里，点点烛光，十分可爱。在表面上点缀几个黄绿色的小泡泡，逼真得直让人想咬一口。 奇形蜡烛。有一种蜡烛有碗口那么粗，有圆柱形的、长方体的，也有锥形的。表面上镶嵌有不同的装饰，有干花、麦穗、海星、贝壳、苹果，甚至还有咖啡豆，点燃咖啡豆蜡烛，还能闻到阵阵咖啡香呢！ 鲜花蜡烛。花朵形状的蜡烛最能博得女孩子的喜爱。粉色的，紫色的，做成玫瑰或茶花的样子，放在一个烛台上，更显妩媚。 开个灯笼店 要开店首先要找货源。如今城里头没有多少这种作坊了，唯一的选择是亲自动手来做，找一两个懂艺术而不是学艺术的人来帮忙，寻找艺术感觉，脱离大批量重复的生产。要使每个灯笼都是精品也是孤品。 可能有人会问为什么选木头，而不是其他的材料呢？纸或者玻璃？之所以选木头，是因为它本身带来的材质美：朴素、原始。不同的木材，不同的纹理，不同的美丽。 货的问题解决了，得选一个落脚的地方了。在一个临近大街的小巷里应该可以找寻到一间房子，没有太多汽车声，又不至于和城市脱节。如果要我说具体面积的话，我想可能是20平方米左右做店面，后面还应该有我们的工作间，30平方米左右，可以满足几个人同时制作。木头不用堆积太多，可以找一个熟悉的经营商，为我们留下一些有特别纹理的木料，在我们需要的时候去买，可以节约流动资金。 现在只需要琢磨一下店名了，或者干脆没名，但是在灯笼上一定要有自己的标志，看见它就知道是谁出品的。 店就可以开张了，左边是门，右边是大面积的镂空窗格子。门口挂一个精致的灯笼，很古老的式样，但是又有着很多新的东西，不可说透，只能去品味。店里不需要专门的照明灯，在粗糙的竹屋顶挂上大大小小的灯笼，挂的高度不同，光线强度、色彩不同，展示它们自己不同的魅力，特别是夜晚，我们的灯笼会将每一个误入小巷的人引到我们店来。店堂里摆上结构简单的架子、凳子、桌子。架子摆在正对门的靠墙壁处，有一溜儿的灯笼亮着，在格子窗下面有一张桌子，摆着未做完的灯笼，没有客人的时候就继续做活儿，打磨、刻花。不想做时，就抱着自己最喜欢的灯笼，把它调亮，然后再暗，随着光线的变化去体会自己莫名的心理变化，或是出神，陷入沉思，做做白日梦。
商海无涯，商机无限。怎样少走弯路，快速而成功地创业创富，更是许多有志人士孜孜以求、苦苦拼斗所共同面临的难题。下面，就此献上十五个金匣子供您开启。
第一个金点子
首先，要选择赚钱的行业，投身有巨大潜力发展潜力的事业。
第二个金点子
到钱多的地方，到最适合你、需要你，并且最容易让你成功的地方去发掘宝藏。
第三个金点子
紧跟成功者的脚步，与精明能干、思想活跃、积极进娶充满激情与活力的人士为伍，远离沉闷失败的环境与悲观消极的人群。
第四个金点子
让整个灵魂浸淫在市场的氛围中，永远保持良好的危机意识、前瞻意识和角色状态、竞技状态。
第五个金点子
树挪一步死，人挪一步活。如果在一个地方无所作为，难以出头，就不该死守在那里，而应换一个地方，变一种角度，改一种方式，以暂时的小损失和小痛苦搏取长期的大收获与大幸福。
第六个金点子
且忌猴子掰包谷，掰一个扔一个，浅尝辄止或事事干，事事不专。只有矢志不渝，持之以恒，瞅准目标掘一口深井，才会有取之不尽，用之不竭的成功源泉。
第七个金点子
当心不要让专业知识和技能，以往的成功经验，某一方面的专长与习惯、权威、传统观念、人言及平淡的生活挡住了视线，套住或框住了手脚，失去敏感与灵活。
第八个金点子
要学会逆向思维，懂得反向探索和创异开拓。
第九个金点子
要勤于在历史的转折、社会的变化、时代的浪尖、重大的事件、政策的走向、大众的烦恼、科技的创新，各个阶层、集团与不同人群的消费形态、内心需求及期望和梦想上，寻找、发现并抢先进入开始萌动的、全新的行业和空白的市场，为世人提供和创造方便、利益、价值及享受。
第十个金点子
在获利点上要心狠有硬，快刀斩乱麻，穷追猛打，极力扩张；并且要不断提升充实自己及其产品、组织，让自己的名号与服务无限张扬。
第十一个金点子
不要让细微末节、家庭琐事、儿女私情等，影响和妨碍自己的既定方针、奋斗目标和最重要的事。
第十二个金点子
每到一处，必先入乡问俗，深入了解体察当地人情特点，寻找差别、稀缺、空白之需求，扬长补短，对症下药，有的放矢，适时调整，合作取胜，和气生财。
第十三个金点子
一切都不可怕，可怕的是畏首畏尾，一味坐而论道、纸上谈兵；或好高骛远，或寻找借口、自轻自贱、自己打败自己。只有抓住眼前离自己最近的现实机会，无论大小，先干起来，现在就做，未来将照亮你的眼睛。
第十四个金点子
千万不可陶醉或生活地过去成功的影子里面，不知不觉地以往昔的成功和经验量度现在并以之为行为准绳。世界每天都是新的。我们只有与时俱进并努力超时半步，才能先知先觉并赢取先机。
第十五个金点子
世间不存在万能的上帝。无论你多么聪明能干，靠一己的力量做小事易，创大业则难。是的，我们需要的很多，前面的路还很远。轰动于成功者，他人便是宝马，他人便是上帝！
要知道，这个世界上，没有什么事情是不可能办不到的。
1999年10月，山东省临沂市一位下岗女工偶然路过一片山楂林，看到有个老农正流着泪砍山楂树，而树上的山楂已是红通通的一片。老农告诉她，山楂目前才卖到2分钱一斤，因为赔钱，他只好把树都砍了，想改种别的作物。
善良的下岗女工于心不忍，竟然冲动地当场决定要买下老农的9000公斤山楂！她一下子买这么多的山楂怎么可能卖得掉，为了不让近5000元钱随着这堆山楂一起烂掉，无奈之下，从来没做过糖葫芦的她，只好学着用这批山楂做起了糖葫芦。为此，丈夫气得把她“赶”出了家门……
这个善良的下岗女工能把这批山楂卖出去吗？她的命运将发生怎样的神奇变化？如果我告诉你，就是因为背上这9000公斤山楂的“包袱”，她现在成了拥有固定资产2000多万、企业员工1500多名和年销售收入达到几个亿的大企业总裁，你相信吗？
有时候，真的是：善心一念间，好运自然来。
郁闷！下岗妻子竟然买了9吨没用的山楂
现年48岁的朱呈镕出生在山东省临沂市的一个普通工人家庭，高中毕业后她进入大型国企临沂市毛毯厂做了一名推销员。在1997年之前，朱呈镕几乎可以算是一名风云人物：她在毛毯厂做了近20年推销员，由于大胆敢闯，她的业务量一直高居第一，不少人暗地里称她是“销售女王”。但是好运气到1997年就走到头了，由于工厂效益不好，需要大量裁员，朱呈镕这位“销售女王”在41岁时，下岗了。
朱呈镕一开始怎么也接受不了，凭什么该我下岗？她在客厅里的沙发上坐着、躺着想了整整7天，也没闹清楚自己下岗的缘由。第8天，丈夫发话了：“你这一辈子就打算躲在家里找下岗的理由，不打算出门见人了？”
想想也是，那么多人下岗了，又不是只有我一个人。朱呈镕翻身起来，骑上自行车出门散心去了。她一边走一边想：自己这岁数，再出去找工作恐怕不易，得自己做点小生意。可是做什么呢？大的做不来，小的恐怕要惹人耻笑。正好路边有一个修车摊，她便索性把车停下来跟摊主聊上了。这一聊才知道，对方也是下岗的，而且原来还是位高级工程师。
这位昔日的高级工程师告诉她，现在这世道做什么都不容易啊，修车修了一整天了，才赚了1.5元钱。朱呈镕当下就红了眼圈，下岗高工的命运让她唏嘘不已。但是回头一想，一个高工还摆着修车摊呢，自己一个小小的职工，有什么理由为下岗自卑呢？
她坚定了做小生意的想法，至于做什么，她一时没有主意。姐姐让她一起做批发服装生意，她说什么也不干——她自己从小不爱美，穿衣服从来都是以方便为好，哪能卖衣服呢？
暂时找不着营生，朱呈镕只好将就着买了一辆三轮车，准备先蹬车拉货载客。因为临沂是个小商品集散地，南来北往的客商多，有货的时候可以帮他们拉货，没货的时候可以拉人。
听说昔日的“销售女王”开始蹬三轮车了，很多人不大相信。第一次蹬车出去，朱呈镕这个走南闯北的老江湖也难免红了脸，一路蹬车一路低着头。但有了第一次，以后就顺理成章了。她的三轮车生意不错，最好的时候一天可以赚30多元钱呢。但是，朱呈镕是不甘心的，她不相信自己会蹬一辈子三轮车，她时刻关注市场的变化，希望能找到新的位置。
在蹬车的过程中，朱呈镕结识了不少下层的朋友，其中有两位是卖糖葫芦的。卖糖葫芦的跟她比起来，那就更不易了：他们辛辛苦苦做好了，拿到街头来卖，但是人多的地方灰尘也多，顾客不愿意买；角落里干净，却乏人问津。有时候举了一天，愣是开不了张。朱呈镕当时还心想：老天有眼，自己还没惨到做糖葫芦的地步……
事有凑巧。1999年10月21日，朱呈镕到山东省平邑县走亲戚，偶然路过一片山楂林，看到有个老农光着膀子在砍山楂树，砍了一棵又一棵，树上的山楂还挂着果，都熟透了。朱呈镕看着觉得可惜，忍不住上前询问。老农告诉她，平邑前几年大量种植山楂树，到如今，每年都造成山楂过剩。比如今年，卖4分钱一斤都没人要，只能卖到2分钱一斤。因为赔钱，他只好把树都砍了改种别的作物。老农一边砍，一边摇头叹息。
朱呈镕想：这山楂可是做糖葫芦的好原料啊，就算自己做不出来，说不定临沂有人要，自己干脆冒点风险，帮帮这位可怜的大爷吧！朱呈镕当下和老农以0.05元1公斤的价格谈妥，并留下地址和电话，付了200元钱的定金，让老农把他种的山楂直接送到临沂去。
第三天，4辆大拖拉机给朱呈镕送来了9000公斤山楂——这么多啊！朱呈镕还真没想到，她看着眼前堆成小山一样的山楂犯了愁。这几千元钱从哪里来啊？家里一向都是丈夫当家，她不晓得怎么跟丈夫开口要钱。等到山楂都卸完了，她只好骗丈夫说南方有一个朋友让她帮忙收山楂，要先向丈夫借5000元钱，待朋友来取山楂时再还给他。
钱付了之后，朱呈镕就赶紧在临沂找买家。可是市里唯一的大糖葫芦厂有自己固定的货源，根本不需要山楂；一些小作坊倒是需要，可是最多也就要几十斤。这可怎么办呢？
朱呈镕的丈夫王仪伟付了山楂钱后，左等右等，可就是不见妻子所说的南方那个收山楂的朋友。直到山楂堆已经开始冒出热气了，还是没见人影。在他的一再追问下，朱呈镕只好说出了实情。
一场争吵不可避免地在夫妻之间发生了。王仪伟对朱呈镕没有和他商量，就买下了一座小山似的烂山楂，很是生气。朱呈镕更生气，她想：“我不就是想做点善事吗？”两人吵得不可开交，最后，朱呈镕赌气说：“这批山楂要是卖不掉，我就把它们做成糖葫芦卖出去！”王仪伟一听更气了，他警告妻子说：“你要是想丢人现眼，去做糖葫芦卖，就自己找个地方去搞……”
朱呈镕的脾气也上来了，她一发狠，对丈夫说：“好，我搬出去！” 突围！她不断研究出“新式糖葫芦”
朱呈镕就这样搬出了家。她在离家不远的另一个巷子里找到一处废弃的民房，暂时住了下来。这间房子是附近工地上留下的，四面透风，顶棚上只有几块石棉瓦。在这样的栖身之所里，朱呈镕开始了“山楂突围战”。
糖葫芦到底怎么做的，朱呈镕几乎一无所知。最初她仿照街头上的糖葫芦，买来了一大批塑料包装袋，买来了几大袋冰糖，可是接下来怎么办，她就不知道了。眼看着山楂堆越来越热乎，她越来越坐不住了。她想，要不，去糖葫芦厂里看看？想到就行动。当天黄昏，朱呈镕朝糖葫芦厂走去，但由于事先没有联系，到了厂门口，七八条大狼狗竟然一起扑了出来，吓得她落荒而逃，连门都没进。她一赌气，心想，这糖葫芦有什么难做的？不就山楂外面加一层糖糊糊吗？我难道真做不出来？她决定回去自己研制。
北方的冬天来得早，11月中旬就下起了雪。王仪伟终于放心不下，悄悄来到朱呈镕的住处。他发现，妻子的住处竟然堆了一堆雪——下雪时漏的；屋里老鼠到处乱窜，除了几斤山楂、几斤糖之外，就没有别的东西了……他突然感到内疚，当天晚上就赔礼道歉把朱呈镕请了回去，并买了一大堆跟糖葫芦有关的书籍和熬冰糖的用具。
条件好了，朱呈镕做起事情来就方便了。她白天走访一些做糖葫芦的小作坊，晚上就自己在灯下忙碌。这期间，她发现北方有那么多做糖葫芦的，却几乎没有人真正把糖葫芦当成一项事业来做。比如所有的糖葫芦竟然都是有核的，为什么没人为顾客着想一下，去了核呢？大家爱吃糖葫芦，无核的肯定比有核的更受欢迎。这么一想，她就发动孩子跟自己一起做。晚上，孩子挖核，丈夫做小竹签，她就熬冰糖。
用了将近3个月的时间，朱呈镕终于做出了自己的第一批无核冰糖葫芦。这时，2000年春节到了，朱呈镕想，今年春节可以给家里人来点惊喜！
春节时回娘家，她什么礼物都没带，就带着自己做好的一箱冰糖葫芦，想让家人评价一下味道如何。别的人倒没啥感觉，可她的大姐岁数大了，装了假牙，没想到这糖葫芦吃下去，愣是把大姐的假牙给粘掉了。大姐很生气，呵斥她：“自己家人吃了都不行，你还想卖给别人？"
难过归难过，回到家后，朱呈镕就琢磨：怎么会把大姐的牙给沾掉了呢？肯定是糖熬的火候不对，糖熬嫩了就粘牙，熬老了就苦。怎么才能把握好火候呢？她突然想到有一位熟悉的大师傅做的拔丝山药在当地很有名，做这道菜也有熬糖这一工序。于是，她找上门请教，可那位师傅说什么也不愿意把这技巧告诉她。没办法，她只好在师傅转身去拿山药时，把藏在袖子里的温度计插进锅里看温度……
回家后，朱呈镕反复试验熬糖温度。皇天不负有心人。她终于做出了既不粘牙又不苦的无核冰糖葫芦。
实验成功后，朱呈镕信心大增，决定继续研制糖葫芦。有一次，看到儿子吃的月饼，她突然灵机一动：这糖葫芦是无核空心的，难道里面不能填充一些东西？在丈夫的帮助下，她给糖葫芦去核的地方填充了巧克力、果酱甚至熟鸡肉、牛肉等等。她把夹心糖葫芦再拿给大姐和父亲一尝，果然没有说不好的！
当年，朱呈镕就注册了“朱老大”的商标，丈夫又贷款5万元帮她在山东联系了一家包装厂，生产了一批印有“朱老大夹心冰糖葫芦”字样的包装袋子。虽然当初购买的那9000公斤山楂，除了实验用掉几百斤以外，全部烂掉了，但她仍然决定大干一场。她用贷款的钱专门租了一间大房子，添置了生产工具，雇了几个人，开始了自己的事业。
2000年4月5日，是朱呈镕终身难忘的日子。那一天，朱呈镕和她的亲戚们小心翼翼地将夹心糖葫芦摆到临沂市的大街上，等待市场对他们的裁决。
刚开始，吆喝了一阵，没人注意。过了一会儿，一个眼尖的姑娘首先发现了这些糖葫芦的与众不同，兴趣盎然地说：“来一个尝尝。”这姑娘刚咬了几口，就大声赞叹道：“哎呀，好吃，好吃！”一听说好吃，周围的行人“呼啦”一下就都围了上来。随后，更多的人受到了感染，向这里涌来......仅仅一天， 700支夹心冰糖葫芦全部卖光！
全家群情振奋！最高兴的是朱呈镕的父亲。这个退休前曾先后担任过临沂市锅炉厂厂长和机械厂厂长的老人，看到女儿竟然被一大堆烂山楂逼着做了一番事业，不禁兴致勃勃地热了满满一壶老白干，开怀畅饮，一醉方休。
奇迹！小小糖葫芦成就大事业
“朱老大”的名声很快就在临沂的大街小巷以至省内外的大中城市纷纷叫响，常常有人说：“喏，来串‘朱老大’吧。”人们见了朱呈镕，也总是朱老大长朱老大短的，朱呈镕的真名倒被人们渐渐地淡忘了。
对于这种奇妙的变化，朱呈镕不仅不气恼，反而很高兴，因为她已经敏锐地感觉到，“朱老大”作为一个商业品牌，已经为广大群众所普遍接受和喜爱，是一种潜力巨大的无形商业资本。但只有在全国迅速寻找到稳定的经销商和代理商，建立自己的销售网络，才能尽快占领各地的冰糖葫芦市场。从那一年冬季开始，朱呈镕就招募人员，奔赴全国各地。经过努力， “朱老大”夹心冰糖葫芦渐渐在山东、江苏、浙江、湖南、四川和新疆等10多个省市自治区，发展了100多家经销商和代理商，基本形成了自己完整的销售网络。
但是，临沂地区的山楂，在朱呈镕成功开发出夹心冰糖葫芦后，价格已经偏高。从外地运输，由于路途遥远，必然造成损耗，朱呈镕后来采取了依托原料产地，就近发展冰糖葫芦分厂的举措。从2001年创办第一家分厂，截止到2004年12月，她已经先后在全国各地发展了14个“朱老大”夹心冰糖葫芦分厂，其中在大连就有7家。
接着，朱呈镕和她的一班人马先后推出了一系列“朱老大”夹心冰糖葫芦精品。他们借鉴冰糕的包装技术，实现了夹心糖葫芦的精美包装；同时还针对传统冰糖葫芦不易保存的特点，成功研究开发了不化糖的“新品夹心冰糖葫芦”。该产品最大的特点是能在常温下保持3个月不化糖，并且不影响产品的内在质量和口感。该产品一上市，就大受顾客青睐，并很快成为人们馈赠亲友的美味小吃。
这时，朱呈镕的夹心冰糖葫芦，已经拥有包括豆沙、草莓、果酱、巧克力等在内的十几个品种。产品以其独特配方、新颖创意、精美包装和爽脆口感，深受城乡广大消费者的青睐，不仅幸运地获得了“世界蓝天杯金奖”，还被中国食品博览会推荐为名牌产品，并被国际风筝联合会指定为唯一特许精品、吉祥物和专用产品。根据初步预测，到2004年年底，仅“朱老大”夹心冰糖葫芦一项的年销售利润就将突破300万元大关。
随着“朱老大”夹心冰糖葫芦在全国热销，朱呈镕又趁势借助“朱老大”的名声开发了相近的新产品。很快，她的30多个品种的“朱老大”速冻水饺就推向了市场，在临沂地区日销售量达到8吨，连上海市也有400多家超市热销。当她的朱老大”饺子村开业时，全国立刻有20多家饭店要求加盟。随后，她又办起了 “运达出租三轮车公司”吸纳下岗职工，逐渐发展到拥有出租人力三轮车600多辆。
现在，“朱老大”食品集团有限公司正式宣布成立！朱呈镕这个昔日在凛冽刺骨的寒风中沿街叫卖的“下岗嫂”，经过几年的打拼，终于坐到了包括冰糖葫芦厂、速冻水饺加工厂、饺子村、三轮车出租公司和夕阳红老年公寓等5家企业总裁的位置上。
集团公司成立后，朱呈镕的企业继续如一列开足马力的火车，高速地行驶着。有一组数据最能说明这个问题：截至目前为止，朱呈镕的企业已经拥有固定资产2000多万元，企业员工1500多名，年销售收入达到几个亿。对未来，朱呈镕信心满怀：“今后的发展路子，仍旧是依靠夹心冰糖葫芦，将‘朱老大’品牌叫响叫红全中国，最终走出国门，走向世界。”
朱呈镕成功了！朱呈镕的成功，带给我们的是深深的思索：一个人，一生中往往不可能风调雨顺。在遭遇艰难困苦的时刻，如果你不是怨天尤人、悲观哭泣，而是心存一片善心，力所能及地去帮助你还能够帮助的人，那么善举也许反过来能让你获得命运的眷顾和更多的机会，从而赢得梦寐以求的，甚至是意想不到的成功。
朱呈镕正是因为心生善念，想帮一帮那位种山楂的可怜老汉，背上了9000公斤山楂这个沉重的包袱，结果在冥冥中，被命运逼上了成为“糖葫芦大王”和千万富翁的成功之路。
勿以善小而不为,送人玫瑰，手有余香！这，就是朱呈镕的成功经历带给我们的人生启迪！
店员 李芸芸：“而且王姐说，我们要是有一个玩具没玩出来，我们店就不开张，我们就关着门在这里研究这些玩具。”
在丈夫的帮助下，王菲莹短短几天内玩会了1000多种玩具。
王菲莹：“当时学这个神奇杯时，我们店员可把我蒙坏了，看这个简单的杯子，它还有很多秘密，下面我们看一看。你看，这个杯子我们打开呢，是不是有个红色珠子，现在我们把珠子拿起来，拿走了，然后我们再把它盖上，盖上后我们从天上取块云放里面看看，又有了！然后我学会了又去蒙我老公。”
等到店重新开张时，她不再是呆板地卖玩具，而是和顾客一起玩开了。
家长：“如果在别的玩具店，看到这几块木板，也许就不会去选它，也不会去看它，像这种主动介绍，才知道它真正的内涵。”
王菲莹：“比如说这个玩具，两头大，中间小，你要把它取出来怎么也取不出来，这个就是一个视觉差异。利用视觉差异，我们扭动两头，重合一下，就可以取出来了。”
王菲莹把大半时间都花在讲解示范上，不管顾客最终买不买玩具，她都开开心心地教给他们玩玩具的技巧。
王菲莹：“顾客不是一天的事，可能他今天没买，有可能明天他奖励孩子，或者过一段时间孩子表现好了，他买玩具奖励孩子，就会想到这个地方。”
和家长接触中，王菲莹发现，并不是所有的家长都有时间陪孩子玩玩具做手工。
家长：“很多妈妈想工作照顾得很好，想孩子也照顾得挺好，但是两者都不能放弃，所以在这个时候矛盾就特别多。”
王菲莹索性将店里辟出一块空间，开办了手工坊，家长没时间的时候，自己和店员代替家长教孩子动手动脑，并适当收取一点费用。小小的玩具店，一下子活泛起来。
商场经理 刘建英：“尤其她这周边都是居民，所以她这儿回头客比较多，对孩子的爱心耐心，我觉得商场里任何一个商铺没有能比拟的。”
到2005年春天时，别的玩具店纷纷搬迁或关闭，20多家只剩下3家，王菲莹就是这剩余3家店中做得最红火的一家。半年时间，王菲莹就赚回了开店本钱。
2005年4月，一位经常带孩子来的家长引起了王菲莹的注意。
王菲莹：“别的家长送孩子来，是因为没有时间陪孩子，但她送来每次都是陪着她们家孩子，自始至终陪着。”
王菲莹从家长那儿得知，这个孩子有多动症。
孩子家长 邓丽：“一刻也停不下来，没办法。把他带到医院去看，医生说是属于正常的，说也不是什么病，说要通过做游戏、画画各方面调节一下。”
而这个孩子在画画时明显安静一些。
孩子家长 邓丽：“平时不可能，要是在家吧，简直闹翻天。”
王菲莹第一次知道，玩还有这种矫正功能。而据她平时了解，有些小毛病的孩子还不在少数。
王菲莹：“玩具店里很多家长对带孩子有很多困惑，比如说孩子的一些小毛病 不专心，咬手指头 吃饭不好好吃，经常咬嘴唇这些，很多困惑。”
王菲莹想了解一下这方面的知识，抱着试试看的心态，她去离家不远的中科院心理研究所找到了研究儿童问题的专家。
中科院心理研究所博士 王一牛：“我还以为她是幼儿园的老师，或是孩子的妈妈。”
王博士被她的爱心和求知欲所打动。主动告诉王菲莹，用“感觉统合”训练可以进行矫正。感觉统合训练是通过专业的器械，配上特殊设计的活动刺激矫正失调孩子的神经系统的不协调现象。这让王菲莹察觉到新的商机。
可很快王菲莹就发现，一些医院和幼儿园都已经开设有感觉统合训练项目。不过王菲莹却调查出医院和幼儿园之间存在空挡。
王菲莹：“医院感统针对4岁以上的小朋友，4岁以下的小朋友他们拒绝收留，看到幼儿园孩子很多，老师带着，但是感统器材不多 就那么几件。”
2005年5月，她拿出卖玩具赚的钱从感觉统合器材公司购进器材，在玩具店旁边扩租了训练馆，边卖玩具边搞训练。
可因为开训练馆，她的自尊心再次受到伤害。
感统器材公司总经理 洪新胜：“以前在我们这里来购买器材和训练的，都是城市里面的人，农村人一般对感统没有这个意识。她第一次来的时候看着比较小，又是农村的，当时我问了一句，感到特别奇怪，你怎么知道感统的，她当时还有点不高兴。”
王菲莹：“一次一个顾客他直接过来，然后首先就问我，你作为辅导员你搞过教育吗？我说我曾经在四川大巴山当过几年老师，然后他特别不屑一顾的样子。”
别人的质疑让王菲莹怀疑自己的学历是否适合搞这种专业性的训练，她隐隐有一种被城市排斥在群体之外的感觉。她打算放弃训练馆，而丈夫却不停地给她鼓气。
张民社：“我觉得学历浅那不是重要的问题，重要的是要能做成事，如果做不成事的话那才叫人看不上，或者说没法忍受。”
丈夫的态度鼓励了她也激将了她。如果连丈夫都瞧不起自己的话，那就更是伤自尊了。王菲莹鼓足勇气坚持了下来，试图用实际训练效果来打消顾客的怀疑。
训练馆辅导员 张燕：“像这个器材，就是锻炼孩子专注性，因为孩子飞下去过程中她要拿相同颜色的圈套在相同颜色的板凳上面，这个是有一定目的性的，所以孩子必须专注一致，才能套在上面，像玩一次是游戏，但是要玩十次的话，就是一种训练。”
到2005年暑假，找王菲莹办卡训练的固定客户达到了60多个。
2005年8月21日，王菲莹赶在暑期结束前夕，成功地举办了一场儿童运动会，参加者达100多人，很多家长前来观看训练效果。
王菲莹：“经常跟孩子在一起，经常抱你一下 亲你一下，然后你问她 最喜欢谁，她说 我最喜欢你！”
孩子的喜爱，家长的信任不仅让王菲莹的事业在北京扎下了根，多年来王菲莹也终于有了一种被这个城市接纳的成就感，她感觉自己正在慢慢融进这个城市。
王菲莹原本是四川大巴山开江县农村的一个小学老师，2002年，在亲戚的帮助下，她来到北京一家公司打工。
2003年3月，王菲莹迷上了网上聊天，一个网名叫闪亮之星的男子引起了她的注意，两人开始频繁地聊天并互发邮件。
王菲莹：“三个月差不多有100多封，当时写邮件主要是因为我们都有一个共同爱好，就是出外旅游。”
三个月后，两人相约见面了。此时，王菲莹才知道，这个对自己一往情深的男子竟然是北京理工大学毕业的国家机关公务员。
这就是那位网名为闪亮之星的男子，他的真实姓名叫张民社。
张民社：“离婚后我也遇到不少条件很好的姑娘，但是大家都是一张嘴就问，你住哪儿啊，挣多少钱，做什么工作什么的。但是跟小王接触有3个多月的时间里，我们写了100多封信，但是她从来没问过这类问题。而我们都是在谈论我们共同关心的话题，所以我觉得这正是我要找的那种感觉。”
张民社对待感情的态度打动了王菲莹。2003年10月，两人登记结婚。
王菲莹的朋友 聂艳：“结婚时我们去看，三居室的大房子，我们几个姐妹都特别羡慕她，那种感觉，就好像灰姑娘找到白马王子一样。” 以前的姐妹们越是羡慕，婚后的王菲莹内心越是不平衡。
王菲莹：“因为他们同学的妻子好多不是哪个部的就是哪个科研所的，或者是哪个大学的，有的时候同学在一起聚会就餐，人家问我是哪儿的，我是从四川来北京的一个打工妹，有时候想起来心里挺不是滋味的。”周围的无形压力让王菲莹觉得这份幸福有些沉重。
王菲莹：“我也感觉他的确是真心实意对我的，但是现在外面诱惑挺大的，优秀女人也挺多的，然后好多时候也是心里有种不踏实的感觉。”
王菲莹想自己创业当老板，这样即便学历不高，但起码可以证明自己的能力，两人的差距或许可以拉近一些。但选择什么项目她一直很茫然。
2004年春天一个周末，王菲莹随丈夫去拜访一个刚回国的同事，这次拜访王菲莹收获不小。
张民社：“带了两桶的乐高拼装玩具，他们两口子花了很多天时间，跟孩子在客厅里拼起一个大房子，房子里的家具一应俱全，他们非常津津乐道地介绍这个房子和他们的拼装过程。”
王菲莹：“因为在我的印象当中，玩具不就是一个小飞机 一个小车推来推去的，没想到玩具能给孩子带来那么大的成就感，当时特别震惊，然后又听说他们每年孩子买玩具要花几千元。”
听说这种玩具有助于开发儿童智力，正苦于寻找项目的王菲莹当时就萌发了开一家益智玩具店的念头。
张民社：“因为她本身自尊心很强，而且她有这个想法，我肯定是很支持的，我们两个人凑起来总共差不多10万元钱，拿出来去做这个事了。”
王菲莹的这一决定遭到了当初就不同意她们婚事的婆婆的反对。
王菲莹：“婆婆刚开始就比较反对，她觉得农村来的，你更应该照顾好屋子，做好家庭主妇。”
婆婆看不起农村出身的儿媳妇，儿媳妇也受不了婆婆的偏见。两人一直不和。2005年5月底，婆婆离开了儿子儿媳的家。这让当儿子的张民社很伤心。
张民社：“因为我爸爸1999年就去世了，妈妈离开了我这里以后，在其他的兄妹那里居住环境都不如我。非常不舒服，我想小王也能感受到。”
好在张民社没有因为老人的离开而冷落王菲莹，依然热情地支持她开玩具店。
2004年9月，王菲莹联系到北京一家益智玩具公司作为进货渠道，在海淀区一家商场，租了间商铺，并选在随之而来的国庆节开业。因为国庆黄金周消费者多，赚个开门红应该没问题。
王菲莹：“当时国庆7天我们想象着应该形势是比较好的，然后一共营业额才1000多元，每天的房租200多元，还请的员工，成本都保不住。”
王菲莹所选择的这个楼层都是经营儿童用品的，光玩具店就有20多家，多以简单便宜的电动玩具为主，而益智玩具还是王菲莹独家在经营。王菲莹很纳闷。只到有一天，一个七岁小女孩让她知道了生意冷清的原因。
王菲莹：“有一次 一个小朋友过生日，她的姥姥和妈妈就带着她选了这套玩具 大客厅，小朋友特别喜欢这个大客厅，当时她好像是过7岁生日，然后他们回家后装不上，然后又拿回来，她说也不要退，你能给我装上就可以了。”
再一深入调查，王菲莹发现，并不是人们不愿买益智玩具，而是他们对益智玩具不了解，不知道怎么玩。
顾客：“玩具，我们潜意识就是小孩玩的东西，没想到玩具里面变化这么多。”
王菲莹决定暂停营业三天，静下心来先琢磨每种玩具的玩法。对于童年在乡下度过的王菲莹来说，这样的玩，可一点也不轻松。
记者：“以前小时候在农村你玩的什么玩具？”
王菲莹：“现在好像一点也想不起来了，我喜欢爬树。”
张民社：“有1300多种，像霸王龙 有800多片。”
王菲莹：“比如说这个玩具吧，我们坐车里面也玩，回到家也在玩，就是打不开，为什么打不开，有时候不小心把它打开了，如果没找到规律的话，又打不开了。”
一名年近50的退休女工，竟有着40年的业余刺绣经历，她没有经过任何专业的刺绣训练，凭着对刺绣艺术的热爱，独自摸索，形成了自己独特的艺术风格，她就是民间绣花女康兰英。2004年11月17日，本报曾报道过康兰英热心为第十九届世客会制作纪念品的事。近日，听说康兰英又出了几件新作，怀着先睹为快的渴望，记者来到康兰英家，看到了她刚绣完的腊梅图和几件编织好的袖珍式毛衣，也就这一次，她和她的家人向记者讲述了她鲜为人知的一些故事。
一双线织鞋带来的兴趣
说起康兰英与刺绣艺术的结缘，可追溯到她6岁的时候，缘于一双线织鞋。
她6岁那年，康兰英的母亲从邻居那里借来一双毛线织的幼儿鞋，准备照样给尚未出世的另一个孩子做一双。康兰英趁母亲外出的空隙，偷偷把这双线鞋拿出来仔细端详。她立刻就被这双精美的线鞋吸引了，心想自己要能织出这样一双漂亮的鞋子，那该多好！康兰英找出母亲的毛线，试着织了起来。可织了一点点就不知如何下针了。康兰英灵机一动：把这双样鞋拆开看看不就知道如何织了？她头脑一热就把鞋子拆开了。
哪知拆鞋容易织鞋难。康兰英左摆右弄也没把鞋子织回原状。正在她急得快哭的时候，门外传来母亲的脚步声，她赶紧把这双残缺的鞋子藏了起来。母亲找不到鞋子着急了，便把康兰英叫过去盘问，忐忑不安的她如实地告诉了母亲。当母亲看到一堆散乱的绳线时，又气又急，这可是说尽好话才从别人手里借过来当鞋样的，竟被女儿拆成这个样子，怎么还给人家！气急之下，母亲责令她：“你怎么拆的怎么织回去，不然小屁股就等着挨揍！”情知闯祸了的康兰英捧着鞋子悄悄进房间里，自己硬着头皮织起来。
一下午过去了，当康兰英再次走出房间时，手里拿着一双完好如初的线鞋。难以置信的母亲接过鞋左看右看，马上转怒为喜。她捧着这双线鞋跑到邻居面前炫耀：“看，我女儿会织鞋了，我6岁的女儿会织鞋了！”邻居明白事情原委后，直夸康兰英：“这妹子手真巧，长大了肯定了不起！”听得康兰英的母亲美滋滋的。康兰英不仅免去了挨打之忧，而且得到母亲和邻居的一阵夸奖，第一次品尝到了编织带给她的欢乐。
康兰英回忆起这段经历，脸上还写满了自豪。她说：“这可以算是我爱上织绣的开始。”她自我感觉对刺绣方面的技巧学得特别快。据说，打小时候起，类似的手工活，她看上一遍就会做。现在她的刺绣、编织、裁剪等手工活，样样做得出色。
抹布中发现的“宝贝”
在交谈中，康兰英取出一沓自己珍藏的绣花样图，一件件小心翼翼地翻给记者看，就像介绍一件件宝物。她解释说：“那个时候，身上也没有什么闲钱去买正规的图样。因为这种东西一般人用不着，所以在街上也很难买得到。我的一些图纸都是自己平时搜集起来的。”说到这，她从中抽出一张发黄的图纸，上面描着一朵盛开的牡丹，折痕处都快裂开了。
康兰英说，这是几十年前她从抹布中“抢救”下来的。那年，康兰英11岁。一次，她到姨妈家做客时，偶然发现一块抹布上有一些隐隐约约的绣花，康兰英展开一看，是一块破旧的绣花枕套，尽管许多绣线已经脱落，但从依稀可辨的针脚中，仍可看出上面绣的是一朵漂亮的牡丹。爱好织绣的康兰英立刻恳求姨妈把这块破抹布送给她。姨妈笑着说：“你还真有眼力，这可是我当年出嫁前花高价从一位武汉刺绣高手那买来的，用旧了才拿来当了抹布，你喜欢就尽管拿去吧！”康兰英如获至宝，回到家中，她立即拿出纸笔把抹布上的图案小心摹了下来，并当成了刺绣的样图。
说到这，康兰英从房间里取出一个崭新的绣花枕套，告诉记者枕套上面的绣花就取材于那块破抹布上的图案。
康兰英的一名姓谢的女弟子向记者聊起一件趣事：去年世客会前，康老师的捐赠计划中，有一件“行龙纹云”图，云彩都绣好了，就是找不到龙的图案。那天，康兰英正坐在客厅里为图案的着落愁眉不展，嘴里还念叨着“龙，龙，龙……”突然，康兰英无意中发现对面一张青花瓷凳的侧面有一条栩栩如生的腾龙图案。她一下子蹦了起来，嘴里直喊：“找到了！找到了！”弄得全家人面面相觑。康兰英当即就把这条龙的图案描在纸上。“行龙纹云图”终于“飞”来了一条腾云驾雾的蛟龙。
记者无意间在康兰英的绣架上发现一本小学生用的作业本，顺手翻了翻。只见上面密密麻麻地写着一组组数据和一些专业的术语，神秘得像“天书”。康兰英解释说，上面写的是每一种绣花线的编号和颜色，这样，她挑选绣线时，按照编号就可轻易找到所需的绣线。记者不由慨叹：不愧是绣花的，心细过人。
爱做梦的人
常言道，日有所思，夜有所梦。“我特别爱做梦，有时候趴在桌上都会做，不过梦的内容大多与绣花有关。”康兰英有点难为情地说，“有一次，因为一个梦，我还差点跟老头子闹翻了！”
那还是几年前的事。
那些天，康兰英正为构思一幅牡丹图魂不守舍。一天晚上，躺在床上的康兰英朦胧中和同伴来到一条河边，看到一名女子正坐在河对岸绣花，康兰英分明看到她的绣布上绣的是一朵漂亮的牡丹花，她喜不自胜，就叫同伴赶紧去借把斧头来，砍些竹子扎成竹排，要划过去看个仔细。不一会儿，同伴果然扛着一把斧头回来了，老远就冲她喊：“回来了，回来了！”这时，康兰英突然感觉脸上凉凉的，一下惊醒了，睁眼一看，见老伴站在她床前，一边用手摸她的脸，一边还念念有词：“回来了，回来了……”原来老伴以为她受了惊，依着老家的习俗正给她“喊魂”呢！当康兰英明白过来是老伴惊扰了她的“好梦”时，恼怒地把被子一掀，翻身下床说：“我刚要过河了你就把我惊醒了！”老伴被她的话弄得一头雾水。
回想起这件事，康兰英言语中流露出对老伴的歉意：“我当时只想他迟一点叫醒我，说不准就可以看到那名女子绣的牡丹的样子，找到一些灵感。其实我也知道他的一片好心，不该对他发那么大的火。”
康兰英还说，她的许多花样图案都是在梦中找到的。听起来很奇特，不过说奇也不奇，因为康兰英对绣花艺术爱得近乎痴迷，才达到了这种魂牵梦萦的境界。
康兰英说她还有许多梦。绣艺娴熟的她正在练习盲绣。因为她现在熟练到几乎不用看就能绣了，她希望在此方面能创造一些纪录。
康兰英不满足于现有的绣法，她把编织融入刺绣，创造了编绣和绕绣两种针法，并运用于刺绣实践中。记者看到一件她用编绣方法表现的树干，摸上去有明显的立体感。
康兰英还有一个愿望，就是办一个刺绣培训班，免费培训对刺绣感兴趣的下岗女工，把自己积累的刺绣技艺传授给她们，让她们用一技之长重新就业。
坎坷的人生经历
记者看过康兰英的部分刺绣作品，作为一个外行人，也一下子为她的作品深深吸引。精美的构图，绚烂的色彩，细腻的针脚，还有那浑然天成的色彩过渡，无不令人惊叹。康兰英，一位未经任何专业培训、只上过小学一年级的退休女工，为何有如此高超的技艺？
在闲聊中，记者了解到康兰英的艺术人生。
据康兰英说，她只上过小学一年级，由于身体和家庭的原因，这个“一年级”她也分了三年才陆续上完。
记者在她的一件绣品上，发现绣有一行拼音字母，我反复拼了好几遍，都没有拼出一个完整的意思来。后来还是康兰英面带羞色地说：“这是我当时从字典里查到的‘兰英绣’三个字的拼音字母，然后一个一个绣上去的。”我仔细一看，果然差不多，只是两个“I”字母都被绣成了“L”。我猜想她至今还没发现这两个错误。我不忍心给她指点出来，心里却泛起一点酸涩。
在1978年全国恢复高考后，康兰英借来高中的书本，苦学了半年时间，准备报名参加高考，终因年龄超过未能参加。说起这件事，她的语气中还带着一丝遗憾。
康兰英16岁那年，在上山下乡的热潮中来到井冈山下的农村插队。两年后因身体状况不佳不得不回家。在家休养了一段时间身体稍好了，好强的她不愿让父母养着，就开始四处找活干。此后，她曾下矿井打眼放炮，上山砍柴挖笋，修马路打过石头……康兰英感慨地说：“这辈子男人女人的活差不多都干过了。”她的徒弟则形象地称自己的师傅“三百六十行，她已干了三百七十行”。真难想象，一双绣花之手竟还干过那么多粗活、苦活！
康兰英指着自家的墙壁和天花板说：“这些都是去年我自己一个人搞的。”她还开玩笑说：“下次你装修房子时，我可以教你。”我抬头看见她家天花板上镶得天衣无缝的扣板，惊讶得说不出话来。
康兰英的爱人钟秋溪是一名性情温和的退休工人，他是康兰英刺绣生涯中的积极支持者。说起自己老伴的刺绣史，钟师傅掩饰不住对老伴的赞赏：“她这双手真是很巧，不仅花绣得好，家务也料理得井井有条。”说话间，钟师傅正把康兰英的几件绣品安装到镜框中去。从他专注的神情中，流露出对老伴的理解和支持。
康兰英有一个当教师的儿子，他半开玩笑地说，自己将来找对象就要找一个像她妈妈这样能干的人，不过，目前他还没有找到。估计他得“打着灯笼去找”才行！
当记者问起现在忙些什么时，康兰英兴奋地说：“听说第二十届世客会今年在成都举行，我准备制作一些反映赣南客家风情的绣品，寄给成都的世客会组委会，以表达一点赣南客家人的心意……”康兰英说自己目前正在设法与成都有关方面联系。
康兰英说，几十年来，刺绣成了她生活不可或缺的一部分。她从没指望靠刺绣“发财致富”，相反，她每个月700元的退休工资倒贴进不少。平日里，喜爱她手艺的人会向她讨要一两件绣品来收藏，附近一些要出嫁的姑娘也慕名而来，恳请康兰英帮自己绣一件纪念品。只要有空，康兰英就会爽快答应下来，她从不收取分文，还要贴上自己的材料。康兰英说：“只要我乐意，不收钱也会给你绣；要是我不愿意，出再多钱我也不干。”好一个爽快可亲的客家女！ 作为家庭主妇，康兰英要担起一家人的饮食起居，还要照顾70多岁的老母和上小学的侄儿。她常常利用休息时间来经营她的刺绣艺术，因而刺绣占据了她大部分空闲时间。也正因如此，她感到自己过得很充实，从不知“无聊”为何物。她说这辈子最缺的是时间。刺绣还使她认识了许多朋友，使她以一颗平常心对待人生，也引导她用欣赏的眼光去观察这个多姿多彩的世界。刺绣没有给康兰英带来更多的财富，却带给她无穷的乐趣，为她的业余生活点缀上绚丽的色彩。
“指顾崎岖成坦道，笑谈荆棘等浮云”。在与康兰英的交谈中，记者注意到，无论谈到高兴事还是伤心事，她的脸上始终带着笑容，似把曾经的艰辛和苦难全都融进了她灿烂的笑容里！
绣花针线陪伴康兰英走过了近50年的风雨人生。风风雨雨中，她飞针走线，把对人生的感悟密密缝进了自己的绣品中。针针线线中，也缝出了她对刺绣艺术的执著追求。