为生歌唱
发表于 2014-5-13 08:07:37
靠加工小杂粮获得百万身价
为生歌唱
发表于 2014-5-13 08:08:09
靠加工小杂粮获得百万身价
这是辽宁省西部建平县的朱碌科镇,在镇里的老宽街边聚集着200多家商铺,每家商铺的老板都拥有百万元以上的身价。
王子峰:“金老板,按这个米,生产200吨。”
杂粮经销户:“按照这个质量?”
王子峰:“对。”
杂粮经销户:“价格是啥价格?”
王子峰:“按照1.2元算,上次订的价格。”
杂粮经销户:“1.2元,还行。”
王子峰:“4天之内交货。”
杂粮经销户:“没事,能完成。”
王子峰是镇里杂粮协会的秘书长,今天他这里来了一位河北客户,要他在4天内备齐700吨货。
客户:“这两天天气不好,他说谷子收购量不大,过来看看收购量大小,过来催货来了。”
记者:“有没有进货的人来和你争这批货?”
客户:“有,哈尔滨的,山东青岛的,全国各地,西安啦,他们现在都发货。”
记者:“他们都在和你争?”
客户:“要不就用不着来催货了,还催啥货呀,是吧?”
客户过来催货,当然不能让人家空手而归,为此,王子峰找了7家同行,才把这笔大订单安排妥当。
王子峰:“我们这些几乎都是互相帮助的,大户订出货去,跟下边协调组织货源去,不能说一家一户就有几百吨吧,组织够了给客户,客户那边保证了,咱们的货也出去了。”
接到王子峰的通知后,他的邻居高友山也在忙着给那个河北客户备货,在高友山这里,我们发现了一个奇怪的现象。
记者:“河北特产?”
高友山:“这是我们客户的品牌。”
记者:“这是给河北客户的?”
高友山:“对,是他的包装。”
朱碌科镇在历史上是“贡米”的供应地之一,但现在却从种植为主转向加工和包装,成了东北最大的杂粮加工和集散地,用他们的话说,自己就是把全国的杂粮梳洗打扮之后,再销到海内外去,因此,高友山家加工的杂粮才会装入了标有“河北特产”的包装中去。
高友山:“河北,山东,陕西,还有黑龙江,辽宁省的几个大城市。”
记者:“这些杂粮,咱们一年能获利多少?”
高友山:“要是好的话,三四十万元没问题。”
杂粮主要包括谷类,黍类和豆类,我国杂粮的种植历史悠久,目前每年的总产量在2000万吨以上,是世界杂粮生产大国。随着人们调整膳食结构意识的增强,小杂粮消费量也日益增长。朱碌科镇的杂粮产业就是在这个机会中发展起来的。
朱宝民朱碌科镇镇长:“现在朱碌科这个地区,营销杂粮的业户达到215家,一年的杂粮营销量超过20万吨。”
我国也是杂粮的出口大国,相对主要粮食作物而言,由于世界杂粮贸易量小而散,并且在短期内杂粮生产依然是劳动密集型产业,因而在经济全球化进程中,面临的冲击较小,国际杂粮价格远高于国内,朱碌科镇的杂粮大户李怀志就是看准了这一点发展起来的,但今天,他准备出口的粮食却遇到了一点麻烦。
记者:“这是往下卸货吗?”
工人:“对。”
记者:“这是为什么?”
司机:“淋雨了。”
这是一批运往大连准备出口的小米,由于部分淋雨,没能装入集装箱,影响了李怀志的出口生意,司机以为这次一定要赔钱了。
李怀志:“走在路上让雨淋了,是车的责任,但考虑到长期合作,又都是当地的人,干什么都不容易,我就不让他赔了。以后让他注意点儿,下次再有这样的情况你就必须按价赔偿了。”
1995年,李怀志结识了大连华恩公司的老总陈长华,双方约定,由华恩公司出种子,李怀志在家乡按照出口欧盟的标准组织种植,收获后再通过华恩出口。这次合作让李怀志找到了出口的途径,但也给他提出了一个苛刻的条件,按照合同,在申请欧盟认证过程中需要三年的过渡期,这期间,欧盟是不要他的产品的。
李怀志:“人家开始就说,头3年的时候,过渡期不要产品,就按照它的有机操作规范去做。”
记者:“当时你预计这3年要投入多少成本?”
李怀志:“这3年得投入四五万元。”
记者:“当时你就预计到这个成本了吗?”
李怀志:“预计到了,但是这个成本也没有人掏钱,就得自己掏。”
1999年,李怀志的产品获得了欧盟有机食品认证,每吨的利润从原来内销的二三十元涨到上百元,仅2003年一年,他就赚到了50万美元,看到李怀志的出口生意顺畅了,镇里专门组织了1万亩基地,也按照李怀志基地的标准去种植,现在这些基地里每年生产的杂粮都能通过外贸销到国外去。
朱宝民朱碌科镇镇长:“销往欧盟的主要是小米和黄米,还有一些黄米,销往俄罗斯,日本,韩国,马来西亚。”
目前在朱碌科镇,200多家杂粮营销户年纯收入都超过30万元,其中绝大部分是通过杂粮的加工和批发生意,靠规模销售来赚取利润的,但有一个人却和大家的作法不同,他的杂粮销售量很小,可利润却一点也不少。
宗晓庆:“一开始我就做精品,因为咱们这里搞大批加工的人特别多,而且利润的差价没有那么大,所以咱们经过挑选之后,把杂粮深加工了,通过精选,粮食本身就增值了。”
由于机械去除杂粮中的杂质并不彻底,宗晓庆在厂里增设了一个手工选色的工序,经过工人手工挑拣后,去掉了砂石杂质的小杂粮可以达到“免淘”的效果,直接供应超市。
宗晓庆:“咱们包装上打着免淘,里面没有沙子,没有杂质了,回去你拿水洗一下就可以直接食用了。”
将杂粮做成精品销售,宗晓庆的产品虽然销量少,但价格却高出普通杂粮好几倍,今年,他的精品杂粮还引来了国际食疗协会的秘书长。
宗晓庆:“他以前的进货模式是从日本,进到欧盟,意大利,然后这次到咱们当地来之后,他说OK,我终于找到中国最原始的作坊了,他把咱们这里叫做作坊,他直接从咱们这里进货以后,免去了日本加的那笔费用。”
2003年,朱碌科镇小杂粮实现产值5亿元,2004年起,他们开始建设占地3000亩的杂粮市场加工区,可容纳杂粮加工企业150多家,建成后,预计杂粮日加工量将超过1000吨。
编者点评:
做就要做好、做精,要不就不做。正是因为宗晓庆的大米比别人产的大米更加的优质,虽然他的量比别人的要低,可是利润却一点都不少,这和他付出的努力是成正比的。我们在创业中,努力把自己的产品做到最好,给为自己开拓更广的道路。
为生歌唱
发表于 2014-5-13 08:08:36
靠当小贩:竟贩出了一个新的行业
林维福,一个只有初中文化的农民,靠当小贩,竟贩出了一个新的行业,还把乡亲们带上了共同富裕的道路,并推动了地方经济的发展。
林维福出生在福建省永安市一个普通的农民家庭,自小生活贫苦。初中毕业后,曾在镇里的木材公司当过木材购销业务员。2002年5月因为带领乡亲们共同致富,被福建省评为“十大杰出青年农民”。
出于工作的需要,林维福要经常出差,他曾到过江苏省的镇江等城市。在那里,他发现当地人也有吃竹笋的习惯。因为在他家乡,满山都是竹,乡亲们素来就有制作笋干的习惯。只是由于计划经济的制约,农民自产的笋干除了卖给供销社外,几乎没有别的销路,春天里的竹笋多得用来喂猪。他对当地笋干的价格和质量做了个调查,发现家乡生产的闽笋、贡笋质量好,价格却比江苏市场上的笋干低得多。看了那里的市场行情,他决心靠笋吃笋搏它一回。1990年9月,林维福向镇木材公司递交了辞职申请书。
◆初当小贩
辞职的前几天,林维福曾请假前往江苏省无锡市考察,并在无锡市的盛岸农贸市场上以每月120元的租金租下了一个1.5平米的摊位。
靠着从乡亲好友那里借来的三万元资金,林维福开始贩卖笋干。他找到贡川供销社,要求批发给他一批笋干,可是结果却令他失望。原来,那时永安市实行的是笋干统购统销政策,农民自产的笋干必须卖给供销社;而供销社必须在完成省外贸下达的计划指标之后才能自主批发经营。当时贡川镇供销社还没有完成省外贸的计划指标,无法满足林维福的要求。因为有统购统销政策,林维福也不能直接向农民收购笋干,否则会被当作违反统购统销政策全部没收。
几天后,一筹莫展的林维福打听到与贡川镇毗邻的三明市三元区已取消了统购统销政策,他连忙赶到,以每公斤10.02元的价格,买下了30包约1000公斤笋干和500公斤的黑木耳,通过零单托运发往无锡市。
到达无锡后,他所做的第一件事就是将带去的笋干和黑木耳用水浸泡,再把笋干切成丝。在辞职前几天的考察中,林维福想过:笋干、木耳一类的干货在食用前必须用水浸泡,而现代人的生活节奏快,浸泡和切丝是一件很麻烦的事,泡多了又浪费。如果能先把笋干泡好,切成丝状,连同泡好的木耳搬到集市上去卖,销路一定会好。他们就立即动手,第二天就把泡笋干和泡木耳摆到了集市上,果真俏销。一天下来,解决温饱的费用已经不成问题。
原来笋干相当于压缩饼干,老家的竹农们在制作笋干时,都要把鲜笋先用大锅开水烫上十来分钟,冷却后再用支点压力至少为二十五吨的木制千斤顶顶在二至三平方米的笋榨内榨上一至两个月,再用炭火烤上三天,这样一来,一棵硕大的鲜笋便变成了一块巴掌大的笋干片,其重量只有鲜笋的十八分之一;而制作泡笋丝的过程,无异于把“压缩饼干”掺水还原,经过浸泡切丝后,其重量是原来的六倍,成本只需每公斤八至十元的笋干,经浸泡、切丝后,每公斤却可卖到六元,其价值是笋干的三至五倍。
当然,卖泡笋丝的过程,也不是那么一帆风顺。开头几次,笋丝料下多了卖不出去,到了第二天,毫无经验的他又把鲜切泡笋丝盖在昨天剩下的旧笋丝上,结果到了第三天,原先卖不完的旧笋丝便开始变霉变烂。在总结经验的基础上,林维福采取了“限量浸泡,先卖旧后卖新”的经营策略,即平时每天只根据头一天的销量决定下料,一旦出现当天卖不完的旧货,第二天一定用开水烫过,然后把开水烫过的旧笋丝盖在刚切的新笋丝上,等卖完了旧笋丝,再卖新笋丝。这样便不再有变霉变烂的笋丝了。
林维福不是那种只求温饱的人,为了摆脱贫困他又背着自己从家乡带来的闽笋和黑木耳到农贸市场寻找别的摊点,并且到食品公司、蔬菜公司搞上门推销。永安的“闽笋”,在解放前曾远销江苏、上海和香港东南亚地区。但由于计划经济的束缚,到90年初,在新一代的江苏人和上海人中已很少有人知道永安“闽笋”了。在无锡市场上唱主角的是其它产区的笋干,永安的“闽笋”很难打进当地市场。
一阵苦思冥想之后,林维福根据《永安市志》和《永安民间故事》上的记载,对自己的商品进行了一番文化包装。每到一处,林维福就说:“我手上的这种笋干曾经帮助中国制造过第一架飞机”,许多客商都感到奇怪,这时林维福便根据《永安市志》说起了故事,使不少客户都对林维福的笋干发生了兴趣。接着林维福又把话题引到了永安闽笋制作的工艺上,说:“目前市场上的笋干大多是日晒的,色泽好,但是不够香,我们永安的闽笋是用炭火烤的,外朴内香,不信我可以留一点给你们试试,我这里还有现成泡好的,你回去炒了吃后,如果不比市场上的笋干更香,我的这些干货样品你就把它扔了;如果好吃,你们帮我向顾客推荐,卖完了我再来拿钱。”这样一来,许多客户都愿意让林维福把样品留下试试。没想到过几天后回头客就来了,到了第二年三月回到永安,他当初带去的笋干已销售一空,仅此一次就盈利一万元。
在无锡的几个月里,林维福还从事过冬笋贩运。在推销笋干的过程中,他还时常给人讲孟宗哭竹的民间故事,引起许多无锡人对永安的冬笋的兴趣。一看又有了赚钱的机会,林维福立马就向老家的哥哥发电报,让哥哥代他收购冬笋,并给他发货。头几趟,林维福还赚了一点,几天后各地冬笋大量涌进无锡,市场行情暴跌。结果在春节前几天,永安市的冬笋在市场上卖到了每公斤2.4元,运到无锡的冬笋只卖了每公斤三角钱。因为冬笋贩运中的失误,林维福亏了四万多元,两相对抵,净亏三万余元。
◆再博一回
带着失望和惆怅的心情,林维福回到了永安老家。听说他做生意亏了,债主们纷纷找上门来,一些债主就是不缺钱也说自己正急着用钱。林维福的妻子急得直劝林维福:“我们不是做生意的料,你还是回原单位上班好了!”可林维福却说:“刚刚学游泳的人哪有不呛水的道理?如果我现在回原单位上班,领导还会接纳我,可是那三万元的债务怎么还?靠那几块钱工资,到老了都怕还不起啊!如果再搏一回,咱们还有机会爬起来!”
面对纷纷上门的债主,林维福拿出了从别人那里借来的钱说:“我这次贩运冬笋亏了,这话不假,这些钱先还给您,不过您如果还信得过我,可再借我一年!”。就这样,林维福又一次向亲友们借来了三万元。两个月后林维福再从老家贩了一批笋干,赶到了无锡。
到了无锡,林维福还是摆摊卖泡笋,并到处推销笋干,与去年不同的是,这一次他再没有与他在老家的哥哥合伙搞贩运,而是与别人合作。重返无锡,他吸取了教训,开始改卖水发东北木耳。原本价廉的笋干等干货,经水泡后,价值猛增。一年下来,他的那个摊位就让他赚了两万多元。考虑到品种的搭配,1993年,他还在自家租来的摊位上摆出了水发海带。这又是小本大利的一项奇招,每市斤一至两元的干海带,经水浸泡后,重量是原来的五倍,售价却可卖到每市斤五至八角钱。此后他陆续在自家的摊位上摆出了绿海带、水发黄花菜、扁尖笋、芹苔菜、海蜇丝。到1999年这个摊位已成为拥有15个品种的水发类蔬菜专营摊位。
在冬笋贩运方面,他采取了赶早不赶晚和赶小不赶大的做法。赶早不赶晚是因为永安的纬度要比湘、浙、皖、赣等省区低,冬笋、春笋上市都要早几天,这时回永安抢购一批到无锡很少有对手,价格自然卖得高;赶小不赶大是因为竹笋都有大小年,遇到大年时,无锡的笋多、价低,林维福就趁早收手;遇到小年时,涌进无锡的笋少,林维福就多做几趟,有时家乡的冬笋不够销,他还跑到其它省份的毛竹产区去进货。有了这样灵活机动的“游击战术”后再贩冬笋,果真让他赚了一笔不小的数目,此后即使有亏,也亏得不多。恰巧那年在无锡市场上,桶罐装水煮笋的行情好,每桶的差价一般都在二十元左右,了解到这一行情后,他立马就赶回福建,向人借了二十万元,贩了一批水煮笋到无锡市场上,批零兼营,最远的还销到常州、张家港,结果盈利十余万元,他终于有了在商场起步的第一笔自有资金。
◆有钱大家赚
林维福赚了大钱的消息,很快就传到了他的家乡。翌年五月,当他回到永安时,许多乡亲纷纷来找他取经,要他带他们出去搞贩运。1993年5月,有三个乡亲跟着林维福到了无锡。林维福在农贸市场上帮乡亲们租好摊位,又教他们如何做水发菜,传授经营之道。
1996年,无锡市场上的桶罐装水煮笋行情看好,林维福看准时机,投资一百多万元,从永安、湖南孟宗等竹产区贩去了一大批水煮笋,结果仅此一项就赚了三十多万元。
如今,在无锡做水发菜摊贩的永安人已达一百多人,形成了一个行业。林维福没想到他自己做泡笋、泡木耳的谋生手段居然在无锡、合肥等城市带出一个新兴的水发菜行业,带出了城市人新的消费习惯,也带动了永安竹业的发展。
随着水发菜产业规模效益的形成,笋干销售量增加了,林维福再也不用背着笋干挨家挨户去推销了,他因此可以腾出更多的精力来做大批量的长途贩运,这实在是一种“双赢”的选择。
为生歌唱
发表于 2014-5-13 08:10:28
高中女子用60元创业换来百万财
1997年8月,一个高中毕业后没能找到工作,又不甘心在家务农的川妹子,含泪离开四川广安农村,踏上了外出打工的旅途,没有人能预知他的未来,包括他自己。
一晃几年过去了,这个叫吴波文弱的小女子,却出人意料地在南京赢得数百万财富,让许多人不可理解的是,她起家时身上仅有60元钱。
1997年8月,吴波在江苏南通逛商场时发现,有一种韩国贺卡售价20多元却十分畅销,这一下子刺激了吴波。
吴波:“那时候,我心里也亮了,这个类型的贺卡我一直在做,我自己觉得比他做的还要好,然后就一个很简单的想法,他能变成商品并且这么畅销,我也能够,那个时候我就在想,我要留在南通创业,做贺卡,因为我想看到我的卡片和他的一样畅销。”
吴波的外婆是老师,经常收到一些贺卡,吴波从小喜欢拿来比葫芦画瓢自己做,练就了一个好身手。没想到多年后在南通竟派上了用场,她花60元钱买来工具和纸张,几天后,她的200多张价格便宜别具匠心的贺卡,在商场里卖得很好。
吴波:“一个星期左右,我们销售出去的卡片,大概是2000多元左右,去掉商场的扣率,我算了一下子,也就是60元钱在几天以后就变成了1200多元。”
吴波的朋友陈秋慧:“自己手工做的去送给一个人,我觉得比买的现成的那个卡片更加有意义,所以她这个贺卡,当时在南通那块儿很少很少,所以第一个吃螃蟹的人,这方面可能占一点优势。”
那时候,吴波借着教师节的机会,趁势又卖出2000多张贺卡,但是节日过后风光不再,吴波开始考虑新的出路。
吴波:“我就觉得我的一张卡片顶多赚3元钱,然后她还受季节性的限制,还有些其他卡片只能用在生日卡祝福卡新年卡新年送人的时候,它没有更多的空间让我发展,这时候我就有点不满足了。”
接着,吴波在一家商场里租柜台销售手工贺卡,还教顾客自己动手,并试着制作简单的百合牡丹之类的纸花。
做纸花要有耐心和细心,折叠,弯曲,打皱,粘连等环节就可以按部就班的完成,学会一种,一般就可以融会贯通。
吴波的朋友陈秋慧:“主要在周六周日或者晚上这段时间,可能会有一些家长带他们小孩或者一些情侣,他们来做一做,这个毕竟是手工活挺好玩的。”
吴波:“这个时候我就想挣更多的钱,然后扩展自己的项目,还有自己的品种,然后就想到纸艺花卉,纸艺花卉变通一下还能作为墙面装饰画,然后在变通一下还可以用在婚庆,还可以用在舞台,还可以用在更多的地方。”
客户侯庆红:“现在医院里就有一个生孩子的妹妹,我要送过去了最起码她在医院里待一个星期,都会看到这个很漂亮的花,而且还会拿回家,鲜花就不会了嘛,一个是不准进病房,还有就是她肯定拿不回家就丢在医院了嘛,我的爱,我花了钱,时间太短暂了,我从这个角度来看,它还是比较值钱的,比较有意义一点。”
一年后,吴波的贺卡和10多种纸艺花卉就出现在南通各大商场,就在吴波谋求更大的发展时,吴波和一个南京小伙儿相遇,两人一见钟情。吴波:“再次见面的时候,他送我一把小梳子,然后跟我说,他说女孩子头发梳得整齐一点,更好一点。”就是这个小小的细节让吴波怦然心动,让两颗萍水相逢的心渐渐靠拢。
吴波:“我们爬南通的狼山,然后到了山顶的时候,吴涛说我想和你相依为命,不离不弃,同甘共苦,那时候我很直接地问他是求婚吗?他说是的,然后我认真地想了半分钟,就说好吧,嫁给你。”
1999年12月,吴波随着男友离开南通,在南京建立了一个幸福的家,但她的事业要在完全陌生的环境下从零开始。吴波:“在南通,我的卡片一上王府井百货柜台,很多人都知道,一在文峰大世界很多人都知道,但是我的东西一在南京的金鹰新百商场很多人其实他不知道,这个市场太大了,我的东西放进去就想什么异样的都没有了,然后那时候,就想到了,这样的销售方式在南京不合适。”
2000年三八妇女节,吴波无意中带了一束自己做的玫瑰回家,路过街道办事处时候,突然想起有一件事情需要咨询,她就走了进去。江东街道劳动和社会保障所陶骏:“她是来办就业证的,正好办就业证呢,手上拿一束花,我们看到也是第一次,第一次见到那个花觉得那么好看嘛。”
江东街道劳动和社会保障所李瑾:“当时她拿了一束花从那边过来,远看那个花非常漂亮,我们都以为是真的呢。”吴波的纸花引起了工作人员的注意,他们夸她做得好,善解人意的吴波做出了一个非常友好的举动。
江东街道劳动和社会保障所陶骏:“我们就建议她给我们下岗再就业人员,搞对纸花方面的培训。”吴波积极免费培训下岗姐妹,因为她觉得他们学会后,自己如果以后有订单,他们就能帮上忙。
清河新寓社区居委会主任钟霞:“陶冶了自己的生活情操,另一个还解决了一部分自己家庭的经济困难,因为她加工的花,每一枝都是有报酬的。”江东街道办事处副主任贾玉凤:“通过她介绍和他的操作过程,感觉她这个纸艺能把人很快地带动起来,而且人家学习了以后很快能上手。”江东街道办事处副主任贾玉凤:“通过她介绍和他的操作过程,感觉她这个纸艺能把人很快地带动起来,而且人家学习了以后很快能上手。”
吴波免费培训数百名下岗姐妹的事情引起了省市领导的重视,省市媒体开始关注这个川妹子,很多想有一技之长想致富的人纷纷找上门来,学习纸艺花卉技术,吴波既能收一些培训费,还能销售一些材料。
吴波:“你想想看,她一个人要消耗这么多材料,然后她集中起来300个人,就是说我如果从一个人身上挣1元钱,我一下子就比零售多了300倍的经济效益。”
2005年1月30日江苏扬子石化,一大早,吴波赶了40公里的路来到这里,100多名女工在等着她的纸艺花卉培训。吴波:“我们在课堂上注意不要说话,保持安静好吗?然后我们今天学习纸做康乃馨。”每次培训,吴波都会尽量多教授几个花卉品种,让学员有自豪感满足感。
扬子石化职工张秀平:“特别是马上春节了嘛,在家里插上这些花,自己亲手做的我觉得对家庭来说特别温馨。”扬子石化女工部长张治英:“钱花的也不是很多,她学了一个手艺,学了一门技能。”吴波:“纸艺文化的传播也很重要,当然我们挣钱也是非常快乐,培训收费是比较低,他们每个人集中起来给我的时候,我就比较丰收了。”
吴波是个热心又简单的女子,每次上课,她都会一丝不苟非常认真。吴波:“打皱以后咱们把它分开来以后,注意有两个要点,第一个就是说,咱们分开以后,这个中间部分不要把它弄得很平,但是齿轮的地方一定要把它弄平了,为什么呢?咱们这个花看起来就有生气,不打蔫儿。”
团体培训每人收费在百元左右,但是庞大的市场让吴波的事业开始直线攀升。吴波:“我们觉得这个市场特别大,为什么呢,因为它每一个企业都很集中,比方说,咱们女工部很多人,只要女工部的她组织了,那么我们很多工作都非常轻松了,你看就是说,自己很努力了,可能你就失去拉两个客户,咱们这会儿一组织就是成百个人,那么我们的收益跟那个收益简直就是翻了多少倍了。”
媒体报道也引起了南京大学民俗艺术研究室主任陈竞教授的注意,在经过一番了解后,决定聘请吴波为民俗艺术专业研究生和本科生上纸艺花卉选修课。陈竞教授:“一般的,南京大学不是随便请人的,所以我们请吴波到我们这里进行教学,进行教学都经过慎重地挑选,而且我们南京大学民俗艺术研究生,作为我们兼职的教师。”
吴波:“一堂课下来了,每个同学走出校门的时候几乎脸上就是笑眯眯的,非常自豪地说这个花是我做的。”教授:“大学生去街上买一朵花还要花钱,现在同学们自己动手,既培养了动手能力,还有创造能力,还有审美能力都提高了,通过自己动手做出的东西,更感兴趣更有成就感。所以同学们很欢迎的。”
在南大的校园里,吴波的纸艺花卉赢得了更为广泛的认同,吴波的名声越来越大,一些花店酒店商场开始要货,纸花年销量达到了80万朵。2004年12月下旬,吴波的老客户,一个花店老板要求做3万朵玫瑰花,为商场新年庆典做造型。
吴波:“在节日期间,客户的需求就是我们的需求,所以的话我自己辛苦一些,咱们其他的人也要辛苦一些,也要完成这样的任务。”员工徐凤:“临时告诉的,我就带着一批材料,到我们的加工点去,去了以后,我们的加工点当时都是生手,刚开始第一天他生产不出量来,我们很急。”
然而,最要命的是对方一个又一个催货电话打乱了吴波的步骤。吴波:“原本要截止到礼拜天交货,然后突然又变成礼拜五要全部把货交上去,至少要保证多少多少。”时间紧迫,吴波调动了能够调动的人员,加班加点,然而意想不到的事情发生了。
吴波:“第一次交货的时候,对方也没有提出质量不好的问题,而我们交的货物是一样的,而我们质量都是一样的,到最后的时候,她突然跟我说,这个货物就不能用了,并且在这个活动当中,我也没有要对方提前预付定金之类的,根本就没有那样做。”
员工徐凤:“都是辛苦熬夜的作出来的东西,竟然还是用不上,心里很难过,我们都是在用心地做。”但是,那个花店老板却以质量为由拒绝付一分钱,吴波和员工的心血付之东流。徐凤:担心它拆下来以后也没有用,就当成废物了天性开朗的吴波伤心不已,因为没有合同约束双方,一切陷入了被动,她只能自吞苦果,8万元钱买来一个铭心刻骨的教训。
吴波:“说实在的,我为了做这批玫瑰,我损失也比较多,我是把我最要紧的,最赚钱的梅花给停下来,然后再做这个,而到现在这个后果这个结局,都是不尽如人意的,所以我当时心情也比较沉重,第一个反应就是下一次不管做任何加工业务的时候,一定就是每一个环节,每一个步骤都不能省略。”
广东省深圳市少年文化宫
为了拓展更大的市场,2005年2月4日,吴波就赶到深圳,应邀参加在这里举办的中国民间艺术大师精品展演,引起了不小的轰动。活动从腊月28开始到正月初八结束,期间要度过春节和情人节,吴波带去了1万朵玫瑰和一些原材料展出销售,并提前两天销售一空。现在她又利用互联网把订单做到了欧美市场,经过七年的打拼,川妹子吴波用仅有的60元踏出的百万财富之路也越走越宽了。
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发表于 2014-5-13 08:18:59
滴滴血汗路 大学女教师的创业传奇
平生第一次吃河水
1992年9月,年仅22岁的程雪梅以优异成绩从北京科技大学毕业,分配到安徽工业大学任教。
程雪梅学的是精密铸造专业。她深知,国内精密铸造技术水平起码落后国外10年以上。捧书教学时,她一直梦想着有朝一日能用所学的知识振兴精密铸造业。她把想法写信告诉大学老师钟伟珍教授。1994年,钟教授把她推荐到北京的一家中外合资企业工作。这家企业拥有国内最先进的精密铸造工艺,程雪梅如鱼得水,很快掌握了相关技术。
1997年6月,时任姜堰市白米镇党委书记的王昌林去北京出差,一个偶然机会,结识了程雪梅,“我们白米的鼎厦精密铸造厂厂房、设备都闲着,你去了,技术作30%股份。”冲着“技术入股”的优惠条件,凭着一番干事业的激情,程雪梅从首都来到苏中平原的小镇。
设备锈了,重新擦亮;房子破了,重新整修……刚来的第一天,程雪梅就和全体员工一起干到天黑。累得精疲力竭的程雪梅叫食堂人员送点水来喝,那味道至今仍让她记忆犹新:“苦苦的,涩涩的,感觉有泥沙。”食堂人员告诉她:“这不是城里的自来水,全部是乡里打上来的河水。”
第二天,她因水土不服,肚子“翻江倒海”,疼痛难忍。职工们要送她上医院,她婉言谢绝,咬紧牙关,逼迫自己尽快适应这里的环境。时间长了,程雪梅终于从容地吃起了河水。
“白天灰尘飘,晚上黑洞洞。”当地人曾这样形容当时的白米镇。跟程雪梅一道过来创业的同学劝她说:“这样恶劣的环境,挣再多的钱也没意思。”
开弓没有回头箭,不服输的性格把程雪梅留了下来。
买红薯学到“生意经”
搞技术出身的程雪梅,平日里谈业务时,有着生意人少有的“爽气”。只要有客商来订货,她都一次性报价,没有一点儿“水分”。产品的成本、销售价格、利润分成,让客商一目了然。
2002年4月,美国客商约翰·贝姆先生来厂订购了60万元的异型铸件,程雪梅合同附了一个“菜单”:材料成本40万、生产成本10万、经营成本、利润5万……约翰·贝姆看到后,大吃一惊,感慨地说:“我跑了大半个中国,结识了好多老总,像你这样坦诚经营的,还是第一次遇到。”从那以后,约翰·贝姆所在的公司每年都从程雪梅厂里购进约250万美元的产品。
诚信是金。“我来姜堰的那年冬天,上街买烤红薯,卖红薯的老大妈见我是外地人,比别人多要了我一毛钱一斤,当时我扭头就跑了。”这事给老大妈深刻的教训,第二天,我看到她卖红薯的炉子旁多了一块黑板,上面标明了烤红薯的价格。
程雪梅的“明码标价”就是从烤红薯的老大妈那边学来的,效果果然不错。她的客户从几家扩大到上百家,遍布美国、日本、意大利10多个国家,年销售5000多万元。
坐着飞机去送货
1997年8月,企业创办不久,天津一位客商来厂签订了第一笔合同,条件相当苛刻:500件工业缝纫机上的弯针架铸件,要求3天之内必须送到,否则合同作废。按企业当时的生产条件,至少需要一周时间。情急之下,程雪梅下到车间,和工人们一起连续通宵加班,工人不会做,她就手把手地教,每件弯针架出炉,她都要打磨得锃亮。
功夫不负有心人,当第三天清晨到来时,500件弯针架终于完成了,此时疲惫的工人纷纷回家休息,而程雪梅却匆匆忙忙赶到南京,搭上南京开往天津的头班飞机送货。
程雪梅给我们算了一笔账:500件弯针架价值不过500元,利润仅有几十元,而坐飞机的费用就有300多元,这是一趟彻底亏本的生意。但也就是这笔买卖,让天津客商感动不已,他们毫不犹豫地与程雪梅签订了每年供货5万多件的铸件协议。
客商成了“投资商”
程雪梅说:“企业发展最困难的阶段,就是由小做大,让大客户能够接纳的那段时光。”
她做的第一笔出口生意是与意大利客商合作的,加工产品从1个零部件开始,做到100万美元的销售规模。
外行看规模,内行看技术。意大利金冠国际公司的采购代表在与程雪梅接触中,从没有小看这家企业,不仅因为程雪梅的诚信,更是因为他每来一次就会发现企业大跨越的变化。他提出的每个建议,程雪梅都虚心接受并加以改进。
1998年,意大利金冠国际公司投资1000多万元,与程雪梅合资经营。
美国客商约翰·贝姆去年也投资800万元,与泰州金鼎精密铸造有限公司合作,在白米镇工业园区,新建了占地38亩的泰州精密铸造厂。
6年来,程雪梅已成功创办了两家企业,转移当地劳动力近400人,企业年销售额5000多万元,固定资产1000万元以上。目前,程雪梅正在谋划开辟第三个厂区,准备引进新的设备,扩大生产规模,向亿元企业目标迈进。
为生歌唱
发表于 2014-5-13 08:19:36
创富故事:挡车女工成了百万富姐
1983年,高中毕业的马丽有幸成为河南南阳化纤厂槽筒车间的一名挡车女工。一天,她坐在车间的平板车上,在一排排线锭间来回穿梭,突然,一枚锭子挂住了她的袖口,平板车没有煞住,“哧啦”一声,她花了两个月工资刚买的一件漂亮时装被撕成了两半。终于挨到了下夜班时间,她找到车间主任:“我不干了!我要辞职!”“你不是说疯话吧?找一份工作可不容易埃”主任惊讶地问道。
马丽没说“疯话”。第二天,她不顾领导亲友的一再挽留,离开了这个当时让所有农村女孩子梦寐以求的岗位。一个大型国营企业的职工转眼间就成了一个无业者。在化纤厂做工人的日子里,马丽曾在一个服装裁剪学习班学习过,并以优异的成绩结业。1983年9月底,刚满20岁的马丽揣着自己上班以来积攒的80元钱来到湖北襄樊。在这座举目无亲的城市,寻找新的人生支点。
到商店买了些纸和刻蜡版的铁笔,没有钢版,就从住处的窗子上御下一块玻璃,就这样,她完成了最原始的印刷工作的第一道工序。刻好蜡纸,找一家油印店自己推油墨,终于印好了一摞广告,然后走街串巷到处张贴。又花几十元钱在郊区一所中学租了一个教室,她不知道此番命运如何,一直惴惴不安。服装培训班怕招不来学员,她在广告上特意注明:一个学员只收13块钱,并且,学会后再付钱。1983年10月3日晚7点,马丽带着一把尺子和几支粉笔,当她心中忐忑地走进那间教室的时候,一下子怔住了:教室里坐满了人,大致清了清,竟有80多人。面对这些全比自己年长的学员,从未上过讲台的马丽激动不已,学员们也为这个小姑娘的勇气和真诚所感动。为期一个月的学习过程中,没有一个学员半途退却。第一期学习班结束了,除去一些费用,马丽赚了近900块钱,相当于她在工厂两年的工资。那时,电视报纸等媒体还不敢大肆给个体户做广告。寒冷的冬天,讲了一天课,马丽顾不上休息。晚上,她一手提着糨糊桶,一手抱着一卷请人写的广告海报,踏着吱吱响着的雪渣冰凌,走遍襄、樊两城的各个要道,把海报贴出去。
经过10年的摸爬滚打,到1994年,马丽的资产已达百万元,成为襄、樊首屈一指的富户。
失败的婚姻蕴育失败的人生
1997年春天,经不住一个酒肉朋友的蛊惑,丈夫冯广带上50万元汇票,跟这个朋友到昆明做木材生意。不久,他从昆明打回电话,要马丽再给他汇去30万。她把钱从银行汇出以后,才觉得此事蹊跷,当即飞往昆明。去后她才知道,木材生意根本就是一个骗局。结果,80万元打了水漂。
1999年元月,马丽坚决跟冯广离了婚,她不仅没有得到任何财物和一分钱现金,反而分到6万多元的债务。
靠亲朋好友的资助,马丽在松鹤路租了一套民房。她尝试了办家电班、曲艺班等多项业务,终以失败告终。一直以为挣钱容易的马丽这才体验到生活的压力。
过了一段清水煮白面的日子。万般无奈之下,她支起缝纫机,靠给人做衣服维持生计。炎热的夏天,在租住的没有电扇和任何降温设备的楼房顶层,她没日没夜地裁剪、缝纫,每完成一道工序,都会大汗淋漓。这年夏天,本来就显得单薄的马丽又整整瘦了12斤。有一顿没一顿地过着日子,自己还好对付,最难过的是周末,儿子从学校回来,不仅生活上不能得到改善,临走,连最基本的生活费都让她愁肠百结。
打工:90天改变命运
马丽找到一个一直关心自己的大姐,借了1000元钱做路费。2000年底的一天,她乘车回到家乡:河南镇平县,几经周折,找到了县里的一个负责人。这个负责人明确表示:画册肯定要印,就是现在已有几家单位来洽谈过,有一些还是关系户。对方还给她说,具体商定此事,还要到2001年2月份。
2001年春节刚过,马丽强忍着肠痉挛的剧痛,带着深圳朋友提供的画册样本,顶风冒雪,又一次来到200公里外的河南镇平县。这时,县里的玉雕节筹委员已成立,前来联系画册业务的也有三四拨人马,让她感到信心十足的是,那些单位的样品远不如她手上的质量高,下一步就看价格了,她发誓要拿下这笔业务。
马丽找一家便宜的旅馆住下,她一边跟筹委会的负责人建立广泛的联系,以情动人,一边打长途给深圳的同学,以便把画册成本降到最低价。筹委会的孙主任深为马丽的精诚所感动,2001年3月初,马丽和筹委会签订了画册印刷合同,并拿到了订金。3月底,标着《中国玉雕之乡、中国地毯之乡——镇平》的画册比合同提前一周交货,设计印刷质量之高,也是出乎对方意料之外的。2001年4月2日,河南镇平举办的玉雕节,她负责承印的画册深受中外客商的好评。
这笔数万元的业务,马丽只赚了2000元钱。她说:“别看利润只有2000元,她的价值却是无法比拟的。”
这话不久后即得到印证。在做这笔业务的过程中,她也交了一些朋友。孙主任深为马丽的人品和对事业精益求精的态度所感动,他又给马丽介绍了一些需要印宣传画册的单位。一些企业负责人看到那本画册后,纷纷跟她联系。在第一本画册交货的半个月后,就有两个乡镇跟她签订了印刷合同。虽然,这些业务每笔只赚几百元钱,她还是那句话:要看到潜在的价值。
河南洛阳的一家单位找到马丽,委托她印一批价值30多万元人民币的画册,2001年8月20日,他们顺利地签订了合同,并付了订金。她的两个在河南省身兼要职的同学看到了她承印的画册,当即从郑州打来长途,向她表示祝贺。这两个同学都给她介绍了印刷业务。深圳的印刷单位深为马丽的业务能力所折服,他们委托马丽在襄樊设立办事处,并为她提供两台苹果PC机和其他必要设备。截至2001年12月,马丽已与客户签订了75万元的印刷合同。这时,马丽在工商部门适时注册成立了属于自己的印务公司。
经过将近一年的摸爬滚打,她的印务公司靠质量和价格优势,网进了一大批客户,成了当地同行业的龙头企业。2002年3月,镇平县要举办第九届玉雕节,在数家画册印刷单位的竞争中,马丽再次以质优价廉而中标。马丽认为,一个精明的商人就要时刻保持灵敏的嗅觉,好随时捕捉有用的信息。
2002年5月,著名教育家周弘在襄樊成功举办了“赏识教育报告会”,听到这个消息,马丽自己买票进去听了一常报告会结束了,马丽没有离开,而是找到周弘老师的经纪人,了解了一些情况。她知道:商机又一次出现了。当天晚上,她又冒雨来到经纪人下榻的南山宾馆,跟对方做了一次详谈。
2002年6月,马丽数次专赴河南南阳。在与有关部门打交道的过程中,她了解到主办这样的活动,必须有经纪人资格证。马丽找到工商部门,听完她声情并茂的介绍,负责人深受感动,当即决定特事特办,并派专人赴省工商局,办理了经纪人资格证的有关事宜。接着,她在工商部门注册了马丽文化传播有限公司。
一切就绪,马丽来到南阳市政府和教育主管部门游说,并把关于赏识教育的光碟等资料复制后让有关领导过目,终于跟南阳有关部门达成协议,以马丽公司的名义,邀请周弘老师到南阳作报告。接着,她又马不停蹄地赶赴广州,与周弘老师的经纪人谈妥了有关事宜。
经过马丽的多方周旋,到2002年11月底,三方终于达成共识:于2002年12月底,由周弘老师在河南南阳举办“赏识教育报告会”。马丽知道,这是一次不以盈利为目的的活动,她只是想再次证实她的能力。
2002年12月20日,著名教育活动家、疯狂英语策划人欧阳维建偕周弘老师一道,奔赴南阳,在南阳成功举办了8场赏识教育专题报告。12月29日,把周老师一行送上飞往广州的班机,马丽回到宾馆,特意要了一瓶白酒,一个人喝了个痛快。躺在床上,浑身疲惫的马丽终于又找回了久违的成就感。
2003年10月,马丽在河南开封又成功地运作了数嘲赏识教育报告会”。报告会结束,著名的家庭教育专家、赏识教育创立者周弘老师握着马丽的手说:“一个女人能够在异地他乡运作如此大规模的活动,实在少见。”著名教育活动家、疯狂英语策划人欧阳维建先生握着马丽的手说:“我为你的执著而感动!”
为生歌唱
发表于 2014-5-13 08:19:59
20、30、40岁女人创业故事
女人,是柔弱与坚强的混合体。在许多人眼里,女人是个楚楚可怜的弱者,可当痛苦来临的时候,女人又像一位坚强的母亲在迎接生命时勇敢面对困难。在创业的领域中,有太多男人的霸气让我们感觉到商海的波澜壮阔,而创业中的女人则更像是一湾深湖,在优雅与从容之中演绎着自己的精彩。
20出头:展开梦想的翅膀
20岁的女孩像阳光 一样灿烂,随时随地可以畅快地笑、旁若无人地笑、疯疯癫癫地笑,青春四溢地笑。有对梦想的追逐,敢于不顾一切地追求梦想。
芳芳,20出头,有灿烂的笑容,有爽朗的个性,有自己的店铺,有美丽的梦想……芳芳身上有一种年轻的冲劲让人感动。
别看芳芳年纪不大,却是一个商海老江湖。刚从学校毕业,芳芳就在家乡忻州妈妈的服装店里当上了小老板,经营、进货一手打理,可能是从小就受到妈妈的经商熏陶,小小年纪的芳芳竟将一家店打理得头头是道。通过一年多的磨炼,芳芳打算来太原发展,正好当时姐姐在太原开了家名叫“酷体女孩”的时尚服饰 1000 店,年轻的冲动让芳芳怀揣着对未来的自信来到太原,开了家自己的“酷体女孩”。
虽然在妈妈的店里实习了一年多,对进货和经营已经熟悉,可当时的货源比较单一,主要是中年妇女服饰。可像“酷体女孩”这样的时尚服饰店在太原却是随处可见,如何做出自己的个性,这可让芳芳着实费了不少心,每次去北京进货,辛苦自是不必说,服装的款式、价位以及市场潜力都要考虑。
芳芳告诉我,在前两年,店里的服饰大多是另类个性的前沿代表,通过一段时间的揣摩和市场定位,芳芳开始转变进货的种类,也开始偏向一些正规的白领服饰。除了保证货源外,芳芳还要应付店里的大小事物,芳芳说,刚开始的时候,由于自己还是个稚气未脱的学生,经常就会被一些顾客气得哭鼻子,现在的芳芳却已经成长为一位游刃有余的小老板。
谈到未来,芳芳说,如果时间允许,她还想再回到校园,给自己充充电;如果时机成熟,她还想将自己的“酷体女孩”进一步发展,慢慢发展成加盟店…
我们在芳芳的店里谈了很多,午后的阳光斜斜地溜进房间,芳芳谈到梦想的时候,眼中是一种坚持,有一种自信,表情很生动。芳芳让我想起了在大学的时候和同学在阳台上一起畅想未来的情景,不禁感慨:年轻真好!
步入30:忙碌着家和事业
30岁,对女人而言是容易彷徨的年纪。有家庭,有事业,不知道自己还想要什么。但30岁因为自爱,敢于挥别过去——所有舍得或者舍不得的。
刚30岁的范姐看上去有些憔悴,她解释说最近店里的生意不太好,孩子也病了,家里家外的事情让她忙得焦头烂额。
范姐在下海从商前曾在一家效益不错的公司做办公室文员,工作清闲又体面,“当时的想法就是再找个好人家把自己嫁了,这辈子也就这样了。”可真的把自己嫁出去以后,范姐却闲不住了。一次偶然的出差,让范姐萌生了创业的念头。
范姐一次去南方出差,看到很多当地特色的小装饰,她灵机一动,这么美的东西,拿回太原肯定有人喜欢。回到太原后,她就马上和老公商量,说出了自己的想法,老公的支持给了范姐极大的鼓舞,范姐就开始在工作之余寻找合适的店面。范姐说,在开张之前她对创业的理解很简单,总觉得开间家居配饰店并不难,有合适的位置,有一定的资金,就可以开了。可是真正开张之后,范姐才明白创业并没那么简单,一家店经营的关键是店主的眼光,货品得吸引人,有特色,只有这样才能吸引顾客。在货品选择上,范姐没少下辛苦,整日里北上南下的到处淘货,“一开始只是想把开店做成兼职,可后来为了到处淘货,根本没时间顾及工作,最后干脆把工作也辞掉了。”“把工作辞了,你后悔吗?”“有什么可后悔的,总要有舍才有得。”
范姐的店因为货品有特色,也吸引了不少顾客,有很多都发展成了“铁杆回头客”。但这也让范姐更忙碌,一边是老公孩子,一边又是一直催问有无新货的顾客,三十多岁的范姐有时候还真是应付的有些艰难。范姐说,她下一步准备联系厂家直接订货,如果有可能的话,她还想自己亲自设计,让货品更加有特色。
年过40:从创业中找到自我
40岁的女人,最容易迷失。本以为自己属于家庭,所有的生活也仅仅是围绕丈夫与子女团团转。但机会的转盘转到40岁女人的时候,她也敢于重新找回自己。
胡姐,已经40,虽说岁月已经在她的面庞上留下痕迹,但胡姐的乐观却让她看起来特别有活力。胡姐介绍自己的时候,很腼腆地说自己在承包饭店之前,一直在家里做全职太太,用胡姐自己的话说就是一直从事家庭主妇的光荣工作。在儿子考上大学之后,平日忙碌的胡姐一下子清闲下来,竟觉得浑身不自在。后来,一位老朋友准备转让一家饭店,胡姐就动了心思,要把饭店盘下来。“当时我的朋友听说是我要盘店,都惊异的不得了,都说我是在家闲出毛病了。”胡姐说当时丈夫和儿子也都不同意她开店,一是觉得她没有经营经验,二是工作太辛苦,怕她遭罪。可胡姐却执拗地把店开了起来。
为了让饭店经营得顺利,也为了赌气,胡姐在开店的前两个月先在别的饭店偷师打工,胡姐说,这个主意还是从网络上学来的。由于她的认真负责,再加上饭店经营的特色主要是山西风味、大众口味,吸引了很多顾客。很快就在一年后又开了第二家店。但是伴随新局面而来的,是更长的工作时间,家人对于她日渐减少的家庭互动时间,感到非常不适应,尤其她的丈夫也抱怨连天,不习惯自己的妻子从一个家庭主妇一跃而成为女强人。这也给胡姐带来很大的困扰,她挺无奈地说:“如果今天我单身,我一定选择继续在工作上冲刺,毕竟我过去20年一直牺牲自我、为家人付出所有心力。尽管现在的我终于尝到了一点点创业的乐趣,但今天我得考虑到家人的感受以及家庭生活的品质,家如果不成家,就称不上一个女人的成功。”
“为了家庭,你会放弃自己现在的事业吗?”胡姐沉思了一下,说:“也许会,但不是现在,因为我从创业中找到了我自己,它带给我的是一种不同的阅历,也让我看到自己的价值。”胡姐说,她会尽力。
在采访完胡姐后,我为每一个创业中的女人感动。20岁敢于不顾一切追求梦想;30岁敢于挥别过去———所有舍得或者舍不得的;40岁,敢于重新找回自己。一个女人并不能被时间所打倒,对人生的希望和努力似乎在年龄和心态上,就是一个过程,从20到30,再到40,每个女人都会经历。
为生歌唱
发表于 2014-5-13 08:20:28
专家指导:个人投资进入黄金时代
市民王先生退休后没有什么事可做,于是自己就炒起了“纸黄金”,没想到今年的投资收益还不错,半年里操作了3次,赚了6%。记者了解到,受油价上涨和美元贬值两因素的影响,今年我市有许多个人投资者都从“炒金”中赚到了钱。
目前,个人投资黄金的渠道正在增多,我市各家商业银行已经陆续推出了各种黄金投资产品,其中包括以金条、金块为主的“实物金”交易,还有通过账面买卖“虚拟”黄金获取差价的“纸黄金”。过去几年国际市场黄金价格不断上扬,已使不少具有敏锐眼光的投资者加入了“炒金”的队伍。
银行理财人士告诉记者,炒金者除了要学会看黄金报价,更要认识到影响金价的因素是多方面的,尤其是石油价格和美元汇率。黄金投资不同于储蓄或炒股,没有利息和红利,惟一的获利渠道就是“高抛低吸”。目前国内黄金市场规模尚小,金价基本跟随国际市场,因此要想在黄金价格的波动中把握机会赚取差价,投资者还需拥有“国际思维”。
这位人士分析说,除了市场供给、需求变动外,美元是影响金价波动的重要因素之一。“美元涨,黄金跌”已经成为黄金交易的基本规律之一。此外,石油价格也是另一重要因素,因为石油属于不可再生性的重要生产性资源,是商品中的“黄金”,油价上涨就意味着纸币购买力的相对下降,而黄金作为硬通货币自然就对纸币相对涨价了。
投资黄金的风险较低,但“低”并不等于“无”。有关专家建议投资者,个人投资黄金一定要注意控制风险,最好能适当寻求一些专业指导。一般认为,黄金较适于风格稳健的长线投资者。尽管黄金也可以短线套利,但黄金也不会像股票那样暴涨暴跌。黄金是一个“慢热”投资品,它具有良好的安全性、流动性和分散风险的功能,与其他传统投资工具比,是一种可以长期持有的保值工具。
为生歌唱
发表于 2014-5-13 08:21:27
专家指导:新手如何投资画品市场
新手往往难以辨别作品的真假,这需要长时间的研究才能积累经验。有效的方法就是多看著录。一般而言,1990年以前出版的著录较为可靠。大型出版社出版的著录,比如人民美术出版社出版的,更加权威一些。熟悉画家也很重要。了解一个画家的画风和个性之后,对其作品的真伪就更有辨别能力。
画作的投资价值可以用三个字判断,即“真、精、新”。
所谓“真”,就是真品。精品则是最能体现画家的艺术水平和功力的不可多得的作品。无论画家名气大小,或是艺术品的景气程度如何,精品的价格往往是最为坚挺的。陈佩秋的一套花鸟书法册页在2002年朵云轩拍出23万元,到2004年上海国拍春季拍卖会上却以57万元的价格成交,就是因为这是不可多得的精品。此外,画作的品相也要保持完好。即使是真品,如果品相破旧,也会使其价格打折扣。
为生歌唱
发表于 2014-5-13 08:21:48
艰苦的创业,我赢了!一个本科生的创业路