靠自学成才的“养蜘蛛的千万富姐”
在海南岛野外的山上，有一种能捕鸟的大蜘蛛，俗称“地老虎”，是一种剧毒蜘蛛，号称“世界毒蜘蛛之王”，鸟被它咬住后很快就会死亡，就算是一条牛，若被它咬住鼻嘴，也会死去。科研证明，它的毒液具有极高的药用价值和经济价值。
17年前，海南东风农场一名女工曾无数次地把这种毒蜘蛛打死在脚下，从没想到要把它捉去卖钱。17年后，当这名女工下岗后，无路可走时，想起了那些被她打死的毒蜘蛛…… 于是奇迹发生了！
下岗后，她想起了那只毒蜘蛛 于贵连，1969年出生在重庆城口县容厢乡一户普遍农家。1986年，高中毕业后，她只身来到海南投靠亲戚，想找一份工作。不久，海南东风农场招工，于贵连报名应试被招收，从此成了一位吃“国家粮”的正式工。
然而，随着农场经济的不景气，1997年底，于贵连和丈夫双双下岗了。
一筹莫展之下，于贵连想另谋发展。1998年底的一天，于贵连无意间从公公的一本科普杂志上看到了一篇关于蜘蛛的文章，随文还配了几幅蜘蛛的图片。她一看，惊奇地发现，图中的蜘蛛正是她在海南东风农场曾无数次挖出并打死过的大蜘蛛。读完文章后，她才明白，这种大蜘蛛叫做捕鸟蜘蛛，俗名又叫“地老虎”，是一种剧毒蜘蛛，号称“世界毒蛛之王”。这种毒蜘蛛，特别是它的毒液，具有极高的药用价值和经济价值。
一天晚上，于贵连忽然对丈夫说：“我想去海南抓毒蜘蛛。既然它有那么高的药用价值，肯定可以卖钱。说不定这是一条新的生财之路道呢。”
第二天，于贵连就扛着锄头，戴着皮手套，去地里、山头寻找毒蜘蛛了。然而几天过去了，一只毒蜘蛛都没找到。她想起那本杂志上说，毒蜘蛛是晚上出来活动的、觅食的，便改在晚上去找。夜色降临时，她头戴割橡胶用的头灯漫山遍野地去搜寻。那天晚上，在草丛边，她终于发现了一只。那只毒蜘蛛的身体差不多有鸡蛋大，脚展开有十几厘米宽。想起这种毒蜘蛛的厉害，她心里直犯怵，极想转身逃开了事。她最终还是鼓足勇气，用棍子按住它，然后用一个大竹筒一套，就把它抓住了。她估量了一下，这只毒蜘蛛足足有100克重。之后半个月里，于贵连总共抓了60多只这样的毒蜘蛛。
回到城口县后，于贵连把这些毒蜘蛛放进了两个缸里养着。然而不久，这批毒蜘蛛就死得只剩下了10多只。于贵连赶紧带着这10多只毒蜘蛛去试市场。只可惜，在路上折腾一顿后，毒蜘蛛只活下来8只。湖南一家事先已联系过的科研单位最后以每只20元的价钱买下了她的毒蜘蛛。拿着这160元钱，非常惊讶，说她是全中国第一个敢捉毒蜘蛛卖钱的人，这更激起了她的创业豪情。
人工繁殖“蜘蛛王”
从海南回来后呆了没几天，于贵连又动身去海南了。捉回毒蜘蛛后，她把蜘蛛分批放进了几个大缸里，上面用木盖盖住，以防它们逃走，并在木盖上留下透气孔。她试着数了一下，发现这次总共抓回了100多只毒蜘蛛。然而，不知为什么，每天早晨她打开大缸查看，都会发现有几只毒蜘蛛死去。
次日一大早，于贵连赶紧买回了100多个罐头瓶和小塑料桶，把毒蜘蛛一只一只地单独放进去。从此后，这些好斗的毒蜘蛛果然“老实”多了，也不再“莫名其妙”死去了。
解决了毒蜘蛛最基本的生存问题之后，于贵连开始全国各地跑，终于了解到国内一些部门和单位已开始从医学方面对毒蜘蛛进行的研究和开发。她对走这条路更有信心了。
时日不久，于贵连又不由得担心起来：这样抓下去，毒蜘蛛会越抓越少，这条路岂不就会越走越窄，甚至走到尽头？在于贵连的脑海里，一个大胆的念头冒了出来：何不大批量地人工繁殖、饲养毒蜘蛛呢？然而，这个事情，在当时整个中国都无人尝试过。根本无从效仿，怎么办呢？于贵连又拿出了她那股不服输的劲头，俨然一个生物学家般开始研究公母毒蜘蛛的交配、蛛卵的孵化。于贵连虽说已抓过无数的毒蜘蛛，却一直连公母都分不出。经向科研单位的专业人士请教，她才渐渐知道：“个小的，前腿方有红点的是公蜘蛛；个大的则是母蜘蛛。”
每年的五六月份是毒蜘蛛的交配期。让于贵连吃惊的是，个大的母蜘蛛在跟个小的公蜘蛛完成交配后，都会残忍地将公蜘蛛吃掉。为此，每次于贵连让一对毒蜘蛛交配完毕后，都要赶紧将公蜘蛛“救”出来，然后“安排”下一对进行交配。很快，那些毒母蜘蛛便陆续产下了卵。于贵连按照她所看到的一些资料的介绍，让那些卵自然孵化。时间一天天在过去，终于，20万多只小蜘蛛先后破卵而出了。那几天，于贵连和丈夫的脸上都笑开了花。
往后两年里，于贵连夫妇人工繁殖、饲养毒蜘蛛的方法逐渐成熟起来。他们可以说是完全以养毒蜘蛛为业了。
如果就这样卖下去，本来也不失为一条不错的发展道路。然而于贵连想：既然这毒蜘蛛的毒液具有极高的医用价值，为什么不想办法把它的毒液提取出来呢？如此既可为自己开辟新的、更好的收入渠道，又可为人类医学事业作出贡献。
可是，当她捉起一只毒蜘蛛时，对于怎样把它对毒液“弄”出来，却无从下手。于是，她千方百计找到了一个曾经养过蛇的人，向他讨教将蛇毒“弄”出来的方法。她觉得世间万物都是相通的，只要学会了提取蛇毒，提取蜘蛛毒也就八九不离十了。
回来后，她准备好一个玻璃容器，用右手抓起一个身体直径约有5厘米的毒蜘蛛，让它对嘴挨着容器口；左手则持一根小玻璃棒，用玻璃棒逗引毒蜘蛛，以激怒它，让它开口咬住容器口，把毒液吐出来。万万没料到的是，那毒蜘蛛猛地一使劲，把头扭向了于贵连的右手食指，咬了她一口。
吃一堑，长一智。往后，于贵连再摆弄毒蜘蛛时更小心了。经过不断的尝试，她终于“征服”了毒蜘蛛，让它们乖乖地把毒液吐了出来。到后来，她可以让每只毒蜘蛛在两分钟内把毒液都吐出来。当然，此间她也曾无数次地被毒蜘蛛咬过，而每次意外都能够奇迹般地“大难不死”。她说，她的事业是冒着生命危险要拼出来的。
蛛毒提取后，很快一销而空。到2003年夏，于贵连的蛛毒甚至卖到了国外，惊动了美国等国家的专家和同行。2003年12月8日，美国蜘蛛专家查里斯和哈萨克斯坦节肢动物专家安特利专程来到城口县，拜会了于贵连。对于于贵连能通过“土办法”提取蛛毒的事实，二位外国专家大感惊异。在美国，仅提取蛛毒的设备，就需要花费折合人民币几十万元。更不可思议的是，于贵连提取的蛛毒的毒性比美国的还要高。专家们认为这跟喂养毒蜘蛛的饲料有关，于贵连喂的是昆虫，而美国等地喂的是人工饲料。最近，查里斯决定跟于贵连共同进行毒蜘蛛领域的研究、开发合作，在国际蜘蛛市场一展身手。与此同时，于贵连的名声在国内也一天天大起来，从全国各地到到城口县，向她取经、购种的人越来越多。
于贵连才说，她最想做的还是加强蛛毒的提取、开发、利用，配合国家对该项目进行研发
赚钱野心大:把浪漫卖天价
走进“浪漫之都”
我叫刘雪竹，一个1978年出生的宁夏女孩。记得在上海读大学时，常去陆家嘴玩，这里有许多很时尚的建筑，集中了大批外企。尤其高档写字楼里那些打扮精致的小姐，昂着头，穿着高跟鞋，白领感十足地从我面前经过时，看得我眼睛都直了。更重要的是，她们神情间流露出的骄傲与自信，带给自己很大触动。当时我真想立刻成为她们中的一员。
大学毕业后，总算在浦东一家中法合资公司找了份工作，月薪3000元。有一段时间我心满意足地做着一个小白领，那时自己的梦想就是加薪，在大上海找个男朋友。直到那天在加拿大经商的表哥来看我，他直率地说：“你就满足于这样的生活吗？你现在年龄还小，应该出国去学些新东西!”一语惊醒梦中人，我这才发现自己实在是起点太低了，如果只是在这条道上往前走，走到底都只是一个普通白领。于是，我决定从这条路上退出来，接着便四处联系，报考了巴黎商学院。
1999年办完各种手续，我到了法国巴黎，当时学校还没开学。我找到自己住的地方，是一所老式公寓，木地板，长长的走廊，整幢楼几乎没有人。走在过道里，只听到自己的脚步声和回音，好像是恐怖电影中的场景，我突然被吓哭了。然而还是没有出现一个人，我哭累了，肚子也饿得咕咕叫，这才明白今后一切都得靠自己。
巴黎消费水平高，物价高得惊人，周末我得打工为自己挣学费。第一份工作是在一家广东人开的啤酒馆里当服务小姐，干两个晚上能挣400元钱。到了夏天暑期，是我打工的黄金季节，这时我又联系一份很“白领”的工作：为一家专门同中国做时装出口生意的大公司当临时秘书。一个暑假下来，能赚到好几万法朗，一年的学费还绰绰有余。
有人说巴黎是女人的天堂，这话的确有点意思。坐在路边的咖啡店里看行人，眼花缭乱的靓丽时装令人惊叹，甚至怀疑自己正坐在看时装秀的T台边。到这座“浪漫之都”之前，我的印象里只有香榭丽舍大道，还有巴黎的百货公司及游人常逛的“巴黎春天”。在这些地方，女士购物有帅哥伺候，男人看时装有靓女帮衬，常让人产生一种优越感。然而，本地人却嫌这些公司的东西太“大路”，有钱女性购物总是直奔8区，因为名店的旗舰总部大多设在那里。那里不仅装潢豪华之极，服务更是一流。但一位女友告诉我：在巴黎想买平价的漂亮衣服，要逛的不是香榭丽舍大道，也不是8区，而是附近的小街小巷。河的“左”（南）岸，有时髦的巴黎女郎最喜欢的流行服饰，新潮而便宜。
法兰西虽然很富有，有意思的是很多巴黎女孩，尤其是普通公司职员，并不像上海女孩那样经常掏出大把钞票潇洒买衣服。她们通常会等到适当的时间来个一次性的“大采购”。所谓适当的时间就是大减价的季节。在巴黎，百货公司大减价通常在一月及六至七月的最后一个星期。而名牌时装通常在三月及七月，这是法定的减价期。
大减价对商店而言是换季前大清仓，在圣诞节及年底黄金档期内未销售出去的商品，六折起大削价，出清存货；对购物成癖的巴黎女性而言则是大捡便宜的日子，每次的法定减价期长达六个星期，对平时价格高不可攀的名牌商品，利用这个大幅减价的机会血拼，尽情采购梦寐以求的高档名牌，对巴黎女人而言，这才是最快乐的黄金节日。
我曾经目睹过一次最壮观的抢购，是一家著名的婚纱店每年一度的打折日，在这一天以极低廉的价格清出库存以及有些轻微毛病的婚纱。在巴黎，婚纱的造价相当贵，而拥有一件名牌婚纱对于很多女性来说都是一个梦想。因此还不曾到开店时间，这家婚纱店门口就已经挤满了排队的巴黎女性。店门一开，数百名女人一拥而入，一边奔跑一边尖叫着冲向偌大的店铺里那些成山堆积的婚纱，其声势之浩大令人叹为观止。
小小工艺烛，带来滚滚财源
巴黎不仅盛产世界上最著名品牌的香水和服装，同时也盛产由鲜花和烛光晚餐营造的浪漫情调，平时无论在餐馆、酒吧或私人Party上，这种浪漫气息都如迷人的小夜曲，成为人们生活中不可缺少的点缀品。一天，来自法国里昂市的好友Lida要过25岁的生日，为答谢她平时对自己的关照，我决定做东在宿舍里为女友举办一个生日Party，其中一项重要内容是烛光晚餐。
那天，我特意采购了小牛肉、蔬菜和香槟，还买了一块洁白的丝光棉质桌布。又找出法国朋友送的两对金色古铜、造型别致的烛台，才发现“家”中普通的白蜡烛和那精致的烛台一点也不匹配，就像一位绅士穿着皮尔·卡丹西服，脚上却踏着一双烂草鞋。于是，就跑到商店里去买漂亮的工艺烛。在上海时，这种能营造浪漫气氛的小蜡烛，在商场里几乎随处可见，可是在这里，我连续跑了好多家大商店，却硬是买不到！也许在当地的店老板看来，蜡烛，不就是照明用吗，还要什么“艺术型”的？
眼看太阳快落山了，我心急如焚。后来忽然想到几十公里外的“中国城”，兴许那里有！我赶忙乘出租车飞驰而去。在一个路口，我的眼睛忽然瞥见一家礼品店，下意识地走进去，果然发现里面有几个很有趣的蜡烛，有苹果型、串串葡萄型……我一眼看中一个带有蝴蝶的蜡烛，可惜另一只被别人买走了。最后，只得挑了几对滴泪琥珀蜡烛。没想到结账时吓了一跳，在上海一对不过三四十元的工艺烛，在这里却要百元以上，而且品种也显得很单调。
那个生日Party虽然让我花了1000多法郎，但在琥珀蜡烛美丽柔和的烛光中，听着音乐，喝着香槟，我和Lida及另几位朋友却度过了一个快乐而浪漫的晚餐时光。然而，那最初买蜡烛的不便，却让我想到了和自己一样喜欢营造浪漫氛围的女性肯定不少，也许她们和我一样也遭遇过这样的尴尬，就是当你满怀浪漫去选购蜡烛的时候，那份情趣也许被蜡烛市场的单一所打消。如果能够有一家专门经营各种可爱而有の兜睦?蛐〉辏?寐蛘呔∏檠」海?蔷湍苈?阏夥堇寺?男那榱恕?BR>
一个念头闯进了我的脑子，开一家专营的情趣蜡烛店，那些喜欢浪漫的女孩不就可以任意购买了吗？我马上开始搜集这方面的信息。在网上联系了国内十几家制造蜡烛工艺的厂家，要求代销他们的产品。可人家得知我是个毫无经济实力的女学生后，不是不屑一顾，连封电子邮件都不回，就是担心我的支付贷款与开拓市场能力。最后只有广东一家私营小企业对之感兴趣，要求我在国内的家人“签字画押”并支付10万元订金后，才发出了第一批价值30万元的货。
与此同时，我在商学院附近租了一家临街的30多平米大的店面，经简单装修，尤其一些美丽小饰品的点缀，小店充满了温馨、浪漫的情调。接着我又申领了营业执照。就这样经过多日筹备，2000年8月中旬，我的工艺蜡烛专营店终于诞生了！我选在一个周末开业，并把小店的名字叫做“格调情人”。
也许这一带从来没有过一家专营特色蜡烛的商店，我的小店一开张，就吸引了不少市民的目光，尤其是商学院的女孩，那天少说也来了二三百人。只见那些色调多变、形态各异的工艺蜡烛，有可爱的卡通人物、青铜或是石雕像，有仿真、古老而遥远的建筑物，有绝尘标致的海妖、精致的荷兰鞋，有埃菲尔铁塔，也有内置干燥花草、蔬果的精致摆设……还有一些可以作为居家装饰的蜡烛：在精致的玻璃酒杯里，有娇艳的玫瑰蜡烛绽放，并且燃到最后新鲜依旧；在芬芳的花朵簇拥下的浮水蜡花朵，娇艳欲滴，在水中还可以继续燃烧；独特造型的蓝色海螺中装着黄色的蜡烛，顿显浪漫情调；能呈现出赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七种色彩的七色彩焰蜡烛；还有那些在万圣节营造诡异气氛高二十多厘米的巨无霸鬼怪蜡烛。在一片很夸张的惊叹和赞美声中，不少学生及白领纷纷购买！
那天尽管有4位女同学帮忙，中午我们甚至连快餐盒饭都顾不上吃，仍无法满足这此时尚男女的抢购热情，人们似乎要将小店挤破了。好不容易忙到晚上“打烊”，关上店门总算松了一门气，此时才记得浑身累得像散了架一般。不过累归累，一算当天的营业收入，还是让自己惊喜异常：乖乖，除去各种税费及其他开支，仅纯利润就有3000多法郎！这几乎相当于国内同类小店一个月的赚头，怎能不让人兴奋？第二天是休息日，小店比开业时还火爆，引得附近的店老板纷纷跑来看热闹，不知这里到底发生了什么事。
真是一炮走红，因“口头广告”的快速传播，“格调情人”很快名声大振，前来购买工艺蜡烛的年轻人越来越多。不到一个月，我进的这批货就售出大半，于是又赶忙催促厂家发第二批货！后来实在忙不过来，我不得不雇了位西班牙籍女孩做帮手，半年后又请移民法国的林女士管理财务。也许是人们都需要浪漫，都需要心中有一盏明灯吧，自开张以来，小店的生意几乎没有淡季。有些心细的法国女孩，还会创意一些蜡烛的模型，要求我按此从厂家订购。我从中获得了灵感，尽量帮助顾客挑选他们需要的那种蜡烛形状。比如有圣诞树型、接吻型、蛋糕型……我的蜡烛种类越来越丰富。甚至，有些玩时尚艺术的女孩子，还专门到我的店里来收藏新款。
在经营过程中，我发现常来买工艺烛的顾客主要有两类：一是商学院的学生，二是社会上年轻的爱美的女士。为“讨好”这些可爱的顾客，我从“中国城”批发了一批卡通笔和一些精致时尚的手表，学生一次性购物超过500法郎的就送卡通笔以示奖励。而女士，尤其是和男性一起来逛的，无论是否购买工艺烛都送一块时尚表“联络感情”。这种小玩艺儿虽然值不了多少钱，但给他们带来的惊喜可想而知。你想啊，在绅士面前送给他的妻子（或情人）礼物，对方会觉得很有面子的。如果再略施小计，稍稍恭维一下女士如何漂亮优雅、有贵族气质，她一高兴，不是当场买走一大堆“艺术品”，就是下次兴高采烈地带来一大帮朋友主动帮你推销“浪漫”。有一位叫索菲的女士对我“心存感激”，当她得知一位好友要举办大型商务Party时，一次就帮我卖出了10000多法郎的货！
生意更好了，回头客也越来越多。特别是在情人节，圣诞节等节日前夕，小店里更是火爆异常。但我并没有满足现状，心想，如果能够继续拓宽顾客群，延伸消费区域，“格调情人”必将更有生命力。当时看到香熏在巴黎很流行，我就大胆从国内进了一批能散发各种奇异香味的蜡烛。这些小工艺品，散发着诗一般的浪漫气息。在每一个介绍新品种的卡片上，我特意配了些优美文字：
“梦幻香蜡——周末时光和你的心上人或者远方久违的朋友，坐在客厅和矮桌前，在朦胧的夕阳里，点燃一枚巨大的月形或星形的芳香蜡，那时月色阑珊，灯烛朦朦，馨香袭人，久远而深长的故事像荧荧烛光燃在心头。居室的环境成了你们梦回神绕的地方。”
天蓝色的香蜡是熏衣草的芳香，浅红色是淡淡的桃香，浅绿色的是悠悠的蜂蜜香，墨绿色的是清雅的松香，米香色是迷人的香草香。有的蜡烛中带有大然的植物，燃烧时便有植物本色的芳香。烛身中可以看到深紫色的兰花、艳丽的太阳花、褐色的咖啡豆、切成片状的苹果、桂皮等，点燃的时间久了，蜡烛的外壳本身就成了一个天然的灯罩，点点烛苗透着一丝朦脆的美丽，散着幽香……一只芳香蜡可以用很久的时间，将用过或没用过的蜡烛随手摆在房间的任何角落，那发生或没有发生的故事都会书写在芬芳的香蜡中…
由于同香熏有着异曲同工之妙，我进的这批芳香烛一上市，马上就受到了巴黎主妇们的青睐，人们纷纷抢购。它不仅很快进入了市民家庭，就连一些酒吧、咖啡馆等也纷纷要求长期供货！
4年狂赚1000万，要把小蜡烛卖遍欧洲
尽管法国人普遍很富，但他们和中国人一样，买东西也爱“斤斤计较”，占点小便宜。最有意思的是那些年轻男士，买工艺烛只要数量稍大，总是幽默地提出“给予打折”、“优惠”。我做生意最反感“薄利多销”，如果是那样的话，用不了多久，工艺烛在人们心目中的高雅、浪漫和艺术形象就会荡然无存。国内许多产品包括地毯、丝绸，服装等等，由于恶性竞争竞相降价，最终在欧美市场沦为“地摊货”就是最好的例子。我的经营策略是“厚利适销”，哪怕货少卖一些，也要维护工艺烛的“贵族形象”。后来就干脆写了句“浪漫不打折”的条幅，顾客一看先是心神领会，接着又会连声赞叹：幽默，太有意思了！就这样，爽快地付钱走人。你想啊，为了浪漫，如果要求打折岂不大煞风景？
到2002年春天，我账户上已经有了100多万法郎的流动资金。我属于“拓荒型”的性格，当“小打小闹”变得乏味时，一种在巴黎开公司当老板的愿望强烈地占据了我的心。尽管自己清楚运作一家正规公司，同开“路边店”有天壤之别，要冒极大的市场风险，但我更欣赏电视剧中一位中国小伙的话：“大不了重头再来！”
2002年6月，我在7区租了一处办公场所，正式成立了自己的公司——“爱之焰”，恐怕全欧洲也没有如此另类和浪漫的公司名称。除工艺烛外，公司还附带经营烛台。过去虽然有不少人想购买此类产品，但因店面太小，我一直没有经营。事实上欧洲人对烛台早就情有独钟。因为这种精致的工艺品不仅实用，更能增添许多生活情趣。花少量的钱，买各种款式新奇的烛台装点居室，利用它奇妙的造型和烛光的美丽，往往更能突出屋主的品位。或者陈列在博古架上，好好地收藏着，同样是幸福生活的高雅点缀。
在具体操作上，我决定以大宗批发为主，逐渐取消零售方式。这就像大货轮与小木船，前者却能顶风破浪潇洒而行。创业之初，我没有钱在电视和报纸上大量投放广告，就制作了精美的公司介绍和产品宣传单，让人四处投送。先是一些酒店和超市等要求长期供货，但他们订的数量有限，很难令人满意。不久，一家在巴黎很有名气的贸易公司PSR打来电话咨询，他们还要求我提供一些抗烟及芳香系列的工艺烛样品。
那天上午，我按约定时间提前半个小时赶到那家酒店，前台小姐冷冰冰地说：“对不起，看看那——”她指着用英文写的“拒绝推销”的牌子让我看清楚。我说我和市场销售部的比尔经理事先有约，她才让我坐在沙发上等。等了近1个小时后，我彬彬有礼地问前台：“小姐，能不能帮忙叫比尔先生出来。”她虽然微笑着却“掷”字有声：“他忙完了自然会见你的！”等到两个小时的时候我再也坐不住了，用手机拨通了比尔先生办公室里的电活，而不再求前台用内线去呼叫他。又过了十几分钟，这位大经理不紧不慢地出来了。他傲慢地伸出肥大的手要我提供产品资料和样品，我从包里拿出笔记本电脑，将公司的产品用光碟演示出来。这些精美的蜡烛有马车型，有灰姑娘的水晶鞋，有侧面细细描画的帝王花苑宫灯，有蓝色的爱琴海，有雾都时期伦敦街头的古朴提灯……听到集声音、画面为一体的精彩介绍，比尔先生的兴致突然高涨起来，他奇怪地问：“你为什么不到我们公司来工作呢？搞这些小买卖多浪费你的才能呀！”我谦逊地回答：“贵公司要求很高的。”
几乎没经太复杂的谈判，我们就签下了第一份合同。尽管对方只订了20万对各式蜡烛，而且将价格压得有些偏低。但我当时的想法是，这是一家大公司，首次合作哪怕自己少赚些，也要尽力争取到这个“黄金客户”。也许：对方只是先试探性地和我这个无名小卒做生意，等将来做的数量大了，一对蜡烛即使只赚一二十个法郎，也是个很惊人的数字。交货时比尔先生很高兴地说：“刘，你是个很值得信赖的东方女孩，相信我们会合作得很愉快的！”果然，他第二次订货，数量就一下增加到50万对！就连一直为我供货的广东厂家，都惊得目瞪口呆！老板坦承，这是他办厂以来收到的数量最大的一笔国外订单。
经比尔先生介绍，在法国有些小名气的ACC贸易公司也开始对“爱之焰”产生浓厚兴趣。老板艾森先生请我喝咖啡时说，真没想到，能让老谋深算的比尔折服的竟是一位年轻女孩！那天看了样品后，他从我这里一下订了40万对各式蜡台，因为“报价很合理”，后来他把这批货转手销到瑞士等国，据说大赚了一笔。有了这次烛台生意，接下来我们又顺理成章地进行了工艺蜡烛贸易。
就这样，同我打交道的法国公司越来越多，签下的合同金额也越来越大。这些标有“中国制造”的产品，开始流进德国、比利时、挪威、西班牙……到2004年7月，公司已经有了20多名员工及1000多万法郎的流动资金。真没想到，不起眼的小蜡烛，竟让自己轻松叩开了财富之门。
近日，国内出台了允许私人做外贸生意的相关政策，对缺少“背景”的普通百姓来说，这无疑是个发财的大好机会!连欧洲人都说，中国商家太呆板。干嘛非要一窝蜂似的都生产彩电、冰箱、服装，又大打价格战，赚不了几个钱不说，(他们出口到美国的彩电、冰箱每台仅赚10美元，还比不上我卖到欧洲的两对小蜡烛!)动不动还会挨对方的反倾销大棒，真是蠢得可爱!
编者点评：
事实上一些有民族特色的东西，往往被人们忽视了，比如产自拉萨的藏刀，完全可以和闻名世界的瑞士军刀相媲美。还有新疆的和田玉、苏州的绣品、景德镇的陶瓷工艺品等等，它们背后，都蕴藏着一座座金山。我们为何不能把这些“小玩艺”推向欧洲、推向世界?在大把赚钱的同时，又能对外传播中国文化，这是多么开心和值得骄傲的事啊！
走偏门的海归硕士白手创富
编辑提示：
有凭体力和顽强意志苦拼苦斗发财的；也有靠智慧以非凡的才能，轻轻松松获取事业成功的。然而，朋友，你听说过，一个人什么也不干，就是靠一张能吃、会吃的嘴，用“吃”发财的吗？
眼下，河南省南阳市就出了这么一个奇人。他大学毕业后又留洋海外攻读硕士学位，学成归国之后，却以“品菜”为谋生手段，成了远近闻名的“吃”才，就靠一张会“吃”的嘴，年收入超过３０万元，“吃”出了精彩人生。
海归变“海待”
今年３０岁的闫立文出生在河南省南阳市民主街一户普通市民家庭。父母虽然都是机关干部，但爷爷闫天喜却曾是远近闻名的厨师，尤其是“闫天喜饺子”曾被河南省评为著名小吃，就连他家祖宅“闫天喜饺子馆”也被南阳市定为重点文物保护单位。闫立文从小就爱跟着爷爷“混吃混喝”。爷爷除掌管饺子馆以外，还常被有红、白喜事的人家请去掌勺。闫立文上中、小学时，每逢星期天或节假日，小立文就像跟屁虫一样跟在爷爷的身后，到办红、白喜事的人家去吃山珍海味，因此练就了一口吃的功夫。
蒙上他的眼睛，无论夹一筷什么菜放在他嘴里，菜里放了什么调料，这道菜的盐味、火候、刀功及配料怎样，他都能说得头头是道，甚至比他爷爷讲得还清楚。因此人们都说，这孩子长大了不得了，肯定是一个比他爷爷还要有名气的厨师。然而，闫立文仅对吃菜有兴趣，对做菜却不屑一顾，根本不愿动手去做。见他这样，爷爷只好摇头叹气，说他将来肯定成不了厨师，顶多能成为个会“吃”的人。
１９９２年，闫立文以优异的成绩考上了河南大学。由于他会吃且懂吃，被同学们推举为学生会的膳食委员。因此，他没少为饭菜的质量问题，跟食堂闹意见。４年间，弄得这个食堂换了３任大厨。这在具有百年历史的河南大学是绝无仅有的事情。
闫立文大学毕业后，又考了托福，顺利地到美国加利福尼亚州立大学攻读硕士学位。他到美国以后，又迷上了西餐。利用学校的节假日，他不仅跑遍了美国的５０个州，而且还经常到欧洲各国旅游。而他每到一处，观赏山水风景是次要的，首要任务就是吃。他吃当地的土特产品，吃当地的风味小吃。３年的读书生活，他几乎吃遍了欧美。父母曾多次劝他趁在国外的机会，打工挣些学费，也好减轻父母的负担，但他对父母好心的劝导总是这个耳朵进去，那个耳朵出来，根本不当一回事，依然“乐吃不疲”。
所以，他留学期间一个人的花销比平常两个留学生都多，父母很有些吃不消，但也没有一点办法。
２０００年，闫立文拿到硕士文凭之后，又想攻读博士，可他的父母早已为供他留学而债台高筑了，说什么也不肯再继续供养他了。而闫立文呢，除了读书和到处“胡吃海喝”以外，根本没有想过打工挣钱读书的事。无奈之下，他只得回国寻求发展。
２０００年３月，闫立文回国后，开始到北京、上海、深圳、广州、重庆、西安等城市寻找工作，只要听说哪里召开人才交流会，他立马就奔赴而去，不料却四处碰壁。他这个海归硕士，连个国内职高毕业的学生都不如，空有一肚子学问，就是无人肯买他的账，就连在外资企业翻译的职位都谋不到，使他这个留洋硕士大跌眼镜。
为找工作，闫立文伤透了脑筋。而且，一个留学硕士，整天闲在家里无所事事，花个零钱还得伸手向父母要，闫立文心中很不是滋味。一年多的时间过去了，闫立文硬是没找到工作，“海归”成了名符其实的“海待”。
２００１年４月２０日，南阳市要举办“首届中国玉雕节、中国传统医药学节暨经贸洽谈会”（以下简称两节一会），届时将有大批国际友人云集南阳。而南阳尚未举办过类似活动，缺乏对大批外宾的接待经验，尤其是外宾的膳食问题，成了接待中急需解决的头等大事。这时，有人想到了闫立文。“两节一会”组委会的领导抱着试试看的心理请来闫立文一谈。果然，闫立文对西方人的饮食特点讲得头头是道，组委会的领导非常满意。于是，他就成了“两节一会”的临时接待员，主要负责膳食方面的接待任务。
回国一年多，闫立文终于找到了一份临时工作。尽管如此，闫立文仍然非常兴奋。他走马上任后，立马将具有外宾接待任务的银都建国饭店、南阳宾馆、国际饭店、梅溪宾馆等几家宾馆、饭店的餐饮部经理和大厨找来，强化培训了一个星期，然后到这几家饭店，一道菜一道菜地品尝，提出改进意见，直至满意为止。之后，他又教服务员接待外宾时的礼节和饭菜的端法，端到餐桌上的摆放方法，以及客人用餐时，服务人员应该干些什么，怎么干，指导得非常具体。结果这次接待任务非常成功，外宾们吃了饭菜后都翘起大拇指说：在中国很少能吃到这么对口味的饭菜，而且对接待人员的服务也很满意。后来，南阳市“两节一会”签下了１０多亿美元的合作项目。大会组委会一高兴，奖励了闫立文现金１万元。
拿到奖金那一刻，闫立文眼睛一亮：自己不就是品尝品尝饭菜，给人们提了些意见吗？就值这么多钱？自己还找什么工作呀，这不就是现成的工作吗？况且这工作不仅很适合自己，而且来钱又快，同时随着我国对外开放力度的加大，外国人来中国的会越来越多，而中国在专门针对外国人的饭菜研究方面又相对滞后，若自己干这一行的话，“钱途”肯定错不了……闫立文越想越激动，于是就下定决心干这一行了。
“品菜”品出就业路
闫立文带着要当职业“品菜人”的想法同父母商量，想得到父母的支持，不料父母听后坚决反对。爸爸说：“咱家人好几辈子尽出大厨，到我这一辈好不容易改了门风当了干部，不料又出来你这么个东西，甚至连菜都不会做，偏要将吃作为职业，真是家门不幸！”妈妈则说：“你这孩子从小就是个馋猫，整天跟在爷爷身后胡吃，吃上了瘾，早知道你这么不长进，让你上什么大学留什么洋！”
一些好朋友也来劝说他：你一个海归硕士，将来到外资企业或跨国大公司找份工作多好，千万别因为暂时找不到工作就自暴自弃。
闫立文想当专职“品菜人”的消息一传出，街坊邻居也议论开了。有的说，自古以来，只听说“吃”穷家业的，没听说过靠“吃”致富的。也有人讽刺说：人家是喝过洋墨水的人，他怕是被洋人弄坏了脑子，想吃好东西想疯了。
父母的反对，朋友的劝阻，人们的冷言冷语，也曾使闫立文产生了动摇，他为此苦恼过一段时间。后来，他将自己的苦恼在网上告诉了在美国读大学时的指导老师哈恩伯特·亨利教授。亨利教授建议他先做市场调查，如果市场有需求，就不要顾忌别人说什么。
听了亨利教授的建议，闫立文立即跑到郑州、西安等地进行市场调研。在市场调研时，他听到这样一个故事：美国的一家公司欲在西安投资一个几千万美元的项目，当该公司派人到西安考察时，热情的西安接待方用中国人最丰盛的满汉全席招待美国客人，一顿饭就吃了５万多元人民币。然而，就是这顿饭吓跑了投资方。原来，美方认为西安人太铺张浪费，因而将钱投到这里很不放心。结果接待方好心却办了件错事。
就是这件事坚定了闫立文当职业品菜人的决心。他想，当时如果有一个懂得美国人饮食习惯的人及时进行指导，说不定花不了几个钱，那个美国考察团的人就能吃好，进而将投资的事情谈妥。从这个意义上讲，品菜不仅仅是解决人们饭菜的口味问题，还牵扯到招商引资等问题。通过这次考察，闫立文更加坚定了做职业“品菜人”的决心和信心。
思想坚定以后，２００２年６月，闫立文在南阳市最繁华的中心广场附近，租了两间房子做为自己的工作室，又购来电脑、打印机、传真机等办公用品，安装了电话，又招了两名工作人员，彩绘喷涂了巨幅广告，并在电视台、晚报等当地的新闻媒体上做了广告。６月２０日，他的品菜工作室正式挂牌开业。开业以后，闫立文就在工作室坐待顾客上门，心想生意肯定错不了。不料，开业３个多月了，一笔生意也没有。
刚开始时，由于人们不知道“品菜”是什么行当，还有人前来看稀罕，一段时间过后，当人们弄清楚品菜是怎么一回事后，就再也没有人登门看稀奇了。看没有人肯登门相邀，闫立文就主动出击，尽管一开始他将品菜的价位定得比较低，品一道中式菜收１００元，品一道西式菜收３００元，结果他跑了许多家中高档饭店、宾馆，腿快跑断了，嘴皮子都磨破了，竟没有一家肯请他品尝的，就是免费品尝人家也不肯，甚至有人说他是借此为名混吃喝。还有些地方，听他说明来意后，就很不客气地将他扫地出门，弄得闫立文很尴尬。
这时，有好心人前来劝他：“立文啊，就算你嘴上的功夫真过硬，可人们不买你的账怎么办？南阳是个中等城市，中外合资企业还不到百家，我看你还是务实点吧！”父母也催他收拾摊子另谋职业。这时的闫立文真有点骑虎难下：不干吧，肯定给别人留下话柄，弄得自己今后不好做人；干吧，又没有生意，因为开业已借了朋友好几万元，再撑下去恐怕要赔得更多。下一步到底怎么办？闫立文自己一时也没有主意。
恰在这时，南阳一所大学的几名外教与学校的厨师闹起了矛盾，外教说厨师做的饭菜味同嚼蜡，而厨师则认为自己的手艺非常上乘，双方公说公有理，婆说婆有理，连校领导都没有什么解决的办法。后来连续换了几个厨师，那几个外教还是不满意。这时，学校的后勤处长想到了闫立文，连忙到他的工作室来咨询。
由于是第一笔生意，所以闫立文做起来格外认真。他随同那位处长到了学校以后，首先找那几名外教座谈，了解他们的国籍与饮食习惯，以及他们对学校厨师的主要意见。然后，他又来到厨房，让厨师做了一份意大利牛排，一尝，闫立文自己也啼笑皆非了。原来，这位厨师按照中国的传统做法，把牛排做得太熟了。闫立文又品尝了厨师的另一道菜，果味布丁，而这道菜又做得太生了。
这两道菜如果让中国人吃，可能认为味道鲜美，但这几名外教却实在无法吃下。闫立文尝过以后，中肯地向厨师提出了自己的改进建议。厨师按照他的建议将这两道菜重新做了一遍，再次让闫立文品尝，他还是不满意。后来，厨师一连做了七八遍，闫立文才满意。而厨师自己将闫立文满意的菜放到嘴里一尝，半咸不甜没什么味道不说，甚至连咬都咬不动。他说自己干了２０多年厨师，从来未做过这么不像样子的饭菜。可闫立文偏让他端给那几名外教吃，厨师只好抱着试试看的心理端给了外教。
不料，那几名外教吃了都说好，还竖起拇指将这位厨师夸奖一番，这才使这位厨师对闫立文心服口服起来。闫立文在那所大学一连指导了一个星期，对十多道西餐菜品尝了１００多次，指导厨师学会了１２道外教爱吃的西菜。
品菜结束时，由于是第一笔生意，他实行减半收费，只收了人家１．５万元钱。这是他的工作室开张半年多来的第一笔收入。闫立文从这笔收入中，又看到了希望。
打这以后，闫立文的工作室的状况才有所好转。
“吃”出来的成就。南阳一家报纸对闫立文在南阳某大学“品菜”调解了外教与厨师矛盾的事作了报导。文章发表以后，在南阳产生了不小的影响。原来，这所大学存在的问题，在其它单位也不同程度地存在着。看到报纸，人们纷纷找上门来，邀请闫立文到他们单位，前去品菜和指导对外国朋友的缮食工作。
尽管邀请的人多了，闫立文仍然一丝不苟地工作，力争做到主、客双方满意。
为了将工作做得尽善尽美，他还根据外国人吃东西讲究营养的特点，购买了许多营养学方面的中外书籍，深钻细研，撰写了大量的读书笔记，并根据不同人的饮食特点和营养学原理，制订出详尽的食谱。除了口味上满足外国人的需求以外，在营养搭配上也做到科学合理，并将每道饭菜的蛋白质、糖、脂肪等营养成分的含量，甚至钙、磷、铁、锌、硒等矿物质和维生素的含量，都计算得清清楚楚。
在工作中闫立文还发现，外国人吃饭讲究营养，而中国人讲究色、香、味俱佳，两者相比，各有所长，又各有所短。他想，最好能将二者有机地结合起来，互取对方之长，补己之短，使烹饪出的食品，二者兼得，优缺互补。于是，他就对这方面潜心研究，为此，他熬过许多不眠之夜，设计过无数方案，取得了一些成果。
取得初步成果之后，他就将这些研究成果运用到品菜和指导缮食的具体实践中去。后来，凡是接受他指导的单位，那里的外国朋友没有不满意的，许多人还和他成了好朋友，有什么心里话都愿意跟他说。
因为他的工作卓有成效，所以请他品菜的人越来越多。有几家合资企业，甚至将他聘为长年的膳食顾问。这样一来，闫立文的品菜工作室在南阳渐渐有了名气。
２００３年９月，闫立文被请去参加在河南开封举办的“菊花会”期间的膳食安排，这次他又挣了品菜费近１０万元。自然，他又为开封市的招商引资工作立了大功，还被开封市聘为“荣誉市民”。
闫立文品菜出了名，这时，不但有外宾的单位经常找他，就连经营国内大众饭菜的饭店也前来找他。２００４年元月，南阳市一家专营水饺的餐厅由于饺子质量不高而濒临倒闭。这时，餐厅老板抱着试试看的心理来找闫立文。闫立文到他的餐厅让厨师做了一碗饺子，只尝了半个，就指出了他的饺子在配料方面存在的问题，并提出了一整套改进方案，还在该餐厅实际指导了一星期，结果做出了人们爱吃的４０多个品种的饺子。由于饺子质量提高了，这家餐厅不仅渐渐起死回生，而且生意愈做愈火。目前，这家餐厅的饺子宴成了南阳市民喜爱的宴席之一。
这家饺子餐厅起死回生的事成了人们的美谈。这时，许多效益不好的餐厅、饭店，纷纷来请闫立文前去品菜，找的人多了，闫立文仍然坚持品菜的质量，将每一笔生意都尽量做得让饭店老板满意。
今年４月，洛阳市举办一年一度的“牡丹花会”，闫立文受该“花会”组委会邀请，到洛阳去品尝接待外宾的饭菜。这次，闫立文光品菜费就挣了１２万元。闫立文收入提高的同时，外宾对接待饭菜的满意度也在同比上升，而接待成本却是反比例下降。据“牡丹花会”组委会不完全统计，仅因为闫立文指导饭菜一项，花会就节约开支近１０００万元。
闫立文品菜，不仅在河南出了名，就是在其他省名气也不小，他常常被西安、合肥、武汉等大城市的涉外饭店请去品菜和指导餐饮工作。
闫立文一年的收入到底有多少，他本人不肯讲。但南阳市税务部门的统计资料显示，仅２００３年，他光个人所得税就缴纳了８万元之多，照此推算，闫立文每年的实际税后收入，当在３０万元以上。
抓住机遇64岁开始创业 狠抓管理一年扭亏为盈
洪梓鑫是台湾彰化县人，毕业后一直在台湾一知名食品企业供职。1996年，他成为武汉分公司总经理。6年任期期满后，本打算回台湾养老，却在老乡的力邀下，64岁时走上创业之路。
今年67岁的洪梓鑫笑称，夫人到武汉来玩了一趟，就喜欢上这个地方，于是老两口就把家安在了武汉。在武汉待了差不多10年，他已经习惯了这里的生活，“武汉成了我和老伴的第二故乡”。
迎难而上，挑战“800吨”
洪梓鑫年轻时，在台湾一家食品公司负责生产技术方面的工作。前些年，公司生产的味精供不应求，可是受生产能力和成本的限制，产量一直没有很大的提升。
有一次，洪梓鑫的主管私下问他：“公司有意明年计划800吨的产量，你能不能想点办法？”
洪梓鑫心里清楚，公司的产能一直徘徊在500吨左右，主要原因还是生产中的“倒罐”太严重(味精产品需经发酵，如果产品发酵过程中出现变质，就必须倒掉，叫“倒罐”)。只要控制住倒罐的比率，产量应该有提升的可能。抱着试试看的心理，他接受了这个挑战。
第二天，洪梓鑫在生产部门会议上宣布：“从今天开始，安排专人负责罐子温度的记录，随时向部门报告，所有人的收益与生产挂钩。”
平时，洪梓鑫除了听取各负责人的报告外，还会突击检查生产车间，一旦发现工作不到位的现象，会适当扣发责任人的奖金。这样一来，所有人的积极性被充分调动起来，倒罐的情形少有发生。
当年，洪梓鑫完成了800吨的指标，他也被顺利地提升为生产部门经理。
狠抓管理，一年扭亏为盈
1995年，因公司收购了武汉一味精厂，洪梓鑫被派往武汉工作。1996年底，他正式接任武汉分公司总经理一职。当时，分公司年亏损近千万元，能否扭亏为盈，他心里没底。
每次在工厂转，细心的洪梓鑫都会“留意”到一些问题：人下班了水龙头却没关、不必要的加班把员工都耗在这里，水电能源也都浪费了……观察一段时间后，他“心里有数”了。工厂的底子不错，产品的市场也不存在问题，只是企业管理需要大力改善。于是，他在公司实行奖金制度和能源节约政策。
一次，洪梓鑫偶然查看公司当月的日常开支，其中光通讯费用一项，就高达二三十万元！这让他非常惊讶。根据在台湾公司的经验，公司日常的事务性联络10万元以内完全够用。于是，他在企业内部实行话费封顶的制度，后来公司一个月的电话费降到六七万元。
奖金制度，则大大刺激员工的积极性。公司过去的政策是成率达到一定程度，奖金就封顶了；洪梓鑫大胆地推行奖金制度，只要收率可以继续提高，则按比例发放奖金。公司一员工称，有时效益好，奖金几乎是工资的两倍多。
一年之后，厂里扭亏为盈，当年盈利200万左右。
抓住机遇,64岁开起牛排馆
“机遇是一部分，更重要的是一种尝试和享受。”从企业退休后，洪梓鑫在家休息了三四个月，每天打打球、写写字，倒也惬意。可是，一下子从忙碌的工作中解脱出来，人还是觉得“闲得慌”，很想找点事情来做做。
2002年，在一次台商联谊会上，64岁的洪梓鑫遇到了郑聪评。
郑聪评在武汉经营多家烘焙食品连锁店，他本想涉足餐饮行业，无奈分身乏术，缺乏得力的合作伙伴。当他得知洪梓鑫正退休在家时，便力邀其加入餐饮经营。
郑聪评认为，洪梓鑫有着丰富的管理经验，而且之前也在食品企业做过，管理牛排馆应该不成问题。
洪梓鑫心动了，这么多年在企业里一直是“打工”，现在有机会自己创业，为什么不去尝试一下呢？况且对方是一家连锁企业，有成熟的企业管理体系和经营经验，风险不算很大，当然值得一试。
双方一拍即合。就这样，本打算“告老还乡”的洪梓鑫做起了自己的“生意”。
绝不降价，化解“非典”危机
当年9月份，洪梓鑫的第一家牛排馆在台北路上开业了。
开业之初，洪梓鑫和员工一起到长沙的一家牛排馆学习，“自己都不了解怎么做牛排，怎么管理好牛排馆呢？”
经营了大半年，牛排馆的生意不错。可第二年碰上了“非典”，很多市民不敢出去吃饭，牛排馆的生意一落千丈。
同一条街上的餐饮店也都情况差不多。有的老板为了招揽顾客，不惜狠降菜价。
洪梓鑫却认为，降价并不是招揽顾客的最好方法。他与几位合作者意见一致：要做正宗的牛排，产品绝不搞降价。“只要消除顾客对环境卫生的顾虑，就可以留住他们”。
那段时间里，洪梓鑫要求店内的员工做好卫生的把关。每位服务员戴口罩待客，顾客进店后可以用消毒水擦手，所有餐具当顾客的面现场消毒，店内还赠饮预防“非典”的药剂。
慢慢地，顾客对牛排馆的服务产生信任感，生意开始缓慢回升。“非典”一过，店内的客流量便开始大增，比之前增加了一倍。
做汽车零件--下岗女6年变身千万富翁
姓名：孙庚洁
年龄：46岁
个人经历：1982年-1992年在一汽幼儿园工作。1992年到一汽零配件厂工作，在担任一年的出纳员后，1993年开始担任副厂长。1998年开始接手原长春市第二开关厂。
一个人只有不甘于平庸才会创造出大事业。孙庚洁就是这样一个不甘于平庸的女人，她通过自己的努力，从一名下岗人员，成为企业的董事长，个人资产已经上千万元，实现个人价值的同时，她也创造着财富。3月21日中午，孙庚洁在她的办公室里讲述了创业的艰辛历程。
“我还清楚地记得当初接手原长春市第二开关厂时我所支付的200万元都是从朋友那里借来的，而且仅在‘买断工龄’方面我就多支付了30万元。”说起那段日子，孙庚洁总是很感慨。“人是要抓住机会的。”那是在1998年，在一汽零配件厂当了近6年副厂长的孙庚洁下岗了，天生不服输的她觉得，自己虽然下岗了，但也一定要做出点事业来，不能这样甘于平庸。随后，她就四处寻找可以创业的项目。1998年8月的时候，在先后考察三个工厂没有成功之后，孙庚洁失去信心了。“虽然当时有很多企业需要改制，但那个年代人们还不知道民营企业是什么，还不懂得国有企业改制后会给个人和企业带来什么，所以在改制的过程中阻碍也很多。”“最后，我选择了原长春市第二开关厂，因为这个工厂的规模、设备正是我想要的，和我想要做的汽车零部件项目是比较符合的。”就这样，在看过工厂第一次后，孙庚洁就毫不犹豫地交纳第一笔定金10万元。孙庚洁就这样开始了自己的创业历程，创业后她遇到的第一件事情就是原有企业员工工龄买断的问题。由于部分员工不想按照长春市政府当时的政策——按照每年支付一定钱数买断工龄的政策，提出要孙庚洁为员工买断工龄的时候要按月支付，如果这样做，孙庚洁就要多支付30万元。“在当时，30万元对我来说绝对不是一个小数目，不过我只有一个想法：不要让漫长的改制过程把企业拖垮。”就这样孙庚洁什么都没多想，答应了工人的要求，仅仅用了三个月的时间就完成了企业改制，也赢得了工人们口中的“这个老板挺讲究”的美誉。这样，到了1999年，孙庚洁的工厂就顺利投入了生产，当年年底，孙庚洁就将借来的200多万全部还清了。
把汽车零部件卖到美国
“我原来是在一汽工作的，信息相对来说还是比较灵通的。当年我得知一汽的一款车要改型，所以，就组织人员针对一汽的改型车生产新产品。”“由于那个时候把握住了市场机遇，很快我们生产的汽车零部件就通过了认定，在改型车的整个试验、试生产的过程中主要用的都是我的工厂生产的产品。”孙庚洁对于那段经历的叙述总是很简练。“由于一汽有一个惯例，即使是在试生产的过程中使用的产品是一个厂家的产品，在大批量生产后这种产品的份额肯定不会全部都给这个供应商，所以在随后的批量供货阶段我的工厂并没有拿到大的份额。”“工厂当时虽然只有几十个人，但大家也要吃饭，没有订单大家就要饿肚子。”“要想有持续不断的订单，就要留住客户的心，也就是说要让自己的工厂在客户心目中有地位，不能贪图一时的利益而丢掉客户对自己的信任。”“另外，由于企业一开始的时候就是给一汽供货，在其它厂家心目中的地位很快也就建立起来了。”孙庚洁没有只盯着一汽这一个客户，而是把产品销往全国各地。另外，随着这种新车型在市场上的不断推广，她也把目光投向了售后市场。“现在国内有二十几个地区的厂家用的都是我们工厂的产品，而且现在我要把公司生产的汽车零部件大批量卖到美国去。”每次提到产品的销路时，她的脸上都挂着自信的笑容。孙庚洁说，现在公司生产的汽车零部件在2004年已经完成了对美国一家公司的小批量供货，今年将逐步实现批量供货，成为公司的另一个利润增长点。2002年7月时，孙庚洁偶然听说某大学的一个教授有纳米水性用漆的项目，觉得发展前景和优势都很好，符合自己想要寻找企业发展的新领域的要求。随后，只用了一个月的时间，她就完成了从意向到投产的全部过程。目前，孙庚洁的公司已与北京2008年奥运会部分场馆签订了意向合同，这种纳米水性用漆将要进北京了。到2004年年末，孙庚洁手下的三家企业已由当初只有十几个人发展到拥有员工218人，年销售收入3200万元，而且她还筹划着在几年内将公司发展成为上市公司。
诚信就是脚踏实地做人
记者：您觉得自己经营企业这么多年依靠的是什么？
孙庚洁：无论什么时候都要脚踏实地的做人，也就是现在所说的诚信。比如对待客户的时候，要把自己的架子放开，逐渐树立自己在客户心目中的地位，不能盲目追求利润，要注意抓住客户的心理，稳住市场。在企业发展的过程中不能心急，不要老想着一口吃个大胖子，千万不要有“小钱不想赚，大钱又赚不来”的想法，要稳住脚步逐渐发展。另外，在对待员工的时候更要讲诚信。
记者：您觉得自己个人的经历对今天的事业有什么帮助吗？
孙庚洁：当然有帮助。我这个人的经历也很特别，差不多经历了中国每个阶段的所有制形式，从国有到集体到现在的民营。
我记得1992年到一汽下属的一个集体企业做出纳员时，我经常做很多分外的事情，别人不愿意做的我都做，后来我得出经验，“多干就是自己多得的，多走动就会有朋友”。也是在那段时间，我开始逐渐拥有自己的朋友圈，而且也有更多的人了解了我。这样，就在我要干点事业的时候，这些朋友都能够鼎力相助，因为在平时的交往中大家都知道我是个什么样的人，在我需要钱的时候，大家也都自然而然地愿意借给我。要用人格魅力留住人才
记者：您觉得一个企业发展的过程中最关键的是什么？
孙庚洁：应该是要留住人才，要确保员工队伍的稳定。因为企业员工的心理素质、文化水平都不一样，要让企业的员工都觉得工作舒心，老板要用人格魅力留住人才。所以即使是在资金最困难的时候，我也从未拖欠过工人的工资，在1999年，为了按时给工人发工资，我曾在卖掉自己的房子作工资款后，又先后卖掉了弟弟、父母和姐姐的房子。对待员工要“粗中有细”
记者：我听您的员工评价您说“我们的老板不像老板”，您是怎么做到这一点的呢？
孙庚洁：我觉得对待员工要粗放与细致结合，要“粗中有细”。说到粗放，最典型的就是，我在接手企业时，按照国家政策给予原国有企业员工的政策，我能取上限的尽量取上限，绝不取下限，我能办到的，我绝不在钱上为难员工。就是因为这样，我只用三个月的时间就让这个原来的老企业恢复生产，开始运营，而且让所有的员工都满意。细致就是我经常在生活上关心员工。员工的事情，只要提出，能做的我都尽量做到。另外，我经常参加员工的婚礼，吃小孩的满月酒，没有别的，我觉得参与这样的活动在无形之中拉近了我和员工的距离，而且我还可以在无形之中了解员工的思想状态。记者：您现在一共有三个工厂，除了生产汽车零部件和那个纳米项目外，您还有一个服装厂，为什么要办这样一个工厂呢？
孙庚洁：说起服装厂，我可以明确地说，现在它并不盈利，只是维持正常的运营。因为当初我生产汽车零部件的工厂里大部分都是下岗职工，而且我在同他们交流中了解到很多员工的爱人也都下岗在家，没有工作。我就想，如果一个家庭里的两个人都上班，生活就会逐渐好转，所以应该在力所能及的范围内解决大家的工作，所以就决定办这个服装厂。
“原地踏步就等于倒退”
记者：您每天都有时间学习吗？
孙庚洁：现在有了，原来没有。我每天都在思考管理企业的新举措。
企业要发展，不能停滞不前，因为“原地踏步就等于倒退”。现在正面临我创业以来遇到的第二个难关——汽车零部件的生产由于技术含量并不高，要想继续发展就要实现批量，进一步扩大生产能力；纳米项目要逐渐打开市场，创立自己的品牌。记者：我知道您的弟弟在公司里担任总经理的职务，您觉得现在您的集团是不是家族式的管理呢？
孙庚洁：我的企业不是家族式的管理，即使是我的兄弟姐妹我也是根据他们个人的能力分配给相应的工作。另外，我还一直坚持一个原则，无论是谁，做什么工作就要负责什么，不要因为和我有什么特殊关系就可以在公司里指手划脚。人物档案
汽配企业可拓展国外市场
“长春的汽车零部件生产企业应该将眼光瞄准国外市场，因为长春现在的企业拥有的是价格优势，另外企业在做零部件出口生意的时候，要了解国际标准，提升企业的技术水平、管理水平。长春汽车零部件生产企业的整体技术水平还是比较高的，不过针对出口业务很多企业都处于单打独斗的状态，如果能建立一个联盟，所有的生产者形成优势互补。另外，我还觉得现在如果有投资要在汽车行业投资，应该注重环保，最好能够在科技领域和高校进行联合经营，一定要跳出传统工艺领域。”水果批发也可帮你发大财
创业要学会从做小本买卖开始，不能怕小，不要害怕起点低，要善于从小处发现商机，现在长春还没有超大规模的水果批发市场。
建议想从事这个行业的人可以先从路边摊做起，掌握了市场运行规律后，再通过扩大经营逐渐发展成定点经营、多个摊位，最后可以成立大型水果批发行，甚至可以拥有自己的物流系统来支持水果批发生意的运营
编者点评：
只要敢于克服困难、勇于吃苦就没有做不成的事情。现在很多人都想当老板，而且还要当大老板，没有那么容易的事情。老板看起来很风光，实际上每一个成功的老板在创业的初期都是最辛苦、最劳累的，都是在承受常人不能承受的压力后才成功的。如果谁能忍受创业初期的辛酸，谁有独立闯荡天下的精神，那么他就会成功。
宗庆后 中国最大食品饮料巨人
在中国的天南海北，随便走进一间小店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一个；在过去的15年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。这个从校办企业起家的企业，如今在神州大地上的影响力决不容任何人小觑。
5月31日，2003年至2004年中国最受尊敬企业颁奖仪式在深圳举行，20家企业获此殊荣，其中娃哈哈集团是第3次获此称号。
宗庆后，娃哈哈的创始人。15年间，他筑起一个饮料王国。如今，当年的“小不点儿”已成长为拥有资产55亿元、在全国19个省市建有50余家全资或控股子公司、年销售收入可达70亿元的中国最大的食品饮料巨人。
“娃哈哈”品牌驰骋全国
关于娃哈哈在中国的普及率，我们可以做这样一个试验：在长白山天池、阿尔泰山山麓、海南岛丛林、青藏高原这些中国的天南海北，我们随便走进一间小店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一个；在过去的15年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。这种“恰巧”却绝非巧合，事实上，娃哈哈产品已几乎覆盖中国的每一个乡镇。这个从校办企业起家的企业，如今在神州大地上的影响力决不容任何人小觑。
白手起家
宗庆后最初在一所小学里当校工，直到1987年的一天，娃哈哈前身——杭州市上城区校办企业经销部成立，一张小小的委任状陡然改变一切。42岁的宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程。当他戴着草帽、蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具的时侯，当他为了发煤炉子需要的爆花，和隔壁同在教育局下面的兄弟单位吵架的情形，还想不到自己10年后会成为一个左右中国饮料市场格局的人。
1988年，他们开始为别人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠着确切的效果，靠着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。
为什么小小的“儿童营养口服液”能成功？宗庆后回忆创业史时说：“娃哈哈做营养液的时候，全国有38家企业生产营养液，但是我发现了一个市场空白点，就是儿童营养液。”那个时候，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈追着喂食的情景几乎日复一日地在每个家庭上演。“因此”，宗庆后说，“我选择了‘促进儿童食欲’作为进入点。”而当时，其他营养液生产企业没有一家注意这个即将浮出水面的巨大商机，给娃哈哈留出了极大的市场空当。
如今十几年过去了，家长们在为孩子不愿吃饭而愁眉不展时，仍然会想起“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语。在营养液市场，娃哈哈虽然没有能够全面称霸，但却几乎吃掉了儿童这个消费断层。
大器晚成
1991年在杭州市政府的支持下，仅有140名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2200多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。“小鱼吃大鱼”的结果是：负债高达4000多万元的国营老厂仅仅在3个月之后便扭亏为盈，娃哈哈迅速壮大了自己的队伍。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。
1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的“火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。
1998年，娃哈哈经过十多年的历练，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势。
非常可乐从上市之初就没有正面与“两乐”(可口可乐、百事可乐)展开攻坚战，而是瞄准中国人口众多、地域广袤的广大中西部市场及广大农村市场，通过与两乐的错位竞争，通过娃哈哈强大的营销网络布局，把自己的可乐输送到中国的每一个乡村与角落地带。1998年，非常可乐在中国市场一炮打响，并且几年来获得了持续畅销，占据中国碳酸饮料市场12%的份额。
非常可乐依靠农村包围城市的策略一举成功，但是市场不可能有一成不变的销售策略，娃哈哈也不例外。眼下，娃哈哈正逐步实施“推拉相结合”的营销策略组合，从最初的利用传统渠道策略推广产品，走向市场的终端零售，特别是在城市终端市场与两乐展开直面竞争。2003年，非常可乐依然保持着良好的销售势头，年产销量的达到62万吨，占可口可乐在中国销量35%，占百事可乐在中国销量的70%。2004年的娃哈哈加大了城市市场运作的费用预算，计划在城市终端市场加强人力、物力和财力，准备与两乐展开肉搏战。
多元化发展
2002年5月20日，北京。杭州娃哈哈童装公司在北京金玉大厦举行了“娃哈哈七彩童年”健康童装首次展示发布会。
娃哈哈盛传多年的多元化，就此迈开了第一步。而这一步竟是童装，既出乎众人意料，又在意料之中。其实，对于娃哈哈品牌的延伸，外界早就有种种猜测。以中国食品饮料业龙头老大的身份，娃哈哈已经完成了品牌大厦的构造，宗庆后虽然十分稳健，但绝不会停留在这个阶段上。
实际上，在纯净水、可乐、奶饮料等系列产品疯狂赢利的时候，娃哈哈已经感受到了市场饱和的危机。全国饮料市场的大格局已经形成，能大刀阔斧开辟的地方已经不多，现在能做的只是在边边角角的修修补补。这对娃哈哈来说，已经不能满足。但娃哈哈的资本积累也越来越大，用宗庆后的话说，就是“一分钱银行贷款都没有”，倒是存在银行的存款，有10亿元之多。寻找下一个利润增长点势在必行。但在什么领域拓展，对于外界来说则是一团迷雾。当浙江当地的电视台重新出现娃哈哈的发家产品“儿童营养液”广告时，不少人以为娃哈哈可能要重新杀回保健品。因为此时，娃哈哈已经和英国一家保健品公司建立了一家合资保健品生产厂。但娃哈哈还没有重操旧业的打算。宗庆后说：“现在进入保健品，市场时机还不成熟。”
娃哈哈选择此时进军童装行业，显然是有备而来。不然，宗庆后不会一张口，就要切10亿元的蛋糕，这是娃哈哈做事的“宗氏风格”，要是没看准或切不来这么大的蛋糕，宗庆后也不会下手。
同许多人的看法不一样，宗庆后并不十分强调娃哈哈做童装的品牌效应。虽然娃哈哈这个品牌本来就是广受儿童喜爱的品牌，在儿童饮料市场已有坚实基础，进军童装业应该可以发挥品牌优势。宗庆后坦言现在是一个健忘的时代。宗庆后最为看重的是设计和面料。为此，他曾专程到欧洲考察了面料市场和设计风格。众多国际知名的服装制造商和高等服装学院加入，这足可以使宗庆后放心。
娃哈哈的独特个性在“资本游戏”中又一次地显现出来。譬如，在大家一窝蜂地涌向证券市场时，宗庆后无动于衷，现在也还没有太多这样的想法。
的哥一怒下海 牛骨头卖上了互联网
杨明，三十出头，曾经是倔强好胜、脾气冲的的哥，后来被“激”下海。做生意初期遭遇低谷，他一度感觉“没有人可以相信”，甚至自闭避世。做了4年餐饮生意后，他变得温和、谦恭、忍让。
杨明的座右铭是“杨明加油”。杨明说，他手机上的待机语也是这四个字，他现在的想法就是这么简单，要加油干！
的哥一怒下海
1994年，初中毕业的杨明开起的士。当时武汉的的士只有5000多台，生意很好做，他赚了点小钱。
1997年，武汉的士由夏利换为富康，的士数量也增加到1万台左右，钱不好赚了。
1997年冬天，杨明却接连碰上了几个抬脚拦的士的乘客，气得他统统拒载。还有一次，一位乘客在副驾驶位坐定后，身子一歪，把脚跷到了驾驶台上。杨明立刻把车靠边停下，对乘客说：“对不起，请您下车。”
这样的事多了，跟乘客扯皮的事也多了。受不得气的杨明干脆在1998年把的士卖了，下海做起生意来。
搞装修亏30万
用开的士赚的钱，杨明开了家小装修公司，但由于急功近利，加上经验不足，被人骗了，接的一笔“大单子”根本收不回钱，一下子搭进去近30万元。
杨明一下子被打懵了，“觉得天都塌了”。后来的几个月里，他躲在家里不愿出门见人，“感觉看谁都像骗子，没有人可以相信。”
后来回想那段经历时他总结道：“这也许是件好事，对我的性格是个磨练，变得有韧性了。”
直到第二年，杨明才从打击中恢复过来，壮起胆子做起蔬菜批发生意，但由于对蔬菜了解不够，杨明总觉得底气不足，时时想着换行当。
转行做牛骨头
2000年，牛骨头在武汉刚刚兴起，一个朋友就邀他到堤角边品尝。当时堤角边的牛骨头大排档只有“老三样”产品：牛骨头、牛弯弯（牛膝盖）、牛杂碎火锅，制作工艺较简单，慕名而来的食客却不少。杨明在心里盘算：“这东西我也做得出来，何不开牛骨头店？"
没过多久，一个排档老板要退掉门面，杨明立即盘下了门面。他把自己的牛骨头店定名“王帅府”。
“那个时候，我的性格再不那么冲了。碰上找茬的顾客，也能忍气吞声，和气生财嘛。”做牛骨头排档初期，左邻右舍教给了杨明许多做生意的诀窍，令他非常感激。生意慢慢做起来后，杨明变得“胆大妄为”起来。
请“最贵”的师傅
一次，某公司老总到店里吃饭，老总的助手示意杨明：“好吃的尽管拿上来。”可杨明把所有菜都上齐了，也没凑足10种。老总很遗憾地说：“你们的菜味道确实不错，可惜品种太少了。”一句话触动了杨明，他想：“靠牛骨头、牛弯弯不足以撑起一个餐饮店，非得开发新菜不可。”
杨明盘下了400多平方米的门面，开始托餐饮业的朋友帮忙物色厨师。朋友坦言：“上级别的月工资怎么也得付两三千元。”由于做牛骨头主要靠前期加工，不需要太优秀的厨师，当时其他店的厨师月薪一般在六七百元，而他的店每日营业额也才两千元。但杨明狠了狠心，以两三千元“天价”月薪，请来了厨师。
一个月后，这位厨师为他开发了共100多道牛类菜肴，使用了牛身上各部位的原料。第二个月，他的日营业额翻了一番，此后逐步增加。
网上卖牛骨头
如今，杨明的王帅府牛骨头店越开越大，他的野心也越来越大，想把牛骨头发展成产业。
2002年，他注册“堤角边”的商标；2003年制作了网站，并申请了网络实名，只要在地址栏上输入“牛骨头”，即可链接到其网站。网站开通了“网上订购”功能；一些外地餐饮业老板在网上看到他的店后，打来电话要求加盟。目前他在吉安、南京、无锡有了3家加盟连锁店，其中两家是通过网络谈成的生意。
眼下，为了在汉开幕的食博会，杨明已投入10万元，预定展位，准备借食博会将牛骨头推向全国。
他下一步的想法是将真空包装的牛骨头推进商尝超市，或者在三镇街头开类似“懒汉排骨”、“廖记棒棒鸡”的外卖连锁店。
创业：选址好等于成功一半
经营一个小休闲吧一年多的时间，从当初的惨淡维持到渐有起色，业主赵女士说，开店选地址是非常重要的，不能只凭自己的主观判断和房东的热情推荐，否则经营得再好也受先天不足的制约。
赵女士很早就有自己创业的想法，单位的效益不太好，更坚定了她自己创业的决心。经过自己的考察和朋友的建议后，她选择了开一个小型休闲吧。
大连人在娱乐方面较喜欢打扑克，赵女士就看好了这个市场，考虑到大连一些繁华地带已经有了很多著名品牌的连锁咖啡店，赵女士就决定从次一级的地段入手，黄河路沿线成了她的首选。看了好几个地方，租金都太贵，后来一个大约60平方米的小店面吸引了她。
这个地方原先开过饭店，包间的格局基本已经定了，装修不用太费劲，而且原来的经营不太好，房东租得很便宜，每个月只要2000元。一个缺点就是不临街，而是在黄河路的侧面上。但房东的热情劝说让她下定了决心，后来这个缺点成为影响营业额的重要原因。
装修的花费不高，在墙上刷上黑色、黄色的油漆，挂上一些葵花、舵轮、纸灯什么的，格调就出来了，她又购置了一批藤质的桌椅。小休闲吧里包括两个小包间和五个散台，再从朋友那里找来一些时尚的杂志，租下来10天左右就开业了。
收入的主要来源就是饮料和小吃等，为了拉开消费档次，赵女士将每杯饮料定位在15元左右，基本一来就是4个人，再加上扑克、小吃等消费，所以基本一桌消费就是100元左右。赵女士预计一共7张桌子，按一半的上座率，每天翻两台，每天营业收入就可以达到700元。咖啡、小吃的成本很低，初期只请了一个服务员，工资600元。这种小吧只在客人刚来的时候忙一点，太忙了自己就顶一阵。这样每月的营业额能达到2万元。
但实际情况并不如赵女士估计的那样，地段不醒目，客人来得零零落落，周围几个没有固定职业的邻居倒是常来。因为没设最低消费，他们只要一壶20元的茶水，几个人就能坐上一天。烟抽得很大，小店面积还小，也影响了别的客人。
赵女士想了几种办法来增加人气，联系几位常玩的朋友，让他们把客人往这儿带，发打折的会员卡等。一番努力之下，人来得渐渐多了，这时候地段又成为致命的影响，朋友让人来，电话里说了好几遍人家也不知道怎么走，发传单，标明小店的位置也费了很大周折。
现在，赵女士的小休闲吧渐渐上了人气。她总结自己的创业经验表示，地段还是非常重要的，好地段可能会贵一点，但是绝对物有所值，同样一番努力，如果地段好一点，自己多付出的租金也早就挣回来了。
加盟联营：“钱景”还是陷阱
如今加盟联营开店、办企业越来越流行，可加盟又有什么样的陷阱呢？加盟风险如何规避？
个案点击加盟专卖赔了血本
这几天，山东省济南市百花小区的程女士心里感到挺憋屈：她选择加盟某品牌的工艺饰品店，没想不赚反赔，欠了上万元债。
两个月前，程女士从网上看到一则加盟广告，称加盟某品牌的工艺饰品店，投入一万元年赚10万元!下岗在家的程女士于是东拼西凑借来一万元，加盟了这家总部在北京的工艺品店。并和总公司签了加盟合同，付了6000元的品牌使用服务费。
程女士加盟的这家工艺饰品店，其货物由北京公司统一提供，专卖店布局也根据公司提供的图样统一装修，虽然说是加盟仅需一万元，可程女士租房子、装修店面，前后也花了3万余元。但是生意并不如程女士想象的好，在经营中程女士才发现，这些工艺小饰品，在省城街头地摊上很常见，而且地摊的零售价比她的批发价还要便宜，开业后她就根本没赚到钱!
今年6月底，程女士收到北京总公司的通知：因为总公司发生严重亏损，宣告倒闭，她的加盟费只退回一半!虽然程女士想从其他渠道再进一些小工艺品来卖，但由于她的小店并不在学生集中的文化东路等地，而是在居民小区里，因此购买者很少，随着学生放假，近几天更是门可罗雀。程女士无奈之下只好放弃。钱没赚到不说，又欠了上万元的债。
程女士后悔地告诉记者，这是她第一次搞加盟，原本想“靠棵大树好赚钱”，用不着自己考虑打广告等事宜，为此她还到北京去实地看了一下，在北京总部，其工作人员对程女士说：“您放心吧，保您一年净赚十万，加盟我们品牌的，就没有失败的先例。”程女士又查询了很多资料，发觉加盟连锁确实是发达国家中小资金创业的首选，这才下定决心选择加盟了这个品牌，没想到才一个多月，现实就无情地击碎了她的创业梦。
记者调查加盟宣传吹得没谱记者在采访中了解到，不少投资者想通过加盟的方式走创业“捷径”，在网上，各种各样的加盟招商广告更是层出不穷。但是让人感到吃惊的是，这些加盟的宣传口号“吹”得有些离谱。
记者在采访中看到，这些加盟的招商广告词极具诱惑：“特色小店等于一天赚两万”“新暴利行业年利百万”“快，赚孩子的钱真快!”“开家小店，年赚100万！”“旺季要到立即开店赚钱”“一天赚一万，不信你就看”“呆在家里赚钱！”“开家饰品店年利几百万”“万元开店月稳赚3万元”等等小投入赚大钱的广告词层出不穷，让人看着极为心动。
为了试其真假，记者选择了一家汽车装饰店，表达了要加盟的意向，很快就收到了其寄来的资料，虽然其广告上说是“新暴利行业年利百万”，但记者发现其加盟条件极为苛刻：加盟费用为一万元，营业面积不得小于40平方米，月销售额不得小于20万元!记者咨询了省城一些汽车装饰店，被告知这样的小店，月销售20万元的汽车饰品几乎是不可能的事!
济南的田先生也被这样的宣传忽悠了一把。他在一电视广告上看到，城市的儿童玩具出租业很红火，于是便怀着“一招鲜吃遍天”的想法加盟。加盟商称按济南的城市人口及经济情况，最少每年赚100万。田先生乐观地说，一年赚100万的十分之一，赚十万也很不错。
田先生交了三万元的加盟费开了家儿童玩具出租连锁店，没想到业务一天不如一天，五个月后，毛收入都不够人员工资，他一共赔了三万多元，加盟时买的两万多元的玩具，最后折价几千元处理掉了。田先生感叹说，他听信加盟商的广告，几万元的血汗钱就这么泡汤了！田先生现在对自己的投资失败追悔莫及。
延伸调查加盟联营陷阱多多
山东豪才律师事务所周长鹏律师告诉记者，他们在实际工作中也经常接到市民被加盟陷阱套牢的案例。周律师在分析了一些加盟陷阱后指出，加盟陷阱有四种主要表现形式，即在报纸、电视、杂志、互联网等媒体上刊登虚假广告；宣告总公司倒闭或破产，以货抵加盟金；变相卖设备和推销产品；名为“样板店”，实为盟托等等。
记者在采访中发现，一些连锁特许方通过展会、广告等，宣传加盟该项目只需三个月或是半年内就可收回几万甚至几十万元投资，但创业者一旦加入该连锁体系后，却发现投资成本远不止原先所说的金额，商家事前的承诺也没有到位。更有甚者，一些商家事先布置几个“样板店”，让加盟者通过这些指定的样板店考察来定夺自己的创业，但很有可能那是盟主营造的“托”，让加盟者看到火爆的生意。等创业者加盟了，特许方只顾收取加盟费、管理费，别的事情就撒手不管了。
还有就是很多特许加盟授权时承诺全部收购加盟方的产品，让加盟方觉得自己生产多少就赚多少。其实特许方会在合同上注明他们回收的产品标准，但文字模糊，当加盟方生产出产品后，特许方以产品不符合要求为由拒收，加盟者只能吃哑巴亏，最后出问题时，加盟者也是证据不足难以打官司。
周律师告诉记者，夸大其词，用低成本、高利润的口号吸引加盟者是常见的骗局。济南市民王先生在一个特许加盟展览会上看到有一个“八万创业，半年回本”的眼镜加盟项目，在老板的游说下，他交纳了3万元加盟费，签订了3年合同。但王先生仔细一询问事情并不这样简单，要是加盟的话他面对的是像无底洞一样的成本投入：保证金1.5万元，首期进货3万元，店面装修3万元，购买电脑验光仪等设备6万元……这些开销远远超出当初“八万创业”的预算。王先生经过仔细打听才明白，这个眼镜品牌的老板在广州已经发展了数十家加盟店，但这些加盟店绝大多数和他一样陷入困境。
专家提醒创业别想一夜暴富
“加盟陷阱为什么屡禁不绝？因为加盟者只想一个字‘利’。哪个领域火爆，哪个领域的欺诈行为就多。”记者在采访中了解到，不少加盟投资者被套牢，主要是由于受利益所驱，盲目跟进的结果。
山东经济学院程教授也告诉记者，加盟的骗术其实并不高明，但为什么能屡屡得手呢？还是加盟者太急躁急于赚大钱，对投资项目和市场不熟悉而导致失败。
面对一个又一个令人防不胜防的“加盟陷阱”，市民也提出这样的疑问：现在网络媒体层出不穷的“诚邀加盟”广告谁来审查其加盟资质？上当受骗的加盟者该得到怎样的赔偿？然而目前，这些问题还不能得到圆满的回答。记者采访了解到，虽然国内特许经营市场发展迅速，但与之相关的《特许经营条例》却迟迟未能出台，无法保证特许经营的规范发展。由于目前针对特许经营的一些政策法规没有强制力，特许双方发生的一些纠纷就得不到合理的解决。而一些地方的地方保护主义倾向更使一些特许企业或加盟商在异地处理纠纷时，利益得不到有效保护。像前面提到的程女士，要想索赔得一趟趟跑北京，她耗不起时间也耗不起路费，只好忍痛放弃。
程教授总结了导致加盟者失败的几点原因：缺乏防范意识、急功近利；消极依赖总部，创造性不足；投资不严谨，凭感觉和经验行事；缺乏基本的经营与管理能力；经营领域过多，缺乏专注和投入等。程教授提醒加盟者，切不可幻想一夜暴富，对于加盟合同，更不能随随便便签字画押，只有考察好项目和市场前景后，谨慎投资以确保自己的权益。
香港人商业游戏绝招
假戏真唱
香港一小地产商何礼杰准备拿自己名下唯一的一块地皮，与一家实力雄厚的城建开发公司合作开发。这块地皮位于交通要道一侧，完全可以作为商业用途，而城建开发公司也有意把这块地皮开发成一个大规模的商业广场，其设计部门甚至在谈判前已拿出了设计方案。何礼杰与开发公司的代表小心翼翼地接触、商谈，显出待价而沽的姿态；而开发公司也按捺住自己浓厚的兴趣，步步为营、寸土不让的讨价还价，公司代表坚持一条原则：何氏出地，公司投资，建成后铺租和售房收入按4：6分成，公司占60％。商谈过程中，开发公司的情报人员发现何礼杰与-阿拉伯富商接触颁繁，并多次共餐，显得极为友好亲密。
这一情况引起了开发公司公司决策者的高度重视，联想到近期阿拉伯商人插足香港地产界的迹象，他们怀疑何氏意欲与阿拉伯富商合作开发这块地皮。由于开发公司对这块地皮的前景十分看好，并把开发这块地作为今后三年的大战略目标，志在必得，连设计方案也先行做好了。为了避免何礼杰把这块地皮让别人开发，公司只好在以后的谈判中节节退让。虽然双方总算签订了合作开发的合同，但何礼杰获得了较大的利益：不仅可以以地投资而在建成后亨受40％的收益，而且还可以在合同签署后即获得一笔300万港元的补偿金。
何氏心中窃喜，只有他才知道，那阿拉伯富商是他在一个酒会上偶然结识的，对方并无意投资房地产业，而自己与他故作亲密的举动，只是做作谈判对手看的假戏而已。现在不仅可以获得远期的利益，还可有30O万元到手，完全大功告成，连他自己也不禁赞自己一声：妙！
以奇取胜
香港有家报纸爆出一大新闻、它整版几乎是全部的空白，只有版面的中央印着一个小红点，还有3个字母HRC。读者莫名奇妙，只好加倍注意该报第二天的举动，可是第二天该报却依然于此。于是引起了越来越多的人的注意。无数读者去信或打电话质问编辑先生搞的是什么名堂，这HRC又到底是什么东西。谁知该报一连数日皆如此。人们都想知道谜底何在，一周后，该报以整版的篇幅刊登了HRC的广告。
原来HRC是一新型手表的牌子，红点是手表中红色日历。接着HRC手表的强大广告攻势开始了。报纸、刊物、电视、路牌甚至连霓虹灯都在宣传。形成铺天盖地的洪流、闯进每个人的眼里，于是市民们很快接受了它。
HRC从一开始广告就是以奇取胜的，这个奇在于他构恩的巧妙，宏大的气势。这样就达到了广告的目的了。
一场游戏一场梦
在喧闹的香港街头，一个摊位周围人头涌动，只见摆摊人向人群递上一张张表格，说明只要填妥表格上的数项内容，便可获赠两包小包米，称这是有米送行动。人们填妥表格，满意地取米离去..
这是某米业公司首创的小包米，正向市民直销宣传活动。结果三天内共收到4000多张表格，发放了9000多包重为140克的袋装米。接着连日来公司的电话响个不停，原来获赠小包米的市民，觉得煮用这种米饭方便快捷，于是纷纷来电订购。据米业公司负责人介绍，目前全港约有150多万户家庭，其中两成一是二人世界，即夫妇两人，尚无子女，也不与老人一起居住，夫妇一般都要工作，常常在外解决两餐，所以食米量远逊于大家庭。而市面上多为五公斤的袋装米，不符合二人世界家庭的需求，因为一包米尚未吃完已长虫发霉了。
于是该米业公司便推出小包米，每包仅为煮两碗饭的份量，随手买米，当晚吃完，深受年轻夫妇的欢迎。米业公司在街头设立发米宣传站，收到相当理想的效果。通过免费发米活动，在填好的表格上记载了一批客户的联络资料，成为该公司重要的直销对象名单。同时公司专设一条电话热线，供市民来电订米，顾客若订购30包小包米则可获送货服务。
波霸甜食店名声远扬
叶子相在香港演艺界有波霸的盛誉，此外，对经营也颇感兴趣，通晓生意经，利用自己家喻户晓的波霸形象在生意场上做宣传，收到事半功倍的效果。
1992年，叶子楣和朋友光顾一间甜食店，觉得这里的东西特别好吃，生意满红火，由此计上心头，她想自己也可以开一家这样的店试一试。不久，一家名为波霸的甜食店开张了。开张那天，香港演艺界的名人纷纷前来捧场，再经传媒大肆宣传，使得波霸甜食店名声远扬，顾客纷纷慕名前来。
此外，叶子楣还办了体育用品公司，专卖各种各样的球，以及拍摄健美录像带出售，生意十分兴旺。
纵横商场的秘密
在香港，惠康与百佳堪称超级市场双霸。1984年，这两个超市集团所发动的价格战，彻底地改造了香港零售业的结构。在持续数月的惨烈割剧战后，上百家零售业者倒闭歇业，许多幸存者也纷纷拆下招牌，加入两大阵营。两大集团在香港发展到一定程度之后，又把战火烧到台湾。惠康以平价定位进入台湾市场,走大众路线；而百佳则以凌厉的低价与赠品吸引人潮。
惠康以平价策略，在不到一年的时间,就升为台湾超市盟主,且于1989年将触角伸向吕北县、市以外的地区。降低物流成本，乃于1989年8月，启用位于中和的发货中心，直接掌握货源。降低成本，惠康还有效地采取兼并策略，终于在台湾市场迅速崛起。眼见惠康势如破竹，已经显出发展雄厚潜力。百佳乃于1989年4月跨海来台，以低价战略切入市场（有些商品甚至仅为市价的1/3）,推出诱人的特价摊位、自制面包贩卖区，以吸引顾客前来光顾。同时，百佳也依照惠康的吞并作法、希望能接下两家公司的超市经营权，如果这项计划成功，则百佳的全省此战术就会走在惠康之前。
由于百佳一进入市场，就以凌厉的低价与丰富的赠品吸引人潮，使得惠康甚感芒刺在背,于是,惠康推出更大的手笔--夏威夷旅游，凉夏大赠送。抽奖活动，使得奖者可以得到去夏威夷往返机票与免费食宿优待,硬是把百佳给比下去了。同时，还配合特价优惠活动，以反击百佳的低价攻势。
诱人的广告词
香港有家汉堡公司，经营十几种汉堡包快餐食品，每一种汉堡包名有一、两句广告词。为扩大宣传，这家公司规定：谁能一字不漏地把由全部广告组成的顺口溜背下来，就可以免费得到一瓶可口可乐。如此，吸引招待了一大批义务广告员，前往该店门前的扩音机前应试。如此高明，巧妙的宣传收效颇佳。
百年老店生意兴隆
解放前，被称为万金油大王的胡文虎先生，非常注意广告宣传。他从1929年办《星州日报》起，前后共办了13家中、英文报纸，形成了一个星系的报业。
他聘请了许多有名的作家和记者在他的星系报业界担任过编辑和主笔，其中有郁达夫、胡愈之、金仲华等。从经济角度来看，胡文虎先生办报业是为了为自己的产品作广告宣传。较为突出的例子是1932年淞沪抗战期间，由于胡文虎先生的捐款，第十九路军军长蔡廷锴将军题词：本军在沪抗日，胡君援助最力，急难同仇，令人感奋。对此题词，胡文虎先生告诉星系报纸大书特书，并附加上全国同胞敬仰之民族英雄蔡廷锴将军对虎标药之赞美的大字标题，为万金油大作广告宣传。
轰动效应
消费者是个大概念，其中可按不同角度作多种划分。眼下人们只注意到年龄与职业，实际并不如此。六十年代，丹麦的蓝罐曲奇饼流入香港，一下子就引起广告策划人员的注意。从包装方面，圆罐加方礼盒，这就打破了以往传统，颜色采用死人蓝，这对中国是个大忌。策划人员开始构思时没有固定的消费对象。场景设在茶楼。一个点心妹推着小车一路叫蓝罐曲奇，蓝罐曲奇！顾客一抢而空，点心妹回到厨房大叫快点，快点.意在取新鲜出炉的曲奇奉客。广告搞出后，人们认为蓝罐曲奇是出自香港厨房，并非舶来品，销量不佳。
策划人员重新定位，考虑到香港人去探亲戚朋友，喜爱带些水果、盒糖做礼物时，要人们不要水果，不要糖果，不带烟酒，偏选了曲奇，在撰写广告时，考虑过不要空手去探人之类的话，一想不行。空手广州话与凶手谐音，不吉利，后来发现空手的外形像两把蕉，正所谓有礼无礼看两手，于是改成：你又带两梳（把）蕉就探人，怎么好意思呢？然后推出：送丹麦蓝罐曲奇，哪个都合心，啥时都合意之句，以送札者为突破口，牵动了一大群消费者。
此广告一出，在香港引起了轰动效应，蓝罐曲奇成了人们时尚的送礼佳品。迷信的香港人再也不忌讳它那死人蓝了。
绝妙广告
香港有一家保险公司寄给用户的广告是一则寓言故事。彼得梦见与上帝同行，路面上留下两双脚印,一双是他的,一双是上帝的。但当彼得经历一生中最消沉、悲哀的岁月时，路面上的脚印却只剩下一双。
彼得问上帝：主啊！你答应过我，只要我跟随你，你永远扶持我，可是，在我最苦的时候，你却弃我而去。上帝答到：孩子，当时我把你抱在怀中，所以，只有一双脚印。广告的最后一句话，道出了保险公司的广告主题：当你走上坎坷的人生之路时，本公司陪伴着你。当你遇到不测之时，本公司助你度过难关。
给你留下深刻的印象
有人介绍，他在香港用过不同处出的三盒火柴，留下了深刻的印象。一盒出自美国丽华大酒店。
火柴盒正反两面的上半方，印有我国唐代彩色群佛像，下方印有该酒店的名称，地址和电话；另一盒出自主冠大酒楼，全盒大红衬底，盒的正方印有两条金龙簇拥着一顶金色皇冠，背面及侧面印有中、英、日三国文字的酒楼广告；再一盒出自香港的最高建筑金和大厦六十二层顶上的旋转餐厅，这盒火柴更加别致，盒长三寸，宽一寸，正反两面均有该餐厅的彩色图案，内装二十颗全长三寸的火柴，一根火柴可点全桌六位客人的香烟，也可点燃普通一根火柴，难以点燃的雪茄。
商战
1984年，香港一些超级市场掀起了一场反通胀、斗平斗贱的削价竞销，把香港市场卷得风云乱滚。香港的百惠和惠康两大超级市场都是集团经营。所订货物占圭港超级市场购货量的80％以上，因此，享受优惠的成交价格。售价上回旋余地很宽。
两大超级市场集团为争取顾客，从4月下旬开始削价竞争销，酣斗数月，不肯罢手，多数商品削价10％-20％，甚至一些主要商品降低到成本以下。人们形容是一场肉博战，而且拳拳到肉。两大超级市场集团削价竟销，苦了众多的中小型超级市场和商店；有的应声而倒，有的气喘吁吁，岌岌可危，但也有的中小商店却安如泰山，还增加了部分顾客，有所发展。后者的诀窍就是采用了隔岸观火之计。两大集团削价竞销之时，不是跟着削价，而是冷静分析两大超级市场集团经营的商品中竟相削价的有哪些，市场需求状况如何，采取你削价的商品我不经营,来个你无我有,不搞热门钻冷门。
试想一下，能力本来很小的企业如果不采取隔岸观火之计，跟着盲目介人，财不大，气不粗，必然倒霉。两大超级市场集团削价竞销达4个月之久，元气多有损伤，随之，价格回升。这时，一些跟着超哄削价竟销的中小企业因元资金只好望价兴叹了。而采取隔岸观火的中小企业看到时机已到，积极经营，获利不少。
菜名一改黄金滚滚来
香江酒楼是由江苏镇江、香港、深圳三方合资兴办的，地处深圳闹市区的国际商业大厦内。客人来到该店不约而同地都点名要吃抱财鸡。这抱财鸡乃是镇江的一道名菜，肉嫩可口，汤鲜味美，营养丰富。然而，抱财鸡刚在深圳挂牌时井非这样热门，因为，抱财鸡原名柴把鸡，这名字容易被人误解，什么柴把鸡？柴禾把鸡呀！顾名思义，它还能好吃吗？顾客见后纷纷摇摇头。
眼看着名菜受到了冷遇，深圳人和港澳同胞都喜欢吉祥，讲究生财之道，何不投其所好,将菜名变一下呢？于是,他们把柴把鸡改成了抱财鸡。这一改可截然不同了，凡是来客都指名要品尝抱财鸡的味道。一位香港客人风趣他说：我回香港要大力宣传，让我的亲朋好友都到深圳香江酒楼来吃家乡饭，吃一只大的抱财鸡，以得万事如意，发财致善。
新颖的创意手法
香港有一家汉堡包公司，经营的十八种汉堡包快餐食品，各有一两句顺口溜。比如：汉堡包，汉堡包，一日三餐全报销；汉堡包。汉堡包，有病吃了不发烧：汉堡包，汉堡包，多买多吃多幸福等等。这家公司规定：谁能一字不漏地把全部广告的顺口溜背下来，就可以免费得到一瓶可口可乐。这样一来，附近的孩子们一放学就背着书包前来学着背，背熟后就到店门口的扩音机前来应考。
这样公司虽然多支付了一瓶可口可乐的开支，但却招徕了一批义务广告员，这批义务广告员不仅在店门口背，而且还在学校、家庭、大街上背，不仅一个人独背，而且往往是集体背，这种广告手法不愧为新颖妙极了。
大哥大成了身份的象征
几年前，在香港政府举行的一项土地拍卖会上，正当竟投进行得如火如荼之际，香港首富李嘉诚忽然拿出一部手提无线电话与外面通话。在场的记者们纷纷按下快门，捕捉这个商界大哥大打大哥大的镜头。
翌日，香港不少报章均刊出这帧照片。无意中，超级富豪李嘉诚为该牌子的手提无线电话做了一次具有独到功效的宣传。李嘉诚手持的是旗下公司和记电话所代理的摩托罗拉手提电话.由于当时香港已有不少显贵人物使用这种电话,因此，手提电话被香港人称为大哥大电话。李嘉诚手持该电话的照片一登，便使该种电话成了身份的象征。从此，大哥大便成了手提无线的电话的代名词，并传遍海峡两岸。香港传达顾问有限公司董事江燕来指出：以名人来推广产品，是常用的广告手法，虽然那次李嘉诚使用大哥大并非有意为该产品做广告，但登出报章上，却有广告所达不到的产品宣传功效。
金牌庄家
巧用灰色地带香港股市的金牌庄家詹培忠曾自负地说：很多人认为我是一个专门利用灰色地带，或是一个专钻法律空子赚钱的人，但是我在道德上丝毫不感到内疚，因为我完全依据游戏规则办事。挣钱之精，可窥见一斑。
香港股票在70年代末期又趋蓬勃，詹培忠瞅准时机，协助宝光将属下的美汉出售给陈松清，自己也变为陈松清的御用庄家，这次因缘际会，詹培忠戴上了金牌庄家的华冠，一生命运从此扭转。詹培忠自豪他说：我参与安排佳宁以每股6元的价格向宝光购人美汉，比美汉的3.5元的资产值高出大截，黄创保赚了可观的利润，送了盈忠的经纪牌给我。
1980年，我正式成为持牌会员，开始大展拳脚。香港股票市场由于佳宁的出现而掀起了巨浪,詹培忠运筹帷幄,指挥若定，佳宁股价在詹氏的魔术棒下，如脱缰之马上升，投资者为之侧目。金牌庄家之名不胫而走。从此以后，找詹培忠做庄的股份，除佳宁外尚有益大、侨联及维达等，合共达20家，占市场成交额十至十二分之一。詹培忠可说翻手为云覆手为雨。短短3年已晋升亿万富豪之列。由于种种原因，詹培忠到了温哥华，这一次行程使他获得了一条发财捷径，财富如几何级数增加。
我回到香港后，便全身投入寻宝游戏，整天研究哪一个股份低于资产净值，后来灵机一触，发觉收购空壳公司是发财捷径，于是先后收购了八家三四线的残疾公司，或濒临倒闭的公司，重组转售，其中包括港澳发展、百乐门、新时代、伊人置业、第一城市、明红、伟益、纪德置业等，一只股票赚钱千万元，可说不俗。他又曾轻描淡写地说。詹培忠金手指触及的股票，大部分都是最初行情惊人，但最后不是倒闭，除牌，便是股票暴挫，究竟捧他场的小投资者赚钱多还是亏本多呢？詹培忠淡然地说：我想最终是输钱的多。但是，如果不是我挽救了这些公司，原有的小股东根本没有机会翻身，初期捧我场，多数赢钱，在股票市场，磨烂席，只会输死。很多人都利用我的名，批股给我，股民知道我沾手，便蜂拥抢货，其实我一转手可能已出了货，其后股价狂升只是别人炒客，与我元关。有时我声明每股资产值只有一角几，但股民仍高价抢货，我有何办法？但从没有小投资者来信指责我是抢钱的吸血鬼。
误打误撞
自古以来，各行各业均有由于误打误撞，阴错阳差而成功之事。在商业界这样的例子可以说是不算少，有些人不懂某一行业的行情，却由于某种原因进人了这一行业，最后竟奇迹般地获得了成功，这不能不算是运气。现在的香港，有一位商界新面孔，后起之秀，被人誉为印刷线路版大王的人，叫李立。李立是昔日偷渡来港，经过多年苦战，幸运之神光临了他，使他成为一位闻名香港的亿万豪富。其实，李立的成功完全是由于误打误撞，阴错阳差地闯入了电子行业而获得成功的。李立初来港时，身无分文，只得干一些体力活来糊口，他干过搬运工，当时的生活很苦。本来李立的文化程度并不高，应该说是与电子行业无缘的，但是，由于意外的机会，他闯入了这一行业，而且第一年就奇迹般地赚了10万元的利润，这不能不说是误打误撞，阴错阳差的结果。
原来，在李立当搬运工期间，还接一些装修生意，以此来多赚点钱。有一次，他给一个客户装修厂房。这名客户与李立的认识便完全改变了李立将来的命运。这名客户不是一般人物，他是一家线路版印刷公司的经理，这位经理为了自身的利益，想私下里发点财，没有想到买到生财的机器后，港府却由于种种原因，不充许其开业，这可急坏了这位经理。这个经理元处诉苦，便向给他装修厂房的李立抱怨，最后问李立是否愿意买下他的机器,并答应如果买下他的机器,他将鼎力帮助李立，给他介绍客户，给他请人教生产工序。这对李立可是一次严峻的考验，事情很明白，李立对电子业一窍不通，而自己的文化水平又不高，能否成功是一个大大的未知数。可是，当时的李立并未考虑到这么多，他只是一心想发财，头脑发热想创业，便不顾一切答应买下机器。
就这样，李立倾5年干搬运工之积蓄买下了一部铜板切割机，一部啤机，一部二分钻嘴机，一个锅炉，又租了一个廉价的地方，开创了自己的一个公司，干起了轰轰烈烈的事业，没想到，这件事，让他春风得意，对电子行业一窍不能的李立，竟然得到空前的成功。他生产的单面印刷线路版：第一年竟然就获得了10万元的利润。从而摇身一变成为阔老。成功之后的李立在谈起自己的秘诀时说：对客人好，品质高，价钱平，交货快便是我营商的座右铭。就是这位阴错阳差而一举成名的大老板竟也十分的会省钱，即使是写字楼的地板烂了，墙壁剥落了也不修理，穿着也随便，用他自己的话说：只要我的厂房堂堂正正，客户就会放心给我大订单，我就能赚到钱。
险中求胜
香港的投资市场就像一个巨型赌场。朝夕万变，制造了多少几家欢乐几家愁的人间悲喜剧。然而，邓予立，一位擅长于在汇市驰骋的外汇投资顾问，却在不同的时间里引导多家机构度过重重的风险，取得最后的胜利。不过，这位投资专家，本身却是很少加入赌场内的投注活动，也从不以自己的资产参与外汇的炒卖。
他认为，顾问本身不宜直接参与投机炒卖活动，因为个人在参与炒卖活动后就不能旁观者清，若大市有度，自然会先处理自己的赌注，这样对个人信誉及客户利益都没好处。虽然个人极少下注，但他的兴趣就是帮助客户部署资金，险中求胜。他在中资银行工作时，曾面对过几次难忘的风波。一次是在1987年，全球出现股灾，但他所服务的机构却未受损，因为，在股灾前，邓予立已根据市场的形势，包括基金的蠢蠢欲动，股价的走势，市场内集资活动频密等异常因素，判断出大势不好，即于股灾前一个交易日，把银行持有的股票全数估出。
另一次是在1993年，中央谈判令港元大跌，为了减低银行在外汇方面的损失。经过周密的思考，邓予立决定通过邀请香港及外地圣部中资银行做出联合行动，在亚洲市场做，，低美元，同时又利用短线投资套取快速的回报，终于维护了银行的资产，有惊无险地度过难关。1851年，英军在滑铁卢战役中击败法军，不时最早得知这一消息的英国人罗斯兹尔德，他利用这条独家新闻，一夜之间变成了百万富翁。那时候，电讯传播工具十分落后，传播消息只能靠信息。罗斯兹尔德为了尽快掌握战争的进展情况，专门高价雇用了飞毛腿信使，还在海上配备了传送新闻的快速帆船。就在拿破仑战败后不久，罗斯兹尔德便得到消息，他秘而不宣，很快进入交易大厅，佯装得知英军战况不利，抛售公债。
此举引起了连锁反应，公债价格很快跌到低谷。这时，罗斯兹尔德又突然停止抛售,又悄悄地大批买进。几天后,英军战胜拿破仑的消息在报纸上公开传出，公债即时暴涨，罗斯兹尔德美滋滋地坐收巨利。
蛇王绝招
香港居民每年吃蛇80万条左右，因而蛇店遍布各区。在市场竞争的调节下，一般蛇店售价十分接近，蛇羹大致为每碗13港元。唯独九龙土瓜注湾附近的一家蛇店，却在门前的广告牌上大书正宗蛇羹每碗10元。由于价廉招远客，因此生意十分兴旺。这家蛇店敢于独树一帜，实行低价促销，其中到底有何决窍？该店的老板外号蛇王，宣称该店的经营宗旨是薄利生财，但必须有出色的营销方法作后盾。
所谓经销方法。除成本约低于同行二成至三成外，还主要依靠以下三招：第一是自办进口业务，货源充裕，质量有保证；第二是批零兼营，减少环节，收到节省费用之效；第三是搞好综合利用，要宰一条蛇，先取蛇胆，再用蛇肉，最后连蛇皮杂脏也都派上用场。有此三招，相对地降低成本，做到薄利多销，不断增加盈利。否则，妄想以价廉争客，必然会销得愈多，赔得愈多。目前，香港蛇店林立，不讲究经营方法，固然难以取得理想的业绩，就连维持正常营业也是不容易的。
蛇王的经验之谈，说明了这样一个问题：在当今市场竞争日益激烈的情况下，经营零售商业和服务业，只有善于审时度势，采取灵活开放式的营销策略，选好采购渠道，降低进货成本，实行薄利多销，才能在竞争中取得优势地位。
化妆小姐死缠不放
香港化妆品商店的促销奇招之一就是死缠不放使顾客就范。设在百货公司的化妆品专框，大多雇请年轻貌美的小姐作售货员，通称化妆小姐。他们的底薪很低，以佣金收入为主，如推销商品多，金额高，所得的佣金也多，水涨船高，因此，她们使尽浑身解数，缠住顾客。有位打扮时髦的女士到化妆品框前随便观赏，被一名化妆小姐缠上了，化妆小姐温謦细语地评论她皮肤粗糙的缺点，然后介绍哪一种护肤膏可以有效地护理，使皮肤变得娇嫩。
一席话说得这位女士为之心动，便花了200多元买了对方推销的护肤品。购买高级化妆品的女士，她们不是富裕家庭的太太小姐，便是高级文员或专业人士，手头宽裕，化妆小姐掌握这些人的特点--讲究体面、最怕在公众场合与人争执，有损身份。
因此。化妆小姐以她们为进攻对象。必有所获。对那些年纪轻的顾客，便更有机会做成生意，因为年轻姑娘见化妆小姐对自己的样貌风度大赞一番之后，又试用了一些样品，不好意思空手离开，尤其是那些初相识的情况下。她们更不想化妆小姐在自己的男友面前讲自己的缺点，就宁愿多少买一点,将纠缠不休的化妆小姐打发开去。化妆小姐如果完成的营业额超过规定标准，年终还会加发奖金。在重赏之下，自然产生死缠烂打的勇士了。
温情式的娃娃
逐鹿玩具王国香港一直被誉为玩具王国，生产的玩具款式新颖，迎合顾客的购买心理，在国际市场上一直雄踞王座，无人敢来问鼎，1986年圣诞节前几天，怪事出现了：在香港的所有玩具店门口，昼夜排着长长的队伍，争相购买一种不知什么时候从美国跑来的叫做椰菜娃娃的玩具。
抢购风潮之迅猛是空前的，在一家玩具店门前，有位顾客为买到一个椰菜娃娃竟贿赂售货员。而货架上的土著居民--香港生产的玩具--却遭到前所未有的冷落。这让香港的玩具制造商们大声惊呼：昔日如磐石的王座，现在已经动摇了。为什么椰菜娃娃有这么大的威力，竟然夺取了玩具王国的市场呢？这些椰菜娃娃又是出自何人之手呢？原来，这些椰菜娃娃的制造者是美国奥尔康玩具公司40岁的老板罗波士。罗波士在商界是一颗耀眼的明星，他精明老练，思路敏捷，大胆心细，并且事必躬亲。
他在1983年就清楚地预感到：欧美人对玩具的爱好已经开始从电动型转向温情型。他经过分析研究,得出结论：由于欧美社会的离婚率不断增加，离异后的人生活不安定,精神空虚，需要温情式的娃娃给以心灵的慰藉。他以前的产品只是盲目赶潮流，人家生产什么他就跟着生产什么，人云亦云。产品没有自己的特色，而且色调单一，款式呆板。尽管费尽心思，苦心经营，可产品销路并不理想，真想在竞争中取胜，就必须生产出具有自己特色的产品，瞄准了这一点，罗波上当机立断，改革生产工艺，采用先进技术，大胆创新，生产出大批量别具一格的椰菜娃娃玩具。这些布制的玩具款式多变，容貌色调均元雷同，一改过去千篇一律的状况，以满足顾客唯我独有的心理要求。在销售上，他别出心裁，给每个椰菜娃娃以生命，给他们起名,并发出生证。还把接生人员的印章盖在娃娃的臀部。在顾客购买时声称顾客是来领养娃蛙，甚至还要签领养证，以此来激发顾客的猎奇心和兴趣。
椰菜娃娃一上市就引起轰动，当年的销售额就高达5亿美元。然而，精明的罗波士并没有被胜利冲昏头脑，盲目地去扩大生产规模。他深深懂得市场供求原理，他采取了控制玩具的供应量并且抬高玩具价格的办法，人为地制造了一种供不应求的假象，使顾客产生了一种物以稀为贵的心理，以激发顾客的购买欲。1983年圣诞前，每个椰菜娃娃的市场价格从20美元涨到了25美元，靠这种方式，罗波士获取了巨额的利润。
椰菜娃娃以其独特的魅力一举占领了美国市场，并且势力范围很快蔓延英国、日本及香港等地区，向香港玩具的霸主地位发起了挑战。
电子通胜
香港有个青年，平时喜欢搞些小发明。可是他发明的东西都没有人接受，变成毫无价值的废品。为此，他感到十分苦闷。一天，他路过庙街，见一个小摊前排着长队。一打听，原来人们在买通胜（皇历）。香港人十分迷信，不论红白喜事、会友搬屋都要查通胜。他灵机一动：自己为何不发明一个电子通胜呢？经过数月研制，电子通胜终于面市了。
这是传统通胜的摩登版本，哪一天适宜理发，哪一天会友，只需按一下键，便一目了然。电子通胜除了可查阅过来或未来时日的宜忌事项之外，更有吉凶时辰显示，此外，它还可显示即时温度，世界各地时间及天气概况，并且具有约会响闹的功能。电子通胜投放市场后，立即成为紧俏货。那位青年发明家由此也得到一笔丰厚的回报。