名牌学校毕业的何咏仪创业从送快餐开始
求职处处碰壁的时候，就该及时调整就业方向。在了解自己的能力和兴趣的情况下，做个有心人，善于无中生有，渐渐就柳暗花明。
大学生找工作越来越难，都是从零开始，但总有人脱颖而出。因为他们在挫折里学会思考，即使沮丧也从不放弃希望，放低心态，塌实做事，最终成就自己的事业。
26岁的何咏仪，西安柒彩虹餐饮有限公司的开创者，立志打造“中国第一快餐中介”，2004年底利润突破百万。回首几年的风雨，她笑容灿烂：“当初看来是困境的日子，走过来才觉得微不足道。以我的经验，求职处处碰壁的时候，就该及时调整就业方向。在了解自己的能力和兴趣的情况下，做个有心人，善于无中生有，渐渐就柳暗花明。”
天之骄子并不是什么保证，但是，实干加巧干，一定可以成为你的王牌。
应聘受挫，名牌大学生学会塌实做事
2000年，何咏仪揣着西安交通大学通信专业的毕业证，意气风发，踌躇满志。
远在浙江温州的父母打电话来说，孩子，我们跟这里的电信部门联系好了，回来吧。一向温顺的何咏仪拒绝了。她在优越的家境长大，从小到大都在父母的羽翼庇护下，现在，她想独自闯荡。
自己毕竟是名牌大学毕业，找份工作有什么难？何咏仪把西安某著名电信单位作为首选，然而遭到对方当面拒绝，嫌她没有工作经历，薪水要求又高。这个开头不太好，之后的半个月，何咏仪一直没有找到合适的工作，互相不满意。
西安还是那个西安，夹着简历走在路上的女孩，却忧虑了很多。兜里不到500块钱了，她又不愿意找父母求援，怎么办？还是大学生呢，却为生计发愁，真丢人。不知道走了多久，觉得累了，何咏仪拐到一家快餐店，无精打采地要了碗面。
女老板一眼就看到她的求职简历，笑着搭讪：“找到工作了吗？”何咏仪摇头。老板笑着说：“姑娘，现在大学生太多，如果要求太高，很难找到满意的工作。”说完，她指着一位正在门口支单车的服务员说：“你不相信吧，她也是一位大学生，刚送快餐回来。”
怎么可能？何咏仪一脸狐疑。女老板说：“都得先养活自己，再作打算。”何咏仪有点惭愧。是啊，名牌大学毕业生也没什么了不起，她除了文凭，在工作经验、人生阅历、沟通交往上，都很欠缺。她与千千万万的打工者一样，都得在社会的激烈竞争中较量。
走的时候，女老板递给何咏仪一张名片，让她有困难可以联系。回到住处，何咏仪捏着那张名片，犹豫了很久，终于拨通号码，怯怯地问：“您的快餐店，还需要人手吗？”“你随时可以来上班！”
终于工作了，心情却是尴尬的。何咏仪换好工作装，忸怩了半天，才开始端盘送菜。进来一个人，她就心跳半天，怕是熟人，魂不守舍的，还出过几次小差错。另一个大学生，却非常熟练，礼貌周到，让顾客如沐春风。
第一天挨过去了，何咏仪告诫自己：就业没有大学生小学生之分，在哪行就得专哪行，架子面子，都免谈！
无中生有，打造快餐中介
何咏仪聪明肯干，很快羸得老板的信任。
不久，何咏仪开始给西安高新区一些写字楼的白领送餐。才去第一家公司，她就受到炮力轰击，白领们纷纷发牢骚：“你们店做的饭太没特色，总是老三样，再不改观，我们就另外订餐。”在第二家，何咏仪一边搁下饭盒，一边听着同样的埋怨，郁闷极了。
刚进电梯间，何咏仪就看见一位年纪相仿的女孩，穿着同样快餐店的服装，正用手抹泪。何咏仪关切地问她，原来她的客户一打开饭盒就骂，说又搁辣椒了，每次叮嘱都白费力气……女孩委屈地说：“我每次转告客户意见，老板都不理会，还说今后不给他们送快餐了。”
何咏仪忽然眼前一亮，这不是一绝好的商机吗？有的快餐店认为白领们难伺候，要求高，主动放弃了送餐业务。我为什么不把这笔业务接过来，按着白领们的要求走呢？
从此，何咏仪每次送快餐，都会详细地记下对方的电话、用餐口味和个人禁忌。自己收集的信息还不够，她又在写字楼门口等待其他的同行，上前搭讪，询问各种细节，一一记在心里。另找工作的想法暂时搁置了，她一门心思想把“快餐”做好。
快过春节了，店里放假，何咏仪决定留在西安，作一次快餐市场调查。父母思女心切，几次催促，她都说自己正在通信公司开发新项目，实在抽不开身。搁下父母的电话，何咏仪鼻子有点发酸，但立刻整理心情，穿戴得厚厚的，冒着严寒，去西安高新区附近调查各家快餐店，她用冻得红肿的手记录下名称、电话、餐饮风格和快餐价位。其实店还真全，什么东北菜、南方小吃、北方面食、西安土产，应有尽有。
几天考察下来，每天天黑才能回家，何咏仪瘦了，但是心里更有谱了，酝酿着新的快餐运作模式：“我完全可以做一个快餐中转站，收集各种风味快餐，提供给各家公司的白领，从中赚取差价。既帮快餐店拓宽了业务，又让白领选择更多，何乐而不为？"
说干就干，而且春节期间的业务需求旺盛，很多快餐店放假，白领们只能放弃订餐，自己买饭。就抓住这个机会！
何咏仪很快就在东桃园村找到了一间20平米的门面房，月租400元，但老板坚持要一次交清三个月的房租。何咏仪手上只有1000元，捉襟见肘啊。她三番五次地恳求，房东终于同意月付。
一出门，何咏仪马上去人才市场，找了两个口齿伶俐的打工仔，提出包吃包住工资500元，任务就是送餐。何咏仪同时附带条件，每人先交500块押金。对方有些犹豫，她拿出自己的大学毕业证保证，第一个月发工资一定退还。他们答应了，何咏仪松了口气。
她精打细算，把店面简单粉刷了一下，又做了三套统一的送餐服装。接下来，她开始打电话给各个写字楼，寻找业务。很多都是老客户，也熟悉这个耐心细致的姑娘，加之很多快餐店还没上班，很快，她就拿到100份订单。
可以看得到曙光了。何咏仪挂掉电话，高兴得跳了起来。
野心勃勃，梦想快餐中介连锁
事先有过调查，何咏仪很快根据订单的要求，找到了需要的快餐店。老板一听何咏仪要50份，答应给个优惠价格。何咏仪当即交了订金。随后，她又去另外一家饭馆，预订了50份特色菜。饭菜送到，何咏仪自己也穿上工作服，和两名员工一起外送。
当天，除去各种费用，何咏仪净赚150元钱。初战告捷，使何咏仪信心十足。第二天，她多预订了50份，很快又送完了。
春节过后，快餐店的竞争日益激烈，何咏仪的订单不如以往多了。她干脆亲自上门，到公司推销。面对质疑的目光，她从容地拿出自己记录的快餐店手册，说，“你们想吃任何口味，我都可以满足。送餐及时，保证营养，还能经常变换花样！”
不少公司抱着怀疑的态度，接受了何咏仪的提议，觉得果然不错，纷纷取消原来的快餐盒饭。一个月下来，何咏仪外送的盒饭达到了3600多份，月收入达到2000多元。此时的何咏仪信心更足，下个月的纯收入也许就能变成4000元，甚至是8000元！
第二个月，何咏仪又招聘了两位工作人员，自己则主动出击，到更多的公司联系送餐业务。同时，她不断想出各种花招，吸引白领。
一方面，她寻找到更多各具风味、干净又便宜的小饭馆，让快餐店手册日益丰富，白领有更多选择。一方面，她又到各公司发放调查问卷，统计白领最爱吃的饭菜和最想吃的饭菜，然后自己设计新菜单，交给饭馆去做。
何咏仪渐渐被写字楼的白领们熟悉。一年后，何咏仪外送的快餐盒饭每月上千，到2004年底，年利润已经突破100万元，并从小店面升级为“西安柒彩虹餐饮有限公司”。
现在，工作已经步上正轨，何咏仪驾轻就熟，为了不荒废专业，她又应聘到某知名电信公司上班，身兼两职。每天，她9点打电话给各个快餐店，预订特色菜，11点整，公司的工作人员统一着装往各个公司送饭。
打造成功西安第一快餐中介，何咏仪的梦想更大：“将来时机成熟，我想把快餐中介做成中国连锁！没有不可能，就看你敢不敢想！”
大学生创业不妨自己降低门槛
据了解，IT公司不再是大学生眼中创业的“香饽饽”，餐饮业、家教公司等服务性行业正成为学子们挖掘的“第一桶金”。复旦大学网络学院计算机系就有两位弃IT选择“品牌加盟”，小老板称“现在每家馄饨店每月能赚到两千到三千元，虽然跟IT公司做个项目就拿几万元没法比，但是稳稳当当。”
【点评】临近6月，又是大学生毕业期，一批新人将涌向职场，关于大学生就业的话题自然也就又热了起来。
大学生自主创业一向较受媒体关注，不过所谓创业有的人是开个小店铺，所以受到一些人的质疑，认为他们放弃了所学专业，国家培养人才也不容易，这不是浪费人才吗？不过计算机系学生，开IT公司要项目、资金、人脉，在学校附近开饮食店显然上手就容易得多。除了帮助初入社会的新鲜人赚取第一桶金，更重要的是小店经营经验也会获取社会知识，比如如何获取经营执照、装修如何洽谈、如何招揽顾客等等。
很多新鲜人步入社会的工作不见得能完全与自己的专业挂钩，而大学的学习除了学到专业技能，成为某方面的专才，更重要的是学会“学习的能力”，让自己学任何东西都能更快上手、触类旁通，这才是大学学习的精髓。
大学生创业—大学里从倒爷开始3年赚了50万
大学里从倒爷开始3年赚了50万
7月1日，钱俊冬从长安大学公路学院毕业了，他与自己签订了"用人协议"。
钱俊东曾是一名贫困大学生，为了学费当起了"倒爷"。2000年至2003年，经过3年的经营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的公司，不仅替父母偿还了家里所有的债务，还摘掉了"贫困生"的帽子，也成就了自主创业的理想。开学一周，掘得第一桶金
2000年，钱俊冬考上了陕西长安大学。在报到处，攥着全家人东拼西凑来的2000元现金，钱俊东在报名的长队里一次一次退到最后面。最后，他鼓起勇气找到学院的辅导员，争取到了缓交学费的机会。
开学第3天的下午，钱俊冬正独自在寝室里翻阅新教材，一位师哥进来向他推销随身听。正在这时，几位室友回到了寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听以每部80元的价钱留在了他们宿舍。这件事情触动了钱俊冬，他隐约感觉到身旁有一个比较大的消费群。当天晚上，钱俊冬一直在谋划着这件事，直到在梦里成为一名"倒爷"。
通过打听，钱俊东很快知道了西安东郊有两处小商品批发城。周末，钱俊东走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，他用15元的批发价拿到那位师兄推销的那种随身听。钱俊冬动用了仅有的存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，净赚了300元。这是他的第一桶金。他尝到了挣钱的快乐。之后，钱俊东一发不可收拾。课余时间，他特别注意观察同学们在使用什么样的消费品，大家刚习惯用卡式电话时，他就找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，自己小赚一点辛苦费。后来，游泳衣、考研的资料、英语磁带，都成了他倒卖过的物品。从底层做起，为了创业准备
"当我在学校的第一届创业策划大赛中，获得前13名时，我创业的信心增加了数倍，真想立刻成立自己的公司。"钱俊冬说。钱俊冬看过许多大学生创业的事迹，但他发现，其中的成功者很少。中国女大学生创业第一人，原华中理工大学学生李玲玲凭借其发明专利得到10万元的创业风险金，成立了天行健公司，由于缺乏经验，公司倒闭。
为充实自己，钱俊东刻意看一些法律知识、心理学、市场动态、公关营销等方面的书籍。钱俊东认为，当初，搞推销倒卖纯属个人行为，要创业最好还是先融入企业，先到有发展前景的企业中去体验，这样才能在创业中发挥自己的创造性。
川妹子带梦想闯上海 让被赚钱者感到物有所值
每当进地铁站看到“明君书店”，总习惯性地进去看看，并跟熟人介绍，“这是我朋友开的”。这几年，明君在地铁二号线和明珠线沿线开了13家连锁店，在上海的图书市场中，这家民营书店成了一道亮丽的风景线。
我和明君相识已有八年，平时各忙各的，很少见面，但我知道这几年她开书店开得很辛苦。近日我到宛平南路办事，完了便去明君书店总部看她，不想，一聊就是两个小时。明君同我聊她从小以来的文学梦，聊她的理财经，聊她在上海的创业之旅。
带着书香的上海梦
八年前的明君一直生活在四川成都，她从小爱好写作，在读小学时就开始了她的文学梦。
在四川期间，明君出了四部长篇小说，其中一部是言情小说《超越爱情》，其它三部光看书名就知道这个川妹子她未来的命运要与商界相连：《商殇》、《商魂》、《胜算者———中国商界厚黑实录》，上述四本书均由四川人民出版社出版，她在为自己出书的同时与出版社建立了良好的合作关系，这为她日后在上海滩的闯荡建立了良好的基础。
在四川一直做着文学梦的明君，在一个很偶然的机会中突然萌发了闯荡上海滩的更宏大的梦。1998年初，明君随四川的一家媒体到上海采访中国股市的著名人物杨百万，在写杨百万的报告文学之时，通过杨百万明君又结识了一批当时活跃在股市中的知名人士，由此明君决定在上海滩打天下了。明君说，这就是“有意栽花花不发、无心插柳柳成荫”，在四川期间她也想将自己文学梦与从商结合起来，但苦于没有接合点，而这种接合点在上海，在一批股评人士身上，她找到了。
就这样，凭着她的上海梦，明君将事业的重心移到了上海。
1998年，来到上海的明君，借助自己的人脉关系将各种资源巧妙地结合起来，开始了自己的梦幻之旅。凭借当时做财经媒体的背景，她很快组织策划了一套《专家论股系列丛书》，将股市中的知名人士李志林、贺宛男、顾铭德、叶国英等人的专著辑集出版，这套丛书在当时很受市场欢迎。后来股市新人唐能通在股民中人气颇旺，明君又抓住机会出了唐能通专集《短线是银》，一套6本，发行量很大。由此开始，明君实现了自己的角色转换，从一个作家发展成了一个财经作品的策划者、出版者。
接着明君的梦又有了新的意境，那就是做写作者的下游产品，从策划到写作、到出版、到营销……，不断地延伸下去，她的一个榜样和目标就是香港的梁凤仪，梁凤仪不就是从写财经小说到成立“勤+缘出版社”再成为香港的上市公司吗？
从文学梦做到上海梦，从上海梦又做到梁凤仪的梦……明君自言自语地说道，现在好多人怎么连梦想都没有？没梦的人生多单调啊！
抢滩地铁旺铺
2000年明君离开了财经媒体开始自己创业，尽管与证券市场打了几年交道，但明君还是没去炒股票，用她的话来说，一个人要永远做自己熟悉的事，自己不熟悉也把握不了的事坚决不做。
明君就用自己的名字注册了一家“明君书店”，书店选址她抢滩的是刚竣工的地铁二号线的商铺。之所以选择租金很高的地铁商铺，她的理念是：“在上海，越来越多的人加入了‘地铁族’行列：吃饭，逛街，买东西……七七八八算起来，收入的60%都花在了‘地下’”，人流量就是商机，明君看中的就是地下的滚滚人流。
市场的地理位置制高点抢占了，但每天18元一平方米的租金靠卖书换钱却不是一件容易的事。对此，明君也有她的理解，她认为做生意抢占制高点比什么都重要，抢占制高点之后关键的问题是要熬得过去，能守住，守住了就会成功。她说开始的时候也亏啊，但熬过一两年之后就盈亏打平了，而现在就可盈利了，而许多商铺就熬不过这一两年，半途撤了，所有的亏损因此就成了沉没成本，经营一家企业关键是要熬得过去，熬过去之后要尽快进入良性循环。
两年未见，听明君此番见解，颇有“士别三年，当刮目相看”之感。
锁住一批读者
熟谙出版和资本运作的明君做出来的营销就是与众不同，她并没停留在卖书这一个环节上，对书店的盈利她并不太看重，经营能过得去就行了。
相比每月盈利状况，她更看重的是书店能云集一批读者，锁定一批读者，而读者的数量和品位更是比什么都重要的。为此，明君以女人的智慧和细腻，开始了她的个性化商业运作。
第一招：会员制。以书友会方式向特定对象服务是图书市场的一种国际上通行的营销模式，可明君的操作颇具人性化。每个成为明君读书俱乐部的会员只需缴纳30元的会费，便可成为书友会的终生会员，可享受永久性的八折优惠，而且在入会的同时便可随意地领取一本自己喜爱的书。这等于是一种无成本的入会。这种营销模式一经推出便受到读者的欢迎，短短几年，明君读书俱乐部的会员已发展到18万人。这是明君书店的服务对象，也是有针对性营销的潜在客户。
第二招：互动桥梁。在为书找读者的同时，也为读者找书。明君书店有读者预订服务，你需要的书如果书架上没有，可以预订，一周内必有回音。地铁一族在上下班的途中，能顺手买到自己心仪的好书，又是八折优惠，何乐而不为？明君书店因此被人们需要着。
在经营书店的同时明君也与出版社合作出书，成立了明君文化工作室，不断策划出版市场翘首期盼的畅销书。在过去的五年中，共计出版了58个品种的图书，每一品种基本印刷量为1万册，有10个品种达到5万册。与此同时还出版《明君阅读时光》，在读者和写作者、出版者之间搭起一座互动的桥梁。
第三招：三驾马车。明君致力于做上下游产业的经营连锁，向集策划出版、图书发行与连锁零售于一体的方向发展，在国有企业的夹缝中生存。明君深感民营企业做图书经营的诸多困难，但作为小企业，它也有国企难以企及的强项，比如“船小掉头快”，经营灵活。她设计了连锁店、会员中心和网上书店这“三驾马车”运营模式，“三驾马车”在时空上可以互补互动，既保证了大众市场的人气，又锁定了一批高端客户。
让被赚钱的人乐意
经过八年“抗战”，明君终于在上海滩打出了一道亮丽的风景线——明君书店。但她说她还不能算是一个成功者，只能算是在创业的道路上还在艰难跋涉的行进者。我问她你的赚钱之道是什么？她很认真地告诉我，要让被赚钱者愿意被我赚钱。她解释说，有5个人都想赚钱，如果说每个人都盯着其他4个人的口袋，想赚他们的钱，这是不会成功的，因为这5个人都没搞懂究竟应该去赚谁的钱。我开书店肯定想赚钱，但前提是要让被我赚钱的人感到物有所值，受到尊重，感到比被其他人赚钱付出的成本更低，所以我的店堂布置和推出的营销措施都围绕着这个理念来做。确实，明君书店的亲和力，良好的看书、购书环境，都让人们流连忘返。
在创业的道路上明君也碰到许多坎坷，但她坦然一笑，说过去的就让它过去吧，我们是做未来的而不是重复做过去的事，她说做老板那么多年，现在才领悟一些怎么做老板的规则。她笑着讲了一个故事：有一银行家每天下班总要给门口的乞丐一些零钱，后来银行倒闭了，乞丐依然向银行家乞讨，而银行家依然给钱，旁人不解地问：你现在倒闭了怎么还给钱。银行家答道，他永远是个乞丐，而我则是暂时的。明君解释道，做老板保持那份自信和良好的心态比什么都重要。
在经营上渐入佳境的明君依然保持着写作的激情，她告诉我她在构思两部长篇小说，其中一部是自传体小说《我的上海梦》，这次就不是八年前在四川依赖出版社来出书了，这次绝对是自产自销了。
屈指一算，明君做上海新一代移民已有八个年头了，从无心插柳的采访到如今干出这番事业，真的很不简单。但她似乎还不满足，丝毫没有歇息的意思，她给我描绘了她的宏伟蓝图：2006年进驻大宁国际商业广场，开设一个全新的面积约1300平方米的“明君城”，设“零售大厅”、“明君三道VIP沙龙”、“艺术品展示销售厅”、“休闲咖啡吧”等四大部分；建立明君网上书城，她的梦很长很绚丽……
店不怕小有客则灵
面积30至40平方米，有主题和特色，地段方便热闹，环境优雅明快，问一问沪上的生意人，到底什么样的店好赚钱？他们会不假思索告诉你：“小店”经营得人心。
“小店”经营的思路首先来源于商铺的日益红火，想想两者的经营模式有相通处：面积小，用人少，经营风险也很小，只要占据优势地段，不怕没生意。“小店”模式也启发自大商场的专卖柜和专卖店：店堂虽小，但环境上佳，经营商品有特色，整个小店甚至还能有个主题，也让顾客有所记忆。店虽小，却在商业中心装潢考究的大商厦内，在徐家汇港汇广场，南京路恒隆广场、梅龙镇等有点“销品茂”性质的商场内，除了品牌连锁专卖店外，多的是各种风情小店，一边卖饰品小件，一边又是喝茶休闲，旁边热热闹闹的是美发小屋。而这种位于大商场内的“小店”因经营有特色业绩也相当不俗，记者在恒隆广场上看到一家面积仅在20平方米左右的美容用品小店，取名“32度”，很引人注意，店堂明亮舒适，据店主称这个小店一年营业收入超过了200万。
尽管在大商场内或者一些处于黄金商业街头的小店经营成本大部分是租金，但所谓黄金地段有黄金产出，若占据了有效有利地段，有大量人流光顾，租金利用率反而比一些“寂寞”街市来得高，小店经营一样俏。
最佳创意是怎么来的？
世界上每时每刻都有新的公司诞生。令人遗憾的是，新诞生的公司中，有差不多一半会在几年之内出师未捷身先死，只有少量的公司能够快速成长起来。这些公司得以快速成长的重要的原因之一，是它们准确地捕捉到某种看不见而又确实存在需求，并找到了切实可行的解决之道。这些平淡而神奇的解决之道，就是我们所说的“最佳创意”。
很多父母都会孩子不愿吃药而苦恼，但仅仅是苦恼。然而，有一位父亲因为孩子不愿吃药而想到了一门生意——生产可以掩盖药的苦味的调味剂。很多人都抱怨自来水中的异味，但只是在抱怨，然而有一个人因担心自己孩子的健康而想到设计并生产一种便宜而有效的净化设备……看看这些成功的创业家的创意，你会发现，创意既不是来自书本，也不是来自周密的市场调查，而是来自于在对日常生活中人们见怪不怪的某种困难的敏感，并将敏感化为行动的勇气和毅力——解决困难，并将这种解决之道变成一门意想不到的生意。
生活中并不缺乏聪明的生意，缺乏的一双发现聪明生意的眼睛和立志要做成这门生意的激情和勇气。
从孩子的病痛中得到的灵感
孩子生病的时候，看着被病痛折磨的孩子，你会用发颤的声音对孩子哀求：“宝贝，给你一勺糖，把药咽下去吧”。肯尼·克拉姆也做了这样一件事，但不同的是，他是用一勺香蕉调味剂让苦涩的药变得美味。给孩子喂药的经历最终促使克拉姆创办了一家公司，专门生产掩盖药品味道的调味剂。
福雷沃克斯公司的故事发生在1992年。当时克拉姆的小女儿哈德莉，一个早产的小婴儿，出现了脑部瘫痪、间歇性肌肉痉挛发作的症状，每天必须服四次苯巴比妥药水。哈德莉不是呕吐就是把药喷出来，她的父母无法确定她到底吃了多少。药吃得不够，她的病就持续发作，“我们基本上每周都在急诊室度过。”克拉姆回忆道。当时他正在父母开的药店里工作，为了让哈德莉能顺利服药，他开始调兑不冲淡药量、不影响药效的无害添加剂。经过无数尝试，终于，一种香蕉口味的调味剂调制出来了，从那以后的十年里，哈德莉没再因为服药不足而进医院。
福雷沃克斯公司提供口香糖型、饮料型、甘草型等多达40余种的调味剂，改进那些难以下咽的药品的味道。
克拉姆想到，世界上并非只有他一个人是为喂药发愁的父亲。所以，他在1995年创办了公司，开始研制改进其他液体、丸状、粉状处方药味道的调味剂配方。公司设在马里兰州毕士达市，2001年公布的收入为180万美元，而在2002年，克拉姆说，由于与克洛嘉、文迪克希等大药房及连锁药店签订了分销协定，销售额达到500万美元。下一步他打算生产各种口味的非处方药，并且已开始把他的产品扩展到宠物诊所，显然，狗和猫厌恶苦药的程度不亚于人。
对权威的质疑
十年前，在鲍勃·伯瑞尼居住的社区，政府主管官员告诉居民，不要担心偶尔从家里的水龙头流出的污浊的水，那是无害的副产品，是由冲洗老化的供水系统里的泥土、砂砾、沉积物回流产生的。伯瑞尼怀疑地说，“他们说，饮用一点问题都没有。——但你甚至用它洗衣服都不愿意。
虽然伯瑞尼知道那些褐色的水“不一定会置人于死地”，但他确实不想让他那三个不满六岁的孩子饮用它，而且他说，就是最清的时候，这水也有一种令人难受的化学品的味道和气味。刚开始他们转而饮用天然泉水，但很快就失望了，因为各种牌子的水味道各不相同，伯瑞尼不相信它比水龙头的水干净多少。此外，他对低成本的家庭过滤系统也不怎么信任。
伯瑞尼回想起他大学毕业后的第一份工作。那时，他在离路易斯安那海岸1200英里的石油钻井平台上当一名机械工程师，在那里他们饮用的水是公司就地净化的，这样可以节约从陆地运水的费用。他知道要为自己家建一套同样的系统要花很多钱，不过如果他把这当作一项事业来开发，投资就会是划算的。
伯瑞尼当时是弗吉尼亚一家能源顾问公司的股东，他和他的化学工程师杰克，研究和设计出了一套简单的十层净化系统。1993年，他们在马里兰州的洛克斯韦尔开了一家零售店，大约三年后，兄弟俩在马里兰州的盖斯伯格开办了一家离析供水设施公司——DrinkMore Water公司，伯瑞尼，他的妻子吉姆，还有他的兄弟最开始是自己投资，后来其他投资人被吸纳进来，持有公司20%的股份。
2001年公司创造了大约280万美元的收入，为华盛顿哥伦比亚特区的12000多名顾客提供了服务，伯瑞尼的三个11到16岁的孩子在这些顾客之中吗？他的大女儿非DrinkMore Water公司的水不喝，但两个小的，伯瑞尼承认，不那么挑剔。
幸运的邂逅
1995年的一个周末，黛博拉·韦德汉姆把她的座位换到了头等舱。她意想不到的是，头等舱里会有好运气等着她。那段时间，黛博拉简直就是生活在飞机上，作为咨询顾问，她在旧金山工作，周末要赶回菲尼克斯的家和丈夫布鲁斯团聚。
在一次回家的飞行旅途中，黛博拉凑巧坐在一个九十多岁善言的老人边上，他是一位经验丰富的拍卖商，他在职业生涯中积累起来的丰富的经验、财富智慧和跌宕起伏的故事，令黛博拉惊叹不已。在一个半小时的旅程结束后，黛博拉心中豁然开朗，决定结束往来奔波的生活状态，自己做老板。
那一年她开办了一家拍卖和评估公司。在学习怎样喊价的课程后，黛博拉学会了像拍卖师那样快速地喊价，之后，她就直接开始运作自己的业务了。刚开始，她的存货没什么特别的，都是些便宜货，直到她和政府达成某些协议，拍卖一些闲置的道路设备和违法药品经销商被罚没的财产。那些日子，她的拍卖目录包括美国历史文物、古董家具和劳力士手表。
黛博拉第一年是自己一个人干，现在雇佣了25个人，收入从第一年的16万美元增加到了2002年的700万美元，其间黛博拉作出一个明智的选择，用以扩大受众群，那就是通过互联网直播拍卖过程。现在她大部份时间是用来主持拍卖会，而不像以前那样经常飞来飞去。
那位老人究竟是谁呢？黛博拉没有他的名片，甚至不知道他的名字。“我再也没有机会和他交谈，”她说。如果她有，她会问他为什么不提醒她这项事业是如此充满挑战。不过，不论如何，她还是非常感谢他。
无法忍受的挫折感
八十年代中期，迈克·普莱特每次来到盐湖城健康俱乐部，在开始锻练前，他都要很费力地把一个硕大的健身包塞进一个很小的储物柜中。当时他中学毕业，正在做汽车促销员。终于有一天，他实在忍受不了了，普莱特从柜子里拽出他的健身包，驱车回家，直奔他的工作台，着手实现他的设计构想。
这个24岁的运动员用纸板、剪刀、胶纸做出了他设想的健身包样板，他把它做成长主体，这样不仅可以轻松放到标准的体育馆储物柜里（尺寸是那天他打电话问了几个制造商得到的），而且还可以轻松地将鞋子、水瓶和化妆品之类放进去。普莱特做的健身包不像那些软边的包，它的四周用刚硬耐用的框架支撑，方便存取东西。
这不是普莱特的第一项发明。19岁时，受一个本地商人的启发，他设计了一个车用杯架，已在澳门投产了。五年后普莱特再一次关注亚洲，在另一家企业的推荐下，他与中国台湾的一家工厂签订了生产健身包的合约。
在美国，很多零售商对普莱特的带锁的健身包怀有疑问：“谁会愿意带着一个盒子到处走呢？”。还好，福特洛克同意代销一批。在一个周末卖了50个之后，体育用品连锁店订购了更多的货品。随着销售量的激增，其他零售商竞相进货。1987年，普莱特正式成立了自己的公司——Ogio国际。普莱特回忆，第二年我们仅一种健身包（有三种颜色）的销售额就达到850万美元。
现在Ogio公司雇佣了75名员工，他们在盐湖城南25英里的9万平方英尺的分销中心工作。另外公司还拥有一只国际销售队伍。2001年公司收入超过4700万美元，除生产健身包外，又增加了背包和高尔夫包。
41岁的普莱特，现在已是4个孩子的父亲，仍然像他的许多雇员一样喜爱蹦极、悬挂滑翔、滑雪橇。他说“我的公司是那种充满激情的公司。”
失败和尝试其他事情
1996年，迈克·罗布森做全职工作，抚养三个孩子，获得了一个商业学士学位，同时开始攻读硕士学位。那时他是化学工程师,显然在生活中还有一点空闲，但直到有一天，与一位攻读MBA的好友在午餐时的聊天时，他才找到了填补空闲的事业。
罗布森的好友是一家制造和安装自动取款机的公司的销售代表，偶尔跟他谈到了制造商在配备“机顶盒”方面遇到的困难。这种“机顶盒”是容纳自动取款机调制解调器的金属盒子。在罗布森吃完午餐之前，他已做出了决定：“我要开始做生意，我要生产机顶盒。”
那年秋天，他贷款20000美元创办了公司,八个月后贷款花完了，盒子一个没卖出去。随后，他拜访了一个地方信用联盟，这次商业拜访改变了他的命运，在那里，一个银行官员问他是否知道有谁能整修好一台破旧的自动取款机，罗布森揽下了这个活。运用他的化学知识，罗布森把这台机器清洗、擦亮、油漆，令它焕然一新。他的新事业诞生了。罗布森回忆说：“一夜之间，那些过去不让我进门的人都对我说——‘跟我来’。”
作为ATA服务机构的CEO,罗布森仍然卖他的机顶盒，但销量非常少。公司有39名员工，2001年收入达到260万美元，与10%的国家财政机构有合约关系的他，无论如何是赚钱的。
恐惧是发新之父
发挥你的想象，想想衣阿华州的乡村，再想想可能出现在那里的生意机会，你绝不会把它和划船联系在一起。但杰瑞·汉斯克却做到了。汉斯克从小在衣阿华州的农场长大，那时他喜欢和家人在周围的湖上划船。但当他开始做律师，结婚，养家后，大约有十年的光景，他很少从事这项运动。
1987年7月的第四个周末，汉斯克和他的朋友在离德梅因市不远的著名的塞勒韦尔水库划船。随着夜幕降临，汉斯克惊恐地发现，由于他们的船没点灯，许多船紧贴着他们飞快地掠过。最后，他的朋友离开操作台，四处寻找，终于在船尾的一根四英尺长的铝制灯柱上找到了一盏灯，他赶紧爬上去把它点亮。虽然这个过程只有几分钟，汉斯克觉得非常紧张。他回忆道：“当时不仅仅是没有灯，看不见，而且操作台那儿也没人控制。”
安全回到岸上后，汉斯克做了些调查。发现大多数先进的豪华船都使用同样的劣质低价的照明设备。在与船主们交谈和参观了一些贸易展之后，他开始设计一种电控灯，就像电动天线那样，可以在船的控制台操纵它的开、关、升、降。
汉斯克说，他在做电器零部件方面很有天赋，从小就有。他解释说：“我在农场长大，那时很多设备都是我们自己修。”所以他把想法写出来之后，就与一位工程师联手，造出了样板。经过反复试验，最终取得了设计专利。在劝说制造商们生产这种产品未果后，他决定自己成立“创新照明设备”公司，生产这种电控灯。1998年，汉斯克放弃了他的律师业务，全身心地投入到公司的运作中。最近，他又把业务扩展到为卡车、拖车和摩托车的制造商生产专用灯。一项运动成就了一个公司，2001年这家15人的公司收入达到了160万美元。
汉斯克，现在拥有了自己的船，但他很少有时间像过去那样去享受划船的乐趣。当他偶尔回到船上时，他的脑海里时而会闪现出那些黄昏时刻的惊险片段。他说，“如果说，人们的需要是发明之母，或许恐惧就是发明之父。”
开个性实体小店的要领心得！
◆选址宜在繁华的商业区，方便新顾客在不经意的流连间发现，也便于老顾客常回来看看。
◆做个性店最重要的是灵感，最大的招牌是店主的个人品味。从选料、进货、加工，到推介货品，店主审美和性情的烙印无处不在。个性店往往也是聚会点，店主和消费者之间应有老友般的良好互动。
◆货品既要保持个人品味，又要贴近市常店主熟悉商业运作规律，照顾足够大的消费群体。过分坚持自己的风格而忽视商业规律，是一种作茧自缚。店主应及时将最新的大众消费元素融入到产品里，并拉大消费群体在年龄分布、职业分布、以及消费能力上的范围。会做产品，还要会卖产品。
◆个性店往往是兴趣相投者一拍即合的产物，此时合作就显得至关重要。既然是经商，就必须面对资金、发展思路等问题的磨合。兴趣是感性的，合作必须理性。
◆如果是刚涉足个性店经营，不宜一步跨得太大，即便有资金保障，也可以从小规模做起，慢慢熟悉市场，积累经验。
◆加盟是一种很保险的介入个性店经营的方式，这样既可以略去品牌、风格的打磨阶段，货源、积压、换货等风险也可以交由总店承担。反之，当一家个性店已经有了稳固的发展，想继续做大时，增开分店太费财力精力，不是太明智的选择，若选择建立自己的品牌、发展加盟商倒会轻松稳健很多
开一家时新的花卉门诊
眼下，鲜花消费已经成为人们日常消费的一部分，绿色植物对于装饰家居更是必不可少。除了自己购买，遇上节庆假日，走亲访友时，一盆鲜活的盆景花卉也是颇受市民青睐的送礼佳品。然而，由于没有养护知识、养花不得法，申城每年被扔进垃圾箱的花有上百万盆。业内人士指出：如此巨大的市场需求将为投资创业者提供广阔的舞台，投资者不妨独辟蹊径到“病”花丛中去发掘财富。
50万养花人7成不懂花
怎样养护娇嫩的盆景花卉却让人大伤脑筋。叶片发黄的君子兰、树蔸烂掉的铁树、光秃秃的文竹……虽然人们在多年花卉植物的“绿色”消费的过程中，或多或少已掌握了一些养护知识，但更多市民仍是喜欢养花而不会养花。
几个月前的一个休息日，谭小姐闲逛花市时，偶然间看到了一种名为“开心果”的绿色小植物，它的根部是一个一分为二的长圆形绿色小球，主杆从其中间长出，大约六七厘米，顶端有几片小绿叶，整株“开心果”栽在一个比小盒酸奶塑料杯还小的花盆里。“开心果”价格不贵，10元一株，样子着实讨人喜欢，而且听花店老板说非常好养活，隔几天浇些水就行，谭小姐当即买了3盆。一盆留家里添点绿色自然气息，一盆带去办公室放在电脑旁，一来好看二来能减少点辐射，还有一盆送给男友，让他睹物思人。
此后，谭小姐和男友一直按花店老板所说的“隔几天浇些水”的方法，悉心呵护3盆“开心果”，可几周后“开心果”显出了病态，原先饱满的球形根部逐渐开始干瘪起皱，叶子也慢慢枯萎凋落，完全没了当初的可爱。对此，不谙花道的谭小姐真是束手无策，去那花店求助，老板也支支吾吾、语焉不详，道不出原委。不久，“开心果”便都先后夭折了。虽然经济损失不大，也就30元，但谭小姐还是觉得很遗憾。
而马先生家那盆好友赠送的价值上万的极品兰花害了病，由于无处就医，寻不到植物医生，最终丢进垃圾箱造成的损失就不可谓不惨重了。
据了解，本市目前的养花大军约有50万人，而其中缺乏植物养护基本知识的大约占到七成左右。这些养花人非常需要类似给小猫小狗看病的宠物医院那样专治花草病症的植物医院。
植物医院仍是空白
需求如此之大，而目前的市场情况又如何呢？
尽管现在不少街道社区组织了有经验的养花人指导小区居民，这样的非专业志愿者队伍约有30支左右，但是由于数量的局限和专业知识的欠缺，有些问题仍难以解决。
而沪上能为养花人提供专业服务的正规植物医院却只有寥寥几家，除了绿化局园林杂志社的咨询电话和近日开通的网上花卉诊所，能提供现场指导、开设门店的植物医院仅淮海西路上新颖花卉市场内的邬志星园艺工作室一家。所以，以目前的情况看，植物医院在市场上几乎仍是空白。
10个月门诊量逾6千
邬志星园艺工作室自去年6月开办以来，10个多月的门诊量已超过了6千人，电话咨询者也达到三四千人。据该工作室的“植物医生”邬志星先生介绍，入春以来，前来就诊的“植物病人”数量更是骤增，周末最多时一天的挂号量多达200多，更有养花人甚至专门“打的”将很重的盆花搬来看病，忙过了这一阵，梅雨季的门诊量预计更是只多不少。
记者从邬志星园艺工作室了解到，近来除了上门挂号求诊一些诸如叶子发黄、花开少了、防治病虫害、如何翻盆等属于基础知识的病症，为一些大型植物，如巴西木、发财树等要求医生“出诊”提供上门服务的也不少，病重者甚至要动“手术”。邬志星说，目前买花者的养护知识，一般都由卖者附带传授，而现在上海具有一定规模的花店、花亭有5000多家，算上一些小花摊共有8000多家，但其中不少花店小老板自己也不懂花，更别说对症下药了，懂经些的知道点基本常识，而有些则根本是纯粹做花生意的“花盲”，所以很多人买回花卉或盆景后，由于没有基本的知识，护理不当，最终往往只能看着它凋零。
技术、价格问题需探索
一方面是大量的需求，另一方面是空白的市场，嗅觉敏锐者似乎已经闻到了植物医院这项新兴产业暗藏的商机。
除了一般创业都需要的投入资金，开办植物医院对技术投入也有一定的要求。自己不是业内专家，如何创办植物医院呢？———对于有兴趣的投资者来说，没有专业背景可能是他们最大的顾虑。
邬志星园艺工作室的实例告诉我们，聘请专家、引进技术，同样可以开办植物医院。邬志星原是上海植物园的高级工程师，长期从事植物、园艺科技科普工作，在行业内是公认的资深专家。去年6月开办的邬志星园艺工作室由新颖花卉公司与他联手合作，一方提供资金、场地，一方技术支持。园艺工作室以专家邬志星之名命名，慕名者自然纷至沓来。
邬志星说，对于创业投资者而言，专家资源应该说是有限的，但若换个角度看，取得技术的渠道也将是多样的。他和一些同行可以开办系统的培训课程，传授自己的业务、技术，或者建议有关部门开设植物医院的创业项目，形成连锁加盟的形式，为投资创业者在开业前提供培训或经营时直接提供专业技术。
由于现有的实践操作者很少，所以植物医院经营中的许多实际问题还有待摸索。
除了技术问题，邬志星还谈到了如何制定收费价格。他说，由于行业尚处于起步阶段，因此植物医院的收费没有一个成熟的定价，除去那些极其名贵的花草植物和一些爱花如子的养花人，前来“看病就医”的多数是普通植物和一般的消费者，举例来看，二三十元的一盆花，如果看病也要收二三十元，很多消费者就难以接受这样的价格，他们情愿花这些钱重新再去买一盆。所以，经营者一方面要考虑收回成本赢利的问题，另一方面也得关注消费者的对于价格的接受程度。
拓宽业务降低风险
邬志星说，开办植物医院是一项薄利的生意，所以唯有上门求诊的数量得到保证，生意才能稳妥做大。他建议，开办植物医院选址最好是在现有的较为成熟的花卉市场内或者是可以为居民提供便捷服务的社区附近。这些地段能够吸引一批消费者，形成一定的客户群。而开办的规模则可以根据投资者自身实力以及周边环境等因素来决定。
此外，拓宽业务范围也能增加赢利的渠道，降低薄利的经营风险。仅植物医院看病的业务，可以接收前来就诊者，也可以提供上门服务，方便于一些不易搬动的大型或者珍贵植物。此外，邬志星园艺工作室也接受过住院“病人”，通过植物医院一段时间的养护，待花草恢复健康后再交回主人手里，这项服务颇受欢迎，同样还可为养花人出远门时提供寄存服务。
另有业内人士建议，如果条件允许，还可附带一些园艺工具、鲜花盆景或是园艺饰品的出售，这其中也有一定的利润。
日尧娟子圆梦个性饰品店
“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，很受年轻人的喜爱。聪明人总善于在时尚的元素里寻找商机，金华女孩日尧和娟子正是抓住了“DIY”蕴藏的商机，“O（only）O（one）个性饰品屋”开张仅短短四个月，这家小店已经在姐妹俩独具个性的经营下，日渐红火起来。因爱好而开店日尧和娟子是亲姐妹。两人分工明确，姐姐日尧主外，妹妹娟子主内。身为店主的妹妹娟子较文静，曾在一家电视台工作了一年。之所以办起这样一家店，她说兴趣最关键，平时她总爱自己动手做些小玩意送人，朋友们常开玩笑说：“你应该去开一家DIY。”说者无心，听者有意，娟子心底的愿望被触发。一次偶然的机会，娟子在上海发现了一家刺绣厂，不仅可以提供货源，而且可以提供培训，于是，这个金华姑娘凭借着过人的毅力，在一个星期内掌握了刺绣的基本手艺。
姐姐日尧，开朗健谈，大大的眼睛里透着机敏。大学主修文秘，工作后专升本考进浙江大学的新闻系。她边工作边读书，还要兼顾妹妹的小店，忙得不亦乐乎。她和妹妹有着一样的业余爱好，在大学生活中积累了许多手工艺方面的知识。而大学中修的美学等课程也成为现在经营的审美资本，小店的进货由她一手包揽。
精心打扮小店面
刚开始经营，为减少风险，姐妹俩决定找一家房租便宜、地理位置又优越的店面。几经寻觅，终于选定了文一路物美超市对面一间8平方米的小屋，这里处于文教区，附近大专院校比较多，而学生正是小店的主要顾客群。此外，这家店面又紧邻菜市场和超市，人气很旺，还可以吸引附近的居民。
饰品店要一炮打响，门面一定要抓人眼球。姐妹俩在小屋的装饰上费尽了心思：门口一个大大的中国结，触及地面，自然而然地充当起了门帘。仰头是一个广告牌：天蓝的背景上一双圆圆的大眼睛，定睛一看，原来第一个“O”是“Only”，第二个“O”是“One”。“ONLYONE（惟一）”，小屋的名字就以这样别致的方式亮在路人面前。让人远远看一眼就不能轻易忘掉。
小屋面积小了点，不过没关系，姐妹俩在四周墙上都安装了镜子，连门沿也镶上了一块块菱形的小镜子，视觉空间一下子大了不少，而且还有一种通透的美。店里“麻雀虽小，五脏俱全”，首饰、壁画，猫眼、檀木坠……各类自制手工艺品让人爱不释手。
个人魅力吸引客人
小店的灵魂是那些独特的个性饰品。日尧介绍说，开店之初，物品并不全，经过4个月来的搜罗基本齐全。
说起货物的来源，日尧自有她的一大套生意经，她的原则是“无孔不入”。由于同事在国外走动较多，每次她总是千叮咛万嘱托，让朋友们给她带些小饰品和自制饰品方面的书。每逢外出旅游，尤其是云南等地，别人忙着玩，她却醉心于收集有当地特色的小玩意儿。其实，她连日常的逛街、坐车的时间也不肯轻易放过，只要一看见新鲜的玩意，就记在心里；或灵感偶来，稍加改装，又一新样式在她的手下诞生。
当然，吸引回头客的，除了个性饰品外，重要的还有小屋主人的个人魅力。日尧的热情、娟子的周到，在顾客中是有口皆碑的。精湛的技艺，诚信周到的服务，就是在这些点点滴滴间令人感到了亲和力，小店的顾客越来越多。
小店的经营一帆风顺，姐妹俩有了更大的“野心”———日尧告诉记者，姐妹俩已经有了下一步更大的计划：待到资金积累到位后，将连锁店开到武林路去，并在两年内争取到温州去开拓新市常创业心经有个性才会有市场个性来自于独特，雷同意味着落后。有个性，不仅要求店里商品的样式有别于同行，而且要不断推陈出新。一般而言，一种样式，即便销路再好，卖了五六件后便不提倡再制作了。
永远进龋一家店要经营得出色，最忌固步自封，更何况是饰品这样一种时尚的东东。所以，你要嗅觉灵敏：时刻关注身边的变化，还要有创新意识。
充当免费的形象设计师。这就需要店主首先提高自身的品位。建议参加培训班，学些设计方面的知识，看些美学书。
四万元创业模本
一、成本支出：
装修费、转让费及灯饰等共需9000元。
租金2万元一年。
备货需1万多元。饰品店的资金周转较慢，可以由小到大，货品无须一次性购全，但要精致，以后再慢慢补全。
二、投资收益：
手工艺品也分淡季和旺季。如果天气好，收益明显增加。去除水电费，以净盈利可以达到50％算，每月赚上5000元没问题。
手工DIY行业扫描
DIY市场是近年来新出现的，只要用心经营，做出特色来，是很有前途的。
自制型饰品主要有两大类：自编饰品类（如日尧娟子的店）和自刺绣类。但自刺绣类成本高，加上一定的“教会为止”的服务费，价格居高不下，经营成本较高。
大家好，今天5月15日星期四，农历四月十七。学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌。人脉不是你认识多少人，而是有多少人认识你。关键有多少人认可你！
若岁月静好，那就颐养身心；若时光阴暗，那就多些历练。生命中最困惑的，不是没人懂你，而是你不懂自己。没有放弃，怎能拥有；不守寂寞，岂见繁华。曾经再美，不过一纸空谈；脚下艰难，却是直指明天。命运给予你的，无论好坏多少，皆需认真面对、坦然应对，遗憾丛生才叫生活，瑕疵偶现才算真实。每天喝一杯清水，平和自己的心态。不要拿你的人生和别人作比较，因为你根本不知道他们人生的全部。生活有进有退，输什么也不能输了心情。