从1米2的小柜台开始到千家超市
胆大心细，乐于助人的沈元科从1米2的小柜台开始到千家超市。 外面的世界很精彩，外面的天地很宽广。走出丽水，创业全国。丽水每年有几十万人到外地创业，他们在走出贫困，走向富裕的同时，也开阔了视野，更新了观念，还带出家乡更多的同伴出去创业，而带回家乡的是财富和智慧。
实践“三市并举”发展战略，丽水要实现跨越式发展，要与全省同步提前基本实现现代化，还需要鼓励更多生活在大山中的群众，走出大山，利用市场资源，异地创业致富。
新春来临之际，本报派出两路记者，专程赴北京、上海采访丽水人在外地创业的典型和经验，从今天起陆续刊发，给准备外出和有外出打算的群众以借鉴。
一位只念过小学一年级的景宁农民，凭着租来的一米二的柜台开始做生意，不但在京城立住了脚，而且又先后帮助家乡的上万名农民在北京开出了上千家超市。他就是沈元科，景宁畲族自治县驻京党支部书记。
元旦过后一连几天，沈元科一吃完早饭便开着车子出去了。店里的生意就交给妻子打理。新年伊始，又有三个来自景宁的老乡准备要再开几家超市，他们希望老沈带他们跑跑市尝参谋参谋。虽然自己店里的生意也需要人照料，但作为景宁驻京的党支部书记，他还是开车上路了。
沈元科是景宁县渤海镇大都村一位土生土长的农民，家有八个兄弟姐妹。多少年来，他和他的兄弟姐妹们都靠着山上的毛竹和木头换点油盐酱醋。上世纪八十年代后期，改革开放春风吹遍祖国大地，这位老实巴交的农民内心里有了出去闯一闯的念头。一天晚上，他对妻子说：“在家呆着不是个办法，我决定要到外面去闯一闯。你要是愿意呢，就跟我一起走，要是不愿意，你就在家里呆着。你肯跟着我，只要我有一口饭吃，就不会让你饿着……”看着丈夫坚定的神情，妻子用力点了点头：“走。”“既然城市好挣钱，那就应该到最大的城市里去！”沈元科夫妻俩挑着铺盖、衣服，领着幼小的女儿直奔北京。那是北京举办亚运会的1990年。
在北京转悠了三天，沈元科看中丰台区木樨园车站旁的副食商场，这儿人流量多，即使钱少，周转肯定快。他在心里打起了算盘，在那里可以租到一米二的小柜台，一个月租金500元，可以勉强应付。沈元科的判断没错。车站附近的人流量支撑了他的生意。半年下来，就赚了2万多元，他接着马上租下一间小门面，水果、瓜子、饮料、香烟都卖！转眼两三年过去了，沈元科也在北京站稳了脚跟。
女儿在这里上了小学，原本都不会普通话的夫妻俩也慢慢操起一口流利的京腔，这位从没碰过方向盘的农民跟城里人一样学会了开汽车……第一个经沈元科帮助来北京谋生的是村里的沈庭水。说起来，还是沈元科主动揽过这个忙。在老家时，作为村里的党员，沈庭水一家是他帮扶的对象。到北京后，没有办法照顾这一家子，但沈元科还是时时惦记着他们，那时，这对夫妻到处为女儿筹学费。思前想后，沈元科便捎话给村里的干部：“让他们来北京吧。”
就这样，沈庭水一家子在1993年来到了北京。开着车子去车站接人，在自己家里安排吃住，再帮忙出主意、想办法。这是沈元科接乡亲们来北京闯世界的“普遍规律”。沈庭水一家三口是赤手空空地来，要开店没本钱，怎么办？沈元科把自己原来经营的糕点铺交给他，再借给他2000元当流动资金。另外，还得帮助他们的女儿在北京联系上念书的学校，这才算暂时安顿下来。一晃12年了，沈庭水在京城先后创办两家超市，买了自己的房子，女儿今年就要高中毕业了。“如果他女儿大学考不上，就帮她也找一间门面，让她去闯去。”老沈说。
时至今日，到底有多少人经过沈元科的帮助到北京创业？如今在北京经商的齐利松，也是曾经受过沈元科资助的老乡，他介绍说：“在老沈的带动下，景宁有1万多人来到了北京，可以说，前两年到北京有80％以上都得到过他的帮助。这两年，在他的组织下，我们也帮着尽一点义务。”这样的数字是否太夸张了？“家乡的人看我寄钱回去，就都知道我在北京赚钱了，这样一传十、十传百，纷纷上北京来闯荡。你看，我们家的八个兄弟姐妹，就全都到北京来了，还有亲戚的亲戚，朋友的朋友，后来不管是认识的不认识的，只要是家乡来的，几乎都会找到我。”沈元科的描述朴素而简单。
景宁渤海镇的韦先尧家里孩子上学，妻子生病，家中一贫如洗，沈元科知道了就把他们接到了北京，出资2万多元，在北京丰台区给他找了一间超市门面，同时还帮他解决孩子就学问题。几年下来，韦先尧生意旺了，妻子的病好了，孩子也大学毕业了。
是的，在北京创业10多年来，沈元科真正用在自己店里的时间倒真的不多，反倒成了“专职”帮助家乡人在北京立足的“专业干部”了。自打1999年，县里帮助成立了中共景宁驻京临时党支部以来，沈元科这个支部书记花在帮家乡人来北京创业的时间更多了。
在他的组织带领下，先后有1万多来京创业的景宁农民，沿着北京的大街小巷一共开出了1000多家超市。而且他们开店的选址半径越来越大，超市的档次越来越高，开始整合品牌连锁经营，学会了现代超市的经营模式。
10多年来，从沈元科身后走来的景宁上万山区农民，许多都举家搬迁到了共和国首都，沐浴着都市现代文明。昔日的农民，如今都成了京城里讲文明、守诚信、善经营的老板。“去年一年，仅祝贺老乡超市开业的花篮我就买了200多个！”说起乡里人如今生意越做越大，沈元科是一脸的骄傲和自豪。
人物连载：霍英东全传(12)
第六章 小试牛刀 拍卖物资盈利(1)
连载:霍英东全传 作者：冷夏 出版社:中国戏剧出版社
抗日战争胜利后，他凭100元参加战时剩余物资拍卖，出价1.8万元投标买下一批机器，一转手，就赚了2.2万元，做成一宗无本生意。
母亲和姐夫被日军关押
“有如”，给霍英东带来了盈利，带来了营商的经历和体验；但是，它也曾经给霍家带来麻烦，使霍家几乎毁于一场灾难。
“有如”有10多个合伙人，其中一个姓陈的股东在那段时间曾替日军搬运货物。一次，他起了贪心，在运货时偷了日军的一些物品。日本宪兵一查，得知是姓陈的干的，于是到处追捕他，但姓陈的闻风之后早已匿藏起来。
一日，日本宪兵又到“有如”，要店里的人供出姓陈的躲在哪里。那天正好是清明节，霍母刘氏大清早就到“有如”，等待早已约好的大女婿一起到青衣岛扫墓。
“知不知道姓陈的哪里去了?”给日兵当翻译的一个台湾人，用国语问霍英东。霍英东没遇过这种事，心里又惊又慌，不知如何说为好。他看看站在店里的母亲，又看看凶神恶煞的日兵，喃喃地答道：
“他……平时这个时候都在香海茶楼饮茶的，说不定到那里能找到他。”
这时，霍英东的姐夫来到店里，见到日兵在盘问霍英东，不知发生了什么事，神态也显得很慌张。日兵问这是什么人，霍英东答是准备一起去扫墓的亲戚。日兵把他姐夫从头到脚打量了一番，然后就喝令他们两人带路，去香海茶楼找姓陈的。
站在旁边一直不作声的母亲刘氏不放心，就尾随一队人马同去。霍英东使劲地向母亲眨眼睛，暗示她不要跟着去，但母亲不理，仍然紧随其后。
“这个女人是谁?”日兵觉得奇怪，责问霍英东。
“长官，她是我妈妈。”霍英东怔怔地应答。
“那好，让她跟我们一起走。”日兵说。
不久，一行人走到香海茶楼，搜查一遍，见不到姓陈的在。日兵火了，二话不说，便强行把他们3个押到警厅。警厅里正在行刑，有人正被日兵打得遍体鳞伤，大声呼救。霍英东见状，胸口怦怦跳着，双脚也几乎被吓软了。他向日兵苦苦哀求：“长官，我们真的不知道他在哪，抓我们来也没有用的!”那个给日兵当翻译的台湾人，和日兵嘀咕了一阵，然后对霍英东说：“你可以出去，继续找姓陈的，至于他们两个，先扣在这里，等你把姓陈的找到，再放他们走。”
没法了，霍英东只好先行出去。但人海茫茫，到哪里去找姓陈的?找不到人，不知道日兵会怎样对待母亲和姐夫?霍英东一筹莫展，忧心忡忡。后来，有人指点霍英东，找不到人不要紧，可以给日兵送礼的。霍英东于是把自己的一辆单车卖了，得到20多万军票。这招果然见效，钱送上去，被关了40多天的母亲和姐夫终于被放了出来。
回到家里，一家人愤怒地把日本兵臭骂了一通，出了一口怨气。
买卖机器赚一笔钱
1945年8月，在亚洲战场上节节败退的日军，在盟军的夹击下，终于宣布无条件投降。在日军的铁蹄下沦陷了3年零8个月的香港，也因此重见天日。
谈起这段历史，霍英东回忆说：“战后，香港的房子很多已被炸烂，一些没有人住的房子也被人撬去木板，成个空架子，整个香港颓垣败瓦。港督杨慕琦从集中营出来，第一件事却是宣布停止使用军票，军票作废。你想，当时大家都穷，哪有港币在手?很多人，包括我们一家，生活没有着落，很彷徨……”
此时的香港，百废待兴，各行各业逐渐活跃起来，沉寂了多年的货物海上贸易再度频繁
霍母刘氏认为货运业大有可为，决定重操旧业，从事海上驳运经营。她和其他合伙人商量后，就把“有如”杂货店出让给别人，霍家分得7000元港币。刘氏用这些钱自置小货轮，再度出没水上……
结束“有如”之后没几天，霍英东就写信到老牌英资洋行——太古行求职当文员。太古行复信给霍英东，说已接纳他到太古洋行当文员，月薪300元。在当时来讲，月薪300元是较高的酬劳，且太古是大洋行，干得好也很有前途。?正当霍英东准备到太古洋行上班时，母亲刘氏劝他放弃这个职位，在家里帮她打理驳运生意，管管帐。霍英东虽然已经成家立室，但仍然对母亲百依百顺，所以就听从母亲的意见和母亲一起重操驳运旧业。
霍母刘氏讲义气、重信誉、人缘广，故驳运生意经营得不错，一家人的生活比较安稳。但当过一年多“小老板”的霍英东，当时已不满足于只帮母亲料理驳运生意。他相信己有经商的头脑，能赚大钱，所以在帮母亲理财管账之余，也时时寻找发达致富的机会。
一天，霍英东在翻阅一些报刊资料时，无意中看到香港政府的宪报，上面刊登不少拍卖战时剩余物资的通告。原来，太平洋是二次大战的主战场之一。战后，在冲绳岛、菲律宾周围海域等地方，残留很多战时物资，如大船、登陆艇、炮弹壳、胶管、废铜烂铁等。有关方面就把这些物资运来香港，当作垃圾拍卖。霍英东脑袋一转，心想：“有不少物资是目前市面上需要的，一买一卖，也许能赚些钱。”
农村也是创业者的天堂
一份最新发布的《中国百姓创业调查报告》显示，企业雇员和农民目前已经成为我国创业人群的主力军。其中，企业雇员占所调查样本比例最大，为41．56％；农民位居第二，为25．11％。另外，该报告发现，在创业者所从事的行业中批发零售业所占比重最大，工业加工业、信息服务业及农业加工业排在其次。
这份由清华大学中国创业研究中心、中国农业大学MBA中心和国家发改委中小企业对外合作协调中心联合推出的报告认为，当下中国创业者遇到的主要困难是资金筹集困难，而市场需求问题排在其次。在创业者经营过程中，最普遍的问题是资金困扰和客户拖欠账款。这两个问题最容易致使一个企业不能正常运转，甚至破产，而司法、宏观经济以及其他外部环境对初期创业者的影响相对要小。
老百姓的创业英雄
2月18日，在《中国百姓创业调查报告》发布同时，由央视七套《致富经》栏目举办的“第二届百姓致富经验交流年会”在北京举行。8位“把小生意做成大买卖”的普通老百姓，成为今年的榜样式“创业英雄”。
60岁的北京平谷农家妇女张书英，44岁开始创业，从做建材起家发展到饮料业、旅游业，目前又认准了经营老年公寓。倔强和执著使她成功，被人称为“拧老太太”；河北人张宝卫早年跑广州经营水果，现在开办了特色南瓜种植基地，他种植的巨型南瓜有着“恭喜发财”等祝福语言或图案，被人当艺术品购买，单个产品曾卖到8000元；河南安阳人李军专门生产水果纸袋，这个“给苹果穿上衣服的人”把生意做到全国6个省，年利润超过百万元；山东淄博人吴胜营，硬是从花样繁多的小吃市场中，开发出新产品“烤鸡蛋”，并一举打入超市……
“他们也许不是出身名门，没有很高的学历，白手起家，却发现了别人发现不了的机会，找到了别人找不到的市场，做成了我们可能做但是没有做的生意。”中国农业大学MBA研究中心主任付文阁如此评价这些“百姓创业英雄”。
本次年会吸引了来自全国各地的上千名做小生意的创业者，那些靠自己的智慧和执著获得成功的创业者被与会者追捧。
在付文阁博士的推荐名单里，最离奇的创业英雄还包括养牛专业户王守红，他竟然从牛粪里发现了商机。他用牛粪做培基种植蘑菇，目前已计划销往海外市场，还投资80万元搞了科技园区，准备将牛粪进行包装当作商品卖。这个安徽农民说：“以后我养的牛，屁股里每天会下不止3个鸡蛋！”《中国百姓创业调查报告》的研究表明，在创业者应具备的5大品格中：诚实守信原则、人际交往能力和创新求异思想排在前三位。而大多数专家则认为，普通人创业成功的最大原因是他们的“吃苦精神”。
“农村是一个广阔的天地，它是创业者的天堂。”国家农业产业化办公室副主任丁力，以此形容在“三农”领域正在迅速形成的各类创业机会。他认为，中国过去的农村是小农经济，以前能够产生利益的部分大部分是国家扶持的国有企业，而转型之后很多地方的既有企业都兼并了，这给新的创业者提供了很大的机会。另外，农民的生产生活方式在剧烈变动，市场需求在不停变化，现在发展新农村，则会派生出很多新行业，这又会出现许多商机。
丁力说：“‘三农’的走向是大势，但城里人不愿意脚踩牛粪，创业是需要吃苦的，一般人的价值观里面不含这块，这也给那些肯吃苦的人创造了机会。”
“微型企业”需要什么外部环境
“在关注大企业的同时，国家越来越多地在关注小企业。现在讲抓大促小，因为小企业量大面广，确实对稳定经济，吸纳就业，推动技术创新具有不可替代的作用。”国家发改委对外协调中心副主任秦志辉博士认为，《中国百姓创业调查报告》对中型企业尤其是微型企业的创业发展提供了重要的参考样本。
目前，我国的劳动力总数约7亿人，两亿人在城市，5亿人在农村。有专家测算，我国城市真实失业率有可能达10％。在农村，5亿劳动力中1亿进城打工了，再有1亿从事非农产业（或叫乡镇企业），还有3亿要依托在土地上。我国耕地面积大约是19亿亩，如果按现有耕作条件，也只能容纳1．9亿人口，也就是说总会还有1亿劳动力要转移出农村，“因此在我们国家创办小企业有特别重要的意义”。秦志辉说。
他认为，最近几年国家在创建小企业方面出台了许多有利的文件，如《中小企业促进法》，还有去年出台的《关于鼓励扶持个人私营经济发展的若干意见》等，这些文件提供了非常好的舆论、体制和政策环境。
据调查，门槛低、资金周转快的行业是百姓创业者最容易获得成功的行业，而这些小人物的资金来源80％来自个人家庭的积蓄或者家庭借款，而能从银行等金融机构得到资金的比例相对较小。
中国人民银行研究局副局长焦瑾璞博士认为，目前农村融资环境的确存在困难。
比如，在改革农村信用社时发现，一些信用社的不良资产多得不得了，转不动了，根本无法搞贷款。而且目前银行的商业化改革取向，还要求资金能有收益，可很多农村信用社主任还在天天忙于收债。
不过，中央正在大力推进农村金融政策的改革。比如去年提供了农民工的银行卡，还将要组建新的邮政储蓄银行，这样支付体系建立了，农村的金融服务会提高一大块。
此外，焦瑾璞还透露，国家正在5个县试点，允许自然人放贷款，建立有资贷不存款的非银行金融机构，这也会为创业者解决资金难题提供方便。
晏琳：女大学生乐做“烧饼皇后”
“烧饼皇后”倔强的性格成就了她的事业，她这样概括自己的经历“只要认准了的事，树立了自己的理想和目标，坚持做下去，一定能成功”。 小小烧饼，成就了一个女大学生的创业梦想。年仅27岁的晏琳是最近火爆江城的掉渣儿烧饼公司老板，人称“烧饼西施”。短短5个月，她的烧饼连锁店已发展到了22家。这个闯荡江城的土家妹子丝毫不掩饰自己的“野心”：今年底，她的烧饼连锁店要发展到35家。
第一次见到晏琳时，她上身着一件黑色冰丝上衣，神秘而高贵，与短牛仔裤搭配个性十足，一头棕色的卷发，时尚中带些沉稳。言谈举止间，她保持着一个商人的精明与睿智，但偶尔也有些调皮：“我是一个贪吃的人，尝遍了武汉的各种特色小吃。”
从业务员做起 一年成销售冠军
2001年9月，晏琳从湖北工学院生物工程专业毕业后，直接进入一家民营环保企业。原本可以挑个轻闲的职位，可她坚持要从具有挑战性的业务员做起。在单亲家庭中成长的她，性格刚强、独立，也充满了自信。
“做业务员是件很辛苦的事，对于一个刚刚毕业的女大学生来说，显得更加困难。”回想起3年前的经历，晏琳有些感叹。
她主要负责推销一些污水处理的成套设备。在同事的指导下，她采用“扫街”的笨办法，跑遍了武汉三镇的排污企业。尽管一次次碰壁，可她不肯轻易放过任何一个目标客户。一个多月后，她终于攻下第一个客户，签下了一份近10万元的合同。
摸爬滚打了近一年，晏琳因业绩突出成为公司的销售冠军，被誉为公司里最具实力的开拓性人物。她的年销售额占到全公司的1/3,每月的工资因此也涨到了近4000元。
不安于现状 区域经理执意辞职
2002年10月，表现突出的晏琳得到了公司领导的赏识，被派开辟鄂西北市场，先从襄樊入手。
晏琳孤身一人来到襄樊这个完全陌生的城市，开始孤军奋战。尽管如此，不怕吃苦的她还是用脚跑遍了整个襄樊。三个月后，襄樊市场打开。公司任命她为鄂西北地区区域经理，还给她配备了几个下属。在她的带领下，公司在鄂西北的销售不断上升。
做了两年的区域经理，晏琳成熟了许多，也总结了不少开辟市场和管理的经验。
也许是在一个行业做得过久的缘故，2004年7月，晏琳萌发了换个环境的念头，突然向公司提出辞职。为了不轻易“放走”这名优秀的员工，公司以“若在这个时候辞职，2万多元的业务提成就不能兑现”为由进行再三挽留。几天后，这个20多岁的打工妹还是放弃了这笔2.3万元的劳动报酬，也放弃了这份收入不菲的工作。
“当时并没有多想，只想换个环境，去尝试新的工作。努力寻找一个能展示自己的新舞台”。
待业3个月 受启发做起老板梦
出乎晏琳意料的是，从原公司辞职后，要重新选择一个陌生的领域、找一份像样的工作并非那么容易。短短3个多月，“不安分”的她连续换了两份工作，都是做业务员或业务主管。尽管收入还算可观，但她最长的也只干了两个多月。此后便处于待业状态。
待业的3个月，晏琳有些失落，读大学时就一直梦想着“要在30岁之前干番属于自己的事业，做自己想做的事”。可一晃过了3年，离自己的理想和目标相距太远。
一次偶然的机会，晏琳在好友的婚宴上碰到了一个身价过亿的高科技公司老板。这位老板感叹道：“如果要我重新选择，我不会再去做高科技，而去做传统行业。”他认为，传统行业投资不大，门槛低，且风险小，上手快。只要经营得当，就能在市场中站稳脚跟，不断发展壮大。
回到住处后，晏琳整整一个月没有出门，冥思苦想拟方案，开始谋划自己的老板梦。“卖烧饼！”一个念头闪现在脑海里。她决定从这个熟悉的传统行业切入。
借款4万元 女大学生开起烧饼店
在家乡恩施，具有土家族风味的烧饼是当地的一大特色。从小到大，晏琳最爱吃外婆亲手做的烧饼。外婆曾是恩施一家饮食服务公司的技师，做的烧饼远近闻名。而哥哥得到了外婆的真传。
大学读书时，贪吃的晏琳就尝遍了武汉的各种特色小吃和各种口味。在武汉呆了八年之久的她早已摸清楚了武汉人的口味。“如果开家烧饼专卖店，一定会很火”。
要去卖烧饼，家里人和交往8年的男友一致反对。
但固执的晏琳并不想轻易放弃，好在哥哥答应她一起来武汉试试。
今年2月，晏琳开始筹备开店。由于缺少资金，她动用了所有的关系，从亲朋好友那里借来了4万多元。
为找到一个合适的门面，那段时间，晏琳跑遍了武昌的大街小巷。为考察人流量，早上7时，她就开始站在一些备选路段进行观察，统计经过的行人数量。半个月后，她租下了武大门口一间不足20平方米的门面。
为让店子显得与众不同，晏琳请教了一帮经商的朋友，不仅用竹子对店面进行了一番别致的装修，而且给自己的烧饼取了个琅琅上口的名字---“掉渣儿”。“从店面到烧饼，虽然很土，但大土即大雅。”晏琳说。
接着，晏琳又忙活着购买设备、设计包装。随后，定价也是件头疼的事。经过再三考虑，晏琳决定把烧饼定价为2元。
开连锁店 要把烧饼做成品牌
今年3月的一天，晏琳的烧饼店开张了。当天凌晨3点，她就起床与哥哥一起忙着做揉面粉、烤烧饼。担心卖不出去，兄妹俩第一天试探着只做了50斤面粉。令晏琳没有料到的是，仅两个小时，她的200多个烧饼卖得精光。早晨10点，她不得不提前半天就打烊。
第二天，晏琳和哥哥一起做了200斤面粉，竟然同样卖断了货。
此后，晏琳欣喜地发现，前来购买烧饼的人越来越多，她每天做多少就能卖多少，异常火爆。随着人气的越来越旺，晏琳的烧饼名气也越来越大。每当店门一开，晏琳看见门口摆成的长龙，十分欣慰。
“人气和口碑可以带动销量，营造一种特殊的氛围能吸引人气”，总结出经验的晏琳决定把烧饼做大。一个月后，晏琳递交了注册商标申请。
2个月后，晏琳在汉口利济路开了第二家烧饼店，旺盛的人气使她很快取得了成功。
今年7月，为了把市场前景十分看好的烧饼做成品牌，晏琳注册成立了烧饼公司，进行规范运作，扩大规模。开始了下一步扩张的计划。
烧饼店门前火爆的场面吸引了众多加盟商。短短几个月，晏琳发展了19个加盟店。如今，晏琳已经拥有22个烧饼连锁店。
晏琳说，下一步目标是加强公司运作能力和管理，继续扩大规模，争取在年底发展到35家。
创业感受
晏琳告诉记者，她创业的成功不仅在于自己人格、思想和事业上的独立，也在于坚持、自信和激情。
“不断地在学习中总结，在总结中学习。”晏琳是个很有主见也很倔强的人，她这样概括自己的经历，“只要认准了的事，树立了自己的理想和目标，坚持做下去，一定能成功”。
靠美容指甲掘得第一桶金
要看准行业发展，要结合自己的经济实力，把握住市场时机果断出击。陈会真创业心德。
2003年初，市场上开始出现“指甲美容”业。人们可以用不同色彩的油料，在指甲上描绘出各种自己喜欢的花纹和图案，把平时光洁的指甲装扮得漂亮而又神奇。一时间，大街上几乎到处都能找到“指甲美容”的身影，年轻爱美的女士们更是乐此不疲，成为市场消费的主力军，年轻漂亮的陈会真也是其中的“好事者”。
创业动机
起初，陈会真也和其他女性一样，出于爱美和好奇，将自己的手指甲和脚指甲装扮得漂漂亮亮。后来她发现，如果自己开一个小的“指甲美容”店，不但随时可以装扮自己，而且还能赚钱。性格果断的她，马上决定自己也开一家“指甲美容”店。然而，就在此时，陈会真突然被一个简单而又现实的问题难住了——自己平时虽经常去“指甲美容”店，但要自己去替别人美容指甲，确实还没有这个把握。
于是，陈会真以打工的名义来到了郑州一家“指甲美容”店“偷学”技术。经过认真学习，加上之前接触得比较多，不到一个月陈会真就完全掌握了技术。就在陈会真“偷艺”成功，正准备自己过一把老板瘾时，一贯机灵的她突然发现，自己如果再开一家和别人一样的店，很可能会因为市场竞争太激烈而使生意难做。于是，她断然决定暂时先放弃自己开店的计划，等新机会出现的时候再说。
机会永远只为有准备的人而来。2005年3月的一天，陈会真从网上发现了一条让她兴奋的消息，市场上开始推出一种电脑指甲美容机。这种机器不但可以在指甲上设计出各种色彩的花纹、风景、个性化卡通图案、明星或自己的照片，而且还能将这些精美图案印制在鲜花、水果或手机等很多物品上，完全超出了传统指甲美容的概念。早有准备的陈会真这次抢占先机，马上拿起电话和远在千里之外的机器生产厂2000家联系，并于第二天亲自赶往厂家进行洽谈。三天后，陈会真高兴地回来了，她成为了这种新产品的河南总代理商，再也不用担心自己的投入会付诸东流。
接下来，陈会真开始了她的创业计划。
创业实施
选店址，传统的“指甲美容”店一般都设在商场或年轻女性容易聚集的大型服装市场内。不过，这些场所虽然人气旺，但同行太多，之间相隔不远，竞争激烈，同时租金也相对较高。很显然，想一下子扎进去就能使生意有起色还真不容易。
陈会真正是看清了这一点，她经过认真分析和仔细考察后，相中了在郑州市政四街和经一路交叉口这个位置，这地方与中医学院、实验中学、电视电影学校以及旅游学校相邻。通过市场走访，陈会真了解到，学生虽然不是高消费者，但只要价格比目前市场上稍微低一点，也会有很多青年女学生愿意来消费的。
拥有最新潮的技术，面对有需求的市场，陈会真决定在此扎营。
店铺规模，整个小店铺不超过10平方米。主要陈设有：一台普通电脑，一台指甲美容机(与台式饮水机一般大小)，一个壁式产品展示柜，一张漂亮的小桌子，两把椅子，一台饮水机和一台壁挂式空调。
经营思路
为了尽快提高知名度，吸引顾客，开业前三天，陈会真每天来到上述几个学校门口，向青年女学生赠送七折优惠卡，并可以成为会员。果不其然，先是有很多女学生来光顾，没过几天，连学校的一些女老师和附近的女青年也慕名而来。她们说，在这里能找到属于自己个性的美丽装扮。
创业资金
指甲美容机1.4万元，空调2000元，电脑3000元，店内简单装饰和门头装修1000元，其他设施1000元，房屋租金700元/月(一次性预交半年)，办理各种营业手续和临时备用800元，总共2.6万元。
创业体会
虽然创业才半年，陈会真也为自己总结了几点创业经验：一是要看准行业发展的最新流行趋势；二是要结合自己的经济实力和创业能力；三是要有周密的创业计划(包括市场调查)；四是要把握住市场时机果断出击。
关于未来，整天忙得团团转的陈会真准备凭借“河南总代理”这块牌子，发展几家加盟店，好好努力一把，把这个个性化的美丽事业做得更出众、更美丽。
赚
开家袜子专营店，经营有门道。 款式各样、色泽鲜艳的袜子以不同“姿态”摆在“小店”玻璃墙面上，远远就吸引了不少人的目光。走进位于华联地铁商城的这间专营中高档袜子的专卖店，仿佛走进了袜子的海洋。老板林云龙告诉记者，小店日营业额能达到3000元。
瞄准中高档市场
林云龙的先生长期做外贸进出口生意。一个偶然机会，她拿到一些进口袜子样板，发现这些袜子的面料非常好，穿上也很舒适。同时，她发现市场上很少这样类型的袜子。即便一些大商场偶有出售在深圳较为常见的品牌如Wolford、CK、ASICS等，价格至少得三四十元，有的高达每双几百元。她开始心动，想开个中高档的袜子专卖店。
林云龙对深圳的袜子市场进行了一番考察，发现在深圳几乎没有专营中高档袜子专卖店，多是一些没有形成规模的小档口。“深圳聚集了不少对生活品位要求颇高的人群，这些人一般具有较高购买力，这其中一定蕴藏商机。”林云龙对记者解释。
低价吸引顾客尝试
林云龙和她先生在振华路租下了一个铺面，尝试经营中高档袜子。
在振华路的袜子专卖店里，她没有将袜子挂在货架上销售，而是拿出一些袜子的样品，一双双展开。刚开张的时候，袜子的销售量不如人意，于是她想到发展消费群，让更多的人来尝试这些袜子。林云龙与先生商量，把其中的2万双袜子以成本价出售，每双袜子售价5元，以吸引更多的顾客来尝试这些中高档袜子。这一招果然奏效，2万双袜子很快销售一空，光顾小店的客人越来越多，营业额不断攀升，日营业额达到3000元左右。
培养目标客户群
“中高档产品一般会有一定目标消费群，而我的袜子的目标消费群年龄一般在30岁以上。”林云龙介绍。她说：“一些时尚的女孩子也会经常光顾小店，但她们一般只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品内在，购买力相对较强，这类客户一次就购买百元以上货品，一位顾客一次就消费了2000多元。”
精致能赚大钱
当前社会物质极大丰富，“精致主义”开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们能在某个细节上做到位，就会有钱赚。在深圳的一些街道，可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。林云龙也只是在“袜子”上花了功夫，效果就不一般。
林云龙最早开的袜子店是租朋友的临时铺面，月租金大约是两三千元。后生意不错，雇了两三名营业员，开业一个多月，日营业额基本稳定在3000余元。林龙云的袜子几乎都是他先生通过外贸渠道进来的，每双袜子的成本不一，最低的大约是5元左右。记者在小店里看到，这些袜子的价格在5元到398元不等，mickmouse等一些品牌的价格多在20元左右，算下来应该有不少的利润。目前，林云龙把店面迁到华联地铁商城，又在蛇口开了家分店。
目前，林云龙在北京、珠海等地有5家加盟店，每个月这些加盟店都要从她这里拿上万双袜子。林云龙在做袜子生意尝到甜头后，她表示：“我们准备找个店面开个生活馆，专门卖袜子、毛巾等小件高端生活日用品。”
独具“钱眼”变废为宝惊喜多
独具“钱眼” 变废为宝惊喜多 所谓独具“钱眼”，并非是挖空心思去寻找赚钱的门路，更非不切实际地尽作发财梦。而是留神、注意日常生活中的日常用品，说不定在下列东西中就能寻觅到值钱的宝贝。
赵锐最近是又喜又忧。工作了十来年，总算积累了三十几万，首付了一套大户型。结束了三代蜗居同堂的生活，赵锐自然兴奋不已，可收拾老屋的烦恼也随之来了。
赵锐现在住的可是荔湾区典型的广州老房子，也算得上是“祖屋”，从赵先生的爷爷那一代人便开始在此居祝两层的青砖小楼房里居住着赵锐一家和赵锐的母亲。虽是两层楼，可是面积很小，二楼里那是堆满了据闻是爷爷一代留下的物品：长凳、旧书籍、脸盆、砚台……由于年代已旧，里面的东西不少已经泛黄甚至有小蛀虫活动过的痕迹。赵先生夫妇平时工作较忙，对这些旧时物品也没什么时间打理，再说了，年轻一代对这些旧时的玩意也提不起兴趣去打理。
可是，临近要搬屋了，赵母却时常一个人待在二楼，摩挲、端详着那些堆在二楼里的旧物，将那些已经爬满蛛丝的物品一件件擦干净，用布满岁月痕迹的双手在每件物品上摸了又摸。在赵母看来，这些物品上凝固了她年轻时的回忆，甚至和赵父的回忆也在这些老物品中定格着，赵母还不时喃喃着：“这个铜镜是我和你爸结婚的时候买的，这个铁箱子是你爷爷留下的……”赵锐知道这些旧物品中有一些东西对赵母有特别的含义，但新家也没地方搁这东西，丢还是不丢？赵锐开始烦恼了。
赵锐有个同学小罗，在北京做古董生意。最近出差到了广州，便到赵家拜访他。十年没见了，两人谈得特别投机，赵锐便提起了他家二楼那些旧物品给他带来的烦恼，不料，小罗听罢赵锐的话，职业的嗅觉和兴趣驱使他执意要看看这些旧玩意。
顺着摇摇晃晃的旧木板楼梯，两人来到满地狼籍的二楼，小罗蹲下身，在杂物堆里扒来扒去，最终挑出一个盘装的物品，左右端详了下，扫去其表面的灰尘，突然兴奋地叫道：“这可是个好东西啊！没看错的话这是西洋陶瓷的主流瓷种“骨瓷”！”
赵锐接过手端详了下，这个瓷盘是他出生的时候便有的，听说是爷爷那代人留下来的，原本有4个，自己小时侯打碎2个，后来由于使用的次数少了，这瓷盘也慢慢地被遗忘在这杂物堆里了。
“这可是上世纪30年代的“宝烧”珍珠骨瓷了，现在市面价大概值2500元了。”小罗接着往杂物堆里寻“宝”。这么一搜索，还真找到不少有价值的东西，有红木长凳，有值得考究的明代圆形砚台，还有雕刻精制的白铜杯……这些旧物给赵锐带来了意想不到的惊喜，在小罗的指点下，赵锐将这些旧物品重新归类，列了个清单，把对母亲有纪念价值的留了下来，其他的按种类和市价作了分类，竟然有七八个有投资价值的玩意。在小罗的指点下，赵锐变卖了其中几件，竟然换来8万元存款！其他的小罗建议他留着，赵锐自己也觉得：“或许他们还有收藏价值，等着留给儿子吧。”
收楼的日子临近了，赵锐开心极了，他打算将对母亲有纪念价值的几样小东西带去新家，用8万元给新家增添几样家具。
看来，当家理财不能没有“钱眼”，独具“钱眼”不仅是当好家、理好财的前提，而且还能发现有价值的财宝，假如你家也有这些看似“废品”的旧物的话，不妨也用“钱眼”琢磨下它们，或许它能变废为宝，带来收益和惊喜。
小贴士：
旧陶瓷、玻璃、竹藤类：普通家庭虽然没有什么官窑瓷器，但可能多多少少有一些近代的瓶、盆、碗、碟、缸之类的小件陶瓷或玻璃器皿。紫砂器是我国特有的器物，特别是上个世纪70年代以前的紫砂壶、紫砂盆，物稀价高。我国历来有木刻、竹刻及竹藤编结等传统工艺，木器、竹刻的文具或摆件饰件价钱不菲。旧时的竹藤饭盒、书箱、提篮也很有收藏价值。
旧金属器皿类：如铜制的手炉、脚炉、香炉、脸盆、暖壶、果盆、烛台、水烟壶、水盂、帐钩、杯托、墨盒、镇纸等；锡制的酒壶、茶叶端等；还有锢金镀银的佛像之类。铜制品以白铜制的为上品，有刻花刻字的更好。
旧信封、旧挂历：旧信封要比盖了戳的邮票的价值高得多。一个贴有早期纪念、特种邮票、文革票的实寄封价值，要比剪下来的邮票高十几倍乃至几十倍。如清代的旧信封价格已达数千元至数万元。旧挂历中如果是名画，虽说不能与真品相提并论，但也是有收藏价值的。
旧书故纸，过期票证：旧书中线装书和解放前出版的旧书及一些报纸创刊号的价值是众所周知的．一些上世纪五六十年代版本的中外名著、专业杂志和连环画，其市价均高出原价几十倍。现在连环画已成为稀罕物，旧版整套《三国演义》连环画，市价已达500多元，还不易觅到。粮票、布票、烟票、油票、糖票、煤票等都有收藏价值，早期的更值钱。
旧钟表、旧钢笔、旧眼镜：在这三类物件中不乏有价值的古董。因此，对这三类物件不要轻易丢弃，或当作“破烂”处理，而应该仔仔细细看看它们“出生”的国籍、年代，并加以妥善保存。有些钟表（包括挂表）虽然“老土”得很，但说不定已成为极具收藏价值的古董。又如眼镜，过去有不少眼镜的框架是玳瑁做的，很贵重。旧钢笔也同样。
旧家具：别看一些旧家具不起眼，甚至惹人讨厌，但家具是越旧越值钱。据中央电视台投资节目介绍，一些清代的旧木箱能卖到上万元钱。因此，家里如果有旧家具，千万别不把它当回事，应该掂掂它的“含金量”。
3元到300万的曲折创业路
是啊，从3元钱到300万元，对于所有期望白手打天下的创业者来说，都是一个美好的梦想。梦想成真更是每一个创业者追求的终极目标。
可是，通往梦想的道路又应该经过怎样的曲折？完全解读胥定国这个创业样本，给更多创业者一些启示，成为我写这篇文章的最直接的动机。
也许他的创业成功不可复制，但是那些留在创业路上的迷茫、彷徨，艰难、困苦，那些智慧、才华，快乐、朝气、激情，每一个创业者都曾经有过。他就在你我中间，他的今天就是每一个创业者的明天。
心若在梦就在。
只剩3元钱创业的路也要走到头！
2002年3月的一天，我在《经营者》编辑部接到一个读者要刊登“蔬菜脱毒机”信息的电话。说来也巧，早在2001年9月，我曾编发过一条“蔬菜残留农药超标，市场急需蔬菜解毒机器”的信息，没想到这条信息引来了许多读者的电话。后来的一段时间，我都在留心寻找能提供蔬解毒机的可靠厂家，想不到现在有人带着机器主动找上门来。
要刊登蔬菜解毒机器信息的人就是胥定国。
我在电话中大概了解了他所说的蔬菜脱毒机器，知道是利用臭氧的原理。他跟我说了很多臭氧的知识（后来，我到网上查了资料，也对臭氧的功能有详细的了解），也谈到机器的种种好处。但我想眼见为实，于是跟他提出我要到厦门实地去看看他所说的一切。未了，我告诉他说，如果你所说的机器真像你说的那样，我们杂志可以为你免费宣传。
他爽快地答应了。接下来，我就等他来电话定下我去厦门采访的时间，可是总不见他有消息给我。就在我对他有了一丝怀疑的时候，他给我来了电话。于是，2002年4月的一天，我从重庆去了厦门。
在厦门机场第一眼见到胥定国的时候，他穿一件白色的风衣，年轻、俊朗、充满朝气。在出租车上，他告诉我，1999年他从上海来到厦门，他喜欢这里。在厦门的两天时间里，我对胥定国有了初步的了解，对他说的“蔬菜脱毒机”有了全面认知。
厦门之行，让我无意中走进一个创业者的生活，并有幸跟踪真实地记录了他的全部。
1975年胥定国出生在大巴山区一个贫苦的农民家庭，从6岁开始上学时，为了给家里每天节约2角钱的渡船费，他天天绕道几十里山路到学校上学。胥定国是班上成绩最好的学生，但是供他读书的钱却越来难以从泥土里刨出来了。1987年，一场突然的灾难降临胥家--爷爷患重病卧倒在床。为了省钱，爷爷无论如何也不到医院就诊，无可奈何的父母只好用传统的方法到山上扯草药为爷爷熬汤治玻这时，小学六年级的胥定国已经懂得了许多科学知识，他知道爷爷的病只有到医院才能治好，于是，他想到了一个超越年龄的方法--外出打工挣钱为爷爷治玻一个夏天的早晨，胥定国留下一封信，悄悄告别了家人。这一年他12岁，还是个发育未成熟的孩子。
怀揣着偷偷借来的100元钱，从没有出过远门的他上路了。凭着书本上的知识，他独自一人到了桂林，不辩方向的他在火车站广场转了一圈，身上的钱便被人洗劫一空，他只好步行去湛江，走了两天两夜之后，酷暑和饥饿将他击倒。一位拾荒人见他昏倒在街头，给了他一瓶水和捡来的半碗方便面，他才缓过了一口气。一个小孩子，个头也不高，没有哪一家工厂愿意用他。所幸的是，胥定国在湛江找到了一个卖盒饭的工作，5天下来，他赚了50元钱。但这样挣钱太慢，听人说去海南砍甘蔗能挣更多的钱，于是，他又去了海南。砍甘蔗真能挣钱，但却是成年人都不愿意干的苦活，半个月累下来，胥定国挣到了800元。砍完甘蔗，他又跟着大人们去割橡胶。
这个假期的第一次打工，胥定国挣到了1800元钱。当母亲接过儿子挣回来的钱，搂着又黑又瘦的儿子时，却忍不住掉下了心酸的眼泪。有了这笔钱，爷爷被送到了医院，等待着死神降临的爷爷，奇迹般地康复了，“12岁孙子打工挣钱救祖父”成为了一个最传奇的爱心故事。
凭着自己的微薄之力能改变家人的处境，小小的胥定国有着一种巨大的快乐和幸福。从此他认定了打工--挣钱--读书，自己掌握自己命运的人生之路。以后的每一年暑假，胥定国都会外出打工，广州、深圳、北京、上海……火热的打工城市他几乎跑遍了。凭着打工挣来的钱，他完成了初中、高中的学业，顺利地考上了中山大学经济管理系。
1997年胥定国大学毕业，他放弃了分配到家乡县城的工作来到上海，开始寻求自己人生新的起点。
在上海，他应聘到一家台资企业。在这家公司，胥定国受益非浅。3个月后，他被提升为人事部课长，在任职的半年多时间里，通过科学、创新的管理，他为公司节约了管理费100多万元。年底，他被提升为部长，老总为他的智慧奖励了25万元现金。
为自己打工，干一番事业，是胥定国的梦想。1999年 ，胥定国来到厦门，用打工积累的27万元资金独自创业。
第一笔生意，贩卖甲鱼。从越南运甲鱼到厦门，还没来得及卖，就被全部没收，17万元血本无归。
事后他才明白，当初只听别人说在厦门卖甲鱼赚钱，他却连货物进出国门需检验、检疫等基本法规都不清楚。1999年底，他用剩下的10万元与厦门当地一个朋友合作成立了食品公司，生产鲜榨果汁饮料。虽是一个小投入的项目，却很快有了效益，而且发展势头良好。可让人想不到的是，不到一年，合作者烧掉了公司的财务账本，也不肯退还胥定国的本钱。胥定国又一次铩羽而归。
27万元化为乌有，胥定国重又变得两手空空。
连连的失败，胥定国没有敢告诉怀有身孕的妻子。当初接她到厦门结婚时，妻子跟她家里人的曾劝他用一部分钱买一套房先安定下来，可是他执意租了房子，用这笔钱来创业。他曾经给妻子许诺在新居中迎接他们的孩子，现在也只能成为一个遗憾的谎言了。因为再过一个月，妻子就要分娩了。
2001年10月的一天晚上，胥定国和妻子一道去一位朋友家里做客。在去朋友家的路上，胥定国心里起了向朋友借钱的念头，可是，在朋友家整整5个小时，除了跟人谈笑风生，他就是没有将借钱的事说出口。晚上12点，从朋友家出来往回走时，突然下起了雨，因为太累，妻子再也不肯走路了，执意要坐出租车。胥定国为难了，他身上只剩下了3元钱，连坐一辆5元钱的摩托车也不够。妻子见他半天没动静，委屈得嘤嘤地哭了。她什么都明白了，流着泪对他说：连坐车的钱都没有了，你死要面子还硬撑，不好意思借钱就去打工吧。
妻子的眼泪让他心酸。男人活在世上就是为责任而活，为使命而活，他的责任是保护好妻儿，他的使命是干一番事业。下一步怎么走？找个地方打工能暂时缓解眼前的困窘，可是不到万不得已胥定国却不想再去打工。再次创业却没有资金，没有项目，没有方向，机会又在哪里？
思虑再三，他决定先借一笔钱，等妻子分娩后再作打算。
在厦门，胥定国有许多同乡生意做得不错，只要向他们开口，借点小钱是很容易的事。可是，他却不愿找他们借钱。想来想去，他想到房东。房东老伯是厦门客车总厂的工程师，为人和善，平时跟他很谈得来。第二天，胥定国到老伯住的地方找他，还没来得及开口，老伯却告诉他说，他的一个亲戚，因吃了有农药的蔬菜中毒抢救不及时刚刚死亡。胥定国安慰了老人一会，只好闷闷不乐地离开。走出门口，屋内的哀哭声还隐隐地传来刺痛着他的神经。就在这时，胥定国猛然一惊：他突然想起一个月前他看过的一张报纸，上面提到广东因农药蔬菜引起50多人中毒的事情。像是发疯一般，胥定国飞跑到附近的一个网吧，上网查寻有关“农药蔬菜”的信息。一条条信息让人触目惊心：--“农药蔬菜”除有造成急性中毒或死亡外，更为严重和可怕的是，农药为慢性中毒，具有致癌、致畸、致突变的“三致”作用，甚至会遗传危害后代（已得到科学公认），成为人类健康的隐形杀手。
--国家质监总局对全国23个大中城市的蔬菜抽查结果表明：农药残量超标的“问题菜”高达47.5%，全国有将近一半的蔬菜属于不能食用的“农药蔬菜”。
--《中国工商时报》报道：对广州蔬菜市场连续5周监测152个样品表明，农药残留超标菜样93个，占总样品数的61.2%......胥定国心中一片光明：蔬菜脱毒机一定有市场！
几个月来，因失败而带来的焦虑、烦躁、惶恐、不安，在这一刻化为乌有。
此时的他就像是一张久而未动重又拉满的弓箭，有了目标，待势而发。第二天，当他对朋友说了自己的发现时，没想到，朋友扔给他一本杂志，上面刊登了一篇广西农技员写的“开家蔬菜解毒配送店”的文章。胥定国一口气读完，当即决定，到广西南宁去考证。
在朋友那里借来车费，胥定国上路了。坐了火车又坐汽车，总算找到了那个农技员。在离南宁300公里的一个小县城见到他时，他正指挥着四五个工人忙着给蔬菜解毒配送，一片忙碌，看来文章中说一天配送2吨蔬菜并不虚假。胥定国跟他说明来意，问在哪里可以买到机器。农技员拿出一张广东某厂给他的销售代理委托书说，自己在代理此厂生产的大型商用蔬菜解毒机，可以在他这里购买。进一步的合作可以，但需先交5万元钱。
没有钱，胥定国不能跟对方谈合作。
即使在今天写下这些已经成为事实的文字，我还在想一个问题：同样的机遇，同样的环境，要是换了别人，也许不一定会成功。可是在胥定国身上，这种成功的烙印从一开始就深深地打在他的身上，这是为什么呢？
我将这个疑问抛给胥定国，没想到他说：“如果一件事情你有了100%的把握再去做，你连入局的机会都没有了，有50%去做也许还有一半的机会，有30%就干，你应会有百分之百的机会。成功或失败全靠自己努力，它们各占一半。创业也好，干事也好，都需要冒险！我相信谋事在人，成事也在于人！”
冒险！是的，从南宁回到厦门后，胥定国开始了创业的冒险。
妻子面临分娩了，为了放手一搏，胥定国说服妻子回到了湖南娘家生产。分别前，他满怀歉意地对妻子做出诚信的保证：半年以后，他在厦门以新的姿态迎接她们母子。在上海打工时，他与妻子小赵相识相恋，一起走过风风雨雨。小赵含泪点头，他理解他，也相信他。
2002年1月，胥定国在房东老伯处借了2万元钱，一头扎进了中国消毒市常第一站，他到了珠海的那个厂家，在和公司老总进行6次交谈后，他终于拿下了小型家用消毒机的全国销售代理，并按照市场细分原理，将以前工厂生产命名的消毒机，改名为蔬菜脱毒机。
代理权是谈下来了，可是签订合同却需要正规的公司法人营业执照。而这时，胥定国是既没有钱也没有资金注册公司。他决定先借朋友的公司去签合同，然后再想办法注册公司。
朋友愿意帮忙借用公司签订合同，12万元一次付清的代理金，也被他说到先付8万元。
可是8万元的代理金却成为了一座大山横亘在胥一国面前再也无法逾越，他只好3万5千地四处求借。拉下脸面分别找了20多个同学、朋友，筹到了6万元，剩下的2万元，在一个做货运的老乡处借到。
交了8万元，代理权顺利签了下来。产品怎么卖出去，又是一个难题。
其实，在决定拿销售代理权之前，胥定国的心中已经有了利用杂志做销售的方法，只是未经实践，他不能肯定有没有效果。于是，2002年3月的一天，他抱着侥幸的心理拨通了《经营者》杂志的电话。
2002年4月我到厦门时，胥定国丝毫没有一点负债者焦虑的流露，那时，他跟我谈得最多是蔬菜脱毒这个产品，他给我做现场演示，用金鱼和农药做试验，又带我到厦门几家大的净菜超市体会市场的潜在需求。他的自信、乐观、执着，让人相信他一定能将蔬菜脱毒做成一个事业。
果然，不出我们意料，2002年5月，杂志一出来后，反响强烈。一个月内，来了20个人要做代理。
2002年8月，我第二次到了厦门。这一次，是因为担心而去。因为，杂志的文章登出去以后，我陆续接到几个读者的电话，说他们交了钱，迟迟没有收到机器。虽然这些代理商都实地去看过了才交钱，但他们还是担心被骗。
我比他们更担心，急忙赶到厦门：电话不断，胥定国忙得乱成一团。在帮他接完几个咨询电话后，我问他是不是有代理商交了钱没发货，他回答说有，但是现在已发出去了。
我还是感到他是在哪个环节上出了问题，我想知道真相。胥定国并不回避我的问题，于是对我讲了这几个月内发生的事情。
第一次我离开厦门后，胥定国便一边申办公司，一边忐忑不安的等待文章发表。等待的过程是痛苦的，可更痛苦的事情还在等着他。5月初，当他跟厂家沟通发货时，具体经办的人告诉他：不交齐12万元，一件货也不能发货。胥定国一听，头都大了。无计可施的他只好硬着头皮再沟通，却没有结果。他急了，如果有了客户来，他拿不出机器给别人，岂不是等于自己作了一个我是骗子的广告？
胥定国只好再一次硬着头皮借钱。但是跑了近一个月，4万元钱还是没有着落。
那位经办人还告诉他，如果没有12万元，放在厂里的8万元也拿不走。事态已经严重到了最后一刻，跟厂家还没有开始合作就有了不愉快，虽然这也在情理之中，但是以后呢？会不会有更多的不可预料的事情发生？想到这里，胥定国作出了一个更加大胆而冒险的决定：找一个家工厂合作生产。
合作生产带来转机，半年赚取200万
臭氧技术是一个成熟的技术，在世界发达国家已有了几十年的应用。在国内工业应用也较广泛，只是用于民用产品的不多。在国内有一些生产厂家生产消毒机，但没有确定的市场细分定位，所以很多也没有得到推广。
在网上了解到相关信息后，胥定国立即通过朋友跟广东一家生产消毒机的厂家取得了联系。
让胥定国高兴的是，广东的这个厂家负责人李教授60多岁，是臭氧技术专家，拥有多部学术专著，他从事臭氧民用技术研究开发已多年，并在中山建有规范化的生产基地。近年来，利用臭氧技术开发的民用健康产品一直销往欧美及东南亚国家。在和李老进行沟通交谈后，双方一拍即合，决定优势互补，结成合作伙伴。共同生产“百事特果蔬脱毒机”。
与此同时，胥定国开始办理百事特科技发展有限公司，申请了生产许可，办理质量、卫生、家电等相关检验证书。
就在他焦心的时候，6月22日，第一个代理商从台州来到了厦门。这个人叫余光华，曾在公安局当特警，后来辞职下海做生意。当他在杂志上看到这篇文章，打过一次电话后，就直接到了厦门。了解了产品的性能以后，余光华当即交下了4万元钱，作为定金。胥定国充满歉意跟他解释说：因为要货的人多，厂家的产品要过一星期才能运到，今天不能及时发货。余光华很爽快地说：没关系，反正我还有4万元没有给你，我回到家后就给你寄来，你收到款了再给我发货。胥定国问他：你为什么这么放心我？就不怕我没有货发给你骗了你？余光华像老朋友一般拍着他的肩说：老弟，你是一个干大事的人！我看人很准，你不可能为了区区4万块钱而丢失全中国的市常更不可能因为4万元就卖掉人格。听了他的话，胥定国很是感动。
回家后，余光华很快汇来了4万元，一共8万元进货拿下台州市的代理权。拿到这8万元，胥定国松了一口气，他把它全部投进了工厂之中。
27岁青年不到五年把5万变成千万
开台球厅、做药品代理……王少刚做了许多事情，但都无疾而终。“失败，就是暂时停止成功。”1999年年底，他毅然离开了老家―――烟台，来到了济南，开始了他新的生意……目前，仅有27岁的王少刚拥有2000万的个人资产，让其同龄人不敢望其项背。“我永远走在创业路上。”他野心勃勃地表示，“2008年，一定要实现海外上市，让其资产达到10亿元。”
生意经与父亲“格格不入”
与很多人不同，王少刚上大学不是为了找个理想的工作，而是为将来的创业做准备，“我高中时就下定了决心去创业，上大学就是给自己充电，在生意场上能得心应手。”他上大学就是为创业做准备，他选择了法律系。“没有法律知识，做生意很困难。”
王少刚过早的创业梦想源于他的父亲。他的父亲是一名复员军人，后来在村里做小生意，最后发展成一个企业。“我创业的基因是父亲给予的。我身上一直涌动着创业的血液。”
随后，他与山东省医学科学院等科研机构搞合作，研发出“新视明”。去年3月份，已从国家有关主管部门拿到了正式批号。“我现在正在招商，今年年底预计销售收入达到2000万。”
把加盟商培养成百万富翁
我招商的条件很低，有不少是下岗职工。我认为只要创业心强，没有多少资金的人也可以来做这个项目。我之所以对加盟商要求不高，也算是对社会的一种回报吧。
王少刚前景不错的事业也吸引了不少同学来加盟。“刚毕业的时候，我告诉他们我要有自己的公司，要把产品做向全国，他们当时都不相信，而现在不但对我信任了，还成了我的经销商。
我要从我的加盟商当中培养出一批百万富翁，让他们与我的事业一起发展。”面对笔者，他开始历数他的计划和构想：新视明上市后，明年推出一种化妆品品牌，还有海洋生物方面的保健品；在浙江、湖南等地设立分中心。“到2008年，在海外上市，做到10亿元的市场份额。”
没有完美的个人 只有完美的团队
在王少刚公司里，可以随处看到“××团队”。“我可以少赚钱，但要搭建一个完美的团队，我认为没有完美的个人，只有完美的团队。”正是这种理念，让他周围聚集了越来越多的优秀职业经理人。“不同的个人组合起来呈现一种互补的姿态，形成一个完美的团队，而完美的团队是无坚不摧的。”
在王少刚的企业里，职业经理人有着诱人的高薪。“高层的年收入一般在二三十万，中层的收入在10万元左右，根据公司发展现状，明年市场总监可能能拿到200万元左右，然后还给予任选线路的旅游奖励等。”
“这些中高层不仅有高薪，还有对本部门员工的任用、薪水发放等权利。把权利下放之后，我只需看他的成绩和失误，不管员工怎么样。这样，他们也感到有个好的平台，更容易发挥积极性，而我也做的不累，是一举两得的事情。”
500元起家的薯业王国
500元起家的“薯业王国”
推着自行车，从500元起家到成为一个影响海内外的企业家；从一块平凡的小红薯到一个超越平凡的大产业，他将红薯低廉的身价提高了23倍，使当地的薯农富了起来，而自己也拥有了3000多万元的资产，拥有了一个年产值近亿元的企业。
1960年出生于四川三台县谭家沟的邹光友，因从小家境贫困顿顿吃红薯，吃出了胃病，他最大的愿望就是长大后一定要跳出谭家沟，再也不吃红薯了！
然而富有戏剧性的是，几十年后的今天，带给他财富的恰恰是红薯。
辞官卖薯
1982年，邹光友从西南农业大学毕业分配到安县土产果品公司，后又被调到三台县建设区任科技副区长。到区公所第一天，区长就给他布置一个任务———到甘肃将红薯高产技术引进回来。
取经回来后，邹光友带着“新经”走镇串乡，指导农民科学种植红薯，当年建设区的红薯增收了近两成。然而，丰收并没有给老百姓带来喜悦，因红薯价格低廉，薯农们很少费心去卖红薯，大多用来喂猪了。
难道煞费苦心提高了红薯产量，就为了喂猪？邹光友开始调查市场行情，不久，他发现城里人涮火锅时喜欢吃红薯做的粉丝。邹光友心里一亮，对啊，为何不带领老百姓搞红薯加工，提高红薯身价呢？从此，邹光友开始了他和红薯的不解之缘。
经过几个月努力，他的第一个产品出来了，粉丝下锅后不断、涩味变小，比城里火锅店卖的还要好。于是他在全区建起了30多个红薯粉条加工点，还有近50家手工加工作坊。
就在邹光友的开发初有成就时，县里准备把他调回县上任局级干部。多方权衡之后，邹光友选择了自己钟爱的红薯事业———辞官下海卖“红薯”。
“点薯成金”
1992年，揣着仅有的500元，邹光友来到绵阳，在一间不到20平方米的小房子里开始了创业历程。
通过技术创新，邹光友在粉丝行业进行了三次革命：第一次是发明精白红薯粉丝，解决传统工艺中的发黑问题；第二次是发明方便红薯粉丝，提升红薯产品附加值；第三次首创无明矾粉丝，为“光友粉丝”进军国际市场拿到“绿色”通行证。10年来，“光友薯业”先后获得42项中国专利，其中发明专利8项。一次次技术创新，一次次提升了红薯的身价。
在企业运作模式上，“光友薯业”以带动薯区农民脱贫致富为宗旨，形成了“农户—公司—市场，“科研—培训—生产”的“双哑铃”产业化经营模式，把薯区作为第一生产车间，传播推广红薯高产栽培新技术，培训精白薯类淀粉加工专利技术并优价提供成套设备，还与加工户签订淀粉回收合同，形成以科技为支撑，以服务和信息为纽带，以利益均沾、风险共担的利益机制为杠杆的薯类开发产业链。
10年来，凭借这条红薯产业链，“光友薯业”已带动全国60多万薯区农民脱贫致富。“光友薯业”也由此进入“农业产业化国家重点龙头企业”之列。
“土”薯引“洋”
为把“光友薯业”推向世界，邹光友还借脑生财，经“引智办”推荐，2000年“光友薯业”聘请国际著名管理大师伯内克斯为总经理，开创了民营企业聘请外国专家担任总经理的先河。
伯内克斯说，这个以亿万薯农为原料生产者和十几亿人口为消费对象的企业，很有活力，我来这里，就是想把世界大公司的经验传播到“光友”，提升“光友”的整体水平，尤其是关键技术和管理方法。
伯内克斯为“光友”引来了先进的管理理念，帮助光友形成了体系化管理模式和企业文化，使“光友”由一个家族式企业向现代化企业转型。借外援之力，“光友”的管理架构不断完善。“光友薯业”通过ISO9001国际质量认证，获得国家进出口企业资格认证，产品已出口到菲律宾、加拿大、澳大利亚等国。
不仅出口产品，邹光友还想把它的红薯加工方法、加工投资建厂模式和专利技术项目合作推向世界。在中国教育部、中国农业大学承办的非洲农产品加工培训班上，邹光友的“点薯成金术”引起来自10多个国家的政府官员和技术人员的兴趣。
邹光友在小小的红薯身上做出了产业化大文章。现在他有更大的目标，那就是使公司在5-10年内产值达20亿元，并争取上市，带动更多的薯农富裕起来。