校园创业学生生意让我赚翻了
他是一名曾因家庭困难而申请缓交学费的贫困大学生，为了学费当起了"倒爷"，却发现了更大的商机，成为校园经济的开拓者。2000年至2003年，经过三年的经营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的"三人行"学生创业公司，不仅替父母偿还了家里所有的债务，还摘去了"贫困生"的帽子，圆了求学梦，也成就了自主创业的理想。他就是钱俊冬，他的创业故事与众不同。
在困境中挺住
1981年，钱俊冬出生在一个农民家庭，因为自小家里贫困，三个姐姐也都先后放弃了学业，全家人省吃俭用专供钱俊冬上学，所以钱俊冬学习很刻苦，成绩一直不错。
1999年4月，一场家庭变故影响到了他的学习，考分并不理想，他跟着父母来到天津，打算自学一年重新参加高考。靠着父亲做卤味的手艺，全家人在天津大港区上古林一个偏僻闭塞的小巷子租住下来，省吃俭用，筹还借款。
在这一年里，每天早上6点父母第一锅烤鸭出炉的时候，钱俊冬已捧起书开始温习功课了；晚上12时父母的推车铃声响起来时，他合上课本，又马上跑出去接下车上的东西。
延伸阅读：创业夫妻档甜蜜赚钱术两年创业小女子"小钱理小财"2000年9月，钱俊冬终于如愿地考取了(西安)长安大学公路学院。当学校的录取通知书送到家里时，全家人既欣喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有能力凑够儿子开学所需的费用。短短几天时间，父亲头上的银丝便盖住了黑发，仿佛一下子老了十几岁，姐姐则一连多少天不休息争着抢着挣加班费，每天眼里都布满血丝……即使这样到最后全家人也只凑了2000多元，这里面还要留出一部分做他的路费和生活费……开学的日子到了，钱俊冬只身来到他梦想的西安求学。在报到处，他紧紧攥着信封里的2000元现金，在报名的长队里他一次一次退到最后面。终于，他鼓起勇气去找学院的辅导员，在学校对贫困学生的照顾政策支持之下，他争取到了缓交学费的机会。心绪安定下来的同时，他的心中也有了一个异常坚定的信念：越是日子困窘磨难重重，越要咬紧牙关，明天一定会掌握在自己的手中。
第一桶金收获信心
开学第三天的下午，刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅飘着墨香的新教材，一位师哥推门进来，向他推销随身听。见钱俊冬没有购买的意思，便打开话匣子说：我手里的随身听最便宜了，还有调频功能，可以接收学校的语音广播……尽管师兄说了与之相关的很多新鲜的事情，但对钱俊冬来说它还是不可奢望的。正在这时，几位室友不约而同的回到寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，他书包里的4部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。
这件事情触动了钱俊冬。他隐约觉得自己身旁有一种机遇，有一个比较大的消费群。他瞅准了这个市常当天晚上，钱俊冬一直在谋划着这件事，直到自己在梦里成为一名"倒爷"。
通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在西安东郊有康复路和轻工两处小商品批发城。第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，摸到一些门道后，他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了当时最大的那笔存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，结果6部随身听一倒手净赚了300元。这是他的第一桶金，他尝到了这其中的快乐。
之后，他便一发不可收拾，在课余时间，总把两只眼睛紧紧地盯住同学们的消费品，大家刚习惯用卡式电话时，他四处打听找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，在自己小赚一点辛苦费的同时，让很多同学也得了一些实惠，并和他交上了朋友。后来，游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带，他都有低于校外价格的物品。大一的一年他成了校园里有些名气的"生意精"。熟悉他的很多同学，都不再叫他钱俊，而是"钱倒"，叫着叫着，他倒有了一个别样的称呼："钱导"。
"小倒爷"开拓校园经济大市场
做了一年的"倒爷"，钱俊冬看到了校园市场的广大，他的经济观念迅速得到了提升。
2002年，钱俊冬受同学的邀约去了重庆大学，在他们吃饭的夜市摊位上，经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇，钱俊冬问这些学长为什么会出来卖米线，几位研究生坦然地告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非常激烈，我们都必须做好相应的准备，适应一切变化。听了这些，钱俊冬的心里燃起了一股冲动，他酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。
回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心，中心定名"三人行"，以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
很快，机会就来了。2002年9月，在迎接2002级新生的时候，钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集"三人行"的成员商量给学生宿舍里装电话机，大家协商一致后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机，他们还划分了个人责任区，既分工又协作，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机，并小赚了一笔。
他们没有被胜利冲晕头脑，接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学，他们每人分一两所大学，找老乡，找同学，把进购的电话机销往周围的校园。结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，最多的时候一天收入竟有5万元左右。这样他们"三人行"里的"倒爷"们就成了同学们羡慕的小富翁。他们的业务也越来越多。
渐渐地，钱俊冬开始不满足于校园里的小 打小闹，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。
一个偶然的机会，他看到电视新闻里上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。钱俊冬马上召集了大家一起商议：做唐装。但讨论的开始，大家都有一点担心：和社会上的人做生意，会不会受骗？但钱俊冬不这样想，他认为只要眼力准，考虑周到，就一定能赚到钱。最后，大家被说服了。
说干就干，钱俊冬马上开始带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。但是，经过调研后他们发现，唐装制作需要的成本和工序太过复杂，而相对来说，丝绸是唐装的惟一材料，它的来源一定会因为唐装的流行出现"洛阳纸贵"的现象。考虑成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州进购了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被抢完了，这一笔他们又稳赚了近十万元。这次生意的合作者发现钱俊冬是一个很有前途的生意人，就把他介绍给几个企业老总，为钱俊冬提供了很多机会。 2003年钱俊冬的"三人行"相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的发展趋势，加上移动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为钱俊冬"三人行"创业团队的迅速壮大注入了活力。2003年钱俊冬在学校推广大户卡，开展手机展销活动取得了出乎意料的成功，光2003年上半年，共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。
2003年8月的时候，钱俊冬等三人已经拥有了50余万元，在很多社会力量的帮助下，他注册成立了自己的"大学生"公司，这也成为在西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。截止目前，"三人行"旗下已有正式员工12人，兼职员工38人，拥有四家全资店面(主营通讯电子产品)，销售网络遍布西安22所高校，同26所高校社团、协会负责人签订了正式的合作协议。
没有鸟飞的天空我飞过
2004年春节，钱俊冬揣着2003年的"年终奖"，回到父母身边和全家人共同渡过了一个欢乐祥和的节日。钱俊冬的父母看到西装革履、神采奕奕的儿子，心里乐滋滋的，钱俊冬把孝敬父母的礼物呈到他们眼前时，父母热泪盈眶。
到了临近开学的时候，他挽着父母的手，一同坐飞机来到西安，把父母安顿在一套提前租好的舒适的单元房后，钱俊冬兴奋地打开2003年定下的目标书，在"还清家里的债务、接父母来西安居注坐一次飞机"三处打上对号，这也是他定在这一年里要实现的三个基本目标。
在钱俊冬的每一本日记的扉页上都有显赫的几个大字："没有鸟飞的天空我飞过"。用钱俊冬的话说："那些当初看来是困境的日子，只是一些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，但一经迈过去，它便是一生历久弥新的永恒财富。在家庭遭遇困境的时候，我和父母一起挺了过来，我难忘那些艰难的日子，我感谢因为我做了一个烤鸭小贩的儿子，让我接触了做买卖，感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的坚强和坚韧性格，我吃过苦所以我珍惜今天的拥有。现在，成立了公司，一定要克服游击战的缺陷，把眼光放大放远，把公司的主体化销售模式逐步办成有规模的实体，具备相应的开发能力和生产能力，创出品牌。"
"占领西安市校园市场，组建中国高校市场开发联盟，今年实现利润40万元，2005年100万……"这就是钱俊冬的近期理想，而更远的未来，他相信自己定会打拼出更为广阔的天空。
六个接近完美的创业要素
美国人有一句谚语：当一个知道自己想要什么时，整个世界也将为之让路。近期，业界关于高级白领、大学生创业的大讨论方兴未艾，而沿海地区松绑在职创业的相关政策更可被视为自主创业环境日臻成熟的一大标志。本刊应广大读者要求从本期起特新增“创业前锦”栏目，以期与读者共同期待和体验创业时代的到来。 2006中国金融年度人物活动评选
要素一：要有独到的见解或独家技术拥有独到的见解或独特的技术是走向成功的关键，但也是最难做到的一点。
显然，你独到的见解或技术(当然最好是有专利)是你的优势所在，就好比如果你掌握苹果公司麦金拖什微机操作系统，那么你就掌握了这个关键一样。企业家舒尔茨对此如是解释，“如果你能竖起一座屏障挡住许多竞争者冒出来在你立足之前抢走你的市场，你的成功机会就大大提高了。”当今社会如何找到独到的见解或独特的技术呢？专家建议在如下领域寻找市场：生物技术、软件、电讯。注意这里可没包括咖啡馆。
要素二：经营得当，追求完美
吉姆?考克，波士顿啤酒公司的创始人，非常喜欢谈他与哈佛大学商学院的学生们会面的经历。考克应学生们的要求给他们讲一讲他作为企业家的经验。其中考克问这些未来的工商管理硕士们一个问题：如果考克打算创建自己的公司，他首先应该做什么。学生们的回答非常具有商学院学生的代表性：“做市场调查。”
“雇广告代理。”
“找一个好的公共关系公司。”
有一个学生提示说他的同学回答得都不对。这位未来的企业领袖对考克建议“最重要的事情是将重心放到质量上”。考克回忆说他当时的反应是，“这句话到底是什么意思?”考克说他非常吃惊地发现所有的建议中竟没有一个学生提到他认为既明显又关键的一件事——酿制好一点的啤酒。
如果你没有独到的见解或独家技术——即使你有——企业家们建议只有经营得当，才能稳操胜券。对此，迈克尔?戴尔解释得更加详细：即使你拥有某种产品的专利而且对此严格保密，也不能保证你将来能赢利。真正的竞争佼佼者是那些经营得当的企业：企业的关键不取决于一个伟大的观点或专利，而是取决于对某种策略不断提高的经营和改善。
看一看迪斯尼、沃尔玛和可口可乐，你就会明白所说的策略——其实它并不那么复杂。他们的经营策略并非深不可测，然而却没有几家公司能复制他们的成功。
造成这种差别的原因是那些成功的公司无论经营某种产品还是提供某种服务，都力争掌握同行业竞争状况，知己知彼，然后做得更好，从而使自己在竞争中获胜。
经营得当的另外一个方面是不仅要做好大事情，而且也得注重小事情。戴尔说他正是从戴尔计算机公司经营之初每周一次的顾客辩护会上了解到这一点的。
“如果你经常参加这种会议，你很快就会注意到一种倾向：所有的怨言都是抱怨一些对企业来说‘很小的事情’，比如电源线是否入箱，箱子是否容易打开，我们是否会像保证的那样送货等等。我们开始意识到顾客们对我们所认为的‘大事情’似乎并不那么关心——比如产品特征，所应用的热门技术——也许是这些‘大事情’早就很令人满意了的缘故。我们吃惊地发现对我们的顾客而言，小事情就是大事情。”
戴尔认为，经营的关键是你期望的高低。你必须为你自己和你的员工设立一个有难度的目标。他这样写道，“在设想打败你的竞争对手所运用的良策时，想一想自己的主要优势，然后充分地调动它。”
要素三：冲在竞争前列
冰球明星哥瑞斯基，谈到他的成功秘诀时说，成功不是因为有往冰球所在方向滑的能力，而在于总是往冰球将要落脚的地方滑。如果你将其用于企业，你就掌握了成功的关键。那么你怎样确定你的商业落脚点呢？迈克尔?戴尔建议你考虑一下“顾客的购买习惯的变化。还有技术方面，现存的和潜在的竞争方面，以及最最重要的，你的企业和你的竞争者们都在做什么，你怎样才能做得与众不同”。
要素四：扮演弱者
这句话让人脸红，因为扮演弱者听起来不像个好主意。有意地跟在你同行业的巨人后头似乎只会给你带来灾难，其实不然。联邦快递成功了(仿效美国邮政等)，网景成功了(效仿微软)，泰德?特纳成功了(仿效其他网络)，理查德?布朗森成功了(仿效英国航空公司和可口可乐)。布朗森解释说仿效一家有名的大公司(比如可口可乐)的好处是，这些大企业往往已经吃得太饱，太自以为是，因而往往不堪一击。对这种企业，你可以既利用它的劣势，又可以利用它的优势。吉姆?巴克思戴尔说他正是从创建联邦快递时学到的这点经验：小企业在与有名的大企业竞争的时候也有其优势。比如说，“大企业想要迈大步子很难。他们的员工都比较保守，不善于接受挑战。并且他们有太多的事情要做、要担心。”
企业家们透露，与大企业竞争有两个秘密：第一，利用你小而灵活的特点，“出手迅捷，偷偷袭击，在对手明白过来之前打它个措手不及，不让他们有喘息的机会，”泰德?特纳如此形容这一点，“这是惟一一条行之有效的办法，也是惟一以小胜大的法宝。不要气馁。不要因为你弱小就害怕没有机会因而止步不前。兔子也许可以逃脱狐狸的掌心，但更胜一筹的是弓起后腿，再跳出去进行更有力的反扑。”
第二，避免迎头正面作战。你的策略应该是利用自己的优势与同一领域的大公司竞争，而不是硬碰硬。用巴克思戴尔的话说就是“从熊和鳄鱼的争斗中得到启示：它们的战斗结果取决于它们的战唱—是陆地还是水中”。举个例子来说，如果你是一个小零售商，想与超市巨霸沃尔玛竞争，那么你最好避免与大企业面对面作战。山姆?沃尔顿称：“我建议这些小店主做我一直做的并引以为荣的事情：与顾客直接接触。让你的顾客知道你对他们有多么感激，亲自收钱找钱。这种人与人之间的直接接触对这些小店来说十分重要——它是沃尔玛这样的大店想做而又做不到的事情。”
要素五：变劣势为优势
避免正面冲突的另一种说法是变劣势为优势。迈克尔?戴尔曾经在20世纪80年代中期运用过此策略：“从一开始，我们就瞄准了一个被我们的竞争者们所没有看到的售后服务的巨大机会，然后我们以此作为本企业的最初目标。1986年，我们实施了第一个服务项目——上门修理计算机。如果你的计算机出了毛病，不管你是在公司、在家里或宾馆，我们都会上门服务。我们会在第二个工作日或当天赶到。后来，戴尔还提供了4小时甚至2小时内及时上门服务。
突然间我们的竞争对手们的服务显得有些落伍，而且实在太慢。即使在今天，如果你把计算机拿到经销商的服务中心维修，维修时间可以达到两星期长——跟第二个工作日比起来时间未免太长。即使如此，也不能保证计算机完全修好。我们占据了明显的优势。这样，我们把计算机行业最初的劣势变成了巨大的优势。”
要素六：为他人着想——要有人情味
最后一个创办企业的要素——要有人情味——听起来有些令人吃惊。但这是我们的一些企业家们竭力提倡的要素。为他人着想是任何企业成功的最关键所在，许许多多公司的经验证明，“做到有人情味儿”会对企业大有裨益。早在1994年，两家民意测验的结果便佐证了这一论点。
78％的成人回答他们更愿意买那些与他们所关心的事业相关联的产品。
66％的成人回答他们愿意更换牌子来支持他们所关心的事业。
54％的成人回答他们宁愿多付钱来支持他们所关心的事业。
33％的美国人承认，除了价钱和质量，他们在选择一个牌子的时候最注重的是这个公司的负责程度。
松下幸之助认为：“商人同样应该在创造一个物质充足、精神丰富的社会方面贡献自己的力量”，同样的，只有这么实践着的企业，才能在积累财富的同时赢得社会的尊重。这也是在创业之初就必须明白的简单道理。
一个离婚女人的财富传奇
张国珍，认识她的人都评价是个财富和智慧并存的女强人，在宁波她现在拥有一个资产超过4千万元的企业，过着相当富足的生活。然而在富足生活背后她却有一个不幸的家庭，5年前，因为一次创业的冲动，最终和相处20多年的丈夫劳燕分飞。
张国珍：我想我得到了我的事业，我得到了我的企业，那失去的可能就是，那怎么说呢是爱吗。
出生于宁波市云龙镇甲村的张国珍今年50岁，和丈夫王永岳一直是生意场上让人羡慕的恩爱夫妻，在宁波经营一家年销售额五百万元的汽车配件厂。2001年5月份的一天，张国珍去朋友家里玩时，看到他们家养的奶牛一头每年都有5000元的收入，这让张国珍有了个想法，要跨行投资养奶牛。
张国珍：刚好宁波牛奶公司呢，他们也想扩大规模，那去谈了以后，刚好谈成了，就是养300头牛。
宁波牛奶公司是宁波当地最大的一家奶制品加工厂，张国珍很快和对方谈妥，自己投资300万元养殖300头奶牛，只要产的牛奶质量达到收购标准，对方负责收购。3个月后，张国珍的奶牛开始顺利产奶。
张国珍：大概是每天四五吨吗，这样子给他，供他的。
就这样风平浪静养了一年，张国珍逐渐发现一个问题。
张国珍：就是标准件是蛋白2.8，但是你低于2.8了，你2.79，就是一分钱都没有了。养牛户就是一分钱都没有了，都送给他了，他还是源源不断就是供给市场。
宁波牛奶公司的收奶标准让张国珍觉得非常被动，每个月下来，至少有10吨牛奶白白送给对方。张国珍觉得心理很不平衡，于是，就悄悄地招兵买马准备另起炉灶。
张国珍：我们供给他们都是平均价是2.1元钱一公斤，那如果加工成产品的话，那就是一算，就是要翻了几番了。
2002年10月份，张国珍从东北又卖了800头奶牛，同时征了一块地准备扩大规模。这时，张国珍万万没想到的事情发生了。
厂长 钱志存：牛奶公司不想收购了，就是把我们的合同终止掉了。
张国珍没想到自己的举动已经被宁波奶业公司发现了，对方先下手为强，立即停止收购她的牛奶。
张国珍：来得太突然了，一种就是承受不了的感觉。奶牛是生理上的，那不可以像自来水一样关的，我如果是其他东西，我不去管也没事的，那牛奶这个，没办法你把它关掉的。
面对突如其来的停收消息，张国珍急得团团转。300头奶牛每天必须挤下的5吨鲜奶，如果不在24小时内卖出，就会变质，到时只能眼睁睁地看着它倒掉。
张国珍：那白花花的牛奶倒到沟里面去，那是很心痛的。
厂长 钱志存：倒也没地方倒，倒外面也污染环境。
张国珍当即做出一个决定要在24小时内另找婆家收购自己的牛奶。于是，就连夜开车到金华、杭州去找奶制品加工企业。一连跑了四五家，最后终于有一家愿意接收她的牛奶，但是开出的价格却非常低。
张国珍：因为我们的平均价是2.1元钱，他们金华的平均价是1.8元钱，相差0.3元钱。再加上这里运输要运过去，那你也没办法，只好适应他们的价位了。
厂长 钱志存：成本一躺1500元，如果不给放也没地方放。
张国珍没有选择，只能把牛奶低价卖给这家公司。就这样一直坚持到2004年2月份，张国珍靠着丈夫汽配件厂的收入，先后投入2千多万元的牛奶公司终于正式生产了。这时她已经拥有1千多头奶牛，每天生产将近20吨的牛奶。有了这么多的牛奶后，张国珍首先想到要给自己的牛奶明确市场定位。
张国珍：打纯奶，不要掺其他东西，什么东西都不要。
在当时宁波牛奶市场竞争已经非常激烈，伊力、蒙牛、光明等大品牌已经各领风骚，张国珍首先想到要跟它们避开竞争，不进超市而是选择送奶到户的方式。送奶到户在当时只有两个公司在竞争，相对还有市场潜力。张国珍有了准切的定位后，2004年3月1号，张国珍在宁波最热闹的金元广场搞了一次买一送一的活动。
张国珍：怎么来形容场面呢，就是反正就是收钱来来不及。
销售经理 吴丽华：那时候我们人员都不够，拥挤的人很多。
张国珍：就是最多时候，有五六十个，六七十个，就是围着。
一车10吨的鲜奶不到两个小时就全卖完了，事先准备的8000元零钱也很快用完了。
顾客 蒋赛花：当初也是凑热闹去看一下，后来喝过了以后味道蛮浓的，而且口味的话蛮纯的。
张国珍：因为有的买，就是1.8元的，有的买3元，4元的，拿着10元钱，有的是100元钱也有的，最后没有零钱找了。
零钱很快没了，张国珍只好跑到附近的银行去兑换，一次换个两、三千元，可很快又没了，只好再去换。
张国珍：怎么会老是换零钱，他们也好像奇怪的感觉，换了三四次以后，他们的零钱也没有了，又换另外一个银行去了。
记者：你那天跑了多少次银行
张国珍：大概是20次左右
记者：换了几家银行
张国珍：四五家银行。
就这样连着促销三天，因为张国珍奶牛的定价一个月只有230元，比其他品牌的价位相对低，三天下来现场就签定了4000多份送奶合同。看着这么多的合同张国珍心里非常激动，但激动过后她很快开始坐卧不安。因为没有料到定奶的人这么多，事先准备好的2000个奶箱远远不够。
张国珍：马上打电话给他们，就是做了，后面做了5000，5000奶箱过来了。
可接下来更大的难关还在后头。
销售经理 吴丽华：定了以后我们送奶工定奶箱都来不及。
4000户定奶户分散在宁波的各个角落，而两天后又必须要准时把牛奶送到。这可把张国珍急坏了，她只好把公司里所有的员工都弄出去钉奶箱。
员工：那时候就招了将近100个人。
张国珍：因为也是比较散，这么大宁波市里面。
员工：一楼的人还得到一楼去，六楼的人到六楼。
销售经理 吴丽华：楼上楼下不停在跑。
张国珍：一直钉到晚上9点到10点钟
员工：有的吃苦耐劳的人能钉到11点。
员工：一天就一个送奶工就钉三四十个奶箱。
张国珍：最多的一个人可能钉了55个。
两天下来，几乎80%的工人都病倒了。
员工：有的肩膀都抬不起来了吗，拿榔头的时间感觉很痛，肩膀都抬不起来了吗。
张国珍：他们都说，张总你看，我们长血泡了，就是红红的血泡，但是他们也是很高兴的，他说手长血泡了，但是也是很高兴的。
到了3月4号晚上，终于把4000个奶箱如期定好，2004年3月5号一大早，张国珍准时把第一批牛奶送了出去。
张国珍：这里早晨就是，两三点钟开始发，发到那边大概5点左右，那就是到送奶站，再送到客户手上，大概7点之前送到客户的手上了。
忙完了第一次促销，张国珍这才感觉到自己已经好几天没回家了。自从养上奶牛后，除了资金上的来往，她跟丈夫几乎都是各忙各的。这时她感觉到自己和丈夫逐渐疏远，也隐隐约约觉得丈夫有些不对劲。
张国珍：就是回家的次数越来越少了。
丈夫回家的次数逐渐减少，这让张国珍起了疑心，而每次问起为何不回家时，丈夫总是回答在汽配厂加班，终于，有一天张国珍发现事实并不是丈夫所说的那样。
张国珍：晚上睡不好觉了，那我自己爬起来去看一下，看一下以后，他就是不在奶牛厂，那等天亮了以后，也没有回来。
终于在一次跟踪中，张国珍看到让她整个人都崩溃的一幕。
张国珍：那我等知道的时候，他已经有小孩了，外面有小孩了。
丈夫不仅有了外遇，而且还跟别的女人生下小孩。张国珍没想到自己一心扑在事业上，丈夫有这么大改变都没发现，她陷入绝望和痛苦当中。无奈之下，她给远在澳大利亚留学的大女儿打了个电话。
张国珍：我跟她说，妈妈可能会，就是轻生，受不下去这样，这样子说，你要照顾好你妹妹什么的。
女儿：我蛮震惊的，平时妈妈不会这么说的。
王燕燕感觉到家里肯定出了大事，赶紧赶回了国。
女儿：差不多三天的时候，学校的手续都办完了，包括那些东西，还有很多东西都不要了。
回国一看，母女抱头痛哭。
女儿：我也接受不了，做为一个女人来说你的另一半在外面有了第三个人，有另外一个女人，肯定很难接受。
张国珍：我的心已经死了，我对他的爱已经没有了，就只有恨了。
接下来，是张国珍最艰难抉择的时候，选择离婚对自己对两个女儿都是打击。如果不离婚张国珍无法面对今后的生活。经过一段时间的艰难抉择后，2004年5月份张国珍还是选择走出这段婚姻，离婚后奶牛厂属于张国珍，汽配厂归她丈夫。奶牛厂刚刚起步，由来所有的资金来源都是靠丈夫的汽配厂支撑，如今离了婚，张国珍就等于切断了资金来源，每天1000多头的奶牛单单吃饲料就要两万元，她陷入绝望当中。
张国珍：如果一天送不到奶了，原料拿不进来了，那一天送不出去了，那就是意味着这个公司就是倒闭了，那时候就是压力是很大的。
就当这时，奶牛厂加工的各种原料又需要资金，张国珍四面楚歌。
销售经理 吴丽华：本来原先的瓶子，都不够，非常急迫需要。
从没担心过资金的张国珍万般无奈之下，只好找朋友借，10万元20万元这样一个个去凑。
张国珍：在一起的朋友，他们就是用自己的信誉，去银行贷款，贷来30万，借给我。
记者：你最艰难的时候，有没有想过回头找他帮忙
张国珍：这我没有想过的，因为是我自己提出来的，那我也不会去求他的。
就这样，张国珍终于借来300多万元度过难关，到了2006年7月份，张国珍在城区已经有3万多户的固定定奶户。这时，她想到开拓郊区市场，于是就在郊区又搞了一次大型促销活动。
销售经理 吴丽华：牛带着大红花，有车队解送，敲落打鼓，后面的奶牛跟在后面。
张国珍把厂里的十几头奶牛拉到现场当场挤奶给顾客品尝。
销售经理 吴丽华：平时的奶牛看不到牛炮，他看了以后原来奶炮这么大，原来牛奶是从这里下来的。
这次活动又给张国珍带来不少定奶户，2006年底，张国珍已经占领宁波五分之一的牛奶市场，年产值超过4千万元。自从离婚后，她守着两个女儿过着平静的生活。
张国珍：我现在得到的我已经够了，我得到了企业，我得到了支持我的人。
三位年轻人走在一起 私家装饰走高端
三位来自不同的城市，不同的家境，有着不同性格的年轻人，因出于对建筑艺术的热爱走到一起。面对激烈的市场挑战，他们坚信能一直走下去的理由，可能除了彼此坦诚的友谊外，还有共同创业时所经历的辛酸与快乐……
历练：从跟班到“枪手”
1998年，大学刚毕业，4年同窗的崔泰星和吕雯同时被一家辽宁省沈阳市的外资装饰公司录用。刚参加工作不久，就被派到上海参与一家酒店的设计施工项目。初到上海的兴奋还没有细细品味，他们就跟着不同国籍、不同设计风格的总设计师开始了以工地为家的职业生涯。随公司南征北战的岁月里，他们参与设计和施工的一个个机场、影剧院、博物馆、星级酒店等项目，不但开阔了他们的视野，也使他们学到了很多在课本中学不到的知识，同时，他们也见识了港台设计师、欧美设计师、日韩设计师不同的设计风格，更领略了主案设计师们对艺术的完美追求。
2000年两人离开原来公司，又遇到做软装饰的志同道合的李欣，三人便开始了最初的合作之路。
当时正是房地产行业风起云涌大发展时期，市场的高度活跃和设计人才紧缺，催生了装饰设计行业的一个新职业———“枪手”。一些有一定规模但缺乏实际设计能力的装饰施工企业，在参与某些大型项目设计投标时，临时高额聘用设计团队，充当“枪手”，争取项目。
三个年轻人最初的合作就是从做“枪手”开始的。
投标的时间往往卡得很紧，从现场考察、资料收集，到完成设计风格定位，都要求他们在最短的时间内作出准确的判断，形成最有创意的方案。在设计阶段，他们的日常作息被完全打乱，主食靠外卖，没有任何外交，通宵或者大幅度减少睡眠时间，凌乱的床铺，满地的零食饮料包装垃圾……
创业：竞标拿下第一单
艰辛的历练培育了他们的自信，慢慢的，三人有了自己创业的雄心。
2003年底，他们开始组建自己的建筑装饰公司———上海华储建筑装饰工程有限公司，限于三人的资金实力，最初他们只能每人拿出6.5万元的积蓄，在徐汇区租了一间简陋的办公室，一切从简。三人发挥各自的特长，分工把守，以最精简的构架支撑公司财务：朝鲜族小伙儿崔泰星出任主案设计，东北女孩吕雯负责预算及工地，来自福建的李欣负责软装饰，三人即是老板又是打工者，全力以赴，开始走上艰辛而又快乐的创业之路。
业务是公司生存的基础，如何打开局面？尽管此时他们在装饰行业打拼已有7年之久，在设计圈里有了一定的人脉基础，但对于业务能否顺利展开，心里还是没底。
也许是业务能力得到认同，也许是为人处事接下良缘，总之，他们十分幸运，公司刚筹备完没有多久，就接到了第一单业务：顺驰蓝湾项目开发商向他们发来样板房及会所的设计邀请书。
竞标迫在眉睫！在当时参与投标的几家公司中，新诞生的华储公司是最小的，也是资历最浅的。尽管此前，崔泰星曾经做过顺驰项目的设计，与顺驰公司负责人有一定交情，但商场上，朋友关系不能替代利益关系，他们必须靠实力竞标。这是公司成立后的第一个项目，三人相当珍惜这次机会。由于顺驰蓝湾的项目以小户型为主，比较适合年轻人居住，经过一系列现场测量、反复激烈的争论及方案的修改，他们将这个项目的设计主题以“春天素描”的形式表现，以绿色和白色为主色调，整体来看偏重简约时尚的风格。而其他的竞争对手有的定位不够准确，将样板房设计成古典奢华的风格，有的虽然定位准确，但是把简约做成了简单，没有整体感。由于华储公司的定位正好迎合了开发商对客户群的定位，因此，当他们站在报告厅里讲他们的设计方案时，已经知道，他们的第一步很“精彩”！
成功拿下顺驰蓝湾项目，为他们以后的业务角逐奠定了良好的基础。接下来，幸运之神频频光顾，他们接连拿下了顺驰蓝湾多个样板房的设计标的，甚至通用汽车零部件公司3700多平方米的新办公楼也是他们设计的。
华储公司的运营也在摸索中渐渐走入正轨。
定位：小区会所和老外豪宅
公司成立到现在，他们一直坚持避开与大公司的正面冲突。业务范围，以样板房及会所等项目的设计施工为主，另外瞄准部分外籍人士的别墅装饰。业务水平，不因公司小而降低标准，设计能力更不比大公司差，而报价却比一般公司更低，以此形成公司的竞争力。而后期施工中，他们也是全部负责到底，不像有的大公司，把工程承包出去。用吕雯的话说，“我们亲自负责施工，总不会为了赚钱而破坏设计效果的。”
为了让客户满意，有时候“老板”也干工人的活。2006年初，直到1月24日所有工地才全部收工，这时，距春节只有3天时间了，公司员工和工地施工人员都已经回家，剩下吕雯他们三位“老板”做最后两套工地的收尾工作。李欣风趣地说，那是一套代价最大的房子，因有三个“伟大的设计师”做了这套房子的清洁工。
营销：口口相传效果佳
目前公司业务越做越大，令人兴奋的是，私人高档次装饰项目进展顺利。可以预见，这是一个很大的市场。
其实，华储装饰的营销，主要是靠客户口口相传介绍来的，尤其是很多老外客户。第一位外籍客户是4年前认识的马来西亚籍的胡小姐。胡小姐是一位外墙新型装饰材料销售商，在一次小型推介会上，与崔泰星相识。本来是合作的关系，但是经过了解，胡小姐将自己的两套别墅委托给崔泰星来设计装修。胡小姐对装修效果非常满意，当她的朋友也想装修时，她便成了华储公司的义务推销员。就这样，一个接一个，到目前为止，仅胡小姐推荐的老外别墅，就已经有七八套了。
令老外们满意的还在于华储装饰的细心服务。他们通常会与业主交朋友，了解业主的文化背景，兴趣爱好，接触一段时间后，在对业主审美风格有基本了解后，才制定装饰方案，体现个性化品位。有些业主大部分时间不在上海，因此这些别墅项目从设计施工一直到软配完成，每一个工艺，每一个细节，都由他们全权负责。这之后，无意间又为他们带来了新的业务，有的老外聘请他们管理家政，这倒是设计师们始料不到的。
随着公司业务的快速发展，华储装饰也不时地补充和扩大团队的设计力量，同时，他们也积极向装饰工程施工的工厂生产、现场拼装的路线发展，以形成产业化运作。
50岁的创业者：13年以后赚了20亿
美国有个传奇的创业者，他5岁丧父，14岁辍学开始流浪，66岁时拿着几百美元的社会福利金，开着一辆破汽车，向餐厅出售他研制的一种炸鸡配方，88岁时才获得成功。这个人就是肯德基的创始人山德士上校。
中国也有个传奇的创业者，他50岁时，辞去省会市级医院副院长的职务，蹬着三轮车卖起了自己研制的速冻汤圆，如今，63岁的他已经成为世界公认的中国速冻食品的创始人，企业年销售额近20亿元。这个人，就是郑州三全食品公司掌门人——陈泽民。
少年磨炼积聚人生财富
“一个人在幼年、青年时代受到的磨炼，是他一生中最宝贵的财富。”陈泽民说，“小时候勤工俭学和青年时的艰苦劳动，造就了我不怕吃苦的性格，并且让我深深地认识到：只有通过劳动，才能创造财富。”
陈泽民3岁起就跟随身为炮兵专家的父亲过着随军生活，辗转各地。从小开始，陈泽民就利用课余时间勤工俭学。10岁时，和同学们一起到电影院、戏院里，捡烟头、废品卖钱，支援“抗美援朝”。
上初中时，学校提倡勤工俭学，陈泽民学会了理发。周末，他就背着书包带上理发工具，到农村给农民理发。他还和同学们一起出去打小工，泥瓦工、装卸工他都做过。到处找活干，培养了他联系业务的能力，通过劳动，他更学到了技能。
创新兴趣决定成功命运
陈泽民从小就是个无线电爱好者。从矿石收音机到真空管收音机，再到后来的半导体收音机和电视机、录音机、录像机，他都能组装和维修。
高中时，他利用理发推子的使用原理，帮农民制作了一台收割机模型。
1965年，陈泽民从医学院毕业，主动要求到四川工作。在工作中也搞了不少发明创造，还被评选为“科技标兵”。1979年，陈泽民调回郑州市第五人民医院工作。当时单位里有一台价值几十万元但是被水淹后报废的大型X光机，陈泽民硬是利用几个星期的业余时间把它拆开修理好了。他甚至还仿照在北京展览会上看到的一台日本产的洗衣机，制造了当时郑州第一台土造洗衣机。
1984年，陈泽民被调到郑州市第二人民医院当副院长。但他在业余时间还是总想干点什么。
1989年，陈泽民和爱人借了1.5万元办起了“三全冷饮部”，专门经营软质冰淇淋。第二年，冷饮部用陈泽民自制的设备制作、批发郑州当时惟一的夹心冰淇淋，生意非常火爆。可是每年10月之后，冷饮业进入淡季，冷饮部几十个工人就不知道干什么好。
在四川的十几年里，陈泽民和爱人向当地人学会了做汤圆、米花糖等特色食品。回郑州以后，逢年过节，陈泽民夫妻都要做许多汤圆送给亲戚、朋友尝鲜。品尝过的人，无不交口称赞。
这时候，陈泽民想起来有一年冬天到哈尔滨出差，见当地人包饺子一次包很多，吃不完就放到户外冻着，于是他突发奇想：饺子能冻，汤圆也应该能冻，自己家做的汤圆冷冻起来拿到市场上卖，肯定会受欢迎。而且冷冻可以解决长时间保鲜的难题。
3个月后，从原料配方到制作工艺程序，从单个粒重到包装排列，从包装材料到包装设计，从营养、卫生到生产、搬运等等，陈泽民拿出了整体的设计，做出了中国第一颗速冻汤圆，并先后申请了速冻汤圆生产发明专利和外形包装专利。
1990年下半年，电视剧《凌汤圆》在中央电视台热播，陈泽民立即给刚刚研制出来的速冻汤圆起名为“凌汤圆”，并在第一时间注册申请了“凌”、“三全凌”、“三全”商标。
如今，小小的汤圆已经为陈泽民带来了数以亿计的财富，更为中国开创了上百亿元的速冻食品市场。
跋山涉水闯出一片天地
发明出市场上独一无二的产品，成功的大门向陈泽民敞开了。但是，如何让商家和客户接受？
下了班，年近五十的陈泽民蹬着三轮车开始推销产品。他拉着燃气灶和锅碗瓢盆，到市内的副食品商店，现场煮给人家品尝。
1990年12月底，陈泽民把速冻汤圆拉到了郑州市很有名气的一家副食品商场。商场负责人在尝了“三全凌汤圆”后，半信半疑地答应先进两箱试试。他又拜访了郑州市的几大商场，也争取到了“送两箱试试”的待遇。然而，第二天，经理们就希望陈泽民长期大量供货。
那年春节前，陈泽民去北京开会，他带着速冻汤圆模型到了西单菜市场。经过耐心讲解，商场负责人同意进两吨来试销。结果会还没开完，商场经理就打来电话，让他以最快速度再送来5吨。
此后，陈泽民先后在西安、太原、沈阳、济南、上海等中心城市建立了销售渠道。
经过一年多的市场开拓，陈泽民认识到速冻食品将成长为一个庞大的产业，便于1992年5月辞职下海专心卖汤圆，并开始组建“三全食品厂”。
当时，一套进口的速冻机需要1000多万元，国产的也得100多万元，陈泽民就自己买材料，自己设计制造，硬是建起了当时国内第一条速冻汤圆生产线，正式走上工业化生产的轨道。
1992年下半年，陈泽民把生产管理交给家人，一个人开着一辆4000元买来的二手旧面包车，拉着冰箱、锅碗瓢盆、燃气灶，到全国各地现煮现尝地跑推销。
在陈泽民看来，这是一段非常艰辛的经历。可就是用这种最笨的方法，“三全凌汤圆”在全国各地的市场迅速打开。1993年起，三全的日产量达到了30吨。
苦练内功，永保行业领先
由于市场形势良好，1995年前后，全国出现了大量仿制“三全凌汤圆”的企业。这时候，陈泽民审时度势，决定放弃对同行侵害自己专利的追究。
他说：“速冻食品是个技术门坎很低的行业，专利官司打不胜打，耗费精力得不偿失。中国的速冻食品业正处于起步阶段，仅靠一个三全是无法满足巨大的社会需求。海外的速冻食品工业比我们先进得多，你挡住了身边的同胞，也挡不住别人登陆上岸，与其让海外企业长驱直入，倒不如本土同胞齐心协力，把市场迅速做大，在较短的时间里形成有一定抵抗力的民族速冻产业。而我要做的，就是苦练内功，永远保持领先的位置。”
也就是从1995年起，三全的发展速度明显加快，并且越来越快。1995年，三全被国家工商局评为“全国500家最大私营企业”之一；1997年，国家六部委将“三全食品”列入中国最具竞争力的民族品牌；2004年，企业销售额为14亿元，列中国私营企业纳税百强第61位；今年，企业销售额预计将达到20亿元，稳居中国速冻食品企业龙头位置。
回顾创业之路，陈泽民认为，一个人创业的目标可以很远大，但都要从小处一点一点做起。“温州人为什么那么厉害，就因为不论是纽扣、拉链、打火机，还是皮鞋、马桶、厕纸，人家都能把它发展成一个大的产业。就连在街头擦皮鞋，温州人都能把它搞成一个个连锁店，创出一个大的事业。”
一个清华女孩的创业故事
琴弦拨动：外企白领要练摊
我是一位西北某城市的女孩，1998年从清华大学毕业后，去了一家意大利sKI驻深圳分公司当翻译。这是一家专门经营欧洲高档皮具的大公司，员工多是外籍人士。同公司里那些
意大利美女一样，在商场“拼杀”之余，我也喜欢用逛街、泡吧等方式放松自己。
三人行，必有我师”。和时尚的意大利女孩们在一起待久了，通过留心观察学习，慢慢我也成了捕捉流行时尚的高手，尤其是对着装颇有研究，熟谙服装与身材、肤色的搭配技巧。凭着对服饰的热爱，以及对时尚的把握，我总能用敏锐的眼光从缤纷多彩的商品堆里挑选出独具特色的“宝货”。而这些服饰，不久后准能在深圳流行起来。
在一次私人酒会上，我结识了深圳某电视台的节目主持人刘小姐。这位目光锐利的时尚丽人对我身上那套精心搭配的服装赞叹不已。我们就自然而然地聊起了女性感兴趣的话题，比如购物、着装等等。谈得兴起，她说“夏小姐，我觉得你这个人很有意思。你的时尚触觉好极了。你为什么不出来自己做，以你对时尚的感觉，你出来做服饰生意一定可以赚钱!
这话使我心里不由一动，就像长久以来深埋在我心底的一根琴弦被突然拨动了。这是一个好建议：开家特色服饰店，在咖啡香中整天流连于美服华裳世界中，将是何等的惬意!
当我跟父亲谈起准备自己出来做生意的时候，没想到却遭到了父亲的强烈反对。父亲是个很正统的人。他说，你堂堂一个清华毕业生，放着令人羡慕的外企白领不做，要做什么”练摊的小妹”。真是荒唐透顶!除勒令我”马上放弃这种愚蠢的想法”外，我知道父亲还有个最大的心愿，那就是让我尽快在外企找个好女婿把自己嫁出去！但这不是我想要的生活。
独辟蹊径：服饰店开进商务楼
我下决心离开那家意大利公司，去做自己喜欢的事！
在深圳，繁华商业街寸土寸金。我四处奔波，总找不到合适的店面。一天，我在杂志上看到，在欧美和香港，“楼上店”十分流行，不少人还在家里开店做生意呢!我灵机一动，忽然有了一个很“另类”的想法：为什么不可以把服饰店开进写字楼呢?在那些高档写字楼里，隐藏着大大小小上百家公司，里面清一色的年轻白领，这些新新人类既有品位又有经济实力，我提供的东西一定能够点燃他们的消费激情!
一个朋友告诉我，麦当劳和肯德基在世界各地开分店时，选址都是经过科学调研后才确定的，因为他们对客流量和交通便利情况等都制定有严格的指标。我一看到有幢写字楼的一楼有家麦当劳店，就立刻认定这是个好地方。可是商铺房租高得惊人。我又想：如果租间办公室，或许我能够承受得起!
一番周折以后，我利落地交了1.5万元的房租，并花2万元把那家公司的大办公室隔出一问。改装威了一个小商场。我很注意同屋的感受，将小商场搞得温馨而整洁，让他们觉得非常满意。
铺面有了，我将全部精力放在了研究进货上。这是最关键的一环。为了能真正引领服饰潮流，我找来各种时尚杂志看，将相关的信息记下来；在繁华地段看各种服饰流行的款式，尤其是一些个性小店。我还去了与深圳一水之隔的香港。
比较来比较去，我犹豫了很久是做欧美品牌服装，还是做韩国服装?想到深圳写字楼的白领成天穿的都是正儿八经的欧美品牌服装，他们或许需要换换口味。韩国服装通常表现出来的那种夸张的色彩搭配、夸张的剪裁，或许会更受他们的欢迎。我决定把选货的重点放在韩国服装上。
进第一批货时，我是下了一番工夫的，就像为自己选衣服一样，不仅用艺术眼光欣赏，还一一找人试穿过。经过这样的选货，每件数量虽然不多，但各有特色。我的目的就是让凡是进到店里的人，都能看中一两件自己喜欢的款式。
小店开张那天，的确达到了令人眼前一亮的效果：墙面是柔和的粉色系，陈列的彩衣夺人眼目。为了调节气氛，我还在店里摆设了一些托朋友从国外带回来的小玩意儿限量发售，像印度的手链，巴西的水晶球及尼泊尔的金饰等等。摆这些东西不是为了赚钱，只是为了吸引爱挑剔的白领们的眼球。
刚开始，客人都是这幢商务楼里的白领小姐。因为从没见过在写字间开的服饰店，所以都会好奇地进来看看。第一个月做下来，我就赚了2万多元! 为了减少商店的商业色彩，增加人情味，在卖服装的同时，我还主动为顾客做形象设计，办免费的时尚讲座。就这样，我的生意越做越好。
惊世骇俗：男人内裤让我发大财
手里有了一点钱后，我喜欢出去四处走走，一是开阔眼界，二是看看有没有别的商业机会。2001年的一天，我和男友来到夏威夷。当我戴着墨镜躺在沙滩上四处张望时，突然发现夏威夷的海滩简直是个“世界泳衣博览会”。我发现这里男士的泳裤、沙滩裤五花八门，有许多式样我简直闻所未闻。我低头看看身边男友那青灰色的泳裤，顿时觉到了我们的“老土”。
我有了一个想法。为了验证自己的想法，第二天，我特地带着男友去逛夏威夷的服饰店，琳琅满目的各式男性内裤让我大开眼界。我向男友提出，为什么不在深圳再开一家专营男士内裤的特色店7为什么女人可以出入内衣内裤店自由选购，而男士的内裤就没有人关心?离开夏威夷前，我还特地调查了一下男士内裤在当地华人游客中的市场，得出的结论是：经营男士内裤，大有可为。
很快我就在夏威夷当地找到了一个华人代理商。离开夏威夷的时候，别人带回的都是形形色色的旅游纪念品，我带回的却是两大包男士内裤及高档领带、男式戒指、臂饰等有特色的饰物，准备一回到深圳就马上再单独开一家男性内裤店!
为了不断掉货源，听说日本的男士内裤货源不错，我即刻又飞往日本，从东京进回大批的时尚内裤。销售相当火暴！一些外籍人士甚至电视台的主持人也赶来淘货，个个都惊喜而归。
如今我已经有了四家店。在没日没夜的忙碌中，财富也在滚雪球般不断膨胀着。财富本身虽然算不了什么，但在打拼创业中，它毕竟凸现了自己的价值。
一个贫困大学生的创业传奇
他，曾经是一个贫困的大学生；他，上大学不久就靠当家教赚取学费；他，从大学一年级就开始创业；他，曾经因为办“黑班”被撵得东躲西藏；他，如今已经成为拥有千万资产的企业家———人物档案胡忠伟，1976年生于沈阳市苏家屯区一个普通的农民家庭，1994年考入沈阳大学。1995年，家境贫困的胡忠伟在当家教打工的时候，发现了儿童英语培训的巨大商机。他利用业余时间创业，用3000元办起了仅有20名学员的“小学馆儿童美语班”。如今，小小的英语培训班，已经发展成为拥有固定资产上千万、员工400余人的教育集团。在许多人眼里，胡忠伟的创业简直就是一个奇迹。不名一文的大学生，大学一年级下海创业，9年拼搏成为千万富翁，胡忠伟的创业经历是如此的神奇，以至于有人惊呼他简直就是“沈阳的比尔·盖茨”。
2月24日，记者采访了胡忠伟先生，请他介绍了自己的创业体会和经历。胡忠伟侃侃而谈，总结了自己六个方面的创业“秘籍”。
转变心态———当别人为就业而烦心时，胡忠伟脑子里想的却是自己创业体会：解决心态问题，是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上；自己所做的一切努力，是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用！
我早早就有了创业意识，并为创业长久地积蓄着各种条件。生长在农村的我，像城里的孩子一样学写毛笔字。有人对我说，你学好书法，比别人多会一项本事，将来找工作容易。其实，我心里想的是日后成为一个企业的领导者，要把字签得好看一些。我高三就考了驾照，那是1993年，城市里考驾照的人也不多。又有人对我说，你考了驾照将来给单位的领导当司机也是不错的工作，我心里想的是驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能。这就是两种心态的对比。
危机意识———人无远虑，必有近忧。当别人为今天的舒适安逸而满足时，胡忠伟却看到了未来生活的危机体会：中国大学生往往在经历完极度疲惫的高中阶段后，在大学里极度地放松着自己。不少大学生都错误地认为找工作是大四才需要想的事情。其实从跨入大学的第一天起，就应该给自己施加压力，强化危机感，有意识地做好创业的准备，如知识储备、社会经验储备。
1994年我考入沈阳大学。由于家里交不起学费，竟然面临着只能供我和妹妹其中一个人读书的窘境。我思考再三，让家里为我付第一年的学费，以后的由我自己来付。在大学的第一年，我做家教工作，一个寒暑假下来就有几千元的收入。危机意识促使我从事了家教工作，这份工作带给我的不仅是经济困难的解决，更多的是对社会的观察和对市场的了解。
市场意识———当你发现市场机会时，你应当像猛虎扑食一样把它抓住体会：市场意识听起来像是空泛的大道理，然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔，大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解，主动地分析市常实例：通过家教工作，我了解到家长非常重视孩子的英语学习，而且将成为一种趋势。获得了这样的市场信息，才有了办英语培训班的举动。炒股票、五爱市场倒货、练摊，这样的行业最早都被人们认为是不务正业。然而，抓住了这些行业先机的人，都成为了市场淘金者。有人说我的成功是因为我幸运，赶上了英语学习热门的早期阶段，然而，谁又能否认这种偶然其实是一种必然呢？一次成功的创业，最重要的是抓住第一次成功的机会。我办班没多久，每个月的收入竟达到1万多元。
主动适应———当有的大学生抱怨社会的种种问题时，胡忠伟想的却是适应这个社会，让社会为我所用，耐心等待社会的改变体会：社会不是为你而造的，要去适应它。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋，才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。
创业之初，我困难重重。当时办英语补习班是不被允许的，我的行为被认为是不务正业，我的班是“黑班”，没少遭受查处。因为没有城市户口，我办班却做不了法人；聘请外籍教师教英语被认为是违法的……面对困难，我坚持认为只要市场有需要，不管最初有多大的压力，它也是个好的行业。事实证明了我的判断，没过多久政策就发生了改变，这些横亘在我面前的困难都解决了。坚定信念———当企业面临绝境时，胡忠伟没有垮掉，而是顽强地挺了过去体会：创业之路不可能一帆风顺，面对困难要有平常心。
1998年，由于当时的形势，也包括一些同行的排挤，我开办的培训中心被认定非法聘用外国文教专家，被罚款10万元。当时，我还是大学生，竟承受了这样大的压力。但是，凭着顽强的精神，我挺了过来，不仅事业没有垮掉，还取得了各级相关部门的信任和认可。
非典期间，学校全面停课，我每个月的房租、员工工资等各项支出都非常巨大。在这样严峻的情况下，我从未想过放弃。我的员工们也表现出惊人的团队精神———中方员工表示宁可不要工资也不离开，外教也没有一个回国的。这件事被辽宁电视台录制成“我们依然快乐着”的节目，并被中央电视台选中。
求新求变———当别的竞争者也争抢着跳下海游泳时，发现胡忠伟已经乘上大船远去了体会：市场竞争是针锋相对的，与其在针锋相对中拼个你死我活，不如求新求变。从这种竞争中跳出来，不但自己轻松，而且效果更好。一个人的成功是需要能够走一步看两步的，要不断开阔眼界求发展。
在宣传上，当别人一股脑地做报纸广告时，我就做路牌广告；别人也做路牌广告时，我就做电视节目。如今的企业面临着无限的机遇：做电视节目，出版教材和音像制品，做企业培训师；为大型企业的员工进行专业培训，如商务交流、谈判、礼仪、办公等方面的培训……采访后记：在整个采访过程中，我们发现胡忠伟并不愿意过多描述创业时经历的痛苦和艰难，即使在谈到这些困难时，我们感觉到更多的是他勇敢面对和克服一切困难时，发自内心的自信和快乐。
胡忠伟说：我不是一个事业的苦行僧，只是要做一个完整的人———开创人生，享受人生！
陈天桥：如何突破一亿到四亿的瓶颈
上世纪九十年代末，中国的手机用户和互联网用户同步发展，但到2005年底，手机用户已达四亿，而网络用户只有一亿。
在盛大网络董事长兼CEO陈天桥看来，谁突破了从一亿到四亿的瓶颈，谁就掌握了创造财富的核心。
那么，如何突破从一亿到四亿的瓶颈？
近日，在杭州举行的“浙籍IT精英峰会”上，33岁的陈天桥道出了他创新创富的奥秘。
宽带、用户潜力、新技术推动互联网未来
手机和网络用户，存在四亿和一亿的差距。“还有三亿哪儿去了？为什么有的人宁愿发短信，却对电脑退避三舍？”陈天桥认为，互联网的发展对每一个人都是挑战，更多的是机遇。谁解决了一个亿到四个亿的瓶颈，谁就获得了全新商机，目前恰恰是个机会。他说，现在人们的IPTV、数字电视以及EPC都是英特尔主导的、新型的、利用遥控器上网控制PC机从而引导整个家庭使用电脑的上网模式。而在他看来，英特尔推广这些模式，其实就是看到了“从一个亿发展到四个亿的潜力”。
除了用户潜力，宽带时代的到来也创造了绝佳的创新和获得财富的机会。这位毕业于复旦经济学系的浙江新昌人说，“原来很多商业模式，是基于窄带和以文本为主的信息传播技术建构起来的。但现在很多流媒体可以在宽带上直接播送。”所以他认为，门户的商业模式可能因此改变。
同样，现有的通讯工具传送的主要是文本信息。而基于宽带，就可以变成最热门的、最流行的即时通讯工具，并用它传送多媒体信息。“所以，如果有人能找准宽带带来的根本动力，就能审视未来，看到基于宽带所创造的概念和机会。”
在陈天桥看来，互联网的第三个推动因素就是P2P技术。陈天桥解释，原来的互联网是网络上各方通过服务器进而相互联系在一起，但P2P的出现所带来的技术上革命式的变化，使网络用户可直接交换文件、直接传输，互联网真正地成为了网状结构。
他还认为，技术的变革、基本设施的变革、基础用户操作方式的变化都可能带来用户数量爆炸式增长。这一点对于希望把握住下一轮创业机会的人来说，是个了不得的机会。
什么是成为领先者的智慧
陈天桥凭借网络游戏《传奇》，在一夜之间崛起的故事让人咋舌。然而几年后，当网游仍是“暴利”行业的时候，他又出人意料地宣布，将包括给盛大带来丰厚利润的《传奇》等三款游戏免费开放，转攻前景不被人看好的互动式娱乐平台。让人再次雾里看花。
陈天桥在想什么？他为什么这么做？
他的“回忆”从20年前离开新昌去上海开始。
当时改革开放浪潮正席卷全国。陈天桥说，他离家去上海的一路上，看见的年轻人拎着大录音机，唱邓丽君的歌。有少数家庭买了黑白电视机，就放在门口，很多人围着看《万水千山总是情》。一眨眼，20年过去了。当时的大录音机变成了MP3，当时的港台连续剧变成了韩剧。“其实每一个产业都是按自身规则和用户需求不断演化的。20年足以让一个企业演化很多代。”
话锋一转，陈天桥切入正题：“所以一个企业家或是一个创业者，怎样立足于下一代地思维去考虑问题，摆脱现在的思路和想法，对每个企业家都是很大的挑战。”
陈天桥认为，成为一个领先者，首先要有智慧。这种智慧，实际上就是挖掘事物本质的能力。陈天桥告诉他的员工，简单地从观点归纳出观点毫不新鲜，最关键的是要从事实出发，“因为，这样我们就不知道摆在我们前面的观点是正确的还是错误的。而一个创业者或一个心存百年的企业家，必须思考什么才是真正的事实。”
陈天桥称，现在大家能看到很多互联网现象，比如网络游戏、博客、WEB2.O等。这其中有的是“因”，有的是“果”。作为一个企业家，就要分辨出真正的推动力，这就是“因”，才有可能思考三五年以后的产业发展，才有可能真正成为智慧的创业者和智慧的企业家。
气度、战略、勇气、智慧 一个都不能少
陈天桥认为，做中国的创业者不容易。“刚开始创业时，受到嘲笑要不气馁，成功后被抄袭也能不暴跳如雷。想要成功，必须拥有宽容的气度。”
陈天桥说，互联网的创业中，耐得住寂寞的同时也要抵得住诱惑。网络是有很多机遇的领域，但如果什么都做，就什么都不成功。不去构建一个和谐发展的产业链，对企业而言就是灾难。
此外他还认为，企业的成功既需要战略，也需要专注。事情要分阶段完成，一个阶段解决一个问题，一颗子弹消灭一个敌人。
“勇气和智慧相关联”。在他看来，没有智慧就是张飞的有勇无谋，没有勇气，在碰到很多诱惑或巨大压力时，就会轻易放弃、无法继续。
“每个创业成功者在回顾创业历史时，几乎都会发现，他们的成功是因为把握了先机、利用了智慧、抵住了诱惑、抗住了压力而取得的。”
陈天桥告诫那些希望创业渴望成功的人，创业不容易，气度、战略、勇气、智慧一个都不能少。
七百元起家：摊贩成亿万富翁
张庆杰每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时，总会习惯性地看一眼这个建筑。“那是我来深圳的第一个落脚点。1987年，这里还是一个小山坡，我就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里，一直住了两年。”
现在担任乐安居董事长的张庆杰，属上世纪80年代到深圳白手起家的一代。18年过去了，张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上，早已是高楼林立，他也从当年的农村穷汉子，变成了坐拥亿万身家的阔老板。当年他的“座驾”——一辆全身叮当响的旧单车，也鸟枪换炮，变成了最新款的宝马七系列。
尽管如此，提起当年那辆旧单车，张庆杰依然记忆深刻。故事就从那辆旧单车说起吧。
白手起家
骑单车卖香蕉本钱七百
“这部旧自行车是当时家里最值钱的财产。”张庆杰回忆刚来深圳时的窘迫，百感交集。
1968年，张庆杰出生在潮阳县港头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的地方，人均不到四分地。”作为家中的老大，张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。1987年春节，听村里外出打工的人说，深圳的钱比较好赚，于是不到20岁的张庆杰告别家人，踏上了深圳的淘金之路。
“来深圳的路上，我和同伴约定，等赚到五万块钱，就回去盖房子算了！因为在我的家乡，盖一栋房子大概要三、四万。”就这样，抱着盖一栋房子的“远大”理想，张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上，租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。
初来乍到的张庆杰，手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱，此外一无所有。
不得已，张庆杰在深圳干回了老本行——卖水果。来深的第二天凌晨5点，他踩了三个小时的单车，到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。“每一趟我都载100至200斤的香蕉，不过，深圳的香蕉很多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏掉。最初由于不懂行情，几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回忆刚来深圳的困难日子，张庆杰依然记忆犹新。
张告诉记者，一个月下来，卖水果的收入平均一天只有几元钱，刚够交房租，连糊口都成问题，更不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长，反而所剩无几。
第一桶金
现转机贩港货进账过万
一个多月后，转机在聊天中出现了。在卖水果之余，张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天，但他不是闲聊，而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次，一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品，在深圳很好卖，利润也不错。
张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是，他那部旧单车上驮的货品，由香蕉换成了各种时髦的港货。“每天，我一大早就出门，到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。”
资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金，而且还必须用港币，张庆杰手中本钱少得可怜，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。怎么办？
于是，每天早晨天还没亮，张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村民收购货品，然后又骑上那辆旧单车，到人民桥小商品市场把这批货卖出去，随后又把刚刚赚来的现金换成港币，再到村里向村民收购。
“那时一天起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了，我们才做晚饭。1987年底，我终于赚到了来深圳的第一桶金——1.6万元。”回忆起第一桶金的艰辛，张庆杰感慨之余，也有几许自豪。
一切困难都是 很自然的事情
3月16日，早上七点半。按照事前和张庆杰的约定，记者赶到沙头角梧桐山脚下，和张庆杰一起爬山，顺便采访。
每天晚上10点半入睡，早上7点起床，7点半爬山，10点准时到办公室办公，这是张庆杰的作息时间表。如今，事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内，用他的话来说：“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情，在深圳这块土地上，变成了现实。
两年前，张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里，总是装了两瓶矿泉水，“其实我每次只喝一瓶，另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。”这是张庆杰生活的一个细节，却能从中看出他做生意的原则：不打无准备之仗。
中国有句老话，“机会只垂青有准备的人”。尽管张庆杰总是在不停地转换行业，但细看之下，他的每一次转行，都经过了详细的调查和精心的分析。他告诉记者，做生意就是逆水行舟，你随时都要居安思危。“没有一种生意能够有长久的利润，所以要不断寻找新的利润增长点。”
在采访中，记者多次问他，创业中是否碰到一些难题时，他脱口而出：“没有什么太大的困难。”因为在他看来，一切困难都是很自然的事情。
艰难淘金
档口不足半平方 起早贪黑卖服装
从村里到人民桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。不过，成了万元户的张庆杰，没有把钱拿回去盖房子，而是投入一项新的事业(起码在他看来是一个了不起的转变)——摆地摊。
张庆杰说：“在人民桥小商品市场混熟之后，我发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。”
但是，上世纪80年代末的特区，人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店，张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应以400元／月的价格，租一块地方给他。
这是一个怎么样的档口？“我的第一个档口大小不足半平方米，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”今天张庆杰开设的一个建材超市，经营面积在1万多到2万多平方米，但提到自己当年只有不足半平方米的摊位，张庆杰依然兴致勃勃，“这毕竟是我的第一个摊位，对于生意人来说，就好像一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的地方。”
“那么小的地方，你拿来卖什么？”对于只有一个纸箱大小的地摊，记者实在难以想象要做什么才能够赚够铺租。
“卖服装！我算过了，这个纸箱上面只能放两叠裤子，而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做“双龙牌”的西裤，进货价10元，卖12元。”头脑灵活的他通过市场调查，发现款式时髦的西裤，是市场上走货最快的商品之一。张庆杰告诉记者，那个时候是从早忙到晚，晚上去厂里拿货，早上7点就开铺了。“当时就想多赚一分钱是一分钱，因为铺租太贵了。”
由于是白手起家，也没有任何亲戚朋友帮忙，张庆杰极其珍惜赚来的每一分钱。他向记者讲述了一个小故事：那时候在深圳办事有一个惯例，不管到哪里，见面总要递一根烟。他本人不抽烟，也不舍得抽烟。但为了应酬，口袋里总是装着一包烟，“有的时候，烟放在口袋里发霉了也不知道。”
这个鸭梨箱大小的地摊虽小，却是张庆杰事业真正起步的地方，一家、两家......过不久，他已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场，摆了十多个地摊。那段时间，张庆杰奔波于南海、广州、汕头等地，四处进货。
张庆杰回忆说：“那时候，一年中有半年的时间都是在车上度过的。去南海进货，跑一趟就要一天一夜，困了在车上打个盹，车到后马上进货。”来回奔波但利润却不大。“因为我的原则是薄利多销，比如一块布料只赚0.8元，一块手表只赚5元钱。不要小看这几块钱，我的钱就是这样一分分积累起来的。”
如今，事隔十多年，张庆杰还清楚地记得当年创业的每一个地点。“现在人民桥电影大厦楼下的面点王餐厅、世界金融中心附近，都是我当年摆地摊的地方。”为了纪念当年的创业艰难，张庆杰还买下了现在电影大厦一楼面点王餐厅的物业。
1989年，尽管已经稍有积蓄，在家乡人眼中张庆杰成为一名小有名气的“万元户”，但他还是不敢乱花钱。“我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多，那地方没有煤气，因为不舍得用酒精炉烧水冲凉，因此两年多都是洗冷水澡。”当然，更让他头疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆摆满一地。
“那你现在不觉得当时很苦？”记者问道。
“那时候心中只想着赚钱，不觉得有什么苦的。”张庆杰淡淡地说道。
成功法宝
产业下滑苗头现 立即转型不恋战
“商人永远都在寻找商机。”采访中，张庆杰多次提到这句话。
事实上，从卖水果到摆服装地摊，再到今天开办建材超市，十多年间，张庆杰大大小小从事了十多个行业，生意越做越大。他告诉记者，“我总是在一个产业刚刚出现下滑趋势时，马上转型，这样才能够时刻把握住市场动态，因此才能够不断发展。”
“我有一个生意经：本小利多利不多，本大利小利不小。这怎么理解呢？比如，我最初的服装生意，虽然本钱小，利润比较高，但由于投入成本少，整体的收入也就不高。现在我开办乐安居这种上万平方米的大商场，尽管投入大、利润低，但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。”
张庆杰是个有心人，随时在寻找身边的商机。1997年，在服装生意利润下降的时候，张庆杰逐渐转行了。“随着资本积累到一定程度，你就要发现一些新的行业，这行业是在你的本钱控制范围内，同时又能够使资本增值的。”
1997年，看到珠宝和小家电的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品，于是，张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年，他又以980万元拿下了赛格广场的几间铺位。“那时就是看好了华强北的物业肯定会升值，现在证明我的眼光是对的。”
当年和张庆杰一同创业的人当中，有的还在继续做着小本生意，有的发财后投资失误损失惨重。唯独张庆杰，基本上进入一行，就旺一行。他的投资诀窍是什么？
“做生意，很重要一点就是不熟不做，这么多年来我一直都在做商业，比如卖手机、电脑等，这些零售业务都是大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围。”张庆杰告诉记者，每次进入一个新的行业，他都要经过详细的市场调查，否则决不涉足。
2000年，他在南山找到一块约两万平米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。“最后，我们调查了一下，发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市。”
蹊径独辟
喜看拍卖公告房产收益不少
在18年的创业历程中，张庆杰颇为得意的一点是，自己很少做亏本生意。最失败也是唯一一次损失惨重的生意，就是在股票市场——当年他投资1000万元进入股票市场，如今只剩下不到700万。
“到处都有商机，但是要去研究才能捕捉到。”这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。现在，除了出租物业、经营建材商场，张庆杰的投资项目中又新增了一条：从拍卖中寻找商机。
因此，每到星期三，张庆杰无论多忙，都要抽出时间研究报纸上的拍卖公告。“这里面蕴含了无数的商机，这几年我通过购买拍卖的房产收益不少。”
他告诉记者，1997年他通过拍卖公告提供的信息，以5000元／平方米的价格，拍下了盐田区政府所在地前的几个店铺，现在那里的市价已经达到每平方米1万多元。“但我不会随便投资，每次决定购买之前，我要研究那里的发展前景、租金、期限以及补地价的差价等等。”
前段时间，张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解，认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活，何况那里的房价本来也不高。
“但是在购买之前，我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城，就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格已经达到2000元／平方米，如果加上建筑成本，房价起码要卖4000至5000元／平方米，而我收购来的烂尾楼，平均每平方米才380元，肯定可以赚钱。”
果然，现在张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍，前不久，有发展商愿意出700万元收购这个物业。
爱家的好男人
性格乐观、办事实在的张庆杰，还有着朴实的爱情故事。他的妻子伍世卿，是1990年在沙头角做生意时认识的。当年，张庆杰还是一个开商店的小生意人，主要做服装批发和零售，而经常帮老板到张庆杰店里拿货的伍世卿，被他一眼相中。
张庆杰由当年的小生意人，变得事业发达，但在妻子眼中还是一个不折不扣的好丈夫、孩子的好父亲。“互相信任、互相尊重很重要，尽管应酬很多，但他一般都是8点半左右就回到家里，陪家人看看电视、聊聊天。”伍世卿告诉记者，每天早上爬完山回来，如果有时间，张庆杰还会到菜场，把家里一天的菜都买回来。
家庭幸福，事业有成，这是张庆杰十多年来，在深圳收获的幸福人生。
卖水果出身，摆过地摊，卖过手机，投资过商铺，直到今天，拥有上百个物业和一家大型连锁建材超市，张庆杰的创业经历，活脱脱是一代深圳人白手起家的缩影。
采访结束时，张庆杰说：“我的成功得益于当年特区的环境，那个时候的机遇的确难得，现在看来可能很难复制。”尔后，他马上补充说：“但是有一点，勤奋和钻研还是通用的。”
生意经
●本小利多利不多，本大利小利不小
●一个产业刚刚出现下滑趋势时，就要马上转型，这样才能够不断发展
●不做不熟的行业
●投资不要超过自己能承受的范围
连锁加盟骗巨款
3月21日，利用媒体大肆宣传“加盟连锁新模式”———“琳旭连锁宝石加工链”，骗取“4050”人员加盟费185万元的黄宝华，被上海警方以涉嫌合同诈骗罪逮捕，近日即将移送公诉。今天，上海警方向媒体通报了这起案件。上海市公安局经侦总队总队长倪瑞平说，这是一起有预谋的高智商诈骗案件，很有代表性——
是经营亏损，还是精心的骗局
今年1月到2月底，25名群众先后来到上海市普陀区公安分局，焦虑地说：“我们读了媒体上登载的报道后，有的卖房，有的借债，加盟琳旭公司的宝石加工，现在血本无归，该怎么办？”来报案的多数是下岗和无业人员。
经调查，琳旭公司的负责人名叫黄宝华，是上海市无业人员。从该加盟合同的单个表面来看，黄收取加盟费，同时向加盟者交付了加工设备，支付了部分加工费，似乎还在履行合同。加盟者经营亏损，应该是普通的经济合同纠纷。
事实远非如此。警方深入调查后，终于拨云见日，寻找出若干破绽，显见黄有诈骗加盟费的犯罪故意：
破绽一：琳旭公司“成本销售价格倒挂”，宝石的销售价低于加工费，根本没有长期经营的可能性：黄宝华支付给加盟者的黄玉、橄榄石的加工费为每粒0．7元，而上海宝玉石协会提供的资料显示，成品黄玉、橄榄石在宝石市场上的销售价，也仅为每粒0．5─0．6元。黄宝华销售给某珠宝公司的7万余粒橄榄绿石，每粒仅售0．4元，做的显然是亏本生意；
破绽二：黄宝华在新闻媒体上宣传其加工利润高，有人因此发财，实际是严重亏本。连黄宝华反复对外宣传的“盈利加盟者”老张，其实在加盟后已经亏损了20多万元，后在黄以收购加盟厂、支付管理费等拉拢利诱下，包装出盈利的假象；
破绽三：黄宝华获得的加盟费，极少部分用于经营，大部分被其用于购房、买车，挥霍一空。
骗局是如何构成的
侦查员针对破绽，逐渐收集固定证据，终于形成了完整的证明黄宝华诈骗故意和诈骗事实的证据链。
经侦查查明：上海琳旭公司是虚假出资96万元注册成立的公司。2001年底起，黄以琳旭公司提供宝石加工设备、原材料、负责加工后成品销售为形式，以加工宝石回报高为诱饵，并以虚构国外合作伙伴、开设公司网站、在多家媒体宣传等方式扩大影响，大肆招募连锁加盟者，先后吸引了20多个加盟者签订宝石加工合作协议，从每个加盟者手上骗取了2万至15万元不等的加盟费。该案合同标的达320多万元，实际骗取185万元。
在今天的新闻发布会上，上海警方还要求在此案中受骗的人前去报案。上海市公安局经侦总队总队长倪瑞平分析了这起设计周密的诈骗案的作案手法：
一、琳旭公司并非黄宝华自己的公司，是他以前妻名义虚假注册成立。琳旭公司拉来上海市静安区一家集体企业静捷公司入股10％，随后让其抽走入股资金，摇身一变由私营企业变为集体企业，并在网站上宣传其为国有企业，以提高其可信度。
二、黄宝华召开新闻发布会，蒙骗媒体进行了一系列虚假宣传，上海市多家媒体报道了类似“珠宝加工你也可以，适合‘4050’人员创业”的“新理念”和“琳旭与国际著名珠宝公司合作”等虚假消息。
实际上，高进低出的所谓宝石加工就是其“新理念”，身无分文的黄更不可能与国际知名公司沾边。该市警方在向宝玉石协会咨询时，该协会认为“4050”人员根本就不适合从事宝石加工行业。
三、黄宝华将目标对准享有政府提供的优惠政策的“4050”人员，诱使他们上当；签约后，却很快在原料供应上“卡脖子”，使他们无法继续经营，迫使其退出。
（本报上海4月23日讯）
警方的提醒（链接）
目前，连锁加盟是行之有效的经营理念，亦是如今最流行的营销方式。我国目前已成为世界上最大、最有潜力发展连锁事业的地区。
在现有的市场和法治环境下，连锁加盟相关的法律法规尚不完善，像黄宝华这样打着连锁加盟的幌子进行诈骗的案件时有发生。上海警方因此特别提醒人们：加盟之前，要对企业状况进行实地考察和深入了解。不要轻易相信那些“高利润”、“快速致富”的宣传。对于有些所谓的“新理念”，在不理解的情况下勿轻易涉足。
据悉，《商业特许经营管理条例》现已起草完毕，将于上半年出台。这将是我国第一部有关特许经营的法律法规。今后，利用特许经营违规圈钱的法人及个人将承担法律责任。