第二十一则：
一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会义室，发现座无虚席，自己没有地方落座，于是，他灵机一动，喊了一声“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的石油大亨了。这里，大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是他也急匆匆向地狱跑去。
管理寓言21：羊群是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到远处还有更好的青草。如果一个管理都只会盲从于普通大众，不提升自己的判断力的话，那他的决策必将给企业带来不可挽回的损失。
小昆虫串成财富链
张康良笔挺的鼻梁上架着一副金边眼睛，有着文雅、睿智的书生气质。可就是这个小伙子，在随处可见的小虫子上发现商机，并锲而不舍地去挖掘这个被别人认为不值得一提的“虫子经济”。现在他的身价已经达到了上百万。
苦学专业知识 为成功打下基础
张康良出生在江西丰城的一个普通干部家庭。山清水秀的家乡一到春天就处处鸟啼虫鸣，调皮的张康良喜欢在这时候捕捉各种各样有趣的昆虫。能成为一名研究昆虫的学者，是他当时最大的愿望。大学时张康良选择了当地农大的植物保护专业。
大学4年里，张康良将全部精力用于和各种虫子打交道。他用奖学金买来氰化钾、盐酸、伊红、镊子、染色玻璃器皿、封塑机等材料和工具，学习制作昆虫标本，大学期间他自制了几百个昆虫标本，这使得他的制作标本的技术也达到了很高的水平。
张康良从没有想到小虫子可以有商机。直到有一次，他与一个同学去书店，书店外的一个小摊床吸引了他的注意。柜台里摆满了各种各样的琥珀虫、用途也各不相同，有手机挂坠、小饰物等等，品种还真的很多。上前一问价格才知道原来这个东西价钱还不低呢。可是尽管这样，在柜台前挑的人还真多。这让他有点动心了：制作琥珀标本应该是比较容易的，而琥珀饰品成本不高，利润却不小，且自己又是学这个专业的，制作产品比卖的这些还要好，说不定卖琥珀饰品真的可以走出一条致富路呢。
卖昆虫饰品 掘得第一桶金
毕业那年，同学们都到江浙、广东等沿海地区寻找工作机会，张康良却去了昆明，同寝室的室友都说他研究昆虫着了魔。
半个月后，风尘仆仆的张康良揣着一份人造琥珀的代销合同和近千人造琥珀回到了南昌。自己做有点来不及了，他要先用别人的产品考察一下市场。他在昌北学院区租了一间12平方米的店面。“奇异虫精品屋”正式开张。同时，他又运用书上看到的知识，给琥珀做了好多带有深化色彩的宣传。“琥珀”在西方传说中是美人鱼的眼泪，美丽的昆虫被包裹在晶莹透明的琥珀里，栩栩如生，引得不少大学生、情侣驻足。
张康良的人造琥珀一开始销量就不错，可惜成本太高，每件成品卖20元左右，利润只有3~4元，每个月只有六七百元的利润。从不安于现状的张康良对此并不满足，他开始有了新的想法。
6月份是应届毕业生离校的时间，张康良抓住这个时机，决定自己做琥珀饰品卖。他先花4000元钱从湖南株洲的一个工艺品引进人造树脂琥珀的全套加工技术。对于人造琥珀的昆虫材料，张康良就地取材，成本很低。为了扩大宣传效果，他印了1000份“DIY精美琥珀———包裹四年真情”的名片在高校学生中散发。将各种昆虫的图样印制好后，并根据它们不同的特性附上煽情的赠言，如：“知了———知了一生情”，“天牛———几年后你当老总比它更牛”，“蝴蝶———缠绵一世”，“萤火虫———谢谢你燃起我的心灯”……使顾客们体味到DIY琥珀的特有情趣。同时他也鼓励顾客们将自己捕来的昆虫进行加工或订做。短短的一个月时间，净挣了4680元，张康良第一次体会到生意人才有的兴奋。
用赚来的这些钱，张康良和女友去了趟深圳的海洋公园。他从深圳的彩烛馆得到启发，将定型琥珀的模具纸盒加工成圆形、心形、三角形、五星形，并在琥珀中加入了不同的香型和色彩……张康良还根据客户的特殊要求将情侣照、签名、座右铭灯铸入各种形状的琥珀内，让人爱不释手、百玩不厌。
时尚大学生对之更加青睐，“奇异虫精品屋”的名气也随之扩大，连附近一些礼品店、旅游纪念品店的老板都来这里订货。
延伸财富链 自建养殖基地
随着人造琥珀的热销，张康良发现仅靠自己捕捉和零散收集远远解决不了虫源匮乏的问题。2001年，通过一系列市场调查，他有了自己培育、繁殖昆虫的打算，并试图利用这些培育昆虫制作各种昆虫标本。
当年4月，张康良在南昌进贤租了10亩地，投资8万元，建了昆虫基地。起初，由于培育技术不到位，出现部分昆虫种群大量死亡的现象。他到图书馆查询昆虫资料、聘请昆虫学教授当顾问、培训技术人员，以实现昆虫生产的工厂化和低成本运作。
蚂蚁、蝴蝶、甲虫等常见昆虫比较容易培育，可一些极具观赏性和收藏价值的稀少品种却难以人工繁殖，张康良便到福建武夷山，历时20多天，建立了10多个采购点。从此，全市第一家集昆虫养殖、收购、加工的基地正式开始运营。
开发学校市场 创建活体昆虫展览基地
一次，张康良的朋友带儿子来昆虫基地玩耍，小家伙对昆虫很感兴趣，直嚷嚷着要亲手摸一摸这些小虫子。他突然想到，昆虫不仅要为大学生、成年人服务，还应该吸引中小学生的目光，能不能将昆虫基地向小朋友展览呢？www.163164.cn
经过一段时间运作，2001年国庆节，张康良的昆虫基地经过装修，加上草坪、绿树、水池作为点缀，正式向市民开放。在这里，跟着父母来的孩子们认识了蝗虫、稻螟虫、地老虎、蚜虫等害虫，也看到了蚕宝宝、蝴蝶在不同时期的各式模样，还从讲解员那里学到了一些昆虫知识。为了提高孩子们的参与意识，昆虫基地还提供顾客参与制作昆虫标本的服务。国庆节七天，仅门票收入就达到了数千元。3个月后，不断扩大影响的昆虫基地开始向学校推销各种昆虫标本，对于订做100个标本以上的学校，在一年内可对该校学生免受参观费。
另外，在张康良的昆虫基地里，还有各种昆虫标本、人工琥珀、纪念册，甚至用来做宠物的昆虫活体（独角仙、蜘蛛、蝈蝈、蜈蚣、蜗牛）出售。随着服务项目的增多和提升，更多的游客喜欢利用休息日来昆虫基地游玩。
紧盯变化调整目标 特色虫店赚足钱
2002年6月，张康良去云南怒江游玩，看到当地独龙族山民们用野山蜂蛹做的美食。这又触动了张康良的神经———昆虫不仅能观赏，还可以食用，蚂蚁、蝗虫、蝉、胡蜂、蟋蟀、蚕蛹等都可以入菜。
有了新想法的张康良，4次前往广东、云南、贵州，并高薪聘来擅长烹饪昆虫的厨师，专门培养的本地厨师共同开发系列虫食品。11月，张康良用10万元作为启动资金，在南昌市的繁华路段租下300多平方米的店面，向食虫业进军。
因为本土人对食虫在心理上尚不能接收，食虫店一开始生意冷清。张康良就打出食补食疗的口号，向人们宣传食虫能够增强精力、补肾健脾，向人们宣传食虫能够增强精力、补肾健脾，并将服务对象锁定在40岁左右的中年男人身上。他们还把做好的昆虫点心在大餐馆里配送，以培养食虫族，并附赠名片。
2002年12月10日，张康良和本地的烹饪协会共同举办了一次昆虫美食节，向食客们宣传昆虫是高蛋白、营养丰富、脂肪和胆固醇含量低的绿色食品。为了让大众接受昆虫食品，他们改进了昆虫的加工方法，推出香醇、加辣等不同口味，请过往路人免费品尝。
早已吃厌鸡鸭鱼肉的食客们开始慕名来到食虫店。张康良很清楚，昆虫食品不能仅仅以新奇特来满足消费者，口味、菜式也是食客非常注意的。面对不同的消费者，食虫店在原有品种的基础上，又推出了蚂蚁羹、糖醋神虫、玄驹豆腐等10道各具特色的虫菜，合称为全虫宴。
食虫店每天的顾客平均有200多人次，营业额达到8000元，这比昆虫基地的利润翻了两番，年轻的张康良开始对“步步领先、才能步步为营”这句市场定律有了深刻体会。
就在张康良的食虫店生意红火时，他又发现了一个新的商机。
2004年，张康良发现在现代都市里，一些休闲娱乐场所过于雷同、单一，年轻人喜欢在酒吧、咖啡厅、茶座里泡，而中年人会上舞场，健身馆消磨时间，能不能将昆虫和娱乐休闲结合起来，让忙碌的都市人通过小虫来放松心情呢？
善于审时度势的张康良萌发了创办昆虫休闲馆的想法。开业前，他投入了4万元进行广告宣传，并在当地搞了一次免费的活体昆虫展，种类有1000多种。
“情人节，同你的青蛙王子食虫”，这是张康良的“虫虫馆”在2004年2月14日打出的宣传口号。新开张的虫虫馆装饰一新，门口摆着一只巨大的甲克虫模型，馆内墙壁上也挂满了各种昆虫艺术品。这家独特品味的都市会所，很快就吸引了一些追求刺激的年轻人。
虫虫馆有了名气后，一些昆虫爱好者也慕名而来。从不愿意错过商机的张康良也适时购进一批价格低、质量好的外国昆虫标本，提供给客人们，其中包括南洋大兜虫、澳洲大黄金花虫、霸王蝶、南美大象兜、白纹大角金龟等品种。为了提高虫虫馆的标本交易水准，昆虫吧里还增加了传真服务和网络查询，以方便顾客。
2005年初，张康良花1、6万元买了一对有蝴蝶亚军之称的“蓝钻石”每天夜里闪着绚丽的蓝色荧光，迎接着来虫虫馆的八方来客……目前，张康良的昆虫产业已形成了生产、繁殖、加工、销售的一整套经营模式。“虫王”如何能在短时间内取得这么大的成绩呢，用他自己的话说就是——处处留心皆学问，适合自己的行业就是最好的。
一个乡村电影放映员的再就业
临近年关，浙江建德市下涯乡的家家户户都开始忙活起来了，而年过五十的老程更是忙得不亦乐乎：下了岗他开始走上人生第一次的创业之路。
老程大名程远民，原在离家不远的电影院当放映员，一干就是几十年。但三年前，老程还是下岗了。刚下岗那两年，老程的日子比较难熬，从来就习惯工作的他一下子找不到合适的位置了。
去年，老程终于找到了用武之地。修整后的电影院被当做店面出租，老程和一个朋友租下了一部分，合伙经营起近年在乡里极为盛行的行当——文化活动室。说是文化活动室，其实是一个打牌搓麻将的地方。
之所以选择经营文化活动室，老程认为，这些年乡里的老人逐渐增多；而随着附近几家乡镇企业的倒闭，像自己一样的下岗人员也在逐年增加，他们收入虽不像从前一样月月固定，但平日里捣腾点生意，日子比以前更殷实了，而且还有大把的空闲时间。另外，电影院位于居住区最为密集的地段，容易招徕客人。
其实，老程还有一个未说出口的理由：作为乡里唯一一家电影院，也曾经有过风光的年代。那时，电影院总是这里的人闲暇和逢年过节时最爱去的地方，而自己也毕竟在这里呆了大半辈子。
电影和老程有着很深的渊源。在老程还是小程的时候，他当过乡里流动电影队的电影放映员。那个时候没有电影院，就在乡里最大的晒谷场上支起银幕，然后在各村村口贴上一张电影放映通知，傍晚时分就能听见早早吃过晚饭的人们相互招呼着“看电影去啊”，各自提着凳子，很快就坐满了晒谷场。看完了电影在散场回村的路上，和同伴聊起电影主角的命运，还意犹未尽。
后来流动电影放映队没了，老程顺理成章地当上了电影院的放映员，隔着高高的放映室的墙，老程和几百号人一起随着电影情节的跌宕，时喜时悲。
这些年生活变富裕了，选择多了，电视安家到户了，年轻人更喜欢泡在台球室、网吧，而闲暇在家的中老年人则聚集在各处的文化活动室里，或是打牌，或是搓麻将。
前几年电影院的营收捉襟见肘，一场电影往往只坐十几个人，后来连正常的开支也难以为继了。随着电影院慢慢退出了乡里人的生活，电影最终也退出了老程的生活：三年前电影院关了门，老程失业了。
如今，修整后的电影院被隔成几块店面租了出去，除了老程的文化活动室外，另外的空间被开辟成了超市和网吧。这里重新热闹了起来。
老程的娱乐活动室到了周末常常座无虚席，洗牌声和人声远远的就能听见。如今又到了春节，正是活动室的旺盛期，老程也到了一年中最忙碌的时节。
尽管文化活动室的生意比较红火，老程也不用再为工作的事发愁了，只是有时还会想起从前在电影院里和几百号观众一起为一个故事时悲时喜的日子。他时常在心里嘀咕：如果乡里再盖一个电影院，座无虚席的景象还能再有吗？
小额贷款圆了致富梦
魏国祥抓住小额贷款的机会，带领村民走出一条科学养猪、发展致富的道路。他因此获得2005中国“全球微型创业奖”乡村养殖业一等奖
魏国祥是贵州省黔西南州兴仁县四联乡丫桥村的一个普通农民。2002年前当地还开展小额信贷时，魏国祥一家人守着自家的一亩三分地，以种植农作物(玉米、蔬菜和烤烟)为生。家里有4个孩子，他们的日常生活和上学的学费都是一笔不小的开支。迫于生活压力，魏国祥还经常到外面去给别人做木器活。尽管这样，所有的收入也只能够养家糊口。
魏国祥很早就有搞养殖的想法，认为在当地搞养殖业无污染、且离县城较近、交通便捷，收益是有保证的，只是苦于一直没有钱。2002年当信贷员把小额信贷介绍给魏国祥时，魏国祥一脸兴奋，知道这是一个绝佳的机会。他马上就递交了申请，很快顺利地拿到了1000元的贷款。
拿到钱后，魏国祥买了3只仔猪，用自家种的粮食来喂养。凭着自己的勤劳，4个月后，3只猪都出栏了，每只售价都是1000多元。就这样不仅还了贷款，魏国祥又用赚来的钱继续投入，买仔猪进行饲养，扩大规模，进行滚动式发展。这中间，魏国祥自学了养殖、防疫、消毒等方面的知识，遇到不懂的问题就去请教县养殖、防疫等部门的专家。
村民们看到魏国祥通过养猪致富了，都来向他学习养殖方法。来学习的人家，每家都申请了贷款，成为小额信贷的客户。通过贷款的钱，魏国祥帮助他们建猪圈、毫无保留地教大家饲养、防疫的方法，每家都走上了养殖发展的道路。
养猪过程中，防疫和消毒是非常重要的环节。虽然原来也给大家介绍过这方面的知识，然而，每个人的理解不一样，执行的力度不同，加上有新的情况出现时交流也比较少，这样在少部分人家出现了病猪来不及治愈、死猪到处乱扔的情况。不仅使养猪人蒙受了很大的经济损失，同时乱扔的死猪成了很大的污染源，给其他人家正在饲养的猪带来了极大的危害。
为了避免上述情况发展扩大，造成更大的损失，2004年3月，在魏国祥的提议下，成立了家庭式养猪协会，魏国祥被推选为会长。通过协会来规范各家的行为，进行自律。另外，可以通过协会进行统一的消毒和防疫，不仅可以降低各家消毒防疫的成本。协会可以给大家提供一个交流的平台，定期开会交流经验，有问题大家共同商讨解决。协会还可以经常聘请县养殖方面的专家给大家讲课，而且可以通过协会协调联系销售，变被动销售为主动销售，避免相互压价，保证各家的利益。
魏国祥是个善于观察和思考的人，他到市场上看到别人卖猪的价格比他的还高，但人家的就是卖得好。经过多方打听和了解，他知道别人给猪喂的食物是一种牧草，而不是自己家产的粮食。吃了这种牧草的猪，肉质好，口感好，价格自然高。回去后，他把消息告诉了其他农户。可要在自家的土地上改种牧草的话，就不能种庄稼。几乎没有村民敢放弃自家世代固守的那块田。
后来，魏国祥就拿出自家的2亩地做示范，他相信要是自己成功的话，村民就会自然跟上来。不出所料，用牧草饲养的猪在市场上销路很好，价格也比原来提高许多，村民们纷纷跟着种上牧草。
到目前为止，这个养猪协会的成员从创立初期的11户增加到现在35户，而且这些农户的经济状况都比以前有了大幅的增长，生活和生产条件有了很大的进步。
现在，作为养猪协会创办人和带头人的魏国祥和协会成员商量，决定以协会为基础，在远离村寨的地方新建一个专业养殖场。整个养殖场占地200亩(包括草场)，水源充足，空气新鲜，基础设施条件较好，且四面环山，封闭性良好，排污能力强。全部以牧草喂养，实现养殖绿色化，真正达到无公害、无污染，力争年产猪6000只。他们现在已写了项目建议书，只等待有关专家的评审和政府部门的批准。
现在，魏国祥还是鸭桥村5个村民委员会的委员之一，在他心里还有一个计划，就是等养猪场做成功后，利用当地独特的阳光和气候条件种植优质果树，魏国祥认为这也是一条不错的致富道路。
背景
兴仁县小额信贷的推广是依托于兴仁县农村发展协会，这是一个不以盈利为目的的非法人社团机构，该协会在项目区以行政村为单位组建中心，每个中心由3－5个联络小组组成，由本中心的全体贷款会员从组长中民主推选中心主任一人，负责审查贷款对象，指导小组组建，召开中心会议，组织技术培训和中心集体活动。另外，农户按居住就近、产业关联、自愿合作的原则，以村民小组为单位组建若干互助小组，每组5人(户)，小组内实行联保制度，五户联保，风险共担，一户不还，四户分摊。
从5万到50亿 步步高老板如此创业
人物档案
王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想：到2005年，“步步高”要以湘潭为中心，拥有量贩店80家，连锁店约110家，年营业额达50亿元人民币。王填要把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。然而，“步步高”却是王填负债5万元起家的生意。从5万到50亿，王填的创业故事很精彩。
负债5万起家
1987年9月，王填考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟。可是，囊中羞涩的王填倒不生气。他想：花父母的钱不算本事，靠自己头脑挣来的钱才算真本事。
据《21世纪人才报》报道，当时，湘潭市有一家企业全国有名，那就是商业明星企业湘潭南北特食品公司。
1989年8月10日，王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班。3年后，王填因为业绩突出，被公司任命为业务科长。
1994年3月，王填主动要求下岗，王填决定继续还做食品零售。他将自己公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金，王填就找亲朋好友借，最后凑齐了5万元。
当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。然而传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面，提高知名度，要想改变这种状况，只能做新产品。
那时，方便面在全国销售势头很大，而方便面中又数统一方便面市场潜力大。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填便拥有了台湾统一集团的方便面在湘潭的总经销权。
细心的人容易发现商机。有一次，王填去离湘潭市不远的湘潭县城作市场调查；发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为了改变这种状况，在批发市场站稳脚跟，精明的王填一改以前的坐销方式，自己带头踩着三轮车。带领业务员走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭县城，甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处，王填就留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。更重要的是，他的“步步高公司”的名气越来越大。
做到连锁百强
1995年底，王填偶然发现广东某经济报上有一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。
在这次会议上，国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题。当时一听到“连锁超市”这个概念，王填便感受到“连锁超市”就是自己公司以后的经营理念和发展目标。
回到湘潭后，王填马上进行市场调查研究和超市发展规划。他看准了当时处于市中心地带的商业旺辅—一国营菜肉商场,该商场由于经营管理不善已面临崩溃的边缘。在洽谈中，对方开的条件比较苛刻，要接收安置下岗职工。经过考虑，王填决定接收安置40名下岗职工。
结果，步步高连锁超市开张火爆，让湘潭其他商家看到了商机，从而引发新一轮的商业竞争。一些商家纷纷仿效步步高连锁店经营，对步步高形成了压力。
1998年1月28日，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业——一步步高岚园量贩广场开张了。王填狠下心，花了20多万元引进了先进的软件信息系统，以便更快、更准确地处理货物进销信息，低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点，顾客挤破了门，王填再一次创造湘潭商业的一个奇迹。
王填将商业触角开始伸向了周边城市，株洲、常德、岳阳等地都有了“步步高”量贩广场。1999年1月，王填将公司由湘潭市步步高食品公司更名为湖南省步步高连锁超市有限公司。几年来，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。2001年3月25日，在北京召开的中国连锁业百强发布会上，“步步高”跻身“全国连锁百强企业”，排名第56位，成为湖南省惟一入围企业。
王填有自己的经营梦想：到2005年，“步步高”要以湘潭为中心，拥有量贩店80家，连锁店约110家，年营业额达50亿元人民币，把“步步高”做成中国的”沃尔玛”。
点泥成金一年收入不菲
看上去不值钱的泥土，到了鲍大寨的手中一年就可以获得不菲的收入。鲍大寨在小生意上动足了脑筋，同时也让他获益匪浅。
1997年7月，安徽黟县很多老房子拆迁的时候，有人把砖雕拉去卖。当时很多外地老板想买砖雕回去收藏，但市场上一直没卖的。一幅完整的徽州门楼可以卖到好几千元。鲍大寨也想收购砖雕，于是他找到了一个正要拆门楼的主人，对方要价3000元，可鲍大寨一时拿不出这么多钱，只得眼看着别人用3000元钱将砖雕搬走了。
斗胆花高价想买，结果被别人买走了，鲍大寨更想收购砖雕了。就在他忙着四处打听的时候，却从县文物管理局得到了一个消息，古代留下来的砖雕是一种文物，个人是不允许买卖的，因此文物管理局将对砖雕的买卖进行整顿。
经过整顿，市场上果然不见砖雕了。鲍大寨想，砖雕不就是用泥土做的吗？自己会简单的绘画，为什么不自己做呢？那年秋天，他从当地的一个窑厂讨回了一些泥土，做出了几个泥塑，又兴冲冲地拿到了窑厂。窑厂老板一看他要烧的东西，马上就讲明，这个东西不好烧，但是鲍大寨一定要试，于是窑厂老板说，烧一个20元钱，烧不成功也要拿钱。鲍大寨满口答应了，谁料花了好几百块钱，烧出来的砖雕不是裂掉了，就是翘弯了，一个完整的也没有。鲍大寨想，大概是底板比较薄了，他回去做了比较厚一点的，再拿过去烧，结果还是失败了。
费了钱还是做不成功，这差点让鲍大寨放弃了做砖雕的念头，最后鲍大寨好不容易从拆掉的老房子废墟中找到了几块残缺的老砖雕，他将这几块砖雕敲碎，发现老砖雕里面没有一点沙砾，而自己用烧砖头的泥土来做砖雕，里面有些沙砾，粘性也不够好。鲍大寨开始在土上做文章。
鲍大寨费了很多功夫才终于找到了让他满意的泥土，然后用这些泥土做出了第一对自己比较满意的砖雕作品。他把这第一对名为“魁星点斗”的砖雕摆在自己的工艺品店时，经讨价还价，最终被一个广东的游客用100元钱买下。交易的成功，让鲍大寨信心大增。
1998年的一天，当地的一个客人找到了鲍大寨，要进一批货。由于当时存货不多，鲍大寨只好将墙角里一对长了青苔的狮子凑成了数。长了青苔的狮子砖雕看起来既脏又旧，客商就把他摆在了店内最不起眼的地方。没想到过了大概三到四天，西安的一个老板到店里转，一眼就看到这对长青苔的狮子。西安老板正好是研究徽州三雕的，他觉得长青苔的砖雕更加古色古香，仿真效果很好，当时就出500元钱买下了，而不长青苔的最多只能卖200元。经销商将这件事告诉鲍大寨，鲍大寨大惑不解。这个青苔到底是怎么长上去的呢？
鲍大寨的妻子戴永珍帮他发现了这个秘密，原来由于家中的院子小，很多砖雕没地方放，就只能堆在角落里，他妻子每日将洗锅水、洗碗水、洗菜水，都往里墙角倒，一个星期过去，上边自然就慢慢长出了青苔。他们很快又发现，用有盐分的水泼在砖上，青苔长得更绿更快。于是夫妇俩开始有意识地让砖雕长出青苔。既然长青苔的更赚钱，索性不长青苔的砖雕就不卖了，放在家中，让它慢慢长出青苔。用掺入了盐水的泥土“浇”出来的砖雕，经水冲洗后去掉了灰尘，留下碧绿的青苔，外形也更加精致好看了。鲍大寨的砖雕也因此越来越受欢迎。
鲍大寨渐渐发现，砖雕还可以用在茶楼、宾馆和其他建筑物上。他想，只要能和一个建筑商谈成生意，一次至少也能赚到上万元。然而，到1999年夏天时，黟县附近渐渐有了一些生产砖雕的厂家，黟县并不大，虽然成为世界文化遗产后，吸引了大批的旅游者，但是这么多厂集中在一个小市场中，鲍大寨的砖雕自然越来越不如以前好卖了。于是他乔装成客户，到附近的一些砖雕厂考察后发现，那些厂家的砖雕大都是用模具制作的，花样单一，构图粗糙。鲍大寨又开始在砖雕的图案上下起了工夫。
经过反复琢磨，在别人都做批量生产的时候，他反而越做越精细，不求产量大，只求每个砖雕都有一个鲜明的古色古香的主题。虽然这样花费的功夫更多了，但是砖雕的售价也高了许多，他做的砖雕甚至可以卖到每块1500元以上。为了开拓销路，鲍大寨拿着自己砖雕当样品，主动找到了安徽省黄山市的一家古建筑公司，对方觉得鲍大寨的砖雕图案丰富、古色古香，用在古建筑物上非常合适，很快这家古建筑公司就向鲍大寨定购了价值10万元的100多套门楼砖雕产品。鲍大寨的砖雕市场也从此不局限于黟县这个小市场，而是路越来越广了。
无奇不有：N个赚钱新行当
福建：牛粪公司供不应求
牛粪在农业上的用途广泛， 它既是生产蘑菇的主要原料，也是瓜果蔬菜的优质肥料。福建长泰3位农民看准了这一行业，联合开办了一家牛粪公司，产品推向市场后供不应求。如今，该公司每天加工牛粪5000吨，依然是求大于供。
河南：普通树叶变真金
采一片树叶是休闲，集采全国各地同一时间的树叶呢？便是商机了。一家名为“亲手采”的树叶银行在河南诞生了，邮寄几片树叶便可成为一种创意商务礼品的地区代理商，不需投入一分铺货资金，条件是向这家机构提供当地特色树叶（也可以是花瓣或种子等） ，树叶银行通过收集的各地树叶，制成标本，开发即时纪念礼品，包括贺卡，书签，影集，枕芯等等。所谓点石成金经典一例。
武汉：“房屋诊所”前景看好
据媒体报道，武汉首家“房屋诊所”——翠微社区住房维修急修服务中心开张3个月，接活300余笔，赢利9000元。近年来翠微房管所的直属公房已出售一半，“以租养人”渐成历史，员工生存面临困境。去年4月，该所决定利用房管所的修房优势，组建武汉第一家住房维修急修服务中心，专门为社会房屋“拿脉问诊”，实行有偿服务。
北京：“宠物裁缝”生意红火
原本只有男女装之分的裁缝如今也有了“职务细分”：特体、孕妇服装都有各自的特色裁缝，在北京甚至出现了专门给小猫小狗做服装的“宠物裁缝”。这些“宠物裁缝”为宠物量颈围、腰围和臀围同样认真，量完还要细细询问宠物主人对服装款式、颜色等的要求，将宠物们打扮得也时髦摩登。据说，为宠物“量体裁衣”的收入，不少于替人做衣服的裁缝们。
鞍山：“现代奶妈”月薪2000元
鞍山市去年出现一个特殊“职业”——“现代奶妈”，为不愿奶孩子的新女性们哺乳婴儿。“奶妈”不仅每个月能拿到2000元工资，雇主还包吃包住，并负责“奶妈”给孩子哺乳期间的“营养费”。
上海：“女性文秘短工族”收入颇丰
在上海滩上，一群特殊的“女性文秘短工族”正在悄然出现。这些“女性文秘短工族”，年龄大约在20－30岁之间，她们秀外慧中，大多未婚，有较高的文化水准，其谋职的理念既实在又实惠：能干则干，不干则走。据介绍，公司聘请一位女性“短工”担任文秘，支出可减少。而“女性文秘短工族”则往往“蜻蜓点水”好几处，收入也肯定比“吊在一棵树上”要多得多。
苏州：“破烂王”垄断经营垃圾
37岁的“破烂王”洪宝华，前不久与江苏省苏州东港花园物业管理处签下垃圾分拣协议。按协议规定，洪宝华每月向管理处缴纳1000元承包费后，将有权对小区内所有生活垃圾实行分拣，并全权处理垃圾中的可回收物资。当地媒体介绍，洪宝华自承经营垃圾“有赚头”。
成都：“月嫂”服务部走俏市场
前不久，一个专门护理产妇和婴儿的“月嫂服务部”在四川成都青羊区街道办事处正式挂牌营业。据介绍，目前成都每天大约有100名婴儿出生，找到一个既懂母婴护理知识、又有责任心的人来护理母婴，成了许多产妇和家人的愿望。如今“月嫂”已走出成都，在北京、广州、上海、南京等城市走俏。
厦门：“应召司机”随叫随到
日前，厦门的王先生开自己的汽车去赴朋友的宴会，高兴之余多喝了几杯酒，醉倒了。他只打了一个电话，半个小时不到就来了一个司机。此人接过王先生递过来的汽车钥匙，搀扶着他坐上了汽车后排，然后自己再坐到驾驶座位上，将汽车开回王先生家里。王先生所享受的服务，是厦门某家政公司率先推出的钟点工服务——应召司机。“应召司机”不仅能为喝醉的顾客解围，还提供上下班接送、家庭采购等临时用车服务。
南京：写作事务所“按字论价”
近日，南京东郊一位杨姓老中医来到升州路一家写作事务所，要求给自己配个助手，专门写病历，以解年老眼花无法捉笔之苦。该事务所去年3月开张，老板是2位“下海”文人，按字论价，专给企事业单位及市民撰写法律、经贸、广告、婚恋等方面的文章。上门找他们代笔的顾客络绎不绝。
南宁：手机充电便民生利
使用过手机的人大多都尝到过关键时刻电池没电的烦恼，特别是出差在外又忘了带充电器的人。在南宁机场候机厅一角，近来出现了一块招牌，上面写着：“手机充电”。招牌后面的柜台里摆放着摩托罗拉、诺基亚、爱立信等各种牌子、各种型号的手机充电器。据介绍，经营者准备了近30种型号的手机充电器，无论哪一种，充电一次收费2元，充满为止。现在，一些酒店也推出了这种充电服务。
长沙：“钟点助手”受青睐
由湖南省玖玖公司推出的“钟点助手”就业中介，去年“三八”妇女节在长沙开业。“钟点助手”就业中介服务主要是针对具备较高素质并有一定专业特长的人才开设的。这种就业渠道适应性强，见效快，一旦被聘用，只要干上几个小时便可马上获得报酬，因此很受年轻人的青睐。据了解，在此之前，“钟点助手”在长沙已试运行了一个阶段。目前来办理求职手续的各类知识型人才已达160多人，办理需要招聘人才供职手续的单位达100多家。
天津：社区热捧“老年人小饭桌”
天津河东区“万福”敬老院办起“老年人小饭桌”，社区老年人可以在敬老院只吃饭不住宿，使老年人既能得到社会服务，又能满足家庭的养老愿望，同时也使子女安心工作。每天老年人可自己到敬老院参加各种文体活动，中午或晚上在敬老院用餐，吃饱了、玩好了，晚上再回家睡觉。目前已有一大批老年人报名参加，成为“流动养老族”一员。
两位大学生的互联网创业梦
两位大学生的互联网创业梦
在上大二那年，汪海就听到了这样一个故事：美国西部淘金热的时候，很多人都去淘金，淘金人没挣到多少钱，而卖淘金所需工具、衣服的人反而发财了。
这个故事启发了他。那是2000年，整个合肥市只有三家网吧，汪海是中国科技大学计 undefined undefined undefined undefined算机专业的一名学生。
那一年，与汪海同龄的安徽财经专科学校会计专业的学生——任沿海，正在读一本名叫《红与黑》的小说，他一直记着主人公于连在书中说的一句话：像我这个年龄，拿破仑已经在做什么了。
6年过去，这两个26岁的年轻人都在合肥的高新技术开发区拥有了自己的网络公司。这时，在愈演愈烈的民工荒浪潮影响下，大批跨国公司正从沿海城市转移到安徽这个大量劳动力输出地的中部省份。
8元钱的赢利
汪海在上学时是个穷孩子。当时他每个月的生活费才60元，而其他同学基本都在200元左右。
但真正刺激他的一件事发生在2000年。那年他外公病逝，他回到距离合肥50公里的安徽舒城农村老家料理外公的后事，他吃惊地发现，外公外婆一辈子的财产竟然才有600元。在外公去世前的几天里，老人一直处于昏迷状态，有一次清醒后的第一句话就是叮嘱外婆：我那件衬衫里还有10元钱，不要忘记了。
“这让我第一次意识到自己的贫穷。” 汪海说。
这时，很早去深圳工作的哥哥在电话里对汪海提到了当时最热门的 电子商务。当时学校并没有和互联网相关的课程，汪海对电子商务的理解仅仅是企业可以通过网络交易，但怎么交易，他的大脑里是一片空白。
2000年下半年，汪海尝试着通过朋友的 信用卡，花了十几美元买到一个国际域名，建立起自己的第一个网站——“中国营销网”。为此，他还花了300元买了一台二手的286电脑。
通过这台连外壳都没有的电脑和一根电话线，汪海开始做起代理网络域名(即网站地址)的生意。几个月后，一位上海的客户通过EMAIL找到了他，这位大二学生尽量让自己在回信中表现得老练和成熟，最后做成了第一笔生意。“那个网络域名我买来是80元，卖出去是88元，挣了8元钱。”
当时提供这类服务的企业并不多。在随后的几个月内，汪海的业务呈现井喷之势，每个月的赢利已经有3000元左右。那时候，合肥市普通职工每个月的收入才1000多元。
2001年9月18日，在这一天之内，汪海挣了4万多元。在新浪网一项新推出的网络推广业务中，他为他所代理的企业预定搜索关键词，每个词预定费是8000元，新浪给汪海的价格是4000元。在这一天内，他从一大早就开始预定，一天预定了十几个词。“激动得都发抖，这一天记忆深刻。”他说。
此后，汪海开始代理企业的网络推广业务，他的主要客户是鲜花快递企业和翻译公司。“因为这两类公司在网络推广中投入最大。”他说，“还有一类就是 成人用品。”在一段时间内，他垄断了全国这两类公司推广业务的80%。“我知道他们需要什么样的服务，知道他们什么时间需要服务。”
在大学毕业前，这位并不勤奋时常缺课的学生已经拥有10万元积蓄。2002年毕业前，他面临选择——是继续做下去，还是找一份正经工作？
比他早两年毕业的任沿海选择了后者。他很早就是个狂热的电脑爱好者，上学时就天天呆在网吧，后来自学了计算机编程。
2001年的时候，他离开了第一个工作单位——一家濒临倒闭的安徽门户网站，来到另一家网络企业工作(这家公司为本地的企业提供建站服务)。当时，很多企业顺应互联网时代的到来，都在纷纷筹建自己的企业网站。
这家公司的赢利模式打破了任沿海以前认为网络公司的生存要靠风险投资维持的思维定势。“关注企业需求才是网络公司真实赢利的基础。”他说。
“汪海做事很容易”
早在毕业前，汪海的异常举动就引起了父母的不安——间隔一两天，自己读大学的儿子就能收到数额不等的汇款单，就连送信的邮递员也觉得奇怪。在2001年，汪海与客户资金的往来还是通过邮局汇款进行。
有一天，父母终于憋不住了。他们严肃地质问汪海：“你这些钱从哪来的，是不是在做违法的事情？”汪海解释了半天，父母也没能明白。
对于他毕业后的选择，父母坚决认为应该找一份稳定的工作。他们一个是老师，一个是工程师，对他们来说，儿子大学毕业却在家呆着，怎么也说不过去。一直到2003年汪海成立公司后，他们才有勇气告诉周围的熟人：儿子的工作是搞电脑的。
2002年7月毕业前，汪海仍然不知道自己应该继续经营中国营销网，还是去另一家企业做总经理助理，当时那家企业给他开出的月薪是5600元。此时，一个广州的客户表示愿意出价5万元收购他的“中国营销网”，这让汪海下定决心自己干下去。
当时，国内三大门户网站先后公布自己第二财季财务报告，它们以不同的方式宣布：中国互联网已经告别了烧钱时代，开始步入赢利阶段。互联网经济自2000年低迷之后，开始缓慢复苏。
这种复苏也体现在汪海身上，就在这一年时间内，他每天早上8点起床，凌晨2点睡觉。吃饭只用5分钟解决，体重下降到100斤以下，但生意好得出奇。“毕业后的一年内，我基本上是人间蒸发。因为太忙了。”他的工作内容仅仅两项：通过邮局收款、汇款，通过QQ、电话做客户服务。每个月有上万元的收入。
有一天，汪海终于觉得自己忙不过来了。他想到去人才市场招聘一些雇员，去了一打听，才得知必须注册公司才能进行人才招聘。于是他在2003年7月注册了一家网络公司，招聘了9个人，正式创业。公司的名字是母亲取的——海易网络，意思是“汪海做事很容易”。
23岁的汪海随后花了27万元买了一辆尼桑蓝鸟车，视为至爱。
不过父母还是不放心，他们和汪海签定了一个协议：必须带他们一起玩。于是，已经退休的父母在楼上楼下分管他两家公司的记账工作，每天早上和他一起坐车上班。
2003年年底，任沿海也从原来那家网络公司的副总位置上离职。在汪海公司的旁边，他用自己仅有的几万元积蓄创立了一家名为“安徽引航科技”的网络公司——为本地企业提供网络支持服务。此后，他发现本地企业的人才招聘需求旺盛，便建了一家“安徽招聘网”，开始转向基于本地企业的网络招聘服务。现在他已经有15000名本地企业会员，其中30%是收费会员。
此时， 联合利华等30多家跨国公司已将制造基地迁入合肥市。这座安徽省省会城市的当地政府通过市委机关报——《合肥晚报》告诫市民和政府的公务员：不要对外来投资说“不”。
这个城市的另一个地方也开始变得人流如织。2002年是首届扩招大学生的毕业年，中国大学生就业出现拐点。就在汪海为选择左右为难时，145万大学毕业生涌向各地人满为患的招聘会。当年有37万本科生在家待业。教育部、团中央、劳动和社会保障部等部门不停地出台政策，号召到西部去，到基层去，甚至鼓励毕业生自己做老板。
从学生到CEO
外资的大量涌入，使这个中部省份的中心城市出现了不同以往的繁荣景象。但汪海发现，在这个拥有400多万人口的城市里，却一直没有适合本地网民发布信息的门户网站。他认为这是一个商业机会。
2004年底，他又创立了自己的第二家网络企业——肥肥网络公司，经营“合肥论坛”，提供本地的网络新闻。这个论坛很快成为合肥市著名的本地网络信息平台，有5万多注册用户，同时有3000人在线。
但一年后，这家企业依旧处于亏损状态。每个月的支出是2万元，广告收入为零。
正当汪海对这家网络企业存与留而挣扎之时，一家国内大型社区网站提出以45万元并购他的“烫手山芋”。他一下子认识到这个论坛的价值，决定撑下去。
今年年初，似乎一夜之间，合肥论坛成了广告商眼里的明星。客户广告投放量从第一个月的3000元，到月均3万元一直到现在的月均5万元。这些广告客户中，有不少来自那些在开发区投资的跨国公司。
外来投资的进入也给任沿海带来了机会。因为大量的本地企业在为外资配套的产业链中找到了自己的位置，它们需要招聘更多的人才。任沿海的“安徽招聘网”今年为他带来80万元的收入，他认为明年这个数字可以达到150万元。
现在，这两位年轻的首席执行官(CEO)不得不面对的是管理员工和公司发展的难题。
“他们昨天还叫你小汪，今天就是汪总。有点难以承受。” 汪海一开始甚至不能适应员工对自己称呼的变化。第一次公司开会的时候，他说话都打哆嗦。
为了消除这种不适应感，汪海开始实行所谓的人性化管理。在最初的一段时间内，每天早上8点半，他带领员工齐颂《羊皮卷》，每两个星期会去KTV里唱歌一次，不定期地带员工一起出去吃饭、旅游。
但他很快发现，虽然与员工打成一片，但是员工们的锐气没有了。很多人开始对这个公司前途感到迷茫。有一次，汪海在厕所里无意听到自己公司两位员工的对话，一位充满疑惑地问另一位：为什么汪总那么喜欢玩呢？
“我才明白一个CEO的工作不仅仅是让员工感觉亲切，而是要把握公司发展的整体战略。”他说，“还必须与他们保持距离感。”
但他还是保留了洗澡的爱好，他的口袋里装满了澡票。这是他与客户沟通的方式。
两个月前，汪海去参加了一个资本推介会，希望能为他其中的一家网络公司找到合适的战略投资者。其实他并不缺钱，他名下的两家网络公司每年为他带来几百万元的利润，但他想知道的是“我们在投资者眼里的位置”。
任沿海不久前也参加了一个IT业的会议，参加的人多是业内著名人士。他说当他看到李开复、李彦宏、周鸿祎时，才感觉到自己与这些人有多大的差距。“而回到合肥，你发现你又很优秀”。
他回来后，正在整理与风险投资商谈判的材料，谈判将在近期展开。他知道要做大，必须有更多资金的进入。此时，在他们所在的这个开发区内，像他们一样的创业企业已经有了437家。
在最近的一天，汪海在开着自己的尼桑蓝鸟车从办公室前往市中心时，遭遇了严重的堵车。这个城市有42条道路正同时开工修缮，为了吸引更多的投资，这个城市正将大量的资金投入到基础设施建设中。
低龄学生创业：熟悉地方入手赚大钱
创业人物：姚业
年龄：19岁
年级：大二
创业时间：8个月
敏感捕捉商机
在广州暨南大学就读的姚业从小对电脑感兴趣，并因此成为电脑装机方面的小行家。经常在电脑城里逛来逛去，一来二去，对电脑的硬件、软件、利润、拿货渠道等都有了相当程度的了解。更重要的是，他敏锐地捕捉到了大学校园内蕴藏的无限商机。“促使我作出开店决定的一个最重要原因，是我发现学生对游戏比较敏感，而游戏更新换代快，对电脑的要求比较高，这促使了校园内电脑更新换代速度快。电脑在学生中相当普及，像我们班有42位同学，就拥有23台电脑。石牌和五山地区几个学校加起来更是个巨大的市场。”
他把自己的想法和计算机专业的好友何飞沟通，获得了好朋友的技术支持；紧接着他又说服家人，投资15万元，盘下了太平洋电脑城一个15平方米的铺面，稍事装修，于去年寒假前注册，赶在寒假黄金期前顺利开业。
寻找增长点
虽然开张不久，但由于市场定位准确，再加上良好的顾客缘，姚业的电脑店一下子就“火”了，日出货量在70台左右。
盘点自己的账目，姚业还是比较满意的：“入行第二个月就达到收支平衡。刚入行没多久就能收支平衡已经不错了，要全部收回投资可能要两三年。”鉴于计算机硬件方面利润空间不是太大，姚业在积极寻找新的效益增长点。“我希望以后能拿到更多的代理权，包括显示器、显卡；另外，维修、售后服务，特别是网络安装与维护将是以后工作的重点。”
一些建议 在大学校园内，有心创业的学生并不少，但真正能迈出第一步的却不多。姚业认为，这源于相当一部分学生对创业想法比较天真，无法提交切实可行的长远的创业计划书。而有的同学做的创业计划书，创业时间只有寒假或暑假的两三个月。两三个月仅够熟悉市场，根本不具备发展的空间。所以，姚业建议，有心创业的同学应该在熟悉市场后才做创业计划书，如果有可能，最好可以提前亲身体会所进入的行业。