一个装卸工到老板的创业故事
说起创业，人们往往首先会想到资金和机遇。然而，长春市鼎庆经贸有限责任公司董事长李万升的创业秘诀却只有两个字——执著。 李万升今年40岁，出生于河南省安阳市青峰县一个贫穷的村子里。1983年，李万升为了减轻家庭负担自愿参军，由于他表现突出、多次立功，入伍第二年他就入了党。1987年，李万升从部队复员后，向人借了70元钱只身来长春打工。刚到长春时，望着繁华的都市，李万升心中荡起一股难以抑制的创业激情。然而，残酷的现实却将没有资金的他抛到了生活的最底层。几经周折，他也没能找到一份令人羡慕的好工作。最后，从苦水中长大的他决定从一名“倒骑驴”装卸工做起。他知道，未来的生活是要靠他脚踏实地、一步一个脚印地走出来的。他的“倒骑驴”工作，说白了就是每天为各大副食商店、饭店送啤酒。每天工作十二三个小时，一年四季几乎整日都在露天工作。夏天皮肤黝黑爆裂，冬天满手冻伤龟裂。虽然工作很累、生活很苦，但他从没向困难低过头。凭着从小养成的吃苦耐劳、艰苦朴素精神，当年李万升就攒下了3000元钱。随后，李万升将原来的“倒骑驴”换成了柴油三轮车，还开了一家食品店。 凭借薄利多销、货真价实的经营策略，李万升的小副食店生意一天比一天红火，吸引了越来越多的顾客。1989年，李万升将原来的小副食店扩建成一个大副食商店。 有人说他家业够大、够成功的了，然而，李万升没有躺在成功的喜悦中沾沾自喜，他说：“我不愿沉浸在过去的辉煌中孤芳自赏，不断开创未来才是我的性格。”李万升走出自己的副食店，走入人群中，他机警地睁大那双睿智的眼睛，寻找着第二次创业的突破口。 就像他第一次来到这个陌生的城市干起了让人们不屑一顾的“倒骑驴”的活一样，这次他同样选择了被人视为“下九流”的活——为居民换液化气罐。这个工作也许在别人看来实在太平凡、太琐碎，而李万升却不这样想，他说：“成功之路没有捷径，思想加干劲是成功之母，能付出多少苦功，就能得到多少回报。”他重新穿上油渍渍的工作服，从零开始起步了。 1992年，李万升自筹资金兴办了长春市鼎庆经贸有限责任公司，免费为千家万户的市民送液化气罐，终于实现了他多年的梦想。公司成立初期，规模孝人员少，一天才只能换10多个液化气罐，他和工人们一起扛起煤气罐，楼上楼下地跑。在外人眼里，他根本不像老板，只是一个非常尽职的换气工。为了不断扩大经营规模，提升企业竞争实力，李万升把全部精力投入到企业的经营与管理中。尽管当时同类企业在市内有三家，但无论从经济实力，还是从人力、物力来看，他的公司都无法与其它两家相比。为此，李万升注重在企业运转过程中狠抓“质量、数量、服务”三关，不断增强企业信誉，提高知名度。由于管理方法得当，在政府和社会的大力支持下，企业经营的规模不断壮大，效益逐步提高。目前，企业已拥有三家分公司，成为长春市同行业的龙头企业，在东北三省同行业中也是名列前茅。企业员工由创业初期的3人，增加到现在的200人，其中有50%下岗职工；他每年为国家创造税收百余万元。 企业先后被长春市建委、市消防队、市质量技术监督局评为质量合格、企业规范合格单位；被市消协评为用户满意单位，被省质量技术监督局评为“诚信企业”。 从借钱做路费进城打工，到现在成为长春市绿园区人大代表、吉林省劳动模范并拥有三家分公司，李万升说：“是苦难锤炼了我的意志，给了我勇往直前、永不向困难低头的执著精神，这是我成功的第一秘诀。”
宁波女孩赚“蝇头小利”成千万富姐
在奉化市尚田工业开发区里，有一个特殊的工厂。近4000平方米的厂房里，生活着180万只苍蝇，它们被圈养在一只只有1立方米大小的网笼中，它们在这里进食、产卵。每天，都有一位年轻的女孩，带着一群工人进来伺候这些苍蝇。女孩25岁，名叫汪日露，4年前，她放弃了在宁波市区一家眼科医院的工作，回老家养起了苍蝇。在汪日露眼里，人人讨厌的苍蝇却如美丽的“天使”，她从苍蝇里掏出了真金。日前，她还因此获得了“中国杰出青年农民”的称号。
■不当医生改养苍蝇
5年前，汪日露从杭州卫生学校毕业，成绩优异的她，应聘到宁波市区一家眼科医院，如愿穿上白大褂。2000年12月，一则偶然的消息改变了她今后的道路，南开大学的教授发现蝇蛆中含有大量有益物质，并成功养殖。汪日露的父亲从事水产品养殖已经数十年，为提高产量就得给鱼、虾增加蛋白质，偶尔也会喂些黄鳝、鸡蛋等，但成本太高。在饲养中，他们发现把蝇蛆喂给鱼虾或者鸡鸭吃，动物会纷纷抢食。“能不能工厂化养蛆？”一直为此思考的汪日露，看到消息后如获至宝：“蝇蛆既含高蛋白能够提高产量，又有自然抗生素抵御病害，真是一举两得。”第二天，汪日露就联系上南开大学的杜荣蹇教授，经过诚恳的谈判，杜教授同意把技术传授给她。同时，汪日露毅然决定辞职赴天津进修，基本上掌握了国内最先进的养蝇技术。
■赚“蝇头小利”成富姐
三个月后，汪日露回到老家，决定自己创业。她的举动令乡亲们大惑不解，也遭到家人强烈反对。关键时刻，父亲站了出来，投入全部的积蓄，支持女儿办起了家蝇养殖厂。两个月后，工厂化养殖家蝇试验成功，蝇蛆的日产达到了200公斤。汪日露生产的蝇蛆在父亲的水产苗种场试验，试验后发现，鱼、虾、蟹的生长速度、成活率和抗病性都有所提高。此后汪日露投入资金60万元，购买了1500只仙居小鸡，用蝇蛆养鸡。109天后，她养的鸡开始陆续产蛋，与常规养殖相比，产蛋期提前30天。蝇蛆饲养的生物鸡蛋还特别好吃，在宁波市区的一次展销会上，她的鸡蛋被识货的宁波人抢购一空。去年，汪日露还为自己首创的“蝇蛆饲养生物鸡蛋”技术申请到了专利。如今，蝇蛆不仅用于水产养殖，更多的养鸡户也用上了蝇蛆。这些看似不起眼的“蝇头小利”，竟为汪日露带来滚滚财源。
■像对宠物一样伺候苍蝇
其实，养殖苍蝇，汪日露也并非一帆风顺。当时，有村民找到汪日露，不许她养苍蝇：因为苍蝇是“四害”之一，污染环境，传播疾病。弄得汪日露哭笑不得，只好费尽口舌解释，她所养的苍蝇，是无菌苍蝇，它和家蝇、野蝇是有区别的，它所产的卵粒，状如泰国的珍珠米，洁白晶莹，它们都是在绝对卫生的条件下发育成长的。刚开始，汪日露面对这些在蝇箱里四处乱爬的蛆虫，也是心有余悸，一见到它们就浑身直起鸡皮疙瘩。整天与蝇蛆打交道，有时连吃饭都没有胃口。但时间一长，恐惧恶心感渐渐消失了，她开始与这群“小讨厌”们“同流合污，沆瀣一气”，后来，竟敢大胆地将手伸进蝇箱，像呵护宠物一样，轻轻地抚弄它们。
■戴口罩手套上班的“农民”
如今，与传统拿着锄头的农民不一样，汪日露笑称自己是戴着白口罩、白手套上班的“农民”。随着蝇蛆养殖规模的不断扩大，汪日露在工业开发区办起了工厂，盖起了四层楼房及配套养蝇厂房。面对未来，汪日露表示将继续投资建厂，扩大生产规模，今年打算再投资400万元，建造两幢现代化的养蝇厂房，蝇蛆年产量力争达到1000吨，带动周边500家养鸡户共同致富。同时将增加产品的科技含量，将蝇蛆这种活体饲料进行深加工，争取销往全国及世界各地，并计划对蝇蛆进行深层次开发，早日生产出功能食品、药品及化妆品……
复旦毕业回乡卖鸡蛋 1年多赚35万
“小阿强！帮我来看看这台电脑是不是出了毛病？怎么显示不出来了？”正在对着电脑记录鸡蛋处理结果的中年男人，向身边正在查看鸡蛋质量的一个年轻人挥了挥手，于是一个身高近一米八，戴着眼镜的斯文男人就走了过来。他就是2002年从复旦计算机专业毕业的本科生顾澄勇，“阿强”鸡蛋的年轻负责人之一。
从复旦毕业近三年，年轻的顾澄勇已经渐渐习惯了“小阿强”这个亲热的称呼，也继父亲顾明强之后成了业内的知名人士。最近，南汇区农委正在为他申报“中国农民十大杰出青年”。虽然是否入选还不一定，但是得到这样的机会本身已经证明了他当初从复旦毕业选择回乡卖鸡蛋是正确的，这让他多多少少感到欣慰。
复旦大学毕业生回家乡卖鸡蛋成名人
放弃体面名校毕业生回乡卖蛋 当年决定回乡卖鸡蛋，顾澄勇也一度十分犹豫。他说：“你知道，像复旦这种名校，又是计算机专业的，想要找到一份工作还是很容易的。当时我的好多同学都找到了不错的工作，月薪差不多在3000元左右，这对一个刚毕业的本科生来说还是不错的。如果单从眼前利益来看，或许和同学一样找家软件公司做做也是不错的。收入可以，又有双休日，怎么都比回乡一年365天天天和鸡打交道，然后收取一点卖鸡蛋的薄利好吧！”
但是，面试了几家软件公司的小顾越来越发现，自己对在计算机行业里的发展欠缺某种热情，而对于生活了二十多年的农村，却有着深刻的感情。顾澄勇告诉记者，大学里他曾经有过多次实习，在那些企业里，他看到了工业、金融业在信息化方面取得的成就，也见惯了工业企业的先进管理模式，相形之下，父亲那种传统的农业操作模式，养鸡、鸡生蛋、卖蛋，长年不变的模式让他深感农业发展的落伍。
“这样的状况，实现农业的现代化难道不是一句空话吗？”斯文的顾澄勇显示出他理智而富有远见的一面。他认为，在工业、金融业内，信息化已经发展得相对成熟了，作为一个计算机系的毕业生，进入这种企业后所要做的，无非是修修补补，不可能会有太大的发展空间，而农业信息化的发展还是一穷二白。顾澄勇认为，越是起点低的地方，越是有发展空间，“我很愿意利用自己所学的知识，在农业信息化发展上做出自己的成绩”。
基于这样的考虑，23岁的顾澄勇做出了一个改变他人生轨迹的决定——回乡、养鸡、卖蛋。这样的决定无疑是令人震惊的，复旦名校毕业生、计算机这样一个当前正火的专业，和臭烘烘的鸡笼子、交通不便的农村生活圈子，看似天壤之别，却集中到了一个人的身上。
亲友议论几年大学不是白读了 得知顾澄勇的决定，一向支持他的父亲和女友都有些犹豫。家中的亲戚朋友更是议论纷纷：“小顾白上了几年大学，又回家卖鸡蛋了，看来也没什么出息。”同学也觉得他傻：“随便找个工作，也比卖鸡蛋体面呀！”而所有人中，反应最激烈的，是一向慈祥而疼他的母亲，这个日出而作、日落而息了大半辈子的女人，二三十年来亲眼目睹了丈夫顾明强的艰辛。自己和丈夫辛辛苦苦供儿子读书，为的不就是让儿子跳出“农门”，在城里找到一份体面的工作，过上舒适轻松的生活吗？母亲极力反对儿子的决定。
也许正是听反对的意见听得多了，年轻的顾澄勇反倒坚定了决心，带着一股“一定要争一口气”的念头，他告诉母亲，自己和父亲虽然同样是卖鸡蛋，但他不仅仅靠母鸡，更靠科技，会走出不一样的路来。“父亲20多年前开始卖鸡蛋，从最初的只有2万羽蛋鸡，发展到今天拥有150万羽蛋鸡，他的经历告诉我，无论做哪一行，只要用心去做就一定会成功！一年不行两年，两年不行三年，我一定要用事实告诉你们，我的选择是有远见的”。
初试牛刀成功开发鸡蛋“身份证” 凭着初生牛犊不怕虎的勇气，顾澄勇一走出象牙塔，就钻进了臭烘烘的鸡棚。
初始的工作是乏味的，养鸡棚里跟着饲养员学习养鸡的经验，包装间里看工作人员如何将大小不一、质量不一的鸡蛋分开包装，一家一家超市跑去了解市常正是在这些基础而无趣的工作中，顾澄勇慢慢发现了农产品发展中的薄弱环节——质量，这是一个被越来越多的市民高度关注的话题。聪明的他立刻联想到，是否可以开发出一种软件系统，让市民可以了解自己买的鸡蛋是在哪儿生产的，又是哪天生产的，是否经过检验等等，以放心自己买的鸡蛋质量。
顾澄勇是个想到就做的人，2002年年底，凭着他大学四年学到的计算机专业知识，以及对鸡蛋的初步了解，开始了他在农企里的第一步：开发一个鸡蛋质量查询系统。为此，他还求助于精通计算机的大学同学和朋友，通过半年的探讨、实验，终于研制开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”，这在上海所有农产品中属于首家。
从此，“阿强”鸡蛋的包装盒中多了一张薄薄的卡片，提醒消费者可以根据卡片上标明的查询号码和生产日期，到上海农业网上查询与这盒蛋有关的产蛋鸡舍、蛋鸡周龄、蛋鸡品系、饲料饮水及检验结果等信息，甚至还能看到鸡舍及员工消毒、喂养的视频画面。从此，市民购买“阿强”鸡蛋更放心了。而消费者放心的结果，直接带来的是经济效益的增长，有了“身份证”的鸡蛋销量大增，仅2003年7月到年底半年时间，阿强鸡蛋的销量就比上年同期增长了2.5倍。
创意频出卖蛋卖理念开发头窝蛋 小试牛刀的顾澄勇利用自己的专业知识初次尝到了成功的味道，他所追求的就更远了。在日复一日和鸡蛋打交道的生活里，他发现，小小一枚鸡蛋，其实里面的学问是很大的。通过对国内外一些著名企业的研究他认识到，知名商品，其实更是在卖一种理念。而“阿强”鸡蛋如果不能做出自己的特色来，鸡蛋就永远只是一枚鸡蛋，想要做大做强很难。
年轻有创意的顾澄勇于是从包装开始重新打造自家的鸡蛋品牌，他逐一设计修改了阿强鸡蛋的包装，将“父亲时代”那些缺乏时代气息的包装，改造成了时尚、方便的样子。而设计包装图案，对于一个计算机专业的学生来说就是小菜一碟。没用半年时间，厂里95%的鸡蛋包装都被他改过了，并且所有的鸡蛋上也都打上了“阿强”两个字。
包装改得差不多的时候，小顾灵活的脑子又转出了新的念头。他很小的时候就听说过，蛋鸡刚开始生的鸡蛋，就是俗称作“头窝鸡蛋”的，虽然个头孝蛋壳硬，但是营养价值却极高，是传统概念中的“滋补品”。如果单独把“头窝鸡蛋”挑出来，应该会很有市场吧？
想到就做，没过多久，去年年底的上海市面上就出现了阿强“头窝鸡蛋”的身影，并且受到市民的欢迎。由于“头窝鸡蛋”数量有限，价格也就比普通鸡蛋翻了一倍多。这样算下来，单凭“头窝鸡蛋”，一年就可以多赚35万元。
贡献大农业开发蔬菜身份查询系统
仅仅是自家厂里的经济效益有了提高，这样的成绩对于小顾来说，还是远远不够的。他所考虑的，是希望能够带动整个大农业的进步。于是一鼓作气，他又开发了茄子、青菜、黄瓜等蔬菜的身份证查询系统，然后向闵行、金山等郊区的龙头企业介绍推荐，希望能够以自己的微薄之力，为整个大农业的信息化发展作一点贡献。
志存高远小小一枚鸡蛋内天地宽
一步步走向成功的顾澄勇，用自己的实力，一点一点证实着自己进入这一行的决心和实力，也逐渐纠正着一直对他担心不已的父母、女友的想法。
当记者看到小顾54岁的母亲时，这位朴实善良的母亲笑得很舒心，像是终于松了一口气，她对记者说，“因为我们干活忙，一直没有太多的时间管他。这个孩子，从小就是一个人做饭、吃饭、读书，很让人放心，也比别的孩子能干”。但是大学毕业回到农村，实在是个很大的决定，让她一直很担心。“这两年，农活不做了，我也到厂里来帮他们父子，一点一点目睹了他的工作、生活，对他越来越放心了。既然是他自己选择的路，我们一定会支持他。”说到这里，顾澄勇母亲的眼里闪过一丝忧虑，“在我们农村，像他这个年纪，已经是大龄青年了，和他这么大的年轻人儿子都四五岁了，我一直盼着能抱上孙子……”顾澄勇告诉记者，母亲的担忧他也考虑过，但是现在他还年轻，他更愿意在事业上有所发展。对于这枚小小的鸡蛋，他还有着很多的想法，“比如说，蛋清、蛋黄也可以分开来卖，蛋粉卖给康师傅、达能也应该有不错的市场，因为目前国内饼干企业用的蛋粉几乎都是进口的……”记者手记“小阿强们”代表未来发展方向在采访顾澄勇之前，记者一直不能理解他的选择。一个复旦计算机专业的高才生，原本可以找到一份更为体面的职业，比如，进驻张江高科，做一个走在时代前列的IT人士或是外企白领，然后在市区租一间房子，工作之余泡泡吧，喝喝茶，享受一下都市生活带给他的小资情调。很多人，都是这么选择的，不是吗？
顾澄勇却偏偏选择了回到乡下，与鸡为伍。每日面对的，是乡下极不方便的交通，臭烘烘的鸡粪，甚至还有邻人们的窃窃私语。
可是，年轻的顾澄勇却毅然决然地做出了这样的决定，并且说“我无怨无悔”。“无怨无悔”，是怎样的信心，让一个或许可以拥有另一种意义上更幸福生活的年轻人，吐出这样的字眼？在采访他的过程中，我曾经几次听到他讲自己的父亲对他的影响——父亲以自己创业的经历向他证实了，“只要肯努力，三百六十行，行行出状元”。也许正是因为相信付出必有回报，才让他可以这般坚定自己的选择吧？！
农科热线的专家方炳初先生听了记者讲述的“小阿强”故事后告诉记者，像“小阿强”这样的年轻人，最近两年上海已经越来越多了。仅他接到的咨询电话里，就曾经遇到过搞软件开发的本科生、在银行工作的本科生，向他表示过想要加入农业的决心。他觉得，这一个个的“小阿强”，代表着一种新的变化。方先生告诉记者，在日本，年轻有学历的人进入农业，用计算机指导农业生产，已经发展了20多年。而在中国，一切才刚刚开始。“小阿强”们正是这个行业里有远见的先行者，他们所代表的，是一种未来的发展方向。
这样的结论让记者在心中隐约勾画出了中国农业的发展前景，而更多的，则是感受到了现在越来越多的年轻人身上的果敢与勤奋。他们勇于做出他们自己的决定，并且肯付出努力来证实自己抉择的正确性。
让我们一起以“小阿强”的话来勉励自己吧——“只要肯努力，三百六十行，行行出状元”。
得意小丫头：谁能卖草鞋赚100万
草鞋在农村，很多人都会编，但是，谁也不会相信，靠卖这种在农村司空见惯的东西，也可以成为百万富翁。如果我告诉你，在陕西省西安市的郊区，有一个乡村女孩，她不但把草鞋卖到了城市，而且卖到了城市里的各大宾馆和超市，成了远近闻名的百万富姐，你信吗？如果你不信，就让我们一起看看她的创业故事吧！
惨啊！乡村卖草鞋无人问津
今年26岁的李惠月是陕西省西安市郊区人。1998年8月，她高中毕业后来到西安打工，先在一家小饭馆端盘子，每月150元的工资。一年后，她又去卖保险，尽管她起早贪黑地工作，生活依然窘迫。
1999年11月，打工1年仍两手空空的她回了家。刚回家的那段日子，她整天无所事事，靠给76岁的爷爷揉肩捶腿打发时光。2001年夏天，爷爷得了严重的脚气病,父亲让她去给爷爷买一双凉鞋。谁知鞋子买回来后，爷爷根本不领情，叹着气说：“以前，我夏天最爱穿草鞋。穿草鞋不长脚气，可如今草鞋绝迹了。”父亲说：“爸，我会编，我给你编吧。”下午，父亲果真到地里割了些草，为爷爷编了一双草鞋。爷爷穿上一试，开心地笑了。李惠月茅塞顿开：我何不就卖草鞋？
一连几天，她都在琢磨这个问题：爷爷喜欢穿草鞋，那其他人是不是也和爷爷一样喜欢穿草鞋呢？后来，她从有关资料里了解到：草鞋在中国历史悠久，在上世纪70年代以前，中国有80%的人都穿过草鞋，最著名的莫过于红军穿着草鞋走过了二万五千里长征！有了对草鞋的了解，她对开发草鞋市场的信心更足了。
一天上午，李惠月对父亲说：“爸爸，你给我编20双草鞋吧。”父亲问她要干啥，她说：“我拿出去卖。”父亲吃惊地说：“草鞋也能卖钱吗？开玩笑！我不编。”然而，她不依不饶。父亲被她缠得没办法，只好勉强同意了。于是，她和父亲一起到地里割了一背篓青草；回家后，父亲挑选出有韧性的草，搓成细绳，就编了起来。父亲的手虽然大而粗糙，但编起鞋子却很灵巧，一会儿工夫就编完了一双。李惠月穿在脚上一试，果然很舒服。她学着父亲的样子编了起来，竟然编得很不错。
半天的工夫，父亲就编好了20双草鞋。鞋子编好后，父亲拿到院子里晒了一会儿，又用手撑平，然后再用一根长绳串起来，挂在李惠月的自行车上。
吃过午饭后，李惠月骑上自行车，满怀希望地出发了。她先来到一个村庄，进村就开始叫卖：“草鞋！卖草鞋！”她这一喊，引来很多人围观。见是一个大姑娘卖草鞋，人们都觉得奇怪，有人嘲笑她说：“啥不能卖，卖草鞋？真是想钱想疯了。”有的则议论说：“现在谁还穿草鞋，真小看咱农村人了！”听着这些话，李惠月的脸霎地红了，恨不能找个地缝钻进去。在人们的嘲讽声中，她飞也似的逃了出来。接着，她又来到了另外一个村庄，刚一进村，她就被很多小孩子围住，问她卖的是什么。这时，迎面走过来一个50多岁的男人，说：“到这里来卖草鞋？真是没长眼，你问问这村上有几个人不会编？”李惠月哪里受过这样的奚落，顿时羞得满脸通红。
李惠月心情沉重地回到家，不料一进门，就遭到父亲一阵劈头盖脸的训斥：“我过的桥比你走的路还多，说不行，你还不听，这下死心了吧？”回到屋里，她扑倒在床上，任伤心的泪水长流。但是，哭过之后，争强好胜的李惠月仍然想：农村卖不出去，我就不信到城里也卖不出去！
亲朋齐上阵，草鞋竟然赚大钱
李惠月没有想到草鞋竟然在城里这么好卖，她直后悔昨天不该在乡下瞎转。正在这时，更意外的事发生了，见她的草鞋这么好卖，市场里两个做鞋生意的老板马上找到她，问她的草鞋是从哪里进的货。李惠月说是自己编的，两个老板顿时都对她投来羡慕的目光，还要去了她家的电话号码。
李惠月刚回到家里，父亲就乐呵呵地告诉她，西安有人打电话来了，说要50双草鞋，还留了电话号码，让第二天给送过去。李惠月高兴得又跳又喊：“我的草鞋生意有戏了！”她立即打电话叫来伯父和舅舅帮助父亲割草，还叫来姨妈和姑妈帮助父亲编草鞋。为了迅速打开市场，李惠月又印制了一些名片，上面写着：“最新时尚，草鞋专卖，适脚疗病，艺术欣赏，送人收藏，馈赠佳品。”并留下了自己家的电话号码。
这天晚上，全家人干了半夜，编了50多双草鞋。第二天，她起了个大早，把鞋子送到了西安的那家鞋店，以每双10元钱的价格卖了出去。送完货后，已是中午了。此时，她兜里已经有了500元钱的收入，她捂着这些钱，心跳得厉害。她没有马上回家，而是沿着布满小店的大街往回走。看见鞋店，她就进去发名片，推销自己的产品，还把剩下的几双鞋子作为样品给店主看。店主都对她的鞋子很感兴趣，但提出一个条件：只能做代销，而且要等销售完了才能与她结账。李惠月觉得这个条件不过分，于是同意了……没有想到，她一路走一路联系，竟谈妥了十几宗代销生意！
做生意就像玩多米诺骨牌，一旦开始，就停不下来。李惠月的生意渐渐做大了，她一个人忙不过来，只好把在西安建筑工地打工的哥哥叫了回来，让他出去跑销售，而她则负责鞋子的编织质量。
干了一个月，月底一算账，除了给亲戚们发的工资，李惠月卖草鞋纯赚了6000多元！给她干活的亲戚多的拿到700元，最少的也拿到500元，皆大欢喜。
之后，李惠月又招了20多名工人，这才满足了编鞋的需要。这时，李惠月心想：以前把草鞋送到街边小店销售，只能算是小打小闹；以后，只有进军鞋城和超市，才能把生意做大。
一天，李惠月到西安代销店收完货款，就来到了西安市的威龙鞋城。在一个摊位前，她和摊主李女士聊起了天，说自己是生产草鞋的，问李女士愿不愿意试卖。李女士答应试卖草鞋后，第二天，她就把草鞋发到了李女士的摊位上，结果两天之内就卖出了40多双。尝到甜头的李女士赶紧打来电话催货，而鞋城里其他经营者看到草鞋卖得这么疯，也纷纷找上门要货。这样一来，李惠月每天生产2000双草鞋都供不应求，她不得不组织工人连夜加班加点，后来每天送往西安的草鞋达到5000双以上。
迎难而上，草鞋系列风靡城市
2001年9月，正当李惠月的事业蒸蒸日上时，一个严重的问题出现了：冬季快到了，用于编草鞋的草已经开始发黄。没有草，拿什么编鞋子呢？
鞋子没有销路，李惠月只好给员工放了假。看到往日热闹的院落现在空荡荡的，她的心很难受。父亲劝慰她不要着急，说完，戴上草帽就准备出门去找草割。看着父亲那编织得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮，急忙喊住父亲，问道：“爸爸，编草帽的麦杆能编鞋子吗？”父亲想了一会儿说：“也许能编吧。”
第二天，李惠月醒来一眼就发现她的枕头边放着一双用麦杆编的鞋子。她马上来到父亲房间，发现父亲眼圈红红的，一看就是熬了一整夜。原来，父亲为了编成这双鞋子，尝试了整个晚上。由于麦杆太干，很容易折断，他就想了个办法，在麦杆上洒上水，增加麦杆的韧性。他发现浇水多少是关键：水浇多了，编出的鞋子不易保存，容易发霉；水浇少了，又起不到柔韧麦杆的作用。编了几双鞋子后，他又发现单根麦杆编的鞋子不结实。后来，他又把3根浸过水的麦杆拧成一条草绳，然后再用草绳编鞋子。直到编了8双鞋子之后，他这才找到了成功的窍门……李惠月既感动又兴奋，她心想：父亲的这个创举打开了一个巨大的原料天地，因为在农村，麦杆无处不在；而且用麦杆代替青草，彻底摆脱了冬季来临后青草枯萎、没有原料的威胁。
很快，李惠月又恢复了生产。这次改变材料后，鞋子的销量又迅速增长，不到一个月的时间，她的麦杆鞋就占领了西安市所有的鞋子市场，连兰州和太原的客商也找上门来了。为了满足市场需求，她不得不再次扩大生产规模。
2001年9月下旬，关中地区的天气慢慢变凉，李惠月开发的只适合春、夏、秋三季的麦杆凉鞋进入销售淡季。怎样才能提高销量呢？一次，李惠月到太原做市场调查，晚上到宾馆里住宿后，她穿着宾馆里的纸拖鞋准备去洗澡，谁知一沾水，纸鞋全烂了，她只得拿出自己带的草鞋穿上。洗完澡后，她忽然有了主意：全国有这么多的宾馆，如果能让草鞋打进宾馆，那该是多大的市场！她急忙穿好衣服，找到这家宾馆的经理。经理听了她的游说后，又看了她带来的鞋子，觉得不错，但认为价格太高了，双方没有谈成。可是，她依然看准了宾馆这个巨大的市场。
回家后，她马上组织编织能手成立了新鞋开发部，针对宾馆设计出了一种物美价廉的拖鞋，然后亲自带上鞋子到西安市延河水宾馆推销。宾馆经理王跃飞看过鞋子后，很为难地说：“鞋子虽然好，就是太贵了，价格上不适应宾客。”李惠月说：“价格上我们可以协商，我先送你们20双鞋子，让客人试穿一下，听听他们的意见。”
结果4天后，王经理就打来电话邀请李惠月面谈。王经理告诉她，客人很喜欢这种鞋子，他们宾馆每月需要3000双。在谈到价格时，宾馆把价格压到每双5元钱。李惠月最初觉得难以接受，但后来一想：按这个价格算，每双鞋能净挣2元钱，一个月就可以挣6000元钱；一家宾馆里赚6000元，那么全市这么多宾馆，如果都能打进，一个月该有多高的收入？想到这里，她爽快地答应了对方提出的价格。延河水宾馆为顾客换上草拖鞋后，深受顾客欢迎，宾馆因此还在门口打出“入住我店，免费赠送草鞋”的巨幅广告牌，以此招揽顾客。结果，一传十，十传百，西安的其他宾馆也不敢怠慢，急忙派人四下打听草鞋的生产厂家。不到一个月时间，李惠月的草拖鞋就进驻了西安市的20多家宾馆。仅此一项，她每月就多赚了5万多元。
接着，李惠月又开发出了麦杆棉鞋。它是由多层麦杆编织而成，每层麦杆之间还要加上麦草，而麦杆棉鞋的底子是用轻而结实的桐木板做成，桐木底子上还刻上条纹以防止打滑摔跤，冬季穿上很温暖。这种鞋子一投放市场，就成了冬季最热卖的鞋子，特别受老人和小孩的欢迎。同时，李惠月还为时髦女孩特别开发了一种外观漂亮的麦杆棉鞋，爱美的美眉身着棉裙子，脚穿麦杆鞋，简直酷呆了！
草鞋的销路好了，李惠月仍然没有满足。她又开发出了最受市场欢迎的草鞋系列：彩色鞋主要是为崇尚时尚、收藏鞋子的新新人类开发的，李惠月把麦杆分别染上红色、绿色和蓝色，先以不上色的麦杆为主编织鞋子主体，中间等距夹上红、绿和蓝3种颜色，这样一来鞋子特别美观耐看；情侣鞋又称对鞋，两双鞋子一起销售，鞋面上编织有红色图案“LOVE”字样；定做鞋是专门应客户要求定做的，鞋面上可以编上励志语和问候语，还可以编上各种图案……目前，定做鞋子的销量最好，许多人把它当礼物送人，还有不少人把它当定情信物寄托相思。
为了保证鞋子质量，李惠月更加注重麦杆的质量。这些年来，随着农业机械化的实施，关中农村开始用联合收割机收割麦子，这严重破坏了麦杆。为了解决这个问题，在麦子成熟之前，李惠月就与农民签合同，叫农民用镰刀收割，然后高价收购。
经过4年的拼搏，李惠月已经由一个手无分文的打工妹，一跃成为百万富姐了。2004年6月，她投资40多万元兴建的厂房已竣工，花20多万元为家里盖的三层小楼也拔地而起，还买了两辆运货小车。如今，她不仅有了手提电脑和数码相机，还为全家每人买了人寿保险、医疗保险。在干事业的同时，李惠月还抽时间读起了清华大学远程教育网络课程，开始圆自己的大学梦。
火车上卖地图 一年赚竟10万
今年25岁的王佳璐出生在湖南省湘潭市的一个工人家庭。高中毕业后，她先后在服装店、超市打了几份工，但一直都不理想，王佳璐便想出去闯闯。
一天，远在深圳市福田区一家珠宝首饰厂的同学吴琳打电话来说：“佳璐，我们单位正在招人，你马上来吧！”末了，她告诉王佳璐，她家有深圳市地图，要王佳璐去拿来看看，先熟悉一下深圳的地形。
挂断电话，王佳璐便立即赶到吴琳家中，取来地图，几天后王佳璐便登上了从怀化开往深圳的火车。一路上，王佳璐兴奋不已，拿出那张地图看了又看。车厢里不少乘客也和王佳璐一样是第一次去深圳，看见她有地图，便纷纷过来借阅。王佳璐是个热心人，见别人相求，便大方地将地图借给他们。不想一个传一个，等地图最后回到王佳璐手中时，已变得破烂不堪。
到深圳后，王佳璐很顺利地就进了同学所在的工厂。这是一家韩资珠宝首饰厂，虽然工资不低，可加班时间长，更让人受不了的是制度特别严，王佳璐受不了就辞了职。她原以为深圳工厂这么多，找份工作应该很容易，没想到奔波了十几天，一点收获也没有。
一天，在街上，一个女孩向王佳璐问路，联想起火车上大家向她借地图的事，王佳璐竟冒出一个大胆的念头：既然工作这么难找，自己何不去卖地图呢？
王佳璐算了一下，一趟客车至少有2000多人，只要有十分之一的人买地图，就可以卖出200册，按每本赚2.5元钱计算，每趟就可赚500多元，除去车票开支，可净赚300元。一个月跑10趟，每月可挣3000元，到哪里去找这么好的挣钱门道啊！王佳璐越想越兴奋。刚巧，7月12日是王佳璐爷爷七十大寿，家里要她回去给爷爷祝寿，王佳璐便向吴琳借了800元钱，到八卦岭图书市场买了200本深圳市地图，准备先试试看。
地图生意有窍门
第二天，王佳璐上了从深圳开往怀化的火车。一上车放好行李，王佳璐就拿出10本地图册在车厢里推销起来，但令她失望的是，忙活了一整天，除了几个旅游的大学生买了一本外，再也没卖出去一本。
出师未捷，王佳璐不知道自己错在哪里。等火车到了湘潭，父亲看见王佳璐提了一大袋地图册，便不解地问：“要你回来给爷爷祝寿，你带一大袋地图册回来干什么？”王佳璐便把自己在火车上卖地图的事儿告诉了父亲。父亲听完后对她说：“买地图的人通常都是去那个城市的人，而你在即将离开深圳的人群中卖深圳地图，有谁会买呢？”听了父亲的话，王佳璐为自己的阅历浅薄而感到惭愧，同时也更坚定了卖地图的信心。
在家呆了四天，王佳璐就返回深圳。和上次一样，王佳璐一上车就拿出地图在车厢里叫卖。此时正是毕业期间，许多大学生都到广东去找工作，见有深圳地图卖，纷纷购买，车还没到韶关站，近200本地图就被抢购一空。回到深圳，王佳璐一算账，除去成本，净赚300多元，虽然钱不多，但王佳璐还是为自己的发现而叫好，她打定主意，要将卖地图的生意坚持下去。
有了第一次的经验，第二次出征前，王佳璐特意用三合板作了一块“出售深圳市地图，每册伍元”的小招牌，这样既不用吆喝，又能让每位乘客都看清楚。这一次的收入竟是上一次的两倍，足足赚了600多元，连好友吴琳也改变了看法，对她说：“佳璐，你为什么不沿途再卖些广州、东莞的地图，那样收入就会更高了。”其实，一路上有不少乘客也向王佳璐提出过类似的需求，吴琳的想法正好与王佳璐不谋而合，这令她高兴极了，好友吴琳这时也加入她的行列。
要做“地图大王”
2005年4月的一天，王佳璐和吴琳坐在一起，总结几个月来的成绩，吴琳提议说：“我们这样来回跑，可每次只做单边的生意，另一趟总是白跑，我们为什么不可以在来深圳的列车上卖深圳地图，在离开深圳的火车上卖其他城市的地图呢？"
一语惊醒梦中人，王佳璐当即就给爸爸打电话，让他到长沙市图书市场批发了500册长沙市地图，用特快托运到深圳。果然，从深圳返回湘潭的列车上，王佳璐她们就卖出了好几百本广州和长沙的地图，由于没有增加开销，这些多卖的地图几乎等于白赚。
仅2005年5月，王佳璐和吴琳就沿着这条京广线来回跑了12趟，足足赚了1.6万元。转眼到了7月，王佳璐的弟弟大专毕业，因一时找不到好的工作，索性也加入她们的队伍。王佳璐经过精心考察，为他开辟了南昌至北京的新线路，因为这条线途经北京、石家庄、郑州、武汉、长沙、南昌五个省会城市，购买地图的人自然不少。这样一来，王佳璐的地图生意正式开辟了三条线路，她的收入也就更高了。
如今，王佳璐通过卖地图，已经赚取了她人生的第一个10万元。目前，她正在和一些重点城市的地图出版社联系，直接从他们那里进货，这样可以节省一大笔费用，她还计划招一批人员，再开几条热门线路，成为名副其实的“地图大王”。
菜篮子 送菜送成千万富翁
深圳“菜总管”管着百万菜篮子 一个深圳打工仔的致富传奇
喜读名人传记，喜欢寻觅商机，喜欢愈败愈战、愈战愈勇的人生巅峰感觉。9年前，高军满怀希冀从湖北省天门市的一个乡间小镇来到深圳打拼，一次次碰壁，一次次绝望，终于守得云开日出，在蔬菜配送这个不起眼的行当里，铸就出自己的千万身家。
上学开店：第一次市场冲浪 1988年，在湖北天门中学读高三的高军决定在学校附近开一家书屋，利用课余时间做点生意赚钱。
父母被村里人树为当时最苦最累却又最为心疼儿女的榜样，小高军想挣点钱补贴家用，缓解父母的生存压力。当时，高军见偌大一个中学周围竟没有间书屋，一个念头顿时在他的心中萌芽，他筹划要开间书屋，并在纸上反复列出开店计划：
1、资金筹集；2、选址；3、采购书籍；4、内部管理。
放暑假那天，高军忐忑地将自己的创业计划书递给父亲。经常利用农闲时间做点小生意的父亲倒也开明，可计划书上的1500元启动资金可把他难住了，没钱啊！父亲发现儿子长大了，决定想办法给儿子筹钱。那些时日，父亲更苦更累了，他在家门口的溪河里捉蟹、虾，拿到镇上卖钱；买来黄豆做手磨豆腐沿村叫卖；甚至步行数百里到河南贩卖毛驴，想尽了一切可能赚到钱的招数……这年年底，取名“博览”的书屋终于开张了。书架上的图书，是高军带着商业眼光，长久观察同学们的阅读习惯挑选的书籍，以中外名著和部分回收的高考模拟试题、考试参考书为主，畅销期刊也占了部分比例。
时日不多，占尽天时、地利、人和的博览书屋红火起来。一个月后，高军惊喜莫名地关着门盘存收支情况：除掉房租、税金、人工、书籍折旧等一切开支，账上多了足足300多元的纯利。三百多元，这个在当时颇为惊人的数字，使高军禁不住狂喜，美滋滋地想着挣钱的方式是如此简单、美妙！
为了降低采购成本，高军利用周末到天门市的各个再生资源回收站“淘书”，以每斤2毛钱的低微价钱买回来，然后将这些残破旧书修补一番，然后摆上柜台租售，利润比卖新书还丰厚……这年，高军高考以几分之差落榜了，已尝到经商甜头的他无心复读，一心想把书屋生意做大。
1992年，高军的博览书屋从天门市开到湖北沙市，有了3家分店，员工由一人发展到14人，书店的净利润每月保持在2000元左右。手里有了钱，高军帮家里还清了旧账，给父母建了一幢小楼。
不知从何时起，高军有心事了。他认为凭自己的头脑，在家乡肯定能做到一辈子衣食不愁。可是仔细想想，除了书屋盈利之初的淋漓快感，却看不到更远的前途。街头的书屋日渐增多，利润已经很保他决定南下深圳，到特区闯荡一番。
品味深圳：“草根一族”的艰辛和快乐这年年底，高军将生意托给弟弟打理，只身带了1000元钱，南下深圳。虽说当时的深圳遍地是就业机会，可对没有学历、专长的高军来说，工作太难找了。几十天下来，他住便宜小店，吃方便面，喝凉水，尽可能省下每一分钱。就在高军准备打道回府时，深圳白石洲一家私营小制衣厂录用了他，月薪400元，总算有了个落脚的地方。
为了学到一技之长，高军抽出时间参加电脑培训班学电脑。
他把身上仅有的300元钱交了学费。培训开课时高军才发现，教室里仅有几台电脑，几十个学员得轮流上机。老师的理论课讲得飞快，学员尚没听明白，他就讲到下一个章节去了。有学员提问，老师就埋怨学员太笨，高军凭直觉认为这个电脑培训班不地道。一周后，高军和其他学员如往常一样来到这个设在住宅小区的培训班上课，发现竟是大门紧锁，人去楼空。大家明白被骗了……仅有的一点伙食费日日见绌，出粮的日子还远着呢，怎么办？此时，为了帮高军渡过难关，宿舍的工友想出了一个不是办法的办法：每天去工厂食堂打饭时，几个小伙子用上了最大的碗，然后匀出部分饭菜给高军，以省下他买饭的钱。
这年春节，手里没钱的高军为了节省路费，打算不回家。可快到春节时，思乡情浓的他熬不住了，他买了张短程车票混上车。为了不让查票员发现，一有穿列车员制服的人走过来，他就躲进洗手间。一个晚上下来，这样的举动他重复了十几次。
家乡的朋友以为高军肯定是衣锦还乡，见他那个落拓样难免笑话他，高军涨红着脸对朋友们发誓：再也不到深圳那个鬼地方了。很快，温馨祥和的春节过去了，村里的年轻人打起背包纷纷南下，高军见状有点轻蔑，有没有本事都往外跑，外面的钱好赚吗？
杏花春雨的时节来了。淅沥的雨丝悄无声息地荡涤着高军的心，在深圳打工的点点滴滴浮上来，他开始想起深圳的蓝天绿地鲜花，遍地的私家车，满街的俊男靓女，造型别致的高楼……高军血液里那种不服输的倔劲涌上来，凭什么我做了深圳的逃兵！
卷土重来：轻松当起了二房东这次南下深圳，高军做好了充分的思想准备。
出了深圳火车站，他安顿好行李，便直奔人才大市场求职。职位空缺倒是不少，可招聘单位要求要有相关学历及工作经验，高军分外气馁。中午午休时，高军吃着盒饭，听三三两两的人交流求职心得，有个小伙儿说自己住的是10元店，这种店如何便利、省钱……10元店？一个念头攸地在高军的脑海激荡：这可是个赚钱的点子！别人能开，我也能开！
高军立马工作也不找了，找起了房子。
很快，他在距人才大市场不远的泥岗村找了套40多平米的房子，然后到旧货市场买来几张高低床和桌椅。将房间打理好后，他用手写了几份合租广告贴在人才大市场周围，当晚就有十几个人找上门，高军以每个床铺150元每月的租金，轻松地将所有床铺租出去了。几个月下来，尝到二房东甜头的高军打算将此做大。他在市政府对面的巴丁街花了3500元租了两套房，请装修师傅将房打通，简单装修一番，按泥岗村那边的格局和价钱将每个床位出租。招租广告贴出去没多久，床位就陆续租出去了。高军算了算账，兴奋得不得了，轻轻松松入袋5000元，这可是高军来深圳后赚到手里的第一笔大钱。
深圳人口流动性大，房屋租赁市场活跃，高军觉得这块阵地有着许多赚钱的机会。
他认准行情，应聘到一家房屋中介租赁机构做了个没有底薪的业务员。这家公司的业务，以代理房屋、厂房招租为主，高军每天的工作就是联系客户、带客户看房，赚取佣金。每天行走在这个青春城市的各个角落，高军的脚起了泡、长了老茧，鞋子穿破了十来双。两年时间，高军靠二房东的收入、代理房屋租赁的佣金储存下了三十来万元。
觅得商机：真诚待人赢得客户
1995年夏，高军被一张贴到自家门上的广告单吸引住了，这是家私营送菜公司招揽客户的宣传品。读着读着，高军有些心动：深圳人忙碌赚钱，家庭成员简单，没有时间采购菜蔬调理自己的饮食生活。这种按主人要求送菜上门的服务，投入小，利润不薄，操作性较强。
高军觉得这是个很好的商机，便坐车来到布吉农产品批发市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬菜配送的相关经验。老乡的指点，使高军认定下游环节属利润额游戏，进入容易。只需少量进货，便可开业。
这年10月，高军掏出所有积蓄注册了自己的蔬菜配送公司??深圳市望家欢蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大事，就是开发客户。那些时高军带着10名员工，手持公司的宣传单，在市区繁华街市派发传单，在一个个高级住宅小区“洗楼”。
几周后，终于有了几十家住户下了订单，公司的营运开始上路。
公司对客户的承诺是：上午10点，准时将客户指订的菜送到主人家中。为了赶点，高军和员工凌晨两点就要起床，先是到批发市场批菜，然后是整理、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车出发……一趟菜送下来，员工尚可喘口气，高军却没有休息的功夫，得算账、盘存，接听、处理投诉电话。几个月下来，除却开支，账上没有什么盈余，投入的30多万元钱快没影了。有天，眼看翌日到批发市场买菜的钱都掏不出来了，高军只得急电老家的弟弟。他弟弟闻讯火速筹得3万元钱，从天门辗转到武汉坐飞机送到深圳，才解除了公司第二天面临的信誉危机。
那些时日，资金的不足使高军大伤脑筋。有晚在高军在街上散步，苦苦思索着是不是要转让公司的股份，以吸引外来资金注入。忽地，前面传来一个老人痛苦的惊叫：“……唉哟！”高军跑上前，见一个老人摔倒在地，他关切地将老人扶起，见情况不怎么严重，慢慢地将老人扶回所住的小区，就悄悄地走了。
不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打电话到公司订菜，说这是公司副老总点名安排的。这等天降好运，让公司上下分外振奋……过了好久，高军才知行上好运的缘由，原来那晚自己搀扶的摔跤老人是该公司副老总的父亲，老人散步时经常路过高军的公司，见过这个小老板。
打工神话：百万深圳人在吃他的菜有了这家大客户的支撑，公司开始有了盈余。高军的心情渐渐好转，抽时间向蔬菜配送行业的同行请教、取经，还到图书馆借阅一些与物流配送相关的书籍。他从跨国公司沃尔玛的经营之道中悟出：下游环节固然是利润额的游戏，但换一种思维，以大胜小，也是可以做大生意的。高军开始调整思路，认为公司要赚钱就得以诚信发展大公司、大单位为主要客户。
把诚挚待人当作座右铭的高军，凭着诚信慢慢赢得了客户和员工的尊重。有天，南山区有家公司报菜单时忘了生葱，送菜车都走了，工作人员才发现。该公司相关人员打来电话，说能不能给补送？对方觉得为了几斤生葱让别人再跑一趟，有点过意不去。高军本着服务客户第一的态度，马上安排人手打的士给该公司送货。这趟的士费就花了60元钱，而几斤生葱的纯利润，不足两元。
短短数年，高军公司的固定客户由1家发展到300多家：深圳福田区委、中级人民法院、南航、深航、富临酒店、赛格日立、IBM、市实验中学等等。公司蒸蒸日上的业绩，使高军更注重企业行为的规范：送菜上门超过客户指定的时间，赔偿菜金的20%；实行包退包换，退换的品种一小时内补齐……良好的口碑和信誉，使公司快速发展进入前所未有的态势：
1、公司员工由十多人，发展到现在的四百多人；
2、厂房从600到3000平方米，目前已购地扩建；
3、送菜交通工具十多辆单车演变为三十多辆加长五十铃卡车；
4、在东莞市、南海市设立了配送中心，上海市场的配送中心已经启动；
5、公司已通过IS09000质量认证；……几年时间，深圳大大小小的蔬菜配送公司，由20多家淘汰到只有深圳望家欢公司一枝独秀。如今，该公司已被列入深圳市政府菜篮子工程项目，享受深圳市政府菜篮子工程的优惠政策。更有本地传媒称每天有近百万深圳市民在吃这家公司送出的菜，美誉高军成了百万深圳人的“菜主管”。
有了华美豪宅、有了本田小车、有了幸福家庭生活，也有了让年迈父母安享晚年的财富。高军这个打拼出打工神话的成功人士，向往的却是商战里的知识经济英雄，尊崇他们缔造出的青春传奇。相形之下，他觉得自己的创业过程有点简单。现在他想找个地方充电读书，因为他发现在“真枪实弹”的商战进程中，自己的管理知识、洞悉驾驭能力稍稍弱了点 。
揭秘“婚庆加盟”六大陷阱血本无归
今年省城济南婚庆市场特别火爆，婚庆公司也如雨后春笋般建立起来。一些创业者认为，干婚庆投入小，技术含量低，容易入门，从而纷纷加入。他们希望通过加盟的方式，迅速建立婚庆公司以赚“喜”钱。这使得一些打着“婚庆加盟”幌子的黑心公司嗅到了商机，却让不少人血本无归。
7月12日，济南市婚庆庆典协会作为行业协会，通过本报揭露了当前“婚庆加盟”中的六大陷阱，希望能引起从业者和消费者的注意。
陷阱一：
假加盟，真卖产品
现象：这些人打出“免收加盟费”的口号，本身没有做过几场婚礼，也无实际操作经验，却从其他渠道弄来婚礼资料，打着“婚庆加盟”的旗号卖产品。一旦“圈钱”后，便逃之夭夭。
对策：“特许经营”的定义是指通过签订合同，被特许人获得使用特许人的商标、商号、经营模式等经营资源的权利，按照合同约定，在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付加盟费，不再包括产品、设备、技术、专利等。因此，创业者在考虑婚庆加盟时，应深入了解对方的运作情况，观摩婚庆服务，了解有无真正意义上的培训等。如购买产品的费用占“加盟”的大头甚至是全部的话，应提高警惕。
陷阱二：
只要有钱，来者不拒
现象：这类盟主对加盟者不加考察，只要交加盟费即可。这就传递了一个警示信号——因为正规婚庆加盟总部为保证服务品质，对加盟者的资格会严格审核，如资金门槛、经营能力等。
对策：申请人可提出了解有关特许经营的基本信息资料，包括特许人的名称、住所、注册资本、经营范围、从事特许经营的年限等。不能在缺乏实地考察的情况下草率缴纳加盟费或定金。
夸大宣传，投资回报过高
现象：一些连锁加盟方通过广告，宣称加盟该项目只需3个月或是半年就可收回数万元投资，即高收入、无风险。实际情况远非如此。
对策：初创业者万不可幻想一夜暴富。正常经营的婚庆加盟有一个投资回收过程，有了经营模式才有盈利的可能。
陷阱四：
“样板店”是“加盟托”
现象：一些盟主通过设计样板店(实际上是其安排的“托”)来蒙蔽前往考察者，展示其“火爆”的生意。待创业者加盟了，便只顾收取加盟费、管理费，别的事情撒手不管。
对策：创业者在做出加盟决策前，最好实地观摩特许方几次不同风格的婚礼操作以及接待客户等方面的情况，而不是去指定的加盟店看店面。
陷阱五：
合同里设“埋伏”
现象：很多打着“婚庆加盟”卖产品的特许加盟在授权时，承诺退换货制度，让加盟方觉得卖多少就赚多少。实际上，在合同上“埋伏”他们回收产品的标准，文字模糊，一旦卖出即可以退回产品不符合要求为由拒收，使加盟者吃哑巴亏；也有人用没有资格的主体和加盟者签协议，一旦出问题令加盟者诉讼无门。
对策：根据商务部2005年2月1日正式实施的《商业特许经营管理办法》，对盟主涉及特许经营权的内容、期限、地点等14项内容详细界定，以利于保护当事人的权益。因此，创业者在选择连锁项目加盟时，不能随便在合同上签字画押，须仔细推敲条款，或请专业人士协助。
陷阱六：
加盟总部的经营者不专心
现象：有些加盟总部并没有长久经营的意愿，只想在市场上捞一把就跑，或者本身是“为加盟而加盟”，不想去做婚礼。尽管现有的连锁加盟体系还在持续扩展，但已把精力放在其他的加盟事业，使得加盟者找错了“靠山”。
对策：加盟前应掌握对方的工商登记，且掌握对方总部负责人的身份资料。一旦上当，应立即报警。
济南市婚庆庆典协会一位业内资深人士介绍，婚庆行业需要投入大量人力和物力，而且所涉及的领域特别广泛，从业者须掌握化妆、美容、服饰、美工、灯光、音乐、摄影摄像、花艺、营销以及婚俗、礼仪等知识，对从业人员综合素质、责任心要求很高，因此创业时应谨慎对待。他认为，作为一项比较特殊的消费，婚庆消费在消费完了才知道好坏，以上“六大陷阱”也给婚庆消费者提出了警示。
抢注域名 眼光准也能赚大钱
CN域名大幅降价，成为财富增值新亮点
CN域名大幅降价的消息传出后，域名爱好者在网上争相奔告，呐喊着“此时不煮（即注），更待何时”，一头冲进CN域名的金矿中。他们互相打听对方“煮了几个粒CN”（域名爱好者更喜欢把注域名说成行话“煮玉米”），有抢到好域名者，示之于同道中人，引来一片羡慕。CN域名一时间成了域名爱好者心中的财富亮点，在他们看来，抢到一个好的.CN域名就像挖到了一块金子。
CN域名为什么值钱？www.163164.cn
但还是有一些人不理解，CN域名怎么会越来越值钱？www.163164.cn
先看两个例子，.it.com.cn和114..com.cn都以数十万的交易价格成交，而成本仅仅是几百元，域名投资者真是一本万利。而花钱卖域名的公司也觉得物有所值，用it.com.cn可以直接将自己的形象提升到IT行业形象，而114.com.cn这个网址和114查询相提并论，非常易记，便于推广。很多人或许认为这中间没什么技术含量，但是一个好CN域名能带来访问量，并省下巨额的广告费用，这是不争的事实。好域名是个人和企业的一笔巨大无形资产。一个域名转手赚几十万，也是对域名投资者先知先觉的奖赏。
域名是互联网上最基础的东西，是一个稀有的全球资源，本身具有价格的属性。而域名的唯一性以及其独特的专有排他性，是有人将域名比喻成Internet上的房地产的原因：谁圈到一块好地，就等于圈到了钱。域名市场作为完全竞争的、开放的全球化市场，使好域名的供求关系产生了巨大的不平衡，这也令域名注册作为一项投资赢利的方式变得可能和现实！
相信随著人们对网络世界的体验，以及Internet的飞速发展，域名将越来越值钱，好域名必成为而事实上已成为抢手货。在国内，CN域名的成交价格已上升并正在向百万元迈进。以一两百元的投资，赢取可能是数十万的获利，难道您不心动？www.163164.cn
CN域名资源丰富，注册成本低，利润增值空间更大CN域名大幅降价后，注册成本更低，门坎低，增值空间更大，随便拿点钱就可以开始运作。它比玩股票简单点，比摸彩票难一点，也可以算是一种投资：对自己智力拥有信心的投资。
国内上互联网要比美国晚得多，当大家意识到域名值钱之后，整本的英文词典都被注册光了，最好的COM域名已被抢光，COM优质域名资源已经枯竭，.COM中已无财富增值机会。而CN域名现在域名资源非常丰富，最好现在就开始对照COM好域名，推测一切可能被模仿的形式，来设计自己的.CN域名，以便在.CN中大展身手。
中国企业的网络品牌保护意识比较薄弱，常常发生抢注域名的官司。其实抢注域名不一定是抢别人的公司名，商标名或人名。当然抢注这些域名是有一些人做的，并且往往会收到效果，只要相应的被抢人要用这个名字，就会付钱。而且最少也可以付给你相当于送交仲裁的全部花费。而抢注行业名，一些固有词汇则更有利，可以把形象一下子提高到相应行业的重要位置，比如前面说到的it.com.cn，这也就是为什么这类的行业名可以卖到数十万、甚至数百万的原因之一。
笔者知道很多域名爱好者相约，在春节期间用一只眼睛盯着CN域名。他们的口号是：只要有好CN域名创意，必“煮”之 。
异乡开零食店－解乡愁又赚报酬
上联“潇湘钟灵毓秀”，下联“楚界人杰地灵”，横批“湖南湘特产”，张先生开的这家“味道•湖南”的零食店，可谓是把门面作出了诗情画意，大凡经过中山一路东山口广场旁边的人，总能在第一时间看到张先生的大红店招牌以及贴在店门口的大幅对联。在不到20平方米的空间里，张先生将自己的零食店经营得如门面上的辣椒一样火热。
张先生来自湖南，他说，几年前从公司驻四川办事处回到广州后，就产生转行的想法。当时同许多湖南老乡接触后，发觉来广州的湖南人还挺多的，其中大部分人因为种种原因逢年过节都没办法回家团聚，因此就没办法吃到家乡口味的食品；另一方面，广州能够买到的湖南口味真是少之又少，而一些喜欢吃辣的广州人也叹没有劲辣可尝，所以张先生就产生了开家够味够辣的湖南口味食品店，作为广州城内自成一方的特色零食小天地。
张先生介绍说自己是广州市第二家开湖南口味零食店的，到目前为止，市场上已经成规模的此类店仅有三四家，如果把那些小排档都算上，也不过六七家而已，所以开特色口味零食店的市场潜力是很大的。张先生设想以后可以在广州开家南北特产超市，在超市里划分许多小的区域，每个区域都是一个地区的特产，比如湘口味、川口味、沪口味、京口味、东北口味等，把全国的口味都集中在广州、集中在一家超市或几家连锁超市里，这样，顾客就不必大老远跑到不同地方只为品尝特产了，坐在家门口就可以尝遍天下美食!在这家“味道•湖南”的小零食店里，商品多达四五百个品味，涉及的厂商有二十多家，张先生介绍说，他一般每两个月都要回湖南拿一次货，并且请湖南的朋友作代理，时常参加那里的农博会，以便及时掌握湖南食品的情况，让广州这边的顾客吃上新鲜的湖南货。
同时，张先生也要求店员用热情的服务态度对待每一个顾客，顾客觉得满意，自然一传十、十传百，好的口碑就是这样树立起来的。
据店员王小姐介绍，小店生意最好的时候还是在冬季，尤其是过年的那一段时间，销售量激增，最多的时候一天销售额达三四千元。人们来店里都是大批量购买，还有是买一些酱板鸭之类的名特产送人，既不是很贵又体面。此外就是没办法回家过年的湖南人，他们来到店里，卖点家乡口味，一解思乡情绪。
开店心得：要选个合适店址
将家乡的美食原滋原味地移植到广州，选店址一定要经过深思熟虑。
张先生说自己在开这家店之前曾经在自己家附近经营过一个较小的湖南零食店，但由于当初只凭一时冲动，没有充分考虑到店址、客流量等一系列问题，结果失败了。不过，“失败并不可怕，重要的是从中得到教训，大凡生意人，总是要牺牲一些东西的，但同时也得到其他一些东西。”后来，张先生在寻味道•湖南”的店址时就曾在中山一路一带一连站几个钟，还向住在周围的居民了解情况。店员王小姐表示，这家湖南口味店日客流量最多可达一两百人次，入店成交率也很高，主要就是店址选得好。
谈到选店址，张先生十分有研究地讲道，合适的店址是成功开店的一半。由于自己开的是湖南口味的零食店，其主要的顾客是来自于湖南湖北一带的人，所以在选择店址的时候又尤其注意是湖南人聚集的地方。经过一番市场考察，张先生发现中山一路靠近农林下路的地方湖南人特别多，一来是这里有一家洞庭湖菜馆，经营的主要是湘鄂菜系，凡是来这里的消费人毕竟是对此口味感兴趣，所以这家零食店也会跟着“沾光”的，另一方面，这一带是省委宿舍楼，住着相当一部分湖南人，同时，这家点正好开在公车站和地铁站之间，人流量非常大，所以有更多机会招揽人们来店里参观选购。
温馨提示
开家乡口味零食店主要怕选错店址，店附近如果没有喜爱这种口味的顾客，是开店的最大失败。
拿货的时候也要充分考虑到顾客的喜好，如果店内的商品人们都不喜欢吃，那也将影响到收益。
要注意食品的卫生与保鲜的问题，优质的商品才能赢得消费者的喜爱。
20平方米店铺投资收益表
新店一次性支出：共60000元
装修费：10000元
首批货款：20000元
每两月进货费：10000-20000元
房租：2000元
水电费：300－400元
工商管理费用：500-600元
员工工资：约1000元/人
通讯等办公杂费：500元
月销售额：30000-50000元
月净利润：10000-16000元
大三学生当总裁 从压岁钱做到500万
制作宣传海报也是公司业务的一部分。秘书卞经雯正在检查成品。
刚刚过去的复旦大学百年校庆庆典上，作为“纪念百年复旦”系列活动之一的《复旦改变人生》等数本图书正式出版发行。为这批图书承担设计任务的，却是一家由复旦大学学生开设的“暄氏文化信息咨询公司”——一个组织和承办各种国际会议、策划出版图书的学生公司，公司的总裁却是今年刚刚升入大三的复旦大学法学院学生夏乾良。
而在此之前，由于独家赞助了复旦大学主办的“中华传统文化的传承与创新论坛”，夏乾良和他的公司第一次得到了社会的广泛关注，声名大噪。大学生创业不是一个新鲜的话题，但是夏乾良和他的“合作同学”却在一年之内，仅靠课余时间就将注册资金只有 30万元、员工只有 5人的公司发展成拥有500万元资产、近200名员工的企业，这不得不让人刮目相看。
如何解决学业和创业的冲突？大学生创业的优势、劣势何在？没有什么管理经验的大学生，又如何在商海中驾驭自己的商船？……
近日，新报记者来到复旦大学，近距离接触夏乾良和他的“暄氏文化信息咨询公司”，听这个学生总裁介绍了自己的创业经历。
家教集团打名校牌 最高每小时500元
对于现在就能开公司、做老板，夏乾良的高中班主任杨曼倩老师并不觉得意外，她评价说，夏乾良是一个很有想法和组织能力的孩子，比同龄人要成熟得多，而且想得更远。
高考结束后，当大多数考生在等待着高考成绩之余放松玩乐时，夏乾良却动了做家教的念头，开始开创自己的“事业”。托熟人介绍、找中介……“散兵游勇”式的自我推销根本不在夏乾良的考虑范围内，他自己搞起了集团作战，打出名校学生家教联合的旗帜。他召集了上海中学、复旦附中、华师大附中等几所重点学校的20多名中学生，统一印制了 2500张小名片投递到浦东、徐汇等社区里，用强大的“攻势”推销自己的家教品牌，效果显著。
夏乾良不仅仅只满足于把自己成功地推销出去，还和团队的伙伴在“工作”之余，一起研究起“业务”来。大家一起交流教学的心得体会：如何合理地安排讲课和做题时间；针对不同年级的孩子应该如何教授其学习方法；如何解答一些疑难问题……渐渐地，这个由学生自己组织的学生家教团队，就形成了自己内部统一的授课模式和课堂教材。
“上大学前和同学一起联合搞的家教团队，应该可以算得上是我的第一次‘创业’。”夏乾良说，家教名气延续至今。前不久就有个浙江人为了给自己孩子找个家教辅导政治，给他开出了500元一个小时的高价。
2003年的夏天，夏乾良考入了复旦大学的法学院。本可以和其他同学一样，过着一种单纯的大学生活，却为什么要开办一个公司呢？夏乾良告诉记者说，最初的想法只是想给自己所参加的一个学生社团多筹集一些活动的资金。
原来入学不久，夏乾良就加入了复旦大学一个开展校园慈善公益活动的学生社团——“心暄社”。在这个社团里，夏乾良渐渐显露出自己的领导才能。几个月后，“心暄社”在夏乾良和大家的努力下，从一个默默无闻的校内小社团，迅速成为上海高校慈善类学生社团的佼佼者，并且在华师大等高校开设分社团。同时成为上海市慈善基金会、上海市自强服务总社等多家单位的合作伙伴。
社团呈现出规模发展以后，资金的缺乏成为活动开展的软肋。如何筹集、积累社团发展的资金，很现实地摆在夏乾良和他的伙伴们的面前。
“我们开个公司吧！”大家的脑袋里突然闪出这么个主意。可是对公司的经营范围和从业领域，他们却毫无头绪。“到工商局注册时，我们是在最后一刻，才在经营项目中填上文化咨询、文具批发等业务。都是一些抽象的概念，但是关于做文化产业的方向，是把握住了。”夏乾良回忆说。创业资金对大学生来说，确实是一个门槛，公司当初能成立，也是因为几个股东的家庭情况都比较好。夏乾良和另外四个同学拿出了自己的压岁钱，每个人出资 6万元。为了纪念自己是“心暄社”的成员，所以公司起名为暄氏文化信息咨询公司。
2004年6月14日，公司正式注册，夏乾良成为法人代表。公司成立了，但是在很长时间内，公司都没有找到合适的项目，一直做着不需要多少成本的家教。
一次考试前夕，很多学生都忙着复印笔记、资料，这让夏乾良心中一动。通过调查，夏乾良发现，学生在文印店里复印材料时，不管复印多少页，都没有任何的折扣。
“复旦一共有两万多人，复印量是巨大的，上万页的复印量绝对是有可能的。”夏乾良心中盘算着，单独印一页 A4纸是 8分钱，而我通过团购拿到的价格是6分钱甚至只有5分钱。如果能把这些业务收集起来，差价利润还是可观的。
说干就干。夏乾良开始向各个系的学生会、学生宿舍广做宣传，主打“优惠便宜”的价格牌，同时还提供了“上门提货、送货，随叫随到”的服务。这种经营方式在校园里很有市场，他们每天拿到的复印单子少则三、四千张，最多时能有近六万张的大宗业务。
公司成立初期，主要经营印务咨询。刚开始，公司拿到订单后，是转交给文印店复印。后来公司掌握了几百家印刷厂、广告公司的相关资料，一旦有印刷业务，就会为客户选择合适的厂家，在保证质量的同时让客户付最优惠的价钱。依靠学生企业的诚信，公司很快受到客户的欢迎。
教辅书掘第一桶金 印漏字5000册作废
“我的身后是复旦，这样强大的资源，不能只体现在数量上。”夏乾良觉得，这不是大学生创业的优势项目，大学生创业的优势在于技术含量更高的文化传播产业。
就在这个时候，一个意外的商机“主动”找上了门。 2004年，出版社向夏乾良约稿，编写《高考英语专项训练精炼》一书。但对于这些毫无经验的大学生来说，编辑第一本书完全是白手起家。
“从内容的编著到最后的排版，都是由我们自己一手操办。”夏乾良回忆说，公司在学校旁边的招待所租了一间房，没有钱请专业的照排公司，就自己一个字一个字地输入，自己摸索学习排版软件：“身处复旦我有这个优势，有的出版商找不到合适的写作、策划班底，而我们几乎不用花什么钱就可以形成一个高质量的团队”。
虽然出书对他们来说是第一遭，但他们每个人都是教学经验丰富的“小老师”，遇到问题就求助于母校的一些资深教师，加上他们为学生上课时准备的经典例题，以及自己当年高三时的一些习题。经过 10多个人加 10多台电脑日夜不停地忙了一个多月，首批问世的 5000本英语书终于诞生。销售状况出奇的好，没过多久，市场告罄。
有了这个好开端，公司开始出版系列的教辅材料。语文、数学两本系列丛书相继出版上架，他们推出了重点中学老师和名牌大学学生互动式教材的概念，在半年内就赚取了 10多万元的净利润，这笔钱成了公司的第一桶金。
但在夏乾良书柜里留有一本《高考语文专项训练精炼》，夏乾良说这可是一册让他“刻骨铭心”的书。
原来在出版《高考语文专项训练精炼》时，发生了一件让他们完全没有意料到的“事故”——书印刷完后，出现了 113个字的漏字现象。原来书中摘选的一些文言文中，有不少异体字和一些不常用的生僻字，虽然排版制作时，电脑上有显示，但在实际印刷中，字库里因为没有这些字，而形成了一个一个的小空格。
夏乾良给自己留下一本作为警示：“这是卖给学生的书！ 5000本就这样作废了，3万元就这样打了水漂。最后都按照废纸的价格卖给了废品收购站。”付出的代价是巨大的，当没有漏字错误的书再次印刷出来时，已经是2004年的10月份，过了教辅书销售的黄金季节，夏乾良就和公司的员工，一人带上一摞，去各个中学门口叫卖。
这时的夏乾良开始意识到图书市场的发展潜力，教育类图书选题的策划出版，也渐渐成为公司的业务重点，成为公司的一个最主要的盈利点。而图书销售已经开始面向外省市，而且有意向在一些省市地区开设办事处，代理相关的图书销售业务。
“销售渠道也成为我们极为重视的环节。”夏乾良告诉记者，用于对外邮寄书目介绍每次达到 1万 3千多封，邮资更是超过万元。
“印刷业是文化产业的最末端，但是它不但是我事业的第一桶金，而且通过印刷业务，我介入到会展和广告行业，目前这两个项目也给公司带来了可观的收入。”夏乾良拿着一本会务资料册告诉记者，会展和广告行业经常要发放许多印刷品，而夏乾良正是通过替他们做印刷才慢慢介入了这些行业。前不久，公司就为复旦百年校庆的活动之一——“基因组医学国际论坛”提供了会务管理服务。
“有报道说，公司开办一年多，总资产已经达到 500万元。按照公司对外宣传规定，我不能透露具体数字，但我可以告诉你，这个数字只少不多。”夏乾良说，至少目前自己已经拥有价值 3000多万元的设备。
夏乾良作为大学生创业成功的一个典范的同时，收到全国其他高校学生的一些创业求助电话，甚至还有一位山东的狱警，自愿放弃原职，要和夏乾良一起做生意。
“我仔细听了他们每一个人的创业计划，有一些的确显得有些冲动，但是其中也不乏一些好点子。”夏乾良说，自己开始资助一些自己觉得有发展前途的创业项目，“因为我也是大学生，一开始的资助可能多少有点‘过来人’的感情资助，但是后来发现，一些外地的业务开展起来后，反而对公司的业务扩展有所帮助——当初的资助变成了投资。”
经过慎重的研究，夏乾良推出了一个“ 1加 1计划”。其中有：提供对等资金援助，最高上限 30万元，只要求占有 40％左右的股份；免费使用公司的所有配套资源，包括印刷厂、车队；无偿分享公司的成功经验……
学生员工月薪800 考前突击拿奖学金
暄氏文化信息咨询公司总部就在复旦大学附近，租用居民区里一所三居室的房子，夏乾良每天晚上 8时至次日凌晨 4时都要在公司的“暂住地”工作。他们已经定下了五角场某幢写字楼 120平方米的办公空间，准备搬家了。
但夏乾良却笑谈自己从来没有拿过一分钱的工资。“我们主要从事文化传播相关的产业经营，本来就是对人力资源的要求高于资本要求，因为是兼职，成本也低。不过我们这里的业务员如果做得好，一个月也可以有 1万多元的提成呢。”
据记者了解，夏乾良和另外 5名同学组成的股东团队里，几乎都靠考试前的突击复习获得了复旦的奖学金，从一等到三等，而夏乾良自己拿了光华自立奖。
夏乾良告诉记者说，自己的生活状态很多时候已经不是一个大学生的生活状态，偶尔也很羡慕那些安心自习的同学，但是自己太忙了，要工作：“有人说，我活在 500万的光环下很累，我觉得说出了我目前的状态。”
对话：最初客户不信任 想当中国默多克
夏乾良自己有过一个粗略的统计，目前由他参与主要编写的书籍，差不多达到 200万字。
复旦大学学生工作部部长夏科家说，创办“暄氏”公司的这几位同学，没有盲目地选择高科技领域，而选择了最熟悉、最能借助校园资源的领域来起步，这是他们的成功之处。但是也有人认为，大学生在读书时还是应该将主要精力放在学习上，待到大四课业较轻松时再创业也不迟。
夏乾良在接受本报记者采访时说，自己成功的关键就是能准确地抓住商机，最近的目标是要收购一本河南的杂志，办一本大学生自己的杂志。
新报：所有的员工都称呼你为“夏总”吗？一些员工的年龄好像还超过了你，有年龄压力吗？
夏乾良：我觉得一个企业领导应该拥有一定的个人权威。我曾经对公司中层领导说，你应该在其他人面前表现出对我的尊重，这样才能领导好其他员工。我们这个团队年龄都差不多，很容易互相不服气。
夏乾良：最初开公司的时候，是瞒着学校和家长的。后来妈妈知道我的情况后，只是担心会影响学习。
最初和客户交流时，对方不怎么信任我们，总觉得我们是学生在勤工助学，对质量不放心，但我们坚持和他们沟通，最后他们觉得我们办事很认真，而且学生也有个好处，就是诚信。后来我的客户给我VIP的入场券去交大的总裁班。我是班上最小的学生，但是很多老总看到我都说看到了年轻时候的自己，有点偏执，很倔。
新报：大学生创业成功和失败的例子都不少。你觉得自己取得成功的关键是什么？
风险又在哪里？夏乾良：复旦大学学生创业最辉煌的时候，曾经有40多个学生公司，而到现在可能只有 2、 3家真正说是走上正轨的。文化产业可能更加适合大学生创业，我觉得自己成功的关键是准确地抓住了商机和时机，合理地利用资源。这次复旦的百年校庆，对我来说，就有很多的商机。
图书出版行业是最需要资金的行业，大量的资金都压在了流通领域，所以风险很大。书卖不出去，我将有可能面对倒闭。我曾经有一张“书床”，就是堆积的图书太多的缘故。目前我最需要的是能取得银行贷款，这点可能对于一个学生企业来说，暂时有点难度。
新报：公司以后有什么打算？
夏乾良：目前公司正在做的就是收购河南的一个杂志社，然后办一本真正的大学生校园杂志。谈判已经进行到最后定价的“拉锯阶段”，但是杂志第一期已经定稿，前三期以校园刊物的形式做宣传。预计前期投资有 100万， 64页的彩色铜版印刷，将来的定价控制在 2元之内。
公司还打算在 1到 2年内，预计投资 8百万到 2千万元，开设给“白骨精”充电的文化易购连锁店。
提高图书的品质和内涵是我的目标，通过书籍去改变我的客户群的思维方式和想法，是我的一个理想。
新报：你个人对将来又有何打算？
夏乾良：我不会放弃我的法学专业的学习，因为这对我开设公司也是极其有利的。到目前为止，学习和公司业务没有出现过冲突。有时候我也开玩笑地说，万一公司倒闭了，我还可以开设一个律师事务所，继续做生意。
当然，我希望自己成为中国的默多克，而不是比尔·盖茨。