创业新项目 方便携带的压缩毛巾
市场前景 压缩毛巾又称微缩毛巾，是一项全新产品。该产品在以现有毛巾为原料，对其进行二次深加工，使其在不改变原有质量和使用功能的前提下，体积减少80％～90％，使用时遇水膨胀如初，完好无损，从而不仅极大的方便了运输、携带和贮存，而且使毛巾具备了欣赏、馈赠、收藏、礼品、卫生防病等全新的功能，给原毛巾赋予了新的生命力，提高了产品档次，产品试生产投放市场后，受到了广大消费者的热烈欢迎。在第二届中国科技精品展览会上受到与会专家的高度评价，被誉为现有毛巾的换代产品。 生产压缩毛巾可以说是各纺织企业增加产品品种、提高产品档次的好项目，同时也是其他企业和个人投资办厂创业的一种不错选择。 由于该产品具有携带方便、小巧玲珑、新颖别致、干净卫生、防病祛并品种繁多等优点，将会成为人们外出旅游、出差办事的必备佳品。在高档宾馆、桑拿按摩、公共浴池、医院等场所，压缩毛巾可以清除人们对毛巾卫生方面的顾虑。压缩毛巾还可作为小礼物赠送，在产品上印上单位地址、经营范围、风景名胜等就可以作为一件美观大方、新颖别致的纪念品。适用于宾馆、酒店、航空公司、保险公司、交通部门、企事业单位及各旅游公司使用。即使作为工厂发放劳保用品，压缩毛巾由于携带方便、易记数、发放简单、产品新奇等优点也会优于普通毛巾。在人们日常生活中，压缩毛巾也具有广阔的发展前景，压缩毛巾可以设计成各种造型和图案，标新立异，势必引起人们的好奇心，从而引起人们的购买欲望。再者压缩毛巾采用紫外线消毒杀菌，外壳采用先进的PVC封装工艺，使产品不直接与空气接触，从而有效地避免了产品污染，人们可以放心地购买和使用。现在人们对商品的要求越来越高，逐渐从单一的使用功能向多功能、高档次方向转变，而压缩毛巾的问世恰好迎合了这一发展趋势，其市场前景可想而知。 目投资 设备总投资为7万元，厂房面积为100平方米，生产人员6至10人，电力为16千瓦。 效益分析 以年生产30～50万条计算，每条成本0.5元，市场售价为4.5元，年产值为30万条X4.5元/条=135万元，年利润为30万条X(4.5-0.5)元/条=120万元。
小本创业 小香皂蕴含大商机
为了迎合年轻人喜爱创新、拒绝雷同的心理，如今的都市街头，冒出了许多新潮的店铺。本案例中的深紫皂吧主要销售手工香皂，在全国已经拥有78家加盟店五彩缤纷、形态各异的香皂摆在各色精致的器皿里，柔和的灯光笼罩在这些小小的香皂上，深紫皂吧弥漫在一片温馨的氛围和混杂而浓郁的香味中。 “我是在无意中听说国内DIY的东西有很大的市场，这样的店几乎是开一个火一个，但是我发现真正具有欣赏价值和实用价值的很少，于是就想把兼具欣赏价值和实用价值的东西结合起来。手工香皂这种制作周期短、回报几率大的中短线投资方式很适合中小投资者。”现在已经是深紫创艺（北京）咨询中心负责人的陈刚告诉记者。于是，2004年的5月1日，一个可以让顾客发挥自己创意，依据自己喜好制作肥皂的皂吧在北京西单的77街开业了。 深紫皂吧是陈刚和他姐姐陈莉共同创办的。创业之前，他们都有很体面的工作，都有一份在旁人看起来很可观的薪水。但陈刚说：“在公司里干得再好，终归是给别人打工，永远不是稳定的。不如趁着现在年轻，有一定的社会经验和一定的经济基础，来做一份自己的事业。” 在这个小小的皂吧里，陈刚见到了各种浪漫温馨的故事。“我遇到的最浪漫的事情是一个男孩子要向他的女朋友求婚，但不知道如何别具匠心地把求婚戒指送给女朋友。无意中他看到了皂吧，就决定亲手做一个心形的肥皂，把钻戒嵌到香皂里送给女孩子。”陈刚指导他加颜色和味道，男孩子自己创意，把戒指嵌到心形的开槽处，戒指一半在里一半在外。左边放了女孩的贴纸照，右边放了男孩子的生肖小猪，下边刻了一个“爱”字。女孩轻轻一抽就能把戒指拿出来。“一块小小的香皂，能够促成一段姻缘，我觉得很骄傲。” 皂吧在刚开业的一周里，尽管正值“五一”黄金周，但是生意并不好。5月1日整整一天，从店前面走过的人加起来还不到一百人。陈刚说，让自己意想不到的是，他们的第一单生意居然是新加坡的一对年逾古稀的老夫妇定的。这对老夫妇在小店里转过一圈后，对陈刚说：“你们的这个小店很好玩，但对老年人来说，玩的心态不是很重了，追求的是实用性了。”陈刚马上告诉他们，小店里有专门为老年人设计的去角质的丝瓜经络皂。这句话打动了他们，“那我们来两块试试吧”。那一天陈刚只做成了3单生意，但第一笔生意给了他很大的信心。 这样的信心让陈刚坚持了下来，并且在短短的半年时间里，皂吧在全国已经拥有了78家加盟店，其中北京就有15家，并且在南方还有自己的原料工厂。 “我们现在不光是做香皂，我们要把‘深紫’做成流行的前沿。”当初，皂吧的模具和原料都是靠其他厂家提供的，但皂吧生意刚刚赢利，生产商就开始加价，于是陈刚和陈莉决定自己办一个原料加工厂。为了办这个厂子，陈刚卖掉了自己的汽车。陈刚说：“创业就像一次赌博，现在证明这次赌博赌对了。如今的年轻人越来越愿意接受新鲜事物，而我们的皂吧正好迎合了年轻人喜爱创新、拒绝雷同的心理。” 尽管定位于年轻人，但皂吧的顾客群覆盖面很广。陈刚介绍说，客户年龄最小的3岁，最大的则有80岁。 采访期间，不断有电话打来，大多都是询问加盟、供货事宜的。陈刚说，“深紫”的加盟费用是1．28万元，包括开业时所需要的材料、前期培训、选址、售后服务、技术升级等费用。店主自己要准备的就是店面、熔化原料的微波炉和将原料冷冻成型的冰箱。 最后，陈刚告诫那些想创业的年轻人：“做任何事情都有风险，关键就要看你怎么去认识。创业不要犹豫，犹犹豫豫是永远也不可能做好的。”
网上开餐厅 时尚创业赚钱丰
衣欣高考落榜后，自费上了一所民办大学。毕业后难以找到专业对口的工作。无奈之下，只好到广州一家专门为外国人开的酒吧做侍者，薪水加小费，每月也有近２０００元的收入。
但阿欣做这份工并不开心，像她这样的靓丽女孩，在酒吧遭遇委屈的事儿是免不了的。暖昧的柔光下，缠绵的英文歌曲里，有时开放的洋顾客会乘着酒兴对她做出一些出格行为。开始时为了守住工作，阿欣只得敷衍着，可时日渐长后，生性贤淑的她越来越无法忍受。
一天，阿欣给在电脑公司就职的男友送午餐，当时饭盒一打开，色香味俱佳的菜肴和广州人爱喝的靓汤，马上引起男友同事们的纷纷夸赞。他们拍着阿欣恋人的肩，一副羡慕得要死要活的“酸样儿”。阿欣在欣喜之余突然悟到：现代人的生活节奏快，工作压力也很大，写字楼里的白领们根本无暇准备午餐，往往只随便吃点小吃，或去麦当劳、肯德基等洋快餐店，这样既不经济也不实惠，如果将精心制作的配餐和营养丰富、热气腾腾的家煲靓汤及时地送到这些工作繁忙的白领一族面前，一定会有市场！
阿欣为这个想法兴奋不已，她准备利用自己出色的厨艺，在一个公司林立的商业区开家餐饮店，可是广州繁华地段的房租贵得惊人，一个不大的店铺每月都要２万元，如此做起来她的小店很可能入不敷出。这时，阿欣的男友为她出谋划策说，有一个不需要投资的经商方法，对想当老板但又苦于缺少资金的年轻人很适用，那就是“零成本网上创业”。网上开店的最大好处是无需租店面和仓库，省去了实营店应缴的一切费用，只要你是一个合法网民，有需要出售的物品，都可以在互联网上过一把老板瘾！真是“一语惊喜梦中人”，对互联网并不陌生的阿欣听了男友的点拨后茅塞顿开。
于是她辞去酒吧的工作，决意做个“网上老板”。萌发了开间网上餐厅的大胆念头后，阿欣查阅了大量的食谱，为顾客精心设计出２０多种不同风味、搭配合理的套餐。她准备了一台二手笔记本电脑，配上调制解调器，联上了互联网。男友为阿欣制作了一个精美的网页，经过半个多月的准备，一个“网上快餐店”终于开始营业。那一天，阿欣的心激动得“怦怦”跳个不停。
阿欣印了３０００张折叠式加香名片，外层有“网上餐厅”的网址和电话，展开后又有各式各样的套餐和靓汤名字映入眼帘。阿欣将这些名片散发到市区内一幢幢摩天写字楼里之后，就开始坐在家里的电话机旁，盯着电脑屏幕期盼着订餐邮件或电话的到来。忐忑不安地苦苦守了一天，却没有盼来一份网上订单！她只得把当天下了很大功夫制作的套餐和靓汤全部倒掉。
漫长的三天熬过去了，心急如焚的阿欣终于等来了第一单生意。渐渐地网上订餐的人逐渐增多了。尤其是三个月后，一到中午，阿欣房间里的电话铃声就此起彼伏，应接不暇，订餐Ｅ－ｍａｉｌ有时简直能挤满她的电子邮箱！随着时间的推移，已经有近３０家公司成了她的“网上快餐”店的长期订户。后来阿欣又雇了１０多名上门送餐的员工，并请了两位厨师按她的设计做出不同档次的套餐和靓汤。为了保证质量，她严格控制每天只制作６００盒配餐，另外，搭配着每盒快餐还赠送给顾客一款任选的家汤。
每周一，阿欣就把一周的配餐计划发布在网页上，每天按时上网接收订单。她每天早上五点就去菜市场精挑细选原料，回来后严格按食谱配料，烹制过程一点都不敢马虎。因为这个聪颖的女孩深知，广州人“嘴刁着呢”，家汤煲得缺一点火候，白领食客们马上就能吃出来。在网上做生意，诚信千万不可小视！一定要讲究信誉度，这样能够招揽稳定的客户。有一次，一位订户接到快餐，嫌送餐员工用的时间长，饭都不太热了，于是就不满地发了一封邮件给阿欣。阿欣看到后，当即骑上摩托车，亲自将一份冒着热气的“精品套餐”和靓汤免费送到对方手上，并诚恳地代表手下员工向那位小姐赔礼道歉。这件事传开后，她的“网上餐厅”在白领食客中更是声名鹊起。
现在除去成本和员工开支，阿欣的“网上餐厅”每月已至少有１万元的毛利。如今的阿欣正全力筹备建立一个餐饮娱乐网站，开启一扇更壮美的创业之门。
买电话喝罗汉汁 复合商店带来新的商机
原为一般公司职员的伊东照雄，在转换数个工作后，渐渐引发拥有自己事业的想法，因此于1990年时，顺利成立TelCo公司，以经营电话通讯设备与使用权买卖为主。 原本只以通讯行概念经营的伊东照雄，在一次偶然机会中，认识了专营健康食品进出口的日宣公司老板小林贤正，也接触了日宣刚引进的新产品——“罗汉果原液”，据说这种饮品可有效降低血糖。对健康原本就非常注重的伊东照雄，便买了几瓶自用，饮用过后也觉得相当不错。 于是朋友鼓励他将罗汉果原液作为贩卖的商品之一。“电话和罗汉果液一起卖？有可能吗？”一开始，伊东试探性地小量购入试卖，没想到顾客的反映出奇地好，他便将社长办公室腾出来作为健康饮品的展示场所，开始同时贩售电话与健康饮品。 伊东运用“复合”的概念，将两种属性完全不同的东西，结合在同一店头贩售。由于有电话安装或购买手机需求的客人，进到店里会经过一阵子的挑选与商谈，伊东便以罗汉果汁代替茶水招待顾客饮用，甘甜的味道常引起顾客的好奇与询问，（本文为中国百姓创业网www.fm268.com原创）听说是具有“健康概念”的饮品后，顾客们往往顺便购买两瓶罗汉果汁。 以“复合”营业方式增加收益是极为可行的。虽然分别是“电话”和“健康饮料”两种截然不同的商品，但因为以试喝的方法让顾客接触，间接引发消费者在购买通讯商品时“顺便”购买饮料的动机，让人并不觉突兀。因此，尽管商品属性不同，一样可以在同一个店头创造良好的销售成绩。读者们可自行尝试哪些产品可复合销售，说不定您也会创造出新的复合销售模式呢！
过时“产品”亦有商机
对于一个企业来说，一种新产品投放市场后很有可能带来巨大的利润，因为它满足了消费者求新的欲望。然而，许多企业却往往忽略了某些“过时”产品也蕴含有良好的商机，殊不知这些“过时”产品也能给企业创造财富，因为它迎合了消费者求实惠的心理。 报载，黑白电视机在一些发达国家已成为历史，电视机生产厂家纷纷转产彩电。可是近年，一些外国生产厂家终于“发现”黑白电视机和体积小、适用广不影响儿童视力等优点，而使消费者纷纷“怀旧”起来的信息，便立即生产黑白 电视机，仅去年其产销量就达300多万台，从而获得了十分可观的效益。 无独有偶，不久前国内某知名家电企业，通过市场调查发现，国内很多家庭由于生活条件的改善，已不只满足于厨房里一台大冰箱，就连卧室。客厅里也需要存放一些饮料、点心、水果的小冰箱的这一需求，于是，重新启用一条原来专门生产被同行称之为“过时”产品的单门小冰箱投放市场果然异常俏销中，赢得了可观的经济效益。 由此可见，一些“过时”产品，随着市场的变化消费者实际应用的对比，“枯枝发新芽”不是不可能的，在我们医药企业亦如此，问题是企业经营者们能不能深入市场调查，是否适时把握住良好的商机，同时对“过时”产品再加以精心的“妆扮”，过时“产品也会以新面貌如新产品一样赢得消费者的青睐，换来滚滚的财源。
日本人的创业奇招
购买鸡鸭所有权
顾客可在鸡鸭幼龄期购买下鸡鸭的所有权，然后让禽农们替其饲养，待家禽生长成熟育肥后，由禽农宰杀、洗净，并送至顾客家中。这样既方便了顾客，禽农又为自己饲养的鸡鸭从小就找到了买主，当然不愁销不出去了。 能长出瓜果的“书” 在日本各地商场和书店均有“瓜果书”出售。诸如“番茄书”、“黄瓜书”、“茄子书”等应有尽有。这些貌似书本的产品表面包装着防水纸，其内塞有石绒、人造肥和种子等。人们购回后按照附赠的种植说明书，只要每天浇水，便能长出手指粗细的黄瓜、弹丸似的番茄、拳头大的茄子等。一般情况下，一本“番茄书”经培育可长出１５０～２００个“迷你果”，一本“黄瓜书”可结出５０～７０条“袖珍瓜”……因为集观赏性和食用性于一体，菜农们也就竞相出售，以增加收入。 预售当年的果树产权 日本东京郊区农民与市内超级市场联营，开办了“果树当年产权预售”活动。如一棵苹果树叫价２５００日元，该树当年产量的所有权即归买主，买主可随时去果园采摘苹果。如果买主不愿下乡，果农们也可将苹果摘下包装好，送货上门，但买主要另付劳务费和运输费。当然，果农要保证水果的产量和质量。 鲜花做成工艺品 品种繁多而又款式新奇的“工艺鲜花”已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量正大幅度上升。 所谓“工艺鲜花”，就是一改以往的鲜花销售方式，根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。其工艺有增香换味、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也有很多人购买，这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。 你是否从日本人的创业路上受到什么启发？
在高速路旁建块广告牌——赚它一百万
1994年，我从南京经济学院毕业了。我不想再回农村。为了尽快找个安身之地，我选择了在一个汽车俱乐部里做推销员。几个月下来，凭着三寸不烂之舌和勤快的腿脚，我发展的会员几乎是自己部门其他成员的总和。可令我寒心的是，上司甩给我一句：“我的位子可不是你好抢的！” 老实说，我不是一个怕吃苦的人，但我最怕受委屈，也许像我这样的人天生就注定了要自己单干。那时，我就萌生了自己发展的念头。我对他们说：我一定赚个一百万给你们看看！ 一开始，手里钱有限，我简直不知从哪儿入手。很偶然的一次，我留意听了一个在省交通部门工作的朋友说的一句话——现在做户外广告牌真赚钱。当时我就想，我要能做一块该多好。说干就干，在朋友的资助下，我很快就注册了一家广告公司。 那时南京的高速公路和禄口机场建起来没多久，路两边密密麻麻的广告牌不知让多少家广告公司赚了个饱。当时我手中只有两万多块钱，可广告牌的承包费动辄就要二三十万。怎么吃这块蛋糕呢？ 经过对相关部门的询问，我得知高速公路附近受管辖的广告牌范围是公路两侧各30米，而30米以外的土地使用权就属于农民了。如果当地农民同意，你只要不违法，规划、市政、交通、公路、园林、市政工程、城管等众多的管理部门都不会管你。听到此消息我立刻觉得机会来了：打个擦边球，31米处不就成了我的聚宝盆了吗？只差1米，效果上不会有什么差别。随后我就迫不及待地到当地的农民家里洽谈。他们听说只要同意我在他们田地上立几块牌子就会每年得到几万块，抢着和我签协议。 土地问题解决了，我又开始了下一步的打算。做一块牌子成本就要十几万，手中的钱只能勉强付施工费，材料费就只好找供应商先赊账了。幸好我的嘴皮子还算伶俐，在和供应商商谈时，我的几句客套话就把我们的关系拉近了好多，谈了一会我又得知他和我是校友，当时我就想：这下好办了！随后我就以学妹的身份开始了对他的软磨硬套，最后我许诺把他公司的大名印到做好后的广告牌上，这才算搞掂了这位有些不太情愿的老兄。我的工程这才得以顺利开工。 我的亲自监工之下牌子很快做好了，紧接着我就开始跑客户。起初我本以为凭我做推销员的经历跑来几个客户没什么问题，而且我的广告牌有个最大的优势就是便宜，路边的牌子要三四十万，而我的报价只有18万。可事情并未如我所愿。由于广告牌的位置不在“一线”，客户大都存在怀疑，谈了几个都没成。后来我想了个办法：我在我的空广告牌上印上一句话“退一步海阔天空”，没想到这件事被当作新闻上了报纸，我的牌子也自然来了生意。很快有一家客户表示，如果做出来的效果不错就签合同。于是我竭尽全力设计制作这块广告牌，灯光打出来一看，效果果然不差。但这个精明的客户却提出了一个“霸王条约”，声称签约两年，第一年付我18万，而第二年只肯付我8万。也就是说，我花费十几万辛辛苦苦做起来的广告牌，两年只能赚几万块钱。然而因为我急于想做成这一笔生意，供应我材料的那位老兄又跟在后面像苍蝇似的追着我逼债，我只得咬咬牙，签订了这张不平等“条约”。最后一算，除去成本净剩5万块，这就是我下海后赚的第一笔钱。 万事开头难，但只要开了头，一切都会像滚雪球一样慢慢做起来。现在这块广告牌依然在31米处静静地凝视着高速公路上穿梭的车辆，它已成为我按时收钱的机器了。2001年的某一天，我公司的账上就已经到了第一笔100万。
1.2元到20亿的生钱运动
在18年前，他只是一个从贫穷农村出来的打工仔。“20亿？”一个农民出身的打工仔能赚到这么多钱吗？
成长故事从农村打工仔到70万元的小老板记者的采访单刀直入：“听说你的个人资产已经达到了20亿元？”郑大清十分爽朗地笑了笑：“哪里！只是小小的成功了一盘”。接下来，他向记者讲述了他成功的经过。 据他介绍，1985年3月，时年26岁的郑大清揣着从亲朋好友那借到的70元钱踏上了去乌鲁木齐的火车，开始了他神奇的创业征程。在走出乌鲁木齐火车站的大门时，郑大清的全部家当只剩下1块2毛钱和一张在部队用过的旧被子。在老乡的介绍下，懂建筑知识的郑大清当上了建筑工地的班长，一天的报酬是5元。一年下来，挣了近2000元，这在当时无疑是个让人羡慕的数目。 1986年4月，觉得“有做头”的郑大清又从老家带来了40多个农民工，从别人手中转来一个小工程。悲惨的是，在交工后老板跑了，一分钱都没有领到。年底的时候，郑大清没有钱回家。有一位朋友给了他5元钱，一天就只吃1顿的日子延续了近10天。
那样的情况刺痛了郑大清的自尊心，他当时暗暗发誓一定要混出个人样。
1987年3月，郑大清终于迎来了自己的“春天”，他和新疆制胶厂签定了13万元的厂房维修合同，当年8月，郑大清按时按质完成了全部工程，并受到对方的称赞。在其介绍下，郑大清又接了几个小工程。年底清盘的时候，郑大清惊喜的发现：除去各种债务，自己竟然有了5万元的存款。这也让郑大清坚定了搞小工程的决心。到1989年，郑大清完全在乌鲁木齐站稳了脚跟，个人资产也超过了70万元。
二次创业从跌倒的地方爬起来
1989年下半年，郑大清做出了一个惊人的决定：进入流通领域和生产领域。他先是花20万元在乌鲁木齐市中区租了一间大型地下室，装修成商场后转租给他人，每年可以净赚5万元，同时他还在乌鲁木齐郊区开了两家煤矿。刚开始2年，煤矿和商场为郑大清带来了滚滚财源，但是，摊子的铺大，带给郑大清的是管理和决策上的大难题，随着时间的推移，经验不足，决策失误等接踵而来，1994年，两家煤矿相继倒闭，1995年初，商场也关闭。
仿佛就在一夜之间，郑大清从一个百万富翁变成了一个不但身无分文，还倒欠他人几十万债务的穷光蛋。
不过，郑大清没有被困难击倒。1995年夏，经过仔细考察，郑大清用借来的100多万元创办了新疆天地实业贸易公司，第一个项目就是服装商场。这一次郑大清学乖了，把商场租下来自己经营；100多个员工中85％都是大专以上文化；同时实行严格的考核和激励制度。现代企业制度的建立，让郑大清的服装商场蒸蒸日上，利润滚滚而来。
身家20亿“生钱运动”利滚利
1998年，郑大清又决定将赚来的钱投入“生钱运动”：投资2亿元建起了3万多平方米的“东方100商厦”。1999年东方大厦的营业额达1．7亿，2000年达2．1亿。随后，郑大清的事业步入了快速发展通道：酒店、农业、电讯、生产加工；2001年又进入了房地产行业。目前郑大清已拥有20亿的资产，负债率仅仅为8％……”新疆媒体在最近举行的“2003新疆最具成长企业”的评语中指出“新疆天地集团有限公司在短短三年间资产翻了1000倍”。因为取得了巨大的成功，在今年初，郑大清被选为乌鲁木齐政协常委。郑大清的成功创业不是一蹴而就的，当记者问及他的成功奥秘时，“先做人后做事”，郑大清如此对记者做了总结。
把小餐馆开成2亿元大集团
半个月前，海南龙泉集团刚刚获得“海南省农业产业化重点龙头企业”称号。如今，提起“龙泉”，自然会联想到龙泉文昌鸡、龙泉咖啡、龙泉快餐、龙泉月饼……这家民营股份制企业的身家已有2个亿，成为集酒店、饮食、客房、种植养殖基地等为一体的综合性企业。
创业，小海鲜店成立了董事会
这家企业，在13年前创建时，就是龙昆南路上一家面积不过100多平方米的海鲜店。7位创业者，怀揣着50万元创业资金，在当时那个“狂热”的年代里，没有选择当时让人眼热的房地产，或是赶时髦去做贸易，而是在路边建起了这样一家不起眼的小海鲜店 但在这间小店的管理上，7位股东超前地采用了当时刚刚在内地流行起来的董事会制度，各人分工负责店面管理。“很多人笑话我们，认为我们就是在做秀。”龙泉集团董事长符史钦说，就是放在现在，在一间小店采用董事会制度，还是有人会认为是小题大作。
但7位股东的目标从一开始就很明确，要把这间小海鲜店当成一个企业来管理。在同行甚至是朋友的不解中，这家海鲜店坚持用自己的“牛刀”管理着这间20多人的小店。
坚持，龙昆南路上的“长青树”
2年后，第二家龙泉海鲜店开张了，第三家龙泉海鲜店开张了……13年后，龙泉集团已经在海口发展了20多家餐饮店，咖啡厅，并同时进军相关的酒店、种植养殖基地、食品加工等领域。
“做企业贵在坚持。”符史钦认为，正是因为一开始就建立了一套相对完善的企业管理模式，才支撑着企业从一个小海鲜店发展成为一个集团。也因此，龙泉被业界称为是“长青树”，13年来，在3公里多长的龙昆南路上，前后开过的餐饮店有几百家之多，不少餐饮店从规模和档次都曾经远远超过龙泉，但如今，有的转让、转包已经五六次，有的已经倒闭，只有龙泉渔村和龙泉酒楼两家一直坚持到现在。
龙泉人认为，是诚信创造了这个奇迹。相比起那些轰轰轰烈烈起，又轰轰烈烈倒下的企业，是坚持让龙泉人获得了成功。
回报，做社会的企业公民
每月的5号对龙泉的员工是一个特殊的日子，这一天是雷打不动的发工资的日子，无论企业遇到什么困难，公司都坚持不拖欠员工一分钱工资。一大批普通人在这里实现了自己的人生价值，有从点菜员成为集团副总裁的程蓓，有从采购员成为综合酒店总经理的伍剑峰，还有从农家女到咖啡事业部总经理的王芳……
符史钦说，民营企业的发展与党的改革开放方针政策分不开，所以企业要“致富思源，富而思进”，做一个合格的企业公民。从2002年以来，龙泉集团下属20多个企业解决就业人数超过5000人，并对原交通宾馆、原市委招待所等经营管理不善的国有企业的转型解困进行大胆尝试，为其下岗的410多人创造了再就业机会。
龙泉还热心于一系列社会公益事业，如每年向老红军、老党员、特级教师、环卫工人送月饼，资助特困生全年学杂费，向灾区人民捐款捐物，组织员工无偿献血，并多次为文昌革命老区捐建特困房。据不完全统计，向社会回馈和奉献爱心的公益事业费用达近千万元。
我的白手起
03年高考失败后，我躲在家里整整失落消沉了一个多月。望着家里靠出卖低廉的劳动力为生，现已双鬓渐白的父母，我怎么忍心选择复读？实在不忍心再看到双亲为我愁眉深锁的样子，怀着对未来疲惫茫然的心态，我便从家乡逃一般狼狈地离开了。 接下来是一段艰难的日子，我都不想记起自己是怎样熬过来的了。一年多就换了四、五份工作，从惠州到东莞，从卖苦力的物流搬运到臭气熏天的小塑胶制品厂，还有单调枯燥的造纸厂……打工的日子繁杂忙乱，跌跌碰碰，心里总有一丝烦躁和忧郁在压抑着，“我的人生绝不应该是这样的！不是的！”在深夜里嘶喊，夜色却麻木、冷漠依然…… 那时我唯一的逃避，是拿到微薄的薪水后就到网吧泡着；唯一的慰籍是看着成功人士的故事，想象着自己便是那主人公，在开创着属于自己的时代……（这能算得是阿Q吗？） 于是我便认识了沃尔顿家族、孙正义、李嘉诚、任正非……敬佩万分但感到这样的成就好遥远耶，“作为一名想尽快实现经济自由的普通人，我这两年需要十二、三万就够了！”，我就暗地给自己定了财政至高目标。但是我的路究竟在哪！？ 没路就自己闯！不用加班时我便硬着头皮到广场去摆地摊，陪个笑脸卖些特色小商品，一个晚上也能赚个二三十的，但这并不是我想要的啊。 我一定要挣钱！一定要发展！我更拼命地从身边和网络上寻找合适的小本创业项目了，为了更好的进行我的创业尝试和改变糟糕的现状，我为自己的项目选择拟定了一些标准： （1） 有需求，即要有旺盛的市场需求； （2） 有价值，能为客户带来巨大价值； （3） 有前景，处于产品发展期并具有良好的发展前景，操作容易； （4） 成本低，启动资金是我可以承受的（最高1500元以内），回收期要短； （5） 收益好，短期解决温饱，最重要的是要能在两年内实现我的十几万的至高财政目标！ 按这个标准我排除了市场的很多项目，现在在网络上的确很难找到合适我的项目，几个月过去了，“是不是自己标准过高了吗？”我有时不禁怀疑起自己。 05年6月我很偶然地接触了一个“逸能客户数据”的小本创业项目，我马上进入他们网站去了解情况。记得了解后我挺激动的，强烈地感觉创业机会终于来了：我能在数据行业这个朝阳行业中赚得大钱甚至开拓一番事业！果然在05月7到9月短短三个月里，我凭自己的代理努力赚了近56500的净利润！ 以下简单介绍我亲自总结的“小本创业赢利四步骤”：它帮助我实现从零开始到五万多的储蓄，所以也希望能对大家能有所启示。（以赢利流程为主，并插入我的案例以便大家了解，参考了一些资料。） 第一步：必须瞄准市场的需求。 作为我们创业的起步项目，其旺盛的市场需求是我们的赢利基础，而想要取得额外利润，我们的项目（或产品）的需求必须是旺盛、新颖且没有得到满足的，这样的产品才具有发展潜力和市场赢利空间。 同时，是竞争较少的项目。套用一句创业圣言：“创业成功秘诀在于：看大部分人在做什么，然后不要做。只有超常的举动才能有超常的成就！”当大部分人没意识这是个良好市场机会，而你把握住了，那你就是超常的那位！我是这样理解也是这样做的。 讲讲我的历程，我当时是这样分析“客户数据项目”的。 1） 市场需求旺盛。截止2004年底，中国的中小企业数目达到1600万多家。而每个企业都需要做生意，都需要潜在客户数据来进行开拓市场、赢利。这样说，每行每业的企业都需要我们的客户数据资料，只是需求强烈程度不一样而已。 2） 市场发展潜力大。更重要的是数据行业正处于起步期（05年），很快进入高速发展期（06、07年），发展前景良好！这庞大的市场需求与空缺，保证了数据行业在未来两年的高速发展，这保证我们的生意越来越被市场接受，越来越多交易。也保证了我们的长期利益，不会短视地去做项目。 3） 新行业、新产品竞争对手少，利润高。 而因为这是无形的信息产品，是个新的潜力行业，并不是很多人有眼光能意识到这个巨大的商机，所以我的竞争对手就会大大减少了，而利润率达到每月800％以上。不像传统行业，不管什么每个人都争着做：中国人就喜欢一窝峰，把市场都做烂了，没有什么战略眼光。 正因为上述原因，所以代理客户数据来实现赢利就是理所当然的市场机会了。 但我也挺担心：我身上两千元都不到，能做这样的项目吗？ 第二步：找到适当的产品（最好当然是低成本、利润大的产品）。 做传统行业资金投入多，回收期较长，收益又低，所以对我而言是不可行的。 而数据行业正完全解决了我的创业起步资金少、不想过多固定投资，风险承受力弱的难题。 作为一家专业的数据库运营机构，其“Enon客户数据库”汇集了全国1600多万的中小企业较详尽资料，低得合理的费用符合我低成本投入的创业预期，我也将能在帮助企业得到急需的客户资料同时进行较为轻松实现赢利！ 虽然当时立刻意识到我白手起家的机会来了。但我马上又担心了，其代理费是低得很合理（相对那庞大的资料整理费用就不值一提了，呵），但我的运作成本高吗？营销等各种费用高吗？ 第三步：采用低成本、有效且容易操作的营销方式。 考虑到我们的时间、精力和经济成本，我们必须用更轻松的方式来进行产品信息营销宣传及与客户沟通：让我们可以在家里坐在电脑前轻松完成交易，或在办公室空闲时间进行和客户的网络方式的交流，或在业余时间完成和客户的交易。 网络给商业也带来了不少变化，网络营销也给我们创业带来了巨大的便利！ 公司提供的各种低成本营销方式（包括e-mail营销、DM方式、电话营销方式等等）协助我们较为轻松的与目标客户进行交易，而且成本低廉，与目标客户的接触面远非传统媒体所能比拟。 但说句实话，那时我并不想辞职单干，主要是不太确定。商业就是这样，存在不确定也存在着机会。所以这几种营销方式对我做兼职是最合适不过了，所有成本又低的合理！！ 第四步：看准目前市场机会，快速切入市场，取得先发优势。 7月初，我用了三天和逸能资讯谈成了东莞运营权，我是看准了这是个很好的机会，在创业路上，我们不能太患得患失，看准了机会就要坚决去做，就像鱼鹰捕食那样：准、狠、快。 更重要的是我的网络营销基本没有营销成本，而产品复制又没有成本，也不存在物流、交易成本，基本上每次交易都是上千元的净利润，你说，我还会犹豫吗？ 现在想想自己挺幸运地把握了这个机会。但“剑锋出磨砺,梅香自苦寒”，我可没少付出汗水，对得起咱江东父老。 在第二天拿到公司EMS过来的“数据库资料”后，想到做不好的话，一个月后又要一天挨一顿，靠，什么劲都来了。我把全部心思都放上去了，有一次连续通宵了差不多一个星期来发布信息和邮件…… 皇天不负有心人，第一个月我就做成了两单大单，一单小单（是个小模具厂），总共是13200元。第一个展览客户说要汇钱给我的那几天，我一天就往银行柜员机跑5、6次，呵呵，那个心情啊，叫激动……三个月下来，我拿着那几万元的建行卡，觉得沉甸甸的…… 现在可自由多了，记得9月初我跟厂里主管装着粗声粗气说“回家娶媳妇，不干了”，他眼睛登的那么圆，想起来都好笑，呵呵。 我现在已经租了自己的100来方的房子来做家兼办公室了，和两个朋友继续努力开拓着东莞市场！ 我很相信行动的力量！我们创业、第二职业也是一样：永远不要患得患失的，认准了就全力去做。市场上的机会还是存在的，比如彩色营养豆腐，比如逸能资讯还有少量其他城市的合作伙伴名额，比如MP4市场、网络电话……但唯有行动，才能带来生活实质的改变和进步！因为市场机会稍纵即逝，容不得我们一再迟疑。延误的，只能是自己的成功时机。 最能印证我的经历的是孙正义的这句名言：“最初拥有的只是梦想，以及豪无根据的自信而已。但是，所有的一切就是从这里开始……” 再续。谨以此与大家在迈向经济自由的创业路上共勉！
家奋战历程