她用60元换来百万财
她用60元换来百万财.... 1997年8月，一个高中毕业后没能找到工作，又不甘心在家务农的川妹子，含泪离开四川广安农村，踏上了外出打工的旅途，没有人能预知他的未来，包括他自己。
一晃几年过去了，这个叫吴波文弱的小女子，却出人意料地在南京赢得数百万财富，让许多人不可理解的是，她起家时身上仅有60元钱。
1997年8月，吴波在江苏南通逛商场时发现，有一种韩国贺卡售价20多元却十分畅销，这一下子刺激了吴波。
吴波：“那时候，我心里也亮了，这个类型的贺卡我一直在做，我自己觉得比他做的还要好，然后就一个很简单的想法，他能变成商品并且这么畅销，我也能够，那个时候我就在想，我要留在南通创业，做贺卡，因为我想看到我的卡片和他的一样畅销。”吴波的外婆是老师，经常收到一些贺卡，吴波从小喜欢拿来比葫芦画瓢自己做，练就了一个好身手。没想到多年后在南通竟派上了用场，她花60元钱买来工具和纸张，几天后，她的200多张价格便宜别具匠心的贺卡，在商场里卖得很好。
吴波：“一个星期左右，我们销售出去的卡片，大概是2000多元左右，去掉商场的扣率，我算了一下子，也就是60元钱在几天以后就变成了1200多元。”
吴波的朋友陈秋慧：“自己手工做的去送给一个人，我觉得比买的现成的那个卡片更加有意义，所以她这个贺卡，当时在南通那块儿很少很少，所以第一个吃螃蟹的人，这方面可能占一点优势。”
那时候，吴波借着教师节的机会，趁势又卖出2000多张贺卡，但是节日过后风光不再，吴波开始考虑新的出路。
吴波：“我就觉得我的一张卡片顶多赚3元钱，然后她还受季节性的限制，还有些其他卡片只能用在生日卡祝福卡新年卡新年送人的时候，它没有更多的空间让我发展，这时候我就有点不满足了。” 接着,吴波在一家商场里租柜台销售手工贺卡，还教顾客自己动手，并试着制作简单的百合牡丹之类的纸花。
吴波：“书店里面也有一些简单的制作花卉的书，那时候就觉得自然是最好的老师，有了一些基本的制作方法，到了一些花开多的地方，看看真的花是怎么长的，看看他们的形态是什么样子，然后用纸张表现出来。”
做纸花要有耐心和细心，折叠，弯曲，打皱，粘连等环节就可以按部就班的完成，学会一种，一般就可以融会贯通。
吴波的朋友陈秋慧：“主要在周六周日或者晚上这段时间，可能会有一些家长带他们小孩或者一些情侣，他们来做一做，这个毕竟是手工活挺好玩的。”
吴波：“这个时候我就想挣更多的钱，然后扩展自己的项目，还有自己的品种，然后就想到纸艺花卉，纸艺花卉变通一下还能作为墙面装饰画，然后在变通一下还可以用在婚庆，还可以用在舞台，还可以用在更多的地方。” 客户侯庆红：“现在医院里就有一个生孩子的妹妹，我要送过去了最起码她在医院里待一个星期，都会看到这个很漂亮的花，而且还会拿回家，鲜花就不会了嘛，一个是不准进病房，还有就是她肯定拿不回家就丢在医院了嘛，我的爱，我花了钱，时间太短暂了，我从这个角度来看，它还是比较值钱的，比较有意义一点。”
一年后，吴波的贺卡和10多种纸艺花卉就出现在南通各大商场，就在吴波谋求更大的发展时，吴波和一个南京小伙儿相遇，两人一见钟情。
吴波：“再次见面的时候，他送我一把小梳子，然后跟我说，他说女孩子头发梳得整齐一点，更好一点。”
就是这个小小的细节让吴波怦然心动，让两颗萍水相逢的心渐渐靠拢。
吴波：“我们爬南通的狼山，然后到了山顶的时候，吴涛说我想和你相依为命，不离不弃，同甘共苦，那时候我很直接地问他是求婚吗？他说是的，然后我认真地想了半分钟，就说好吧，嫁给你。 1999年12月，吴波随着男友离开南通，在南京建立了一个幸福的家，但她的事业要在完全陌生的环境下从零开始。
吴波：“在南通，我的卡片一上王府井百货柜台，很多人都知道，一在文峰大世界很多人都知道，但是我的东西一在南京的金鹰新百商场很多人其实他不知道，这个市场太大了，我的东西放进去就想什么异样的都没有了，然后那时候，就想到了，这样的销售方式在南京不合适。”
2000年三八妇女节，吴波无意中带了一束自己做的玫瑰回家，路过街道办事处时候，突然想起有一件事情需要咨询，她就走了进去。
江东街道劳动和社会保障所陶骏：“她是来办就业证的，正好办就业证呢，手上拿一束花，我们看到也是第一次，第一次见到那个花觉得那么好看嘛。”
江东街道劳动和社会保障所李瑾：“当时她拿了一束花从那边过来，远看那个花非常漂亮，我们都以为是真的呢。”
吴波的纸花引起了工作人员的注意，他们夸她做得好，善解人意的吴波做出了一个非常友好的举动。
吴波：“花是给人带来祝福和问候的，然后我就说今天是我们的三八妇女节，愿我们的节日快乐，我说送你一枝自己做的花，他们一拿在手上，都觉得很惊讶。”
江东街道劳动和社会保障所陶骏：“我们就建议她给我们下岗再就业人员，搞对纸花方面的培训。”
吴波积极免费培训下岗姐妹，因为她觉得他们学会后，自己如果以后有订单，他们就能帮上忙。
清河新寓社区居委会主任钟霞：“陶冶了自己的生活情操，另一个还解决了一部分自己家庭的经济困难，因为她加工的花，每一枝都是有报酬的。”
江东街道办事处副主任贾玉凤：“通过她介绍和他的操作过程，感觉她这个纸艺能把人很快地带动起来，而且人家学习了以后很快能上手。”
吴波免费培训数百名下岗姐妹的事情引起了省市领导的重视，省市媒体开始关注这个川妹子，很多想有一技之长想致富的人纷纷找上门来，学习纸艺花卉技术，吴波既能收一些培训费，还能销售一些材料。
吴波：“你想想看，她一个人要消耗这么多材料，然后她集中起来300个人，就是说我如果从一个人身上挣1元钱，我一下子就比零售多了300倍的经济效益。”
2005年1月30日江苏扬子石化
一大早，吴波赶了40公里的路来到这里，100多名女工在等着她的纸艺花卉培 吴波：“我们在课堂上注意不要说话，保持安静好吗？然后我们今天学习纸做康乃馨。”
每次培训，吴波都会尽量多教授几个花卉品种，让学员有自豪感满足感。
扬子石化职工张秀平：“特别是马上春节了嘛，在家里插上这些花，自己亲手做的我觉得对家庭来说特别温馨。”
扬子石化女工部长张治英：“钱花的也不是很多，她学了一个手艺，学了一门技能。”
吴波：“纸艺文化的传播也很重要，当然我们挣钱也是非常快乐，培训收费是比较低，他们每个人集中起来给我的时候，我就比较丰收了。” 吴波是个热心又简单的女子，每次上课，她都会一丝不苟非常认真。
吴波：“打皱以后咱们把它分开来以后，注意有两个要点，第一个就是说，咱们分开以后，这个中间部分不要把它弄得很平，但是齿轮的地方一定要把它弄平了，为什么呢？咱们这个花看起来就有生气，不打蔫儿。”
团体培训每人收费在百元左右，但是庞大的市场让吴波的事业开始直线攀升。
吴波：“我们觉得这个市场特别大，为什么呢，因为它每一个企业都很集中，比方说，咱们女工部很多人，只要女工部的她组织了，那么我们很多工作都非常轻松了，你看就是说，自己很努力了，可能你就失去拉两个客户，咱们这会儿一组织就是成百个人，那么我们的收益跟那个收益简直就是翻了多少倍了。”
媒体报道也引起了南京大学民俗艺术研究室主任陈竞教授的注意，在经过一番了解后，决定聘请吴波为民俗艺术专业研究生和本科生上纸艺花卉选修课。 陈竞教授：“一般的，南京大学不是随便请人的，所以我们请吴波到我们这里进行教学，进行教学都经过慎重地挑选，而且我们南京大学民俗艺术研究生，作为我们兼职的教师。”
吴波：“一堂课下来了，每个同学走出校门的时候几乎脸上就是笑眯眯的，非常自豪地说这个花是我做的。”
教授：“大学生去街上买一朵花还要花钱，现在同学们自己动手，既培养了动手能力，还有创造能力，还有审美能力都提高了，通过自己动手做出的东西，更感兴趣更有成就感。所以同学们很欢迎的。”
在南大的校园里，吴波的纸艺花卉赢得了更为广泛的认同，吴波的名声越来越大，一些花店酒店商场开始要货，纸花年销量达到了80万朵。2004年12月下旬，吴波的老客户，一个花店老板要求做3万朵玫瑰花，为商场新年庆典做造型。
吴波：“在节日期间，客户的需求就是我们的需求，所以的话我自己辛苦一些，咱们其他的人也要辛苦一些，也要完成这样的任务。” 员工徐凤：“临时告诉的，我就带着一批材料，到我们的加工点去，去了以后，我们的加工点当时都是生手，刚开始第一天他生产不出量来，我们很急。”
然而，最要命的是对方一个又一个催货电话打乱了吴波的步骤。
吴波：“原本要截止到礼拜天交货，然后突然又变成礼拜五要全部把货交上去，至少要保证多少多少。”
时间紧迫，吴波调动了能够调动的人员，加班加点，然而意想不到的事情发生了。
吴波：“第一次交货的时候，对方也没有提出质量不好的问题，而我们交的货物是一样的，而我们质量都是一样的，到最后的时候，她突然跟我说，这个货物就不能用了，并且在这个活动当中，我也没有要对方提前预付定金之类的，根本就没有那样做。” 员工徐凤：“都是辛苦熬夜的作出来的东西，竟然还是用不上，心里很难过，我们都是在用心地做。”
但是，那个花店老板却以质量为由拒绝付一分钱，吴波和员工的心血付之东流。
徐凤：担心它拆下来以后也没有用，就当成废物了天性开朗的吴波伤心不已，因为没有合同约束双方，一切陷入了被动，她只能自吞苦果，8万元钱买来一个铭心刻骨的教训。
吴波：“说实在的，我为了做这批玫瑰，我损失也比较多，我是把我最要紧的，最赚钱的梅花给停下来，然后再做这个，而到现在这个后果这个结局，都是不尽如人意的，所以我当时心情也比较沉重，第一个反应就是下一次不管做任何加工业务的时候，一定就是每一个环节，每一个步骤都不能省略。”
广东省深圳市少年文化宫
为了拓展更大的市场，2005年2月4日，吴波就赶到深圳，应邀参加在这里举办的中国民间艺术大师精品展演，引起了不小的轰动。活动从腊月28开始到正月初八结束，期间要度过春节和情人节，吴波带去了1万朵玫瑰和一些原材料展出销售，并提前两天销售一空。现在她又利用互联网把订单做到了欧美市场，经过七年的打拼，川妹子吴波用仅有的60元踏出的百万财富之路也越走越宽了。 【郑重声明】, 本网转载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何投资或其他建议。本网站有部分文章是由网友自由上传，对于此类文章本站仅提供交流平台，不为其版权负责。
开家重庆特色休闲小吃口口脆店
剖析重庆特色休闲小吃的发展，及其营销策略。 一、市场前景：
重庆火锅全国闻名，重庆小吃也名震四方，而口口脆是近年来正风靡山城大街小巷的又一特色休闲小吃。其消费不贵，且又时尚，深受广大青少年喜欢。因此有良好的市场卖点。
二、产品特点：
该小吃有香酥凤爽多、香脆功夫丸、咖喱脆牛排、黄金脆鸡排、串烧墨鱼仔、宫廷龙凤卷等近三十个品种。重要以鸡肉、猪肉、牛肉、海鲜、水果、熟菜为主。
原材料配方当地均可购买。操作过程是将数十种名贵药材或调料腌入食品中，经一定工艺处理再油炸后淋上所需调料，操作简单，味型有鲜香味、蒜香味、鱼香味、糖醋味、葱油味、芥末味、椒盐味、怪味、麻辣味、红油味等，其主要特点是脆、嫩，吃起来油而不腻、鲜香开口、外酥里嫩、香入鼻腔、鲜至肺腑、常吃可上瘾，和烧烤完全不同，吃了不上火。是一种休闲时尚的小吃。
三、投资条件：
租一2至3平方米的小门面或柜台，摊位均可。全套技术培训或机械设备投资3080元，流动资金1000元，门面或柜台租金若干，总投资5000元就可启动。
四、效益分析：
一台设备，1-2人便可操作；素菜水果类每份（串）售价0.5-1元，成本0.3-0.5元；荤菜类每份（串）售价1-3元，成本0.5-1.5元，按平均每份（串）售价1.5元计算，每人次消费3份（串），一天只要有100多人消费，营业额就可达500元，可获利200多元，节假日生意还要火爆，除去水电费、人工工资资金，一个月获纯利可达4000-5000元，如在同一城市设2-3个店经营，效益更佳。
五、营销建议：
本产品特别适合学校、商场、超市、步行街、广场等人流旺市经营。开始营业时，每天选一品种低于成本特价销售，特价标识要醒目，讲究宣传策略。低价位往往易迅速吸引人气，从而带动其它品种的销售。员工服装、包装袋和店面设计要有个性化。突出她的整体形象。
方汉文：71岁老翁创造财富传奇
真是老骥伏枥志在千里--长沙湘星方汉文71岁创办电池王国！方汉文，长沙湘星实业有限公司董事长、党支部书记。近日，他在望城县建立起的锂离子动力电池生产基地——湖南海星高科动力电池有限公司，开始向批量生产大容量车用锂电池进军。不久前，经美国国家大学（NationUniversity）招生录取委员会批准，71岁的方汉文被录取到该校工商管理专业博士（DBA）研究生学位学历班学习，成为湖南企业界目前年龄最大的博士研究生。
靠一本俄文书“抢”来饭碗
方汉文的人生经历备受挫折。年轻时写过小说，上大学时，因几句言论被戴上“极右分子”帽子，受尽了种种磨难。早年，方汉文的一个朋友告诉他：一个街道小厂有一个特殊模具生产不出来，你要是能在3个月内解决问题，那家工厂就会录用你。为了抢到这根“救命稻草”，方汉文开始自学机械制图，常常彻夜看书钻研。苦无头绪之际，他从图书馆借来一本苏联专家写的机械制图书，这时，他中学时代打下的俄文功底派上了用场，靠着这本俄文书的指点，3个月后，方汉文像玩魔术般地拿出了模具生产方案。
改革开放后，他白手起家，打造出了闻名三湘的“海天牌耐水快干胶”，先后办起了竹地板厂、不锈钢纤维厂，如今依旧壮心不已，创办了锂离子动力电池生产企业——湖南海星高科动力电池有限公司。
“拌一跤”明白一个道理
1979年，方汉文终于平反。本来他可以去原单位省动力机厂计划处，但他不愿坐办公室，而是坚持去了这家工厂办的家属工厂，带着一帮“娭毑大嫂”，居然将这个已经发不出工资的家属厂办成了一家赚钱的汽车轴承厂。
后来，方汉文创办了“海天化工公司”，其生产的“海天牌”耐水快干胶成为湖南省的粘胶王牌。但他在上世纪九十年代开发的竹地板项目却生不逢时，项目一上马就遇上原材料涨价，产品刚投放市场即碰上新型强化地板抢走风头，尽管他拥有16项专利，仍然未能打开市场。
跌了一跤，方汉文明白了一个道理：自己以一名工程师的思维去管理企业，头脑中缺乏清晰的市场观念，不懂得企业战略管理，市场才不买自己的账哩！他把自己长期钻研生产汽车平面轴承的成套技术和经验全部使出来，使全国数十家企业的同类产品难以与之抗衡；他从某科研机构找到一项具有国际水准的新技术，生产微米级不锈钢纤维，不到一年时间，我国生产不锈钢纤维的第一家工厂便奇迹般地耸立在湘江河畔，这个项目被列入国家发展高新技术“火炬计划”
树立终身学习的榜样
今年71岁的方汉文依然老骥伏枥、创业不已，决心攻克管理科学与市场营销的知识堡垒。他克服年龄偏大、工作繁重等许多困难，攻读工商管理专业硕士学位课程，一边工作、一边学习，最终以优秀的成绩毕业成为香港工商管理学院一名MBA。
方汉文考虑的不是坐享其成、颐养天年，而是奉献社会、完善自我。不久前，长沙湘星实业有限公司投入巨资，依托湖南大学电池与高分子材料研究所的技术，在望城县台商投资区购地两公顷，建立起锂离子动力电池生产基地——湖南海星高科动力电池有限公司。
这个时候，又是这般年纪，为什么还要去攻读工商管理博士学位？方汉文告诉记者：海星公司的目标是批量生产汽车用大容量锂离子动力电池，为国家能源安全和环境保护尽一份责任。自己作为董事长如果拥有国际知名高校的博士学位，对于面向全球延揽高级人才，提高海内外人才对企业认同，将起到不可替代的作用，最终有利于公司参与国际市场的竞争。他说，自己读博士绝不是可有可无，而是发展企业的需要，也是给年轻人和子孙后代树立终身学习的榜样。
辛苦两年网络创业走入致富行列
率先“吃螃蟹”的大学生李娜，辛苦了两年网络创业走入致富行列。 在校大学生创业已不是新鲜的话题，大学生网上开店还是个热门行业。
率先“吃螃蟹”的大学生不仅找到了创业的乐趣，还一举成为学生中的“款姐”。成都体育学院大四学生张娜经过短短两年的经营，身家已达8万元。
生意滚雪球两年身家8万元在菊乐路的一家茶坊，一身休闲打扮的张娜眼神里透着精明，“给我创业灵感的是同寝室的姐妹，她们经常讨论穿着打扮，偶然得知网上开服装店，可免房租、装修、税收，投入人力不大。在联系其他省外城市的中学校友作了调查后，东拼西凑了2000多元钱就在易趣网上注册了店铺。”
“2001年8月，我的店刚开张，接到南京和上海两位小姐的订单，也许是高兴过了头，我把货发错了。”张娜叹了一口气，为了维护诚信，她不仅发了几封电子邮件道歉，还横下心对客户作了赔偿。
后来，她的生意开始滚起了雪球，在全球最大的中文商品交易网站易趣网上拥有3家连锁店，总的资产大概有8万元。张娜的同学刘艳说，张娜在她们系里已是小有名气的“款姐”。
程序很简单但也不乏辛苦
“开店很简单，按网站的规矩，300元的开店费，月租50元，不用上税，投入非常少。”张娜说，在网上开店并不比开个实体店铺轻松多少，她专门去学了photoshop的图片制作软件，买来数码相机。
制作程序很简单，但不乏辛苦。首先进货很辛苦，每天早上4点多起床，拿回商品挨个照相、量尺寸。发货也是个艰巨的任务，生意好的时候，每天卖出去10多件衣服，得自己在家缝包裹，写单子，然后一大包一大包地拿去邮局，一次拿不完还得跑几趟。
悟出小窍门网上开店卖“艺术”
当然，在网上开店，不仅商品本身要有档次，还要给每件商品写上好的说明，这说明不是普通的标价，而是要给商品赋予艺术性的语言，一定要符合网络顾客的口味。
“忙碌的都市生活让很多人在网上购物，顾客多为30岁以下的中等收入男女，商品的包装要体现韵味和成熟。针对北方的顾客，要在商品中体现出一种秀美和灵巧。比如一双高帮鞋的制图，除了制图确保扯眼，还可在鞋帮上用玫瑰花点缀等等。”张娜说，这些小窍门是她逐渐悟出的。
抓住商机负债十万元照样成老板
善于抓住商机的马武雄负债十万元照样成老板，用心体察人情世故、以诚心赢得人心、富贵不忘回报社会。 马武雄为了不放过任何一闪而过的商机随时随地带上创富灵感记事本告别流水线叫卖塑料花1968年，马武雄出生在潮州一个小商人家庭，1987年他来到深圳，先是在在一家电子制造厂当计件工，因吃苦耐劳，认真好学，一年下来，他钳、铆、电、焊制造技术样样精通，深得师傅和厂领导的信任，并得到了一个小主管的职位。可两年后，马武雄便厌倦了这种缺乏挑战性的生活。一次聚会上，一个销售塑料花的朋友跟马武雄说：“自己做生意才能有更大的空间，要干就自己干！”一句话激起了马武雄的创业热情，他毅然辞去了较为稳定的工作，开始沿街叫卖塑料花。
沿街叫卖的日子里，上午8点至晚上10点中间没有休息，风吹、雨淋、日晒，吃过白眼，挨过骂，马武雄却从不喊苦，也没后悔过当初的选择。有人嘲弄他：不就是走街串巷死缠烂打的“卖花仔”嘛，但马武雄认为，即使是卖花也要做深圳最棒的“卖花仔”。深圳南来北往的众多游客就是财富，马武雄认真“研究”深圳哪里游人最多，什么样的场合游人最愿意买花。渐渐地他的埋头苦干和真诚待人得到了大家认可，塑料花的销售蒸蒸日上。
生意遭算计负债十万元
一年半后，马武雄把卖塑料花所赚得的资金投到了服装商铺。有了第一次创业的成功，让马武雄体会到，创业不一定要硬守某个行业和项目，碰到机遇应及时转变。不久，他就把这两个价值约10万元的店铺转给了来深圳发展的兄弟，自己则盯上了刚兴起的录音带销售行业，他告诉记者，当时每卖出一盒录音带就可获3倍的收益。
可是，一次失误几乎将马武雄打跨了。1990年的一天，马武雄去广州进一批将近10万元的货，因与进货商比较熟落就没有仔细看货，可回家打开仔细一检查，发现那些录音带一大半是假货，马武雄马上赶回广州，但供货商已人去楼空。马武雄回忆说当时已分不清了东南西北，没想到做大买卖没挣到钱反而把老本都赔进去了，坐在街头马武雄气愤却又无奈地落泪了。祸不单行，他的服装店铺也因为没有经验，被合作方在合同上算计，最终落得血本无归。骤然间，马武雄从一个老板变成了负债10万余元的穷光蛋。
工程又遇诈困境思突围
马武雄搜出家里全部的现金数了又数，只剩下了30元零8毛钱。为了尽快还债，马武雄没日没夜地卖命干活，一个人打三四个人的工，帮人修电器、卖饭盒、做装修工……1993年，马武雄召集了20多个老乡，千方百计转包到一项小装修工程。他们夜以继日地按时按质完成了工程，满以为工程交付后就有钱用了，哪知道近4万元的工程款却一分没拿到。
1993年秋天，天渐渐寒凉，秋风萧瑟，马武雄和工友20多个人挤在一个烂尾楼里，在临时用砖头和草席搭成的地铺里睡觉，那里肮脏潮湿，臭气熏天，晚上只能盖着从废品站里“淘”来的破旧棉被，又冷又饿。马武雄一边向亲戚朋友借钱维持工友的生活，一边没日没夜地四处奔波跑其他生意。马武雄说，虽然这段经历是失败的，但他还是心存感激，因为它让马武雄从童话“老板梦”中醒来。“无论明天如何选择，这些经历都很有营养。”
凑钱开饭馆五年还债务
为摆脱困境，马武雄东凑西拼了几万元在罗湖区开了个小饭馆，他仔细观察饮食市场，虚心向业内人士请教。经过一番努力，马武雄的饭馆由于经营品种有卖点，服务跟得上，拽住一批回头客，饭馆几乎天天座无虚席。马武雄说，当时他一点都不敢马虎，事事亲历亲为，和工人们起早贪黑地采购食材，挑选菜式，甚至亲自带领工人洗菜和搞卫生。“经营小饭馆关键是要有技巧地拉住回头客。找到关节后我心中便有了数，没有疲软的市场，只有疲软的经营。这为我将来经营其他事业积累了很多管理和营销经验。”
5年后马武雄不仅还清了债务，还积攒了一笔资本。在这段繁忙而艰苦的日子里，马武雄养成了一个习惯，就是记事本随身带着，连去卫生间都带着，想起的事情都会随时记上，因此他从来没有遗漏过任何“创富”灵感、错过任何一个合适的商机。
名片引商机“双马”首合作
谈起事业真正的转机，马武雄动情地说，有三个人对他影响最大：“母亲教给了我做人的道理；姐姐在我人生低迷期，让我重拾自信。第三位是佳宁娜董事局主席马介璋。”。马武雄满脸荡漾着激动，“没想到一张特殊的名片帮助我认识了马主席，帮助我开创了一片属于自己的‘蔚蓝天空’”。
马武雄向记者出示了他的两张名片，一张土绿色的名片写明他现在公司的名称、职位，而另一张的上部印着五星红旗，下部则简单地印着“中华人民共和国公民马武雄”以及联系方式。说起这张特殊名片的来历，马武雄坦然地说，在偿还债务过程中，自己没有固定工作单位、固定住址，又不想胡编乱造假信息，那么如何在谈生意和结交朋友时让别人记住自己以便进一步合作呢？于是马武雄想出了这个办法，在那段时间和别人交流时他就拿出那张“公民名片”。“中国人的胆识、勤奋和才智都有过人之处，这是人尽皆知的，我以自己是个中国人为荣，所以我要显示最真实的身份，就是一个中华人民共和国公民。”
令马武雄没想到的是，这张小小的名片让他获得了新的商业机会，1998年的一次聚会中，马武雄结识了佳宁娜董事局主席马介璋，马武雄告诉记者，正是那张公民名片引起了马介璋的注意，他欣赏马武雄的坦诚和胆识并希望进行合作，相见恨晚的“双马”一拍即合。
马武雄感言
▲虽然失败的经历，让我痛苦过，但我还是要感激它，它让我从不切实际的梦幻中猛醒，我抛弃了那副有色眼镜，过得更真实，更懂得珍惜眼前的一切。无论明天如何选择，这些经历都很有营养。
▲用心体察人情世故、以诚心赢得人心、富贵不忘回报社会。
▲要做就做大、做好、做强，这是我惯有的作风。
记者印象
“做人做不好，就不能做事。”
马武雄说：“我的父母很勤奋，我从小就明白，人一定要勤奋，成就与付出是成正比的。”他的勤奋让他获得了成功。
38岁的马武雄说，“做人都做不好，就不能做事。我从19岁就独自来深圳闯荡，从那时开始我就知道，坑蒙拐骗、伤天害理的事情不能做。具体到做企业，对老百姓不利的事情不能做，有能力了就要多做帮助老百姓的事。”
马武雄，蔚蓝天空(中国)文化发展有限公司董事长，1999年创办佳宁娜月光城有限公司，2002年投资千万元创建蔚蓝天空(中国)文化发展有限公司，是深圳文化产业中的规模最大的民营文化企业，旗下有深圳市蔚蓝天空演艺城、深圳蔚蓝天空歌舞团、深圳市蔚蓝天空电影院、深圳市蔚蓝天空艺术培训中心、蔚蓝天空(香港)国际文化传播有限公司等，公司资产超过千万，旗下演职及管理人员近300人。
许家印8年狂赚120亿的神话
短短8年，广州恒大集团构筑起房地产、钢铁的联合舰队，实现年产值规模230多亿元，创造就业岗位近10万个。台前幕后，书写这一神话的总指挥就是许家印，他的个人资产也迅速积累到120亿元人民币。谈起创业史，许家印说：“对企业负责，就像养孩子一样，我想的是如何把它养大，去爱护它，让它茁壮地成长；要对员工们的饭碗负责，对社会负责。”
楼盘无一失手
“广州恒大能够取得目前的成绩，在于我们的决策到目前为止没有出现大的失误。 ”许家印称。
民营企业的“七年之痒”，是企业被胜利冲昏了头脑，不知道什么可为什么不可为，没有建立健全的机制。恒大的决策管理借鉴了世界先进经验，是靠以经营发展战略为核心的现代企业制度来运作，形成了董事局、决策委员会、经理层三级管理体系和目标计划管理、绩效考核管理等一系列具有恒大特色、高效务实的经营管理模式。在多元化和国际化进程中进行充分论证和科学决策，企业负债率也一直保持在相当低的水平。
“房地产业是高风险的。它会受很多社会环境包括政策的影响，受大的宏观政策的影响。如果要投资一个房地产，利润率达不到你预先估算的一个点，这个投资风险就特别大。我们每一步都走得相当慎重。多年的经验告诉我们，民营企业一定要走稳健规范发展的路，不能好大喜功，盲目扩张。”
“2003年，我也去上海和北京考察过。我们到了北京，发现北京的房价偏高，最后还是决定立足广东，不希望把战线拉得太长。多年来，在地域扩张上，我们一直采取谨慎拓展的原则，立足广州，辐射珠三角地区，循序渐进地稳固推进。我们一直把广州作为发展的中心，做强做大，增进企业竞争力，这也是我们这几年企业竞争力为什么一直很强的重要原因。我对跨地域的投资开发持谨慎态度，跨地域开发的重要难题不在于人才，而在于文化的融合。”
“我们看到许多民营的房地产企业仍然满足于项目公司的经营，打一枪换一个地方，追求短期利润，不愿承担后期责任，如物业管理等。恒大集团通过几年的积淀，矢志打造百年老店。在财务政策上，我们采取相对保守的财务政策，强调现金流，在广州房地产同业中，恒大的贷款额是较少的，企业负债率也较低。”
解读地产秘诀
许家印是靠地产发家的，人们渴望知道他的秘诀。许说：“我没有秘诀，如果算得上秘诀的，就是恒大模式，而恒大的基础就是诚信。 ”
许家印1996年创办恒大集团，2002年入主“琼能源”，将其更名为“恒大地产”，实现借壳上市。许家印坦陈收购琼能源的目的，是通过上市公司搭建一个整合的资本平台，并通过这个平台将各种有形和无形的资产与社会资金整合。2003年，许家印将旗下广州花都绿景房地产开发有限公司90%的股权置入“恒大地产”，先后成功开发“金碧花园”、“第二金碧花园”、“金碧华府”、“金碧御水山庄”等超大型楼盘，获得空前成功。旗下每个项目开盘均创下该时期人流量和成交量最高纪录，形成“隔夜排队”壮观场面。
“在为一个项目进行市场定位时，要有极强的针对性，明确目标客户究竟是哪些人，那么在建筑设计、园林规划、小区配套等等方面都必须围绕市场定位开展；有了一个明确的方向后，策略的实施在每一个细节上都必须到位。成本管理和控制一直是恒大的核心。我们在保证质量的前提下，从土地储备、开发报建、规划设计、建筑施工、营销推广、物业管理等全部流程都要在成本控制上做到位。”
“君子诚为贵”，这是许家印常说的话。2004年6月12日，由恒大集团开发的白云区龙头大盘金碧新城，近千名业主当场就领到了《房地产权证》，一天也没拖，这在广州地产界引起轰动，“这就体现出了我们作为开发商的诚信。”许家印说。
“恒大有高于行业标准的精品标准，达不到标准的房屋我们绝不交付使用。恒大通过参加拍卖、挂牌等合法途径获得土地资源，严格执行土地拆迁政策，严格按照有关法规施工建设进行销售，从不虚假承诺，诚信贯穿了恒大房地产开发中的每一个环节。”
钢铁基地产值200亿
2003年开始，恒大在南海之滨投资建设了年产量1000万吨的大型现代化钢铁基地，拥有国际一流的先进设备，采用了世界上最先进的熔融还原技术，集炼铁、炼钢、轧钢为一体。
首期200万吨生产线现已顺利投产，实现产值规模近200亿元。
恒大钢铁基地的建设再次上演了“恒大速度”的发展神话。2003年创建之初，厂区周边自然条件和生活配套设施十分恶劣，2004年12月31日却在这里实现首期生产线的顺利投产。从2004年3月13日打下第一根桩到同年12月31日首期200万吨项目顺利投产，仅用了9个月零18天时间，刷新了钢铁建设史上的多项世界纪录。
“在上马钢铁项目时，我们的决策委员会进行了长达一年的可行性论证，经过了慎重考虑。”许家印称。
很多人认为上钢铁项目是源自许家印的“钢铁情结”，实际上从恒大集团创立之日起，他就树立了“实业报国”的理想。这一点，可以从恒大集团大规模挺进石油化工、电力、交通等领域就可窥豹一斑。
钢铁对恒大来说，不仅仅是一个产业，更是意志、雄心和胆略，是恒大立志挺进世界500强而布下的重要一着棋。
许家印说：“提出挺进世界500强的战略目标是使命感使然。但世界500强不是我们的终极目标，对我们来说，是当前凝聚员工士气，激发创造热情的需要。中国的民营企业最终要站到与世界跨国企业同台竞争的舞台上，这一大趋势将使得民营企业的发展进入一个全新的历史阶段。在迈向世界500强的进程中，恒大必须坚持理性，坚持稳健的发展战略，长期可持续发展是成功的关键。”
经过8年的打拼，不仅恒大公司壮大起来了，许家印个人的财富也迅速积累到120亿元，2005年，他进入胡润百富榜，排名第11位。
谈起富豪榜，许家印看得很淡，他说：“对富人排名，我无所谓。富豪榜是评出来的，可是我的财富是干出来的。我不知道他们怎么评的，当然我也不会阻止别人去评。”
■许家印其人其语
善款是省出来的
“有时候坚持一下，1000万就省下来了。而这1000万，能帮助多少人啊。 我们富了，可是还有好多落后的地方，还有很多人没房子住，考上了大学读不起。我有一种危机感，责任感。企业一定要在力所能及的情况下，去做一些善事，当然首先要在企业经营好的基础上。”
做劳动的模范
“劳模的当选是很严格的，我当选说明社会各界认可了民营企业。不能说，我是工人，我是农民，我才是在劳动，民营企业家也在劳动。不劳动就不可能有果实。我大学毕业在武钢干了十年没有休息过一天，我是在劳动；我到了广东给一个企业老板打工打了五年，我也在劳动；我成立公司，还是在废寝忘食地工作，没有星期天，我同样在付出，在劳动。劳模，就是劳动的模范，我觉得我今天还算是劳动的模范，我还在创造财富和价值，这些财富和价值都是为社会创造的，我们都是社会主义事业的建设者。”
抛弃家族管理
“了解恒大的人都知道，我的亲戚没有一个在恒大工作。我们多次举办大型的人才专场招聘会，包括社会的和校园的，保持适度超前的人才战略，我很自豪。恒大的人才结构和人才储备是同行业中比较好的，这是我们最重要的财富，比其他一切都重要。”
超越富豪的底线
“诚信、守法、为社会提供就业机会，向国家交纳税费，保证产品质量是一个企业的基本责任底线。但是，仅仅守住这一底线是不够的，还有更多的事情需要广大民营企业家的参与，比如说希望工程、公益慈善活动、行业发展的推动等等。民营企业肩负社会责任，已经和其他经济成分一样，成为贡献社会的重要力量，成为构筑和谐社会进程中不可或缺的一分子。”
30页简历难觅职
“我对在深圳找工作的情景记忆犹新。1992年我拿着长达30多页的简历来到深圳，东奔西跑了三个月，却石沉大海。后来我重新做了只有2页的简历，竟然很快就有好几家公司的老总约我面试。想想自己，老总们怎么可能看你30多页的简历呢？"
许家印挥毫写下“诚信恒大”的条幅。在采访中,许家印多次提到“君子诚为贵”,他说这不仅是做人的原则,也是企业做大做强的一个秘诀。
李彦宏:有知识的人如何发财致富
如果我们以“李彦宏+百度”为关键词，通过门户网站新浪新闻可以得到199条搜索结果，如果用百度的话，可以得到15900条结果。即使是粗略的印象，年初以来，从严肃的新闻财经媒体到时髦的生活杂志，李彦宏先生和他的百度，都可以说“构成了一道风景”：
讲坛上手持话筒眉头蹙起的李彦宏、颁奖典礼上开怀大笑的李彦宏、竖起风衣领口夕阳剪影里的李彦宏、蝴蝶兰边片刻凝神的李彦宏……在亮丽的跨页彩照旁边， 有严峻的IT商情流言——百度被Google收购？百度面临门户网站围剿！李彦宏开始第三次革命……；有妩媚的时尚传说——“他”的故事：布法罗（留学所在地）的雪、一见钟情的恋爱，小学时给女同学塞小纸条、与太太散步手挽手看云卷云舒，怀旧爱家的新好男人、仿佛冥想的飞上天的鱼……
多么神秘的紧迫，多么肉麻的甜蜜。但是这样的形容，与眼前这位李彦宏，看上去，边儿也不沾。眼前这位李彦宏先生，平静、平常、平淡——即使是他那被广为夸赞的英俊，也是鼻直口方的规矩、浓眉大眼的正宗。
外形上反神话，言谈上能解构。对热度未消的流言，李的澄清简单直白：
收购并不存在，6月百度新一轮融资，Google成为百度的新股东，百度还是独立运作的公司。至于既合作又竞争的关系，“世界潮流即如此”：合作，互相需要；竞争，共同的需要，促使双方提供更好更快的技术和服务，教育市场，比如让更多的中小企业主了解利用搜索推广自己的产品。至于“反围剿”，“百度的策略从不针对竞争对手，而是着力开拓并培养更成熟的市场。”
对日益频繁的曝光，李彦宏的态度一样地、坦然，不避嫌，“百度直接面对终端客户，用的人多了，自然会对你有兴趣，然后媒体就来了——这是工作的需要。”
转向带来飞跃
开门立户前悄悄的考察从1996年就开始了，利用每年回国的机会，在各地转悠，看高科技公司在做什么，大学里在研究什么，老百姓的电脑在干什么。直到1999年国庆，大家的名片上开始印E-mail地址了，街上有人穿印着.com的T恤了，李彦宏断定：互联网在中国成熟了，大环境可以了；而李彦宏个人呢，存折上的钱也差不多了——就算是两三年一分钱挣不到，也可以保证全家过正常的生活。所以，辞职创业的时机到了。
接着是回美国找钱。本来不爱开车的李彦宏整天开车在旧金山沙山路（sandhill风险投资集中地）走门窜户。拿到钱的那一刻，却也没什么好激动的了：有生以来拿到的数额最大的一张支票，120万美金！激动不已的更像是投资人，动听的故事——“中国市场+李彦宏雄厚的技术背景+李彦宏愿意放弃优厚待遇创业的决心”，让本来只要求100万美金的李彦宏多得了20万。
立即买机票，圣诞节之日降落在北京。
然后的开张，也没有红绸子没有红气球，甚至牌子什么时候挂的都模糊不清了——2000年1月1日清晨，李彦宏把1个财会5个技术员叫到自己和合作伙伴徐勇合住的北大资源宾馆房间，说，我们这就开始了，办公室两条纪律，一是不准吸烟，二是不准带宠物。
说开始就开始了，就在这个三星级宾馆1414、1417两个号码并不大被看好的房间。白天办公晚上睡觉一个院儿：早上爬起来就进办公室，晚上办公室出来回屋就睡觉。
再然后就是网络泡沫破灭的创业的第一个春天，李彦宏开始找第二笔钱。有压力，但不怕断炊——当初按6个月拿到的钱，李留着心眼儿，按12个月来花的。说服投资人比年前要难，但也没多难——老实地讲现状，更老实地预期前景——9月1000万美金顺利到位。
钱不用愁了，客户与日俱增——几乎所有的门户网站都在使用百度搜索的服务。但李彦宏却开始了“不相干”的忧虑：市场份额已占到80%，还不能挣钱，商业模式肯定不对头。参照一直关注的美国同业overture的经验，李提出转移用力方向，做自己的网站引入竞价排名。
再接下来是2001年8月，李彦宏“固执己见说服董事会”。董事会电话会议，因为李彦宏一改平素的温和、民主、安静，忽然变得激烈、决绝、大嗓门——深圳总经理办公室外，百度的员工们只听见，一个人，一直一直，在说——董事们终于有保留地投降了：李彦宏，并不是你的道理让我们信服了，而是你的态度——既然你这么坚决这么有信心，我们只能让你去试了！
然后百度转向。转向后的百度，就又开始了顺理成章的进步。“没有反复、没有动荡”，直到2003年年底，李彦宏在北大开讲座，不必再以“在座的谁用过百度”为开场白，在中场，总会有人不断站起来，或者表达钟爱，或者探讨具体的搜索技术。“这时候，我意识到，百度算是基本上成了。”
差不多了，这就是百度至今的故事。这个“逐渐的过程”，按日历的年份，李彦宏的总结和预期是：2002，技术年，百度搜索技术真正成熟了；2003，流量年，流量比上一年涨了7倍（2002年和主流门户搜索流量平起平坐）；2004年是品牌年，百度受到广泛的认可——“明年，2005年，才是收入年”。至于再往前，李彦宏说自己“看不那么远”。
有知识的人如何发财致富
如果我们从百度创业向前，追溯李彦宏本人的成长往事，我们看到的，同样是“一步一个脚印”的渐进：实用的理想主义或者理想的实用主义，缜密的自我设计里有对环境的敏感和参照，亦步亦趋里不忘自信自我；而且，在每个阶段，都有充分自觉的目的性，“有播种有收获”。
1987年，山西小城阳朔19岁的李彦宏填报高考志愿：高中时参加全国青少年程序设计大赛的他，毫无疑问地喜爱计算机，但是第一志愿却不是北大计算机系，而是信息管理系，因为他考虑到：将来，计算机肯定应用广泛，单纯地学计算机恐怕不如把计算机和某项应用结合起来有前途。
读北大，学会独立思考。面临毕业，正是沉闷的1991年，决定“走出去看世界”的李彦宏如期接到布法罗纽约州立大学的入学通知。
留学读研期间。偶然间，导师一句话，“搜索引擎技术是互联网一项最基本的功能，应当有未来”，这时候，1992年，互联网在美国还没开始普及，但李彦宏已经开始行动——从专攻计算机转回来，开始钻研信息检索技术。并从此，认准了搜索。
然后在松下研究所实习，工业界的鲜活让李彦宏决定放弃攻读博士学位，进入华尔街，开始做金融信息检索技术。这个老板，耶鲁博士，从贝尔实验室出来办了公司，再把公司卖给道琼斯。从这里，李彦宏看到，“一个有知识的人如何利用知识发财致富，在泡时间读硕士博士当教授之外，另有一条明亮的成功途径”。
接下来，意识到华尔街最有前途的是金融家而不是计算机天才，而自己，热爱和长处只在计算机，于是，来到硅谷当时最成功的搜索技术公司Infoseek。在Infoseek，李彦宏见识了一个每天支持上千万流量的大型工业界信息系统是怎样工作的，并写成了第二代搜索引擎程序。
此外他还善于倾听，详细地了解Infoseek成立两年就红火上市的后面的艰辛，成功之前必须历练的谨慎和勤俭——这，先是被李彦宏写成畅销书《硅谷商战》，然后这个意识又让百度初期的他“心满意足地”，不租嘉里中心，不坐商务仓，也不住五星酒店。
摆正自己的位置
回忆艰难时期争取投资的技巧，李彦宏认为关键是，摆正位置、有自知之明。譬如，IDG投资百度，投资人最后下决心不是因为李让他们认识到“搜索在中国巨大的前途”，而是，他们发现这个30来岁的年轻人，一直在滔滔不绝的不是自己怎么怎么厉害，而是怎么怎么去找“比自己强”的技术人员管理人员，怎么怎么组建最好的团队。
这个被上面看好的“创业者难得的心态”，延续到“对下”、公司的管理上，李彦宏认为自己的核心概念还是“摆正位置”，“管理者不过是给大家提供一个好的工作环境、氛围，让有才能的人愉快充分地发挥潜力创造。”这种低姿态，具体到公司日常管理，有细小温暖的体贴。比如，2000年公司开业，百度的办公室就开始提供免费早餐，虽然不过是白粥煮鸡蛋，但让早上爬起来就上班的年轻人不至于一个上午饿肚子；今年年初搬入理想国际大厦，不准做饭了，百度在大厅里摆上了咖啡机，开始提供免费咖啡。
对他人，是平实和体谅；对自己，对心中梦想，李彦宏的态度，也没什么高调，就是那两个不大新鲜的词儿：专注、坚持——“认准了，就去做，不跟风、不动摇。”
认准了搜索引擎，认准了竞价排名，认准了自己的兴趣所在，认准了前途利益所在。接下来的执行，哪有徘徊迷茫的工夫，“我是个心理素质不错的人，自我调整能力很强，能比较快地走出低潮。”
至于童年、恋爱、孩子和业余生活，李彦宏对外界的表述，也完全没有噱头可抓，稳当、平淡，没有多愁善感可供同情，没有自恋自怜可资观赏。
童年呢，快乐、没压力、没太多束缚的自由成长——却又没什么越轨。恋爱，相识6个月就结婚，“至今，总体来说很美满”。孩子，只希望他做个正直的人。业余生活，陪夫人逛店、带女儿爬山、游泳。
最后，对自由、幸福、有价值的人生的定义，“啊，啊，真是没认真想过，都是非常美好的词，值得追求——不过，我每天认认真真地忙忙碌碌，很快乐，很充实。”
李彦宏与百度
李彦宏，1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。毕业后，李彦宏先后担任道·琼斯公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者、INFOSEEK资深工程师。1996年，因发明全球第二代搜索引擎核心技术“超链分析”，在美获专利；1998年，根据硅谷工作及生活经验，出版了《硅谷商战》一书。2000年初，携风险投资回国与好友徐勇共同创建百度网络技术有限公司。2001年被评选为“中国十大创业新锐”之一；2002年荣获首届“IT十大风云人物”称号；2003年再次荣获“IT十大风云人物”称号；2004年1月15日，当选第二届“京城十三新锐”；2004年4月，当选第二届“中国软件十大杰出青年”。
百度，2000年初创立，开始为国内各网站提供搜索技术服务；2001年推出新的商业模式——搜索引擎排名（针对企业，收费，使其在可能的搜索页面上优先排序，从而提高赢得新客户的可能性），公司开始逐步赢利；根据最近的美国调查机构Alexa统计，百度已成为全球第二大独立搜索引擎商，在中文搜索引擎中位居第一。
休闲服饰：虚拟品牌的八大陷阱
既然是休闲服，就一定要体现出目标消费者的文化与个性，就更应该注重品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能真正地消费我们的品牌，而不仅仅是一件产品，然而，事实并不如我们想象得那么简单……
笔者也经常在周六周日休息的时候，去时装店逛逛，一来是休闲一下，二来也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回来，都有一点点失望。在大部分的休闲时装店，除了降价打折等拼命销售外，真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少！就连行业内认为非常知名的几个休闲服品牌，也没有完全体现出自己的独特的文化个性！甚至我在店门口仔细观察，细细品味，也不得其要领！
当然，中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿。 很多服装企业，已经开始意识到的品牌问题。企业做大了，要迈上新的台阶，仅靠当初创业的方法，已力不从心！然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发现，大家在操作服装品牌时，有很多地方都不够专业，甚至有很多已经有一定规模与基础的企业，还在延用创业初期的“画册+模特”的品牌运营模式，结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。正如前几天一位服装老板来找我时所言，钱花了不少，也想把品牌做好，可就是不见成效，业绩一年比一年难以提升。没错，对于众多休闲服装品牌而言，要想业绩迅速提升，拉开与竞争品牌的距离，就必需越过“品牌”这道坎！
也有一些服装企业的老板来找我，对我说：我们广告也做了，钱也花了，甚至来明星也请了，怎么还不见效果？这是很多企业老板困惑的地方。基于笔者对服装行业的分析与了解，我们发现，很多企业自以为是在做品牌，请明星，打广告，做画册，搞宣传。其实，这些只是打造品牌的非常战术的一个层面，很少有企业对品牌有长远系统的规划。我们称之为从企业出发的自我品牌----虚拟品牌，再深入分析亦不难发现，虚拟品牌运作，有八大陷阱，正对目前的休闲服品牌产生着毁灭性的破坏，一旦跳不出这个怪圈，即使再有规模的企业，都有可能在未来的两三年内，失去竞争力……
陷阱一：跟风模仿，自我迷失
目前休闲服的一个重要特点就是跟风严重！一个款式好卖了，大家都争先恐后地跟着做，去抢这一块蛋糕。我从不否认，销售、业绩是压在每一个企业与老板肩上的重担！一款产品好卖了，如果不迅速跟上，业绩上不去怎么办？www.163164.cn
的确，这样的做好也许能解决当前的一些问题，然而从长远来看，却不一定是非常可取的运作方法！对于想做品牌企业而言，产品是支持品牌内涵的重要基础，如果产品在设计过程当中，迷失了当初的品牌主张，找不到自我，随意跟风与模仿，那么，品牌的文化便会随着时间的推移而被分解。到头来，可能企业花了很多钱去做广告与宣传，而消费者却还是不知所以。
那么，这样做下去的结果是什么呢？没有了品牌附加值，大家开始拿起唯一的武器----价格，疯狂地拼价格，打价格战！没有了附加值与品牌文化的支撑，同样一件产品，消费者只有对价格敏感了。
跟风与模仿的结果是，品牌没做好，陷入价格战！不但稳定不了原本属于自己的那块细分市场，还有可能让自己的品牌也陷入同质化，进而陷入危机当中！
陷阱二：广告内涵仓白，品牌文化不对称
品牌离不开传播，没有了传播，谈品牌有点不现实！尤其对于大众消费品的休闲服而言，更为如此！
正如笔者所主张的，广告传播一定要体现品牌的内涵与文化！即便是每年的广告都有所不同，但其核心文化是不变的，这样才能不断为品牌加分，才能产生持续的销售力！就象海飞丝洗发水，今年强调去屑，明年却说滋养，如果这样做，其品牌销售力与影响力，也就可想而知了！
除了做品牌广告以外，休闲服的广告创意也很差！甚至有些企业老析非常天真地认为，广告嘛，简单，不就是找个明星，穿上我们的衣服，不就行了！我们抛弃明星不谈，单就这样的想法，就有很多问题！试想一下，一群俊男美女穿上衣服，摆上几种姿势，在画面显眼处放上品牌标识，这样的广告，能体现出你的品牌内涵吗？作为普通的消费者，不但记住你的品牌非常难，他又凭什么看了广告消费你的品牌呢？你的广告里解决了这些问题吗？尤其是现在一些比较个性的消费者，要想打动他们，请给他们一个理由先！
陷阱三：没有明确的沟通主题
品牌运作是一套非常完整的体系！无论是广告运作还是终端销售，都要有明确的沟通主题，只要是和消费者接触到的每一个细节，大到海报，小到标识，都应该统一。而且要围绕这一主题进行运作。这样才能体现品牌内涵，不断为品牌加分，进而形成持久的销售力！
然而现实情况却是，很多休闲服品牌别说是沟通主题，就连最基本的品牌定位都搞不清楚！一问他你的品牌是卖给哪些人的？一致的回答都是：年轻人！这个答案有些可笑，正如我卖牛奶，结果告诉消费者，我的牛奶很有营养，你来喝吧！没有明确的主题，传播一个不可传播或没有价值的概念，正是目前很多休闲服品牌的痛处所在。
当然，有些品牌已经意识到了这一点，打出了自己的主题，诸如“不走寻常路”等等，虽然还有些初级，但对于休闲服而言，已难能可贵了！
陷阱四：品牌个性不鲜明
服装是一个非常个性的产品，尤其是休闲服品牌，没有了品牌个性，对于新时代的消费者，那无疑失去了灵魂！要让个性化的消费者购买一个没有灵魂的产品，甚至要他们多付费，去体现品牌的附加值，那更是难上加难了！
笔者前几天应一服装老板之邀，到他新开的几家服装店看了看，真的不错！该老板从开店之初就强调，没有个性的产品，他们绝对不卖！更可贵的是，每款产品是限量的！不但设计时尚，个性鲜明，而且极具人性化！该店开业不久，即引来一批高端消费者的青睐，而且绝大部分顾问成为了忠诚消费者，成了回头客,连续消费。该店服装非常贵，但却引起众多消费者的忠诚购买，凭的是什么呢？
的确，对于产品而言，你可能模仿，但对于品牌而言，我却是独一无二的！而消费者也正是通过品牌个性来表明自己的身份，个性特征越明显，受众对品牌的印象就越深刻，消费者的品牌忠诚度就越高。也正如我对这位精明老板所言，你够厉害，别人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系统，你的成功将更为惊人！
陷阱五：终端布阵与品牌统一
终端销售可谓是临门一脚，也是与消费者真正面对面接触的前沿阵地！然而，现在很多休闲服品牌，在终端卖场的形象却不尽人意，尤其值得一提的是，终端布阵与品牌，很少有结合的非常完美的！
其实，在销售终端，无论是专卖店还是其它终端，都要与你的品牌核心主张相对应！比如运动休闲与时尚休闲，就完全是两种风格。而每个企业在进行终端布阵时，对终端的布置、气氛以及店内服装色彩、款式搭配等，都要进行非常深入的研究与细致分析。尤其在终端大战中，你所让消费者接触到的每个信息，甚至装潢、道具、灯光、音乐等，也要与你的品牌内涵相统一，只有这样，才能形成合力，打造品牌的竞争力。
陷阱六：漠视消费者
从严格意义上来讲，中国服装确实没有真正意义的强势品牌，这对于中国休闲服企业来说，即是机遇，更是挑战！机遇是没有强势品牌，残酷的竞争格局还没有形成，如果企业运作得当，很有可能在行业中崛起。挑战是，在目前整体行业运作都不太规范的情况下，要想打造一个优秀的品牌，确实有点困难！
这就要求我们休闲服企业，在重视价格，面料等基本元素的同时，更要重视我们的消费者，多花时间对消费者的潜在需求进行研究，而不仅仅是把目光放在竞争对手那里，跟风模仿只能解决一时问题，绝不是长远之计！
只有重视消费者的研究，把消费者的购买动机，消费形态，消费行为等，有机地与品牌文化相结合，才能真正形成独特的品牌竞争力。正如上文笔者所言的那个老板，如果他的品牌运作得当，其它人基本上无法超越，而其让别人无法超越的品牌文化与独特的品味，也将为其带来丰厚的利润。
陷阱七：品牌核心价值模糊
顾客为什么买我们的服装？是款式？面料？工艺？都不完全是！在超越温饱需求的时代，消费者更要求服装品牌能体现他的价值，他的人生观，甚至他当时的心情！这就是消费者对服装的最真实的消费心理！
简单点说，就是消费者有什么样的需求，我们就想办法满足他们，这就是品牌营销的机会点，而不仅仅是我们有什么样的一个产品，而后让消费者去接受它！
从另外一个层面上来说，既然消费者有着不同层面的精神需求，这也为我们建设不同的品牌价值提供了很好的机会，关键是如何找到这些需求，并进行品牌核心价值的打造了！反观我们现在的很多休闲服品牌，有几个能说出自己品牌的核心价值的呢？
相反，有些国际品牌核心价值非常清晰。比如夏奈尔，其核心主张是经典传奇。每个女人在夏奈尔总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。 对于我们的休闲服装而言，要想做大做强，是该寻找自己品牌核心价值的时候了。
陷阱八：不懂媒体通路
在新时代做作品牌，如果不懂媒体通路的运作，那么，你无疑失去了一块重要的取胜阵地。其实，在很多时候，媒体通路就像渠道通路一样，都非常重要。渠道解决了消费者如何买得的问题，而媒体通路，在很大程度上，如果运用得好，能够解决消费者乐得买的问题。
然而，现在的很多服装企业的老板，对媒体的认识非常简单，认为不就是做做广告，搞搞宣传嘛？有什么复杂的？
其实不然，对于当前的中国市场而言，媒体通路也是一个非常重要的体系，个中运作也大有学问。就象同为服饰行业的中国保暖内衣行业，媒体通路的运作就比较成熟。大家通过媒体给予了其很多关注！
如果有哪一家企业开始重视这一工作，并进行科学系统的运作，那么它就有可能在短时间内迅速突围而出，进而成为受人关注的品牌！
当然，对于休闲服而言，品牌运作还是一项非常复杂的系统工程。以上提出的还仅仅是一些现象，要想把品牌做好，还要深入分析，系统运作，才有可能迅速胜出！
5000元让我在创业的海洋中遨游
生活因为不断地投资而愈来愈精彩。5000元让我在创业的海洋中遨游。
可能是因为很想试一试自己到底具不具备另一种能力，再加上自己对于教师的工作是很投入地“玩”，有责任感，但缺乏激情。中规中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的样子，日子像一杯温吞的白开水，心里便有些蠢蠢欲动。可是决定自己到底要不要成为生意人，当时着实在心里挣扎了好久。
一件质地看上去很一般的衬衫，可能是因为天气太热的缘故，浆洗得平整的袖子被卷到肘部;一条灯芯绒的裤子;一双擦得铮亮的皮鞋；一个诺基亚8850的手机放在上衣兜里；两手空空连一个手包都没有;说起话来语调低缓。初见赵松青，很难将他与“款爷”联系在一起。不过，在说到生意时，虽然语调始终保持着低缓，可眼神中却不时闪现出一种机敏与睿智。
我以前还真没有想过会作生意，我这人比较喜欢琢磨事情，比较好静，而且特别不擅长与人交往。
师范大学毕业后，我被分配到北京的一所中学教物理，对于教师的工作是很投入地“玩”，有责任感，但缺乏激情。中规中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的样子，日子像一杯温吞的白开水。这样的日子过了两年后，我有些坐不住了，心里便有些蠢蠢欲动。当了两年的教师，我只存下来了5000元钱，一次与朋友聊天时，我说准备用这5000元钱创业做一番事情。
没料到他听完后竟然笑得岔了气儿，他对我说：“5000元在北京连做一个小买卖都很困难？还说什么做一番事情？”当时我觉得自己虽然不是个很聪明的人，但应该称得上是一个有头脑的人，特别是当一种东西如果让我产生兴趣的话，我一定会将它琢磨透，这一点很少有人可以赶得上我。所以朋友的大笑让我觉得自己像受到了侮辱一样。
1997年的暑假过后，尽管家里人和朋友没有一个人赞同，我还是辞职了。与其说是自己断了自己的退路，不如说将自己逼到了没有一点退路的地步上。至少在我成功之前，是没有一个人看好我的。没有一个人认为我是做生意的那块料。
5000元钱究竟可以做什么？这是当时我需要首先解决的问题。我不喜欢逛市场，因为对于眼中的市场环境我是比较愚钝的。但是我最大的优点是可以从信息中寻找到思路。所以我把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍所有的报纸、杂志，翻遍我所看过的所有的书，我以为或许可以找到好的项目，也的确从信息中找到了几个项目，可是到了第六天时还是一无所获，因为这些项目不是需要资金比较多，就是需要一个研发的过程，对我来说都太不实际了。
第六天夜里，我颓废极了，觉得自己实在是太傻了，可能所有人都说对了，我真不是这块料。一个人越想越气，可能那时候有些疯狂了吧？也不知哪里来的邪火，我一把将身边写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠摔在地上，想借此发泄一下。从小到大我的脾气都是很温和的，从没有发过这么大的脾气。
发泄之后，看着掉了满地的物品，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶一样的声音。吓得我一下子又跳了起来。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，拿手一摁，就会发出抽水时的声音。我捡起这个小玩意，左右看了半天，又将它拆开了琢磨。突然我知道该做什么了。
现在回过头去看自己的第一笔生意真是相当的幼稚，既不了解这种东西市场上是否曾经出现过，又不了解这种东西到底会不会有市场，决定做就是因为一来我的资金勉强够用，二来自己觉得这个东西有意思。
第二天，我购买了一份《精品购物指南》报，从上面的分类广告中找到了几个希望承接制造礼品的小工厂的电话，一一打电话去联系。一连找了好几个工厂，报价都不太实在，只有门头沟有一个小工厂已经好久没有接到生意了，厂长在电话中一再说只要有一点利就行。我与他们联系后，马上乘车去了那个工厂。
所谓的工厂其实就是一个村办的小作坊，是趁着礼品热建起来的，想从中赚点钱，结果因为竞争太激烈根本没有接到过几个生意。厂长一看我当天就去了，特别热情，并且说只要能够将生意给他们，不但保证质量和工期，而且价格好商量。我说，行，我回去将制作工艺图拿出来。
当天晚上，我一宿没睡，凭着学物理的这点功底，制作出了工艺图，但是有一个问题比较难解决，就是如何让它发出抽水的声音。天刚刚亮，我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。一路上一直琢磨着该怎么向人家讨教？到了工厂，我径直去了厂办，告诉他们我是中学的教师，想在课外活动中教学生一点有意思的东西，可是不知该怎么制作，所以跑来咨询一下。厂办的人态度挺好，给我叫来了一个老技师，老师傅一解释我才知道，原来特简单，将声音模拟到一个小模块上就解决了。
随后，老师傅还给我介绍了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个0.32元，生产3000个3天就可以提货。模块解决后，我就又坐上了公交车去了门头沟。厂长根本不懂得工艺图，请了工厂中的一个老师傅看了整整一上午，我反复解释给他听，才明白了是怎么回事儿。厂长给我报价是1.22元一个。我一口就答应了，并且告诉他们给我制造3000个。给了他们1000元钱的定金后，就又马上返回北京。这等于说是将自己的5000元钱全部投了进去。万一卖不出去，或者工厂制作的工艺太差，我就真的一点点退路都没有了。
不过我想都没想就又把自己逼上了绝路。工厂跟我说需要15天的时间制作，我说行，5天以后我给你们再送1000元钱，但是我必须先提走200个作为样品。协议就这样达成了。
回到北京城的第二天，我就开始跑各个商场的玩具柜台，我根本不知道这些东西该往那里销，该找谁去卖，反正一天至少跑六七家商场，四处乱闯。后来有人告诉我，卖这种既没有商标又没有谁见过的产品最好找私人的摊位。
我想自己也真够笨的，怎么连这么简单的问题都没有想到，于是马上到北京的所有小商品批发市场，与摊主们联系。刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。我定价6块钱一个，一般情况下5.5元就能够成交，3天的时间里，我就订出去了1000个。
5天期满时，我又去了门头沟，这个小工厂的效率也挺高，5天的时间就制作出了1500多个，做工也还算精细。我也干脆，将所有的余款都给了厂长，并且告诉他马上还会再制作10000个。厂长一听，特别高兴，又给我让出了2毛钱的利。就这样，不到两个月的时间，我订做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。刨除所有的开支和制作费用，我一共赚了5万元。不过，这个项目我也马上就结束了。因为象这样的小东西模仿起来太容易，后来我听说已经有好几个工厂都在生产类似的产品，市场的价格一下子跌了一半儿。
拿着这5万元钱，我开始琢磨新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过，赚到5万元钱后，我马上就发了高烧。高烧持续不退，每天只好用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉地睡着了，后来感觉到脖子凉凉地特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。
高烧一退，我就开始搜寻天气方面的资料，我估计1998年的夏天应该是酷暑，而前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如果将它制作成“冰枕”，销路也应该不错。这一次还是将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出了“冰枕”，而且互相压价，但是因为我的成本比较低，利润也还算的上可观，我的5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。
赚到70万元后，我就成立了自己的商贸公司，不过后来很少有全部投入资金的情况了，大多数的项目也的确用不着全部的投入。之后我又开发了5个项目，到2000年年底时，共赚到了600多万元。
2001年开始，我觉得自己利用这些小项目进行原始积累的任务已经圆满完成了。应该给自己找一个更加有前景的，有一定科技含量的项目进行开发。于是我将商贸公司里的业务交给副经理，让他全权负责继续寻找短平快的项目，而我自己成立了绿色建业中心，想寻找一个绿色的装修装饰材料的产品。我前后找了两个多月，终于发现中科院的一个项目很有价值，目前这个产品已经试制出来。而现阶段我正在为它的面市进行布控。
后来，当初那个听说我要用5000元创业就笑岔了气的朋友说我是一个极富“财商”的人。每次听到这话我都不置可否。
2000年时，我的申请得到了批准，我进入了北京顶级私人俱乐部—长安俱乐部。当时我的家人听说我花1.2万美元获得了长安俱乐部的终身会员资格，而且每年还要交1250美元会费，他们都惊呆了。其实，我申请进入长安俱乐部，并非是因为想满足虚荣心，也不是为了用这个资格来证明自己的尊贵，而是长安俱乐部里现有的700多名会员个个堪称是商界的精英，与他们打交道的过程中，就可以偷学到许多真经。这对于学物理而并非学经济的我来说，实在是太重要的机会了。
在长安俱乐部里，我发现“财商”就是理财的智慧，它是作为现代人不可缺少的一种基本素质。财商高的人，可以很轻松地赚到钱。财商先天不高的人，可以通过努力一点一点地提高，我本人就是很好的例子。比如一开始我连财务报表都不会看，对自己理财一点概念都没有，对如何管理一个公司更是没头绪。可是没人替你做，你就不得不去学习，学着学着就会发现其中的乐趣，因为是动心动脑的事，所以会给人带来成就感。
不过，说心里话，我很享受有钱的感觉。干嘛不呢？每次花钱的时候，我都特别自豪，毕竟我利用5000元钱创造出了自己的奇迹，我有理由去享受这种成就感。这两年经商的经历也改变了我的性格，我从好静变得开始好动了，从不知该如何与别人打交道，变成了很喜欢与朋友交往，喜欢与能人交往。
而且也开始变得特别贪玩，特别好胜，只要我感兴趣的都想做到一流的，所以大部分的时间，我都在申请各种会员资格。比如说，1999年开始学习打高尔夫球，整整半年的时间，每个星期至少要玩2次，半年以后我申请到了北京国际高尔夫俱乐部的会员资格；比如说，我特别喜欢游泳，所以我有5个饭店的游泳馆的金卡；比如说，有一段时间对于保龄球入了迷，专门请了一个北京的冠军当老师。
人一旦学会了花钱，就很难控制住自己享受的欲望。会花钱不是坏事，说明你会享受生活，但如果不开动脑筋赚钱可不行。特别是当我有一天发现自己已经跻身到富人的行列中时，我才知道，原来富人的阶层并非是我以前想象中的挥金如土的奢靡，几乎我接触到的每一个富翁，有的甚至是我资产数倍的富翁，他们每一笔花费都是目的明确的。
而我，从生活上讲已经不再会有钱不够花的感觉了，可从事业上讲却还远远不够，因为还有许多项目需要投资，生活因为不断地投资而愈来愈精彩，因而充满了无尽的可能与希望
女人该如何创业?
剖析女人创业项目 中华创业投资协会的专家认为服务业领域最适合女性创业，并列出了四类女性创业参考行业：
一、创意服务类
以创意想像、执行为主要工作内容的职业，
适合需要自由、不受拘束的创意工作者。由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括公关、翻译编辑、服装造型设计等。
二、专业咨询类
以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业。由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此兼职在各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美体美容咨询顾问等。
三、幼教看护类
包括儿童教养与老人看护，不过通常需要相关证照。包括才艺班、幼儿园、托儿班、居家照护、老人安养服务、家事服务等。
四、生活服务类
主要以店面经营方式为主，又可分为独立开店与加盟两种。较适合的行业包括西点面包店、咖啡店、服饰店、居家用品店、美容护肤店、花店、宠物店等。
在哪里开店铺？
开店选址不可忽略细节。一旦决定开店，必须对所选地点作全面的考察，了解该区人口密度、人缘等等，以下6个细节需要考虑：
1.交通便利
在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。
2.接近人们聚集的场所
如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的顾客向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。
3.选择人口增加较快的地方
企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其在经营上更具发展潜力。
4.要选择较少障碍物的一边
许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。
5.根据经营内容来选择地址
店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市，但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方。
6.要有“傍大款”意识
即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集人气的品牌门店和公共场所相邻。挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。