您明白创业阶段的优势与劣势吗?
1、速度快
现在的时代是“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾皮、虾皮吃紫泥”的时代，现在的时代是“快鱼吃慢鱼”的时代，现在的时代是吃“休眠鱼”的时代。
发展时机要好、要快，这一点对于小企业来说至关重要。商机稍纵即逝。商机者，机会与风险并存也。适时而动，不失时机，说得似乎有些玄奥。举例来说：在VCD产业发展中，安徽有个企业叫万燕，首先开发出VCD技术和生产工艺，但到市场开发阶段则因为资金短缺等问题而延误了大规模商业化的时机，结果是，广东的步步高、爱多等企业发展起来，迅速占领市常万燕因此成了“革命先烈”。但这也并不说明后来者就一定具有优势。方太在1996年决策进入抽油烟机领域时，全国已经有“老板”等多家名牌产品，生产企业已经很多。但方太看到自己在市场开拓和技术、管理等方面的优势，毅然进入这个领域，但选择的是当时市场上还没有引起注意的深度抽油烟机，与以前引入的浅度抽油烟机相比，深度抽油烟机功率强，更适合于中国家庭。在质量服务等方面严格管理下，方太推出的抽油烟机在众多的品牌中胜出，成为行业的佼佼者。从这一方面，我们可以明确知道企业发展过程中，更多的是企业应该作为倡导者，而不应该仅仅作为跟从者。
企业要生存，要发展，就必须具备一定的核心优势—核心竞争力。由于资源所限，所以处于HM管理阶段的企业，其反映速度就变成了企业的重要核心竞争力。企业是受市场拉动的，企业的生存与发展要依赖于企业所处的市场，所以企业应该对市场敏感，对市场的反映要快，营销理论中的4R理论（关联、反应、关系和回报）就充分的体现了这一方面。我们应该与市场建立起某一种关联，通过及时反应市场的需求变化及能力变化，与市场达成双赢关系，通过与市场（顾客）达成的这种共赢关系，以取得市场的汇报。 企业要以最快的速度保证引起市场的注意力，并引起市场需求的兴趣，使得分解人群购买的欲望。
处在HM管理阶段的企业，更多的精力应该放在领导者的地位上，不应该太过模仿，完全处于跟从的地位，否则的话，企业的生存将被类似企业所左右或控制。APPLE公司的逐渐退出市尝爱多公司的萎靡都说明了这个道理。
企业的最高管理者应该具有一定的危机意识，认识到企业时刻都处于危机氛围中，企业之间的竞争日益激烈。随着外来资金的涌入，更多的是依靠资本运做，所以对于创业型的企业，应该时刻不要忘记自己所拥有的，大企业不可能具有的突出核心力，时刻都不要忘记自己手中的杀手涧—速度。
2、效率高
企业为实现原始资本积累的目标，必须具有一系列功能，这类功能我们称之为基本职能。为了完成这些基本职能，企业需要进行一系列活动，为了对这一系列活动进行有效的协调和控制，就产生了企业的组织结构和管理过程。组织结构犹如人体的骨架，在企业管理中起支撑作用，而管理过程犹如人体的运动，保证企业的健康运行。企业要以某种方式，动用组织结构中不同部门的不同活动的组合，使系统中的人流、物流和信息流、资金流正常流通，实现企业的经营目标。 企业效率低下在所有大企业中已成为一块心玻拿联想来说，北京联想与香港联想整合后，就曾一度出现过“头”对“手脚”指挥失灵的情况。
因此联想自1998年11月9日起，全面打造新的企业供应链，实施国际通行的ERP（企业资源计划）项目，通过扁平化管理，公司内部各个部门可以同时共享信息，极大地提高了业务运作效率。联想1999年的净利润比1998年提高了75％，相当大的原因就在于管理水平的提高。
对于处于HM管理阶段的企业，由于其自身特点的实际情况而决定了企业内部沟通的有效性及及时性，这一点大型企业是没有办法比拟的。我曾经参加过广东某汽车设备生产厂（该厂已经处在企业的增长期）的QS9000体系引进工作，在实际操作中，我发现一种现象，有一次，我与该厂厂长在会议室里讨论管理推进的有关问题，正在谈话间，进来为清洁工，请示该厂长卖废纸问题，结果厂长与该清洁工一起计算了近半个小时，才决定以什么样的价格卖给别人，结果下来，我发现，买废纸工厂获得人民币￥17.8，当时我感觉到非常差异，随便问了一下，才知道，所有的支出与收入（不论金额大小）都必须要通过该厂长签字，如果厂长不在的话，所有的支出与收入都要取消。这个案例，我并没有一点夸张。企业存在的目的有两个：一是企业生存；二是企业发展。作为企业的最高管理者应该时刻都不要忘记企业目的和职能。
小型企业在这方面就具有了天然的优势，几个人座在一起，讨论几分钟，就签字执行了，这是大中型企业没有办法比拟的。企业通过良好的内部沟通和良好的团队作业状态，使得企业的工作效率达到最大化及有效化。
3、配合好
配合好是企业求生存过程中的有利武器。配合就是大家具有统一的目标和执行过程，在不计较个人利害冲突的情况下，各人员为实现总体目标而采用的合作。
配合必须具备两个前提条件： 沟通好 沟通是配合的基础，随着企业的发展壮大，部门职责开始清晰，因管理成熟度水平处于较低的状态，所以部门与部门之间就容易产生重复或盲点。因职责权限信息等的分配使得人—人之间的配合容易发生问题。重复的内容各做各，盲点的地方大家都不去涉及，这样受损失的肯定是企业本身，这也是企业管理从无到有过程中必然出现的一个阶段。
而对处于HM管理阶段的企业，企业“求生存”的目标非常明确，成员间不容有半点懈怠，内部沟通使得彼此间的信息能够达到最大化的共享，企业内部人员之间多了一份理解，少了一份抱怨。
由于可以采用的沟通方式多种多样，在时效上就得到了控制，所以在不计较个人得失的情况，成员之间的配合就绝对比较好，当一旦拥有的独立职责的职责与权力，同时与自己的利益挂钩，这样的企业如果机制不健全，企业沟通就变成了负担。所以对于“人文”管理的企业，其配合的效果非常突出。
团队精神好 我们知道团队精神，是指经理人发挥了领导能力，促使下属成员发挥本身最大限度的能力，团结一致去完成目标；公司方面则获得卓越的绩效，成员之间有坚定的信赖关系等的最高状态。企业求生存或求发展不是哪一个人的问题，而是在企业最高管理者的领导下，全体人员共同努力的结果，因此要想企业立于不败之地，就必须进行一定的分工，大家按照大家达成的“游戏规则”进行配合做事。我们可以这样说：一个具有团队精神的企业，其内部配合肯定是和谐的；反过来说，一个配合不和谐的企业，其团队精神也只不过是一句空话。 因此，我们倡导企业具有团队的意识，而这种团队的意识也不是在短时间内建立起来的。
之所以处于HM管理阶段的企业具有这个精神，是由其自身特点所决定的，不是由谁人为控制的，因此在企业的这个阶段，应该充分的利用这种天然条件，建立起团队精神的几个条件，相信企业内部的配合将达到新的高度。 综上所述，我们知道处于HM管理阶段的企业由于其具有沟通和团队两大天然因素，所以在该阶段的内部配合度应该是非常不错的，效果也是比较明显的。图2.6为配合度（工作效率）、团队和内部沟通的关系。
4、灵活性强
处于HM管理阶段的企业，相对于大中型企业来讲，其最大的优势在于其灵活性。灵活性的表现主要体现在以下几个方面：首先：在职责及分工上的灵活性，由于企业主要是以机会导向为主要模式来赢得市场的，所以根据不同的市场阶段状态及市场需求的变化，企业内部应该做不同层次的调整，人员的定位与角色的转移变的比较突出。这个阶段突出的特点是：职责不是非常明确，而处在该阶段，这反而成为了一种优势，企业内部的成员之间的角色互相转换，可以及时的应急市场的不断变化。
其次，在工作计划及具体安排上的灵活性，企业求生存必须依赖于大家的相互合作和和谐操作，彼此间的矛盾在市场拉动下显得微不足道。企业内部的工作计划及具体工作安排受市场变化、顾客要求、资源要求等的不同而随时发生变化，所以在该阶段的工作计划及具体安排是属于动态的，而这种动态计划，由于其提供产品/服务的单一性，所以彼此间不会产生这样或那样的矛盾及冲突。
企业内部员工的相互理解及不计个人得失的团队精神在动态的工作计划中，其执行的力度相对比来讲是适宜的。企业必须充分利用大中型企业没有办法执行的动态化程序，赢得在时间及速度上的竞争优势。 再次，在资源调配上的灵活性，处在HM管理阶段的企业，以求生存为最大目的。生存的代价就是最大可能的满足市场需求、达到顾客的最大满意度，所以在企业运做过程中的动态化过程变的比较多，同时单一产品/服务要求的提供不会产生诸如项目间接口的影响企业运做效率的关键因素（KPA），因此，在计划上及具体执行过程中的动态变化是有一定规律可以追寻的。我们知道，对于企业，其资源都是有限制的，只不过大中型企业的资源可取范围较广，而对于处于HM管理阶段的企业，其资源的缺乏变的比较明显，在这种情况下，资源的的利用率就变的尤为突出。根据动态的计划要求不断调整企业内部资源，以达到企业内部资源的利用最大化。 最后，在沟通上的灵活性，在前面我已经说过，企业内部工作效率的提高有两个条件，一个是沟通，另一个是团队精神。沟通成为企业内部提高工作效率的主要表达方式。对于小型企业，可以用会议、个别谈话、早会、汇报等不同的形式进行沟通，同时这种沟通是及时性和有效性的。
它会在第一时间知会企业内部的相关员工。信息共享是企业决策的重要前提。对于大中型企业，它需要通过程序的方法，一步步从上到下按职责、权限进行分发信息。个别沟通、越级汇报变的是非常遥远，这一切都是由于其规模所决定。
灵活，意味着企业内部所有的活动都在“企业提高效率”的前提下，所采取的不同方式，处于不同阶段的企业，其形式变化不同，企业的最高管理者应该充分的理解这一点，应用在该阶段中所特有的企业优势，将这种企业优势，在市场的要求下进行转化，转化成为企业胜势，为实现企业发展阶段的顺利过度而加倍努力。
创业阶段之劣势 1、市场拉动力掩盖了管理支撑力 我们知道，企业生存与发生的能力取决于企业内外部的三力（见图2.7），这三力为：社会能力拉动力、市场拉动力及管理支撑力。企业发展初期，企业最高管理者一般的都会把精力放在企业生存与发展的拉动力上，因为这两个力是明显的，它会在短时期内引起企业规模的重要变化，这种变化是完全可以度量的。
此时所谓的企业发展规划、企业宗旨等等变的虚无缥缈，企业一切以可以度量的资源进行转化，在此阶段的企业，必须通过一串串的数字来影响大家，所以作为企业支撑力的管理就变的无暇顾及。
其实，企业早求生存和求发展的过程中，决不是单一力量的表现。企业创业能否成功的决定因素也绝对不是取决于这一单一力量。企业生存与发生首先是应该社会能力的提高，在没有经济增长点作为支撑的企业，其发展的难度可想而知。企业创业初期选择一个好的项目就包括了这种因素，比如你选择的是一家目前竞争已趋白热化的行业，你成功的可能性就比较小，因为社会的购买力是相对稳定的。在严重供大于求的情况下，对于求生存的企业来讲是毫无优势可言的。另外企业提供产品/服务的市场拉动是另外一个重要因素。
实际上，企业外部两个拉动力是不一样的，其评判的标准也不会相同，什么情况下算是市场拉动？什么情况下，算是社会拉动？一般说来，社会能力拉动力是螺旋式上升的，它是同行业之间比较的一种重要依据，如果你所处的行业总体向上（供小于求），那么就不是市场拉动力的原因，而是社会能力拉动力的原因；同样，市场拉动是螺旋式前进的，它是企业自身发展不同阶段之间的比较依据。如果您所处的行业总体平缓（供大于等于求），那么不同阶段的上升层次是由于市场拉动的原因。当这些因素都已经丧失，那剩下的就应该是管理能力的支撑，而这种力的支撑是无形的，属于企业的知识财富。
所以只从单一的企业生存发展来看，我们没有办法确定是哪种拉动力的结果。当这两种拉动力都没有办法提升的情况下，企业内部管理这个支撑力就发挥了重要的作用。联想的成功不在于其技术的高深，在大浪淘沙之间仍然立于不败之地，究其原因，联想的成功应该取决于管理这个支撑力。在相同的规模下，内部成本降低及工作效率的提高，就可以通过数据化的表现形式体现出来。
企业发展，就好象建造一座高楼大厦，大厦的高低取决于建筑施工过程中地基的建设程度，地基越好，建造的大厦就可以越高，所以，地基的建造在以后所要完成的大厦具有重要的意义。对于企业而言，又何尝不是呢？企业内部这个支撑力在关键的时候就会发生重要作用。企业的发展不可能一帆风顺，而是道路曲折与坎坷，当社会拉动力和市场拉动力不能够继续提升时，企业的命运就被内部管理所左右。案例分析：以ISO9000认证体系在中国发展过程来看看企业发展过程中的兴衰。
ISO是一个组织的英语简称。其全称是International Organization for Standardization，翻译成中文就是“国际标准化组织”。ISO是世界上最大的国际标准化组织。它成立于1947年2月23日，它的前身是1928年成立的“国际标准化协会国际联合会”（简称ISA）。他如IEC也比较大。IEC即“国际电工委员会”，1906年在英国伦敦成立，是世界上最早的国际标准化组织。IEC主要负责电工、电子领域的标准化活动。而ISO负责除电工、电子领域之外的所有其他领域的标准化活动。ISO宣称它的宗旨是“在世界上促进标准化及其相关活动的发展，以便于商品和服务的国际交换，在智力、科学、技术和经济领域开展合作。”
ISO现有117个成员，包括117个国家和地区。 现在ISO已经被世人所接受，已经成为企业品质管理与品质保证过程中必不可少的一种模式，它也成为打破国际贸易壁垒的重要方法，现在全世界都在进行ISO9000认证工作。
中国真正引进ISO9000认证体系应该是到了1996年，其实在1993年就已经有外国咨询机构的介入了，我就是从1993年开始接触ISO9000认证体系的，按照ISO9000的要求，咨询行业的资历要求及提供服务的成本是比较高的，1996年起，ISO9000证书成为中国大多数企业追求的主要目标。在开始的几年，由于提供这种服务的机构非常少，而社会拉动力和市场拉动力非常之剧烈的情况下，企业原始资本的积累显得相对轻松。然而，随着大小不同规模企业的加入，ISO9000咨询机构变的极其庞大，由于企业的目的不在于如何保证体系的完善和改进上，仅仅把证书作为唯一目的，所以在咨询的周期上、运做记录上、程序上、指导书上开始建立起不同层次的模板，长则6个月，短则1个月，ISO9000体系认证成为了一种形式，价格战即时爆发，远远低于ISO9000认证体系的正常标准，在这个阶段，由于出现社会能力和市场能力的严重不足，出现优胜劣汰。对于企业内部管理上升到一定层次的咨询机构来讲，处在了调整期，而对于没有做好相关工作的企业，企业的最终命运是随之倒闭。
因此处在HM管理阶段的企业，其最大的隐患就是完全忽略作为企业内部的管理这个支撑力，当外部拉动力不足以满足企业创造新的价值时，管理能力就成为了决定企业命运的关键因素。这一点上，我曾与某公司的老总沟通过，他就讲：现在他的企业如果一把火被烧掉，那并没有什么，只要他们所运做的那个管理体系（他们应用的是自己开发的ERP系统，企业内部所有的活动都经过一定程序处理，在ERP系统里面体现出来，当然这个ERP系统花费了他们尽10年的时间才完成）不被损坏，2年以后，他就可以东山再起。如果现在一把火把他的企业管理系统毁掉，他讲，企业将会很快倒闭。
2、职责不清，导致在企业发展过度过程中阻力重重职责不清，分工不清，对于处在HM管理阶段的企业来讲，本来不是一件坏的事情，企业可以根据计划的调整来变换企业的资源配置。资源配置的变化导致企业内部分工会进行调整，在职责不明确的情况下，可以及时的通过变换角色而最大限度的发挥资源共享，最大限度的利用企业资源，满足社会、市场的需求变化。这种方式对于单一产品/服务的提供是非常有效率的，也是企业的重要优势，但是随着企业提供产品的多样化，这种现象就成为了阻碍工作效率的重要环节。企业效率的提高是通过内部沟通来实现的，但是随着企业规模的扩大，很多沟通方式必须向规范过度，在我咨询的众多企业中，都出现过这样问题，计划与非计划、执行与非执行，沟通变成了一个堡垒，很难去攻破，因此企业规模扩大的同时，企业将丧失掉众多沟通的方式，由于职责的不稳定性，沟通的对象会不断发生变化，企业在过度过程中，经常出现的问题是接口之间的不稳定，久而久之，企业就会从开始的面对事情而发展成为面对人，当企业一旦发生了人—人之间的冲突时，再好的管理模式都不可能解决，所以为了企业的顺利过度，在这里我把职责不清也作为了企业的内部劣势，目的是让企业的最高管理者们知道，企业在制度化过度过程中出现问题的必要性和源头，尽可能的将该问题在前期就解决掉。
3、随意性太大，决策风险过大 事物是双向的，是辨证的，对于处在HM管理阶段的企业，其最大的有时就在于其运做的灵活性，包括职责、计划、资源及沟通在内的多方面的灵活。企业运做是以成败论英雄的，所以在众多的要素方面，企业应该具有灵活的机制，通过与市场建立起某一种关心，及时反映市场的需求变化，功过这种联络，达成与顾客的双赢战略关系，以求的市场的汇报。所以在企业决策时，也应该及时的反映市场的需求变化，以最快的速度、最优的服务、最低的成本，达到顾客的最大满意度。 这个阶段的企业，其权力相对稳定与集中，决策的科学性就难以实现，根据市场不断模仿社会与克隆，而这种方式不一定完全代表市场的需求变化，所以在决策时的风险过大。
在我们所看到的案例中，我们可以看到有很多企业都是由于决策出现失误而导致企业的衰败，甚至倒闭的。杨卓舒近日在为《总裁的智慧》一书作的序言中写到：“历数近十年来的中国各类企业决策失败，属于企业家奇思妙想、神奇浪漫甚至异想天开者甚少，倒是无休止地模仿、克垄盲目地向热点跟进，由于眼热他人的成功而急于分一杯羹，造成决策失误者居多。”他告诫企业家：“模仿不是决策，没有创新，就没有决策。”
我们再看看四通公司的决策。说起四通的主打产品，人们想起的通常是打字机，除此之外还有什么？1986年，四通的利润90％来自于打字机。当时四通的领导层就意识到，长期依靠一种产品不是件好事，企业要不断创新，才能不被市场淘汰。四通从1987年开始搞新的主打产品，最先上的是激光照排系统“四通四S”。当时这个系统国内有三大家：北大方正、四通四S和潍坊华光。最初的测试结果是，四通四S在技术上水平最高，有机化学、微积分的取值空间，都可以排列。全球最大的激光照排公司要买断，四通不卖，一心想自己搞。从技术到市场，有一个重要环节 -商业版式的定位。四通当时的想法是，必须表现自身技术上的超前与领先，四S的商业版式，一定是能经常排有机化学、排微积分的。
最后四S的商业版式定为科技书刊版。这个定位后来被证明是失败的。80年代科技书刊出版单位多是公益性单位 -科教类出版社。这个系统每年靠国家财政补助，哪有钱付给四通？此时，竞争对手去搞了技术要求相对简单的报版，获得成功。四通想再调头，为时已晚。
毕业走上创业路：一年财富增十倍
是商业智慧，缔造了商业神话。而他，神话的创造者―――北京凯诚高清电子技术公司的总裁任为民，坐在记者面前，穿着休闲装，侃侃而谈。
任为民坦言，企业现在的成就靠的是自主知识产权和技术的领先，但在10年前，他还在边读研究生边创业的时候，靠的是朋友的帮助。
1995年，任为民从哈尔滨工业大学研究生毕业后，和几个朋友开始创业，专门做油品添加剂。1年内，他的财富增加了10多倍。1996年，任为民来到北京，萌发了往IT行业发展的念头，经过1年的准备之后，创立了北京火马微电子技术有限公司，从事半导体芯片的设计开发。
尽管他现在的成功离不开一直没有放弃的化工业务，尽管他为火马微电子的半导体研发投入了1亿多元，但真正为他带来声誉的是凯诚高清。
堂吉诃德式的理想主义者
2003年“非典”肆虐的时候，任为民和朋友们创立了凯诚高清。公司诞生于DVD行业的多事之秋，当时，国内企业面临跨国企业收取专利费的“噩耗”。
根据中国电子音响工业协会提供的材料，2003年，向中国索要DVD专利费用的跨国企业包括日立、松下、时代华纳、IBM、飞利浦、LG等公司。这些企业向中国厂家征收每台DVD1美元到10美元不等的专利费，这对当时本已利润微薄的国内碟机产业，无疑是“雪上加霜”。
而任为民的公司正是由于拥有自主知识产权的HDV（高清晰碟机），不但迅速占领市场，成为DVD的代替品，更使得中国企业在这一领域有了可以与跨国公司对话的权利。
据了解，电子行业所有的核心技术最基础的部分都来于数学原理，即算法，其次才是芯片，最后才是生产出整机。
在数字高清领域，索尼推出的H264和微软开发的WMV9，已经被公认为最先进的音视频压缩算法。而凯诚高清则研发了拥有自主知识产权的HD12压缩算法。该算法在去年9月公示的时候，索尼和微软的工程师在公示当天就致电凯诚高清，表示惊讶和赞许。
凯诚高清推出的HDV面市后，国内彩电巨头纷纷采用该产品作为电视机的搭送产品。同时，该产品也走出国门，进入新加坡和欧美市场。
更让业界惊讶的是，HDV一经面世，就形成了一种标准。任为民深知，“任何标准的背后，都蕴含着巨大的商业利益”。现在，凯诚高清已经注册了四大类专利，涵盖了300多项专利。
5年多时间内，任为民一直在默默地做基础性研究，然后，生产出了一块崭新的“奶酪”。
回想当初，任为民说：“从某种意义上来说，这是一种堂吉诃德式的理想主义。”尽管当初是为了在产业上和技术上站得高，也意识到了这种做法的风险性，仅仅靠着一种理想和信念坚持下来，但回过头来看，还是“感到后怕”。
累计平凡的工作可以创造商业的奇迹
今年夏天，百度、分众传媒纷纷在纳斯达克上市，有关凯诚高清纳斯达克上市的传闻也不胫而走。“对我们来说，上市不是紧迫的行为。”任为民坦言，“我们原计划是今年在纳斯达克上市。上市的主要目的是为了资金，但现在公司董事会作了调整，今年公司没有资金的压力，销售额也在增大，上市计划就后延了。”
在刚刚过去的2004财年，凯诚高清的营销收入达到了两亿元。对刚刚成立两年的公司来说，这可以说是一个奇迹。
凯诚高清能有今天，任为民认为是他坚信“不断累积平凡的工作，就可以创造商业的奇迹”。而纪律和效率是他的口头禅。
对企业，特别是初创企业来说，资金链一断，什么豪情壮志都会烟消云散。为了不出现这种情况，任为民的经验就是“拼命工作”，干大企业要用小企业的心态，“企业做大了，依然要保持一种创业精神和小企业的心态”。
他认为，任何一个成功的企业，都不是在瞬间达到的，而是靠一点点积累的竞争力。“如果你看到一些领先的国外企业，员工每周工作40个小时，而你的企业也是这样，你怎么能追赶上？中国企业如果不用一种更辛苦的方法，肯定会失败。”任为民说。
没有小资的时间，也没有小资的闲钱
喜欢背诵《孙子兵法》、《论语》和唐诗的任为民，喜欢用最简单的方法，达到直接的目的。
做电子产业前，他经常打球旅游；而自从进入IT行业，用他的话说是“过着暗无天日的生活”。因为，企业做得不好，损及个人的声誉和股东的利益，更会毁一批人的心血。他经常感慨，“IT行业是一个不给你休闲的行业”。
让他难忘的是“非典”的时候，写字楼内的公司都放假了，中央空调关了，而他们公司除了女同事不上班外，所有的人都在办公室。北京市政府和中关村管委会的领导来视察的时候，看到他们的员工大夏天脱光了膀子在工作。
任为民不但身体力行，还把这种精神和每一个员工交流。他最不能忍受的是员工的懒惰和无所事事，每当在公司中发现这种现象，他总用《谁动了我的奶酪？》这本书的故事和大家交流。
任为民说：“我希望你能为了找寻新的‘奶酪’不停地奔跑，而不要停下来固步自封，因为我们没有停下来的本钱。在这样的努力下，我相信，凯诚高清两年后一定会成为一个很强大的企业。”
言及家庭，任为民感到最对不起的是14岁的女儿，“女儿有孤独症，学习能力和对外界的接触能力比同龄孩子差，智力也受到一定影响，但是非常可爱，已经越来越好了”。
任为民的妻子知道他的梦想，为了帮助他实现自己的梦想，也为了照顾女儿，原来是审计师的妻子辞职了。
任为民也很想在节假日里陪着家人，但为了公司的发展，他还在拼命工作。今年39岁的他期待45岁时能退休，享受与家人在一起的乐趣。
谈到日常生活，任为民很平淡地说，“我既没有小资的时间，也没有小资的闲钱，我愿意把我每一分钱都花到这个公司和产业上，让公司的产品做得更好。”
外语学院女大学生开起小面馆
一名外国语学院毕业的女大学生，面对出国、外企、国家公务员这些人生道路上的诱惑，她选择了放弃。凭着自己对事业的执着和一股吃苦耐劳的韧劲，女孩开起了一家自己的面馆。如今，经过5年的苦心经营，面馆的生意红红火火，且赢利颇丰。这名叫张静的女孩的创业故事，最近在西安市东郊一带被传为佳话。
佳话赞张静
提起张静，家住西安市更新街的唐先生有说不完的话：“我今年已经是50岁的人了，连我都被这女娃感动了，受到了很大的鼓舞。5年前，我是看着她的面馆开张的，从那时起，小张每天都站在自己店门前招呼客人?对待客人就像对待自己的家人一样，从没有厌烦过，特别对老人更是细心，后以大家都喜欢到这里来。因为从邻居口中得知，只要一到吃饭时间，到张静面馆里吃饭的顾客会把队排到店外，张静要不停地招呼客人。
水红色围裙
走进张静店面所在的那条街，远远就能看到系着水红色围裙的她站在自己店门前，看到有客人前来，便热情地招呼着。张静说她现在已经不由自主地要站在店门口了，很多客人来吃面不是看店名，而是把她当成“标志物”。张静害怕自己不在店门口，会害顾客进错了店。张静还是那么文气，丝毫看不出她已经开了5年的面馆。坐在一起交谈时，她举止和善礼貌，身上仍散发着一股大学学子的优雅气质，系在身上的那条水红色围裙把她衬托得十分美丽。
“我要自己创业！”
1998年，张静从西安外国语学院商贸英语专业毕业后，被分配到西安市某机关单位，机关单位单调重复的工作让她无法忍受，她觉得自己的追求并不在这里。一个礼拜后，她向单位提出了辞职。张静是家中的独生女，早在她上外院之前，家人就为她做好了一毕业就让她出国的计划，可是这个一直乖巧听话的女儿此时却不愿听从父母的安排。她要寻找自己的价值。辞职后，张静应聘到一家外企工作，一年后，她离开了这家企业。1999年底，当张静告诉家人自己要开一家面馆时，几乎遭到了所有人的反对。不管是父母还是男友，都一再地规劝她，生意难做，让她不要任性。有那么多路可以走，为什么要自讨苦吃呢？张静的父亲张玉山说，家里经济条件优越，女儿从小成绩优异，一直是学校的尖子生。他们又只有这一个女儿，孩子从小没有吃过苦。当时自己和妻子都认为，张静连饭都不会做，开饭馆简直是异想天开。但谁也没有能阻止得了张静要自己创业的信念。
面馆开张了
2000年的新年钟声敲响前夕，张静的面馆开业了。店面虽然不大，但饭菜质量好，老板待人和气，很快，它就成了附近的“名店”，人们争相前来品尝独具特色的“张氏刀削面”。“干餐饮这一行的酸甜苦辣，外人是无法体会的。你会遇到各种各样你想像不到的事情和困难。干了这5年，要说最大的感受，就是太苦了，但也非常充实，很能锻炼人。”张静平静地说。
苦心经营换来丰硕回报
5年多起早贪黑地苦心经营，面馆为张静换来了丰硕的果实。张静说自己的店肯定在赚钱，但赚了多少她也没有准数。“反正赚的钱都交给妈妈保管了，用的时候再要回来，钱差不多又都再次投资到店里了！我现在已经把这店的一、二、三层都买下来了，加上装修和其他的固定资产，用的都是赚来的钱，而且二层准备卖炒菜。”现在，张静已用自己的实际行动，赢得了父母和丈夫的认可和全力支持。
我成功我快乐
“你现在开饭馆，原来在学校所学的知识岂不荒废了？”“我不这样认为，大学教育提高了我的个人素质，况且以后我也能给自己的孩子教授知识，店里一旦来了外国客人，我还能给他们提供满意的服务。”
“你后悔过你的选择吗？你还会坚持下去吗？"
“虽然很苦，但我从来没有后悔过，从一开始到现在，我都把面馆当成一份事业来用心经营，我从中享受到成功和收获的快乐。目前，我还没有想到过放弃，以后咋办还很难说。”
记者从面馆出来时，已接近吃饭时间，店里的顾客开始慢慢多了起来。与张静匆匆道别后，她便又开始忙碌起来。透过车窗，当我们回头再看她时，张静正在用微笑迎接她的客人，笑容里充满着自信和喜悦。
我的大学毕业后3年的创业工作路
我大学学习的是市场营销管理，在大学期间就一直梦想毕业后能有自己的公司，能发挥自己上营销上的天赋和市场的明锐洞察力，可是当毕业时才感受到自己的势单力薄，不的不走上打工的道路。
也许是老天有眼，我找工作时找到了一个不错的国有金融企业，待遇什么的应该说很好，在同学里基本上是工作最好的，在我生活的城市也还算的上是一个白领。就这样在国有企业待了一年多，不过时刻心里还是想着自己怎样才能创业。这一年里，我基本没怎么动过自己的工资卡，吃饭单位有饭票，购物有商场的消费券，电话费，交通费单位要报，时常还有这样福利那样补助；一年多的时间过去了，自己也存了好几万块钱，当时正是taobao进入市场的时候，于是我想先用业余时间在taobao上试一试。
当时大家对电子商务都还不是很放心，大部分的网上购物者都是年轻人，经过在网上的一翻考察，决定先卖点外贸女装，因为女孩子喜欢买衣服一些。后面在bb08上把货进回来才渐渐的觉得生意不是我想象的那么好做，除非自己亏本嘛，这就是电子商务的悲哀，批发商和零售商都在同样的平台上竞争，零售商怎么可能竞争的赢呢？怎么样都是批发商赢；最后我把剩余的货全部就免费送给亲戚朋友了……这一次亏了4000多元，自己给自己说买个电子商务的教训。
然后在大半年以后，也就是05年春节钱，我一个朋友和我谈到写子楼里的午饭问题，大家觉得搞快餐应该很有市场，于是在05年春节的时候我选择了辞职，真正的创业。
我和朋友先是不停的论证，考察，最后决定必须要自己先建一个根据地（也就是要有个餐馆），然后我们就开始了工作，经过一周的寻找，在一个叫罗马假日广场的地方顶下来一个餐馆，然后我们就找厨师，小工，装修，买设备……忙翻了天，经过2周下来，餐馆终于开张了，我们的厨师一级棒，在那里的美食一条街上薪水也最高。就是小工不好管理，来一个1，2天就走了，来一个又走了，最后我们没有办法再也不到人才市场去找了，就在餐馆门口贴招聘启示，这一招还真奏效，后面来的人就还真的不走了，可苦的就是没小工的那2天，我们我朋友从早到黑，又当老板又当小工，晚上1、2点还在店里洗碗，回家还要做宣传海报，真的是不堪回首的往事呀！！
好不容易，餐馆一切走上了正轨，我们也有精力来算计算计餐馆的盈亏了，一算，基本也就吃的平，这时候两个年轻人觉得不平衡了，在办公室坐着，一个月有几大千，在这里累死累活还没效果，年轻的本性——急欲求成，暴露无疑。经过一翻理智分析和商量，我们两在还没有开始我们外买计划的时候就结束了我们的生意，最后把店盘出去，总的下来，2个月一人投资的2万元赚了1千元，外加我们的劳动…
不过我自己创业的心还没有死，我有天偶然在中央电视台的《全球咨询榜》上看到USB按摩器这些新玩意，我觉得现在用电脑的人这么多，在电脑前又多累的，这些小玩意应该有市场，于是又把taobao的店重新开了起来，找到了在中山的生产商，特别注意上一次的经验，确定了他们不会参与零售以后，自己就开干了！当时在taobao上买这一类产品的就只有我一人，但是销量也不是很好，总结其原因，这类产品现在处于市场的导入期，并没被市场所认可，我相当于是在给公司做宣传。在那以后，为了生计有开始了打工生涯，现在还有一大半的货品还堆放在家中，这次又是6000多元的教训。
后来我到了一家英国的外企做sales，薪水还是不错，就是压力太大了，前途觉得也不是太清晰，前不久又开始准备我的再一次创业。
上月底我的创业平台终于再一次诞生，因为在英国公司的工作中使我接触到很多和信息和电子商务方面的东西，我觉得在电子商务方面能拥有一个平台会为以后的工作有很大的帮助；然后觉得现在中国大家的生活水平提高了，出行和旅游的人也大大增多了，于是萌发了做网上预订机票、酒店及旅游产品的想法。然后又去找了一些有这方面经验的朋友，最后大家合伙的电子商务平台在前不久也就面市了，我希望这一次的创业能走的长久一些，也希望我们的平台能真正成为出行人事的好朋友，伴随大家的出行愉快。
创业者必须回答的问题
全世界每年新创办的企业成千上万，但真正能像惠普、微软一样幸存下来并获得长远发展的却寥若晨星。
但对于创业者而言，不能简单地以他所创办的企业的成败来论他个人的得失。因为在企业创建之初，每个创业者都面临大量的问题，要做出大量的决策选择，只要创业者能分析其所处的形势，在面对的机会和问题中分清轻重缓急，做出关于未来的理性抉择，那么企业无论大小长短，对他个人来说都是成功的。要做到这一点，创业者需要反复向自己询问以下三个问题：创业的目标是什么？怎样实现这个目标？是否有能力保证按所选择的战略实现目标？
澄清目标：我要实现什么样的目标？
创业者的个人目标与企业目标是密不可分的。创业者创建企业的目的是实现个人目标，所以创业者为企业确定目标之前，必须明确自己的个人目标，而且必须定期问自己这些目标是否发生了变化。许多创业者声称他们创建企业是为了实现独立和掌握自己的命运。这样的目标太模糊了。如果他们认真考虑此事，多数创业者都能确定更具体的目标，例如，获得施展艺术才华的机会，获得试验新技术的机会，过上丰富多彩的生活，或者渴望创建一家体现个人的深层价值观的机构，等等。在经济上，一些创业者想一夜致富；一些创业者希望得到一个令人满意的现金流量；还有一些创业者则盘算着先建立企业后出售企业，从中获取资本收益。那些希望建立可持续机构的创业者，不会把个人的经济回报作为优先考虑事项，他们可能不顾对方出价多少，都会拒绝其收购提议。
只有当创业者明确了他们个人的创业目的之后，再提出以下三个问题才有意义。
我需要建立什么样的企业？
一般说来，创业者的目标决定了企业的持续性和规模。对于那些生活型的创业者，他们只想赚取足够的现金来维持某种生活，所以企业规模不需要很大。而寻求获得资本收益的创业者却必须建立足够大的企业架构，保证企业的长期持续经营，从而最终出售企业，或使自己建立的企业能经受住技术换代、雇员和客户的更迭之后仍能不断更新。
企业需要冒什么样的风险以及做出什么牺牲？
创建一家可持续发展的企业，也就是主要资产并不仅仅是创建者的技能、关系和努力的企业，通常必须冒风险、下长期赌注，需要不断投资，获得可持续优势。而经营小型或生活方式型企业的创业者，面临的风险和压力就不同了，由于公司缺乏长远发展目标，对员工的吸引力也相对较弱，出售的可能性也小，所以要求创业者本人不断地工作、工作。
我能接受风险和牺牲吗？
创业者必须在目标和风险之间权衡取舍。如果创业者明白自己愿意冒什么风险，不愿意冒什么风险，应该会成功。如果创业者发现企业（即使非常成功）不能满足自己的需求，或者发现实现个人目标需要冒更大的风险，做出更多的牺牲，他们就需要重新确定目标。当创业者个人目标与企业目标协调一致时，他们就必须确保自己有适当的战略。
确定战略：我如何实现目标？
许多创业者没有考虑长期战略就开展业务，以抓住短期机会。然而，成功的创业者很快就能实现从战术导向向战略导向的转变，并开始建立关键的能力和资源。
对一家建立不久的年轻公司来说，最基本的问题是制定行之有效的战略，而不是解决招聘问题，设计控制体系，确立上下级关系，或者明确创建者的角色。如果企业的战略基础扎实，即使领导关系不明，领导不力，也照样能幸存，而复杂的控制体系和组织结构却无法弥补战略失误。创业者应该定期对其战略进行以下四种检测。
战略是否明确？
如果公司战略不能为企业提供明确的发展方向，就不能通过另外三种测试。即使是单枪匹马的创业者，也能从目标明确的战略中获益。 ---- 为了充分发挥效用，战略陈述应当简洁，且易为雇员、投资者、客户等主要成员理解，战略陈述还必须将那些看起来诱人但可能耗尽企业资源的活动和投资剔除。如果战略内容过于广泛，企业可以无所不为，则形同虚设。
此战略能否带来足够的利润和增长？
一旦创业者制定了明确的战略，他们就必须确定这些战略是否能使企业盈利，并使企业扩展到一个理想的规模。如果企业无法盈利，且发展不令人满意，这时创业者必须采取根本性措施。他们必须去寻找新行业，或者在本领域内扩大规模或经营范围。
战略是否有持续性？
创业者必须面对的下一个问题是，其战略能否长期满足企业的需要。持续性的问题对那些一直在追赶新技术和法规变化或者其他变革浪潮的创业者尤其重要。弄潮的创业者在开始时会兴旺发达，可是一旦达到高潮，随着市场不平衡状态的消失，许多一度辉煌却从未发展特有能力或未能确立竞争地位的企业会随之消失。弄潮儿必须能够预见市场饱和、竞争激化以及下一轮浪潮。他们必须放弃仿效的做法，而应该采用新的、更持久的企业模式，或者以可观的价格出售自己高增长的企业，而不能幻想其模糊的长期前景。
我的发展目标是太保守还是过头？
在对业务进行界定或者重新界定，并验证其基本正确性之后，创业者应能肯定其增长计划是否合适。不同的企业能够而且应该以不同的速度发展。年轻企业就像自行车运动新手一样，确定适当的速度很重要，太快或太慢都会导致失败。
实施战略：我能实施此战略吗？
创业者必须自问的第三个问题可能是最难回答的，因为它需要进行最坦诚的自我检查：我能实施此战略吗？好点子并不能保证优秀业绩。许多年轻的公司夭折，是因为创业者没能实施其战略。例如，企业可能资金用尽，创业者可能无法实现销售额或者无法完成订单。创业者必须对资源、组织能力及其个人角色三个领域进行检查，以评价其执行战略的能力。
我有合适的资源和关系吗？
缺少优秀雇员往往是成功实施某项战略的首要障碍。在启动阶段，许多企业无法吸引一流的员工，而希望将不合格的雇员转变成优秀员工的创业者最终几乎总是失望。另外，一家年轻的企业需要的不仅仅是内部资源，创业者还必须考虑客户和资本来源。企业启动时所拥有的客户，是能最快被企业所吸引的，但并非是其最终需要的。创业者还必须经常寻找更雄厚的资金来源，以建立持久性的企业。
企业有多强大？
企业实施战略的能力取决于其\\"硬\\"基础结构（组织结构和体系）和\\"软\\"基础结构（文化和规范）。如果业绩不佳，过多的规章制度和管理控制会使员工窒息。而如果企业增长很快，并获得市场份额，管理机制和控制手段的不足可能更会受到关注。不断发展的企业文化，也对企业战略实施成败产生深刻影响，文化填补了公司规章制度所没有涉及的空缺，决定了雇员个人和组织单位竞争与合作的程度，以及他们对待客户的态度。如果创业者没有停下来考虑文化问题，其公司文化肯定是随意形成，而非设计出来的。这种随意形成的文化可能并不符合企业创建者的目标和战略。
我能扮演好自己的角色吗？
希望经营小企业，并且想亲自完成所有重要任务的创业者，不需要改变其角色。然而，如果创业者想将他创办的企业变成可以独立生存的实体，那么，随着企业经营的扩张，创业者的角色必须改变。他应当从亲自做业务工作发展到教给别人如何做，不断尝试新的工作和责任。例如，一位工程师创业者或许应该学习掌握财务分析的技能。如果创业者认为自己不想改变和学习，不愿意接受挑战和掌握新技能，那最好还是将企业出售转让给其他有志于经营的人。
总之，持久的成功要求创业者不断向自己提问题：他们的目标是什么，他们所选择的道路是否能保证实现该目标。
扬州修脚女陆琴的故事：总理拉她合影留念
3月11日下午，国务院总理温家宝来到了全国人大江苏代表团参加审议。当扬州修脚女工陆琴代表发言时，想不到温总理突然插话：“我知道你的事迹。”陆琴发言结束后，总理动情地说：“我在报上全文读过你的事迹，看了以后非常感动，我要向你学习，向你表示感谢。你用实际行动改变了社会偏见，实践了‘三个代表’全心全意为人民服务的思想，也为群众树立了榜样，证明了只要有志向，敢创业，群众创业的能量是无限的。” 一箩筐竹筷子削成“第一修脚高手” 陆琴是扬州著名的修脚师，15年前，17岁的她顶住社会的偏见和巨大压力，成为扬州第一批女修脚工，陆琴坚信“三百六十行，行行出状元”，在修脚技艺上精益求精，刻苦钻研，练就了熟练的技术。在练习修脚功夫时，首先手感要好，这就得先用竹筷竖着一层层地削，越削刀工越细，削下来的筷子就越保一年下来，她削掉的筷子整整有一箩筐。刻苦钻研再加上用心，她很快成了修脚女工中的佼佼者，成为扬州修脚业的“第一高手”。 可社会的偏见差点让她改行，男朋友们听说她是修脚的，不愿与她交往，她先后谈了几个对象也没有谈成，那一阶段她常闷在屋里哭。尽管她也知道修脚业是很光荣的，服务行业也是为人民服务，工作不应该有贵贱之分，但眼看着师姐师妹们都转行了，她也坐不住了，想转行。是师傅的鼓励，顾客的支持，让她重新树立起了干好修脚业这一行的信心。 “陆琴脚艺”的商标叫响全国偏偏就在这时，国有浴室纷纷倒闭，陆琴也下岗了。她下岗不失志，坚信靠自己的手艺能够吃饭，于是她向亲朋好友借了点钱，走上了自主创业的道路。经过多年的磨练,陆琴的名气打响了，成了扬州修脚业的一块金字招牌，外地人到扬州都点名让陆琴服务。就连香港的政界要人及演艺明星邵逸夫、刘德华、胡慧中、张柏芝等名人也时常请她去香港修脚。她利用个人的名人效应在扬州开了一家“陆琴脚艺园”，她还向国家商标局申请了“陆琴脚艺”的商标，目前已获注册，成为全国修脚业第一个商标。随着生意的扩张，她先后在北京、南京、杭州、常熟等地开了分店，由输出修脚技艺发展到输出扬州修脚业的品牌。 首部脚艺专著、首座足艺学校、首个修脚国标在她手下产生在总结自己和师傅们的经验的基础上，陆琴出版了我国第一部修脚技艺的理论专著《脚艺真经》，开始了理论的探讨。她还创办了全国首个足艺专修学校。日前，“陆琴脚艺”的第10批学员通过了扬州职业技能考核中心的考试，这些学员来自全国各地，有东北的，有华北的，陆琴为全国各地培养了一大批修脚师。去年5月份，国家劳动和社会保障部与江苏省职业技能鉴定中心将打造修脚业“国家标准”这一重任交给扬州。全国首届修脚技师考核鉴定在扬州举行，陆琴等11人荣获全国修脚业的最高职称。接着，陆琴等和扬州商校的专家一起，开始编制修脚业的学习教材和用来进行初、中、高级考试定级的试题库，共同承担起了修订修脚业“国标”的重任。 总理拉她合影留念在发言中，陆琴向温家宝总理提出了进一步加大舆论宣传和正面引导，让全社会关心和尊重服务行业的从业人员，把鼓励下岗职工再就业、自主创业的优惠政策落到实处，重视像扬州“三把刀”这样的传统特色技艺的保护、利用、光大等建议。温总理还认真地说：你对政府提的建议我回去一定认真研究，特别是保护传统工艺和落实下岗工人的政策，需要各级政府高度重视、认真解决。希望更多的下岗工人失业而不失志，勇敢地发挥自己的聪明才智，自主创业。 讨论结束时，温家宝还亲切地招呼陆琴站到他的身边，为她亲笔签名，并合影留念。
“报业女王”衰落记
1998年12月18日，对香港星岛集团主席胡仙女士来说，是极为痛苦的一天。那一天，李嘉诚旗下的长江实业集团宣布，斥资亿元港币全面收购虎豹别墅。 虎豹别墅由胡仙的父亲胡文虎于1935年建造，迄今已有64年历史。位于香港岛半山大坑道，总面积9万平方英尺，为东方园景式建筑，最大的特色是别墅内有大量的佛、道传说的山壁雕塑，透出诸多警世寓意。这所别墅是香港富有特色的旅游景点之一，也是星岛报业集团的标志，更是胡氏家族的祖传家业。虎豹别墅的出售意味着胡仙已陷入山穷水尽的困境。人们不禁叹息，曾经作为享誉海内外的一代“报业女王”，胡仙究竟缘何落到今天这般地步？ 继承父业，成为一代“报业女王” “最畅销的药品，必定是千千万万人最常见的药。”这句话出自“万金油大王”胡文虎之口。胡文虎制售的“万金油”、“八封丹”、“头痛粉”等“虎”字商标的药品，使他成为富冠南洋的亿万富豪。最令人称奇的是，这个大字不识几个的“南洋虎”在经营万金油的同时，于1918年在新加坡创办了第一份海外中文报纸《星洲日报》，接着又陆续在新加坡、厦门、香港、曼谷等地创办《星华日报》、《星岛日报》、《星岛晚报》、《英文虎报》，最终建立起了一个庞大的报业王国。 1954年9月4日，72岁的胡文虎因心脏病复发，在檀香山与世长辞。接掌胡家报业的是他最小的女儿胡仙。那一年，胡仙只有22岁，当时的星岛报业尽管名声在外，但业务经营却相当不景气。当年《星岛日报》只是一间在湾仔道有一幢4层办公楼的报馆，而其附属的报刊《星岛晚报》，则处于负债状态。 对年轻的胡仙来说，这无疑是一大挑战。上任第一天，她独自一人和员工一起步入报馆乘电梯上班，并不时以微笑和熟人打招呼。她分头到各个办公室看望大家，听取属下对重振报业的建议。这样一来，整个报馆上下对她有一个极佳的口碑和印象。“老板没有架子，充满活力，善于体贴人，是个值得信任并有追求的领导。”员工们的评价正是胡仙所需要的，她知道星岛报业最需要的是凝聚力、士气和信念。最初的胡仙是精明强干的，她赢得了属下的高度信任。 随后，胡仙又接连做出了一系列出色的举动，星岛报业变得越来越兴旺。1972年星岛报业在香港上市，80年代雄霸香港报业的广告，一度垄断了地产广告收益，其经营收益无人能与之匹敌。鼎盛时期，胡仙名下控制的报章多达7份，包括《星岛日报》、《星岛晚报》、《英文虎报》、《快报》、《天天日报》、《华南经济日报》及在深圳创办的《深星时报》，还收购了著名的文化传信公司。星岛集团及文化传信的市值高达84亿港元，胡仙本人拥有50亿港元。此时，星岛集团俨然是一个稳如泰山的报业王国，胡仙则成为这个王国名声显赫的女王。 初涉物业，获暴利亦埋下祸根 1985年在一次土地拍卖会上，一幅尖沙嘴广东道太阳广唱—地王正在叫价，由于地皮在九仓的海洋中心对面，地产界均以为九仓志在必得。然而在拍卖的当天，九仓竞价，结果九仓不敌，地王由洋人以6．36亿港元投得。第二天当《星岛日报》出版后，众人方知竞购地王，是胡仙与怡胜太平洋联手操控。仅仅半年以后，胡仙以8．3亿港元将地王转卖，获利近2亿港元。如此丰厚利润，比起办星岛报业，一年才赚得1亿多港元来计，自然引发胡仙大举投资地产的念头。 从那以后，胡仙除了进军香港地产外，还在澳大利亚、新加坡、美国、加拿大等地大举出击，参与了近20项物业投资。特别是她在策划星岛迁册澳洲期间，由于经常赴澳的关系，对投资澳洲地产的意欲尤为高涨，有人戏称她是“加入豪赌行列”。岂料从1989年起，海外地产市道一落千丈，胡仙从此背上了沉重的债务。 1992年9月在股东大会上，胡仙首次承认以往投资海外地产比例过高，导致星岛集团背上巨额债务。尽管如此，她并没有打算就此在地产上歇手。同年12月，她开始涉足中国大陆之后，对大陆地产显得雄心勃勃。1996年1月，胡仙连同香港的新创新公司、广州市煤建公司、广州五羊房地产公司在广州翠湖山庄投资了16亿元，指望扭转投资地产的不利境地，可是至今这个巨型项目的前途还是一个未知之数。 由于负债累累，1992年起星岛集团开始进行债务重组，变卖资产救急。胡仙首次出售的财产是其个人名下持有的《快报》，当时以3500万港元卖给了南华证券；后来她又向香港烟草商何英杰借巨款还债。经过重组后，星岛又现出生机，到了1994年获利达4.25亿元，创下了10年来的最高纪录。本来胡仙是有机会翻身的，1993年香港地产市道转好，但她没有及时脱手以清偿债务；1997年香港回归前夕，香港股市、楼市再次升温，《星岛日报》股价达5元，但她没有把握机会出售股权，又一次坐失良机。亚洲金融风暴发生后，星岛股价跌到不足1元。胡仙彻底绝望了，她的个人负债已达6亿元之巨，终于被逼下决心出售祖传物业，其中包括大名鼎鼎的虎豹别墅。 出售股权，失去了整个祖业 厄运并没有就此结束，更令人揪心的事还在不断袭来：为了偿还巨额债务，她不得不出售所持有的星岛集团所有股权。 1998年5月，胡仙召集星岛股东开会，正式申明将与第三者洽售星岛股权。随后名力集团宣布与胡仙共同成立一家新公司，名力拟占51％的股权，并由新公司动用3．69亿元，向胡仙购入她所持有的星岛集团五成股权，从而成为星岛最大的股东。胡仙在售股套现后，通过新公司继续持有星岛重要的少数股权，仍留任星岛集团主席。然而仅隔几天时间，名力集团审核《星岛日报》帐目后，要求大幅调低入股比例，收购计划遂无疾而终。l998年7月，星岛在深圳出售《深星时报》51％股权。同年8月，胡仙售出文化传信的股权，市场同时传出国际传媒集团LAZARD计划收购星岛日报，涉及资金5．4亿港元。 国际传媒集团正在与胡仙签约之际，不料半路上杀出个“程咬金”。1998年12月，中企发展基金也有意向胡仙收购23％股权，交易条件是中企基金将委任两名执行董事及两名非执行董事进入星岛董事局。中企有权在两年内再购入10%股权，届时胡仙股权将由27.04%降至17.04%，因而失去星岛大股东地位及控股权，不过仍留任主席。应该说，这个收购计划对胡仙来说是下策中的上策，胡仙似乎还能够接受。 而让胡仙大伤脑筋的是，她昔日的恩人何英杰此时反目为仇。何氏1991年曾借5亿港元给胡仙脱困，胡仙拖了7年未还清，何与胡依然相安无事。直到胡仙将星岛股权售于中企基金而放弃国际传媒集团后，何氏才大动干戈。据说，与何氏关系密切的国际传媒集团一直有意染指华文报业市场，但其收购条件之一，就是胡仙退出管理层，而这正是胡仙所留恋的职位。何氏认为国际传媒集团是国际知名集团。由于胡、何两人意见相左，收购计划又一次陷入困境。何英杰在1998年12月15日，正式要求胡仙偿还尚欠的2.9亿港元。翌日，何氏家族向胡仙发出“法定要求偿债书”，这是债权人展开破产申请的第一步。19日，何英杰通过儿子何柱国名下的一家公司正式入禀法院，指控胡仙未能清还借贷，要求法院颁令胡仙破产。1999年1月8日，何英杰展开破产的第二步，正式向法院起诉，申请胡仙破产。这意味着胡仙如果在短期内不能还债，她的财产将拍卖摊分。3天后，破产管理局向胡仙发出临时接管令，告之已临时接管其资产，以防资产流失。这样一代“报业女王”面临破产的困境。 1999年3月，经过几番风雨的胡仙终于被迫同意，将星岛报业出售给国际传媒集团。根据收购协议，国际传媒集团将以每股1.25元的价格悉数收购胡仙持有的50．04％股权。唯一可告慰胡仙的是，她虽然不能继续担任星岛主席，但仍可出任董事会的特别顾问6年，每年获得900万元利润分成。据此胡仙可套现3.16亿元，偿还债权银行1.1亿元，剩下约2亿元可还何氏。另外，胡仙还可从国际传媒集团贷款6300万元，加上较早出售虎豹别墅所得的1亿元，要再偿还9000万元于何氏应不成问题，何氏家族因而也不再逼迫胡仙破产。 本来胡仙如果专心致志一直从事报业，绝不会像今天这样，尽失祖业。星岛一位高层管理人员曾说：“她的失败，在于不专于本业又遇人不淑，过于投机又欠缺运气。”尽管如今胡仙幸免破产一劫，但是一代“报业女王”已不复存在。
玩游戏赚了2000万
另一种玩法 游戏小伙玩赚两千万
这名成都小伙从喜爱打游戏到制作游戏，辛苦两年，其创作的游戏以2000万元被北京一公司买断经销权
彭海涛
今年7月，北京晶合时代软件技术有限公司以2000万元的价格，获得成都锦天科技发展有限公司的大型3D网络游戏《传说Online》的全国总经销权。而制作这一网络游戏的董事长却是一名年仅21岁的成都小伙！
新闻事件 高价游戏成都造 发行权卖价2000万
《传说Online》
北京晶合时代软件技术有限公司曾签约推广过《大富翁》《轩辕剑3》《航海时代》等知名游戏，与连邦、骏网两公司一起被业界人士统称为全国三大游戏经营公司。
昨日下午，该公司副总裁范向辉先生对于耗资2000万元买下《传说》总发行权说出了两个原因：1、《传说》是全国第一款自主研发游戏引擎，制作的3D网游，公司处于支持民族产业的考虑，愿意与锦天合作。2、《传说》不仅制作精美，且内容完整饱满，比起许多制作一半就引进国内的韩国网游出现很多问题，《传说》具有前瞻性，考虑得很周到。“作为本土第一款自发研制游戏引擎、制作的3D、玄幻网络在线网游，也许会开创一个时代。” 该公司网站www.7aurora.com 产品网站www.saga3d.com。
创新游戏玩家上万
记者随后进入《传说》的一个服务器，在线人数就有1000多人，而该游戏共有十几个服务器，同时在线至少上万人，而这还仅仅是该游戏的公测阶段。《传说》的音效、画面精美程度绝对不比时下流行的韩国网游差，甚至在气氛渲染方面，超过了很多知名的韩国网游。
《传说》是一款3D第一人称在线游戏，以中国古代为背景，城市、雪山、草原、村落，处处都是战场。游戏角色分为术士、猎人和武士三种，玩家可通过完成任务、打怪物升级，同时建立自己的团队，与其他玩家交流。在战斗场面与战术运用等方面，该游戏借鉴了《传奇》的许多优点，但在其他方面都有创新，并加入了许多民族特色的元素，玩家也可选择老虎、猎豹等坐骑，相比于2D的《传奇》，3D制作的《传说》在技术上更提升了一个层次。
创业故事 两年操成研发商
从玩游戏到做游戏
前日下午，当记者约见彭海涛时，他甚至有点害羞脸红。在和记者的交谈中，他的言语很少，基本上是一问一答，许多情况下还是他旁边的父亲补充介绍的。
彭海涛从小就喜欢电子游戏，从小学三四年级就开始打任天堂的黑白机，平时几乎从不做作业。在酷爱游戏的同时，他的学习成绩却很优秀：初二时曾在四川省物理竞赛中获得三等奖，在四川省奥林匹克数学比赛中也获了奖。除了睡觉的8个小时，他可以整天在网吧里和韩国的游戏高手对练。2002年，他在成都一次游戏大赛中还获得了“疯狂坦克”的第一名，同时获得了8000元奖金。玩游戏也能取得成绩，还获得奖金，当天，兴奋异常的彭海涛大吃了一顿，回到家还特意在父亲面前炫耀了此事。之后，他将剩下的奖金作为寝室的共同存款，打伙用了两个月才用完。
但与其他迷恋网络游戏的孩子不同，彭海涛不仅仅满足于玩游戏本身，而是开始思考游戏这一产业。游戏玩多了，许多游戏中的缺陷让他感到不满，最后他干脆自己尝试着制作游戏。在川大网络学院就读的一年时间，他自己设计了两三款休闲小游戏，受到许多业界朋友的赞同。读了一年大学后，彭海涛索性退学离开了校园，一门心思搞游戏开发。
从选人到启动研发
真正萌发游戏研发的想法还是在彭海涛与父亲的非洲旅游途中。当时他告诉父亲，韩国游戏《传奇》几年时间，就赚走十亿元令他不屑，“我一定要做一款热门的网络游戏，证明中国游戏不比韩国游戏差！”回国后，彭海涛便开始寻找志同道合的朋友。
最初他找到了成都“金点工作室”的两名技术骨干：成都小伙汪疆和绵阳游戏高手贾涛。听了彭海涛的想法，几个人一拍即合，汪疆和贾涛毅然辞职投入到《传说》的开发中。后来，来自南充的游戏设计师赵志明又参与其中，四人核心团队就此成型：彭海涛负责游戏整体架构；汪疆负责程序编写与服务器维护；贾涛负责游戏引擎与游戏画面；赵志明则担当游戏剧情的整体设计。当时，彭海涛只有19岁，其余成员都在25岁上下。
网络游戏的制作过程非常复杂。技术总监汪疆形象通俗地打了个比方：“游戏程序的编写就像人体骨架，是游戏的框架；剧情故事、人物的策划好似人体的肌肉，能够让人动起来；游戏的美术画面就是人体皮肤，可以让人更加丰满漂亮。”
明确分工后，4人凭着彭海涛父亲支持的100多万元启动资金开始了艰苦的研发历程。一间几十平方的办公室，几台电脑，加上简单的桌椅板凳，就构成了公司的全部。在那段时间里，4个年轻人吃住在一起，每天上午9点上班，下午6点下班。经过半年的磨合对接，大伙终于能让自己设计的人物在虚拟的游戏空间中自由奔跑，做出不同动作。4人看到这时都兴奋地击掌相庆。
从不休不眠到成功
初出成果，彭海涛的父亲决定给公司再赞助500万元人民币，办公地点也搬到了南延线高新孵化园，员工也扩大到40多人，全是美术院校毕业的大学生，锦天科技发展有限公司也成立起来。工作依旧夜以继日，特别是彭海涛，他曾连续在公司住了一个多月。“公司有四五张沙发床，晚上实在困了，就在上面打个盹。一些员工甚至准备了睡袋，洗漱用品也拿到了公司，这样随时都能工作。”公司技术总监汪疆说，在最辛苦的版本升级阶段，几名骨干都是几天几夜不合眼，连续熬几个通宵工作。
就在公司良性发展阶段，却突然遭遇一次“挖人”风波，差点功亏一篑。一些关键的美术设计人员被暗中全部挖走，游戏美工这一块顿时陷入瘫痪，而新招聘的美术人员因此前从未接触过游戏设计，无法立即进入角色，游戏研发面临全面停顿！这时，负责构思设计的赵志明站了出来：没有任何3D软件基础，仅有一点绘画基础，他硬是在一个月时间内通过没日没夜的自学成为了一名3Dmax的高手，能轻松胜任游戏中各种形象的设计，统领整个美术组。“既然做了，就要做到底，做出点样子来！”这是这4个核心人员面对记者说得最多的一句话。
当年一掷600万 让儿子自由发展
在儿子成功的背后，离不开父亲的大力支持和默默关怀
开明父亲 一掷600万 为儿办公司
“两年前，给他投600万办游戏公司时，锦城公司的律师、我的朋友包括家人全体强烈反对，甚至有人指责我是在‘烧钱’。”
8岁的时候儿子要求买电脑，以后更是迷上网络游戏，彭国权没有干涉；从小成绩优异的儿子毅然放弃大学学业，彭国权也没有反对。他固执地认为儿子是个怪才，老一套的教育方式肯定会抹杀了儿子的才华，应该让儿子根据自己的喜好自由发展。“我绝不会要求儿子做到什么，在我看来，只要他健康就好”。
虽然对电脑的认识仅限于平日上网浏览一下新闻，对游戏更是不玩也不懂，但用成都话说，他就是这么一个“牛黄丸”，认准了就要做，两年时间里，他总共将600多万元投进了儿子的公司，而且居然从不过问这笔钱是怎么花的。
深沉父爱 躲在网络背后 关注儿子
父子俩除了都“牛”劲十足，共同点还真不少，比如“简单生活”。
和记者见面时，彭国权只要了一杯白开水。“我家里连茶叶都没有。”他不喝酒不抽烟，在他的眼中，两三百元衣服、鞋子已很合适，再贵那是奢侈浪费。“惟一戴的近两万元的表也是别人送的。”他也不会娱乐消遣，喜欢的就是每天接送孩子上学放学，早早起床给孩子们做顿早餐。他从不固定给孩子零花钱，孩子们也很自觉，偶尔伸手要100元也是拿来买点饮料或碟子什么的。
他说，这辆奔驰500是接待车，也是去年才买的，他自己平常只开一辆越野车。虽然投资给儿子600万，但儿子也只为公司买了辆不到20万元的威姿，自己天天和同事挤住公司。
他说，平常心平常人，是自己的追求，也是对孩子们的要求。然而，这对在许多方面都极其相似的父子却很少交流，当然他们有他们独有的方式。
他说，半年前他移居加拿大后，与儿子的交流更少了。于是，不会发邮件的他经常跑到网上默默地关注着儿子研发的游戏。他甚至向朋友的孩子打听“玩没玩过‘传说’，好不好玩”？并通过别人去了解儿子的近况。
前晚，在火锅店聚餐时谈到儿子平时如何向自己表达爱时，彭国权说：“他？他才不会主动给我打电话呢。”说这话时，彭国权微笑着把饱含父爱的目光投向了正与同事们举杯庆贺的儿子。“他从来不会说，他一心想用自己的成功来向我证明。”
平和父亲 我累了 但我有儿子
然而，父子俩又是如此的不同。
从未学过工商管理的彭海涛没有效仿父亲传统的管理模式，而是把一部分游戏公司的股份分让给公司员工，一来转移了经营的风险，二来激发了员工的动力，并聘请了专业管理人才负责公司的营销管理。而自己则可以有更多的时间投入产品研发。
“他的经营理念比我先进。”虽然最后由于用人不当，给公司造成了损失，但儿子此举仍然让做父亲的彭国权感到吃惊不小。
“我们这一代，真的是老不长进了。”彭国权坦言自己除了读读报，平时很少看书，也不喜欢参加论坛等形式的业界交流活动。像许多有钱人那样，他也去学了几天MBA，然而，还没读完就放弃了。
据说如今的成都房地产骄子杨毫当年还曾租用彭国权的锦城大厦，“现在我们和人家已经有了不小的距离。”他真诚佩服现在年轻一代的眼界、创新、运作能力。
“老了，累了。”说到这个话题的时候，他脸上的表情明显黯然了些许。 停顿片刻，突然有一团火又跳跃在他眼睛里，“我相信我的儿子。”
同行称赞 玩家说爱
现在随便走进成都一家网吧，都可能发现玩《传说》的玩家。今年2月25日，这款游戏开始内测，目前已进入公测阶段，现已被许多本地玩家接受，预计将在10月份开始收费，正式进入市场。
金山成都公司市场部经理李光亭很早就听说这款游戏，她认为该游戏整体效果不错，在某些方面比较先进，技术含量很高，尤其是游戏引擎方面。但她同时表示，一款游戏的成功还要受到运营市场和客户服务等多方面影响，游戏的前景还难以预测。
成都玩家陈先生玩《传奇》已经两年了，但最近他喜欢上了《传说》。陈先生称，打怪物、组队的感觉和《传奇》差不多，但他更喜欢在熟悉的古筝声中，使用中国武侠小说中常见的招式游戏。在《传说》的论坛中，一些玩家表示这款游戏除了天马行空、玄幻色彩吸引人外，游戏中的人物、场景更让人有亲切感。
游戏画面
他节约得近乎抠门
汪疆 28岁 技术总监
“我做过好几个公司，彭海涛和别的老板不一样，他对游戏执着、专注，为人真诚，不耍心眼。而且我们目标一致，就是共同打造一款被玩家们认可的游戏，创建一个制作游戏的优秀团队，做自己的游戏。”
在汪疆眼中彭海涛根本不像个富家子弟，除了游戏外，几乎没有别的爱好和消遣，平时几乎不花钱，穿着也非常朴素，根本不讲究。而且工作起来非常疯狂。在游戏公测前那段关键时期，彭海涛竟然在公司住了两个月，家都没回。
张磊 小学同学 西华大学大三学生
海涛给我最深的印象就是特别聪明，平时没见他温习功课，但一考起来成绩却很好。他还有个特点就是节约。记得有段时间流行穿纯棉袜子，全班同学几乎都买来穿，只有他还穿着尼龙袜，说是没坏，不肯丢。大家一起出去耍，走累了嚷着要打的，他非要坐公交车。
他很少向家里要钱，要来了也攒着去买有关电脑游戏方面的书啊碟啊。说真的，不晓得情况的，还以为他家穷得很。
关于锦天科技
锦天科技(Aurora)，是中国在全自主研发领域，第一款进入商业化阶段全3D网络游戏的制造商。 其核心技术为已成熟的整合了尖端海量服务器架构技术、高级全3D引擎、统一计费运营监控技术的“HighWay”全3D网络游戏商业引擎。其总部设在中国四川省成都市。除中国大陆地区之外，锦天科技还将业务领域扩展到了东南亚、韩国、中国台湾、日本等地区。想了解更多公司信息，请莅临公司网站www.7aurora.com 或 产品网站www.saga3d.com。
理性“赌博“创千万财富
杨涛1992年毕业于山东艺术学院，毕业后并没有在父母的安排下到各方面很优越的事业单位，而是自己找了一个临时的工作。最初，他在舜井街给别人做过营业员，由于自我感觉没有给当时的摊主创造多少效益，一个月后在拒绝了摊主给予的工资后依然离开。
然后他去酒厂上了班，随之做过艺术品的销售，由于起点比较高，他在这些公司一直都任副总经理，但都时间比较短暂。真正的创业是毕业后第二年，和朋友一起做酒水开始的。那时他和茅台酒厂一个退休的中层干部一起做批发，包括茅台、剑南春、五粮液等知名白酒。
由于诚信和政府部门对市场秩序的维护，以及当时特殊的市场环境，当时成立的酒水公司脱颖而出，而且名声一度非常响亮。许多黄河以北以及东北三省的人都来我们这里进酒，正是3年的酒水经营让他获得了第一桶金。那时他只有26岁。
1996年年底，去法国旅游，很有经营意识的他结识了不少法籍华人，然后做一些进出口贸易，把国外的一些化妆品、服装等进口到国内，然后把国内的陶瓷等轻工产品销售到国外。当时，他对化妆品就有了很多兴趣。
通过进出口贸易，他与法国很多商人建立了广泛的关系，后来，偶然的机会认识了法国让古戎的副总经理。这个时候，他已预测到酒水开始走向市场化，随着行业竞争加剧，利润越来越薄，不是长久行业。
在经过大量的调查后被化妆品深深吸引，感觉化妆品在中国的潜力应该很大。1998年，在拒绝了与别人合作的机会后，依然把自己掘得的第一桶金1000多万人民币全部投入到化妆品中——获得法国让古戎中国区唯一的总代理权，负责让古戎在中国区的生产、销售、经营，期限20年（1998年-2018年）。
借助法国让古戎的品牌知名度以及自己的经营头脑，让古戎化妆品如他预料的一样，在国内市场上一炮打响。随后，借助化妆品的崛起，开始进入资本运营，并酝酿上市。目前，山东让古戎投资控股集团有限公司有着600多员工。
理性“赌”出非常之事
银座数码港20楼。在山东让古戎投资控股集团有限公司新装修的办公室里，杨涛告诉笔者，“他买了这里半层楼，一共1200多平方米，价格7000多元/平方米”，话题从此开始，开始讲述关于他的创业、他的财富、他的企业梦想……窗外视野异常广阔，犹如他的事业一样，正面临着更多的机遇。
关于成功：是有秘诀的。对于成功，杨涛有自己的体会。他专门总结了一套成功的秘诀：人吃非常之苦，冒非常之险，忍非常之辱，容非常之谤，立非常之志，淡非常之荣，承非常之重，干非常之事。
简而言之，成功的秘诀就是要有良好的心态。目前，虽然企业获得了高速度的发展，杨涛显得异常很低调，“我一直走在创业的路上，以创业的心态对待任何事情。”
关于创业：理性的“赌博”
杨涛是个有个性的人，他对自己的评价就是，“不安分守己”，而且“即使错了，也不后悔”。正是这种性格，让他不顾父母的极力反对，并与父母“打了一仗”后执意下海。
酸甜苦辣咸我都品尝到了，但是从来都没有后悔过，”说到创业，杨涛一脸的坚毅。最初的时候，他连续吃了一年的馒头和咸菜，但是“越艰苦，信念越坚强。”
他是很要面子的人。为了不让别人知道自己最初的不容易，他每次过年过节都给父母买一些东西，来证实自己其实过的不错，但实际上却是很艰难。但是为了证明他自己的选择是正确的，为了给家人一个很好的交代，他更渴望成功。
“做生意必须要斩断后路，然后才可能止于死地而后生”。“虽然创业的环境发生了很大改变，但如果让我重新选择，我可能还会一如既往地选择下海”。“虽然创业也是一种‘赌博’，但我认为自己是理性地‘赌’，更是一种胆魄。”
他不顾后路，一下子把第一桶金全部投入到化妆品行业外，在广告投放上也显得“出手大方”。他告诉笔者，去年他在中央电视台、山东卫视、广东卫视、湖南卫视等电视台投放广告达6000多万，并花上百万聘请了陈红为二级品牌丝润的产品代言人。
关于经营：积极酝酿买壳上市.
在经营上，我喜欢精益求精，”杨涛如此表达自己的经营意识。他在化妆品的设计上，专门花高价邀请了化妆品市场发达的南方知名设计师来做设计。
如果我认为设计的不符合要求，即使已投入了很多，我也不再继续，或者凑合使用，而是立马放弃寻找新的设计方案，对过去的投入并不感到浪费。”
他积极拓展销售网络，现在网络覆盖了整个国内市场（除青海、西藏、内蒙古没有销售网络），已成为江北第一洗化品牌。
中国化妆品市场很大，有关部门统计有1700多个亿，而且每年以15%的速度递增。因此，现在我正在由经营企业转向资本运营，让企业获得更快速的发展，”杨涛进一步解释到，产业是加法，而资本运营是乘法，只有进行资本运营，企业才可能获得几何倍数的发展。
目前，他正在酝酿买壳上市，积极进入资本市场，已经与全国五六家上市公司进行了谈判。但是他并不满足于此，而是精心打造自己的品牌。他表示，“三年内，力争进入中国化妆品10强。”
最后，他表示，“品牌很关键，它就是企业的灵魂，只要把一个品牌运作好了，运作一个产业就没问题了。如果这样，再涉足其它行业都是没问题的。”
关于用人：培养出上百个百万富翁
我的用人制度走了一些弯路，”杨涛有些遗憾地告诉笔者，那时是完全照搬西方的经验，但事实上那种制度来到中国是“水土不服”。因为西方的制度缺少人情味，其实只有容纳一些人情，才能有凝聚力。
我要培养出数十个，甚至上百个百万富翁。”在杨涛看来，“给予别人才是最富有的人”。一个人的富有不算富有，而大多人富有才叫富有。他给员工的薪水总是比较高，中层的年薪都在二三十万，而聘请的职业经理人的年薪高达50万，然后还有提成。
他对待员工总是保持着一种平等之心和善心。“其实公司每个人都是投资者，只是投资的东西不一样罢了，有的投资资本、有的投资体力、有的投资脑力。所以我和其它员工是一样的，没有什么区别。”
对于员工的选拔他同样看重品质，他半开玩笑地说，第一点就是要孝敬父母。“产品要注重品质，人同样要注重品质。”在他看来，“适合的就是最好的”。他进一步解释到，有德有才的人可以重用；有德没才的人可以给予适合的岗位；有才无德的人就根本不用。
特许加盟几家欢喜几家愁!
《商业特许经营管理条例》将于今年年底出台，请参照法规执行，不要被特许加盟的美丽陷井所害。 特许加盟时下正在成为一个越来越时髦的词儿，放眼望去，遍布大街小巷的美容店、洗衣店、冲印店、头饰店、服装店、眼镜店大都是招牌似曾相识的加盟店。打开计算机，“８万元回本”，“让你自己做老板”的“诚邀加盟”广告更是铺天盖地。特许加盟真的是稳赚钱的诱人“香饽饽”吗？记者采访中了解到，这其中“水有多深”远非局外人所能理解，投资者不能不三思而行。
特许加盟在穗频惹官司
广州市荔湾区人民法院日前审理了一起由“特许加盟”引发的案件，广州“大众眼镜”的数十家加盟商认为总部提出的“半年回本”这一承诺没有兑现，将其告上法庭，并要求总部退还其近２００万元加盟费。记者从法院了解到，类似的案件近年来在广州频频发生，不少不具备加盟资质的企业大肆发展加盟商，加盟商盲目投资导致血本无归的事件时有发生。
将“大众眼镜”告上法庭的其中一位加盟商王先生告诉记者，他下岗之后一直赋闲在家，２００２年５月，他在一个特许加盟展览会上结识了声称“八万创业，半年回本”的“大众眼镜”眼镜店，对方告诉他只需交８万元就可以开一家别人５０万元才能建立的名牌眼镜店，只需半年时间就可以回收全部投资成本。王先生心念一动，拿出大半辈子的积蓄交纳了３万元加盟费，与这家眼镜店签了５年合同，准备在广州市的繁华路段开一家加盟店。可是接下来的情况大大出乎其意料：交保证金花了１.５万元，首期进货花了３万元，购买计算机验光仪花了４万元，装修店面花了３万元，购买焦度计及其它配套设备又花了近２万元。王先生还没开张，就已经花掉了１７万元钱，远远超出当初“八万创业”的预算。王先生不得不四处举债，直到２００２年９月，其加盟店才勉强得以开张。
后来的局面就更加不受王先生控制了：好不容易开了店，却发现赚的钱不多，花的钱却不少，每月向总店缴纳５％的管理费，３％的加工费，３％的配货款，外加每年８０００元的广告费、员工转让费等名目繁多的费用，一年下来，王先生的加盟店已处于亏损边缘，“半年回本”的承诺早就沦为一纸空文。
事后王先生才知道，“大众眼镜”在广州已发展了数十家加盟店，这些加盟店绝大多数都和他一样陷入困境。按照当时的经营状况，情况最好的加盟店要回收投资成本也需７－８年，但那时５年的合同期已过，又要重新交纳加盟费才能继续经营。而情况最差的加盟店恐怕要８０年才能回本！王先生和其它加盟商意识到自己受骗了，他们于２００４年４月向广州市荔湾区法院提起集体诉讼，要求这家眼镜店退回所收的加盟费、保证金等各种款项近２００万元。
据了解，像王先生这样在加盟的路上出行不顺的人不仅在眼镜行业大有人在，在其它行业也屡见不鲜。在美容界闯荡多年的林小姐告诉记者，加盟美容店同样要提防“美丽陷阱”。据林小姐介绍，当前美容行业的加盟大都不是真正意义上的加盟，绝大多数加盟仅仅要求购买企业的美容产品而已。加盟之初，企业也会承诺培训员工和提供上门技术指导，但这些加盟者大多地处外地，每次人员往返食宿的成本都必须由加盟者自负，对于目前绝大多数加盟者来说都是一笔很大的开支。
提防特许加盟的“美丽陷阱”
特许加盟是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者交付相应的费用。特许加盟作为一种重要的营销方式和连锁经营的主要形式之一，目前正在成为国内企业实现低成本高速度扩张的重要手段。但是，在特许加盟的招商活动中，有不少企业利用虚假广告宣传（如高收益、高回报）招募加盟者，骗取加盟者的加盟金；有的甚至借特许加盟的名义从事国家明令禁止的传销活动；一些谘询机构也有意过度炒作特许加盟，从中谋取利益。
记者在采访中了解到，这些盲目发展加盟商、被称为“加盟陷阱”的企业大都是小企业，他们大多实力并不雄厚，经营状况不佳，发展加盟商的目的只是为了利用加盟商的资金迅速拓展市场。据了解，日前被加盟商告上法庭的广州“大众眼镜”是一家注册资本为１００万元的家庭式企业，成立于２０００年，该公司于２００２年开始招商加盟之时已连续３年亏损，发展加盟商在很大程度上只是为了扭转当时的经营困境。记者对“大众眼镜”总部进行采访时被告知，该企业目前已停止招商活动，开始集中精力“培育、扶植加盟商”。 特许加盟在“大众眼镜”的遭遇并非特例，事实上，几乎所有的特许加盟行业都存在隐忧。据中国连锁经营协会的统计，截至２００２年底，全国已有３０００多个特许经营项目和２万多个经营点。从总体上看，特许总部通常规模较小，实力不强。许多特许企业的企业文化、管理团队、资金实力、管理基础都还比较薄弱，一些特许经营者盲目扩张，导致连锁店的数量到了一定规模就失去了控制力，给总部造成较严重的损失。有的企业第一年参加每年５月举行的“特许经营展”，第二年经营状况就出了问题。有专家分析指出，控制不力与加盟者的整体素质、社会信誉化发展水平以及法律环境有关，更多地则源于企业自身的管理能力不足。
目前全国各地特许加盟的招商活动依然如火如荼，中小投资者究竟该如何保障自己的权益？根据我国原贸易部１９９７年出台的《商业特许经营管理办法》，开展特许经营招商的公司必须具有注册商标，商号，产品，专利品和独特的可传授的经营管理技术和诀窍，并有一年以上的良好经营业绩。专家提醒创业者：不要被诱人的加盟条件所迷惑，应该多了解加盟企业的实力及相关使用产品的品质、人员素质状况、投资回报周期等相关情况再作决定。
新的特许经营条例应尽早出台
面对一个又一个令人防不胜防的“加盟陷阱”，有加盟者提出质问：为何一些连续３年亏损的企业也能在各大媒体上堂而皇之地大打“诚邀加盟”广告？谁来审查其加盟资质？上当受骗的加盟者该得到怎样的赔偿？然而目前，这些问题还不能得到圆满的回答。
记者日前就加盟商状告“大众眼镜”一案采访了广州市荔湾区人民法院，得到的答复是：由于缺少相应的法律依据，加盟商在这一案件中并不占明显的有利地位。中国连锁经营协会会长郭戈平在接受记者采访时谈到，当前相关法律与法规不健全已成为影响我国特许经营业发展的关键。虽然国内特许经营市场发展迅速，但与之相关的《特许经营条例》却迟迟未能出台，无法保证特许经营的规范发展。由于目前针对特许经营的一些政策法规没有强制力，特许双方发生的一些纠纷就得不到合理的解决。而一些地方的地方保护主义倾向更使一些特许企业或加盟商在异地处理纠纷时，利益得不到有效的保护，进而影响到企业的跨区域扩张和潜在加盟商的投资计划。有专家指出，“在国外，特许加盟融资活动与公开发行股票一样必须严格监管，而在我国却几乎失控。我国原贸易部发布的《商业特许经营管理办法》只有３页纸，而国外相应的法规都是厚厚的一本。”
据了解，新的《商业特许经营管理条例》将于今年年底出台，该条例规定非常具体，具备什么样的资格才能当特许人、被特许人，有没有独特的技术，有没有培训经营管理人员的技术，有没有实际给门店业务指导的能力，特许加盟的合同应该如何制定，以及如何防止商业欺诈等，《条例》中都有明确规定。《条例》还强调对特许经营的监管，建立备案制度，特许经营企业必须到当地经贸部门办理备案登记，境外企业或跨境交付的特许企业必须到国家主管部门申请备案，并提交在境外有两个以上成功运营的店铺的资料。
专家提醒加盟者，特许经营总部总店不是靠投资和有形财产来扩张，而是靠知识产权、商标、独有的商品，甚至是无形的专利、著作权、经营管理技术来发展的，对此，中国的特许商和加盟商还有很多课需要好好补补。即便在条例出台之后，经营者也应对特许加盟持冷静态度，谨防掉进有意或者无意的“加盟陷阱”。