人有慈悲之心，就会变得善良。人一善良，心就宁静。宁静之心能让我们的身体远离喜、怒、忧、思、悲、恐、惊。善心犹如春雨，默默地滋润身体，它能让气变得柔顺，让血变得通畅。
“得意馆”加盟骗局调查
2004年8月11日，记者在上海浦东某住宅小区会所里所见到了“得意馆”加盟骗局的受骗者。
他们大都是上海本地市民，受害群体总数大约120多名，那天适值台风“云娜”逼近上海，黑沉沉的云团堆在天边，让现场的气氛非常压抑。
受骗过程各异
8月11日下午4点，记者按照约定，准时来到浦东某住宅小区会所，并被引入一间小会议室里。
只见此时会议桌边已经坐了七八个人，差不多是男女各占一半，年龄从30岁出头的到50多岁的都有。
来自河南郑州的张女士率先诉说了她的遭遇：为了陪女儿在上海读书，想找一份稳妥的投资项目养家糊口，挣一点学费。她加盟“得意馆”完全是因为信了它打的“4050”项目的旗号，万万没料到它实际是个超级大骗子。
方先生代表他哥哥出面向“得意馆”盟主索讨加盟款历时已近一年。他们从2002年11月加盟“得意馆”以来，公司答应提供的营业执照、卫生许可证始终没有到位。去年4月，方先生按照公司当时有关可以随时退出加盟的承诺，按规定程序提出退出加盟的书面申请，但遭到对方百般拖延，如今设备已经送还，但加盟金一分未退。
翁女士和丈夫都是国有企业职工，当初考察项目是对“得意馆”并不认可，但还是被业务员连哄带骗地拖了进去。而在要求退还加盟费的过程中受尽推委，最终仍然没来得及追回他们通过房屋抵押贷款付出去的那16.88万元。
50多岁的谈先生在叙述他的受骗经过时，脉络特别清晰。而他对“得意馆”加盟项目的考察可谓慎之又慎，不仅仔细比较不同项目的优劣，而且实地考察多个“样板店”，反复斟酌经营模式，并在合同中进一步强调了“自由退出”的约定。然而，他最终却架不住骗子“人间蒸发”，落得血本无归。
他说：“我啥风险都考虑了，没想到还是被骗了”。
谈到受骗的原因，谈先生感慨良多，他说：“不是我们愚蠢，而是敌人太狡猾了。这个诈骗团伙与普通的不同。人们以前所知道的骗子，通常以各种骗术为掩护，以在短期内达到其行骗的目的。而‘得意馆’骗局的设计者显然有一个长期的计划，他们先以合法规范经营的企业形象立足社会，然后打入4050工程，骗得政府和全社会的信任，最终实现其不可告人的目的。”
从“得意馆”盟主在上海的运作周期来看，谈先生说的这种可能性并不能排除。 “得意馆”盟主自2001年8月进入上海，到不久前的崩溃，前后延续长达三年，而其最初时的经营活动还真的难以看出漏洞。
而“得意馆”盟主之所以能得到如此众多的加盟者的信任，除了自身的“气势”很大外，非常重要的是它通过了上海市“4050工程”的测评，成功地以政府信用为自身担了“保”。
8月10日，记者曾就“得意馆”作为上海市4050创业项目是否经过审核等问题采访负责“得意馆”项目测评的上海万嘉经济信息有限公司，万嘉公司有关负责人称，2002年12月底他们对该项目测评时并未发现有何异样，有关企业资质、市场需求和项目可操作性等指标的测评结果都合格。他还说，“项目本身是好项目”，从当时已有的60多个加盟店情况来看，经营情况都不错。而万嘉公司代理培训发展的12家加盟店至今情况仍属正常。
记者要求查阅当时有关“得意馆”项目的测评报告，遭到了这位负责人的拒绝。记者继而要求他提供万嘉公司培训发展的那12家加盟店的地址，这位负责人只透露了位于金桥、张江的两家，其他的则不再推荐。
至于怎样看待“得意馆”盟主今天的“蜕变”，万嘉公司负责人则认为人也会变坏，何况企业。不过他指出早在今年3月，万嘉公司已经发现其问题，并将“得意馆”项目从有关4050创业项目展示的网页中撤了下来。
记者后来也从有关渠道看到，由万嘉公司发给得意馆”盟主的一份关于《得意馆咖啡吧项目暂缓招募的通知》，《通知》中称：“由于项目设计方案作了多次调整，在本项目推介中已引起众多创业者的投诉，对此，我评估公司决定对贵项目的推荐方案作重新评估，在评估期间暂缓本项目的宣传推介，望请贵公司即日起停止以‘4050’创业项目的名义进行招募加盟，并妥善处理已发生的纠纷……”
但事实上，直到案发前几天， “得意馆”盟主仍然在使用“4050工程”的名义招揽加盟者，并未受到任何处理。由此，这伙骗子又整整实施了4个月骗局。
盟主是声名狼藉的“僖”系企业
据不少知道加盟者说，这其实是一家企业，背后是同一个台湾老板。
记者从互联网上查到上海僖加食品机械有限公司的主页，发现上述三家公司果然同时现身其中，在“公司概况与产品”一栏里，没有两家食品机械公司的介绍，而只有僖加餐饮公司的情况。
在另一张介绍“得意馆”加盟项目的网页中，记者看到“僖加”企业名称的后面紧跟着用括号括起来的“僖太”字样，其表示的意思再明确不过了，即两家企业实为一家。
8月12日，记者来到上海市工商局注册大厅查询僖太、僖加两家公司对外公开的登记情况，但没有找到上海僖加餐饮管理有限公司和上海僖太食品机械有限公司的登记记录，倒是有一家上海僖太食品机械有限公司分公司可以查到，其注册地点在光复路757号7楼，负责人为昌学文。登记情况比较完整的是上海僖加食品机械有限公司，于2001年8月20日设立，注册地点也是在光复路757号7楼，由陆鼎新和陆爽两个投资自然人出资，注册资金50万元，其法人代表为钟海丰。
为什么只有僖太公司分公司，而找不到其总公司的记录，工作人员一时也难以下结论。他说，正常情况下没有总公司是不能注册分公司的，出现目前情况可能是因为总公司已经更名，而分公司尚未及时变更名称。
记者本想查询上述公司包括出资人、法人代表和企业名称等的变更情况，但工作人员明确告知，一般人不具备查询这些内容所应有的特殊权限，只得作罢。
从已经查到的企业登记信息看，以往媒体报道中称“僖太”、“僖加”为台资企业的提法，严格说来是不准确的，因为据僖加食品机械有限公司的出资人情况来看，其显然属于一般的民营企业。
那么一家企业为什么要使用两个企业字号来面对世人呢？据有关经济管理人士分析，这可能便于企业“灵活”做账，或是为企业日后的变化发展埋下伏笔。
据记者掌握的资料，“僖”系集团在台湾企业界的名声可用狼籍来形容。台湾一些专门记录黑心企业的网站都将该集团旗下企业登上了黑名单，这些企业的字号大都是“僖”字头的，其中就有“僖太”企业。再稍加比较，原来许多加盟者在上海僖太公司所见整齐的“鼓掌”、奇特的“早操”等等，与台湾僖太企业员工的训练方式完全一样！
据有关资料显示，该企业集团于1997年设立于台湾台北县板桥市，以经营咖啡辅料及相关设备为主。2001年进入上海发展中国大陆连锁加盟市场，先后在上海、南京、宁波、杭州、福州、广州、青岛、大连等设立公司，从事咖啡机销售、得意馆咖啡吧等项目的连锁加盟活动。这些企业的经营内容和经营方式如出一辙，均以低投入、高汇报引诱投资者加盟，以达到其快速敛财的目的。
早在今年4月和7月，杭州《每日商报》就连续两次刊登长篇报道，揭露杭州僖森贸易有限公司“咖啡机三角经营模式”的欺骗性。
今年8月以来，随着上海僖太、僖加两企业的“突然死亡”，120多名加盟者不仅创业致富的梦想成为泡影，那数以千万元的加盟费更是石沉大海，渺无希望。另据有关人士透露，前不久大连、青岛等城市也已有不少投资者将当地“僖”字头企业以诈骗行为向警方报案。
日前，记者按照有关企业的联系方式，分别向广州、福州、南京、重庆等“僖”字头企业拨打电话，发现其中的大部分企业已经撤掉了原有的电话号码，另一些企业则始终无人接听。
根据上述情况可以推断，“得意系”企业在中国大陆的崩盘已经开始，记者在此提醒广大投资者应引起高度重视。
“僖”系公司诈骗四步骤：
1.以低投入、高回报诱人入伙
利用大型创业项目展示会，打着4050的旗号宣传其加盟项目。其加盟方式通常为两种：一是委托经营，即只要交12万元给僖加公司，由它来安排经营，加盟者每月能获5000元“回报”，第三年起每月获“回报”3000元。只需交钱，不用劳作，两年即可收回成本，还净赚一套设备；二是自行经营，即加盟者缴纳加盟金后获得一整套机器设备，由公司提供选址、培训、开业奖励、初期员工工资支持、设备免费维修等服务，公司承诺加盟者在短期内盈利，否则可以自由退出加盟，全额退款。
据记者了解，“僖”系企业采用业务员高额回扣的激励措施，一般的业务员拉到一位加盟者，几乎可稳稳提成1万元以上，此举也在一定程度上鼓励业务员不负责任地胡乱宣传，只求骗得加盟者掏钱。
2.利用选址环节拖延开店
无论委托经营还是自行经营，加盟者一旦付出加盟金后，店址的选择便极其困难，很少有加盟者能在三个月内开出咖啡店的。业务员提供给你选择的地方，要么太高档，租金让你无法承受，要么特别偏远，根本就没有客源。而在你绝望的时候，他又会拿出一个非常理想的地方请你看，但一旦你决定在此开店时，事情又总是因为某种原因变卦。当你急着要求找一个地址定下来时，业务员还会以中介等名义向你另外收取8千至1万元的好处费。
3.对坚持退出加盟者故意回避、推托和拖延
当加盟者坚决表示要退出加盟时，有关业务员会突然消失或借故回避；加盟者即使找到当时帮助办理缴费手续的业务员，后者也会以上司不在、会计病假、老板出差等等理由让你不断地等待。
4.对突破阻碍、坚决要求退出者则以退款协议挡之
加盟者在终于见到主管退款事宜的部门负责人或公司老板时，他还将面临最后一道专门对付“退出”的障碍：退款协议。该协议规定退款必须在加盟者自正式加盟之日起满三个月后才能实施，退款协议通常约定分三阶段归还加盟者全部加盟金。而事实上不少加盟者从提出退出加盟要求开始，整整拖了一年多时间也仍然分文未得。
脑白金的成功解密
脑白金的上市，给人的印象总是神龙见首不见尾！直到今年初，相当多的老百姓才弄明白，脑白金的幕后老板是谁？就是这个神秘的保健品，在国内市场上刮起了阵阵旋风，在两至三年内，即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算，全国则有三四千万人吃过脑白金！
脑白金呈现在我们面前的，是一个个火爆的市场，却难以见到其成功的企业形象！ 脑白金的品牌策划，完全遵循“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系，在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心所在。
新闻传播策略
新闻传播是脑白金营销最得意的绝技之一，脑白金的精彩问世，就是以五篇大块新闻软文鸣锣开道，制造一个非常新奇的新闻亮点，引出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂，引发“人类长生不老？”的话题，从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与克隆技术相比，以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等，抓住热点事件，宣传脑白金的神秘特点。不仅如此，脑白金还善于创造新闻，引导热点导向。脑白金免费赠送活动，就是一个典型的案例。
请看脑白金的一封致歉信：“对不起！钟爱脑白金的市民，我们决不让失误延续”：
“在脑白金进入上海市场的半年之际，为回报广大市民的关心和支持，我们策划和组织了6月13日‘脑白金千人赠送，万人咨询’的活动”；
“由于低估了市民对脑白金的热忱，面对数以万计市民的现场，我们仅有的40余名维护次序人员手足无措，加之烈日的蒸烤，最终导致现场失控，护栏挤倒，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于赠送的脑白金被哄抢，甚至出现近十人受伤（皮外伤）的悲剧……”
“这是我们最为心痛和始料不及的，我们心痛那些从清晨5：30分开始排队的市民，我们心痛早晨7：00时近千人井然有序的队伍，队伍中大多数人服用过脑白金，因效果显著已成为我们忠诚的朋友，原本他们都可以高高兴兴地领到一盒脑白金，感受脑白金改善睡眠与润肠通便的奇效。
心痛之余，我们仍然要感激许许多多理智的市民和闻讯赶来的静安寺公安同志，是你们及时制止了混乱，提出许多忠告和建议。在此，我们再次表示诚挚的谢意，道一声辛苦了，谢谢您……”
这是在99年6月30日，脑白金在上海展览中心举办的免费赠送活动。从活动的策划与组织，每一流程都巧妙设计过，活动前的信息宣传，到活动中出现的骚乱的场景，脑白金策划人员紧紧把握了新闻点，及时加大了传播力度。第一传播活动现场的壮观场面，暗示老百姓高涨的热情，其次传播活动中秩序的混乱，借势渲染市民的迫切心情；第三还传播企业的公德心，树立产品品牌形象。以下的文案就足以说明此点：
“事件发生后，我们妥善登记安置了近十名受伤者，并在当天晚上致电每一位受伤市民，预约了登门问候慰问的时间，我们带去了一个疗程的脑白金和慰问品，这是我们的一份心意，同时，我们还要感激你们的仁义和宽厚。”
“为了免除钟爱脑白金市民的又一次奔波之苦，我们将拨出万余元专款专门用于快递公司专程上门送一盒脑白金产品，来感谢大家对我们的信任与支持……”
新闻传播为脑白金的知名度与美誉度提升，起到了推波助澜的效果。这种形式的新闻传播在哪里推出，哪里就会引起强烈反响，脑白金就会引起轰动。脑白金在江城——吉林免费赠送活动时，正赶上大雨天，几千人在大雨中排队等候领取脑白金。于是策划人员抓住契机，将天时、地利与人和相结合，连续在媒体上大做文章。如《江城万人感冒》等，信息传开后，收到了极好的新闻效果。
新闻传播在脑白金的品牌宣传中，其气势与产生的效果远远超过其他形式的广告软文。因此，逢年过节，当脑白金进入旺销期时，很多销售点出现断档，策划人员就会围绕这一事件，大报特报老百姓抢购脑白金的疯狂场景，还以新闻追踪的形式，报道消费浪潮、经销商、商家与厂家的热销与加班生产状况，为的是树立产品美誉度，迎合从众心理，更加掀起抢购狂潮。
善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，是脑白金的特技，把行销事件环环相扣，共同演绎一个新闻话题，以点带线，以线带面。
这就是脑白金奇迹的缘由。当我们为脑白金迅速崛起在而嘖嘖称赞时我们是否也深思过，脑白金的成功靠的是什么？其实最关键的还是策划！
广告宣传策略
在本土做营销传播，所有媒体不一定非整合不可，如果有更省时、省力、省钱，更合适企业快速制胜的方法，为什么不采用呢？哈药就是电视广告打出来的，养生堂就是事件行销推动品牌的，脑白金更有高招，仅靠报媒软文就启动了市场。
脑白金的宣传策略，追求最有效的途径、最合适的时段、最优化的组合，不求全但求到位。脑白金最早以报媒、小册子为主导，启动市场，以终端广告相辅助。之后，随着产品渐入成长期，脑白金的媒体选择开始发生变化，报纸、电视广告成为重要的媒体组合。另外，宣传册子成为集团购买与传播产品知识的有力手段。我们分析脑白金的媒体宣传策略，应将其分为两个阶段来看，一为市场启动期（或试销期），一为市场成长期或成熟期。
在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。
与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报、POP等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。
脑白金在成长期或成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象，广大中老年人有更多的机会接触电视，接受产品信息。脑白金电视广告分为三种版本。一为专题片；二为功效片；三为送礼片。三种版本广告相互补充，组合播放，传播力度更是不同凡响，特别是周边地区，电视广告更是主要手段。
脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不能重复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次，视具体情况而定。脑白金的送礼广告，更趋向于黄金时段，强调组合使用、系列性，但时间上要错开。
户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性的开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。
户外横幅求多不求精，最好大街小巷都挂，营造脑白金氛围。同时还辅助做一些车贴、车身广告、墙面广告、推拉广告，要让脑白金随处可见，走进千千万万消费者的心目中。
脑白金的宣传策略时段性、时效性极强，市场启动与市场拓展时不同，销售淡旺季节不同。如节假日着重宣传礼品概念，非节庆日宣传功效，其相应的媒体组合也有所调整。
适时而变，顺时而推，整合不同时期，力争做得更好，这就是脑白金的品牌宣传策略！
眼下七类赚钱好行当！
投资不多利润多，七类行业好赚钱。 行业不大市场大投资不多利润多想要自己当老板七类行业好赚钱近日有关人士分析市场后预测，七类行业凸显利润空间，适宜创业投资。
●汽车美容市场大
根据国家汽车工业的发展规划，2005年我国汽车的保有量将达2545万辆。汽车售后服务业（包括汽车维修与养护、汽车停靠和汽车零配件及附属产品的开发）将成为新的投资大蛋糕。
这块大蛋糕主要包括汽车的专业美容（清洗、去污、打蜡、轮胎翻新等）、车饰美容、漆面美容、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗报警系统等）和汽车精品（在店内销售汽车香水、内饰、车用吸尘器等）等5个方面。
●宠物身上钱景宽
城市丁克家族的出现和老年空巢现象的增多，家有宠物已成为一种消费时尚。
据测算，我国市民每年用于宠物的消费已高达十几亿元。进入90年代以来，中国已成为世界上宠物产品产量增长最快的国家之一，宠物各方面的需求量以每年15％的速度增长。这为宠物投资经营者带来了极大的市常
●清洁洗涤需求旺清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很难拿到入场券，这给民族产业带来发展机会。根据清洗范围的不同，通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗，头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市常
●保健市场潜力大据统计，我国保健品销售额也以每年15％—30％的高? 1f9b 俣仍龀ぁTぜ浦?010年，我国保健品销售额将达到1000亿元。
●女性用品利润高
中国目前有6亿女性，年纪在12~45岁之间的有3亿。据权威机构统计，2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19％的年增长率节节攀升。
●旅游休闲发展快
据国际旅游组织预测，中国旅游产业年均增长率将高达8.5％，位居世界第三。
旅游业快步发展，可带动旅游配套行业、餐饮服务业、民族小工艺品业等10多个直接相关和间接相关联产业发展。
●农产品加工利润高
我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的不到12％。以玉米为例，美国深加工玉米占到玉米加工量的20％以上，品种超过2000个，而我国玉米深加工量不足玉米总产量的9％，品种只有100多种。
开个仿真汽车游乐场--孩子乐园
儿童仿真汽车蕴含无限商机。一项不可忽视的投资项目。 在儿童的世界里，“玩乐”是他们最主要的一个内容，作为想创业谋生的人决不能放过儿童市场中蕴含的无限商机。时下的一些儿童玩乐场所内，真正适合儿童的游乐设备并不多，不是过于单调便是儿童不宜，让很多的孩子望“玩”兴叹！开个仿真汽车游乐场，让少年儿童在游戏中锻炼手脑并用，实现寓教于乐的目的，是一个投资不大、易于成功的好项目。
儿童仿真汽车游乐场向儿童展示的是一辆辆与真汽车相似的儿童游乐车，这种车充电一次可连续行驶2－4小时，可以前进、后退，还设有快、慢档，能让少年儿童从小培养兴趣、锻炼头脑反应灵活，对于儿童的生长发育有莫大的裨益。
投资策划：
在公园门前或一些绿化广场专为儿童设立的地带，租个100平方米的空旷场地，日租金约80元，添置“火星大帝”儿童仿真吉普车三台（2180元每台）共需6540元。订制大型宣传布标二幅（一幅挂在公园大门处，一幅置于仿真车游乐场入口，需300元）。桌子、板凳一套500元。总投资在7500元左右，儿童仿真汽车游乐场便可以经营运作了。
经济效益分析：
仿真汽车的租价可以定为每5分钟为一个计费单位，收费3元（较低的收费可吸引儿童放开来玩，玩至兴起；每次即可玩够10元至20元）。按每天每台车仅可出租2个小时，则每台车的日营业额是72元，三台车日共可收入216元，月收益6480元，年可获毛利77760元。除去年场地租金28800元，年用电费用（给汽车充电）10000元、年广告宣传费5000元，年可获纯利33960元。月平均收益2800元以上，投资回收周期为二个半月。
投资及营销建议：
1、儿童仿真汽车游乐场应设置在公园内或影剧院门口及人口密集的居住区附近。
2、经营者可与幼儿园、小学校舍建立长期的合作关系，以降低前期投资风险，增加固定收入。
3、可与公园协商，只需公园方投入场地，你投资仿真汽车，利润双方分成，也是一个不错的方法。
开家玻璃工艺店 生意肯定会火
分析玻璃工艺品的发展前景。 玻璃工艺范围很广，像普通的玻璃橱窗、玻璃货架，高级一点的广告灯箱、蚀雕玻璃、彩色玻璃等，都属于玻璃工艺。无论国内还是国外市场对玻璃工艺品都有很大的需求，因此，可以在这一行业作为一番。
【操作步骤】
(1)很重要的一点就是经营者必须先学会玻璃加工工艺。虽然不难学，但必须得掌握。
(2)此类店宜在大中型居民区和家居装饰材料市场开设，其次在工艺品文化街设店也是一个不错的选择。面积宜大些，以不低于15平方米为好。
(3)布置店面时要注意把陈列架安放牢固，以免碰撞损坏玻璃工艺品。
(4)进货，小本经营应主要把大众化的中低档玻璃作为主要经营品种。
(5)申领营业执照等证件。
【投资评估】经营玻璃工艺店不需要多大的本钱，购置电动工具和机械设备需要4000元，店租每月1500元，原料约需4000元，其他费用1000元，办理合法手续300元。
【收益核算】玻璃来源极为丰富，铝材及其他与之配套的金属制品，供应也相当充裕，而且价格低、质量好。成本的低廉决定了玻璃制品的销售利润处于较高的水平，一般利润率在40％左右，较高一级的玻璃制品利润率约为50％。开业初期，获利有可能较低，但从长远看，15平方米玻璃工艺店月平均收益应该在3000元左右。
【经营管理】 1)玻璃工艺店很多，因此要想有好的收益，就要有自己的特色，作为经营者，在决定品种方面缺乏自主权，但是可以在款式上作更多的革新。
（2）开设玻璃工艺店，要在做好小批零生意时，应尽力与装修公司、建筑公司、家具公司联系，争取承接大批量的玻璃制品加工业务。
【发展前景】现在玻璃用工艺品得到普及，需求量越来越大，发展前途明朗，只要经营者肯动脑筋，在款式和销售策略上作相应的配合和更新，生意会越做越红火的。
另类女生辛苦创业当老总
创业也是就业，一位大学生的创业史。 她个子不高，板寸发型，与人谈话时眼神透出几许调皮。15岁退学后，她给人打工。17岁自己当老板打拼市场，生意曾一败涂地。18岁她步入大学校园读书。上学期间，她异想天开开了全国首家“聊吧”，月赢利高达万元。
2003年7月，“野心勃勃”的她开了一家公司，注册资金50万，聘用员工十多人。她的名字叫张美英——张美英今年21岁，河南省商丘市梁园区人。爸爸现为某机关退休干 部；妈妈没有文化，靠批发糖烟酒做小生意。从小她的独立性就很强，同学们给她起了个绰号叫“生意经”。
15岁退学以后，她就开始给人打工：文员、导购员、柜台小姐……在经历过失败以后，张美英第一次感觉到自己的欠缺，她拼命考进了郑州大学的工商企业管理系，要在大学里学习更多对自己有用的东西。
一天，她沿着桃源南街向学校走，路两旁全是商店和餐馆。“这真是个商品经济时代，上哪儿寻找精神归宿……”她感叹。在离学校400米的地方，她看到两间出租的房子，100多平方米，月租2800元。
“如今压力越来越大，竞争越来越激烈，如果把这两间房子建成一个精神家园多好，温馨、舒适，有情调，把快乐相互交流，把忧伤向别人倾诉……”也许开一间聊天室，提供精神服务，比商场还挣钱呢。这个想法迅速在张美英心中酝酿成形。
回到学校，她把想法向同学说完以后，三个好朋友立刻对市场展开调查。用了一个月的时间，他们走访了100多幢写字楼，300多个居民小区，结果表明：在被调查的近两万人当中，1.6万人愿意在情绪不好时接受聊天。
就这样，张美英的“聊吧”诞生了!这在河南是第一家，在全国也是第一家。随后，张美英用自己以前打工存下来的钱，先交了房租，再请人帮忙店面装修，购买设施。大家集思广益，说“聊吧”和咖啡厅不同，重要的是精神上的收获，要简单别致，古朴温馨……因为是新生事物，聪明的张美英成功“利用”了媒体，通过电台、报纸进行宣传，让许多人都知道了郑州桃源南街有一个大学生开办的“聊吧”，内设吧台、茶水、信手涂雅的墙壁等。
人说“万事开头难”，但“聊吧”却是开门红。房租、水电、税费、人员工资等每月要6000元。第一个月持平，第二个月赢利4000元，第三个月竟赢利5000元……这让张美英兴奋不已。
2003年1月到4月，最高的1个月赢利1万元。“一般每月挣个三五千元，就是在非典时期，学校封校的情况下，聊吧也一直在赢利。”张美英对记者说。
从2003年3月起，手头有一定积蓄的张美英产生了“扩军”计划，要么把“聊吧”做成连锁性的，辐射郑州乃至全省；要么另辟蹊径，开一个能摆到桌面上的公司。2003年6月的一天，在看一本杂志时，她忽然发现了“商机”——商务智能电话，这是一种新型电话机，可手写输入，可发电子邮件，有日程提醒，具有辞典功能，总之方便快捷，能高效办公。杂志上说，目前这种商务智能电话正在全国寻求代理。
双休日，张美英到北京看样品，联系代理事宜。北京总厂看来了一个风风火火的小女孩，而且还是个大三学生，总厂负责人摇了摇头，说你很有个性，将来也许能成为商场的经理人，但我们不能把代理权交给你。此时，张美英已认定这个产品的前景，非做不可。“我有没有能力不是凭口说的，还是看我的工作业绩吧。”张美英说。洽谈的最终结果是张美英胜出。
2003年7月18日，正值暑期。张美英忙得不可开交，“聊吧”先交朋友打理，她注册了一个公司——郑州海天红日信息技术有限公司，注册资金50万。张美英说，资金不全是自己的，有亲朋好友的相助。至于说公司名字为什么叫“海天红日”，她说有“海阔天空，蒸蒸日上”之意，这个名字她一连想了好几个晚上呢。
公司选址在郑州市金水路上的金源大厦，目前有员工十多人。张美英任总经理，北京总部派过来一个区域经理，下设办公室主任、文秘、会计、出纳等。张美英说，公司的所有人员是从网上招来的，他们都很优秀，年龄也都比自己大，但大家都习惯喊自己“张总”。“张总”这个称呼对一个21岁的大学生而言，是不是有些“刺耳”?张美英笑着对记者说，这其中饱含了一种肯定，一种对人生积极务实的肯定。
对于大学生这种休学创业现象，张美英的班主任李老师接受记者采访时说，应该鼓励、支持、理解才是，要有宽容失败的氛围。对大学生来说，既不要盲目乐观，也不要过于谨慎，更不要把创业看成是为了谋生而迫不得已的选择。大学生应该树立这样的意识，创业也是就业，是更高层次的就业。
中年女性开店创业宝典
剖析中年女性创业史
中年妇女开店系列（一）卖绿植月入6000元
对于很多想创业的中年女性朋友来说，技术含量不能太高，收入还得稳定，最好是选择一种较为稳妥的投资方式。
张秀云和胡福两姐妹，也是人到中年。她们原本是安徽的农民，一没资金，二没文化。
1995年，他们从家乡到北京，以蹬三轮车卖绿色植物为生。可是风里来雨里去的，收入却还不稳定。
张大姐听说北京的莱太花市的花农生意都挺不错。于是，2005年，两姐妹咬咬牙拿出攒了十年的血汗钱，总共56000元，在北京莱太花市这个北方最大的花卉集散中心，租了一个30平米的门面，开张卖花。经营的货品仍然是自己特别熟悉的草木植物。
资金分布：
36000元 六个月的店面租金 每月6000元
20000元 用于进货
每月的租金要6000元，这是一笔不小的开支。可是，却花得很值。因为莱太花市的人气一直很旺。这附近就有很多的外国大使馆，诸多的星级酒店，公寓。来这买植物的人很多，而且也能卖个好价钱。最高价的是一株高三米的滴水观音，价值3000元，可是卖得却不错，很多酒店都来这订，因为市面上这种价值高，且特别美观、大气的植物比较少。摆放在酒店，显得又大气，又漂亮。
靠卖草木植物赚钱，张大姐也有自己的决窍，每次进货都会挑那些既美观又好养活的品种，这样现代家庭和办公室都能用得着，几年下来她们这生意一直不错。现在，姐妹俩每月的流水有25000元左右，除去本钱约10000元，租金6000元，还有自己伙食，住房3000元，姐俩每月可以纯赚6000元左右。
做花木生意的，最担心的莫过于花草的健康。因为有经验，姐妹俩把货品的习性摸得很透，再来，每天也会仔细的察看土壤的干湿情况，定期浇水和施肥。这方面的问题不用太过担心，只要在上货的时候，注意货品的健康就行了。
胡福还介绍，有经验是一回事，其实环境是很重要的。这个莱太花市里面，日照很充足，再来冬天有暖气，草木养护得好，也得益于这种客观的条件。
投资小贴士：
如果您也想投资这样一家花店，在这也提醒您。首先得具备一定的花草养护知识和经验，这样才能让您的花草健健康康的，卖个好价钱。第二，您在进货的时候，最好挑选那些外表美观又好养活的植物，顾客买回家才能继续把它们照顾好。第三，这个植物摆放也是需要赶时髦的，您最好时刻把握现代人的植物审美情趣，这样才能赢得更多顾客的青睐。最后要注意的是，开店地点的人气也很重要，最好选择在花市，步行街或者居民区，这样才能保证让您生意兴隆。
中年妇女开店（二）鲜花店月赚一万
吉巧平，年近40，在莱太花市租了一间门面，专卖鲜花。她算得上是莱太花市最早的一批商户了。她最初投资也就两万元钱，全用来买了花材，花盆，以及养花的器具。近几年，莱太花市的人气越来越旺，她的生意也越来越好。
吉大姐主要做批发,卖给周围的饭店，公司和写字楼。的确，北京莱太花市，作为北方最大的花卉集散中心，人气一直很旺。很多星级酒店，和高级写字楼，一买就是一扎一扎的买。因为是批发市场，价格卖得并不高，吉大姐靠的是薄利多销。
吉大姐说，这经营花店，没什么风险，也就一些货钱,而且回本也挺快。因为莱太是大型的花卉集散中心，每天早上四点，就会有来自云南、广东、海南等产花大省的鲜花供应商，在莱太销售。为了拿到新鲜的货品，吉大姐每天都得早起，四点钟就得到花市工作。付出有回报，吉大姐每月的收入同样也让她很满足。
吉大姐现在每个月的流水在三万元左右。除去本钱，还有固定约13500元的开支：其中，15平米的店面，每月租金6000元，员工三人，工资共4500元，送花上门的运费2000元，税费1000元。每个月纯利在一万元钱左右。
吉大姐每天得花两个半小时来修枝，换水。可是鲜花的花期平均只有一个星期，每天仍然有几乎三分之一的鲜花只能销毁，吉大姐也毫无办法。
吉大姐说，在卖花的时候，她特别注意细节。比如玫瑰的刺很多，把刺完全打掉又会减少原本的美，可是，如果不打刺就会容易扎伤顾客的手。于是，她买来后，第一步就是把玫瑰花根部的刺打掉。再来，就是把花外面的保护膜给去除掉，再把花朵最外层的老花瓣去除掉。这样，玫瑰看上去，才会非常的漂亮。
成功小贴士：
一是经营鲜花一定要新鲜，人还得勤快，得每天细心养护。
二是店面选址要好，这个莱太花市附近的星级酒店很多，跨国公司的白领，金领也很多，这些人都是大客户。
中年妇女开店系列（三）家居配饰店月入三万
赚钱其实说容易也容易，说难也难。大多当老板的人，都有一个体会，就是累。能够干自己感兴趣的行当，在收入方面也同时让人满意，这样两全齐美的老板，还真是不多见，可是杜鹃却是其中比较幸运的一位。
杜鹃是一个家居配饰店的老板，她把铺子开在了北京女人街对面的临街铺面。这个区域算是北京的一个高档消费的区域，附近就有大使馆，高级写字楼，星级酒店等等。
杜鹃的家居配饰店主要以东南亚风格为主，主要销售一些藤，木家具，还有烛台，熏香，陶艺，布艺。店内的色调也主要是暖色调，感觉非常温馨。
店是2003年10月份开的，当时杜鹃刚辞掉工作，到南方旅行，看到很多当地特色的小首饰，她灵机一动。这么美的东西，拿到北京城肯定有人喜欢。于是，她投资15万当上了老板。其中包括一年的租金， 总共12万元，货品3万。每月12000元的房租，贵是贵，但还是很值。“我主要的顾客主要以外国人居多，以及年轻人。”杜鹃说。
虽然店里的商品价位不低，一般在100元到500元之间。一盏手工制作的印度烛台就需要近300元，可是，生意却不错。杜鹃说，现在每月的流水有6万元左右，除去成本，每月的固定支出约有15000元。其中房租10000元，水电费1000元，税费1000元，再来员工两人，共3000元工资。每月净赚三万元以上。
开间同样类型的店并不难，有合适的位置，有一定的资金，就可以开了。最关键是店主的眼光，你的货品得吸引人，有特色。杜鹃说，为了寻找独特的货品，就得到别人大多不去的地方，比如印度的边远地区，那些地方，因为生活节奏慢，就会有很多手工制作的东西。淘到这种独一无二的特色货品，拿到北京卖，不但能受到讲求品味和独特的顾客喜欢，而且也能卖个好价钱。
虽然是临街铺面，客流量比较大。但是，也有临街的劣势。到冬天特别冷的时候，夏天特别热的时候，客人就会很少。为了减少风险，杜鹃想了个好法子，就是在淡季的时候，推出更有特色的货品，而这时来的顾客一般是为了淘宝，自然，就会为了这一件独特的商品来。这样，淡季也会不淡了。
经营特色家居配饰店，成功秘密：
一、有眼光，会淘宝
二、形成风格，有特色
当然，经营这种中高档的家居配饰店，选址是最重要的。最好在消费能力高，而且这种人群比较多的区域。另外，也要对家居流行趋势有一定的了解，使家居配饰跟家居的风格保持一致。杜鹃补充说。
在家里开办一间配菜服务中心
配菜中心可以说是SOHO的新行业。这种服务最近两三年才开始在广州、上海等大城市兴起，1999年开始进入成熟阶段，并迅速得到广大市民的欢迎，是一种蓬勃发展的很有前途的行业。
■何谓配菜
说白了配菜中心就是根据顾客的要求，从市场上采购新鲜蔬菜和肉类，洗干净后切好，放调味料搭配成各种菜式，然后送到顾客家中，顾客开包后即可下锅炒煮。如果顾客要求，送菜者还可以提供烹调服务，顾客坐着等吃就可以了，配菜中心收取相关的服务费用。这不失为一种灵活而理想的服务项目。
■目标顾客
现代青年普遍倾向于晚婚，成家后工作繁忙，对于下班后拖着疲惫之躯来到菜场买菜持消极态度，许多年轻人宁愿在外面解决晚餐，也不愿回家自己煮晚饭。年轻夫妻中，很少有人对厨艺抱有兴趣，对于什么菜式该配何种调料，份量搭配比例等鸡毛蒜皮的事，更没有研究。所以，家庭配菜中心受欢迎的原因也就在这里。如果有已经配好调料的家常小菜式原料送上门，还有送菜者调制，而价格又比饭店便宜许多，肯定大受欢迎。
家庭配菜中心的顾客，以中高收入家庭为主。如外企管理层人员、双职工家庭、年轻夫妇、企业承包者、个体户小老板等。
■价格品种
配菜中心的经营是否成功，很大程度上决定于菜式的色香味与营养，所以经营者必定要对中餐的用料有相当的认识，较易操作的西餐花费一些时间与精力是不难学习的。就顾客而言，点西餐的恐怕不多，所以还是以中国菜式为主，西餐为辅。售价以保留毛利率40％－50％为准。
配菜以特色家常小菜为主要供应品种，这些菜式小巧精致烹调所需时间不长，价格适中，所用蔬菜、肉料都是常见的牛肉、猪肉、鱼肉、鸡鸭及应季瓜类、菜蔬，菜式可达到十多种，名称不能过于古怪，否则给人以不伦不类的感觉。菜式大致可以分为以下几类。
营养菜式搭配多种富含营养的原料，任何一个品种都能够提供人体所需的一般营养如蛋白质、脂肪、维生素、碳水化合物、纤维等。上述营养成分的搭配，可以参照相关书籍所列的食物营养含量分列，擅照标准计算所需原料的分量。
瓜果菜式在广州、深圳等珠江三角地区大受欢迎，并有向北蔓延之势。这种菜式价格便宜，口味清新，可以应季节变化，以家常瓜果为主要原料，粗料精做，做出的熟菜色香味清淡相宜，令人食欲大增。如节瓜、凉(苦)瓜、哈密瓜等夏季瓜果虽是平常物件，但菜式的精致程度一点不比价格高的名菜差，“咸蛋蒸节瓜”、“海鲜哈密瓜球”、“菠(萝)蛋浸竹笋”等，不一而足。瓜果菜式最大的特点是：廉价的瓜果加适量的肉料，可以做成美味的高级菜式，即粗料精做
■经营策略
家庭配菜中心的经营者，要在下面几个方面做好。
1．要对烹调有一定的认识，或者你的合伙人是行内熟手，否则很难把生意做大。
2．这种生意一个人干不了，最好的办法是与朋友、家人、亲戚合营，因为送菜、烹调需要人员，节假日生意旺时更是如此，一个人绝对干不来。
3．开业前争取与肉料，蔬菜供应商达成协议，以最优惠的价格采购配菜原料，降低成本。
家庭配菜服务，兼具钟点工厨师和酒楼订菜送货上门服务的功能，是一种纯服务性的行业。操作的难度，一是原料采购，二是送菜。
配菜中心的服务多在傍晚或节假日中午展开，聘请的人员多为兼职者或临时工，工资与工作量挂钩。
应以诚恳的态度赢得顾客，订菜的顾客，不管消费额大小，都应一视同仁。条件成熟时，可以定出最低订购金额，当然，那是在生意打开局面，忙不过来时再考虑的事情。收费方式是菜到付款，顾客有权检验菜式的分量是否充足。
■开张成本
配菜中心的成本支出，主要是购置交通工具和原材料的费用。由于在家中开业，店租、厨具、电器，电话等支出可节省。估计开张成本为6000—8000元之间。其中，购置交通工具约需3000元，原材料储备约1000元，流动资金约需2000—4000元，作为其它杂费支出。
■盈利前景
一间配菜中心，毛利率约为40％—50％。开业之初，每月营业额如能达到18000元以上，则盈利可达到五六干元，当生意走人正轨后，每月营业额应该可达到25000元以上的水平，盈利在7000元左右。
投资3000元开一家手工花店
时下，花的世界里又增添了新的品种，这就是丝网花和水晶花，制造花朵已经成为一些人的新职业了。一进刘晓的金百旺工作室的大门，眼前就呈现出一瓶瓶一罐罐的缤纷花朵，让人看了心里一阵欣喜和激动。
初期调研
刘晓的工作室已经开了有一年多了。
经过一番调查，刘晓发现北京有大公司做过这类的项目，但是他们在原料成本上要稍微高一些，为了能突出自己的优势，刘晓对比了各家的价格后，给自己的工作室定了位，主要是经营原料，另外也做一些花来卖，同时还可以教授别人做花的技巧。
销售模式
刘晓说她的主要客户来源都是通过网络联系上的。先是在许多网站上做了大量免费的网页，然后到各个行业论坛里去发大量的帖子，把工作室的联系方式和自己的ＱＱ号都留在上面，这样全国各地对这个项目有兴趣的人都可以在网上搜出她来，就会主动跟她联系。
工作室开办没几天，第一单生意就上门了。一个外地的客户主动跟她联系，一开始就订了2000多元的货，刘晓赶紧把货物备齐，给对方发了过去，后来对方准时收到了货。从此，他们之间就没有断过生意往来，而且还成了彼此信赖的好朋友。
刘晓认为，通过网络做生意最重要的是要建立彼此的信任感。
操作方式
通常用来做丝网花大致需要的原料包括丝网、铁丝、花杆、胶带和花芯，丝网（跟女士穿的丝袜质地相似，又被称为丝袜花）成本大约1元多一根，铁丝3元／40根，而花杆是0.1元一根，胶带2.5元／个花芯0.8元一把，一条丝网大约能做玫瑰两到三朵，丝网的颜色也要比现实中的花朵颜色丰富得多，大约能有五六十种。做完一朵玫瑰花大约用24分钟。
发展远景
刘晓现在一般两到三天就需要上一次货，每次上货的量大约在三四千元，一个月下来上货大约需要2到3万元，但是总体下来，平均每个月刘晓的收入大概都能保持在4000到5000元。
刘晓除了做丝网花，同时还经营着水晶花的业务，水晶花只不过是把丝网花的丝网原料换成造花液和强化液，其他的原材料都是相同的，做起来也非常的方便，一朵水晶花的成本大概在2元左右，而在市面上会卖到15元一朵。
为了拓展业务，刘晓还与一些老年大学取得联系，给老年人免费讲课，然后提供给他们原材料，不仅给老年人增添了生活情趣，同时也建立了自己的新客户。
开店建议
刘晓建议，如果要开个花店最好选择人流量比较大的地方，比如大的商场或者超市，通常只需要几平方米就可以开个丝网花、水晶花店，如果要包括现场ＤＩＹ，十几平方米就足够了。开店成本也很低廉，大约3000元就可以运作这个项目。