泡泡网CEO李想：不要沉溺创业梦
“80后”创业者是一群穿着牛仔裤的年轻人，他们有梦想、有激情、有无数新奇好玩的念头。可惜的是，并不是所有人都能将天马行空的想法落实为有价值的事业，但李想做到了。这个生于1981年的大男生，如今已是一个真正的CEO——他创建的互动媒体泡泡网和汽车之家，个人身价过亿。
他领导着160人的团队，展现着作为一个职业管理者的稳健与才干。
（姚聿弓）
平凡人家走出的实干家
李想是又一个在传统教育体制之外成长起来的个案。在高三那年他做出了一个重大决定：不上大学，继续创业。那个时候，他自己做的网站“显卡之家”已经开始实现盈利，他也因此顺利赚得人生“第一桶金”。“就是这件事改变了我之后的生活，顺理成章地把我引到了创业的道路上。”李想坦言，“如果当时没有做出一点成绩，我应该还是会去上大学，那么兴许现在我就是一个IT方面的编辑了吧。”
对于李想来说，在当时得到父母的支持是极其可贵的。“一开始他们也不赞成我放弃读书，但我告诉他们，我要创业就没法兼顾学业，他们最终还是尊重了我的选择。”李想回忆道，还在上初中的时候，爸爸妈妈就给了他一份存折，里面有可供他支配的零花钱。父母彻底“放权”，尚年幼的李想却从不胡乱挥霍，每个月最大的开销就是购买各种电脑方面的书报杂志。“也许从那时起，他们就相信我能管好自己的事，做出正确的决定。”
如今李想“红”了，他的泡泡网和汽车之家也正在被越来越多的人知道，但李想笑着说，其实到现在父母也不清楚他究竟在做什么。“他们只是从报纸电视上知道我现在干得挺好，我爸爸经常会上网去看看我的网站，但我想他也搞不明白。”事业做大了，李想仍时刻牢记从小接受的家庭教育：一，做人要讲道德；二，培养能力比学习技巧更重要。他这样要求自己，也这样要求他的整个团队。
杰克·韦尔奇是榜样
“虽然我放弃了上大学，但我自始至终没有放弃过学习。”李想如是说。在学生时代，李想就靠着多年从书本上积累下来的理论知识为各种电脑类刊物写稿。令人很难想象的是，在这个如此强调实践操作的领域，李想竟能全靠“纸上谈兵”，成为一个专业的“电脑达人”。
“说起来，好不容易拥有自己的第一台电脑时，我都不知道鼠标怎么用！但要说到系统和硬件，我所掌握的东西已经超过了学校里的所有人。那个时候我已经不跟自己的同学聊电脑了，都跟行业内的专家聊。”
李想目前经营的网站“泡泡之家”，称得上是业内第一的数字产品互动媒体，简单地说，网站所提供的服务就是向会员推荐最值得购买的IT产品，提供最专业的测评报告。这件事，其实他当学生的时候就已经在做了。所以有人说，李想就是为这个行业而生的，他完美地将事业和兴趣融合在一起，做得有滋有味。
在大多数同龄人还处在“受雇于人”的状态之下时，李想已经当上了CEO，他手下的员工，很多都比他年龄大。问他：管理事业和管理人哪个更难？他笑笑说：对一个CEO来说，管理事业就是管理人，团队的凝聚力是很重要的。
经历过手下一半员工在一夜间辞职跳槽的人事危机之后，如今的李想更注重与团队成员的交流。他关掉msn，坚持与大家面对面地谈，分享各自的观点与看法，不以“领导”的角色自居。李想的“汽车之家”2005年成立，如今已在同类网站中跻身前三名。“一开始公司自己的人都不相信我们能发展得这么快，但我要给大家信心，告诉我的团队我们可以做到，结果我们真的做到了。”
李想告诉记者，杰克·韦尔奇就是他现在的榜样和目标，这个目标并非指杰克·韦尔奇所取得成就，而是指管理大师的思想和作风很值得他仿效。看来这位年轻的CEO还有很多东西需要不断去学。
不要被创业概念冲昏头
在“80后”这个群体中脱颖而出的李想，又一次给了许多对“创业”摩拳擦掌、跃跃欲试者信心。但对于“大学生创业”这个话题，李想却要毫不留情地浇一盆冷水。“创业成功的几率就跟中彩票一样，大家看到的只是成功的例子，其实背后的失败者不计其数。我只是一个个案，并不具备普遍意义。所以，我不鼓励盲目的创业，更不喜欢那种‘考不上大学或找不到工作就去创业’的想法。一个就业失败的人，肯定是没法创业的。”李想认为，如果说他身上有什么可借鉴的经验，那就是：只要主动出击，努力地把事情做好，一个人就能掌握生活的主动权，改变自己的命运。这一点，无论对于创业者还是就业者，都是适用的。“我觉得现在有一些大学生心态很消极，他们往往是被动地接受生活的安排，不知道自己要的是什么。其实在我看来，如果花四年的时间把基础打好，学一点真正有用的东西，同时抱一个良好的心态，将自己的位置放低，一路脚踏实地地走过来，怎么可能找不到工作？我看这样的人哪个公司都会抢的吧？！”
让李想从一个“老板”的角度谈谈他选择员工的标准，他的回答是：良好的心态，出色的能力。这与他曾经说过的“泡泡网只要两类人：一流的人；努力成为一流的人的人”完全相符。李想继而补充道：“我最不能容忍的，就是工作中的‘不做’。做了，即便失败也获得了经验，但不做就什么都得不到。”
拥有了财富也拥有了名气，可李想却依然朴实得像个学生。那么对他来说，财富意味着什么？“创业不仅仅是为了获得财富，更多的是为了实现梦想。最重要的是坚持一种把事情做到最好的态度，那么财富就是迟早的事。”站在2007年的入口，李想的目标是“成为行业领跑者”。“跟门户网站一样，我们这个领域也已经走到决出胜负的时候了。到2008年，我希望我的泡泡网和汽车之家都能占领第一的宝座。过去我们做的事好比是在一块地上盖了很多小房子，接下去就该推倒这些小房子建高楼了。”显然，李想已经踌躇满志地做好了大干一场的准备。
记者手记
带着年轻的成熟
北京的冬天很凛冽，但一走进李想他们的大办公室，就能感受到一股生动的暖意：橙色的灯光很柔和，紧凑的格间里走动忙碌着的都是一群年轻人。李想准时出现在会议室，脸上带着谦和的笑容，没有我想象中的那种成熟世故的味道，正如他的同事所说：“他是个很随和的人。”
李想接受过太多媒体的采访，说过太多次相同的话，但这一次，他还是显得耐心又客气。见记者忙着做笔记，他还经常会故意停一停。在他自己的博客上，李想写道：“我愿意为公司当一枚棋子。”所以宣传自己，说到底都是为了这个团队，为了目前他所珍惜的这一切。
李想长着一张属于“80后”的年轻的脸，但在思想、判断和执行力上，他似乎拥有超越年龄的理性。没有打算重回学校的李想，执着地要在创业的道路上乘风破浪。那么，祝他顺利。
一个大学生的网络创业故事
人物：小罗 年龄：22岁
一个非计算机专业的大学生，却用网络赚了人生的第一 捅金，并且现在发展的非常的理想，这就是网络时代的神话，只有在网络的社会里才会有这么神奇事情的发生！
一直都以为小罗是学习计算机专业的，因为对于计算机方面的知识他是非常的精通，这么高的计算机方面的知识让我一直深信不疑的以为他学习的是计算机，在学校他不但是校无线电社的CEO,成立了专门的网络设计公司，为很多公司设计了网页，成绩不俗，更重要的是通过这些让赚到了人生的第一桶金！下面就让我讲述下小罗的激情创业故事！
认识小罗已经很久了，但当知道他原来是机械设计制造自动化专业的那一刻，就让我非常的吃惊，这也就坚定了我要采访他的冲动，很想急切的知道一名学习机械专业的学生，是如何在计算机方面掘到自己的第一捅金的。
人应该尝试新的领域，发掘自己的兴趣
小罗，广东梅州人，带着梅州客家人特有 的勤奋.向上.的精神，靠着自己的奋斗考上了广州某重点大学，当时刚进入大学的时候，自己填报的是机械设计制造专业，但刚学习没多久就发现原来自己对这个专业以前了解的不是很多，到了真正的去学习才发现，原来自己对这个专业根本就没有兴趣，和自己原先设想的差别太大，根本就不是一回事。当时在心情就比较的郁闷，选择了个自己不喜欢的专业，以后还要经常和这个打交道，你说这让人如何是好，还好经过一阵的心情调节，小罗也不得已的接受了这个现实，毕竟来广州一段时间后，让他接触到了很多新鲜的事物，慢慢的他也发现他开始对计算机表现出了极大的兴趣，很是喜欢计算机的编程，可是，以前在读书时很少有机会接触到这方面的知识，所以对于这个根本就不是很了解，现在到了大学接触到了更多的事物，才发现原来自己的爱好在这个方面，但在大学里，他学习的确是和计算机没有关系的机械设计，这对于他的兴趣来说不得不是个很大的打击，在大学其他的专业虽然说也开设计算机的课程，但所学习的知识都是一些比较基本的计算机方面的知识，根本就不涉及到一些专业方面的知识，这些根本就满足不了他对计算机的求知欲望。于是他就自己全身心的投入到计算机的自学计算机方面的知识。
当他有了那个决心，并想取得成绩的那一刻，他精神振奋，心花怒放，因为他觉得自己仿佛又回到高中那拼搏的环境，有了努力的方向、有了奋斗的目标，似乎又要迎接一个先的生活。同学们可以看到他在课余时间、假期时间去图书馆吸取计算机的知识，也可以看到他在饭堂里和学习计算机专业的同学讨论有关的知识问题，更可以看到他常常拿着书带着问题去教研室虚心地请教计算机老师，吸纳更多从书本上学习不到的知识。
其实，我对小罗充满疑惑，他怎能可以如饥似渴般的去吸取这方面的知识呢？难道没有一点点的厌倦、没有想放弃的时刻吗？小罗的回答，让我对他佩服油然而生，他说：“当时接触计算机、接触网页，觉得很新奇、很有意思，很想有那种探索其操作和设计的冲动，这点，深深吸引着我。而且当你在追逐自己最感兴趣和最有激情的时候，你会在上课、走路、吃饭、洗澡的时候对他念念不忘，你也可以为它废寝忘餐，甚至连睡觉的时候，在梦里也想着它，反正你可以为之疯狂。一个人应该尽自己最大的努力，发掘自己的兴趣，把握自己的时机，做一个有奋斗目标的人。
初踏商海，赚取人生的第一桶金
对于小罗来说，目标都是实际的，但是不仅仅只是保留在口号上。必须要进行不断的尝试，不断的提高自己的知识水平，为此，在那个的时间他是天天的图书馆宿舍.餐厅，每天是三点一线的生活。不过付出终究是会有回报的，他的计算机知识迅速的提高，尤其在编程方面达到了突飞猛进的程度，在这期间为了锻炼自己的能力，他通过自己的能力应聘到了学校的计算机网络中心做了名学校网站的负责人，并且组织设计了学校的网站，也就是为学校设计网站期间让他突然间有了这样的一个想法，为什么自己不去社会上做那，这样即可以锻炼自己的能力又可以赚钱，在有了这个想法后，当时正赶上学校社团的赞助商公司想让学校计算机的学生帮助他们公司做个网页，这时候社团的主席就把他介绍给了这家公司，小罗也是在报着试试看的心理作用下，负责给这家公司设计公司的网站，在他的一个多星期的奋斗下，终于做出了一个比较理想的网页，在交给公司后，公司老板的反映反映非常的好，对他做的网站非常的赞同。并且这个老板也介绍了一些生意上的朋友，让小罗给他们做公司的网站，也就是在这时候让小罗真正的算是踏入创业的第一步，在这个老板的推荐下，他接连做了好几个公司的网页，很是受到公司的满意。
在这期间他做出了一个大胆的尝试，和人合作成立工作室，在报纸上做广告给公司专业做网站，一开始他们几个人投资成立了一 家小的网络团队，并且有了专门的人各自负责各的岗位，客户很多看到他们的广告后自动的找上门，一段时间下来，生意非常的火暴，并且几个人很快就赚取了人生的第一桶金。
当然，在他们的创业初期，他们由于刚刚进入社会的原因，社会经验不丰富还是走了很多的挫折的，尤其是在初期不知道怎么样和客户打交道，吃了很多的亏，也因为这个原因失去了很多的客源，在开始的期间他们还是进行了很大的投资，几个人连设备和广告下来也是投入了好几万，但头几个月根本就很少有客户的光顾，一些光顾的也是把价格压得非常的底，全套包下来，有时候根本就没有利润空间，尤其在社会上做网页的专业公司也是很多，尤其像他们这样的小作坊式的，本身就没有什么优势可言。
但他们毕竟经过自己的努力和奋斗一步一个脚印的坚持了下来，现在可以说是做的非常的成功，月收入达到几万元，作为个大学生创业者来说 这已经是非常的了不起了。
我问小罗，做为一名大学生创业者，也是作为一个团队的领导者。在自己的创业过程中，感受最深的是什么？他说：“对于现在的创业者来说，无论要做什么，都要先学会做人，然后在学会做事，尤其在个人创业的过程中，我们会遇到很多你难以想象到的困难，这些困难都需要我们不断努力的去克服，而克服这些困难的最大资本就是需要我们的基本的素质，尤其对于现在的大学生创业者来说，心态也是非常重要的，我们总是羡慕一夜成就百万富翁，这样的心态是极不可取的，开始我也是这样的，但我发现抱有这样的心理后，做事情就比较的浮漂，想问题很容易极端。这些根本就不利于成功，可以说是创业者的最大敌人。对于我们这些大学生创业者来说，创业前的资金非常的难得，有时候你发现了个好项目，但你没有资金也是成不了事的，怎么样能够取得资金也是非常的幸运的。”
编者点评：
小罗是比较幸运的，也是比较聪明的。因为他抓住了21世纪最有前途最有活力的行业网络，做为个新经济正是需要些像小罗这样掌握知识的人，正是他们掌握了当前最有前途的行业，所以他们才会更容易成功，网络改变世界，网络能够成就梦想！
给创业者的六条管理忠告
一、学会把日常工作交由他人来做，这样你可以有更多时间来发展自己的事业
要授权，而不仅仅是对整个程序全盘管理。如果一个企业家把太多的时间花在任何人都能胜任的日常工作上，而从来不考虑老板应做的战略计划及高层次的管理工作，那么其代价有时是致命的。如果你允许人们做决定的话，他们会做得很好。他们也会犯我们都会犯的错误，但他们可以学习而且下一次会做得更好。权利下放，是一个公司成长的惟一途径。
二、有经商技巧的头脑，必须经过这样一些过程才能造就
深入地了解你的产品，经常地听取用户意见，培养你的搭档和下属具有一种能感知企业内部资金流入流出状况的直觉能力，与你的搭档和下属一起精诚合作，并把自己以往获得的经验，与他们分享，商业头脑的获得会使你的注意力迅速地集中在点上。
（一）要找准自己的用武之地，不能脱离实际，好高鹜远；
（二）把主攻方向确定在一个特定的而非漫无边际的范围是非常重要的，公司起步时要如此；
（三）循序渐进比起贸然闯入一个知之甚少的陌生领域来说，是促成公司快速增长的更为可取的方式，欲速则不达，往往会带来鸡飞蛋打，功亏一篑的悲惨后果。
三、花大价钱，尽可能招聘最好的人才
这将会给公司带来比你付出的高薪多得多的利润和好处，因为，如果你的员工是一流的，你公司便也成了一流的。
老板必须清楚公司需要什么样的员工，并且让公司的每个员工知道自己的职责范围，同时要培养他们的团队精神，使之与其他员工默契配合。只要做到这一点，费点时间和精力也是值得的，不仅有利于老板明白自己需要什么样的人才，还有利于公司吸引人才。
一般来说，部门经理要在自己公司内部选拔，而优秀的销售员和市场营销人员则要到竞争对手公司里去聘请。
四、创业之前，应当不辞辛苦地去了解其他公司的薪金制度
还要建立定额销售制度，完成销售额的员工将获得公司毛利一定比例的收入。完不成销售额者收入会少些，超额完成收入相对要多一些。企业刚起步时，你对薪金制度了解得越多，公司今后的发展越容易。
从企业从创办的第一天起，就应该有书面的规章制度。不严谨、漏洞百出的规章制度，会给公司经营带来麻烦。没有任何规章制度的公司，只会落到举步维艰的境地。
规章制度最大的好处是：使每个人都处在相同的行为准则下朝着共同的目标前进。如果老板你不制定这个准则，指明这个方向，那么员工就会自行其事。
在规章制度中，不能限制老板处理事物的决定权。对违反规章制度的后果也要清楚地写入，比如，对于那些在工作中一贯失误者，根据记录这样的人最终会被解雇。但准则的重点应放在员工对工作的表现上。
五、任何事情都不要独自一人去做，合伙人会带来无价的帮助
要在你的能干员工中找到“伙伴”，来合伙做生意，但事先应该有一个书面的协议，写明双方应承担的权利和义务。通常，双方应能为公司的发展带来不同的经营才干、经验或其他相关的优势。
友情不能维持合伙关系，事实上，生意上的合伙关系很容易破坏多年的友情。合伙要想成功、愉快，必须在合伙之前先写好协议。如果是两个意见经常相背者合伙，更应该有书面协议书。
典型的协议书应该说明生意的具体目的、说明每个合伙人的有形的（资产、财产、设备、专利等）和无形的（服务、特有技术、关系网等）投入，以及每个人在收入上应得的百分比。这样的协议允许合伙人占有的公司股份各不相同，但一定要说明各个合伙人在公司管理中的地位和职务，是否允许合伙人从事公司以外的其他业务等。有一点最重要，那就是合伙双方以什么样的方式结束合伙关系，对此一定要在协议中写明。
六、一开始就建立一个专业的管理班子，要从“小作坊”变成一个正规的公司
“小作坊”式的管理方式会给你带来巨大的工作压力，公司发展也会因此而极为缓慢有限。公司规模小时，一个人独自管理还算行得通，但当你开始做上百万元的大合同时，客户会关注你的公司是否具有专业的管理水平，你这时要靠一个正规而专业的管理班子运转了。
你首先应该分析公司每天都在做什么？如何做的？以及公司的主要收益是哪些？这些调查不能急于求成，而要细心有加。这一过程，既帮助企业权力下放，又指导有针对性的招聘那些人品和才能都适合公司发展的人才。严谨的调查有助于这些工作的进行。要为一个职位找到最合适的管理人才，必须经历一个漫长的过程。你必须要了解他们每个人的特点，以便因才施位。
你不能随便找一个人便完事大吉，必须不停地挖掘，要把有真才实学的人选进公司。许多公司在朝专业化管理转变的过程中消亡了，原因就在于没有建立起一个高效、专业的管理班子。要搭建这个班子，必须遵循以下几项原则：
（一）聘请有经验的人员；
（二）选择素质较高的人；
（三）力图使其拥有的经验和才能适应公司的环境；
（四）尽量到你过去共过事的朋友中去寻找；
（五）管理层的人数要尽可能地少；
（六）盯住目标——利润才是最终目的。
这一搭建过程十分艰辛。开始，你不可避免地要同一群你不认识、不了解也难以信任的人相处，这些人会经常更换，直到最为满意的群体。
也可以采取通过“顾问”体系来形成管理班子的办法：先从一些智业退休人士或业务关系中有这方面经验者中聘请，他们能够弥补你的年轻员工经验不足的缺陷。对每个年轻的管理人员都配有一个顾问指导其工作。这样一来，公司的管理班子很自然地就随着业务的增长而成熟起来。
一个经典的双簧骗局
一位深圳市某科技有限公司的网友给我们讲述了一个经典的受骗故事，希望这篇文章能让更多的人看清骗子的真面目！让诚实、善良的人们不再犯同样的错误。
这是一个经典的双簧骗局。骗子以产品代理作为幌子，用托儿作为诱饵，专门诈骗新成立的公司（新公司好骗的理由是：经验少、缺少产品）。
故事开始于今年8月。我公司收到湖南岳阳一家公司要求代理他们产品的信件，信函中有印刷精美的公司介绍、产品介绍、价格表、代理意向、产品样板，并通过电话进一步介绍、推荐他们公司的产品，还盛情邀请我们到他公司参观、考察。同时许诺代理产品的广告费全部由他们公司承担。按照正常的逻辑来看，这家公司似乎很正规、很有实力。从表面看不出任何的问题，而且代理产品的利润空间达到30％，这对于一个新开的公司来说有相当大的诱惑力。
骗子获取我们的信任后，下一步就是制造代理产品热销的假象，先安派一个托儿到我们公司少量订购产品，使我们确信这个产品有销路、有可观的利润。诱使我们急着要求岳阳这家公司派人送货到深圳。此时骗子稳坐钓鱼台，我们越急骗子就越不急，他们未派人、也未发货，而是解释货供不应求，目前的货已被汕头订购，要到9月中旬我们才能拿到货，骗子这样做的目的就是想调足我们的胃口。
骗子经过精心布局后开始正式行动。另外一个托儿装做客户同我们取得联系，并约定9月25日早晨到我们公司看产品样品。次日这个托儿准时来到我公司，并一下子订购了大量的货，装模做样的看了样品，并谈妥了价格，同时要求在2－3天内拿到货，否则就算啦！于是我急着向岳阳这家公司求援，看能不能最快时间调到货，没想到岳阳这家公司说：他们有一批货刚到广州，准备发往汕头。如果我们用现款购买，他们可以先调节一部份货给我们应急。经过讨价还价，我们同意预付50％的货款。此时我们被眼前巨大的利益冲昏了头脑，完全丧失了应有的警惕和对事情的判断力。托儿则同意给5000元的订金，第二天过来提货。等我们把货从广州拉到深圳，越想越觉得不对劲，事情怎么这么顺利、这么巧合，一个要货，另一个就货到？但此时50％的货款已付，也只能听天由命。渡过一个不眠的夜晚，第二天我们就焦急的在等托儿来提货，其结果我不说大家也都睬到了故事的结局！
被偷了、被抢了、被骗了，这些年样样倒霉的事我都贪上了。相信很多人都同我一样有过这样哪样不愉快的经历！只不过我倒霉的水平高了点，可以用血的教训来形容！我想我经过哪么多好事，会慢慢的聪明起来。今后除了自身提高防犯意识外，我更希望我们的社会治安能一天天好起来，少一些小偷、强盗、骗子。同时也奉劝哪些为非作歹的坏人，悬崖勒马好自为知，骗得了一时骗不了一辈子。放下贪念做一个对社会有贡献的人。
通过这次受骗的经历，我总结了下面几点教训，希望对大家有帮助！
1.对你不了解的行业和产品，千万不能盲目的下决定
我们的教训是不了解代理产品的实际价格﹑规格，让骗子混水摸鱼，低价高出而得手。
2.突然降临的巨大利润或好处，一定要当心其中有诈
骗子一定是先抛出巨大的好处，然后精心布局让你相信是真的，当你的心一贪一热，就上了骗子的钩。
3.越急的事越要冷静，以免忙中出错被假象迷惑。骗子让你考虑的时间越短，对他就越有利。因此，遇事要冷静，而我们洽洽是不冷静﹑太着急，中了骗子的圈套。
4.货物的规格﹑长度﹑重量，千万不要怕麻烦，应亲自检查，这样才不会出问题。
5.交易的单据一定要注明货款的金额﹑数量﹑单价﹑收款人签字（一定要是当面签字）﹑公章以及交易日期，以备出现问题时有据可查。
6.旁观者清﹐多听听其他人的意见。
当时是有人提醒过我们，可惜我们未能听进去衷告，并既时发现问题，而自以为是。
结束语：我写这篇文章的时候，湖南岳阳这家公司还在继续他的诈骗事业。如果你打电话过去，说想成为他们的产品代理商，我想他们会十二万分的高兴！因为又有一个傻昌儿送钱来啦！如果哪位英雄想除暴安良，我给你做个证人，指证这家公司的诈骗行为。
2006美容美发市场十大趋势
剖析美容美发行业的发展趋势 2005年，《直销法》的颁布，雅芳的成功转型，美容整形机构在营销上的风生水起，数码烫、离子烫、三维烫，直发、卷发、去静电等各类名目的产品大规模兴起，中国美容美发产业俨然已经成为中国经济的一大重要支柱，成为第五大消费。时值岁末年初，2006年的市场格局又将是怎样一派景象，在腾飞中的中国美容美发产业又会向哪一方向发展？
中性风潮大行其道
李宇春的出现，打破了中国多年来传统文化和审美标准，她的出现代表了一个时代的来临，更为美容美发市场掀起了一股久违之风。中性风潮开始在消费者中蔓延，这些许带有炒作嫌疑，但对于美容美发产业链而言，绝对是无限的商机。2006年，与之配套的服装产业、配饰产业等都将以此为核心元素大展拳脚。
韩国文化再度成为热点
一部《大长今》，从饮食、医学、服饰、造型，将韩国文化演绎的淋漓尽致，更吸引了无数年轻消费者的青睐和追捧，以此衍生出的旅游产业和文化产业也随之而来。
直销逐步崛起
作为直销大军领头羊的雅芳，市场表现虽然不如预料中的理想，却也扎扎实实地做了起来。同时，很多美容医药保健品，也都借助特殊渠道的力量展开了直销。其中，势头紧追安利的广东中山完美也开始逐步安家落户，做起了自营生意。众商家似乎已经触摸到市场的势头，开始分食运动，譬如欧莱雅。
连锁特许经营规模化
原始传统的美容店零散经营，现在也逐步开始向规模经济发展。连锁经营特许加盟变成了很多大牌企业杀入市场的制胜法宝。自此，小店面将越来越难以生存。联合多方面资源，借助企业、品牌自身优势来发展壮大自己，将成为美容美发行业2006年的游戏规则。
展会经济将越发集中
每年几届的美容美发展会，以及各种名目的主题展会，展会经济在中国正在趋于规模化。越是竞争白热、各类名目繁多的同时，也就越是整合统一的成熟时机。而未来的展会经济势必会围绕产品、行业、企业更专业化、集中化而兴盛起来。
边缘产业火速扩张
美容美发产业的培训产业、服务产业、文化产业、会议产业开始走上行业舞台。单拿欧莱雅的培训和文化体系来讲，不仅吸引美容从业者的注意力，同时完成了从美容从业者到消费者购买的转变，完成了销售创新。边缘产业所衍生出的经济效益或许将比美容美发产业更具发展潜力。
男士美容迅速填补空缺
男士美容市场的空缺是众多商家的必争之地，相关的配套产品如男士美容会所，男士化妆品，男士功能产品，男士美发及造型创新都将成为市场热点项目。尤其是美发生发将成为向男士公关的要塞。
功能产品逐步向概念转移
功能性产品一直在近两年的市场上表现非常踊跃，然而至今没有特别成功的产品出现。在这种情况下，以产品属性、产品特点、针对人群、解决方式等作为概念成为了新的突破口。概念产品的推出，剥去了功能产品易碎的外壳，转而成为E时代的各类代名词和符号。数码空间烫、中药排毒等此类词汇将备受瞩目。
个性化、专属化将不断升级
从泛人群到个性化消费，从阴柔到中性，为消费者量身打造的概念也越发讲究。原始的“一锅烩”现象将逐步落幕，取而代之的是更加个性化、人文化、专属化的产品。白领造型馆、电脑人士专用、专为南方皮肤打造，也许今天看起来不合逻辑的产品定位，明天就会成为我们身边司空见惯的实用性产品。
消费界限更加泾渭分明
随着商家、产品的细分，消费者的消费趋向和走势也将更加泾渭分明。对于不同层次的消费，不同品类的消费，除对产品本身关注外，对于价格、水平、层次要求也很高。在产品的产品线设置上，企业和产品要充分考虑到其所有辐射的目标消费者，使其消费者能在众多的产品、服务中快速找到所需产品，成功完成心理对接。
小本创业者如何快速致富全攻略
剖析快速致富的方法，成功创业的四大法则 加盟创业
站在巨人的肩膀上特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。简单来说，特许经营又叫加盟经营，就是交纳一定的费用，然后与大机构合作开店。作为一种全新的现代营销模式，特许加盟经营已成为个人创业的重要途径。一份调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20％，而加盟创业的成功率则高达80％—90％。
特许经营给加盟者带来的好处，其一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，具有极高的含金量。消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。其二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。其三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。由于无需为货源、器材、采购和广告宣传等事宜担心，对势单力薄的投资者确实是一条比较好的创业途径。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。目前连锁加盟项目多达近百种，涉及服务业、零售业、教育培训业等诸多领域。据业内专家分析，零售业、餐饮、制水、美容美发、保洁等领域“门槛”较低，但竞争已相当激烈；而教育培训、图书经营、旅游服务等是新兴领域，虽然对创业者要求较高，但发展空间相对较大。
合作创业
团结就是力量许多时候，创业者在创业过程中会遇到很多麻烦，如果完全由自己亲自去解决，可能会花费大量的精力和金钱，因此，选择与合作伙伴共同创业就成为了目前主要的创业途径之一。志同道合的亲戚、朋友、同学、同事都是我们合作创业的对象，而关键所在就是志同道合，就是大家的经营理念要相一致。合作创业的优点也是非常突出的。通过合作创业，可以互相弥补彼此之间在性格、经验、资金、人脉关系等方面的不足，取长补短，也能发挥各自的优势，从而令创业的道路更加平坦。同时，做生意多个心眼，也能尽量地减少不必要的失误。因此，有言之“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”。
但是，我们也应该注意到，合作创业也存在一些问题，一旦合作双方的意见未能达成一致，可能造成的损害比独家经营还要大，“内耗”的破坏力是恐怖的。所以，我们在合作创业中应该遵循以下十大原则：
1、先小人，后君子，
2、“己所不欲勿施于人”，
3、自己吃点小亏，让他占点便宜，
4、凡事勤立规矩，不要无章可循，
5、亲兄弟，明算帐， 6、没有永远的一致同意，
7、没有过不去的难，只有享不完的福，
8、让我永远不欠你的，
9、不是一路人，不进一家门，
10、合作犹如谈恋爱。
独立创业潇洒自由也赚钱
小资本者独立创业的故事我们已经听得太多了，80年代的“个体户”就是独立创业的真实写照，那么在提倡资本运作，大投入大产出的今天，小规模的独立创业是否已经不合时宜了呢？非也，独立创业也需与时俱进。在过去计划经济时代，独立创业者靠的是勇气，利用当时物质缺乏的缺陷来赚钱，而进入市场经济时代，随着信息化的普及，社会分工的细化，以往那种思路已经难以奏效。但另一方面，也是由于社会分工的细化，让我们有了更多的机会，以往大而全，小而全的经营方式逐渐消失，从而带给了我们许多创业的空间。因此，独立创业应该多从服务性行业去出发考虑，随着人民生活水平的提高，对服务业也提出了更高的要求，而恰好这方面也是独立创业者的特长所在，也符合创业者本小力弱的特点。另一方面，在信息化社会中，也有许多新的独立创业方式，如典型的网络商店。
小本创业攻略篇：成功创业十大心理
诚信———创业立足之本市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。
自信———创业的动力人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。<BR 勇气———视挫败为成功之基石失败的结果或许令人难堪，却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基矗成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富、不断前行，才有可能到达成功彼岸。
领袖精神———创业的无形资本企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。
爱心———创业成功的催化剂在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。
社交能力———借力打力觅捷径在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。
合作能力———趋利避害形成合力有一个良好的创业团队是关键。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。
创新精神———创业成功的维生素在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。
魄力---该出手时就出手在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。
敏锐眼光———识时务者终为俊杰生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。
市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须靠创业者自己发掘。 沙发店开在交通方便、人员流动量大，门面宽敞显眼的位置最好，租赁两间即可。木工电刨一台800元，木材500元，海绵面料材料配件1000元，3000元轻轻松松就营业。市场一套布艺沙发售价在600~1000元一套，包括一大两校木材，海绵，面料价格低廉，材料费200元，做一套工钱100元，布艺装饰100元，成本不超过400元，纯利在200元以上，如果一个月销售2~5套的话，一年万元稳赚到手，本小绝对利大。万元创业项目：2万元办个家电维修店项目开办资金：每店开办资金需约18000元到25000元，其中投标方付3000元由公司办理资质认定、代缴一年行业入会会费（每年400元）、“一级”资质铜牌、公司维修铜牌、物价表、有关资料、上岗证、员工服装、维修服务单等。
另有：季度房租4500元、门面室内装修5000元、元器件材料费3000元、备用金2500元。收支情况：
（1）每月收入额：每月收入额10000元；能够自行维修的（如电热器具等小家电）的全部维修收入（约3000元）归加盟者；由公司负责维修。所得维修费中的60％（约4200元）归加盟者；
（2）每月支出额：每月原材料费500元；每月水、电、电话费约200元；每月房租费约1500元；每月工资支出1500元；每月管理费500元；
（3）每月利润总额3000元；
（4）投资回收期5个月。1.5万元办个数码瓷像馆投资规模经营一家数码瓷像馆，只需投入15000元左右，其中包括房租、有关审批费用、设备配置、人员工资等。一间十几平方米的店面做展示厅和门面，一间五六平方米房间做加工间，只需2人即可营业。生产条件主要设备：需要一套数码瓷像转、烤印设备，一台电脑、一台扫描仪、一台打印机。加工人员无技术要求，需会简单电脑操作。流动资金3000元。效益分析以其中2种产品为例，8英寸和12英寸的人物艺术照加工成瓷像，零售价120元至160元，每只毛利为110元至148元，以每天加工5个瓷像计算，毛利润最少600元，月毛利18000元，纯利润就看其它费用的开支情况了。
成功创业六大“绝招”
绝招1：创业项目以“新”制胜强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。
绝招2：“无中生有”开拓销售渠道销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销、大打商品广告、向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。
绝招3：依附成长分大企业一杯羹所谓企业的共生或共栖，也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。
<BR 绝招4：做小池塘中的大鱼优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢？惟一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市常
绝招5：学会做“老二”会做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以从做“老二”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。
绝招6：撒豆成兵小买卖做出大收成渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。（华根声）万元以下小本创业经典案例 5000元起家成纺织业老大拥有两家企业，年销售数千万元，白手起家的薛京在常州的纺织行业也算“小有名气”。创业路上酸甜苦辣不少，可薛京认为，最关键的就是三步。
其一，下海。1992年，30刚出头的薛京从单位辞职，借来5000元钱买了部摩托车，跑起了“单帮”。由于生产厂家的产品质量不过关，他的第一单生意就亏了十几万。这对当时的薛京来说，几乎是个天文数字，可他愣是用半年的努力填平了亏空。
其二，办厂。渐渐地，薛京闯过了“入门关”，开始赚钱了。薛京决定自己办厂，可一年下来，非但没赚到钱，还亏了几十万元。就在这时，薛京接到一个香港客户的电话，而这单生意不仅有一定难度，供货期还特别紧。可薛京没有退缩，十天之中，他和工人一起通宵加班，将通常需要半个多月才能打出的15个大样全部做好，三飞深圳，顺利拿下了这张订单。就是这笔价值数百万元的生意，让薛京走出了困境。
其三，转产。几年下来，薛京的生意越做越大，在色织布行业风头正劲。当他决定转向牛仔布生产时，人们都惊讶不已。几年后，薛京的决策得到了印证：他的企业在新的领域又做出了名堂。创业难，难在要吃别人吃不了的苦、受别人受不了的罪、做别人做不了的事。薛京的“创业三部曲”，是许许多多创业者心路历程的一个缩影。正如薛京所说，创业的过程中不可能没有困难和挫折，面对挫折，如果你选择了逃避退缩，那你即便不被淘汰，也只能站在原地；只有选准方向，勇敢面对，才能在充满逆流的商海中不断前行！
成功创业四大法则
创业法则一：掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。
创业法则二：与其同马赛跑，不如骑在马上。
创业法则三：要选择好的产品和人才。
创业法则四：世界上没有完美的个人，只有完美的团队。
适合女子创业的西饼店
西饼店的调查分析，及如何经营好一家西饼店。 调查：据我国权威机构对国内西饼市场的调查发现，我国平均15万人才有一家西饼店；而日本平均7000人一家；韩国平均9000人一家；新加坡平均1.1万人一家；泰国平均1.24万人一家；香港平均1.47万人一家；台湾平均1.36万人一家……市场前景广阔令人怦然心动。西饼业必将旺盛发展。
西饼店温馨、香甜，适合女子创业。在南京街头已成了一道亮丽的风景。西饼店的
设计也越来越受到顾客和店主的重视。那么，如何把握饼店的风格和设计的尺度？
南京市梁成设计事务所成涛介绍说，西饼屋的设计：一种是呈现出设计师自身强烈的设计偏好和风格取向；另一种是再现店主人的审美情趣和经营特点。乍一看，两者都说得过去，但更重要的是不能忽视了周边环境的因素。
他说，西饼店的周边环境归纳为以下几种：其一是纯居住环境，即饼店处在一个中心生活区，周围居民为主要消费群；其二是纯办公环境，商务区的公司员工为主要消费群；其三是交通枢纽环境，消费群即这些来来往往的流动人口；其四是综合型环境，它同时兼具以上几种环境的特点。消费人群多样化。通过对西饼店周边环境的划分和消费群需求定位的细分，才能完善西饼店设计装修的思路。
他认为纯居住环境装修要简洁，一般只需干净、整洁、明亮就行。纯办公环境要舒适，商务区里的西饼店面对的是公司白领一族，在产品定位上以中高档为主，而环境设计也同样需要赋予它温馨、舒适.雅致、大方的气息。在设计上一定要紧扣“品味”和“舒适”两个主题。交通枢纽环境要炫，位于交通枢纽的西饼店则尽可走明快、跳脱的路线，吸引匆匆而过的路人。一个具有特色的灯箱和非常醒目的门头是很有必要的。店内灯光要非常明亮抢眼。同时，店内的陈设品可以设计得具有极强的广告性。例如，可将店内的主打产品或新推出的产品以海报形式张贴，这些广告在顾客进行消费时可起到很好的引导作用，使其很快作出决定。
民族饰品 特色之中有商机
民族饰品彰显个人文化，市场前景非常广阔。特色中有商机。 今天的都市生活越来越崇尚自然，追求个性之美，返璞归真成为一种潮流。都市男女也越来越青睐个性饰品以彰显“个人文化”，消费品位的提升为民族饰品带来了商机。一些有浓郁民族特色的饰品，如西藏的“东巴牛皮画”，手饰、手链，珠绣的维族小帽以及云南少数民族的银饰越来越受欢迎。
市场前景：
在文化路上，记者见到了这样一家小店，店内的“东巴牛皮画”、“牦牛”、“藏羚羊”等都是具有浓郁民族风情的独特饰品。店主马女士告诉记者，她原来在西藏工作，店内的货都是直接从西藏进来的，开业一个多月来，生意非常好。少数民族饰品，不仅适合佩戴而且可用于观赏，有收藏价值，深受年轻人尤其是青年学生的喜爱，客源也相对稳定，因此，经营民族饰品店，如果懂得经营之道，能引来回头客，市场前景应该非常广阔。
投资分析：
民族饰品店的选址很重要，虽然市场前景看好，如果选址不当，经营就会很困难。最好选在人气较旺的商业街区，学校旁边或同类店铺较为集中的地段。这类店所需面积并不大，一般在15-20平方米左右，稍大一点的也不过30平方米。投资不大，前期开店投资大约2万-3万元。每月房租最好控制在2000元，装修5000元，首批进货资金1万-1.5万元，加上店员工资、水电费和其它各项手续费用，二三万元就可以开店了，属小本经营。
经营建议：
首先应确保货源，进货是难题，如藏饰品，从西藏进货，路途较远，要支付一定运输费用。其次，经营者要有一定的艺术鉴赏力和生活品位，跟得上潮流，对市场需求判断比较准确，因为自己喜欢的顾客不一定喜欢。此外，店主最好具备一定的美术知识，这样可以自己动手制作一些独具风格的饰品。马女士说，店内饰品应高、中、低档兼顾，有些高档的展示品主要是放在家中起装饰作用，但卖的最好的还是那些十几元、几十元的中低档饰品。 投资2万可做奶店老板 特许经营店投资调查１：投资2万可做奶店老板
特许经营作为一种便捷的投资方式，正日益受到广州中产、白领的喜爱。同时，目前特许经营种类繁多，如何选择合适的特许经营项目也成为了很多广州准创业者的烦恼。
在经过对广州市场的调查了解后，遴选了多个适合广州市民加盟的特许经营行业对其进行深入调查分析，并采写了一些对投资者有启发意义的加盟者故事。欢迎有兴趣的读者跟我们联系，提供采访线索或探讨这个话题。
留心的市民可能会发现，广州各小区及街头最近冒出了不少新开的奶店，尽管所卖的品牌不同，但生意似乎都不错。
而记者调查发现，目前在广州开一家10—20平方米的牛奶加盟店并不需要很高的成本，一些不需要加盟费的品牌开店投入仅需要1.5万—2.5万元，而如果选址得当、经营勤快的话月盈利5000元也非难事。
业内人士指出，由于广州市民目前对奶品需求仍处于成长期，估计今后很长一段时间内客源应有保证，没多少本钱的个人投资开一家小型牛奶加盟店应该是一个不错的选择。
广州市场前景广阔
北京蒙牛科技发展有限公司项目部的项目总监郭焕伦接受记者采访时说：“2002年，全国人均奶类消费量为11.5ＫＧ，中国奶类的人均消费与世界人均消费100ＫＧ的平均水平相比，差距仍然很大。而以人均消费纯牛奶的数量，中国人为6升／年，发达国家为２００升／年，在广东地区为4.3升／年。因此，在广东纯牛奶市场前景非常广阔。估计未来5年内，奶类消费年增长速度在15％以上。”
而记者日前从环球资源广州举办的第七届“国际特许经营巡展”中获悉，乳业市场是目前中国最具潜力的朝阳产业，市场前景十分不错。
对于广州市场的消费奶类消费，本地的牛奶企业燕塘和风行牛奶有限公司的相关负责人也表示，广州的奶业市场随着广州市民喝奶意识的提高将会不断地扩大。
据广州风行牛奶有限公司市场营销部的李志权介绍，广州目前的市民订奶率（鲜奶）尚不足10％。市场前景还是比较乐观的。此外，广州的鲜奶价格相比北方和华东地区而言要高。
在采访中，记者获悉，目前，广州市场上比较知名的牛奶品牌如燕塘、风行、金鼎、蒙牛等均允许个人投资者加盟。其中，蒙牛做的是乳品专卖，伊利是冷制品为主，而本地品牌燕塘、风行、金鼎则是鲜奶和常温奶、酸奶专卖。
不过记者从采访中了解到，广州本地的奶业品牌似乎更适合广州人投资。
首先，从广州人的口味而言，广州的品牌可能更适合广州人的口味，此外，广州品牌的牛奶基地离广州比较近，鲜奶供应有保证和竞争力。其次，记者获悉，广州的品牌基本上不收取加盟费。据悉，燕塘和风行就暂时不收加盟费。不过根据企业提供的设备，需收取几千块不等的押金。
按照市场行情，鲜奶的毛利率应迷?0％－30％左右。经营勤快，市场策略灵活的话，一间门店的月纯利达到5000元也非难事。这对于广州的下岗工人而言，不失为一个创业的机会。
分析人士认为，目前广州的本地奶业的品牌加盟经营正处于早期扩张期，此时投资奶业经营还是有一定的上升空间。
选址要诀
奶业专卖店并不是每一个地段都适合开。一奶业资深人士认为，按照经验，奶业专卖店的店址一般是选择人口稠密住宅区或者是菜市常选择大型居住小区里的商铺。一般而言，老人和孩子比较习惯喝牛奶。进入的住宅区最好是三世同堂较多的住户。在小区里做的是长久生意，因此服务要好，都是邻居，回头客多。小店的面积在10－20平方米足够。
第二是在大的菜市场附近。大的菜市场附近可以聚集人气，买菜是家庭必须的。客户可以去菜市场买菜，顺便带回新鲜的牛奶。据说，一个菜市场的门店经营良好的话，每天鲜奶销售量有达到上千瓶的。
此外是选择在工厂、机关、商号集中的地段。在大型办公楼林立的地段开设奶品专卖店，主要是为这些楼里的上班族服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快，因此在品牌方面会比较挑剔，对环境卫生、服务的要求也较高。
总之，创业者必须根据开设奶业店的定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。
个案分析
光大花园风行牛奶专卖店月赚5000元王小姐（见图孔华／摄）是海珠区光大花园牛奶专卖店的老板娘。一年前一个偶然的机会，做服装生意的她决定和丈夫尝试开设牛奶专卖店。小两口花了三个多月的时间跑遍了广州八大区，考察了广州的牛奶市场，最后选择在光大花园开始他们的“风行之路”。
每天卖奶不下400瓶
这是一间不到20平方米的小店，由于位置是在光大花园的小区商业街较为偏僻的一角，因此每个月的租金大概在1500元左右。店面虽小，但生意却非常红火。
据王小姐的丈夫介绍，每天销售鲜奶不下400瓶，每月纯利在5000元左右。
王小姐认为，客人一旦对某个品牌的口味喜欢上了肯定很难改变习惯。经过三个月的市场考察，他们发现，海珠区的居民饮奶率比较高，偌大一个光大花园，上万人的小区没有一间鲜奶店。于是就租下了这个小店面。夫妻两人从最开始的一天27瓶的销售额一直做到现在几百瓶。王小姐的丈夫谈到小店经营很有感慨。他说，这间风行牛奶专卖店一路走来不容易，刚开始的几个月还亏钱。
把顾客当朋友
按照他一年来的经营经验总结，他说，开专卖店最重要的是保证牛奶的质量和服务一定要到位。小区里牛奶店的经营是长期的，一旦有一瓶牛奶的质量出现问题，很快就会传遍小区，整个专卖店的招牌就会砸掉。所以他一再和风行牛奶的市场管理人员强调要保证质量。
夫妻俩的另一个经营秘诀就是把顾客当朋友，而不是把顾客当上帝。他们认为，市场竞争如此激烈，服务是非常重要的。牛奶最重要的是要保鲜。所以，一般而言，他们对工作较忙的客户，采取送货上门，鲜奶一到，15分钟内就送上门。在小店，来的都是老人小孩，因此小店要做到童叟无欺。现在王小姐夫妇已经成为光大花园的名人。小区里的小朋友见到王小姐的丈夫都叫他“奶奶叔叔”。
经营要走专卖路线
王小姐夫妇认为，牛奶小店经营一定要走专卖路线。如果什么品牌都卖的话，首先是消费者不知该选择什么品牌，会觉得店主对自己的牛奶自信不足。长期经营的话，消费者的口味也会很杂，不容易培养客户的忠诚度。另外，厂家对你的经营支持也会大打折扣。企业对专卖店的支持力度肯定要比普通经销商的力度大。而且统一的品牌形象也容易吸引消费者的眼光。因此，开专卖店要比混合经营的风险校他们给记者算了笔账，店铺的押金1000－5000元不等，月租金1000－3000元左右。简单的门面装修1000元左右，流动资金2000元。再加上办执照、登记、健康证等费用大概1500元左右。给厂家4000－5000元押金可获得一至两台冰柜。大概开一家10至20平方米的小店的费用在３万元以内。
王先生说，一般生意好，经营对路的话，三个月或半年内可收回成本，一年后可盈利。关键是要坚持下去，做好长久经营的打算。此外，选择品牌要选择有一定竞争力的品牌。刚起步的时候，企业一般会给予一定的促销支持。总的来说，牛奶店的广告宣传方式是人际传播居多，口碑做出来了，生意也就上来了。
１０－２０平方米的牛奶专卖店投资收益表店铺押金：1000－5000元不等租金：1000－3000元左右装修：1000元左右办执照、登记费用：1500元左右设备费（冰箱、冰柜等）：4000－5000元左右流动资金：2000元左右合计开店费用是：15000－25000左右月营业额：30000－40000元毛利：7500－10000元雇佣工人：6000－1000元日常水电费用：1000元以内纯利：5000－8000元左右（注：该数据为无加盟费情况下，仅供参考） 如果你是一位没有从商经历的创业者，你一定想在创业前找一位有经验的经商人士帮你出谋划策；如果你经营的小店陷入困境，你一定想了解别人成功的经营方式来帮你开阔思路；如果…
总之，只要你想创业，总会遇到各种各样的问题。假如开一家能解决创业者大量难题的“创业商吧”，是不是一个不错的选择呢？创业商吧提供的内容包括：创业信息（含数十个类别）、创业类书籍、创业类杂志、创业类VCD、CD以及录音带等。其中“创业信息”包括：〈创业指南〉〈创业建议〉〈创业案例〉〈生财有道〉〈创业经验〉〈〈产品代理〉〈加盟连锁〉等数十个类别。创业者只要交纳一定的费用，便可不限时阅读或摘抄商吧所有内容。
据有关部门公布的一项调查显示，目前，中国想独立创业的人数已达数千万，而且这个数目仍在不断增长；与此同时，创业者的烦恼也日益增多……苦于没有经商经验、苦于找不到好项目、苦于资金短缺等等。创业者的烦恼造就了一个绝好的商业机会，开一个专门为小本创业者提供一站式服务的个性店——创业商吧，为创业者提供实用的创业信息，帮助创业者轻松做个小老板。在帮助别人成功创业的同时，自己也创业成功，对于正在寻找创业项目的你来说，这算不算一个两全其美的选择呢？
开店准备：
1、对您的要求：
创业商吧实际是一个“收费阅览室”，硬件投资不大，关键是软件投资。因为创业者获取有价值的创业信息的方式主要是阅读，所以首先要求您要熟悉商吧里的一切内容，以便随时向创业者推荐，另外，还应尽量提供一些可能的服务，比如为创业者免费提供笔和纸；免费提供茶水；为创业者建立一个留言栏（供创业者之间交流供需信息）等。
2、场地的租用：
在人流量比较大的地方（比如电影院附近、生意兴隆的饭店或酒吧做个店中店）租用一间20—30平方米的房间做经营场地。做一个简单的装修。（如想扩大规模，可租用三间房做经营场地，一间为创业信息和书籍、杂志阅览室；一间为VCD看吧；一间为CD、录音带听吧。）
3、设备的购买：
定做别致的桌椅和资料架。（如增加听吧和看吧，则需购买电视、VCD机和音响）
4、办证：办理有关开店的所有证件。
5、装办公电话一部。
6、人员的招聘：
招聘的人员最好是高中以上学历、有强烈上进心并好学的下岗女工人。根据经营情况招聘人员，合理配置人力资源，做到不多余也不欠缺。
7、广告宣传：
1）渴望创业的人当中下岗工人占据相当的比例。建议刚开始的时候与劳动局就业办联合，以免费为下岗工人创业提供服务名义开展业务。
2）在公共场合播放创业VCD扩大知名度。
3）制作精美传单到人流比较大的地点派发。
投资预算：
1、场地月租金为；1500元，一次性交三个月租金4500元。
2、简单装修大约需2000元。
3、设备购买大约需1000元。
4、办理一切证件，约需1000元。
5、安装一部电话，大约400元。
6、人员工资：共需员工两人，每人800元，共计1600元。
7、开业资料费：书+VCD+CD+录音带+资料=8500元。
8、广告资料费2000元。
9、总投资额为21000元。
投资收益：
1、散客每人每次收费10元，20—30平米的创业商吧至少可同时容纳10人。保守估算如每天接待50人，一个月的营业额可以达到15000元。
2、创业商吧也可实行会员制：对会员的优惠条件是：一是价格便宜（如两个月100元、六个月200元、一年300元）；二是会员在享受服务期间，可任意借阅超市里的任何资料如VCD、书等。假如一天发展一个两个月的会员，一个月将发展30个，也就是说，发展会员每月也将有3000元以上的收入。
总之，除去房租、人员费用等费用，正常情况下创业者超市两个月就可以收回成本。
风险分析：
在市场经济条件下，各行业的竞争都十分激烈，创业商吧也不例外。如何能在同行业的竞争中脱颖而出呢？在看准商机趁着其他商家尚未觉察之际，立即行动。比别人快，你就能领先一步，便可以占领新的市场份额；若不能比别人快，那就只能永远与别人分吃一块蛋糕，自然没有可观的利润；其次是要以热情、周到的服务来吸引顾客,在 顾客中形成一种好的口碑。
下岗职工应如何创业
下岗职工创业谋生全攻略 当前，再就业已成为事关万千下岗职工生存的大问题。尽管党和政府积极采取各种措施，为下岗职工再就业创造有利条件，但一下子解决这么多职工的再就业问题，还有诸多困难。那么，下岗职工如何立足自身，参与市场竞争，创业谋生呢？笔者认为应从以下几个方面入手：
一、从自身“经历资源”找财路。下岗后，回过头来仔细审视自己的经历，从中挖掘有价值的“资源”，加以开发利用，对再就业是十分有利的。
二、发个人“爱好财”。每一个人都有自己的爱好兴趣。爱好与兴趣可以丰富人的空余时间，但我们如果平时在爱好与兴趣的过程中稍加留意，并将爱好与兴趣与投资有机地结合起来，你有可能因“爱好”而富裕起来。
三、组成“联合体”赚钱。不少下岗人员初涉个体私营时，都有一种说不清道不明的孤独感。昔日自己总是集体中的一员，心里中踏实，如今面对险恶的商战而缺乏足够的心理准备。下岗职工还可以开办股份合作制企业，“抱成团儿”创业谋生。
四、经营办店下海赚钱。下岗职工如果对市场比较熟悉，又有一定的奖金储备，那么不妨办一家小店或跑跑生意。
五、筹集资金。在选择了项目之后，下一步就进入了投资阶段，要投入就要多方筹集资金。个人投资的项目有大有小，对资金的需求各不同，可以通过拿出自己的积蓄或申请贷款或与他人合伙经营共同筹资或租赁筹不同筹资形式。
六、办理各种开店手续。在筹集资金的同时，就应着手办理各种手续，个人投资办工厂、个体私营企业等，报批手续主要有营业执照、经营许可证、税务登记和消防、物价、卫生等，如果是经营特种行业还要需要输特种行业许可证，同时也要到银行立基本帐户等。一切手续完成之后，就可以营业了。
七、要掌握生产经营的有关知识。确定了投资项目，选好了店址，办了手续，下一步就应下功夫学习有关生产经营知识，既要向书本学习，也要向同行学习，同时也要联系自己经营项目的多观察、勤思考，逐渐掌握一门“绝活”。
八、要有好的营销策略。在激烈的竞争中，有了好的商品与服务，小生意人还应琢磨顾客心理，多动心思，在“怎样卖”上拿出与众不同的计策来。
九、要有创新意识。人们的消费观念在逐日提高，那种“一招鲜、吃遍天”的陈旧经营哲学已不能适应千变万化的市场，惟有不断的出新，才能以变应变，从而在同行在脱颖而出。
“饰品之王”的创富故事
饰品之王是如何从百元起家，到上亿资产的创业历程。 从不足百元起家，到如今年产值一个亿；从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩，到如今走向国际市场一跃成为中国饰品行业的“大姐大”——
周晓光： 一个“饰品之王”的创富故事
很难想像，坐在我们面前的这位衣着朴素的企业家竟拥有上亿的资产。
很难想像，坐在我们面前的这位毫不起眼的企业家竟是中国饰品行业的“大姐大”。
更难以想像的是，坐在我们面前的这位中国饰品行业的“大姐大”竟是一位当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩。
市场经济，潮起潮落，在周晓光身上演绎了一段精彩的创富故事，也折射出了一个企业家动人的成长历程。
跑遍大半个中国，只想让家人过上温饱生活 .
十年练摊，掘回了第一桶金
１９８５年，跑过三江六码头的周晓光嫁给了同样卖绣花样的东阳人虞云新。婚后，周晓光对丈夫说想安定下来了。于是，两人拿出了几年来所有的积蓄，在义乌第一代小商品市场里买下了一个摊位。
在东北卖绣花样的时候，他们看到东北女子喜欢戴花花绿绿的头饰，周晓光凭着女人的敏感以及同样的爱美天性，就选定了经营饰品。于是，丈夫到广东进货，她在义乌练摊。那种生意人的潜质渐渐发挥了出来。几年下来，他们在义乌最好的住宅小区买下了新房，在市中心朝阳门买下了店铺。事实证明，周晓光的眼光很准，没过多久，朝阳门成为义乌市中心的商业黄金地段。
出来闯世界时想要的几乎都实现了，孩子也出生了，似乎该满足该停下来歇歇了。但此时的周晓光好强的性格却丝毫没有改变。
１９９５年７月，夫妻俩毅然拿出７００万元投资办饰品厂，义乌大地上从此有了一个闻名全国的饰品生产基地。周晓光有了自己的实业，有了施展抱负的天地。当回忆起这个难忘的夏日时，周晓光说，当年作出这样的决策是下了很大的决心的，也需要相当大的勇气，如果办厂不成，夫妻俩几年的身家将付诸东流。事后，周晓光说，两人当初来到义乌时，本就是一无所有，大不了再重新开始。
在商界这么多年，周晓光说每次作出重大决策时，都得到了丈夫虞云新的支持。作为副董事长，虞云新一直隐身在妻子身后，不管企业发展到哪一阶段，在妻子这位“元帅”的统领下，他都把公司里外打理得井井有条。“我丈夫现在负责国内南方市场，他负责的那一块不论是信誉还是利润，都做得很好。”妻子这样夸奖。 正是这种毅然的选择，使周晓光的人生意义有了快速的提升：从一个个人致富的小商贩，开始成长为一个企业家。
我乐意有竞争对手，这并不是件坏事
从１９９５年办厂开始到１９９８年，几年时间，新光饰品厂以连续翻番的速度发展，并在全国建立了自己的产品销售网络，一举成为国内饰品行业的龙头企业。
面对一个商铺，周晓光自觉可以从容应付；面对一个迅速壮大的企业，周晓光自觉压力越来越大。就在这个时候，她果断作出决定——从１９９９年开始，周晓光聘请了来自台湾的职业经理人担任公司总经理。
随着企业的发展壮大，新光饰品越来越引起同行的注目，到新光挖人的事时常发生，７年间到同行业去发展的至少有千人，完全可以再建一个新光，有人戏称新光是所“黄埔军校”。对此，周晓光这样说：行业的竞争，免不了人才的争夺。但我并不认为是件坏事。目前义乌有１８００家饰品生产企业，１０万人从事这个行业，一年６０个亿的产值。促进当地经济的发展，仅靠一家企业做大是远远不够的，特别是饰品这一行业，只有产业集聚了，在世界的舞台上才有拥有立足之地，才能形成气候和氛围，带动整个产业的提升。
是什么原因，使这个在国内并不知名的企业在国际市场上却创下了辉煌？
我是被逼出来的。周晓光一言概括。据她介绍，在全国，饰品行业共有企业２０００余家，其中１０００多家集中在义乌，产量约占全国的７０％左右。作为义乌市饰品行业的龙头企业，产品一面世，马上被人仿冒，而且价格比“新光”低许多。有时他们新产品仅生产一两批后即被迫停产。国内饰品行业的低价位、低品位、低质量的恶性竞争，使该行业过早地步入了萎缩状态。在这种情况下，周晓光开始把目光瞄准国际市场。为了解不同文化背景下人们对不同饰物的要求和理解，周晓光的足迹几乎遍及亚、欧、美。有一次，仅仅为了买下一张美国一家老牌企业的产品设计构思说明书，她毅然掏出了２．４万美元。经过两年时间的精心准备，周晓光觉得羽翼已丰满，该到国际市场去搏一搏了。于是，她集中全部精锐力量，关门生产了６０００多个饰物的新产品，专程运抵香港亮相，竟一炮打响，轰动了香港。
当回忆起香港之行时，周晓光仍思绪万千，“我第一次带着自己的产品参加国际展览，获得了空前的成功，大大增加了自己的信心，我完全有能力将自己的产品打入国际市场，我不但要做中国的第一，而且要做响中国的品牌”。
开了“洋荤”的周晓光并没有就此感到满足，而眼前思索最多的一个问题是企业在资本运作上该如何突破。她告诉我们，我正在思考企业股份制改造和上市的问题，企业发展肯定要走这一步，只是当前我们在目标和具体措施上都还没有完全理清。有人比喻，民营企业就像一条独木舟从喜马拉雅山一路航行到长江口，接下来就要入海了。如果没有足够的准备，将在大海里再也找不到自己。这许多的事就是我这个董事长需要做的。