工地小伙成了“扁豆大王”
12年前，一个偶然的小小发现使王红刚从建筑工地走向了打拼自我天地的市场。如今，他把小小的扁豆生意做成了上亿元的大产业，成了远近闻名的“扁豆大王”。
1993年，已过而立之年的王红刚还是上海浦东建筑工地上的一名工人。一天，他在浦东的一个小菜摊上惊讶地发现，在家乡一斤只要5分到1角的青菜，在浦东能卖到2元左右。王红刚琢磨着这里面真有些赚头———十几斤蔬菜就能把一天十几元的工资赚出来。很快，他了解到，青浦区一些农户种的青扁豆，品种新、结果多，而且种起来省心省力。于是，王红刚花200元买来1斤青扁豆种子撒到了自家的田里。没想到，一年后，这1斤扁豆种子给他带来了5000多元的收入。王红刚下定决心：不做打工仔，就做这青扁豆的生意了。
看到王红刚种扁豆挣了钱，乡亲朋友也开始陆续种起了青扁豆，产量多了，如何运输成了问题。王红刚未加犹豫，自掏腰包买来农用车，解决了运输问题。起先，镇上的人搭乘王红刚的车子一起去卖扁豆，后来大家发现，与其天天跑不如托王红刚代销。于是，王红刚摇身变成了专职营销户，生意随之越做越大。
不久，青扁豆种植规模达到了近1000亩，南汇区的销售市场已呈饱和状态，王红刚决定到上海市区的江桥蔬菜批发市场去碰碰运气。可一连3天，王红刚一颗扁豆都没卖出去。王红刚急了，这逼着他想出了个办法。由于青扁豆本身是紫色的，经过高温颜色就会变青。于是，王红刚在市场上支起炉灶，现场翻炒起青扁豆来。扁豆由紫变绿，引起了消费者和经销商的共同关注。顾客开始试着买些青扁豆回去尝尝，一些经销商也开始找他订货。渐渐地，青扁豆在上海的市场占有率达到90%以上，上海的扁豆市场已稳稳地掌控在王红刚手中。
1998年，青扁豆种植面积一下子从开始的1000亩迅速发展到6000多亩，产量的急剧增加使得价格大幅下滑。从最高每公斤8元跌到了1元左右。严峻的局面迫使王红刚不得不走出上海，到邻近的江苏去打市场。当时，江苏市场由当地人种植的白扁豆所占领。为了后来居上，王红刚策划了一场青扁豆与白扁豆的市场争夺战。他靠着出货量大、价格低，集中力量向江苏市场铺货。很快，青扁豆凭借低廉的价格与上乘的质量和口味得到了江苏人的青睐。没多久，江苏市场上的白扁豆销量急骤萎缩。经销商们也开始主动经营上海的青扁豆。光争不行，还要赢。此时的王红刚迅即减少了青扁豆在江苏市场的供货量，迫使江苏的青扁豆市场价格慢慢上扬。通过这场争夺战，王红刚逐渐控制了江苏70%以上的青扁豆市场。此后，他又陆续成功打入浙江、安徽、山东等地。到2002年，每年5万多吨的青扁豆营销量，使一万多农户从王红刚手里拿到了上亿元的收入。
货源稳定、市场飘红，王红刚几年来的努力终见成效，这让他多少有些欣慰。然而，2003年那场突来的非典，让王红刚险些血本无归。受非典影响，本来4月下旬就应该陆续上市的青扁豆却运不出去了，销售价猛然下挫。但顶着风险，王红刚照常收购。2003年5、6月间，王红刚拼命砸钱，为了打开市场他开始低价倾销，收购价多少到市场上就卖多少，近百万元转眼就赔了进去。破釜沉舟，王红刚把积压的扁豆在上海市场销售一空。令王红刚没想到的是，转机就在这个时候出现了。因为非典，有的农民疏于田间管理，青扁豆产量减少，而市场需求的旺盛令收购价和销售价一起上扬，濒临破产的青扁豆市场在经历了一场有惊无险的波折后又回到了王红刚的手中。
王红刚在非典时期的表现，让那些供货的农户信心倍增。现在，王红刚成立了扁豆合作社，他想把青扁豆推广到更广阔的市场，让农户们得到更大的实惠。
小店卖烧烤：每天能“烤”出3万元
对于普通人，要挣3万元，也许要花五六个月，甚至一年时间。但在武汉，这个叫骆青峰的人，一天就能有3万元收入。是什么让这个曾是街头小摊贩的人创造了奇迹呢？他的故事是从这根电线杆开始的。
骆青峰：“我们原来有个烤箱摆在这个电线杆旁边的，当时熏得很黑，黑油油的，那个烧烤，我们那个烤虾的香味吧，在上面起码保留了半年之多吧。”
1998年之前，骆青峰在这里开了一个小店卖烧烤，1998年的一个偶然发现让他做起了烤虾。一天他的一个开餐馆的亲戚，将没用完的虾球送给了骆青峰，这也就是武汉人所说的虾球。为了不浪费，骆青峰就将虾球简单处理后，自己吃了起来。但这个举动却被当时店里的一个客人看到了。
当时的顾客：“我觉得很稀奇，就要了一串，尝了一下。”
骆青峰：“他就尝了尝，也没有说好吃不好吃。”
当时的顾客：“我一吃味道还不错，第二天我就跟我的朋友们一介绍，他们非要我带他们到他们店去尝一下。”
在这个顾客带领下，第二天骆青峰的店里来了一大批人，就专门点这个虾球吃。没有任何准备的骆青峰一阵手忙脚乱后，终于弄出了一盘烤虾球。当时在武汉，虾球的传统吃法只有炒着吃，或是蒸着吃，如果用来烤着吃，在他这里还是第一次。从这件事中，骆青峰得到了很大的启发。
骆青峰：“我就发现做这个虾球，还是比较有市场的，这样的做法全国都没有，我就想能不能把这个烤虾球啊，把它做成我们店里的拳头产品。”
烧烤是武汉市民夜宵时最常吃的食物，把虾用来烤着吃，在烧烤中还比较稀奇，很多人都想尝个新鲜。骆青峰觉得挣大钱的机会终于来了。他索性就在小巷子里竖起了一个灯箱，打出了“正宗烤虾球”的招牌，价格是一元5毛钱一串，一个星期后，他的虾球销售达到了每天一千多串。
骆青峰：“两间房，就像这么大小的，一间是五六个平米吧，一点点小，再加上外面加个十来个桌子，卖到一千七八百块钱一天。”
居民甲：“满院的人都跑来了，的士司机都晓得洪珞村里头有个烤虾球的。”
骆青峰：“就像下雨的时候，就剩屋里面的桌子，外面人都打着伞在外面等，等着里面的人吃完了出去，然后他还不等你把桌子打扫干净，地也不准你拖，马上就抢，几个小时，你屋里不能打扫，等做生意做完了以后，你进来打扫屋子，那地上的垃圾都有这么厚。”
每天午夜，这条小巷子就成了骆青峰的专用露天餐馆。楼上居民进入梦乡时，这里却忙得热火朝天。这场面背后却隐藏着一种危机，附近的居民开始有意见了。
居民甲：“都是外面来的人，吃到深更半夜的，别人白天还要上班的。”
居民乙：“人多，噪音大，吃了之后的签子到处乱扔。”
这种情况很快被反映到了当地的卫生部门。
武汉洪山区卫生监督所监督四科主任 胡鸣：“桌子摆到马路上来了，虽然是在小区里面，在巷子里面，摆到巷子里就摆到马路上来了，这个按照食品卫生法是不行的。”
骆青峰：“卫生部门啊，环保部门呀，城管部门啊，全部都来找我，因为居民投诉比较厉害，隔三差五就投诉一次。”
2003年4月，居民的强烈反应给了骆青峰很大的压力，他最害怕的事情最终还是发生了。
骆青峰： “环保，卫生，城管部门3个部门，同时给我下停业整顿通知单，不准营业。”
记者：“那是什么时候的事？"
骆青峰：“2003年5月份的时候吧，有一天三个部门同来了。”
在当时，骆青峰光靠烤虾球，一天可以卖到七千元钱，一个月就有20万元入账。突然间要求停业，这个打击让骆青峰的情绪非常不稳定。
骆青峰：“我非常好的生意，好不容易熬了这么多年，我才刚刚熬出点头来，突然让我就这样不干了，那我肯定是不甘心的。”
忙碌惯了的骆青峰一下子变成了大闲人，整天在街头徘徊，一直琢磨着寻找机会重新再来。2003年5月，为防止非典型性肺炎的传播，他的小店被彻底拆除，连重新开业的机会也没有了。现在只有这根电线杆依然矗立在原地。
骆青峰：“后来房子拆掉了，我还经常过来看看，摸一摸它，反正有种说不出来的感觉。”
接下来的时间里，骆青峰一直思考着将来的发展。在岳父帮助下，2003年6月，他很快租下了武珞路上的这个店面。他觉得，原来的老虾球店已很有名气，一定不能丢掉这些了老客源。他就让员工在老店旁举了一个大牌子，将搬迁的消息告诉了老顾客。做好这些准备后，他的新店开始营业了。
骆青峰：“当时我们还请了一个乐队来，在门口摆起了热闹，搞气氛嘛，实际上那都是多余的，因为到了晚上，来的人络绎不绝，把那个门口都给堵住了，当时生意是好得不得了。”
骆青峰：“原来是下午才开始营业，现在我们中午就开始营业，到了晚上12点钟以后，我们就不营业了，实际上12点钟到凌晨3点钟是武汉市宵夜的小高潮，我们放弃了这三个小时的营业时间，主要是为了我们的居民着想，不扰民。”
经过改进，很多问题就避免了。装修后的新店不仅留住了老顾客，也吸引了一批新的消费人群。
骆青峰：“现在的消费者吧，白领来得多一些，小资也多一些，他们吃饭的时候还是要讲究一点环境的。”
食客甲：“搬到这儿来了之后，环境也好了。”
食客乙：“感觉特别有气氛，其次是他们这儿店面很大，比较干净，比外面的街边的干净的多，吃了很多次，也没有像外面吃了拉肚子呀或者什么的，第三就是他们这的虾球很进味，很多大小也比较均匀，不像外边很多黑的死的虾。”
搬到新店后不到一个月，骆青峰就卖出了50万元的营业额。这之后，对虾球的需求量也自然多了起来，黑虾也不可避免地出现了。
骆青峰：“我们员工拿回去的虾啊，质量没有把好关，就把黑颜色的拿回去了，实际上也是活的，但是顾客吃了以后，就反映味道变了，说这个虾不新鲜，死的。”
骆青峰认为，一个黑虾虽小，但如果顾客经常反映，那肯定会影响整个虾球店的声誉，这对以后的发展非常不利，一定不能小看。从2003年7月起，骆青峰开始在虾源上把起了关。
骆青峰：“这个是今天早上刚送过来的虾，这个里面的冰块是用来保鲜的，如果不保鲜，他放在这个盒子里面，一到两个小时就坏掉了，一定要保鲜，才能保证做出来的虾子的味道比较好。”
要保证味道好，虾球的货源就非常重要，骆青峰选择了来自湖北农村的金玉艮作为供货商。金玉艮每天从武汉市的这个大型水产品市场，收购大量小龙虾，卖给骆青峰。
供货商 金玉艮：“他用的虾子跟别人的规格不同，他就是要七钱以上的，那个虾子又要嫩虾，他那个嫩虾，好进味一些，其他的老虾子，作作料虽下了，但是味道不好。”
骆青峰：“这个虾呀，它有两个品种，青色的呢，就是非常卫生，这种非常干净；这种黑色的一看就知道是污水里面长大的，这种我们一般不用。颜色发青的，这种虾做出来的烤虾跟这种黑虾味道完全不一样。”
由于骆青峰只要虾尾，而虾头对他没有任何用处，为节省时间和劳动力，他就和供货商达成了协议。
骆青峰：“因为我们没有太多的时间耗在这个地方，供货商给我们做准备工作，他每天早上两点钟就过来了，他每天要帮我们拿到几千斤的这个小龙虾。”
供货商 金玉艮：“整个虾子行里面的虾子，就是他们的虾子，都是我一个人收，其他也有客户找我，我也没有办法应付，因为他这个销售量是最大的。”
骆青峰：“我们生意好的时候，像这种一盒十三四斤吧，大概要五六十盒，像这个五六十盒虾尾的用量，换成活的小龙虾，用量就是5000斤到6000斤的小龙虾，才够我们一天的用量。”
在武汉，直接用于食用的小龙虾中，骆青峰的虾球店需求量最大，专门做烤虾球生意的，也只有骆青峰这一家。现在来店里吃虾球的人不再是为了吃稀奇，而是冲着他的虾球店名气来了，这让骆青峰非常得意。虾球的来源问题又得到了解决，他的生意更是无人能比了。
骆青峰：“生意火的时候，这个炉子起码三四个小时都不能停的。5个烤箱不停地同时开烤，三四个小时就要烤出来三四千串，这个速度还不算很快。现在烤得差不多了，现在看见有烟起来了，就要开始刷油，因为你不刷油，它在里面就可能烤糊了，烤焦了。你看这个虾特别好，所以烤一烤啊，颜色马上就变了，就变成红颜色的了。这一说话的工夫，已经快好了，马上就好。所以这个比炒菜呀什么的，速度还要快得多，如果生意好，见效益，这个比炒菜还要来得快。这就好了，可以上桌子，给客人吃了。”
2004年夏天，骆青峰的虾球每天可以卖上3万元，达到了自己生意的最高峰。但在这之后，他发现，武汉餐饮市场上频频出现各种形式的虾产品，本来处于垄断地位的虾球生意被同行瓜分了。但骆青峰认为这是市场竞争的必然结果。对于新的挑战，自信的他已经做好了充分准备。
小昆虫凝结大财富
韦晓燕出生在广西北海海边，今年三十出头。学化工的她曾经在化肥厂干了几年，可本以为很铁的饭碗在2001年还是丢掉了。从此她开始尝试寻找新的机会，她跑过业务、做过技术员。在一次次短暂的停留后，一个小小的昆虫成就了她的一番大事业。
昆虫引出创业路
1999年韦晓燕到桂林时，她对一种包着昆虫的天然琥珀恋恋不舍，可上千甚至上万的天价让她望而却步。回到家她便开始琢磨，有没有一种方法做出人工昆虫琥珀，让更多的人能够把玩这种宝贝？
一次随丈夫到浙江出差，在一个小店她发现了这种人工昆虫琥珀，于是她便顺藤摸瓜找到了生产厂家。可实地一看，发黄偏绿的琥珀胶体，毫无生气的昆虫，与她心目中的理想产品相差甚远。但听厂里的工人说，就是这样的产品，每天三班倒生产仍供不应求。韦晓燕想，“这样质量的产品都供不应求，假如做出与天然昆虫琥珀更相似的产品，市场乞不是更好。”从那时起韦晓燕坚定了制作昆虫琥珀的信念。她利用自己的专业知识开始查阅国内外高分子化工、昆虫学等资料，并四处求教。之间她也曾被骗，几千元打了水漂。而一年多之后，在她的大学老师的帮助下，她终于得到了梦寐以求的优质人工琥珀配方。2000年底，一个投资十几万的小厂立了起来，第一批产品出炉了。
流浪拓出销售网
起初由于流动资金不足，产量上不去，韦晓燕便决定首先立足北海景点推销她的昆虫琥珀。市场反映很好，景点的工艺品摊点看到昆虫琥珀这么好卖，纷纷进货，很快就有了20多家经销商定点销售她的产品，年终盘点赚了8万多。
有了些钱，韦晓燕将生产扩大到了之前近的两倍。可产量上来了，单凭眼前的几个销售点，销量又跟不上了，她便开始寻找新的销售途径。跑遍了广西的著名景点，她开始了像吉普赛人一样的流浪式销售生活。刚开始她到了景点，先自己销售，然后让看到旺销场面的商店进货销售，但仔细一算除去各种开支，利润所剩无几。后来她发现跟着旅行社跑挺划算， 3日游只需600多元，只要找到三个代理，每家进不到1000元的货，所有的费用就回来了，比如在越南，她去了四次就做了30多万元。而且跟团走不用担心排队买票，还有人带路，吃住都比较便宜，只是当别人尽情游玩时，她却要去景区的工艺品店推销产品。由于没有足够的时间用于自己的推销，因此她每到一家店便留下资料、名片和价值200元的产品，如果对方怕卖不动不愿付现金，她就赊给她们，以后进货时一并算。直到今天还没有收不回那200元的。
她独创的流浪销售法不但让她游遍了名胜,还开避了一条条财路,通过这种方法她很快就有了60多个长期的稳定代理。“只要有人旅游，我的产品就能卖,卖我的产品就有钱赚。”韦晓燕自信地说。
无意聊出新市场
一次在火车上，韦晓燕和身边一位生物老师聊到了昆虫。通过谈话，韦晓燕了解到学校教学上要用到各种昆虫的标本，国家教委的教学大纲已经要求学校执行，但学校却不知如何采购，大多数教师也只能“空谈”。在得知这一信息后，韦晓燕便开始根据国家教学大纲的要求系统地采集昆虫，通过精心设计处理，用人造琥珀工艺做出了永久性生物标本，制成套装作为昆虫知识的辅助教具。一经推出便打开了学校市场，一直定单不断。每套利润均在300-500元以上，每个学校至少能买3-5套，仅一个小小的北海就有近百所中小学，一个月她就做成了20多所，赚了近30万元。“如果能把市场拓展到省市甚至全国，那时的利润我简直不敢想象。由此我感觉，留意生活中的细枝末节，竖起耳朵关注别人的话，往往会给我们带来异想不到的财富。” 韦晓燕对她的这一收获甚是得意。
展会追出新亮点
2002年是韦晓燕迅速发展的一年，一有相关的展会她就参加。每到一处,她的展位前总是被围得水泄不通。在8月份的西安工艺礼品展销会上一位姓黄的收藏者一次便当场买走5000多元的昆虫标本并订购了3000多元的货，并且专门购买礼盒型的珍品套装用于收藏。这让韦晓燕有看到了一个大市场——收藏。之后她开始提升包装的品位，用全新设计的精致礼盒替代了原先的粗简包装，产品上了一个档次，销售更加火爆。在后来的几个展会上，单是这种精品礼盒，每次的现场销售额都超过了五万元，利润近三万元。这一年，她的产值奇迹般的达到了500万元。韦晓燕感叹道：“展会所聚集的人气甚旺，正所谓有人气必有财气。我们现在都跑不过来了！”
昆虫做出文化味
随着产品的销量越来越大，原来的规模已不适应市场需求，韦晓燕便在北海银滩兴建了一座集参观、展示、生产、销售于一体的花园式工厂，于2002年底重新注册了一家公司——北海千年情生物工程有限责任公司。
为了更好的提高产品的品位，韦晓燕开始策划将虫文化与情文化巧妙地结合在一起。商标图形是一对比翼双飞蝴蝶，不禁让人联想到梁祝化蝶的故事。广告语“千年情工艺品、海一样的深情”，给产品披上了情感的外衣，消费者自然乐意掏钱买上几个送给亲人、爱人、友人。在千年情公司崭新的产品展示厅里，解说员精彩地讲解每一只昆虫背后的故事，还会根据你的生日用非洲古老的“昆虫占卜法”给你算一卦。生动有趣之中又多了几分对消费者的吸引力。
“卖什么吆喝什么，从古到今天经地义，但在现代营销中，这个传统观念开始受到全面冲击，卖什么不吆喝什么，才是营销最高境界。给我的产品融入文化内涵就是出于这样的考虑。”说到公司的经营理念，如今的韦晓燕已经显得成熟了许多。
如今，千年情公司已开发出挂饰、台饰、发光虫艺、书镇、印章、收藏系列礼盒、教育标本系列等上千个品种的昆虫工艺品，特聘的艺术学院的专家每月都会开发出10多种新款产品。有了这样坚实的产品生产、设计基础，千年情已经成为集收藏、礼品、观赏、教育于一体，资产千万的大型工艺品生产企业。韦晓燕也成功地用小小的昆虫为自己打造了一个堪称极品的“铁饭碗”。
四万起家－创业两年如今拥资百万
2002年，我所在的那家国营外贸公司由于经营不善，顷刻间土崩瓦解。按照职代会制订的“买断”标准，我拿了近5万元的“养命钱”。一次性交了社会保险后，剩下4万元做点生意或补贴家用。放下“国企”部门经理的架子，我四处求职，终因年纪较大，文凭不太过硬而屡遭拒绝。沮丧之余，我对今后的路该怎样走一下子变得茫然起来。
那天，一位开出口代理公司的旧友听说我的境遇后，专门打电话过来。参观了他的公司后，他说道，我这个公司就是顺应外贸体制变化的大势而生的，为像你们这样有客户资源又有从业经验的“编外人员”提供生意上的便利。你可以打我们公司的招牌，继续与外商接洽，每笔生意上交一定的代理费。我们给你一方施展才能的舞台，以实现彼此的“双赢”。
像黑暗中看到了一丝光亮，我精神上不禁为之一振。踏上了朋友的这条船，就能省去自己开公司办工商执照、审批等手续，是一条重入国际市场的捷径。虽然代理费略高了些，但摊到出口成本里还能承受。况且国外的客户被耽误久了，在我“去向不明”的情况下，很有可能转向他人买货。内部的事务打理好了后，我起草了一个通函，发给了所有的国外客户。其大意是，我自己注册了一家公司，将继续为他们提供尽善尽美的服务。
通函发出后，没想到竟然得到了七八名欧美客户的认同，他们知道中国现在的外贸格局发生着变化，以后将会有越来越多的私营公司活跃在国际舞台上。他们除了向我的“新公司”表示真心地祝贺外，纷纷同意在双方已经建立起来良好关系上开展新的业务。
压在我心头的那块石头终于落了地。由于我与客户经过了十几年的交往，做的又是彼此都很熟悉的产品，入驻朋友这家代理公司的第一个月，我顺利地接了不算特别大的订单。执行完毕后，扣除了代理费，竟然比我在原来那家国企时的收入多了三倍，我初步尝到了一名外贸个体户的甜头。
我们顺风顺水地与客户做了好几单生意后，一名美国的客户提出要来看我的“新公司”，待考察了公司的实力后，他们才放心继续与我交往。和朋友商量后，我临时向亲朋筹款，加大了我在公司的股份，并利用代理公司小车、良好的办公场地接待了客户。客户经过实地考察后，这下完全放心了，又给我下了新的订单。
不久以后，另外一名英国客户说要来我地洽谈，我又如法炮制，巩固了他和我做生意的信心。2003年，我赚了20万元的纯利。这在原来的国营公司是不可想象的。手底硬了，我当时萌动了开一家真正属于自己的公司的念头。把我的想法告诉朋友后，他很开通，给了我很多有益的建议。
恰逢这些年国家更支持私营经济的发展，在登记注册、申请出口报关权等方面我得到了相关部门的大力支持。2004年，我招聘了一名懂电脑的助手和一名管综合的员工后，放开胆子搏击国际市场的风云。除了两笔索赔款外，全年实现了50万元的利润。
回过头来看所走的创业之路，我由一名“落魄”的外销员成长为一名拥有近百万资产的私营老板，一是巧借了朋友公司的这条船顺利下水；再就是得到了国外客户的充分理解和信任；最后也受益于国家相关的政策。现在我带领着员工踏上了新的征程，一起去创造公司美好的明天。
本站按：只有企业不断创新，不断的发展，才能适合社会，适应市场。有的企业能在竞争激烈的市场中发展，正是因为，他们时时刻刻注意着社会发展的大体方向，改进自己公司的机制，更好的在变化中发展。
一个在校大学生的独特创业经历
他以“离校休学—成功创业—入校复学”的独特经历，成为2005年度“江苏省十佳青年学生”；3月27日，他又被共青团中央授予“全国优秀共青团员”的光荣称号。他，就是扬州大学文学院的史晓亮同学。
两年多前，史晓亮休学北上，在北京中关村创办了自己的公司，并成功地掘取到“第一桶金”；去年九月，他又重返校园，继续学业；如今，他一边学习一边经营着自己的公司。昨天，记者在美丽的扬大...
他以“离校休学—成功创业—入校复学”的独特经历，成为2005年度“江苏省十佳青年学生”；3月27日，他又被共青团中央授予“全国优秀共青团员”的光荣称号。他，就是扬州大学文学院的史晓亮同学。
两年多前，史晓亮休学北上，在北京中关村创办了自己的公司，并成功地掘取到“第一桶金”；去年九月，他又重返校园，继续学业；如今，他一边学习一边经营着自己的公司。昨天，记者在美丽的扬大校园里，与史晓亮进行了一次面对面的交流，从而了解到一个在校大学生独特的创业经历。
休学创业备尝艰辛
史晓亮是甘肃武威人，2001年8月被扬大文秘专业录取。在初进校的一年多时间里，史晓亮一直感到一种压抑，一种学无所成的空虚，于是，产生了暂时离开校园的念头。在说服父母后，2003年9月，史晓亮向学校提出了休学申请，在老师和同学们不解的目光中，他背起简单的行囊离开了校园，踏上了开往北京的火车。
刚到北京的日子十分艰难。身上带的钱有限，史晓亮只能住在中关村一个地下室里，条件很差，月租却要300元，但这在北京已经算便宜的了。最初，史晓亮只能靠替别人抄写文稿、去电脑公司揽活修电脑、帮别人散发宣传广告维持生活。渐渐地，史晓亮越来越觉得要想在北京有立足之地，必须有一技之长。于是，他一边打工一边参加了新东方的软件培训班。2004年5月，史晓亮终于通过了JAVA认证的软件工程师考试，而这种考试的通过率往往只有两三成。谈起这段经历，史晓亮显得很平静：“我从没有后悔，相反却值得庆幸，在学校里想吃苦都吃不到。这样的一种经历将成为我今后创业的动力。”
成功掘得“第一桶金”
2004年8月，怀揣软件工程师证书的史晓亮在走进人才市场不久，就很快被清华紫光公司聘用，参加了北京地税局综合信息管理系统行政处罚模块的开发。这个系统比较复杂，先后有100多名软件设计人员共同开发了三年多。几个月后，当史晓亮成功完成公司交给自己的任务时，他又有了新的想法———自己开一家公司。
2004年12月底，史晓亮在中关村创办了属于自己的公司———北京网络方舟科技公司，从事软件开发、网站建设、网络推广和营销等业务。然而，在中关村，像他这样规模的公司多达三四万家，一个新成立的小公司要想开拓业务何其艰难。史晓亮至今都清楚地记得公司接的第一笔业务是帮一个公司做网站，当拿到做网站的2600元报酬时，他心中激动不已。后来，凭借扎实的技术、吃苦耐劳的精神和良好的管理能力，史晓亮的公司在短短几个月时间内就获利数十万元。有了“第一桶金”，史晓亮又开始为自己确定新的发展目标。一个偶然的机会为他的事业发展开辟了新的天地：涉足电子商务。在帮助维护一家郑州工艺品网站的过程中，火爆的交易量触动了史晓亮，他想起扬州的工艺品，无论是文化内涵还是品种数量上都要远远超过郑州，而且时下的扬州正在大力推进全民创业和文化产业，急需既有市场头脑、商业运作经验，又有良好的经营理念的商务人才，“天时地利人和”，自己何不抓住这个商机呢？
在经过多次反复思考后，史晓亮作出了一个令同行意外的决定：回到扬州大学复学，边学习边创业。
复学创业“两不误”
2005年8月，史晓亮重新回到久违的校园，回到让他对未来充满希望的古城扬州。
他利用开学前的一个月时间，骑着自行车走遍了扬州的大街小巷，与扬州工艺品生产厂家交流磋商，了解各方面的信息。开学以后，除了每天按时上课，他的课余时间也排得满满的，到图书馆查阅资料，登门拜访学校的电子商务、旅游管理、文化研究等方面的专家，听取他们对创建“扬州工艺品网”的意见。
2005年12月28日，在学校的大力支持下，由史晓亮申办的扬州半塘科技咨询公司终于获准注册，并顺利拿到了工商局的营业执照。目前，他正着手扬州工艺品网创办前的各项准备工作。史晓亮说，他已经做好了这一网络的简体中文版，正在做英文版和繁体中文版，一个月内，扬州工艺品网就将正式对外开通。史晓亮要通过他的网络，把扬州的漆器、玉器、古琴、古筝等工艺品推向东南亚，推向全世界，让更多的外国朋友了解扬州，让扬州的产品和文化走向全世界。
心有多大，舞台就有多大。史晓亮的创业经历给了许多在校大学生以有益的启示，而他身上所具有的那股不畏难、不服输、不退缩的精神，也正是我们这个时代所需要的。
大学生赚钱冷门项目路线
大学生创业，是新型就业的一种形式。为就业计，大学生创业不能只唯高精尖，而应该产业选择范围更广，以谋生存为第一要务。因此，专家建议，大学生创业要“活”得长，“活”得滋润，眼光应该避热就冷，独辟蹊径。
大学生创业——一个重新炙热的名词。
政府扶持、财政贷款、学校培训……社会热情洋溢的服务，只是大学生创业成功的一个基础，更重要的是：选行当。纵观目前大学生创业，所思所想，绝大多数聚焦于热门领域，热衷于创办高科技企业。专家言：这是千军万马走另一条“独木桥”。
冷门和热门，从来都是此一时彼一时也，做大了，做好了，让别人心动跟着行动，冷门也就变成了热门。因此，大学生创业的冷门路线，其实孕育着冷藏的商机。
从变化中挖金
环境的变化，价值观的变化，生活形态的变化，人口结构的变化，产业结构的变化……每一个变化，都会带来创业的机遇。
打高尔夫球，国人新兴的时尚运动，就有可能让你编织球下产业。不信？看：复旦大学招收高尔夫专业经济管理人才委培班消息刚一传出，报名现场异常火爆。招收名额只有100人，但报名者超过460人，且80％以上是大专学历，还有诸多复旦、交大、同济等名校毕业生。学校甚至承诺：毕业后100％包找工作。
学校敢大包大揽，源于人们的价值观变了：健康至重。健康是1，金钱、洋房、官职都是1后面的0，只有有了1，后面的0越多才越好；没有了1，0再多也白搭。
学校敢大包大揽，还源于国内高尔夫球场的蔓延趋势：中国经济的发展，人民生活越来越富裕，富翁将越来越多，高尔夫球作为富人显示身价和时尚的运动，普及率将随之上升。这一变化趋势在美国已可见证。迄今为止，美国共有17100个高尔夫球场，比25年前增加了近一倍。
目前中国有高尔夫球场近200家，未来5年，中国将有1000个左右的高尔夫球场投入建设。
学校敢大包大揽，还源于高尔夫专业人才太紧缺：一家正常运营的高尔夫球场，保守估计，就需要专业人才350人。1000家高尔夫球场，需要多少专业人才？
高尔夫运动有较长的相关产业链，美国高尔夫相关产业占美国国内GDP6％，比矿产、电影等行业在经济中占的比重还要大。
仅就高尔夫球场管理而言，就包括场地管理、房地产管理、车辆维修、酒店式预订系统、餐厅和接待服务等多项业务。美国的高尔夫专业有26门课程，从走球弧度分析、球杆修理、电瓶车队管理到草皮养护技术都要系统性地学习。
这一系列的产业链，都为大学生创业提供了契机。你也许可以步步为营，先谋求就业，找到“饭碗”。等熟悉相关业务，再自创公司，为其他大学生谋“饭碗”。
【商机联想——从人口结构变化中找商机：上海正向国际大都市努力，国际大都市的一个标志就是国际化人士众多。大批海外人士进入上海后，迫切希望融入上海，入乡随俗的最好方式是学习汉语。但目前，除了正规高校外，大多数担任外籍人士汉语教师的人都是业余兼职，既无教学规划，又无教学教材。大学生做外籍人士的汉语教师，有得天独厚的优势。很多大学生通晓外语和专业知识，不仅能教老外学习汉语，传播中国悠久的文化，即使在科技领域，也能向老外介绍相关专业的中国古今发展史。因此，大学生创办外籍人士家教公司，可能更受市场欢迎，成功性也更大。】
从特殊需要中挖金
共同需要容易认识，基本上已很难再找到剩余商机。只有瞄准目标人群的特殊需要，寻找差异性，才能捕捉商机。
随着空巢家庭的增多，越来越多的老人希望有人陪着聊聊天，排除寂寞。大学生创办“情感家政”，也许会开拓很大的市场。借助因特网等现代科技，情感家政的聊天题材十分丰富，你可以给老人读书读报，谈每天的新闻、轶闻；也可以从相声网上下载名家相声，让老人一次乐个够；也可以集纳保健知识等，讲解给老人听；还可以利用网络等，陪伴老人进行网上网下四国大战、麻将娱乐。这些情感家政工作，大学生可以作为个体户单干，也可以三五好友注册个公司，发挥个人所长，谋取规模效益。
学校应试教育的竞争，职场的压力，使很多人患上心理疾病，因此包括心理咨询师在内的维护心理卫生的专业人士目前在人才市场上属于还未开发的冷门职业，除了专业医疗机构，社会服务部门和企业人力资源部门对此类人才也有需求。在这方面掘金，“心理按摩”产业自然大有前途，目前拥有资格证书的心理咨询师的年薪可以达到10万元至20万元不等。此外，还可以尝试创办让职场人士心理放松的相关企业，如成人智力玩具游乐场等。
【商机联想——在低科技领域创业，大学生的形象和素质，会让低科技创业也呈现文化韵味。色彩搭配，是商品销售的第一眼动人因素，因此，如今不管是服装、家居、商店、医院、工厂等，都注重用色彩说话。而学习美术、服装设计、建筑设计等专业的大学生，对色彩的把握具有一般人不及的天赋，办个“好色”企业，专门为私人进行服装色彩搭配咨询；为市民进行四季家居色彩设计，用最少的钱让家居常住常新；为企业新产品进行色彩调查和创意；为各种展览会、展销会进行色彩布置等等，都应该有利可图。】
创意
“智能背包”
美国费城大学研究人员劳伦斯·罗姆发明一种“智能背包”，这种装置是通过人体运动，将机械能转变成电能。核心在背包外层的机械部分：它由弹簧、拉杆和小电机组成，当弹簧随着人体运动上下振动时，带动拉杆运动，而拉杆又带动小电机的转动，并由此产生电流。产生的电流能储存在背包内的蓄能干电池上。“智能背包”产生的电流最多可达7瓦，足够为手机、GPS拉收器等小型电器充电。背包里装的货物越多，人走路越快，所产生的电流就越大，通过改进，未来还可以驱动小电扇、迷你冰箱等，让人们在跋山涉水中也能享受清凉。背上这种“智能背包”,并不会消耗额外的体能，也不会感到不舒服，只是多放一些东西和多走一些路而已。
新型淋浴器
英国伦敦一名大学生发明一种新型淋浴器，既节水，又节能。因为淋浴器的内部设有净化与循环装置。在使用过程中，淋浴器能够把使用过的洗澡水收集到过滤器中，废水在旋流器的带动下不停旋转。由于洗澡水中的污物密度比较大，在离心力的作用下，污物就会从水中分离出来，然后，经过初步净化的洗澡水将通过过滤装置获得进一步净化。据报道，用这种新型淋浴器洗澡，可以节约70%的水和40%的能源。
生物厕所
中国科学院微生物研究所日前与山东金长城集团联合研制成功一种全新概念的免水冲型生物厕所，能直接将人的大小便和生活垃圾通过微生物降解进行彻底消化，免水冲、不排放、无污染；与一座两个蹲位的水冲公厕相比，一座生物厕所一年可节水730吨，同时，每年可节约清运等费用1万余元；安装简便，不用管道，不受场地限制，在维护和管理方面与普通厕所相比可节约2/3的费用和时间；免除污染，一个这样的厕所，一年可少污染36万吨清洗水。
眼镜电视
日本开发出一种眼镜电视，购买后可将带有0.24英寸液晶显示器及镜头的小型荧屏贴到眼镜上，所看到的影像，与在1米外观看14英寸电视屏幕相同。附有耳机，并连接DVD随身听。这种“眼镜电视”保密性强，因为只有佩戴者看到影像，其他人无法知道。
转基因作物捕害虫
荷兰瓦格宁根大学和以色列魏斯曼研究所的研究人员共同培育出了一种全新的转基因作物，可释放出一些吸引益虫的复杂挥发性物质，通过把害虫的天敌吸引过来，杀灭通常会吞食作物、造成农作物大幅减产的害虫。
【商机联想——社会各阶层的特殊需要多多，如双职工家庭，没有时间照顾小孩，没有时间买菜做饭，大学生能否创办“妈妈助理公司”？帮助双职工家庭接送孩子、辅导功课、搭配菜肴？一条龙服务，竞争力远远超于现在市场上的家政公司。】
从冷门中挖金
彩色树种植——林枫读的是林业，很多人认为这个专业毕业后同农民也差不了多少。但林枫的选择更出人意料，从北京毕业后回到浙江老家，承包了一个苗圃，扦插、嫁接，甚至用上了组织工程，大规模种植，专门进行日本红枫、美国红枫、黑橡胶树等进口彩色树的引种，效益惊人。
彩色树在园林绿化中起“画龙点睛”作用，随着上海等各大城市广植绿化，打造色彩斑斓的城市绿化，不仅城市公园、大片绿地需要，住宅小区的绿化也缺不了它。甚至私家庭院对彩色树也孜孜以求。彩色树需求量扶摇直上，很卖得出价钱。一年龄的红枫苗一枝单卖就是近百元。林枫笑说，创业两年，资产已经数百万元。
宠物配种——李文是个刚毕业的大学生，求职时经历了种种艰难，正沮丧时，住在同一小区的张先生前来为自己的雌博美犬求偶，希望能与李文家的那只雄博美犬结成伴侣，共育佳儿，为此，张先生宁愿倒贴“彩礼”2000元。这件事让李文灵机一动：何不开家宠物配种店，当个动物“红娘”呢？于是他向父母贷款数万元，买回纯种的苏格兰牧羊犬、金毛犬、博美犬等种犬，每配一次种，价格从2000元到6000元不等，很快引来“凤求凰”。挖到第一桶金后，李文做大宠物店，寄养、美容、销售宠物食品等，年赚百万元。
【商机联想——冷门挖金，就是人弃我取。知识产权业在人才市场中一直不温不火，只因为学技术的不肯丢了专业，学法律的又想着要做法官、律师。其实，专利代理将是紧俏行当，首先是因为市场竞争已经进入到专利竞争，专利代理作为“第二发明人”，能布置专利的强火力网，规避专利可能被人入侵的“软肋”，哪家企业缺得了这个“副攻手”？其次，还因为专利代理人考试通过率一向偏低，还不到10%，物以稀为贵，无论市场还是效益，自然赚得容易。】
从特长中挖金
“牛奶奶”、“娃宝宝”，在上海联合产权交易所项目交易库中，经常可见一件件名称诙谐的商标叫卖。这些起价5万元的商标挂牌不久，就被人买走。
这些商标的设计者都是一些刚毕业的大学生，擅长画图设计，创意新点子层出。曾设计并高价卖出一个地板商标的小黄介绍：商标买卖正成为新的致富途径，一些职业炒标手看到一个立意巧妙、读起来朗朗上口，让人过耳不忘的商标，就一掷万金买下，再转手高价出售。小黄无意做炒标者，宁愿小赚赚，做商标设计，赚第一波。
设计一个商标，注册等费用，不超过2000元，但挂牌出卖，起码5万元。巨大的差价，让小黄的创业路走得轻松而快乐。在短短一年中，就赚了近百万元。
【商机联想——每个人的潜能和特长，都有可能给你带来财富。文学爱好者，在大学生文理科中皆有。有着较强的文字策划能力的大学生，是否想过当个文字侠客？不必专注于文学，比如写新闻、写策划调查，还可以做通讯员、做评论员、做时尚的短信写手，都是不错的选择。】
从低科技中挖金
“风险投资卖豆浆”——近两年，海外风险投资机构在我国的投资领域有了很大变化，越来越对传统产业感兴趣：开超市，开食品加工厂…
不仅仅是惧怕风险，只因为商机并不只限于高科技企业，低科技领域也有丰厚财富。风险投资商向来有“创业教练”之称，大学生创业，何不借其慧眼？在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”，开掘财富。
小钱的创业刚起头时，大学同学颇为她惋惜：寒窗四年苦读，竟去卖鞋。但小钱卖的女式皮鞋很特殊，全是39码以上的大码鞋。这是她从自己的生活苦恼中发现的商机。“现在的女生爱运动，因此大脚女生比比皆是，而一般鞋店的皮鞋最大只有38码或者39码，因此，不少女生只能终年穿运动鞋。”但大脚女也爱靓鞋，小钱的大码鞋店开张后，开始只注重搜寻大码鞋，后来她发现，很多大脚女希望紧跟市场新鞋潮流，于是，她勤逛市场，看到最新潮的皮鞋，就请人批量生产，后来，干脆自己尝试进行大码皮鞋设计，小店的生意红红火火的。
大学生创业五大拦路虎
大学生在创业过程中不可避免地会遇到种种“拦路虎”，这些问题主要集中在以下几个方面：
一是缺乏启动资金。除了家庭资助，绝大部分创业大学生没有其它经济来源。目前，也有一部分大学生通过勤工俭学积攒下来部分资金，但创业初期的花销，经常会远远超支。
二是缺乏市场经营经验。大学生有激情、有抱负，但在实战中往往是“眼高手低”，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，在创业过程中很可能会因“纸上谈兵”而败北。
三是心理承受能力弱。从小学到大学，十几年的学校生活，相对风平浪静少有挫折，在这种大环境下，大学生创业者们也普遍比较脆弱。其实无论何种创业都会有风险，创业的同时即应该有“风险意识”，要能承受住风险和失败，能够经得起市场的锤炼。
四是创新能力不强。大学生创业失败的多，一个重要原因就是忽视技术创新。很多大学生只看到他人成功后的表象，不顾时间、地点的差异，盲目照搬照抄别人的经验，结果“画虎不成反类犬”，自己的优势没有得到充分发挥，步他人后尘。
五是所学知识与实际运用联系不紧密。很多大学生创业者的实际创业项目和自己所学专业不相符，或是自己所学的学科知识用不上。如此的“不搭界”既是所学知识资源的浪费，又是对创业时机的延误。
大三学生当总裁 用压岁钱做到500万
学海商海两博弈，夏乾良说：“有人说我活在 500万的光环下很累，我觉得说出了我目前的状态。”
制作宣传海报也是公司业务的一部分。秘书卞经雯正在检查成品。
刚刚过去的复旦大学百年校庆庆典上，作为“纪念百年复旦”系列活动之一的《复旦改变人生》等数本图书正式出版发行。为这批图书承担设计任务的，却是一家由复旦大学学生开设的“暄氏文化信息咨询公司”——一个组织和承办各种国际会议、策划出版图书的学生公司，公司的总裁却是今年刚刚升入大三的复旦大学法学院学生夏乾良。
而在此之前，由于独家赞助了复旦大学主办的“中华传统文化的传承与创新论坛”，夏乾良和他的公司第一次得到了社会的广泛关注，声名大噪。大学生创业不是一个新鲜的话题，但是夏乾良和他的“合作同学”却在一年之内，仅靠课余时间就将注册资金只有 30万元、员工只有5人的公司发展成拥有500万元资产、近200名员工的企业，这不得不让人刮目相看。
如何解决学业和创业的冲突？大学生创业的优势、劣势何在？没有什么管理经验的大学生，又如何在商海中驾驭自己的商船？…
近日，新报记者来到复旦大学，近距离接触夏乾良和他的“暄氏文化信息咨询公司”，听这个学生总裁介绍了自己的创业经历。
家教集团打名校牌 最高每小时500元
对于现在就能开公司、做老板，夏乾良的高中班主任杨曼倩老师并不觉得意外，她评价说，夏乾良是一个很有想法和组织能力的孩子，比同龄人要成熟得多，而且想得更远。
高考结束后，当大多数考生在等待着高考成绩之余放松玩乐时，夏乾良却动了做家教的念头，开始开创自己的“事业”。托熟人介绍、找中介……“散兵游勇”式的自我推销根本不在夏乾良的考虑范围内，他自己搞起了集团作战，打出名校学生家教联合的旗帜。他召集了上海中学、复旦附中、华师大附中等几所重点学校的20多名中学生，统一印制了 2500张小名片投递到浦东、徐汇等社区里，用强大的“攻势”推销自己的家教品牌，效果显著。
夏乾良不仅仅只满足于把自己成功地推销出去，还和团队的伙伴在“工作”之余，一起研究起“业务”来。大家一起交流教学的心得体会：如何合理地安排讲课和做题时间；针对不同年级的孩子应该如何教授其学习方法；如何解答一些疑难问题……渐渐地，这个由学生自己组织的学生家教团队，就形成了自己内部统一的授课模式和课堂教材。
“上大学前和同学一起联合搞的家教团队，应该可以算得上是我的第一次‘创业’。”夏乾良说，家教名气延续至今。前不久就有个浙江人为了给自己孩子找个家教辅导政治，给他开出了500元一个小时的高价。
30万压岁钱办公司 低价路线上门提货
2003年的夏天，夏乾良考入了复旦大学的法学院。本可以和其他同学一样，过着一种单纯的大学生活，却为什么要开办一个公司呢？夏乾良告诉记者说，最初的想法只是想给自己所参加的一个学生社团多筹集一些活动的资金。
原来入学不久，夏乾良就加入了复旦大学一个开展校园慈善公益活动的学生社团——“心暄社”。在这个社团里，夏乾良渐渐显露出自己的领导才能。几个月后，“心暄社”在夏乾良和大家的努力下，从一个默默无闻的校内小社团，迅速成为上海高校慈善类学生社团的佼佼者，并且在华师大等高校开设分社团。同时成为上海市慈善基金会、上海市自强服务总社等多家单位的合作伙伴。
社团呈现出规模发展以后，资金的缺乏成为活动开展的软肋。如何筹集、积累社团发展的资金，很现实地摆在夏乾良和他的伙伴们的面前。
“我们开个公司吧！”大家的脑袋里突然闪出这么个主意。可是对公司的经营范围和从业领域，他们却毫无头绪。“到工商局注册时，我们是在最后一刻，才在经营项目中填上文化咨询、文具批发等业务。都是一些抽象的概念，但是关于做文化产业的方向，是把握住了。”夏乾良回忆说。
创业资金对大学生来说，确实是一个门槛，公司当初能成立，也是因为几个股东的家庭情况都比较好。夏乾良和另外四个同学拿出了自己的压岁钱，每个人出资 6万元。为了纪念自己是“心暄社”的成员，所以公司起名为暄氏文化信息咨询公司。
2004年6月14日，公司正式注册，夏乾良成为法人代表。公司成立了，但是在很长时间内，公司都没有找到合适的项目，一直做着不需要多少成本的家教。
一次考试前夕，很多学生都忙着复印笔记、资料，这让夏乾良心中一动。通过调查，夏乾良发现，学生在文印店里复印材料时，不管复印多少页，都没有任何的折扣。
“复旦一共有两万多人，复印量是巨大的，上万页的复印量绝对是有可能的。”夏乾良心中盘算着，单独印一页 A4纸是 8分钱，而我通过团购拿到的价格是6分钱甚至只有5分钱。如果能把这些业务收集起来，差价利润还是可观的。
说干就干。夏乾良开始向各个系的学生会、学生宿舍广做宣传，主打“优惠便宜”的价格牌，同时还提供了“上门提货、送货，随叫随到”的服务。这种经营方式在校园里很有市场，他们每天拿到的复印单子少则三、四千张，最多时能有近六万张的大宗业务。
公司成立初期，主要经营印务咨询。刚开始，公司拿到订单后，是转交给文印店复印。后来公司掌握了几百家印刷厂、广告公司的相关资料，一旦有印刷业务，就会为客户选择合适的厂家，在保证质量的同时让客户付最优惠的价钱。依靠学生企业的诚信，公司很快受到客户的欢迎。
业务开展几个月后，他们开始自购设备，自己开工了。同时，公司的职员还开始学习平面设计、策划、排版。公司的业务也渐渐拓展到学生报刊、宣传海报等方面。
教辅书掘第一桶金 印漏字5000册作废
“我的身后是复旦，这样强大的资源，不能只体现在数量上。”夏乾良觉得，这不是大学生创业的优势项目，大学生创业的优势在于技术含量更高的文化传播产业。
就在这个时候，一个意外的商机“主动”找上了门。 2004年，出版社向夏乾良约稿，编写《高考英语专项训练精炼》一书。但对于这些毫无经验的大学生来说，编辑第一本书完全是白手起家。
“从内容的编著到最后的排版，都是由我们自己一手操办。”夏乾良回忆说，公司在学校旁边的招待所租了一间房，没有钱请专业的照排公司，就自己一个字一个字地输入，自己摸索学习排版软件：“身处复旦我有这个优势，有的出版商找不到合适的写作、策划班底，而我们几乎不用花什么钱就可以形成一个高质量的团队”。
虽然出书对他们来说是第一遭，但他们每个人都是教学经验丰富的“小老师”，遇到问题就求助于母校的一些资深教师，加上他们为学生上课时准备的经典例题，以及自己当年高三时的一些习题。经过 10多个人加 10多台电脑日夜不停地忙了一个多月，首批问世的 5000本英语书终于诞生。销售状况出奇的好，没过多久，市场告罄。
有了这个好开端，公司开始出版系列的教辅材料。语文、数学两本系列丛书相继出版上架，他们推出了重点中学老师和名牌大学学生互动式教材的概念，在半年内就赚取了 10多万元的净利润，这笔钱成了公司的第一桶金。
但在夏乾良书柜里留有一本《高考语文专项训练精炼》，夏乾良说这可是一册让他“刻骨铭心”的书。
原来在出版《高考语文专项训练精炼》时，发生了一件让他们完全没有意料到的“事故”——书印刷完后，出现了 113个字的漏字现象。原来书中摘选的一些文言文中，有不少异体字和一些不常用的生僻字，虽然排版制作时，电脑上有显示，但在实际印刷中，字库里因为没有这些字，而形成了一个一个的小空格。
夏乾良给自己留下一本作为警示：“这是卖给学生的书！ 5000本就这样作废了，3万元就这样打了水漂。最后都按照废纸的价格卖给了废品收购站。”付出的代价是巨大的，当没有漏字错误的书再次印刷出来时，已经是2004年的10月份，过了教辅书销售的黄金季节，夏乾良就和公司的员工，一人带上一摞，去各个中学门口叫卖。
公司办成创业典范 狱警也要加盟进来
这时的夏乾良开始意识到图书市场的发展潜力，教育类图书选题的策划出版，也渐渐成为公司的业务重点，成为公司的一个最主要的盈利点。而图书销售已经开始面向外省市，而且有意向在一些省市地区开设办事处，代理相关的图书销售业务。
“销售渠道也成为我们极为重视的环节。”夏乾良告诉记者，用于对外邮寄书目介绍每次达到 1万 3千多封，邮资更是超过万元。
“印刷业是文化产业的最末端，但是它不但是我事业的第一桶金，而且通过印刷业务，我介入到会展和广告行业，目前这两个项目也给公司带来了可观的收入。”夏乾良拿着一本会务资料册告诉记者，会展和广告行业经常要发放许多印刷品，而夏乾良正是通过替他们做印刷才慢慢介入了这些行业。前不久，公司就为复旦百年校庆的活动之一——“基因组医学国际论坛”提供了会务管理服务。
“有报道说，公司开办一年多，总资产已经达到 500万元。按照公司对外宣传规定，我不能透露具体数字，但我可以告诉你，这个数字只少不多。”夏乾良说，至少目前自己已经拥有价值 3000多万元的设备。
夏乾良作为大学生创业成功的一个典范的同时，收到全国其他高校学生的一些创业求助电话，甚至还有一位山东的狱警，自愿放弃原职，要和夏乾良一起做生意。
“我仔细听了他们每一个人的创业计划，有一些的确显得有些冲动，但是其中也不乏一些好点子。”夏乾良说，自己开始资助一些自己觉得有发展前途的创业项目，“因为我也是大学生，一开始的资助可能多少有点‘过来人’的感情资助，但是后来发现，一些外地的业务开展起来后，反而对公司的业务扩展有所帮助——当初的资助变成了投资。”
经过慎重的研究，夏乾良推出了一个“ 1加 1计划”。其中有：提供对等资金援助，最高上限 30万元，只要求占有 40％左右的股份；免费使用公司的所有配套资源，包括印刷厂、车队；无偿分享公司的成功经验…
学生员工月薪800 考前突击拿奖学金
暄氏文化信息咨询公司总部就在复旦大学附近，租用居民区里一所三居室的房子，夏乾良每天晚上 8时至次日凌晨 4时都要在公司的“暂住地”工作。他们已经定下了五角场某幢写字楼 120平方米的办公空间，准备搬家了。
夏乾良本人作为执行董事还拥有专职的总裁行政秘书。复旦大学公共管理学院的卞经雯就是担任“夏总”秘书的职务，她向记者介绍说，目前公司有 200多个员工，平均年龄 24岁左右，除了财务和行政部门， 170多个员工都是在校大学生，来自复旦、财大、同济等上海东北片高校，平均一个月可以获得 800元的薪水。
但夏乾良却笑谈自己从来没有拿过一分钱的工资。“我们主要从事文化传播相关的产业经营，本来就是对人力资源的要求高于资本要求，因为是兼职，成本也低。不过我们这里的业务员如果做得好，一个月也可以有 1万多元的提成呢。”
据记者了解，夏乾良和另外 5名同学组成的股东团队里，几乎都靠考试前的突击复习获得了复旦的奖学金，从一等到三等，而夏乾良自己拿了光华自立奖。
夏乾良告诉记者说，自己的生活状态很多时候已经不是一个大学生的生活状态，偶尔也很羡慕那些安心自习的同学，但是自己太忙了，要工作：“有人说，我活在 500万的光环下很累，我觉得说出了我目前的状态。”
对话：最初客户不信任 想当中国默多克
夏乾良自己有过一个粗略的统计，目前由他参与主要编写的书籍，差不多达到 200万字。
复旦大学学生工作部部长夏科家说，创办“暄氏”公司的这几位同学，没有盲目地选择高科技领域，而选择了最熟悉、最能借助校园资源的领域来起步，这是他们的成功之处。但是也有人认为，大学生在读书时还是应该将主要精力放在学习上，待到大四课业较轻松时再创业也不迟。
夏乾良在接受记者采访时说，自己成功的关键就是能准确地抓住商机，最近的目标是要收购一本河南的杂志，办一本大学生自己的杂志。
记者：所有的员工都称呼你为“夏总”吗？一些员工的年龄好像还超过了你，有年龄压力吗？
夏乾良：我觉得一个企业领导应该拥有一定的个人权威。我曾经对公司中层领导说，你应该在其他人面前表现出对我的尊重，这样才能领导好其他员工。我们这个团队年龄都差不多，很容易互相不服气。
记者：刚开始做生意的时候客户买账吗？
夏乾良：最初开公司的时候，是瞒着学校和家长的。后来妈妈知道我的情况后，只是担心会影响学习。
最初和客户交流时，对方不怎么信任我们，总觉得我们是学生在勤工助学，对质量不放心，但我们坚持和他们沟通，最后他们觉得我们办事很认真，而且学生也有个好处，就是诚信。后来我的客户给我VIP的入场券去交大的总裁班。我是班上最小的学生，但是很多老总看到我都说看到了年轻时候的自己，有点偏执，很倔。
记者：大学生创业成功和失败的例子都不少。你觉得自己取得成功的关键是什么？
风险又在哪里？夏乾良：复旦大学学生创业最辉煌的时候，曾经有40多个学生公司，而到现在可能只有 2、 3家真正说是走上正轨的。文化产业可能更加适合大学生创业，我觉得自己成功的关键是准确地抓住了商机和时机，合理地利用资源。这次复旦的百年校庆，对我来说，就有很多的商机。
图书出版行业是最需要资金的行业，大量的资金都压在了流通领域，所以风险很大。书卖不出去，我将有可能面对倒闭。我曾经有一张“书床”，就是堆积的图书太多的缘故。目前我最需要的是能取得银行贷款，这点可能对于一个学生企业来说，暂时有点难度。
记者：公司以后有什么打算？
夏乾良：目前公司正在做的就是收购河南的一个杂志社，然后办一本真正的大学生校园杂志。谈判已经进行到最后定价的“拉锯阶段”，但是杂志第一期已经定稿，前三期以校园刊物的形式做宣传。预计前期投资有 100万， 64页的彩色铜版印刷，将来的定价控制在 2元之内。
公司还打算在1到2年内，预计投资8百万到2千万元，开设给“白骨精”充电的文化易购连锁店。
提高图书的品质和内涵是我的目标，通过书籍去改变我的客户群的思维方式和想法，是我的一个理想。
记者：你个人对将来又有何打算？
夏乾良：我不会放弃我的法学专业的学习，因为这对我开设公司也是极其有利的。到目前为止，学习和公司业务没有出现过冲突。有时候我也开玩笑地说，万一公司倒闭了，我还可以开设一个律师事务所，继续做生意。
当然，我希望自己成为中国的默多克，而不是比尔•盖茨。
适合在校创业的项目！
有哪些项目适合在校大学生做？这里，我总结了一些项目，供大家借鉴。相信其中有一件能适合你。
一、借助学校品牌的项目
1.各类教育与培训。假若你所在的学校有医学、心理学、教育学，便可借助大学这块牌子，学习发达国家，开展“婴儿早期教育”。
2.成熟的技术转让。特别是理、工、农、医类院校，都有一些技术课题和成熟的技术项目。老师忙于研究，放不下架子。你(们)可以把这件事做起来，为技术寻找市场，实现转化。
3.各种专业的咨询。有经济管理学院的学生，可以成立企业咨询组织。当然，学生的影响力是不够的，请业内专家组成“诸葛亮小组”，寻找刘备，同他(企业)“共同成长”。
二、利用优势的服务项目
1.家教服务中心。可以在同学中挑选能够胜任的，组成团队，每人只能专门辅导一科。与重点中学、小学的老师合作，通过调查，选择有自己的优势，同时又有市场需求的科目。
2.成人考试补习。可以与本校的成教学院或其他相关部门合作，以其名义独立运作。
3.会议礼仪服务。社会上有专业的礼仪公司，他们的礼仪小姐中，有松散的，也有专业的。成立一家某大学的礼仪服务队，既可以与专业的礼仪公司合作，也要直接面向各类大型会议。
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4.收出版社退书。每个大学都有自己的出版社，每年都有销不完的书从发行商那里退回来，给了造纸厂化成纸浆。学生完全能够以公斤计价把书收过来，用较低的折扣，直接进入销售终端。
5.发明家俱乐部。学生中大有对发明感兴趣者。可以组织起来，头脑风暴，建个网站，参加各类社会上的发明成果交易活动，有计划地宣传推介。
6.速记训练经营。许多场合，如研讨会、新闻发布会、各种论坛等，都需要速记。既然都需要，就可以训练专业人才。
7.出租旅游用品。学生们喜欢野营野游，你可以购置些野外用品出租。还可以自己探索，寻找新的景点，设计新的出行线路，创造新的野营模式。
三、可以独立运作的专业项目
1.可以拆分开的业务。我主张企业的人才问题，必须从理解人才——自主、自立、自强的本质出发，通过业务拆分，进行人才管理和工作方式的创新。就是不管经营什么产品，能够独立的业务都要独立，让专业人才或以其为主的小团队独立自主地去干。相应的工作方式也是分散式的。互联网又为这种办公方式提供了条件。这在国外叫虚拟组织。国内许多公司已经接受这种方式，这，就为大学生创业起步提供了一个新途径。
2.图书制作前期工作。比如选题策划，文字录入、版式设计、包装设计，还有校对等，都能独立来做。
3.各类平面设计工作。比如广告、宣传画、书皮，商标等。此类事情对有兴趣者特别适合，重要的是拿出自己有创意的成果。
4.各种专项代理业务。专利申请代理，技术产权代理，各类注册代理。比如，商标注册，域名注册。许多公司、团体都有需要注册的对象，但缺少相关知识，对注册的条件、范围、流程并不清楚。
四、利于对外合作的项目
1.婚礼化妆司仪。婚礼经济是长盛不衰的，又总是与双休日捆绑在一起的，服务内容又是分门别类的。不限于化妆和司仪，任何一个单项，都可以独立打造自己有特色、有创意的服务内容，只要品质优秀，对许多专业公司是求之不得的。
2.服装鞋帽设计。服装鞋帽的生命力在于推出新款式，设计是这类企业的生命，我认识的一个台湾老板，是做鞋世家。他年轻的时候，带架照相机整天在街上转，还到国外去，寻找新的款式，激发自己的创意。设计出新款后，做成样品，让大鞋商定货，再拿定单委托鞋厂加工。
3.各类信息服务。不论哪类信息，只要够专业、够详实、够深度就会有许多人需要，大到行业，小到名录都有商业价值。
4.主题假日学校。凡是与中小学生的德、智、体发展有益的事情都可以办主题鲜明的假日学校。做好这件事，选题很重要，借助有影响、有公信力、有系统的资源，甚至完全可以与旅游公司联手。
五、小型多样的经营项目
1.手工制造。南通的一个女孩，把剪纸做得很专、很透、很有规模，销到了许多国家,还搞起了专业培训。这类事情，那些有兴趣和专长的学生是可以干的。
2.特色专柜。去年，我点拨并支持了这样一件小事。在黄山附近一个幽静的山谷，那里的农民自己采摘，炒制野山茶。我告诉了在北京读书的一个朋友的孩子，在一家大茶庄开了个一米的专柜，经营野山茶，由他负责宣传和提供货源。
3.网络维护。许多公司，企业、事业单位的业务依赖电脑，依赖网络。有的有自己专门的网络维护员，有的为了节约成本，使用兼职的维护员，定期或随时地进行维护。许多学生对网络是“门清”的，不妨成立个专家小组，同时为几家做兼职维护。
4.体育用品。服装、军训服等。山东的一个学生几次打电话给我。他们搞了个“体育文化小组”，直接从厂家进运动服装，在本校和几个周边学校经营。我还知道有个学生，把军训服低价格回收，然后卖到自己的家乡去。
所有这些项目，都应该有一个策划案——要详劲有创意、可操作。其中有的已经有过实践演练，就更具有借鉴价值。
大学未毕业开了三家公司
很难想象，面前这张写满岁月沧桑的脸，居然属于一个生于80年代的嘉兴少年。张志华，这位浙大紫金港校区国贸专业的大四学生，已经开过三家公司，第一家夭折，但后来的两家都开始赢利了。
张志华的第一票生意正是从“票”开始的。“今年2月中旬，我和几个同学开始筹划自己创业。”张志华向记者讲述他的大学创业经历，“当时，有合伙人曾在学校勤工办做票
务，有了一定经验，而且车票的来源和销售也有一定的门路。以为开家公司做票务和培训是轻车熟路。”于是，小张就和另一个同学合伙出资50万，开了文化传播公司。然而出师不利，公司开张不久，由省邮政局主办的浙江售票网横空出世，借助强大宣传攻势迅速确立了市场主导地位，小张的公司只得“靠边站”。 当时除了投资者还在咬牙坚持，其他无股份者都开始动摇了。为了寻找新的业务，小张的公司开始做一些礼品和工艺品批发。“这是个我们从没触及过的行业。”小张说，“由于一批合伙人的退出，我们不得不招聘一些有经验的经营者。”但亏损情况并没有得到好转。两个月公司总共亏损了5万多，另一位出资者也不愿再坚持了，小张不得不另谋出路。
今年7月中旬，小张找到了另一位合作伙伴，将原来公司改组，重新注册成立了广告设计公司。并且重新分配了股份，小张手中的股份也从原先的60%下降到10%。“目前我只是公司的股东之一，具体业务都交给别人去做了。”小张还在苏州开了一家木业公司，主要做实木地板，小张自知精力有限，于是聘请了职业经理人管理，他也“升格”成了董事长。他公司生产的“富亿”和“创美家”去年被评为全国消费者满意品牌30家之一，为此小张准备在杭州开设分公司。“但我首先要完成自己的学业。”他说，
“创业前的准备工作一定要周详！对市场、对自己都要有一个清醒的认识。”过来人小张回首半年来创业的风风雨雨，最深刻的体会是，“一腔热情固然重要，合作伙伴的选择也要慎之再慎。”来源：新民生报