创业初滋味：天堂VS地狱 只是一线之隔
一位坚强女人的创业史。 我和老公原来都在机关上班，他在进出口贸易公司，接触外边的人比较多，时间一长就不再满足过那种平淡的生活，他想出来闯一闯，创一番自己的事业。当时我劝他考虑好再做决定，可他对我说：难道你想让我一辈子在这里闷死啊！我对他说：那好吧，不过请你记住一但出去了就没有回头路。他说他知道，就这样我们一起办了停薪留职，来到天津开始了我们的创业。
我们首先通过朋友帮忙注册了一个三十万的小公司，一开始我们从台湾一家公司进口再生PE和PP粉碎料，销路非常好，但这家公司货源不是很充足，每月只能发两个货柜，除了公司和家庭开消外，所剩无几。
一年后我老公决定从美国进货，同时扩大进货量，但资金不足，于是我们又找了一位以前认识的朋友投资一起做。这位朋友他在另一个城市做外贸公司工作。更巧的是他们公司可以给我们做外贸代理——现在我国私营企业还没有进出口贸易权，可能明年会有吧，加入WTO以后说是2005年私营企业也可以有进出口贸易权，不知是否真实——我们负责经销，他负责做外贸代理。
合作后，我们开始了第一笔生意，给我们供货的公司经理是一位美籍华人，第一次我们就进了六个货柜的PP编织袋，但由于颜色过杂不好出手，结果只能降价处理，一下就赔了八万。真是出师不利！事后合伙的朋友叹息还未赢利就已经亏损，老公亦无语，只是闷声叹！为了调节气氛我说：“别急嘛，先亏后赢，做生意也是需要花钱交学费的啊，何况我们不是也认识了那么多客户吗？”他俩听了我的话也笑了！
于是开始了第二次订货，合同也签了，款也付了一半，是T/T付款，因为美国那边不同意做信用证，无奈之后只好冒险，接下来是等待，过了三个多月货总算到了，这次发了五个货柜，一通完关，货物就被抢够一空，这次一下赚了七万，把第一次的亏损就快补上了。
可万没想到这时合伙的朋友要退出，再三劝解无效后我们只好尊重他个人的意愿，我们把他的投资金退给了他。
我们接着进行第三次订货，外商给我们发来的图片样品和寄来的看起来都不错，我们没再多想就下了订单，可这次外商说我们要发的货物价格高，得多打一些款过去。为了早点拿货，我们从亲戚那里借了一些钱还收了一部分预付款付了过去，总共是八万美金！而原先合伙的朋友也没放弃这一行业，也自己独自与他合作，汇了10万美金过去！
接下来又是慢长的等待，终于在又过了好几个月后货终于到了，而且是十个集装箱，我们欣喜若狂，立即通关，刚通完关外商发来份传真说是货物发错了，不过他说货物质量很好，让我们接收，当时我们没别的办法就抱着侥幸的心理接了下来。外商还说这批货本来是发给我们的朋友的，但如果我们销路好，他可以接着给我们发。事后知道他给其实给朋友发过了！
我们通知客户来提货，可客户来了都说这货没法用，没办法我老公找了一家工厂去加工，可加工难度很大，只加工了几十吨，正好赶上当时塑料价格下调，于是这一单就赔了三十万，那位朋友和我们一样也一分钱没收回去！
我很生气，打电话和外商谈判，要他承担一定的损失。几论谈判后外商答应给我们发来的货按50美元/吨，这样我们可以少赔点，同时我们要求外商继续给我们发以前订好的货，可外商却说那些货没有了，只能发别的，我们要求退款，但外商不同意，只愿发货给我们，无奈之下只好同意！后来又陆陆续续发来八个货柜，质量很差，勉强出手，却赔惨了！
但是收客户的预付款还没结清，客户逼着要，我老公是个爱面子的人，无奈之下他出走了，留下我一个人坚守阵地。哈哈，当我知道真情后不知该哭还是该笑，那天喝了好多酒，醉了，也痛哭了一场！
第二天醒来后我还是决定留下来，我不相信我永远都是失败，我不相信命运，我要改写我自己的命运！
客户闻讯都赶来了，我告诉他们：“不要害怕，我不走！”他们都挺好，对我非常信任，还说有什么困难他们愿意帮忙，我除了谢谢之外无语了！
接下来我开始了一个人的创业史，压力之大我现在都还痛的可以清晰看到。
我公司于2004年9月1日通过认证成为诚信通会员。
说起加入诚信通还有一段故事，在这之前，我很想找一些购买铜线杆和铜线材的客户，我于是在阿里供求信息里查找，找到许多客户，看到他们的需求量都很大，可是就是没办法查到联系方式。我当时真的好着急，无奈中抱着试一试的想法想加入诚信通，心想即使一笔生意都做不成，也就损失2300元，再说没有订单或许还有别的收获，这样一想就下定决心！
我不是个犹豫的女人，当天就申请加入诚信通，2004年9月1日正式认证通过，我好兴奋啊，在电脑前一呆就是几个小时，找自己需要的信息，找到后就与他[她]们联系，然而由于种种原因没有谈成。
就在我一筹莫展的时候，河南新乡的一家公司经理找到了我！考虑到我是诚信通会员，所以先找我。
经过几天交谈后，彼此加深了了解，她决定定货，但由于第一次合作，她派她们公司的采购部经理和两位先生来定货，这时我加入诚信通才仅仅二十一天。
她们公司本来说好定100吨货，做承兑汇票，承兑汇票贴息3.55,这是厂里的规定，货物价格是按当天的上海期货价报的。然而就在他们来的那天，上海期货价每吨涨了760元，按厂里制度只能按当天价格出售，因为前一天他们没有签正式合同啊，如果前一天签了正式合同，不管涨多少都会按合同履行的，这一下让我在客户和工厂之间感到很为难。
我首先找了这边工厂的董事长，那天他正好开会不在，于是我在电话里和董事长谈了很多，最后他勉强同意发货，但客户却不愿意贴息，而且客户也没有把汇票带来。这下董事长也很生气，说必须按照当天的价格出售，客户却想按前一天的价格购货。
我没办法只好和董事长再次磋商，最后说服工厂的董事长按前一天的价格给客户发了十三吨多一点货，让他们回去先试用一下，效果好的话，继续！效果还可以，客户第二天就把款汇了过来，工厂也给他们按时发了货，这样他们也算没白来，这边工厂也少损失点，就这样十几吨货，货值三十九万多一点不到四十万，如果是一百吨都发，货值就将近四百万了。
客户和工厂对我这样处理都还算满意，我还带客户在生产线上看了看，他们说了一句：没见过这么先进的设备！
这就是我在阿里做成的第一笔生意，在加入诚信通后做成的第一笔生意。这笔生意我感觉自己做的不太好，主动放弃了提成，但从中学会了不少东西，也处理好了人际关系，对我后来帮助很大。
现在我每天的信息反馈依然很多，我正在努力去经营，相信不久的将来会有更多收获的！我应该感谢阿里，感谢诚信通，是它们让我拥有了这么多朋友和客户！
也由于在阿里呆久了，便在闲暇时把自己的初次创业的痛给写出来，希望大家不要再犯同样的错，却不想引起了关注与轰动，被告知骗子就在我身边！
VoIP招商公司专骗加盟费 代理商进京报案
招商公司是如何一步步的设下诱人的招商广告，又是如何一夜之间蒸发的？ 7月24日，北大资源楼、清华大学学研大厦内的四家招商公司同时“蒸发”。随后，上百名代理商陆续进京报案，反映说这四家公司套走了他们巨额加盟费。警方疑是团伙诈骗，已立案调查。
据知情人透露，这几家公司的经营者是一伙专业行骗者。他们的手段是反复注册公司，依托一些或真或假的科技项目在全国大做招商广告，用三五个月的时间收足代理费或加盟费后，即关门开溜。待风声过去，他们改头换面后重新出现，依托新的项目再次行骗。
■钓饵
诱人的招商广告
今年5月的一天，山东省日照市的时先生从自己的电子邮件里看到一则名为“e线通数字智能电话”的招商广告。广告称，“e线通”是一种基于互联网数字语音传输技术的新通信模式，它的出现使“消费者期盼已久的低话费通信成为现实”。
广告中列出了这种网络电话的种种优越性，其中最吸引人的是话费低，一般长途话费每分钟8分钱，国际长途每分钟3毛钱，无月租，也没有座机费，互联网上通话则为免费。广告中展望了这种“e线通”的市场潜力：可以散装给个人、家庭，也可供网吧、话吧使用，还可用于大型企业、银行等，销售应用前景非常好。
发布广告的是北京京大信通科技有限公司（以下简称京大公司），该公司正在就“e线通”项目进行全国招商。公司宣传材料称，如果做“e线通”的代理商销售这种网络智能电话，利润会十分可观，一个代理商发展500家客户，就至少能盈利67.9万元。
有关材料还介绍了具体的加盟方式，有意者可以成为京大公司在全国某一地区的代理商，此外还有独立经销商、话吧加盟等合作模式。
加盟者须交纳5000元至100万元不等的加盟费，然后才能得到京大公司的授权，得到公司提供的话机、话费和技术支持。
■上钩 7月18日，时先生来到北京，到京大公司所在的北京大学资源大厦616室进行考察。“我看过了，公司营业执照、电信经营许可证什么都有。我还到工商、到通信管理局去问过了，这些东西都是真的。那个电话我也试了，确实好用。”
时先生当天与京大公司签了合同。合同约定，时先生交给京大公司8000元加盟费，京大公司授权时先生成为山东省日照市的独家代理商，享受每分钟8分钱的优惠话费价格，可以在当地开拓市场发展用户。
另外时先生还交了2000余元，购买了3部“e线通”话机和充值话费。
时先生说，在他交钱的时候，还有天津、黑龙江的两个人也在公司里问讯，随后也跟京大公司订了合同。“当时的感觉，好像不赶紧交钱签合同的话，这好项目就会被别人抢了去。”
■受骗
招商公司一夜“蒸发”
7月19日晚，时先生回到日照市，第二天就按介绍的使用办法把“e线通”电话机安装到了宽带网络上。接下来几天反复打电话试验，效果确如京大公司所说。
接下来时先生就开始在当地宣传推广，很快就推销出去两部电话机。
但好景不长，时先生的“e线通”在7月24日晚就出了问题：“电话突然就打不了了，我赶紧给北京的京大公司打电话，他们全关机了。我就预感到要坏事。”
<BR 7月26日下午，记者在北大资源大厦楼下见到了时先生，与他在一起的，还有另外十几个来自全国各地的代理商，他们的经历与时先生类似。
这些代理商交纳的代理费，少则一两万，多的十几万，发现问题之后，他们陆续从家乡赶来，但所交钱的公司却是人去楼空。
“我在家里都发展了好几百用户了，现在电话突然全给停了，都来找我，你说咋办？”“我是下岗的，一辈子攒了这么俩钱，寻思着弄个生意干干，现在完了。”
在上锁的公司门口，代理商们急得团团转。
■追讨
代理商纷纷进京报案
时先生等人陆续向警方报案。
8月1日下午，记者来到海淀公安分局经济犯罪侦查科时，三名受骗的代理商正好也前来报案。
记者在经侦科了解到，来报案的，除了京大信通公司的代理商，还有在另外三家公司的受骗人。包括京大公司在内的四家公司是同时消失的。 另一个搞类似项目的叫清大腾信科技有限公司，其项目名称叫“网易通”，公司办公地址在学研大厦B座1107厅。
此外还有京大博创科技开发公司，搞的项目叫“废钢（铁）切丸废铸钢（铁）制丸（砂）”，公司办公地址在北大资源楼1309厅。
上述四个公司，在近乎同一个时间里关门消失。到记者采访当天已来京向警方报案的代理商人数在百人以上，被骗金额数百万。
海淀公安分局经侦科一位龙（音）警官介绍，据他们调查，消失的这几个公司都有合法的手续和营业执照，所经营的“e线通”等项目也都是目前国内几家大的通信公司正在推出的新业务。比如目前已经查明的，其中一家清大腾信公司就是中国卫星通讯公司（以下简称卫通公司）的一级代理。
四个公司，以类似的方式敛集巨额加盟费后，又同时关门消失，海淀警方怀疑这是一起团伙诈骗案，目前已立案调查。
■发展
卫通接纳部分代理商
广东的张先生是清大腾信公司的代理商，他告诉记者，发现公司消失后，他和另外30多名代理商曾前往“网易通”的开发商卫通公司讨说法。卫通公司最后同意接受他们继续做其地方代理商，但他们被清大腾信公司卷走的高额加盟费仍是无从追讨。
卫通公司北京分公司市场部的刘经理证实了张先生的说法 “他们正正当当地干，也能赚钱的。”刘经理介绍，清大腾信公司拿到每分钟8分钱的低价长途电话后，按理说，当他们再转给下级代理商时就应加价，从而赚取差额。但实际上，清大腾信公司给下级时仍是8分钱，与此同时却索取高额加盟费，然后卷款走人。
刘经理说，清大腾信公司收高昂加盟费的做法也是背着卫通公司的。发现问题之后，卫通公司接纳了那些代理商，但代理商们被骗的加盟费，只能通过公安机关来向清大腾信公司追讨了。
■链接
行骗者骗术起底
知情人孙清（化名）说，他对这几个消失的公司的人很熟悉，这些人是一伙专业的骗子，他们主要来自湖南、湖北、河南、安徽几个省。他们文化程度不高，很多人只是小学毕业，但骗技娴熟。
借用他人身份注册公司
孙清介绍，他们的一般路数是，先选好一个或几个招商项目，对该项目在原有基础上精心包装，使之更有诱惑力。
然后，他们花钱注册一个公司。注册公司时所用的身份证一般不会是本人的，大都是不相干的人（如一个外来打工者）。这样，即便骗局被揭开，也难以查到他们本人。
他们公司的地址一般都选在一些著名高校的写字楼里，这样会更具欺骗性。 接下来，他们就在各类媒体上大做广告，面向全国招商，开始收代理费或加盟费。
行骗项目几月一换
孙先生介绍，广告的同时，那些人会西装革履坐在布置得像模象样的公司办公室里，接待来自全国的代理商。他们做广告时非常舍得花钱，宣传力度大，上当受骗的人非常多，少则三五个月，长则半年，钱收得差不多了，这些人就会关门跑掉。然后重新选择新的项目，重新注册公司，重新选择办公地点，重新开始收钱。
孙先生说，据他所知，这伙骗子曾搞过的项目已有十几个，如：液化气、塑料颗粒回收、玻璃纤维回收、驱蚊香草、红豆衫、话费省钱王等。其中的一些行骗项目曾被媒体曝光过，例如本报报道过“话费省钱王”骗局。
选外省人做行骗对象
孙先生介绍，这些人对相关法律也很熟悉，他们会使得诈骗发生后的个案看起来像民事纠纷，警方常不予立案，从而他们更大胆行骗。
行骗者们欺骗的目标一般是外省人，通过选择外省代理商的方式使得外省人受骗。那些代理商不熟悉北京，即便发现受骗上当，他们到北京后也耗不起，拖来拖去，最终不了了之。
孙介绍，根据他的了解，一次骗下来，行骗者们可以很轻松拿到百八十万。他说他们非常有钱，他知道有一个行骗者过年回老家时，开着宝马，“拉着老婆孩儿，一溜烟地跑，非常牛的样子”。
卖辣子田螺卖出亿万富姐
敢于冒险的辣妹子，从5张台起家，到亿万家业的创业史。 谁能想到，川菜馆的一道普通菜，却能炒出亿万家业。
她叫严琦，以辣子田螺起家，目前拥有全国53家连锁店，7000多名员工。这是她2003年在北京开的第一家分店。 餐饮集团总裁 严琦：“北京朝阳店,这个面积是6500平米，有68个包间。客人来了以后，都觉得我们这个里面,象迷宫一样,不晓得往哪个地方走了。”
北京，寸土寸金。但严琦不仅把北京分店开得大，而且开在房租奇高的黄金地段，朝外大街的昆泰商场。 餐饮集团总裁严琦：“每一个月房租都是48万，加上水电气的话，五十几万。”
餐饮集团行政总厨 陈小彬 ：“她敢于冒险，但是我们在冒险的同时，也做得很慎重。”
其实，十年前，她还和多数人一样，过着稳定舒适的工薪生活，在重庆市一家银行任会计师。
她和朋友发现，重庆人喜欢到郊外尝鲜，觉得郊外的菜品更加有风味。
1994年，在离市区20公里的成渝高速路旁，严琦开了自己的第一家小餐馆。
餐饮集团总裁 严琦：“你看,这个地方是我五张台起家的地方，当时桌子也没有桌布，而且椅子也没有现在这么好。”
没想到的是，因为菜品普通，仅有的五张桌子都时常空着。
朋友们告诉严琦，只有菜品有特色，才能吸引人们驱车前来吃饭。
餐饮集团总裁 严琦：“当时我们想了很久，也不知道到底做什么，所以我们反复地在选择这个项目上面。我想的话，鸡鸭鱼兔啊，啤酒鸭,包括重庆的,都已经流行过了，然后我觉得螺丝，螺丝的话，重庆人还没有作过。”
严琦尝试通常用的土螺丝，但客人吃了后,觉得它腥味重，有泥沙，口感不好，因此生意仍然不见起色。
1994年底的一天，严琦偶然在报上看到一则消息。西南农业大学教授，引进一种叫福寿螺的新品种。
餐饮集团总裁 严琦：“我们就到处找,我们就到北碚那边去找货源.北碚那边,靠近西南农业大学的地方,有一个村都在养这个螺。在白市驿的这些农民,也感觉到是一条致富的路,也在给我们送。”
直到现在这些农户还在给严琦送福寿螺。
餐饮集团总裁 严琦:“你这个质量啊,大的大了,小的小了,不是很匀净，你要保证质量啊。”
养殖农户 何西华：“如果落在水下面就是活的,落在水上面就是死的。这个就是活的,你看嘛,肉质特别好。它吃的主要饲料啊，那个草，绿色的草，还有菜叶，还有瓜果，它都吃，但是每一个星期我们都要换一次水。 ”
福寿螺没有土螺丝的缺点,而且肉质细嫩。找到了好品种,严琦非常惊喜。可是别人也能找到福寿螺，拿去做特色菜。要想自家菜品没有竞争对手。她觉得还必须在味道上多下工夫，做到独此一家。
餐饮集团行政总厨 陈小彬：“老板也在给我们打招呼, 既然选了一个好品种,我们就要把它做好。反反复复多次地做，而且当时试验这个螺丝的话，当时起码都是几百斤，上千斤，那么来试的。”
严琦和厨师一起试着把福寿螺做成各种味道：泡椒的、过桥的、蘸水的，拿给客人品尝，但客人都觉得一般。严琦最后确定通过重庆辣子鸡这种炒法，让它营养成分保留，炒香辣的味道。可是普通的麻辣味，不会让人印象深刻，要做就要做出特别的香味来。经过多次试验,严琦确定了调料比例和火候。
餐饮集团总裁 严琦：“如果说,你把那个辣椒搁多了，那个螺丝少了，肯定也达不到那个效果。我们在做的过程当中,那个火候啊，把那个辣椒搁下去过后，炒的比较香了，泛那种偷油婆颜色以后，那种香味才出来了,过后我们都感觉到，才有一种特殊的味道，才有一种特殊的香味。” 反复试验之后,辣子田螺最终定型。为推广创新菜，严琦将辣子田螺免费送给高速路上来往的过客。由于味道特别好，一传十，十传百，严琦的店由五张台扩展到三十几张台，一百张台。 餐饮集团总裁 严琦：“在里面坐不下的时候，我们就把桌子,摆到外面，刚开始的时候我们只租了一家，后来这一条街都被我们租下来了。”
街坊邻居 赵昌伦：“当时的话，生意好得很，这些路面啊，车子都是停满了的。这些桌子啊，都是摆满了的。 ”
顾客：“这螺吃下去，嗓子眼舒服。”
顾客：“辣而不躁，鲜嫩。”
餐饮集团总裁 严琦：“我付出了，得到了回报，看到了自己的成绩，更坚定了我们做下去的信心。”
这位大嫂现在是严琦餐馆的后勤人员，但几年前她是严琦老店的街坊邻居。
公司员工 汪世玉：“他们的生意就慢慢地红火了。红火了,晚上十一二点钟,睡了的时候，就把你这些吵醒了 。我们这些人看到了就很眼红.没得事,就找严琦吵架。我们农转非，没有钱，你们从这么远的地方来找钱来了，找钱来了，就很眼红。”
餐饮集团总裁 严琦：“她们就说，你们生意好吗？好了，就不得了？听起来很难听的。”
公司员工 汪世玉：“车子又停在我们屋门口，我们更嫉妒,就说,我们这些女的,这些堂客家,就说,你这个车子,自己停过去。”
每天生意最好的时候,一群气势汹汹的妇女就到严琦的餐馆吵架。这让严琦很苦恼。后来，她想到了一个两全其美的办法:租他们的房子，收购她们种的菜，让她们来餐馆打工。
公司员工 汪世玉:“吵了过后,还是觉得严总对我们这街的人很好。就说,你们农转非啊,你们安安静静,愿意来打工的，减去你们家里的疾苦，每家人都有一定的生活保证。”
1997年，严琦的辣子田螺，几乎在重庆家喻户晓。她不再满足于一家小店经营，希望更大的发展。于是,她在重庆周边开设加盟店。但是，几家加盟店红火了一段时间后，纷纷倒闭。
餐饮集团总裁 严琦：“关键是属于那个时候,没有一套完整的管理。只是把我们整个厨房的厨师输送出去了,输送出去了过后,他又不会管理,他也管不了。”
这次加盟失败，让严琦认识到，很多加盟商不仅不懂餐饮，而且和她的出发点有很大区别。
餐饮集团总裁 严琦：“我们要想把企业做大做强,最后共同把它做上市,如果他是看到我生意好的话来做,是短期行为。”
餐饮集团行政总厨 陈小彬：“因为加盟商，他的想法和你想把企业做大的这种想法,又有一些区别不同。他来加盟,肯定是为了赚钱，这是很简单的道理，很直接的道理。是吧，他都没想到要把这个文化，把这个品牌做好强好大，他只是想在最短的时间,创造最大的利润。”
餐饮集团总裁 严琦：“现在很多人,感觉到都属于这种,感觉到我现在有钱了,我就要来做餐饮,感觉到我一个月有好多消费,我要来做餐饮,你把那个牌子拿给我,我就贴个牌而已,贴了过后我的生意就会好。肯定会好，但是,持续性的发展,持久性肯定不长久。”
加盟店的失败，促使严琦调整扩张发展的思路：少做加盟，而多选择联营合作和直营的方式。
2000年，她在重庆市区开了一家直营的精品店，因为有以前老店的名气，一开业就有很多人排队等候吃饭。
严琦还是想更大规模的发展，可是扩张，需要大量的人才。人员问题成为企业发展的障碍。
人事部经理 刘丽：“这些员工啊,我们有80%来自于农村 。”
餐饮集团行政总厨 陈小彬：“你如果光是从外面招人进来，没经过培训的话，它可能工作起来，肯定要遇到很多的问题。 ” 2000年,严琦在老店附近开办一家餐饮培训学校。学校对厨师、服务员、管理人才进行业务培训、规章制度和企业发展史的教育,提高人员素质。通过艰苦的军训能淘汰掉不能吃苦的人员,而且培养员工的纪律意识。 餐饮集团总裁 严琦：“你进入了我们的公司，你能力差一点的，感觉到，没有什么的，关键是你要听我调教。首先,我们培养的人,你人品要好,能力只是一方面。”
培训部部长 吴金民：“我们这个军训也是前期的淘汰过程。每一批新学员,,也就是新员工,首先要接受我们的军训,如果你军训不合格，你就不能上岗。那么在军训过程当中，我们就是一个淘汰过程。”
从学员中选择技术好，人品好的人员,到餐馆工作,使扩张后的后勤有了保障。
餐饮集团行政总厨 陈小彬：“加点劲，加点劲，还是要使点力气，怎么没得动静的。”
连锁店开多了，辣子田螺的味道会不会下降，没有老店的正宗了呢？配料成为严琦扩张的另一障碍。2000年,严琦又在重庆设置配料基地。
餐饮集团行政总厨 陈小彬：“为什么每个点的田螺的味道都是一样的，因为它的主要的配料豆瓣，都是这儿发出去的。 ”
2000年,重庆一带农户养殖的福寿螺,已远远不能满足餐馆需求,严琦在更适合福寿螺生长的贵州洪枫湖和北海设置福寿螺养殖基地。
2001到2002年严琦在重庆闹市区又相继开业四家精品店.这时,除了把辣子田螺作为当家菜,还推出芋儿鸡,串串兔等特色菜品.重庆的五家精品店让严琦积累了资金,完善了餐饮品牌。2002年，严琦认为时机成熟。她以重庆为基点，重庆精品店为样板，向全国各省市迅速扩张。2003年严琦把北京定为扩张的重点。为考察北京市场.她花去50万经费,20趟进京.北京店朝阳店2003年10月终于开业,但是头两月亏损180万。
餐饮集团总裁 严琦：“第一个月，两月亏了180万,我老公的承受能力很差,但是我对自己,还是很有信心。我就感觉到这个地方,我相信我们的装修,我们的菜品,绝对是没得问题。我们保留了我们陶然居的古色古香,但是融入了北京人喜欢的金碧辉煌。我们采用了更多的园林和流水,因为我们感觉到北京很缺水。”
其实,严琦早料到亏损,她对开餐馆有自己的体会,第一个月亏,第二个月平,第三个月营利。经过两个月菜品、服务的磨合期后,严琦开始在地铁,报纸大作宣传。向每一位来餐馆的食客推荐辣子田螺。北京朝阳店第三个月开始营利了,188台桌时常座无虚席。 2004年6月,严琦又在北京海淀区开设第二家分店。
分店女经理 罗丽：“我觉得一个女人,一个女士，能够做到今天的成就，那种成绩，应该说是很受人称赞的，夸奖的。”
餐饮集团行政总厨 陈小彬：“一直陶然居开业嘛,我就跟着老板在做,我觉得老板有几个优点就是属于,就是什么事情,她都敢于去做，而且她敢于去冒这个险，而且每一样事情她都用心地去做。”
从起家的五张台,一个厨师,到现在年销售额4.8亿。2004年8月24日，严琦获共青团中央颁发的中国青年创业奖。
白手起家：女教师的创业传奇
白手起家的女教师是如何创业的？ 平生第一次吃河水
1992年9月，年仅22岁的程雪梅以优异成绩从北京科技大学毕业，分配到安徽工业大学任教。 程雪梅学的是精密铸造专业。她深知，国内精密铸造技术水平起码落后国外10年以上。捧书教学时，她一直梦想着有朝一日能用所学的知识振兴精密铸造业。她把想法写信告诉大学老师钟伟珍教授。1994年，钟教授把她推荐到北京的一家中外合资企业工作。这家企业拥有国内最先进的精密铸造工艺，程雪梅如鱼得水，很快掌握了相关技术。
1997年6月，时任姜堰市白米镇党委书记的王昌林去北京出差，一个偶然机会，结识了程雪梅，“我们白米的鼎厦精密铸造厂厂房、设备都闲着，你去了，技术作30%股份。”冲着“技术入股”的优惠条件，凭着一番干事业的激情，程雪梅从首都来到苏中平原的小镇。
设备锈了，重新擦亮；房子破了，重新整修……刚来的第一天，程雪梅就和全体员工一起干到天黑。累得精疲力竭的程雪梅叫食堂人员送点水来喝，那味道至今仍让她记忆犹新：“苦苦的，涩涩的，感觉有泥沙。”食堂人员告诉她：“这不是城里的自来水，全部是乡里打上来的河水。”
第二天，她因水土不服，肚子“翻江倒海”，疼痛难忍。职工们要送她上医院，她婉言谢绝，咬紧牙关，逼迫自己尽快适应这里的环境。时间长了，程雪梅终于从容地吃起了河水。
“白天灰尘飘，晚上黑洞洞。”当地人曾这样形容当时的白米镇。跟程雪梅一道过来创业的同学劝她说：“这样恶劣的环境，挣再多的钱也没意思。” 开弓没有回头箭，不服输的性格把程雪梅留了下来。
买红薯学到“生意经”
搞技术出身的程雪梅，平日里谈业务时，有着生意人少有的“爽气”。只要有客商来订货，她都一次性报价，没有一点儿“水分”。产品的成本、销售价格、利润分成，让客商一目了然。
2002年4月，美国客商约翰·贝姆先生来厂订购了60万元的异型铸件，程雪梅合同附了一个“菜单”：材料成本40万、生产成本10万、经营成本、利润5万……约翰·贝姆看到后，大吃一惊，感慨地说：“我跑了大半个中国，结识了好多老总，像你这样坦诚经营的，还是第一次遇到。”从那以后，约翰·贝姆所在的公司每年都从程雪梅厂里购进约250万美元的产品。
诚信是金。“我来姜堰的那年冬天，上街买烤红薯，卖红薯的老大妈见我是外地人，比别人多要了我一毛钱一斤，当时我扭头就跑了。”这事给老大妈深刻的教训，第二天，我看到她卖红薯的炉子旁多了一块黑板，上面标明了烤红薯的价格。 程雪梅的“明码标价”就是从烤红薯的老大妈那边学来的，效果果然不错。她的客户从几家扩大到上百家，遍布美国、日本、意大利10多个国家，年销售5000多万元。 坐着飞机去送货
1997年8月，企业创办不久，天津一位客商来厂签订了第一笔合同，条件相当苛刻：500件工业缝纫机上的弯针架铸件，要求3天之内必须送到，否则合同作废。按企业当时的生产条件，至少需要一周时间。情急之下，程雪梅下到车间，和工人们一起连续通宵加班，工人不会做，她就手把手地教，每件弯针架出炉，她都要打磨得锃亮。
功夫不负有心人，当第三天清晨到来时，500件弯针架终于完成了，此时疲惫的工人纷纷回家休息，而程雪梅却匆匆忙忙赶到南京，搭上南京开往天津的头班飞机送货。
程雪梅给我们算了一笔账：500件弯针架价值不过500元，利润仅有几十元，而坐飞机的费用就有300多元，这是一趟彻底亏本的生意。但也就是这笔买卖，让天津客商感动不已，他们毫不犹豫地与程雪梅签订了每年供货5万多件的铸件协议。 客商成了“投资商”
程雪梅说：“企业发展最困难的阶段，就是由小做大，让大客户能够接纳的那段时光。”
她做的第一笔出口生意是与意大利客商合作的，加工产品从1个零部件开始，做到100万美元的销售规模。
外行看规模，内行看技术。意大利金冠国际公司的采购代表在与程雪梅接触中，从没有小看这家企业，不仅因为程雪梅的诚信，更是因为他每来一次就会发现企业大跨越的变化。他提出的每个建议，程雪梅都虚心接受并加以改进。
1998年，意大利金冠国际公司投资1000多万元，与程雪梅合资经营。
美国客商约翰·贝姆去年也投资800万元，与泰州金鼎精密铸造有限公司合作，在白米镇工业园区，新建了占地38亩的泰州精密铸造厂。
6年来，程雪梅已成功创办了两家企业，转移当地劳动力近400人，企业年销售额5000多万元，固定资产1000万元以上。目前，程雪梅正在谋划开辟第三个厂区，准备引进新的设备，扩大生产规模，向亿元企业目标迈进。
千万富翁的女儿 继承难！
做千万富翁的女儿是一种幸福，但是继承千万家产却是一副很重的担子。这里讲述的就是一个乖乖女在父亲突然病倒后艰难托起家业的故事。 父亲病了 一年前，嵊州市的韩旦还是父亲的乖乖女，一切有父亲撑着，那时的她快乐而忙碌。2002年，大学毕业的韩旦回到了家里，因为最终，这个企业是要交给她的。 由于竞争越来越激烈，韩旦家的工厂在当地的同类工厂之中已开始处于下风，除了质量上一直没有松懈以外，从管理、客源、工人数量上已经落后一大截了。 韩旦很清楚家里的现状，因此，她想用自己的方式为父亲分担困难，让工厂重振雄风。 7月初，一笔大单来了。这笔数额达几百万的单子几乎可以让工厂一举走出困境。由于单子的数量太大，因此韩旦和她的父亲想方设法去省外找价格低的工厂，这样可以多赚些钱。 然而，就在他们四处奔忙的时候，意外发生了，父亲积劳成疾，病倒了。医生检查，肝出了问题，必须卧床修养。 一直以来，工厂的运转都是以父亲为中心，父亲的突然病倒让韩旦措手不及。 但更让她措手不及的是，父亲的病倒竟引发了一场生存危机。供应商来了，银行的人来了，一些和他们有着生意关系的人也来了……怀着各种目的的人都直指一个目标：钱！在他们看来，韩旦的父亲才是工厂的顶梁柱，现在他父亲病了，光靠韩旦和她的母亲是支撑不了的……十年的安宁几乎在瞬间被打破了，千万资产转瞬之间就变成了一副重担，落在了韩旦的身上。 遭遇骗局 韩旦开始认真地考虑如何让工厂走出困境，但她上任的第一仗就失败了。 源头还是7月的大单。由于自己厂里来不及，韩旦在苏北找了一家羊毛衫厂。 几天之后，韩旦过去考察对方工厂，同时带了一批毛纱，准备让他们先做一批产品。 但是到了对方工厂后，里面什么设备也没有，还在粉刷装修，对方告诉韩旦，他们的机器暂时搬到其他工厂里了，还带她去看了两家工厂。去的那两家工厂看上去很正规，每家大概有70人左右。韩旦认为，如果在这两家工厂做也可以，只要把她的货做好，哪里做都一样。 由于她来得很急，也缺乏经验，没有当场和对方签订合同，后来也一直没有补签，没想到这个疏忽成了最大的败招。 在随后一周里，韩旦前后送过去了近11吨毛纱，价值百万元。由于这批货很急，数量多达38000件，而时间只有20天，因此，韩旦一再向对方确认能否按时供货，对方信誓旦旦，拍着胸口作了保证。 但是到了交货的日子，他们却一件也交不出来。双方为此发生激烈争执，到最后，对方发来一纸传真，“如果要货的话，不管是成品还是半成品都一定要按照成品的价格拿走。” 韩旦终于明白，掉入圈套了，对方一开始就打算从她这里敲一笔。 而这个时候正是她父亲要动手术的几天，正是最危险的时候。后来她才知道，那几天，她父亲老是坐立不安，一听说催货的情况有了好转，病情就好些，情况不好的时候，病情马上恶化。 不过，总算是天无绝人之路，到了9月26日的时候，韩旦在其中一家工厂打开了突破口。在延期20多天后，总算完成了订单。 但仅此一役，工厂元气大伤。韩旦为年轻和经验不足付出了昂贵的学费。 艰难的冬天 10月的时候，缓过劲来的韩旦下决心对工厂进行改革。经过一段时间的调整，工厂趋于稳定，陆续做成了好几单业务，韩旦稍稍松了一口气，一次有朋友问候她，她说了一句：“努力着，辛苦着，也快乐着！”但这种快乐没能持续多久，新的难题又出现了。父亲病倒后，老厂长成了资格最老的人，韩旦的父亲对厂长的信任度很高，但很多人对他看不惯。一位新厂长接任，但厂长上任后不到一个月，就提出辞职，原因是感到吃力。随后，倒霉的事情也一件连一件，接连有3批货的货款出问题，不是这个公司的业务员拿着货款跑了，就是那个公司说要取消订单……如此之类的消息接踵而来，父亲的病又有了加重的趋势，刚刚松弛的神经又开始绷紧，母亲和韩旦在医院和工厂奔忙得心力交瘁。 她说，这一年，家里人谁都没有过生日，原来每年都要过的，但这一年他们似乎都“忘”了，没有人提起，又似乎都在回避……忧伤的春天 2004年春节的时候，韩旦给自己写下了这样一段话：“很多时间我都觉得快撑不了了，但是我告诉自己，如果我做不好做不到，这样就完了。相信自己，也只有靠自己！”她用这段话迎来了新的一年。 但是，2004年3月中旬，最让韩旦揪心的事情还是到来了，父亲走了。 200多天的拼命努力没能换来父亲的健康和工厂的欣欣向荣，一直坚强的韩旦仿佛突然被抽掉了精神支柱，脸上除了忧伤，就是木然。 办完父亲的丧事之后，韩旦和母亲继续面对困局。接下来的几个月，她们到处寻找订单，也尝试和别人合资，甚至寻求收购。但一个人的力量实在是太有限了，她决定引入外力。和母亲商定之后，韩旦订出了招商引资方案，“我们可以提供全部生产设备、工人和技术，对方只需要提供资金和订单。”她甚至如此设想，“我们只占30％的股份都可以……”她们所做的一切都是为了让这个厂能继续运转下去，那是父亲的心愿。 采访后记 艰难让人成熟 知道韩旦的故事缘于一个偶然的机会，了解她则是在这几个月的时间里。她给我的一个感觉是，很努力，很诚恳，也很勇敢。 这一年来，她承受的压力很大，有时几乎是整夜忧叹，但她没有选择逃避，而是勇敢地面对这一切，“不论发生什么。” 这一年的经历让她感受到了世道沧桑，“有伸出援助之手的，也有落井下石的。”不过，这些都不重要，重要的是她长大了。俗话说家贫早立志，同样，艰难也让人成熟。 韩旦说，他父亲是个好人，她希望自己也能做到。
女孩网上卖珠宝旺季月入四万美元
网络的能量无极限，通过网络生财同样有技巧。 秋日的午后，与李勤建一起坐在北京虹桥市场附近的一家快餐店中聊天。李勤建在网上做珠宝生意，主营珍珠，旺季的月销售额能达到四万美元，利润丰厚。这位25岁女孩的“事业”实在让人惊羡。她看起来还像一个学生；不太善言辞，除非是和很熟的朋友在一起。现在，她的手下已经有六七名员工，公司名字叫做“jyxpearl”。
互联网，是李勤建这样的年轻人成功的一个全新舞台。他们的生活方式富有、自由而又充满梦想。她这种“老板”身份和一般人对于传统公司老板的认知有很大的不同，其生意看起来更简单单纯，不需要应酬，无需太大的资本，也不需要太多的手腕和心计，更多的是依赖技术和头脑， 偶然的机会
1999年，20岁的李勤建从湖北宜昌来到北京。虽然北京的机会相对来说更多一些，但对于学习林业专业的李勤建来说，想找一份有固定丰厚收入的工作并不是很容易。当时正值互联网电子商务兴起的热潮，李勤建的第一份工作，把她的人生带入了一个完全不同的轨迹。
李勤建进入了一家在网上教授电子商务的公司，负责一些后台的工作，例如安排课程、统计学员、收取费用，以及培训的辅助工作等。李勤建这样开始了接触互联网。到了2001年冬天，随着网络泡沫的破灭，电子商务的概念也已经普及，花钱来上课学习电子商务概念的学员越来越少，这家公司和其它数以千计的互联网公司一样面临倒闭。公司的股东之一，也是专门教授电子商务课程的老师，盘下了这家公司，带着李勤建在内的几个学生开始尝试真正在网上做交易。
李勤建因此开始学习通过eBay向全世界销售中国的产品。公司一开始建立了三个账号，销售产品主要有三大类：中国地毯、珠宝首饰和仿旧钟表。2001年在eBay上销售中国特色产品的人还不多，生意也比较好做，利润较高。负责珠宝业务的李勤建，渐渐从中学到了很多网上销售的技巧。“其实电子商务的介入非常简单，首先要在eBay上注册，任何人都可以注册；其次要卖东西eBay需要对你的身份进行认证，需要办一张国际的信用卡，VISA卡，如果有北京户口，几百美元就可以了，门槛很低。但是现在的网上销售已经不像前几年，竞争已经非常激烈，要想做得好，首先产品要具有别人没有的优势，同类的产品要少，同时产品的特性要适合在网上销售，价格也要非常有优势。”
单飞
由于进入的门槛低，干了两年后李勤建思考着，是不是可以自己做自己的老板？
2003年的6月，正当李勤建反复思考着如果自己单干需要做的准备时，她的一个好朋友也有此意。这位好朋友是李勤建以前的一个同事，专门负责跟供货商打交道，两人一拍即合，成立了公司。
她们吸取了以前公司经营中的一些教训。网上竞争日益激烈，以前李勤建所在的公司货物批量没有做到足够大，价格没有什么优势；没有自己的产品，没有设计师，取货不方便，还要经过代理渠道的层层盘剥，去掉税款，利润已经非常小了。
她们把公司的地址选在了虹桥市场旁边，这一带是北京有名的海产品以及珍珠首饰集散地，在北京的很多“老外”都喜欢来这里买东西。她们与一家固定的首饰厂家建立了联系，依托厂家的产品质量保证以及设计师，而取货只需要下趟楼就可以了。现在，这家厂商50%的产品销量都是由李勤建她们在网络上完成的。珠宝首饰的销售，需要一定的专业知识，比如鉴定。当然珍珠的认定比较直观简单，李勤建笑称“我自己就可以了”。但很多珠宝进货就有较大的风险。与正规的厂家保持稳定关系后，李勤建把这方面的风险转嫁到了厂家身上。另外，欧洲和美国的珠宝市场对设计非常看重，一些普通的材料可能因为设计而变得身价很高。除了厂家的设计外，现在李勤建手下也有一些心灵手巧的小姑娘负责设计和制作。在李勤建的办公室，宽大的桌子上一半是电脑，一半堆满各种珍珠宝石材料，一些年轻的小姑娘正在按顾客的要求赶制。
虹桥附近的珍珠集散市场，只有李勤建一家通过eBay、阿里巴巴以及自己的网站销售；另外还有一家建有自己的网站，方便固定客户查询和订货。李勤建最喜欢说的一句话是：网络的能量是无极限的。
“我们眼前的计划是多参加一些国外的珠宝展。下一步打算在国外开设分公司，有自己的店面，然后发展更多的代理商。我招了两个英语好的小姑娘，专门在网上搜索国外珠宝供应商的名录，希望和他们取得联系。因为现在国外的很多珠宝商也都是从中国进货。”李勤建有着更大的理想和计划。
网络上的生财技巧
李勤建的生活看起来很惬意，有自己的店，时间自由，似乎也不需要花太多的精力。不过她却说自己是“天生的劳碌命”，因为她的梦想不仅仅只是每月挣几万块钱这么简单。“互联网的信息量真是太大了，机会也很多，如果你想做永远都做不完。我的生活方式也并不像想象得那么轻松。要不停的更换新产品、拍图片、写产品描述、搜索供应商、在网络上做广告，都要花去很多时间。做久了以后你能渐渐明白一些细节性的技巧，比如上货的时间很重要，要利用国外的时差，和国内其他竞争对手拉开差距；价格上要拉开档次，货品的定价哪些是不挣钱为了吸引客户的，哪些是挣钱的，都要算清楚；再比如节日促销，哪些是适合做礼物送人的，选择什么样的包装吸引顾客，都很重要。”
往国外卖东西，最害怕的是不知道什么原因被海关扣货。有一次，一位客户订了一条珍珠项链想作为生日礼物送给自己的妈妈，可是日期快到了一直没有收到货。客户非常生气，发来邮件质问。李勤建虽然不知道是什么原因，但马上快递了另一条项链给客户。后来才知道是那边的海关扣留物品进行检查，过了几天客户收到了两条项链，非常感动，把其中一条原封不动的寄回来，还成了李勤建的老客户。李勤建承认自己的生意做得非常顺。偶尔看到一些同行在eBay上的账号被封了，也不知道是什么原因。她说eBay上都有相应的游戏规则，只要详细了解并遵守，风险并不是很大。
现在，向李勤建这样年纪很轻，毕业后并不靠打工挣钱，而是通过网络做生意的年轻人不在少数，甚至有很多是在校的学生。他们中的很多人，每个月挣到一两万元并不困难。李勤建也同意，说：“确实，对于我来说，我觉得挣到这个数目太容易了。”
搜狐尴尬掉队 后三大门户时代来了？
1月10日中国互联网协会发布的《INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告》显示，在门户网站中，新浪的用户相对市场份额依然位居第一,达19.60%，网易和腾讯分别为18.11%和16.95%，搜狐则戏剧性地名落孙山之外,连三甲都没有保住。传统的、约定俗成的三大门户之说，一转眼间居然成了历史。搜狐的尴尬，可想而知。
回头来看，2006年搜狐在门户业务上可以说也使了不少劲，无论是所投资的人力物力，还是业务部署，都不可谓不卖力，比如在2006世界杯期间的斥巨资购买世界杯视频节目版权，比如在博客业务上挖空心思搞的什么线下大联欢，但正如互联网界的名嘴谢文所说，这些手段充其量只是战术级的部署，不论是当时还是之后一段时期，都看不出到底对搜狐的业绩、流量有多大的提升。
就拿世界杯购买视频版权来说，花了那么大的代价，在外人看来，就算不能立码超越新浪夺得门户广告业务头筹的话，起码也会给该季度的搜狐带来一份漂亮的财务报表吧，可谁知结果完全不是那么回事，掐指一算，该季度搜狐的广告只有区区的200万美金，还不到压根儿没有购买视频节目版权、也没有满世界吆喝的新浪的1／4。
在博客上也是如此。虽然在时间上搜狐的博客比新浪网做的略晚，但搜狐在怎么挖已经在新浪开博的名人这件事情上，可没少花心思，但结果呢，互联网协会的调查显示，新浪博客的用户年到达率达到了32.86%，腾讯的 Qzone达到了19.28%，排名第三的 MSN也达到15.8%，但在这份统计中，唯独搜狐名不见经传。
关于用户到达率这个指标，业内以前谈的不多，按照互联网协会调查报告课题组组长胡延平的说法，似乎也不算是一个网站流量上的主要考核指标，不过却是评估网站价值的一个非常重要的指标，它反映了网民的“人心向背”，数值越高就显示有越多的网民愿意使用你的服务。搜狐在用户达到率上的落后，可以说证明了其在博客业务上的失利，也部分证明了在web2.0这个大潮面前，搜狐是掉队了。起大早，赶晚集，搜狐的2006也真够背的。
从互联网协会的这次调查还可以看出，在即时通讯上，搜狐也几乎缺席了，相比之下，网易的网易泡泡，新浪的UC，TOM的SKYPE，都榜上有名。
搜狐从三大门户中的掉队，从目前看还只是暂时现象，如果搜狐痛定思痛，将来也不是没有重新归队的可能。但这个将来到底在什么时候，至少现在还是要打一个问号的。于是，我们在相当长一段时期内，将不得不面对一个没有了搜狐的后三大门户时代的局面。
专家指出自主创业该具备三种素质
4050工程铺设了一条通向“老板”的路。但是，有的人想当老板，却自认为是“弱势群体”，经营不善就找政府。
上海的4050工程已进入第三个年头。这个政府搭建、社会共同参与的创业平台累计开发项目2000多个，催生了1万多个小老板。但是，通向“老板”的道路并非所有人都走得那么顺畅。随着4050工程的深入开展，一些原本不为人关注的问题逐渐显露出来。
一家著名外资企业推出了数码照相制作加盟的项目，而一名创业人员来到位于南京西路某高档商务楼的这家企业，穿着背心拖鞋就往里闯，保安拦住了他，他大吵大闹，一副“我是4050人员我怕谁”的架势！而走进公司进行咨询时，他连最基本的交谈礼貌、举止礼仪都不具备，还随便乱翻别人桌上的东西。
有几个加盟某净水连锁企业的业主，经营情况尚可，但觉得赚钱不多，就挑招标者的刺，说设备有问题，要索赔。设备质量有问题可以找质量技术监督局检测，经济纠纷可以上法院，他们都不去，就是找市开业指导中心，找政府解决。他们说：“我们是弱势群体，政府总归要帮我们的！”而市、区开业指导中心的工作人员都成了“老娘舅”，整天忙于调解纠纷。
有位女士加盟一家食品加工企业后，因使用不当致使价值3万余元的设备损坏，她一定要招标方赔偿包括设备、店面租金、装潢费在内的所有费用10多万元。当招标方派出修理人员上门修理设备时，她竟将两名修理工关了起来，非要对方答应赔偿才肯放人，修理工打了110才得以脱身。
还有的创业者认为只要有利于自己，什么事都能做。有个加盟护肤连锁店的创业人员，为了自己的小店能多些客户，竟窃取招标方的商业资料……
那么，自主创业者应当具备怎样的素质呢？市开业指导中心盛祖欢认为,创业者首先需要自信。现在有的4050人员存在自卑感。他对自主创业者提出的一个忠告是：“穷人创业，志不能短”。换句话说，当你走出创业这一步时，千万不要把自己当作“弱势群体”，市场、行业都不承认“弱势”。
其次是风险意识。“政府推出的项目就一定包赚不赔”的想法是不正确的。其实，只要是创业，就会有失败，发达国家小企业的淘汰率在20％—30％，上海的非正规就业劳动组织失败、中途退出的也在20％左右。这和创业者自身条件、市场及周围环境变化都有关，也是一种市场规律。
第三是能力。从事3年4050项目评估的王垂康先生认为，创业者身上有两种角色：投资者和经营者。投资者要有当家理财的能力，经营者要懂法，懂经营，懂市场，要善待别人。也就是说，要出来“练摊”，没有一定的本事是不行的。
其他素质还包括礼仪修养、思想观念、心理素质，等等。当然创业要成功，机遇也是必不可少的。政府的4050工程便是创造一种环境，为有创业潜质的人提供了机遇。
中年创业 如何选择合适商机？
人到中年，上有老下有小，同时又面临着职位升迁，知识更新的压力。因此，重新创业、择业一定要求稳，不可能像年轻人那样从头再来。
一、选择投资抓住四个基本点
1．要有相关的专业技术或技能作为依托。
创业者必须有一定的专业技能和管理能力，从自己所熟悉的行业做起，这样你比较容易进入角色，如开汽车美容店的人必须了解汽车，懂得汽车维护维修专业知识，甚至本人曾经是修理工；开饭店必须有餐饮从业经历等等。
2．要结合以往的工作资源所谓资源就是你的工作交往渠道和人脉。无论你在国企工作，还是机关事业单位工作，因工作关系，都会有一定的人员交往和业务联系，这就是你的资源。如你曾是国企销售人员，你就可以从事相同或相近的产品经营或代理；如果你是行政管理人员，那么，你一定具有良好的职业素质，有组织能力和管理能力，你就可以从事技术性不太强，各类中介服务、商务代理等方面工作；如果你有技术但缺乏资金，你可以与他人合作，以技术入股，但入股前一定明确股权比例和经营方式。
3．项目要有稳定的成长空间中年人不同于年轻人，做生意不能赶时髦去跟风，最好选择有稳定发展空间的行业。如特色餐饮、教育培训、儿童益智教育等，以及关注特殊群体，如老年人、伤残人生活用品及健康服务等。4．符合自己喜好或偏好四十岁以上的中年人个性及生活习性基本定型，创业尽可能在所喜好的领域中选择项目，这样有利于早日成功。如你对汽车有偏好，那么不妨开一家汽车美容行；你对饮食有研究，你可以开一家特色小吃店。
二、寻找商机作到三不可
1．投资门槛、技术门槛不可太高。中年人是一生中经济压力和精神负担最重的时期，体能开始下降，经不起人生大起大落。因此，不可选择资金大，技术门槛高的行业，如健身中心、大中型餐饮、品牌时装代理等；而一些专业性太强的行业如专业美容、电器维修、汽车修理也不太适合。
2．体力负担不能过重中年人体能已经开始下降，不可以选择强度较高的体力操作项目。
3．流行性不能太强中年人敏感度不如青年人，同时创业寿命短，可能又会面临重新选择，要选择市场空间大并且可以稳定发展的行业。
三、服务业作为主要选择方向
有专家表示，中年创业最好选择服务业为主，而且服务业中加盟连锁体系正走向成熟，加盟企业也比较多，选择机会相对多；同时，创业者可以借助加盟总部的技术、管理、品牌支持将成功模式进行复制。如特色餐饮、专卖店、便利店、干洗连锁店等。
何时是开始创业的最佳年龄
流行的说法是29岁，趁青春有效期截止以前行动。否则，你将被打上“过期”的烙印。哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示，创立高潜力企业的创业者平均年龄在35岁左右。
进入互联网时代，满眼青春逼人的IT新贵，他们的成功来势汹汹，仿佛让人愈发紧迫地感觉到，创业要趁早。
来检索几个商业天才的起点：18岁，大一学生迈克·戴尔登记注册了“戴尔电脑公司”，开始投入到自装自销电脑的生意中；19岁，比尔·盖茨辍学后着手实践他那富有预见性的梦想，创立微软；20岁，史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)在车库里办起了苹果公司；同样不到30岁时在车库里开始自己伟大事业的还有GOOGLE的两位创始人拉里·佩奇和赛吉·布林，以及他们最新收购的YouTube网站两位创始人——27岁的华裔Steve Chen和 29岁的Chad Hurley??
不过，要相信创业青春最多40岁就要划上句点，这不免令人沮丧。对那些已届不惑之年者，难道商业之门果真要就此关闭？年龄会成为一个充满创业热情的中年，甚至老年人挑战自我的死穴吗？
事实显然并非如此。
要知道，创业成功的关键要素——创意、远见、自发性，并不存在具体的年龄限制。我们同样可以找到很多大器晚成者的成功范例：玫琳凯·艾施，45岁退休后投入了半生的积蓄，在一家不到50平米的小店里开创了如今全球知名的 化妆品集团玫琳凯化妆品公司；雷·克劳克， 麦当劳创始人，52岁开创快餐连锁模式，花270万美元买下麦当劳餐厅的所有权，并将之推向全美国；山德士上校，肯德基之父，66岁开始二次创业，1009次的推销失败也丝毫没有动摇他对成功的信念。
再来看本期二十位“后发创业”的大龄英雄，他们大都在45岁以后才开始投身商业领域，也以其对成败的不同阐释证明了一点：何时开始都不晚！
由于自我发展历程起点的经济环境差异，这二十位大龄创业者的创业动因具有鲜明迥异的时代个性：
九十年代初期，邓小平发表南方讲话，倡导社会主义市场经济体质改革，鼓励私营企业发展。此时创业的大龄英雄们大都是一些不服老的机会等待者，他们充满了对成功的渴望。当压抑多年的激情终于找到了喷发的出口，他们紧紧抓住了时代的脉搏，义无反顾投身商海。这些人是天生的冒险家。
九十年代后半期，国企改革，职工分流下岗。这一阶段的大龄创业者，大部分属于被动型创业。对他们来说，创业的机会成本极低，不必为放弃丰厚的薪酬和社会地位而患得患失。这些人往往会选择小本生意起步，靠诚信和勤奋，慢慢积累财富和商业智慧，在不断失败和挫折中学习成长。
而二十一世纪初的大龄创业者们与前两个阶段相比，准备更加充分。他们普遍拥有丰富的行业资源和一定的社会地位，了解商业的规则和企业的模式，创业不过是他们实现更高追求和自我价值的一种手段。他们不仅有远大的目标，更有清晰的商业模式，甚至还有坚强的团队作为后盾。
在开始深入了解这一群体之前，由于过分着意“年龄”的影响，我们最初曾主观地认为，后发的起点可能让他们畏惧风险，时间的紧迫没有给他们留有失败的余地。与精力旺盛的毛头小子们相比，他们会“稳健之余缺乏创新精神，经验老道但容易墨守陈规”。
结果当20个采访结束后，这些臆断却没能站住脚。
在他们身上，我们看到了比年轻人更能承受失败的勇气，“万事皆可为”的乐观，一种由成熟智慧催发的创造力，和以下一些共同的关键词：
活力。这群60年代前出生的创业者，创业起始年龄的平均值超过50岁，普遍有过一段苦难的生活经历。他们却没被磨平棱角。相反，他们在展开自己的事业时精力旺盛、充满斗志。铭万网的创始人张冀光和马为民就说，“我们从不认为自己63岁，而是53岁，我们经历的十年文革要除掉，那十年我们要挣回来。”威汉营销的女总裁陈一的精致外形，也让她看上去根本不像“知天命”之年。周君记的老板周英明唯一的爱好是穿戴，尽管有时略显时髦花哨，但却让他充满活力。看淡年龄的劣势，这让他们看上去比同辈人更年轻。正是这种活力，支撑了他们持续的创造力和想象力。
激情与淡定。在这20位大龄创业者中，很多人早已拥有了令人羡慕的收入、资历和地位。放弃已有的名利，要面临高额的机会成本。做出这种选择，乃是基于他们对建立人生新支点的期待，其证明自我的动力要远大于追逐利益的渴望。在他们的血液里，流淌着浓烈的激情和一种完全对立的淡定。这让他们并不惧怕失败，每一次失败对他们而言，不过是一次螺旋式上升的过程，所失即所得，实践、体验过程的本身，同样被他们视为一笔宝贵的财富。所以53岁的马妮，开了8年形体梳理连锁店没赢利，又屡屡被骗，却一直在坚守和等待；55岁的赵申耗费七年心血打开了北京“吉野家”的市场，却被日本东家踢出局，不服输的他创立了“和合谷”，决心“用人生最后一次机会，去创建一个快餐方面的民族品牌。”
诚信。这一群体于这二字的执着，近乎执拗。李士全开“成李记肉饼大王”，坚持用福临门食用油炸油条，一斤黄豆就榨12碗豆浆；没摸过电脑的孙安民，为抵制 开发商违规运作、侵犯消费者权益的行为，办起了打假网站。人而无信，不知其可。在中国传统道德和价值观的深刻影响下，这些大龄创业者普遍将诚信视作立身之本和为人处世的基本准则，用这种执着规范着自己企业的商业道德。“每个人都有一个诚信账户，里面的价值不是自己说了算，而是别人说了算。一个企业，能够保证50年后依旧存在，靠的绝对不是扩张的速度，而是稳定的效益和持之以恒的诚信。”华泰保险总裁王梓木的感言，亦是他们共同的心声。
创新。别以为思维活跃、创造欲旺盛这些特质只属于年轻人。尽管很多大龄创业者没接触过新技术和流行的管理营销技巧，但由传统商业智慧和自发创造力引领的企业，在速度和规模上却并不逊色。也许他们没听过“商业定位”、“品牌”、“捆绑销售”、“个性化营销”这些时髦的词语，但他们却早已将其精髓应用于自己的商业实践之中。
当然，即使创业者的智慧、创造力和充沛的精力与生俱来，这些品质本身也只不过是一摊未经塑形的泥巴或空白的画布。只有通过多年积淀相关的技能、知识、经验和关系资源后，才有可能被塑造成功，其中包含了许多自我发展的过程。由于时间局限，这些后发创业者在自我发展历程中还面临很多难题：对新技术的掌握和运用能力有限；战略与时间的不匹配导致其做成大企业的可能性变小；事业的承继与理念承继的矛盾；部分创业者对商业的理解过于感性带来的损害??
讲这二十位后发创业英雄的故事，不是想简单歌颂他们的壮心不已，也不是要给懒惰者无所事事的理由，更不是倡议众人非要等到青春消逝方才行动。不过想立一面镜子，驱赶那些习以为常的怠惰。山德士大叔说，“人们因闲散而生锈者比精疲力竭者多，如果我因闲散而生锈过，我会下地狱。”
迟了不要紧，可别等到生锈了下地狱。