肖耿民 钱永远可以以后挣
37岁的肖耿民曾经领导着500人的队伍完成逾10亿元人民币的销售业绩。让人没想到的是，已经升任施贵宝公司全球范围最年轻的副总裁的他，还是选择了创业，和自己的合作伙伴创立了中国第一家皮肤科领域的国际性公司———上海百润医药有限公司。
另类学生的经商头脑
生于福建漳州的肖耿民似乎天生具有经商头脑，虽然高考时出于“以后为妈妈治病”的淳朴愿望选择了位于广州的第一军医大学，但他自认为是当时学校里比较另类的学生。
由于是军校，纪律比较严，但肖耿民还是在学校里开始做起了外贸生意，这在80年代的大学校园里并不多见。
肖耿民时刻注意把握机会。有一次他抱着练习英语的目的来到花园酒店，正好碰到两个老外打算在广州市区观光。他灵机一动，马上和老外谈好，他帮他们找出租车，并且做他们的导游，两个老外爽快地答应了，“我既练了口语，又赚到了钱。”
他的第一笔“大生意”也是机会使然。1987年，还不到20岁的肖耿民抱着学英语的目的去广交会“逛逛”，没想到一逛就逛出了机会，他得知有国外品牌想在国内找厂家贴牌生产，与外商谈了谈就把这笔大生意接了下来，掘取了人生中的“第一桶金”。
“另类”并不代表肖耿民的学习成绩差，在四年军校生活中，他立过三等功，获过嘉奖，“如果我做医生，现在肯定也是一名好医生。”肖耿民很自信地说。不过“另类”的他最终选择了出国，“我想出去开阔一下眼界。其实，我的理想就是走遍世界，钱永远可以以后挣。”
努力＋运气＝成功
1989年，肖耿民进入美国雷鸟学院攻读工商管理硕士（MBA）学位，而且获得了奖学金，这在美国并不多见。肖耿民的奖学金由美国著名的医药公司———默克公司提供，条件是毕业后去默克工作。
两年后，当肖耿民拿到MBA学位以后，放在他面前的有两条道路：一是回公司总部，但这是一条循规蹈矩的道路；二是到地区做销售代表，“也就是拎包推销”，这条道路有一定的“危险性”，但同时也充满着挑战和机会。“另类”的肖耿民自然选择了第二条路。
对于母语并非英语的肖耿民来说，在美国做销售绝非易事，但一年半以后，他就以优秀的销售业绩回到了公司总部，这在默克公司的历史中并不多见。谈起成功的原因，肖耿民归结为努力＋运气。
做医药公司的销售代表最重要的是说服医生，以促使医院购买产品，但在美国拜访医生并不容易，更何况是一个外国人，而且肖耿民“那时还比较害羞”。不过，肖耿民还是成功地说服一名在心血管领域非常知名的犹太医生给他写了推荐信。很少有医药公司的销售代表能够见到这位犹太医生，更何况写推荐信了。“最难见的也是最有价值的”，肖耿民接下去的道路就一帆风顺了。
究竟是如何打动了这位犹太医生？肖耿民觉得一切似乎都很自然。原来有一次肖耿民在和这位犹太医生聊天时，听他无意中提起想和太太一起去看音乐剧《猫》，肖耿民马上就自己掏钱去买了票送给这位医生，以后的事也就比较顺利了。“其实按照程序，我应该向公司打申请报告，但如果等报告批下来，时间可能就来不及了，而且公司还不一定能批下来。机会就在那里，不允许我去等待。”
要在熟悉和热爱的行业中创业
已经取得美国绿卡的肖耿民并没有选择定居美国，之后他先后在先灵葆雅及美国默克公司日本分公司及中国分公司任职，2000年还曾经被猎头“挖”到易趣做了半年的首席营运官。不过，最后他还是选择了医药行业作为他创业的开始。“创业要做自己熟悉的行业，做自己热爱的行业。”肖耿民说。
之所以10年之后才选择创业，肖耿民的解释是，“这10年我从来没无聊过，我在3个国家、9个城市工作过，一直非常充实。”
医药领域非常广阔，而肖耿民创业选择的领域却是不太引人注意的皮肤科领域。他的理由是：一，大的医药公司不太注重这一领域，因此今后公司和这些大公司就会是合作而非竞争关系；二，皮肤科领域是未来增长的一个领域。
“百润”二字有着特殊的涵义，肖耿民对此津津乐道，“‘百’是指所有的人，包括医生、病人、客户、员工等等；‘润’是滋润、益处，也就是我们希望能为我们所服务的客户、医生、病人、消费者带来益处、滋润和健康。”而其英文名称“PROFEX”也大有来头，PROFessional EXpertise from us，即来自我们的专业模式；PROFitable EXpansion for our Partners，即为我们的合作伙伴带来盈利的扩展。“PROFEX传达了我们的经营理念及使命，就是彻底地理解并满足我们特定客户的要求为提供他们完美的产品及至上的服务，同时，用最专业的的模式，不断为合作伙伴拓展利润空间。”
肖耿民最得意的一个概念就是“哑铃结构”，即研发和销售是哑铃的两头，而百润就是中间的桥梁。现在，百润在纽约、东京及阿根廷设有办事处，还已经与世界十大制药公司中的罗氏、葛兰素史克等公司建立了稳固的合作伙伴关系。
谈到创业，肖耿民认为不能为创业而创业，“那样会很痛苦”。专注是肖耿民认为创业成功最重要的因素。“你可以去尝试新鲜的东西，但主营业务不应该变。”他认为公司有了一定规模之后，多元化不是不可以，但应该建立在核心业务的基础之上，“核心应该是稳固的，核心不动，损失有限，即使再亏也亏不到哪里去。”
一个懂行的合作者也是肖耿民认为创业不可或缺的重要因素。幸运的是，他的合作伙伴也是他在施贵宝时的同事———曾任施贵宝中国主席兼总裁的保罗·甘得密，两人的默契和共识也使得百润更加滋润。
企业在不断做大，但如何做长也是肖耿民面临的问题。“公司的发展策略很重要，必须要有前瞻性、连续性和稳定性。”而另一方面，在适当的时机选择职业经理人，“创业者如同公司的父母，但父母不可能教小孩子一辈子，小孩子早晚有一天要独立，所以公司也要在合适的时间交给职业经理人来管理。”
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从穷木匠到纺织大亨
二十年前还是一个穷木匠以1300元起家开始创业，现在他已是身价过亿的纺织大亨。艰难创业路上，他经历了多少风雨；疯狂赚钱中，他有哪些赚钱绝招？
从一文不名的穷木匠变成身家上亿的纺织大亨，陈宗立的创富故事在福建省长乐市被人们当成了一段传奇。*1300元起家，他是怎样一步步走上致富路的？怀揣1300元榕城卖布回忆当年创业，陈宗立说，妻子是他最该感谢的人。上世纪80年代初“草根工业”兴起，敢闯敢拼的长乐金峰人纷纷出外经商。看着身边不少人办企业、做生意，陈宗立的心也“痒”了。可没本钱怎么办？做裁缝的妻子一咬牙，将陪嫁的一条项链卖了。揣着卖项链得来的1300元，夫妇俩踏上了艰辛的创业路。
当时市场上布料畅销，他们就通过亲友介绍，找到了当时的福州袜厂，早上从厂里批发出两捆布，下午用自行车驮到解放大桥桥头摆摊叫卖。渐渐地，从两捆布到两车布……再到后来，他们找了个空操场，把各种各样的布摊在地上，任小贩挑选，并把生意做到全国各地，在广东、辽宁等地开起了布店。这样干了几年，夫妇俩手头渐渐积累了一些钱，开始有了自己办厂生产布料的想法。1988年，一个偶然的机会，陈宗立听说，连年亏本的寿宁丝绸厂想承包出去。他毅然离开了家乡，来到寿宁，租赁下这家丝绸厂，利用原厂设备、员工生产丝绸产品，再通过自己的渠道销售，很快获得了不错的回报。
股市淘金两千万元
1992年，中国股市初放光芒的时候，陈宗立就凭着敏锐的直觉加入了“炒股大军”，当了近十年“股民”，直到2001年才退出股市，那几年他从股票上赚了至少2000万元。他至今依然记得自己当年排队买福联股票的情形。
在股市上赚了钱，陈宗立又投资到生意上，他到处租赁、承包国有纺织企业厂房、设备，利用国有企业的优势生产纺织产品，再通过自己的渠道销售。发现了盈利空间的陈宗立一发不可收拾。1992年，他同时承包了邵武丝绸厂、永安工贸公司，共有进口布机132台、国产布机400多台，在浙江柯桥、成都鸳鸯池等地都设有销售的门面，在纺织这一行从丝绸到涤纶几乎做了个遍。
回乡终成纺织巨擘
2002年初，听到妻子一句“回家吧”，在外漂泊了14年的陈宗立回到了家乡。对家乡有着深厚感情，他希望能够把事业也搬回来。可一些朋友告诉他，在长乐办个小手续都要10天半个月，让他一度很是犹豫。
2002年4月，陈宗立带着几位股东回长乐滨海考察。市领导的态度、家乡的投资环境，彻底打消了陈宗立的顾虑。2002年5月15日，华源纺织有限公司注册了，6月26日厂房动工，11月8日开始生产，从征地到生产，才花了不到5个月的时间。
企业办起来了，陈宗立就想着如何做大做强。陈宗立决定从科技创新入手。他聘请了9位国内知名专家，组建了一个专家团，为企业提供技术支持。2003 年，他联合台湾力丽、厦门翔鹭等知名企业，引进先进工艺联盟开发纳米级远红外纱线以及新颖吸湿排汗本色纱，开创了聚酯纤维混纺功能性产品的先例。“到今年底，华源的生产规模就能扩大到26万锭，打入全国纺织行业的前30强；2008年，我们打算上市。”陈宗立充满信心地说。
人物简介
陈宗立，上世纪90年代初离开长乐，先后在邵武、永安、寿宁和湖南常德投资创办纺织厂。2002年5月创办福建省长乐市华源纺织有限公司。
从厨工到物流公司老板
从过去的“搬运佬”到现在全方位的“供应链管理”，物流业在广州成为炙手可热的行业，也造就了众多的创富传奇。广州捷飞物流有限公司董事总经理王德辉就是其中的佼佼者。他从卖鸡蛋、海鲜开始白手起家，如今不仅创下了响亮的物流品牌，还一步步高起点地实践着自己要办国际级物流企业的理想。
创业故事
“客户要什么我们就做什么”
1981年，高中毕业的王德辉进了东方宾馆，从在厨房切菜开始，他在宾馆一干就是10多年。1994年，不再安心按部就班的王德辉随着“下海”大潮，做起了卖鸡蛋、海鲜等生意，开始了自己的创业历程。
也正是在这种小本个体经营中，“客户要什么我们就做什么”，王德辉嗅到了物流业潜在的商机―――当时广州铁路车皮很紧张，不少客户发货困难，他就多方奔走搞车皮，“那时就像是搬运工，一个人从早干到晚最多也只能赚200元。”接着，由于客户有存货，他又办起仓库，再接下来，客户的运输需求越来越大，他又买来拖头搞起货运……1997年，王德辉选择在广州东部的黄埔区办起了公司。如今，公司属下的仓库面积多达13万平方米，也在业内闯出了品牌，公司开出的仓单可在银行进行质押。“白手起家，我最大的体会是诚信第一。”王德辉说，就算各种措施做到足，他也从不会在货物保险上省钱、打折扣，为的就是给客户信心。而他招聘员工的第一条标准，就是看重他们的人品。
高手支招
改变“仓库＋车队”传统模式
搞物流不容易。时下广州很多物流公司还停留在“仓库+车队”的模式，这只是物流众多环节中的最下游的部分，由于入行门槛很低，竞争激烈，其增值的空间已经很少。如今王德辉的公司也算得上“家大业大”了，然而他却看到了潜在的危机：“我只要把现有的仓库、车队租出去，就可以旱涝保收，但企业要进一步发展，要提升服务档次，就必须走一条新路。”
路在哪里？王德辉的决策是：搞“保税物流”！他在广州保税区投资建设高标准的仓库，即将投入营运的首期仓库面积就达1.2万平方米。他的设想是：世界经济的一体化和制造业重心向中国转移，必然会带动物流的全球化，在华南的经济中心广州，保税区内众多产业带交汇，对高水平的物流服务需求很大。选择在这里建设高标准的现代仓库群，以保税物流为核心业务，可以拉动上下游的物流需求，为国内外客户提供“门到门”的综合物流服务，公司的物流业务将可跨越式发展。他的这一计划得到了一些跨国物流公司的青睐，并且已敲定了合作关系。
王德辉更大的理想，则是希望自己的企业能走向国际化。他说，现在的重点是以保税物流为契机，整合公司的资源，实现集团化，下一步则要实现企业从区域性物流公司向全国性物流公司迈进，当积蓄到足够力量的时候，还要跨出国门。
风险提醒
必须跳出“家族式”管理
“企业越发展，内部管理如果跟不上，将成为最大的风险！”谈起物流企业的经营风险，白手兴家的王德辉深有感触。他说，刚组办公司时，就已体会到家族式企业的诸多缺陷，办起事来总是不得不考虑情面问题，不能放开手脚做，明明一个好的决策，做起来反而“理不直气不壮”。
为此，王德辉花大力气加强企业内部管理，他的着眼点是：人才第一，“作为老板，我觉得自己也未必能跟得上现代物流业的发展趋势，我靠的是全体高素质员工的共同努力。”他摒弃了家族式管理的模式，向社会招兵买马，揽入了大批人才。针对物流业人才流动频繁的特点，王德辉说他的秘诀是“尊重人才，有责有权”，放手让员工大胆地干事创业，一些对企业突出贡献的员工还有了股权。
“现在，公司的核心管理层人员全部是本科以上文化、从事物流行业10年以上的优秀人才。”王德辉对公司的人才战略相当满意，他笑言：“公司的同事虽然不少，但我只需管6个核心层的人。”
小羽毛飞向大世界
陈刚是河南省商城县汪岗乡余新湾村人，1994年，中学毕业后不久的陈刚来到杭州一家外贸公司打工，由于工作出色，第二年，老板让他负责服装厂采购服装辅料的工作，在采购过程中陈刚发现许多衣服的领边、袖口和口袋都用鸡鸭的羽毛来装饰，于是，他发现羽毛生意的市场前景很广阔……
月薪4000元的打工仔想当老板
一次，陈刚在外面散步，两个女孩手捧两朵鲜花迎面走来，那花瓣在风中飞舞，漂亮极了，等走进一看，原来那鲜花是用羽毛做的，陈刚喊住了那两个女孩，问她们：“这羽毛做成的花是在哪里买的？”女孩说是在对面的工艺品店，陈刚赶紧跑过去，只见店里用羽毛制作的工艺品琳琅满目，有羽毛插花、羽毛面具、羽毛团球、羽毛挂毯等，陈刚以前只见过用羽毛制作的鸡毛掸子，不知道羽毛还可以制作各种工艺品，挂在墙上或放在桌子上，一件羽毛挂毯，也就是在粗布上贴上羽毛，就卖几十元甚至上百元。
陈刚让店主拿出一件样品给他看，攀谈中陈刚了解到，一个名叫“天使翅膀”的工艺品，用的是鸡身上贴身的羽毛,这种羽毛不染色，每一支羽毛要4分钱，插在纸版上,外销价近10元人民币,运到美国就要70元人民币。
如此大的利润空间让陈刚怦然心动，他想：“自己的家乡地处大别山区，几乎家家都养鸡、鸭、鹅，如果回去办个羽毛制品厂，一定有市场。”那一段时间，陈刚几乎跑遍了杭州市大大小小的时装店和工艺品商店，做了大量的市场调查，掌握了羽毛饰品的第一手资料。 俗话说万事开头难，陈刚把他的想法给几个要好的同事一说，他们都纷纷摇头，不赞成。有的说：“羽毛饰品需要资金，你行吗？”还有的说：“你有客户吗？有销售渠道吗？生产出来卖给谁啊？”陈刚仔细一想，同事们说得也有道理，市场上风云变幻无常，稍不留神就会血本无归，何况自己是白手起家呢？陈刚一时有些犹豫，但又不甘心放弃，不知道怎么办才好。
1999年7月的一天，陈刚在采购服装辅料时，看到一个日本客商，拿着样品来订货——那是一件用羽毛制成的绒条，但没有人敢接他的订单，日本客商感到很失望，这一情景给陈刚留下了深刻的印象。第二天，陈刚在采购服装辅料时又见到了那位日本客商，陈刚这次没有犹豫，主动上前和他攀谈起来，日本客商说日本国内很畅销这样的产品，特别受到年轻人的青睐，可惜这里没有人生产，陈刚听了心里有一种跃跃欲试的感觉，就问那位日本客商： “生产这样的绒条技术复杂吗？”日本客商说:“不复杂，就是把鸡毛染上颜色，贴上去就行了，一个普通工人，教几遍就会了。”说完他盯着陈刚问：“陈，你愿意做吗？” 陈刚也仔细算了一下，成本15元一市斤，一克的成本也只有3分钱，销售价每克1毛7分钱，除去其他成本，利润也相当可观。日本客商还特意叮嘱他说：“我给你三个月的期限，时间足够了。我们这边没有做这个的，你如果能把生意做红火，以后我们都有好处。”
这次陈刚没有再犹豫，几天以后，陈刚从那位日本客商手中拿到了订单。1999年8月，陈刚放弃每月4000元钱的高薪聘请，带着打工挣来的20万元钱，回到河南商城县的老家，开办羽毛饰品厂。
办工厂一波三折,逆流而上柳暗花明
陈刚回乡办羽毛饰品厂的消息像风一样传遍了整个村庄，开始村民们不理解：“鸡毛都是废料，只能当垃圾，这没人要的东西，也能赚钱？”
陈刚说干就干，租厂房、买原料、招工人，半个多月的时间，陈刚的羽毛饰品厂红红火火开办起来了，羽毛饰品的难点是染色，陈刚从广州请来了技术人员，每天都要和他们研究产品到深夜。
第一笔生意旗开得胜，让陈刚信心大增。2000年初，陈刚在羽毛加工厂的基础上，注册了“飞亚羽毛工艺制品公司”。一个月后，他又收到了日商来的第二笔订单，这笔订单价值38万元人民币，是上一笔订单的两倍。 旗开得胜，陈刚心里高兴极了：“第一笔赚到钱了，就有信心了，这第二批不要说38万元人民币，就是83万元人民币也要接下来做。”
为了赶制产品，陈刚需要大量资金聘请工人，但他的钱全用来租厂房和购买原料了，因为第一笔生意很成功，他很容易地从亲戚那里借了8万元钱，开始没日没夜地生产。
这时，一件令陈刚意想不到的事发生了。2000年3月的一天，他接到了那位日本客户的传真。传真上说：“接到本国商业部通知，你国的农产品我们国家限制进口，原来我们之间所签的协议，近阶段不能实施，请立即停止生产。”
陈刚的这批货都是面具和绒条，已经生产了80%，而且这两种产品当时在国内根本没有销路。如果不能出口，即使把这些绒条全部拆掉，把鸡毛作为原料贱卖给别的厂子，也只能卖个四五万元人民币。昨天还沉浸在致富喜悦中的陈刚，今天就背了8万元人民币的债务。 这个灾难性的消息，令陈刚感到如五雷击顶，有些消沉，他连午饭和晚饭都没有吃，躺在床上发愣。最后妻子提醒他：“看看能不能通过其他门路，销往别的国家，不能老在家等着。”
一语惊醒梦中人，“是啊，不能这样等死。”陈刚赶紧从床上爬起来，打电话多方联系、上网查找线索，最后陈刚决定到长春碰碰运气，希望通过长春的港口运往俄罗斯再转口到日本，或销往其他国家，可这时他翻遍所有的口袋，也只有500多元钱了，“我的家当只剩下了500多元钱了”陈刚露出了苦涩的微笑。为了筹措运费，他开始四处借钱，谁知屋漏偏遭连阴雨，因为这批生意前景不好，陈刚的亲戚朋友们谁也不愿意把钱再借给他。正在他犯难的时候，一直看好羽毛加工生意的表弟，助了他一臂之力，他把自己的出租车卖了1.6万元钱，把钱全部借给了陈刚，表弟的雪中送炭令陈刚感动不已。
陈刚很清楚如果不能把货卖掉，他的公司将举步维艰了。抱着最后一搏的心态，陈刚和表弟把货运到了长春的一家外贸公司。公司的人说：“你们把货先放这儿吧，我们给你找客户，找到客户以后帮你处理掉。”陈刚连忙问：“那要等多长时间？”公司的人说：“碰运气吧，三个月不见回音你们来拉货。” 陈刚一听急了，说：“不行，如果现在卖不出去，我好歹手里有点钱，还能把货拉回去，到时候我没钱了，连拉货的运费也没有，那损失就更大了。我这个货还能处理几万元钱，你们就帮我处理吧。”可一连几天找不到买主，吃住还要花钱，连最后的希望也落空了。 陈刚急火攻心，不仅晚上睡不着，连饭也吃不下，嘴上还起了火疱。陈刚的表第看在眼里急在心里，劝陈刚：“光急也没有用，我们还是早点回家想想办法吧。”孤立无助的他只好给妻子打了个电话：“我不想回来了，你带着孩子在家里好好生活吧。”妻子连忙问：“你怎么啦，为什么说出这种话？”陈刚说：“这回我做生意赔了，还欠那么多债，怎么办？你怪不怪我？” 陈刚的妻子听了这话，当时就哭了，说：“回来吧，实在不行你去讨饭的时候，我后边拿根棍儿，提着篮子，跟你一起去讨饭。”妻子的话让陈刚倍感温暖，他也不由得落下泪来。
从俄罗斯转口日本的路走不通，陈刚只能把货运回家，放在仓库里，这时工人也走了，没走的都是等着领钱，因为他还欠着工人的工资，他给工人们打了借条，并许诺一定尽快把欠款还上。陈刚不甘心，他幻想着东山再起的那一天。
外出打工还债，相信东山再起
2001年年初，经陈刚打工工厂老板的介绍，陈刚结识了一个做纺织品生意的美籍华人，陈刚向这位美籍华人介绍了自己的情况，美籍华人答应帮陈刚把存货推销出去，但卖价必须降低。这些面具2000年与日本人的定价在5元人民币一个，时隔一年这个价格已经偏低，为了把它们销售出去，陈刚又主动给每个面具降价5角人民币。3个月后，他的货陆续销售出去了。
美籍华人不仅帮助他卖出了积存的羽毛产品，还帮他介绍了几个专门经营节日消费品的外国客户。2001年，恢复了元气的陈刚又回到老家，继续做他的羽毛生意。
西方国家，不仅在圣诞节、复活节等节日的聚会上有戴这些羽毛装饰品的习惯，就连平常的家庭聚会、朋友联欢上，这些羽毛饰品也是很常见的玩具，它是在超市里长年供应的产品，欧美人喜欢假面具、鹅毛扇，日本人则喜欢羽毛剑和羽毛团球,而韩国人则喜欢挂毯，是在家里做装饰品的。有了这些客户，这一年，陈刚的厂子兴旺起来了。转眼间到了2002年，陈刚开始转变生产方向，主要生产羽毛的节日用品，这一转变让他的厂子在2003年的产值达到了600万元人民币。
就在陈刚春风得意的时候，意想不到的事情又出现了。2003年4月的一个早晨，陈刚接到电话，厂子里的50多位工人突然辞职不干了，工人都被深圳来的老板挖走了。原来南方的一些厂家也看好这里的资源优势，纷纷来这儿投资。这时陈刚正在赶制一批出口到美国的货物，价值100多万元人民币。如果在三个月内不能交货，陈刚就要支付30多万元人民币的违约金，而走了的这些工人都是熟手，在短时间内找到同样熟练程度的工人是不可能的，陈刚必须在最短的时间内把这些人再抢回来。
这时，十分了解本地人生活习惯的妻子想到了一个有吸引力的办法：“要不，让工人把产品带回家做吧，工作持家两不误，时间上也宽裕。”妻子的话令陈刚豁然开朗，是啊，这些羽毛加工厂里的工人大多都是农村妇女，她们除了在工厂做工外，还要干农活和操持家务。一些简单的工作比如撕毛，撕一斤毛，值5元钱，工人可以在没事的时候撕，有农活的时候就做农活，家里其他人也可以帮着撕，再比如羽毛面具，只是把羽毛粘贴在纸板或塑料板上即可，工艺并不复杂，还有羽毛扇子，完全可以带回家里做，验收合格后出口。这一方法还真灵，一个星期后，原先跳槽的工人开始逐渐回来了。
陈刚靠着精明的经营头脑和灵活的经营手段，他生产的羽毛饰品的知名度也越来越高。2005年5月，一位名叫吉川泰臧的日本客商来到商城县汪岗乡余新湾村，他是在网上看到“飞亚公司”新颖精细的产品，特意亲自赶来，一次就订货1万多件，价值8万多美元。目前，陈刚的“飞亚羽毛工艺制品公司”已经发展到两个羽毛加工厂和一个羽毛工艺制品厂,现有职工200多人，厂房160平方米，产品50多个品种，年产值500多万元。产品远销包括日本、欧美和东南亚等地的20多个国家和地区，并带动了当地家禽饲养业的发展。山沟里的“小羽毛”真正飞向“大世界”。
运输巨头赵重熏
赵重熏是韩国大宇集团金宇中之前最有名的企业家。他白手起家，亲手创建的韩进企业集团包括"大韩航空"在内，拥有12家颇具规模的企业，2.5万名职员，这个"运输大王"也是韩国的首富，连续几年其财产总值在韩国的大财团中名列榜首。
赵重熏原先只是个地位卑微的卡车司机。1945年，25岁的赵重熏从高中补习学校体学，当年买了一辆旧卡车，在仁川创办了"韩进商社"，搞起运输生意。在当时的韩国，司机地位低下，被人瞧不起，但是赵重熏并不在乎，他埋头苦干，每天驾着卡车，往返于汉城和仁川之间，为别人送货。
由于当时的货运竞争对手不多，加之赵重熏勤奋苦干，经过10年的艰苦创业，到50年代中期，赵重熏的事业逐渐发展起来，所拥有的卡车也逐渐增多。
朝鲜战争给赵重熏带来了发财的机会，这其中还有一段颇为传神的故事呢。据说，美国对北朝鲜发动进攻期间，有一天，赵重熏从汉城开车到仁川，途中经过富平时，看到公路旁有辆车抛锚了，车主是一位美国太太。赵重熏见状主动下车，帮这位满脸愁容的美国妇人修好了车。没料到那美国妇人竟然是驻韩国美军一位高级将领的夫人，当她得知赵是一个跑运输的业主时，就通过丈夫帮他接下了运送美军军用物资的生意。从此赵重熏的财源滚滚而来。
与赵重熏有相似奇遇而发迹的华人富商陈玉书，在他的《商旅生涯不是梦》一书中说："我总觉得，友善、微笑就是一种爱的表现，即使是为人尽过微不足道的一把力，其中也就孕育着机缘，说不定比一生的拼搏、辛劳都更有收获。"用这段话来形容赵重熏，是最恰当不过的了。
随后的第一年，赵重熏便与美国签订了7万美元的运输合同。他深知美军像一个不会枯竭的源泉，将源源不断地给他带来巨额的财富。他特别注重信用，他的商社总是保证及时准确地送货上门，而且一旦有货物遗失，马上进行赔偿。有一次，在运送美军军需物品时，一司机把1200套军服倒卖了。为保证及时如数交货，赵重熏花了近3万美元，到黑市上把军服赎回，即刻送到美军军营。
赵重熏就这样建立起极高的商业信誉，到第二年，他的公司所接到的运输合同猛增到130万美元。不久，赵重熏的家底也就丰裕了，他的专车成了当时最高级的奔驰，办公室也从仁川搬到汉城最大的"半岛饭店"里，而且在汉城付岩洞还拥有一幢500多平方米的私人豪华别墅。
赵重熏就是这样大发了一笔战争横财。
停战之后，韩国国内物资匮乏，全靠美国的援助，由于战时赵重熏一直信守合同，信誉极佳，战后他又揽下了军援物资的运送生意。赵重熏的事业从此进一步地壮大起来，向"运输大王"的宝座迈进。
赵重熏后来又大发越战财。
美军侵越战争进一步升级后，赵重熏和韩国官员到战火纷飞的越南访问，当他们乘坐的专机飞抵越南上空时，赵重熏通过机窗俯视地面，只见越南的港口黑压压的一片，全是运载军需物品的轮船，连海水也看不到了。当时，他那敏感的商业神经告诉他：这儿正是求之不得的用武之地，他决心要到这个战争市场上好好干一番。
要搞军需品运输，首先必须争取到美国国务院的许可，而这决不是件容易的事。但任何困难也阻挡不了他的决心。同年夏天，赵重熏和刚从美国加州大学毕业的弟弟赵重建（后来担任韩航副董事长）一起到美国，向美国国务院提出在越南搞军需运输的申请。他们的要求一开始就遭到美方的拒绝，但赵决不就此罢休，他和弟弟使用了各种手段，费尽唇舌与美方进行了无休止的交涉。在交涉过程中赵重熏还动用了一切可以利用的关系。由于过去几年赵和驻韩国的美国军队有着密切的合作关系，驻韩国美军从中帮了他的大忙，起到了极重要的作用。这样，经过长达一个多月的周旋，赵重熏终于争取到了他在越南从事军需品运输的许可。
一获得许可，赵重熏就马不停蹄地开始行动。
1966年，赵重熏与美军签订了一笔金额为780万美元的运输合同，合同规定承运方必须以300万美元作为抵押金。300万美元对当时的"韩进"可是一笔巨款，大大超出其自身财力，但赵重熏毫不畏惧，他到处借债，甚至不惜冒巨大的风险到地下钱庄去借利率惊人的高利贷，最后终于筹到这笔巨额保证金。
当时，在越南从事军需品的陆路运输利润最高，但危险系数也是最大的，随时都有可能陷入越南军队的包围圈内，因此大部分从事军事运输的人都不愿冒这种风险。惟有赵重熏一如既往，毫不犹豫地包下了利润极高的陆路运输。当时的人们因此给"韩进"取了"越战公司"和"越战财阀"的绰号。
在越南战争期间，赵重熏"玩命"地干着，也曾因此几乎付出了生命的代价。1968年，越南共产党军队突然向美军发动了进攻，赵重熏被困在防空洞里，整整3天才得以脱身。还有一次，越南军队突袭了赵重熏的一艘停泊于港口内的轮船，正在船长室睡觉的赵重熏仓皇逃上甲板，在匆忙逃命中摔断了腿，险些成了越军的俘虏。
在越南战场上从事军需品运输的几年里，赵重熏冒着随时都有丢失性命的危险，挣了一笔巨款——1.3亿美元。这笔"卖命钱"大大地扩展了"韩进"商社的实力，也为他日后事业上的成功奠定了良好的基础。
从此，"韩进"商社的实力不断壮大，在韩国企业界的影响也日趋扩大。他连续成立或接收了"大进海军"、"东洋火灾保险"、"韩国空港"、"韩逸开发"、"仁荷大学"、"大韩航空"、"济东兴业"等大企业。其中在兴建"韩航大厦"和接收"大韩航空"中，最能显示"韩进"雄厚的资财实力。
当时，汉城的地价高得惊人，而能买下原属三星企业集团李秉哲的地皮，建立起"韩航大厦"，除财大气粗的"韩进"集团外，谁也不敢问津。那时候韩国政府实行新的政策，决定将一批官营企业通过公开的招标，转给民营企业家经营，其中就包括"大韩航空"。在前后两次的公开招标中，没有人能够接收经营这家大企业。最后韩国政府官员找到赵重熏家里来，说服他接管"大韩航空"。可见赵重熏的资财在韩国是首屈一指，名列超级富豪之首了。
赵重熏接管"大韩航空"后，就成为韩国唯一的一个拥有海、陆、空二大运输体系的财问了。韩进集团也成为国际性的大公司。从此，赵重熏每到国外访问，所住的旅馆就挂起韩国的国旗，以表示对这个国际性大航空公司的大老板的尊重。
赵重熏从一个地位卑微的司机白手起家，在短短20多年时间里，迅速发迹，成了腰缠万贯的韩国超级巨富。然而，他在不断扩大自己企业的实力，成为暴发户的过程中，也引发了不少丑闻：
1971年9月15日上午10点，250多名从越南回韩国的劳工，聚集在韩航大厦前举行示威，他们高喊口号，声称赵重熏在越南期间拖欠他们工资达149万元，要求"韩进"发还。后虽经有关当局调查，认为赵重熏无须偿还劳工们的所谓工资，这才勉强平息了事端。但社会舆论仍谴责赵重熏，说他以不光彩的手段欺骗缺乏法律知识的劳工，从而榨取劳工们的血汗钱，发昧心财。
同时社会上有传闻，说韩进集团用从越南战争中赚来的钱，开起了地下钱庄，向别人放高利贷，并且在股票市场上大肆投机。对开地下钱庄一事，赵重熏极力辩解，他说："像我这样的暴发户很容易招人误会，特别是来自原先的大财阀的误会。越战时为了签订军运合约，我到处张罗巨额的保证金，深受地下钱庄的高利贷之害。我怎么能自己也干起这一行呢？"误解也好，情况属实也好，一时间诸如此类的传言，在社会上沸沸扬扬地传播着，大损赵重熏的形象。
不仅如此，在接收"韩逸开发"后，为了安插韩逸原来的干部，赵重熏在"韩进"内进行了人事变动，把许多"韩进"的老人从课长降为组长。于是在外部丑闻迭起的同时，韩进内部的人事矛盾也表现了出来。
内外事端交叠，使赵重熏这个崭露头角的运输大王，声誉受到很大影响。这段危机过去之后，赵重熏吸取了教训，更注意企业的形象，类似的丑闻也没有再出现过了。
赵重熏的经营特点带有明显的东方色彩。首先，韩进集团一直实行家族式的经营方式，从创业开始到第三代的大韩航空、韩逸开发，都是赵家的人经营的。
其次是赵重熏过于自信，他在经营上一直实行独断专行的家长式作风，公司的一切事务，小到客观而具体的产品评析资料，大至企业的经营管理决策，都得由他一人定夺。赵重熏这种大包大揽的家长作风至今未改。因此，韩进集团就造就不出专业的人才。
赵重熏有两个听起来很不雅观的绰号："现场监工"和"哈巴狗"。但正是他的"现场监工"和"哈巴狗"，才造就了这个赫赫有名的运输大王。
赵重熏是个不折不扣的"现场监工"。在接收"大韩航空"以前，他常常在清晨4点起床，到工地现场去监工。接管大韩航空以后，他照样早起，每天5点钟一定会赶到金浦机场，监督夜班工人的工作。赵重熏任何时候都不会忘记了自己的职责，即使在越南搞运输时那次因逃命而摔断了腿，他也没有休息，裹着石膏，每天清晨仍一瘸一拐地去监督工人工作。
赵重熏就这样几十年如一日，兢兢业业地工作着。他每天都4点钟起床，当别人起床时，他家早已灯火通明，以致引起了邻居的误会。1972年的一天，他的一位邻居向里长检举说，赵重熏这个阔佬不知道节约能源，家中的灯彻夜通明。殊不知这阔佬早已踏着夜露到工厂当他的"现场监工"去了。
赵重熏还有一个特点，就是惜时如金。因此韩国企业界又给他取了个不雅的绰号："哈巴狗"，比喻他像哈巴狗那样一刻也闲不住。越南地处亚热带，夏天的中午赤日炎炎，一般人很少干活，都要午睡休息。可是赵重熏在越南期间，依旧不改本性，顶着火辣辣的骄阳出去工作。因为在他的观念里，时间就是金钱，他舍不得浪费一分一秒。他常常会因为不忍心花一分钟时间等电梯，而自己爬上21层楼的董事长办公室。
赵重熏还是个出了名的吝啬鬼。在公司财务方面，他信不过任何人，每笔支出他都得亲自插手，连一般10万元的支出，都要经过董事长的批准方可。
赵重熏的小气抠门不仅表现在公司财务问题上，他自己的日常生活也是极为俭朴的。尽管自已经营运输业务，1965年，赵重熏赴美洽谈越南战争运输事宜时，居然舍不得乘客机，而是搭货机走的。
但是另一方面，"吝啬鬼"赵重熏却得了个"慈善家"的称号。他虽然小气，却有着菩萨般的心肠。有一次，他的一位普通职工患了严重的心脏病，而韩国当时的医术水平对这种心脏病束手无策，若不能出国治疗，这位病人只有在家等死了。赵重熏一听到这个消息，立即就叫人把病人送到美国去治疗，直到他完全康复为止。该职工和公司陪护人员及家属往返几次的全部费用都是赵重熏私人掏的腰包。
赵重熏从一个汽车司机一跃而成为超级大亨，他的经营哲学是：企业是艺术，要创造出让人肯定的好作品，就要使企业成员像乐队的和音一样调和。他熟读《三国演义》，一次次地悉心揣摩"三国"中的3000多个性格不同的人物言行，从中学会与现实生活中各式各样的人打交道的方法。
已是声名显赫的"运输大王"的赵重熏依然雄心不减，他最大的理想是成为"国际船业大王"。已经拥有"大进海军"、"济东兴业"、"韩进海军"等企业的韩进集团，离他的"国际船业大王"的梦想并不算遥远。但赵重熏已年逾古稀，他的宏图大志也许要靠他的儿子们去完成了。
香港大亨霍英东
在港台的亿万富翁中，霍英东的知名度可以说是最高的。这不仅因为他个人资产大约有130亿港元，更因为他连续几届担任全国人大常委会常委，在1993年又当选为全国政协副主席！
然而，霍英东的出身，也许要算亿万富翁中最苦的一个！
他的祖籍是广东省番禺县，但是从他的祖父开始，全家就离开了陆地，长年居住在舢板上，被人称为"舢板客"，甚至贬称为"水流柴"、"蛋家仔"，意思是这样的人无家无业，像水上漂浮的柴片一样到处漂流，像浮在水面的半个鸡蛋壳，随时都可能被打翻沉入水底！
1922年秋天，霍英东就出生在这样的舢板上。他最初的名字叫霍好钊，后来改叫霍官泰；抗日战争爆发后，年轻气盛的他自己改名英东，意思是要"英姿勃发于世界的东方"！
霍英东的父母靠着一只小驳船，在香港做驳运生意，也就是从无法靠岸的大货轮上，将货卸上自己的驳船，再运到岸边码头。出的是牛马力，挣的是血汗钱，一家人艰难度日。全家人一年到头连鞋子都不穿，这也成了他们被人取笑的特征。霍英东至今还记得，有一年过年，父亲特别穿了双新鞋上岸，可是在大排档吃馄饨时，他不知不觉间就把鞋子脱掉了，吃完后赤着脚就走，根本没想到自己还有一双鞋！"舢板客"的生活不但贫困，而且危机四伏。霍英东7岁那年，在一次风灾中，他的父亲因为翻船被淹死了。一家人悲痛欲绝。俗话说"祸不单行"，仅仅过了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，两个哥哥葬身鱼腹，连尸体都没有找回来！母亲死命抱住一块船板，侥幸被过路的渔船救下一条命。当时霍英东因为在海边找野蚝，不在船上，才躲过了这场灾难。
母亲再也不敢居住在舢板上了，带着霍英东和2个女儿，搬进了湾仔的棚户区，同另外50多家人，同住一幢破旧的房屋。这里一半的人都患有肺病，经常有人死去。母亲勉强维持着驳运的生意，同时还为船员洗补衣服，艰难地养活一家人。小小的霍英东，总也弄不明白为什么别人可以住上高楼大厦，而他们家却这样贫困。在河滩上玩耍时，他常常用泥土盖起一幢幢的"房屋"，兴冲冲地说："妈妈，这是给你的！姐姐，这是给你的！"
母亲因为自己不识字，在经营中常常吃亏，所以宁可自己多吃苦受累，也不让霍英东当童工，而坚持让他去免费的新梅小学读书。天性聪明的霍英东，学习极其刻苦。偶尔有一次考试成绩在第三名以下，他就觉得脸红，感到对不起母亲和姐妹。听到儿子琅琅的读书声，母亲便感到心中有了新的希望。12岁那年，霍英东以优异的成绩拿回了小学毕业证书，对母亲说："我读完小学了，以后让我帮你干活吧！"母亲拍拍懂事的孩子，说："儿啊，我要供你多读几年书，让你成为一个有出息的人！"全家人节衣缩食，把霍英东送进了香港有名的皇仁书院读中学。皇仁书院每个月的学费就是5元钱。这对于他们这样贫困的家庭，实在是过于昂贵了！霍英东第一次交学费，母亲四处筹措，仍然没凑齐5元钱。这时，他14岁的姐姐，默默地翻出一个手绢包，取出了自己多年积攒下来的压岁钱！那一枚枚磨得发亮的铜板，是她牺牲了多少女孩子吃零食、买小玩艺的快乐才保留下来的啊，她却心甘情愿地给弟弟做了学费。霍英东把这一切都牢牢地记在心里，化为自己勤奋读书的动力！每天晚上，他还要帮母亲做账、送发票，然后才能坐下来，一直读书到深夜。由于过度疲劳和营养不良，霍英东常常想倒下来大睡几天，但他仍支撑着那瘦弱的身子，一天一天地熬过来了。
他读到中学三年级时，日本侵略军打到了广东。家里再也交不起学费，霍英东也不愿再死啃书本，他恳求母亲说："我已经是18岁的男子汉了，让我干活吧！我要让你们过上好日子！"
母亲终于辛酸地默许了。
赤手空拳的霍英东，从香港社会的最低层，开始了他的人生奋斗。
霍英东找到的第一份工作，是在一艘旧式的渡轮上当加煤工。可是他的身体实在太单薄了，顾得上铲煤就顾不上开炉门，刚上岗就被辞退了。不久，日本占领军扩建启德机场，需要大量劳工，但工资非常低，每天只给半磅配给米和七角五分钱。而霍英东从他家所在的湾仔乘车到机场，路费就得要八角钱！霍英东没有办法，只好多吃苦跑路，省下这笔交通费。他每天天不亮就起床，步行赶到码头，花一角钱渡过海，然后骑车赶到机场上班。劳工们干的都是苦力活，挖石抬土，消耗很大，但食物却很少，一天只能吃到一碗粥和一块米糕。霍英东总是感到又累又饿。有一天，工头让他去搬重达50加仑的煤油桶，结果被砸断了一根手指！那工头也是中国人，出于同情，把霍英东调去学做汽车修理工。可是没过多久，喜欢冒险的霍英东自己试开汽车，结果把车撞坏了，又被炒了鱿鱼。
那几年中，霍英东简直像俗话说的，"倒霉人喝水都牙痛"。有一天，他听说日本人高价收购海草制造药材，于是用经商的积蓄买了一艘大摩托艇，在炎热的夏天，带着80个渔民到东沙群岛上去采集海草。由于荒岛上缺乏淡水，缺乏食物，而温度又高达40多度，他们过着地狱般的生活，苦苦熬了半年，结果打回的海草卖得的钱，刚刚能够开支，连一分钱都没赚到！
不过，早年的艰辛和挫折，并没有打垮霍英东，他却在不断的失败中，取得了经验，积蓄起力量，等待着机会，他坚信自己总有崛起的一天！当时，在湾仔附近，有一家不大的杂货店，那是他母亲和13个合伙人共同买下的，霍英东曾在那里负责管理店务。那个店虽然小，生意并不差，有时他必须面对十几个顾客，应酬稍不周到，顾客就会掉头离去。他尽量做到眼快、嘴快、手快，留住顾客，做好生意。这种实际训练使他培养出了灵活的处事方法和敏捷的算术头脑，为他以后做大生意打下了坚实的基本功。小店早晨6点就开门，晚上10点才关门，没有星期天，没有节假日，甚至晚上打烊时还留着一扇小门，以备顾客的临时需要。这样做，霍英东自然非常辛苦，但小店的经营却很有起色。
第二次世界大战结束后，霍英东终于以敏感的眼光，捕捉到了一个发财的机会。日本侵略军投降后，留下了很多机器设备，价钱很便宜，但稍加修理就可以用，也可以卖出不坏的价格。霍英东很想做这种生意，于是他成了个读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资的消息，及时赶到现场，以内行的目光挑选出那些有价值的，大批买进，迅速修好后卖出。由于缺少资金，他难以放手大干。有一次，他看准一批机器，并且在竞买中以1.8万港元中标。他兴高采烈地回家请母亲凑钱交款，可是由于他经常冒险，母亲在生意上从来不肯信任他，也不肯给他钱去冒险。霍英东眼睁睁地看着一笔大买卖就要落空，正在着急，幸亏有一个工厂老板也看中了这批货，愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了2.2万港元，这是他在那几年中赚到的最大一笔钱了。虽然利润不算太大，但却为霍英东积累了最初的资本。
朝鲜战争结束后，霍英东就预料到，香港航运事业的繁荣，必然会带来金融贸易的发展，而这又将促进商业及住宅楼的开发。于是他抢先把经营重点转向了房地产开发。1954年12月，霍英东拿出自己的120万港元，另向银行贷款160万港元，在香港铜锣湾买下了他的第一幢大厦，并创办了"立信建筑置业有限公司"。开始，他也和别人一样，自己花钱买旧楼，拆了后建成新楼逐层出售。这样当然可以稳妥地赚钱，可是由于资金少，发展就比较慢。他苦苦地思索改革房地产经营的方法，却没有结果。
有一天、有个老邻居到工地上找他，说是要买楼。霍英东抱歉地告诉他，盖好的楼已经卖完了。邻居指着工地上正在盖的楼说："就这一幢，你卖一层给我好不好？"霍英东灵机一动，说："你能不能先付定金？"邻居笑着说："行，我先付定金，到盖好后你把我指定的楼层给我，我就把钱交齐。"两人就这样成交了。
这个偶然的事件，却使霍英东得到了启发。他立刻想到，他完全可以采取房产预售的方法，利用想购房者的定金来盖新房！这个办法不但能为他积累资金，更重要的是还能大大推动销售！
因为，房产的价格是非常昂贵的，要想买一幢楼，就得准备好几十万元的现金，一手交钱，一手接屋，少不得一角一分，拖不得一时一刻。当时只有少数有钱人才能买得起房产，所以房地产的经营也就不可能太兴旺。现在霍英东采取的房产预售的新办法，只要先交付10％的定金，就可以购得即将破土动工兴建的新楼。也就是说，要买一幢价值10万港元的新楼，只要付1万港元，就可以买到所有权，以后分期付款。这对于房地产商人来说，好处是显而易见的。利用人家交付的现金，他们原来只够盖1幢楼的钱，现在就可以同时动手盖10幢楼，发展的速度大大加快。对于购买房产的人来说，也是有利的。先付一小笔钱，就可以取得所有权，待到楼房建成时，很可能地价、房价都已上涨，而已付定金的买方只要把房产卖掉，就有可能赚一大笔钱！因此，很快就有一批人变成了专门买卖楼房所有权的商人，这就是后来香港盛行的"炒楼花"。
霍英东把这叫做"房地产业的工业化"。这一创举使霍英东的房地产生意顿时大大兴隆起来，一举打破了香港房地产生意的最高纪录。当别的建筑商也学着实行这个办法时，霍英东已经赚到了巨大的财富。人们不得不承认他创造性的经营方式。他当上了香港房地产建筑商会会长，会内有会员300名，拥有香港70％的建筑生意。所以有人把霍英东称为香港的"土地爷"！
霍英东还有个美称叫"海沙大王"，也来自他在经营上的创新。60年代，香港实业界人士很少进入淘沙业，因为它需要的劳力多，投资大，而获利相对较少。但霍英东从建筑业的广阔前景预见到淘沙业也必将有大发展，所以大胆地吃起了这只"螃蟹"。1961年底，他花费巨款，从泰国进口了一艘大挖泥船，命名为"有荣四号"。当时亲朋好友都为他捏着一把汗，将如此之大的投资用于风险很大的淘沙业，弄不好就会血本无归啊！然而形势的发展却不出霍英东所料，先进的机械化设备大大提高了淘沙的效率，降低了成本，赢得了利润，淘沙船在霍英东手中简直就成了神话中的淘金船！霍英东趁着这个大好时机，又从国外订购了一批淘沙机械船。香港经济起飞后，高楼大厦如雨后春笋纷纷拔地而起，作建筑材料的黄沙需求量极大，霍英东的淘沙船队因此财源滚滚，成了他的又一株"摇钱树"。
身为亿万富翁的霍英东，从来没有忘记过自己的祖国。从70年代开始，热爱体育的霍英东，就积极努力争取恢复中国在国际体育组织中应有的地位，为发展祖国的体育事业立下了汗马功劳！1974年，他以香港足球协会负责人的身份，参加亚洲足球协会会议时，努力争取多数会员国的支持，使中国恢复了在亚洲足球协会的会员席位，为中国全面恢复在奥林匹克委员会和其它国际单项体育组织的合法席位打开了广阔的通道。有人开玩笑说，中国出了个特级体育大使霍英东！
此后，在中国取得国际自行车协会、国际羽毛球协会、国际篮球组织等体育组织席位的过程中，霍英东都发挥了自己的作用。同时，他还不惜资产，在经济上支持发展祖国体育事业。1979年他成立了总资产达15亿港元的基金会，用以在内地办好事，其中不少款项是用于支持中国体育事业的。
中国改革开放以后，霍英东率先积极地开始了在中国大陆的事业，从广州白天鹅宾馆到中国温泉宾馆，从公路到桥梁，从体育基金到残疾人福利基金，从暨南大学到英东游泳馆……霍英东的总投资在10亿港元以上！他一再表示，他已经是60多岁的老人了，并不希望把钱留给子孙，只想在去见祖宗之前，能够替国家和人民出一点力！有一次，记者问他一共向大陆捐赠了多少钱，他一时竟回答不出来，却很谦虚地说："我的捐款，就好比大海里的一滴水，作用是很小的，说不上是贡献，这只是我的一份心意！"
香烟大王简氏兄弟
1871年农历正月初八，中国农村还沉浸在春节的喜庆气氛中，广东佛山南海县黎涌乡的简汉达家，又喜上加喜地添了头生儿子。
不过，欢乐中的人们绝没有想到，正是这个名叫简照南的男孩，30年后创办了"广东南洋兄弟烟草有限公司"，成为中国民族卷烟工业的开拓者之一。
佛山的地理位置紧靠广州，交通便利，在明清时代就是全国闻名的手工业区，商业也比较发达。简汉达靠着从事建筑业养活一家人，日子还算过得去。可是，随着西方列强的军事、经济侵略，中国逐渐变成了外国资本家倾销商品的市场，佛山的手工业也开始衰落。简汉达家的生活也一天比一天艰难了。
小照南正在上小学的年纪，简汉达就因为劳累过度，终于一病不起，告别了人世。家里一下失去了顶梁柱，母亲潘氏集用模具捏制泥茶煲出售，挣得微薄的收入，养活小照南兄弟5人，经常是吃了上顿没下顿。13岁的小照南已经懂事了，他主动向母亲提出，他不再去上学了。身为长子，他要以稚嫩的肩膀分担家庭的重担。母亲虽然不忍心品学兼优的儿子失学，但又实在想不出什么好办法。于是，小照南每天清早脚蹬草鞋，手握利斧，上山砍柴，到傍晚背着沉重的柴捆下山。晚上，他又在微弱的豆油灯下，自学着学校的功课。他牢记着父亲生前的教诲：人穷志不短，才能成大器！要想做一个对社会有用、出人头地的人，首先要有知识、有学问、有真本领！年轻的小照南从书本上认识了大山外面的世界，也期待着能有一天走向山外的世界……
17岁那年，简照南终于得到了走出穷山沟的机会。他有个在香港做生意的叔父简铭石，回乡探亲，愿意把小侄儿带到香港闯天下。简照南虽然舍不得离开故乡、离开相依为命的母亲，但是一个有志气的年轻人，总不能一辈子守在家中吧！而且他也深知，只有在外边闯出名堂来，才有可能改变家中的贫困状况。母亲理解自己的儿子，尽管在临别前夜，母子抱头大哭，但是第二天，她仍坚强地把儿子送上了去香港的轮船。
轮船驶出了港湾。简照南站在甲板上，眺望着碧波万顷的大海，顿时觉得心胸开阔了许多，一股豪气油然而生。他暗暗下定了决心：不管等待着他的是怎样的命运，无论会遇到什么样的困难，他都要像当年上山砍柴那样，不顾一切地向上攀登、攀登！
简铭石原来在香港朋友开设的巨隆瓷器店做事，主要工作是去日本收取账款。简照南来后，他就把这项工作交给了侄儿。简照南往返于香港和日本之间，虽然旅途奔波，但他不怕吃苦，办事细心、严谨，收取账款从来没有出过差错，很受老板的赏识。不久，老板又派简铭石和简照南去越南处理客户的欠款。可是巨隆瓷器店却因为资金不足而倒闭了，简铭石和简照南只好在越南自己做生意谋生，先后开办了陶器、玉器和棉布店。几年以后，叔侄俩积累了一些资本。简铭石看侄儿确有经商才能，便拨出一笔资金，让他自立门户谋求发展。
简照南想到，他当年多次去日本收款，对日本商业市场的情况比较熟悉，也认识不少客户，加上日本经过"明治维新"，商业更为发达，便将生意转到了日本。他在海滨城市神户开设了东盛泰商号，经营日本海产品和布匹，并将其贩运到泰国（当时称暹罗）、新加坡等地销售。业务扩大后，他一个人忙不过来，便在1890年回老家，将18岁的弟弟简玉阶接到日本学习经商，帮他抄写电文和记账。玉阶是个聪明精干的青年，弟兄俩同心协力，就这样开始了事业。
当时，香港的商业已经十分繁荣。简照南经过比较，认为最好的经商地点还是香港，所以便带着弟弟又回到了香港，开设了怡兴泰商号，从日本贩运瓷器等杂货，向东南亚各国推销。由于简氏兄弟在经营中讲究信誉，尊重客户，很得南洋商业界的好评，不久就在剧烈的竞争中站住了脚跟，收入也逐渐提高。
因为他们的业务一直与航运有关，所以在积累了一定的资金后，他们很自然地将眼光瞄准了航运业，创设了顺泰轮船公司。开始是租船跑运输，往来于越南、缅甸等地；后来买下了"广东丸号"船。"广东丸号"的航线越跑越远，简氏兄弟在南洋一带的名气也越来越大。不幸的是，"广东丸号"在一次驶向日本的航程中，遇到台风海潮而沉没，船上的旅客虽被抢救脱险，但顺泰轮船公司蒙受损失太大，不得不宣告破产。
简照南在经商道路上，第一次遭到了突如其来的巨大打击，但他并没有消沉。几年来涉足商界，使他逐渐认识到，世界上无论干什么事，都不可能一帆风顺；要想真正成就一番大事业，那就只能鼓气，不能泄气！而且，他已经不是那个刚刚走出山沟的穷小子，而是南洋一带颇有名气的富商了。他的人生经验和经济实力，都使他能够经得起失败了。
正当简照南重新设计自己的创业道路时，中国人民掀起了抵制洋货、收回利权的实业救国热潮。这对海外华人也是一个极大的震动。简照南兄弟受了爱国精神的感召，决心转向国内谋求发展，走实业救国的道路。
但是，回国之后究竟干什么呢？简照南选定了香烟工业。
自从17世纪初，烟草由菲律宾传入中国，中国就有人吸食烟草，而且在很多地区种植烟草。烟瘾大的人宁可少吃一顿饭，也不肯少吸一袋烟。但是中国人过去只习惯于用水烟袋吸水烟或用旱烟袋吸旱烟，并不生产香烟。19世纪末，外国香烟开始大量涌入中国。外国烟商雇用了大批中国人担任推销员，在街头推销"洋烟"，这些推销员头戴礼帽，身穿西装，专拣繁华热闹地段宣传："快来看，快来瞧，水烟旱烟哪有洋烟好，抽水烟伤肚子，抽旱烟呛鼻子，洋烟又有味来又过瘾……"不但当场表演吸洋烟，而且免费散发请人品尝。这些人一已吸惯了香烟，就只好自己掏钱去买来抽了。由于腐败的清政府对外国香烟不征收进口关税，英国和美国的烟商获取了丰厚的利润。为了进一步垄断中国这个巨大的香烟市场，并利用中国的廉价劳动力和烟草资源生产香烟，牟取更高的利润，1902年，英美烟商联合起来，成立了"驻华英美烟草有限公司"，并很快在上海、香港、汉口、沈阳等地开设了烟厂，还建立了伸向全国城镇的销售组织。一时间，"大英"、"老刀"、"哈德门"、"三炮台"等洋烟铺天盖地而来，残酷地榨取中国人民的财富。
简照南看到了这个情况，他想，既然中国能种植烟叶，又有着广阔的香烟消费市场，为什么就不能自己生产香烟呢？为什么要把这巨大的财富让外国人轻易赚去呢？因此，他决定创办中国的民族香烟工业，抵制西方的"洋烟"，让中国人都吸中国烟。
万事开头难。最难的还是一无技术，二缺资金。简氏兄弟为此专程到日本去考察香烟生产技术，并买回了四台蝴蝶式卷烟机；同时，简照南又结识了日本川井烟厂的几名技师，他们答应帮助简氏兄弟解决技术上的难题。回香港后，简照南兄弟拿出了自己多年的积蓄，又在叔父简铭石和朋友们的帮助下，共同筹集资金，作为开办烟厂的资本。1905年正月初八，简照南的35岁生日那天，"广东南洋烟草公司"在香港正式成立了。公司取名南洋，是为了表示要和当时中国人在天津开设的"北洋烟草公司"一致对外的意思。在成立大会的会场上，挂着醒目的大标语："肥水不落外人田，中国人吸中国烟！"
从这一天起，简氏兄弟与香烟结下了终生不解之缘！
创业之初，由于简氏兄弟对香烟生产外行，配料不当，质量不好，出品的香烟销路不畅。简照南将这看作关系到南洋公司命运的大事，便从繁重的事务中脱身出来，亲自东渡日本，用高薪聘请来几位烟厂技师。当时有人对此不理解，认为公司资金已经很紧张，怎么能再花费这样高的代价？简照南坚定地说："公司要兴旺，就必须提高香烟质量。我请来的都是财神爷啊！"
果然，不久以后，技术问题一一解决，南洋公司也生产出卷纸柔软、烟丝整齐饱满、色泽鲜亮、口味醇和的香烟。简照南又动脑筋，广泛征求香烟牌号，从众多应征者中选择出具有中国民间特色、人们喜闻乐见的吉祥语作为产品牌号，如"双喜"、"白鹤"、"白金龙"、"飞马"等，很受老百姓的欢迎，香烟也就大为畅销。
可是，一心想独霸中国香烟市场的英美烟商，是不能容忍中国民族香烟工业的发展的，他们企图把南洋烟草公司扼杀在摇篮里，于是节外生枝，借口"白鹤"牌香烟的包装纸颜色与英美产品"玫瑰"牌相似，向香港当局提起诉讼，要求惩治"破坏专利权"的南洋公司。这本来是毫无道理的事，但香港当局害怕洋人，居然蛮横地做出判决，强令南洋烟草公司烧毁生产出的香烟和印好的商标，使南洋公司蒙受重大损失。当时，简照南正卧病在家，他得到消息，当即披衣下床，在家人的扶持下赶到现场，想据理力争，然而等待着他的却是荷枪实弹的军警！
英美烟商得寸进尺，随后又用同样的伎俩，使南洋烟草公司的"飞马"、"双喜"牌香烟遭到同样厄运。在接二连三的打击下，原来就势单力薄的南洋烟草公司元气大伤，开工仅13个月，就债台高筑！简氏兄弟不甘失败，宁可关闭恰兴泰商号，以全力维持烟草公司，但还是无济于事，到1908年5月，由于亏损太大，不得不宣告歇业。
一时间，烟厂工人们不得不卷起铺盖另谋生路，高大的厂房冷冷清清，等着出卖；办公桌上蒙上了厚厚的灰尘，债主们纷纷上门来讨债……此情此景，使病中的简照南悲愤交加，病情顿时加重：虽然经过多方医治，稍有好转，但肝病一直没能痊愈。
初战的失败，不但没有动摇简氏兄弟创办民族工业的意志，反而更加坚定了他们再次奋斗的决心。1909年2月，在叔父简铭石的全力支持下，他们重整旗鼓，再度开业，并将公司改名为"南洋兄弟烟草公司"。简照南激励公司的同事们共渡难关，谋求发展，他说："不是我简氏兄弟想发财，而是我们中国人要为中国争日气！"他的话激起了同事们强烈的民族自尊心，大家表示一定要有福同享，有难同当，誓与"南洋"共存亡！为了防备英美烟商再利用专利权、商标法做文章，简照南专门请来了经济专家与经济事务律师给大家上课。同时，他利用过去的关系，写信向海外华侨求援，有钱出钱，有力出力，在"南洋"面临危机时扶持一把，共同为中国人争气！那一段日子，简氏兄弟就是这样没日没夜地奔波筹划。简照南累得好几次肝病发作，他强忍着疼痛，继续操劳。通过改良制造工艺、调整产品结构，经营大有起色。为了筹备足够的周转资金，简照南决定让弟弟简玉阶重赴新加坡、泰国、马来西亚一带经商，从事贩运风灯、槟榔盒、毛巾、瓷器等生意，充实"南洋"的资金。
1911年，伟大的辛亥革命爆发了。中国人民的爱国热情空前高涨，到处掀起了"提倡国货、抵制外货"的运动，在"实业救国"的口号鼓动下，各地纷纷兴办实业。简氏兄弟紧紧抓住了这个历史机遇，再次推出"双喜"、"飞马"、"白鹤"等国产香烟，利用各种形式广泛宣传。"中国人请吸中国烟"的口号，大得人心。连海外烟商也纷纷来电来函要求代销南洋兄弟烟草公司的产品。销路一畅通，生产也就蒸蒸日上。这一年，南洋公司获利了，第二年利润又翻了一番；到1915年，南洋兄弟烟草公司这匹"飞马"终于飞起来了！
1916年，为了开发国内市场，简氏兄弟在上海设立了分厂，随后又在广州、汉口、北京设立分厂，并在国内各大城市和南洋群岛一带设立销售机构。
南洋兄弟烟草公司的死而复生，使英美烟商十分恐慌。他们在1914年和1917年先后两次想以重金收买南洋公司，被简照南巧妙地拒绝了；后来又想破坏南洋公司扩建新厂的工作，也没能得逞。面对英美烟草公司接二连三的刁难，南洋公司的一些股东胆怯了。他们认为，凭南洋公司的资本与基础，是不可能与英美公司对抗的，所以想与英美烟草公司妥协，苟且偷生。一时间，南洋公司内部争论不已，人心浮动。
正在海外筹款的简玉阶听到消息后，十分气愤，当即来信表示，南洋公司的发展，正在于用提倡国货做号召，一旦屈服于洋人，即使不被社会唾骂，也会让提倡国货的人灰心，这种事是万万不得的！在简氏兄弟的坚持下，英美烟草公司企图吞并南洋公司的阴谋彻底破产了。
于是，不甘心失败的英美烟草公司，决定仗着自己的优势，用市场竞争挤垮南洋烟草公司。因为像香烟这样的大众消费品，一旦销路不畅，生产就难以维持了。他们在报纸上大做广告，宣称英美香烟价廉物美，不惜暂时亏本，将质量优异的新牌香烟削价出售，并在卖烟时赠送彩票、礼品来吸引顾客。同时，他们采取威逼利诱种种手段，迫使香烟店只卖英美烟而不卖南洋公司的香烟。更为恶毒的是，英美烟草公司不惜花费钱财大量收购南洋公司的香烟，故意放到发霉时才拿出来卖，以此来败坏南洋公司的声誉。他们甚至收买了南洋公司的印尼雅加达的仓库管理员，让他把烟搁霉了才卖出去。许多人拿着发霉的香烟要求换货，使南洋公司在经济上和名声上都蒙受了重大的损失。
面对这一切，简照南十分冷静。他知道，英美烟商的手段固然卑鄙，但光是生气也没有用处。市场竞争从来就是冷酷无情的，关键要看谁能赢得消费者！在总体力量上，南洋公司无法与英美公司抗衡；然而香烟一旦进入市场，便必须服从市场法则。南洋公司只要发挥自己的优势，善于随机应变，仍然有可能再一个一个局部战胜这个庞然大物似的对手。俗话说："道高一尺，魔高一丈"，简照南针对英美公司的诡计，采取针锋相对的策略。他们一方面宣传振兴国货，一方面也尽量使购买南洋香烟的顾客得到实惠，如在烟盒内装入兑奖券，奖品从美术画到金戒指应有尽有，使想碰运气的顾客纷纷购买南洋香烟。他们对销售南洋香烟的商店，提高代销提成，放宽交款期限，并且补贴运输费用，使店家得到的好处比卖英美香烟更大。他们积极向各地烟商征求意见，并派人到各地进行市场调查，按不同消费者的要求生产不同口味的香烟，如为北方人生产烟味浓烈的产品，为南方人生产口味平和的产品。此外，他们还深入偏远地区，采取薄利多销的办法，使更多消费者爱上了南洋香烟。
1919年，南洋兄弟烟草公司的资本积累达到600多万元，呈现一派兴旺景象。五四运动爆发后，全国人民爱国反帝的热情空前高涨，南洋公司提出的"中国人请吸中国烟"的口号更加深入人心，产品销售额的猛增，刺激着生产规模的扩大。南洋公司决定对外招股，这一决定当即得到爱国商人的响应，许多资本雄厚的富商纷纷入股，使南洋公司的资本激增。股东们一致选举筒照南为公司的"终身总经理"，简玉阶为公司协理。简照南将总公司从香港迁到上海，分公司遍布全国十几个大城市，同时还在新加坡、泰国等地设有分公司；公司为了扩展生产，添置了新设备；又在河南许昌，安徽凤阳等烟草产地设立收购站并新建和扩建了多处烤烟厂；为解决包装印刷和所需锡纸问题，又自办了印刷厂和纸厂。公司职工总数增加到1.4万人，年利润达到三四百万银元，成为当时中国屈指可数的私营企业之一。
经过与外国资本家近20年的拼搏，简氏兄弟终于成为中国的"香烟大王"！简照南在实业界的声望也与日俱增，曾先后兼任广东实业团副团长、上海总商会会董和上海华商联合会董事等职。1922年，简照南又发起成立上海东亚银行，并担任银行董事。
这位在生意上十分精明的富商，却将钱财看得很淡，他多次向外界宣告，营业所得利润取于社会，亦当用于社会。他热心社会公益事业和救灾工作，对教育事业的扶助尤其引人注目。因为他少年时代曾经身受因家贫而失学的痛苦，后来在振兴实业过程中，又深深感到技术的重要，所以认定"兴学育才"是国家富强的根本。在他的倡导下，南洋公司曾经捐巨款资助暨南大学、南开大学、武汉大学及复旦大学建造校舍。这些名牌大学的校史上，永远记载着南洋公司的功德。此外，他还在香港、上海开设职工子弟学校、残疾人收养院和孤儿教养院等。由于这些事业，简照南赢得了社会各界人士的尊敬和爱戴。人们甚至把他称为"商界师表，南洋菩萨"！
超越自我 苗家女终成“领带皇后”
她是我国西部边远贫困山区的一个苗家妇女。１１年前，她仅揣着１６元钱外出打工。她所有赖以创业的资本仅仅是：初中文化，一双勤劳的手，一颗聪明的头脑和一颗不安分的心。可是她一次次思变中超越自身的极限，经过１０年搏击，她居然从赤贫打工苗家女变成了“领带皇后”。
穷则思变！
班安芬最初想换种活法是因为穷。这种想法在当时很有些惊世骇俗的味道。因为她所在的贵州省安龙县戈塘镇科发村深藏在大山里，封闭的山村几乎与外界隔绝，没人外出打工，女人更是不能抛头露面，否则要被骂成是“荡妇”和“野人”，遭受歧视。班安芬穷，只上到初中。嫁个丈夫仍然穷，几个孩子都面临失学。班安芬觉得必须改变。
１９８９年，她要外出打工的想法让丈夫吓了一跳：“你这样出去让村里人怎样看你啊！３３岁的人了就不怕背上个坏名声？再说万一出去有点啥意外可怎么办？”班安芬决心已定：“别人怎样看我议论我，我不在乎，但你要相信我理解我，我什么苦都能吃，肯定能照顾好自己。”
揣着家里仅有的１６元钱，班安芬踏上了茫茫的打工之路。
班安芬在海拔１８００多米的戈塘矿山上的废煤砂里淘过煤，一天能淘１００公斤煤渣，挣８块钱。这不是她所要的变化，所以她不能停止她的寻找。第二年春天，她来到黔西南州府所在地兴义市。在这里，命运的轨迹开始显露。那是墙壁上贴的一张兴发领带厂欲招女工的广告。因为这张广告，她的领带的缘分开始了。
凭着苗家妇女的心灵手巧，她做的领带比任何人的都精致，得到了老板的看重，把她的工资从每月２００元涨到３００元。
在领带厂，班安芬比其他打工妹多了一个心眼，因为“给别人打工总不如自己做老板”，她要寻找自己发展的机会。
终于有一天，她注意到厂里生产的领带图案、工艺都太简单，还比不上苗族姑娘的刺绣。班安芬立刻想到可以把苗家妇女的手艺利用起来。苗族女孩子从小就要学习刺绣，她们穿的衣服、包的头巾、系的围腰等都是自己一针一线绣制而成的，而且图案灵活多样，异彩纷呈。班安芬从小在母亲的严格教育下８岁就学会了刺绣。因她脑瓜子灵光，再加上善于思考和想象，她绣出的东西总是让姐妹们羡慕不已。
主意一定，班安芬就辞了工，用仅有的９８元钱买来了布料和丝钱，回到深山里开始了高级手绣领带的尝试。她找来一条价值２００美元的进口领带，参考其规格、色调和工艺，再用两千多年流传不衰的苗族手工拿绣工艺，用优质的明孔布料作绣底，用不褪色的蚕丝作绣线，经过一个多月以后，３条不同图案的手绣领带绣成了，一出手就卖了２８０元。
班安芬决定大干一场。她将手艺传给女儿，母女三人夜以继日，一个月后又绣出了１０多条。可拿到县城推销，却被一商贩给骗走了。“连本带利给赔了，这刺绣的活还怎么干？”母女抱头痛哭。
赔了钱，流了泪，班安芬照干不误。她把家里唯一值钱的一头猪卖了，又把刺绣的架子搭了起来。绣出来的领带她带着走出山门四处推销，再把各种意见和建议带回来对领带进行改进。一年之后，她卖出了７００多条领带，销售额竟高达数万元。
这一年的年底，班安芬正式挂起了“安龙县腾龙拿绣厂”的牌子。打工妹摇身一变成了女老板。她给自己的领带起了个洋名字：仰欧桑。
率先富起来过着实实在在生活的班安芬没有满足，她的厂子虽然办起来了，新挂的牌子也响丁当，但严格地说，那厂子还属于家庭作坊式。班安芬暗暗地想，与其靠自己一家生产，不如让村子里的姑娘、媳妇们都参与进来，这样既能扩大生产规模，又能带领乡亲们致富。两个冬季，她风雨无阻，共培训苗族妇女刺绣骨干６００多人。
有了这支心灵手巧的刺绣队伍，班安芬接着在全省率先推出“分散生产，集中销售”的生产经营方式，即：由她投资购买原料，设计好图纸、规格，再分发给苗族妇女刺绣，绣好的领带由她收回统一销售。山村自古以来的闺阁绣品变成了商品，苗家姐妹高兴得合不拢嘴。
班安芬在热心帮助苗族同胞脱贫致富的同时，她的手绣领带规模也日益扩大。这时本地市场已经饱和了，外地市场又没有打开，她回收的领带开始积压，没有资金回笼，厂子濒临倒闭，眼看这老板当不成了，班安芬不得不再一次思变。
人走上一条路通常都很难再返回去。班安芬把自己关在家里，辗转难眠，她病倒了。在病中她意识到要改变困境，只有再次走出家门，而且要走得更远！
强打精神，她把积压的领带装了两个大包，丈夫送她走了３０多公里山路到县城乘车，她直奔选定的第一个目的地：广西百色。
身后背着一个包，手里提着一个包，在百色的大街上，班安芬见人就问什么地方卖领带？在挨了无数白眼之后，终于有人指着前方说：“到百货公司去看看。”果然，百货公司的柜台上摆着领带，她心里暗自高兴。谁知，她费尽周折找到公司经理，对方却不理睬。班安芬一阵伤心，背着两个大包不知如何是好。眼看这次来百色的愿望要落空，她突然来了一股蛮劲，飞快地打开包，从里面取出几条手绣领带，发起狠说：“领带只是放在你这里代销，又不占用你的流动资金，卖完后再给钱，这有何难呀！”班安芬那股子不服输的劲头居然打动了“冷面”经理，才同意帮她代销领带。
由于班安芬的领带质地优良，图案新颖，具有浓郁的民族特色和文化内涵，她带去的５００多条领带很快就销售一空。这样，她与这家公司建立了固定的供货联系，她的领带从此进入了百色市场。
１９９７年５月８日，贵阳机场通航，省里举办通航投资洽谈会，班安芬争取到参加洽谈会的指标。她赶到会场，摊位已被占满，经人指点，她们在一个仅有１米来宽，极不显眼的摊位上摆上图案各不相同的２００多条手绣领带。她无论如何想不到，这里居然成了洽谈会上最抢眼的一处风景，不但引得无数中外来宾驻足，还受到了省长的接见。省长亲自为她将“安龙县腾龙拿绣厂”更名为“贵州省安龙县民族手绣工艺厂”。
能变成凤凰的乌鸦一定是一只不安分的乌鸦，因为它有一颗想变成凤凰的心，敢于承受变化中的种种磨难，于是，班安芬一步步逼近成功。
班安芬渴望变化和成功，却又不急功近利。“做生意其实和做人是一个道理，以诚待人最重要。”
１９９８年一位挪威客商对她的领带很感兴趣，准备大量订货，并提出须有实力的厂家作担保。山沟里白手起家的班安芬找不到担保的厂家，她将实情如实告诉外商。对方被感动：“从你的坦白之言，可看出你是位诚实的女士。担保的条件就取销了，我们签约吧！”班安芬却拒绝了：“感谢先生对我的任信，我一个农村小厂，资金有限，一时难以供货，所以很遗憾不能签约。”面对坦诚的班安芬，外商破例先预付货款，以５５美元一条的价格订购３０００条领带，班安芬的“仰欧桑”进入国际市场！
班安芬不再是那个深山里的农家女，她跑遍了北京、昆明、南宁等１０多个大城市的大商场，在广东、广西、云南、北京等２０多个省区建立了销售网点，拥有了２０多名实力较强的代理商。她从过去的贫困苗家女变成了身家百万企业家。
陈剑英人生七粽子是一种普通得不能再普通的小食，一般的粽子几角钱就能买一只。然而这段时间许多湛江市民发现，湛江一些大型超市里有一种粽子卖得很贵---2元一只。虽然这种粽子比外面的普通粽子贵一倍有多，但依然很受欢迎。更让人想不到的是，做出这种粽子的是一位70多岁的老人。
七十老人要创业
这位70多岁的老人叫陈剑英。陈剑英女士是一位退休医生。退休之后，陈剑英也像其他退休医生一样，受聘于各类诊所，生活过得轻松又充实。
就在她70岁那年，陈剑英却坐不定了，她向亲朋好友宣布了一个决定---自己创业做老板。家人们都很担心她的身体，纷纷好言相劝，然而陈剑英却执意按着自己的想法干了起来。
谈到创业的起因，陈剑英说完全是作为一名医生的潜意识里发觉到的商机---现代人健康意识日渐增强，人们对健康食品的需求自然会更加渴求，因此，做健康食品一定有市常如果自己从这方面着手，创业成功的机会肯定大很多。就是这样一个想法，凭着自己多年的从医经验，以及自己对医学病理的丰富知识，陈剑英决定开办一家健康食品小食店。
开小食店打健康牌
健康食品小食店在湛江并不多，但却不代表生意会好。为此，陈剑英在经营的过程中很是下了一番功夫。首先，原料一定要是真材实料。陈剑英认为，健康食品店与别的食店应有所不同，普通的食店只要食品味道好就可以吸引客人，但健康食品店除了味道要好之外，还要有一定的食疗作用，否则客人来过一次就不会再来第二次。其次，利用自己的医学知识，陈剑英根据不同的人群的身体特点、不同的季节来调配出各式的健康食品，以满足食客不同的要求。她研制的海皇粥、凤翅粥等，都非常受欢迎。
独树一帜推出黄金棕
陈剑英虽然年纪大，不过经营理念一点也不差。为了将小食店的生意做大，她经常想办法增加食品品种。当陈剑英得知粗粮已成为现代人非常喜爱的健康食品时，就下决心在这方面搞出名堂来。
陈剑英认为，虽然粽子原本是属于应节性的食品，但现在粽子已是一年四季都有得卖，这是因为人们都非常喜欢吃粽子的缘故。但是，现在的粽子几乎都是用糯米做的，味道虽好，但比较油腻，多吃不易消化。为此，陈剑英翻阅了不少医学书籍，在经过市场调查后，决定用北方人眼中的黄金食品---小米做粽子，并为这种粽子取了个好听的名字---黄金粽。果然，黄金棕一推出，市场反应好得令她自己也想不到。
申请工艺专利
陈剑英在经营方面也有自己的做法。她想到要为自己的黄金粽注册专利、申请商标。别看陈剑英的年纪大，在申请专利、注册商标方面比其他人更为聪明。比如她的黄金粽重点是申请工艺专利而不是申请商标专利。她认为，作为一种食品，只有将工艺申请专利，拥有自己的专利配方，这样才有更大的发展空间，也能防止其他人模仿或假冒。为此，陈剑英前前后后花了三四个月的时间，精心研究确定自己的品牌。
目前，国家有关部门已接受了她的申请。虽然到正式成为专利还有一年的审批期限，但陈剑英却是信心十足。
走特许经营之路
在销售上，陈剑英的方法也很特别。她在每一只粽子上都挂上一块自己商标的小牌子。她的这种销售方法在湛江不多见，但这种方法目前已收到明显效果。在湛江粽子品种较多的情况下，不少市民一谈到粽子就可以说出她的粽子品牌来。为了抢占更大的市场空间，陈剑英除了在自己的食店销售之外，还将自己的品牌粽子，用真空包装打入超市。谈到将来如何发展的时候，陈剑英说要做大自己的品牌，走特许经营之路。
目前，陈剑英已拥有自己的生产工常小小的粽子做到了不用手包，而是用器具来包装，使每一个粽子的体积、重量均相等。同时，生产工场还有一项严格的规定，生产时员工不准讲话，免得不卫生的口沫污染食物。
现已76岁高龄的陈剑英，非常看好湛江的旅游业。她说，下一步打算挖掘更多的湛江本地小食，通过自己的重新配制，在旅游市场中寻找出更大的商机。
难能可贵的勇气与头脑
作为一位70多岁高龄的老人，陈剑英没有像其他老人那样退休在家安享晚年，而是选择创业做老板，这确实需要更大的勇气和自信。更为难得的是，她创业有头脑、有计划，懂得申请专利、申请商标，为自己今后的经营扫清障碍。并且，她还懂得根据自己的实际情况，请来一位有经验的经理来帮她打理日常的事务，以减轻自己的工作压力。其经营理念和方式，是不是值得创业者学习和借鉴？
十始创业