亲历涂料代理商与家装公司合作陷阱
事情要从2004年说起，本人不才，做涂料销售五年了，只做了一个涂料区域代理商的部门主管，负责家装公司和工程的销售。
因为是刚刚起步，所以公司的销售不是很大，每月销售在几十万级别，公司指示要我们部门在家装公司上有所突破，所以我不惜以月底薪800元加2％~5％的提成招了四个精明能干的业务员。在刚开始的一个多月内，表面上看起来很有成效，一起扫街式的找到近200多个家装公司，当时就想平均一个公司用5000元／月，我们搞定40家（20％）每个月就有20万元的销售了。
事情也如我们想像中发展，签下不合作的公司，特别是北京××装饰工程公司，说一个月可用上近十万元的漆，但有以下条件：
1.质量保证10000元（说，所有的材料商都要交）
2.一起合作做广告，一次在2000元左右
3.月结
当我部门的员工把这个消息告诉我我喜忧交加，喜的是：这个公司这么大的量，忧的是欠款的风险大。
在部门员工的申请之下，我与他去了这家公司进行了一次洽谈，这是在这个城市非常高档的写字楼里，这家公司办公的地方不小在300平米，我大约估计了一下至少月租金在2万多元加上物业水电电话费，一个月近三万元，装修比较现代。
这家公司的副总（管工程和材料这一块的）接待了我们，谈得很愉快，其中这个副总主要是说：
1.我们北京过的装饰公司，很有规模，管理规范，有实力，
2.我们给你们推广是你这个油漆的福气了，一万元的质保金不算什么，好多材料商争着交了，
3.还可以共同推广，保证你每个月的销售量，
4.我们这么有实力，不会差你们一分钱。
5.要去看一下我们的公司和店面，算是考查。
其中，我提出了以下建议：
1.质保金，我们是国内数一数二的油漆品牌，国家免检产品，质量不会出什么问题，这个质保金就不交了，（他还是不同意）后来我说要每个月的货款上扣10％补齐一万元，最后他同意了。
2.月结。我说现款现货是一个公司实力的表现（他说不是我们不与你现结，只是你一单单的来结很麻烦，我们财务也不方便），为了要有资金的保证，我需要看一下你们的营业执照和税务登记证，在签合同的时候要复印一份。我说最好你能给我开一个延期支票，到月底我准时按这个月的货款进账。（他说要与财务商量一下）
谈了一下，我们就回到我们办公的地方（一套四室两厅的住宅，没有写字楼的的气派，但实用），我心里面还在打鼓，而部门员工高兴不已，好象已经销售了几十万元似的。
最终，在业务员的再三申请之下，我这个平时还算谨慎的人同意了月结，当时这个业务还要我放心，结款没问题。
接下来的五个月是这样的：
第一个月：1万多元，按时结清，现款，还说下个月量更大
第二个月：2万多元，迟了几天，说是对帐有问题，不过还是结了，我想也没什么，反正也结了
第三、四个月，正是装修旺季，也就每个月三万多元，没有当时说的十万元，结款也就没有以前这么快了，最后结了第三个月的，第四个月说迟一些。这个副总还亲自打电话给我给他面子下个月肯定结。
我这是时就开始警惕了，对业务员说尽量控制对这个公司的发货，款没结清不要发货。
当时业务员说：
他们公司的拿单子给工长来提货，你不得不给呀，否则这个月也不结更麻烦， 不要因为这些事把关系搞坏了。
到了第五个月的时候，业务员去了好几次，上个月的款加上这个月的有近5万元也没有结回来，一说财务没时间，二是工程部没与我们把单对清，三是老总不在结不了。后来我要这个业务员天天去，不结回来别想干了。
最后是这个业务真的没干了，拿了工资走了（提成也不要了）
最后，我亲自去了，结了个零头（还算给我面子），从财务那里得知，他们公司欠板材配送商二十多万元没结，你这几万元（四万元）怕什么。
我回来之后，就通告公司仓库和其他业务与这个公司停货了。但是好象，我们晚了一步，他们早在上个月就慢慢的改用××牌子的油漆（比我们还便宜，但档次低一点），并没有工长过来提货。
接下来的三个月，我都亲自去要帐，便没结果，还与副总吵架了（简直就是个无赖了）一是说没钱，二是要我们体谅一下，三是欠你们这么一点就这样，开公司哪家没有不欠帐的。
到最后，我准备去法院起诉他们，他们反而找上门来了，说你们的油漆出问题了。（漆起皮了，我去工地一看，是油工施工的时候底上的腻子大厚了，没有打磨，而且是水性的，上面刷油漆时间一长温度一变化不起皮才怪了（这么差的施工水平还开装修公司，还是北京的）。
还说在其他工地上都这类现象出现，要我们赔偿，我说油漆是半成品，与油漆质量和施工两方面有关系，不能单单说我们油漆有问题，（我有不能直接说他们工人水平不行，否则又吵架了），我说，这样不管是谁的问题，先共同解决，你们找一个好点的工人，好好打磨一下，我们提供一点漆把问题处理完。。。。。。
最后要与我打官司（KAO，我没找他，他还找起我来了），最后还是没打成（我想我们与装修公司都是朋友没必要搞成这样）
接下来的两个月，我每次月底都去（每次坐上几个小时，结5000元，他们财务不知从哪里扣出来的，还是有实力的公司，估计他们账上现金还没有的一个月的工资多，不知钱到那里去了）。但还是有三万元结不回了，我心已冷。。。。。
不管怎么搞，我没这么多时间再这里浪费了，有这么多时间我还不如从别的地方赚这三万元回来呢。
本故事绝对真实。 以下是本人的经验谈：
我总结大部分家装公司是皮包公司，有俩钱都做广告了租写字楼了。其他的钱是客户的（60％工程预付款），材料商的（月结），工长的（每个工长交一万~五万不等，还有工程款的5％质保金，工长是别指望要了）。很少有公司在设计上、工程质量上下工夫。
与这样的公司合作一定要小心，望同行切记！
从空姐到美容店的女老板
现在的美容店开的是琳琅满目让人眼花撩乱，今天给大家讲一个关于空姐变成美容店老板的故事
黄的职场生涯丰富多彩：2000年之前，她在南方航空做空姐。2001年她进入南方证券当秘书。2002年，她参加“青春之星”大赛获得季军后进入电视台。2003年，她从电视台辞职，因为她拥有了自己的美容院。
经营美容院比她想像的可要难。刚开始时，她上过不少当，比如她花了十几万元买来了只值几万元的仪器；员工们对这位不太懂行的老板的管理也不太服从；客户们对她有时候也有些刁难。经营上的压力开始扑面而来。
黄一度动过退出这行的念头，可经过休整后，她又愉快地回到自己的阵地。她认为欢乐与不快是交错的，压力本是生活的一部分，她坚信“有辛勤的耕种就会有丰硕的收获”。为了适应新的行业，她加紧了对自己的培训。她参加了各种学习班，一口气拿下了美容师、营养师、色彩顾问师、瑜伽师等资格。自我增值后，黄的经营也开始渐入佳境。
如今，黄的美容店风生水起，很多顾客正是冲着她去美容。生意好转后，黄开始回馈社会，她给深圳福利院捐了款，并且时常发起向西藏希望小学募捐的活动。
顾客的认同比赚钱更重要，这是黄的经营之道，她认为，金杯银杯不如口碑，一个顾客的后面是更多的顾客，只有给顾客们提供更多富有个性化的增值服务才能立于不败之地。
虽然取得了事业上的成功，黄却并不认为自己是一个成功的老板。事实上，她认为自己如果从事其他行业，可能比现在要赚更多的钱。但这却不能阻止她对美容业的喜爱，她甚至将美容业称为女性行业。她认为，将这样一个健康而美丽的行业推广开来，是她的使命。
下一阶段，黄想开一家“女子学堂”，她的想法很浪漫：一群意气相投的女孩子聚在一起，交流心得，学插花、做西点、学茶道致富网 创业网 中国创业网 致富经 创业 致富 致富网 致富项目 如何创业 大学生创业 大学生创业项目 热点新闻 ……
这位从事美的行业的美丽女老板对美是怎样理解的呢？黄有自己的见解—美是一种生活状态，生活得从容优雅就是美。
稻草能发财 其实是意外
稻草在很多地方都随意地堆放在房前屋后，甚至一把火烧在田间地头，但2007年5月中旬，记者在湖南郴州安仁县采访时，却看到他们对稻草处处留心，甚至为堆积的稻草建起了大棚。 在湖南安仁县的田间地头，记者看到，去年收割的晚稻草存进了大棚里，村子的房前屋后，大量囤积的稻草也都被塑料膜精心覆盖了起来。
记者：“这稻草什么时候收的？”
湖南省安仁县坪上村村民 张起柏：“去年收的，去年收晚稻谷收的。”
按照当地的习惯，收割的稻草除囤积一部分用来喂牛外，其余的都还田作了肥料，但安仁县的猪、牛存栏量都很少，根本用了那么多稻草，那么村民们为什么要储存这么多稻草呢？
湖南省茶陵县柏州村村民 陈柏苟：“卖100元钱200元钱就是钱啊，再不可能扔了。”
湖南省安仁县竹塘村村民 袁少华：“可以卖3000多元钱一年。”
这里的稻草能卖钱，这还得从坪上村一位名叫袁王苟的村民说起。
1998年4月的一天，袁王苟在田边散步，田埂上一堆没有来得及扔掉的稻草引起了他的注意。
湖南省安仁县坪上村村民 袁王苟：“我突然看见那个草堆里面有一堆腐烂的、 农民没有烧掉、没有烧得干净的稻草，里面长出了好像草菇一样的菇，这期间我就有了一个启发了。”
原来，袁王苟早年在外学习过种菇技术，当时刚回到村里准备种平菇，可种菇需要的棉籽壳却要去湖南岳阳和湖北购买，价钱也在年年上涨。这一次的意外发现，给正在寻找原料的老袁以新的灵感。
湖南省安仁县坪上村村民 袁王苟：“这个东西既然能长草菇，看能不能生产那个平菇用一下，我就琢磨了一段时间，好久好久。”
袁王苟尝试着往棉壳和木屑里加入了少量稻草，让他惊喜的是，平菇不但长了出来，质量和口感也明显有了不同。试验的成功意味着大规模生产食用菌有了便利的原料，因为安仁县是全国商品粮生产基地，全县有着34万亩优质稻，稻草资源十分丰富。
湖南省安仁县政府副县长 李久南：“我县每一年能够提供的稻草30万吨左右， 再加上木屑、还有秸杆之类的，可以达到80万吨。”
那时，村民收完稻谷后常常把稻草就地焚烧或者随意扔掉，可老袁却把这些废料当宝贝一样收走，这让村民十分好奇。
湖南省安仁县坪上村村民 张起柏：“我们这里的稻草没人要啊，做饲料做不完就烧掉了，他收稻草是干什么的，我们都不懂。”
湖南省安仁县坪上村村民 袁王苟：“他们说这个东西你要，我送给你，反正多得是。”
老袁收走稻草有着自己的算盘。由于平菇属于低档菇，市场卖价不高，当时他听说有一种姬菇在广州市场卖得很好，价格比平菇贵出了一倍，老袁很想用稻草这种新原料试种一下。却没想到，由于没有掌握好消毒时间，稻草里的细菌自然孳生出了有毒的杂菌，1万多料包白白浪费掉了。后来，老袁把消毒时间从15分钟延长到了半小时，这一次，姬菇终于长了出来。
湖南省安仁县坪上村村民 袁王苟：“一般的一个包就是1斤菇左右，现在加了稻草过后，现在能够产1.4斤菇了，产量上提高了，而且那个成本，以前是0.9元，现在是0.75元左右。”
由于稻草的比例增加到了40%，成本减少，产量提高，每斤菇增加了0。5元效益。在广州市场上，和四川空运过去的姬菇相比，湖南安仁的姬菇运输成本较低，更有价格优势，很快就占领了广州市场，旺季时每天生产50吨也供不应求。
湖南省安仁县坪上天扶物流公司总经理 袁小洪：“广州市场的需求量达到200吨左右，远远满足不了广州的市场。”
老袁种菇赚了钱的消息在当地传开了，很多人也都动了种菇的心思，经常来向他咨询种菇的技术，正打算进一步扩大规模的老袁乐坏了，他拿出了多年积蓄的240万元新建了200多个大棚，免费提供给村民种植，由他指导生产，然后统一收购、统一销售。见老袁掏钱给大家建大棚还包销售，村民们越发认定跟着老袁种菇准能发财，于是，一些在外地打工的人也回家加入了种菇的队伍。
湖南省安仁县坪上村村民 谭新女：“家里有人说能够赚到钱，我们就回来了。”
湖南省安仁县农业局党委书记 谭湘豫：“他投入1元钱他可以赚到1.2元钱，农民就自发地种菌，又促进了那些能人回来种菌，所以产生了一个良性循环。”
坪上乡逐渐发展了100多个种菇专业户，这时，稻草种菇的秘密也很快传开了。再收稻草时，种田的农户也开始坐地起价了。
湖南省安仁县坪上村村民 张起柏：“5元100斤。”
记者：“你当时卖了多少？”
湖南省安仁县坪上村村民 张起柏：“当时卖了100多元，我有10亩多田。”
种了几十年水稻的张起柏没有想到，以前当废料的稻草竟然能换钱，而且找他收稻草的人还越来越多，价格也翻了一倍。随着稻草越来越紧俏，附近几个村常常被抢购一空，让种菇农户犯愁的是，收草的范围越来越远。
湖南省茶陵县贺铺村村民 彭晚泽：“现在越来越难收了，我收购就去枣市、 安仁，我们界首，收了几个县。”
彭晚泽是种菇大户，每年生产200多吨蘑菇，需要大量稻草，有时为了去远处收草，甚至影响了种菇。一天，他找到了坪上村跑运输的袁三乃，请他帮忙收草。
湖南省安仁县坪上村村民 袁三乃：“他说，我们搞这个生产比较辛苦，如果自己到外面去收草的话，就更加辛苦了，所以他就找到我。”
那一次，袁三乃帮彭晚泽收了5吨稻草，赚了700多元。回家后他算了一笔账，按每生产1公斤蘑菇需要1。2公斤稻草来算的话，全县年产6万吨蘑菇，稻草的需求量十分惊人。
湖南省安仁县坪上村村民 袁三乃：“我利用这个机会，我就自己到田里面去收，送给他，我一般一亩地的草赚个20元钱，30元钱。”
由于稻草用来种菇还需要粉碎加工，费时费力，袁三乃在送草时，一些客户又提出了加工稻草的新要求。
湖南省安仁县坪上村村民 袁三乃：“我说可是可以，但是那个草的价格就要高一点。”
袁三乃从河南订购了一台稻草粉碎机，开始专门加工稻草进行配送，这样加工后的稻草从原来每吨200元可以卖到400多元。现在单靠卖稻草和加工稻草，袁三乃每年就能赚20多万元。今年，他还打算新建几个大棚，专门用来储存稻草。
湖南省安仁县坪上村村民 袁三乃：“一个就是存那个草，在旺季的时候，双抢割禾的时候存起来，二一个就是旺季来加工后，再做个仓库存起来，预备冬季生产，冬季那些专业户生产。”
随着全县越来越多农户都种起了蘑菇，稻草越来越紧俏，为了能顺利收到稻草，袁三乃想出了提前预定的办法。记者在当地采访时，早稻秧才刚刚插完，袁三乃就急着出门预定稻草去了。
湖南省安仁县坪上村村民 袁三乃：“今年的地，草全部收了，全部给我啊。”
湖南省安仁县竹塘村村民 袁少华：“去年他们说涨价了要9元钱100斤，是不是多给一点啊。”
袁三乃：“那好说，反正市场价多少我就给你多少。”
袁少华是袁三乃的远房表亲，也是帮袁三乃收稻草的经纪人。每年他都要替袁三乃把本村几千亩稻草提前预定下来。
湖南省安仁县竹塘村村民 袁少华：“你拿点押金给我就可以了，我就订给你，以后人家收就不好收。”
湖南省安仁县坪上村村民 袁三乃：“押金好说，我就想要你帮我，把你们村子里面的其他人种的地那些草，帮我也可以订起来。”
现在，种田的农户除了像往常一样收获稻谷，每亩地还能卖500多公斤稻草，单靠卖稻草全县种田农民一年就能增收1100多万元。现在安仁县有9个乡镇都在利用稻草种菇，并辐射带动了相邻的几个县市致富网 创业网 中国创业网 致富经 创业 致富 致富网 致富项目 如何创业 大学生创业 大学生创业项目 热点新闻 。
湖南省安仁县农业局党委书记 谭湘豫：“茶陵县有不少农户也跟着种起来了， 现在还提出要加入我们安仁县食用菌协会 。”
创业指导：创业过程可分割成八个步骤
有的人开公司是为了体验创业过程
谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。在这里我们将创业过程切割成八个步骤，希望对创业的读者们有所参考。
从360行中选择你的最爱
开始创业之前，创业者首先必须做的便是选择一个想从事的行业获项目。在下决定之前，最好先为自己做个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力，并鞭策自己勇往直前等。
持续自我成长与学习
有了完整的创业点子，下一步便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道，比如专业协会及团体等组织机构。
其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等；或是专业的商业组织，都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。
创业者也可主动出击，把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到区域性竞争者的妒忌，你还是可以试着与其它地区的同行交换创业心得、征询适时的忠告。
慎选你的品牌或公司名称
最佳的品牌或公司名称是能够充分反映你的产品或服务的特色。一般来说，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的，具有创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。
选择品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见，所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先做注册公司名称调查，确定你所选择的名称还未被登记或已在公司商标法的保护中。
决定公司的合法组织与法律架构
在开始计划营运前你必须选择何种法定组织架构适合你的创业大计。简而言之，首先你必须决定是要自己创业？还是合伙创业？如果选择合伙创业，公司的起始资本额要如何分配？
选择哪种组织形态并没有一套可依循的准则，需要根据实际情况予以判断。因此，你必须先了解各种公司组织形态的利弊及运筹方式，再选择最适合的组合模式配合你的创业计划方式。
虽然各种公司营运架构有些细微的差异，但是最需要注意的焦点是一旦公司营运出状况时，公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任？无论开始你选择哪一种经营模式，都不代表公司的经营体制已经定型不变，还是可以依据公司的发展与未来潜力做适时的变更。
评估一份具体的预算报告
经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。所以，认真草拟一份年度预算表尤为必要。
在开始编列预算时必须注意的是公司草创第一年的年度预算应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。
选对地址，事半功倍
在选好项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。好的选址等于成功了一半。
尽管在选择经营场地时，不同行业的考虑重点不尽相同，但是有两项因素是绝对不可忽略的，即租金给付的能力和租约的条件。对于那些流通迅速、体积小而又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，可以选择高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。
募集充足的创业资金
俗话说的好：“用钱创造财富！”在众多创业失败的例子中，资金的不足经常是最后让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此，满怀信心的创业者在公司正式营运前，一定得把资金募集充足。
创业者在筹措创业资金时，必须是以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。一般而言，创业者最简单、最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省下来。如果这方式对你而言并不是个好办法，向外募款的办法也是最普遍的资金来源。
创业者募集创业资金的来源相当多，简单地说，亲戚、朋友、银行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借贷也能派上用场。
完成公司登记及
了解各种法律相关条文致富网 创业网 中国创业网 致富经 创业 致富 致富网 致富项目 如何创业 大学生创业 大学生创业项目 热点新闻
在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关的条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点，各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。
唐骏职业生涯:“打工”而功成名就
在国内，通过“打工”而功成名就的，为数并不多，唐骏是其中十分抢眼的一个。从微软中国总裁到盛大总裁，唐骏年收入千万，身家过亿，名扬海内外，连他自己都不无得意地感慨：该有的我都有了，我的职业生涯很完美，很少有人能像我一样！
第一个项目
唐骏参与的第一个项目是，和全家人一道，自己动手在老家建起了一栋两层的小楼。
1962年，唐骏出生在江苏小城常州，上有一兄，下有一弟。父母生怕三个儿子长大了没地方娶媳妇，在小孩刚上中学的时候便开始筹划盖房子。
唐骏12岁上了初中，家里的工程也正式开始。“从初一到初二，整整两年时间，我基本没去上学，都在家里当童工盖房子。”唐骏回忆，那段日子很苦，房子所需要的几乎所有材料，都是兄弟几个四处采集而来的。“初二期末考试，拿了二十几分，好在那时候文革，大家都不念书，初三回到学校补上来，很快便变成第一了。”
这第一个巨大工程，也变成了今天唐骏对少年时期最深刻的记忆。“现在房子还在呢，非常结实！”房子最终没有派上用场。1980年，唐骏考上了北京邮电大学。在当时，北邮还没像今天这么热门，唐骏第一志愿报的是复旦物理系，谁也没想到平时语文成绩挺好的唐骏，高考时居然拿了个59分，总分虽然过了，但复旦在这一年开始规定：任何一门不及格者不予录取！
“问题出在作文上，要求是写一篇议论文，我给写成了记叙文了，那年作文占40分，估计损失了不少分数。”到今天，唐骏对当年的作文题目依然记忆犹新。“题目叫做《画蛋》。”蛋没画好，唐骏只能勉强来到了北邮物理系。
创业小老板
没能上理想的学校，唐骏有些颓废，大学几年成绩平平，一直到三年级认识了一个学光纤通讯的女孩，在这位后来的唐太太的帮助下，唐骏开始发奋辅修光纤通讯，一年后居然考上了这个专业的出国研究生。1985年，唐骏东渡扶桑留学。
留日五年，唐骏在学业、事业上都未见起色，倒是一些不经意的小发明，给生活带来了一些光彩。“我喜欢音乐，能玩好几种乐器，也喜欢唱歌，那时候卡拉OK正在日本兴起，很巧，我学过语音信号处理，两边合在一起，便设计出了‘卡拉OK评分系统’。”唐骏将自己的设计申请了专利，这个小小的专利，最终被三星用8万美金买走。“现在国内的什么‘万利达’，估计还在用那个技术呢！”
1990年，唐骏从日本转奔美国继续读博士。靠着卖专利的小资金，唐骏开始尝试着自己创业，当起了小老板。其中，有据可查的包括，1993年唐骏成立了一家“双鹰软件公司”。之后，他又成立了“好莱坞影业娱乐公司”，但并没有实力投拍电影，主要的收入是组织一些国内演员到美国走穴。据说，姜昆、侯跃文等大腕都曾被他网罗过。再后来，唐骏又创办了一家移民服务机构，名字叫“美国第一移民事务所”。但这一家“显赫”的企业名称，并没有给唐骏带来相应的业务收入，几个小企业始终长不大，唐骏也只能以小老板的身份混在美利坚合众国。不过在日本发明的一个“婚姻配对机”，引起了微软的注意，给他的生活带来了转机。在接到了来自微软的两个招聘电话之后，唐骏决定结束忙碌而无为的小老板生活。1994年，唐骏进入微软总部，成为一个普通技术员，他给自己的理由是：到大公司学习两年，将来再干自己的。
微软十年
唐骏被分派到Windows NT开发组当了一名程序员，和微软上万名工程师一样，年薪数万美元。喜欢玩点小创意的唐骏，将这个良好习惯带进了微软。当时的微软，正在全球范围内推广Windows操作系统，各国语言不同，许多源代码都需要在英文版基础上重新改写，微软为此组建了300多人的开发团队。即便如此，其中文版产品依然要在英文版之后推迟大半年才能上市。
进入微软几个月的唐骏，暗自决定改变这种事倍功半的状态，于是利用业余时间在家里重新设计软件架构，编写了几万行代码，自己检验成功之后，拿到了老板面前。3个月后，唐骏的方案被微软总部接纳，三百人的翻译团队压缩成数十人，唐本人也在进入微软一年之后快速升迁为“开发经理”，薪酬也水涨船高。
“虽然只是程序员，但你还是要为老板着想，发现了问题，也不是跟老板提出来就够了，最好是先调查，带着解决方案去找老板。”没有一位老板会不喜欢唐骏这样的员工。
1997年底，微软开始将发展的眼光投向了中国，已经任微软Windows NT开发部门高级经理的唐骏主动请缨，回到中国创办大中国区技术支持中心。
3个月后，技术中心开始运转。6个月后，技术中心各项运营指标已位居微软全球五大技术支持中心之首，唐骏荣获比尔·盖茨总裁杰出奖。这是微软公司内部的最高荣誉。一年之后的1999年7月，中国区中心正式被提升为亚洲技术中心，2001年10月，亚洲技术中心升级为微软全球技术中心。四年时间里，唐骏顺利完成了“三级跳”。
2002年3月，唐骏出任微软中国总裁，年薪上千万人民币。
6岁创业14岁成百万富翁
screen.width-500)this.width=screen.width-500"> 法拉?格雷
据英国广播公司报道，由于母亲患有心脏病，美国男孩法拉?格雷6岁就
开始创业。他先是在街头捡石块，涂上颜色后当“镇纸”进行推销；8岁时，他又建立了自己的商业俱乐部，并募集15000美元做起了饼干和礼物卡的销售生意。到14岁时，格雷已经成了美国最年轻的百万富翁。
6岁男孩卖石头
据报道，现年21岁的法拉?格雷(如右图)是美国知名的“商界神童”，他的创业史成了美国商界的传奇。
据悉，格雷的母亲患有心脏病，当格雷还只有6岁时，他就渴望帮母亲减轻生活的负担。由于没有人敢雇佣这个6岁的“童工”，所以他想出了一个赚钱方法，捡大街上的石头卖钱。格雷说：“我将一些大型的石块画上颜色和图案，然后挨家挨户地进行推销。”
8岁创建俱乐部
靠卖石头积累的钱，格雷8岁时创建了自己的商业俱乐部，开始向当地商人募捐。格雷说：“当时，通过‘5人策略’共募集到了15000美元投资。所谓的‘5人策略’，就是如果你拒绝我的请求，那么请你介绍给我们5个可能会接受我们请求的人。”
通过募集的钱，格雷创立起了销售饼干和礼物卡的公司。当格雷一家搬到了拉斯维加斯后，他的商业本领引起了媒体的关注，格雷被邀请到当地脱口秀中接受采访，后来自己也成了一名脱口秀主持人。
14岁成为百万富翁
尽管他当时只有12岁，但口才过人，许多机构都开始约他进行演讲，他的预约表排了一长串，而每场演讲的报酬都高达数千美元。
据格雷称，在一次看了祖母做果汁的经过后，他灵机一动，又建立了一个食品公司。依靠食品公司和其他生意的利润，格雷14岁时个人资产就超过了百万。
创意乳贴 小女孩发家路
徐露是北京一所高校的大学生。2003年6月，学校组织了一场文艺汇演，徐露和另外几名女生自编了舞蹈参加演出。待到快谢幕的时候，不知谁恶作剧把其中一名女生的白色纱裙弄湿了。那位女生非常尴尬，因为正值夏天，衣衫单薄，湿漉漉的裙子把身体的隐私暴露得一览无余，尤其是胸部的透明处依稀可见。后来这位女孩回到宿舍哭了整整一天。
这件事后徐露也注意到一个问题，就是随着吊带裙、露背装的盛行，越来越多的女生选择轻盈的雪纺蕾丝胸衣，不仅样式时尚，而且透气性好，特别是许多的镂空花案更增添了它的神秘感。可这种文胸也有缺陷，就是湿水后容易“走光”。 7月初，徐露翻看当空姐的姐姐从国外带回的礼物时，发现了一个类似胸罩样的东西，但是却没有吊带和搭扣。正在好奇间，姐姐解释说，这是一种花型乳贴，专贴在乳房上防止“走光”用的，在国外非常流行，如果要穿露背装或吊带裙，一定要有这个“装备”。接着姐姐示范了它的用法—只要揭掉不干胶轻轻旋转贴紧就行，非常方便，而且能避免很多尴尬事。
回到学校后，室友对徐露的新发现也很感兴趣，一阵疯狂的询问和“抢购”之后，徐露带来的十几对乳贴竟全部告罄，一些外系的女生听说后还纷纷跑到徐露的宿舍要订货。徐露从这热闹的需求声中看到了商机，开始酝酿着赚这个小饰品的细碎银子。
其后她让姐姐联系国外的进货渠道，并找到学校旁边一家内衣店请求店面合租。由于乳贴属于一次性消费品，不干胶层使用几次后就失去了粘性，所以来此购买的回头客很多，有外校的大学生，甚至还有男生替女友来购买的，徐露的校外生意十分红火。
当徐露喜滋滋清点完八、九两个月的4000多元纯收入后，男友提醒她，天气很快就要冷下来，这种季节性商品恐怕没有市场了。当徐露犹豫着是不是把合租的门面退掉时，她接到一家五星级宾馆业务经理的电话，对方主动找到徐露说要代销这种产品。这家宾馆的消费群多为女性白领，她们对这种花型乳贴非常感兴趣。业务经理开出的条件很优厚，给徐露10%的返点，如果销量加大，可增加到15%，徐露只管供货就行了，并且按月结付。
不耽误上课，还可以月月有收入，这真是个非常好的机会，徐露便让姐姐继续给她进货，并且要求多选几个国家的花色品种，然后把这些货供给宾馆。商品销售果然像业务经理预料的那样——非常好，许多白领女性一次就购买一二十对。徐露发现韩国、美国、法国的货品非常畅销，原因是它们的东西不仅手感好、颜色多、外型逼真，而且透气性好，包装显档次，需求远远好过最先的泰国产品，非常适合主打白领市常至于四五十元的价位，白领女性完全可以承受。
在和顾客的闲聊中，徐露渐渐找到了市场热点：白领喜欢庄重的肉色、浅灰色和黑色，且喜欢质感逼真、加厚性感的乳贴；而时尚女生喜欢五彩缤纷的黄色、粉红、紫蓝以及镂空花案的，她们强调雹透，喜欢无痕迹的乳贴，所以徐露在进货后，就先把低价的、五彩的、以及花案跳跃的货品放在学校附近的门面销售，而把档次高，价位包装都较为精致的放在宾馆销售，并配上英文说明书。
正当徐露为自己一不留心发现的商机窃喜时，投诉跟着也来了。原来有的女性佩戴后，乳房部位的皮肤出现了一些小红疹子，可能是由于胶的原因使一些人的敏感皮肤发炎，销售也受到了一定的影响。这个难题让徐露为难了好一阵，最后她决定自费去趟韩国，考察一下那边的女性内衣市常她发现，国外的内衣市场非常全面，而且最突出的特征是普遍具有保健按摩功能。她带回了好几种具有保健药用功能的乳贴，还买回了许多国外介绍乳贴的宣传资料。
回来后，店里反映说有些前卫的女生还提出可不可以现场预定图案。徐露意识到，在人体写真、人体彩绘盛行的今天，顾客提出的这个要求存在着巨大市场，于是她请学设计的男友手绘一些抽象图案。
果然，男友的写意作画深得顾客好评，随着天气再次逐渐转暖，徐露新增了保舰按摩和乳贴彩绘项目的小店更加热闹非凡。在别人都忙着打印自荐简历，联系就业单位时，徐露却把眼光瞄上了各大商场的内衣柜台，她马不停蹄地去找商场经理谈判，“单打独斗”近两个月后，多数商场的内衣柜台都摆上了徐露的乳贴产品。短短9个月她就赚了12万元，有了这笔钱，徐露心里就不慌了：“与其和同学一起黑着眼睛去碰运气找工作，还不如把手头有市场的产品做好。”
徐露乐此不疲地在各大商尝宾馆、外企间穿梭，随后正式选了一家闹市店经营她的“魅力乳贴”，并且把店名取名为“e族女孩”。在这几个月中，忙碌的徐露收获得不单单是令同学羡慕的钞票，更重要的是她接触了社会各行业的人，积累了许多社会经验。2003年9月的一天，当徐露用英语给一位白领顾客解释如何使乳贴的胶性保持长久时（不要用水清洗，要用酒精轻拭），那位女士盯着徐露看了半天，最后向她发出邀请：“你的英语真好，你愿意到我们网站做一名英文版的兼职编辑吗？”就这样，徐露不仅找到了一份令人羡慕的工作，而且可以利用网络的优势查阅国外网站关于乳贴的走势与前景。
有资料预测说，未来的几年中乳贴和胸罩将平分秋色、各领风骚。对此徐露的信心越来越足，她不仅雇了两名助手，还把男友拉进来，让他负责开发个性的乳贴饰品，在增强美感上下工夫。她觉得未来的产品应该更加注重它的实用性与美观性的结合。
有意思的是，徐露从来没打过什么广告，但她的生意却一直旺盛红火，徐露分析“这还是时尚惹的祸”，看来前卫的东西对追逐时尚的人群永远有着诱惑力。
徐露很喜欢“e族女孩”这个店名，她说她要把饰品店做成象互联网一样，无限沟通、无限蔓延、无限遐想。还说下一步要努力研制一种不伤害皮肤的胶性乳贴，让女性朋友更加放心安全地使用。还有就是开发符合人属相的乳贴，既乳贴的形状可以是梅花、牡丹花，也可以是可爱的小狗、小兔子……2004年4月下旬，徐露开始忙碌着开分店的事情，并准备将生意扩展到全国各大城市。这个女大学生踩着时尚的步子掘到第一桶金，是不是颇有些趣味，且值得把玩与思考？
大学生创业尝尽百般滋味
两耳不闻窗外事、一心只读圣贤书的时代已经过去了，面对市场经济的冲击波，象牙塔内的一些大学生也纷纷“下海”。他们都尝到了“海水”的滋味，甜、酸、苦……
“熟人吃垮我的餐馆！”
据报道：刘桥，宜昌当阳人，父母经商，湖北工学院土木工程系的大三学生。他说因为涉及“感情话题”，建议记者用假名。
“我的餐馆是被同学吃垮的，我不怪他们，但却是事实。”他温文尔雅，一副儒商模样。
大一下学期，空闲时间特别多，刘桥就寻思干点什么，想来想去，觉得“因地制宜”开家小餐馆比较合适，于是“巧立名目”向父母要了3000元，再拿出自己的积蓄，并找同学借了一些，一共凑了5000元，在学校附近租了间20多平方米的房子，里面摆了8张桌子，买了锅碗瓢盆，餐馆就算开张了。
刘请了一名厨师，没过多久，自己就学会了师傅的手艺。为了减少成本，他把师傅辞了，自己上灶炒菜，并请了两个大妈打下手。
但让刘桥意料不到的是，同学、朋友有事没事总来“蹭饭”，开始还象征性地付点钱，后来干脆拖欠或不付，刘桥也不好意思去要，“我本来就是个很好客的人。”朋友们吃吃喝喝倒还罢了，有时朋友还带朋友的朋友来，刘桥的餐馆成了免费聚餐点。
开张后一个月，没赚到钱，房租费、水电费等全部倒贴。
刘说开餐馆太累了，心思全在生意上面，功课也耽误了很多，当初只想弄几个钱，没想到一算账，共亏了1000多元钱，“学财两空”。
4个月后，刘桥宣告破产。“想起来也还蛮心疼的，但又一想，毕竟我还是学到不少东西。以前在家里饭来张口衣来伸手，现在我至少学会做饭炒菜，很有成就感的；再就是深深体会到生活的艰辛，觉得还是要多学点知识，为以后打下基础。”刘桥这样对自己的创业过程进行心理“安慰”。
成功的餐馆老板
周野，22岁，湖北大学生物工程系99级学生。
他的“会贤楼”餐馆开在湖大侧门外，两层楼，100多平米。一楼是“散座”，8张餐桌摆放得错落有致。
我从小就有经济头脑，上小学时，我就把家里的枣子摘下来，拿到集市上卖钱。
大二下学期，实在是太闲了，就想找点事做。刚开始瞄准的是网吧，老爸很支持，但认为开网吧风险太大，让我先开个餐馆再说，还让姐姐来帮我打理。
拿着父母资助的十万元，我在湖大门外开了这间餐馆，主要面对学生营业。
真正当老板了，才开始体会到做什么事都不容易。开业以来碰到不少难题：一是地痞之类的吃饭闹酒；二是工商、税务、城建、卫生各种费用名目繁多；三是要想办法拉回头客。我的原则是薄利多销，同样的饭菜我卖得便宜些，比如鱼香肉丝，别人收8块，我只收6块。
我想开餐馆只是为了锻炼自己的能力，绝不能为此而荒废学业。以前花钱总是大手大脚，现在明白了挣钱的不易，让我更懂得了珍惜。
挪用学费炒股
小池（化名），武汉理工大学自动化系大三学生，炒股已近一年，目前战绩是略有赢余。
当初想炒股原因有两点：一是大学生活很单调，业余时间太多了；二是现在报纸上天天都在讲WTO、金融风暴，想切身体会一下。
小池是学工科的，此前对股票一窍不通。花了整整半年时间看报纸、上网，学习股票知识。去年，他“截留”了家里给的学费3800元，再借了些钱，投资5000元买了500股（小池不愿透露他第一次买的是什么股）。
初次“涉股”，眼光不准，他亏了一千多，“这是目前为止亏得最多的一次”。铩羽而归，小池作了深刻反省———主要是实际经验不足。
此后，他力求稳中求胜，不怕小亏，但严格控制大亏。因此亏的次数虽多，但亏的钱很少。当然，这种过于保守的谨慎风格也让他错过了很多机会，比如可以大赚的时候却只是业绩平平。
在这样慢慢的稳买稳卖中，小池的“业绩”基本是处于一种持平状态，直到最近一次才有了一点起色。
这次，他买的那只股的股指正处于下跌情况，可是他分析得出这只股一定会涨，于是准备了两万，又“游说”表姐投资了两万，买了3000股。一周后此股大涨，净赚了10％，也就是4000元左右，他终于小胜了一回。
“首先要保持良好的心态，涨不喜，跌不忧；其次对于一些信息，要会参考和反向思维。”小池总结经验说。
小池一般每周去交易所两次，并利用假期炒股，做到有松有弛，在重仓（持股很多）的敏感时期才会完全投入。入股海一年多来，他最大的收获是：提高了自己的心理承受能力。
梦想开洗衣连锁店
姜波，湖大体育特招生，大三学生。
1999年7月，他拉着朋友合伙，投资一万多，开了个手机店。
有一次，因为进价便宜，他们几乎把流动资金都投入进去，买了30部同一型号手机，付了钱、拿了货才发现，手机都是假的。
他找经销商，对方不承认；找到消协，消协说这种事不好管；再找到工商部门，又说没有正规发票（只有收据）管不了。
后悔至极，他真想把店卖了。进退两难中，他当了回“奸商”：告诉别人是私货，以二手机的价格卖了。教训真是太惨痛了！以后，他们就和固定的经销伙伴合作，采取两次付款的合作方式。到去年他们赚了2万多元。但因竞争太激烈，感觉太累了，他们把店关了。
今年4月，发现很多男生不愿洗衣服，姜波独资在校内开了家洗衣店。
经过学校后勤部的批准，姜波从上次赚的钱中拿出一万五用于投资，购进5台洗衣机，还有烘干机、收银机等，并雇请了两个帮工。
开张第一天他打出广告：第一天免费，往后每天涨一毛，一直涨到2块钱一桶。“一个便宜三个爱”，生意很火爆。
姜波说，下一步他还要考研，但也还想找一些合作伙伴在武汉高校开洗衣连锁店。他说自己要将创业进行到底。
大二学生的“夫妻店”
小谭，21岁，华师大二学生，与男朋友一起开了个家教中心。
小谭说，家教中心总投资只有2500元，全部是她和男友打工攒下来的，老板是男友，她是老板娘。
办家教中心缘于男友找家教被骗。他们当时就决定自己开家教中心，专门为大学生服务，绝不骗人。
每逢放假，他们就到武胜路、司门口等人口密集地找家教信息，每天可以找到二三十条。
家教中心渐渐有了影响力。同学纷纷慕名而来。
谭说，中心现在每天在报纸上做广告要100元，忙的时候请信息员，每人每天要发三四十元工资，一般要请三四个才够，每个月电话费要400元左右，他们还请了个助手，每月的工资也要400元。因为平时开销很大，开业三个多月了，他们基本上没赚到钱。
小谭的家教中心并没在工商局注册，学校给他们开了一张勤工俭学证明。开业三个多月了，目前还没遇到什么麻烦。
大学生“下海” 之分析
在采访中，记者发现除了以上有自己门面的创业，还有许多“游击”创业，这种创业的特点是没有固定，一时兴趣来了，就干他“一票”，兴趣消失，马上收山。
现在已经毕业、湖北大学98级新闻系学生曾强就是其中一例。大二刚开始，他决定抓住大一新生对武汉环境不熟的机会，和三位室友一起，到汉正街以20元价格批发了80双运动鞋，没想到99级学生很聪明，没有人“上当”。最后，曾强只好以成本价“强行推销”给自己的亲戚朋友，挽回损失。
大学生的“游击创业”形式还有很多，比如卖电话卡卖副食快餐面，卖报纸等等。
大学生创业的特点：
武汉的大学生自主创业比例并不高，正儿八经创业的只有寥寥数人。
另一个显著特点是，创业者中理科学生明显高于文科学生，在本文的五个案例中，理科学生占了四个，而记者并没有刻意选取。
大学生创业内容涉及广泛：主要是网吧、书店、餐饮、手机、洗衣、美容美发、家教中介等，其特点是投资少、见效快、风险低、劳动力密集。投资大一点的有自己的店面，也有些没有自己的店面，直接在寝室开张，但后一种就只能是“游击创业”，弄大了不行。
创业资金来源主要有：拖欠学费，因为一般大学的学费并不要求一年一交，只要学生在毕业前交清就行，这给想创业的学生提供了机会；家庭资助，很多开明又有经济实力的家长愿意给孩子锻炼的机会，周野的父母就是个例子；个人打工挣钱，但因为打工一般挣不到大钱，其投资自然比不上周野那样的“大手笔”。
“夫妻”店是其中的一个“亮点”，可能是秉承“男女搭配，干活不累”的传统准绳，很多创业都是男女朋友二人操作，二人分享“革命果实”。当然也有以性别划分的男生店、女生店，这类划分主要是“专业性”强的工作，比如送水美容等。
大学生创业目的：就记者观察，主要是赚钱，其次是想锻炼自己，赶时髦也是其中一个重要的因素。
据了解，现在大学一般都有创业者协会之类的民间组织，主要服务于在校大学生。
各方看法
华中科技大学社会学系副教授李少文：
大学生创业应该说是好事，从某种意义上讲也就是在“就业”；从另一个角度上讲，可促进私有经济的发展，同时大学生创业对学习有一定的影响。
贺夜明，国企工人，其子是中南财经政法大学新闻系大二学生，他的看法代表了一般家长的看法：
我不赞成大学生在学习期间“不务正业”，学习期间主要是学知识，现在把知识弄牢了，还怕将来找不到工作？现在三心二意，只怕是得不偿失。
武昌区工商局监管科：
目前在武昌工商局注册经商的学生很少，几乎没有。任何形式的经营活动都必须经工商局批准，取得营业执照或者经营许可证，学生也不例外。很多学校给创业的学生开的勤工俭学证明只能说明这种经营方式属于勤工俭学，不能代替营业执照。
大学生创业：21岁的帝国梦
几乎是一夜之间，原本默默无闻的河南籍南京邮电大学大二学生陈峰伟出名了。“大二学生筹资300万元大学城里开办IT大卖场”、“一位南京大学生的商业帝国梦”等新闻标题不断见诸报端，而主人公无一例外地指向了他——陈峰伟。
这个高考时以8分之差与清华大学擦肩而过的南京邮电大学在校生，为什么突然有融资300万元的“大手笔”？是哪些经历促使这位21岁的河南小伙子，突然摇身一变为大家口中的陈总…
2005年12月27日，南京媒体圈的很多记者都参加了一场特别的新闻发布会。“因为新闻发布会的主角是一位在校的大学生——南京邮电大学21岁的大二学生陈峰伟。在新闻发布会上，他大声向众多媒体宣布，由他自筹资金300万元、并担任董事局主席的‘唐电电器有限公司’正式成立，而公司的第一家电器大卖场将于2006年2月底开门迎客。而在新闻发布会上，公司的7位核心领导层集体亮相，均是20岁上下的在校大学生，堪称南京最年轻的民企领导层。”
欲从“龙口”夺食
如今的南京是家电销售巨头云集之地，本土就有苏宁、五星，外来者有国美、永乐等。“他们做他们的‘全国强龙’，我先做仙林地区的地头蛇。我们的优势就是比他们更了解大学生的需求。我的目标是做大型企业，做大学生的企业！” 新闻发布会上，陈峰伟有着与他年龄不相吻合的沉稳和自信。
作为大学生自主创业的企业，唐电摸索的是一种全新的有大学生特色的企业模式。为了见证自己企业的责任感，在公司成立的新闻发布会上，陈峰伟现场为南京市红十字会捐了5000元人民币。而在该公司提供的一项资料中显示，唐电电器的文化品格是“打造新一代大学生的形象，树立80后一代的榜样”。企业之所以取名“唐电”，陈峰伟解释“唐”，取“唐朝”、“唐人”之意，表明对公司在中华大地大发展的追求；“电”，既表明公司现在主要经营电器，也预示今后的战略投资将涉足能源、电力等。
在新闻发布会现场，主席台边投影仪循环打出的字幕标题是“一个大学生的商业帝国构想”。 在公司的商业计划书里面，陈峰伟设计了企业发展战略：第一步创业阶段，达到仙林大学城18%的市场份额，并在南京市有较高的知名度。第一年的销售目标达到4000万元，并实现盈利400万元；第二步立业阶段，达到仙林大学城80%的市场份额，并成功扩展到餐饮、娱乐、电子商务等行业。三年内的销售总额达到2亿元；第三阶段走出南京，在其他地区拥有自己的产业，五年内的销售总额达到8亿元并要成功上市。 >>>查看/发表评论
为了对投资商负责，陈峰伟已经向学校正式递交了停学申请报告，时间是一年，来专心勾画自己的商业帝国蓝图。
这个高考时以8分之差与清华大学擦肩而过的南京邮电大学在校生，为什么突然有融资300万元的“大手笔”？是哪些经历促使这位21岁的河南小伙子，突然摇身一变为大家口中的陈总……
立志做成功商人
陈峰伟的老家是河南省周口地区，一个非常普通的家庭，父亲是名退伍军人，母亲则是居家主妇。少年时代，他像许多同龄人一样，喜欢军事与足球，曾经的梦想，是走入绿色军营，做一位将军。但家里的一场变故改变了他梦想的轨迹。
父亲退伍不久，买车做起了运输，因为生意很好，不久又买了辆货车。但好景不长，父亲有一次在出车途中意外撞死了一位老人，父亲不得不卖掉两辆车，家中光景顿时一落千丈。父亲苍老了，母亲也憔悴了。看到这些，作为家中长子，陈峰伟暗下决心，这辈子就做个成功的商人，将来好好挣钱养活父母。
从上大学第一天起，陈峰伟就有超出常人的商机嗅觉。2004年军训时，学校只发了衣服，却没配鞋子，他从市区购进鞋子，一运到学校就遭到“疯狂抢购”。大一下学期做图书代理，订购考研书籍和字典辞典，在仙林大学城的几所高校展销，卖得也不错。
牛刀小试，陈峰伟用自己的双手解决了生活费用问题，也看到了自己的潜力。“大胆”的他还曾想在学校开网吧，但学校不允许；后来计划开星巴克，由于资金紧张且学生消费不起，就放弃了；还考虑过要在校内开学生餐厅，但和食堂方面没协商好，也无果而终。陈峰伟似乎全身长满生意眼，这不光在同龄人中少见，社会上也很少有人做到。
此外，陈峰伟在大一时就开过一家公司，专门从事家教中介。在此之前，他曾做过家教，但没做多久，他就自己开办了家教中介公司，原因很简单——帮穷学生省钱，“绝大多数家教公司都是向学生收取中介费，而我的公司是向请家教的人收中介费”。不过公司运转一月后他就不做了，“因为发现很难赚钱”。
第一个学年结束后，他回河南老家做招生代理、在太平洋建设集团实习、做大学城的手机、笔记本电脑总代理…
他的头脑在市场的闯荡中越来越成熟，眼光也越来越开阔，据说做代理业务的时候，他曾在3周内赚了2万元。一年多的时间里，陈峰伟就赚到30万元左右，这笔积蓄成为他后来创办唐电电器有限责任公司的启动资本之一。 >>>查看/发表评论
大学城内发现商机
在向同学们推销手机和其他数码产品时，陈峰伟发现了巨大的商机：仙林地区有12万名大学生，却没有一个专售数码、手机产品的店铺。“仙林地区手机、笔记本电脑和数码产品的年市场份额达3.6亿元之巨，光手机一天就产生300部需求。”陈峰伟称这一结论来自他组织的市场调研。陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目是：如果我在仙林开一个大卖场，你会不会来我这边买？70%学生的答案是“不会”，他们选择如苏宁、国美这样的大店，一部分会选择去珠江路，在问卷上选择到他店里去买的占18%。但这18%也给了他很大的刺激，用纯数学计算，3.6亿元市场总需求的18%就是6400万元，这个调查使得陈峰伟非常振奋。他认为这些数据实际上是证明了他的判断。
起初，他希望找一个有实力的家电企业合作共同开发这个市场，可是，当他与五星电器等企业商谈开加盟店时，对方拒绝了他，并质疑他的调查数据。在挫折面前，陈峰伟没有气馁，而是又组织了一次调查，结果数据与前一次相差无几，陈峰伟称，18%的市场份额实际上是一个保守的估计，经过两次检验后，他对开办仙林电器卖场更有信心了，并打算自己单干，可摆在他面前的是如何解决第一笔资金。
陈峰伟自己的积蓄加做生意赚的钱，只有30万元左右。于是，他开始四处奔波，拉投资。
“我父亲有不少战友在北京，我就想找他们帮点忙，于是一趟又一趟往北京跑。就在我第10次去北京的火车上，与邻座旅客闲聊时，得知他是北京一家投资集团的副总，他对我的项目很感兴趣。”陈峰伟说。后来，这家集团暗地来仙林考察过，并认可了他的计划。以后又在著名民营企业家严介和的担保和支持下，这家集团与陈峰伟达成合作意向，先提供100万元有息贷款给他。
还有100万元是南京某地产商给予他们的风险投资，他给对方的回报是分给对方1%的公司股份。剩下的70万元是他同学父亲给他的投资款。
河南省周口市的有关党政领导得知陈峰伟的消息后，马上派人与江苏省招办联系，并连夜通过南京邮电大学联系到陈的父亲，然后与陈本人通了电话，希望他在合适的时候回老家招商引资。陈峰伟也将这纳入了公司的商业计划书。
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我们有自己的杀手锏
“我们已经与海尔、TCL、诺基亚等10多个厂商达成了协议，广东一带生产MP3的企业也已经同意免费铺货进场。”言语间，陈峰伟颇为踌躇满志。“我们现在已经有了一个意向性的大单子，价值400万的彩电，是某高校团购的。因为涉及商业机密，具体我就不透露。” 陈峰伟主动向记者透露这个喜讯。
当问及南京的家电商战现状时，陈峰伟表示“欢迎竞争，不回避竞争”。他认为自己的杀手锏有两个，一是服务：唐电的管理层、店员都是大学生，最懂大学生的消费需求，在仙林具有天然的接近性，比大店反应敏捷。二是营销模式：曾经一度，陈峰伟整天都在琢磨这个全新的盈利模式到底是什么？“创造不同于国美、苏宁的盈利模式——盛大网络靠‘点卡’收费模式，福中电脑靠‘3+3’模式，我要创造出自己的盈利模式。”他现在想到的是，在卖场没建成之前，通过网上营销发展客户。卖场在今年2月底开业后，可以发展一种直销模式，让员工深入到身边宿舍。公司给他们固定工资加提成，还有弹性的工作时间，不占用他们正常的学习时间。
新公司的管理团队也是陈峰伟一手挑出来的，半年以前，副总邢永攀还是石家庄经济学院的一名学生，他看到有关陈峰伟的报道，于是直接联系到陈，一方是融资优势，一方是管理优势，双方一拍即合。邓悠是南京邮电大学大三的学生，他在唐电电器的职务是董事局办公室主任。得知陈峰伟的卖场计划后，他主动找上了门。“疑人不用、用人不疑”，陈峰伟分给了他们股权的一部分。
我不反对做严介和第二
谈到陈峰伟开大卖场，太平洋建设集团董事局主席严介和是绕不过的话题。
在不久前的经济年度人物评选中，严介和跃入公众视野，但是也因其独特的投资方式而引起争议。在陈峰伟开大卖场过程中，严介和给予陈峰伟大量无私的帮助，为陈峰伟提供贷款风险担保，还亲自出任唐电电器的名誉董事会主席。就连唐电电器的企业哲学“脚步到达不了的地方，眼光可以到达；眼光到达不了的地方，梦想可以到达。”也是严介和当初与陈峰伟交流时定下的基调。这不能不让人产生联想，甚至有坊间传闻陈是严的外甥。
当记者试探性地向他求证时，陈峰伟表示，“我是第一次听到这个说法”，并且反问记者：“我是河南周口的，他是江苏淮安的，怎么可能是亲戚呢！” >>>查看/发表评论
原来陈峰伟和严介和非亲非故，在陈大一的时候，严曾到南邮开过一个讲座，陈峰伟就是在那个讲座上得到严的手机号码，随后经常拜访严，还于暑假期间在太平洋建设集团实习了一个月。
实习时，陈峰伟任董事会主席助理，跟在严介和的身边，他看到了这个庞大企业的企业文化魅力。很多理念例如“股份大众化，财富社会化”都被陈峰伟借用到自己企业之中。还有陪着严介和召开的一次新闻发布会，也成为陈峰伟后来操演的蓝本。
对于严介和，陈峰伟保持着一种朋友兼教父式的尊敬，在太平洋建设集团实习期间，他没有要一分钱报酬。“严主席说我很有他年轻时的样子。我和他每次交流时都很有默契感。我有时称严主席为严老师，他曾开玩笑说如果他开商学院，我就是他的第一个学生。我当初决定开大卖场时，严主席很支持，还回忆了他20岁时竞选厂长成功的事。我现在每天都和严主席保持电话联系，密切时一天能打七八个电话给他。”
顿了顿，陈峰伟说：“如果我不办大卖场的话，我会选择进太平洋建设集团当一名员工，因为那里很有人情味。” 陈峰伟于2005年7月11日进太平洋建设集团实习，那天也是他的生日。集团副总强炜亲自给他办了生日晚会。这一幕至今让陈峰伟感慨不已。
“如果把你比作严介和第二，你愿意吗？”在采访接近尾声时，记者问。
陈峰伟认真考虑了一下，说：“我不反对。但是我和严主席只是在某段时间、某些地方相似，我和他还是有些不同的。”
对于陈峰伟庞大的商业战略构想，很多人都在发问：他这样做会不会是一时冲动？会不会是异想天开？会不会是前途未卜？担任唐电总顾问的太平洋建设集团的副总裁强炜则肯定地说：“小陈曾在太平洋集团实习过，对于他这种敢于尝试、敢于打拼、敢于迈出第一步的精神，我们会在文化角度和市场细分等无形的方面给予最大的帮助,我们对此事是持乐观态度的。”对于成功的概念，这位女强人是这样阐发的：“对于他来说，迈出第一步，不管以后失败还是成功，他都是成功了。”
大学生创业２载 １０万元人民币变百万
在长春市各行业热火朝天的创业热潮中，大学生创业备受关注。１２日，记者在吉林大学见到了被誉为“吉林大学生创业第一人”的董一萌。董一萌于2001年9月以10万元基金为启动资金，创办了长春一萌电子有限责任公司，经过两年半的发展，现已发展成为营业规模达300万元的高科技企业。
勇气+10万元=创业
董一萌骨子里就有一股不安分的因素，他从小就不想走一般人走的路。高中二年级时，他就组织同班同学组成小规模基金，进入股市参与二级市场炒作。高中三年级，受美国Nasdaq网络股高涨启发，他用炒股资金进入网络界创业。大学一年级，2000年3月12日，他作为制片人成功发布中国第一部网剧《原色》，被国内外多家媒体报导。大学二年级，与美国西雅图的中华商务网合股经营电子长春网站???www.changchun.net，担任CEO。
大学三年级，与创业团队夺得长春市政府“新星创业基金”10万元人民币，并以自己的名字命名了新的公司???长春一萌电子有限公司，担任董事长。
失误+反思=成功
在创业中，董一萌经历过“黑暗”的日子。在公司刚成立时，由于经验的不足，他在投资时出现了偏差，在基础投资、广告投入方面出现了失误。此时，公司策划了一个项目，此项目可谓是孤注一掷，但是由于多种原因，该项目最终还是失败了。2002年下半年，公司面临解散的命运。
此时，董一萌与公司仅剩的员工经过不断的反思后，决定以市场为导向，全面开发长春市的互联网市场，董一萌亲自跑业务。2002年年底，公司走上了快速发展的轨道。
业绩+成功=身家百万
董一萌的公司2004年营业额预计为300万元到500万元，而董一萌的身家也达到了百万元。
今天的长春一萌电子有限责任公司业务已经包括网站建设、网络推广、软件开发、财务管理软件、短信增值服务、网络安全解决方案、正版软件采购、硬件采购等多方面，新浪、用友软件等知名公司已成为公司的合作伙伴。