“当当”女掌门妙论创业
4月6日晚，全球最大的中文网上书店当当网联合总裁俞渝女士来到南理工，向南理工、南师大、南财等多所高校的学子介绍了自己的创业经验。讲台上的俞渝平和淡然，却妙语连珠，风趣睿智，让学子们深深折服。 “像总裁一样思考，像秘书一样工作”从抛开优厚的工作待遇到选择留学，从已在纽约落地生根到毅然回国创业，回首走过的一步步，俞渝说，在攻读MBA时，她做的案例都是关于大公司的。她认为，案例拿到手，开始要像总裁一样去思考全局，后来却要像秘书一样去设计字体的大小这样的细节，这样的训练让俞渝受益匪浅。她意味深长地说，像总裁一样思考，像秘书一样工作，对于一个人的成长非常重要。站位高，有全局观，同时关心细节的实施，对于管理界的女性来说更为重要，因为女性的弱点就是喜欢细节，容易成为“细节专家”而忽视其他。 “青春是一本护照，年轻人要敢闯敢做，只要输得起，就去试试。”她认为自己是个缺乏计划的人，并没有太长远的规划，但注意积累，做一件事前会考虑是否用到前一件事的经验。不同的工作、环境和经历带来的积累，让俞渝今天做“当当”显得游刃有余。“生活是一个不断失败的过程，要想成功，就要承受失败”，俞渝说，“尽量想阳光的事，调整好心态，过去就过去了。”或许正因为良好的心态，在商海的惊涛骇浪中打拼了十多年，却并没有令俞渝记忆犹新的失败。 “华尔街与夫子庙都是交易场所” 在回答一位同学关于华尔街“吃人不吐骨头、不付现金、不说真话”的问题时，在美国磨砺了十年的俞渝别出心裁地将华尔街和夫子庙放在了一起：“它们本质上都是交易场所，只不过夫子庙交易的是小商品，而华尔街交易的是股票、债券，交易额更大，担负的责任也更大，高度竞争让人际关系紧张，利益冲突激烈。人人手里有一张底牌，并不想轻易让别人知道，这并不过分。”俞渝笑笑：“不要戏剧化和妖魔化华尔街。” 一位同学问到俞渝在家庭和事业之间如何协调时，俞渝笑了，柔和的笑容里蕴含着一份温情。俞渝说二者之间缺乏协调，自己不是女强人，也不想做女强人。每周她只有一两个晚上能陪孩子玩玩，家里的事情靠姑姑照料。谈到教育，俞渝很感谢父母：“他们把人生观、价值观和良好习惯带给了我，而我以身作则把这些带给我的孩子，这些很重要，其他的东西生不带来，死不带去。”俞渝话音落下，报告厅里掌声雷动。
颗颗小米粒铺就致富路
劳务工小舒在书法方面谈不上什么造诣，却在深圳成立了自己的工作室以卖“文”为生。他凭借五千元的本钱，充分利用个人兴趣爱好，摇身从一个月薪不足千元的普工变成“米画”店老板。
小舒是湖北仙桃人，几年前就来深圳、东莞一带打工，曾在多家酒店当过服务员。自认文化程度不高，也没有什么美术、书法功底，但他很喜欢写写画画。没事的时候，爱抓把大米，一粒一粒地排成各种仿体字，无聊时还弄来胶水，把米粘到纸板上自我欣赏。有一次，一个朋友看到小舒的这些“作品”，认为这些字蛮好玩，建议他有时间多粘些字，重点仿一些书法体的名字名句，没准还能“卖文为生”。
小舒早就有辞工创业的想法，朋友无意中的一番话点拨了他。小舒于是辞掉了工作，回到仙桃老家，开始认真探索用米粘字的办法，家人对他的这个想法也很理解支持。刚开始时，小舒采用普通的大米粘字，后来发现白色的大米不好看，转而用红米、黑米粘。不久，又发现先前粘好的字，过一段时间就变色氧化，有些开始发霉。为了解决这些问题，小舒又从市场上买来各种各样的化学药水，对大米进行防腐、抗氧处理，看起来也更有光泽更显眼。经过反复的试验与练习，小舒摸索出了一套实用、经济的处理大米的办法，粘字的速度也大大提高。在仙桃老家的一年时间里，他借鉴《毛泽东诗词选》里的笔迹，将其中十多篇诗词挑选出来，认真揣摩，然后用黑米、红米慢慢粘到玻璃上，排成诗篇，最后加上镜框装裱成工艺品。一件少则卖八九百元，多则卖到千元。当地一些机关单位、酒店宾馆十分欣赏小舒的作品，将其张挂在办公室或客厅。
在仙桃老家待了一年多时间后，小舒感到其市场空间有限，去年6月份，他再次来到打了多年工的深圳，租房开起了“米画”店。在深圳逐渐稳定下来之后，小舒又有了新的想法：大米的种类很多，颜色深浅不一，能不能用大米粘成山水画呢？经过反复临摹，小舒终于粘出了几幅图案简洁明了的山水画，将其推销出去。
“整个创业过程，投资没超过5000元。”小舒说，开“米画”店主要开支是房租，大米、防腐药水、镜框等原材料花费的钱财并不多。由于前期投资少，所以创业的风险并不高。与普通工艺品相比，“米画”、“米诗”具有一定的新奇性，满足了一些企业单位、机关团体的装饰需求，小舒推销起来还顺利。开“米画”店压力比当普工要大很多，小舒既要创作又要负责营销，经常忙得团团转，但是很有成就感。
小女子闯武汉5元钱起家办公司
1990年，18岁的耿建荣生平第一次离开老家湖北红安，只身一人来到武汉闯荡。当时，她身上只有5元钱。
初到武汉的她，被骗到黑作坊打过工，在饭店当过服务员，还在街上摆过地摊。几年下来，一事无成，更没有什么积蓄。 好强的耿建荣觉得很没面子，为此，两三年都没敢回家。她暗下决心，一定要在武汉闯出名堂来。
正当耿建荣为前途彷徨时，她结识了同来武汉打工的另外三个打工仔。其中一个后来成了她的丈夫——从宜昌来武汉想扎根的万克文。
经过一段时间的寻找，四个年轻人终于得到了一份推销清洁剂的工作。耿建荣觉得这是家家户户都需要的日用品，应该比较容易挣钱。可事实并不像她想得那样简单，几个月下来，清洁剂并没有卖出多少。耿建荣认为，清洁剂卖不出去是因为别人不知道它的效果。于是，几个人一合计，决定用为客户免费做清洁的方式来推销清洁剂。
在为客户做清洁的过程中，耿建荣发现这是一个比推销清洁剂更广阔的市场。于是，他们下定决心，转做清洁生意。
一张桌子，一个招牌，耿建荣和几个同伴开始白手创业。但慢慢地，他们发现走家串户地做清洁，连养家糊口都很难。而就在这个时候，两个掌握了一些客户的同伴又先后离开，这使得生意更难做了。
耿建荣想，清洁这行门坎儿低，谁都能干，所以必须抓住回头客才能把生意做大。于是，她和万克文商量后，在1998年注册了一家清洁公司。凭借尽力让客户花最少的钱得到最好的清洁服务，他们的生意开始有了转机。
耿建荣和万克文是那种永不满足的人。他们在做家庭清洁的同时寻找着新的市场。一次偶然机会，一位武汉晚报的老客户给他们介绍了一份儿从来没有干过的活儿———清洁高25层的武汉晚报大楼。耿建荣和万克文没有放过这次机会，接下了这个大单。但他们的工人从来没有高空作业的经验，便从外面请了熟练工人来做，自己的人打下手。几天后，活儿干完了，自己的工人也掌握了技术。这单生意，耿建荣夫妇挣到了有生以来的最大一笔钱。随后，武汉晚报把日常保洁、外墙清洗以及水箱的清洁工作，都交给了他们。仅这一个客户，每年就有几十万元的营业额。
几年来，在武汉的高层建筑保洁领域里，耿建荣夫妇的公司占据了重要一席。他们的公司也完成了从家庭清洁为主要业务到为单位清洁为主要业务的转型。现在，医院、酒店等高档建筑清洁是他们的主要利润来源。走精品、走高端成为他们未来发展的目标。
北京暴光19家骗子网站
发出汇款却收不到货物，而网站也没了踪影。近年来收到百余起网上购物受骗投诉的北京海淀区消协今天将19家骗子网站的网名、网址等进行了曝光。
消协人士介绍说，消费者受骗经过基本类似，都是看到骗子网站上的商品价格相当于市场价格的4至6折，便打电话询问并汇款。当消费者没有收到货物与网站联系时，又被以各种理由告知必须继续汇款，等消费者迟迟拿不到货品，发现已经上当受骗，这时就再也找不到网站的踪影。
消协认为，目前仍屡屡接到受骗消费者投诉的根本原因，主要是骗子网站频繁更换网址，被曝光的网站大多已经改头换面，继续行骗。北京海淀区消协提醒消费者，如果遇到这些电话号码应及时向消协反映或向有关部门举报、报案。(杨滨、高巍)
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围剿“传销白区”
国家工商总局副局长钟攸平最近透露了我国传销泛滥的四大白区，分别是广西来宾、广东清远、安徽阜阳和云南曲靖，不久前，我们的记者王亚丹也发现了一个与这四个地方类似的传销白区，广西玉林市，这个只有几十万人口的小城市，居然云集了8万传销大军……
“玩”出来的传销
10月22日晚上8点钟，记者第一次来到玉林时就发现，上万平方米的文化广场已经被来自全国各地的传销人员所占领。
玉林市清湾江三桥，同样是传销人员活动最为频繁的地方，除此之外记者还发现，民房出租屋里，楼与楼之间，电话亭内，夜幕下的大树旁，到处是非法传销人员的身影。
江西籍传销人员：“这个小城市啊，做连锁销售的，有八万人。”
记者：“你怎么知道？"
传销人员：“专门有统计的。”
玉林市大理街是传销人员密集的区域之一，在数十栋出租民房里，居住的全都是传销人员。
江西籍传销人员陈彪：“你可以带上你的家里人，五个人，你能赚到多少个亿，你信不信？"
传销人员在一个民房出租屋里组织上晚课，除了晚课以外，他们每天早晨6点还有早课，据传销人员透露，这样的课堂，在玉林市每天有大约2000个，而讲课的内容就是用各种谎话骗人。
江西体系高层人员：“由于你们都是通过一个特别的邀约方式过来，那就是谎言，一个共同的目的就是挣钱。”
大规模的传销团伙云集玉林的状况被曝光后，马上引起了玉林市委市政府高度重视，一场代号为“雷霆行动”的大规模打击传销的行动在节目播出后，连夜展开，一大批传销团伙的头目在这场打击行动中纷纷落网。
11月12日凌晨4点，距离《传销白区》第一集的播出刚刚过去六个小时，由玉林市公安局工商局等部门联合组成1000多人的执法队，分成11个小组直扑传销人员密集的地方，对传销大军开始大规模围剿。
“是什么人叫你们一块过来的？"
“我也不知道。”
“谁介绍你来的？"
“我妈带我过来玩。”
上午11：00，在天心路的一个出租屋，执法人员捣毁了一个传销窝点，记者看到在这个只有十几平方米的房子里，满满的坐着三四十名来自四川的传销人员，他们每天都会拥挤在这些小房间里听课，接受传销骨干分子的说服、洗脑，传授发财的本领。
玉林市工商行政管理局局长廖斌：“说白了，你们现在从事的就是一种传销活动。”
11月12日上午11：00，在清湾江的社区的一栋出租屋， 7名来自江西的传销人员被堵在屋内，记者在现场发现，传销人员居住的几乎都是这样极为隐蔽的房间，房中有房，一间套一间，在这个小隔间的夹层里，存放着各种传销资料和传销人员的笔记本以及大量的被褥。
记者：“为什么想到来这里做连锁销售呢？"
江西籍传销人员：“我们是过来玩的。”
11月15日晚上10：00，位于玉林市中心城区的一个民宅中，4名重庆籍的传销头目束手被擒，记者在抓捕现场看到，在这个重庆帮派头目使用的电脑里，记录了数十名业务经理和已经发展的下线名单以及申购资料。
玉林市工商局执法人员：“九月十一日，发展了四万六千七百元，九月十八日，发展了三万七千三百元。”
公安人员发现，他们在进入这个窝点时，4名传销头目做了最后的挣扎，他们把发展下线的申购单等重要资料藏在厨房的抽油烟机的上面，试图逃脱检查，而在大量证据面前，传销头目还在做着狡辩。
记者：“你从哪儿来，你是哪里人？"
重庆籍传销人员：“身份证刚刚被拿去看了。”
记者：“你是哪里人？"
传销人员：“我是四川的。”
记者：“到这儿来做什么的？"
传销人员：“哎呀，看看你们玉林，这个城市有什么好做的。”
11月16日凌晨1：00，执法人员抓获的最高级的传销头目，在玉林市东郊运通宾馆503房间，广东帮派最大传销头目――欧君君和一名安徽籍男子被擒，在他们居住的房间里，传销资料应有尽有，其中包括传销各个级别经理名单、电话号码、产品申购单、生活经营管理20条守则以及教人如何发展下线的骗人资料。
“你从哪里过来的？"
“广州。”
“什么时候过来的？"
“前天。”
11月19日晚上10：00，在玉林市开发区的一栋民宅，根据线人的举报，那里聚集着大批传销人员，但是当记者跟随执法人员赶到现场时，一个意想不到的事情发生了，大门被传销人员反锁，任凭怎样叫门，楼内的传销人员就是不开门，查抄窝点的行动一下子陷进僵局。
这个僵局大约持续了2个多小时，被反锁的大门终于被执法人员打开。
“那个小姑娘把脸转过来，你们是哪里的，先把你们的身份证都拿出来检查，把身份证放在手上。”
在这栋6层民宅里，记者看到，20多名来自甘肃的传销人员，男男女女混居在整栋楼里，年龄最大的五六十岁，最小的只有十几岁，记者发现，每个房间里都散落着传销书籍、和用于传销的西服和皮包，而在进行检查时，执法人员却发现，每个传销人员都无法提供身份证，而大量的通讯录、银行卡和传销资料却不知去向，在经过严密的搜索之后，执法人员终于发现了隐藏在房顶上的秘密。
课堂上的千姿百态
躲藏在出租屋里的传销团伙被一个个清理了出来，仅从11月12日凌晨到13日上午，短短不到两天的时间，玉林市就捣毁了传销窝点125个，发现传销人员3500多人。然而，到了13日中午，随着政府遣返传销人员的工作逐步展开，意想不到的情况出现了。
11月13日，是雷霆行动第一次大规模遣返传销人员的日子，这次要遣返的上千名传销人员，将从火车站遣送，在浩浩荡荡的遣送队伍中，记者发现了一个奇怪的现象，这次被遣送的传销人员两手空空，有的传销人员还向执法人员打着飞吻，对着镜头做着“v”字形的手势，嘴里还说着“明天见”，丝毫看不出被遣返回家的迹象。
廖斌：“比方说有些说我明天再回来，或者有些确实又到了半途又下去了，这个情况有。”
11月19日，玉林市公安局和工商局联合为部分传销人员进行遣返前的反洗脑教育，共有50多名传销人员参加，在这次讲课中记者看到，尽管执法人员晓之以理，动之以情的耐心讲解，可在座的传销人员就像没听见一样，玩的，说话的，伸懒腰的，睡觉的，做鬼脸的比比皆是。
记者：“过来做什么的，也是做连锁销售吗？"
传销人员：“他们过来叫我玩的。”
这样的回答几乎出自每一个传销人员的口中，他们好像被驯化好一样，说着同样的话，要么是刚来的，要么是旅游的，要么是出来转转的，可是当他们走出课堂时记者发现，这些刚刚还说着出来旅游的人，却抱着两床厚厚的棉被，说着出来转转的人，手里却拿着油瓶子。
在火车站，记者发现，尽管工商、公安人员严格把守，被遣送的传销人员还是不停地与外面进行联络，漏网的传销人员乘坐出租车赶到车站试图帮助他们逃跑，被公安人员当场抓获。
打击传销的横幅在玉林的大街小巷随处可见，但是很快记者却得知，这些横幅能挂出一个星期完好无损，竟然是一个奇迹，其重要的原因则是，传销人员抗拒执法。
廖斌：“这些横幅，有时候挂一个礼拜，有时候几天，或者几个小时在晚上，他们把它扯下来，或者把它销毁的也有。”
传销人员抗拒执法远不止销毁宣传标语这一个行为，在查抄传销窝点时，他们抗拒执法的行为屡见不鲜，即使在大量证据面前，传销人员仍然予以狡辩，万般抵赖。
从11月12日开始，玉林市公安、工商组成的执法队，给各个传销体系予以重击，部分帮派体系几乎瘫痪，但是记者很快又发现，除了一些被遣送回乡和自愿返乡的传销人员以外，仍然有相当一部分传销人员四处躲藏，公园里，大树下，距离市区30公里以外的佛子山水库，甚至火葬场附近的草地上，都成了传销人员和执法人员捉迷藏的地方，只要靠近他们，就会听到传销人员相互之间通话的内容。
廖斌：“这部分传销人的心态，恐怕他们以为我们这个打击过了，清理过了，恐怕就不理了，不管了，这是这里面涉及我们一个长效机制的问题，一个巩固的问题了。”
传销 一个经济“邪教”
记者手里拿了一份玉林市政府打击传销的文件，上面有这样一句话引起了记者的注意，说传销在当地是“打而不散，遣而不走，愈演愈烈”，看到传销人员的顽固不化，对传销窝点的恋恋不舍，就不难理解为什么玉林会成为“传销白区”，其实，对传销欺诈的本质最清楚的不是别人，恰恰就是那些传销帮派的大头目。
这是今年以来，玉林市捣毁的一个规模最大的传销组织，汤素英是重庆体系的大头目，今年3月10日凌晨4点，她正在给下线的大经理发钱时，被警方当场抓获，当时她还一副不在乎的样子，而当记者在玉林市看守所再次见到她时，汤素英却没有了原来的威风，当场哭了起来。
说传销是经济邪教，不仅是因为这场金钱游戏的荒诞，更在于它控制了传销人员的心理、思维、甚至是自由，如果不从根源上铲除传销生存的土壤，光靠打击、遣返，可想而知，结果还会是事倍功半，我们希望玉林能够从此走出传销的阴影，也希望更多的传销人员打破幻想，走出迷梦，回到正常的生活中来。
老张是来自陕西宝鸡地区的一名传销人员，在11月12日播出的《传销白区》中，就是他向记者讲述这个所谓的连锁销售如何令人一夜暴富的。
记者：“这本来就是传销啊？"
老张：“不是，你用做一份的钱，可以挣到的钱，是你三倍花销。”
为了说服记者加入他们的传销组织，老张当时还用了现身说法来感化记者。
老张：“我妹夫投入11份，现在一个月就能赚到两万多，三万。”
老张说，他的上线是他的妹夫王志魁，那么这个王志魁又是何许人也呢？记者10月23日在一个秘密据点，见到了王志魁。
王志魁：“我们这个连锁业，第一个条件就是必须是年满18岁的，还有一个条件就是必须要有一个推荐人。”
一个月能挣2、3万，听起来是一笔非常可观的收入，那么果真如此吗？11月17日晚上9点，玉林市地毯式打击传销的第四天，记者在清湾江三桥又见到了老张和他的妹夫王志魁，他们还在拉人入伙，11点刚过，一直尾随老张后面的执法人员直扑他们的住所。
记者：“还认识吗？"
老张：“认识。”
记者:“谁介绍你来的？"
老张：“朋友。”
记者：“什么朋友？"
老张：“我最亲的朋友啊。”
老张住在开发区一个出租民房里，这栋楼共有7层，里面住着陕西帮派20多名传销人员，老张的屋子堆满传销资料，桌子上和墙上用毛笔写的传销标语笔墨未干，他的妹夫王志魁就住在隔壁的房间，老张却还是在撒谎。
记者：“那天在新疆餐馆里面，来检查我们证件的那个人，现在在那个屋子，他和你什么关系？"
老张：“我不认识。”
随后，老张和妹夫王志魁以及其他20多名传销人员被押上警车，记者看到，此时的老张还笑嘻嘻，一副满不在乎的样子，而第二天当记者来到看守所时，曾经信誓旦旦说着自己发大财的老张和妹夫王志魁，终于说出了实话。
王志魁：“因为家里人没有钱了，回家也没有钱了。”
老张：“我想我对不起我的家人，对不起我的儿女，对不起我的媳妇。”
记者：“这回知道什么是传销了吧。”
采访中记者了解到，在玉林，这些看似平静的传销大军，实际上已经严重影响了社会稳定和经济发展，给当地居民带来心理压力，而更可怕的是，由传销人员引发的犯罪案件呈上升趋势，玉林市政府已做出决定，严禁将民房出租给传销人员，一旦发现违反规定，将处以5－50万元的罚款，以彻底铲除传销人员的生存土壤。
玉林市人民政府副市长李克民：“一定要把玉林市这个比较猖狂的传销局面控制住，把这个传销人员禁止住，在这么样一个情况下，一个我们加大打击的各种力度，加大教育力度。”
在严查出租屋的同时，玉林市政府还紧急出台了彻底清查传销的条例，要求所有传销人员在遣送之前必须经过反洗脑教育，在清醒地认识到传销的危害之后方能遣返回乡，同时，对传销头目和要犯实行重罚重判，使其倾家荡产。
廖斌：“我们想除了法律政策要跟进之外，我们具体一线的，就要从他的脑子，房子跟票子来入手，应该给他们进行深入实质的思想工作，政策的教育，感化的教育，给以更多的人生关怀，然后让他们真正能够迷途知返。”
从11月11日《传销白区》节目播出之后，短短的一个星期里，由玉林市公安和工商等部门组成的执法队，在这次代号为“雷霆行动”的打传行动中，共出动执法人员7000人次，取缔传销窝点448个，遣送遣返传销人员近万人。
在清远，仅从今年1到8月，全市就捣毁462个传销窝点，遣散传销人员2821人次，但非法传销并未消失，传销分子不但活动越来越隐蔽，有的甚至还具备一定的反侦察能力，在阜阳，仅从2004年到2005年，全市工商系统就查获传销窝点102个，遣散传销人员3000余人，但由于外来人口大量涌入以及传销手段的复杂化，打击传销的形势到现在依然不容乐观，在曲靖，今年以来，全市共查禁传销窝点1163个，查获传销人员14178人次，但从目前来看，曲靖境内从事传销及变相传销的人员还有一万人以上，他们不仅没有收敛，反而不断变换手法继续从事非法传销，使曲靖成为全国范围内的另一个传销白区。
我们不能和影子作战
传销分子大多数是年轻人，他们当中的不少人还有不低的文化，是什么原因使这年轻人没有走上创业的正道，而成了一场欺诈骗局的受害者？
20多年来，中国人创造了巨大的财富，不少人在这个历史上少有的盛世里抓住了机遇，改变了自己的经济命运，但是，中国社会和经济发展的地区差异极大，很多人没有分享到社会发展的成果，这些人占有的社会资源极少，他们没有机会接触中国经济生活的主流，在中国经济蓬勃发展的同时，这些人对经济运行和创造财富的基本规律几乎一无所知。
正是这样一种现实的差距造成了一方面一些人成了经济的弄潮儿，而另外一些人却成了主流经济生活的局外人，要把参与传销的人从经济邪教中解放出来，我们就必须有办法给他们机会，给他们资源，给他们知识，让他们也能分享到中国经济成长的成果，让他们能够把握自己的经济命运，换句话说，我们不仅要揭露经济邪教的欺诈本质，更要帮助传销的参与者找到真正的创业机会，让他们看到现实生活的希望。
从这个意义上来看，只有让社会资源分配更公平，才能给传销这个经济邪教以毁灭性的打击。
从商必读：经济诈骗十四种招术
招数一：合同诈骗
这是犯罪分子常用的诈骗手段之一。在通常情况下他们一般先成立一个皮包公司（甚至虚构一个公司），这些公司往往从外表上能起到掩人耳目的目的），然后他们便与你签订购销合同，向你购货，货到后按月结款。先前的几次小数额交易，他们都会及时付款。别急，这只不过是骗你信任的手段而已，他们一般都会在最后一次要上一大批货后便人间蒸发，或是付少量订金拿走大批货物后消失在茫茫的中华大地上。
招数二：空头支票诈骗
疑犯在其作案初期，不会马上使用空头支票，而是先用现金进行小数额交易，以赢取你的信任，等你对他完全信任之时，他便会表示，想做大点，多拿点货，带现金不方便，希望能以支票交易，最后拿到一大批货物后，在支票到期前人去楼空，从而诈骗多家当事人。现有空头支票诈骗在顺德容桂地区的经济案件中占有较大的比重。可千万要留神哟！
招数三：金蝉脱壳
通常疑犯会先租用一个商铺或是出租屋、甚至是空地，然后要求你送货到其租用的地方，并佯称卸完货后再带你去收取货款，可在途中，他们往往会想尽办法借故离开，等你发现不妥返回卸货地点时，货物早已被人全部运走。从2002年1月至今，顺德容桂地区已发生19起以此手段诈骗的案件，被骗货物包括电器、钢材、轴承、药材等。
招数四：以传真电汇单骗钱
疑犯向你购货，并把电汇单传真给你，待款到后发货。前几次交易都正常进行，等得到你的信任后，他们便急着要货，要求你收到传真后先发货，待货发出后，他们便马上到银行终止这笔汇款，利用传真电汇单与实际到账时间的时间差实施诈骗。
招数五：运输诈骗
顺德区容桂货运专业一条街对广大企业的货物流通起到了重要的作用，但个别货物运输企业在管理上的不完善，却被不法分子所利用。骗子的手段一般是：先由一人在外地租房安装电话、专门负责接听电话，再伪造一假证件及假车牌，然后将假车牌装在货运车上，并在停车场等候，当你租用其汽车时，他们就以虚假的身份与货运部签订“运输协议”，帮你运货，从而将货运部的货物骗走。
招数六：偷龙转凤
疑犯会先打电话给你，称有某种货物供应，并以一个比较优惠的价格吸引你，当你同意进货时，他们则要求你要先办一张汇票，传真过来，以证明自己的资金实力才肯发货。他们收到汇票的传真件后便克隆一张一模一样的汇票，然后佯称已发货，并来到你的公司要求验真票才能提货，就在验真票的时候他们便用克隆的假票偷换真票，再推说货要明天到，到时候一手交钱一手交货。
招数七：利用运输车藏暗格进行诈骗
疑犯在送货过程中，在运货的汽车中安装一个装满水或者装沙的暗格，然后运货给你，过完地磅后，把货物运到你指定的地方卸下，在返回地磅回皮的过程中，偷偷把水或沙放掉，这样就等于加重了货物的重量。这种手段主要针对建筑、有色金属等行业。
招数八：以代销为名进行诈骗
这类诈骗多发生在铝材行业和陶瓷行业。疑犯先注册一间公司，然后声称自己怎样怎样有实力，销售能力如何强大，接着先帮你买小量货进行销售，在得到你的信任后，便大量的要货（先销售后付款），金额越滚越大，就这样把你的钱给“袋”走了。
招数九：信用证诈骗
按理说信用证是最安全的结算方式，但仍然有人中招。犯罪分子主要利用当事人对信用证的运作过程不熟悉，故意设置软条款，使你在不经意间违反条款而导致信用证失效，从而达到骗取财物的目的。
招数十：以合作为名进行诈骗
骗子主要是以低技术充高技术或是以低档设备充高档设备作为投入进行诈骗又或者投入的设备只能用他提供的原材料，另外就是投入资金后通过各种手段、借口，把自己投入的资金抽回来。
招数十一：发包工程诈骗
骗子通常会找一个准备建房子的地方，然后在附近租用一间房屋，装好电话，并印上某某房地产公司某某经理的名片，伪造好建筑图纸、工商执照、建委批文等物品，准备就绪后便四处找建筑工程队，一旦联系上就带人来看工地，以骗取工程队的信任，再向工程队收取质量保证金、回扣或是要求当事人支付投标保证金等骗钱。
招数十二：“装弹弓”诈骗
骗子先准备好钢材类产品，然后与你签订好购销合同，合同规定你要先付订金，并规定在某月某日某地全部提货。到了提货日的前一天晚上，疑犯来电话说由于某某原因明天不能提货，请等待通知，损失由他们负责。等待几天后仍没有消息，你于是便到对方公司追货，但对方反咬一口，说你违约在先，没有准时来提货，造成仓库无法清空，新货无法进来，还要你赔偿损失。在这种情况下，即使闹上法庭，也是你吃亏，很可能白白送掉订金。
招数十三：“做媒”诈骗
2002年5月的一天，顺德容桂XX实业有限公司的陈某突然接到一间自称是武汉某某高科技公司打来的电话，说自己专门生产一种“高级防化膜”，在渔业等方面有市场，市场价格三十多元／米，希望陈某能帮他们在顺德代理一下。正当他犹豫之际，突然有两人分别来到该公司询问是否有该防化膜出售，并表现出一副急需货的模样。陈某见状，忙与武汉联系，武汉方面说：已经有一批货在广州，可以先去看看。于是陈便带着其中的一人去看货。那人看货后立即表示要这些材料，并马上付了订金5000元，于是陈某立刻付订金10万元，买了这批货。可等到货运回顺德，再联系对方时发现均已关机，再到市场一打听，发现所谓的防化膜只是普通的一种布，价格也只是几元钱一米。
招数十四：贪便宜反遭损失
骗子先与当事人签订合同，购买当事人的优等品陶瓷，一个月付款。在交易过程中，疑犯要求更换另一种款式（二等品）。当事人当时就说：这是二等品，疑犯说：没关系我就喜欢这款。疑犯还会说：出货单还写优等品和那单价，到时候给我一点回扣就可以了。当事人还以为一家便宜两家着数，于是就发了二等品。结果一个月后，对方不付款，理由是货不对板，即使打官司，当事人就也只有输的命。
一把藤椅带来的财富
20年前，广东南海，一个小镇青年杜泽桦和他的5个伙伴，靠着几个烤藤用的烤灯，开始了他们的家具创业之路。
20年后，青年已成中年，这家资产原本不过万元的小作坊，如今已是中国中高档家具品牌中的第一企业，净资产已过亿元。
作为广东联邦家私集团董事局主席兼总裁，杜泽桦领导的团队创造了一系列奇迹：从草创之初的寂寂无名，到一张联邦椅风靡全国，今天联邦已成为中国家具业的一面旗帜；20年稳步发展，一年一个新台阶，成为中国民企的一棵“常青树”；难以想象的是，昔日的6位创始人风雨同舟不离不弃直到今天，成为业内的一段佳话——
从9000元到数亿元的资本积累
20年前，包括杜泽桦在内的6个广东南海人，集资9000元，开始了他们的创业历程。南海是中国传统“藤乡”，6个人中有一半原先在当地藤厂里干过，生产藤家具显然是最合适的选择。于是，凭借这几个烤藤用的烤灯，他们制作出了创业历程上的第一件产品——一把藤椅。
1984年，中国刚刚实行改革开放不久，市场上物资非常匮乏。“尽管没有资金，没有背景，但只要够胆生产出来，就有人买，有人买就可以赚钱，而赚了钱就有了积累”。在这个背景下，杜泽桦的“藤椅”卖得不错。
但是，两年后，一次偶然，改变了他们的设计方向，成就了后来“联邦”的出现。
1986年，杜泽桦一位刚去过欧洲的姑姑告诉他，在欧洲，木家具才是家具主角，看上去很高档，要他们替自己做一套木家具。杜泽桦和伙伴们花了两个多月时间设计了30多款木家具。出乎意料的是，被选中的那款家具在路边竟引来路人围观。从此，杜泽桦开始专门生产木家具。
1986年，杜泽桦别出心裁，联合广州东山百货大楼搞了个“90年代家私展望”，“联邦”在广州一举成名。杜泽桦逐渐领悟到：做家具，想经营领先，首先要设计领先。
在联邦集团，杜泽桦一贯倡导这种原创性。1992年的“联邦椅”可以说是一个极致。“联邦椅”是一款硬木沙发，由于造型符合人体曲线、久坐无疲劳感，面世以后，“联邦椅”一个月最多卖出过1300套，为公司创造了500多万元的收入，创造了中国家具史上罕见的单一产品覆盖全国市场、经久畅销的奇迹。而据不完全统计，包含仿冒品在内，“联邦椅”至今已销售了1亿多套。
1992年，时逢邓小平南方讲话。杜泽桦们趁热打铁，创建联邦“营销共同体”，在全国建立经销网络，产值和利润每年成倍增长。同时，联邦还很早就在新加坡、香港率先成立了海外分公司，其海外销售业绩同样以每年100%的速度递增。今年上半年，联邦家私员工已达到2600多人，在全国近300个城市建立了700多家专卖店，而海外市场已经覆盖五大洲40多个国家和地区共170多个城市。
如今的联邦，已经成为中国中高档家具市场的领军企业，投资达数亿元的联邦创新工业园正在建设之中。杜泽桦将在这里建设国家级家具研发创新中心、国际物流中心、推广式的营销中心和制造业的基地。“把联邦发展成中国家具业的第一品牌，成为一个有影响力的国际大联邦”。
六位不离不弃的合作者
中国人都知道“合”字难写，尤其合伙做生意，一次两次容易，长期合作，兄弟父子都不容易。
但20年里，杜泽桦和5个没有血缘关系的同伙人始终不离不弃，堪称一个奇迹。
“我们6个人性格差异很大，家庭背景、教育情况、年龄阅历都不尽相同，但互相之间确实很少红脸，有过的几次也只是针对具体的工作。”
作为6个人的“班长”，杜泽桦对伙伴们的默契配合心存感激：“大家当初都是为了生计出来干事，没什么野心，后来公司发展大了，大家还能抱着，拧成一股劲儿做事业的态度，在利益上不斤斤计较，实在难能可贵。”
6个人能不离不弃20年，还有一个很大原因：归结于联邦的制度。联邦一开始就不是家族式的企业，采用了股份制的架构。
但真正要实现现代企业制度，还有一个制度安排的问题。“创业初期，股东、厂长、工人、卖场业务员，几种身份一体化。但在企业进入高速扩张时期后，股东担任管理职务，个人的能力、精力、水平从局部开始感到力不从心。怎么办？这就要让优秀的职业经理人进入管理高层，让部分股东接受职业经理人领导。”
杜泽桦谈起了他在上世纪九十年代初为联邦家私进行的“管理老板”的改革。简单说就是，联邦在引进许多优秀的经理人之后，股东在职位上要接受职业经理人的领导。现在有的职业经理人已经获得了联邦的股份而成为股东。
制度上的保证，20年来的默契，这6位合作者创造了一个长寿企业。
“有一句话也许不该说。如果明天一觉醒来，什么都没有了，也没有关系。因为本来我们6个人就一无所有，我们拥有的只是顽强的生命力。”
杜泽桦所说的这种生命力，源于他51年来对人生的理解和体验。他自己总结说：“我的性格好，我相信我的人生也会美好的；我的心态好，所以我面对所有的成功或失败，都有一个很平和的心态。”
编者点评：
创业就需要有杜泽桦那样的心态，面对成功和荣誉时，不骄不躁，面对失败时，能及时地调整心态，用积极的态度去解决困难，这就是一位成功者所具备的。也因为创业的道路漫长而艰辛，所以，选择创业时就要踏踏实实的干，想通过捷径获得成功是很难的。
卖“历史”赚了50万
迷你型农具发明人曲宝营的致富经
乡村里的过时农具还能有什么作用？山东一个名叫曲宝营的木匠，居然突发奇想：欲把家中废弃的农具制作成微型农具，卖钱致富！他的这一举动还没实施，就遭到了妻子的指责和村民们的嘲笑：“如果连废弃的农具也能变成财富，那我们这儿的石磨、爬犁和织布机……岂不都成了金矿？这不是痴人说梦，异想天开吗？”
然而，喜欢做梦的曲宝营偏偏不顾人们的反对，执意离开家，叮叮当当地开始了他的致富工程……他的梦想能实现吗？你能相信他靠卖“农具”，在一年间挣了50多万元吗？
奇！木匠想靠卖农具致富
曲宝营今年48岁，是山东省费县七福庄村人。年轻时，他学了一身木匠手艺，此后便走村串巷，专以替人打造农具和家具为生。经过20多年磨砺，曲宝营的手艺日臻成熟。2000年春，他凭着高超手艺，被当地一个家具厂聘去开发新型家具。他一边工作，一边利用空余时间制作了大量的仿古家具及根雕，收入很是可观。
2003年麦收时节，曲宝营请假回村收庄稼。由于住在沂蒙山区，他使用的运输工具还是早已被淘汰的手推车。当他推着一车小麦回家时，在路上碰到了一位叫吕长有的上海客商。吕长有以前曾购买过他的根雕，这次是专门来找他打探根雕信息的。吕长有看到他仍然还在使用老式的手推车，便惊讶地问：“这种手推车你还用啊？”曲宝营点点头，解释说：“我种的庄稼多在半山上，不用它，粮食收割后就运不下来。虽说这玩意儿别人早当柴烧了，但我一直保存着。”
根雕没买到，吕长有自然有些失落，他心有不甘地说：“宝营，我跑了几千公里来找你，根雕没收到，你也不能让我空手而回吧？要不这样吧，你给我做一辆手推车怎样？我带回去做个纪念。”曲宝营以为他开玩笑，打着哈哈说：“行啊，你如果真要，我就给你做一辆。不过，这推车那么大，你怎么运回上海？”吕长有不愧见多识广，提出让他做辆和大车一样逼真的小车，以便于收藏。
曲宝营答应了吕长有的要求，他找来一些木料，利用两个晚上，做出了一辆长20厘米的小手推车。吕长有高兴地拿走这辆微型手推车后，不久便从上海打来电话，说那辆手推车很受城里人喜爱，很多人看后都想托他买几辆，孩子们则成天缠着他追问有关这辆车的故事。吕长有说他告诉孩子们：手推车是中国历史发展过程中的一种早期农用工具，对于中国农业的发展起到了重要推动作用；很多农民在解放战争中，就是用这种手推车推着粮食支援解放军的……最后，吕长有问曲宝营：“能不能再多做几辆小推车，我汇款购买。”听了这话，曲宝营忽然蹦出一个大胆的想法：既然小推车深受孩子们喜爱，还能起到教育作用，我为何不专门生产呢……曲宝营辞职回到了家里，开始鼓捣起来。谁知，他刚拉开架势，妻子就发现了他的意图，责备他说：“你放着现成的钱不挣却去折腾农具，这破玩意儿能挣钱，那农民不早富了？”曲宝营耐心向妻子解释，但他越解释妻子越来气，最后两人竟吵了起来。一怒之下，妻子向他发出了最后通牒：“你要么回家具厂上班，要么离开家，愿意怎么折腾就怎么折腾去！”然而，妻子的相逼却没能让曲宝营改变主意，他竟真的抱起一床棉被，走出了家门……曲宝营找到村里的一个朋友，提出想租借他闲置的院子。朋友见他抱着一床棉被，好奇地问：“你是不是被媳妇赶出家门，要找住的地方啊？如果是，也用不着租我的院子，到我家住就行啊！”曲宝营苦笑着说出了事情的原委，并请他一定要成全自己。朋友十分感动，索性免费为他提供了自己闲置的院子。
然而，曲宝营在村里叮叮当当地做起小手推车后，村里人立刻就炸开了锅，人们笑话他说：“如果手推车能卖钱，那我家里的锄头、斗笠、爬犁……不都能做成工艺品卖钱啊！这不是异想天开吗？”一些老人也责备他放着正经事不做，置老婆孩子于不顾，偏去瞎折腾什么小农具，简直是异想天开。但不管村里人如何议论，曲宝营依然我行我素地搞起他的事业。
绝！迷你型农具横空出世
2004年1月，曲宝营正式拉开了制作小推车的序幕。为了节省开支，他将平时做木匠活剩下的一些楝木下脚料当作原料，并借鉴第一次制作小推车的经验，先行制作出手推车的轮子、车把和横梁等部件，然后再把这些部件组装起来。这看似容易，其实很费周折，其中一个难题就是制造圆型车轮。曲宝营找到一根圆木，用锯子锯成厚度一厘米左右的木圈，然后用刻刀将木圈掏空，做成一个圆轮。手推车的车身是有弧线的，他就在有规则的木条上，用铅笔先画出样子，然后用小刀细细雕刻。但由于木头硬，雕刻时容易打滑，他常常被刻刀划得伤痕累累，血迹斑斑。不过，经过1个多月的细心琢磨，曲宝营还是熟练掌握了小型手推车构成的元件弯度、尺寸和比例。
2004年2月，他终于制作出10辆微型手推车。当他把这些玩具挑到县城叫卖时，很快就引起了人们的围观。他趁机吆喝起来：“快来看啊，都来买哟！一辆小车才卖15元呢！买回家既可当工艺品，又可以给孩子讲历史碍…“他喊得眉飞色舞，可围观的人却议论纷纷：“我家里就有手推车啊，要教育孩子，我可以让孩子在家看真家伙！再说，这玩意儿也不能叫工艺品，我们这儿到处都是，谁稀罕啊！”
曲宝营叫卖了半天，有一个小孩吵吵嚷嚷地缠着父亲要买一辆。可那位顾客拿起他的小车端详了一会儿后，忽然又放下了。他对曲宝营说：“你瞧瞧，这么粗糙的东西能算工艺品吗？就算我愿意给孩子买一个，你也不能欺骗孩子呀！”曲宝营拿起小推车一看，发现自己做出的这些小推车果然个个木质粗糙，怎么看也不像工艺品。他这才明白自己使用的楝木都木质较粗，制作大件家具看不出来，但用在精致的手工艺品上就不行了。
这天，曲宝营在县城叫卖了一天，连一辆推车也没有卖出去。他回到村里，妻子立即找到了他，好言相劝说：“宝营啊，你还是回家吧，别再搞那玩意儿了。你是木匠，木匠就是做家具的命啊，那玩意儿怎么是农民做的事呢？再说，你做木匠一年还能挣些钱，可你要做这玩意儿不仅不挣钱，还会贴钱啊！”此时，家具厂的老板也找上门，劝他回厂去老老实实地工作，别再打歪主意。可曲宝营天性倔强，他认准了的事，别人再怎么劝，也不会回头。当着妻子的面，他当时就把那些手推车付之一炬，然后郑重地说：“你别忙笑话我，我告诉你，我要是不搞出名堂来就永远不回家！”
经过反思，曲宝营认为自己之所以失败，原因在于两点：一是自己选择销售的地方不对，费县作为一个小县城，很多居民的老家就在农村，小型手推车对他们来说根本不是新鲜东西；二是自己加工的这批手推车确实外表粗糙，木料需要进一步改进。找准问题后，他首先对小推车的用料做了调整，以木质细腻而有光泽的梨木取代了原来的楝木，一连制作了10辆微型小推车。再销售时，他吸取了上次在县城的教训，直接将小推车挑到了45公里外的临沂市销售。但这一次，他的运气还是不好，从早晨到中午，他在大街上转悠了半天，只有一位老人给孙子买了一辆。曲宝营纳闷了：难道自己苦心做出的微型手推车真的没市场吗？想着想着，他忽然有了触动：两次出来推销，都是孩子嚷着要买这玩意儿；孩子既然这样喜欢，何不到学校去试试呢？
当他挑着担子出现在学校门口时，意想不到的事情发生了。那些中午放学的学生一出校门，就看见了微型小推车，一问价格才卖15元，便立即将曲宝营团团围住，争着吵着要买他的小手推车。才一眨眼工夫，他手里的9个微型手推车就被抢购一空。没买到推车的孩子还一个劲地问他：“明天还来不来？我先给钱预订。”
终于挣钱了，曲宝营高兴之余，花了100元钱给妻子买了一套新衣服，自己又买了一瓶酒，一路哼着小调回到了久别的家。曲宝营突然回到家里，可惊坏了妻子。她见丈夫一脸憔悴，衣服脏得很久没洗，却给她买回了新衣服，眼泪一下子就掉了下来。这天，曲宝营感慨万千，一沾酒，顿时就喝得酩酊大醉。
这之后，曲宝营又相继做出了几批小推车，他每次去临沂市的学校推销，都供不应求。眼看手推车的市场越来越大，他就开始动员妻子和两个儿子一起帮忙制作，并说：“谁动手钱就归谁！”有了“物质刺激”，家里人都上阵了。在他的指导下，一天下来，一家人能做出五六辆小推车。此后，曲宝营挑着小推车到学校出售，妻子和孩子就在家里制作。不过，这样运作，虽然产量提高了，但仍然远远满足不了学生们的需要。每次，只要他一去，那些学生就抢购一空。
曲宝营开始发起愁来：这些推车毕竟是手工制作，既耗时费力，产量又低，一天也制作不出几辆。而且，他长期在学校火爆的销售，引起了商贩们的注意。这些精明的商贩发现他的微型小推车很有市场后，便先照价全部收购下来，然后再以三四十元的价格转卖出去。曲宝营想，自己的产品这样有销路，如果还局限在原始的手工生产状态，肯定做不成大生意。从此，他开始琢磨起半机械和半手工生产的模式。
经过打听，曲宝营找到临沂市电子机械研究所的工程师陈永才，请他为自己设计了一套生产微型手推车的机械。陈永才建议他购买几台车床，将所有元件的生产都实现机械化，到时只用人工进行组装就行。曲宝营采纳了陈永才的建议，一口气投资了9万元，购买了几台小型机床和大量优质梨木，实现了半机械化生产。
生产规模扩大后，曲宝营于2004年11月向当地工商部门申请注册了“沂蒙农家宝工艺品厂”，以平均每天生产200多辆手推车的速度，向市场销售。
爽！小车推出大市场
手推车产量提高后不久，曲宝营的产品开始出现了积压现象。这时，有人建议他在媒体上做个宣传广告，好让人们都知道他这个特殊产品。但由于刚投资了9万元扩大生产规模，他没有能力再在媒体上做宣传了。想来想去，他最后决定用自己的身体去各地做活体广告！
曲宝营让妻子找出一件白色上衣，自己用笔在上面画了个手推车图案，然后穿着这件上衣，挑着10多个手推车在山东各大城市做起了活体广告来。他以这样的独特举动上街宣传，所到之处都收到了立竿见影的效果。人们见他身上画着小推车，肩上也挑着小推车，便纷纷前来围观和购买。而颇有心计的他一见有人购买小手推车，就说他是为厂家做宣传的，只能看而不能卖，如果要买的话，就给厂家打电话，直接到工厂去购买。这一招真是吊足了人们的胃口，他的工厂果真陆续来了大量客户。2004年11月，威海市的一位客商还特意来到他的工厂参观，并一次性订购了1000个微型手推车。曲宝营在济南做宣传时，一所小学的老师见他的手推车能作教具，便找他订购了100个……这样，曲宝营在外游走了一个月，居然售出了10000多个产品，获得了4万多元的纯收入。
后来，为了扩大知名度，曲宝营又印制了名片和图片，再出门时，每当有人向他打听联系方式，他便将名片散发出去。这样不断地一边宣传，一边推销，没多久，他的知名度便迅速提高，引起了很多学校的注意。2004年12月初，临沂市一所中学的吴校长找到曲宝营，要求订购500件手推车。他对曲宝营说：“学校购买了你的微型手推车后，应用到历史课的教学中，起到了很好的作用。特别是当老师讲述在辽沈战役和淮海战役中，数十万农民用手推车推着战备物资支援解放军，形成绵延数公里的壮阔景象时，老师便拿出你制作的微型手推车，为学生进行现场演示，学生们受到了极大震撼，均要求集体购买这种手推车，珍藏起来。”同时，吴校长还反映说：“我们的语文老师在讲解课文《记一辆纺车》时，难以形象地描述纺车的样子，无法给学生演示，学生也就不能很形象地理解纺车纺线的情景。如果你能造出小纺车，我们将购买50辆！”
曲宝营突然豁然开朗，是啊，即将消失的农具太多了，自己应该抢救开发出更多的微型农具，让学生们去认识。他当即表示尽快开发出来。于是回到家后，马上动手，相继开发出纺车、播种机、石磨和织布机等工具，并形成了由16个品种组成的系列产品。
这套产品问世后，立即受到了学校的欢迎。枣庄市的一所私立小学招收的都是富家子弟，这些学生从小生活在优越的环境中，不了解历史；为了让这些孩子认识过去，珍惜今天的幸福生活，该校常用一些图板给孩子讲述过去，但均不能生动地吸引学生。而当他们得知曲宝营制作出全套微型农具后，便立刻找到他的工厂，购买了几套“农具”，让老师专门为学生讲解这些农具的过去，讲解面粉是如何磨制的，布料是如何纺织出来的……经过一段时间的教育，这些孩子居然一改原有的不良习惯，变得珍惜食物和衣服了。这事经媒体报道后，曲宝营的微型农具更是名声大噪。他再推销时，因为品种多了，生意更是火爆。短短几个月时间，来自北京、上海、深圳和郑州等地的全国30多个城市的客商便纷至沓来，订单应接不暇，举手之间，曲宝营便实现了50多万元的销售收入。
于是，曲宝营向国家专利局申请了“沂蒙农家宝”系列外观设计专利。2005年1月，他又投资20多万元，买下3个农家大院，并添置了机床等生产设备。实行了规模化生产后，看到生产人员已远远满足不了市场的需要，他又雇请了50位村民，开始向正规化和机械化生产过渡。曲宝营说，他现在正在开发更多、更全的微型迷你农具，努力围绕2008年北京奥运会和旅游业，做出更大、更足的文章，力争让具有中国特色的农具工艺品漂洋过海，去赚取外汇！
曲宝营巧妙地将历史淘汰的农具制成工艺品，并利用其特殊的历史价值，将其卖出，既让后人记住了中国的历史，也通过“卖历史”改变了自己的命运。这个神奇的创业故事告诉人们：致富的路千万条，改变命运的途径有多种，但是万变不离其宗：只有推陈出新，适时迎合人们的心理需求，你才有机会把握自己的命运！曲宝营正是抓住了人们怀念历史和喜爱工艺品的心理，从而创造了自己的历史。
做得越小越赚钱！
2002年的世界杯足球赛，贝克汉姆一出场就吸引了观众的眼球，通过镜头人们发现，贝克汉姆换发型了。而在数万观众中有一个普通的农民叫赵永，别人看球大都是看球技，而他却从贝克汉姆的发型上，看出了一个商机。赵永的老家在内蒙古赤峰，2002年刚到北京时靠给别人打工为生，后来他在北京马甸花卉市场做起了花卉租赁生意。可租花跟“贝克汉姆头”有什么关系呢？
迷你园艺总部经理 赵永：“当时我就在想肯定有很多年轻人，对球星非常感兴趣的、那些追星族，他们肯定会去剃那种头，我就在想怎么能让我的植物，能够和这种发型结合在一起”。
赵永的朋友 鲁小叶：“想把贝克汉姆做成卡通形象，然后跟这个植物联系在一起，我说你看一场球，你不用把你的职业都要搬到这上面来，我当时很不相信，很没有信心在这方面，我没觉得他能行，我觉得这个跟足球没有什么关系，做植物的怎么能跟足球、跟运动搭在一起”。
在老家时赵永就爱伺弄花草，在刚做花卉租赁时，生意也还不错。但是慢慢地，花卉市场上租花的摊主越来越多，到后来几乎家家都有，“僧多粥少”的局面让赵永的生意越来越难做，所以他一直在试图寻找一个新商机。而恰恰这时贝克汉姆的出现，给了赵永一个灵感。
迷你园艺总部经理 赵永：“后来呢我就在市场上买到了种子，还有这种卡通造型的这种人物，然后呢把种子放到它的头部，然后呢还给它盖上帽子，只需要回去浇上水，然后呢它就会长出这种植物，他会根据这个植物的造型，任意剪出自己喜欢的头型，小平头呀、火焰头呀、辫子头呀，这样子就满足了他们的这种猎奇心理”。
这些卡通人物头上可以长草，赵永给他们取了个酷的名字：朋克头。他觉得流行时尚再加上自己的创意，这些朋克头应该会有不错的销路。可事实并非如此。一个月之后赵永一共只卖了5个朋克头。他赶紧去找朋友小叶，小叶是个球迷，或许他能给自己提出点建议。
赵永的朋友 鲁小叶：“做出来了、送给了我一个，没想到最后搭在一起效果还挺好，我一见很惊奇，做出来的效果确实很不错，放到桌上大家都很喜欢，确实很好”。
赵永看得出小叶说的不是恭维话，那为什么不错的东西却卖不掉，他想不通。但是小叶的这番话却让赵永明白了一点，那些球场上奔跑的球迷或许会对朋克头感兴趣。通过小叶的介绍，赵永找到了一家足球俱乐部，他想把朋克头放在俱乐部的零售店里代销。
足球俱乐部 侯伟：“2002年9月 10月份的时候拿过来的，开始就觉得这种小东西，应该不会有太多的人喜欢”。
侯伟当时碍于小叶的面子没有拒绝赵永，可侯伟没想到仅一个周末就卖了70多个朋克头，而且一个只有几元钱的成本，在这里却可以卖到40元一个，还挺受球迷的喜爱。
侯伟：“你们自己回去浇水，让它从头开始长，好、好、行、也能长成这一样，可以长成这样，到时候你回去自己拿剪子，稍微修一下就可以了好吧”。
顾客：“来一个卡萨诺，我还是喜欢罗纳尔多”。
顾客：“平常就喜欢这个队员，我们都是踢球的嘛，喜欢这个队员，世界杯他就踢得特别好，而且又是球星”。
顾客：“因为到这儿来都是踢球的，都喜欢足球、都爱这个，如果在花店里卖，大家可能很平常花店里就是那种随便一个小人头就能卖出去，但是不一定能卖得很好，我觉得这个应该在这种，球迷比较集中的地方卖”。
侯伟：“因为我们这块儿吧，一到周六、周日，有的时候会有外边的一些人，就是说组织比赛，然后来租我们的场地来比赛，这样的话他们有时候会买这个，当小奖品、小礼品，然后来发给这些球队，所以说销路还算不错的”。
卖给球迷适销对路，赵永的生意慢慢打开了局面。仅侯伟这一个零售店每个月就能为赵永带来四千多元的利润。赵永这时意识到，卖这种不起眼的小花草比起租赁大型花卉来讲，不仅利润高，而且省心省力，所以他决定改变经营方向，将自己的生意由“大”变“小”。
迷你园艺总部经理 赵永：“很常见的这种大型的植物呀，它的售卖呀、它的租赁呀，其实呢很普遍竞争也激烈，我看市场上好像基本上家家都有，你比方说租赁一个大型的植物，一个月才能赚10元钱，但是呢这个小的一个植物，我卖给客户都能赚到10元钱”。
2003年4月，赵永停止了花卉租赁业务，开了家迷你园艺的专卖店。除了朋克头以外，他还引进了市场上流行的迷你田园系列、星语星愿系列、都市恋情系列和无土栽培系列花草，凡是他店里的花卉都有一个共同的特点：小而特。
迷你园艺总部经理 赵永：“这叫彩虹沙系列”。
顾客：“这个造型怎么弄出来的呢”？
迷你园艺总部经理 赵永：“这个是用手工堆出来的，可以根据你的要求，堆出不同的形状”。
顾客：“如果我们把水加进去，这个花纹的层次感会不会冲散”？
迷你园艺总部经理 赵永：“不会”。
顾客：“街上卖的那个就是泥，好像那个沙没有颜色，但是我觉得这挺漂亮的，你看有黄、有绿、还有黑，心情好的时候坐在这里看看挺漂亮的，女孩子都喜欢漂亮呀”。
赵永的花卉或新奇或精致，挺受那些时尚人群的喜爱，花店的生意一直不错。2004年赵永把妻子从老家接到北京。2月14日情人节，手头渐渐宽裕的赵永也想浪漫一次，要给妻子买花，便和妻子一起去花卉市场，没想到两人却因此闹了矛盾。
迷你园艺总部经理赵永的妻子 付钰：“我就发现他呢，老盯着旁边的一个小女孩看，但是小女孩老在那儿打手机”。
迷你园艺总部经理 赵永：“我在买花的时候，因为人也比较多，当时在我旁边有一个很时髦的、很时尚的一个女孩子”。
赵永的妻子 付钰：“我当时觉得挺气愤的，但是还好没说什么”。
妻子当时没有发作继续选花，女孩子站在赵永旁边打了会儿电话转身离去，可赵永却紧接着跟了上去，这让妻子接受不了了。
赵永的妻子 付钰：“跟上去以后我觉得当时特气愤，我说这什么意思呢，过情人节本来是我们俩来买花的，结果还盯着人家小姑娘走了，就觉得挺生气的 挺不高兴的，结果一会儿回来以后呢解释说了一下”。
迷你园艺总部经理 赵永：“我当时无意中看到她的手机链上吊了一个小瓶子，里面有一个绿色的小物件”。
凭着做花卉生意的经验，赵永隐隐感觉到一个新的商机似乎就在眼前。赵永跟那个女孩打听后才知道，这是韩国近来流行的一种迷你宠物花，可以挂在手机、钥匙上或者拴在包上，瓶子里的植物还可以生长。随后他从韩国买了几个，然后上网找到广东江门一家专门生产宠物花的企业，赵永需要先确定这种迷你宠物花能不能在国内生产，以降低成本。
宠物花生产企业 彭强：“当时我觉得还可以，因为我们在家里种花种草，原理都是一样，只不过把它移到瓶子里面，再加上别的养分让它生长”。
彭强生产宠物花卉多年，有了他的帮助，赵永开始生产第一批迷你花。为了降低成本，同时也为了跟进口的产品有区别，赵永跟彭强商量把瓶子里的耐旱植物换成了草本植物。因为对迷你花的市场销路心里没底，第一批只生产了一百个。
顾客：“送朋友比较合适，我觉得朋友过生日呀之类的，拿这个送给他比较新颖一点”。
顾客：“我觉得这个挺新奇的，而且挺时尚的，我觉得女孩们比如说把它挂在钥匙链上，或者是车钥匙上，我觉得可能会比较时尚，而且这个可能含了一些高科技的因素在里面”。
顾客：“这个随身带在身上呢，能够看到它的变化，看到它的成长，不用像那个宠物，还得去呵护它、还得去伺候它，这个很方便的”。
这一百个宠物花不到十天就全都卖完了，赵永发现他赚了两千多元，这让赵永更坚定了做迷你花的信心。他拿出手里仅有的两万元钱，全部购买了原材料，让彭强开始大规模的生产。可偏偏在这个节骨眼上，意外发生了。
店员 时静：“就说是到10天左右，有一些买过，我们这些产品的客人又回来了，我就以为她就是回头客，然后我就笑盈盈过去跟她说，我说你好，然后她开始板着脸跟我说话，我就想这是怎么回事，然后她说你看你这产品都发黑了，我说这是怎么回事呀，然后她说当时卖给我们的时候，说是能活4个月到6个月之间，但为什么我们买回去不到10天就开始这样子”。
赵永赶紧去广东和彭强一起找原因，两种迷你花的惟一区别就是植物不同，那问题会不会就是出在这？
园林工程师 李少芳：“我们发现用沙土做培养基，只能适合于沙漠的、耐干旱的植物，但是呢它对草本植物的栽培不很理想，因为草本植物它需要充足的阳光和水分”。
但是如果根据科研人员的建议，换成微型的沙漠耐旱植物，成本就降不下来。而且重新投入生产需要一笔钱，赵永手里的钱已经全都买了原料，接下来的路该怎么走，这一次赵永发愁了。
赵永的妻子 付钰：“那段时间他就觉得情绪很低落，也是觉得不太爱讲话呀，那段时间感觉反正家里面感觉气氛都特别的压抑，作为我来说可能觉得心情也不会太好，我觉得应该是说帮他一下，夫妻嘛如果我要是不帮他的话，谁还能再帮他，后来我就没再说什么，就去我妈妈那儿取了1万元钱”。
随后赵永再次南下广东，这一次他不仅带了重新投入生产的启动资金，还带来了一个大胆的想法。
迷你园艺总部经理 赵永：“水培呀、还有水晶泥呀，因为市场上本身就有这种营养液销售，而且有不同的颜色，这时候我就灵机一动，我能不能把它做成一种真空的，这个营养液里面种植青草，那么它的生长时间也会长一些，而且呢也不需要有特别护理过程”。
最后彭强根据赵永的想法，将植物生长介质换成了一种营养液，再使用特殊的方法使营养液固化，这样一来草本植物就可以自然生长，而且不再需要定期给它吸水了。跟进口的产品相比，赵永的迷你花不仅价钱低而且更方便，不再需要养护了。
迷你园艺总部经理 赵永：“它这个后面呢是营养液，你不用暴晒它，也不用浇水，它自己就可以生长了，而且不用打开盖子，这个25元钱一个，现在国外进口的是49元钱一个”。
顾客：“因为它不用你时刻想着怎么去养护它，这个环境非常简单，你只要不要去打碎它，给它一个正常的环境就好了，可以随身携带，比较省心，对，比较省心”。
现在迷你花已经成了赵永店里的主打产品之一，每个月能为他带来近万元的利润。今年年初，赵永已经办起了自己的公司，不起眼的花草生意，赵永做得是越来越赚钱。
邮市大亨的发迹历险记
记者手记：第一次见到王国强，是在今年初由瑞泰人寿评选的“中国民间10大理财创富之星”新闻发布会上，他是入闱者之一。后来才知道，原来他就是全国邮市一号人物——北京四达邮币社董事长兼总经理。曾经仅是一个全部家产不足万元的平头百姓，如今却拥有了几千万资产，王国强的创富故事吸引着每个有着同样财富梦想的人。然而他财富光芒背后暗藏的种种惊心动魄的危机故事却鲜为人知，带着这样的好奇，记者走近了王国强，得到了他获得财富背后的另外一笔意外收获……已经53岁的王国强，虽然每天异常忙碌但精神却很好，平静的笑容中始终带着坦然。
谈起自己的经历，他感慨万千。做过国家干部、国企领导，也曾自己创办公司，39岁时，他把自己追求的事业最终锁定在了邮市。他说，“如果单单是为了挣钱，我有过很多机会，但我真正想的是做一番事业。”
在邮市中摸爬滚打已有14年，历经各种磨砺后，他不仅拥有了几千万资产，而且已经坐稳了中国邮市的一片江山。记忆长河中他的故事太多太多，然而在邮市打拼过程中两次“九死一生”的经历让他至今刻骨铭心。
■第一次涉险
“管闲事”无辜背负两年官司
4000万缩水成几百万
1991年10月，王国强在月坛邮市一个20多平方米的小商店里创办了“四达集邮服务部”。从此开始了个人创业，总资产仅1万元。
经过6年的苦心经营，到1997年时，王国强的资产已经接近4000万。看到公司已经走上正轨，正当他想松一口气的时候，灾难却在不知不觉中降临。
“1997年8月9日上午，邮币社来了两个客人，带来1包（100套）TP2梅兰芳特种邮资明信片，开价每套61元。那是假票，我一眼就看出来了。我让他们把存货都送来，稳住他们，向派出所报了案。后来查出兰州一个造假犯罪团伙，并把他们捉拿了。”
本来是为了维护社会正义做好事，但结果却惹来一场可怕的灾难。
1997年11月14日，《北京青年报》刊登了一篇投稿，题为《火爆邮市暗流涌动——全国首例伪造特种邮资明信片案侦破纪实》，文章误把王国强列为涉嫌售假的同伙。
一时间，“四达”成了众矢之的。退货、退单铺天盖地而来，“一上班，我就被嚷嚷着退货的客户堵在门口。办公室电话整天响个不停，都不敢接埃”“四达”面临着倒闭的危险。随后，王国强把《北京青年报》告上了法庭。
在那两年中，王国强真正体味到了什么叫生不如死。“今天好不容易熬到下班，晚上睡不着觉，不知道明天还会发生什么事情。”但他还是咬紧牙关坚持了下来，“认准的事业我不会半途而废的，要做就做好。”
两年后，王国强和《北京青年报》的官司结束，挽回声誉，灾难才算平息。但对于一个企业来讲，两年的损失实在太惨重了，他原来4000万的财产折腾了两年后只剩下了几百万。
这件事对王国强的心理影响很大，他也曾经后悔过，发誓“什么社会正义、公平，以后再也不管了。”但随着这件事情结束，他的一颗正义之心又开始“复活”了。“改不了，这种性格是天生的。”
■第二次涉险
邮市遭暗算面临崩盘
一夜未眠力挽狂澜
今年1月份，一场突如其来的灾难差点使邮市崩盘。
祸根起源于上海战场，上海有一股“做空”力量从去年11月份就开始与王国强较量，企图搞跨邮市。尽管王国强与上海战场负责人多次强调“要看住上海战场，否则将会影响全国战局”。但是担心的事最后还是发生了。
“空方”收买了中间人，把上海“四达”的货吸进后砸了上海的盘子，随后这场灾难迅速波及到全国。1月4日下午出的事，1月5日所有市场都停牌了。整个邮市面临着一场空前的“地震”。
1月4日当晚，王国强一夜没睡，他把各种各样的情况都考虑到了，也做了充分的准备，而且做了最坏的打算。“最坏的可能就是，‘四达’倒闭，我几千万资产化为乌有，重新变成一个无产者。但这种可能性不是很大，除非各种条件都没有配合上。我相信自己有能力能够平息这钞战乱’。”他用最快的时间调动了各界朋友的支持和各种能利用的力量全力以赴投入战斗。
1月5日中午，王国强吃饭期间就接到了十几个电话。情况非常紧急，王国强立即赶往公司，与投资者进行了1个小时的沟通，稳住了人心，北京市场稳定下来后，其他市场的问题也逐渐平息。邮市在崩盘的边缘转了一圈，有惊无险。
事后，王国强总结这次成功的经验，“遇到问题后一定要冷静，分清主要矛盾和关键问题是什么，把主要矛盾解决了，再解决次要矛盾，这样大局就稳住了。”
8年时间里，王国强接连遭遇了两次“生死考验”，但最终都平稳地渡过了难关。虽然没有系统地学过危机公关学，但王国强却在实战中学会了危机处理的艺术，“一个企业从来不遇到危机是不可能的，关键是企业对危机和风险的控制能力。企业要对所遇到的最大风险进行充分的考虑，保证风险在企业的控制能力之内，如果风险出现后，企业无法控制，那只能说明企业管理的失败。”
他呷了一口茶，笑容中带着平和而自信：“同行和朋友对我更服气了，我也对自己事业的发展更有信心了。”
对话王国强
一个千万富翁的“财富品质”
记者：性格决定命运，您认为自己的性格中具备哪些财富品质？
王国强：我是一个个性很鲜明的人，也有朋友问过我这个问题。我认为激情、执着和冷静是我成功的最主要的性格因素。工作起来我充满了激情，对待事业我非常执着，出现问题后能保持冷静。
记者：听说邮市在经历8年低迷后，正面临一个前所未有的机遇，您对于“四达”的前途作何展望？
王国强：当前邮市正面临着一个史无前例的发展机遇，目前有一些资金也正想进入邮市。由于政策面一些利好的支持，估计在两个月之后，邮市的行情就会到来。但当邮市热到一定程度时，我们也会出面打压，防止泡沫出现。我们也在积极做股权转让和引进战略投资者的工作，促进“四达”在短期内上市。
记者：除了邮票外，您是否还有其他的投资和理财经历？
王国强：除了买了一些保险外，基本没有做其他投资。不炒股票，但我研究股市。股市和邮市有很多相似之处，通过研究股市，关注资本市场动态，可以为投资邮市做借鉴。
记者：听说您也是一位慈善家，您对待财富的态度是怎样的？
王国强：钱一定要花得有意义，要能为社会做点事。我和夫人结婚前就有约定，不管将来有多少钱都不会留给孩子。现在我经常搞一些慈善捐款，辞世以后，留下的财产希望能搞一个慈善基金，或者教育基金、科技基金。
记者：您打算什么时候退休，对退休以后的生活是怎样安排的？
王国强：我打算65岁退休，退休后，有很多安排。比如，我爱好广泛，年轻时没有时间去享受，退休后打算弥补一下；还想写本书，把自己一生的经历和故事写出来。