艺术系女生在深圳的打拼经历
艺术系女生在深圳坚苦打拼，终于撑起了自己的一片天空，成为了网上画廊老板。 对不少人来说还相当陌生的深圳布吉镇大芬村，在书画界却赫赫有名。这里，广东和港澳老板经营的画坊、画廊及艺术公司星罗棋布，每年都有数百万件油画作品经包装后销往世界各地。如今“大芬”已成为我国最大的行画销售市场，尤其村里近2000名来自全国各地的流浪画家、画师，更成了一道亮丽风景线。在这个神秘的都市村庄里，艺术淘金者的生活到底怎样？也许看了这位青海女孩的闯荡经历，你会大吃一惊！
“大芬”，是天堂还是地狱？
我叫李欣，1978年出生在青海格尔木。因自幼酷爱绘画，高中毕业后，自己凭着优异的成绩，如愿以偿地考进了西北一家艺术学院美术系。然而艺术院校颇具贵族气，每年仅学费就要交近万元，苦苦支撑到1997年毕业时，家里已为我举债2万多元。
大西北本是贫瘠、落后之地，这笔债对于同在一家破败小厂做普通工人的父母来说，简直就是压在心头上的一块巨石啊！所以20岁的我毕业后，没有到家乡那所小学担任美术教师，而是决定怀揣自己火热的“画家梦”，去投奔一位毕业后在深圳一家广告公司上班的师姐，赚钱办自己的画展！当时对我来说，南方那条黄金海岸太具诱惑力了。
然而当年11月来到深圳后，我才吃惊地了解到，其实师姐早已不在福田区那家广告公司做事了，为寻找“创作气氛”，如今她住在布吉镇的大芬“画家村”。主要靠画行画卖给村里那些香港画商维持生计，然后才能拿着“克隆”著名油画换来的钱买宣纸和颜料，创作属于自己的画。因心高气傲的师姐不好意思言明她已在特区“沦”为普通画工，当初才在电话中对我撒下了那个小谎。
进入大芬村不久我便发现，对于流浪画家而言，这里既是天堂，也是地狱。在近2000名同行中，真正有点名气的画家和我们这些“小画工”的生活差距极大。村里有一位四川人堪称艺术奇才，他曾在一家美院做过教授，辞职来到大芬后边开画廊边作画，现在他的一幅佳作能引来无数中外收藏家，卖上几万甚至十几万元不足为奇！画家村像他这样的“大腕”，如今都已在深圳买了房子，日子过得自由自在而且滋润之极，同行谈起他们无不艳羡异常。
而比那些人差一些的，隔三差五也能有些作品脱手，万把块钱的收入时有进账。但最差的却几年都不曾卖出一幅作品，只能几个人挤居在一间小民房里，沦为“艺术乞丐”。这些人生活越困难，行为就越乖张，寒冷的冬夜，时常能看见他们骑着自己的破摩托车，沿着乡间的小路从东驶到西，又从西驶到东，嘴里还不住地狂吼崔健的歌……后来一些人似乎终于醒悟过来，干脆甩掉紧攥了多年的画笔，到深圳市区做小生意去了。
师姐甚至说，还有些同行因苦于画半辈子作品都无人问津，终于挺不住，破衣烂衫地遁入空门信了佛，从此不再画画。
接下来，我的遭遇也并不乐观。因大芬是一块遍地艺术精英的热土，港澳台甚至新加坡、美国的画商常来坐地收画，而且广州、香港老板在这里办的画厂、画坊、画廊多如牛毛，每年都吸引着大批来自全国各地的美院毕业生和各种各样的画家、画师、画工到此“淘金”。像我这种艺院美术系毕业生，在大芬村一抓一把，想从“画家”堆里脱颖而出成为“名家”，谈何容易啊！我和师姐合住在一间10多平米的小出租屋里，白天她到一家香港人的艺术品公司去画行画，我则背着自己在学校时创作的几十斤画卷，向村里的画店、画廊一家家“推销产品”。
然而，我爱不释手的作品一摆到那些目光挑剔的画商面前，他们竟都连连摇头，说这种作品，在村里随便找一个没上过美术专业课的“野画匠”也能画出来。其中一幅名为《韵》的油画，是我引以为荣的一件作品，画面是干枯裂缝的黄土地上一枝娇嫩的玫瑰，一排压抑的灰蒙蒙的小楼上方是清晨鲜红的朝霞……绚丽色彩的铺陈，充满生命动感的笔触，能令人感觉到一种喷薄欲出的张力，那种属于生命的、属于灵魂的力量。每次打开这幅灵感之作，我自己都会感动不已。可在大芬拿给一位曾在美院工作过的广州画店老板看，他却说：“从这幅作品看，你写真的能力已经很强，粗犷的笔法，自然流畅的线条已经使作品的内涵表达了出来，但还没有透出应有的灵气，缺乏那种诗意。”尔后他指着自己店里收购的一些作品给我看，真是不比不知道，站在那些出自流浪画家之手的佳作面前，作者深厚的绘画功底一目了然，而且每一幅画都有着自己鲜明的个性，此时再打量一下自己的所谓“大作”，我不禁自惭形秽起来。
推销作品屡屡碰壁后，我只得把自己的画压在一只干燥箱里，铭记着那些画廊老板的经验之谈，在出租屋里潜心绘制新作，或背起画板到海边写生。眼看日子就这样在失意和落寞中悄然溜走，身上的钱已都换成了画纸和颜料，我心里不由得惶惶不安起来。可就在这时，师姐又收到中央美术学院一位教授的回信，要去北京深造。临行前，她执意要留给我一些钱和几幅作品做留念。我只收了画，没有要她的钱，因为我知道她到北京后更需要钱。送师姐走的那天早晨，天上下着凄迷的雨，我心里怅怅的，几乎有一种想哭的冲动。
此后一段时间，在对我来说还很陌生的深圳，自己没有一个朋友，那种落魄天涯的无助感时时会袭上心头。特别是在黄昏的时候，一个人背着画板漫无目的地走在街头，那夕阳流淌出的血色的光芒渐暗渐凉，几乎能把人的心情逼迫得进入绝望。因为这是一个回家与亲人会聚的时刻，而流浪异乡的自己，只有一间阴湿、狭小且还欠着房租的小出租屋。
没有生活来源的“贫血”日子，令人感到乏力和迷茫。一天，因抵不过房东步步紧逼式的催要房租，我只得借来一辆破自行车，试着背起自己的画到市区的画廊推销。然而饥肠辘辘地奔走一整天，不仅没卖出一幅作品，反而被几位眼光甚高的画商嘲笑一番。当天回来时已是深夜，冬日呼啸的海风不停地刮着，一会天上又落下了豆大的雨点。偏偏在这时我的自行车胎破了，只得推着破车独自一人走在通往大芬村的水泥道上。冰冷的雨点迎面打来，灌入我的脖颈，我的嘴里，那股凉意伴着体内饥饿的啃噬，直侵入人的骨髓，一瞬间我几乎感觉到自己的血液在凝固。蓦然就有一股悲凉涌上心头，我忽然望着空荡荡的异乡街道在心里说，李欣啊李欣，你为什么要到这里来？为什么要流浪？为什么要画画？那一刻我的精神几欲崩溃。
后来在残酷的现实面前，我只得听取一些同行的劝说， 怀着一种悲壮走进一家香港人的画坊，为挣钱糊口不得不画起了行画。事实上这一脚我才算真正迈进大芬村的“心脏”，并由此了解到在这个中国最大的行画市场里，还有着那么多鲜为人知的事。
不做年薪12万元的“复印机”
进入这家拥有50多名画匠的香港画坊不久，我便听一位女伴讲起这样一件奇事：一位深圳的有钱人，不远万里用1.5万美元从法国买回8幅油画，返深后在大芬村找到“集艺源”油画艺术有限公司订制画框，摊开油画让集艺源的老板大吃一惊，因为这8幅画正是国外画商不久前从他这里花2000多元买去的，没想到这种行画经过画商的几次倒腾，竟在欧洲进入了艺术市场，且摇身一变带着如此身价重返它的生产车间！而事实上，类似的事情在大芬屡见不鲜，这个行画市场之大，也由此可见一斑。据我们画坊老板说，每年都有数百万件油画作品，从遍布村里的各式各样艺术品公司和画坊中诞生，再通过各路中间商，漂洋过海销往世界各地，为有钱人的家居装点一份高雅。
不久我便又惊奇地发现，在大芬，一个毫无基础的学徒，被画师调教半年就可以画简单的风景行画；在这里，世界上最昂贵的美术作品──价值上亿美金的梵高名画《向日葵》，一个熟练画工一天可以依样画葫芦克隆10件以上，一幅只卖30元左右！这个中国最大的行画市场，也最大规模地聚集了画商、画师和画工，从中随便拉出一个小青年，都能将达·芬奇名作《蒙娜丽沙》勾勒得像模像样！
尽管许多自诩为“纯艺术家”的美院毕业生，刚走出校门时都会对画行画的人面露不屑，但搞艺术并不代表远离“人间烟火”，艺术家也需要物质提供创作条件。流浪画家们必须要在生计和艺术之间抉择，或使两者相协调。我和许多艺术院校的毕业生一样，选择了后者：为生存可以忍痛“投身市场”画行画挣钱，但有了经济来源，仍不能间断画自己的画。初进大芬画坊做行画的人，不论你过去的学历多高，跟从过怎样的名师，来到这里都要跟师傅重新学一段时间，这倒不是仪式性的程序，而是一种必须。因为行画讲究逼真、工整，有一种功夫叫修整，会让画面比原作更平整，轮廓比原作更清晰。但实际上，原创艺术品中的个性也因此被修整掉了。我跟的画师是一个29岁的东北小伙，他是沈阳市青年美术家协会的会员，但在东北卖画卖得异常艰难，为了生计，后来和美院毕业的同学合伙做过几年广告生意，没赚反而贴进不少钱。两个心灰意冷的年轻人最后结伴来到了大芬，都在这家画坊当了画师，现在月收入7000元左右。
第一天走进画坊，只见200多平米的大房子中间， 整齐地堆放着上百箱画纸与颜料盒供画匠们使用，墙上和头顶上也都挂满了一幅幅色彩绚丽的油画，男女画师正带着30多名画工，专心致志地在画板上细心涂着颜料。我的第一幅行画是复制梵高的作品，当时正值南国的盛夏，自己在40℃的高温下一点点涂呀抹呀，几个小时后这幅画完成了，身上的衣服也已经被汗水浸透。然而当我把它拿给画师看时，他却教我如何将大师作品中那些扭曲的线条、失真的色彩、粗糙堆砌的油彩全都合理地修整掉，使它变得圆润清晰。这样一来画虽显得更完美，但凝结在梵高生命历程中的苦难与激情，也全部被删除了。直到这时，我才真正感觉到行画的残酷之处，为了迎合大众欣赏水平，这种画虽表象唯美却容不进真正的艺术，那一刻，我心里漫过一丝隐痛。
第一个月，我在一种惴惴不安的心绪中，画了整整280多幅行画。月底画坊老板按一幅20元的价格付给我5800元酬金，同时他还称赞我不但绘画底子好，而且人很聪慧，接受能力强，对我的画老板显得很满意。拿到这笔钱的当天，我给远在西北家乡的父母寄去了5000元，剩下的交过房租，再买几百元钱的颜料就所剩无几了。
当晚，和几位新结识的画师、画工朋友在一家小饭店聚餐时，我禁不住问女伴：“你们将来有什么打算，难道要画一辈子行画吗？”一位做画工的女孩说，谁都知道这个行当没多大前途，真正的前途要靠创作。她也想和大芬的许多前辈一样，挣到一大笔钱后就离去搞自己的创作，但她现在还积累不到可以走的程度。一位新疆画师则说自己属于那种很现实的人，闯进大芬整整6年，他已经历了从热望到失望，从激情到麻木的过程， 他感叹道：“并不是每个人都具有艺术家的天赋，我承认自己成不了大师的，现在只想拼命画几年，攒些钱开一间自己的画廊。”饭后，我们这帮“IT时代的艺术家”自然又免不了喟叹一阵，相互之间有一种同命相怜，惺惺相惜的感觉。
1999年，对绘行画已显得驾轻就熟的我被老板提升为画师， 负责教一些刚从美院毕业的学生作行画，此时画坊的生意在不断扩大，几乎每天都有新画工涌进来，据说老板仅1998年就赚了100多万！ 由于画行画的技艺已很娴熟，我在画廊带学徒不但每月有2000元的底薪，而且老板收购自己的行画时，价格也高于普通画工。这时我每个月有8000元左右的收入，每天在画廊工作12个小时以上。尽管这样，每逢深夜回到住处我仍勤于创作自己的画，直到实在支撑不住时才上床睡几个小时。这种生活对于我来说，白天是物质的，只有夜深人静投入作画时，才是属于精神的。
不久后的一天，老板满脸笑容地把我叫进他的办公室，说他的弟弟在九龙也准备开一家制作、销售行画以及装裱画框的公司，想让我带些学徒过去做画师，并保证只要我能按时完成定量的行画，年收入绝不低于12万港币。经过一番思索，我最终还是婉拒了老板的好意。因为此时我不但帮家里还清了欠款，手里还有了些积蓄，已有结束行画生涯专心创作的想法。我怎能甘心做一辈子挣钱的机器，整天像复印机一样拼命复制油画名作呢，我要创造自己的名作！
2000年初，我终于在朋友帮助下，花费近20000元钱在深圳办了一次个人画展，其中有一副名为《落叶的秋》的静物派作品，被一位广州画商看中，虽然只换得1300元钱，但这毕竟是自己数年来卖出的第一幅画啊，当时我激动得热泪盈眶。后来，我应邀加入几位同行姐妹一个巨幅长画《南粤风》的创作中，为了全心投入作画，自己毅然辞去了香港画坊的工作，告别了虽“一本万利”却甚无意义的行画生涯。
成为网上画廊老板
几个月后，我和三个女友的长幅布画《南粤风》终于完成了。其间为了节约房租和便于合作，我们搬到一起住，4个人睡一张床， 每晚都实行“两人睡前半夜画后半夜，两人画前半夜睡后半夜”的轮流作息。这幅历时近半年的长画不仅凝满了4个女孩的血汗，也把我的创作经费耗掉一大半。
我不像大芬村那些传统文人式的画家，习惯于过那种几个知己，一壶茶、几瓶酒，一侃大半天，高兴了大家一起抹上几笔的闲云野鹤，却也穷困潦倒的生活。那类画家对金钱没有太多奢望，似乎有意回避现实。出生在贫困大西北的我，却一直在想着怎样才能把自己的作品推出去，得到世人认可。有时甚至突发奇想：我们艺术院校的毕业生为什么就不能做老板，将艺术和经商结合起来呢？有了钱，不就给自己的艺术创作提供了物质平台吗？随着画行画积攒下来的那点钱越花越少，我这个念头不由日益强烈起来。
在大芬我没泡过酒吧，也很少去休闲娱乐场所，唯一的乐趣就是在斗室里埋头创作一天后，晚上随女友去网吧玩一会，坐在电脑前看看新闻以及收藏网页上关于书画拍卖的消息。随着网上“冲浪”的经历渐多，后来我和女友便萌发一个大胆的念头：办一个网上画廊！不仅在网上宣传、出售我们自己的作品，还可以顺便为一些推销画作无门的同行做“代理商”，这样既能借助国际互联网推广自己的画，又帮助了大芬村一帮苦闷的艺术青年。而且网上开店的最大好处是无需租店面，省去了实物商店应缴的一切费用，只需一台电脑！这个想法产生后，我们惊喜极了。经过一番商讨，半月后我和女友咬牙各出8000元钱，买了一台电脑搬进出租屋，接上了互联网，并装了一部电话。然后，我们将自己的“秀水无痕”网上画廊，挂到了一家“购物天堂”网站上，网页的制作与维护全由这家网站负责，我们只需交一些钱并提供资料。和所有的商店一样，网上画廊也得有货才行。但与传统画廊不同的是，“秀水无痕”中的货只通过扫描仪，将我和朋友们的一幅幅画制作成精美网页，再上传到我们的画廊网站里就可以了。一切准备就绪，我们布置得古色古香而又异彩纷呈的“秀水无痕”画廊，终于开始向全世界的网民正式营业了！那一天，我的心激动得“怦怦”跳个不停。
刚开始，很少有人光顾这个众多网上商店中的“秀水无痕”店，但我们每天必须得开着电脑“对外营业”，支付网上的各种费用，这段时间我和女友真是心急如焚。但随着时间的推移，后来我们惊喜地发现，光临我们画廊的网民在不断增多，渐渐便能收到一些来自国内外的电子邮件。2个月后的一天，我们终于盼来了一份网上订单！这第一笔网上生意的成功给了我很大鼓舞：一幅底价500元的油画作品，经过发电子邮件讨价还价， 终于被一位爱好书画的网民买走，而且成交后他还在电话中建议我们，应在每幅画作的网页上都加上一段文字说明，这样才能使浏览者一目了然。接下来，我和女友便对画廊的网页进行了一番改进，使画面更具艺术气息。
由于我们将作品的价格压得较低，而且店内有近百名流浪画家的力作图片，作品内容显得极丰富，半年后，“秀水无痕”竟成了这家网站上最大的艺术品商店。后来每个月都能出售好几十幅作品，“战绩”足以超过不少网下的小画廊！
网上“SOHO老板”做的时间长了，我也渐渐总结出一套“生意经”：要针对顾客群推销不同的画。比如年轻人上网买东西较多，印象派的作品很受欢迎，朦胧的，鲜艳的，他们特别喜爱；价格不能太高。因为多数人买我们的画用于装饰，300元左右最合适；货卖行家。如果是画商或收藏家买， 可以不计较价格高低出售给对方，因为他们才是流浪画家的“伯乐”；对顾客要有耐心。网上成交了，还得和对方主动多联络，毕竟是艺术品，在没看见实物之前谁都不放心。
因我们的“秀水无痕”画廊几乎每天都有新作品出现，而且服务态度极好，发展到2001年已声名日隆，顾客也越来越多，我和朋友们不仅推出了许多优秀作品，还结识了一大帮行内的网友，其中有些是美术专业的学生和画商，还有各个层次的画家。他们对我的影响很大，在以后的创作中听取这些朋友的建议，我的画风渐渐日趋成熟，并流溢出了自己的个性。最令人激动的是当年5月份，一位住在深圳的台湾画商，在网上看到我和女友合作的《南粤风》巨幅长画后，惊喜地表示这是一幅极具艺术价值的好作品，不久后他就以1.8万元的价格买了去！当晚攥着那笔钱，我和女友不禁相拥而泣。很庆幸，我们终于找到了一条艺术和商业相结合的路。
后来我又扩大了“秀水无痕”的规模，首先有配套的商品出售，比如用于油画装祯的精致木框，还有创作用的画夹、画板、画纸和颜料等。除此外，店里的商品也更加丰富多彩了，不仅有流浪画家们的纯艺术作品，而且装饰画以及漂亮的印刷图片都有出售。可以让不同层次的人，都能在我们的网上商店里找到自己喜欢的画，并能让业内人买到物美价廉的绘画用品！随着手里的积蓄不断增多，此时我也可以轻松地办自己的个人画展，而不必再像以前那样为经费犯难了。最成功的一次画展是在2001年8月， 自己进入大芬村后创作的200多幅作品展出后，得到了许多圈内权威人士的一致好评。 这次活动不仅卖出了10多幅作品，此后我的名字也随着画作的越卖越好，开始被一些同行提起。
如今我已把“秀水无痕”交给女友打理，自己正在圈内朋友们的帮助下，全力筹备着一件大事：在大芬办一个艺术作品推广、销售公司，在展销自己画作的同时，也帮那些不善经商的艺术漂泊者包装、推销作品。因为画作不可能像普通商品那样，经过批发、零售等环节，摆在百货店里公示于众就能找到自己的理想归宿，它需要包装，需要宣传和推广，而目前我国的书画市场还缺乏这种机构。为此，画家们有的将自己的优秀作品低价卖给画廊，这样一不小心就会被老板所“坑”；有的干脆避开画店自个儿操刀上阵，一手拿画笔，一手与顾客比划价钱，顾此失彼，徒耗精神，心中的烦恼可想而知。而且这一市场弊端，会让众多很有潜力的画家为觅食立足而放弃艺术上的刻苦钻研，去炮制大量平庸之作迎合市场低层需求。
而西方国家对书画艺术作品的销售已普遍采用“代理制”，也就是给画家找一个既懂艺术又会经营的代理商，代表画家推广作品，开拓市场，让艺术家们从繁琐复杂的商业交往中解脱出来，潜心从事自己的艺术创作。我觉得热爱艺术和重视物质现实并不矛盾，所以在不忘勤奋创作的前提下，我决定投身于这件事的摸索中，为大芬村那些创作激情将被行画扼杀掉的艺术青年，也为我自己，谋一条好的出路。
前方的路也许会荆棘丛丛，但我会含着阳光般的笑容闯过去。因为我知道，有这4年在“画家村”的经历积累， 生命中不会再有自己撑不起的天空！
小本创业致富十二绝招(6)
方法六：天外飞仙
操作指数：★★★☆
财富指数：★★★★★
典型代表：李朝东、宋群
案例回放：广州天河南一路的“爱情密码”情侣礼品商店是两个好朋友合作开的，这两个好朋友一个叫李朝东，一个叫宋群。商店开业于2004年2月，迄今不过经营一年有余，但每月营业额已突破了45万元，而且发展了45家加盟连锁店。发展得这么快，生意做得这么顺利，这么好，他们靠的是什么？www.163164.cn
李朝东和宋群开情侣礼品商店的想法不止一日两日。在长达一年的时间内，他们详细调查了广州市场，发现广州虽然商业发达，门类繁多，光各式礼品店就不下百家，但是专门面向情侣销售礼品的商铺还没有。他们意识到这是一个机会，但他们同时也感到了困难。困难就在于，情侣相送一般对礼品的要求都比较高，而中国虽然是礼品生产的大国，但工艺、技术却不能算是最先进的国家，尤其是设计方面，难望国外礼品设计先进国家之项背。
在这种情况下，他们将进货的眼光瞄向了全世界，如从韩国进口会接吻和说：“I Iove you”的手机对链，从日本进口“情侣鸡蛋娃”，包括从俄罗斯、法国、瑞士等国进口的各种情侣礼品，使他们的礼品商店一开业便处在了一个高位，显得鹤立鸡群。很多礼品，除了在他们的“爱情密码”外，根本见不到，更不可能买到。两个人等于是做独门生意，加上两个人花样百出的营销，用10万元开店，从第3个月起，营业额便达到了4万元，此后月月走高，让两个人赚得盆满钵满。
操作要诀：所谓“天外飞仙”，其实用“海外盗宝”来形容可能更合适，可以理解成我们前面说过的移形换位手法的一个变种。随着经济的全球一体化，各国经济的交流日益频繁，为投资者创造了诸多的机会。对于中小投资者来说，他们不可能卖汽车、卖钻石宝石等高价值的商品，但国外也有很多本身价值不高但附加值很高深受消费者欢迎的小商品，适合中小投资者经营。在经营这类产品的时候要注意，第一，所选商品一定要时尚。从目前来看，进口的时尚类小商品比实用性小商品要更容易为消费者所接受。中国是一个正在崛起的制造大国，实用性的商品在国内基本都能够自己制造，尤其是其中的实用小商品，制造工艺不错，大多物美价廉，一般倾向都是从国内流向海外，而非从海外倒流入国内。时尚类小商品则不然，因为这类小商品对工艺、设计的要求很高，国内暂时还难以达到国外的水平，所以，很多有这方面需求而要求较高的消费者只能用从国外进口的商品来满足。这一点一定要注意，如果弄错了方向，那么不管你有多么努力，都会像做股票看错了大势一样，必输无疑。
第二，专项经营，集中力量做某个小的类别商品。中小投资者大多资金不足，而小商品门类繁多，进口小商品价格较高，如果力量分散，多种经营，什么都有一点，什么都不精不全，将很难形成氛围，经营效果一般都不会太好。相反，集中经营，做情侣礼品就专心做情侣礼品、卖糖果的就专门卖糖果（甚至可以细分成巧克力专营、水果糖专营等等），这样的话，比较有利于打开市场，吸引消费者，取得好的经营效果。这方面的机会很多，甚至可以说，每一个国外存在而国内没有或水平跟不上的时尚小商品者可能是机会。这也是比较省力、风险较小的一种创业方式，比较困难的是如何建立国外的进货渠道。有些朋友通过互联网下单来解决这个问题，但受骗上当的比较多。
另外，还有国外的一些新风新俗新型休闲方式、新的商业型态，如果能够加以适当引进，都可能成为很好的创业投资机会，比如近两年流行国内、圆了很多女士创业梦和财富梦的十字绣，就是由北京的一位创业者首先从法国引进的。在法国，这玩意儿本来是一种用来供上流阶层女士聚会时打发时间和消遣的小把戏。
与“海外盗宝”相对的是“金猿献宝”——将中国特色的商品，尤其是深具民族风格和民族文化传统的商品输往海外，这也是一条创业的捷径。关于这个问题，包括其操作方式、操作细节，在2004年第8期的《科学投资》封面文章《国粹换洋钱》中有过详细介绍，读者可以参考。
赚钱新招：兑换零钞月收3000
几乎所有的人在买东西时都会遇到回找零钱难的问题，可没有什么人真正去考虑如何解决这个问题。
然而，一位普通的厦门下岗女工却从这一问题中发现了商机，并开创了一个新行当——替人兑换零钞赚钱。
现在，她靠干这个“零本钱零风险”的新职业，每月拿着3000元的高薪，过上了舒适的日子。
让我们来看看这个下岗女工如何发现这一新职业，又是如何把它做大的吧……
小生意人的难题:兑换零钞真难
今年36岁的肖芸，原是厦门华伦纺织有限公司纺织车间的一名挡车工。2000年3月，由于车间内部班组重组，她不幸下岗了。
肖芸的一位在厦门第八市场摆豆腐摊的同学得知她下岗的消息后，就劝她也摆一个摊子试试。肖芸同意了。
通过一番市场调查，肖芸发现厦门别的市场都有蜜饯摊点，唯独自己家门口的石亭市场没有蜜饯摊点，她便决定填补这一空白。于是，在2000年5月，肖芸从银行办了小额贷款，用2000元作为资本，开始了她的“蜜饯嫂”生涯。
蜜饯0.5公斤才卖几元钱，很多顾客仅买0.25斤左右，而且顾客们经常拿着伍拾或百元大钞来买，因此，肖芸经常陷入无零钱找的窘境。无奈之下，肖芸只好经常跑到旁边的摊点兑换零钱。刚开始，人家还勉强兑换给她。可后来，别人就换得不那么乐意了，有的甚至看到肖芸走过来就说没有。
有一天，一位客人在肖芸的摊点买了1.5公斤桃脯，应该付给肖芸18元钱。客人付款时，却掏出了百元大钞让肖芸找给他。肖芸翻遍自己的钱包，也没有凑够应该找给客人的82元钱。不愿放弃这笔生意的她只好让客人在自己的摊位前等一会儿，她则拿着百元大钞去别的摊位换零钱。可当她把钱伸到别人的摊位前，还没等她开口，摊主们就摇头说“没有” 。肖芸先后问了十几家摊位，可就是没有一个人肯换零钱给她。无奈之下，她只好用这一百元，在一家食杂店里买了一点东西，这才把零钱兑换出来。
经过了几次这种没零钞找的窘境后，肖芸为了能做好生意，每天收摊后，不得不想办法找人帮忙换好零钱。所幸当时她每天所需的零钞数额不是特别大，而且刚好肖芸有一位同学在公交公司做售票员，她前一天把几百元的整钞交给做售票员的同学，第二天同学下班，经过她摊位前就可以把零钱返还给她。
开始一段时间，由于肖芸的蜜饯摊在整个市场属独家经营，生意相当不错。可好景不长。不久，肖芸就发现市场的另一角突然出现了一个和自己同样的蜜饯摊点。在随后的几个月里，新的蜜饯摊点又相继增加。到了2002年底，她所在的市场又新增加了5个蜜饯摊点。尽管肖芸采取了许多办法，比如丰富品种，兼营饼干，但由于市场所需毕竟有限，她的生意一天不如一天，并经常出现许多蜜饯因为积压，发生变质的情况。这时，肖芸意识到，做这种生意尽管风险不大，但做的人多，很容易被竞争挤得没有市场。于是，她有了另谋一份职业的念头，并开始寻找新的商机。
2003年“五一”节，肖芸去位于中山路附近的霞溪市场，想采购一些海产品。当她在一家卖海产品的小商店买了0.5公斤虾仁后，掏出一张百元钞票给商店的售货小姐找零。那位售货小姐打开抽屉，翻了很长时间可就是凑不齐那么多零钱。最后，她只好向站在一旁的商店老板“求助”。可商店老板也找不开。最后，店老板只好跑到旁边的一家小吃店，买了一包烟后才把零钱换出来。当他把零钱找给肖芸时，不无感慨地说：“现在零钱真不好换，要是有谁专门兑换零钞就好了！”
“以后我来替你换零钞吧。”肖芸听了老板的感慨，便开玩笑地说。
“真的！”没想到，这位店主竟高兴地把她的话当真了。“你如果帮我们兑换零钱，我们就适当给你一点手续费，省得我经常往银行跑。你可能不知道，我们一天准备几百元零钞，可还是不够找。弄得有些想买东西的顾客由于等不急，就干脆不买了。”
“你有零钱我也会换，做生意没零钱实在太不方便了！”邻店的一位老板听了肖芸与这家店老板的对话后，也搭过话来。肖芸这时真正意识到，找零对于一个做小生意的人来说，确实是一个很令人头痛的难题。
从霞溪市场回来的路上，那两个店老板的话一直在肖芸的脑海里萦绕。那一刻，肖芸突然意识到，这有可能是一个新的谋生职业。她又想到：厦门有如此多的小商品市场，需要零钱而又没有时间去银行兑换的人肯定不少。而且，现在还没听说有谁去做这一行，自己何不试试，抢在别人前做这个新行当。肖芸为自己的这一独特发现兴奋不已。
下岗女工“尝鲜”：我来靠兑换零钱赚钱
说干就干。第二天，肖芸就把自己的蜜饯摊交给退休在家的公公照看。她则从银行取出了2000元钱，分别兑换成了1元、5元和10元的零钞。随后，她就去了霞溪市场，想尝试着看这一行业有无市场。以前曾经卖海产品给肖芸的商店老板一下子就认出了她。他开玩笑地说：“我还等着你的零钱做生意呢！”
“我现在真的在做换零钞的业务。”肖芸趁机向店老板说出了自己这次来的目的。
“行啊！你想怎么换？”经双方商量，最后，肖芸按100元收取1元手续费的方式，给那位店老板兑换了1000元零钱。接着，那位店老板又帮肖芸介绍了其它几家小商店。就这样，肖芸从银行兑换来的2000元零钞，很快就被那几家商店兑换完了。
临走时，肖芸还特意给他们留下了联系电话，让他们需要零钱时给她打电话。那一天，肖芸就挣了20元的“手续费”。
初次交易成功后，肖芸对从事这一行业有了一定的信心。当天晚上，她就正式向家人“宣布”：她准备把蜜饯摊交由退休的公公先照看一段时间，自己则开始拓展兑换零钱这一新行当。出乎意料，肖芸的家人竟没有提出反对意见。
第二天，肖芸便把家里的几千元钱取出来，去银行换成了零钞。随后，她便来到浦南、莲坂等小商品市场，给一些店家兑换零钞。
肖芸原以为替一些小店家换零钞是一件极简单的事。但过了一段时间她才发现，真要做好这个新行当还挺难的。
有一天，位于浦南市场的一位客户突然给肖芸打来电话说需要零币。肖芸赶紧拿着整钱到离自家不远的建设银行去兑换。
可当肖芸要求换500元一元钞时，银行的工作人员却告诉她现在银行没那么多一元钞。肖芸不相信，银行工作员便跟她解释说：“不是不想换给你，我们建行的零钱也是从人民银行换来的，而且要分给各网点，因此每个网点的数量很有限。”无奈之下，她只好骑着自行车去另一家银行。谁知她赶到另一家工商银行后，竟然也出现同样的情况，10元和5元的零钞都有，就是没有1元的零钞。肖芸只好又骑车去附近的交通银行。
结果，费了不少周折后，她才终于换好了零钞。
有了这次经历后，肖芸才明白银行也有1元零钞紧张的时候。怎样才能顺利地换到1元零钞呢？肖芸陷入了困惑之中。然而，让肖芸意想不到的是，一次意外的经历却帮她彻底地解决了这个难题。
有一次，肖芸去前埔会展中心附近一个亲戚家。走到近一半的路程时，她乘坐的小巴突然拐进路边的一个加油站加油。肖芸从小巴的窗户里望见小巴女售票员从售票的包里掏出一大把1元的硬币和纸币后，交给了加油站的收银员。加油站的收银员数了半天后，才把装钱的袋子拎进了屋里。
肖芸见到这一情景，心里突然一动。她马上想到，厦门的公交车和小巴收费都是1元，而小巴车主都是个体户，不能像有些单位的车辆那样使用加油卡，所以，小巴加油时用的都是从顾客手中收取的1元零钞。发现这一情况后，肖芸兴奋异常。当天晚上，从亲戚家回来后，她就特意去了这家加油站，找到收银员提出换零钞的事。加油站的收银员原本每天下班前，都要提着一大袋零钞去银行存钱，经常要排上很长时间的队，还要等着银行工作人员数上半天，才能把钱存上。现在竟有人找上门来换零钱，这样省时省力的好事哪里去找？收银员非常乐意地答应下来。
然而，肖芸刚和这家加油站确定合作关系没几天，就出了意外。有一次，肖芸拿着五千元整钱，去加油站兑换零钞时，加油站的收银员小张数了一次后，当即拿出其中的三张百元大钞，对她说：“这三张你换一下吧！”没弄明白怎么回事的肖芸疑惑地问：“怎么了？”
“问你自己吧！”小张见肖芸拿着那三百元“装模作样”地翻看着，更生气了：“我是看你人老实才给你换零钞，谁知你竟然拿假钞害我，你的良心何在？”肖芸这才明白过来。
尽管肖芸一再解释假钞不是自己的，是换钱时没发现被人耍了，可小张怎么也不相信。结果，这一次不但让肖芸亏了几百元，而且更惨的是：第二天肖芸再去加油站换零钱时，收银员小张却说：“没零钱了，别人换走了！”肖芸明知道她没有说实话，是昨天假钞的事让小张对自己有了成见，但她知道这样的误解不是一时半会儿能解决的。最后，她只好无奈地离开了。随后，经过几天的努力，肖芸又重新找了几家加油站，并和它们建立起新的关系。
经历过这次“假钞之痛”后，肖芸每次给一些店家兑换零钱时就特别小心。为了避免再次换到假钞，不久，她还特意买了个验钞机随身带着。
新新职业，让我每月收入超过3000元
肖芸知道，真要靠兑换零钞这一行业谋生，就得把市场做大，有固定的客户群。为了更好地拓展业务，肖芸特意印制了联系名片，同时对市场进行了调研。
经过几天的市场走访，肖芸发现兑换零钱也有一定规律：那些利润不高的小商小贩，换零钱的几率很小；而利润高，规模中等的商店换零钱的几率比较高。肖芸心里有底了，她马上想到鼓浪屿是旅游区，而旅游区的商品利润肯定比别的地方高。那里人流量大，买纪念品的人多，而工艺品的价格也就几元，因此，那里需要的零钞肯定会比别的市场大。
为了让自己业务成功率高，肖芸首先找到一位在鼓浪屿开店的同学，让她帮忙介绍几个老板认识。
没想到这一招还真灵。经过几天的奔波，肖芸便与鼓浪屿的几十家店面建立了联系。他们每隔几天就会打电话来让她送一次零钞。
自从打开这一市场之后，肖芸的生意就开始好起来。一个月干下来，她就挣了1千多元。这使她对做这一行业的信心更足了。
当然，肖芸在品尝成功喜悦的同时，也经历了很多次失败的痛苦煎熬。
2003年6月的一天，肖芸按照约定去给位于鼓浪屿的一家工艺品商店送零钱。那家商店的生意相当不错，店里的零钱很早就用完了。前一天晚上，店老板就给肖芸打电话，让她第二天早上9点之前务必把零钱送到他的店里。
那天，恰好是周末，去鼓浪屿游玩的人特别多。肖芸上了渡轮后，一手扶着船栏杆，另一手护着自己的挎包。在船上，有几个小伙子在肖芸身边挤来挤去的，肖芸没有在意。可等她下船时，才发现自己的包已经被划开了一道口子，包里放着的一千元零钱早已不翼而飞。
肖芸叫苦不迭。她怕客户因等不到零钱而生气，只好先打电话给客户说明情况，并让他再等半个小时。可做生意心切的客户却没有考虑到肖芸的难处，一听肖芸说不能准时送来零钱，竟大声责骂她不守时。刚刚被偷了钱，现在又挨了一通骂，肖芸委屈得眼泪扑簌簌往下流。
那时，肖芸真想不去送钱给这个客户了，但想到做事应该守信用，自己已经答应了他，就不应该失信于人，不然以后还怎么让人相信自己。于是，肖芸只好跑到位于鼓浪屿龙头路的一家银行，用自己的龙卡从柜员机里取出一千元，然后到旁边的工商银行，兑换成零钞后给客户送去了。
这样的遭遇对肖芸来说不过是不值一提的小事。有一次，她还经历了一次生死之劫。
原来，由于肖芸经常去加油站兑换零钱。时间一久，肖芸竟被一伙亡命之徒盯上了。
7月初的一天，肖芸从加油站换完零钱出来时，已是日落西山了。肖芸骑着自行车往回返时，发现后面有几个年轻人一直跟着自己。开始时，肖芸并没有在意，可走了一段路后，她发现那几个人仍然跟在她身后，而且行踪有点怪异，她便起了疑心：他们是不是想打劫？
为了慎重起见，肖芸开始往人多的地方走。当她途经中山公园西门时，见旁边有一个公园派出所，于是，她就骑着车子拐进了派出所的院子里。由于没有证据不便报案，她只好在派出所的院子里站着，想等那几个人走远了再继续往回走。
半个小时之后，肖芸以为那几个人已经走了，就又骑上自行车上路了。没想到，他们并没有走。当肖芸走到一处小巷的拐弯处时，那几个人突然从小巷里冲了出来，他们拿着棒子，狠狠地在她的头上打了一下。当肖芸下意识地伸手护头时，她的腰又挨了一木棒。
随后，歹徒一把夺过肖芸身上的挎包飞奔而去。包里有肖芸刚从加油站换来的800多元零钞和一个手机。一位路过的行人发现满脸是血的肖芸后，把她送到了医院。幸亏治疗及时，肖芸没有留下严重的后遗症。
经历过这一次抢劫后，肖芸每次去换零钱时，都十分小心了。遇有要换较大数额的钱时，她都要叫上丈夫或者找一个朋友一同前往。
随着肖芸在这个行业做的时间越来越长，知道她的人也越来越多。有许多不认识她的商店老板也会从朋友那里找到她的电话，在急需零钱时，就主动与她联系。
现在，肖芸兑换零钱的市场在不断扩大，业务量也在不断增加。而今，她每月兑换的零钞都超过了20万元，她的月收入也达到了3000元。
不久前，从报上传出中国人民银行将允许各商业银行根椐各自的实际情况，对储户兑换零钞可以适当收取手续费的消息。尽管这一政策尚未正式实施，但却让肖芸对自己当初的选择有了信心，也看到了自己从事替人兑换零钞这一行业的广阔的发展前景。
亲爱的打工朋友们，看了肖芸的故事后，你有何感想？如果你目前还没有找到好的谋生之道，不妨像肖芸一样，试做一下兑换零钱这个简单的零本钱行当。
北京卖煎饼的哥哥月入9000
每天只工作5个小时 卖煎饼哥哥月入9000
记得很多年前改革开放了，人人高呼市场经济；航天部的工程师收入不如门口卖茶叶蛋的大妈！20年后的今天我感觉到一种现象！一个写字楼工作的小白领很可能真的不如楼下卖煎饼的！我昨天晚上就真的感觉到了；一个不怎么起眼煎饼GG让我学到很多。
我在北京一家写字楼内上班；由于工作原因；经常会在12点以后回家。经过一晚上的工作；肚子到12点就开始叫了，不得不买点夜宵充饥。昨天晚上；我偶然发现公司附近楼下的一个推车买煎饼的生意特别好。卖煎饼的人是位28岁左右的GG。
居然排队购买！我忍不住好奇排起了队。等轮到我的时候；我才发现为什么这家煎饼的生意这么好！原来北京的煎饼一般都是1个鸡蛋的，而这位买煎饼的大哥却是2个鸡蛋！而其它卖煎饼的地点2个鸡蛋的煎饼都是要多加5毛钱的，即2块5。而在这家，带有2个鸡蛋的煎饼却依然同其它摊点普遍1个鸡蛋的价钱一样。即2块钱。处于好奇心，等这位卖煎饼的大哥稍微空闲的时候；我找个机会和他聊了起来。
“师傅，煎饼别人都是2块钱一个鸡蛋；你为什么卖2个鸡蛋呢”我好奇的问道。（妈呀，他完全把沃而玛这个零售巨头的赚钱的秘诀领会的如此精深啊！沃尔玛能横行全世界的原因是什么？廉价嘛！这个鸡蛋煎饼虽然不比其他人的便宜，可是他加了一个鸡蛋，实际上从另外一种形式上降低了价格，由于面粉和鸡蛋是相对低廉的原材料，并且市场供应稳定，所以想拼命压低原材料的成本几乎成了不可能，一般人认为，这种成熟的市场要想比别人多赚钱，就得减少成本，而这为师傅，却自己加了一个鸡蛋，这完全是加量不加价么！！）
师傅看了充满疑惑的眼睛；热心的回答起来：“我在这附近卖煎饼已经2年了；很多晚上加班每天都要吃我做的煎饼的人最后熟悉了；每天我担心他们营养不足；给这些哥们多加了一个鸡蛋；这些朋友以后又常带一些他们的朋友过来；我最后就干脆一律2块钱”（盯住大客户、老客户，把这些老客户牢牢把握在自己手里，还能让这些客户带来新的客户！我看所有那些跟客户打交道的业务员都要跟他学一下了。）
这个煎饼GG用牺牲自己一部分的利益为代价；扩大自己了固定的客户；不得不让我眼前一亮；仔细打量他一番。虽然带着围裙；但是他衣着牛仔！虽然说不上特别干净；但是整体感觉很整齐！远比很多卖煎饼的给人以舒服的感觉。（这不就是传说中的AM吗，即appearance management形象管理。对于市民来说，一个小吃摊位缴不缴税不是关键，什么最关键，对，卫生！怎么体现你鸡蛋煎饼的卫生啊，首先得把自己形象弄好啊，你做鸡蛋煎饼的人如果都是邋里邋遢的话，谁还会觉得你做的饼是卫生的呢？）建议把他的外貌描写多突现他的干净整洁，可以说不是那么高档，但是永远是干干净净的。
“增加了一个鸡蛋，您收入会减少么？”我充满疑惑的问道。
师傅又笑着答道。“一个鸡蛋大概3毛多；成本是增加了很多；但是做附近熟客的生意；这些熟客不断介绍新顾客；成本是增长了；但是毕竟薄利多销嘛，单个我是赚的少了。但是我卖的比以前肯定比原来多嘛！那么赚的肯定要比原来多了” （师傅简单通俗的解答让我豁然开朗，比以前听所谓销售大师说的能接受多了！记得某个营销界的权威在一次讲座中揭密了沃而玛赚钱的奥秘是讲了一个颠覆性的观念，就是说一个企业的利润不能完全只看利润率或者绝对利润，而是要利润率乘以一个资金周转周期，打个比方一般性超市投入一块钱可以赚5分，一年可以周转5次，那么到年底这个超市利润就是5分×5=25分；而沃而玛投入一块钱，可能只能赚2分，利润率低了好几倍，可能沃而玛的资金一年可以周转24次！它的利润是2分×24=48分！！你想一个普通卖煎饼的生意一般，一天就卖50个，利润就1块3毛，那他的利润就1.3×50×30=1950元，这个收益只能满足基本温饱，而这位师傅成本上是高了，但是我们帮他算一笔帐，他一个月的利润是1×150×30=4500元！绝对比一般白领高！并且这笔利润完全可以用于他的形象建设，煎饼设备完善等等，并且还占据了市场！要知道啊，对于成熟的市场，份额就是生命啊！
没有想到一个煎饼的GG还满腹经济论；把薄利多销的说法说的如此惟妙惟肖！让人简单易懂；远比大学时代市场营销课的老师讲解要清楚！
“那您一天能卖多少煎饼”。“150”
150？好家伙!看看这些小推车的生意！基本没有基本原始资金的投入，居然每天可以获得的毛收入为300.这样计算下来，每个月毛收入竟然达到恐怖的9000！按照一个鸡蛋成本3毛计算。假设一个鸡蛋的煎饼的成本为7毛。多增加一个鸡蛋成本为1元（多加一个鸡蛋成本提高42%）.但是凭借稳定客户的源！薄利多销的原则！在没有固定摊位！没有税收的情况下；这个很普通卖煎饼的师傅一个月的纯收入竟然达到4500。而且他没有任何成本损耗！要知道价值10万出租汽车使用8年的就要报废！如果算上出租车的保养成本、出租车的上牌费用，那位月收8000的出租车司机就要在这位月收9000的煎饼师傅面前甘拜下风了。
故事还没有完；师傅下来一段回答让我更加震惊！
当我问完了问题；好奇问师傅几点收摊的时候；师傅这样回答我。
“还早呢，我刚来不到2小时（此时已经12点了，就是说这位师傅一般10点出工）”
“那您几点回家呢”
“3点多吧”师傅非常坚定回答到
“3点多？那3点多附近能下班的人都下班了，还有生意么？”我又抛出一个问题。
“嗨！12点以后你们这些加班的人走了后；我就不在卖了；没有生意！必须得换个地方！你看前面那边那几家酒吧么？我一会去那边，年初的时候我就发现那边晚上人特别多；酒吧里面折腾一晚；肯定要有夜宵的需求；我做的这煎饼实惠管饱！去了那边后很多人都来买！还有我很多老客户呢”师傅微笑着说着。（准确的掌握他的消费者的生活和消费习惯，并且经验和数据都是一手的资料，这个在大公司都是花费巨额的做的市场调查嘛！这个师傅，根据市场调查数据作出相关销售调整，灵活！准确掌握的数据，并且能在第一时间带来收益，我看所有的正在销售部门做市场调查的都得向他学几招了！）
10点出工。3点下班。每天只工作5个多小时的师傅，没有任何资金投入，靠着薄利多销的原则！月收9000！同时根据不同阶层的用户，制定属于他自己特定的煎饼销售原则！不得让人佩服与欣赏！
一位没有摊位、成本比别人多40%、每天只工作5小时、月收入9000的强人。大家是不是觉得神奇呢？这个煎饼GG让我学到了很多很多！
创业经营业务怎样自我评估？
创业经营业务自我评估体系分别从11个方面对你所经营的业务提出疑问，以这些问题为标准来考核你所经营的业务，不失为对自己经营情况全盘考虑的有效之路。
1．经营行当是否为季节性。
△ 是否依赖于临时环境。
△ 销售是否领路于一年中的时间。
△ 在某一季度是否没有营利。
2．该行当是否对经济周期很敏感。
△ 销售数量在最近的经济衰退年份中是否出现下降。
△ 销售额在最近的经济衰退年份中是否出现了下降。
3. 该行当是否受到了过度的管制。
△ 列出对企业进行监督的各种管制机构。
△ 列出所需的各种许可证。
△ 列出必须交纳的各种税费。
4. 战略性要素的供给和价格的确定性如何？
△ 公司是否依赖于那些现阶段无法弄到的原材料。
△ 战略性材料的价格变动如何？
△ 那些难以储存的战略性原材料是否有可靠供应。
△ 公司经营是否过度依赖于某项员工。
5. 扩张前景如何？
△ 所在行业是否在扩张
△ 公司能否增加其市场份额
△ 公司的产品和服务是否存在新的潜在市场
△ 该市场是否存在着新的产品和服务
6. 该行当的营利性如何？
△ 你所从事行业的股权回报率是否高于社会平均水平？
△ 该行当的营利性如何？即公司投资投资回报率是否高于社会平均水平。
△ 为保持一定的利润必要时，公司能否提价。
△ 该行业的盈利能力能否足以为企业扩张提供资金支持。
7. 产业变动方向
△ 人口变动趋势能否对该行业产生影响
△ 公司主导产品在市场上是否已趋于饱和。
△ 价格变动使市场潜力是增大还是减小?
8. 将要对行业产生影响的技术变革是什么？
△ 正在发生的变革是否降低成本。
△ 正在发生的变革是否能你的产品代替竞争产品。
△ 是否存在会导致你的产品过时的技术变革。
9. 企业能否置身于竞争之外？
△ 列出企业相对竞争对手的优势
△ 列出企业相对于竞争对手的劣势
10. 该行业对你个人是否有吸引力?
△ 列出你被吸引到这一行当的非金钱理由。
△ 列出该行当你不喜欢的因素。
11. 你选择的行业是否易于进入？
△ 列出要进入该行业有"高门槛"现象的各种因素。
△ 客观分析"高门槛"对自己和竞争对手有哪些利弊得失。
上面所提到的这些评判标准，都是用最浅显的语言描述，创业者当然可以用更多的投资工具做理论分析。
3元“尖庄”灌装成300元“五粮液”
２月１７日上午，海口市质量技术监督局稽查大队工作人员根据举报，在海口水产码头水港路３４８号的海南商基酒业有限公司新港分公司酒行查获４箱２３瓶涉嫌假冒五粮液酒，并对该批白酒进行了查扣（见本报昨日第３版《当心，水产码头假五粮液不少》一文）。昨日下午３时，记者对“涉嫌假冒五粮液酒”一事进行了回访。
酒厂打假办吃惊“假酒事件”
在记者原先的暗访中，不少商家都对外自称是唯一经五粮液集团授权的海南合法的专卖代理商。为弄清孰是孰非，昨日下午，记者电话连线了五粮液集团打假办。
打假办的黄先生称，五粮液集团在全国没有任何一家代理商，经过合法授权的只是专卖店和经销商。黄先生对一次性查扣６箱涉嫌假冒五粮液酒感到吃惊，因为这在五粮液集团历史上已经算是“大案要案”了。事后，记者联系到了五粮液集团海南区负责人朱先生。朱先生告诉记者，五粮液集团在海口不止一家经销商，但合法的唯一授权的就是龙昆北路１７号的海口宏洋贸易有限公司。至于水港路３４８号的海南商基酒业有限公司对外所打“中国四川宜宾五粮液系列酒海南总代理”的招牌，朱先生解释说：“很早以前，该公司和五粮液集团曾经有过合作关系，但是已经有一年多时间没有业务往来了。就此问题，五粮液集团曾向海口市工商部门做过反映，希望取消海南商基酒业有限公司的招牌，但不知何故，问题一直没有得到处理。”
空瓶回收灌装“五粮液”
昨日下午２时３０分，记者就海南商基酒业有限公司新港分公司酒行涉嫌销售假酒的查处情况，向海口市质量技术监督局进行了解。该局稽查大队一位工作人员告诉记者，海口市场上流通的假五粮液酒，有近８０％的均出自海口市白水塘村。他说，在前年的一次执法中，他们在白水塘村查处了一家“地下”五粮液加工厂，发现回收的五粮液酒瓶１０００多个。据了解，“地下”加工厂老板以６０元－８０元的价格回收五粮液酒瓶，然后灌装价格便宜的“尖庄”和“五粮醇酒”等酒，以每瓶１２０元－１６０元的价格出售给“头道贩子”， “头道贩子”再以２２０元－２６０元的价格出售给“二道贩子”，“二道贩子”以３００多元的价格拿到市场上出售。
该工作人员还告诉记者，白水塘村的假五粮液酒大多售到海口市水产码头、国贸路、三亚市等地，然后再由这几个地方，推销到全省各地的市场上。
酒行工作人员转移“赃物”
昨日下午３时３０分许，记者再次来到海口水产码头水港路３４８号海南商基酒业有限公司新港分公司酒行。记者就该酒行进货渠道、代理资格等问题欲采访该酒行的工作人员，一位自称姓陈的男工作人员以老板不在为由拒绝了记者的采访。
正在此时，这位陈姓工作人员突然从一张桌子底下抱起一箱五粮液酒往外跑。记者紧跟其后，陈姓男子迅速将酒抱进隔壁的一化妆品店。记者拿出相机正准备拍照，该男子突然空手出来，粗鲁地推搡记者，阻拦拍照。另一位男工作人员掏出手机，不断对着记者拍照。
记者迅速拨打了１２３１５投诉电话。约１０分钟之后，海口市工商局龙华分局市场科科长王立明率３名队员赶到了现场，对陈姓工作人员的粗鲁行为进行了阻止。后据陈交代，“赃物”已经被他转移出去。执法人员表示对此进行追究。
３５７０元买了两箱假酒
昨日下午４时，正当工商执法人员在执法的过程中，两位４０来岁的妇女怀抱两箱五粮液酒出现在了海南商基酒业有限公司酒行的门口。
其中一位李姓女士向记者介绍，今年１月２６日，她们花３５７０元钱从海南商基酒业有限公司酒行里购买了两箱五粮液酒，在看到《海南特区报》关于水产码头发现假酒的报道之后，就抱着酒来找商家索要购物发票。
龙华工商分局市场科人员对这两箱酒进行了仔细查验，初步判断，该酒也是假冒伪劣产品。昨日下午５时，工商部门对两箱酒进行了查扣。
工商执法人员表示，关于海南商基酒业有限公司新港分公司酒行涉嫌售假的问题，他们将一查到底，决不姑息。
一万元真的能“一夜暴富”吗？
今年2月份，一位读者打来电话对记者说：“我去参加了一个朋友的聚会，没想到这是一个动员加盟雷克瑟丝公司的推介会，已经入会的人不断地来向我们介绍有关产品的营销，不少人当场用银行卡刷卡，交了13341元。我看到交钱的人文化层次很高，当时我也很冲动，想掏钱买，但我没有带银行卡，因此没有加入。”她说：“回到家冷静下来后，我就想真有这么容易的挣钱方法吗？已交了钱的人该不会上当受骗了吧？”
为了进一步了解情况，记者通过这位读者牵线搭桥，进行了暗访，和雷克瑟丝公司的“加盟代理商”多次面对面交谈。
“加盟商”声称：
主打产品是根据诺贝尔医学奖得奖原理研究出来的
据这位读者说，聚会一般在一些比较高雅的场所进行，参加的人都是一些衣冠楚楚的公司高级职员、商场成功人士。
今年2月25日晚，记者在这位读者的介绍下，和雷克瑟丝公司的加盟商进行了第一次接触。在福田中心区的一家西餐厅的门口，记者见到两个打扮得很时尚的少妇。她们问清是通过熟人介绍的后，就一见如故地亲热地拉着记者的手，走进西餐厅。
这两个少妇有一个自称姓陈，是一家高科技公司的行政职员，还有一个自称姓李，是公司文员。陈小姐一坐下，就打开了话匣子：“老公都是靠不住的，女人应该有事业，有自己的钱才能生活得更好，受到大家的尊重。怎么才能更快地来钱？那就需要投资，才能会有更大的回报。”
记者留意到，西餐厅里有三四张桌子旁坐满了人，他们三三两两围在一起，其中有一个人在侃侃而谈，其他几个人在侧耳倾听。陈小姐说，这些人都对雷克瑟丝新产品很感兴趣，打算加入雷克瑟丝公司，做加盟商。
陈小姐说，雷克瑟丝公司的总部设在美国雷克瑟丝集团,在美国也是一个上市公司。他们都是为美国的雷克瑟丝公司服务的，通过电子商务发展业务。她说该公司有一个主打产品叫“真爱雷瑟丝”，可调理女性生理机能，改善妇女因年龄增加导致雌激素减少的种种生理不协调症状，使女性保持身心健康，容光焕发……
陈小姐把这种产品夸得神乎其神，她说，这种产品她用了，多年以来的一些妇科炎症消失了，她的姑父用了以后，多年来所患的腿伤也消失了。
陈小姐说，“真爱雷瑟丝”是由从事妇产科达20多年的医学博士汤普生根据1998年诺贝尔医学奖得奖原理研究出来。汤普生博士是多间医学公司的外科手术顾问，他在妇女病症的研究领域上有许多建树，并拥有35项研究专利产品。
“这个公司还有其它的主打产品。还有童颜魔法嫩肤系列产品，它能细致保湿，补充肌肤所需的水分。用了深层洁肤乳、嫩肤乳、保湿乳一整套产品，黑斑会消失掉……”陈小姐说。她还摸着自己的脸说：“你看，我自从擦了童颜魔法嫩肤系列产品后，就觉得皱纹少了，年轻了整整五六岁，可真有效！”
雷克瑟丝的产品真的是那么“神奇”吗？记者从“加盟商”手中拿了一些童颜魔法嫩肤系列产品进行试用，效果其实并不像他们声称的那么好。在产品的外包装上也没有发现任何进口产品应有的检验检疫标签和卫生部门的审批合格批号。
交钱等于“挖水渠”，当加盟商挣钱是“零投资”？
3月初，记者又参加了雷克瑟丝公司加盟商在南山区一家西餐厅的聚会。发现加入该公司的人有越来越多的势头。加盟商钟小姐对新来的人声称：“我们的产品功效一流是不容置疑的，但我们要赚钱的话，并不是买来给自己用的，我们是借助这么好的产品来挣大钱的。”这时记者插话说：“听说当你们公司的加盟商要13341元呢。”
钟小姐一听记者这样说，也不急着向记者解释，接着开始讲一个故事：“在一个偏远的农村，气候很干旱，在村边有一口井，有的人每天拿着两个桶到井里挑水喝。但有一个人每天拿着锄头去挖渠，虽然挖的过程要付出体力和时间，但是不久通往自家的水渠挖好了，水就可以源源不断地直接流进家里的厨房里。我们当加盟商，交这点钱，所付出的代价相当于挖水渠的工作而已。”钟小姐说，投资的一万多元是买产品，如果没有发展到别人来加入，这些产品就可以自己用，是零投资。
这时来了一个王小姐详尽地跟记者介绍起来，她在餐厅的菜单上一边写一边说：雷克瑟丝公司是传统生意、电子商务和直销三位一体的公司，如果成为加盟商的话，就可以开通网上办公室，管理财务、物流、行政等。
如何订货呢？王小姐说，108.58美元等于910元人民币，1BV等于1.3美元，订90BV的货是只能当一个消费者，交250BV就可以成为银级，她说，大多数人选择交1000BV（13341人民币）成为金级，这笔钱包括网站费、运费、货款，500美元就可以碰一局。成为金级就可以在雷克瑟丝公司的网页上得到一个身份号码，此后就拥有雷克瑟丝公司的一个零售运营中心，意味着在互联网上拥有了一个属于自己的网上办公室。这叫复合电子商务，会员不需要店铺，只要通过雷克瑟丝公司给你提供的这张巨大的网，就可以在全世界传销产品。
国务院转发的《严厉打击传销和变相传销的通知》中明确规定,经营者通过发展人员，组织网络从事无店铺经营活动；先参加者从发展的下线所交纳费用中获取收益，收益数额由加入组织先后顺序决定，都属于传销行为。记者在调查中发现，雷克瑟丝公司的这种经营模式，具有传销活动的主要特点，雷克瑟丝公司是不是在非法开展传销活动呢？
每个人必须要发展两个人才能有积分.
此后，记者参加了多次加盟商的聚会，每次记者都表现得很感兴趣，对方看到记者犹豫不决的样子，介绍起来就更起劲了。
在地王大厦附近的一家西餐厅，陈先生说，雷克瑟丝公司在利润方面，主要有零售、推户奖和无限代循环（积分分红）。如果是金级的话，就可以享受无限代循环分红。
陈先生说，13341元交了以后将会在你面前出现三条赚钱的途径：首先，公司用25%到50%的价格卖给会员的，会员可以125%的价格卖出，由此你就能轻而易举赚到第一笔钱；其次，雷克瑟丝公司发放服务奖金，在经营上主要是实行双轨制，每个入会的人必须要招募到两个加盟商，以AB两条线发展，如果下面的其中一个加盟商又发展了两个加盟商的话，上线就可以有1000BV的积分……就可以轻松赚第二笔钱。真正能称得上赚钱的是，大量发展下线，AB两条线一起发展的话，如果能达到7500BV就能碰一局，就能有分红，获取每一局500美元的市场开拓奖,这是最诱人的第三笔钱。
说起营销的情况，陈先生很有耐心，还举了一些“成功人士”的例子来说明，他说，有眼光的人一听到雷克瑟丝的事就赶紧来交钱了，有一个有两百家分店的人就是雷克瑟丝公司的加盟商，她加入得比较早，每个星期都有回报，轻轻松松赚十几万，还有不少金融界的精英、公司的经理都来投资……
看记者有点开窍了，陈先生就把记者带到一个小房间上网，继续进行推介。
记者连续参加了多次的聚会，看到雷克瑟丝公司如滚雪球般逐渐壮大，见识了不少的行业内“成功人士”，他们轮番上阵劝说，目的无非是一个：催你交钱加盟。
该公司设左右两个区域发展下线，两条线一起协调发展，一个会员只需要在自己的下面发展左右两个下线，再由两名下线继续向下发展，当左线达到5个人，右线达到两个半人时，你就可以得到500美元的市场开拓奖金，行话叫碰一局，每周结算一次。以此类推，发展的人数越多，碰的局越多，奖金就越多，从而形成一个金字塔式的运营模式。但按该公司的“游戏规则”，两条下线的发展是随意的，上线一般很难控制下线的发展，要达到公司所规定的比例是很难的，他们凭什么依据来制定这样的规定呢？
仓促加盟“小灵犀” 损失十万血汗钱
郴州李江华近日来信反映：他因加盟“小灵犀”玩具出租连锁店，投入了近10万元，结果发现是一场骗局。据来信介绍，今年3月上旬，李江华看到某电视台播出的关于“小灵犀”玩具出租全国连锁店湖南总代理诚招各地区代理商加盟的广告，便赶到长沙与“湖南总代理”段卫红洽谈加盟事宜。
当时，一名叫张玲的女子与段在一起，段介绍说她是北京总部代表。当时，段的店中既无营业执照，也没有证明其为湖南总代理的任何手续。李就此询问段，段拿出自己的身份证，张玲拿出北京总部的营业执照复印件，证明段是湖南总代理。于是，李当即交给段28000元，与段签订了代理协议书。当时，李要求段发给他郴州地区总代理的授权铜牌和授牌证明书，但段和张答复“北京正在准备，以后再发”。李便赶回郴州筹备开业。3月20日，李前往长沙提取玩具，又向段交了28000元，加上装修门面、交租金以及办理有关手续的费用，李共付出9万多元。
但段作为“小灵犀”的“湖南总代理”，一直没有按合同及有关法规规定授予李郴州地区代理的授权证书，使李在郴州发展的6家代理连锁店因无法进一步授权代理而流产，造成经济损失4万多元。6月18日，省内某报登载了关于“北京总部取消段卫红湖南省代理权”的声明，加盟者纷纷退出要求索赔，李因此遭受重大经济损失，郴州代理店处于瘫痪和停业中。
此后，李多次电话与段卫红及北京总部吴某联系均未成功，被迫全面停顿投入近10万元的玩具出租店及连锁代理业务，以避免更大的经济纠纷。李多次到长沙找段，以求解决纠纷并索赔，但一直未找到。李认为段的行为属商业欺诈，就此向公安机关报案，却没被受理，公安机关说要到法院才能解决。可是李现在负债累累，根本无钱打官司。记者多次与“小灵犀”的北京总部联系，但一直无人接电话。李向记者提供了段在北京的一个联系电话，接电话的人告诉记者，此处是一家名为太阳玩具的店子，小灵犀总部过去一直在“太阳玩具”进货，这一向没来进货了。
段卫红前不久在“太阳玩具”呆了个把月，他要求做太阳玩具的湖南总代理，但此事仍未谈妥，现在他已回长沙了。记者又打了几个与段有关的电话，但还是联系不上。律师提示本报值班律师李春光认为，本案应分两种情况考虑。如果段某等人是为了非法占有他人财物而开展“小灵犀玩具连锁加盟”业务，且在履行合同过程中收取李某给付的加盟费后逃匿，那么，段某等人的行为就已触犯了我国《刑法》第二百二十四条，构成诈骗罪。李某可到犯罪行为地的公安机关检举、控告，公安机关应予以立案侦查。
如果段某等人在收取加盟费后没有逃匿，只是因为经营不善而被迫停业，那么，即使段某等人在经营过程中有误导、欺诈、陈述不实等行为，也只是属于民事欺诈，李某可通过协商或诉诸法院来维护自己的合法权益。
怎样用我的“人脉”搞创业本钱？
我要怎么样运用我的人脉来募集创业资金？
其实若你现在需要资金时才想到这件事的话，似乎有点「临时抱佛脚」，因为人脉的经营着实是一种长期的投资，而绝非当下可以快速累积的资源。至于运用人脉的方法方面，以下的四点谨提供予你参考斟酌：
(1)疏通人脉，厘清资源，建立有效关系网：在平日社交场合时，应累积多元化的人际关系 (特别在金源或援方面)。如何在人与人的关系中由「见过面——名片交换——认识——熟识——人脉」此一过程的经营，建立起对自己真正有效的人际关系网是最重要的一步。对于没有多少「公关经费」的我们来说，拨点时间与精神经营此种关系网是绝对必要的。因为当你真正遭遇困难时，救星与解决之道皆藏富于其中。
(2)日起有功，涓滴成河，累积信誉影响力：与金融机构或金主间的往来更需一点一滴用心经营！因为一般个人或中小企业主对于与银行间的往来关系经常是采取被动的态度 (老是抱持着最好不要向其借钱的消极态度)，而这正是其果真有资金需求时才登「行」求助却遭银行拒绝的重要原因之一，若我们可以透过长线布局、策略规划与主动出击的方式，一方面累积自己与银行的信用与声誉，而一方面也为自己未来的任何可能的资金需求先作布局，届时若真有需求时，你将发现平日的点滴累积还是有其一定影响力的。
(3)全面收集，细心整理，建构强力数据库：对于每一间往来银行的特性、经办/副理/经理的脾气个性及喜恶、案件处理的流程及关卡、送件时间的统计及分析..等资料；或关于每位可能金主的特性、好恶、风评与申援条件等资料，一定要细心收集整理并分析，期能透过详细的前置作业挑出人脉中资金供给者的「罩门」所在。
策略规划，战术运用，潜移默化事竟成：在完成上述数据收集分析及深耕布桩动作后，紧接着就是策略与战术运用的层面了。透过平日绩效的培养、人脉资源的酝酿发酵、创业讯息发布的时间掌控、有力人士的运作影响等多种方式的交差运用与安排下，相信前述的总总活动必定能让你在有金源(援)需求时发挥其一定的功效与帮助。
陷阱让人防不胜防 慧眼记者上邮购的当
笔者有位记者仁兄，从事了近十年财经、营销新闻，和各种企业打过交道，也帮助许多企业策划过产品市场，说来那也是一件件“锦上添花”、“筑巢引凤”的策略，本人也算是“久经商海”、“识货”的慧眼人物了。
其实不然，今日之商海“幻化”出的广告经营之术，让你防不胜防，一些不法商家、经营者“绞尽脑汁”吹出的广告“奇招叠术”，在“名词盖脸”、“移花接木”、“偷梁换柱”、“挂羊头卖狗肉”、“狸猫换太子”、“调包计”等等“幻术”下，骗得你是“哑巴吃黄莲，有苦说不出”，只好狠抽自己嘴巴，谁让你“贪小便宜”，明明知道天上不会掉馅饼，有时却偏要仰起头，张开嘴等待馅饼落入口中那滋味，岂不知在你仰头的那一刻，馅饼没吃到自己却落入了陷阱，待你落阱后，商家点着钞票“乞笑”着骂你一声“傻瓜”，去找下一位目标了。
君不见充满各大报刊的“暴富不是梦”、“无本也生金”“一元钱买冰箱（或彩电、、照相机什么的……）”、“教你致富的快速法”。曾有一位仁兄看到某刊连续刊出“五元钱致富秘笈”，心想，不会有假，有假能登出这么多期，乐滋滋汇出五元钱，半月后收到信装的“致富秘笈”，仁兄喜滋滋、乐颠颠地唤来“闲妻”一同学习大法真经，只见一张薄纸上写着几句话:“去找一万名向你一样的傻瓜”，后面还有一句附赠：“当今买货行赠礼，买一赠一不稀奇；老兄汇出五元币，如没赠礼显小气。——赠一夜爆富法：《抢银行》”。那位仁兄当场背过气去。
前面提到的为别人做过多年企划、写出多篇文章、经验老道的记者仁兄，一不“小心”也落入了“傻瓜”人群。
2002年深圳市某知名机关青年刊物登出一则诱人广告：“您没有看错，祗需198元，e动先锋——唯我康力！”广告称：台湾康力科技konni系列产品的大陆销售权已由帅派企业总代理，并将于2002年底前后全面投放市场。鉴于国内同类产品的激烈竞争，为了更加全面清晰地了解国内市场详情，更快的抢占国内市场，培养康力产品的消费群体，特举行这次空前的赠送试用推广活动。在国外，产品推出市场之前赠送试用非常流行。如今，我们开创了国内的先河。千真万确，这款价值可观的konni2028送给您，您没有看错！数量有限，先到先得，送完为止。
活动细则：
1、活动日期：2002年8月20日-2003年1月20日；
2、活动区域：仅限中国大陆地区，名额6000名（台）；
3、您只需汇款198元的邮寄活动费用，便可得到konni2028一台，请写清您的地址、姓名、邮编，同一地址每人仅限一台（为了筛选到真正对产品有需求的人士，找到真正的消费群体，而不致于盲目地赠送，达不到调查的目的，因此我们选择有限的赠送）。
4、凡于10月1日前参加此次活动的顾客将免费获赠液式带灯台历一台（逾期不送）；
5、此次活动的赠送品、附送礼品均由康力公司提供。在产品正式推出市场之前，一概不接受任何的订购业务。
6、本公司拥有对此次活动最终解释权。
主办单位：广州高新技术工业园帅派企业
格林（国际）商务调查广州公司
协办单位：台湾康力公司
汇款请寄：广州体育东邮局111信箱商务调查D组 赵凯丽收 邮编：510620
电话：020-85541101 85540432
准邮许可证号：096
记者仁兄看完广告“砰然”心动，广告登出的产品与照片分明就是个笔记本电脑， 这位记者仁兄早就是“网络一族”，却因收入有限，一直对笔记本电脑是“望梅不解渴”，能有这么好的良机获得这款konni2028，那将是“如虎填奕”、“如鱼得水”。转念一想，世上有这样的好事吗？于是记者仁兄按广告电话打了过去，一位叫刘敏行的负责给予了准确答复：“赠送是真的笔记本电脑，国外有实力的大公司新品上市都赠送调研，你没听过台湾康力品牌电脑吗？”记者仁兄连忙说：“听过、听过”。刘负责又说：“我们送出的就是这个品牌，只是配备不是太高，处理办公、打字、上网没问题。”记者仁兄大喜，忙不迭地亮明自己身份，言明活动意义重大，可以写篇文章帮助树品牌形象。言下之意，“我是记者，你不要骗我。”刘负责承诺没问题，并叫记者仁兄寄上名片。放下电话邮局以下班走人，记者仁兄焦急中度过一夜晚，暗暗祈祷千万别赠完。第二天汇款前又往广州公司打了第二次电话核实情况，一位小姐的回答增强了他的信心。2002年9月14日，一张198元的电汇单满载着记者仁兄的希望与梦想飞向广州。
其实记者仁兄哪里听过什么“康力电脑”，脑中残存的只不是听来的“康柏”品牌的印记而已。一晃半个月过去，再次电话咨询，小姐听是查问发货，冷冰冰地回答：“还没收到钱”。是呀，没收到钱谁给你发货，万一你是个“骗子”，人家的调查岂不是落空。一晃一个多月过去，得到的答复是“含糊其词”“模楞两可”。这下记者仁兄可急了，那200元（含汇费）是准备给儿子买尿不湿的，和儿子“商量”了半天，等老子有了笔记本电脑，儿子你就会有更多的尿不湿了，到时你就可以可量地“喝”，也不怕没东西换。这下“康力笔记本”没换来，到换来每日为儿子洗尿片，还要抽时间打长途咨询何时发货。
11月初，记者仁兄的电话再次打到020-85541101，一位不愿报姓名的男子接听了电话，听到一半转交给一位小姐，那位小姐哼叽了半天也没主题，记者仁兄急了，扔出撒手“剑”：“请你转告刘负责，他不接我电话可以，但在一星期我接不到货，就向有关部门投诉你们，在媒体给你们爆光。”没想到电话小姐反应快速，脑筋急转弯，口气轻松地回答：“先生，你在恐吓我。”记者仁兄不由愕然！你在“恐吓”人家小姐吗？有些以做了“……”的家伙，收了钱，却拒绝为你服务，你说“投诉”都不行的。否则，那就是“恐吓”，吓不着人家，倒影响了人家“赚钱的声誉”，你记者仁兄就是“犯罪过呀。”
无奈，为了不落个“恐吓”罪名，记者仁兄转而去找深圳刊发广告的某机关青年刊社，一位“好心”社长助理同行热情地“接答”了记者仁兄，表示待查回告。又是难熬的一星期，无音……
再次电话，“好助理”也似乎急了，“广告部的人怎么搞的，回个电话都这么难吗！你等着我马上下楼找广告部的人回复你。”
……！！！？？？
梦醒时分——希望破灭——儿子尿床——电脑泡汤！
记者仁兄，这198元到底还是让你看错眼了，吃亏上当老人家说是“服”，“你也就‘服了吧’!谁让你长了颗“易动的心”呢？！话又说回来了，真要是有6000名向你记者仁兄一样的“傻瓜”，这可就是118万8千元呀，比起抢银行可保险多了——还是快速爆富。“傻瓜”学去吧，“广而告绕”的招多的是呢……
附记：2002年11月11日，记者仁兄终于收到了一份寄自广州的包裹单，标明“电脑”，重量：0.1894克，单价：2.85元，保价费：0.00元，其他2.00元，共计：13.40元。记者仁兄在漫天飞雪中打“的士”小心翼翼地从邮局“抱”回；所谓的“台湾康力2028e动先锋”，却不知何时变成深圳市科技电子厂的“DH-E610学生游戏机”，哪里有什么“康力”“e动”的影子。唉，真不知这出演义的是“偷梁换柱”还是“狸猫换太子”？而这款游戏机市面上顶多值50元，加上邮费13元，合计不过63元。也就是说135元的利润让这家所谓的商务调查活动公司从6000名“傻瓜”身上“赠送”回款81万元。
记者仁兄又蒙了……（不过他最终看明白了包装盒上一组编号：DH020212663