3万元起步实现创业梦想
从3万元起步，他用了三、四个月时间，就实现了自己的创业梦想。公司的业务量达到了400多万元，他掘到了第一桶金，也得以“鸟枪换炮”，拥有了比较体面的公司门面。这个富有传奇色彩的人物就是绍兴文理学院美术学院06届毕业生、蓬莱海旭企业策划有限公司总经理赵华军。
赵华军大学四年就是不断创业的四年，作为校学生会外联部部长，他的社会活动能力让许多老师都自叹不如。当时的他就是一个小老板，手下拥有创业团队，专门为企业和商家作形象策划。赵华军在学校里是出了名的“拼命三郎”，一天到晚都有忙不完的事。最让他看不起的是那些一天到晚无所事事，不是睡觉就是打游戏的大学生。一次他来到校党委宣传部一个老师的办公室，阴着脸，老师问他“怎么了”，他老半天才说出这么一句话：我最看不惯那些现在还在睡觉的人。
当时很多人都以为赵华军爱折腾的原因是因为家里经济困难，他必须辛勤工作。但出乎意料的是赵华军的父亲资产近亿，绝对是个“有钱人”，并自建有关渔文化的私人收藏馆------海曙楼，在海内外都很有影响。但这个白手起家的“富爸爸”对儿子却异常苟刻，他除了在大一、大二支付儿子学费和每月500元的生活费以外就“一毛不拔”了。他用这种方式教育儿子自立自强，赵华军理解父亲的苦心，他感谢父亲的教育方式。
2006年大学毕业后，赵华军在老家岱山可以拥有一份体面又稳定的公务员工作，但执意自力更生创业的赵华军放弃了这份人人都羡慕的“美差”，与朋友在绍兴合开一家公司，不到两个月，因为合作过程中遇人不淑，赵华军变得一无所有。走上社会后的第一次创业以失败而告终。
承受打击的他回到老家，父亲不忍心儿子这么消沉，“慷慨”地拿出两万元钱叫他到国外散心。这些钱再加上向老师借的10000多元钱，赵华军只身来到一个完全陌生素有小蓬莱之称的定海，注册了“蓬莱海旭企业策划有限公司”。他租了最多不超过12平方米的小阁楼作为公司的大本营，从旧货市场搬来了两张办公桌，再花了19元买了一桶油漆和两把刷子，他亲自把墙粉刷一新后，公司就正式开张了。
公司的第一笔单子是为一家公司做100份宣传资料。有美学功底的赵华军从设计到印刷，再到送货，都是自己亲历亲为。这笔业务中，赵华军赚了1000元钱。公司承接的第二笔业务是为一家网络公司作装潢。不懂装潢设计的他一边请教同学，一边求助于本工和电工，花了几天时间，他居然把装潢的立体效果图给折腾出来了。接下来将近一个月的时间里，赵华军都吃住在工地上，饿了泡包方便面，累了铺张草席睡在地上。忙得刷牙的时间也没有了，一条黑裤子穿成了白裤子。22天后，工程完美地完工了，但成本价超过了合同价，这就意味着赵华军辛苦白干一个月不说，还要赔上一些钱。网络公司的老板为赵华军的兢业精神所感动，他还没有看到如此尽心尽职的老板。他知道这个工程赵华军是花了心血的，也是要亏本的。因此在结帐的时候，他多付了5万元钱。
也正因为这个工程的良好广告效应，蓬莱海旭在装潢界渐渐做出了名堂。很多企业都是慕名而来。有时实在忙不过来了，赵华军婉言谢绝。他们却表示，迟一点没关系，他们就相信蓬莱海旭。短短的几个月时间，公司业务量蒸蒸日上。公司也从阁楼上搬了下来，扩大了面积。公司人员规模也从原先的一个人发展到现在的50多名员工。
近日，赵华军作为美术学院的优秀毕业生代表来到母校，回顾自己的创业经历，他最想对大学生说的就是，学会自立自强，学会做人，学会做事。
想创业就要保持好奇心
哈佛、沃顿、剑桥、牛津和中欧五大商学院校友共话创业心得: 想创业要保持好奇心。
文武，中欧EMBA，自1992年起先后三次创业，经历过辉煌，也遭遇过失败，至今创业激情不改。林真，沃顿商学院2003级MBA，在德国、印度生活多年，1997年移居上海，2001年创立太席联合数码有限公司。在中欧创业者俱乐部理事、立特（中国）整合营销传播机构总经理洪军的主持下，他们一中一西，一土一洋，碰撞出激情的创业火花。
好奇心、傻气与人脉
洪军：许多人都有创业梦，但有的人成功，有的人失败。你们认为什么样的MBA适合创业？或者说创业者需要具备哪些素质？
林真：“创业成功者很少是有MBA背景的。”一进校时，教授就这样提醒我们。很多人就是因为书读得太多，把事情想得太复杂，希望面面俱到，反而不敢去行动。而创业者首先就要敢于面对困难，具有极强的好奇心，尤其对创业过程中的各种不确定性保持好奇心，这是创业的动力。
第二，创业者要有一点傻气。即使还没看清楚方向也敢于去行动，不管面对什么样的问题，都愿意相信自己会成功。
第三，要讲究诚信。其实，创业者什么都没有，有的只是自己这个人，有了诚信才能吸引员工，吸引投资者。
文武：我认为创业者必须先要有成熟的心态。做老板就要把利润放在第一位，把尊严放在第二位。要面对现实，不能以知识分子的心态来做事，更不能不愿看别人的脸色行事。
第二要有人脉。现在MBA创业不可能再像国内最初创业的那批人一样从最底层做起。进入一个行业，就要有好的起点，否则很难挖到第一桶金。
第三，所做的事要在自己熟悉的领域内，这样才能抢得先机。
书本与现实的差距
洪军：创业后，要由企业领导者带领员工共同成长，这是我们在商学院上课时听到的内容。但书本上的知识和现实有很多差距，在运用这些知识时，总有一些问号在我们的脑子里打转：书本上的东西到底要不要用？管不管用？
有人曾经讲，我们在书上学过很多激励的方法，但实际工作中仍无所适从。比如企业有一些非常优秀的员工，但有时这些核心员工也是问题员工，不守纪律、要求多多。作为管理者，应该怎样处理这样的事情？
林真：这要具体问题具体分析。我们需要先来看这个问题员工所造成的问题是什么。有时候，这个员工的工作可以独立完成，所以问题不会太大。但如果他造成太多负面影响，就应请他离开，否则拖得越久，伤害也就越大。
在企业中，管理者扮演的是牧羊人的角色，既要激励也要鞭策。对问题员工而言，责备、管教的地方需要多一些，这样他或她的潜力才会爆发出来，这与我们课堂上所强调的激励思路有所不同。
文武：我认为在创业初期，不可能太多地强调激励机制。好的办法是将那些任劳任怨的员工树立为榜样，给他们更多的发展机会，这样一来，其他的员工就很难提出非分要求。而且我主张大家的底薪低一点，奖金高一些，对核心员工私下再多给一些。即使纸包不住火，但等别的员工知道的时候，公司已经做大了。
在商学院的课程中，大家总是强调先要制定好所有的规章制度，希望一步到位，但在操作层面上讲，这是不现实的，我们必须一步步来。
善用新人、旧资源
洪军：第一次创业是完成资本的原始积累，它能做成什么样子，有时候和我们的力量、智慧关系不大，而是与我们有没有清晰地考虑好未来，采用好的创业模式大有关系。第二次创业时，往往会发现很好的机会，但也会面临一些意想不到的挑战，那么我们应该如何进行二次创业呢？
林真：2002年底，我开始了第二次创业。我发现，二次创业非常困难，因为最大的问题是害怕失去自己以前的积累。我认为这时首先要对自己以前所有的资源详加梳理，深入发掘；而且一定要引入外来伙伴，因为依靠原来的团队创新已经很困难，学习过程又很缓慢，一不留神就会回到原来的老路上，因此要找不一样的人加盟，用不一样的角度来思考问题、做事。我也是这么做的，结果发现非常有效。
文武：我认为这时要不断研究市场上的互补性，看到自己的优势，并把它尽可能发挥出来。
比如我们一直在有色金属的物流领域里发展，就可以利用既有优势，进入期货市场，实现跨市套利。总而言之，就是把以前的资源稳定住，同时整合新的资源。
互动：仅有热情并不够
学员1：我是中欧2003级EMBA，在一家法国基金公司任董事长。我认为创业需要有理智的热情，创业的前两年可能轰轰烈烈，但此后就要面对残酷的市场淘汰。创业固然需要激情，但是这种火苗能燃多久？仅有激情，无法说服像我们这样的投资者。人的生命有始有终，企业的生命也同样有始有终。作为创业者也要知道何时开始，何时结束。
学员2：我是1996年从中欧毕业的EMBA，叫林公伟。我认为创业时先要找到自己的输赢点，了解自己有多大的承受力。我创业时，就给自己留了很少的现金，并设立了一个底线，决定一旦超过底线就老老实实地回去做职业经理人。
而且创业时，商业模式越简单越好，要运用傻瓜逻辑，通过最简单的行为营造商业模式，也就是说企业的盈利系统要简单，善于把复杂的事情简单化。就如同手机短信一样，运营商搭建好平台，就有许多人来用，运营商只需等着收钱就行了。
创业指南:一种真正受用的致富模式
投资致富选项目由兴趣入手,紧跟市场需求,善从失败中摸索经验,不断跟进。
首先不管你有多少资金和资源，在没有从商经验时，可以先找一个小投入、自己熟悉并感兴趣的行业进入，这时的经营目的不是为了赢利，而是为了观察和学习,通称为交学费时期。
交学费是绝对必要的。重要的是这种方式可以让你少交学费并学到经验。接下来，你应该对行业有全面的了解和独到的见解并从中找到商机，如果没有找到商机，不要盲目选项。要强调的是，商机不一定是新项目，现在不少人过于关注于一个全新项目，以为上一个全新的项目就会赚钱，但通过实际观察，很多人抓住了一个新项目后，却很快失败。
原因就在于一个新项目往往有一个地区人群的认识问题，如果不能很快接受这个新产品，那就需要你就费心培育市场，就象九阳豆浆机刚问世时，很多人并不能认可，结果还要用尽办法去培育市场，先培养人们健康的饮食观念，继而让人接受，再销售其产品。但这样做的风险非常大，运作成功，收益自不必说，一旦失败，就会让自己损失惨重。
而现在很多人成功都是从传统的小项目入手，如饼类、馒头等，丰富特色，改变其口味，赢得市场，做大生意。所以一个项目不是看它有多新，就能赚多少钱，这个项目就如何好，而是它一定有市场需求，但需求不一定是空白。
选好后，再接下来，就要计算这个商机有多大，自己能从中获得的利润有多少，并尝试用小规模小范围的实践验证。这时应该有一份相对完善的策划方案了。如果实践证明可行，那就不要迟疑，果断上马该项目。但要注意，市场并不是你一家在做，因此规避风险的办法要先想好，资金要准备充足。不要相信背水一战胜率大，当你面临这种情况，你往往会不战而溃。再接下来，就真的有点复制的味道了——总结你经营这个项目的成功之处，然后照做，你就成功了。
指南:如何捕捉小项目背后的大商机
寻找创业赚钱的商机不一定全是在大而硬的领域,一些看似名不见经传的小而软的行业项目照样儿藏着惊人的财富。
通过研究，笔者发现：有些产业看似“小”、“软”、“新”，但蕴藏巨大商机。
蜡烛可谓小，但有一家生产蜡烛的企业一年创汇5亿元，它出口的主导产品——3只小蜡烛所创造的外汇纯利，相当于海尔出口一台大彩电的纯利，它就是青岛金王集团。“金王”在创业时只是一个小作坊，资产不足2万元，主要生产工艺玻璃制品。一个偶然的机会，“金王”老板发现一个客户买走他的玻璃制品后，又从别处购买蜡烛进行配套销售——从中，他看到一个赚钱的大商机，研制与传统蜡烛截然不同的新产品“果冻烛”。“果冻烛”的燃烧时间是普通蜡烛的20倍，而且无味、无毒、无污染，再用工艺玻璃包装后玲珑剔透，果然一跑打红。后来又推出晶莹透明的“水晶烛”、可随时间、温度变化的“魔术烛”，在国际市场上赢得大单。从此，“金王”与沃尔玛、麦德龙、家乐福等大公司建立了长期合作关系。
不仅小产品可以做大，“软”产品也可以变“硬”。在我们推荐的在六大潜力股行业中，猎头、咨询策划业虽“软”却可以做大。在国外，咨询策划，是一个极有社会地位的行业，是企业的座上宾，是美国名校MBA毕业生的职业首选；而在中国，一提到咨询策划，很多人与“点子公司”、甚至与诈骗联系在一起——前几年因咨询而风光的人物何阳等如今沦为阶下囚。其实，咨询业大发展是一种必然趋势。尤其是中国入世后，企业离开政府的直接管理后，如何按市场运行规则重构生产经营系统和管理体制，有大量的问题需要解决。这都要求咨询业特别是管理咨询提供帮助。虽然内地各类咨询机构已达4万家，从业人员逾百万人，但都不规范，大多高谈阔论，提不出真正有价值的建议，企业当然要拒之门外。国外著名的咨询公司成功之道在于咨询的科学性，采用科学的方法进行定量分析，“软”产品变“硬”，用数据说明问题，提出解决方案。盖洛普在长达60多年的时间里，用科学方法测量和分析消费者和员工的意见、态度和行为，并据此为客户提供营销和管理咨询，取得卓越的商业成果，10年来，其营业额平均年增长25%。
新产品也可以做强。盛大网络的创始人以50万美元的启动基金代理韩国的一款名为“传奇”的游戏，陈天桥没有任何技术背景，没有门户支持，甚至没有销售渠道，完全是白手起家，2002年取得60%的市场分额，2003年其收入可达10亿元。陈天桥的精明之外是他独到的眼光。丁磊也是如此，今天他的“得意”来源于当初对互联网的信心。2003年，丁磊在全球40岁以下的财富排名中，以8亿美元的帐面资产名列第14位。
由此可见，小产品可以做大，“软”产品也可以变“硬”，新产品可以做强，关键是不为“新”、“小”、“软”所迷惑，把握住发展趋势，捕捉到“新”、“小”、“软”背后的大商机。
一商场内部的人员揭秘行业骗局
我是北京一家商场主管，我所说的一切都是真实的，希望大家以后在购物的时候多留心，免花冤枉钱。
我在北京一家大商场工作，在北京有3个分店，全国也有很多分店，他是以打折，搞促销活动著名的，我在这就不说名字了，因为影响不好，不过我所说的问题是现在各大商场普遍存在的问题，也不必挑明了。
一、先说返券
每次返券活动之前是我们最忙的时候了，要和各品牌洽谈活动期间的价格损失承担的问题，专业术语我就不多说了，有最直白的语言告诉大家吧，返券就是羊毛出在羊身上！别以为自己占了大便宜！
举例：100返50元，从表面看，是打5折，朋友们都疯狂去购买，其实是打6.7折，花100元买150元的商品，自己算算打几折？100返100，100返60，以此类推，根本没有看上去那么“美”。
商场并没有损失，把压力都给供应商了，让供应商自己想办法承担损失，所以发现没有，在有活动的时候好衣服要不就是没有，收起来了，要不就不参加活动；或者拿出积压的商品来卖，都是旧款！
二、打折
北京商场现在是竞争白热化，不打折就没有客流，所以每家商场每周必须有活动，我们商场更是必须天天有活动，都是逼着厂家打折，好品牌不参加，你拿人家没折，得要人家撑门面嘛。倒霉的就是小品牌，老得参加活动，成本那么高，那有那么多利润？
所以，他们就抬高价格，现在的衣服越卖越贵，其实有很多因素并不是质量提高了，而是因为“赔不起了”
1、Q：问一下，商场活动之前，好多品牌提高原价，再去打折或者反卷，这些内幕确实是没法看出的，看来商场也不会去管，提个几十块钱是非常普遍的事吗？真的是这样吗？
A：你好，你问的问题很有普遍性，但是大品牌是不会提高价格的，只会把好货收起来。因为他们的商品在出厂的时候价签是机打好的，随商品挂出的，所以人工是难以修改的。小品牌就不一样了，他们的商品上面没有固定的机打价格，价签是商场的商品手写价签可以随意修改，而商品上只有成分含量的标识。
举例：ONLY ESPRIT 以及男装品牌鳄鱼 圣大保罗等等这些品牌的商品上都有价钱，其他的要自己去发现了，呵呵。
需要提醒大家的是，不是所有大品牌都是有好的操守的，好多国产的品牌，尤其是男正装的厂家都是会私自提价的，大家购买的时候，最好在没有活动的时候去采一下价格；或者最简单的，但有可能错杀一切的就是去看看他的商品吊牌上的价钱是不是随商品固定的，如果不是，就有可能在价格上做手脚！但是这样容易主观，因为也不是所有的自己定价的厂家都会改价格的。
你说的提几十元说少了，有的大件衣服会提几百甚至几千，提几十元的很少，谢谢大家的关注，我会继续为大家解答的，还有一些情况我会慢慢给大家介绍，只要关注就好了。
最后还是和大家说：钱要花在刀刃上。
2、鞋的利润更大，除了运动鞋，运动商品的利润相对小一些。一般鞋的价钱是加的是成本的4倍以上，有的鞋子更是从类似于大康这种批发市场直接进的。鞋是商品暴利中的暴利，我们国内的鞋一般都在广东加工，无论大小品牌，有的甚至是从一条流水线上出来的，就是贴的商标不一样罢了！
鞋的利润是很大，但也没有达到一本万利的程度。鞋的成本基本都是几十元左右，百元的就算贵了。大品牌贵，有很多原因是因为鞋子是成品进口的，贵在手续上；国产的鞋子贵是因为皮子是进口的、设计、运费上……科技含量并不高。
这个真相说出来，JMS或许会失望了，我们大价钱购买的NICK AD REEBOK 等等运动的世界级品牌都是来自我国的广东，只有设计是国外的，鞋子是出自我国劳动人民之手，呵呵。不过，我国的销售额在稳步的提高也引起了外国老板们的重视，去年这些品牌的老总都分别来到中国的流水线和各地的分公司来视察，说明对我国的市场开始了重视和信心！
3、说起到哪买衣服，我虽然在商场工作，但是很少在哪里买衣服，除非内购或者特价品，还有很经典的YY，宝姿什么的。其他的我喜欢去淘，没有固定的地点，我喜欢外贸小店，那里的YY有很多都是从流水线上拿的真品，这些老板真的很灵通，能拿到很多的真品或A货，而且都是新款！
一般街边的小店，我指的只是外贸店，他们的利润一般不高，一件衣服赚个20-50左右，但他们基本上是不砍价的，因为标价就不高，所以在明码标价的外贸店基本不会吃亏，至于精品，就要*MM的好眼力和对时尚坐标的把握了！
4、关于产品质量，我可不敢苟同，大商场DD就是好的，不是这样的！有很多品牌在旺季或者商场搞活动的时候会经常断货，为了救急，就从动物园、木樨园等批发市场进货，把自己的标缝上去就是了。在我们商场搞活动的时候，在客人摩肩接踵的时候，就有一些品牌的导购和业务在我们的办公区贴标的场面，真不敢往下想，不知道谁又该挨宰了！
而有的品牌干脆直接从那里进货，他所有货架上的货品都是批发来改的标，因为他们的实力小，没有自己的加工厂和设计师，只有这样才能暂且生存，而生存下来了，就意味着有可能缔造自己的品牌王国！
我们有很多大品牌都是这样起家 的，他们的老总当初是骑着三轮自己送货的！！谁能够做的大，就要*智慧和运气了！
每个商场的活动都不一样，而消费者不可能全部掌握，我们每周都要出去调研，看看周遍竞争店的活动情况，然后再回来制定自己的方案，厂家叫苦不迭，谁不心疼呀，都是钱呀！！！但是又必须参加活动，只有自己来解决利润的问题了！
5、想在北京开个服装店，也容易也难。一般北京MM自己的小店都去动物园进货，因为自己还没有能力认识那么多生产厂家，只能去那拿货，那里的商户是直接从沿海城市进货，流水线进货，所以价钱还是很公道的，所以，想开店货品是不成问题的。但是一定要有捕捉时尚的眼光！有些品牌是专有采购的专职人员，因为专业所以事半功倍，销量很好。
6、专柜小姐私自打折的问题是我们严抓的，发现了要重罚的！！！是的，每个品牌的导购员都有打折的权利，有的多有的少。比如：ONLY VERO MODA 杰克琼斯，他们是一个公司的，因为他们的加工厂就在天津，成本很低，内购都是5折，仅限他们公司的员工，但对外是不说那么低的，因为有好多人托他们买衣服，就说成7折甚至更高。他们公司管的严，所以在销售的时候导购并不会给顾客打折，因为他们也不会为没有销售而发愁！
但一些小品牌就不同了，他们如果不用价格吸引人，那就没有竞争力了，一些名不见经传的牌子，也就是标价不规范的牌子，导购也是一些年龄大、外地的为住，他们就不象我们北京女孩没有生活压力，它们拼命卖货，有时候能打起来！
就这样，经过和经理的商议，给她们一个底价，比如：一件1800的大衣，经理说你最低卖1000，那么卖多少就随她们自己了。这些导购还经常借此来自己赚差价，举例：还是那件衣服，卖了1500，给经理报帐卖了1000，然后自己找个熟人冒充顾客，说退衣服，开好小票退出1500，然后再自己入一个1000，这样把帐平了，自己还能赚到钱。
其实这些行为她们经理都知道，那有什么办法？又不能天天盯着她们，只能这样了。我就捉到过几个导购干这事，最严重的一个从一件12000的皮衣中做手脚，要独吞6000，你们说利润多大？那还是意大利的牌子呢！
然后这个人被开除了，还扬言要找我什么的，后来不也乖乖走了，因为我完全可以带她去派出所的，这是商业贪污！
这是个安徽姑娘，还很漂亮呢！不过我理解她，一个人在北京多不容易！
还有呀，我就不明白ONLY什么的YY怎么那么受欢迎，她们的成本特低，在天津积压品都论斤卖！我们好多供应商朋友都买过好多呢！
他们是丹麦的公司，我承认她们的设计时尚，但是我就觉得有点夸张，款式和定价都夸张，她们的店长一个月好的时候能拿个4000-5000，平时也2000-3000，高层就更别说了，还有车马费什么的，待遇很好，谁让人家销售好呢！
我就不喜欢她们的YY，有几件都是朋友送的，也没怎么穿过，过几天再给大家讲讲他们的价格规律，希望大家关注。
7、ONLY的设计很时尚，前卫，在北京的每家商场都卖的很好！在一个40平方米左右的服装厅一个月的销售在40万以上，在SOGO她的特卖十一期间曾经创造过一天50万的佳绩！！（在6层特卖场）在我们店的面积是30多平米，做100返100活动的时候的业绩做到过一个月80万！
8、艾格最早上市是在上海，他们北京第一家店就是在我们店开的，当时的销售十分不好，因为我们北京人和上海人的审美观点不一样，所以当时两地的销售差距相当大。在我们楼层的经理和主管们的协助下，他才慢慢的掌握了北京消费者的审美观，市场慢慢做大，一直到现在。
他们公司还代理：WEEKEND JESSICA COLOUR 18 EPISODE的衣服！都是一家的买卖。
他们的商品定位是我们协商过很多次的，建议他们不要这样大幅度的打折，可是由于种种原因和商品数量太多，就这样一直打下去，他们的销售额也直逼ONLY呢！
所以，他们公司的经营理念就是这样，那我们就等他打折再买吧！
哈哈！多几个这样的牌子对我们不是更好？
9、在商场买东西，季节性比较强，夏装6、7月开始甩；冬装2、3月开始，大家掌握好时间就行了！说起买YY的好地方，我喜欢外贸店，但是想买到精品，自己一定要多YY有鉴别能力，多看看时尚类的杂志也有帮助！我在小店淘到过好多精品呢！其中有一件ESPRIT的YY，我刚买完，拿着他SOGO，一看货架上和我买的YY一模一样！！好有成就感！SOGO卖298，我花30买的！哈哈哈！
我家就住虎坊桥，我们那有2、3个小店真是不错，就开在稻香村旁边，很好找！我还去动物园！那里有外贸批发的摊位，我就去那泡，因为买的少人家不卖呀，我就磨，有时候实在不行就自己一样颜色拿一件，因为有的小件也不贵，加起来还没有商场一件YY贵呢！
10、NICK内购现在只能打8折，原来还能打7折，自从百丽公司接管以后就连8折都不轻易打，所以现在买NICK的内购是很难的，一般买不出来，谁让百丽那么牛呢！
11、我们买到的化妆品有许多都是沟对过的，半瓶原品半瓶是到国内后灌进去的！！所以很多朋友从国外带回来的一模一样的化妆品国外的效果要好的多！
而且商场有很多也都是水货，有的是从香港带回来的还有那里的店标呢！撕下去就直接上柜销售了。利润就不言而喻了！
12、百丽内购7折，打的越低买越好，价格都是炒出来的。PORTS的内购是8折，NIKE8折；ADIDAS7折，戴安芬和爱慕的内衣8折；瑕步士5折，呵呵，认识这些品牌的公司的人就可以买到了。天美意和美丽宝是一个公司的，天美意的质量并不是特好，还是美丽宝的好一些，哈森的是国产的，一般，质量还可以。nick360是和G2OOO U2 酷 一个公司的，他们内购很低，甚至可以5折。
13、内衣还是国外的牌子好，好在设计上，穿着很舒适！一些熟知的品牌的内衣也走形，这很普遍，严格的说，内衣穿上2年就不要再穿了，我的内衣基本都是比较贵的，但是也走形，胸托的钩也出来，所以就选自己喜欢的就可以了。
14、nick360和NICK没有关系，根本不是一个公司的！虽然都和NICK有关，但是2者没有关系，NICK是百丽公司代理的，NICK360是上海和缘公司代理的，别弄错了！
15、E-land内购6折，YY不错，就是太贵了。G2000还有他旗下的U.W.M 和U2都是一个公司的，也是广东产的，内购是6折，休闲为住，销售还不错，他们内部有个大调整，可能采购的眼光不如原来那个好吧。黛安芬内衣的内购价8折，他们的活动最低也就7折了，用券买（买别的DD返的券买）值！阿桑那和a02的yy是珠海产的，内购7、5折，A02的YY比阿桑那要贵一些，而且设计更加国际化，不错的！瑕步士内购5折，他和ELLE的鞋子是一个公司的。swatch内购8折，商场管理层能买到6折；施华洛世奇的水晶我们店没有，都应该有内购。 SK2的内购价8折，他们基本不参加活动，是呀，我有很多同事用SK2都是8折买的。
16、说说商场的水晶吧！！今年是水晶年，我们商场的水晶专柜的销售非常好！其实进货有很多也是从原西四珠宝批发那进的（前几天已拆），然后拿到柜台把价钱抬高，就这样，同样成色的DD在商场就很贵！！举例吧：谢瑞麟的内购才4折！有的内部的清货连4折都不到！
17、看见有个JM的贴子说在安贞华联购物如何上当，其实在北京，返券最实惠的就是SOGO、中友和新世界了，华联是返券容易用券难，JMS自己去比较一下就知道了。我可没有给任何商家做广告，就是想帮大家省钱，十一购物还是实惠的，活动力度都大！
18、艾格今年把ELLE接过来了，他们从一月开始正式接手ELLE中国市场，所以ELLE原来的代理公司肯定要大批量甩货，JMS关注一下各商场的情况吧！这可是一手的情况呀！
创业精点子:玻璃外墙可当热水器
玻璃外墙可当热水器 法国国家实用技术研究所发明的一种建筑外墙玻璃可以同时起到太阳能热水器的作用，这一研究成果非常适合目前各国提倡的建筑节能要求。 这家研究所提供的相关材料介绍说，这是一种双层中空玻璃，其40%的面积是透明的，余下部分被盘旋状的可以通水的铜管以及银反射管所覆盖，覆盖物位于玻璃内层。这种双层中空玻璃可以吸收太阳能，并利用它把水加热。对于一个大楼来说，仅仅利用外墙玻璃就能把热水问题解决，每年可以节省大量的电力或煤气。此外，新型玻璃在保持屋内温度、防止过多阳光进入屋内等方面与普通建筑外墙玻璃无区别，因此有很强的市场竞争力。 研究人员指出，由于这种玻璃并非完全透明，因此它不是用来取代窗户玻璃的，而是用来替代除窗户外的其他各种建筑外墙玻璃。
【新鲜项目】第一桶金的个N赚法
备受年轻人追捧的《我猜我猜我猜猜》节目里，有只连不是宠物迷的人看了都喜欢的“有钱”。“有钱”，狗也，能直立行走4公里，经常被主人拉着逛公园，恭喜作揖无一不会，乖巧可爱到不行。如果你也想拥有一只像“有钱”这么可爱的宠物，那就去宠物交易中心买只吧；如果你已经拥有像“有钱”那么可爱的宠物，别忘了给它拍个写真哦，趁可爱留倩影嘛！ 校园复印收益可观 2003年考入广州某大学后，周扉加入了校内一个民间社团，社团形成规模后，由于资金缺乏，周扉和社团的伙伴们开始考虑如何为社团发展积累资金。“开公司！”这群年轻人突然产生了这样的念头，并迅速开始筹集资金、注册公司。虽然开始创业就拥有了自己的公司，但周扉很长时间内都未找到合适的项目，一直做着不需要多少成本的家教。 这样的情况一度让周扉很苦恼，直到有一天，周扉突然发现，学校每天的复印业务量非常大，经常有班级复印课堂笔记，一印就是上万页，而学生单独去校外的复印店，一次复印几百页笔记得不到任何优惠，而把这些业务收集起来，用团购的形式和文印店砍价，收效可观。“单独印一页A4纸是1毛钱，而我通过团购拿到的价格是6分甚至5分钱。结果还真是赚到了很多。” 虽然没有足够的资金购买设备，但周扉打出了“价格比校外复印便宜，且负责上门提货、送货，随叫随到”的竞争牌，在拿到复印订单后转送校外复印店，并降低复印店的要价，从中赚取差价利益。这种方式在校园复印市场中迅速占领了一席之地，他们每天拿到的复印单子少则三四千张，多则五万余张。几个月后，他们开始自购设备，而为了节约成本，所有的职员开始苦攻平面设计、策划、排版。 公司的复印业务拓展到班刊、学报，包括校内校外一些公司的宣传海报，周扉他们已经赚了创业的第一桶金，但周扉很快就感到不满足，他说，这不是大学生创业的优势项目，大学生创业的优势在于技术含量更高的文化传播产业。现在，他们正在寻找更适合的项目。 教辅出版潜力惊人 2004年9月，由于之前写的文章形成的口碑，广州某出版社向大二的张宏伟约稿，编写有关高考英语训练的书。 这本书从内容的编著到最后的排版，均由张宏伟和他的同伴们一手操办。该书出版后，首批5000本没过多久便销售一空，接着系列丛书的语文、数学也出版上架。在这半年内，张宏伟和同伴取得了10多万元的净利润，这笔钱成了张宏伟他们创业的第一桶金。 张宏伟的喜悦并没局限于这10万余元，他开始意识到图书市场的发展潜力，并当即决定调整刚成立的公司的业务，将重点转向教育类图书选题的策划出版。 目前图书策划出版已经成为张宏伟公司一个最主要的盈利点，而最初不为张宏伟看好的印刷业务，最后也给他带来了额外收获，即会展策划、广告图文代理等业务。“做印刷后，我们发现还能介入会展和广告行业，目前这两个项目也给公司带来了可观的收入。”张宏伟拿着一本会务资料册告诉记者，会展和广告行业经常要发放许多印刷品，而张宏伟正是通过替他们做印刷才慢慢介入了这些行业。 张宏伟说，现在公司每月的盈利达到10多万元。 男士内衣销量不错 秦丽是广州某高校02级的学生。去年初，一家品牌男士内衣专卖店的老板极力鼓动秦丽帮他搞销售。想到连日来的阴雨天，让校园里很多人抱怨内衣裤难干的情景，秦丽便答应在学院里推销男士内裤。 结果，第一次到男生宿舍推销，当男生问她有什么事时，秦丽羞得满脸通红，不知如何开口。周末，不甘失败的秦丽拉上好友壮胆，闯进了一间男生宿舍。这次开局良好，一位男同学大方地掏出32元钱，买了一盒内裤。虽然第一次销售只赚了4元钱，但秦丽克服害羞，超越了自己。几天后，第一次拿回来的一大箱内裤就推销了出去。“我男朋友明天生日，不知送什么礼物好。”一天，室友小彭为其男友生日送什么礼物而发愁。“干脆就在秦丽这买条内裤送他算了。”小陈笑着给小彭出了个歪主意。秦丽突然来了灵感：“我可以去女生宿舍推销男生内裤呢。”这一招摸对了脉，销量一时猛增。 生意火起来后，秦丽又有了新想法，她把身边志同道合的同学组成一个销售团队，由她统一发货，让团队自由销售。自从做了领队后，秦丽有了固定收入，一年多来，秦丽已经赚了几万元了。 秦丽的想法是，毕业后把队伍扩大，销售内容扩充，成立自己的公司，将生意做大。（灵狐） 谁与争宠宠物写真趁可爱留倩影 宠物在某种程度上已成为了家庭成员，针对小猫小狗的服务也越来越细分。给宠物拍写真就是一例。宠物写真到底有多火？有个例子可证明：在2004年，“宠物艺术照”的价格一度刷新，500元钱只能拍16张照片，甚至贵过“宝宝艺术照”。 投资条件：20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。店铺位置可选择公园、宠物医院附近，以利“借光”。 个人条件：好的宠物摄影师，除了过硬的技术，还必须了解与宠物相关的知识，熟识每一个种类，知道它们身体上最有价值的部位，甚至要知晓大多数宠物的骨骼图。国外的宠物摄影市场已经很成熟，有一批大师级的职业宠物摄影师，但国内的宠物摄影还没形成行业氛围。 定价参考：单张照片的价位可在30—60元之间，一本相册可定200—1000元。同时可考虑将照片印在杯子上，或放进钥匙扣里，完善产品种类的同时也能增加盈利点。 促销方式：开始可给意向客户免费送数张照片，如果他们想大量拍摄或制作相册，再另外收费。也可以通过宠物网站和客户口碑增加订单，有些网站有“宠物选美”活动，可以通过免费为宠物拍照打开名气。
丑陋玩具居然也能发横财!
不论哪里的商店，出售的儿童玩具都以“漂亮”、“美丽”、“天真”、“可爱”为设计制作标准，如有着大眼睛和卷曲金发的洋娃娃，充满天真稚气的长毛绒小动物等等。 谁都认为这是理所当然的事。然而，偏偏有人反其道而行之，这人就是美国艾思龙公司的老板波西奈。一天，他在乡村散步时，忽然发现有几个小孩子在玩一只奇丑无比的昆虫，他们玩得是那样专心致志，爱不释手。并不美丽的东西，小孩子也喜欢玩，假如生产一些“丑陋玩具”，儿童们会不会喜欢呢？波西奈大脑中涌现出前所未有的灵感。他马上和公司的开发设计人员进行了研究，决定设计诸如“疯球”、“丑八怪”之类的玩具。“疯球”是一串印着许多丑陋古怪的面孔的小球儿；橡皮制作的“丑八怪”则长着绿色的皮肤、枯黄的头发、布满血丝的突起的眼球，一眨眼就发出刺耳怪异的叫声。连波西奈自己也没想到，“丑陋玩具”一上市就格外走俏，价格迅速上升，直到超过了“漂亮玩具”，而且“丑陋玩具”在儿童中很快风行，大街小巷的孩子们手里随处可见“疯球”和“丑八怪”的身影。这类玩具不仅孩子们喜欢，甚至成了许多成人的宠物。艾思龙公司因此而大发横财。 也许，您小时候也曾津津有味地玩过各种丑陋的小虫子或在纸上画过一些古怪丑陋的人物，可是你长大以后就淡忘了，就不自觉地以成年人的心理去揣测孩子。其实，不论是成年人还是孩子，对新鲜、奇异的追求都是很普遍的。既然如此，你能否想想各种古怪的服饰、原始粗陋的工艺装饰品，以及七扭八歪的家具？当然，继续沿着“丑陋玩具”的思路想下去，或许还能获得外观专利并带来财运呢。 童车、玩具等儿童用品回收市场投资分析 目前,城市家庭一般都是一对夫妇一个孩子,所以他们舍得在孩子身上投资,会不同程度地添置一些与小孩不同年龄阶段相适应的玩具、用具、设施等,尤其是收入较高的家庭就更舍得花钱.当小孩子渐渐长大后,相当部分的物品就只能存放一边或扔掉.如及时开展有偿回收,把其中尚能继续使用的物品(如小床、小自行车等)通过清洗、加工、配件、喷漆或组装,使其成为可再利用的商品,以低价单件或批量出售,便可适宜被城乡收入不高但还有能力的家庭购买了. 投资分析 人员:具有初、中级水平的水、电、机修工均要.家庭式可夫妻配合,合伙式可3至5人组合. 机械设备:台钳等小五金用具,220V的家用电,喷漆设施以及小型的清洗池,电话等. 经营场所:起步阶段可先找价格低的房子. 回收物品:通过街道、社区发布回收信息,先收购相当数量的物品,再着手组合、加工,该阶段约需资金1000元~2000元. 销售:原则上应该以低于市场新品30%~50%的价格出售. 效益分析 初期总投入在1万元左右,约在3至5个月后可经营正常.在抓好总成本控制下盈利率可达到40%左右. 成功秘笈 它针对收入较低的家庭需求,达到物尽其用,因此是可行的. 具备一点钳工、电工知识的下岗工人,个人或合伙开展这项业务是能够实现的. 精心服务一定有好的回报. 项目风险完全能由实施人自控.
无钉装饰“钱”景好(组图)
如果一款看似经典高雅工艺精湛的家装作品，因为装饰面板上密密麻麻的钉孔而变得粗糙，那么再独特的设计、再美丽的色彩都将变得暗淡无光。在人们越来越追求完美的今天，怎样提高装饰施工工艺，避免钉孔和钉头外露而影响施工效果，的确是一个让装饰公司、施工队伍和用户均倍感头痛的问题。 记者近日发现，家居建材市场上悄然出现了一种名为“免钉胶”的商品。据了解，该产品除了不含甲醛、苯等有害物质的优点，更具有超强的粘接性，能够完完全全地将钉孔和钉头撇开，大大提高了装饰工艺，让所有的装饰板材变得平整无痕、华丽完美。而且使用起来十分方便，可以供家庭DIY操作。有业内人士指出，其所带来的全新施工理念与施工效果，让使用者得以肆意地追求完美，让家装变得无可挑剔。据悉，此类产品在国外非常畅销，其销售价格在国内市场属于中等价位，发展的前景和空间都是相当可观的。 环保家居成时尚 时下，人们倾心追求绿色理念和行为，“环保家居”的概念已逐渐深入人心，绿色设计、绿色饰材、绿色家具等更是大行其道。胶粘剂是家庭装修的必需品。在装修中，家具的制作，地板，防火板和木器具，塑料，金属和木制品的粘结等都需要用到胶粘剂。因此，人们对于这些材料的环保性也提出了更高的要求。 同时，由于胶粘剂是施工中的辅料，很多消费者基本上全权交给装修公司代为采办，便不再过问，但是往往是因为这些小疏忽，而造成整个装修工程达不到高质量以及环保的要求，甚至会直接造成对人体的危害。 目前市场上存在着很多假冒伪劣的胶粘剂产品，通常采用粗制溶剂，有的甚至是使用工业废弃溶剂。其主要特征是：胶体浑浊，较长时间存放出现分层，开启容器时有冲鼻的气味，使用后长时间气味不能挥发，仍然保留在器具上，劣质胶粘剂中除了超标的三苯类，还有各种有害有毒物质，如甲醛，卤代羟等，一旦使用了这些胶粘剂，不仅使消费者在环保主材上的投入付诸东流，而且存在于居室内的有害气体将对消费者的健康造成长期的危害。 因此，在家庭装修中，胶粘剂的正确选择是非常重要的。环保性胶粘剂是指对人体无毒害，又对环境无污染的胶粘剂。根据荷兰野牛牌胶粘剂产品的中国总代理深圳市蒲菲达野牛实业有限公司总经理周先生向记者介绍，荷兰野牛胶粘剂产品根据欧洲标准制造，粘结性能优秀，不含三苯，甲醛等有害物质，对人体没有任何危害作用，对环境没有任何污染，在家庭装修中，使用荷兰野牛胶粘剂能够免去消费者的后顾之忧，给消费者一个安全健康，环保无毒的居住环境。 荷兰野牛胶粘剂符合建筑材料环保标准 序号, 检验项目, 标准要求, 检验结果 1, 游离甲醛（g/kg）, ≤0.5, 未检出 2, 苯(g/kg), ≤5, 未检出 3, 总挥发性有机物（g/L）, ≤750, ≤411.7 “用胶水代替钉子”的装修革命 “不用再钻孔打钉，噪音也没有了。只需要在物件表面涂胶，粘贴物件，取下物件，干燥5分钟，再粘接固定物件，用力压紧压实。没有在安装木护墙板前安装木龙骨架等繁琐的施工流程，不会让钉子在墙板上会留下任何难看的痕迹，只需要在处理好墙体后直接将墙板粘贴在墙上即可。”陈小姐向记者展示自己新买回来的一款“无钉胶”。其实不少时尚女性都与陈小姐一样，对于一些例如钉子、锤子、冲击钻之类的装修工具是相当陌生的。可是现在完全不需要担心这些问题，家里要挂上什么装饰都可以自己搞定了，对于当今越来越独立的时代女性来说，这真可以算是一个福音了。 记者观察，目前在国内各大中建材超市卖场上，有一款由深圳市蒲菲达野牛实业有限公司所代理的“野牛”牌蒙太奇建筑无钉胶，标榜的正是“环保”、“免钉”等特性。据该公司总经理周先生介绍，蒙太奇建筑免钉胶的创始者是荷兰野牛国际公司，它的出现比同类产品要早25年。 据介绍，这款超级效能的粘合剂不仅能使粘接像岩石一般牢固，而且无需钻孔、打钉，室内室外都能用，操作极其简单便捷，能为装修装饰工程节省不少时间和人力。此外，因为呈膏状的无钉胶具有良好的填充性能，因此其防水防潮和耐化学腐蚀的性能极佳，而它所具有的永久柔韧性则特别适合那些要经常受力的物件，如壁脚板、木料群料等。 “对于众多建筑材料的粘接固定，无论是多孔渗水的材料，还是光华的表面，‘野牛’蒙太奇无钉胶都是理想的选择，包括木材、金属、塑料、砖石以及混凝土等（除了聚苯乙烯的材质）。‘无钉胶’因其方便耐用等特点，在国外的装饰材料市场深受买家的欢迎，目前我们国内市场上还是用得比较少，仍旧停留在冲击钻、砸钉子的旧时代，希望在不久的将来，无钉胶这一建材新品种能为我们带来一个‘无钉装饰’的新时代。”周先生向记者说道。 “钱途”广阔 据周先生介绍，“野牛”在欧洲及中东地区均具有极高的知名度，以西班牙市场为例，该地区每年的销售量高达500万支。该产品的销售价格在国内市场属于中等价位，但其在中国仅为每月600箱，即7000多支，可见该品在国内的市场空间是很大的。 而此类产品的环保性、简便性是最大的卖点，这两点又恰恰是当今消费者倾心追求的，可见市场潜力是相当大的。虽然使用免钉胶价格比起钻孔、锤钉会高出一些，但是从性价比的角度出发，不得不说这种方法是一种进步。而且对于一些有能力进行家居装修的消费群体，他们一定力求完美，因此免钉胶必定成为他们的不二选择。 “无钉胶”超强的性能确保了无钉施工过程和完美的施工结果，环保的品质更是符合了现代人的高标准要求，广阔的使用范围让其在现代施工过程不可缺少——削减了繁琐的施工过程，节约了施工成本，其极高的性价比也是让消费者必然选择的重要原因。 “在以前，瓷砖可能会因为插座、把手、手纸盒等家庭用具的安装而受到破坏，甚至需要返工；强力的无钉胶让冲击钻变成了历史，让居家装饰的美观得到保障；木制悬角和梁架的安装也变得如此简单和轻松，窗栏和门栏上再也不需要留下任何的疤痕。”家里刚刚装修完毕的梁先生亦兴奋地告诉记者，他显然对免钉胶的效果感到满意。
瞄准“校服军团” 开家动漫店
在乌鲁木齐市南门地下商城，有一家名为“阿浮莱”的动漫店。1999年开业至今，在动漫圈子内小有名气，尤其吸引了一大批校园内的动漫爱好者。 “阿浮莱”动漫店，12平方米左右。乍一看与街边的小饰品店没什么两样，然而走进去才发现它的特别之处：店内陈列的版画、墙上悬挂的各种精品饰物、柜台上摆放的模型全部来自于可爱的动漫人物。另外，还有专门画漫画的画材。 据《乌鲁木齐晚报》报道就是这样一家出售动漫周边产品的小店，在记者采访的两个小时内，顾客熙熙攘攘，络绎不绝。看打扮，大部分是刚刚开学的“校服军团”。 “我纯粹是因为喜欢漫画而开店，”经营者赵永军如此阐述他的创业初衷。 这个文质彬彬的年轻人，有着儒雅的漫画家气质。 赵永军说：“开动漫店不同于开一般的杂货店，经营者需要了解动漫商品的特点。经常进动漫店购物的顾客多为动漫的发烧友，一旦顾客问及一些稍微专业一点的问题便无言以对，他们很有可能下次就不会再光顾了；动漫店的生意一定要跟着潮流走。玩者群中流行着什么游戏，就得卖跟它有关的产品。” 创业分析与风险提示 前期投入：备货、选址、办工商执照。整个算下来，前期投资大概在3万元左右。 利润：动漫游戏相关产品销售的利润率大约为70%。在南门这个文化商业圈经营这样一家店，最大的支出便是房租，再加上税收、水电等等，每月支出大约需要3000元。 选址：动漫是年轻人喜爱的“玩意儿”，所以一定要找年轻人多的地方，商业街、学校附近或者大型居民区都是不错的选择。另外在超市和书店、音像店也可以用租赁柜台的形式来做，成本会更低一些。 前景：根据有关部门对京、沪、穗三市的两千多名青少年进行的有关动漫和动漫消费的调查访问表明，仅三大城市，其每年由14-30岁的城市青少年所完成的动漫相关消费总额即可超过13亿元。据国家权威部门统计数据显示，去年国内动漫产业所带来的经济收益大约在300亿元左右。