为生歌唱 发表于 2014-5-16 10:22:11

揣着1000块赚到30万









2002年底,打工仔金徐凯终于获得了第一笔知识产权收入30万元。这对于一直穷得丁当响的他来说,无疑是一笔巨大的财富。可是匪夷所思的是,他没有花这笔钱,他将30万元全部捐赠了出去,自己再一次变成了穷光蛋。
  4月初,北京城里飘着杨絮。金徐凯风尘仆仆地从四川眉山赶到北京航空航天大学,专程来给一位素不相识的贫困大学生缴纳欠了近一年的学费。
  我不明白金徐凯为什么要这么做。老家的房子已破烂不堪,他该拿这笔钱去修房子。将他和弟弟抚养成人的母亲,苦了大半辈子,他该拿这笔钱去孝顺母亲。去年才结婚的妻子,苦等了他十年、也陪着他穷了十年,他该拿这笔钱让心爱的女人过上好日子。
  带着这一个个疑问,我约他在城西的学院路附近见面。
  金徐凯淡定地说:“我要帮助那些贫困的孩子,让他们实现自己的梦想。”
  因为穷买不起玩具,弟弟常看着别的孩子手里的玩具出神,那种渴望的眼神深深刺痛了我在我6岁那年,背着铺盖卷儿去新疆打工的父亲一步一回头地离开了家,这一走,就再也没有回来。
  当时母亲只有25岁,上有曾祖母、祖母,下有我和弟弟,祖孙四代五口人的生活重担全压在她肩上。为了养活一家人,母亲像头牛一样,比男人干得还苦。她忙完了地里的活儿,就去城里帮人拉蜂窝煤,无论是烈日当头的酷暑,还是滴水成冰的隆冬,她总是弯腰弓背地拉着装满蜂窝煤的架子车,奔走在大街小巷。
  家里穷,买不起玩具,弟弟常看着别的孩子的玩具出神,那种渴望的眼神深深刺痛了我。于是,我找来木头、皮筋之类的东西,自己动手做风车、鸟笼,做我想像中的飞机和火车,做武侠书里出现过的“袖箭”“回弓弩”。那些玩具让弟弟乐了,别的孩子也很羡慕,我第一次尝到了创造的快乐。
  每天,天刚蒙蒙亮,母亲就要下地干活儿,我则被叫醒起床照看煮粥的锅。六七岁正是贪睡的年龄,我常常坐在灶台边就睡着了,结果锅里溢出的粥浇灭了炉灶里的火。母亲回家见了总是一顿责备,心疼浪费的每一粒米。如果粥快溢出来时,有个东西能自动打开锅盖就好了。我经过多次试验,用橡皮筋在锅的两个提手和锅盖的把手三个点之间,做成一个简便防溢装置。从此煮粥再不需要照看,母亲也对我刮目相看。
  从那以后,我迷上了发明,经常会有灵感冒出来。
  我将短短的铅笔头插在竹管儿的一头,橡皮插在另一头,用着很方便。后来,我发现家里养的几只鸡满村子乱跑,下的鸡蛋常常找不着,我就找来一些废弃木料,自己动手做了一个“非电性自动集蛋、给料、高效立体式鸡笼”。那年,我13岁。
  这样的小发明还有很多,而灵感几乎都是被贫困的生活逼出来的。
  1992年,母亲生了场大病,仍要挣扎着起床干活儿。我坐在她的床边,吸了口气:“我要出去打工挣钱。”母亲眼圈立刻红了,声音抖抖地说:“你爸爸出去打工,再也没有回来,你要是在外出了事,叫我怎么活啊?”我没有再反驳。次日,我给母亲留下一封信,带着仅有的100多元钱悄悄离开了家。我在信上说:“我一定要让您过上好日子,无论我走到哪里,我都不会给您丢脸。”我不怕吃苦,但我出来打工难道仅仅是为了有口饭吃?
  1992年深秋,辗转多日,我终于到了海南。站在人流里,我紧张而又茫然。
  我白天四处奔走找活儿干,晚上露宿在马路边。由于身份证在路上丢了,我四处碰壁,找不到工作。我一天只敢吃两个馒头,渴了就喝自来水。撑到第15天,口袋里只剩下5毛钱。我又恐慌又绝望,来到海边,身不由己地朝着海浪走去。溅起的浪花如同泪水一般苦咸,我忽然想起千里之外的母亲,慢慢缩回了脚步。
  我忍着饥饿爬上岸,继续找工作。第一份工作是给一条通往海边的排污口挖淤积的烂泥,老板只管吃住,没有工钱。他朝工棚的地上扔了块砖头,说:“就睡那里吧。”站在污臭的排污口挖烂泥,然后一车一车地拉到苗圃去。虽然辛苦,可总算有了一口饭吃。二十多天,那活儿干完了,我又失业了。
  第二份工作是在一家宾馆当保安。别人呼呼大睡时,我大睁着眼睛无法入眠。难道打工仅仅是为了有口饭吃吗?
  一天,有个朋友跟我抱怨,说刚有急事要打的,在路边拦了半天,都是满车。那时,出租车还没有显示是否载客的标识。我听了,心头一震,失落已久的创造灵感像一束火苗,照亮了我脚下的路,如果能设计出一种出租载客显示器,那将是一个不小的市场! 
我兴奋不已,想马上动手设计。可是,那个一闪而过的灵感犹如开启的一道门,门里面的世界深不可测,对电子电路、遥控等知识一无所知的我,根本无法走进那个世界。我必须从头学起。我到电器修理铺给师傅当下手,多看、多干、勤问,几个月下来,我将电子电路摸了个透。
  设计图纸终于出来了,为了全身心投入试制,我揣着仅有的100多元钱在海边租了一间渔民放渔具的小铁皮屋,我将自己关在里面一遍遍地试制,没有钱,也没有时间弄饭,每天我煮一锅没盐没菜的稀粥,然后将饭锅泡在海水里,饿了就喝一点儿。
  一天,一位朋友四处打听我的下落找到了海边,他问当地渔民可曾见到过我,渔民指了指小铁皮屋问:“你要找的是不是住在里面的那个怪人?”朋友半信半疑地推开了虚掩着的门,看到蓬头垢面、胡子拉碴、瘦得形销骨立的我,他冲过来紧紧抱住我失声痛哭。
  一个多月后,我抱着自己研制成功的第一台出租载客显示器走出了铁皮小屋。1994年11月,我发明的出租载客显示器获国家专利。
  六年间,我17次失业,常常穷得口袋里再也找不出一个硬币我不再为有一口饭吃而活着。创造的灵感不断在头脑里闪现,我为那一个个灵感而兴奋,也被那一个个灵感折磨得痛苦不堪。
  为了便于搞发明,我放弃了一次次比较好的工作机会,而选择一些工作时间相对灵活但收入少的工作。我做得最多的是夜间保安,晚上上班,白天,我不是去搞市场调研、去图书馆查资料,就是关在小屋里搞发明。没钱买书买资料,我就到书店去看书去抄资料,我不止一次被书店的人轰出门。
  一天晚上,我在一家酒店大堂做保安。几位香港客人站在离我不远处谈论着淋并梅毒、艾滋病,说入住酒店不敢轻易坐马桶,马桶是传播这些疾病的重要途径。我马上敏感地意识到这将是一个市场广阔的研究课题。
  下班后,我先到酒店客房卫生间观察马桶,然后又到酒店库房找来旧马桶,反反复复地观察、拆装、研究。那些日子,我脑子里琢磨的全是这件事。有了一个初步想法后,我买回材料动手做实验,通过不断摸索、分析,三个月后,我设计出了一种电动装置,只需一按按钮,就能自动为马桶坐圈包上一层纸质垫圈,用完后还能自动回收。
  可是,当我带着自己的设计成果去作市场调查时,却发现这种设计存在严重弊端:一是造价高,二是电动装置不适用于潮湿的卫生间。我将自己的设计全部推翻,又一次从零起步,我要找到一种功能高度集中、技术高度精炼、成本最低的设计方案。
  一年、两年、三年,为了将其“精简到不能再精简”,我一次次推翻自己的设计,一次次从零起步,但是,每一次的失败都是向终极目标的推进。
  为了完善自己的发明,几年间,我先后到全国50多个城市搞市场调研。我打工挣的钱除了吃饭,几乎全花在这上面了。饿了吃袋方便面,渴了喝口自来水。为了赚取路费,我不得不一边调研一边打工,我在黄浦江码头扛过水泥包,在武汉的建筑工地做过小工。那年年底,当我*一路打工回到海口时,已是除夕之夜,我失去了工作,连住的地方也没有,揣着仅剩的3元钱,我徘徊在街头。看着从窗口透出的温馨的灯光,心里不由充满了苦涩和伤感。
  离家六年了,我多么想念母亲!但是我一直克制着这种思念。有次搞市场调研我到了成都,从那里回家只有一个多小时的路程。我一下火车就买了回家的车票,可是握着那张车票,我却没有勇气登上返家的汽车,我仍然一无所有,仍然无法兑现当初的诺言,如何面对母亲?泪眼蒙目龙中,我看见那辆车开走了,向家乡驶去,转过身,我撕掉了车票。
  那个除夕之夜,我是在公园凉亭的水泥凳上度过的。我想了很久,也想了很多,我不能辜负母亲,不能辜负苦苦等着我的女友。
  我是在一家宾馆做保安时认识女友的,她是城市女孩,有稳定的工作。她的家人和朋友都反对我们相恋——谁能相信一个居无定所的打工仔所承诺的幸福呢?可是她却相信我,她在信上说:“没有一个人看好我们的未来,那又有什么关系?重要的是两个人的态度和信心……专心做你的事,我会一直等你。”我终于研制成功了一种操作简便、可自动回收的一次性马桶卫生拉膜垫。我的一个个灵感在努力中变成了一个个让人耳目一新的成果:庇护式电动刷牙器;可折叠便携式浴缸;全封闭式储水器……八年中,我共取得58项发明成果,其中,有23项发明成果获国家专利,“马桶卫生拉膜垫”及“庇护式电动刷牙器”还获得了国际专利。
  1998年,团中央、公安部、司法部等八部委授予我“全国十大杰出务工青年”光荣称号。消息传到海口时,我正经历着第17次失业,正满大街地找工作。
  背着58座金矿,我又一次将自己打到了最低点有人说我的58项发明成果是58座金矿,说随便卖出一个发明成果,我都能从穷光蛋摇身变为富翁。
在北京参加“全国十大杰出务工青年”表彰大会时,天津市一位领导邀请我去天津,并承诺解决我及家人的户口,并安排一套三室一厅的住房。美国一家集团公司表示,愿帮助我和家人移民美国,并许诺要为我的发明走向全球市场创造最好的条件。深圳、珠海的一些厂商也来与我洽谈,愿意买断我的专利。
  我也曾动心过,可是,人不能仅仅为钱活着,我心里一直存有一个梦想,我想亲手将自己的发明成果转变为产品,办自己的企业,让自己的产品走进市常有人说,心有多大舞台就有多大。但是我深知,大舞台是给有能力的人准备的,要将发明成果转化为产品推向市场,我需要学习的东西太多了。我决定用两到三年的时间学习知识、锻炼能力、积累经验。
  1999年3月,我离开海南到了深圳,变成一名普通的打工仔,从最底层干起。我专门选择那些需要对产品进行创新和改进的企业打工。在那里,我了解人家的生产设备、工艺流程、企业管理以及资金运作等等。一位公司老总跟我开玩笑说:“看来你是要把我们公司的技术都偷光埃”就这样,我先后在十几个企业打过工,深圳的快节奏、高竞争,特别是接受新生事物的能力和开放、活跃的创造氛围让我受益匪浅。
  2002年10月,我谢绝了所有的邀请,将58座金矿背回了家乡四川省眉山市,在这里,我与投资方一起创办了舒尔保洁企业(四川)有限公司,我担任公司总经理。我们的口号是:只要你能想到,我们就能做到。
  这些年来,我的路走得很坎坷很艰难,如果没有好心人的扶助,绝对走不到今天。我忘不了一位叫辜国斌的打工仔,失去工作衣食无着,却将仅剩的50元钱给了我。我忘不了在上海搞市场调查时没钱吃饭,一位在上海出差的江西人将我带到餐馆吃了一顿饱饭,并送给我100元钱,鼓励我说:”小伙子,你一定要坚持下去,一定要挺祝”去年底,我得到了第一笔知识产权收入30万元。我决定拿这笔钱为起始资金成立基金会,用于资助和培养有志于发明创造的贫困孩子。
  希望那些“苦孩子”在人生的路上少些坎坷,希望他们在最艰难的时候,也有人对他们说:一定要挺住!走过荆棘,走过泥泞,就能看到瓦蓝的天,就能看到人生的春天。
  无论何时都记住,心有多大,舞台就有多大!

为生歌唱 发表于 2014-5-16 10:22:44

八元店低价也能制胜









八元低价保证质量也能制胜。  走在街上常常能看到门庭若市、络绎不绝的5元店、10元店,里面都是些廉价的日用品,市场上要十多元一双的袜子,在里面均统一卖5元、10元,这样的价格,又怎能中吸引众多的主妇、阿婆前来光顾呢?因此,平价货品的生存空间无疑较高,但货品既要卖得平,又在赚到钱,不易。更何况现在竞争愈来愈烈,经营乾各出奇谋,商品价格由10元一件减到8元一件,但有的店照样有钱赚,每月营业额更在20万元,他们的经营之道是什么呢?www.163164.cn
  8元店从朝到晚都是人头涌涌,眼见近街道尽头有一间红色招牌的铺头写着“百货第一店”,里面人山人海。一看之下,原来是售卖普通家庭用品的公司,价钱很便宜,全店均一口价卖8元一件,难怪有这么多捧场客。
  8元一件虚亏实赚
  其实,百货第一店的货品原先是是卖10元一件的,但后来改变经营策略,=将货品减至8元一件,从数字上看似乎是赚少了,但实际效益却反而增加,主要原因如下:1、有噱头可省广告费家庭用品8元一件已是一个有号召力的噱头,街坊家庭主妇、阿婆在价格上最精明,人的心态是哪处便宜到哪处买,这也是人们普通的心理,而且透过消费者口中的传播,较用钱买的宣传更具说服力。
  2、令对手避货8元一件家庭用品,已是一个很低的价钱;市场上的竞争对手都会尽量避免与他人相同货品,这样无疑使自己产品更别具一格,而且也扩展了自己的生存空间。此外,经营家庭用品店,店址选区非常重要。一般应选择人流较多的住宅区,铺面积最少要在40平方米。
  策划前,创业者必须做足功课,宜先了解该区的市民消费习惯,例如有些地区消费爱讨价还价。他解释说,若8元一件货品也要讲价,生意便更难做!对这些地区应该敬而远之。
  配合经济环境8元店方能制胜
  “经营家庭用品的好处,是可以灵活走位,像在经营环境不好的情况下,便可售卖这 些价钱较便宜的货品。”百货第一店总经理刘奋强指出,经济好转时,物价回升,便可以转型售卖较高次的货品,除了可保障利润外,配合消费环境亦是一个重要的经营策略。
  刘奋强表示,以现时环境去卖贵价货品,去货肯定不易。其实,8元一件家庭用品也不容易经营,能够做得成功,关键还在以下两点:
  1、要有好的采购者
  从事零售业,采购者便是整间公司的灵魂,要售卖价廉而质素不俗的货品,必须要找一个好采购者,能熟悉本地的市场状况、消费环境等,且必须主动地寻找货源,尽量去发掘一睦具有竞争力的新货品,才能争取以超值价钱把产品 卖出,又能保持不俗的利润。现时,家庭用品店主要入货地为中国、韩国、日本,亦有少数货物来自东南亚国家。
  2、扩充规模
  只有大量订货才可能有议价的能力,这是直接降低经营成本的不二法门,不但对业务起巩固作用,也可帮助增加市场占有率。因此扩充业务或招揽加盟者,是有一定成效的。
  ●8元店小档案
  百货第一店为集团开设的首间店铺,平均每月的营业额约20万元,扣除每月平均支出的12万元,纯利为8万元。最大支出为租金,占产品的实际利率的40%。通常货品买入后三个月但要清仓,否则便要割价清货。
  ●投资策划
  在人流量大的商业区(但不要靠近大型百货商场)、居民区租一间门面,月租金在3000-5000元左右,面积约50平均米,店内装修费约5000-10000元(包括购置柜台的费用),办理营业执照800元,员工二人,月工资600-700元,货款与流动资金2万元,初期进货3万元,共计投资约为6.3-6.8万元。
  ●营销建议
  1、成本需控制得宜,经营家庭用品店的利润虽然比不上服装零售,但却胜在生意额非常稳定。因而也会惹来不少行业竞争者,未来出现淘汰战也是在所难免。8元一件的策略是可行的,但要突围而出,最重要还是严格成本;
  2、注意所进的货品是否独特和别具一格,万不能照搬别人的样式,看人家进什么货自己就进什么货,应做自己的特色来,避免与大街上其他的8元、10元店雷同,才能吸引顾客。同时,必须保证8元商品的质量,才能不在竞争中被淘汰。                                                        

为生歌唱 发表于 2014-5-16 10:23:04

“申请表”防“白变黑”骗术










“真冤枉,我公司不知谁领去一张空白合同纸,就被骗子骗去二三十万元!”日前,一位经理如是说。
  毫无疑问,这个经理被“变白为黑”骗术所骗了。这种骗术的特征,是经济骗子以与其它企业联系业务为名,骗取本企业的盖章空白合同后,填写上有关内容,“变白为黑”,骗取货物或货款。如某市郊区土产公司曾聘用农民李某当业务员,但李某工作吊儿郎当,供销任务完成,一年后被公司解聘。然而,土产公司没有收回李某在上半年领取的公司盖章空白合同一张,有关领导也记不起有这回事。1997年2月的一天,李某利用这张盖章空白合同填上有关内容,与某农场签订了价值15万元的鸡蛋供销合同,双方商定,鸡蛋运到某市郊区某村后才付款。某农场业务员把鸡蛋运到某村后,李某说:“本周我公司流动资金紧张,过一星期后准时划款给你们。”业务员想,土产公司信誉好,一星期后取到款是没问题的。可是,出乎意料,一星期后李某杳如黄鹤,方知有诈,打电话到土产公司询问,李骗子的真相才暴露在阳光之下。为了挽回损失,某农场凭着盖有土产公司公章的合同书诉诸法律,要求土产公司支付15万元货款,法院认为这份合同是有效合同,判决土产公司败诉,支付某农场15万元的货款及利息。因此,李骗子的“变白为黑”骗术使土产公司被骗得一塌糊涂。
  怎样才能对付“变白为黑”经济合同骗术?笔者认为,企业建立“借用盖章空白合同书制度”,防骗效果会相当显著,就能避免这种诈骗案的发生。
  “借用盖章空白合同书制度”,是企业加强经济合同管理制度的一种,随着社会主义市场经济的建立和发展,以及我国“入世”后,企业之间生意交往越来越频繁,“企业上市场,合同是桥梁”己成为许多企业的共识,合同的作用越来越大,经济骗子也瞄准这一点,“变白为黑”骗术无缝不入,企业采取防范措施已刻不容缓。其方法有:
  首选,制作《工厂(公司)借用盖章合同申请表》,此表应有六方面的内容:(1)经办人的“申请理由”及签名、日期:(2)部门负责人意见、签名及盖章日期;(3)合同管理员意见、签名及日期;(4)工厂主管领导意见及签名、日期;(5)借出盖章空白合同编号(注明一式几份共多少份);(6)备注(注明借出盖章空白合同的用途)。
  其次,严格审批程序。工厂应作出规定,为防范诈骗,一般情况下,合同经办人员不能带盖章空白合同到外地签订合同;如特殊情况需要时,由经办人填写《借用盖章空白合同申请表》提出书面申请,经所在部门及企业负责人的批准,合同管理员登记、备案,方能借出盖章空白合同。 

为生歌唱 发表于 2014-5-16 10:24:01

张建功:像草原狼和珊瑚一样生存

   推销员、小商贩、装修工、基层共青团干部、旅行社经理……今年30岁的张建功做过很多行当。他现在的身份是中国青年企业家协会副秘书长、北京凡元科技集团公司总经理。 
  一路走来,甘苦自知。张建功说:“要有所成就,先要学会战胜自己。” 
  13岁的“生意人” 
  张建功是个苦孩子。1975年,他出生在山西大同的一个矿区,父亲身体不好。 
  “穷人的孩子早当家”,13岁那年暑假,父亲把18元钱交到张建功手中,让他去做点小生意―――卖锅盔(山西当地一种小锅饼)。一是为了锻炼他,二是为了补贴家用。 
  张建功背着沉重的装满锅盔的箱子,走几十里山路,跑遍了附近所有的小煤矿。 
  第一天,张建功令人意外地拿回了29元钱。他也没有什么别的诀窍―――别人一张锅盔卖三毛,他卖两毛五,而且他上门服务,所以他一天卖的要比别人多得多。 
  之后,张建功一边读书,一边利用课余时间做小生意。他卖过服装,做过冷饮,批发零售过水果,给工地当过小工……这些经历让他至今仍觉得受益匪浅,“那是一种战胜自我的过程,从中可以磨砺出坚韧品质,激发出深度潜能”。 
  一个半大孩子,难免会受很多欺负,但张建功从来没有回家诉过苦。张建功说:“那时感觉非常累,不但身体累,心里更累,完全是以保尔?柯察金这样的英雄人物作为一种精神支柱在支撑着我,一定要干出个样子来!”从那时起,他开始学会了包容和忍耐,张建功相信母亲经常和他念叨一句话:“宽厚、宽厚,越宽越厚。”心越宽,走的路也越厚重平稳。 
  基层团工作成就的总经理 
  1995年,20岁的张建功走出了大学校门。他没有选择留在城市,而是回到老家山西繁峙县的一个乡镇当了团委书记。他说:“当时选择基层只是为了锻炼自己,为了有一天能干一番大事。” 
  有经商经历的张建功对基层团的工作有自己的理解:农村青年更看重共青团组织能否带领他们脱贫致富。所以,他组织当地青年及下岗青工创立了繁峙县的第一个团办实体―――“珍珠”领带厂。因为张建功有丰富的营销经验,该厂很快取得了好的效益。升任共青团繁峙县委副书记后,张建功又自筹资金创办了五台山青年旅行社等团办实体。张建功在基层团的工作上开辟了一个成功的模式,因此被选为共青团十四届中央委员。但在即将被提拔为处级干部时,张建功却作出了一个让人意外的决定:放弃仕途,进京创业。 
  2001年年底,张建功来到北京,受聘为北京凡元科技有限公司的部门经理,3个月后,因为表现出色,先后升任公司副总经理、总经理,后来又逐步将公司发展为集团,下属7个分公司,成为公司的主要股东,担任集团总经理。 
  “请给我5分钟” 
  2004年11月18日,四川省东方锅炉工业集团公司的办公室里,坐着一个面色凝重但眼神坚定的青年人,他刚被告知,集团的总经理同意给他5分钟会谈的时间。 
  这个青年人就是张建功。为了替公司取得东方锅炉工业集团的锅炉分销权,张建功来四川充当“说客”。当时,锅炉市场供不应求,作为中国主要的锅炉生产企业,东方锅炉工业集团的订单源源不断,自然不太愿意分销。 
  张建功很明确地指出锅炉市场目前面临的问题和发展的软肋,全国各地的锅炉行业都看准了这块“蛋糕”,纷纷引进新技术,与东锅这样的大企业抗衡,加之国家发改委的宏观调控,锅炉市场竞争日趋激烈,而国有企业的营销方式相对滞后,“虽然你们目前不需要分销,但是,几年之后,贵公司敢保证还能占有今天这样的市场份额吗?”张建功的客观分析让对方眼前一亮,使得原定的会谈时间由5分钟变成了一个多小时。 
  最终,凡元科技公司成为东方锅炉工业集团惟一的驻外代表。这一年,也是凡元科技发展最迅速的一年。 
  凡元科技最初的业务是研发制造清除锅炉内积灰的节能环保设备―――弱爆炸波清灰器。虽然与清华及北航合作,有着过硬的技术及优质的产品,每年也能有上千万元的收益,但张建功并不满足,他提出,通过资源整合和项目对接,将企业做大,最大程度地挖掘出同一资源不同产品的所有附加值。 
  张建功清醒地认识到,目前,国家对环境的保护越来越重视,环保行业必定有很大的发展空间。他以公司最初的产品吹灰器作为“敲门砖”,敲开了多家大型火电厂的大门,为环保领域最先进的技术和最优质的产品能够真正服务于电力产业搭建桥梁。为此,张建功带领他的团队与紫光环保公司达成了长期战略合作的协议,直接并全面经营紫光环保公司的环保类产品和设备,这将为公司每年带来可观的收益。 
  企业家是企业的名片 
  “一个企业要想做大,企业家的人品一定要过硬,领导者的素质往往体现公司的实力和前景。”张建功就像是公司的一张名片,和他合作过的许多人都被他的诚恳、稳重所打动,对他非常信任。 
  张建功提到了4个词―――“梦想”、“激情”、“敏感”和“体验”。他认为这是一个优秀企业家必备的优秀素质。有梦想才有目标;有激情才有创新和热情;企业家需要敏感地面对市场,因势利导,把握航向;体验是一种勇气,是获得知识的途径。 
  草原狼是张建功一直以来最喜欢的一种动物。前段时间备受推崇的《狼图腾》,张建功仔细地看过两遍。在他看来,狼是一种充满智慧的动物。狼为了猎获目标,有时能在草丛中一动不动地潜伏一天,伺机出击。狼经常集体作战,能将速度快于自己许多的黄羊围入雪坑,然后一举歼灭。“狼的性格,代表着强悍、坚韧、团队的合作和目标的一致,这种品质正是企业家需要的”。 
  生活中,张建功几乎没有什么特殊爱好,下属经常说总经理是个“工作狂”。惟一能让他停下来的,就是他的朋友。张建功称惟一的爱好就是交朋友,正是因为拥有了许多朋友,才能有今天的成就。 
  他把自己比喻成一只珊瑚虫。珊瑚有一个特点,它从来都是一个网络、一个群体,其中任何一只珊瑚虫吸到养料的时候,都会让整个群体共享。所以,张建功想通过整合自己的资源,来使整个朋友群体共同受益,同时,自己也能够得到更多的养分。 
  张建功的下一个目标是能源产业。但他不太愿意透露他的“野心”,“让我先帮公司把金子挖回家,再来谈这个”。不过,他深信,自己的舞台还会更大。

为生歌唱 发表于 2014-5-16 10:24:32

李彦宏:众里寻她千百度










成功来得是如此巨大,以至于37岁的李彦宏必然成为今年中国互联网的英雄。在舆论眼中,好几年默默无闻的李彦宏突然变得如此完美:“这是一个有着太多优点的男人,有足够的智商与儒雅的谈吐,有惊人的魄力与财富,甚至有相当帅气的外表”。 
  1414房间成就神奇公司 
  宾馆的两个房间一间是卧室一间是办公室,闲暇时李彦宏跑到母校北大张贴招聘小广告 
  “在美国,两个男人天天住在一起,会是一件很奇怪的事情”,5年前,海归派大帅哥李彦宏皱着眉头向他的创业搭档徐勇抱怨。但两人仍然在北大资源宾馆一住就是很长时间,房间号也不怎么吉祥,1414、1417,一间是卧室,另一间是办公室,哥俩就天天两个屋子乱蹿。闲暇时,李彦宏会跑到母校北大张贴个招聘小广告,可过了4个月,两位“大老板”才招到了9个兵。 
  公司开张时,李彦宏只规定了两条办公室纪律,一是不准吸烟,二是不准带宠物。前者是因为他不吸烟,后者是因为李彦宏对猫有些过敏,会因此打喷嚏。 
  这种美国式的宽松办公环境一直延续至今,作为百度公司创始人和CEO,李彦宏如今管着750人,办公环境特豪华,但工程师们仍然会穿着拖鞋一屁股坐在桌子上争论问题,“在百度,我希望聪明人永远能无拘无束地工作与思考”。 
  当年创建百度时,李彦宏为了给员工打气,曾命令“要让前台员工都持有公司股票”,到上周末,所有早期跟李彦宏同甘共苦过的员工都沉浸在幸福中。北京时间8月5日晚11点40分,百度正式在美国纳斯达克挂牌上市,发行价27美元,开盘价66美元,不到3小时就突破了100美元,最高冲刺到151.21美元天价。到交易首日收盘时,百度股价为122.54美元,市值达到39.58亿美元,股价涨幅达到了疯狂的353.85%。 
  一周以来,百度的股价跌宕起伏,李彦宏前两天还是“9亿美元先生”,这两天就变成了“7亿美元先生”。但只要百度股价仍在100美元区坚挺,百度将拥有8位身价过亿的亿万富翁(7名高管加一名老员工),此外还有近240名百万身价员工与50位千万身价员工,至此,百度总部所在地中关村理想国际大厦将成为北京新的“富人区”。虽然这些期权至少要半年后才能兑现,目前还仅仅是纸上财富,可百度已成为一家神奇的中国公司。 
  120万美元启动百度辉煌 
  找风险投资时李彦宏只开口要了100万美元,投资商怕未来财神不够花又补了20万美元 
  李彦宏并没觉得自己有多完美,他甚至为自己回国后再无暇顾及自己的业务爱好而有点遗憾――在美国高科技公司当大白领的时候,李彦宏最惬意的休闲是在院子里种菜,或者是自己琢磨点好吃的菜肴。 
  从19岁进入北京大学攻读信息管理专业开始,李彦宏的人生已注定要与互联网结缘。1991年,他从北大毕业后进入美国布法罗纽约州立大学攻读计算机科学硕士学位,硕士毕业之后陆续担任了道。琼斯公司高级顾问、Infoseek公司技术工程师等职位,他在搜索技术领域获得了美国专利。 
  从1996年开始,李彦宏就频繁回国考察,他相信中国才会真正赋予他一个创业机会,但对选择进入时机,他相当谨慎。1999年,当李彦宏以国庆大典观礼嘉宾的身份回国时,中国互联网进入狂热状态,。com、e-mail早就让老百姓耳熟能详,“我那时相信,辞职回国创业的时机到了”。 
  找风险投资,对李彦宏来说则是件很容易的事情。投资人当时试图求证李彦宏是否真的“很懂互联网搜索技术”,当问到Infoseek公司的老板时,得到的回答是――“在美国互联网搜索领域,李彦宏属于前三名的技术专家”。结果当然水到渠成,李彦宏只开口要100万美元,而风险投资商赶快又找补了20万美元,生怕这位未来的财神不够花。 
  5年前记者“拒绝”提问 
  5年后百度到美国上市路演时,为听李彦宏演讲,管理数十亿美金的基金经理只好靠墙坐着 
  世纪之交的中国,对互联网搜索引擎还非常陌生,大家不明白那一大堆的技术名词,究竟会给自己的生活带来什么改变。 
  2000年5月,百度找到了自己的第一个客户,一家名叫硅谷动力的网站。李彦宏赶紧高兴地组织了一次自觉挺盛大的新闻发布会。也就在这个发布会上,李彦宏遭遇尴尬――做应用展示时,网络突然断了,什么也演示不了;到了问答时间,李彦宏眼巴巴地等着回答记者问题,却根本没记者举手提问,大家依旧不明白李彦宏究竟是干什么的。 
  到了今天,“有问题,百度一下”已成为老百姓都很熟悉的广告语,而中国的记者们有成堆的问题希望李彦宏予以解答。当百度到美国上市路演时,大厅里人满为患,据目击者描述:为聆听李彦宏的演讲,很多人只好靠墙坐着,他们中很多是管理数十亿美金的基金经理,平常求他们听你说几句话都没机会。 
  其实,早期的李彦宏还是很背的,他刚回国不久,就碰到了全球互联网泡沫破灭,几个月前还耀武扬威的网站CEO们,突然全成了舆论眼中的烧钱小丑。幸亏李彦宏在年初就留了个心眼,跟投资人说120万美元是要花半年的,可跟员工则制定了一整年的预算,最危险的时候,百度扛过来了,李彦宏赶紧又苦口婆心地争取了1000万美元的投资,解决了生存问题。 
  创业时,李彦宏从没考虑过要租豪华写字楼,而当时其他网站都哭着喊着要往天价大楼里搬,北京最昂贵的写字楼嘉里中心当时居然变成了“网站大厦”。李彦宏是山西人,他似乎骨子里已渗透了晋商那种精打细算的沉稳与冷静。
  员工眼中的李彦宏――
  冷静得可怕的上司
  如果运气够好,李彦宏到今年结束的时候,将有望和盛大老板陈天桥、网易老板丁磊争夺首富宝座。不过,种种财富桂冠,对李彦宏只能是件莫名其妙的事情。“李彦宏是个冷静得可怕的人”,百度一位资深老员工这样告诉记者,“我可以肯定,如今的李彦宏不会有任何作为成功者而飘飘然的感觉,他只会有深重的危机感”。
  记者曾采访多位百度老员工,这些人都因为李彦宏成为了账面上的百万甚至千万富翁。“冷静”,几乎是他们对李的共同评价。朋友义气、感情用事,这些对科学家出身并在美国完成精英教育的李彦宏来说,似乎有些难以理解,“说服李彦宏的路径很简单,就是讲道理,做任何一件事情,你首先要告诉他这究竟能为百度带来什么商业上的好处。你应得的利益,李彦宏会主动为你争取,但一般来说,他与多数人都会保持一种微妙的距离。”
  也有不冷静的时候,大概发生在2001年8月。李彦宏原来只打算让百度做ASP(后台服务提供商,当时公司的策略是“behind your e-success”即“在你e成功的背后”),百度主要充当为其他门户网站打工的角色。结果市场越来越大,公司却根本不挣钱,名气也没有,李彦宏意识到商业模式出了问题,开始操纵公司转型,百度自己出来单练做搜索门户,并引入搜索竞价排名。
  该举动必然立刻得罪中国炙手可热的几大门户网站,董事会一致反对。李彦宏出马了,不再冷静,不再讲民主,不再安静地听取别人意见,他大叫大嚷了一整天,拍桌子瞪眼睛,终于“说服了”董事会,或者说是“吓着了”董事会,毕竟,这些人在根本上对李彦宏是信任的。
  事实证明,李彦宏是正确的,百度去年总营收1420万美元,今年预计会超过5000万美元,竞价排名是百度主要的“敛财”工具,大批中小企业挥舞着钞票要在百度搜索上露一小脸儿。
  同行眼中的李彦宏――
  争议中的孤独总裁
  李彦宏的商业风格,也为自己和百度招来了不少敌人。一位愤然出走的百度员工当年不顾李彦宏劝说,毅然放弃了如今价值千万的股票期权,而本周在MSN上,这位员工仍认为“毫不后悔”,这类与李彦宏反目的例子并不鲜见,甚至前雅虎总裁周鸿都曾在公开场合对李彦宏大加指责,与百度打过官司的公司几乎不胜枚举。
  在过去几年,百度甚至与媒体有些距离感,当然,那是出于李彦宏的精明。“过多的曝光对处于成长期的百度是不利的。”李彦宏表示,“如果过早让太多人知道了百度,却发现它还不如别的搜索引擎好用,反而适得其反。”但李彦宏也有自己的坚持,过去几年,他多次制止了手下撰写文章臭骂竞争对手的冲动。
  而今天的李彦宏相信,百度已成为中国人自主研发的最好的搜索引擎。但竞争正变得更加激烈,在搜索领域,微软MSN与GOOGLE正全力扑向中国市场,本土厂商如搜狐的搜狗网站、新浪的“爱问”搜索网站以及刚刚吞并了雅虎中国的阿里巴巴,都亮出了锋利的爪子。
  漩涡中的李彦宏将再次迎接挑战,其中的风雨,只会比以前更加险恶。但他表示,百度今后会继续关注搜索、关注中国,并最终成为一家“伟大公司”。
  链接:简历
  从苦闷学子到IT富翁
  1968年出生在山西小城市阳泉,高中时就参加过全国青少年程序设计大赛,1987年考入北京大学,学的是“情报学”,现在叫信息管理,当时学得挺苦闷,但却从此与信息检索结缘。1991年,美国布法罗纽约州立大学计算机系录用了李彦宏,过了几年,通过了博士资格考试而且论文也写得很精彩的李彦宏却决定放弃唾手可得的博士学位,因为他突然意识到自己热爱的不是学术研究,而是做实用的产品。1996年,李彦宏开始专注探索搜索引擎产业,其有关网页质量排序与基于相关性排序如何结合的研究,最终获得美国专利。借此,李彦宏从道琼斯跳槽到INFOSEEK公司,这是当时全球最棒的搜索公司。虽然薪水一流,但李彦宏逐渐开始渴望更大的发展空间,而INFOSEEK在被收购后的一系列决策与他的从业理想发生激烈冲突。
  1998年,李彦宏决定放弃数十万股期权回国创业,1999年年底,他与好友徐勇“空降”首都机场。2000年1月1日,百度成立,公司名称取自辛弃疾《青玉案》中的名句“众里寻她千百度”。百度随后在中国互联网大潮中苦苦挣扎多年,到上周末,百度在美国纳斯达克上市,股价一飞冲天,百度成为22家中国概念股中的明星,李彦宏则成为目前中国互联网最有影响力人物之一,并铁定入围10大中国IT业富豪。在闲暇时,李彦宏喜欢陪伴妻子与爱女爬山,他的理想是“做属于中国的全世界最好的搜索引擎”。

为生歌唱 发表于 2014-5-16 10:24:59

陈耀祥:看重舞台不看钱










窗外下着雨,车速120码,陈耀祥开着奥迪奔驰在千里河西走廊。起起伏伏中,至3000米海拔的乌鞘岭。“还有下一个目标。”陈耀祥的心情越来越好。 
  对陈耀祥的采访,大部分是在车内进行的。 
  我一遇挑战就来劲 
  省政府秘书、农科院团委书记、李宁品牌代理人、钟馗门窗销售员、房地产投资顾问、新型养殖技术的推广者和沙漠化问题治理的实践者,离开大学校门的14年间,现为甘肃银帆公司董事长的陈耀祥像袋鼠一样跳跃式前进,变换了十多个角色。可陈耀祥乐于如此:“我一遇挑战就来劲。” 
  毕业于西北农林科技大学的陈耀祥,在校时是学生会主席,曾任陕西省学联主席。1991年大学毕业时,陈耀祥被分配至陕西省政府做秘书。面对四平八稳的行政性事务,他选择了逃离,投奔家乡农科院。可到了农科院,一样做秘书工作。是小平同志的南方谈话和同年在深圳的所见所闻,再次唤起陈耀祥内心强烈的愿望,于是,他下海了。 
  在海南三亚,陈耀祥住过茅棚、待过渔船,38℃的高温里,提着矿泉水瓶四处求职。可那时的海南青睐的是财经、金融专业的学生,对一个手持农大毕业文凭的学生少有人问津。 
  是李宁领带公司给了陈耀祥机会。在那里,他从普通销售员做到副总经理,一共用了4个月时间。 
  1995年,陈耀祥又参与一家信托投资公司的创建。在那里,陈耀祥受到极大的刺激:“20多岁的老总,掌管几十亿元的资产。”“我要创业!”1996年,陈耀祥回到兰州,在亲朋好友的帮助下,凑齐50万元注册了甘肃银帆经贸有限公司。 
  在考察完兰州市场后,他决定做礼品生意。凭借良好信誉,陈耀祥从李宁领带公司借来了几十万元的礼品。 
  一家烟草公司的办公室主任一口气订下3万元的礼品,陈耀祥一共挣了六七千元,“当天晚上激动得睡不着。” 
  接下来,陈耀祥推出系列特色礼品。有人惊呼:“礼品撑起一片天。” 
  熟悉他的人都以为,陈耀祥会就此扎根礼品、礼仪行当,可谁都没有想到,他会经销防盗门窗,试水房地产,更没有想到他在自己事业如日中天时,转向沙漠化治理和“三农”问题的解决。 
  海南岛芒果之痛 
  “很多人对我的快速发展感到不可思议,觉得我一帆风顺,其实我也一样经历过挫败和伤痛。最难忘的是在海南贩卖芒果的经历。” 
  一斤芒果,三亚3元,广州13元。一番考察后,身为信托投资公司副总的陈耀祥决定做一笔大买卖。3卡车、近30吨的芒果星夜兼程运往广州,没想到赶上大雨,等到再掀开蓬布时,“芒果无氧呼吸产生的热浪几乎能把人掀翻”。黑的黑,烂的烂,处在底层的纸箱已全部泡得发软。 
  “3车芒果赔了30多万元。回到海南,无脸见老板,躲在三亚湾的渔船上,一个礼拜,狠命地抽烟,任凭海风吹拂和蚊虫叮咬,思考着自己的下一步。”陈耀祥说,“那一刻,心高气傲的我,感觉像个学生,心态发生了很大的变化。我是学农的,居然不了解芒果运输需要注意的关键事项。惭愧啊!好在老板接纳了,好在我没有倒下。我一次次告诫自己,越是这个时候,越不能言败。” 
  半年后,陈耀祥回到兰州做礼品生意。但仅仅两年,在礼品刚刚露出萧条的迹象时,陈耀祥迅速将目光转向建材市场,东起甘肃的平凉,西至新疆库尔勒,一年干到5万扇门窗的销量。也仅仅两年,他的业务圈拓展到了装饰工程、房地产投资顾问。 
  面对别人“没有常性”的指责,陈耀祥坚持认为“持之以恒”是一种理念,而不是死盯着一个事不放松。“对于没有市场份额的项目和产业,及时放弃,是为了更好地开始。每年年初,我都会对上一年作一个梳理,给自己一个评价,然后决定哪些应该继续做下去,哪些应该放弃。所以,我的许多角色变换都发生在年初。” 
  民间力量介入世纪难题 
  如果不是重回母校攻读博士学位,如果不是对自己所学专业的重新审视,甘肃农村出生的陈耀祥可能还停留在和别人试比高低的拼杀阶段。 
  “硕士研究生毕业后,明显感到自己对国家政策的理解、对经济形势的把握上了一个台阶,尤其是读完一些反映农村现状的作品后,原本学农、想逃离农村的我,突然对农村有了一种深深的眷念。”于是,陈耀祥开始到甘肃的多个市县考察。陇西的中药材和传统的牛羊养殖优势让他看到了商机。 
  2004年,陈耀祥投资2000多万元,创办甘肃陇原中天生物工程有限公司,在甘肃陇西县征地300亩建成牛羊良种繁育及养殖示范基地,引进优质肉牛羊品种,与农户签订养殖、回收协议,把实惠让给农民。 
  陇西县委书记席必泽感慨:“我们几年苦苦探索如何为农民增收,这个陇原中天的到来让问题迎刃而解。” 
  随着陇西良种牛羊养殖科技示范基地的渐入佳境和陇西中药材种植示范基地的步入正轨,“兴办富民工程,破解‘三农’问题”,成了陈耀祥心头新的目标。 
  而就在这时,苦苦找寻最佳合作者的武威全圣集团董事长张全年发现了陈耀祥这个难得的人才,力邀他出任集团副董事长、总经理。 
  “我是一个差等生,我要找一个优等生来管理我的企业。”张全年在幽默的比喻后,开出了他平生吸引人才的最高价码:一套住房、一部奔驰、一部沙漠王,50万元的年回报、10%的股份。 
  和张全年一见如故的陈耀祥,在不放弃自己陇原中天事业的同时,于今年初出任全圣集团总经理。 
  “放着自己好好的董事长不做,当什么别人的总经理?”面对同事和朋友的不解,陈耀祥真情告白:“沙漠王、50万元,这些都不是我所看重的,我所看重的是一个比我事业更大的舞台,接受一个世纪难题―――沙漠化治理的挑战。”“我不可能再满足于简单叠加和重复地积累着我的财富。人到这个时候,必须想想千家万户,想想民族利益,在国家大的政策导向下,去审视自己的发展和事业追求。” 
  全圣集团下属武威纸业公司身处腾格里沙漠的边缘,每天经过生化处理排放出的1.8万吨废水,可治理沙漠5万亩。在改善生态的同时,年减少沙化土地3000亩,其中耕地500亩。 
  看着长势喜人的芨芨草,陈耀祥继续描绘着他所醉心的沙漠化治理和循环经济的实践:“长10公里、直径600毫米的暗管,将经过处理达标的废水排向沙漠,形成沙漠湿地,滋润芨芨草的成长。反过来,芨芨草成为造纸最好的原料。” 
  政府部门有说法:10万吨规模的武威纸业此举,可为当地农民增收5500万元,并新增就业岗位1500个。 
  “‘我思故我在’,还不行,我要‘我做故我在’。沙漠化治理,这一世纪难题,仅仅交给政府来做,是远远不够的。我愿放弃所有利益,接受挑战,在尖峰上创造自己的价值,成为民间力量治沙又一典范。”喜欢接受挑战的陈耀祥,又来了劲头。

为生歌唱 发表于 2014-5-16 10:25:20

林国庆:真诚从来就不吃亏

用心冲好一壶浓浓的功夫茶,讲述18岁以后的创业故事,38岁的林国庆语速不紧不慢:“功夫茶需要慢慢地品味。” 
  像鹰一样捕捉商机 
  在不少下属和同行的眼里,甘肃兰州鸿安集团董事长、总经理林国庆的“发家史”十分传奇。 
  带着2000元钱,1990年,林国庆从福建莆田老家北上兰州,倾其所有盘下同学惨淡经营的一个路边店,开始自己的陶瓷专卖。不过3年,成为多家陶瓷知名品牌的西北总代理,年销量在四五百万元以上。又一个3年后,已稳坐兰州陶瓷生意头把交椅的林国庆,主动压缩自己的销量,建起大型陶瓷石材批发市场,接纳陶瓷经销商300多家。再一个3年,林国庆将自己的事业拓展到了北京,还是同样的行当,也做得顺风顺水。就在去年,他又成功地将北京的陶瓷市场转型为汽配市场。 
  上阵亲兄弟,打仗父子兵。和许多南方创业者一样,在兰州站稳脚跟后,林国庆迅速带出了一大批家族成员,不少人就在公司任职。可到第二个3年,公司步入正轨后,他开始规劝包括妻子在内的所有家族成员退出公司经营。现如今,集团所属4家公司、80多个管理岗位,无一个家族成员。 
  不仅如此,当许多怀揣梦想的北方创业者选择“孔雀东南飞”的时候,生于海滨的林国庆却将全家的户口迁到了兰州,做起了地道的西北人。“应该以事业为中心。”林国庆举止温文尔雅,可谈起对商机的把握,眼里透着鹰一样的敏锐:“不能放过任何一个发展机会。一旦盯住,就要全力捕捉。” 
  敏锐让林国庆掘得了陶瓷行当的第一桶金。“1992年,当我还在为一块瓷砖挣两三分钱努力的时候,有一天,店里来了一个负责宾馆基建的人,一开口就要3万片瓷砖,可他手里拿的样品我从来没有见过。意识到这可能是今后瓷砖流行的趋势后,我当场答应来人的要求,并留下样品。顺着他提供的线索,在一家国有建材公司的仓库见到了同样的瓷砖。看货的瞬间,我记下包装箱上厂家的电话。电话打过去,我激动了,建材公司要价3.8元一块的砖,广州厂家1.5元就可以发货。毫不犹豫,筹足钱,带着样品我就上了南下的火车。” 
  广州之行让林国庆大开眼界。发回的第一车皮瓷砖,以远低于建材公司的价格供货,很快销售一空,赚了4万多元。接着发第二车皮货,第三车皮货。接着他就成了这家知名品牌的西北总代理。“无商不奸。”在不少人看来,商人逐利是天性,尤其是精明的商人,难有真诚和厚道。可熟悉林国庆的朋友都说:“国庆这人其实特真诚。” 
  初出茅庐,归来空空的行囊 
  因为真诚、厚道,林国庆没少吃亏。 
  1985年高中毕业,父亲突然离世,一大家人为吃饭发愁,林国庆再也无法继续学业。刚满18岁的他,东拼西凑了8000元,跟着哥哥的一个同学到了内蒙古包头市。 
  说好合伙办包装箱厂,林国庆放心地把8000元交给了同伴。名为副厂长,实际干着看现场、管伙食的营生。由于自己年龄小,加之整个管理不善,不到两年,8000元本金和随后追加的一万多元投资血本无归。 
  一盆凉水从头浇到脚,创业的热情被扑灭。那一段时间,林国庆反复哼唱着《故乡的云》:归来时,空空的行囊……眼里是酸楚的泪。“那是我内心最苦的一段日子。两万元债务,对我来说是个天大的数字。一个月挣100多元,我要还清债务,至少要20年。我很害怕,有种再也爬不起来的感觉。好在老婆支持我。” 
  无颜面对兄弟姐妹,借同学100元匆匆过完春节,林国庆壮胆跟姐姐借了200元,北上京城投靠做木材生意的同学。五六个人租住在十几平方米的民房,林国庆学做一名木材销售员。“第一次跑业务,毫无经验。成天颠簸在汽车上,沿京津塘一线乱撞。1987年3月的一天,就在身上的钱快要花完的时候,我路过天津武清县看到那里有一个工地在施工,便下车去打听人家要不要木材。当我报出木材的价格和品种后,没想到对方需要半个车皮的木板。我急忙带对方上北京看货,很快成交。这第一单我赚了两三千元,心里特有成就感。紧接着第二单又赚了三千多元。不到两年,我还清了所有债务,还略有盈余。” 
  1990年春节过后,林国庆带着仅有的2000元积蓄,又从家乡杀到了兰州。 
  今天问起他,为什么选择西北?林国庆仍旧坚持自己的观点:“当南方商机越来越少的时候,西北大有潜力可挖,是创业的好地方。”
  真诚从来就不吃亏 
  林国庆从不后悔自己以真诚待人:“做生意就要讲诚信。这么多年走过来,能有一点成绩,我靠的就是机遇、诚信和朋友帮忙。在创业的路上,真诚从来是不吃亏的。” 
  他感激地跟记者说,当初从广州发瓷砖,自己实力有限,正是由于对方觉得“林国庆为人可靠,没什么风险”,才把西北总代理的权限给了他。发第一车皮瓷砖的罗老板,在他连续足额付过5车皮的货款后,给予他最大的信任:“我只付了50万元的货款,人家给我发来350万元的货物,使得我一下子就把陶瓷生意做大了。一年两三千万元的销售额。” 
  在他看来,如今提供1000多个就业岗位、年交易额两亿多元、年创利税300多万元的兰州丽城陶瓷石材批发市场,也是自己讲诚信的回报。“选定地址建市场时,有好几家和我同时竞争这块地皮。由于之前我与市场所在地政府、农民打交道时很是实在,没有拖欠过他们一分钱的费用,关键时刻,他们把发展的机会给了我。” 
  林国庆自认为是比较幸运的一类人,可有同行评价说:“林国庆不仅仅是幸运,他能将精明和真诚集于一身。用真诚‘调度’精明,正是他的过人之处。” 
  从销瓷砖、建市场到房地产开发,再到搞网络科技公司,林国庆说自己始终有朋友相助。“集团所属博惠科技的总经理就是我交朋友交来的。第一次见到他是在接受甘肃‘五四’青年奖章的奖台上。同时接受表彰的我,对他的事迹很是钦佩,主动与他交往。当他从部队转业有了创办网络公司的设想时,我全力相助。结果他把公司办到了鸿安集团。” 
  10月22日再赴鸿安集团采访,正赶上林国庆为一名因举家东迁不得不离去的部门经理送行。端起酒杯,部门经理热泪盈眶:“林总,是您给了我很多做事的机会,我真舍不得走啊!” 
  其实,了解林国庆的人都知道,兼任甘肃省青联常委,他现在想得最多的倒不是集团如何积累更多的财富,而是自己如何在公司发展的同时为社会多做一点贡献。尽管公司设立了专门的扶贫账户,尽管每年都要拿出几笔钱捐资助学,可林国庆仍然觉得自己做得不够。“我还要努力。人只有关注社会,为社会多做点贡献,人生才会活得更精彩。”说这话时,林国庆一脸真诚。

为生歌唱 发表于 2014-5-16 10:27:30

陈峰:亚洲最佳商业领袖

  2005年11月9日,马来西亚吉隆坡,“2005亚洲最佳商业领袖奖”揭晓。在一片镁光灯闪烁中,海航集团董事长陈峰走上领奖台,摘得“2005亚洲最佳商业领袖奖”桂冠。这是迄今为止首位中国企业家获得该项大奖。 
  2005年9月1日,由于陈峰获得“中国最佳商业领袖奖”,因此自动成为“亚洲最佳商业领袖奖”候选人,并最终在本次评选中脱颖而出。 
  从中国最佳商业领袖到亚洲最佳商业领袖,陈峰领导海航集团缔造了中国民航业许许多多的“第一”:第一个股份制企业、第一个中外合资公司、第一个A、B股同时上市的航空公司……而在创业生涯中历经无数次惊心动魄的陈峰,也一次次锻造着自己的人生高峰。 
  股份制改造和资本运作成就了海航 
  50出头的陈峰有着一股温厚的倔强。他1984年毕业于联邦德国汉莎航空运输管理学院,曾在美国哈佛大学商学院进修高级管理课程。或许命运注定他要从海南一隅起飞,在空中划出自己的人生轨迹。 
  循着陈峰自信的目光,人们所看到的是海航如一只凌空骄燕,在短短12年间划过了一道从起步到快速拉升的“海航奇迹”。 
  海航之所以能够从海南岛上一家不起眼的航空公司发展到今天,陈峰认为不是机缘的巧合,而是对中国社会经济发展大势、对中国民航业发展大势的成功把握。 
  自1993年5月2日投入运营以来,海航以最初政府拨的1000万人民币起家。当时,我国批准在部分国有企业中进行股份制改造试点。刚成立不久的海航抓住了这一难得的机遇,率先实施股份制改造,成为中国民航业第一家经过规范化改造的股份制企业。而后,在美国资本市场募集到外资股,成功度过了创业阶段。 
  从2000年起,海航再次抓住了中国民航业改革的机遇,先后重组了长安航空公司、中国新华航空公司和山西航空公司,并将海口美兰机场收归麾下,管理三亚凤凰机场。同时,海航通过兼并重组,优化了各项内部资源配置,借助巨大民航运输市场需求,海航的运营效益得到了飞速提高,构筑了产业与资本良性互动的局面。 
  12年后的海航已拥有总资产人民币400多亿元、员工1.9万余人。目前,海航的航空运输板块旗下有六家航空企业,已成为中国第四大航空集团。同时,海航的品牌信誉日益上升:连续获得中国民航总局颁发的“金鹰杯”和“金雁杯”,连续5年获得中国民航航班正常率第一名,连续6次获得“旅客话民航”活动第一名。 
  为商之道首先在于为人 
  “当选最佳商业领袖,其意义并不在于我个人获得荣誉,重要的是,在评选过程中,我们全方位地展示了现代中国企业先进的经营管理,让世界深切地感受中国经济快速发展的气息―――这才是真正令我自豪的。”陈峰的话语很平淡,但分量却不轻。 
  增长、变革、领导力……在所有缔造最佳商业领袖的关键词中,陈峰却道出了一个看似最不和商味沾边的词:社会责任感。 
  作为一个商人,陈峰最看重中国有句古话叫做:“为商之道首先在于为人。”陈峰说,衡量一家企业是否成功,不能光看利润,更重要的是,这家企业是否具有社会责任感,有社会责任感的企业才能得到全社会的认可,才能获得成功。 
  陈峰以统领中国金融业近300年的晋商商道理念概括他的经商之道:以德养身,以诚养心,以义制利。 
  这三句话于陈峰而言有着非凡的涵义。他如此阐释其中的深邃内涵:“处于财富之场,仍然以修德养身为自己的安身立命之本,不为财富场的诱惑而堕落,有很好的道德修养;经商以诚待天下人,这才是根本之道;当义、利发生矛盾时,取义而不取利,有利于社会,有利于众生,就是天下大利。这就是中国真正的商道。” 
  海航创立之初,陈峰就十分注重员工关于“德”的修养,教育员工要“为社会做点事、为他人做点事、为自己做点事”,注重从个人“小我”向社会“大我”转化。 
  陈峰认为,企业员工要把个人的人生融入到社会中,精进到为社会创造财富,为他人作出贡献,企业才能获得生生不息的生命力。在这个基础之上,结合海航“大众认同、大众参与、大众成就、大众分享”的企业精神,使员工把个人与企业、国家、民族的关系处理好,公司才能获得良性发展。 
  在此基础上,陈峰又提炼出“固本求新”之举:要遵从既有的规则,又要根据现实不断创新。 
  海航12年来先后向各项公益事业捐款、捐物达8000多万元。2005年7月,海航与北京同仁医院共赴西藏继续“海航~西藏光明行”活动。按照计划,在2004年~2013年之间,海航集团将出资500万元,为青藏高原地区2000名白内障患者捐献安装人造晶体,使他们重见光明。 
  商业领袖的敏锐决策力 
  有经济学家说,一个成功的商业领袖的素质和战略视野,不仅在于他们能引领公司获得利润丰厚的、可持续的增长,而且无论身处经济繁荣期还是衰退期,他们依然用精准的眼光为企业未来的发展明确方向。 
  当前的海航已步入稳健发展时期。陈峰说:“绝不能为目前取得的成绩沾沾自喜,海航必须把目光放得更远。”“海航要走出国门,打造世界级企业,海航员工也需要以国际级企业员工素质为立身标准。”陈峰说,从2004年年底以来,海航为高、中、基层管理干部制定了一整套关于领导力、执行力的培训计划。 
  海航花费很大的成本为海航员工进行了这一整套培训,是希望员工能通过对领导力的透彻理解,提升工作能力、管理技能,“这是把海航打造成为世界级企业的先决条件。”陈峰语气迫切地说。 
  陈峰的目标是让海航飞进世界级航空运输业旗舰行列。 

为生歌唱 发表于 2014-5-16 10:28:06

路彬彬:美丽主持人到董事长的“蝶变”

今天来了一位生活得美丽而又精彩的女人,她就是《周末名人堂》的主持人路彬彬。
  主持人文娟:您这个头衔比较多,给大家介绍一下吧。
  路彬彬:首先是女性嘛,(笑),原来一直在中央台做电视节目。1月7号将在北京的BTV—5财经频道开播一档我自己主持的节目,叫《周末名人堂》。到时候会在电视节目上跟大家见面。另外自己做了一家公关公司,专门做活动,刚刚结束的北京文博会也是我们做的。  
  主持人文娟:是贝都因传播机构董事长。
  路彬彬:对,这个公司是我创办的。
  主持人文娟:“创意中国”盛典发起人和组委会秘书长也是您。
  路彬彬:对,我们已经连续承办了四届科博会,今年做了一个国家级的“创意产业”论坛,做了首届“创意中国”盛典,包括最具创意的人、事情,还是挺轰动的。
  主持人文娟:还创办了一个论坛。
  路彬彬:e—talking,是我最早在中央电视台的时候跟一些财经朋友发起的企业家论坛,当时创立了一个在高级酒店或者是会所做论坛的形式,包括跟媒体的互动,跟这个行业所有嘉宾的活动,每个月一次,一个热点话题。
  主持人文娟:现在一直延续吗?
  路彬彬:两三年以后,中国的事情赶得很快,学得很快,出现了很多拷贝我们这个牌子,后来我们做了飞行论坛、电信论坛、e—talking年会,就是拉着企业家到别的地方去,包括做年会。同时近期会做一个年会,就是从早上八点钟,到晚上两点钟。今年又做了e—talking媒体沙龙,是比较小范围的主要节目制片人和企业的沟通、对话,还有投资界的沟通对话。做了很多新鲜的东西,很多人都在做论坛,论坛泛滥了之后我们只做有特色的论坛和活动。
主持人文娟:您到底是学文科还是学理科的?
  路彬彬:我学文科的。
  主持人文娟:从做主持以后,跟财经类打交道比较多。 
  路彬彬:对。其实跟不同领域的人,尤其是跟一些有理性思维的,但是有文科领袖感觉的感觉者,跟大家打交道,从他们身上学到一些东西,对一个人的成长很有价值。我以前有很多文科类的想法,比较理想主义,但是跟这些财经人士打交道以后,不光是写到了管理经验,还有理性的思维和计划者,这对一个女性,一个做事业的人非常重要。
  主持人文娟:当时您是学什么的?学主持专业?
  路彬彬:我是学新闻广告的。可能很多女孩子都希望出名,希望做主持人,希望做歌星等等,如果我大学的时候没有考到电影学院或者是没有考到播音学校就没有机会了,其实不是。我在中央台的时候,一个是做外景,跟小丫和李霞都是做外景的。
  主持人文娟:当时并不是主持专业。
  路彬彬:我是新闻系的。当时我们一个财经栏目,让我做配音,我非常不愿意干。我们领导从广院找了20人,我愿意说服领导不愿意做这个,不愿意一条一条的说这个,就去了医院,证明我嗓子坏了,领导说不行,只要在广院找到能期待你的,后来找了很多人,都不行。领导会担心真正科班出身的人,第一思想会有局限性,现在比较崇尚个性,有个玩笑说,刚进广院去食堂打饭的时候会说“给我二两米饭”,一年以后就变成了“给我二两米饭”(播音腔)。(笑)所以后来领导说不行。包括后来也做了一些外景主持人和两会对话。我比较喜欢做有意思的,而不是写好词的。
  网友:您的工作经历很精彩。
  主持人文娟:这个所谓的精彩就是我刚才所说的跨越性比较大,那你为什么不做主持人,像王小丫她坚持下来。
  路彬彬:可能很多人对自己内心的很多想法并不见得非常坚持,或者你并不完全非常了解你自己,尤其是在年轻的时候。所以我基本上是属于随波逐流的那些,你虽然听到很多出名的人说,他不会追求什么事,但我觉得不是。在演艺圈或者是在播音主持圈,他们一定是目标非常坚定而执着的人,才可能在年轻的时候就脱颖而出。我当时会觉得比较随缘,靠我自己的努力,开辟出一个天地,我那个时候特别愿意做一线的出镜记者,觉得这个东西更适合我。在很多年前的主持里面,更多是一些预设好的环境、词,在读提字器的样子,那样的东西对我来说会不具有挑战性。
  主持人文娟:是不是在每一个阶段都喜欢突破自己,有一种潜意识?
  路彬彬:对,我这几天还在反省,干吗让我自己这么累。
  主持人文娟:您是什么星座的?
  路彬彬:射手,而且是AB型的,可能比较动荡、喜欢新东西,比较飘忽不定。
  主持人文娟:还评过首届电视大赛的十家主持人之一。
  路彬彬:是我在大学的时候,参加的厦门台的。
  主持人文娟:那个时候的梦想还是想做主持人?
  路彬彬:我很小的时候就在舞台上了,包括各种演出、主持、唱歌、跳舞、演童话剧。 
  主持人文娟:现在您希望大家以什么样的头衔称呼您?
  路彬彬:我还是不在乎头衔,希望别人评价说,彬彬是一个很义气的朋友,是一个非常真诚的女人,是一个做事非常认真的人,不管是我做公司,做贝都因,还是做电视节目,我其实不在乎这个身份,而是对我本质和品质的评价。
主持人文娟:看,我多理解您。我在预告上没有写头衔,我写的是“美丽女人路彬彬26人作客”。如果是你刚才说的做一个义气的朋友,做一个好的女人,这个本身就是很美丽的女人。在你心目中一个美丽女人的定义是什么样子的?你觉得自己有没有达到?
  路彬彬:一个美丽女人应该是懂得爱,又完全付出爱的人,我还没有完全达到。(笑)
  主持人文娟:工作这么忙碌,为什么像您刚才说的还未婚呢?
  路彬彬:太忙呀。
  主持人文娟:最近在忙什么?我听你的助手说,公司年底特别特别忙。
  路彬彬:因为我特别喜欢有新的挑战,也说了在反省自己,干吗这么累。我们这类型的公司,因为公关公司比较年轻,在中国的发展都是很短的时间,我年初就已经定下来今年整个的方向,甚至年初就测算出我今年所有的的应收,我觉得在我这类的公司不是特别多,但这样的计划很好。
  创意产业发展很快,我们是一家创意的公司,我是一个非常追求创意的人,当5月份科博会负责人陆昊副市长说要做一个创意产业论坛,我当时马上就想做这样一个事。而且当时咨询了管理专家,说你战略定下来以后要不要调整,一旦调整以后就会影响很多东西。他说最伟大的公司也会根据现在的市场进行调整,所以我坚定的进行了调整。
  而且今年了e—talking的媒体沙龙,也是我们今年做的新产品,还有文博会,我在原有的业务上做了很多新的事情,新的事情和旧的事情相比,我就要自己做一个项目负责人了,我需要带一段时间,所以一定要我很累。如果让公司固有的业务、方向,都用原有的机构和人员维持下去,都很不错的,所以这是给的挑战。要做新的事情,和创意的事情,肯定会累。而且我们又做了节目。
  主持人文娟:听您这样一说,应该是学理科的。作为女性领导人,而且是做一个好的领导,必须有一个什么样的性格和思维?在公司里面,别人会怎么形容您?
  路彬彬:完美主义者。有时候客户满意的案子,我都不满意。在这一点上,我对每件事情不是特别在乎这件事情能赚多少钱,而是让客户觉得贝都因做的不错,路彬彬做的不错,我在乎这个评价。 
  主持人文娟:BTV—5的《周末名人堂》,可不可以给大家大体介绍一下。
  路彬彬:《周末名人堂》节目是我很多年前就已经策划的了,就是要做一个关注企业家,关注财经人物,以财经人物为核心的这样一个群体,原来是想做关于他们的一些真知灼见、管理思想。我们原来有一个精英团队,后来发现随着对话纯财经类的节目,影响力大,但是收视没有解决,发现做硬财经可能不是很好,于是就做了这个。而且今年觉得时机比较好,年初的时候本来跟上海台谈,今年北京台的机会又很好,财经频道也是希望我做这样一档关注财经名人,以财经企业家为核心的一些名人,包括新闻事件的名人,他们对于新闻事件的评价,通过这些评价在脱口秀的过程中表现他们的个人魅力。
  主持人文娟:不只是经济人物。
  路彬彬:对。
  主持人文娟:如果是经济人物,就跟上海电视台的那个有点冲突了。
  路彬彬:对,其实同类节目也有。我会觉得我们的视角和方法会不一样,或者是对脱口秀的理解更深刻一点。
  路彬彬:包括做e—talking论坛,都是做现场的脱口秀。
  主持人文娟:对您来说是一步一步的积淀和积累,您认为这种脱口秀是一种什么样的感觉?
  路彬彬:脱口秀并不只是说脱口而出,更多了是要脱掉伪装,脱掉矫情,脱掉面具,脱掉功名,脱掉负担,脱掉枷锁,是真实的。
主持人文娟:需要团队朝这个方向打造。
  路彬彬:对,希望来《周末名人堂》的嘉宾,通过环节的设置,通过主持人的调动,通过话题的递进,能够让它越来越趋于真实,就像在客厅里面聊天一样,我其实不是主持人,我是堂主。就像我在温州主持企业家的节目的时候,一个记者写的文章“路彬彬是女主人,不是主持人”。在主持的时候,我的舞台不要太高,观众要离我多近,桌子要摆成什么形,我都有要求。希望大家是一个不矫情的围炉夜话。
  主持人文娟:这个节目是在明年的…
  路彬彬:1月7号,BTV—5周五晚上8:30钟黄金时间播出。
  网友:《周末名人堂》是一个什么样的节目,您的搭档是谁?
  路彬彬:搭档就是内幕了(笑)。我希望把财经人物娱乐精神,而不是机械和表现的娱乐形式,但是一定要有娱乐精神,我觉得娱乐精神对任何事情都是通的,包括财经领域、教育领域,就是要有娱乐精神。我们当时肯定要找一个男主持人来配,因为会有嘉宾、观众,这个可能会是脱口秀嘉宾里面最多的,会有6、7个嘉宾,所以想要一个男主持。后来找了现在当红的娱乐节目主持人,但是男主持人一听是个有财经人物的就拒绝了,说我在娱乐节目里面挺真实的,在财经节目里面就跟傻子一样。
  主持人文娟:很多主持人可以做各种各样的主持人,但到财经主持人这儿就卡住了。
  路彬彬:真正的寓教于乐不容易,就是把经济的话题、经济的元素,能够用娱乐的方式或者是一个不矫情的娱乐形式表现出来,第一要对财经有深刻的理解和把握。第二要对娱乐精神有很深刻的理解。现在的很多娱乐节目或者是谈话节目,已经有过娱乐尝试,就是让企业家唱歌、跳舞,认为这就是娱乐形式,我认为是不对的。 
  主持人文娟:您理解的娱乐精神呢?
  路彬彬:有的人表达能力非常有智慧,娱乐就在于沟通的碰撞,那是很有娱乐精神的。比如说马云他们的谈话都很有娱乐精神,好像他有一点后知后觉,或者是真诚冷幽默,这也很幽默。如果是一个娱乐节目的话,肯定不现实。
  主持人文娟:后来这个搭档怎么办了?
  路彬彬:我们后来又找了一个男主持,在录像的前一天,他说认真的想了想,如果不录这个节目可能还能跟我是好朋友,担心我们两个都是好朋友,而且都能说,万一在现场吵起来怎么办。主要的问题还是在于大家对财经圈的把握,或者是财经人士做这样一个脱口秀节目的把握,可能自己心里还是有一点犹豫,或者是很在乎在娱乐圈里面形成的品牌。我也非常理解,也对他们的职业精神挺敬佩的。人家说的也很坦诚,很真实,如果就是录一下片子也没什么困难的,我也很佩服他们,觉得他们很有职业操守,行就行,不行就不行。
  主持人文娟:明年做起来《周末名人堂》这个节目以后,您是不是又回归了主持人的身份?大家更多了解您的还是主持人这个角色,一路走过来,又走回来了,做了那么多铺垫,是不是等待着这一刻?
  路彬彬:现在对我来说做任何一个事情,比如说做企业,做电视节目主持人,或者是做老师,很多根本的东西没有改变,一旦掌握了一种方法,了解了市场中不同人的不同需求,满足了大家的共同需求,其实很多东西相通的。
  主持人文娟:很多人成功其实是一直有着一个梦想,比如说当初进电视台的时候,成名人说没有做过一些准备,其实他们在做准备。
  路彬彬:或者是说在随波逐流,其实没有。
  主持人文娟:是随波逐流吗?
  路彬彬:我觉得不是。比如说我会有很多梦想,比如说当外交官。
  主持人文娟:外交官我猜到了。我来猜测下!
  路彬彬:(笑)
  主持人文娟:很小的时候就上台,当然是想做明星,还有想做歌唱家、主持人文娟、老师,外交官,有没有想当过画家?
  路彬彬:没有。(笑)
  主持人文娟:干吗要拿一个素写本,因为我以前是画画的,看您拿这个我觉得很奇怪。为什么喜欢收集这样的笔记本,都是一张一张的白纸,去日本,去瑞士也会买这些本本?
  路彬彬:这是我在厦门买的,第一我写的字很大,第二需要有本子,我随时会有想法,所以我的床头和桌子上都有本,随时会把点子写出来,包括人生的感悟。
主持人文娟:给我们说说圣诞之间有没有什么感悟的话或者是点子?
  路彬彬:我会特别喜欢各种各样的本子,而且质地特别好的。我今年去了很多地方,包括漓江、香港、东京、菲律宾,都买了本子,就是各种各样的小本子。我没有问过心理学家,这个是不是会有童真,就是很白的本子,可以涂鸦的写字,不用有框有格。 
  主持人文娟:我有一个爱好,我的家人在一个书柜的格里给我留一个,里面都是笔记本,我也喜欢收藏。包括淑女屋,你收藏了多少以后,他们也会送给一个,我都不舍得用,特别喜欢收集。
  路彬彬:我都用。我办公室里面有很多,每个本都是用一半,我喜新厌旧。(笑)我昨天还拿这个本子给我朋友讲,我现在就像它的封面一样,没脸没嘴的。(笑)
  主持人文娟:说一下最近的人生感悟写在本子上的,或者是思考在文件夹里的。包括思考出来的人生火花。
  路彬彬:我最近觉得累,后来我突然发现我可能是没有让自己放下,我最近的感受是这样。
  主持人文娟:应该读读佛学。
  路彬彬:也读,我去外地的时候会带着一本书,是一个佛学大师写的关于人生的感悟,会教你很多事情要放下。我最近的感受是,我如果太在意一件事情,就不一定做好它。所以我拼命劝自己不要太在意,我就一直在想,这一年很多事情做成了,包括我的想法和创意都实现了,就是因为我并没有太在乎,我就想着很放松,努力去做了,因为这次实在是特别紧张。北京台要全线在1月1号推新节目,我们也是新节目,而且是黄金时间,领导给了很多认可,压力很大,12月份又做了很多事情,包括我们公司又做了大活动,包括文化年会,都是我们做的。所以我不可能不去管。
  主持人文娟:作为一个领导者,领导者有两种,一种是身体力行,还有一种就是下面的人会料理更多的事情,你只需要给他们大的方向。
  路彬彬:我当然需要第二种,但服务业不像产品,只要保证品质就可以了。服务业是对这个人的认可,或者是这个人在这个项目里面加你多少的经验,对于重大项目,公司团队非常希望听到我的建议,客户也希望听到我的建议,我又是一个完美主义者,是对客户评价非常在意的人,就希望把我的想法加进去。
  主持人文娟:睡眠够用吗?
  路彬彬:他们说我是比较幸福的,就是客户追着我赚,早上睡觉睡到自然醒。(笑)大学的时候文科班就是三四级科,包括毕业之后也没有正点上班,到中央台也不是正点上班,包括自己做公司。
  主持人文娟:虽然之后做了很多调整,年初的计划毕竟还在,最后有没有影响?还是锦上添花了?
  路彬彬:大多数都没有影响,而且我们做了很多新产品,年底盘点的时候发现我们原来的业务也很好,长期的客户也很满意,我们又有新的单子,同时又做了几个有创意的想法。唯一的影响就是今天做的决定,每年12月31号会做企业家年会,我们已经连续做的好几年,包括我和陈东升、张起升一块发起的,每年会有一百多企业家,很好玩儿。去年的主题是汪汪、旺旺,就是四个狗队,进门每个嘉宾要喝酒,不喝酒就吃蒜,中国人不太喜欢交流,希望进来就是这种感觉,吃完了以后上门买口香糖,一块一百块。我们还设计了四套衣服。再前一年是激情四溢,把公司的女孩都弄成吉娃娃。今年这个节目因为时间太紧张了,可能要推迟了。 
  主持人文娟:做这个年会,主要想给大家一个什么样的平台?
  路彬彬:放松一下。其实真正的精英,他们工作很忙,并不是大家想象的那么多朋友。
  主持人文娟:而且他们心里会比较孤独。你孤独吗?
  路彬彬:我没时间孤独。(笑)我希望有这样一个平台,让他们有更多的机会放松,然后真实。就跟我开的节目是一样的。当然节目不如年会更让大家认识,因为没有报道。我们也会想把他们的喜怒哀乐分享给大家。
  主持人文娟:您为哪一些人在做着什么样的工作?比如说有的人就特别喜欢做某一行业,觉得我要为这个行业注入一些什么东西,您一直在做的这个东西如何去解释呢?
  路彬彬:我觉得我更多的是在做平台,就是我帮助财经界的人,帮助企业家了解媒体,帮助媒体了解企业家,帮助财经界的人了解娱乐界的人,帮助他们了解时尚界的人。包括制造业的跟金融业的熟悉,帮助IT界和时尚界熟悉。我一直在做中间的部分,做大家的融合。
  主持人文娟:是一个平台,也是一个融合剂的感觉。
  路彬彬:对,因为我觉得大家太需要交流、沟通,需要更多的互相的学习。
  网友:您平时除了收集小本本意外,这么忙,还有业余爱好吗?
  路彬彬:有爱好。(笑)我在学跳舞。我小的时候也是学跳舞的。
  主持人文娟:还用学吗?
  路彬彬:我小的时候学民族舞。
主持人文娟:现在呢?拉丁?
  路彬彬:我觉得太慢了,不愿意跳了,会格式化。你猜我在学什么?
  主持人文娟:踢踏舞。
  路彬彬:Hip—hop。(笑)我们公司的年会刚结束,我在年会上跳的是什么舞?你猜。钢管舞。
  主持人文娟:你的性格太好了。如果用词语来形容的话?
  路彬彬:开朗。你来说一个?
  主持人文娟:矛盾。
  主持人文娟:还有:丰富。
  路彬彬:你很犀利嘛。(笑)
  主持人文娟:还有一个,丰富。
  路彬彬:我也想说这个,被你说了。
  主持人文娟:可能因为“矛盾”才“丰富”,因为“丰富”所以才有资本去“锋利”。
  路彬彬:锋利有好的方面也有坏的方面,好的方面就是努力去做,做到最好。锋利可能就是不喜欢的就不喜欢。
  路彬彬:我也在想有些是不是需要改变,我觉得有些改变是需要做的,像善意谎言,不只是为自己好,也是为别人做,这样的菱角可以去改变。但完全没有底线,没有性格的,是不应该的。 
  主持人文娟:您觉得女人事业重要还是家庭重要?
  路彬彬:只要看个人,如果你是一个从小就很好强的,喜欢做事情的人,千万不要被别人安逸的生活,小鸟依人的样子,让你觉得也是那个样子的,这样会很痛苦。我觉得人的本性还是改变不了的,比如说你做一个小鸟依人的人,也家庭,也有孩子,又很后悔了,这就非常没有必要了。如果认定了,事业事业对你很重要,或者是别人对你的认可很重要,除了最爱你的男人很重要以外,别人对你的认可很重要,你就需要坚持。
  主持人文娟:您做了这么久的活动,跟很多企业家也应该是好朋友了。可不可以讲一些趣事。
  路彬彬:想知道谁呢?80后的,还是王石之类的。
  主持人文娟:王石吧。
  路彬彬:说到这里,是我为什么觉得可以把《周末名人堂》做好的原因,真正的企业家,有智慧的人不仅在公司里面,有可能把公司做的好,做成一个伟大的受尊敬的公司,这个人的个性肯定有受尊敬的地方,我们是想通过谈话,展现他人性的智慧。当时做飞行论坛的时候,我之前不认识王石,我们一架飞机去厦门,包括樊纲、王石、刘力军等等,头一天晚上带他们去酒吧,他们挺随意的,晚上带他们去玩儿杀人,我们第二天早上应该去大学做演讲,有的人说早上八点起来,有的人说十点起来,有的人说要去吃早饭,还有的说要去跑步。王石说的一句话,我当时特别感动,他说彬彬你千万不要有任何顾虑,我们在公司全部都是听秘书的,你说怎么安排,我们都听的。我觉得这句话真是卸下了我的枷锁。他不会跟其他人说听彬彬的,或者直接说听我的,而是用这样一句话,他很理解你,而是知道用什么方法来把问题解决。
  主持人文娟:跟这些人接触,智商是成倍的增长,可以学到更多的智慧。
  路彬彬:对,这是我讨巧的地方,现在还学成了这样。(笑)
  主持人文娟:应该是哪样?!(笑)
  路彬彬:我非常敬佩的人,比如说会四门外语,我就会马上学习,或者是你今天打扮很好,我明天就会学习。特别喜欢学习,尤其是做的很成功的企业家,他们更多的智慧、想法,我都会想学习。所以我开始就特别累,像冯仑文章写得很好,我就也想写文章。冯仑每到过年过节都会发他自己写的辞,非常好,我就想我是不是也可以写辞。要不要看。
  主持人文娟:好的。
  路彬彬:旧岁相除,送你新联在手机上…
  主持人文娟:真美。
  路彬彬:都是他自己做的。
主持人文娟:你刚才说他们累,想学他们很多优点,慢慢的也会调整自己?
  路彬彬:对,他们也会教我一些办法,让我放松。觉得什么事情可以不太在意。
  主持人文娟:作为一个女人,丰富和简单哪一个更重要?就是说丰富和简单都运用到哪里面会活的很轻松。因为你每天让人觉得是成功的人物,而且跟这些人打交道,本身会有一种不断的进步,你肯定会有一种心态的调整,你用什么心态来定义自己?
  路彬彬:首先看待一件事情,在做一个选择的时候应该把它想的很简单,这样才有动力和信心去做。要从简单到复杂,到执行的时候要做到最大化的复杂,把所有想到的事情,所有可能出现的负面,这对我们的活动是一样的,包括人生、活动、爱情,要变成最大化,变成一个一个小的因素去处理。到最后的东西要简单,就是总结为道理的时候一定是简单的,不能是复杂的。对所有的结果,可以编成一个简单的,我说你能明白的。 
  主持人文娟:做您的老公是不是更累呢。这是不是反应一个问题,很出色的女人一般都不太好找男朋友?
  路彬彬:我会比较喜欢共同成长的那种,这样大家才会有相同的背景,互相理解。
  主持人文娟:喜欢贴心的吗?就是说不能跟您共同成长,在外人看来,各种地位都不如您,但是对您好。
  路彬彬:如果一个女人真的已经取得非常伟大的成就,她需要一个特别贴心的人,甚至什么都不干,在家可以照顾她,也许是一种非常好的组合。就是说这个女的已经把什么都想明白的,关键是自己要对事情一个判断,你需要什么样的人,需要一个什么感受。我说的共同成长,未必见得我的财富增长多少,他的财富增长多少。共同成长,势必公司会有成就,财富会有相应的成长。如果他不是做企业的人,而是一个职业人,他有受人尊敬的职业,并且不断的成长,这个会比较好。
  主持人文娟:您说您最喜欢的女明星?我估计可能能说出很多。
  路彬彬:不会,我对明星挺麻木的。我小的时候崇拜周恩来,后来崇拜庭辨律师,还有心里学家、外交官,还喜欢像川岛方子,我还跟他们说,可以去做间谍,他们说不行,扎在人堆里面就没有了。我没有特别特别崇拜的明星,张曼玉在我的感觉里面是一个比较让人家愿意钦佩的对象,比较有女人的魅力。
  主持人文娟:一个女人幸福的生活状态应该是什么样的?我想每一个人的幸福状态根本不一样,因为人们的人生观和价值观不一样,您梦想的幸福状态是什么样的?
  路彬彬:要有人爱,也懂得爱别人。这是幸福的生活往来。这个爱可能具有家里人的爱,也有老板对员工的爱,你对客户之间的爱,我觉得都一样,就是一定要别人很爱你,他们很在意你,你也很在意别人。这个非常重要。
  主持人文娟:《周末名人堂》播映以后,您希望网友们给您一个什么样定位?是一个什么样的主持人?
  路彬彬:这个主持人比较真诚,有个性。
  主持人文娟:明年贝都因传播公司机构还会有什么样的新动作带给大家?
  路彬彬:明年还会坚持走创意的道路,为客户提供专业的服务。在公关里面,为长期客户和新客户做更多的服务。第二,在大型活动上我们会帮助客户做更多的为他们设计的,符合他们需求的一些活动,包括有创意的,或者是职业活动。第三,在政府活动里面我们明年5月份还会做科博会文化产业活动,还第二届创意产业盛典,以及12月份的文博会。同时每个季度会做一个电视媒体沙龙。
  今年两个主题,包括泛娱乐化下的媒体和新媒体如何做,第二个做的是新媒体和老媒体的PK,像你们网络媒体一年可以挣多少钱,电视媒体一年可以挣多少钱。像你们也很幸福,虽然没有休息日,随时有事情处理,也没有假,但是挣得高。杂志媒体、老总他们有书读,可能钱挣的不多。而电视媒体他们是“辛媒体”。 
  主持人文娟:你很聪明,一直在往上进步,因为每一步都在为下一步做积淀。您是公关公司的董事长,本身又是一个非常杰出的职业女性,说一下您作为一个女性在职场上成功的经验。
  路彬彬:在年轻的时候,就是25岁以前不要拒绝任何选择,应该多尝试。不要以为我喜欢画画,别人给我一个做播音的机会就不干了。
  网友:经常跳槽好吗?
  路彬彬:我不认为是跳槽,任何事情做个一两年才知道感觉,或者是在一个公司里面要有很多的选择,当然选择这个行业首先它是不是趋势,如果在这个趋势里面不要拒绝任何尝试大方向、政策里面的各个环节,不要说25岁以前就决定了自己干什么,决定不对,要找方向。25岁以前越找到方向,越成功。
  第二个是方法,不要说今天做这个事情,跟明天做这个事情,我只是做了这个事情,而是通过这个事情找方法。其实中国做事情,有的时候不像国外的学生那样,他们特别讲究方法,可能做成一件事情,就总结成一个案例、经验。这就是中国公关公司可能不如国外那样好,他们做一个事情可能就总结出了案例。我们要学会做总结、方法。
  第三个,如果认为我今天有这样的机会,就是做一个受邀嘉宾,某种大家认为的成功,我觉得一定要去选择,或者是一定要去努力能够成为跟聪明人,跟有能力的人,有更多交道,越亲切,越成为平台的机会,一定要找这样的机会。因为你身边的人,决定了你的眼界,决定了你的未来。
  主持人文娟:就像营养一样,吸取有用的营养。非常感谢彬彬来到我们聊天室,跟广大女性朋友,探讨美丽女人在人生上、职场上、生活上和感情上的一些选择。

为生歌唱 发表于 2014-5-16 10:34:09

对创业者有启发的五条创业思路

思路一:薄利多销  
  随着竞争日趋激烈,微利时代悄然而至,只有价廉物美的商品才能吸引消费者的眼球。在这种需求之下,走平价路线,薄利多销,成为创业者青睐的经营方式。从目前的情况看,适合采用平价卖点的创业领域包括快餐业、零售业、电子商务、休闲业等。
推荐方向  
  ■平价超市:如百元店、微利店等,以“低投资、低进价、低费用”为经营原则,以经营小型日用百货为主,尽量从厂家直接采购商品,以最实惠的价格吸引顾客,*提高商品销量获利。  
  ■餐饮店:如早餐店、小吃店、饮品吧等,虽然几元钱一碗的馄饨、十几元一杯的果汁,与动辄上百元的海鲜相比,利润空间较小,但由于走平民路线,贴近百姓生活和消费水平,因此具有广泛的群众基础,市场空间较大  
  ■外贸店:如今全球很多知名品牌,尤其是服饰、鞋帽等,都在国内生产。在生产过程中会有一些计划外产品,也就是人们常说的外贸产品。这些产品的质量与正品相差不大,价格却相差悬殊,具有很高的性价比,因此很有销路。
  提醒:既然定位于平价,就必须坚持薄利多销的经营方针,不能为追求低成本而忽视商品质量,更不能以次充好、弄虚作假,否则将影响市场口碑。  
  思路二:凸显个性  
  个性化概念可分为两种,一种是商品个性化,主要是抓住时下年轻人求变、求新的特性,提供独一无二的个性化商品,如服装定制、饰品设计等;另一种是店铺个性化,如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品、专卖美容保养品的美体小铺等,这些独具个性的店铺,较能让消费者产生认同感。  
  推荐方向  
  ■DIY小店:如陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、毛线编织吧等,和一般的小店不同,这些小型手工作坊提倡“Do It Yourself(DIY)”的新消费理念,其卖点不是产品本身,而是制作产品的过程,这正是吸引人的地方。  
  ■个性化商品店:如海报店、魔帖店、动漫书店等,提供具有独特创意的商品,满足一部分追求个人风格、品味消费者的需求。当然,个性化商品虽需与众不同,但不能过于标新立异,而应兼顾独特性和实用性。  
  提醒:走个性化路线,需要创业者有独特的思路和品味,在选料、进货、销售的过程中,要注意保持原创的独特性。此外,创业者要多与消费者沟通,以便更好地适应个性化需求。  
  思路三:选择健康  
随着国民生活水平的不断提高,人们的消费需求正发生变化,健康消费越来越受重视。从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起,都传递着这样的信息:随着国内居民健康意识的不断提高,健康领域蕴藏着巨大的商机。  
  推荐方向  
  ■绿色食品专卖店:俗话说,民以食为天。如今,人们对吃越来越讲究,不仅要吃饱、吃好,还要吃出健康。在这种消费观念的引导下,绿色食品大受欢迎,如野生菌菇、无土蔬菜等,都有一定的经营空间。  
  ■健身俱乐部:时下,越来越多的人意识到健康是金,并把锻炼作为获得健康的有效途径,“花钱买流汗”已成为一种时尚。一份市场调查报告显示,中国人每年愿意投入2个月的工资用于健身,可见健身具有强大的消费基础而且,健身俱乐部一般实行会员制,如能吸引一批会员,收入来源较为稳定。  
  ■食疗餐馆:在提倡“药补不如食补”的今天,做健康文章的食疗餐馆正受到越来越多的关注。但开食疗餐馆不同于普通餐馆,不仅要提供各种常规药膳,而且要为那些希望通过食疗调理身体状态的顾客设计饮食方案,并跟踪食疗效果,提供贴心服务,才能吸引回头客。  
  提醒:若以健康为创业卖点,创业者首先自己要有健康生活的理念,了解健康消费市场的最新动态,并掌握一定的专业知识,例如,如开食疗餐馆要略懂中医和营养学,而且必须对员工进行适当的培训,才能提供专业服务。  
  思路四:情倾女性  
  商场有句至理名言:“女人的钱最好赚”。的确,有关调查显示,70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店,消费的主力都是女性。这为创业者提供了宽广的市场空间,只要洞察时代女性的消费心理,把准女性的消费脉搏,就能发现创业金矿。  
  推荐方向  
  ■美容院:如今,越来越多的女性关注“面子问题”,愿意在美容上一掷千金,市场潜力巨大。根据最新统计,美容业已成为房地产、汽车、旅游、电子通讯之后我国第五大消费热点。而且,美容业进入门槛较低,无需太多投入,现已成为我国创业活动最活跃的领域之一。  
  ■家居饰品店:别致的灯饰、精巧的壁挂、古色古香的小书架等,这些精致的家居摆设也非常吸引女性消费者的眼球。开一家这样的小店,需要创业者有一定的文化品位,能眼光独到地组织到精品货源,而且能给消费者提供美化居室的建议。  
  ■化妆品小铺:统计数据显示,2003年我国化妆品销售额达到750亿元人民币,化妆品业的发展速度已高于GDP的增长速度。因此,经营化妆品的市场空间较大,如果选择加盟的方式,货源质量有保障,创业风险相对较小。  
提醒:女性消费者大多对商品和服务要求较高,因此,如果涉足以上领域,创业者需多花些心思,店铺装潢要精致,服务要周到热情,商品要常换常新,这样才能抓住女性消费者的口袋。  
  思路五:投资教育  
  中国社科院公布的“2004年中国居民生活质量报告”显示,子女教育消费首次超过养老和住房消费,成为居民储蓄的最大目的。据估计,国内居民教育消费额每年约为2500亿元。教育培训市场正显示出强劲的需求势头,特别在语言培训、职业培训、幼儿教育等领域,更是商机无限。  
  推荐方向 
  ■幼儿教育:望子成龙是普天下父母的愿望,也是教育市场中的一块“大蛋糕”。目前,国内城市中0-3岁的婴幼儿人数已达1090万。根据最新的城市儿童消费调查,每个幼儿家庭为孩子教育投资平均每年超过3000元。也就是说,每年在那些呱呱哭叫的婴幼儿手中足足攥着300个亿的“真金白银”。  
  ■小语种培训:外语培训虽已热了多年,目前仍处于高速发展期。在2008年北京举办奥运会、2010年上海举办世博会等背景之下,外语培训仍具有巨大的市场需求,特别是小语种培训,由于刚刚兴起,市场前景更为广阔。  
  提醒:教育领域的创业空间巨大,但在IT培训、英语培训等热门领域中已出现局部饱和迹象。因此,创业者不能盲目跟风,而应“脑筋急转弯”,寻找新的“自留地”。 
页: 494 495 496 497 498 499 500 501 502 503 [504] 505 506 507 508 509 510 511 512 513
查看完整版本: 【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生