500元起家 女老板6年赶超王小丫
她靠500元钱起家，从脚蹬三轮、摆地摊发展到今天遍布全国的180多家连锁店。她与王小丫等知名女性共同当选2004中国十大经济女性年度人物。而给她带来众多财富和荣誉的不过是陕西一种再普通不过的小吃——凉皮。
1998年，已经38岁的贾亚芳毅然决然地主动下岗，只为做点自己想做的事。
创业难。没了工作，自己断了后路，贾亚芳不得不去寻找适合自己的商机。一次，她去做一个项目的市场调研归来的路上，在一个凉皮小摊坐下来休息，闲聊中她得知摊主一个月能赚1000多元钱，这多少有些出乎她的预料。贾亚芳私下盘算：一碗凉皮赚4毛钱，一天卖50碗能赚20元，一个月下来就能赚600元，比她原来一个月的工资还多200元，而且凉皮成本低，是个不错的选择。接下来的几天，贾亚芳到西安的各凉皮摊点考察了一番，决定先批发一些卖卖看。
西安的早春寒风阵阵，天刚蒙蒙亮，贾亚芳就蹬上三轮车带上从旧货市场淘换来的500多元卖凉皮的家当出发了。她先到菜市场买回调凉皮必需的绿豆芽，又到凉皮批发市场批了50斤凉皮。之后马不停蹄地赶到一家工厂门口，抢占了一个有利位置，等待顾客。头一天，除去40元的成本，50斤凉皮让贾亚芳净赚了20多元钱。第一个月，她赚到了1100元，小小的甜头给了贾亚芳继续做下去的信心。几个月后，贾亚芳已经有了几千元的积蓄，她琢磨着如何能把生意做大。经过一番市场调查，贾亚芳发现西安市内没有一家既蒸凉皮又卖凉皮的餐馆。她认为这是个机会。
很快，贾亚芳在一个人流量大的服装批发市场旁租下了门脸，开起了既蒸凉皮又卖凉皮的凉皮店。2200元的房租加上5个服务员、一个蒸凉皮师傅的工资，每月的开销将近5000元，这也就意味着每天至少要卖200碗凉皮。凉皮店开业第一天卖了160碗，第二天卖了近200碗，以后就不见涨了。不到两个月，凉皮店亏损了3000多元，贾亚芳不得不关掉了店面。
贾亚芳认为，小店关张主要是因为凉皮没特点，吸引不了回头客。于是她花了几个月时间走遍西安所有的凉皮店品尝味道。功夫不负有心人，贾亚芳终于了解到西安的凉皮主要分为汉中凉皮和秦镇凉皮两个品种，汉中凉皮柔软细腻；秦镇凉皮硬爽耐嚼。贾亚芳决定把这两种凉皮的优点综合到一起。为此，她亲自洗米、泡米、打浆、蒸制，每个细节都认真地做记录。经过多次试验，她终于研制出了细而不腻、柔软爽口、独特口味的凉皮，并取了个特别的名字———“捷尔泰”凉皮。
这次，贾亚芳没有贸然行动，她想先探探市场。她在一个路口用三轮车摆上摊，见没有人买，就把调好的凉皮送给路边修鞋、卖小玩意的师傅免费品尝。师傅们品尝后连连称赞，引得过往行人驻足观看，之后许多路人开始掏钱买一碗尝尝。凉皮的口味很快受到了人们的喜爱，渐渐地回头客成了主流。
眼见自己制作的凉皮有了稳定的消费群，贾亚芳又开起了凉皮店。第一个月下来，贾亚芳赚了1万多元，以后的几个月收入节节攀升。先前反对的丈夫看到卖凉皮还真大有赚头，干脆辞了职，帮贾亚芳一起操持起来。半年时间，夫妇俩就赚了近10万。
随着“捷尔泰”凉皮在西安声名鹊起，招徕全国各地不少寻求加盟连锁的客商。现在，贾亚芳的凉皮连锁店在全国已有180多家，但她仍不满足，她的目标是让“捷尔泰”凉皮走上全国人民的餐桌。
230万美金外贸业务的骗局
[案例重现]： 230万美金的外贸业务 浙江萧山伟达国际贸易有限公司是杭州一家专营进出口业务，资产达上亿元的外贸公司，去年圣诞节前夕，他们公司精明干练的女业务员孙小姐从杭州思迈经贸有限公司张科长那里获悉，美国华森投资贸易股份有限公司（以下简称华森公司）急需一批工艺地毯。 经过一番努力，孙小姐在张科长的牵线下终于与华森公司鲁董事长取得了联系。鲁董说，只要提供的产品规格、数量都符合要求，这笔生意就跟孙小姐的公司做，“这一次，我公司要购230万美金的地毯。谈好后，我公司可先付30万美元定金。” 商机有了，货在那里？孙小姐动用了种种途径还是找不到适有的产品，哪去找这样的货呢？敬业的孙小姐伤透了脑筋。在一次闲聊中，孙小姐向张科诉苦，张科拍拍脑子，说他认识一家公司，这家公司在绍兴上虞，他们刚好有一批工艺真丝地毯，规格、数量都与华森公司的要求相符，并且价格低于当时的市场销售价。 孙小姐大喜过望，就把这一喜讯向公司作了汇报。伟达公司的老总也是个精明强干在商场浸淫数十年的商界老甲鱼，他很仔细的询问孙小姐是怎么认识美国公司的，孙小姐抹去了张科这个重要的中间环节，说是自己以前在做业务时认识这个美国客户的，又询问了其他一些细节，基本认为这个信息比较可靠，于是，老总承诺：如果这次买卖成功，公司给孙小姐提成100万元人民币作为奖赏。 孙小姐于是就使尽混身解数，迫不及待地约上虞这家地毯公司老总章某见了面，并顺利地签订了2000万左右人民币的购买地毯合同。 有了货源的生产厂家保证，孙小姐所在的公司与华森公司的合约也顺利签订了。按合约，在去年11月13日，孙小姐所在的萧山公司收到了华森公司董老板以个人账户方式从香港汇来的30万美元定金。 第二天，华森公司的“美国地毯专家”飞来萧山，到孙小姐的公司来“验货”。 “这批货大约有5000平方米，一个专家一天最多能验800平方米，也就是说，如果要把这批货认真验收完毕，得花上6天时间。”萧山区公安分局经侦大队的办案民警说，“可这位‘美国专家’只用了三个小时，便挥手说OK了。” 第四天，萧山这家公司按照合同分三次将1800万人民币汇到了章某所在的上虞这家公司账户上。 然后这1800万便石沉大海。杭州思迈、美国华森等角色消失得无影无踪。12月15日，萧山公司向萧山警方报了案。民警即赶往上虞调查，发现章某卖给萧山公司的1800多万元的地毯，市场价只值200多万元。 当然，骗子的结局可想而知。 ［专家点评］： 这种骗术应该属于比较高级的骗术，骗子利用圈内同行假装在不经意间向其透露外贸求购信息（实际上骗子从认识“猎物”到向猎物“透露信息”已经是煞费苦心），然后又创造另一个“不经意”：透露能提供货源的骗子，这个“托”应该是有厂房、货物，而且他提供的货物的价格是绝对比市场价低，同时，为了增强真实性，骗子还必须撒一点香饵，付点定金。而且他们深谙外贸业务，具有一定的外贸专业水平，这样骗起来，才会得心应手，使对手乖乖就范。 ［破解办法］： 充分了解对方情况，包括要货方，供货方，甚至介绍方，了解的内容越详细越好，包括公司资讯，产品质量，产品市场行情，惟有知己知彼，才能百战不殆。（全球采购网站）<进入诚信频道>
创业活动 防骗十法
据深圳商报报道，在创业活动中，遭遇骗子的几率很大，但是防止被骗的措施也很多，下面就是其 中的几招。 1.看资质证书。各类资质证书是企业发展水平的标志，绝大多数骗子没有或者不全，当然也有骗 子的证书是全的，但有真有假，如果有必要应该去有关部门了解一下。 2.看身份证。绝大多数骗子不敢出示真的身份证等有效证件，注意识别真假证件。 3.看产品。是不是和合同上订的样品一样，价值和价格是不是相等。 4.看眼睛。眼睛是心灵的窗户，撒谎的人说话的时候绝大多数不敢正视对方的眼睛。 5.想一想。想一想对方做生意的目的，有没有骗人的可能。 6.查金融机构和汇款的真假。先查金融机构的真假，主要是通过对方的银行监管局、人民银行查， 现在有骗子用伪造的银行名称去电信部门登记电话号码，如果你通过电信部门直接查假银行和汇款那 么你就上当了。 7.试探。不妨用语言试探对方，例如我同行的朋友是公安部门的经济警察、或者是某某方面的行 家，骗子自然害怕。 8.防调包。最好是自己运输，收货后人不能离开货物，特别要防止骗子在瞬间用相同或者相近的 运输工具调包。 9.陷阱合同。主要有承诺农副产品高价回收却不回收、只骗回扣；加工的工贸产品被苛刻回收、 故意让活的变成死的、让好的变成坏的、及时的变成不及时的等等。 10.异地交货。骗子往往不在双方所在地交货，所以对选择异地交货的生意要少做或者不做。
两次加盟，两次失败！
时下，开加盟店似乎成为创业的捷径，连锁加盟广告充斥各种媒体，广告中“投入小、见效快、利润大、无风险”等广告语让有创业念头的人蠢蠢欲动。近日，一位有过几次加盟经历的周先生向记者讲述了他的失败经历，提醒创业者注意风险。
周先生的创业史是从10年前拿到一笔近8万元的房屋拆迁款后开始的。早有创业念头的周先生从报纸广告上发现太原市长治路上有家科普编织公司发展手套加工加盟会员，公司提供编织机、原材料、培训工人并回收产品，按照公司介绍的产量与利润，每台机器一天可赚50多元，条件是加盟者需交1600元的设备抵押金，两年后退还。周先生经过计算后一下子签了5台机器的加盟合同。周先生失败了。无论工人们怎么努力也达不到公司所说的日产量，好不容易加工出来的手套送到公司交货时，每次都有一部分因质量不合格被拒收，拿到的钱有时连买棉纱的钱都不够，连工人的工资还得从周先生的口袋里掏，更别说有利润了。半年后，周先生明白了这是一个骗局，找公司要求解除加盟合同，公司同意解除合同但拒不退押金，说是周先生毁约。后来周先生听说，那种机器的厂价仅600多元。
第二次创业是在太原市满大街都是炸鸡味的那一年开炸鸡店。看到大街小巷炸鸡店四处开花、生意火爆，周先生又动了心。在仔细观察了几家店的生意后，满以为这次不会赔钱的周先生又拿出近2万元钱开了一家炸鸡店，众所周知，粥多人少，竞争激烈，不到3个月的时间，周先生的炸鸡店就关门歇业了，现在设备还在地下室放着。
前两次创业失败，周先生认为是自己经验不足、市场考察不够所致，所以在前年又一次准备加盟汽车连锁店时，周先生首先对市场进行了周密的分析和调查，认为汽车美容大有可为。为了保险起见，他还亲自去北京公司总部考察，在觉得相当保险后，周先生与一家汽车美容连锁机构签订了协议，投资5.8万元在体育馆附近开了一家汽车美容店。但很快周先生就发现，总部名义上以低于市场价所铺的汽车美容产品比市场价高得多，并且经常变换生产厂家，不挣钱不说，有时还因产品质量问题损坏顾客的车赔人家钱。几个月后，周先生被迫终止了与加盟商的合作。
有了几次失败的教训，周先生对加盟创业有了深刻的认识，加盟对于没有经验的初次创业者不失为一条捷径，但一定要注意以下几点：
一、不要轻信广告。越是投资小、利润大、无风险的项目，其风险可能越大。天上不会掉馅饼，加盟前一定要对广告内容进行真实考察和评估。
二、加盟前要考察市场。看项目是否有长期发展的潜力、市场容量大小、现阶段市场发展程度、技术是否先进、利润率高低、客户承受能力和接受能力等等。
三、选知名品牌加盟。一定要选择有品牌、有实力的加盟商加盟，以保证经营上能得到良好的指导或服务，长期获得品质优良、价格低廉的商品。有些加盟实质上就是加盟商借机收取加盟费或推销产品，后续的服务和产品质量根本没有保证。
尽量选择自己熟悉的行业加盟。
妙龄少女为创业掉入诈骗深渊
创业是每个有理想有志气的年轻人的愿望，年轻人创业最愁的就是融资问题，可不懂法律知识，违法创业，已成为年轻人致富梦里的首要误区。若因创业融资触犯了法律，最终不仅创业的梦想破灭，还会遇上牢狱之灾，对于年轻气盛的创业者而言，贷款应该选择正确的融资渠道。
一个颇有理财头脑和创业热情的妙龄少女，为了不甘于在他人打工下赚取小钱，为了能创一番事业，与心爱的男友憧憬美好的生活，李旭先后盗用男友父母的房产证、银行存单，骗得银行12.2万元贷款，如愿以偿当起公司“老总”，可当她满怀激情开创事业之时，等待着她的不是浪漫的婚礼，而是漫漫七年的牢狱之灾……2005年12月1日，成都市成华区法院以诈骗罪判处20岁女孩李旭有期徒刑7年，并处罚金5万元。
青春年少，有志女孩憧憬创业
李旭出生在成都市一个普通家庭，爸爸是出租车司机，妈妈经营一些小生意。由于受妈妈“生意经”的影响，李旭很早就表现出对做生意的浓厚兴趣。初中毕业，李旭就迫不及待去找工作，想自己创一番事业。2000年春节刚过，她很快在一家医药公司找到了一份向药店推销药品的工作。2002年4月23日，17岁的李旭在邻居女孩的婚礼上认识了21岁的郑强。两人一见钟情，交往了两个月后，两人便同居了。爱情稳定下来后，李旭满脑子都在想怎样发展自己的事业。为了挣更多的钱，李旭一边为公司推销药品，一边顺带做药品批发。她和郑强时常依偎在一起憧憬未来：到2005年，李旭一到法定结婚年龄，他们就结婚。
对创业一直有着美好憧憬的李旭不满足于打工挣的那点工资，2003年1月，李旭决定开一家服装店。可她和郑强的钱加起来都不够本钱。郑强十分相信李旭的“经营头脑”，他私下向自己的父母求助。郑父痛快地拿出2万元给他们做创业的本钱。他同时也对两个孩子坦陈了家底：“我能给你们的就这么多了，要是亏了的话，我是不会再借钱给你们的。我们虽然还有8万块，但那是我们留着养老的钱，谁也不能动。”
有了郑父支持的2万元，再加上两人的积蓄，一家服装店很快就开了起来。做生意的同时，李旭并没有放弃药品销售和批发，郑强也仍然在公司里上班，两人就这样单位和店子里两头赶，忙得不亦乐乎。虽然经过一段时间的苦心经营，生意还不错，但时间一长，两人渐渐对这种疲劳战感到吃不消了。尤其是李旭，她心中真正的生意是开一家公司，自己是只负责管理的“老总”，而不是这种既是“伙计”又是小“老板”的小店主，守着这种小店挣点苦力钱。
移花接木，窃财诈骗当上“老总”
正当李旭厌倦了这种小门面生意时，2004年5月17日，一个业务上的朋友听说李旭想转行，就极力鼓动她投资建材行业。但面对七八万元的启动资金，李旭顿时发起愁来，服装店最多能卖个三四万，其余的钱从哪儿来？钱不够，并没有打消李旭筹办公司的念头。那段时间，李旭四处想办法筹钱，都无功而返。最后，她想到了贷款。她先把母亲的房子拿去抵押，可这套房子不符合抵押贷款的条件。于是她把手伸向了另一份可用于抵押的房产证，那是郑强母亲孙群名下的房产证。李旭在那住了近两年，早见过那本证书。
但是办理房产抵押贷款，需要产权人亲自到场签名才能办理。为此，李旭绞尽脑汁苦思冥想，最后终于想出了“移花接木”的招术：用自己母亲的照片和郑强母亲的名字去补办一张身份证，然后让自己母亲拿着这个身份证去假冒郑强母亲的签名。
2004年7月，李旭首先找到一家报社，刊登了孙群的身份证遗失启事。几天后，她又趁郑家没人时，拿走了他们的户口本。随后，她拿着妈妈的照片、刊登了身份证遗失启事的报纸和郑家的户口本，顺利地补办了一张名为孙群的身份证。于是，趁着一个郑家人都不在的机会，李旭偷出了郑家的房产证。并编各种借口劝不知情的母亲以孙群的名义签字。扣掉该给中介公司的手续费用，李旭拿到了4.6万元的现金。
拿到抵押得到的贷款，加上服装店的3万多元转让费，李旭立刻接管了朋友介绍的那家建材公司，如愿以偿地成了这家公司的老总。见李旭手里突然多了近5万元现金，郑强很吃惊，急忙询问钱是怎么来的。李旭早就想好了答案：“我爸爸妈妈听说我要做大生意，四处去给我筹来的！”
真正入了门，李旭才发现建材生意并不如想象的那么好做，更不是朋友吹嘘的那么好来钱。这里面涉及到一个销售网络的问题，没有几个建筑老板会随便到一家陌生建材公司去买材料。现款现货也基本是一些外地小老板才那么做，但前提还是建立了基本的信任关系。公司刚开张，再加上李旭对建材业务根本就不熟，销售网络更是没有，购买原材料又投入太多，李旭的公司很快就入不敷出，开张两月以来，生意一直处于亏损状态。
眼看着银行贷款就要到期，而生意又亏得一塌糊涂，李旭开始茶饭不思，每天都在苦苦寻思解决的办法。到了2004年9月，建材公司还在不断地亏损之中，这让李旭再也坐不住了。她决定成立一家其他更来钱的公司，来弥补建材公司带来的亏空。思来想去，李旭觉得还是应该把一直想做的效果图公司成立起来，说不定这份生意能够给自己带来转机。
再成立一家公司还是需要钱。这一次，她早早地想到了郑强父亲留着的那张8万元存单。这一次她故技重施，先是去报社办理了郑父的身份证遗失启事，然后以自己父亲的照片、报纸和郑家户口本办理了一张假身份证。接着，她利用机会，把郑父放在客厅电视柜里的8万元存单盗走。然后以同样的方式说动自己的父亲，跟他一起冒名办理了存单抵押贷款，获得贷款7.6万元。
做完了这一切，自信能够“东山再起”的李旭，用第二笔贷款还了先前房屋抵押得到的第一笔贷款，然后雄心勃勃地开始运作效果图公司。她风风火火地跑去买了电脑、桌椅等设备，选好地址，谈好了租房子的价格，还叫郑强帮忙留意客户。接着她就去登记注册，只等着注册成功马上开业。可在办理注册登记时，工作人员告诉她：“要成立效果图公司，你还要在银行存入10万元作为注册资金。”李旭差点晕倒。公司是办不成了，那些设备就白买了。容不得李旭细想了，她决定把剩余的钱全部投入建材公司，再搏一把！
东窗事发，自讨牢狱之灾
背水一战的李旭经过一段时间的全力运作，建材公司的业务果然有了起色，还接到了一家建筑单位20万元的建材定单。直到此时，李旭的心情才逐渐舒展，她觉得照这样发展下去，不仅“赎回”郑家的房产证和存单的日子指日可待，而且一年后自己和郑强那场等了3年的婚礼也可以极尽风光。
但计划没有变化快，就在李旭踌躇满志准备打一个“翻身仗”的时候，郑家却因为发现了这个惊天秘密而乱作一团。2004年10月的一天，郑父发现自己放在柜里的存单上有明显的涂改痕迹！这一看非同小可，明明是8万元存单，怎么越看越像是800元涂改成的！郑父心急火燎地赶到银行去查询，果然自己手持的存单只有800元！
最后，李旭不得不承认一切。郑强怎么也想不到自己眼中“神通广大”女友，居然是靠骗术当上了“老总”，而且骗的还是自己家的财产。
此后，李旭开始心急火燎地筹钱，但12.6万元毕竟不是一个小数目。两个多月后，李旭仍然没有弄到足够的钱。郑强的父母在忍无可忍中报了警。当日，李旭就被公安机关带走，她刚刚开展起来的公司业务也随之终止。
李旭也很后悔。她深知自己做的不对，但没有想到这是犯罪。她一直以为，这件事是家事，即使被发现，最多也不过是被郑家人骂一顿，大不了她和郑强的婚期因此而延迟，绝没想到最后会是这样的结果。2005年12月1日，成都市成华区法院以诈骗罪判处李旭有期徒刑7年，并处罚金5万元。
广东君信律师事务所区小冰律师点评这个案件认为，年轻人为了创业由于缺乏少有的社会经验和法律知识，极容易触犯了我国的法律。主人公李旭明显的贷款诈骗，她分别伪造孙群、郑父身份证的行为，触犯了我国刑法的规定，根据刑法第二百八十条的规定，李旭可以被判处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利。另外，李旭分别盗窃房产证、银行存单的行为也属于犯罪行为。根据刑法第二百六十六条的规定，李旭的盗窃行为可以被判处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。由于李旭上述伪造身份证以及盗窃房产证、银行存单的目的均在于获得银行的贷款，属于利用诈骗的手段来获取银行贷款的犯罪行为，根据我国刑法的规定，构成了贷款诈骗罪。在犯罪理论上，李旭的伪造身份证、盗窃的行为属于贷款诈骗犯罪的牵连行为，在定罪处罚上，对于伪造身份证、盗窃的行为不另行定罪，而直接以贷款诈骗罪定罪。同时，李旭两次实施了贷款诈骗行为，分别获得了4.6万元跟7.6万元的贷款，这两个行为出于同一个犯罪目的，触犯了同一个罪名，属于连续犯，可以根据两次犯罪非法所得累计得12.2万元贷款诈骗罪一个罪名来进行处罚。根据刑法第一百九十三条的规定，应当判处五年以上十年以下有期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金。
骗子的营销移向平民
东北网4月12日电(记者雷蕾) 4月10日，哈尔滨市道里公安分局刑侦一大队打击侵财中队侦查员经过连续作战，将两名涉嫌诈骗的犯罪嫌疑人程晓晴、李明乾抓获，破获系列诈骗案件152起，案值近百万元。4月12日晨，犯罪嫌疑人李明乾被押解回哈尔滨。 与以往的诈骗团伙有所不同，这个以高薪招聘男女公关为名的"鸳鸯"骗子只有两个人。这“夫妻”二人女的不过22岁，骗人手段也不新鲜，无非是请君入瓮一步一步跟着他缴纳永远没有尽头的见面费、报名费、服装费、保证金。就这么个无数破绽的，老套掉牙的幼儿科伎俩却让一个个平时精明乖巧的少男少女纷纷落网。这究竟是什么原因？吃了迷魂药了么？ 月薪万元甚至几万元招聘男女公关，你不给老板创造十万甚至几十万的利润他能给你万元吗？那么，你一个刚刚走进社会门槛的小小男女用什么去公关？你有技术？你能攻克歌德巴赫猜想？就算是你能攻克，也应该是去中国科学院应聘，好像私营企业对这个不感冒。明白了，所谓的你能做到的攻关他能“用”你的攻关无非是两个字：色情。你也明白他也明白，只有做鸡做鸭才可能一夜暴富。他是拉皮条的，你是上门服务的，彼此心照不宣。这也是为什么，这两个人组合的诈骗团伙屡屡得手百余次诈骗百万元却很少有被害人报案的原因。你被黑了，可是你也不“清白”，所以你牙掉了也只好自己咽进肚子。 所有诈骗的圈套无论多么光彩照人，都具备一个最基本的特点，就是给你看见便宜。他那个诱惑你的果子就在你的头顶上悬着，似乎你稍微往上蹦一步就能得到，而省却了从播种到除草到施肥到消灭病虫害等等的一系列辛苦劳作。既然这么便宜的事情，他凭什么给你？他自己不舍得吃？他学雷锋做好事？他都能出的起万元月薪他怎么不上正规媒体打广告？电视台一播放，那是什么效果？还用的着在电线杆子下面受这个风吹雨淋，100个人走过去95个人没看见，多大的损失？ 黑吃黑这个旧社会的故事今天死灰复燃了，而今天的黑吃黑绝没有过去那种羞答答躲在阴暗角落仅仅是极少数人的坑崩拐骗。今天的黑吃黑瞄准的是大众，全世界“播种”。你不是上当受骗了么，你上当受骗了你大概不敢说。你自己也有污点，你作证你也是污点证人。亲戚面前还想不想抬头？人前背后就不怕被耻笑？骗子们利用的就是这个效应，我骗了你你也不见得敢出来指正我。因为我可恨你也不可爱，因为我骗你是你想占便宜还是并不干净的便宜。 旁门左道是不存在的。捞偏门，最后还是自己被捞进去。劝告善良的初入社会的青年男女们应该脚踏实地，走路还是一步一个脚印最可靠。就是跑，也还是在地上跑。不存在一架凭空的飞机火箭送你上青云，你在幻想中的腾云驾雾早晚要被现实摧残，要摔大跟头的。
创业中要学会对自己狠一点
伊力诺依公司已在北京、上海建立了5万平方米的生产基地，拥有一流的设计中心，超过30家的全国各地加盟店。但20年前，我还在协和医院当女护士，在骨科病房打针送药，工作辛苦倒无所谓，每月70块钱的薪水、6毛钱的夜班补助，却让我无法忍受。我是个不服气的人，志向也有，不想就这样过一辈子。那时，工作间隙、下了夜班，我都捧着英语书看。 1984年，我没和家人商量，从协和医院停薪留职，应聘到一家外企工作。那时我不会用电脑，但人就要学会扬长避短。我愿意和人打交道。舍弃我不行的，干我行的。 其实婚姻也跟投资一样，1989年，我跟随先生到新加坡。全职太太总是缺少安全感的，我想自己挣钱，先是当导游，后来开始自作主张，在新加坡买房子、卖房子。第一次买房子买到了红灯区，特别沮丧；第二次成功了，我赚了8万新币。当时舒口气，对自己说，适合做贸易！ 为何定位在家具呢？这跟个人兴趣有关。我天生就适合做时尚。从小我就对颜色、对艺术感兴趣。你要我做一大桌菜，我束手无策，但说起装扮小家，我很有创意。我宁可不吃饭，也要去买精美时尚的东西。 光有天赋不够，还要学习。花了昂贵的学费，我到美国芝加哥惠灵顿学习室内设计。后来决定回国创业，家具业正方兴未艾，大有市场潜力。接到第一单300万美元的生意，是为某别墅区几百套房子提供家具。我不计成本地直接从美国进口家具，结果几乎全军覆没。就当全交学费了，还剩点钱，我们在机场高速路旁投资150万元，建起了一座家具厂，占地50余亩。起初也就接一些修修改改的活儿，后来渐渐生产家具、进口家具，并在著名的中粮广场租下了百余平米的卖场，连连创下每月零售100万元的销售纪录。 由于当年我个人的性格和决策原因，得罪过同行，也遇到过一些挫折。商场就是如此无情，充满竞争和挑战，也让人快速成长。 对待对手我喜欢硬碰硬，从小就在体校打排球，习惯力量的对抗。所以从中粮出来，我当机立断，不再进家具城，自己在光华路花400万租下了一座破旧的工厂，改造成1万平米的卖场，开始打造伊力诺依，坚持走全方位的"国际化"路线。不管多么忙碌，我每月都出国看世界各国的家具展，同时从台湾高薪聘请资深家具设计师。所有质疑我都置之不理。一个企业最重要的就是人才，人才才能创造奇迹。我欣赏的人才至少有两点：一是具备敬业精神，二是具备专业素养。 正是这些人才，成功地让伊力诺依的产品脱颖而出，发展成为北京著名的家具品牌。 对自己狠一点 33岁走出家门，我每年一半时间都在国外，看展览，采购家具、精美的家居饰品，周末就在一线了解市场。我擅长去世界各地搜寻时尚的家具、家居饰品，回国后看着满货柜的东西在几天之内被一抢而光，真是很有成就感。 这么多年，我的性格也改变了不少，更多地从全局考虑问题。要把企业做大做强，与同行、顾客、供应商、管理部门，都可能产生矛盾冲突，但是训斥或者金钱，都不是解决办法，只能依靠理性规范的商业原则。我先生读书较多，又有外国公司的工作经验，做事细致严密、有计划，而我是有胆量，敢想敢做，并会用行动改正错误。 公司就是这样在探索中发展。我的原则是：要做到最大、最好。伊力诺依不是最大，但在国内领域已经接近最好，我相信还可以做得更好，至少还能好上十倍百倍……没有止境。凡是我自信能成功的事情，无论多么艰难，我都会坚持到底，绝不罢休，正是这种坚定，成就了今天的伊力诺依。当然，坚持不是单纯的固执，一定要在自己的能力范围内执行，否则再多辛苦也是枉然。 记得有个记者采访时说：要想在资本主义鲨鱼出没的海水里成功，就要够狠，不仅是对别人，更多的是对自己。有人问，现在还值得这样辛苦工作吗？值得。工作能让女人自信，充满魅力。从20多岁时大家叫我史小姐，20多年后大家还这样叫。年轻就是一种自信的心态，无聊和八卦才让女人显老。不过自信也不是能装的，真正有事业、有追求、有独立经济能力的女人才有自信。 我喜欢挑战，伊力诺依的风格多变、时尚，在不断折腾，不断否定自己，否定过去，其核心竞争力就是针对变化而保持领先的设计水准，2000年定位为"新古典、后现代"。我深信，最有生命力的一定是具有创新精神的企>业，不仅包括产品的创新设计，而且企业的各部门都充满创新活力。今天，也有同行到伊力诺依偷学，我只有不断创新，争取一流工艺，才能保持领先。伊力诺依今年将扩张门店，SOHO馆、寝居馆、古典馆等满足不同的消费者，而且将从国外直接进口顶级过季高档品牌时装。 时尚是需要引导的，消费设计的观念也需要引导，这个过程可能会非常长。我们是在整合一种概念：伊力诺依卖的就是一种生活方式，大件家具是慢速消费品，家居用品是属于中快速消费品，时装是特快速消费品，用这种结构概念经营，家居+家具+设计=现代时尚伊力诺依=生活方式，希望伊力诺依带给消费者新时尚新感觉、健康时尚的生活方式。 别太把自己当回事 除了家具，汽车和时装也是我感兴趣的。前两年，我们投资成立了中国北方惟一的短道赛车城，并经营着金港汽车公园，以汽车文化、汽车体育、汽车贸易三方面为主，建立了十几个四维一体的4S展示厅，国际标准的F3赛道，每年的中国汽车锦标赛，上海开幕，北京闭幕。 当初创立伊力诺依，我的信念很简单，与车有关：自己挣钱买辆奔驰跑车！但是真的有经济实力买车了，我到奔驰的专卖店去了不下20次，最终选择放弃。挣钱太不容易，而且这样做意义不大。开太贵的车去谈生意太招摇，也对别人不尊敬。我现在有辆MINI奔驰，三四十万，结实耐用，够了。 一年365天，我都在努力工作，没有节假日、休息日，即便去欧洲度假，也是在工作状态里。我的爱好也很单纯，就是选择车，奖励给自己。我从国外回来买的第一辆车是丰田的陆地巡洋舰，再是奔驰房车、奔驰吉普、保时捷……每年买一辆车，去满足自己的物质需要。今天，我的心态已经越来越平和了，不再买车，追求的是温馨、舒适、简单，最想做自己喜欢的事，奖励给自己的是一种休闲的生活方式：和家人度假，周游世界，饱览风光，去感受、去Smell、去思考、去创作。还希望能有更多的时间读读书，充实自己。 其实，创造财富并不是终极目标，钱只是事业和生活中运做的一种工具，绝不是人生惟一的快乐。我喜欢吃便宜的担仔面，穿件10块钱的衣服，回家后陪着孩子去健身，周末抽时间陪家人散步。这些小小的快乐，都令我满足。财富除了有形的汽车、洋房，还包含健康、亲情、名誉等无形的资产。如果只单纯追求金钱数字，就会沦为金钱的奴隶。 至今我去店里，会自己搬家具，顾客都很诧异。其实，不管如何，别把自己当老板，别太把自己当回事。平和的心态，是幸福的保证之一。 史晓燕，北京伊力诺依投资有限公司董事长，其公司主要从事中高档家具的设计、生产、销售等业务，在业内声誉极高，年销售额在1亿元以上。同时投资金港汽车公园，是中国北方惟一的汽车运动文化园。
个人创业融资中的八大法律问题
刘先生是山西某县办企业的承包人，该企业加工一种很稀有的矿石，出口创汇前景非常可观。然而，该企业的生产设备陈旧，电力供应时常中断，生产能力严重不足。眼睁睁地看着大好商机将失之交臂，刘先生不甘心，他来到北京寻找投资商为项目融资。
刘先生遇到的第一个问题是投资商要看商业计划书之类的融资项目介绍文件。之后，投资商又要求刘先生提供律师的尽职调查报告。面对这些问题，刘先生一头雾水，只好向律师求助。
目前，像刘先生这样为个人创业而四处寻找资金的人非常多，而上述问题是许多创业者都会遇到的。其实，投融资过程蕴含着风险，涉及的法律问题十分复杂，最好的办法就是寻求法律支持。在法律专家的支持下，融资人可以避免跑冤枉路，花冤枉钱。
融资涉及的法律问题主要有以下八个方面：
第一，融资人的法律主体地位。刘先生的身份是该县办企业的承包人，从法律角度来说，其代表职能令人怀疑。根据法律规定，刘先生作为企业的承包人只有承包经营的权利，无权处理企业投融资之类的重大事项。既然该企业是县办的，很有可能是国有企业，国有企业是否需要融资是由企业或者企业的股东决定的，也就是由当地的国有资产管理部门决定的。
换言之，刘先生如果没有企业的授权或者国有资产管理部门的授权，无权与投资人就投融资问题达成任何协议。即使达成某种协议，该协议的效力需要企业或者国有资产管理部门事后追认才具有法律效力。
第二，投资人的法律主体地位。刘先生所找的投资人是某外国投资公司驻北京代表处。根据法律的规定，代表处不得进行任何与经营有关的商业活动。因此，代表处无权与刘先生签订任何关于投融资方面的合同。
另外，我国法律规定，某些矿产资源的开发是禁止外商投资的。同时需要指出的是，这些外商投资公司或者代表处，在没有经过详细的调查、核实投资项目和融资人的资质情况下，轻易同意签署所谓的合资、合作协议，并要求融资人交纳保证金或者其他名目繁多的费用，融资人应当慎重考察核实融资人的情况，以防上当受骗。
第三，投融资项目要符合中央政府和地方政府的产业政策。在中国现有政策环境下，许多投资领域是不允许外资企业甚至民营企业涉足的。
第四，融资方式的选择。融资的方式有很多选择，例如：债权融资、股权融资、优先股融资、租赁融资等，各种融资方式对双方的权利和义务的分配也有很大的不同，对企业经营的影响重大。
第五，回报的形式和方式的选择。例如债权融资中本金的还款计划、利息计算、担保形式等需要在借款合同中重点约定。如果投资人投入资金或者其他的资产从而获得投资项目公司的股权，则需要重点安排股权的比例、分红的比例和时间等等。相对来说，投资人更加关心投资回报方面的问题。
第六，可行性研究报告、商业计划书、投资建议书的撰写。刘先生被要求提供的文件就是商业计划书。上述三个文件名称不同，内容大同小异，包括融资项目各方面的情况介绍。这些文件的撰写要求真实、准确，这是投资人判断是否投资的基本依据之一。
同时文件的撰写需要法律上的依据，例如关于项目的环境保护要求必须实事求是地申明，否则，如果项目环保措施没有达到国家或者地方法律法规的要求，被环境保护部门下令禁止继续运营，其损失无法估量。
第七，尽职调查中可能涉及的问题。律师进行的尽职调查是对融资人和投融资项目的有关法律状况进行全面的了解.
第八，股权安排。股权安排是投资人和融资人就项目达成一致后，双方在即将成立的企业中的权利分配的博弈。由于法律没有十分有力的救济措施，现在公司治理中普遍存在大股东控制公司，侵害公司和小股东的利益情况。对股权进行周到详细的安排是融资人和投资人需要慎重考虑的事项。
以上八个方面是投融资过程中可能出现的法律风险，当然其他的法律风险也可能存在，例如资金是否严格按照合同的规定到位、担保形式的选择等，这些都可能影响项目的正常进行。
提示：
投融资过程中需要大量的调查研究工作，最终协议的达成需要融资人和投资人经过数轮、甚至几十轮的谈判、磋商。因此对于个人创业急需资金的融资人来说，应当对自己的项目有清醒的认识，把可能存在的风险都要考虑到。必要时，聘请法律专家介入到项目中来，提供相关的法律咨询，甚至直接办理相关的事务，对项目投融资的顺利进行并最终获得成功是很有帮助的。的情况向投资人出具的尽职调查报告。
创业精神受热赞 两家公司欲助力
放弃14万的年薪 研究生回乡当“猪倌”
年薪14万元的销售主管，对于一个大学毕业又读过MBA的研究生而言，无疑是一份待遇优厚的差事。可偏偏有这么一个“傻子”———自贡市荣县度佳镇复家塘村的唐忠华，竟放弃高收入的销售主管职位，不顾父母、亲友们的极力劝阻，回到家乡自贡投资40多万元，办起了养猪场，当起了“猪倌”。
高薪主管辞职回乡养猪
今年28岁的唐忠华，是荣县度佳镇一名普通的农家子弟。2001年7月，从四川农业大学毕业后，他成为成都一大型科技公司的兽药、饲料的销售员和销售主管，年薪14万元。2002年，他又继续在职深造两年半，成为西南交通大学高级工商管理在职MBA研究生。
照理说，一个刚步入社会不久的大学生，已拿到农业大学和MBA研究生的双料文凭，又在省城一大型公司担任要职，年薪丰厚，令很多人羡慕不已，应该心满意足了。然而，这个小伙子却偏偏有那么一股子倔劲———2004年底，唐忠华毅然辞职离开公司，回到家乡自贡荣县租赁原新桥镇一个村小学校的空房建起了猪舍，当起了一名高学历“猪倌”。
养猪的成就感无比高
唐忠华在川农大老师的帮助指导下，千里迢迢赶到上海，以每头1500元的价格购回100头PIC（五元杂交）良种母猪，又以每头4000元的价格购回3头种公猪，进行精心饲养。2005年1月2日，唐忠华创办起自贡市惟一的PIC五元杂交种猪养殖基地———自贡市众盛养殖场。培育和购买种猪及饲料，花去了唐忠华40多万元，他把盖房结婚的20多万元存款以及向亲友借贷的30多万元钱全部投入到了养猪场，而父母却至今住在没有房门的简陋猪场内。
近日，记者来到唐忠华创办的猪舍看到，身穿白大褂的唐忠华，人看上去皮肤更黑了。此时，他俨然一位医术高明的医生，正在精心呵护自己的“病人”———一头头长势良好的生猪。他告诉记者，这个品种的母猪是从英国引种回来的，是目前国内最优良的瘦肉型猪，具有长势快，抗病力强、发病率小、瘦肉多等特点，瘦肉率达60％，比目前普遍的良种猪———三元杂交猪还要高。
谈起自己回乡养猪的做法时，唐忠华憨厚地笑了笑，没有
正面回答。他只是告诉记者，每个人都有自己的理想和追求，“行行都可以出状元。当我亲手把这个养猪场建起来，看着每一头仔猪肥嘟嘟地成长时，心里同样有无比高的成就感！”记者了解到，为了这个养猪场，唐忠华没少操心。今年3月28日晚上8时半，唐中华为了给3头母猪接生，硬是强捱瞌睡到29日凌晨3时过，熬夜7小时才成功接生下35头仔猪。
养猪场建成“跨国”企业
唐忠华高兴地告诉记者，通过4个多月的饲养，猪舍里已有60头母猪配种，至去年10月份便有700多头仔猪上市，实现销售收入30万元。目前，不少市内、市外的养殖场都派人前来洽谈购买仔猪事宜，但他的销售范围暂时只对荣县境内。新桥镇党委书记刘纯忠谈起唐忠华的猪舍时感慨不已。刘纯忠称，镇党委、政府把唐忠华到镇内建猪场视为重点招商引资项目给予积极支持，不论在修建圈舍，还是协调各种关系方面，镇党委、政府都是一路“绿灯”，“过去我们想都不敢想，像唐忠华这种高层次人才会到基层来创业。可现在我们信了，这个品质可贵、勇于创业的小伙子的确让人眼前一亮！”刘纯忠钦佩地说，唐忠华不光自己养猪，还经常上门给附近的乡亲传授先进养猪技术，并以赊销方式为周围养猪户提供优质种猪，实现规模饲养。
据唐忠华透露，去年7月5日，他的PIC种猪养殖场内，迎来了菲律宾的PIC全球销售总监NEIL先生一行。NEIL先生一行到猪场参观后表示，养殖场的饲养管理技术非常科学，NEIL先生、PIC中国西南片区的销售经理汪德树与唐忠华签订了一份合作协议，猪场的养殖技术、资金扶持、仔猪销售市场开发，由PIC中国公司负责；而唐忠华则成为自贡片区惟一的PIC优良品种猪的推广、仔猪提供商。
服装老板：上海滩的“噩梦”
在上海这个国际化大都市里，一个新品牌产品进入后，如何做、需要多少推广费才能“打响”？这很难回答。因为“打响”本身就是一个没有量化标准的概念，所以衡量一个产品是否在某一个城市“打响”，只能看这个产品的销售量及这个产品在当地消费者心目中的地位和影响力。如果其品牌知名度很响，但产品销量很低，那么，“响亮”的“知名度”是没有任何价值的，充其量只是个美丽的泡沫而已。
然而，总有那么一些人喜欢创造奇迹，并且把泡沫精心包装成“花点小钱”就随手可摘的“桃子”，让许多一心想以“最小成本、最短时间打响市场”的企业去摘取。尽管已有许多企业为此付出了牺牲，但仍有不少企业在前仆后继地走向美丽的“泡沫陷阱”。S品牌西服就是其中的一个。
冲动，源自对高额利润的渴望
类似S品牌以生产休闲服为主的中小型民营服装公司，在粤、闽、浙等地多如牛毛。他们不注重营销和品牌，但却紧跟潮流。年销售额多在500万～2000万元，几乎95％生产普及性的低档休闲西装，即便有中高档西服，也多做OEM加工生产，很少自己打品牌和做市场。其原因一是营销费用太高，二是目标消费群较少，没有雄厚的资金做推广和宣传。但中高档西服丰厚的利润又对他们有着巨大的诱惑力。
以40万元起家的陈老板，其父母辈都是当地有名的裁缝。8年前，居家所在地被纳入开发区，得到了一笔40万元的动迁费。一心想当服装公司老板的他，终于说服父母，用其实现了梦想。
8年来，陈老板从替他人加工休闭服装到创立自己的品牌，走过了大多数中国民营企业走过的艰苦创业之路。自从4年前进入普及性休闲西服的生产销售领域后，年产值从第一年的30多万元提升到2002年的1000多万元，加上近千万的OEM产值，整个企业的生产情况还令陈老板满意。惟有利润（低档休闲服装市场激烈的价格竞争和日趋高涨的销售费用，使利润薄得连OEM的加工费都比不上），令他十分不满。
当陈老板看到由其公司生产、贴着知名品牌商标的西服售价高出一倍甚至二倍依然销路很好时，做自己的品牌西服、获取高额利润的想法不断地撞击着他思维的神经。经过多次市场考查，陈老板决定生产一些市场售价3000元～5000元一套的中高档西装。经过几个月的反复选料试样，终于选定了3种面料、5种颜色、7种样式的衣型。
2002年7月，正当陈老板为首批中高档西装进入哪个城市犹豫不决时，经朋友介绍，认识了A策划公司的老板。经过一番接触，A老板建议陈老板主打全国西装销售量最大的上海市场。尽管陈老板认同这一观点，却担心做上海市场的费用太高公司承受不了。可A老板认为，上海消费者购买力强且理性，只要营销方法到位，根本不需要多少广告费就可以打响市场。由于A公司拿出了曾为某品牌西装代理商所做的上海市场的营销方案，陈老板便请对方先做个营销方案的框架和推广费用预算。
3天后，A公司拿出了初步方案和预算。
当陈老板看到A公司所做的营销推广费预算仅有35万元、第一年预估销售额为300万元时，就有些将信将疑。但A公司表示，当初某品牌西装进入上海市场时，首期所花的推广费还不到30万元。经过一番游说，陈老板便和A公司签订了一份标的为36万元的年度委托营销策划合约：35万元在上海滩打响S品牌！
“奇迹”由此被策划出来。遗憾的是它并没有发生，反而成为了一场噩梦。
近一年里，陈老板支出各种推广费用86万元，结果，上海滩上连一朵浪花都没见到，更不用说打响品牌。更令陈老板羞于启齿的是，一年的销售额竟连支付营销推广费都不够，真是惨不忍睹。而那家A策划公司却拿走30万元（由于销售太惨，最后6万元没付，A公司也没催要），早把当初“35万元在上海打响S品牌”的豪言忘得一干二净。
2003年7月28日，一个近40度的酷暑之日，笔者在上海衡山路上著名的“唐韵茶楼”里聆听了陈老板的痛苦回忆。在意向性地接受了他重新启动上海市场的合作要求后，我们花了近一个月的时间，对S品牌西服走过的路程做了一次系统性的扫描。通过分析，指出了导致S品牌西服败走上海滩的四个策略失误。
一、市场销售数据分析上的失误
在A公司提交给S公司的“上海市场西服销售分析报告”中，我们看到了一组销售数据，正是依此得出的结论，支撑陈老板下定进入上海市场的决心。这里不妨摘录如下：
【上海市人口总数1600余万，流动人口数常年保持在400万左右，年销售西服总数120万～140万套（没有注明数据来源）。其中，售价为3000～5000元／套的占12％～15％（注明可能有水分），售价在5000元／套以上的约占2.5％。】
经过市场走访和调查，我们认为有重大的差异。
单从数据本身看，售价在3000～5000元／套的西服，以120万套总量的12％来算，年销量约在14万套左右。以S公司当时平均每套出厂价1800元计算，只需年销售量达到1600套左右即可完成年销售额300万元的目标。坦率地说，这个目标不是天文数字，而是一个较保守的数字。难怪陈老板说，看到这组数据以及它的分析结论时，立即感到要完成这个数据是比较容易的，而且对方仅提出35万推广费的预算，又有以前操作知名品牌的经验，所以就给予了A公司充分的信任。
然而，经过我们复盘后细细分析，潜伏在数据背后的问号就暴露出来，并对其可行性构成了质疑。首先，商场里的商品标价存在着较大的浮动性。一套标价在3000元的西服，其成交价可能只有它标价的一半。价格本身存在的不确定性，使它与实际的营业额产生了较大的差距。即12％～15％的3000～5000元一套的销量中，相当一部分要从这个数据中剔除。而标价越高折扣越大，在上海已是不争的事实，这也是7家加盟专卖店在开张不到一个月就强烈要求S公司降价的主要原因之一。因此，S公司要在上海完成300万元的营业额，其数量应当在3000套左右。这又谈何容易。
其次，上海市场上，尤其是南京路、淮海路等主要商业街销售的商品，很大一部分是由出差和旅游的内地人买走。上海居民的购物地段基本在市中心外围，中高档西服的销售额中一半以上由外地消费者完成，且主要集中在几个繁华区域。这一关键性的购买形态，并没有在数据上得到反映，以致影响到日后营销和推广策略的制定，也导致了其后招商策略的严重偏差。
二、招商策略上的失误
为完成300万元的年销售额，A公司为陈老板制定了“以专卖店为主，以服饰商场为辅”的入市策略。根据上海城市大的特性，招商要求在市区范围内的10个区中各建一家专卖店，同时有计划地进入5家大型商场、11家中型商场。A公司的解释是：专卖店可以突出品牌，能对消费者进行针对性的宣传。另外，它的投入不大，便于公司给予支持。
与此相配套的政策是：（1）每个专卖店建立后，S公司给予每种衣型的产品各两件做样品。合计成本为7000元左右。（2）每个专卖店必须按S公司提供的图纸统一装潢，S公司给予每家20000元现金补贴。（3）每家专卖店内，由S公司提供一个大面积的、电脑写真画面的、品牌背景的宣传灯箱，每个成本3800元。（4）每家专卖店内，由S公司提供特制的模特衣架5个，合计成本500元。除此之外，还有一些退换货的规定。
以上4项加起来，每家专卖店为31000元左右，10家合计超过30万元。但要求开设专卖店的老板第一次进货额不得低于8万元。
单从表面看，以上条款并没有什么错，问题是放在哪个城市实施。依上海的城市面积、人口数量，开10家专卖店并不多。但S公司一直是以大众化的休闲西装出面，并以批发包销为主，如今一下子从大众化跨入中高档行列，这个过渡是需要时间加一定数量的广告宣传费才能完成。更何况又选在认品牌的上海市场，不考虑这点也是注定要走弯路的。
另一方面，上海主要商业地段的门店租金是寸土寸金，像南京路、淮海路更是直逼香港和东京银座等地。这些地段的商店，如果没有一定的销量和利润支持非倒闭不可。而像S品牌这样售价的西服，必须是在具有相当知名度的繁华街区及高档住宅区才有其存在的价值，但其所列的支持条件在上海显然不具吸引力。若将专卖店开在一般街面上，有能力购买这个价位的上海消费者是不会去购买的，而来上海出差和旅游的内地消费者，也不会到不知名的街区购物。所以，这些招商策略对S品牌西服来说就有些不伦不类。
果然，在上海一家发行量较大的报纸连续做了3期招商广告后，先后有79个专业经营服装的老板前来洽谈。遗憾的是，竟没有一位在南京路、淮海路等顶级商业街经营的老板。
为此，陈老板只得降低首次进货额，其中一半采取了3个月的授信方式，至此才完成7家专卖店的建立。结果，7家专卖店加起来还不到40万元，当中一半还是“期货”，与原计划相差甚远。更使陈老板感到郁闷的是，3期招商广告的费用加7家专卖店的支持费用，将首批进货款花完还倒贴几万元。这个开场，似乎也预示着今后的路将越走越窄。
这7家专卖店开得时间最长的为10个月，最短的才3个多月。最多的一家卖了128套，平均每套3200元，共计营业额为40.96万元；最少的仅卖掉19套，每套售价不足2000元，属亏本销售。仅此，陈老板就亏了近30万元。
三、促销策略上的失误
任何一种促销方式，都有一个适应性的问题。比如西服免洗熨较适合区域不大的县、地级城市，而像上海这样的特大型城市就未必适合。遗憾的是，S品牌尚未对此方式做出可行性分析，就采用了这种让消费者和店家都不满意的“服务促销牌”。
考虑到上海市场广大的地域特性，陈老板决定在上海市区范围内每个区设定两家，郊县、区各设定一家。但一开始实施就遇到了问题
首先，洗熨店不愿接受这笔送上门的业务。原因是万一厂家撤离了上海市场，就可能替消费者白洗。陈老板一连谈了7家洗熨店，结果千篇一律：先支付一部分洗熨费，否则免谈。经过思考，陈老板决定改变方式——请专卖店老板出面与附近洗熨店签约。然而，这些洗熨店的老板，还是坚持先行支付部分洗熨费的条件。无奈之下，陈老板只好委托其中一家专卖店与8家市区的洗熨店签署了合作协议，每家先支付35套洗熨费，然后每年年底再结账。
而在执行中，这8家洗熨店对消费者来说无疑是杯水车薪。消费者甚至提出，不如打个折扣，自己掏钱去洗熨。西装销价高，加上品牌无知名度，专卖店开设一个多月后，店老板纷纷要求打折销售，“终身免费洗熨”的服务只能停止。然而在和8家洗熨店协商停止执行合约时又遇到了麻烦，最终只能以不收回已支付的费用为代价才算解决此事。
其次，错误的促销品。按照先期制定的售价，无须什么促销品。因为能买这类档次西装的人，是不会因促销品去购买一套数千元的西服。然而，不仅陈老板忘记了几百元大众化的休闲西服和数千元一套的中高档西服的销售方法有本质上的差异，而且连A公司的策划人员都忘记了。他们依然为每一套S品牌西服设计了一套三件装的促销礼品：一根领带，一枚领带夹，一根腰带。
尽管这3件东西都是成熟男士必需的，且成本也接近了100元。但他们忘了这3件东西，恰恰又是体现一个成熟男士品位与个性的写真。能穿着一套数千元西服的男士，一般都比较看重这3件东西，尤其是对领带的质地、花纹、色彩特别看中，很少随意为之。因此，这3件礼品装促销品显然多余。
果然，在实际销售中这套促销品很少有人满意，有的专卖店老板见没效果干脆撤下放到其他店里托人代销。后来，在专卖店老板强烈要求降价销售并联合起来以退货要挟下，陈老板被迫放弃做中高档市场的初衷，而为收回这批促销品又引出了不少的麻烦。
春节过后，这7家专卖店全部从上海滩上消失。当这套促销品重新走进一些商场销售时，倒成了不错的“公关”礼品，起到了一定的促销作用。
四、广告策略上的失误
鉴于专卖店经营惨淡的事实，陈老板决定找商场代理销售。经过锲而不舍的努力，2003年元旦终于进入了上海市内环线以内的9家二流服装商场，其售价也下降为1500～2800元／套。这些店的经理们要求：必须做媒体广告。
对做媒体广告，陈老板心里很清楚。原先做大众化的休闲西服，讲究的是价格、造型、跑量，除了印一些与服装毫无关系的老外照片海报外，根本无须其他的广告。但如今要做品牌西装，就必须做些媒体广告。虽然陈老板也想请一位明星拍几个电视广告在上海连续播放几个月,再做些户外广告放在上海一些著名景点。然而，能拿出来做广告的钱是有限的，花掉的费用已超过了50万元。出于对A公司的信任和面对进退两难的境地，陈老板只能再追加投入。他给A公司的要求是：尽可能选择花钱少、受众面较广且发布时间长的媒体。
据此要求，A公司提交了一份以“广播广告为主，以宣传海报为辅”的广告策略。在广播节目的选择上，除在早间新闻播出两次、每次15秒外，白天还在交通信息频道和一档青年人喜欢的音乐节目中连续播出,每次15秒。总体预算为25万元，时间3个月且跨春节。经过两次商讨,陈老板同意了这份媒体计划。
坦率地说，A公司提供的这份媒体播出计划并没有错，而且也确实体现了“花钱少，受众面广，发布时间长”的特点。但这个计划对于西服类产品不太适宜。如果是以视觉及平面形象宣传为主，再结合广播广告的话就比较合适，因为服装是一种特别讲究外在形象感的商品。所以，尽管S品牌西服在电台广播里做了3个月的广告,却没有起到什么作用。加之交通台的听众主要是司机，不是它的消费群，其效果就更差了。
今天，当我和陈老板言及当初去做广播广告的真实意图时，陈老板也坦率承认这样做主要是应付那些商家的要求。可结果，让原本就不多的资金又流失了一块。
谁该为S品牌的失败买单？
4月中下旬出现的“非典”疫情，使原本销售不佳的S品牌西服更是雪上加霜。此时此刻，陈老板惟一能做的便是收拾残局。经过几天痛苦的思考,陈老板决定暂时收摊。
从2002年9月首次发布专卖店招商广告，到2003年6月全面收摊，陈老板经历了难以言表的9个月。尽管经济上的损失达到上百万，但令他痛苦的却是第一次做品牌西服，就以失败告终。
应当承认,像陈老板这样一直以普及性休闲西服和为其他企业OEM加工为主的企业，是不具备做品牌西服,尤其是中高档品牌西服资格的。他所缺乏的，不仅是做中高档品牌西服的经验，更欠缺做一个品牌所必需的资金以及市场运作人员。虽然陈老板的企业从无到有已经8年、营业额已经突破2000万元、也具备了生产中高档西服的能力，但他常年所做的主要是大批量生产，然后被人拿去批发和包销。尽管利润很薄，却旱涝保收。可做以终端销售为主的中高档品牌西服，决非能生产就能销售那么简单。眼见贴上别人商标的西服翻倍价格在市场上热销，而自己只能赚取一点低廉的加工费,心态的不平可想而知。正因如此,陈老板产生了做自己品牌西服的冲动，并由冲动变成了实际行动。
陈老板S品牌西服的失败,败在他不等运作终端市场的准备条件完成，就一头扎进了上海这个中国最大、最具诱惑力的市场；败在他之前每一步都走对了，这一步也同样不会有错的盲目自信；败在他盲目相信策划公司，以为曾经服务过某个知名同类产品，就一定能做好这一个产品，却不知策划公司从一开始就在迎合陈老板的冲动性需求。总之，陈老板失败在他自己手中，因为他根本上就不具有运作中高档品牌西服的基本条件,更不具备一开始就在上海市场运作中高档品牌西服的条件。如果陈老板一开始就降低售价，将目标定位在普及之上、中档之下，直接选择上海几十家二类服装商场,再配合以宣传促销，或许就会有些收获，至少不会像现在这样输得这么惨。
因此，这张“单”也只能由陈老板自己来买。