创业者怎样找投资？
创业的门槛越来越低，竞争者增多，难度加大。创业者应当了解投资人需要什么。以下9个方面的问题通常是投资人做出判断的重要依据。
1、企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。譬如劳力士卖身份和名望；可口可乐卖品牌和配方。
2、三言两语的执行摘要。按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般不会超过20页，执行摘要不超过300字。
3、明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？
4、多承担风险。投资人不会愿意承担比你更大的风险。
5、清楚企业远景与经营模式。要让投资人明白你好的产品与服务，从而有一个期待。
6、明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。
7、臭味相投结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，你们的团队能打赢这场仗吗？
8、留住顾客。应当为投资人解释，如果你是顾客，你会如何选择？要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
9、精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场。
找准自己的位置
早在清华上学的时候，我就很清楚自己不是一个技术人员，因为兴趣太广泛了，很难专注于某个领域作深层次的突破。我本科读的是汽车设计，研究生阶段我研究的是航空发动机，可现在做的是IT。很庆幸研究生时期遇到一个开明的导师，使得我有大量的时间做自己的事情，并找到自己发展的方向。
最初创业是因为隔壁几个同学做了一个软件，想把它产品化。因为一直以来我在学校里都在折腾一些赚钱的事，所以他们觉得我会有办法打开局面。他们拿着东西来找我，说这个东西市场会很大，叫我和他们一块做。这就是我最初的创业，几年以后的今天我拥有了一家20多个人的公司，同时有着五六个合作伙伴。
让别人赚钱
刚刚创业的时候，总想着什么东西都要自己公司做下来，包括产品和市场，最好代理商能少挣钱，我们做产品的就可以实现利润最大化。后来发现这样的想法非常错误，凭借我们的时间、经验和精力，根本就没有可能搭建一个完善的销售渠道。如果不借用别人的销售平台，产品再好也不会有人知道。于是我们就需要重新给公司定位。我看过很多小公司运作的成功模式，要么就是产品自己做，渠道外包；要么就是渠道自己建，产品外包。如果你站在代理商的角度看问题，有些东西就会不言自明，他们之所以要做你的生意，帮助你卖产品，只是因为有利可图，所以应该让他们赚钱。很多专攻产品的公司选择代理商典型的做法就是：看看需要多少利润能够满足代理商，在此基础上自己是否还有盈利的空间，再决定是否合作。不过要想做到一门心思专注某一个领域不是一件很容易的事情，因为你需要对自己和公司有很清晰的认识，心甘情愿地承认在某些方面自己确实不如别人做得好，应该让别人来做。只有这样才能够做自己真正擅长的，将优势发挥到极致，从而创造良好的市场价值。我们思考了很久，最终觉得技术仍然是我们的核心竞争力，所以我们将渠道外包，给代理商让利。这一点在我看来是一个思路上很大的转变。
用人心得与团队维系
对于学生和技术出身的人，在做企业的时候要非常慎重地汲取他们的能力和优势，有效剔除他们的思维局限
刚刚创业的时候，我们没有招什么新人，因为那些事情我们自己都能够做下来。后来活多起来，就找一些学生来兼职做。在当时看来这样挺好的，因为省钱。不过这种做法很有待商榷，请学生做活最头痛的就是质量保证的问题。因为学生惯常的思维是一种做题思维，清华的学生尤其喜欢做难题。老师给一道，做出来一道。至于你用什么作业本，字写得如何，都不会影响得分。这种思维运用到产品当中，你就发现完全不是产品的概念。比如作一个类似于Foxmail的收发邮件的程序，在他们抓住最根本的目的——实现收发信件功能的同时，往往会忽略一些其他问题：比如界面是否友好美观，地址簿使用起来是否方便，每发出一封邮件是否能自动建立备份等等，这些看起来与邮箱收发功能并不直接关联的附加功能，却往往是产品最被客户关注的方面，因为产品的根本功能大家都做得了。而要学生改变思维方式，短时期之内挺困难的。所以我们现在找人，对学生都会比较慎重，能够让自己的人做的就不会让学生去做。
和学生局限性相似的，我觉得做技术的人也有很大局限性。做技术的人不是从纯粹的市场角度来思考一个产品。一般来说他们会精于某一方面，而且很可能数十年如一日地钟爱自己的技术，一如宠爱自己的儿子。可市场完全不是这样的概念，市场随时随刻都在变化，随时都需要吐旧纳新。如果把做技术的这种思维运用到整个公司的运营上去，你就会发现企业决策不是以盈利与否为出发点，相反掺杂了很多个人的情感因素在里面。这样直接导致的就是市场感悟能力很弱。如果死守住技术，最终会造成企业的生命就等于技术的生命，技术过时了，企业也就做死了。
所以对于这两种人：学生和技术出身的人，在做企业的时候要非常慎重汲取他们的能力和优势，有效剔除他们的思维局限。
做企业已经有一段时间了，我基本上清楚自己能够和什么样的人比较融洽地合作。合作伙伴一定是那些能够和你实现优势互补的人，而且性格上要合得来；要讲诚信和包容，因为实际操作中，很多东西不是协议能够有效约束的，最终所能依靠的就是人本身的责任感；另一点就是思维方式相似，做还是不做都能够以对方容易理解的方式表达出来，很好交流。我们现在的技术总监是我通过网上招聘找到的。他接到通知的第二天就过来和我谈，讲到技术实现的时候，就立刻给我做演示，给人的感觉非常实在。当时我的公司刚刚建立，第一个月根本发不出工资，仅仅能够为他支付房租。我将所有情况实言以告，他考虑了以后，答应了。没有很多话，就辞掉了原来非常不错的工作，而且没几天东西就做出来了。我们合作两年多，彼此之间挺愉快的。我很清楚这样的合作伙伴是我真正需要的，也是一个初创企业发展真正需要的人才。
总体来说，比起别的行业，做IT的风险要大很多，因为IT最主要的是人，大量高素质人才。它不同于工厂，机器设备占较大的比重，工人从事的是简单的机械活动；在这个行业里面，人是最大资本，所以要留住人，就要花一些心思使真正合适的人安心留下来。我们目前采取的方式就是建立合理的分配制度，使他们在实现市场价值的同时，实现自我。而且分配要尽量透明，让员工也好，合伙人也好，都觉得公平。这些对于初次创业的人来说挺重要。
一点野心
其实在这个社会各种各样的诱惑挺多的。身处清华的时候，同学中很多人都出了国。但是我没有走，因为觉得一定要找到合适自己的位置，对我而言，最适合的就是做自己的事情。因为我非常清楚自己不是一个研究技术的人，在这上面出不了什么大的成就。以我的专业出国，除了研究自己的本专业，就是转行学计算机，还是做技术。而对于做市场和管理来说，国外的机会、资源都没有国内多，没有必要出去，所以就没走。但是当时我还需要一段时间安静思考自己的前途，这种思考最好在校园里面，所以就读了研究生。所幸学习不是很忙，容我有大量时间作各种尝试。
当初创业也是机缘巧合，入了IT这一行。对我来说这也是一个比较好的切入点，因为需要的成本低，进入门槛低，只要两台电脑就能做事；而且这个行业对人的需求与我们的能力、背景非常合适。至今我仍然非常看好这个行业，虽然这几年IT发展不很平稳。不过，如果我自己做投资，我不会选择做这个行业。因为这个行业的利润率并不是很高。据我了解，有些行业会比这个行业有更大空间。俗话说“商者无域”，我会时时留心为自己的将来搭建更好的基础！
现在我们的公司小，根本没有足够资源来塑造公司整体形象。不过我们仍在非常尽心地维护与老客户的关系。所以对我而言，最重要的就是积累资源，包括资金、人际关系、经验等等，以便打好基础，做自己喜欢做的事情。
人都在为寻找自己的位置，穷其一生。我也不敢说自己现在已经找到了，我还在努力。人说30而立，眼看着我马上也要30岁了，所以很有一种紧迫感，很着急。很多东西要学要做，时不我待。我没有想过要做什么中国的比尔·盖茨，只是想成为某个行业里面比较领先的一个人。内心的目标就是要有“一个领先的行业地位，当然，还有比较多的钱”。
蒋骏，北京朗通时代信息技术有限公司总经理，中国科学院工程热物理所硕士，清华大学汽车工程系学士。
炸油条起家的老板创收财富百万
在顺道街，知道陈新超的人不多，但听说过“老师傅”的人不少。
老师傅并不老，36岁的他因做生意带出很多徒弟而得此美称。如今已是开泰、金牛和爱康三家名牌水管汉口地区总代理的他，稳坐顺道街装饰行业的老大。你也许很难想像，他以前只是个在路边“卖烧饼油条的”……陈新超夫妇孔蕾摄六岁小孩摆“地摊”陈新超出生在汉川农村，家境贫寒。五岁那年，他馋人家有馍吃，和妈妈使倔，硬是不肯再吃荞麦糊红薯粥，在床上躺了三天。奶奶被吓住了，去找邻家要了三个馍馍，这三个馍救了陈新超的命，也让小小的他知道了贫穷的厉害。
贫穷是最好的老师。一天，刚上小学一年级的陈新超突然来了灵感，把自己积攒的40多本娃娃书摆在地上，租给村里的孩子们看，看一本两分钱。刚开始看的人并不多。陈新超借助“地区优势”，因家门口就是一个小车站，偶尔有人在此等车。陈新超把家里的板凳全搬出来，并打出广告：租看娃娃书两分钱，租坐一只板凳两分钱，如果又看书又坐板凳，只收看娃娃书的钱。
看娃娃书的人一下子猛增。后来他的“生意”渐渐扩大，从单一经营走向多种经营———他推着爸爸的自行车（那时还不会骑），从4公里以外的小镇上进几根甘蔗回来卖……村里人不得不服这个小家伙，一个6岁的孩子不比一个壮劳动力差啊，周末两天就能赚2元钱。那时的2元钱，差不多可以买一条香烟。
油条做成批发生意
因为家里穷，陈新超读到初一，就把读书的机会让给了弟弟妹妹，14岁那年，他开始去外村当学徒炸油条。当地炸油条风行，远近至少有六十余户都在做这事儿。学徒加帮工干了两年后，一个看上去更好的机会来了。陈新超解下围裙，进当地一家麻纺厂当起了工人。1987年，18岁的陈新超就当上了车间主任。也就在那时，陈新超认识了后来成为他妻子的女孩徐珍。
那时“万元户”刚刚冲击人们的耳膜。这个诱惑了一大批人的名词也诱惑着陈新超，他掐指一算，每个月200元的工资，成万元户要等到猴年马月？
陈新超再次潜入商海，独闯武汉。刚开始，他只是给人家做帮工。但这个帮工很有心眼，他边帮人家炸油条，边眼观六路耳听八方，梦想着有天能自己单干。
两年后，他终于用东借西凑来的400元钱实现了夙愿。生意并不那么顺，他和母亲两人忙了一年收获不多。
1990年，徐珍因逃婚从家乡来到武汉投奔陈新超，“缘分就是那么巧，我在临街的门面外倒水，一眼就看见了在水龙头上接水喝的她”。
为了抢在零售生意来之前把批发油条做好，陈新超每天和妻子必须在凌晨一两点钟起床。有了女儿后也不例外，大雪纷飞的深冬，徐珍心疼地把孩子从热乎乎的被子里抱出来，再用小被子包好放进小推车里，一家三口迎着风雪出发。女儿一哭，徐珍就得手脚并用，手在拣油条，脚在推小车哄孩子。
付出终于有了回报。炸油条兼卖烧饼，陈新超一个月的收入就有2000余元，相当于一个机关职员的10倍。
转行服装业败走麦城
1995年，炸了5年油条的陈新超攒下了8万元钱的本钱。在一个亲戚的说服下，陈新超又向朋友借来了2万元钱，凑足10万元钱的他满怀信心地转行到郑州做服装生意。结果“路子不对”，不到两年的时间，10万元本钱渐渐缩水至3万元，还给朋友2万元后，陈新超几乎又回到了零起点。
回想几年来起早贪黑的奔波，妻子家境良好，跟着自己受苦却从无怨言，女儿从满月就开始陪着父母风里来雨里去……8万元钱，要起多少早床，要炸多少油条，陈新超惟有捂被痛哭，不敢再想下去……香港回归那天，陈新超从郑州回到武汉。
病急乱投医的他在朋友的引荐下，开始在汉正街做化妆品批发生意，一瓶冒牌“海飞丝”进价3元，却可以卖到10元，只是挤在头上没有泡沫……上当受骗的都是些农村人和低收入打工仔，看着手里靠卖水货名牌赚来的2万元钱，陈新超突然觉得这生意可以做下去，人格却丢了。他又开始寻找新的机会。
从“零差价”到上网卖建材
做了多年生意，钱没赚到，但“赚”到了一些朋友。没事的时候，陈新超常去朋友们那里坐坐。一个朋友在顺道街做装饰材料生意，陈新超在他店里坐了半个小时，发现这巴掌大点店生意却很好，他琢磨着自己开家这样的店。
租好了门面，挂上“金三角”装饰材料经营部的牌子，陈新超却不知道该从哪里进货，他不好意思问朋友，同行里的陌生人更不会告诉他进货渠道。开始4个月里，陈新超做生意很奇特，顾客上门找他买材料，他要妻子先稳住客人，自己忙去别人的店里进货，进价和卖价是一个价。
时间一长，陈新超和周围的同行都混熟了，他的朴实和吃苦耐劳的精神也渐渐被这个群体所接受，“零差价”做了几个月后，陈新超渐渐摸清了各种材料的进货渠道。
苦心经营两年后，2000年，陈新超的装饰材料生意开始做大，从开始的一个门面到后来的两个门面，并以每年百万元销售量的绝对优势，取得了开泰、金牛和爱康三家名牌水管汉口地区的总代理权。此时在他的带领下，亲戚朋友等二十余人也都在顺道街做起了装饰生意。
竞争激烈了，陈新超又想新招。2003年，陈新超开始在网络上发布信息推销商品，以本地零售业为支柱，加大网上团购业务。本着多卖点，少赚点的薄利多销原则，陈新超在网上的团购生意做得越来越好，先后有福建等外地消费群来他的营销点购买产品。
从以前的小东门、顺道街和汉西三大装饰材料市场，到如今多如牛毛的竞争对手，陈新超又把眼光瞄准了房产行业，目前他已和朋友合资成立了“鹏飞”房产公司。
未来是什么样子，谁也说不清，但只要具备对家庭有责任心，对事业有上进心，对这个世界有好奇心这“三心”，“你就会真正的心想事成！”陈新超说。
编者点评：
创业是对人的毅力的考验，是区别于打工的另外一种生活。在创业中你能体会到酸甜苦辣，可是不管你在创业中是失败还是成功，对你来说都是一笔宝贵的财富。正如陈新超说的，拥有“三心”你就会达到自己的目标和理想。
本起家：一封信把葛粉卖到日本
邵仙墙，39岁，湖北钟祥人。大学毕业后下海创业，几经周折后，靠着一封自己也没把握的信，让钟祥的土特产葛粉打开了日本市场。
1988年，22岁的邵仙墙从湖北农学院毕业，到家乡的政府机关上班。多年所学没派上用场，按部就班的工作让他觉得有些失落。
由于学的是食品专业，邵仙墙很留意相关产业的发展。小时候，家乡的小孩子得些小感冒之类的，家长们都会给他们喝山上野生葛根磨的粉，据说有清火、降压等保健作用。凭着一丝行业敏感，邵仙墙觉得这个东西有发展潜力，应该可以走出小县城。
镇党委书记非常欣赏他创业的想法，不但批准他辞职，还给他提供了一个简单的厂房。
产品滞销被债主揪下车
地方有了，启动资金却成了问题。邵仙墙到镇上的银行贷款，对方一句话把他顶回来：“这个项目风险太大，万一哪天野生葛根资源枯竭了，你们的货款怎么还得上？"
贷款无门，邵仙墙和几个合作伙伴自己筹措资金，凑足1.2万元，他们就开始弄设备加工葛粉。
原料是向当地的农民赊的，生产设备也非常简陋，大部分都是靠手工操作。没钱请人跑业务，邵仙墙和合伙人一起又当生产工人又做业务员。就这样，一冬一夏的时间，他们生产出来2吨葛粉。由于生产成本高，所以产品的定价较高：6元/斤。
接下来整整一年的时间里，邵仙墙和同伴们拎着葛粉逐家商店去推销。因为产品价格太高，很多商店不愿意卖他的产品。
一年的时间里，邵仙墙的葛粉连一半都没卖出去。不仅如此，一些当初赊葛根给他的农民也开始找上门，有时他坐在车子上准备去跑业务，都被农户揪下来当面要钱，当时他真是觉得“掉底子”。
他在湖北省科技情报中心看到一篇介绍葛粉的文章，尽管是篇日文文章，邵仙墙硬是凭着文字的相似，大致地了解到日本有个“淀粉协会”，对葛粉产品比较熟悉。他连忙将这个协会的联系方式抄下来。
能想的办法几乎都用上了，但收效甚微。一天，邵仙墙忽然想到省内没有人知道葛粉，省外甚至是国外有没有人知道呢？
当时网络还不普及。那年冬天，他一个人来到武汉图书馆，查阅与葛粉相关的资料。终于，他在湖北省科技情报中心看到一篇介绍葛粉的文章，尽管是篇日文文章，邵仙墙硬是凭着文字的相似，大致地了解到日本有个“淀粉协会”，对葛粉产品比较熟悉。他连忙将这个协会的联系方式抄下来。
回到家里，抱着试试看的心理，邵仙墙给这个协会的会长寄了一封信，介绍自己的产品。“当时没抱多大的希望，连信都还是用中文写的，”邵仙墙说。
没想到，对方马上给他回了信，还随信寄了一份资料，介绍很多葛粉生产厂家的资料及联系方式。
邵仙墙从中选择了7家企业，分别给他们寄了信。到元月份，就有3家日商给他回信，并表示马上会到工厂来考察、订货。
几天后，一家日企负责人准时到达钟祥，参观完邵仙墙的“生产车间”后，对方迫不及待要求检测产品。原来，对方更看重产品的品质，连检测设备也带过来了。
经过检验，这家日本企业将他现有的2吨葛粉全部预订。临走时，日商问邵仙墙，“你明年生产多少？我全都要了！”
回武汉后，邵仙墙立刻将货给对方发过去，并且签订了30吨的来年新合同。
大订单拿到手，邵仙墙专门盖了新厂房，贷款也顺利办下来。正打算大干一场的时候，他发现国内竟然没有专门的葛粉生产设备，想大批量生产只能是“纸上谈兵”。
他找到武汉市粮油研究所，花十几万元买了套设备。没想到，运回去了根本没办法用。研究所是以薏米生产设备的经验来制造的，可是薏米与葛粉的生产完全不同。因为葛根的块很大，要想将它粉碎工艺比较复杂。十几万的设备就这样打了水漂。
可是，日本商人要的30吨货得生产出来啊！邵仙墙心中很是焦急。
他跑到车间里转了又转，看了又看，突然发觉葛粉生产的第一道工序有可借鉴之处。工人把大块的葛根放入电锯中，屑片会四处飞散，而这些屑片就是葛粉！他灵机一动：“如果多装几个锯片，切出来的屑片就会更多，这样就可以大量生产葛粉了。”邵仙墙现场实践了一下，发现效果非常好。
后来，邵仙墙还把自己的设备申请了专利。日本商人过来考察的时候也非常惊讶，竖起大拇指赞叹：“我们3套设备才解决的问题，你一套设备就解决了！”
留学日本苦学加工技术
邵仙墙的葛粉销路不错，产量也一增再增，他的葛粉厂也成了当地最大的纳税大户，各种荣誉也随之而来。
不过，25岁的邵仙墙心里却另有打算。“现在卖原料给别人能够赚多少钱？要是能够学会加工的技术，我们不就能够获得更大的价值么？”终于，他等到一个去日本学习的机会。
留学期间，邵仙墙平时在学校上课，有假期或者空闲的时候，他就到自己的几个日本客户的企业里学习生产技术。
一次，他有机会进入了日本最大的一家葛粉加工企业。由于葛粉生产加工工艺属于企业的内部机密，在讲解过程中，对方故意使用了不少的专业术语，很多的词语是邵仙墙根本不知道的，加上他当时的日文也不是很熟练，所以只能靠笔记与别人交流。
白天，他就跟对方到车间去参观，把不明白的地方记在本子上，晚上则在旅馆里翻阅字典，弄懂其中的含义，每天才睡四五个小时。
就这样，几年的时间里，邵仙墙几乎掌握了葛粉加工的整个流程，他有把握生产出和日本产品一模一样的葛粉加工品。
选址武汉投身二次创业
归国后，邵仙墙发现原有的企业已经卖给了私人，加上受钟祥的地域限制，产品的物流遇到一些阻碍，他没有再回钟祥发展。
这时，几家合资公司也纷纷向他抛出橄榄枝，邀请他加盟，担任中国代表处的负责人。邵仙墙却思量着，既然我在葛粉这个行业有如此充分的资源，为什么不自己创业呢？
武汉周边山脉较多，野生葛根资源丰富，而且这边的航空、陆地各种交通非常发达，外地客户过来考察也方便。他考虑再三，把二次创业的地点选在了武汉。
现在，邵仙墙的葛粉大部分都是靠出口，每年的收益非常稳定。不过，他并不满足这样的成绩。
前不久在新武展举办的农博会上，邵仙墙的葛粉产品受到很多中老年人的追捧，他们专门到展会上来找葛粉，甚至有的顾客愿意做他的代理商。邵仙墙发现葛粉的国内市场商机也非常大，他打算接下来将国内市场也做起来。
邵仙墙告诉记者，国内市场的第一站就是武汉，他打算把葛粉系列产品打进武汉的各大超市，把国内市场做大。
搬铁1吨收入8元 令男人汗颜女搬运工
谁说挥汗如雨只是男人的专利？记者昨日在南海区丹灶铁料城看到了很多专门帮人搬铁的妇女。到底这个女搬运工的群体是怎么形成的？她们为何能抢了男人的活干？记者采访了解到了答案。 搬铁女比男人能干 据了解，丹灶横江铁料城内这支自发形成的搬铁队伍大约有200多人，其中绝大部分是附近农村的妇女，只有少数几个是外地来的男人。 这些农村妇女每天早上7时半就来到铁料城，自由组合，三五个相熟的一组，只要有运铁的货车进城，她们就一拥而上，手脚麻利地按要求做好铁料的装卸，每装卸1吨铁料，劳务费是8元，即时结账。几个熟人往往一起干活，结完账再大家平分，一天下来，每人也能赚几十元。她们有时还帮人做些分料、剪料的活，甚至还跟老板的车去东莞等地去搬运。一位老板对记者说：“搬铁很辛苦，很多男人都干不了，但这些女人却干得很在行很来劲。相反很少男搬运工干得长。” 为什么这些女搬运工居然能抢了男人的工作？据当地人说，主要有两个原因：一是干这个工作收入不高，每月大约只能赚个1000元，当地男人大多到大城市里去干更轻松收入更高的工作了；二是这批妇女多来自农村，吃苦耐劳，战斗力强，让不少本地男人都望而却步。而且搬铁不是固定工作，妇女搬铁，还可以兼顾家庭。所以这个群体就自然而然地形成了。吃大苦望有发财日 “说不辛苦是假的，尽管比较辛苦，被铁料割伤撞伤是常有的事，但在铁料城做搬运比较自由，这钱我们赚得很开心。”一位正在搬运的妇女说。 由于铁料城里经营的都是边角废料，搬运时割伤撞伤是常事，记者看到几乎每个女搬运工的手上都有不少伤疤，而她们对此并不介意。来这里搬铁，除了多少可以帮补家用，这些妇女还找到了自己的尊严，用一双长满老茧的手搬出属于她们的新天地。 据悉，一些女搬运工搬着搬着，后来竟搬成了老板。一位经营铁料生意已经8年的女老板介绍，她一开始也每天起早摸黑做搬运工，后来慢慢熟悉了这个行业，开始学着做生意，慢慢就赚到钱了。现在她的铺面已由当初的70多平方米扩展到了570多平方米，还雇请了10多位工人，生意十分红火。 现在铁料城的很多搬铁妇女也都梦想着像她一样，走出一条艰辛的创业路。
“女寨主”元兰花
天老爷老不下雨，巡山到半夜，睡着了梦里还在忙着灭火，被大火烧醒了，走出半山腰低矮的砖房，才发现夏日已爬上山顶，升起几丈高了。这段时间，元兰花老做这样的梦。 年过半百的元兰花家在光泽县城，家里有关爱她的丈夫和孝敬她的两个儿子及一个儿媳妇，住的是自家的两层独院。她为何只身独居深山？丈夫邓木森说：“她呀！就爱那山，青山养育了全家，也是她的命。” 山里的孩子爱山。邓木森出生在光泽县华桥乡的增坊村，元兰花在紧挨着增坊村的江西省资溪县的一个山村里长大。邓木森在山里读书，当村干部，后转干成了县林业局干部，元兰花也成了林业局采购站的一名职工，两个儿子长大了也在林业部门上班。1997年，林业企业改制，元兰花下岗了。一段时间茫然之后，她与丈夫一合计，“山里来山里去，还是回家造林子。”那年底，光泽县首家民营林嘲宏森育林试验潮诞生，场长就是元兰花。 增坊村三面与江西交界，从光泽县城去林场，要坐汽车到资溪县城转车到增坊村，再步行一个小时才能到达林场场部所在地彭家湾。元兰花说：“一想起坐车、走路，进山了就不想回家。”她的心已挂在山里的那一片绿色上。 元兰花先是租赁了235亩荒山，后来又租赁了3589亩，从小场长摇身变成了“女寨主”。在半山腰建起管理房，在山上种柳杉、楠木，种速生杨、松杉、毛竹，还有东魁杨梅、锥栗、银杏；还在林子里养上山地鸡，她要把这片山变成一个“聚宝盆”。 但是，创业初始，只有投身其中才能真正体会个中的艰辛。每年要造四五百亩林，头年下半年准备林地，次年春季种苗。炼山要防火灾，挖穴、种树要讲质量，按天计工资还要管作业时间；元兰花一个女人家就这样和几十名民工一块吃、一块在山上忙。她说：“白天还好，和民工一块忙。一到晚上，他们丢了饭碗就睡；我呢，没电视看，没人说话，老想着山上的事睡不着，到处一片黑，只有鸟叫兽嚎，真吓人耶。”从东方刚起鱼肚白，到月儿挂上柳梢头，元兰花一天到头忙个不停。 然而，这日子还不算苦。常言道：“穷人养猪，富人种树”。言下之意，就是造林投入时间长，产出见效慢。一个工薪阶层的家庭要经营近4000亩林子，那开支可是一个无底洞。元兰花七挪八借，8年来累计投入50余万元。如果没有县林业局在种苗、技术以及资金上的支持，这些钱还不够。元兰花说：“幸有林业局这座大靠山。”愁完资金还得愁管护，森林是“千两黄金夜不收”。如今树大了，偷砍树的来了，树被偷砍点事小，最怕火灾。几千亩林子，一根火柴、一个烟头就可以毁了。所以，元兰花连睡觉也做梦惦记着。 当然，苦中也有乐。元兰花虽是一介女流，但身强力壮，善经营、有胆识。当初下岗选择回村造林并非别无生计，而是见到老家几万亩山荒着可惜，想为绿化家乡荒山带个头。如今，她这个心愿实现了，当初见山不要的增坊人也争着承包荒山造林了。去年，这个村10户农户承包荒山造林面积300多亩。山里人眼见为实，他们从元兰花的身上、山上，读懂了国家的《森林法》和林业政策。元兰花也因此获得社会各界的赞扬，1999年，她荣获“全国三八绿色奖章”，今年又被省妇联评为“福建省十佳创业女标兵”。
女性创业春天来临：“键盘分高下”改变女性地位
据人民日报报道，根据美国《福布斯》杂志最近公布的2003年至2004年度全球富豪排行榜，目前全球财富在10亿美元以上的富人共有587位，其中女性占53位。 报道指出，53名女性相对于534名男性而言，这是一个比较悬殊的比例。不过，这53名女性却代表着一股正在上升的力量，她们是全球商界一大批女性的杰出代表。过去十多年来，女性开办的公司和商店呈爆炸式增长。在世界范围内，女性企业家的比例目前正处于上升趋势。从统计的情况来看，女性参与商业活动比较集中的行业是信息产业和金融领域。在最近的20多年里，美国信息产业所创造的岗位有2／3由女性拥有，女经理们所掌控的公司中有61%涉足的是电子商务。目前，美国妇女在家庭互联网用户中的比例高达52%，其中很多人充当着因特网顾问、网络设计师和技术服务提供者的角色。据悉，到2008年，软件业将发展成为年产值870亿美元的庞大产业，这也给女性在该领域的发展提供了更加广阔的空间。与此同时，女性在企业中进入领导层的机会也比以前更多，特别是金融领域，这种情况就更为明显：美国大银行中的经理岗位上，妇女人数和男人一样多。在工厂里，担任关键职务的妇女人数比例也达到了26%。 在管理和经营过程中，女性相比较而言有自己的优势。美国妇女创业者基金会曾就男女企业家思维方式的差异进行过调查，发现两者的思维方式及理念大致相似，但领导风格却有所不同。男性更偏向自主、独立、竞争，而女性更注重人际交流、相互依存、合作成事，等等。在决策过程中，男性更强调合理性，女性则力求既合理又合情。女企业家往往肩负着事业与家庭的双重担子，必须兼顾生活的各个方面，因此她们往往能把管理家庭的素质和人格力量展示在职业角色之中。这也是他们能够走向成功人生的关键因素。 当然，女性在财经界日益凸显的存在，除了自身的因素外，也与当今时代科技的进步有着不可分割的联系。在信息时代里，以往男子身强体壮的优势已日益淡化，体力上的优势逐渐被智力上的优势所代替。现在的一切几乎都是在键盘或按钮上比高低。与此同时，许多经营企业的妇女，不仅有着不逊于男性的学历和学识，而且她们在企业内外的沟通能力、团队协作精神以及对市场个性化要求的敏感性方面比男性更强。 报道最后指出，无庸讳言，时代赋予了女性越来越多的机遇，而现代女性自身所表现出的独立性和拼搏精神，使得女性以往在经济界中的从属地位正日趋得到改变。随着现代科技的进一步发展和社会的进步，相信在经济领域中，由女性撑起的那一片天空会变得越来越精彩。
从下岗女工到“安徽女蝎王”
前不久，原安徽省人大常委会主任孟富林率领有关人员视察了萧县华鑫特种动植物开发公司，对该公司经理、下岗女工曾秀云艰苦创业的精神赞赏不已。人们不禁要问：一位柔弱的下岗女工是如何克服困难，扬起风帆，成为享誉大江南北“女蝎王”的呢？ 自砸铁饭碗 曾秀云是安徽省萧县杜楼镇王台村人，大学毕业后被分配到一家医院上班。她勤奋努力，踏实认真，样样工作都走在前头。 1995年春，一个偶然的机会，她从一本农业科技书里看到养蝎可致富，世界每年对蝎子的需求量是5000多吨，中国仅产蝎100多吨，市场缺口极大。作为医务人员的曾秀云知道，蝎子是举世公认的名贵药材，若能养殖蝎子，发展前途肯定光明。 当天晚上，她便对爱人说：“我想下岗。”爱人大吃一惊，愣了半晌才说：“你是疯了还是傻了，别人都在拼命保‘铁饭碗’，而你却自砸饭碗；下岗了，你能干什么呢？”“养蝎子！”曾秀云不慌不忙地说。丈夫知道妻子认准的事十八头牛也拉不回来，为慎重起见，他只能答应先考察一下市场再说。 次日，夫妻俩直奔中国著名的药都———安徽省亳州市药材市场进行考察，了解到养蝎子前景极为乐观。于是曾秀云回来后便向院里提出了下岗请求。 不打退堂鼓 万事开头难，蝎子还未买来，冷言冷语就扑面而来。 外人嘲笑说：“放弃医生不干，养蝎子，不是疯了，就是傻了。” 她的父亲说：“办企业，男人都不行，女人只是哄孩子的料。” 老祖父也眼泪汪汪地劝道：“明路不走趟暗河，弄不好就是死路一条呀。孩子，别干了，这时回头还不晚。” 但曾秀云并没有回头。说干就干，荒草自己锄，垃圾自己拉，蝎池自己建。手磨破了，包扎一下；肩磨肿了，垫上衣服继续干；没钱，借遍了所有亲戚；不懂技术，去河南、上山东求师学技。 蝎种进了家，她便开始了与蝎共舞的生活。她把孩子送到县城寄宿读书，自己索性住进了养蝎常为了掌握蝎子生活和生理特性，她经常深夜拿着手电筒到每个温室观察、记录，取得第一手资料。有一天，她突然发现很多蝎子行动懒散，肢体发黑，每天都死好多，有时一天竟死了200多条，她心痛极了。 祸不单行，3天后，又下起了大雨。由于院子地势低，雨水出不去越积越多，最后冲进了蝎房，一下子淹死了3000多条蝎子。为了抢救蝎子，她两天两夜没合眼，风吹雨淋，老病未好新病叠加，高烧不退直说胡话，但她仍然想着蝎子，不肯打退堂鼓。 成功与桂冠 后来，曾秀云到北京向养蝎专家请教，找到了症结，对蝎池进行改造后，降低了蝎子死亡率。在资金困难时，萧县妇联又资助了3万元。从此她鼓起了信心，刻苦钻研养殖技术，经千百次的摸索试验，发明了“人工养蝎巢格板”和“模拟自然养蝎池”，获得了两项国家专利；给蝎子提供了“动植物复合性饲料□蜕皮素”的科学配方，找到了蝎子最适宜生长的旧墙土，发现了母蝎孕期的非固定性，为年产多胎提高产量提供理论依据与实践验证。 几年来她采劝公司□基地□农户□科技”的经营模式，滚动发展，现已拥有养殖户近万家，创社会效益过亿元。 曾秀云为社会做出了巨大贡献，党和政府也给了她极高的荣誉。她的企业被授予“安徽省名优农产品企业”、“宿州市优秀民营科技企业”；她个人被评为“优秀民营科技工作者”、“安徽省巾帼发明家”、“下岗再就业明星”、“扶贫状元”等光荣称号。 2001年7月，经安徽省委宣传部批准，省妇联为她在合肥市隆重召开了“专利、专著”新闻发布会，近百家新闻媒体予以报道，在社会上引起了强烈反响。从此后，她成了安徽省著名的“女蝎王”。
用小产品创造神话的女总裁
辞去公职下海的人，都有一个梦想，渴望自由、成长与成功。笔者在政府就职时就和张海利相识，相别数年，张海利实现了自己的梦想，现在是个名副其实的成功大姐。她的公司在曼谷，固定资产约３００万美元。流动资金总额８００多万美元，分享她的心路历程成了笔者顺理成章的事情。于是趁她回国探亲之机采访了她。 女研究生仕途之上，首战告挫 １９７７年，我以优异成绩考入广州某大学经济系。１９８６年，又考上了母校经济专业的研究生。毕业时，我主动放弃去中国社会科学院工业经济研究所工作的机会，“下放”西南一家大型制药厂，这种选择在当时极具挑战意味。我的反向流动受到了各方面的关注。上班的第二个月，我就被任命为制药厂企管科副科长。雄心勃勃的我决定尽快进入角色，干出一番业绩。 我几乎天天在生产第一线摸底调查，吃惊地发现，这个西南最大的制药厂，实际经营状况并不像表面上那样繁荣——产品严重积压，经济效益下滑，企业管理部门人浮于事，一线工人没有积极性。制药厂到了必须痛下决心实施有效的改革，才能摆脱困境谋求发展的地步。于是，我提出了一系列整改方案。 方案递上去后，却如泥牛入海，久久没有回音。我忍不住了，急切地找到厂长：“厂长，我知道，让您下‘刀子’肯定有难处。可是，我们厂真到了非改不可的地步。我想先以企管科做试点，有了经验再全面铺开，您看怎么样？”厂领导们研究后，采纳了我的意见。性急的我仅在一次全科人员会议上，就把科室人员从５０人精简到２３人。 平平静静几十年的制药厂“炸”开了。 １９９０年１月５日，我像往常一样早早地来到工厂。我发现厂门口宣传栏贴了一张“罢免张海利同志厂企管科副科长职务”的公告，我就懵了。等我略微平静以后，就直接冲进厂办，办公室主任告诉我，我实施的改革方案，触及了太多人的利益，有后台的人联合向法院起诉我违反国家劳动法，乱精简人员。迫于上级主管部门的压力，厂里撤消我的职务。 从此，我成了科室里的“闲人”，每月只能领４０％的工资。接下来，又半年过去了……我沉默，心在流血……拎着两箱清凉油去下海人在痛苦的情境中，奋斗便是惟一的出路。我南下广州，在一家私营企业里做企划工作。 一天，我研究生时的同门师弟，请我给在校大学生上一堂题为《营销金点子》的讲座。 站在讲台上，我以“虎标万金油——具有神奇活力的小盒子”为题，侃侃而谈……当年，侨居缅甸的华侨胡子钦，是东南亚无人不知晓的老中医。老先生去世时，给两个儿子留下的惟一遗产是一家小药行——求安堂。胡文虎、胡文豹接过中药行后，因为在医术和名望上，都无法企及父亲，药行生意日渐萧条以至濒临倒闭。生存的危机，让胡文虎、胡文豹意识到，必须另辟蹊径寻求生路。 这一年雨季，仰光的天气格外闷热，强烈的日照之后，便是一阵暴雨，人的身体很难随着气候变化而调整，不少人得了头晕、湿热等症状。这种病近似于中医所说的轻度中暑，病症不算太重，人却很难过。 一天，一名患者从求安堂买了一盒胡子钦老先生传下来的、用于清凉解热的膏药。对胡氏兄弟说：“药盒太大，出门做事带着很不方便，要能改小包装就好了。”顾客的意见引起了胡家兄弟的思考：把药盒做小，顾客使用方便，肯定会有市常于是，“虎标万金油”问世了。正如胡氏兄弟预料的那样，“虎标万金油”推向市场后，深受消费者喜爱。胡氏兄弟凭借自己的魄力和智慧，使“虎标万金油”销量猛增，先后占领了新加坡、缅甸等东南亚市场，接着又通过香港打入中国内地市常一时间，“虎标万金油”成了千家万户必备的家庭保健品，人们头晕脑热、蚊叮虫咬都爱用它。小小的“万金油”给胡氏兄弟带来了巨额财富，成为名符其实的“万金”油。６０年代初，胡氏兄弟已经跻身世界富豪之列。 “顾客的意见就是金点子”，我忘情地说着，突然，台下一个学生站了起来，大声道：“张老师，虎标万金油的故事《现代经营管理学》课本上早就写过了。我们要听一些新鲜、有实用价值的点子。听说，张老师以前在某药厂当过领导，你知道吗，那家药厂现在正面临破产。请问，张老师有拯救你们自己工厂的金点子吗？” 这突如其来的问话，击中了我。我站在讲台上整整愣了一分钟，然后，高声地说：“假如我还能回到厂里，首先要做的就是从我们自己生产的清凉油入手。目前中成药市场疲软，各药厂清凉油的出厂价仅０．２４元一盒，这么低的价格在内地市场上还卖不动。什么原因？供大于求，市场过于饱和。长期以来，不少药厂搞市场竞争，总乐于迎着竞争而竞争，即在现有国内市场的基础上进行竞争。为什么不能换个角度，换种思路，避开竞争风头，在众人争抢之外的空白处寻找市场呢？东南亚及南亚各国离我们并不遥远，我们的清凉油，在质量上也不比胡氏兄弟的‘虎标万金油’差。我拯救厂子的办法，就是先把清凉油卖到东南亚去，然后，再把我们的藿香正气丸、板兰根冲剂、小柴胡冲剂统统卖出去。” 台下，掌声一片…… 讲座结束时，那个发问的学生找到我，告诉我：“我的父母都是制药厂职工，您在厂里的时候，我已经上高中了，所以，您的事我知道一些。真没想到会在这儿遇见您。制药厂现在很困难，我父母都快下岗了。我想，若是您当初的改革措施能够实施的话，他们今天就不会担心因没活干拿不到工资了。”学生这番话，深深刺痛了我。连续二十多天，我食不甘味，总觉得应该做点什么……于是，我辞了广州外企的工作，回到父母身边。我一边请求父亲与远在新加坡的亲戚联系，一边申请旅游护照。母亲在了解到我的心事后，拿出全部的退休金交给我，说：“妈妈相信你一定会闯出一条路来，向人们证明你的能力。” 经过半年的准备，我从药厂批发了两箱清凉油，以赠送海外亲友的礼品为由，向海关报了关，然后，满怀信心地踏上了我的第一次东南亚征程。谁都没想到，我的第一单生意，做得出奇的顺。新加坡的亲戚为我联系了一家华侨开办的中药商行，对方检验过我带去的清凉油当即要了５０万盒的货。我以为自己听错了，一连问了三遍“Ｈｏｗｍａｎｙ？”，在得到肯定答复后，在最艰难的时候都没有流过眼泪的我，激动地哭了。 ５０万盒清凉油，以每盒０．２美金成交，总金额就是１０万美金！我拿到对方开具的不可撤回的银行信用证，立即回国。 这天，我格外开心，哼着歌儿走出制药厂厂长办公室。厂长接过５０万盒清凉油订单时的表情，太令我难忘。 两个月后，５０万盒清凉油抵达新加坡港口。新加坡商人付款提货的同时，已经以每盒清凉油赚５分美金的价格，将这批货全部转手他人，他赚了２万５千美金。我从中得到５０００美金的佣金。而在这笔交易中，获利最大的是制药厂，扣除运费和外贸公司代理费、税收等费用，厂方净赚３０万人民币，该厂停产一年多的清凉油生产线恢复了生产。 站在别人的双肩上赚钱 新加坡商人当着我的面，将清凉油一转手，就赚了２万５千美元的事实，让我大开眼界：“生意就应该这么做。过去自己烂熟于胸的仅仅是经济学理论方面的知识，要成为真正的商人必须向他们学习。” 然而，我的亲友们却很为我叫屈：“你辛辛苦苦两边跑，除去各种花费最后只挣３千多美金，可他坐着不动，一转手赚的是你的几倍。”我冷静地分析道：“这就是商场！目前，我只有站在别人的双肩上，才能挣钱。” 这时，新上任的制药厂厂长来请我回厂，出任分管销售的副厂长。我考虑再三，谢绝了厂长的一番好意。我说：“我做国际贸易才刚刚开始，很想把它做大，拿回更多的订单给厂里做，不也是为工厂做贡献嘛，又何必偏要当那个副厂长呢？” 我再次出征东南亚的时候，我的背包里除了清凉油还多了藿香正气丸、板兰根等许多中成药。我在泰国曼谷的三本华人区、印度尼西亚雅加达的下城区，挨家挨户地跑客户，然而，推销的结果再一次让我感到意外——原以为增加品种项目，可以扩大经营，不想，东南亚的侨商们只认国产的清凉油，对其他产品根本没有兴趣。 印度洋骤起的海风吹“醒”我，我对自己说：“当年给学生做‘金点子’讲座时的豪言壮语，现在想起来是多么的可笑啊！”既然别的品种没人要，那么，仅仅依靠利润微薄的清凉油能做成大“买卖”吗？我面临着新的困惑。 这天，雅加达一个华人医生请我参加生日ＰＡＲＴ。宴会上，我认识了被当地华侨称作“丝绸陈”的陈·约翰，便虚心向他请教。陈听完我的情况后，说：“利润小不应该是主要矛盾，关键看需求量。目前我们用的大多是台湾、香港地区的清凉油，中国大陆的清凉油还没有打进来。从整体上看，你的产品在价格上占有绝对优势，这就决定了产品可以打入平民阶层，而他们正是消费清凉油最主要的人群。我相信，你应该能创造奇迹——一个把世界上利润最少的产品做出最高效益的奇迹！” 第二天，陈先生专门为我请来４位当地有名的药商，他们联合起来向我要了一个货柜的清凉油。这笔生意是我日后成功的奠基之作，也让我更加深切地体会到：任何一种产品要在一个陌生的国度里打开市场，必须借助当地商界名流的“肩膀”。 我专心做清凉油，生意越做越红火，先后与国内６家知名药厂签订了长期的贸易协定。东南亚的药商们也开始信任我这个风风火火的女人了，他们放心地把大批的合同订单交给我做。 单一经营，在利润最少的产品上做出大文章 但是，创业路上仍然是荆棘丛生……清凉油是一个有着近百年历史的传统中成药，无论在配方还是香型上，都不能适应现代人的消费心理和更高消费要求，急需改造。我拎着笔记本电脑遍访东南亚知名的中医，请他们为现有的清凉油“会诊”。 回到曼谷后，我请了两名著名的国际香型配料大师，针对清凉油中天然薄荷香占主要成份的“先天缺陷”，进行多香型品种的改造；同时，向国内制药厂投入大批资金，组织科研人员配制新型清凉油。最后，我从２０多家制药厂配齐了３４个品种的清凉油，把几十年单一的清凉油“玩”出了“花样”。 印度尼西亚是清凉油最大的集散地，特色清凉油能否打开销售市场，就要看它是否能占领印尼市常我带着特色清凉油，奔波于印尼２０多个岛屿之间做推销。一个药行老板非常担心地问我：“几十年来，清凉油一直是一种香型，现在款式、香型上都变了，顾客能接受吗？” 我也没有绝对的把握，但我相信市场都不是一成不变，只要品质上乘就一定能赢得顾客。我对新品清凉油实施售后收款，刺激零售商进货，并且承诺每售出一百盒清凉油，免费赠送一盒。清凉油本来就是微利，这样一来，我几乎就挣不到钱。我的启蒙老师“丝绸陈”和他的表哥——那个泰国商人都为我捏了一把汗，他们不仅担心新产品难有市场，更怕我上万美金的前期开发资金打水漂。 就在大家焦虑的时候，第一张订购新型清凉油的Ｆａｘ转了过来，两天后，又接到一张，一个星期后，Ｆａｘ的要货总量可以拼成一个货柜了。我成功了！ 我的新款清凉油，适应了现代都市青年对日用品实用、时尚、前卫的需求。我在别人很难想到的领域，创造了自己的奇迹。 １９９９年，我的公司在东南亚各国首都的黄金商业地段，都设立了自己的清凉油专营销售公司，建立起星罗棋布的销售网络。 以后，我以销售小小清凉油，每年实现数百万的利润，创下商界神话。 送别张海利，笔者心里一直无法平静，那么不起眼的清凉油，不仅成就了一个成功的富姐，而且磨砺出一个具有宽阔胸怀的商界奇女子。
福布斯400富豪首位入榜华裔女性的梦想
张若玫，福布斯400富豪首位入榜的华裔女性，一个有着无比能力创新改造的女人，为实现自己“用科技改变中国，中国策动世界”的梦想，为自己的中国公司确定了最佳人选，这个人就是她自己…… “我在美国30年了。第一个十年我刚从学校出来，以研究为主，在技术上有很大的发明。第二个十年，我把科技带到华尔街，对华尔街造成了很大的改革。第三个十年，我创立VITRIA，期望把科技带到不同的行业，而不止是金融行业，我当时的想法就是用科技改变世界，看工商业界人士怎么样利用科技增进效率；第四个十年，我的最终目标并不只是卖我们的产品，我的心愿是把科技带到中国，用科技改变中国，然后帮助中国用科技策动世界。”张若玫，福布斯400富豪首位入榜的华裔女性，一个有着无比能力创新改造的女人，她这样告诉记者。 为了完美地实现自己的愿望，张若玫经过反复斟酌，最终决定把自己派到中国来，其组建的国内专业化的下一代集成软件公司麒麟远创在京宣布：这家有着雄厚研发实力和丰富市场经验的公司将凭借自身优势为中国企业提供全面的流程管理方案(BPM)。 今天，如何定义一个“有权力的女人”已和五年前大不相同了，那个时候，人们只是单纯地把头衔、股票市值和雇员人数作为参照指标。而今天，“权力”已被定义为一个人对世界经济与科技领域的影响与冲击，而无关于他或她的性别。 张若玫每隔十年，总是成功地使自己触及或成为下一个“重要的焦点”，她坚信“我可以用科技改变世界”。下面的时间表足以验证这一奇迹□ 1974年，张若玫从台湾移民到美国并获博士学位。此后，她工作于AT＆T的贝尔实验室。在那里，她开发出了高稳定度多工传输协议———一种新的能同时给多个用户传输数据的技术。为此，她获得了专利权。 1984年，张若玫与丈夫戴尔·史金和其他两人一起，创立了Teknekron软件系统，即现在的Tibco软件。其交易工作站□Trader□Workstation□产品彻底改变了华尔街接收和传输股票信息的方式，革命性地更新了当时金融界的线上数据交易信息系统。1994年，张若玫与丈夫将其所有的Teknekron资产以1.25亿美元卖给路透社，并放弃了提早退休的计划，合作创立了VITRIA公司。1999年，VITRIA上市。同年，张若玫与CISCO和亚马逊总裁被财富杂志共同推崇为现代著名eCEO。2000年，张若玫成为福布斯400富豪首位入榜的华裔女性。2001年，张若玫再次因为远创被《商业周刊》评为“全球顶尖企业家”。 2004年，张若玫再一次给自己提出了创新的目标，新的创业，那就是带着她过去30年取得的知识与经验，投身于中国市场。张若玫认为，目前中国的信息集成需要量非常大，中国正面临一个绝好的信息化发展机会。中国企业与欧美企业比较还有一个突出优势，欧美近二三十年来搭建了各种自动化系统，但在最初并没有考虑如何做成商业流程，导致彼此之间没有交流，形成了信息孤岛。而在中国，现在尚未建成大量的信息系统，根基亦不是非常深厚，可以采取跟欧美完全相反的革新做法，在没有造成信息孤岛之前，先打造一个平台，需要时再把各种系统插进来，这样即可快速、有序地健康成长。 “作为世界上经济发展速度最快的国家之一，中国对于软件基础架构及应用系统供应商来说，意味着无限的商机。”张若玫说，“我今后的目标就是使VITRIA在中国日益发展的IT市场中起到行业领先的作用。”