过节专卖“中国结”！
一、中国结介绍：
中国传统装饰结又称“中国结”，是中国特有的民间手工编结装饰品。中国结始于上古，兴于唐、宋，盛于明、清，经过几千年时间，它从实用绳结技艺演变成为今天这种精致华美的艺术品。中国结的特点是：每一个结从头到尾都是用一根丝编结而成，每一个基本结又根据其形、意命名。把不同的结饰互相结合在一起，或用其它具有吉祥图案的饰物搭配组合，就形成了造型独特、绚丽多彩、寓意深刻、内涵丰富的中国传统吉祥装饰物品。如“吉庆有余”、“福寿双全”、“双喜临门”、“吉祥如意”、“一路风顺”出等组配，都表示热烈浓郁的美好祝福，是赞颂以及传达衷心至诚的祈求和心愿的佳作。中国结与现代生活相结合，已发展成为多个产品，其中主要有两大系列：吉祥挂饰和编结服饰。每个系列又包括多个品种，如吉祥挂饰有：大型壁挂、室内挂件、汽车挂件等；编结服饰有：戒指、耳坠、手链、项链、腰带、古典盘扣等。在现代文化反朴归真的今天，中国结情系天下、倍受海内外朋友青睐。
二、市场背景：
中国结的发展趋势是传统与现代相结合，走向实用化。中国结在明代就流行于世，有“吉祥”的寓意，具有中华民族文化和历史特色。今天的中国结多了不少现代气味，那普通绳结上添置上了很多新鲜玩意，如风铃、刺绣、京剧面谱、景泰蓝小花瓶、水果、刻字竹片、竹枝动物匾、刻字磨砂玻璃片、玉石，甚至以日韩世界杯为主题的鼓。现在的中国结还可以用作手机套、手机绳、首饰。很多中国结工艺介绍书籍上有无数各类型的设计图样，如果你有独特的眼光，能设计出别具一格的新花样，更会让你的小店增添光彩。
中国风刮起来了。
街头巷尾，我们常常会看见时髦的女孩子身着传统的中式衣服：精致的盘扣、织锦的质地，让人一望之下，隐约品到了远古的神秘与东方的灵秀，遐想一番。于是，挟着中国风，我们看见了那散发着传统芳香的中国结艺也许是沉淀得太久，她的古色古香，让人不禁神往。
三、 投资经营选址：
在人口稠密区开间中国结零售专营店
这种专卖零售店最好选址是人口比较稠密的成熟街区或小区，租金最好控制在2000元／月左右。
如果你是具有冒险精神的创业家，也可以尝试在人流量大的商业区进行创业投资。这些地方铺位租金较高，但人流量都很大，而且大部分人都是带着好心情去的，购物愿望很强，只要你的商品能吸引他们的注意力，也容易成交。
四、价格和货源：
各种中国结的批发价格相差甚远。小饰物和普通的单纯中国结的批发价格一般在一块钱以下，嵌有刺绣图案的结就比较贵，在8元钱到三四十元不等(由其面积的大小决定)，而做工特别精致的“喜”字结，“恭喜发财”结，玉雕结和商场广场大结就处于最高价位层，两三百元左右。至于进货，可以到广州的批发市场，如果你想亲身去向厂家定货也可以，在广东就有很多乡镇企业生产这类产品，质量好，做工精，但价格比较贵，而江浙一带从事这一行业的大小厂甚至私人作坊都很多，价钱非常便宜(同一商品的价格有的可以比前者低几十块钱)，但做工不够精。
五、客源及经营：
中国结在国内的市场空间很大，但仍有待挖掘。最重要的潜在消费者是追求时尚的年轻人和保留传统意念的中年人士。年轻人对新鲜事物的敏感性较强，要发掘这部分人群的市场，最重要的是求新，你需要留意流行趋势的变化，准确掌握他们的最新喜好，及时并尽可能把这些新元素加入中国结的设计中。中年人是最具有经济实力的消费群体，他们对质量方面特别重视，因此面向他们的定向商品必须质量上求精。要符合他们的消费要求就得在用料，手工方面多下工夫了。当然不能忽视小孩和年长者的消费意向，要使货品的面向性尽量宽广。
六、投资及利润估计：
总资金：20000元。
装修：1500元。
租金：2000元／月(小区的铺位租金一般都在2000元以下)。
水电费：300元／月。
雇佣一个员工：800元／月。
第一批货的货价：13000(小型结每类进多些，中等价位结的每种先要四五个，大型结，精致结每类要一两个即可。最好有400至500个品种为佳)。
流动资金：2400元。
利润估算：中国结在批发和零售之间的价位相差很远，如果是小型饰物类，零售利润可在500%以上，而每一个大型结，精致型结都有几十块钱的赚头。假设店铺平均每天的营业额为500元，那么减除了分摊到每一天的租金(66.7元)，水电费(10元)，员工工资(26.7元)以及货品的成本(若零售价为进货价的三倍则是166.7元)，能够得到的利润是232元／天(税金未计)，月利润约为6000元。
七、可能存在的风险：
1、现时中国结的销售有很强的季节性倾向，可能会弄错进货时机。大型结、精致结在下半年特别是快过年时销量特别好，但上半年的销售量不大。而小型结在上半年的销路不错。
2、由于新的款式层出不穷，今日很时兴的款式可能明天就落伍了。需要及时准确地掌握市场消息。
3、相邻竞争。
4、对消费量的过高估计。有些商家热衷地选人流量大的地域开展经营，但人流量大并不是消费率高的绝对因素，还得留意过往人群中所包含的潜在消费者有多少。
开家“的士餐馆”
目前，我国出租汽车司机已形成一支庞大的队伍，一些大城市已达数万人。由于这一群体流动性大、工作劳累等，司机就餐的地点堂堂打游击“，停到那儿算那儿，吃饭图个快捷省时。在目前市场上餐馆林立的竞争激烈的情况下，笔者以为如果专门开家”的士之家快餐店“，不失为自主创业的一个不错的选择。 开业前的准备工作如下： 场地的选择。当然应该选在一些主要的干道口和车流量较大的地方。这样的地方生意自然要好些，但缺点是场地的租金比较高，会加大经营成本，同时司机停车不一定方便。创业初斯，不妨选在市内的一些大型加油站附近，与之”沾光”，形成“成龙配套”，相得益彰。 固定资产的投入。包括购置冰箱（柜）、消毒柜、各种炊具、碗筷和其它必备的餐具。有必要时，加搭雨凉棚。预计投资在2万元至3万元之间。 人员配备。能自己“掌勺”则最好。或聘请一名中午技艺的厨师，能炒一手家常菜即可，月工资在600－800元之间。店内的帮手视情况而定通常为2－3人，人均月工资在300－400元左右。 供应品种。以家常菜为主，注意荤素搭配，干净卫生。领事馆的一家人从3元至7元不等，分量要足。司机就餐时注意不要提供酒类。要保证有热汤热茶水。营业时间。可能的情况下，应保证全天候营业。尤其是夜间的“守点”非常重要。 投资前景。以每天就餐人数在80－120人次计算，每套小炒的利润在3－4元之间，每份盒饭的利润在1－2元左右，日毛利为300－400元。扣除人员开支、商品折旧和房租水电费及税费，每天可保持100－150元左右的纯利。 总之，所谓”的士餐馆”，要做出特色，不然就与其它的餐馆毫无二致。它要靠廉、快、足、实取胜。经营者要抓住司机们的职业特点，热情待客，关心备至，多把他们做成“回头客”，靠口碑扩大名气，让的士司机到这里就餐有一种回到家的感受。
教你开鲜花批零店
教你开个鲜花批零店
社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。
通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些，如果读完这篇文章，你能够恍然悟出：原来开鲜花批零店就是这么这几个环节呀！那么，我们也感到欣慰了！
开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：
一、 技术掌握。没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。
二、 店址。这是我们建议你开批零店的关健。因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6—9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。
三、 装修。花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。
四、 进货。进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。
五、 经营策略。中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝，在此不详谈。
揭秘一本万利 一看二想三论证
“本公司以诚信为原则，以让你赚钱为目的，向你隆重推出多项投资小、见效快、收益高且一本万利、终生收益的优质投资项目。”这是近日一家公司向社会推出的投资项目。该项目介绍说，只要你能抓住机会，一切商机就尽在你的掌握之中。该项目果真如此神气？真能让人“一本万利”？
记者调查后发现，“一本万利”的投资项目并非都是天方夜谭，但绝大多数“一本万利”项目都是招摇过市。
现身说法：我靠“一本万利”起家
成都市某信息咨询公司经理周明明
我的公司是1998年开始成立的。在成立公司之前，我自己一个人搞了两年多的信息咨询服务。那时，成都的电脑还不太普及，上网的费用也比较高，就是订一份报纸也要几十上百元。在资金短缺的情况下，我订了一份信息量比较大的报纸，每天从中获取有用的信息。
信息找到后，再以适当的价格提供给需求方。收费的方式很灵活，如果你只需要信息，一条就十几二十几元；如果你需要信息的真实性和可靠性，就先签订合同，免费提供信息，直到对方的项目上马之后再按一定的比例提成。当然，这样的项目回报率高，有时一个项目往往就有几百上千元的收益，而且几乎没有风险。
就这样经营了两年多，我终于开起了这家公司，而且生意越做越大，到今天已经有近30名员工了。
因此，我觉得“一本万利”并非全都是镜中花、水中月。
业界评判：项目优劣是关键
成都市某创投营销策划公司创办人刘海名
“一本万利”似的项目在目前并不是没有，但比较少，而且竞争非常激烈。这种项目一般都是带有智力型的，比如投资策划、信息咨询等行业，其投入的资金都是比较少的。如投资策划，只要买几本书籍学习一些相关的专业知识，再协助别人运作几次，一般来说，就可以独立操作了。而项目咨询却只要有几台电脑就可以了。还有比如网站设计、动画、海报、广告制作等，自己没有电脑的情况下，只要花几元钱到网吧就能搞掂。
成都市某网络工程公司经理李海梅
其实，网络工程也可以说是“一本万利”，只要帮助别人建立网站之后，再帮其维护网站即可，一般收入都比较可观。但这种“一本万利”的投入主要是技术。
当然，现在的市场竞争都非常激烈，“一本万利”的项目还有很多。总括起来就一个特点：以智力和精力投入为主，以少量资金投入为辅。
成都市某食品公司经理程国成
我的经历告诉我，真正的“一本万利”项目几乎是没有的。比如我的公司，光办厂之时的房租、机器设备等，就花去了几百万元，而且现在还要不断地投入更新和维修保养设备的费用。要说“一本万利”，在食品、餐饮、工程等行业，一句话，就是凡生产型行业要想一本万利是根本不可能的。
法界观点：一看二想三论证
四川某律师事务所主任律师梁志高
对于投资项目这一块来说，国家虽然没有明确的相关法律法规，但如果以虚假宣传的方式向投资人“招摇”，欺骗投资人的钱财，将构成一种经济违法行为，重者将会受到法律的严惩。
根据我这几年的所见所闻，像这种“一本万利”似的诈骗案件正呈逐年上升的势头。
综合近年来的相关案件，“一本万利”的骗人手法大致有如下几种：
一是鼓吹项目诱人上当，然后玩失踪游戏；二是先自己“出血”让你尝点甜头，然后卷起你的投资款玩“人间蒸发”；三是纯粹的空手道，借鸡生蛋法；四是连环哄骗法，通过朋友传朋友，然后以讹传讹；五是网上远程诈骗法；六是“传销产品”法；七是项目鱼龙混杂法；八是借用“权威专家、部门论证”幌子法；九是现身说法法；十是纸上谈兵法。当然，骗子的伎俩还不止这些。
那么，如何防止被上当受骗呢？那就要一看二想三论证。一看是指仔细看该项目的情况介绍，二想是指要多想该项目有无纰漏，三论证是指找有关业界人士或专家、部门咨询。只要你做到了以上三点，任何“一本万利”的项目都骗不了你。
创业加盟老字号需要警惕什么
随着特许加盟行业的快速发展，很多“老字号”希望通过这种加盟方式，获得更大的市场业绩。而很多“老字号”的追随者，也希望能够通过加盟“老字号”，创立自己的第一份个人事业。然而，面对市面上数量巨大情况各异的“老字号”群体，加盟者更需要用自己的“慧眼”，看清这个纷纷扰扰的市场。
识别真假“老字号”
由于以前“老字号”缺乏法律意识，对于自己的企业商品和商标的重视程度不够，出现了大量与其相似的“老字号”。
于是乎，“王麻子”刀剪铺在崇外大街、宣外大街、菜市口等处都有，每家都说自己是真正的王麻子后代。昔日每走到菜市口，就会看到“王麻子”、“老王麻子”、“真王麻子”……甚而至于“老汪麻子”的牌匾，高悬于一间间店铺之上，让人忍俊不禁。当然，模仿别人的“老字号”犯法，制造自己的“老字号”却可以。有些所谓的“老字号”是没有事实根据的随意捏造，经常用明清时期为背景，知名皇帝的人物，现有产品为对象，随意漫谈企业的发展经历，通过这些方式搭建自己企业的所谓“百年老店”。
对于加盟者来说，“老字号”既是一个招牌，更是企业的财富。如果加盟者一不留神，加盟了一个“李鬼”开的“老字号”，那还是“老字号”吗？加盟者不仅难以获得经营利润，更多的可能是官司缠身，麻烦不断。
要看其加工技术能否得以普及
“老字号”要发展，首先要解决的就是产品问题。很多“老字号”在诞生的初期，具有很多偶然性和突发性，在产品加工工艺上往往是只能通过一些言传身教的感观标准，难以通过数据化准确地表述商品的标准作业流程。这些含糊的产品生产方式导致加盟者无法生产加工出源自“老字号”的精致产品。
“老字号”虽然经历了百年风雨，已经具有深厚的产品加工技术，但是“老字号”如果要连锁化，首先要解决的首要问题就是这种加工技术如何能够得以普及，如何在能够用数字和标准的状态下生产出相同的商品，否则，加盟者学到的可能只是花拳秀腿，毫无用处。
看其是否适应市场变化
“老字号”的产生有一定的历史背景，有些“老字号”的产品在当时的社会环境下广受欢迎，然而在如今的消费者眼中，可能存在营养不合理，产品款式老套的问题。大部分的“老字号”面临改与不改、变与不变、保守与创新的两难选择。“老字号”的产品在市场上商品丰富多彩和消费需求的多样化的今天，一些“老字号”的特色产品黯然失色，正在退出历史舞台。
“变则通，通则久。”对于“老字号”来说，加盟者获得的是一个品牌，一项技术，一个机会，而加盟者面对的将会是一个千变万化的社会，如何让“老字号”产品在百年后的今天依然发光放彩，对于“老字号”和加盟者本身来说都是一项难题。
相关链接
据6月9日成立的中国商业联合会中华“老字号”工作委员会公布的数据显示：目前已颁发“中华老字号”铜牌的企业有1600多家，其中餐饮业占到80%以上。
然而，由于种种原因，“老字号”企业在迅速减少，在剩下的“老字号”中，70%维持现状；20%则面临长期亏损的困境，有的甚至倒闭、破产；只有10%的企业通过改革创新，经营良好。
汽车美容连锁加盟小心被“圈钱”
美国商务部有资料显示，美国95%的连锁店在市场中可获得成功，而独立店铺65%都会在5年内关门。据调查，90%从事汽车美容服务业的都是外行看到有利可图进入此行业的，原本从事相关汽车业领域的投资者只占10%左右。很大一部分准备进入汽车美容业的投资者对这个行业的前景和市场潜力往往很有信心，但在货品渠道、操作技能、日常管理、经营发展等方面却显着经验不足。加盟是一把“双刃剑”。加盟者会在发展模式、经营定位、货品渠道、产品价格等诸多方面受制于人。
“僧多粥少”，行业竞争加剧
据了解，由于汽车美容服务业无需购置昂贵的大型修理设备，只要具备一些必备的施工工具就可开展运营，因此相对汽车修理厂、汽车专卖店而言，这一市场的进入门槛要相对低得多，而一些汽车生产销售企业也已开始重视这一商机，正在将触角伸入到汽车美容服务业领域。
专业汽车美容机构在中国出现不过是近一、二十年的事。上个世纪八十年代初期，大量出现的太阳膜、座椅套业务为其萌芽；九十年代初期，进口防盗器、CD机进入国内被业内视为汽车美容服务业的第一次突变；1995年之后的两年间，真皮座椅、防爆膜业务的兴起掀起了第二轮汽车美容装饰热潮。按照入世时的承诺，我国允许外资进入国内汽车服务贸易领域，于是国外的汽车美容服务连锁机构如雨后春笋般在中国涌现。
在北京市场，已有月福、爱义行等几个小有名气的本土汽车装饰连锁品牌，去年10月百援旗下的波波也加入这一汽车饰品大军，不到半年时间在北京一下子布兵排阵8家连锁店。但更多的是3M、特福莱、驰耐普等来自国外的汽车美容养护品牌借中国代理机构安营扎寨，其发展经销商数量动辄以数百计。
如去年7月正式入主中国的美国汽车美容品牌特福莱，现在全国已有200家的特许加盟商，作为其代理商，百援的目标是发展500家。同为来自美国的汽车美容品牌，驰耐普在全国各地加盟店也已有数百家，其目标是3年打造1000家连锁店。如果算上那些单一的或是路边自称从事汽车美容的摊点，北京的汽车美容服务机构已经不下万家。
投资成本高，高增长掩饰不了问题
以去年正式进入中国市场的美国汽车美容品牌特福莱为例，其加盟的等级就分为旗舰店、豪华店、标准店、经济店、创业店等五个级别，收取的加盟金从几万元到上十万元不等，加盟店则可以接受连锁总部统一的专业培训、VI授权、产品配送、店面设计、开业指导等。除去加盟金外，前期还需要投入的资金有店面租金及装修费、产品购置的费用、员工工资等。加盟特福莱汽车美容的投资者一般都是在别的行业有过一定的经营经验及经济基础的人。一个50万元到100万元的汽车美容店在江渐等发达地区大概二到三年收回成本，此间会经历一个较高的增长期。
但对于这样一个仍处于起步阶段的行业而言，高增长并不能掩盖其存在的各种问题。有业内专家指出，汽车美容服务业目前存在四大困惑，第一是相关的法律法规不健全；第二是行业内的标准不齐全；第三是各品牌还在跑马圈地之中，终端客户群尚没有得到细分；第四是客户对品牌的认知度、忠诚度低下。汽车美容服务业诸如此类的问题都亟待解决。
平均利润摊薄，行业前景不容乐观
中国的汽车美容市场火爆与中国现阶段汽车销售的“低端路线”有关。有专家预测，随着入行企业的增多，恶性竞争很可能愈演愈烈，如果一段时期内行业规范仍然无法出台，汽车装饰业的发展会在今后2年内跌落到一个低谷。汽车装饰并非“舶来品”，只是在中国比较火爆，欧美国家的汽车服务走的是专业化、个性化道路，车主重的是改装而非装饰，他们会把自己的音响加装“电容”，会做“大包围”，降低整车的底盘，但他们极少去做贴膜之类的。所以国内的装饰市场是地道的“中国制造”，是汽车养护美容市场发展尚未成熟的初级阶段。从市场来看，只有新车才会做美容装饰，一辆车一辈子只能做一次较大规模的装饰美容，市场空间相对整个汽车服务后市场来说其实不太大。
汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。而且，汽车美容应该属于汽车文化消费的范畴，文化总是多变的。汽车消费对目前的中国消费者来讲还属于高档消费，还不普遍，对它进行装饰应该说是车主人性化的需要，当汽车消费也会普遍化、大众化以后，汽车美容业将不会像现在这么好做。越是往后发展，生产厂商的生产水平越接近成熟，各种设计也都会兼顾到车主各个方面需求，汽车美容业将不可避免地进入多元竞争的微利时代。
加盟陷阱多，“圈钱”游戏不停上演
有关专家提醒，对于那些意欲依靠汽车美容服务连锁体制分羹的个人投资者来说，并非交上加盟费就可以万事无忧，如今所谓“汽车美容连锁加盟”也有很多陷阱。例如某些高喊“零费用加盟、进货零付款、返还装修费、无忧退换货”优惠政策的汽车美容连锁机构，曾被业内人士指称为使用迷惑手段“圈钱”。还有一些连锁机构的加盟费中包含大量的品牌使用费、商标授权费、培训费、企划费、服务费等等，但提供的货品很少，统一配货的价格也定得高的离谱，还有一些所谓的“洋品牌”、“洋连锁”也不过是披着假“洋外衣”的国内注册机构。
“万兔速丽”爆出加盟“大陷阱”！
“五一”前夕，来自全国各地的30余名连锁加盟经营者千里迢迢赶到杭州，他们此行的目的是向杭州法院起诉和向杭州市政府部门反映设在杭州的万兔速丽连锁机构中国总部涉嫌商业欺诈一事。在随后的近两个月里，记者随同这些代理商及其律师在杭州日夜奔波，渐渐地，万兔速丽连锁机构的模糊面目在记者面前变得清晰起来……
“加盟1.2.3是我这辈子最后悔的事”
在杭州市工商局会议室里，记者看到30余名代理商平静地等待着执法人员的出现。投资者陈先生向杭州市工商部门的领导谈起了他的遭遇时，满脸的愤慨：我原是瑞安市一名下岗职工，在偶然的机会里，我在网上看到了杭州万兔速丽速食有限公司（简称“1·2·3”）的宣传广告，其中有一句广告词很吸引人——“加盟精美速食店只要2万元，轻轻松松当老板”。看了广告内容后，确实让我心动，并且据公司宣传称，在全国现已发展了不下2000家连锁店，现仍在不断地迅猛增长之中。当时的我热情非常高涨，想想投资不高，前景又这么好的项目哪里找？于是第二天我就怀揣多年的积蓄3.8万元赶赴杭州，做了一个加盟商。从杭州回来后，我光店面的租金就花去30多万元，加上装修、购置设备等，总共投入了不下60万元，总指望着来日能大赚一笔，可是我们想错了，店里的生意从第二个月开始就明显回落，我不知个中原因，后来悄悄回访原来光顾的顾客，他们一致认为我们的品味太差劲了。当我们知道是因产品而出现这样的局面后，就频频向公司求救，可公司对我们的态度却不理不睬，任凭我们自生自灭，就这样我们的店在瑞安仅仅只活了两个多月后就倒闭了。陈先生一句“加盟投资万兔速丽是我这辈子最后悔的事”的话让会场上所有的人都感到震憾。
受骗的四川代理商苏铁说：她于2004年8月在网上看到万兔速丽连锁公司后，就对其中一个咖啡·比萨项目产生了兴趣，于2004年9月从四川赶到杭州与其签订了加盟合同，回家后向父母及朋友借了10万元钱，开始了所谓的“事业”。但从开业后，发现该公司的产品非常单一，品味也不好，供给我们的原材料也极其昂贵，根本达不到他们所承诺的百分之七八十的利润，收入极微，连支付水电费都不够，更不说什么效益了，亏得很惨。
身感切肤之痛的万兔速丽梦咖啡项目的代理商王琦说：万兔速丽有限公司之所以发展到如此之多的连锁店，就是因为它打着一个很诱人的招牌来吸引很多下岗工和经济不是很宽裕的人们前来投资。该产品吸引投资者的最主要原因就是它“轻盈灵巧”，最适宜小本创业。你只要出资2万元，除了店面和营业执照，以外的一切事务万兔速丽公司总部都会帮你办妥，至于店面，10平方米的弹丸之地也可以让你荣登老板的宝座。在创业的七到八个月内就可以收回成本开始盈利。而事实上该公司所承诺的这一切，包括后继服务在内都只是一纸空文。
业务员自曝层层内幕
在向有关政府反映和上访杭州市政府的过程中，代理商们一致认为，万兔速丽公司之所以能得到如此众多加盟者的信任，非常重要的一点是该公司享有的“杭州市著名商标”这一美誉，从而以政府信用为自身担了“保”。
在杭州市工商局，记者查阅到1.2.3万兔速丽国际速食机构是由3个来自台湾的自然人出资7万美元于1999年5月在杭州成立。据知情人披露：短短几年内，该公司在全国上百个城市及地区发展了将近1000家左右连锁店，但由于该公司根本就不具有履约的能力，所以存活下来的寥寥无几，目前存在的绝大多数也仅是刚加盟的。
就在记者对万兔速丽公司内幕展开调查时，一位在该公司从事多年业务的中年男子找到了记者，该男子于2000年应聘到万兔速丽有限公司做业务员，去年8月，因不堪心灵的自戕而离职。对此，他以自己的亲身经历，向记者一层层地揭开了万兔速丽有限公司的内幕——
“在万兔速丽干业务员这个行当，我是无意中闯进的。其实这种工作主要是做人的工作，跟人打交道。干我们这个行当的人，主要瞄准的群体是下岗职工，因为下岗工都有着一文钱开店当老板的梦想。这个想法正符合我们公司所灌输的经营‘理念’——小本创业，成就你一方霸主的伟业！短短的几年内我做下了近1000多万元的业务，百分之七八十赚的都是下岗职工的钱，这些下岗工要么是把多年仅有的一点积蓄拿出来，要么干脆用房产作抵押加盟。该公司的总体运营就像一幅画，底色开始搭得很漂亮。我们极力向客户把公司的产品和市场前景说得很好，不让他们有一点后顾之忧，利用客户想多要支持的心理，多给他一些虚拟的支持，充分调动他们的预期心理，让他感到不做你的产品就是损失，并适时透露出有人在争该区域的代理权，让他有危机感。当客户有了要加盟的意愿后，我们就直接将其带到我们早已是‘生意火红’的直营店参观（其实来此消费的不少人都是提前安排好的自己人，恰逢时机地做给客户看）。客户看后觉得生意果然不错，心里就更踏实了。对此我们趁热打铁赶快带客户回公司签约。当然我们的合同是很难找出破绽的，这样一来看似合理合法，客户到时想投诉也没办法，更不要说打官司了。”
“一般业务员都很希望把客户做成代理商而不是加盟商，因为做一个区域的代理需8.8万元，而加盟店仅需2万元。我们一边希望多发展几家代理，一边又希望代理商们早点倒闭关门，这样就可以再招商再赚取8.8万元的代理费。像浙江省的绝大部分地区我们都已做过两三遍代理。”
“这么多的代理商和加盟店无法生存的关键也许是公司没有给他们提供一套科学的售后服务体系，代理、加盟卖出去就不会再过问了。再者是公司提供的物料价格高得吓人，公司开始向客户承诺有60％多的利润，但实际上只有25％至30％，且合约规定物料必须从公司购买，否则就要支付高额违约金。例如封口机在市场买只需500元至600元，从公司买少则上千元，多则需三千多元。
“当然，公司每过一段时间就会给我们‘洗脑’，我们的信念就是想赚钱就要狠一点，把心态调整好，这很重要。我们所坚信的一句真理就是对‘客户仁慈就是对自己的残忍’。”
“1.2.3”有没有特许经营权
对于从事特许经营活动的万兔速丽公司是否涉嫌商业欺诈？参与此案的上海民联律师事务所的彭庆民律师认为：从现有掌握的证据来说，万兔速丽已经涉嫌到了商业欺诈。诸如成立于1999年的万兔速丽公司在工商执照上所注明的经营范围里只涉及到了生产销售和咨询服务，并没有注明从事特许经营。而该公司在对外散发的彩色广告上却宣称万兔速丽国际连锁机构源于台湾，于1999年引进大陆从事特许经营。据1999年6月17日国务院批准，其后由国家经济贸易委员会、对外贸易经济合作部发布的《外商投资商业企业试点办法》第二条规定：中国大陆还暂不允许外商设立商业企业，直到2004年4月16日，商务部发布了《外商投资商业领域管理办法》后才规定从2004年12月11日起，允许设立外资商业企业。由此可以用事实说明万兔速丽公司的行为不但违反了相关规定，同时也构成了商业欺诈，对加盟商签订的合同应予以撤销。
另外，彭庆民律师认为，该公司声称在泰国、印尼、日本等国均有代理商，全球代理商已编号到2000多，在中国大陆也有500多家，但是该公司却以保护商业秘密为由，拒绝向加盟者公开其他加盟者的地点和联系方式，只是口头上宣称他们都经营得很好。据该律师介绍，该公司在泰国等国家根本没有代理商和加盟者。该公司的行为已违反了《商业特许经营管理办法》第十九条关于“特许人在签订特许经营合同之前和特许经营过程中应当及时准确地向被特许人披露有关特许经营的基本信息及其他被特许人的数量、分布地点、经营情况等信息”的规定。
彭律师说，在他接收此案的加盟商中，有很多代理商已经负债累累，更有甚者，夫妻因债务喘不过气来直接影响到了家庭的和睦，最终只能以离婚告终，每个受骗上当的代理商都是度日如年。万兔速丽公司主要是利用了受害人对法律的无知和信息的闭塞。
据了解，截止到5月底，全国约有几十位“1·2·3”代理商和加盟商分别向杭州、上海等地法院起诉“1·2·3”，有的法院已受理并开庭，有的正在起诉阶段。与此同时，杭州市信访、贸易和公安部门分别收到这些加盟商的投诉。
记者6月27日与原经营“1·2·3”公司的部分经销商和代理商取得了联系。其中一位广西的代理商告诉记者，她准备通过法律渠道起诉“1·2·3”，该公司有关业务员私下里答应可以赔偿该代理商一些损失，但要求她不要起诉。杭州市下城区法院有关审判员告诉记者，到目前为止,该院已收到20多起起诉“1·2·3”公司的案卷，先后审理了6起，这些案件均在一个月左右宣判。记者了解到，同一法院受理同一被告的案件超过了20起，这在该院历史上也是“突破”。
纵深 特许经营存在“软肋”
记者就“1·2·3”遭遇官司一事采访了杭州市贸易局的郑处长。他说，我国相关的法律不健全是特许经营市场出现陷阱的主要原因之一，尤其是一些不法公司假借特许经营名义,利用媒体广告、不规范的特许加盟展会进行招募加盟，而其总部既没有成功的盈利模式，又没有支持加盟店经营的体系，只有一个充满诱惑的模式和一份漂亮的招商手册，致使许多投资者上当受骗。但从今年2月起，国家商务部就连锁企业发布了这样的规定，特许人和被特许人在签订特许经营合同之前和特许经营过程中应当及时披露相关信息，如信息披露不充分、提供虚假信息致使被特许人遭受经济损失的，特许人应当承担赔偿责任。当然特许人在宣传、促销、出售特许经营权时，广告宣传内容也应当准确、真实、合法，不得有任何欺骗、遗漏重要事实或者可能发生误导的陈述，在特许经营推广活动中，特许人不得人为夸大特许经营所带来的利益或者有意隐瞒特许经营客观上可能出现的影响他人利益的情况。
面对特许经营当前所存在的一些软肋，今年上半年，商务部下发了《关于加强对特许经营活动管理》的通知，要求各级商务主管部门要加强与工商、税务、公安等部门的合作，对涉嫌商业欺诈，借特许经营之名从事传销和变相传销等行为的特许经营企业要及时通报。
商务部商业改革发展司有关人士在接受记者采访时说，由于中国引入特许经营时间较短，立法和市场监管相对滞后，特许经营中出现了如特许经营体系和特许合同不规范，信息披露不全面，法律责任不明确，特别是部分地区出现借特许经营实施商业欺诈等违法活动，给很多中小投资者造成利益损失，对社会稳定也造成不利影响，这都有待于各部门的多方面监管和完善管理体系，才能避免更多的人在特许经营领域上当受骗。
万兔速丽公司的招商和运营是否符合相关规定呢？在短短的几年时间内，公司在全国陆续涌现了1000多家连锁店，而到目前却仅剩下200多家，加盟店倒闭如此之快，缘由何在？即便如此，何以还能继续打着“杭州市著名商标”的美誉继续招商呢？就在记者刚刚结束采访调查时，从杭州传来消息称：来自全国各地的30余名代理商已经联系起来将该公司推上了被告席，法院已立案在杭州进行了庭审，择日将宣布判决结果。那么那些跌入连锁加盟陷阱的代理商和加盟商最终能否讨回公道？万兔速丽公司这种不负责任的行为是否构成商业欺诈？工商、公安等执法部门对这种连锁陷阱将作出怎样的反应？
网友评论：
笑傲江湖 ：看过中国连锁经营协会每年在举办特许展会的同时，也都会举办相关的特许品牌评选活动
短刀：怎么就没有一个真正权威的认定及监管机构呢？真正公正、公开、公平为加盟者推介一些可信、有实力和前景的投资项目/企业？
这是个伪问题．何来真正权威？真正公正＼公平＼公开呢？天天喊市场经济，就这点子水平？www.163164.cn
这些推介者又要承担什么样的责任呢？加盟者要做的是擦亮眼睛，不要被加盟陷阱迷惑了眼睛，不要有暴富的幻想。
这更加反应了不法者欺骗手法的高明,加盟者防范风险意识不强。
著名商标并无法律意义，即使是被认定为驰名商标（享受更高的法律保护），也不代表政府任何的担保或暗示。
向天再借500年：著名商标是政府相关部分评定，即使不代表政府有任何的担保或暗示，但也说明把关不严，让不法分子有机可乘。不法分子正是拿着“著名商标”招牌招摇撞骗，而这仿佛也给投资者吃了一颗定心丸。
jason：一哄而上的乱象，使得特许经营走到了关口，不小心会成为第二个“传销”。不知道国外情况又是如何？
从贷款创业到创业成功的十年历程
我曾经是一名普通的下岗工，在我“内部待岗”的日子里，我选择了一条充满荆棘，充满辛酸的创业之路……将一个营业面积只有7平方米，靠两千元贷款起家的小作坊做到如今拥有50万注册资金，和正在修建的三千多平方米的生产场地以及十多个分店和加盟店的品牌企业——小草屋，整整用了十年时间！
回首往昔走过的日子，难以言表。
21岁开蛋糕小作坊
或许注定了我这一生是坎坷的。
小时候，曾经梦想成为一名画家或当一名新闻记者，当我满怀懂憬从22中新闻职业高中毕业时，由子种种原因最终只在成都市糖果糕点公司当了一名普通营业员，这也是被人羡慕的铁饭碗，但命运并不垂青于我，没有多久，因公司经济效益不好，我成为公司第一批“内部待岗人员”，突如其来的打击，让年轻的我茫然不知措，几乎同时我的母亲也从厂里内退回家，本来就清贫的家，一下两个人都无工作，更显得拮据起来。
出去找工作，因为年轻无工作经验几番未被招用，学历又高不成低不就，一时自己仿佛成了无用武之地的闲人，好强的我，再也无法调整好自己的心态，达时，我的母亲在我最痛苦的时候给了我希望：“不要把希望寄托在人家身上，谁都靠不住，只有靠自己了！”
在母亲的帮助下，以年息24％的代价在母亲朋友那里借来两千元钱，开始了“小草屋”的艰辛创业。
谋发展获政府支持
1998年，对于我来说是最艰辛的一年，“小草屋”已不能满足几十平方米的生产场地，然而货金的缺乏成了扩大规模的最大绊脚石，当年，在母亲的鼓励下，我向王荣轩市长写了一封求助信，没想到很快就有了回音，在王市长的关心下，前前后后跑了十六个月，终子在成都市商业银行贷款了7万元，这是以房子作抵押为代价的，这在当时的金融市场里是一件有风险的业务；因为当时的个体户，上个毫无知名度的同时再也普通不过的个体户能通过银行贷款，这在当时是一个先例，同时我感受了政府并没有忘记我们这些普通的老百姓，一个想自立创业的下岗工人。 为了这贷款的手续，前后十六个月，我的孩子也在这奔波之中出生了。
99年，“小草屋”公司正式成立，同年，为了扩大销售范围，“小草屋”开始进军月饼市场。为了建设良好的销售渠道，我不得不抱着两个多月的孩子开始四处奔走销售“小草屋”的月饼，月饼的销售季的白眼、冷嘲热讽，当时社会上对做生意的看法很偏激，认为只有农民才做小生意，做小生意都是奸商等，没有多少朋友多少亲人知道我和母亲具体做什么，因为我的想法很简单，开个蛋糕小店，谋一碗饭而已。
第一天营业额只有9元钱
东拼西凑，磨破了嘴皮子，跑断了腿，终于开业了，然而第一天只装了9元钱，连房租都付不了，当时已是深秋了，天上竟还落着毛毛雨，希望之星差一点又将被浇灭。为了打开销路，决定代卖牛奶，因为牛奶与蛋糕都是人们早餐的内容，代卖牛奶的同时，可以推销自己的蛋糕。然而送牛奶的人不愿为我们送货，第一，“小草屋”在洙巷子里，口岸偏僻：第二，“小草屋”没有知名度，资金又小实力差。
无奈之下，我和母亲决定到乳品公司的奶亭将牛奶零售买回来，然后又以原价卖给顾客，还倒贴几分钱的包装袋，在销售牛奶的同时，我们不停地向顾客宣传蛋糕的质量，宣传我们的服务宗旨。为了扩大销路，我们经营在人们下班的时间到菜市场门口，推着货柜车，高声吆喝着。天道酬勤，经过一番努力，“小草屋”渐渐红火起来，创业送货的自行车换成了一辆二手三轮车，这辆破旧的三轮车风雨无阻地将“小草屋”的糕点送到城西城北城东城南，最终又换成了汽车……
南下广东长见识
“小草屋”开始成长了，怎样发展？资金是个大缺口，最致命的弱势是缺乏管理经验，我再次困惑了，最终我选择了南下打工。
在打工的日子里，我再次体尝了为生存而挣扎的苦日子，那种满负荷运转的计件工人的血泪打工史，深深地刻在我的脑海里，因为好强，我也投人了天不亮就出工，深夜才收工的劳作，同时，我深爱的节正是气候最炎热的季节，同时也是我和孩子吃尽天热之苦的时候，孩子因为天热莫名的哭闹，满头热痱的样子，常常使我感到深深的内疚，是否我是一个不称职的母亲？为了工作为了事业，虽然订单签回了许多，但又有了几分失落，但这更加增强了我的雄心壮志，不能做第一，但要做最优秀的企业。这期间，因市场经济环境不如现在宽松，那段日子，我饱受了劳作带来的肉体之痛和精神压力的煎熬，最终我挺过来了。当了工人两个月后，我被调任办公室，做了一名人事经理，半年之后，喜欢挑战工作的我又自荐到了销售部，后来由于业绩突出，被公司任命为西南地区总代理，才华终于得以施展，每每想到那段大起大落的打工史，我都感慨万千，成绩或成功，是拼打出来的，而非偶然从天上掉下来的。 95年底，结束了在广东的工作，全身心地投人了“小草屋”的发展中来。
同年，率先在同行业中招收了下岗和待岗人员，这批人员在“小草屋”的第二创业中立下了汗马功劳，同时坚定我将“小草屋”做大的信心。
苦尽甘来畅谈未来
十年风雨，十年料打，“小草屋”一步步走向成功，同时，先后被省委省政府评为“四川省再就业之星”，我又被团省委、省青联评为“四川省十佳优秀青年”，同时被评为“四川省再创业青工十佳明星”等等称？，98午，八青团中央周强书记视察了“小草屋”，中央电视台各大新闻媒体纷纷报道了“小草屋”的事迹。2001年，周永康书记在政协会议上，就形成新的就业观念问题，特别提到了我的事迹。
面对荣誉，淡然处之？那已经是过去，荣誉是政府和社会给予的，但成绩和成果却是自己必须脚踏实地做出来的，一切都得从零开始。
发展的路是艰辛的，再大的苦难和困难也吓不到我和“小草屋”。
如今，“小草屋”占地12亩的生态工厂即将在三环路诞生，同时，为了支持公益事业，小草屋投资的“海贝儿”幼教事业机构也将成立…···
我仍旧是一名普通的人，我坚信自己能做一些事，做一些苟益于社会的事，和那些普通人一起作实现自我超越自我的事。
大男人靠擦桌布起家的创业史
10年前，当年过四十的夏金运做出放弃铁饭碗、下海创业的决定时，亲友无不为他捏着一把汗。然而，夏金运却坚信爱拼就能赢。通过艰辛的努力，他的创业获得了巨大的成功。
夏金运不惑之年依靠经营抹桌布起步来创业
10年前，当年过四十的夏金运做出放弃铁饭碗、下海创业的决定时，亲友无不为他捏着一把汗。然而，夏金运却坚信爱拼就能赢。通过艰辛的努力，他的创业获得了巨大的成功。
如今，夏金运和他的企业，由当初只有20台缝纫机的小作坊，变成了拥有1200多名员工的现代化公司。他赖以起家的，竟是一块小小的抹桌布。
不以利小而不为，创业从抹桌布开始
夏金运1948年生于河南省正阳县皮店乡，20岁那年接父亲的班成为驻马店市皮件厂的职工。经过多年拼搏，他从一个小工人熬成了市外贸局的办事员。1992年，他毅然做出了下海创业的决定。当时，他已44岁。
夏金运的决定，遭到了亲友的一致反对，就连妻子也感到不可理解:都四十多岁的人了，还穷折腾个啥呀？一旦失败了，咱这一家子喝西北风去？面对妻子的唠叨，夏金运充满信心地说:放心吧！创业有风险，可也有机遇，相信我，一定会成功的。
创业的第一步究竟该落脚何处呢？夏金运来到了郑州。他知道，外贸单位经常会有一些来料加工的活儿，他希望在这里得到自己想要的东西。在省外贸公司，他这个还没有做过一单外贸生意的皮包公司的小老板，遭遇的是冷眼相待，一位业务经理说了句“没活”，便再也不理睬他。他没有放弃努力。那天晚上，他一路跟踪，来到那位经理家，却又被拒之门外。他索性蹲在经理家门口，企盼对方能忽起侧隐之心，可他一直等到夜里12点钟，也没有等到这样的机会。
在两个月里，夏金运6进省城，在外贸公司的经理们面前软磨硬缠，依然一无所获。一家人的生活，全靠妻子那点微薄的收入维持。直到这年5月，他第七次来到省外贸公司，才终于有了一线希望。
一位经理对他说：“我手里有份做抹桌布的单子，如果你愿做，咱们可以详细谈谈。”
夏金运马上给妻子打电话，仔细将抹桌布的规格、样式描述了一番，让她赶紧在家里做个样品。他再三嘱咐：“记住，明天一定要把样品送到郑州！”
第二天，当夏金运把样品放在对方面前时，经理被他的诚心感动了。他紧紧握住夏金运的手，感激地说：“老夏，咱实话实说，这批货是出口日本的，由于业务量不大，我找了好几家企业，都被人家谢绝了。就冲着你这种精神，今后有你干的活。”
拿到订单，夏金运马不停蹄赶回驻马店，向亲友借了2万元钱，购买了20台别人淘汰的缝纫机，在附近一家小学校租了两间旧教室，又招聘了20多名下岗工，便紧锣密鼓地投入了生产。当有人笑话他太“贱斜，连这点小钱都要抢着去捡时”，夏金运笑着说：“钱都是一分一分挣来的，谁都不可能一口吃个胖子。”
就这样，夏金运淘到了下海后的第一桶金。尽管只挣了3000多元钱，毕竟迈出了创业的第一步。
得失全在一闪念，做人比做事更重要
接下来，夏金运又做了几单抹桌布业务，虽然生意都不大，却总能维持正常生产。到了1993年初，他的小作坊已由20台缝纫机发展到了40台，人员也增加了一倍。渐渐地，又有了吃不饱的感觉。就在这时,省外贸的朋友告诉他，意大利客商要订购9万只帆布背袋，问他是否有兴趣。
夏金运立马赶到郑州，参与竞标，并在短时间内拿出了让外商满意的样品。可到签合同时，却又遭遇了难题：外商要求必须在50天内交货，而按他当时的生产能力，根本就不可能办到。倘若硬着头皮接下来，将可能遭遇违约赔款的尴尬；而推掉这笔业务，不光前期的努力将付之东流，还会让客户对自己产生不信任的感觉。
教你三招独家防骗绝招
下面这些防骗经验可以说是这几年来受骗后总结出来的，想必很多人看了会有很大同感，如果你真的在关键关头记住这些经验，绝对可以让你避免受骗：
一、做生意的第一原则：经验：钱在谁手谁主动，根据这个原则，那些说什么跟你签几百万订单的人，没付定金，先要回扣，你就不要上当了，没有收到钱以前你什么都不要相信，我想很多受骗的人都是没有坚持这个原则，别骗子许下的暴利蒙住了眼睛，免不了掉进陷阱。
二、知己知彼、百战不跆
经验：很多时候接到陌生的电话，说要什么什么大批量的货，还是急得不得了的，你要小心了，这些人先要你报价，然后要你寄样品，再就是音讯全无了，对付：第一、要通过各种方式了解清楚这间公司，第二、根据第一条原则，寄样可以，不过不可以预付款，采取到付，交易成功后在货款中扣除这些款项，这样最公平，可以最大限度防止那些只要样品，没心交易的骗徒。
三、坚持所有合同签订在本地进行
经验：很多时候，有些贸易公司说找到了大买家，要你报价，然后不怎样杀价，也不来考察厂家，就要你去他公司签订合同，而且离你几千公里，花了一大笔路费到了那里，然后要你给一万几千合同保证金，不给就不签，让你走也不是，不走也不是。
总结以上几条，明眼人都应该看出：所有骗子跟你的交易过程，都是要你先出钱的，或者你出的钱比骗子多几倍，那只要你能坚持不先出钱，就会避免受骗，但同时不排除损失一些真正客户，但现在这时世，先要不被骗，才一步步赚钱吧。
天不会掉馅饼的，相信就等于安全！