为生歌唱 发表于 2014-5-12 16:25:27

富人薛方全:资产有6亿










敢为人先,一天可赚26万
  薛方全说他创造财富的速度是3元/秒,一天近26万,一年达到94608000元,接近一亿元。也许这样的赚钱速度在重庆除了使用印钞机,其它方式都难以达到。正因为如此,2005年早些时候薛方权被胡润“莫名奇妙”的拉到富豪榜中。这为民生燃气带来了不少注意力。但薛方全在接受记者采访时却一脸茫然,“我对这个没什么感觉。”
  薛方全表示自己并不在乎外界怎么说,更不想去理会什么财富榜。“我不知道他们是怎么得到的数据。严格的说我有6亿资产,他说我只有3亿,这不正确。”即使富成这样,但薛方全却说自己“经常没钱花”。
  “虽然正在投资的几个项目总计加起来超过十亿,但钱都是在流动。” 燃气行业回收成本周期长决定了民生燃气的现金流方式,“今天收点钱,明天用出去。”
  薛方全说要自己一次性拿出一笔巨资肯定很难!但“我的资产是相当优良的,总的资产负债率不超过20%,这在大的民营企业当中很少见。另外,我的天然气管道、供气管网天天在收钱,管网本身也是固定资产。”
  最近,薛方全的生意有了新动向。上个月,薛方全把公司名字也改了,民生燃气正式更名为民生能源集团,业务范围也扩大到煤、电力等产业。薛方全说:“现在正在尝试提前介入天然气生物化工。虽然天然气生物化工现在对大多数企业而言看来还很陌生,但再隔10年,那一定是利润和社会效益都非常好的项目。”
  薛方全认为,天然气生物化工和民生燃气以前操作过的液化气、天然气LPG等项目一样,都走在了国内的前列。“只要现在走在最前面,后来的人想撵我都撵不到的,就好像当年我们做天然气供应一样。”
  薛方全说,敢为人先是他做能源成功的秘诀之一。“当然还是有原则的,比如从50层楼跳下去,安全没有措施,那也是不做的。”他表示并不会去做纯粹带有赌博性的投资,作为主业,燃气应仍然是薛方全最大的生意之一。最近敲定的一个项目是建在离他老家几里远的一个液化气生产基地。“我们在那里搞了一个项目,投入了6000万,准备搞一个液化天然气公司,将就近的气源液化之后运输到湖南、湖北、贵州、广西、广东等地出售。”薛方全认为,这是一个“圆梦又赚钱”的项目。在商言商,薛方全说只要能盈亏持平的生意都值得一做,至少保证了队伍的战斗力和士气。

所有农活都会干,就是不会高尔夫
  
  生意上的成功让薛方全成了全市闻名的财富人物,但他的生活却远没有生意那风生水起。
  “我所有的农活都会做,就是不会打高尔夫。” 薛方全的这句话立即终止了记者关于他是否会有超豪华富豪式生活方式的想象。他说这让他在“同层次”的人里面显得很“特别”,原因是他的生活太平淡了。
  每天早晨七点起床,七点半到办公室,半小时看五份报纸,八点钟上网半小时,八点半准时上班,中午下班“只要没应酬,就和员工一起吃饭。”吃完饭再看两份报纸,晚上陪客户吃完饭后,找几个公司的骨干回办公室聊一下工作的进程,晚上十来点钟回到住处,然后给在全国各地的业务部门打一通电话,十二点左右开始睡觉,每天都要工作16个小时。
  薛方全的这种生活方式让他每天只有7个小时的休息时间,并周而复始。按照这样的规律,他将一半的时间安排在重庆,一些时间放在重庆郊县和项目考察上。
  虽然日程表上找不到打高尔夫的时间,但薛方全依然有他自己的休闲方式,那就是回老家享受田园生活。于是,薛方全工作日满负荷的上班,周六、周日抽少许时间回老家看望年事已高的父母,顺便享用一下田园间的清新空气,成了薛方全所向往的生活。
  他的老家是重庆市璧山县正兴镇卫寺村,薛方全在村里修了一幢房子,年迈的父母住在那里安度晚年。这是一处有花有鱼,种草种菜的房子,一处普通的乡村小楼。
  但据薛方全说这是他最喜欢的房子,遗憾的是由于事情太多他在那里很难呆一个晚上的时间。这并不是他的本意,他是一个故土情节很重的人。“平时很少有时间回家陪父母。但我有个几十年都没有变的习惯,大年三十中午会回家去吃团年饭,初一早上去老家上坟。”
  他认为事情做得再大都不能忘掉根。“小时候想进城,现在想回去过一点乡村生活,那里空气很好,家乡人好。”前几年成渝高速到正兴的乡村公路硬化成水泥路,从重庆到卫寺村的车程变成了四十分钟。那所“田园小舍”的生活在时间距离上离他越来越近。但是开不完的会和处理不完的事情,让他几乎没有时间光顾这个寓所。后来薛方全认为应当物尽其用,所以每到周末,他安排公司的外地员工到那里度假。薛方全认为这样的好地方应当与人分享。
  一般人认为一个一年可以赚上亿元人民币的人没有必要过这样紧凑的生活,但薛方全却认为这种生活比起自己曾经的境遇来说已经好多了,没必要把生活搞得太奢华。
  这样的生活态度来自于他特殊的经历。60年代初,薛方全生活在一个“饿得清口水流”的农民家庭。从9岁开始,他打着光脚板去砍柴、背煤,一走就是四十公里,吃尽了生活的苦,也让他学会了做栽秧、打谷、犁田之类的所有农活。
  于是,家乡的贫困让年幼的薛方全立下了“远大志向”:一定要让家人吃上饱饭,振兴家乡。几十年后,“吃上饱饭”的目标变成了数亿资产,一个会做所有农活的人居然成了中国财富榜上响当当的人物。

把捐钱当成了爱好
  
  “田园小舍”这种“农家乐”式的娱乐方式与他数亿万资产似乎不太匹配,但这种并不光鲜的生活习惯让他区别于重庆财富金字塔尖的其它人,这同样影响到了他的消费习惯。薛方全的衣着在富豪行列里绝是“便宜货”,正因为如此,圈子里“有很多人看不起我,穿得差,吃得差。也从来没有戴过好手表。”他听说有人在娱乐场所一次就花上十万、戴的手表是几十万后感慨,“不知他们捐钱时是否会这样慷慨?"
  在薛方全看来,财富只是一个符号,不是应该拿来炫耀的,当财富达到一定程度后,人的快乐就不再会因财富的无限增长而翻倍,“一个人有三千万一辈子就用不完,我的利润超出了这个水平。”
  所以对于钱他采取一种“和气生财”的态度,劳累而有规律的生活让薛方全的燃气管道铺出了重庆,同时他的时间也随着燃气管道的延升被更多的输送到工作上:每个月数不完的商业活动和会议让人头痛。为了尽量节约时间,一些稍不重要的商业活动他都会推掉,但“老家正兴镇邀请我参加的会我不能推。”
  “这是我的家乡,需要我帮忙能做到的我都一定做。”薛方全是个恋旧情结很重的人,虽然家住重庆,仍心系故土。
  薛方全振兴家乡的最重要的手段之一就是捐钱,几年时间里,他先后为家乡的小镇捐款达到四百多万元,这对于一个贫困的小镇来说是一笔不小的数字。
  经过记者核实的数字是:正兴小学捐赠了一百多万元、为农村修路、修建农民新村估计一百多万、向正兴镇政府捐赠数十万、向正兴镇派出所捐赠一台车。
  薛方全捐赠的动机也许是基于对财富的理解,在他看来,企业的利润来自于社会,就要回报社会。“你这个公司赚到了很多钱,不应该全部让职工或自己享受了。”他在一个演讲中提到,消灭贫困、消灭饥饿才是企业存在的更高层次的价值。
  薛方全认为自己年少时吃“观音土”的经历让他悟到了企业这样的道理,“我的职工并不是社会上最需要支持的人,所以捐赠一直是民生燃气的习惯。”
  据记者查证,从2001年到现在的五年时间里,民生燃气一共向社会捐赠了一千四百万元。但由于其捐赠都是通过直接途径送到受资助人的手中,所以慈善机构无法将薛方全纳入慈善榜。
  然而薛方全却认为,“捐钱应当是不图名利的,做了这些事情觉得心里比较踏实就行了。”事实上,就在捐出人民币让他觉得“心里踏实”的这段时间,一些事情正在悄然变化。
  正兴镇是个不起眼的小镇,但在十年间,却颇出了些“人才”,称得上富豪的也大有人在,只是没有几个像薛方全那样慷慨。在他捐了几百万后,现在镇上几个有头有脸的人都纷纷的出钱出力,修公路、建村小学、敬老院什么的。
  薛方全认为“这是最值得欣慰的事情。”在接受记者采访时,他也首次向媒体透露了一个惊人的决定,“我们会把我的钱都捐给社会,仅给我的子女留下一点可以预防意外的钱。”
  他的慷慨在近几年的经营中也得到了社会的回馈,慈善事业对民生燃气的经营起到了推动作用,也为他带来了良好的公众形象和广泛的人脉资源,“凡是我有投资的地方,我的口碑都很好的,我要竞选什么政府方面的职位,都是高票当选。”
  这让“成功之后”的薛方全拥有了从重庆到湖北等地在政府、机关、主管部门、行业协会的很多头衔。这些头衔或轻或重,它们都被薛方全统称为“光环”。
  当然,薛方全也同样意识到这些光环是易碎的,“拥有这些光环你需要更小心,一旦哪一天企业不行了,就会‘爬得越高,摔得越重。’”

为生歌唱 发表于 2014-5-12 16:25:48

创业狂人买下200个“妈妈”域名

夫人怀孕期间,曹建军开销的营养费用超过了15000元。不算不知道,一算吓一跳!曹建军在短时间内做了一个惊人的决定,他花了近10万元购买了近200个域名,这些域名都和“妈妈”有关系,和一般的域名购买者不同的是,他并不寄望于通过域名转让来获利,他希望用这些域名构成一个“壁垒”,帮助他打造的中国妈妈网快速发展。他的创业历程究竟是怎样的呢?
创意来源  做爸爸发现生意经
  今年3月,曹建军花了近10万元钱购买了多个省会城市+妈妈以及这些城市+婴儿用品的网络实名。比如英文域名:zgmama.cn、zgbaobao.cn……通用网址:中国妈妈、妈妈论坛、中国妈妈网……中文域名:北京妈妈、上海妈妈、成都妈妈……上网只要在地址栏中输入上述名字,这些都会指向中国妈妈网。
  昨天下午,记者在红星路附近见到了曹建军,谈到他的域名,曹建军一脸兴奋。
  知道中国妈妈网的人都很奇怪,一个大男人怎么想起来做这个生意。曹建军坦言,他的创意来自他的孩子。10个月前,曹建军的孩子呱呱坠地。原来,就在曹建军的夫人怀孕后,他开始随时留意关于孕妇的各方面信息,他在网络上大量搜索保健常识时发现,网上还没有做得非常好的服务于妈妈们的网站。能不能做一个针对妈妈市场的妇婴网站,从事经营呢?
设置壁垒  一口气买下200个域名
  网络上服务妈妈群体的网站并非没有,不过在曹建军看来,这些网络的影响力还不大。
  “已有的网上妈妈类站点影响力还不特别突出,怎样才能将影响力量聚集在一起呢?”曹建军想到了自己寻找资料时通常用的关键词“妈妈”+其他一些词汇,“如果把所有的能想到的词语都做成域名,如果其他人上网搜索这些关键 词都指向一个地方,那不就成垄断了吗?”
  想到这个点子,一直想自己创业的曹建军辞去了涂料公司的职务,他开始把自己的资金投资到域名上,“能想到的都买了”。
  “如果说到妈妈类网站点有100条路,现在有80条路走下去都是到中国妈妈网”,曹建军得意地说。目前,曹建军的妈妈网平均日点击量超过了2000次,而平均每天随时在线人数为80~100人,吸引更多的妈妈到他的网站成为他的最大目标。
            
第一桶金  网购赚回7000元
  就在曹建军购买了这些域名后,有人盯上了他设想的“蛋糕”,北京一位商人希望整体购买他的域名,这位商人开出了30万元的高价,另外温州一家企业希望以8000元的价格购买“温州婴儿用品”六个字,曹建军婉拒了这两次机会。
  按照他的构想,他希望聚集大量的妈妈,然后通过网站的服务来赚钱,进军婴幼儿用品市场。就在曹建军购买域名不久,他把他的想法告诉给了自己的两位朋友,5月之前,他们三人成立了一家公司。
  让曹建军高兴的是,他的“圈地”策略收到了不错的效果,网站开通的时间不长,却已有了600个可固定联系的“妈妈会员”。最近,曹建军组织了两次小规模的网购,通过产品销售,他进账7000元。曹建军为他的网站设计的赚钱模式是,将这个站点做成媒体平台,能发布广告、同时进行网络团购,开发其他新的产品。
对对碰促成意向“姻缘”
  记者(简称“记”):现在你的投资情况怎么样?www.163164.cn
  曹建军(简称“曹”):感谢商报做的“项目资金对对碰”活动,通过对对碰,有好几个投资公司都在和我们谈合作。现在与上海的一家投资公司达成了初步意向,他们将投资500万元,不过作为条件之一,要我们到上海办公。如果合作成功的话,估计8月份公司就集体搬到上海去了。
  记:如何解决人气问题?www.163164.cn
  曹:现在我们在全国各地已经有了30多个版主,我们希望用活动来拉动。
  记:公司希望靠广告和网购赚钱,现在网络竞争激烈,而网购的选择也很多啊。
  曹:至于广告,我们学习分众,细分市场。至于网购,我们采取的方式是引导“妈妈”大宗购买某种产品,因为少了好几个市场流通的环节,我们的成本更低,可以更便宜的价格把这些产品提供给“妈妈”,接下来我们会和物流公司合作。
  记:如果经营不如你的预期呢?www.163164.cn
  曹:我们看好前景,但如果真的不好,我也相信现在的域名也是很好的资源,我们可以和别人合作。

为生歌唱 发表于 2014-5-12 16:26:08

曾克:自助火锅涮出大财富











1993年从江汉大学毕业后,曾克就一直在做餐饮。他见识过同行的“一夜暴富”,但他始终认为,想暴富的人不适合做餐饮。“现代餐饮是靠做细节取胜,这是个不断完善的过程,心态浮躁的人怎么能静下心来观察自己身上的瑕疵呢?就算出奇招抢得市场先机,也很难守得住。”
 今年34岁的曾克是这样说的,也是这样做的。他选择的两种餐饮经营模式,都是早就有人做过的,但他稍做改变后,都玩出了新花样。用他的话说,没有足够的细心观察,怎么能发现这样的市场空白点呢?

  从老板喝马桶水学现代管理 

 1993年,刚毕业的曾克就在台北石头火锅城找到一份工作。“在当时可是一份相当不错的差事,台资企业,月薪1200元。” 不过,最让曾克难忘的还是石头火锅的管理水平,在他看来“要高出武汉餐饮界一大截”。曾克至今还清晰地记得很多细节,“我们店堂盆景植物很多,从门口到里面都要摆,起码有上百盆,而且老板对每个盆景都有摆放要求。我们每天上下班都要搬进搬出,时间长了难免有一两盆放错位置。但差不多每次都会被老板发现,要求我们重摆,他总借这种机会给我们培训,说每个盆景都有它的位置,要是有一盆放错了,顾客从外面走进来的视觉享受就达不到最佳效果,我们的装饰投入就打了折扣。”
 有一件事情,更是让曾克终身难忘。他问记者知不知道日本有个主管教员工刷马桶的故事,“你们可能听过,但我亲眼见过这个故事的‘中国版’!”
  1994年,石头火锅新招来一批保洁员。保洁员们自认为每天都严格按程序操作,但老板总说她们做得不够干净。终于有一天,一个员工火了,说老板是故意刁难她们。
 徐哲明听说了,并不生气,只是要大家当天下班后先别回家,因为他要亲自演示怎样洗马桶。大家一听老总要教大家洗马桶,都兴奋起来,下班后都到洗手间等着看老总“表演”。
 徐哲明准时出现了,工作服、橡皮手套穿戴整齐。他二话不说,拿起刷子就忙开了。大刷子洗不到的地方就用牙刷洗,再把抹布缠在指头上,在凹缝里一点点从里到外地擦拭。如此反复洗过几遍之后,抽水马桶洁净如新。他要员工拿一只纸杯进来,对大家说:“洗干净的马桶就应该像新的一样。这个马桶现在跟我手上的纸杯一样干净,如果大家不信请看。”他按下冲水阀,在马桶里舀了一杯水,端起来就喝了下去。围观者除了“啊”的一声,什么话都不会说了。
  徐哲明笑着说:“我知道你们很难相信这种事,但我对自己有信心。我们服务业做的就是细节,把细节做好了,我们的事业就称得上完美。别小看你们做的每一件事,做及格不难,但做好是很难的。因为我们很容易给自己设限,总爱低估自己,谁能先突破自己,谁就走在前面了。”
 经历这件事之后,曾克完全改变了对工作的态度,“服务业做的就是细节。”

  学高端快餐店开平价店

 1998年,花桥店租约到期,而石头火锅也打算调整国内店面布局。徐哲明决定退出武汉,重点发展西南市场。他一直跟曾克保持着很好的个人友谊,便劝曾克寻找机会创业,希望将来两人从雇佣关系变成合作关系。
 离开火锅店,曾克开始寻找适合自己的项目。一次到永和豆浆店过早,他被店堂环境吸引住了。“做的都是我们平时过早吃的油条、面食之类的东西。但把我们街边吃的东西移到店里来,用快餐店的方式经营,档次马上就上来了,价格也是街边的好几倍。”
  看着永和豆浆红火的生意,曾克心里有了方向。“如果完全学他们做高端市场,我没有这种品牌影响力,也没这个经济实力。但我可以学他们的经营环境,开中低档价位的快餐店。如果我能让人们只用花一碗热干面的钱,吃到洋快餐那样的环境,肯定蛮受欢迎。”
 凭着在石头火锅城5年的工作经验,曾克自信在管理能力上不成问题,但最关键的问题是如何压缩成本,“我不能像永和豆浆那样,选黄金地段开店,也不能像他们那样用高档装饰材料和厨具设备,不然成本分摊不下来”。
  他算了一笔账,同样规模的店开在市中心,费用每月就得四五万元,以他当时的能力,头两年都是替房东打工。而在远一点的地方开店,一天卖个一两千元就能保本。
  曾克把目光投向二三类地段。忙活了3个月,他在江大路上找到一间300平方米的闲置门面。他按自己的设想装修、招人,给快餐店取名“我家豆浆”。“从租门面到开张,一共只用了20万元。店堂突出整洁、明快、实用,开张后除了发宣传单,什么广告都没做过。一则没这笔钱了,再则我定位于服务一方,只针对周边居民服务,靠口口相传,无需大张旗鼓地自我推销。”曾克这样介绍道。
  良好的进餐环境,适中的价格,曾克把过去管理高档餐厅的经验一一施展开来。很快,他的快餐店就顾客盈门,许多原本不在这过早的人,也要弯一脚,到他店里吃了再上班。
  1999年3月,曾克在球场街开出他第一家分店。到2001年,他一共有了6家分店。 

  直营店扩张遭遇瓶颈

  曾克的7家分店无一加盟,全是直营店。
  他曾想过在市内开加盟店,但武汉有个老字号搞过,但只招不管,质量完全失控,几年工夫就做垮了。他感觉自己也没有好办法能避免重蹈覆辙,所以打消了这个念头。
  后来,他又想到省内二级县市开店,但到襄樊、孝感、宜昌等地调查了一番,又放弃了。这些城市规模都不大,人口不多。快餐最大客户群就是年轻人和上班族,而这里的人上下班,就是骑车也只用十几分钟就到了,这么短的路程没必要在外面吃。再则,快餐店做的就是以量取胜,在一个地方开到一定数量时才能赢利。这里开个一两家店,市场差不多就饱和了,风险太大。
  再后来,他跑到深圳去考察。“好家伙,人家当地的快餐店一开就是六七十家,我跟人家根本不是一个数量级的。”
  直营店发展速度有限,曾克觉得不“解渴”,又琢磨着新的发展方向。1999年底的一天,石头火锅的徐哲明打电话来聊天,曾克谈起了现在遇到的瓶颈。徐说:“既然是这样,你不如重新把石头火锅城的牌子用起来。这个牌子应该还有一定影响的,比你再创一个牌子还是轻松些。”
 曾克心里一动,尽管不利因素显而易见。虽然他们当年是武汉第一家做自助火锅的店,但后来又有不少新品牌开了张,有的做垮了,有的却已做得相当有影响力。“最主要的是自助火锅最风光的年头已经过去了,人们没有了当初的新鲜劲。”
  权衡再三,曾克还是觉得做自助火锅最有把握。

   重返自助火锅 老题材找出新市场

  通过对过去老客户的“民意调查”,曾克感到不能再走高端商务路线。
  “等把市场行情大致搞清楚后,我决定走平价高端路线。我的一大优势就是原来的客户群,他们有消费能力。而我们的口碑仍然被他们认可,这就为我开拓市场节省了一段宝贵的时间和财力。”
  2000年初,关闭两年的台北石头火锅店再次开张。1500平方的店堂少了以前的“贵族气”,而人均消费也只有过去的1/3。各类食品种类却有近200种,但毕竟是新店,头三个月,一天只有十几个人来吃。而每天的菜肴品种一样都不能少,多数都是不能隔夜放的东西,当天吃不了就得倒掉。“我简单算了一下,一天差不多要亏2000元。但我开张前就知道这行是守出来的,要想开张就赚钱就不能做平价火锅,不过我对自己有信心,它肯定会赚钱的。”
  曾克的信心同样来自“民意调查”。每位吃饭的顾客,他都要问一下是否满意。结果相当不错,“有了这个基础说明我的方向是对的,剩下的就是守了”。
  果然,每天的进餐人数从十几人逐渐增加到几十人,再到几百人。“这个过程看似很简单,其实,我每天都要盯着各种菜肴的变化,每隔一段时间就要调整一次菜谱,食用量不大的、价格不合适的都要及时调出来。反正既要保证原料充足,又不能让顾客觉得菜肴低档、品种少。”记者追问具体是怎么做的,曾克卖了个关子,“这可是我多年经营的看家本领,不便透露”。
  直到2003年,他的火锅店才开始赢利。当年,他在武昌开了一家分店。2004年开始,他又在黄陂、随州、江夏开了4家分店。
  按他的计划,在市区店赢利稳定后,先在周边地区布点,做稳做大武汉市场,然后与台北石头火锅城总公司合作,在全省吸纳加盟店,争取达到20家。“这种扩张速度并不算快,但适合我的管理能力。发展太快,管理能力跟不上,是拔苗助长。我始终坚持‘多大的脑袋戴多大的帽子’,无论企业发展处在高潮还是低谷,都要冷静应对。”

为生歌唱 发表于 2014-5-12 16:26:25

周成建:美特斯邦威的生活与生意









   企业做大后,周成建并没有头脑发热,在别人追求多元化的时候,他一直坚守休闲服装业,他将之比喻为“宁做正确方向的乌龟,不做错误方向的兔子。”
   每天早晨,周成建起来的第一件事就是跑步,这是他除了工作之外的唯一爱好,在重复道路上的运动中,他体会着乐趣。而他掌舵的这家企业打的广告词却是“不走寻常路”。
   作为美特斯邦威董事长,41岁的周成建就是这样一个人,矛盾而又与众不同。
 
炒作·沉稳

   周成建是个很擅长于炒作的人。他真正发掘出自己“炒作”的潜能,是在温州最大的服装市场——妙果寺市场,在那里他的生意也开始起步。
   1986年,周成建从老家浙江青田县来到温州,20岁出头的他不仅要啥没啥,而且还因为做倒闭了一个企业,背了20多万元的债务。他唯一会的手艺就是裁缝。但裁缝太辛苦。有一次,他实在困得不行,操作机器时把一批西装的袖子裁短了一大截,第二天老板要他赔钱,一赔就是几十万。周成建哪里赔得起。但很快,一个念头在他脑海里闪过。最后,他将西装袖子改成了夹克袖子,将其他地方也做了相应的改动。经过这么一改,这批货竟然成了畅销产品。这给了周成建很强的信心。从此他一头扎进妙果寺市场,做起了前店后厂的生意。
   当时买卖服装都要讨价还价,他掏出800元钱在当地媒体上打了个小广告,称“我给出成本价,你随便加点钱衣服就拿走”,此举在温州引起了很大的轰动。
   及至后来,周成建开第一家“美特斯邦威”店的时候,各方面准备还不足,他却搞了一个“千店工程”启动仪式,将当时的温州著名的商业街五马街上铺满了红地毯。虽然周成建本人心里还没什么底,却已经熟谙媒体的喜好。一个温州的服装企业要在全国开设千家品牌连锁店,引起了媒体的热烈讨论。他又一次“炒作”成功。
   在商业启蒙的上世纪90年代初,温州总不时冒出一些商业上的“惊人之举”,而周成建就是其中的佼佼者。他总是能以低廉的成本达到超出预期的效果。在风雪衣热销温州的时候,他花心思缝制了一件世界最大的风雪衣,创造了吉尼斯世界纪录;当温州首次有双层巴士的时候,他立即将自己的广告涂满了车身。
   在广告代言人上,他率先以重金请来了香港红星郭富城,这在当时也是不多见的,但郭富城的代言在美特斯邦威的初期成长中起了决定性作用,让这个品牌迅速成长为一线品牌。
   当然,这并不意味着他只懂得炒作,在美特斯邦威发展的过程中,处处体现出他温州商人精明务实的一面。刚开始做生意的时候,坐火车站三天三夜,大桥下面睡一晚的事也常发生;没钱请代言人,周成建自己做企业的代言人,并号称“自信就是力量”。
   在接受记者采访时,周成建说到那些“宏大的炒作”总是三言两语,他不时反复提醒“适合就是好”。企业做大后,周成建并没有头脑发热,盲目扩张,在别人都在多元化的时候,他一直坚守休闲服装业;在大家都要进军海外的时候,他仍然精耕国内市场。
   他将之比喻为“宁做正确方向的乌龟,不做错误方向的兔子。”
   从1995年至2003年,美特斯邦威的专卖店从几十家飙升到1100多家的时候,周成建告诉他的手下“缓一缓”。直到现在,美特斯邦威拥有企业界罕见的现金流状况,货款现金交易,至今没有借过银行的钱,没出现过应收账款。

创新·追随

   周成建的创新大都集中在企业发展的早期,动力来自于其强烈做大企业的冲动和对市场的敏锐。在温州妙果寺市场打拼的那几年,周成建逐渐认识到品牌的重要性,他意识到“服装在技术上没有什么核心竞争力,核心竞争力就是品牌”,这让他下决心搬离那个当时国内最大的服装批发市场,自创品牌。
   但创品牌何其难,用周成建自己的话说,“当时是落后的管理,有限的资本,可谓心比天高,手比地矮”。
   在广东的一次考察给了他启发:广东的企业由于长期为国外做代工,拥有良好的设备和熟练的工人,但经常因为订单不够而使机器闲置,在其他一些沿海地区也有这样的情况。回想自己创业初期为别人加工服装的经历,周成建想:美特斯邦威为什么不能采取让别人加工的方式呢?他当即决定采取委托加工的办法,与广东、江苏等地的具有一流生产设备的大型服装加工厂建立长期合作关系,形成自己的“生产基地”。
   今天,虽然当年给美特斯邦威代工的那家广东中山的工厂已经倒闭了,但美特斯邦威的合作厂家已经发展到250多家,这些企业具有年生产2000多万件(套)的生产能力,而如果完全依靠自有投资则至少需要超过10亿元的成本。
   找到代工厂后,周成建又找到原来熟悉的批发商,让他们经销“美特斯邦威”的品牌,这些人就是最早的美特斯邦威的特许加盟商,如今美特斯邦威在全国的专卖店已达1500多家,除去很少部分直营店外,其余都是特许连锁经营专卖店。如果这么多店都由自己来投资经营,则至少需要超过5亿元的成本。
   这就是美特斯邦威在服装界著名的“虚拟经营”模式,美特斯邦威正是依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金,大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等业务上。
   不过,周成建的做法并不是独创,耐克就是这方面的典型代表。
   如果说,初创时,周成建不自觉中运用了顺应时代的“OEM”和“特许连锁”方式,那么现在,他是主动追随、学习行业和其他企业的经验,他经常举的例子是“货品流转率”,国外是50天,而中国则需180天,美特斯邦威为80天。
   这得益于他早在1996年开始投资的IT系统,生产和销售社会协作化了,美特斯邦威花1亿元投资了物流信息平台。它集管理、生产、销售于一体,由制造商资源管理系统、集团内部资源管理系统和代理商资源管理系统共同组成。通过它能够实时掌握每个专卖店进、销、存状况,还可以根据这些数字随时变更生产订单。
   这是美特斯邦威的“供应链管理”,不知是否是周成建在浙江大学和长江商学院EMBA学习时受到的启发。周成建说,在长江商学院的同学有蒙牛董事长牛根生和分众董事长江南春,在他们身上都学到不少东西。尤其是这些“同学们”在资本市场的表现,让周成建下定决心在5年时间内海外上市。

本土·国际

   在周成建宽大的办公室里,一头摆放着一尊毛主席挥手像,另一头,先进的音响设备里缓缓流淌出贝多芬的交响乐;电脑里,是各地加盟店实时的销售数据和分析,透过窗望过去,对面就是他亲手创立的美特斯邦威服饰博物馆。
   周成建擅长于“土”的那一套,又积极的学习“洋派”的东西,它将两者巧妙的结合,再施之于企业。当企业还是个小作坊的时候,他便将企业品牌取名为洋气十足的“美特斯邦威”。
   美特斯邦威服饰博物馆耗资数千万元,共征集到汉族和30多个少数民族的服装、织绣、银饰及织机、缝纫机、熨斗等物品,合计5000多件。尤为珍贵的是还征集到已故著名文学家、中国服装史研究泰斗沈从文先生服饰研究的遗作手稿,可谓镇馆之宝。周成建聘请的公司设计总监法国人吕克就经常流连在这里寻找灵感。
   为了始终让美特斯邦威的服装引领时尚,周成建对设计师非常重视,不仅广揽国内名才,还花重金邀请国际著名的设计师,为此,他特意将公司总部设在靠近浦东机场的上海南汇康桥,便于设计师往来世界各地采风。
   对于“美特斯邦威”品牌未来的发展,周成建也有自己兼收并蓄的理解,对于如何从“中国制造”到“中国创造”,他认为要不断提高品牌内涵,打造品牌核心竞争力。
   周成建说,既要挖掘中华文化的美,又要有国际时尚。

为生歌唱 发表于 2014-5-12 16:26:50

从日本人那里学会创业

成功是什么?是一份坚守,是一份执着。孙秋苹正是在向成功不断攀爬的人,柔弱的外表、理性的思维下是对自己事业不断的向往与追求,在“年龄有限,追求无限”这种信念的支持下,她不断诠释着自己对成功的理解。
  从一名幼师失业,到为谋生成为洗碗工,从负债20万起步到奋斗出百万资产,她依靠自己的头脑和双手,开始一步步奔赴“一场成功的盛宴”。 
失掉幼师“饭碗”干起洗碗工 
  孙秋苹出生于上世纪60年代,和那个时期的大多数人一样,她平凡而又普通。
  高中毕业后,她就到了一家企业幼儿园做幼师工作。但是1996年年末,这家企业却忽然通知她由于企业的经营状况不好,幼儿园解散了。
  当时毫无准备的她“蒙了”,生活一下变得空虚起来。而在她失业不久之后,丈夫也下岗了,家里顿时没有了经济来源,而孩子还在上学,为了生活,怎么办?只能另外找一份工作。
  她说,那个时候,感觉自己做了一场噩梦。但现在回想起过去她对那一段生活同样也心存感激,正是在洗碗中,给自己今后的发展奠定了基础。
  从1997年到2001年,孙秋苹在别人的帮助下在长春一家宾馆的日本料理店开始了她的打工生涯,成了一名洗碗工,每个月只能拿到不到500元的收入。 
一年就当上前厅经理 
  至今,她仍然能记得到料理店刷碗的第一天她所学到的第一句日语。
  “把洗完的盘子都拿过来。”在上班的第一天早上,厨师长—日本人金田三郎用日语给她分配着工作。
  当时,她从来没有接触过日语,听完后,根本不明白是什么意思,金田三郎又用日语连续说了几次,但她仍没有任何反应,这让金田三郎非常恼火,随手就把一个炒菜的勺子扔进了洗手池中,非常生气地走了。
  事后,厨房中的同事告诉她,厨师长只是让她把盘子拿过来。
  通过这件事,她充分意识到了在这样的环境中不懂日语就无法工作下去,就在当天的下午,她学会一句简单的日语“下班了,您慢走。”
  在当日下班的时候,当她用这句生硬的日语与厨师长道别时,厨师长显得非常吃惊,随后就十分高兴地也用同样生硬的汉语告诉她,“你是一个很努力的中国人,一定会有发展的。”
  随后,她便很努力地学习日语,下班后的大部分时间她都用来学习日语。当厨师长知道后,便开始提拔她,并将一部分日本料理的技术传授给她。
  经过了短短的一个月后,她凭借着自己的勤奋和对日本料理的敏感,被调入了后厨。在后厨的近一年的工作中,她基本上掌握了日本料理的做法,同时她的勤奋也被日本老板看中,在1998年提拔她成为料理店的前厅经理。
  到了2001年左右,这家料理店已经成为了长春小有名气的料理店,而孙秋苹的勤劳与管理经验也得到了同行的认可。
  于是不断有其他的料理店请她过去工作,其中有的料理店竟开出了年毛利润5%的提成与一个月2000元的工资,当时她的工资和他们所开出的优厚条件有着几倍的差距,但她那时只有一个想法,“是这里培养了我,只能是店里不要我。”
            
自己开店就遭遇非典 
  到了2001年年末的时候,这家料理店的老板开始转行进行出国劳务,结束了在中国的料理店的生意,这样孙秋苹不得不再次失业了。
  但此时的她已经不同于5年前的那个失业的幼师,而是一个拥有丰富日本料理店经营管理经验的业内高手。
  于是她又来到了长春市的另一家日本料理店担任店长,但她的管理方法很难与家族式管理企业相融,于是一个多月后,她辞职离开了,随后,她又陆续试了几家,但都遇到了同样的问题。
  既然这样,为何不自己开一家店,自己做老板呢?她狠了狠心,自己干!
  说做就做,在经过短期的准备后,她向银行贷款20万元,又从亲戚朋友处借来了一些钱,终于在2002年10月5日,开设了一家规模约160平方米的日本料理店。
  她凭借着自己的管理经验和对行业的熟悉,在开业仅仅一个月后,就把小店经营成为了长春市比较有名的日本料理店。按照她的设想用不了一年的时间就可以把银行贷款还清。
  但也许是命运故意在考验她,开业刚刚几个月后,她就遇到了自己事业上最大危机——非典。
  “在那个时候,每天的顾客寥寥无几,即使周末的时候店里顾客也很少,一个月最少要赔3万多元。”现在她回忆起非典时期的状况,仍然深有感触。当时很多饭店基本都处于惨淡经营的状况中,有的甚至“不堪一击”就在此期间消失了。
  为了迅速扭转这种状况,她开始筹划为各个学校以及医院送日本盒饭。她的勤劳再次帮助了她,2003年上半年,有一个教授在她的店里订了一份盒饭,为了让这位教授能够吃上热乎乎的盒饭,她特意打车从同志街将盒饭送到了教授家。
  当时这位教授十分感动,并将她的盒饭向学校的同事宣传,而她打车送盒饭一事也成了业内人所熟知的故事。
  到现在,很多学院的老师和教授都是通过盒饭与她成为朋友的,并成为了她店里的常客。同时,“打车送盒饭”也使她赢得了信誉,在那个特殊的时期,一些人依旧到她的店里吃饭,她终于挺过了那段困难时期。 
一个答案拉来一批客人 
  2003年的6月份,孙秋苹在长长出一口气的同时,开始全力发展自己的日本料理店。而其中的一位日本客人更是给了她很大的启示。
  据她介绍,在2003年的6月份,店里来了一位日本老人,在此之前,这位日本老人曾去过长春市的几家料理店,但都觉得不甚理想。而当别人把孙秋苹的日本料理店介绍给这位日本老人的时候,老人刚开始也没把这个小店放在眼里,来到小店,就给孙秋苹来了一个“下马威”。
  “我给你出一道题,如果你能答上,我就在你这里用餐,日本的清酒多少温度最为适宜?”在日本,是以清酒来衡量料理店是否正宗的。
  “人体的温度最为适合37摄氏度。”当这位日本老人听到这个回答时非常兴奋,因为在他曾经到过的长春的另几家日本料理店的负责人都没有能够正确地回答出这个问题,而在品尝过她做的料理后,老人给了她一个最高也是最亲切的评价,“这是我们家乡(日本)的味道。”
  此后,老人每次来到长春都要到她的店里来品尝,并不断把她的料理店介绍给自己的朋友。有了这次经历,孙秋苹更是看到了服务细节所带来的益处,更是从服务细节来提升整个料理店的水平。
在她的料理店中细节也是无处不在。打开牙签盒,16根牙签呈正方形整整齐齐的摆放,墙壁上的木制窗棂被擦得几乎没有一丝灰尘,孙秋苹说,每天她都要戴上白手套对每个窗棂进行检查以确保清洁,“日本人是非常注重就餐环境清洁的,可不能小看了这一点。”也就是通过这种服务,她的料理店迎来了更多的顾客。
  现在,孙秋苹当年创业时欠银行的20万贷款已经完全还清,并已经有了近100万元的个人资产。
  而她也有了更大的目标,要把自己的店铺在现有的基础上规模再扩大一倍,争取把店开到日本去。 

为生歌唱 发表于 2014-5-12 16:27:09

黑老婆:排档文化先行者










  吴东海已经不是靠摆夜市小吃摊来赚钱的老板了,虽然他现在经营的餐饮生意仍被人们称为小吃。他与其他小吃摊老板不一样的是,不但从晚忙到凌晨,而且还要从早忙到晚。更为重要的是,吴东海花了六年心血打造了中原排档文化品牌—黑老婆。
  如今,在郑州提起吃大排档,几乎所有人都会选择去黑老婆。这种家喻户晓的品牌影响力,为吴东海一心想做大做强黑老婆品牌奠定了坚实的市场基础。
  螺蛳、大虾是黑老婆品牌的当家小吃,是由一个叫宫桂花老人密制而成的。因为菜品选料考究,配方独特,所以其口味香美纯正,风靡一方。由于宫桂花老人长相较黑,于是大家都叫她黑老婆。
  当时,吴东海的妻子孙爱香在附近市场卖海鲜,黑老婆经常买她的螺蛳、大虾,时间久了,俩人由相互认识到感情倍增,形如母女。1999年,没有女儿的黑老婆认孙爱香为干女儿,并把密制螺蛳、大虾的配方传授给孙爱香。2001年6月,宫桂花去世后,孙爱香开始接手黑老婆,正式操刀螺蛳、大虾。
经历假冒之痛
  在吴东海拿到“黑老婆”商标注册证书之前,仅郑州市假冒“黑老婆”的夜市摊点就多达108家,几乎在郑州市任何一个小吃场所都能见到“黑老婆”的踪影。在曾经热闹一时的红专路名吃饮食街,短短300米的街面上,竟然出现6家“黑老婆”螺蛳大虾店,但没有一家是正宗的。
  当时,吴东海夫妇仍在精心经营着“黑老婆”小吃。有趣的是,在他们附近的一家夜市摊点见吴东海挂着“黑老婆”招牌生意十分红火,于是,马上挂出“正宗黑老婆”的招牌。见此状哭笑不得的吴东海,马上根据宫桂花老人曾经喜欢吸烟的特点,挂出“吸烟黑老婆”招牌。
  可谓“道高一尺,魔高一丈”,见吴东海变换了招牌,对方马上变出新花样,挂出“大烟袋黑老婆”。吴东海没有办法,换成“五年黑老婆”,对方马上跟上“十年黑老婆”;换成“十五年黑老婆”,对方会很快亮出“二十年黑老婆”……一时间,仅换招牌就把吴东海弄得苦不堪言。
  就在吴东海焦虑无策的时候,他突然接到对方下的一纸挑战书,要求和他比试烹制螺蛳大虾的技艺。李逵反遭李鬼的挑战,吴东海对此并没有像此前换招牌那样生气,他认为这正是一个难得展现自己烹饪螺蛳大虾技艺的好机会,可以彻底证明谁到底是正宗的“黑老婆”品牌,比赛评委全是当晚的食客。
  结果很公正,但吴东海并没有马上把对方逼向经营的死角。他开始由此而深思,如何从法律意义上,真正实现“黑老婆”品牌的保护。
六年验明“正身”
  从“操刀比武”证明自己,到拿到具有法律意义的“护身符”, 这一步,吴东海走了整整六年。
  老吴是个有“品牌”意识的人,早在1999年传承受业之初,他就以自己和宫桂花俩人
  的名义,成功申报了“黑老婆”外观设计“食品盘”和“黑老婆女儿爱香螺蛳大虾食品盘”两项专利;宫桂花去世后,吴东海和孙爱香又取得“黑老婆女儿爱香螺蛳大虾包装箱”、“黑老婆女儿爱香螺蛳大虾标贴”和“包装箱”3项专利证书。
  但是,此间吴东海委托河南省商标事务所,向国家工商总局商标局申请注册“黑老婆”商标,被国家商标局很快驳回。理由是,用“黑老婆”作为商标,有害于社会主义道德风尚,会产生不良社会影响。
  对国家商标局所持意见,吴东海坚决不服,并于2002年12月2日向国家工商总局商标评审委员会申请复审。吴东海辩称,“黑老婆”是指一个真实存在的肤色黑的老太太,无任何贬义与恶意,更不会有害于社会主义道德风尚。“黑老婆”真人所加工经营的螺蛳大虾等食品,在郑州已经名气不小,老百姓很是喜欢,没有什么不良影响。作为一个迅速成长的地方小吃品牌,已经遭受非常严重的市场假冒和侵害,急需得到法律保护。
  2004年8月25日,经国家工商总局商标评审委员会评议,认为吴东海申请的“黑老婆”商标由“黑老婆”汉字及对应拼音构成,不能证明其申请商标指定使用在虾(非活)、甲壳动物(非活)商品会产生不良影响。因此,吴东海的复审理由成立,同意其注册“黑老婆”商标,
  2005年3月中旬,吴东海终于收到了国家工商总局商标局签发的“黑老婆及图”商标注册证书。
  证书对吴东海来说是一把利剑,他可以以“黑老婆”商标惟一合法持有人的名义去打假。
  老吴说,不打假不行啊,现在市场越来越规范,老百姓消费也很看重品牌,我得为消费者负责。
  吴东海的打假行为和一般的政府打假很不一样,他虽然决心要把整个郑州市场的假“黑老婆”都打完,以保护所有加盟商的根本利益,但他不愿采取政府那种强硬的打假手段。宫桂花老人曾经对吴东海说,之所以大家都知道“黑老婆”,就是因为有很多假冒的“黑老婆”在帮助我们做宣传,“黑老婆”名声能够扩大这么快,我们要感谢那些假冒者。
  也许心底确实存有对假冒者的这层情感积淀,吴东海每次自己开车来到假“黑老婆”摊点前,总是很礼貌地打招呼,然后拿出有关“黑老婆”商标注册证书给对方看,并善意地进行劝解对方,以后不要再使用“黑老婆”商标了,如果未经授权而偷偷使用,就是违法行为。如果实在想继续使用“黑老婆”商标,必须加盟“郑州黑老婆餐饮管理有限公司”才行。
  吴东海说,这种打假方式很有效,既不伤和气,又可以发展“黑老婆”品牌加盟店,甚至还可以交朋友,可谓“一举三得”。

假冒不是坏事
  地方小吃品牌,由于行业进入门槛低,技术要求不高,复制性强,便于模仿操作,所以,品牌创造容易,保护、发展比较难。从某种意义上说,品牌保护的主要手段是通过长期的打假行为实现的。
  而企业自身不是市场打假行为的主体,防假、打假最直接有效的途径,就是不断加快产品更新换代的速度,使那些专事跟风的企业无从着手。
  基于此,截至目前,吴东海已经申请到各种菜品专利30余项,基本上形成了一个“黑”色菜系。这种以菜品不断创新来实现丰富品牌内涵和保护品牌的独到经营意识,是吴东海迅速脱身小吃老板天生直线经营思路的重要标志。
  事实证明,目前“黑”色菜系的菜品基本上已经得到广大消费者的认可,原先的假冒者们,再也无法光靠做螺蛳、大虾来挑战吴东海了。
  但有关专家表示,随着企业经营规模的不断扩大和品牌影响力的不断加深,吴东海这种“情感式”打假必须放弃,只有依靠政府强有力的法治手段,才能更好地保护品牌。
  在品牌保护付出六年心血之后,吴东海走上了一条品牌自我保护,产品自主创新的道路。对于曾经或以后仍可能出现的假冒品牌,吴东海似乎没有太多的担忧,他说,假冒不是坏事,只有你一直做得很好,才会不断地有假冒品牌。这正好时刻提醒自己,一定要把“黑老婆”品牌做大做强。

为生歌唱 发表于 2014-5-12 16:27:36

臧力:小“饭统”统出大世界


 在北京,提起“饭统网”,那绝对是个热到发烫的词。每天一到吃饭时,准会有数十万双手同时键入“Fantong.com”搜索,想要吃什么?在哪吃?怎么吃?在这里,人们只要向一个叫臧力的人打听就行了。说起来,臧力既不是餐馆老板,也不是美食家,可偏偏却对北京城大大小小的饭馆了若指掌。几年间,臧力不但成了京城鼎鼎大名的饭统网的CEO,而且也让旗下的饭统网成为了国内餐饮服务网中的大哥大!

一个“饭统”的诞生

  2003年7月的一天,还是中国国际电视总公司资产经营部副主任的臧力,突然接到了个电话,说非典结束两个多月没见面的EMBA同学要聚聚餐。臧力EMBA班的同学有100多人,可就这100多人的一顿饭差点没吃成!实在是找不到地方,费了九牛二虎的力气,大家才吃险舛俜埂M??都抱怨现在生活好了,找个吃饭的地方却这么难,大家放松身心得吃,招待朋友得吃,联络客户得吃,婚丧嫁娶还得吃,自己家周围的早就吃腻了,远一点又不了解,于是互相打听着吃,可没人全了解,万一有点特殊要求?蔷透?岩月?懔耍£傲μ?盘?牛?蝗涣楣庖簧粒捍匆档幕?崂戳?BR>   臧力从高中起,就一直想自己创业,眼看别人开婚纱影楼、办三替公司经营红红火火,这些他都想在了别人前面,可惜全没做,这回,臧力下了决心,做一个为所有想要吃饭的人服务的餐饮网站!
  臧力的计划刚冒头,反对声就铺天盖地,首先是父母,他们不理解儿子干吗要放弃好端端的大公司经理不做,去搞一个连实物都摸不到的什么网;其次是单位领导,一向把他当重点培养,可他却硬生生砸了自己的金饭碗;还有同学们,一大批EMBA对他连番轰炸,抛出各种各样连他们自己都无法解答的问题,总之大家觉得他是在往火坑里跳。臧力做了个支持比例调查,结果反对率竟高达80%!“不过还是被我给顶下来了。”面前的臧力乐呵呵地,“还有百分之二十的人支持,那就足够了!”
  20%,就是这个数字,让臧力看到了网络餐饮服务的希望,经济学里有句话叫“到不穿鞋的地方去卖鞋”,既然这个市场一片空白,那就说明这里有着巨大的商机。这个世界上,有需求就要满足需求,没有需求就要创造需求!他要创建一个前所未有的、成长空间巨大的、能颠覆中国社会生活方式的餐饮服务网!那段时间,臧力一连几个月泡在书堆里,天天学习别人的创业经验,仔细研究别人创业时遇到的问题,有时候做梦都在想方案,2003年11月,臧力的网站开始注册运作,他把自己多年来的积蓄外加股东的资金,100万全投了下去!
  这时,臧力的第一个麻烦才开始,他想给自己的网站起个名字,一定要和吃饭有关,还要一次性就让人记住。可他真没料到,起个名这么不容易,比给孩子起名字还难!开始是公司里的人想,后来是动员各种朋友想,EMBA啊!海归啊!大概一共请了20多个人,名字起了几十个,结果都不满意!什么味味佳、什么吃乐、什么聚餐网、什么美食汇啊,有的太怪,有的太俗,有的干脆让人记不住!这时夫人问他,你们这名字起了多久,臧力说一个多月了,夫人就笑他,那你们简直就是一帮饭桶啊。
  饭桶,饭桶!就是这个词!踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫!当然了,得换个字,用统一的统,江山一统,气象万千!饭统网这个名字,既大俗又大雅,而最最关键的,是它的效果一下就抵了几百万的广告费!就这样,臧力的“饭统网”开张啦!
会下金蛋的“饭统”
  做网站前臧力曾做过一次市场调查,了解餐饮业老板们对网络这个新兴事物的接受程度,结果有将近一半的企业对他的网站表示了兴趣,这才使他下定决心,要打造一个中国独一无二的餐饮服务网,可没想到,他还没从做调查时的乐观情绪中恢复,就又遇上了一个问题,并且是最最棘手的难题!网站刚刚有了好名字,可不代表就有好发展,做餐饮服务,不能光有网上的内容,得有餐厅加盟才行啊!
  回忆饭统网刚成立时的那段日子,臧力感慨万千:“那时侯做得非常累,完全就是在‘扫街’,我们所有的领导和员工,包括我自己,十几个人全在外面跑,用地毯式轰炸的方法发展加盟餐厅,一条街上从第一家店跑到最后一家店,受到的拒绝不计其数。”臧力说,印象最深的是有一次在西单,公司一行人从上午10点开始,就一家家被哄出,一家家被拒绝,有个运气最惨的经理,竟一连撞上了6家!被拒绝出门时,他们就在门口深呼吸半天,调整完心态再进下一家谈。网站是11月21日才拿到执照的,可臧力他们早就跑开了,他们就拿着一张A4复印纸去和餐厅谈合作,有餐厅问:“能看网站吗?”臧力说:“过几天。”“那么能看看执照吗?”“等到下星期。”简直不可思议,就是在这样的情况下,到2003年12月8日网站正式开通时,饭统网的加盟餐厅已经有200多家,12月底公司开庆功会时,发现每个人都瘦了二、三十斤。
  一开始加盟饭统网的,都是些名不见经传的小餐厅,臧力正在发愁怎么把网站的影响做大时,有一天,好消息真的来了!“臧总,马克西姆被我拿下来了!”带来好消息的人是小杜,就是那位被拒绝过6次的经理,一阵“蹬蹬蹬”的脚步声过后,只见他满脸兴奋地跑进来了,尽管是冬天,他却面色通红。激动啊!马克西姆,那可是京城老牌西餐名店,悠久历史可以追溯到18世纪末的法国巴黎,这个名字,在很多北京人心中就是高品位生活的代名词,直接与优雅相关。想到去那吃饭的人,男人都是西装领带皮鞋锃亮,女士都是露背晚装珠光宝气。 当时旗下就有些小店的饭统网,和马克西姆七八遍接洽下来,几乎不再抱什么希望,可突然,转机出现了!
  签完和马克西姆的合同后,整个饭统网就像被打了一剂强心针,所有员工都士气高昂,小小的饭统网竟然得到了这样的名店认可,那段时间业务员出外跑街,说得最多的一句话就是:“马克西姆都加入我们了!”团队从上到下都充满了自信,充满了凝聚力。那时人们不知道,其实这里面还有个小故事。原来当时,小杜去和马克西姆谈合作,那里的两位经理意见并不统一,其中一个人认为小饭统活不过一年,另一个觉得网络订餐大有前途。于是两个人打了个赌,等着看小饭统明年还能不能来续约!结果第二年,负责马克西姆的人又去了,他带着合同去续约,那位打赌饭统网会活过一年的经理赢了!他们的合作也继续下去了!
  渐渐地,饭统网的发展势头越来越好,一年后,臧力手头已经有2000多家加盟餐厅,有了第一批百家知名饭店,而在和这些名店打交道过程中,也发生过一些饶有趣味的事,其中最具代表性的例子就是和杭帮菜张生记的合作。张生记,那也是家大名鼎鼎的老店,在近年杭帮菜的红火中可谓出尽风头,在全北京餐厅单店的消费额是位列第三,要知道北京共有7万多家饭店,排名老三,那是个什么概念!饭统网开始和张生记谈了很多次,一直谈不下来,人家说我们生意本来就好,干吗还要花钱做网络宣传?臧力他们也拧上了,你不和我们谈,我们还就非得拿到这个业务不可!于是他们免费介绍客户给张生记,眼看有了点效果后,就和餐厅商量给介绍来的客户打个折,然后客人又多了不少,张生记渐渐看到了效果,对饭统网的印象也越来越好,最终双方爽快地签了这份合同,而这时张生记的餐厅流量,已经达到一个前所未有的纪录,名店也意识到网络的威力了!
  在饭统网首页的餐厅排行榜上,有一家长年盘踞TOP10第一位的云南餐厅“回到丽江”,这家餐厅的崛起,可说是网络造就财富的一个神话典型。这家店的地理位置很不好,是在西三环边的一个巷子里面,很不容易被来往的行人发现,因此在它之前已经倒过数家店,而“回到丽江”开张时,生意也很惨淡。
  “回到丽江”的老板叫李刚,是个艺术家,太太是在国贸上班的白领,眼看着餐厅一天天在赔钱,夫妻俩看在眼里、急在心里,有一天太太就说了:“我们公司的小姑娘订餐都上饭统网,我们为什么不和饭统网合作呢?”真是一语惊醒梦中人,当时李刚就给饭统打电话,可没想到啊,饭统这会也正找他们呢,双方一拍即合,“回到丽江”自从挂上了饭统网的推荐页面,人气就“噌噌噌”地往上升,刚开始两周就进入了TOP10第十名,然后就一直向上升!很快就到第一名了!最多的一天餐厅接到了48张单子!把很多京城名店都压了下去。有一回饭统网搞活动,正好是在“回到丽江”,结果臧力他们发现,当晚整个餐厅上下两层,除了楼上一个包厢是外面的客人,其余全是饭统影响过来的食客,臧力说:“这真太传奇了,连我们自己也没想到。”
  那“回到丽江”为什么会这么火呢?究其原因还是网络消费群的定位:现在北京城里最好吃的年轻白领基本都是这个网的忠实用户,有的人甚至午饭、晚饭都靠饭统网解决!饭统网把他们肚子里的馋虫喂饱了。而这批人在餐饮业里,可都是名嘴!他们喜欢的地方,能不火吗?在这些能吃会吃的人眼里,吃饭可不仅仅为了填肚子,那是一种品味,是一种生活方式,今天你吃了没有,不是问有没有吃饱,而是你吃好了没有,吃爽了没有,吃新鲜高兴了没有!在饭统,由这批名嘴传播而声名大振的餐厅,还远不止“回到丽江”,他们往往地段偏僻,也没什么历史,却凭着独特的餐饮概念,成了喜欢追求新奇的白领的首选聚会场所。
            
网聚饭桶,成就“饭统”

  饭统网有个“双轮”运作模式,说的是一头连着餐厅,一头连着消费者,那两手抓,两手都要硬啊!他们就有办法,一方面积极拓展餐厅业务,一方面做好和消费者的互动,还随时过滤掉过期的信息,把最新最全的餐厅资料带给消费者。“安定门到安贞桥之间,川菜,帮我找找。”这样的电话、网上订单饭统网每天都会处理数以千计,每天要跟上千家餐馆协调,订包间,打折扣。根据即时掌握的变化,饭统网就可以知道,辣的口味正向清淡转变,湘菜的火劲过了,杭帮菜、上海本帮菜势头正旺,云南菜在上升…
  现在,每逢星期五晚上,饭统网都会组织一个叫“天下食会”的活动,就是请“饭桶”们免费就餐。每联系好一家有特色的餐厅,他们便在网上向报名的网友发出邀请。至今已有2000多位“饭桶”,享受过饭统网的免费大餐。经过这些“饭桶”的口口相传,味觉灵敏的食客们越来越离不开饭统网,过去他们只是零星地吃,松散地吃,无组织地吃,现在终于可以有组织、有系统、最大限度地满足口腹之欲了。
  在饭统网的饕餮论坛上,每天都会有“饭桶”们发布的各种各样的帖子,全京城最爱吃的那拨人都聚集在这里,分享介绍美食去处,互相交流美食心得,说说哪儿又有了什么特色餐厅,哪家餐厅又推出了什么特色新菜,不但能通晓天下美味,还能交到许多志同道合的朋友,小饭统也就在这种融洽的气氛中不断滚动成长着,到目前为止,饭统网的加盟餐厅已达到5300多家,到2005年底就已有82万人次在饭统订过餐。
  有个好消息,饭统网的脚步开始迈向全国啦!臧力透露,由于饭统网目前的业务还只在北京地区开展,无法满足许多外地消费者的订餐需求,每天不断的电话和网络反馈,证明有越来越多的市场亟待被覆盖,他们就趁势跟进,计划在全国各大中城市推出饭统网地方站,首批已有20个城市正在筹备中,不日就能与食客们亲密接触了。
  “去年我们国家的国民生产总值共十几万亿,其中就有8000多亿属于餐饮行业,06年预计的餐饮销售额是10000亿,我有信心,饭统将掀起中国式的财富旋风!”温文尔雅的臧力忽地站起身,目光穿透镜片,如鹰一样的锐利。

为生歌唱 发表于 2014-5-12 16:28:05

大话生意经:我卖贝壳赚了100万









你到过海边吗?你看到了海边各式各样的贝壳了吗?也许出于对贝壳的喜爱,你会捡回一些奇形怪状的贝壳放在家里或办公桌上作为装饰品。可你看到了贝壳的经济意义了吗?你知道普通的贝壳也可以用来赚钱吗?广东青年周益华正是从普通的贝壳里发现了它的经济意义,专门做起了贝壳生意。在短短几年里赚来了100多万元,成了远近闻名的“贝壳大王”!
              慧眼识贝壳
          打工者要在被人忽视的地方淘金
  周益华出生在广东省清远市一个普通的农村家庭。1994年7月,17岁的周益华中专毕业了。然而,他只是一名普通的中专生,又没有一技之长,找工作时处处碰壁。几经周折,才在广州市番禺区一个家具公司找了份业务员的工作。由于周益华刚走出学校,上学时养成的书生气一时半会还难以改变。在与人谈业务时,时常是还没和别人说话,自己已经是满脸通红。所以很长一段时间,周益华做得并不顺利。不但钱没挣到,还处处受到其他业务员的排挤。
  通过近两年的摸索,周益华不但学得口才出冢??一拐莆樟艘惶仔兄?行У目?挂滴竦姆椒ā?996年5月,在一次与老板发生争执后,周益华一气之下炒了老板的鱿鱼。随同一位朋友应聘到东莞市虎门镇一家新开业的食品公司跑业务。通过努力,进厂三个月后周益华就拿到了3000多元的月薪。
  1996的9月中旬,周益华作为食品公司的代表来到海南与海口的一位客户谈判。由于谈判非常顺利,合约签完后,那位客户便邀请周益华到美丽的海南岛游玩。在海边游玩时,周益华发现那里有很多奇形怪状的贝壳很是可爱。出于喜欢,他就随便捡了十几个带回去。
  回到东莞后,周益华就把那十几个贝壳清洗干净后放在自己的办公桌上作为摆设。谁知他刚把贝壳拿出来,立刻就被临近的几位同事发现了:“哇,好漂亮的贝壳呀!在哪里买的?下班后我也去买几个!”得到周益华东莞这边根本没有卖,这些贝壳是他在海南出差时在海边捡回来的答案后,几个要好的同事一拥而上,把周益华办公桌上的十几个贝壳一抢而光。没抢到贝壳的同事还开玩笑般地对他说:“我们先预定下来,下次出差你一定得给我们多带点贝壳回来,这比你给我们带那些当地的特色小吃都好!”
  两个月后,周益华又一次出差。他办完事后特意又跑到了海边,花了20元钱让当地的一位老人给他捡回了一百多个形状各异的贝壳。周益华把这些贝壳带回去后,又一次被同事抢光了,有的同事一个人就抢了好几只贝壳。更令周益华没有想到的是,他所在食品公司的车间工人见了周益华带回来的贝壳,以为他在公司卖贝壳,竟然拿着钱要向周益华买贝壳。
  几位工人走后,周益华不禁发出感慨,想不到在海边很常见的贝壳一到东莞这边却成了宝贝,竟然还有人愿意花钱来买。如果有一天失业了,我就专门从海南捡些贝壳拿到东莞来卖!
              以小博大
           寻常贝壳里初见财富端倪
  2005年春节过后,辞去工作的周益华又一次来到了东莞,想到了以前在食品公司做业务员时同事们争抢贝壳的情景。周益华想既然贝壳那么受人喜爱,又几乎不需要什么资金投入,我何不专门从海南进一些贝壳到东莞卖。
  周益华来到了海南,花500元请当地的两位老人给他捡了2000多只形状各异的贝壳。回到东莞的当天晚上,周益华就拿着一部分清洗好的贝壳在虎门镇著名的龙川夜市上摆了一个地摊。谁知他的贝壳摊位还没摆好,就受到许多过路人的围观,纷纷对贝壳爱不释手。只一个晚上,周益华就以3元至5元的价格卖出了100多只贝壳,赚了300多元。以后一段时间,周益华晚上就在虎门的几个夜市上摆摊,白天就到几个工业区、学校、公园的外面摆个小地摊。由于他很勤快,平均每天的收入都保持在200元以上。
  周益华又一次进货时,给他供货的两位老人告诉他:在海边,虽然贝壳很多。但真正奇形怪状,让人一见就爱不释手的贝壳并不多见。为了给周益华捡贝壳,他们跑了很远的路,所以想让他把贝壳的进价再提高一些。
  普通的贝壳并不受到人们的青睐,许多人青睐的只是贝壳的形状。周益华特意让老人给他捡了一些普通的贝壳。回到东莞后,他便拿出这些普通的贝壳进行研究。最后他想到了用刀片把贝壳修成动物或花鸟的形状,有的还在上面刻上字,用油漆印上。通过反复实验,周益华在普通的贝壳上刻上了友谊天长地久、一生永恒、I love you 等多种代表友谊,爱情的贝壳,还设计出了情侣贝壳、爱心贝壳等多种款式。通过简单加工,既保证了廉价的贝壳来源,又不断推出了新品种,深受顾客的喜爱。
  一次,几个年轻人来到周益华的贝壳摊位前,他们对这些漂亮的贝壳非常感兴趣,每人都买了十几个。几位年轻人还问周益华能否帮他们制作几个超大的贝壳。
  虽然对于加工那种特大的贝壳周益华还从来没有试过,但想到加工大贝壳无非是把许多小贝壳对在一起加工成形状,就答应了那几个年轻人。
  客人走后,周益华随即赶往海南,捡回了许多贝壳。回来后,他便在店里琢磨怎样制作大贝壳。经过冥思苦想后周益华决定给几位客人制作几个生肖像的贝壳制品。一连几天,通过反复实验,周益华总算能如期交货。虽说几个年轻人对这些超大的贝壳挑出了不少毛病,但还是以每个80元的价格买回了其中的八个。
  望着剩下的那两个生肖贝壳制品,周益华分析自己以前的主要客户群体是学生和青年男女,以打工者居多。虽说卖贝壳几乎没什么投入,但每只贝壳只能卖几元钱。如果把这些小贝壳对成形状粘贴在一起,成形的贝壳获利会更高。而且这些成形贝壳的主要客户是那些大公司及一些送礼人士,他们只图贝壳的新颖别致,为自己争得面子,一般不会在乎价钱。周益华没有制作成型贝壳,再进行简单加工的专长。他就聘请了一位美术学校的毕业生专门负责制作成型贝壳制品。仅此一项,每月就为周益华带来了近万元的收入。
             拼搏成功
         普通的贝壳也能带来滚滚财富
  许多人看到周益华卖贝壳很赚钱,纷纷效仿。到2003年底,仅在名帆贝壳工艺品店周围就出现了3家贝壳工艺品店,店里的贝壳也和周益华的大同小异。名帆贝壳店里的客流量锐减,收入急剧下降。有时甚至出现了入不敷出的情况。起初周益华想用自己的积蓄在东莞成立自己的贝壳工艺品公司,从气势上压倒同行。
  经过冷静的思索之后,他很快否定了这种想法。这几年东莞雨后春笋般地出现了许多贝壳工艺品店,而且他的名帆贝壳工艺品店也开了几年,在东莞一带小有名气。许多人早已对贝壳失去了新鲜感,你开的公司再大,也不会带来可观的经济效益。通过对市场的调查分析后,周益华有了一个大胆的设想:不再开店,而改为在人流动量大的商场超市外面租块场地,以摆摊的方式卖贝壳。这样只须交给商场超市一点租金,不需要办理营业执照,更不用交税。
  主意打定后,周益华果断地转让了名帆贝壳工艺品店,带着他的小贝壳和制作好的成形贝壳制品开始开流动贝壳工艺品店。在一个朋友的帮助下,周益华很快在东莞市厚街镇的茂升商场门前租了一个场地,摆起了贝壳摊位。由于借助了商场巨大的客流量,周益华第一天就进帐800多元,而且还和当地的一家礼品公司签订了合同,每个月从周益华那里进50个成形贝壳制品。
  首战告捷,更加坚定了周益华在各大商场超市开流动贝壳工艺品店的信心。每到一个地方,他都在当地有名气的商场超市门前租个场地,让妻子和弟弟以摆摊方式向行人宣传展示贝壳,而自己则跑到广告公司、礼品公司、庆典公司推销大贝壳以获得成形贝壳制品的订单。这种大小兼顾的方式很快就让周益华的贝壳在各地打开了销路。到2005年6月,仅用8个月的时间,周益华创造了高达57万元的营业额。可他还是像刚从事贝壳生意时一样,每天都不辞辛苦地向人们推销展示贝壳。
  经过几年的奋斗,到2006年5月,周益华已设计出了成形贝壳制品,风铃贝壳,挂链贝壳等近十个大系的五十多个品种。他的流动贝壳工艺品店已涉足深圳、东莞、佛山等广东各大城市的万联百货、民乐福商场,国惠康商场等三十多个很有名气的商场超市。靠卖贝壳周益华不但在家乡买了房,还拥有了近百万元的财产,周益华已成了远近闻名的“贝壳大王”。
  面对未来,周益华充满了自信,下一步打算把贝壳做出广东,走向全国。到2008年奥运会开幕时,一定要把他的贝壳生意做到北京,让来观看奥运会的外国人也买咱的贝壳。在寻常贝壳里搏得的100万只是他创业致富道路上的万里长征第一步,他的目标是500万,1000万……

为生歌唱 发表于 2014-5-12 16:28:29

郭伟宁找准支点好创业










辛苦打工后,找到一种小产品做事业支点
  
   2000年,22岁的郭伟宁离开肇庆老家,只身赴广州打工。在一年的时间里,郭伟宁先后做过广告业务员、汽车销售业务员、电脑销售业务员等三种业务员,都没做太长时间,也都没干出什么成绩。2001年,郭伟宁幸运地进入UT斯达康广州分公司,他在UT斯达康一做就是两年多,职位也逐年提升,由项目助理到项目经理,再到分区经理。到2002年底的时候,25岁的郭伟宁身为外企的分区经理,已开始被许多人艳羡。但他在最“辉煌”的时候离开了UT斯达康,开始了独立创业的过程。
  自己创业,做什么好呢?他回想起自己初到广州,接连为三家公司做业务员,都没做出成绩,几个月就离职,搞得灰头土脸。而一到UT斯达康,便一帆风顺,宏图大展。为什么?郭伟宁想到,这有自己经过市场磨砾,水平提高的原因,最重要的却是,小灵通正处于发展期,在UT斯达康里有自己的事业支点。大多数人成功不是因为他们是天才,而是因为他们找对了事业支点。打工要找事业支点,创业更要找事业支点。
  手头没多少资金,大生意做不了,就只能从小产品入手。想来想去,郭伟宁突然想起在一次生意洽谈会上,他认识了一位做数码产品的香港梁老板。梁老板说:“现在卖电脑的不如卖电脑耗材的,卖手机的不如卖手机配件、手机耗材的,我的利润大部分不是来自卖手机、数码相机,而是来自卖液晶保护贴等相关耗材。”当时郭伟宁对这位香港老板的话颇有同感,却没往深处想。而现在回想起来,液晶保护贴之类产品成本低,自己做得来。最重要的是,大陆还没有这种产品,自己做的话是大陆第一家,广东人做生意讲究“饮头啖汤”,液晶保护贴会不会就是自己的事业支点?www.163164.cn
  郭伟宁为自己的想法兴奋不已,他马上给梁老板打电话,说明了自己的意思。谁知,梁老板却给他泼了一头凉水:“我们香港普亚国际集团是美国跨国公司的亚太区合作伙伴,代理其ADPO(阿迪普)品牌的所有电子配件产品。至于液晶保护贴,美国方面从来没考虑过大陆市场。内地人买手机、数码相机很起劲,但要花几十元买这么块看起来像塑料的东西,估计是不会的,因此,你还是死心吧……”
   郭伟宁说:“梁老板,我想创业,认定了液晶保护贴就是我的创业项目,希望你帮我一把。我知道刚开始是没有市场,这是坏处也是好处,正因为没有市场,我才有无限大的发展空间……”郭伟宁说得斩钉截铁,非常自信。 

面临绝境,背水一战取得转机
  
   梁老板终于被郭伟宁打动了,答应以10港元左右一片的价格给郭伟宁供货,同时授权其为ADPO(阿迪普)品牌的国内特约经销商,并亲自派人把货送过来,但要求郭伟宁必须现款现货。郭伟宁从自己的积蓄中拿出几万元,一次性进了3000片液晶保护贴,并于2003年初挂牌成立了广州市普亚电子科技有限公司。
  创业开始了,郭伟宁为此兴奋了一阵子;但随即,他就陷入了市场开拓的困境。梁老板的话应验了,刚开始这种产品在国内确实没有市场。
  2003年4月,郭伟宁第一次带着产品去一家手机连锁店,向手机店老板推荐液晶保护贴,希望对方能从他这里进货。谁知手机店老板一看到产品,就不屑地说:“开什么玩笑?我们有这种产品了,进货只要几分钱一片,零售价两三元。”随即,他拿出一堆花花绿绿的塑料片,接着说:“看到了吗?我这些货时尚又便宜。你推销的东西连个图案都没有,贴到手机屏幕上像没贴一样,一片进价还要十几二十元,我零售至少要卖三四十元吧,谁买啊?”
  郭伟宁赶紧解释说:“不一样的,我的产品是PET基材,一面是高技术静电环保硅胶,另一面经过高科技防刮防辐射高清处理的特殊材料,这么薄薄的一片其实是高科技产品,国内还没有这种产品,对液晶屏幕真正有保护作用,又能防辐射。你原来的货就是一片塑料,没有任何作用……”还没等解释完,郭伟宁就被手机店老板轰了出来。
  其后郭伟宁的市场开拓经历,都与第一次差不多。往往还没等他把液晶保护贴介绍完,他就被人赶了出来。整整一个月,竟然没有一家数码产品店、手机店愿意经销他的产品。
  守着一大堆液晶保护贴,郭伟宁懊丧不已。难道,第一次创业就这么夭折了?他分析,各商店老板之所以不愿经销他的产品,一方面是因为他们没有认识到产品的优点,更重要的是他们同香港的梁老板一样,认为内地消费者不可能花几十元购买这么一片像塑料样的东西。真的没人愿意购买吗?郭伟宁始终认为,现在消费者的消费能力很强,只要他们认识到液晶保护贴的优点,肯定是有人愿意掏钱购买的。现在的问题是,由于各商店老板不愿经销,消费者连见到、了解这种产品的机会都没有。怎么办?www.163164.cn
  与其坐以待毙,不如背水一战。郭伟宁决定,既然老板们不愿意花钱进货,那他就不收钱送给各商店代销,销出去了再收钱。他这样做是冒着很大的风险的,但他也没有别的办法,他是冒着风险换到一个产品与消费者见面的机会。
  液晶保护贴型号繁多,分别适用于不同型号的高档手机、数码相机、笔记本电脑等。而郭伟宁只有3000片保护贴,结果,经过一个月的努力,他的货在进了五六十家数码产品店、手机店后,就断货了。根据多年的市场营销经验,郭伟宁知道,要让一种产品打开市场,关键是要“铺开”,要有市场占有率,要让尽可能多的商店销售这种产品。
  郭伟宁却一狠心,拿出自己最后的几万元积蓄,又进了3000张液晶保护贴,并又用了一个月的时间把这些货投到了另外五六十家商店中。
  到2003年7月,广州已经有100多家数码商品店、手机店等在代销郭伟宁的液晶保护贴,可是,销售的情况却让他一点也乐观不起来。经过一番考虑,郭伟宁决定亲自上阵,去各家商店当不拿工资的驻店促销员。在向顾客们推荐液晶保护贴的同时,他也帮着商店促销手机、数码相机等,以此来换得“驻店的资格”。他有时接连几天驻在一家店里,有时则一天就换两三家店。在几个月的时间里,他驻遍了代销他的产品的一百多家商店,与各商店负责推销的店员们建立起了一定的私人友谊,能叫出每个负责推销保护贴的店员的名字。这样一来,店员们促销保护贴的积极性明显上升。
  这几个月时间,是郭伟宁有生以来最困难的日子。他以背水一战的勇气,把自己逼到了绝境。一年前,他还是令人羡慕的大区经理、高级白领,月收入近万元。而现在,他几乎身无分文,连坐公交车、吃盒饭这样的事也要反复思量,力争节省每一元钱。处于这样的绝境,郭伟宁却始终乐观,积极工作,因为他坚信液晶保护贴是好产品,是自己最佳的创业支点。他坚信当足够多的消费者知道这种产品的优点后,一切都会好起来的…

苦尽甘来,成为国际品牌合伙人
  
自2003年12月开始,液晶保护贴的销售情况有了转机。随着圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节等一系列节日的到来,手机、数码相机、笔记本电脑等的销售情况一度火爆。随着这股购机、换机潮,液晶保护贴的销售也火了起来。郭伟宁的辛苦努力没有白费,当消费者了解了液晶保护贴所具有的防液晶屏幕受损、防辐射的功能后,终于愿意掏钱购买这种高科技产品了,尤其是购买高档手机、高档数码相机的消费者,更愿意多花点钱让自己的液晶屏幕永葆“健康”和美观,也让自己少受电磁辐射的危害。
  有的老板为了促销,干脆不让消费者自己掏钱,而是将液晶保护贴作为促销礼物,送给购机的人们。当液晶保护贴成为许多商店的促销礼物后,这些商店老板们开始大量从郭伟宁处进货。
  货如轮转。市场一旦打开,销量便呈几何级数上升。郭伟宁从香港的进货额,从2004年初的每月几万元,直到2004年底的每月几十万元,每个月都有明显上升。液晶保护贴在珠三角城市的销售额,到2004年底时已超过在香港的销售额。此时,郭伟宁又利用以前做市场业务时建立起来的关系,在北京、上海、浙江、济南、重庆等地找到了代理商,将业务扩展到了更多的城市中去。
  郭伟宁的事业的发展速度,使到中国考察市场的ADPO(阿迪普)品牌美国公司亚洲总裁大为吃惊,并开始意识到内地的液晶保护贴市场的无限潜力。经过美国公司总部高层反复考虑,并经过与郭伟宁协商,2005年初,美国公司正式注资广州普亚电子科技有限公司,并在广州海珠区投资了面积为一千多平方米的现代化厂房。郭伟宁除以部分现金入股外,主要以技术(这里指他的市场开拓能力)入股,占有公司33%的股份。生产设备由美国方面提供,生产原材料则从日本进口,成为美国公司ADPO(阿迪普)品牌在亚太地区新的生产销售基地。香港的普亚国际集团,也正式转向广州下单生产出货,而不用再从美国进货了。
  经过郭伟宁的不懈努力,2006年3、4月两个月,液晶保护贴一度出现供不应求的火爆局面。仅仅两年多前,郭伟宁还是濒临绝境的小本创业者。2006年的他,是大公司的老板和高管之一。谈到自己的成功经验时,郭伟宁认为,创业最重要的一点便是找到一个好项目、好产品做事业支点。

编者:阿基米德说过:“给我一个支点,我将撬起整个地球。”当然,没有谁能给他一个支点,所以我们终是没有看到他撬起地球的壮举。对创业者来说,如果找不到或是找不准创业的支点,要么,他将空有一身能耐无处施展;要么即使全身心投入也依然无所建树。
  
支点,就是一方适合的舞台。

为生歌唱 发表于 2014-5-12 16:28:49

洪晃:资本没什么魅力









自从接手互动媒体集团后,洪晃才算把自己的角色转换为企业家。说话向来直爽的她,却不认为自己是企业家,自称“也就是个小老板”
身着白色职业装,轻靠在转椅上,点着一只香烟的洪晃显得非常清闲。在时尚圈朋友眼里,这是一个生意人——永远充满活力的女总裁,然而在生意人眼里,洪晃却是一名不折不扣的时尚女性,甚至和艺术沾边。
  位于北京机场高速路旁边的798工厂,似乎已经成为先锋艺术圈的代表名词,洪晃的公司就在这其中的一个废旧厂房里。
  带着篮球架的办公区里,错落地搭着几个鲜艳的小屋子,每个屋子都是一个独立的办公室,上百平米的办公区显得空间感十足。办公区的另一侧,经过几级旋转的木梯,便登上了洪晃的个人办公室。那是桓龃钤诎肟罩小⑼耆??攀降目占洹0??奈Ю改谥挥幸徽虐旃?篮鸵桓鍪楣瘢?芟衤执?系耐?ā?BR>  1961年生于北京的洪晃,如今身兼著名媒体人、出版人和广播、电视主持人等数职。尤其是作为著名文人章士钊的外孙女、外交家乔冠华的继女、作家章含之的女儿、导演陈凯歌的前妻等一系列的名人光环下,洪晃更加显得与众不同。
  自从接手互动媒体集团后,洪晃才算把自己的角色转换为企业家。然而说话向来直爽的洪晃,并不认为自己是企业家,自称“自己也就是个小老板。”现任互动媒体集团首席执行官洪晃在接受《中国新时代》专访时说。
  
               对赚钱手段更感兴趣
  
  出身名门的洪晃,曾经写下轰动一时的《我与乔冠华》一书,她就是这本书中的“妞妞”。
  1974年,我国公派了一批小留学生赴美求学,洪晃就是其中的一名幸运儿。那一年,12岁的洪晃来到了纽约,自那时起就打下了深厚的英文基础。虽然生长于这个“有点背景的家庭”,但她的生活显然已经摆脱了“继承”的框框。
  中学毕业以后,洪晃考入美国久负盛名的七大女校之一Varssar学院,学习国际政治专业,成为罗斯福夫人、凯瑟琳 肯迪夫人的校友。
  25岁时,洪晃已是一家外资企业南京代表,年薪高达七万美金。“在80年代中期,我的薪水可以买大楼了,在那样一个年代,拿着这种工资会有一种荒谬的感觉。”洪晃说。
  在洪晃看来,要是发财发得晚一点,也许她对钱会更尊重些。但在那个年龄,一次轻松愉悦的朋友聚会远比这个“称得上是天文数字的年薪更具吸引力。”
  如今,洪晃仍然认为以前的生活很乏味。“每天就是被谈判、合同包围住,天天都要和别人喝夜酒、应酬等,我都觉得得自己已经快死掉了。”
  洪晃清晰地记得一个周日,她要去谈判,在一个“大奔”的车后座,她突然间开始哭了起来。“那时觉得自己像一个四五十岁的老女人,年华已经老去了,挣一把一把的钱,坐着大奔,大礼拜天还要去谈判,”洪晃说。
  1996年,洪晃曾经毅然地辞去当时风光体面、年薪18万美金的首代职位。“我自己也给了自己很多压力,但是后来意识到,如果事实证明我活得没有我家人那么成功,并不说明我活得不好,并不是我糟蹋了这一辈子,我活得还是比较自由自在的,过着我自己想要的生活。”
  随后,洪晃与情趣相投的朋友一起投资了美国文特出版公司。这个公司的所有投资人都是留过学的华人,大家都想为中国的文化做一点事情。
  “赚钱当然是基本的生存问题,我也跟钱没仇,但当我老了时,希望我能告诉我的孙辈我曾经做过点令我自己感到自豪的事,而不是说这辈子就追求个百万亿万富翁。其实谁都对钱感兴趣,但我对赚钱的手段更感兴趣。”洪晃表示。
  就在洪晃成为一名出版人还没几天的时候,一个朋友的话让洪晃感到了一丝压力。“要想让谁破产,就让他投电影;要想让谁日子不好过,就让他投杂志。”
  
                钱本身没有魅力
  
  互动媒体集团成立于2003年3月,简称CIMG。这是一个年轻的集团,聚集了国内、外优秀的媒体专业人员和资源,它所提供的内容主要是女性、商业和娱乐这三个重要领域。
  洪晃接手互动媒体集团是件很偶然的事情。
  1998年,洪晃还在和朋友们一起做项目投资,在洪晃的眼中,和朋友们一起做的国标投资公司,就是一个基金公司。那时,洪晃偶然结识了黄俊杰——音乐人谭盾的夫人。
  黄俊杰先与友谊出版社进行项目合作,后来合作到一半的时候,黄俊杰就没有资金再继续下去。然后黄俊杰通过关系找到洪晃,“经过几次商谈与调研,我们决定进行投资,”洪晃回忆着说。
  起初,洪晃和朋友们并不想参与管理,但因黄俊杰不能经常回国,在短暂的时间内无法找到合适的管理人员,他们面临着两条路的抉择,一个是把这个企业作为亏损处置,另外就只有自己接手继续做下去。
  开会的时候,大家决定在投资者中寻找一位管理者,就在大家都沉默的时候,洪晃突然举起手说,“我来做!”朋友们觉得很意外,“我觉得这个项目要是丢掉很可惜,而且中国媒体也是比较有前途的,我觉得自己可以做好这个事情。”洪晃说。
  洪晃的愿望是要把目前集团旗下的两个杂志的品牌做出来,《世界都市》和《ilook》。“未来媒体的力量不在于数量,而是质量和品牌。”洪晃说,现在她最重要的事情是对《ilook》的改版,这是一本做时尚奢侈生活的杂志,所处的行业竞争非常激烈,“已经进入白热化的程度。”
  在洪晃看来,有钱未必就能玩媒体。资本不仅能成就一个企业的发展,更能实现某种成绩。“其实资本最关键的是信誉问题,对于企业的信任、对企业管理者的信誉,这个是很重要的。在中国好项目是很多的,但不是所有的投资者都是能赚到钱的。”
  洪晃表示,曾经有一个外国人,形容在中国投资,投进去的钱,能赚回来的几率比较小。“其实,我能理解这样的心情,曾经我给外国人做企业咨询的时候,天天帮他们解决这样的问题,所以在投资的时候,信誉就是最关键的。”
  “我比较喜欢找对于企业长期有规划的资金,这样的资金对企业的发展起稳定的作用,在风险投资方面,我们其实没有太多的故事。”洪晃说。
  在洪晃看来,钱本身是没有魅力的,能够帮助人们做出事情,这才是钱的魅力。钱本身只是个工具,需要有人用,用好了才能发挥作用。像“国美”这些企业用很少的钱起家做到现在的地步,这才叫资本的魅力。
  
               资本的另一面
  
  洪晃直言,目前中国创意产业有两个比较恶劣的习惯。一是来源于资本的恶劣,有很多资本投资创意产业,是因为某个老板想玩把艺术,就是单纯于为了达到某种目的,而不是真正的经营管理,也没打算获取市场回报。
  据说《名牌世界·乐》杂志原来有一个合作的老板,他根本不是用于杂志真正的运营发展,而是为了自己在圈子里秀一把,每期杂志一出来,就给周围所有的朋友发,“还特神气的告诉别人,这是我们家的杂志,这种就叫做‘虚荣项目’”。洪晃毫不客气地说
  洪晃的朋友圈里,经常能接触到一些电影制片人,在他们那里资本有着不同的作用。“很多电影制片经常会说,我在扎钱呢,听着有点血淋淋的。经常有制片人在忽悠投资者,制片人的利润多是来源于他省下拍摄的费用,制片人找到100万的投资,实际只用了80万来进行制作。”洪晃说。
  对于资本的运用,洪晃有着自己的烦恼。“其实我们的发展一直是挺苦的,因为我们第一次注资之后,就没有再融资。”其实,现在经常上门的的风险投资公司很多,但洪晃觉得自己企业的发展,还需要谨慎一些。“首先我们要对投资者负责,投资者的期望值与我们自身的能力统一后,才会合作的比较好。”
  洪晃深知,要想快点长大,是必须需要用风险投资的。“我们也在谈一些风险投资,也在选择不同种类的投资,我们要仔细的衡量,时机适当时我们会正式引进风险投资。”
  洪晃意识到自己正面对着一个巨大的挑战,但她坚信自己能把自己的杂志办成中国本土最好的时尚杂志,“最重要的是,我正在做的是从心底里喜欢的事。”洪晃愉悦地说。
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