经营是企业发展的龙头。为发掘各实体分公司、区域分公司经营管理工作的亮点成效，公司经营部在二分公司召开了以二分公司为主，其他区域分公司为辅的经营系统分公司交流座谈会。11月4日，公司经营经理董建锁、经营部部长齐宏、副部长郝润卿、二分公司经理张国永、经营副经理周玉前、天津分公司经理邓瑞军、东北分公司经理王健、广东分公司经理陈志刚等及二分公司经营科、预算科全体人员共计30人欢聚一堂，总结交流经营、预算工作经验做法，剖析问题不足，广泛征求意见建议，科学制定明年政策举措。会议由经营部部长齐宏主持。 i"r.>X'Z
2019年截止目前，二分公司任务开发额已达到40亿元，再创历史新高。会上，二分公司经理张国永首先发言，他强调经营工作是一项长期的、系统性工作，明确了经营工作在建筑企业中的龙头地位，并结合分公司多年来经营开发工作的经验和亲身体会与参会人员进行分享。 dZ;~b(CA
一是经营人员的培养。个人素质、专业知识、交际能力、意志品格、忠诚信仰是一个优秀经营人员应具备的素质。“做事先做人”，对企业的忠诚度，更体现了一个经营人员的职业素养。经营队伍宁缺毋滥，要把经营系统打造成以周经理为榜样，对企业忠诚、永葆激情、战斗力强的硬队伍！ M rH%hRV6R
二是坚持以客户为导向，提高服务意识。客户是基础，要想客户之所想，及客户之所急。真正做到干一个工程、交一片朋友、占一方市场。同时，良好的服务意识还体现在与分包队伍、合作单位的沟通协调、款项支付等各个方面，要构建“共同发展、互惠互利、合作共赢”的良好氛围。良好的服务意识对维护市场、维护省安声誉具有重要意义，要长期坚持下去。 q w
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三是规模和效益要两手抓。在保持市场规模持续增长的同时，更看重效益和资金。主要体现在项目的含金量和现金流上，最终目的是实现规模和效益双丰收。 ]/<Qn-BbU
四是坚定将传统市场作为主攻方向。要在保持冶金、焦化、化工等传统领域优势的基础上，加快任务结构调整步伐，积极探索EPC、PC项目开发，这是公司实现规模效益的重要增长点。 mTb2d?NS
五是充分发挥区域市场优势。2019年聚焦乐钢、山西区域市场资源整合，开发效果增势明显。2020年要以唐山东日、内蒙建元为深耕目标市场，做深做透区域市场，不断扩大区域市场开发份额。 w'5dk3$"
六是贯彻落实全员开发奖励机制。坚持按贡献分配的原则，不搞平均主义，激发了全员任务开发工作热情。 Zo}\gg3
七是进一步加大海外市场开拓力度。加快海外市场团队建设，整合资源，形成海外业务“一盘棋”，规范和引领海外市场进一步做强做大。依托阿尔及利亚项目，深耕非洲市场。塞尔维亚麦尔兹窑和烧结工程正在洽谈中，菲律宾300万吨钢项目、俄罗斯焦化项目也在跟进中。 .L Gkr@P
八是继续坚持合作共赢机制，不断深化与投资商、总包商、地方政府及平台公司的战略合作，定期拜访，加强回访，使战略大客户享受到稳定团队带来的优质服务，巩固和扩大稳定的高层次“朋友圈”。 fd,}YAiX
九是加强预算科人员专业素质的提升。预算人员要清楚掌握定额和成本。在预结算过程中，加强与业主的交流互动，胆子要大、思路要活，抓住时机、提前运作，争取多为企业创造效益。 6f5sIg
十是充分发挥班子成员、项目经理、部门负责人的整体合力。在分公司上下营造凝心聚力、朝气蓬勃的精神风貌，形成一种积极向上的“正能量”，这是企业健康持续发展的关键。 =5s~$C
天津分公司作为公司第一个管理型分公司既传承了实体分公司的优良传统，也具有区域分公司的灵活机动。多年来，为公司的发展壮大做出了应有的贡献。邓瑞军经理与参会人员共同分享了其在自营项目管理、服务意识、工程款收取、奖励机制等方面好的经验与做法。成立不久的东北分公司经理、广东分公司经理也分别介绍了各自在经营开发过程中的经验、教训和风险点。同时都表示要与实体公司进行密切配合，互促互利。 LNyL>VHkK
经营部长齐宏回顾了2019年经营工作取得的成绩和存在的问题，分析了宏观经济形势和行业发展趋势，并对公司整体经营情况和各分公司指标完成情况进行了通报。重点强调在人才培养、服务意识、落实责任人制度、培训取证、落实公司制度办法、过程资料管理、奖励机制、大小单位结合、品牌建设等九个方面加强经营系统工作的管理，要坚定信心，努力做好经营承揽工作。 ~ Nx oF
随后，公司经营经理董建锁对各家单位，尤其是二分公司的介绍与分享给予了充分肯定，表示会把此次交流会好的经验和做法分享到其他分公司。并做最后总结，一是此次交流会各单位的发言让他受益匪浅，不虚此行。今后各单位经营、预算人员可以多在微信群里交流探讨。二是肯定二分公司取得的突出成绩，对各级经营、预算人员的辛苦付出表示感谢。三是进一步了解各单位年底之前的预期目标和明年的工作安排和思路后，更坚定了公司明年实现120亿开发额的信心和决心。四是建议站稳传统市场领域的同时，加快EPC、PC市场、新领域市场、海外市场的拓展。六是加强实体公司和区域公司的对接。实体公司与区域公司要密切配合、加强合作、实现共赢。七是肯定二分公司经营、预算系统在如此繁忙的情况下，能全员参加此次交流会，为这种积极端正的态度点赞！ h!t2H6eyF
最后，参会人员结合自身在日常工作中遇到的问题、感想畅所欲言，并提出了自己的看法和建议。经营部人员积极跟大家进行讨论。所有参会人员纷纷表示将以此次培训为契机，查缺补漏、弥补不足，从而达到提高自身业务水平的目的。 p[k9C$@e}
