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突如其来的疫情，倒逼了绝大多数中小企业为生存而战。 65m"J'
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中小企业的生存和发展，一直是值得关注的课题。有媒体说，中国的中小企业创业5年内有高达90%以上的失败率。 *~H Sy8s
根据美国中小企业咨询顾问公司DraganaMendel的统计，以5年内倒闭的标准计算，硅谷创业公司的失败率远高于全美平均水平——全美大概50%，而硅谷则要达到75%。 Y)a^(!<H<
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中、美数据反映了一个共同问题：中小企业创业维艰，五年是一个“赛末点”。 pXK^Y'2C!
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那么，中国的中小企业如何提高自己的创业成功率呢？有没有正确的路径？ 0{ [,E.
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3月25日，在浙江大学管理学院EMBA云问学系列：创新者的逆袭——VUCA变革时代的三大创新法则直播课上，浙大管理学院教授、科技创业中心(ZTVP)创始主任郑刚和浙大EMBA校友、平仄电商茶品牌创始人戚冬杰，进行了有关“创业逆袭路径”的探讨。 , 'iE;o{Tu
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值得注意的是，戚冬杰领导的平仄电商茶品牌，属于200多家小米生态链企业中的一个。 (2
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而根据郑刚教授引用小米生态链谷仓学院的数据，包括平仄在内的200多家小米生态链企业，有高达90%的企业存活率超过了3年以上。这意味着，只要小米平台继续存在，这些链上的企业成功跨过5年“赛末点”的机会是有保障的——这是小米生态链的构建和运营模式所决定的。 .y,0[i V
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对于小米生态链的运营模式，郑刚教授对其基本总结有四个“逆向维度”： Z87|Zl
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第一个逆向逻辑是，先有方向，再有团队； dw7$Vh0y
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第二个逆向逻辑是，先有供应链，后做方案设计； !7&5` q7
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第三个逆向逻辑是，先有渠道后有产品。 tlt*fH$ .
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第四个逆向逻辑是，先有资金，再有项目。 ^w06<m
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当然，小米生态链或者成为小米生态链企业，只是一种创业模式，创业者还可以选择其它的创业形式，但是根据郑刚教授的看法，创业者的环境现在变得越来艰难，这就是所谓的“VUCA（V-volatile不稳定、U-uncertain不确定、C-complex复杂、A-ambiguous模糊）”——在这样的时期，要想创业成功，没有逆袭思维、没有逆袭路径，是很难成功的。 @{pLk4E
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为此，郑刚教授结合自己总结的“创新逆袭矩阵（颠覆式创新矩阵）”图，对创业者如何确立逆袭思维，如何选择逆袭路径，提供了明确的指导意见。 u4|$bbig
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逆袭思维不是空中楼阁 A$xF$l
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以平仄电商茶品牌为例。最初，戚冬杰决定进入茶业市场的时候，首先，是对市场的机会的认定。他发现，尽管龙井、大红袍、普洱、毛峰等名茶构建了中国3000亿+的庞大茶业市场规模，也出现了类似天福茗茶、八马茶叶等初具品牌的茶企，但仍有高达90%以上的市场属于竞争空白区；其次，满足于互联网消费习惯和诉求的性价比更高的“互联网茶品”却缺失。因此，戚冬杰决定创业，做一个“站在茶业门口的野蛮人”。 % -e 82J1
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其实，类似平仄电商茶品牌一样，还有更多的“互联网消费品牌”已经大量的出现。本质上，他们是对老品牌、甚至老化的洋品牌们进行逆袭竞争。 '-/xyAzS
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为什么可以这样？ xpx\=iAe
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“借用中关村梁宁的话——‘我们的世界被不停地重构，所有的东西都值得重新做一遍’。”郑刚教授表示，过去的品牌，几乎无一例外呈现老化趋势，随之而来的就是新品牌的崛起，甚至取而代之，目前在电商渠道、移动电商渠道上的商品销货，有客观的反映。 a+T.^koY
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综上，确立和敢于逆袭思维，是创业逆袭的第一步，而第二步则是路径选择。 78H' a x9m
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郑刚教授研究的“创新逆袭矩阵（颠覆式创新矩阵）”，是一个坐标图。纵向上，从市场切入的难易程度，分为三种“切入模式”：低端（边缘）切入、新市场（新品类）切入、高端切入；横向上，从创新逆袭方式的难易程度，分为三种“创新模式”：另辟蹊径的技术创新、商业模式创新、用户体验创新。 W1FI mlXS
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以平仄电商茶品牌为例，郑刚教授认为，平仄的创新逆袭定位接近小米，即：在纵向上，属于新市场（新品类）切入；在横向上，属于商业模式创新+用户体验创新。如此，就很清晰的发现了平仄电商茶品牌创新逆袭的“聪明之处”。 +|>kCtZH%
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这里就提出了反思问题： nmi|\mof
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平仄电商茶品牌为什么选择在这样的纵横维度？如果以其为参照，中国的中小企业的创业者们，有没有清晰过自己在哪里——这关乎战略选择、定位选择，更关系到市场竞争力和企业的生命？ w~?~g< q
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为什么有些企业只能活3年，为什么有些企业度过了3年，却还是没有能够跨过5年? ?_"ik[w}
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从某种意义上看，“创新逆袭矩阵（颠覆式创新矩阵）”的意义在于，破译了中小企业的生命密码。 E'.7xDN
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一个有趣现象是，“创新逆袭矩阵（颠覆式创新矩阵）”图上，纵向上，居于新市场（新品类）切入或低端（边缘）切入，以及商业模式创新或用户体验创新所形成的区域内，被列入创新公司、创新品牌最集中。比如，小米、韩都衣舍、当当、江小白、头条、拼多多等等。这对中小企业的创业者提供了一个启示： a,#j =
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由于大部分中小企业创业初期，缺核心技术、缺资源、缺资本、缺品牌，只能先通过挖掘新市场、打造新品类以及互联网手段的新商业模式和创新用户体验等相对容易的组合模式，才获取逆袭的机会。 Ktm4 A O
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所谓创新逆袭，就是另辟蹊径，避开主流市场和行业巨头，通过颠覆性技术、商业模式、用户体验，异军突起。
